Kilpailun käsite ja rooli kaupallisessa (kaupan) liikevaihdossa. Kaupallisen yrityksen kaupallisen toiminnan johtaminen kilpailuympäristössä Kilpailu kaupallisessa toiminnassa

Kilpailun ominaisuudet - Kerro minulle, mitä eroa näillä puhelimilla on? - Erona on se, että tämä on itse asiassa soitin ja tämä on kamera. Kilpailu on yksi yhteiskunnan kehityksen päämekanismeista, joten se on ei ole yllättävää, että Venäjällä sillä on erityisiä piirteitä.

1. Yksi välttämättömistä ja merkittäviä hetkiä kaupallisen toiminnan toteuttaminen on kilpailukykyisen ympäristön luomista liike-elämän suhteisiin. Kilpailu on kilpailua, taistelua edullisemmista ehdoista ja sitä kautta paremmista tuloksista tavaroiden liikkumisessa markkinoilla.

Yrittäjyydessä se on viime kädessä kamppailua suurempien voittojen saavuttamiseksi.

Koko 70-vuotisen neuvostokauden ajan kilpailua pidettiin vain kapitalistiselle järjestelmälle luontaisena ja sosialismille vieraana ilmiönä. Sanaa "kilpailu" käytettiin kielteisessä merkityksessä, sille annettiin negatiivinen konnotaatio. Lisäksi sääntely- ja jopa lainvalvontaviranomaisten voimat tukahduttivat kilpailun.

Käsky-hallinnolliselle järjestelmälle ominaiset tasa-arvoisuus ja työjärjestyksen komento- ja valvontamenetelmät eivät varmistaneet kunnollista talouskasvua. Siksi kilpailun sijaan otettiin käyttöön keinotekoisia pseudokilpailun menetelmiä parhaiden tulosten saavuttamiseksi. Pääasiallinen tällainen menetelmä - sosialistinen kilpailu - oli kilpailun jäljitelmä korkeamman suorituskyvyn saavuttamiseksi työssä. Kilpailun voittoon kannustettiin ei-taloudellisia menetelmiä: voittajien palkitseminen sertifikaateilla, viireillä, lipuilla. Yleisessä mielessä tällaisilla kannustimilla ei ollut merkittävää roolia.

Heti kun puoluekoneiston valta purettiin, kilpailu katosi itsestään, ilman mitään kieltoja. Tämä todistaa kiistattomasti kilpailun kaukaa haetun tavan luoda kilpailua.

Taistelu suuremmista voitoista syntyy luonnollisena prosessina hyödyke-, markkinayhteiskunnassa. Valtio on omalta osaltaan velvollinen edistämään kilpailua ja sääntelemään sitä yhteiskunnan kannalta tarpeellisiin suuntiin. Tässä on tärkeää, että tavoittelu korkeampaan voittoon tapahtuu ihmisten etujen tyydyttämisen ja parempien taloudellisten tulosten saavuttamisen kautta. Tällaisella suuntautuneella kilpailusta tulee liikkeellepaneva tekijä tuotannon jatkuvassa kehittämisessä ja parantamisessa, tieteellisten ja teknisten saavutusten käyttöönotossa, laadun parantamisessa ja tuotevalikoiman laajentamisessa.

Tällaisen kilpailuun suuntautumisen antaminen liittyy talouskehityksen keskeisiin ongelmiin. Terve kilpailu varmistaa pääoman siirtymisen vähemmän tehokkailta talouden ja toiminnan aloilta tehokkaampiin. Sen avulla optimoidaan tuotannon vaihto ja alistaminen kuluttajien tarpeisiin.

Voidaan liioittelematta sanoa, että kilpailu hallitsee markkinataloutta. Kilpailu tuotannon ja kaupan kehityksen liikkeellepanevana voimana ei kuitenkaan toimi itsestään. Sitä on jatkuvasti tuettava ja ohjattava valtion toimesta. Venäjän-tilanteessamme kilpailun puutteen vuoksi kilpailuympäristön luominen kaupan ja muiden liiketoiminta-alueiden osalta on ensiarvoisen tärkeää.

Kilpailun sosioekonominen rooli, sen merkitys yhteiskunnan elämässä on paljon suurempi kuin laki- ja talouskirjallisuudessa yleensä esitetään.

Kilpailun todellinen arvo ei rajoitu taloutta stimuloivaan vaikutukseen.

Näin ollen kilpailun puuttuminen tai riittämättömyys on kriteeri määritettäessä valtion puuttumisen tarvetta ja astetta taloudellisen toiminnan säätelyyn, markkinasuhteiden suojan toteuttamiseen. Kilpailuprosessien heikkouden myötä valtion elinten tarve vaikuttaa talouselämään kasvaa.

Vähemmän merkittävää on se, että kilpailu mahdollistaa valmistettujen tuotteiden todellisen kuluttajaarvon paljastamisen, niiden vastaavuuden ihmisten toiveisiin ja mieltymyksiin. Tässä suhteessa kilpailu toimii yhtenä päätyökaluna määritettäessä, mitkä asiat pitää siunauksena ja niiden tuottamiseen tulisi käyttää yhteiskunnallisia voimia ja keinoja. Kilpailun kautta valinnanvapaus varmistetaan. Ja tämä on erittäin tärkeä pointti henkilökohtaisten vapauksien varmistaminen, ihmispersoonallisuuden muodostuminen arvohierarkiaksi.

2. Normaalien kilpailusuhteen luominen liittyy suoraan Venäjän talouden kohenemiseen ja sen onnistuneen kehityksen varmistamiseen. Tästä syystä kilpailun tukeminen on kirjattu art. Venäjän federaation perustuslain 8 § yhtenä järjestelmämme perustuslaillisista perusteista. Venäjän federaation siviililaki määrittelee kilpailun omaisuuden ja siten hyödykesuhteiden toteuttamisen periaatteeksi. Venäjän federaation siviililain 10 §:ssä säädetään, että oikeuksia ei suojata, jos niitä käytetään kilpailun vastaisesti.

Perustelua kilpailun kehittämisen tarpeesta kuulee usein. Valitettavasti kilpailuongelman huonon kehityksen vuoksi kaikki tähän suuntaan tehdyt toimenpiteet osoittautuivat tehottomiksi. Venäjän taloudelta puuttuu edelleen vakava kilpailulähtö. Luotettavin todiste kilpailun alikehityksestä on se, että maassa ei ole vapaata pääomavirtaa vähemmän kannattavilta liiketoiminta-alueilta kannattavampiin, suhteellisen pieneen määrään pieniä yrityksiä.

Kilpailun kehittämisessä on tärkeää erottaa ja ottaa huomioon tämän toiminnan kolmen osa-alueen korrelaatio.

Ensinnäkin varsinaiset toimenpiteet kilpailun luomiseksi ja kehittämiseksi tai kannustustoimenpiteet. Tämä suunta on ensiarvoisen tärkeä. Kilpailumekanismien luomiseen ja aktivointiin tähtäävien erityistoimenpiteiden ohella päätökset kilpailuympäristön muodostamisesta tulisi säätää kirjaimellisesti jokaisessa säädöksessä, joka tavalla tai toisella vaikuttaa talouselämään. Muita kannustetoimenpiteitä ovat mm erilaisia valtion apua ei-monopolisoituneelle talouden sektorille.

Toiseksi toimenpiteet monopolin ja määräävän aseman väärinkäytön rajoittamiseksi hyödykemarkkinoilla tai rajoittavat toimenpiteet. Markkinapohjainen kilpailuun perustuva liiketoimintamalli ei sisällä sisäisiä tehokkaita monopolien vastaisia ​​mekanismeja. Monopoli itse kasvaa vapaasta kilpailusta, mutta sitten tukahduttaa sen. Monopolien toiminnan seurauksena normaali talouselämä pysähtyy. Kehitystä estävät toimenpiteet ja negatiivinen vaikutus monopoli, muodostavat etuoikeuden ja välttämättömän osan valtion sääntely taloutta.

Virhelaskennan seurauksena Venäjän kilpailulainsäädäntö ja asiaankuuluvien valtion rakenteiden toiminta supistettiin pääosin monopolien vastaisiksi toimenpiteiksi. Rajoittava käytäntö ja monopolien vastainen lainsäädäntö tulkitaan oikeuskirjallisuudessa usein virheellisesti kilpailusääntelyn pääsisällöksi ja itsetarkoitukseksi. Lisäksi kaikkia kilpailulakeja ehdotetaan joskus kohtuuttomasti käsiteltäväksi kilpailulainsäädäntönä.

Nämä näkemykset perustellaan usein viittauksilla amerikkalaisen Sherman-lain määräyksiin. Yhdysvaltain kongressi hyväksyi tämän lain, jonka nimi on "Laki kaupan ja teollisuuden suojelemisesta laittomuilta rajoituksilta ja monopoleilta", 2. heinäkuuta 1890. Laki julistaa laittomat toimet, salaliitot ja henkilöiden yhdistykset monopolisoida tai rajoittaa minkä tahansa osan teollisuudesta ja kaupasta. Rikkomuksista voidaan tuomita sakkoa enintään 5 000 dollaria tai vankeutta enintään vuodeksi. Tekijöillä on velvollisuus korvata uhreille heidän aiheuttamansa vahingon kolminkertainen määrä.

Sherman-laki hyväksyttiin amerikkalaisen teollisuuden ja kaupan kehittyneen kilpailun olosuhteissa. Se kohdistui tuotannon keskittymisen ja sen mittakaavan kasvun seurauksena syntyneitä monopoleja vastaan. Samanlaisia ​​kartellilakeja on kaikissa maailman kehittyneissä maissa.

Maassamme kilpailun kehittämisen ja monopolin tukahduttamisen tehtäviä ei voida ratkaista tällä tavalla. yksinkertaisia ​​tapoja. Ja pointti ei ole siinä, että Venäjä teki päätöksensä sata vuotta myöhemmin kuin muut maat. Vaikeuksia määrää se, että toisaalta meillä ei ollut kilpailua ollenkaan, ja toisaalta se, että talouden monopoli oli luonteeltaan kokonaisvaltainen. Asiantuntijoiden mukaan noin 80 prosenttia Neuvostoliiton yrityksistä ja yhdistyksistä oli monopoliasemassa eri tyyppejä tuotantoon.

Toisin kuin markkinamonopoli, kotimainen monopoli määrättiin ylhäältä ja oli keskitetysti suunnitellun talousjärjestelmän tuote. Sosialistisen talouden supermonopolisoituminen oli yksi syy sen pysähtymiseen ja romahtamiseen.

Monopolien vastaisia ​​ja rajoittavia toimenpiteitä tulisi kaikessa merkityksessään ja laajuudessaan katsoa kilpailun kehittämistehtävään täydentäviksi. Monopolien vastaiset toimet eivät sinänsä pysty luomaan kilpailukykyistä ympäristöä talouteen.

Kolmanneksi on tarpeen erottaa toimenpiteet kilpailun suojelemiseksi, normaalia kilpailua loukkaavien toimien tukahduttamiseksi, toimenpiteet, jotka määräävät vastuun tällaisista rikkomuksista.

Kilpailun kehittyminen edellyttää sopivan psykologisen tunnelman, kilpailusävyn luomista yhteiskunnassa. Johtajuushenkeä, ylivoimaa tuetaan tietoisesti lännessä valtio, liike-elämä, julkiset rakenteet ja media. Samoin Venäjällä ihmisten halua saavuttaa parempia tuloksia tulisi edistää kannustintoimilla, valinnalla, promootiolla. Tämä on valtion ja koko yhteiskunnan tehtävä, jos he välittävät itsensä säilyttämisestä.

Alikehittyneen kilpailun olosuhteissa sen luomiseksi tarvitaan oikeudellisia ja organisatorisia toimenpiteitä. Ulkomaisten kokemusten analysoinnin avulla voimme osoittaa seuraavat tavat kilpailuympäristön muodostamiseksi.

Ensinnäkin se on homogeenista toimintaa harjoittavien, samanlaisia ​​tuotteita tuottavien tai samoja palveluja tarjoavien organisaatioiden määrän kasvua. Tätä palvelee uusien tuotanto-, kauppa- ja muiden organisaatioiden luominen; olemassa olevien profiilien uudelleenprofilointi (monimuotoistaminen) olemassa olevat tarpeet huomioon ottaen; valmistajien kieltäytyminen kapeasta erikoistumisesta ja muiden tavaroiden samanaikaisen tuotannon kehittäminen.

Tässä markkinalähestymistapa vastustaa suoraan sosialistista lähestymistapaa, joka kustannusleikkauksen iskulauseen ohjaamana itse asiassa viljeli monopolia koko väestön kustannuksella. Mitä enemmän organisaatiot tarjoavat homogeenisia tavaroita ja palveluita, sitä enemmän ne pyrkivät houkuttelemaan kuluttajia ja parantavat tätä varten laatua, laajentavat tarjottavien palveluiden valikoimaa, alentavat hintoja ja tariffeja. Tämä saavutetaan modernisoimalla tuotantoa, parantamalla sen teknistä kehitystä ja vähentämällä tarpeettomia kustannuksia.

Toiseksi on tarpeen tukea pieniä ja keskisuuria yrityksiä. Sille on ominaista suuri joustavuus, nopea reagointi kysynnän muutoksiin. Pienet yritykset suoralla asiakaslähtöisyydellä painostavat suuria yrityksiä ja pakottavat ne myös ottamaan entistä paremmin huomioon väestön tarpeet.

Valtion tukea pienyrityksille voidaan antaa etusijalla valtion tilausten, tukien ja kehittämislainojen takauksena. Lainsäädäntö voi säätää velvoitteesta sisällyttää yrityssopimuksiin ehdot vain pienten yritysten houkuttelemisesta alihankkijoiksi (alihankkijaksi), velvoitteesta siirtyä niille ja avustaa päävalmistajilta kehittyneiden teknologioiden kehittämistä jne.

Kolmanneksi tarvitsemme systemaattisen vertailun, julkisen vertailun eri yrittäjien tarjoamien tavaroiden ja palveluiden laatu- ja hintaindikaattoreista. Valtio on velvollinen edistämään säännöllistä arvostelujen, kilpailujen, tavaranäyttelyiden järjestämistä, objektiivista ominaisuuksien vertailua sekä julkaisemaan vertailevaa tietoa. Kauppa- ja teollisuuskamarit, elinkeinoelämän yhdistykset, kuluttajansuojaliitot ja muut järjestöt kehotetaan tekemään tällaista työtä valtion elinten tuella.

Neljänneksi (ja tämä on myös valtion vastuulla) tarvitaan pysyviä propagandajärjestelmiä ja parhaiden saavutusten ja tulosten kannustamista. Lippujen ja kirjeiden välittämisen sijaan valtion on kehitettävä ja käytettävä uusia taloudellisen ja moraalisen rohkaisun menetelmiä. On tärkeää ylläpitää yritysten liikemainetta tiedotusvälineiden toimesta, ottaa nämä indikaattorit huomioon valtion investointeja ja tilauksia jaettaessa. Samanaikaisesti tärkeimmäksi arviointikriteeriksi pitäisi tulla se, missä määrin valmistaja tai kauppias tyydyttää yleisen edun ja kuluttajien vaatimukset.

Nämä ovat yleisiä toimintasuuntia kilpailun kehittämiseksi. Heidän on löydettävä toteutus tietyissä menetelmissä ja ratkaisuissa. Niitä on myös kehitettävä ja otettava laajaan käytäntöön, ja jokaisen yrityksen on tehtävä tämä jatkuvasti ja epäonnistumatta.

Toteutus löytyy täältä tärkeä sääntö kaupallinen laki. Se koostuu siitä, että jokaisen organisaation työskentelyn edellytyksenä tulee olla vastapuolten välisen kilpailun, kilpailutilanteen luominen.

Jokainen kaupallinen organisaatio edellyttää oman kilpailustrategiansa kehittämistä ja vahvistamista paikallisissa säädöksissä. Strategiaa kehitettäessä yrityksen tulee perustua analyysiin tietyn markkinasegmentin asiakkaiden ja jopa tiettyjen ostajaryhmien tarpeista. Suurin vaikutus saavutetaan yhdistämällä toimenpiteet tuotanto- ja transaktiokustannusten alentamiseksi pyrkimyksiin varmistaa tuotteiden korkea laatu ja parantaa kuluttajien ominaisuuksia. Valittujen alueiden johdonmukainen toteuttaminen mahdollistaa markkinoiden parhaan aseman säilyttämisen ja saavuttamisen. Tämän ohella jo valmistetuille tuotteille on usein etsittävä uusia markkinoita ja kehitettävä uudenlaisia ​​tavaroita niiden myyntiin jo kehittyneillä markkinoilla.

Tavaroiden markkinointistrategian kehittämisen lisäksi on tarpeen luoda kilpailutilanne ostettujen resurssien toimittajien välisiin suhteisiin. Tältä se näyttää esimerkiksi sopimussuhteita solmittaessa. Lännessä ostaja, kun tarvitsee erän raaka-aineita tai valmiita tuotteita, jakaa sen usein osiin ja ostaa osissa useilta eri myyjiltä. Tämä antaa useita etuja: on mahdollista alentaa ostohintoja, vertailla eri myyjien tavaroiden laatuominaisuuksia ja tunnistaa luotettavammat vastapuolet. Tällaista käytäntöä, joka on maassamme täysin hyväksymätön ja epätavallinen, siellä kaikki pitävät normaalina ja erittäin järkevänä.

Jokaisen yrityksen johdon, lakipalvelun on jatkuvasti etsittävä ja testattava tällaisia ​​ratkaisuja voidakseen hyödyntää paremmin kilpailun mahdollisuuksia.

Venäjällä kilpailun kehittämiseksi tehdään valitettavasti hyvin vähän. Venäjän federaation hallituksen 9. maaliskuuta 2004 antamalla asetuksella N 191 hyväksyttiin valtion ohjelma talouden demonopolisoimiseksi ja kilpailun kehittämiseksi markkinoilla Venäjän federaatio. Pääpaino siinä on demonopolisointitoimenpiteissä. Nimetyllä ohjelmalla on kokonaisuutena iskulause, suositeltava luonne. Se ei sisällä erityisiä tehtäviä liittovaltion ja alueellisille elimille, ei ilmoita suorittajia ja tehtävien suorittamisen määräaikoja, eikä se sisällä taloudellista tukea. Siksi ohjelman määräykset pannaan täytäntöön hitaasti tai niitä ei toteuteta ollenkaan.

Erityisesti sellaiset tärkeät kilpailun kehittämistoimenpiteet kuin ostajien laaja tiedottaminen eri myyjien tavaroiden hinnoista, uusille yrittäjille veroetujen tarjoaminen perustamisajalta, lainaaminen alennettuun korkoon sekä tilojen vuokran alentaminen ensimmäisinä vuosina. toimintaa ei ole toteutettu jne.

3. Kilpailun kehittymisen myötä sen oikeussuoja on tarpeen. Säännös siitä, että kilpailun tukeminen on valtion takaamaa, on kirjattu 1999-2010 11 §:n 1 momenttiin. Venäjän federaation perustuslain 8 §. Art. Venäjän federaation siviililain 10 § ei salli kansalaisoikeuksien käyttöä kilpailun rajoittamiseksi eikä määräävän aseman väärinkäyttöä markkinoilla.

Koko yhteiskunta, myös lakimiehet, ei vieläkään ymmärrä kilpailun suojelemisen ongelmaa. Sitä vastoin vain alistamalla yrittäjämassan kaoottiset toimet taloudellisen kehityksen eduille ja markkinatyön periaatteille voidaan saavuttaa myönteisiä tuloksia. Markkinoiden itseorganisoituminen tulee kohtuudella yhdistää hallinnolliseen ja jopa pakkovaikutukseen, myös kilpailun suojelussa.

Toimenpiteet kilpailun suojelemiseksi voidaan jakaa useisiin ryhmiin.

Venäjän federaation 22. maaliskuuta 1991 annetun lain N 948-1 "Kilpailusta ja monopolistisen toiminnan rajoittamisesta hyödykemarkkinoilla" (jäljempänä kilpailulaki) 6 pykälässä kielletään ja määrätään sellaisten toimien mitätöimisestä, jotka rajoittaa kilpailua. Kilpailua rajoittavien taloudellisten yksiköiden missä tahansa muodossa tekemien sopimusten (yhtenäistoimien) julistaminen kielletyiksi ja pätemättömiksi tunnustaminen vakiintuneen menettelyn mukaisesti on ensimmäinen ryhmä toimenpiteitä kilpailun suojelemiseksi.

Kilpailulaissa kielletään ja säädetään määrätyllä tavalla sellaisten mahdollisten kilpailijoiden, joiden yhteenlaskettu markkinaosuus tietyn tuotteen markkinaosuus on yli 35 prosenttia, missä tahansa muodossa tehdyt, hyväksymättömät sopimukset tai yhteistoiminta, jonka tarkoituksena on:

1) hintojen (tariffien), alennusten, katteiden, marginaalien vahvistaminen tai ylläpito.

Esimerkkejä tällaisista laittomista sopimuksista nähdään kaikkialla. Näin ollen bensiinin hinta nousee samanaikaisesti kaikilla Moskovan tai Pietarin huoltoasemilla, vaikka asemat ovatkin eri omistajia. Tämä on ilmeinen tulos hintojen vahvistamisesta;

2) markkinoiden jakaminen alueperiaatteen mukaan, myynnin tai ostojen määrän, myytyjen tavaroiden valikoiman tai myyjä- ja ostajapiirin mukaan;

3) markkinoille pääsyn rajoittaminen tai muiden taloudellisten yksiköiden poistaminen niiltä tiettyjen tavaroiden myyjistä tai niiden ostajista;

4) kieltäytyminen tekemästä sopimuksia tiettyjen myyjien tai ostajien kanssa jne.

Seuraava, toinen suojatoimenpiteiden ryhmä koskee kilpailun rajoittamiseen tähtäävien toimeenpanoviranomaisten ja paikallishallinnon toimien antamisen ja tiettyjen toimien kieltämistä. Kilpailulaki kieltää liittovaltion toimeenpanevia elimiä, liiton muodostavien yksiköiden toimeenpanevia elimiä ja paikallishallintoa antamasta lakeja ja ryhtymästä toimiin, jotka voivat johtaa kilpailun rajoittamiseen. Erityisesti on kiellettyä kohtuuttomasti estää taloudellisten yksiköiden toimintaa millä tahansa alueella, antaa yksittäisille taloudellisille yksiköille kohtuuttomasti etuja, jotka asettavat ne etuoikeutettuun asemaan suhteessa muihin yhteisöihin jne.

Kilpailun suojelemiseksi tarvitaan nyt toimenpiteitä tuotannon ja kaupan alimmalla tasolla, ja toimenpiteet ovat ankaria, koostuvat tuote- ja hintakilpailua loukkaavien toimien tukahduttamisesta. Yleinen mielipide on edelleen huonosti tietoinen siitä, että kilpailun tukahduttamisen seuraukset ovat yhtä vaarallisia kuin suora ryöstö tai ryöstö, ja siksi on tarpeen soveltaa hallinnollisia ja rikosoikeudellisia vastuutoimenpiteitä. Venäjän federaation rikoslain 178 §:ssä otettiin jo vuonna 1993 käyttöön rikosoikeudellinen vastuu laittomasta hintojen korotuksesta tai säilyttämisestä ja muista monopolistisista toimista, joista määrättiin suuria sakkoja ja jopa vankeutta. Tämän artiklan nojalla ei kuitenkaan kaikkien vuosien aikana ole asetettu vastuuseen yhtään henkilöä.

Kilpailun rajoituksilta suojelemisen ohella on tarpeen toteuttaa toimenpiteitä epäreilun kilpailun torjumiseksi.

Tärkeimmät epäreilun kilpailun tavat on nimetty 1999/2004. Kilpailulain 10 §. Tällaisia ​​ovat erityisesti kuluttajien harhaanjohtaminen tuotteen laadusta, sen kuluttajaominaisuuksista, tuotteiden virheellinen vertailu mainoksissa, muiden tavaramerkkien kopioiminen ja toisten tavaroiden yksilöiminen, väärän ja epätarkan tiedon levittäminen muista aiheista.

Edellytykset kaupallisen toiminnan roolin muuttamiselle uusissa taloudellisissa olosuhteissa

Markkinataloudessa kaupallista toimintaa harjoitettaessa tulisi käyttää enemmän talouden johtamismenetelmiä, jotka keskittyvät voiton tekemiseen kuluttajakysynnän tyydyttämisen kautta.

Tässä tapauksessa, jotta kaupallinen toiminta voidaan mukauttaa markkinaolosuhteisiin, on tarpeen muodostaa tausta, edullisin hyödyke-raha-suhteiden aktiiviselle kehittämiselle. Tärkeimmät niistä ovat:

Kaikkien omistusmuotojen oikeudellinen tasa-arvo;

Markkinoiden taloudellisten subjektien taloudellinen riippumattomuus, heidän vastuunsa työnsä tuloksista;

Vapaus päästä markkinoille;

Demonopolisointi, kansallistaminen, suuren kilpailijamäärän syntymisen varmistaminen markkinoille, edellytysten luominen terveelle kilpailulle;

Vapaa hinnoittelu, kysynnän ja tarjonnan tasapaino;

kestävää rahoitusjärjestelmä;

talouden avoimuus;

Markkinainfrastruktuurin kehittäminen.

Markkinamekanismin perustaminen kestää kauan ennen kuin uudistukset toteutetaan. On tärkeää määrittää oikein valtion rooli markkinasuhteiden muodostumisessa, osallistumisaste ja -muodot. Tämän roolin tulisi olla:

Markkinasuhteiden kehittymistä edistävän oikeudellisen kehyksen parantamisessa;

talouden vakauttaminen;

Tehokkaan verotus- ja hyvitysjärjestelmän käyttö;

Tullipolitiikka;

Kilpailun suojelu;

| kuluttajansuoja;

Luonnon- ja raaka-aineiden hallintamekanismin muodostaminen niiden tehokkaan käytön ja tehostamisen varmistamiseksi.

Ohjeita liiketoiminnan kehittämiseen

Markkinasuhteiden kehittyessä on tarpeen parantaa kaupallista toimintaa seuraavasti:

mukauttaa kaupalliset toiminnot, toiminta markkinaolosuhteisiin;

Muodostaa tuotteen kilpailuetuja, keskittää ponnisteluja parantamalla myynti- ja palvelutukimenetelmiä;

Laske kaupalliset riskit ja ryhdy ennakoiviin toimiin niiden vähentämiseksi;

Paranna jatkuvasti kaupallisten palvelujen työntekijöiden taitoja tarjoamalla luovaa, innovatiivista lähestymistapaa ongelmien ratkaisemiseen;

Käytä strategista lähestymistapaa kaupallisen toiminnan järjestämiseen varmistamalla sen dynaaminen kehitys pitkäksi ajaksi;

Täyttää tehokkaasti olemassa olevat tarpeet, muodostaa uusia, kehittää kysyntää, etsiä uusia markkinasegmenttejä, luoda kilpailuetuja;

saavuttaa voittoa tyydyttämällä parhaiten kuluttajien kysyntää ja alentamalla kustannuksia.

Kaupallisen toiminnan tehostaminen edistää markkinoinnin periaatteiden, työkalujen ja menetelmien käyttöä organisaatiossaan. Tämä suuntaa kaupallista toimintaa tietyille kuluttajille, heidän vaatimuksilleen tavaroita ja myyntiä kohtaan. Tämän lähestymistavan avulla voit saavuttaa tavoitteesi ja samalla vähentää kustannuksia ja kaupallisia riskejä.

Harkitse kaupallisen toiminnan piirteitä markkinointikonseptin perusteella.

Markkinaolosuhteissa toimivat kauppaorganisaatiot pakotetaan käyttämään muita menetelmiä voiton saamiseksi - tärkein kaupallinen tavoite. Tämä tavoite voidaan saavuttaa ensisijaisesti tunnistamalla, muotoilemalla ja tyydyttämällä ostajien tarpeita. Tämän ongelman ratkaisemiseksi tulisi kiinnittää enemmän huomiota markkinointitutkimukseen, analysointiin ja saatujen tietojen käyttöön kaupallisten päätösten perustelemiseen.

Jos elinkeinoorganisaatio asettaa itselleen tavoitteeksi voiton ja vakaan aseman markkinoilla, sen on pakko käyttää markkinoinnin tarjoamia tehokkaimpia työkaluja ja menetelmiä. Mitä kovempi kilpailu, sitä aktiivisemmin ja pätevämmin tämä on tarpeen. Kilpailu pakottaa jatkuvasti parantamaan kaupallista toimintaa innovatiivisella lähestymistavalla.

Kaupallisen toiminnan markkinaolosuhteissa, joissa markkinat ovat kyllästyneitä tavaroilla, tulisi pyrkiä kattavaan tutkimukseen markkinoiden ja kuluttajien tavaroita ja palveluita koskevista vaatimuksista sekä kaupallisten prosessien tehokkaasta hallinnasta. Tätä varten on tarpeen käyttää markkinamekanismeja kaupallisen toiminnan johtamiseen, taloudellisesti perustella tehdyt kaupalliset päätökset, joilla varmistetaan tiettyjen kuluttajien etujen mahdollisimman kattava huomioiminen ja ne tyydytetään alhaisin kustannuksin.

Kilpailuympäristössä ei riitä, että kiinnitetään huomiota vain tuotteeseen ja sen laatuun, vaan on erittäin tärkeää vahvistaa tuotteen kaupallista ja markkinointia, joka on aktiivinen kilpailukeino markkinoilla.

Markkinoinnin konseptityökalujen käyttö kaupallisessa toiminnassa uusissa suhdanneolosuhteissa parantaa sen tehokkuutta, varmistaa kilpailuetujen muodostumisen ja strategisten tehtävien ratkaisun. Tämä on juuri markkinoinnin käytännön merkitys, kun sitä sovelletaan kaupallinen kuluttajamarkkinoilla uusissa taloudellisissa olosuhteissa.

Johdanto 3 1. Kaupallisen toiminnan kilpailun teoreettiset näkökohdat 5 1.1. Kaupallisen toiminnan rooli ja merkitys 5 1.2. Kilpailun käsite ja sen rooli 8 2. Kilpailu nykyaikaisissa olosuhteissa ja kilpailu markkinoilla 17 2.1. Kilpailun strategiat kaupallisessa toiminnassa 17 2.2. Kilpailun taistelumenetelmät nykyaikaisilla markkinoilla 22 Johtopäätös 27 Lähteet 29

Johdanto

Markkinatalouteen siirtyminen edellytti lopulta erilaisten kaupallisten työn periaatteiden vakiinnuttamista ja aktiivista kehittämistä sekä yrittäjyyttä aivan kaikilla modernin kotitalouden osa-alueilla. Merkittävät muutokset perusedellytyksessä sekä nykyisessä toimintaympäristössä tuovat esille kannattavuus- ja kannattavuuskysymysten ratkaisun, riittävän voimakkaiden kannustimien luomisen jokaisen koko sosioekonomisen potentiaalin erittäin tehokkaalle hyödyntämiselle. organisaatio. Nykyaikaisen markkinainfrastruktuurin muodostuminen, erilaisia ​​prosesseja Kansallistaminen ja yksityistäminen, kaupallisen laskennan merkittävä vahvistuminen, vastuun kasvu kaikkien markkinakokonaisuuksien toiminnan tietyistä lopputuloksista osoittavat tarvetta tarkistaa pääasiallisia lähestymistapoja päämääriin ja sisältöön sekä nykyaikaisen kaupallisen toiminnan tehtäviä. Keskeinen käsite, joka ilmaisee markkinasuhteiden koko olemuksen, on juuri sellainen käsite kuin kilpailu. Kilpailu voidaan määritellä koko markkinoiden ns. painopisteeksi. Toisin sanoen tämä on erityinen suhde markkinoilla olevien valmistusyritysten välillä tuotteiden tarjonnan määrän ja sen hintojen suhteen. Kilpailu on voimakas tekijä taloudellinen kehitys. Tietyt kilpailusuhteet myötävaikuttavat niiden kautta aktiivisesti erittäin tehokkaan järjestelmän luomiseen selvästi rajallisten resurssien käyttöön järkevä jakautuminen kaikkien taloudellisten yksiköiden välillä juuri talouden peruslakien toiminnan perusteella. Nykyään kilpailu kiristyy merkittävästi, ja sekä kotimaiset että ulkomaiset tuottajat taistelevat koko Venäjän markkinoista. Tässä tilanteessa moderni venäläiset yritykset Kehittää täysin uusia johtamisperiaatteita sekä muodostaa kilpailuetunsa kaupallisen toiminnan jatkuvan parantamisen perusteella. Siksi kilpailun ja sen vaikutuksen kaupallisen toiminnan toteuttamiseen tutkiminen on nykyään erittäin mielenkiintoista. Kaikki tämä määrittää tämän kurssityön aiheen merkityksen. Laaja valikoima erilaisia ​​M.I. Bakanova, L.V. Balabanova, A.I. Grebnev, A.M. Dudareva, A.S. Dzutseva, R.S. Saifulina, A.D. Sheremet ja muut tiedemiehet. Tutkimuksen kohteena on kilpailu. Tutkimuksen aiheena on kilpailun merkitys nykyaikaisessa kaupallisessa toiminnassa. Kurssityön tarkoituksena on tutkia kilpailun olemusta ja erityispiirteitä sekä sen vaikutuksia kaupallisen toiminnan toteuttamiseen. Kurssityön tavoitteet ovat: harkita kaupallisen toiminnan roolia ja merkitystä; ? määritellä kilpailun käsite ja sen rooli; ? opiskella kaupallisen toiminnan kilpailustrategioita; ? harkita kilpailumenetelmiä nykyaikaisilla markkinoilla. Rakenteellisesti kurssityötä esitetään johdannon, kahden luvun, johtopäätöksen ja bibliografian muodossa.

Johtopäätös

Kaupallinen toiminta markkinoilla on olemassa nimenomaan vapaata tavara-rahavaihtoa varten, joka määräytyy tuotteiden kysynnän ja tarjonnan välisistä suhteista. Tähän mennessä käsite "kaupallinen toiminta" on määritelty laajasti, se tarkoittaa sekä suoraa kauppaa että muuta erityyppistä yritystoimintaa, joka liittyy myynti- ja ostoprosessin toteuttamiseen sekä sovitteluun tässä prosessissa. Yleisesti ottaen kaupallinen toiminta yrityksen toiminnallisena toiminnan muotona koko ketjussa sekä tuotteiden luomisjärjestelmä on keskeinen lähde sen kilpailuetuille, niin suorille kuin välillisillekin vaikutuksille. Kilpailu on aktiivista kilpailua, taloudellista taistelua tuotteiden valmistajien välillä oikeudesta saada suurin tai suurin voitto sekä kuluttajien välillä ostaessaan tuotteita suurimman hyödyn saamiseksi. Yleisesti ottaen kilpailu markkinoilla vaikuttaa eniten tehokas käyttö erilaisia ​​resursseja. Kaikkien taloustieteilijöiden näkemysten kehitys ajankohtainen ongelma kilpailu voidaan muotoilla lyhyesti seuraavasti: alun perin muodostuu tietty täydellisen kilpailun malli ja kehitetään myös nykyaikaisten kilpailumarkkinoiden erilaisia ​​piirteitä. Kilpailuteorian aktiivinen kehittäminen johtaa lopulta ymmärrykseen siitä, että monopoli ja kilpailu liittyvät läheisesti toisiinsa. Tässä tilanteessa on tarkoituksenmukaisempaa puhua monopolistisesta kilpailusta. Lisäksi kävi selväksi, että voittaakseen aktiivisessa kilpailussa yrityksillä tulee olla sekä kilpailuetua että hakea erilaisia ​​menetelmiä strateginen suunnittelu. varten tehokas vastakkainasettelu kilpailevien yritysten on käytävä jatkuvasti läpi ehdottoman kaikki aktiivisen kilpailun vaiheet. Näitä vaiheita ovat: kohdeyleisön ja tärkeimpien kilpailijoiden määrittäminen; kilpailuedun määrittäminen ja strategian kehittäminen sen vahvistamiseksi ja kehittämiseksi; alan tärkeimmän kilpailustrategian hyväksyminen; taktiikoiden kehittäminen keskeisten kilpailijoiden torjumiseksi. Tietty kilpailutaistelu voi saada sekä aktiivisen että passiivisen muodon. Suhteessa kilpaileviin yrityksiin yritys voi käyttää kahta keskeistä kilpailutaktiikkaa: ennalta ehkäiseviä (hyökkääviä) toimia tai passiivisia toimia. Tapa, jolla yritys lopulta päättää kohdata kilpailevia yrityksiä, riippuu yleensä yrityksen koosta ja yrityksen erilaisista resurssivalmiuksista. Nykyaikaisen kilpailun keskeisiä menetelmiä nykyaikaisissa olosuhteissa voidaan kutsua: hinta; ei-hinta; epäreiluja kilpailumenetelmiä.

Bibliografia

1. Liittovaltion laki nro 135-FZ, 26. heinäkuuta 2006 (muutettu 3. heinäkuuta 2016) "Kilpailun suojelusta" // Venäjän federaation kokoelma lainsäädäntö. - 2006. - Nro 31 (1 tunti). - Art. 3434. 2. Birjukov V.V. Kaupallisen yrittäjyyden kehityksen piirteet nykyaikaisissa olosuhteissa // Siberian Trade and Economic Journal. - 2008. - Nro 7. 3. Buneeva R.I. Kaupallinen toiminta: organisointi ja johtaminen: oppikirja. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2012. - 350 s. 4. Gulyaev G.Yu. Kilpailuteorian kehitys // Proceedings of the Penza State Pedagogical University. V.G. Belinsky. - 2012. - Nro 28. - S. 317-321. 5. Davydova A.A. Kilpailu: teoreettinen perusta // Todellisia ongelmia humanistiset ja luonnontieteet. - 2014. - Nro 5-1. - S. 144-146. 6. Ivanov G.G. Kaupallisen toiminnan organisointi ja tekniikka: opetusohjelma. – M.: Akatemia, 2013. – 268 s. 7. Ivanova Yu.N. Venäläisten yritysten kilpailutaistelun menetelmät // Nykyajan talouden ongelmat. - 2010. - Nro 1 (33). 8. Kolotovkin A.V. Kilpailu modernissa taloudessa // Austrian Journal of Humanities and Social Sciences. - 2014. - Nro 9-10. 9. Kaupallinen toiminta: oppikirja / I. M. Sinyaeva [ja muut]; Venäjän federaation hallituksen alainen talousyliopisto. – M.: Yurayt, 2014. – 505 s. 10. Kochetkov A.A. Talousteoria: Oppikirja poikamiehille / A.A. Kochetkov. – M.: Dashkov i K, 2016. – 696 s. 11. Ladyga A.I. Epäreilu kilpailu Venäjän teollisuusyritysten kilpailuympäristön strategisena tekijänä // Yhteiskunta ja oikeus. - 2011. - nro 1 (33). 12. Marshall A. Poliittisen taloustieteen periaatteet. - M.: Center, 2007. 13. Makhovikova G.A. Talousteoria: Oppikirja ja työpaja. - Lyubertsy: Yurayt, 2015. - 573 s. 14. Nikolaeva I.P. Talousteoria: Oppikirja poikamiehille / I.P. Nikolaev. – M.: Dashkov i K, 2015. – 328 s. 15. Porter M. Kilpailu. – M.: Williams, 2010. – 592 s. 16. Robinson J. Epätäydellisen kilpailun talousteoria. – M., 1989. 17. Salikhov B.V. Talousteoria: Oppikirja. – M.: Dashkov i K, 2016. – 724 s. 18. Smith A. Tutkimus kansojen vaurauden luonteesta ja syistä. – M.: Eksmo, 2007. 19. Tyutyushkina G.S. Kaupallisen toiminnan perusteet. - Uljanovsk: UlGTU, 2012. - 252 s. 20. Hayek F. Kilpailu avausmenettelynä // Maailmantalous ja kansainväliset suhteet. - 1989. - № 12. 21. Khamel G. Kilpailu tulevaisuudesta. Huomisen markkinoiden luominen. - M.: Olimp-business, 2002. 22. Schumpeter J. Taloudellisen kehityksen teoria. - M., 1982. 23. Yudanov A.Yu. Kilpailu: teoria ja käytäntö. – M.: Gnom-Press, 2011. – 324 s.