في هذا المقال:

يمكن تطوير أعمال الأثاث بطريقتين - لبيع الأثاث الذي صنعه شخص ما بالفعل أو لإنتاج الأثاث الخاص بك. لكن من الأكثر ربحية دمج هذين الدفقين في قناة واحدة. وأكثر خيار بسيطلتنظيم انتاج الاثاث الخاص يعتبر افتتاح ورشة لتصنيع اثاث الخزائن.

ما هو مدرج في فئة "أثاث المكاتب"

أثاث الخزانة هو قطعة أثاث ذات تصميم "صندوقي" ومصممة لتوضع على طول الجدران. تشمل هذه الفئة: الطاولات والرفوف والخزائن والخزائن والجدران وأنواع أخرى من الأثاث المصنوع من أجزاء صلبة منفصلة.

يتم تنظيم إنتاج أثاث المكاتب وفقًا للمعايير التالية:

• GOST 16371-93: أثاث. المواصفات العامة.
• GOST 19882-91: أثاث الخزانة. طرق اختبار الثبات والقوة والتشوه.
• GOST 28105-89: أثاث وطاولات للخزائن. طرق الاختبار أدراجونصف الصناديق.
• GOST 13025.1-85: أثاث منزلي. الأبعاد الوظيفية لحجرات التخزين.
• GOST 28136-89: أثاث حائط خزانة. طرق اختبار القوة.
• GOST 26800.4-86: أثاث للمباني الإدارية. الأبعاد الوظيفية لمقصورات الخزانة.

تحليل سوق أثاث الخزائن

وفقًا لـ Rosstat ، فإن تصنيع أثاث الخزائن هو النوع الأكثر شيوعًا. أعمال الأثاثالتي تحتل حوالي 25٪ في مجال إنتاج الأثاث. يدرك مستهلك اليوم جيدًا ماهية أثاث الخزائن ولماذا هناك حاجة إليه. في الوقت نفسه ، حتى العلامة التجارية أو إقامة الشركة الطويلة في السوق ليست مهمة - تقديم سعر أقل بجودة لائقة - والمشتري الخاص بك هو لك.

إذا رتبت متطلبات المستهلك في شكل هرم ، فسيكون السعر ، ثم المواد المستخدمة ، وجودة البناء ، والتصميم الأصلي ، وبعد ذلك فقط العلامة التجارية للشركة المصنعة. لذلك ، على الرغم من المنافسة الهائلة في مجال أثاث الخزائن ، هناك مكان لكل شخص يمكنه فهم رغبات المستهلك والتنبؤ باتجاهات الموضة.

من هو المشتري المحتمل؟

وفقًا لتحليل الخصائص العمرية ، ينقسم الجمهور المستهدف من مشتري أثاث الخزائن إلى مجموعتين:

• الشباب الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا الذين يشترون الأثاث لأول مرة ؛
• الفئة العمرية الأكبر (40-50 سنة) الذين يشترون اثاث جديدليحل محل القديم.

"الممثلين" الأكثر طلبًا لأثاث الخزائن هم المطابخ وجدران الردهة وغرفة المعيشة.

مواد أولية لإنتاج أثاث الخزائن

يمكن صنع أثاث الخزانة من اللوح الخشبي ، ويمول ، والخشب الصلب. لتقليل تكلفة الإنتاج والتكلفة النهائية للمنتج ، غالبًا ما تجمع الشركات بين هذه المواد ، على سبيل المثال ، استبدال ألواح الأثاث باهظة الثمن في منطقة الجدار والأقسام باللوح أو اللوح الليفي الرقائقي.

أسهل خيار لبدء الإنتاج هو صنع أثاث من ألواح حبيبية مغلفة على الوجهين (LDSP). لماذا؟

أولاً ، لن تكون هناك أي مشاكل في توريد مثل هذه المواد الخام - يتم إنتاج اللوح الرقائقي بكميات كبيرة من قبل كل من الشركات المصنعة المحلية والأجنبية. ثانيًا ، لنفس السبب (العرض الواسع) ، من الممكن الاتفاق على شروط تسليم مواتية (مع الدفع المؤجل ، والخصومات على القطع الكبيرة ، وما إلى ذلك). ثالثًا ، يقلل استخدام اللوح الرقائقي بشكل كبير من تكلفة الإنتاج ، لأنه يقلل من مرحلة واحدة - القشرة أو القشرة الرقائقية في صناعة الأثاث ، الأمر الذي يتطلب استثمارات إضافية ويكون منطقيًا فقط مع كميات كبيرة من الإنتاج.

لاختيار المواد الخام ، من الضروري الاسترشاد بالمؤشرات التالية:

• سماكة الألواح الخشبية (16-18 مم للجدران الخارجية و 12 للأقسام الداخلية) ؛
• الكثافة - الامتثال لـ GOST 10632-89 ؛
• فئة الانبعاث وفقًا لـ16371-93 - E1.

للجدران الخلفية للأثاث يمكن استخدام اللوح الليفي (GOST 4598-86).

ملامح العملية التكنولوجية لإنتاج أثاث المكاتب

هناك عدة خيارات للعملية التكنولوجية لتصنيع أثاث الخزائن.يمكن تقسيمها إلى سلاسل بأطوال مختلفة:

• عملية تكنولوجية كاملة - من تصنيع المواد لقاعدة الهيكل (اللوح ، MDF ، مجلس الأثاث) للمنتج النهائي. هذا هو الخيار الأفضل للإنتاج الضخم والمتسلسل ، والذي يمكن أن يقلل بشكل كبير من تكلفة المواد ، ولكنه مكلف للغاية من وجهة نظر الشركات الصغيرة ؛
• متوسط ​​- صناعة الأثاث ، حيث تكون المواد الخام عبارة عن صفائح منتهية من اللوح ، اللوح الليفي ، MDF - في الواقع ، القطع والتجميع فقط ؛
• قصير (التجميع فقط) - يتم إنتاج أثاث الخزانة من اللوح المقطوع حسب الطلب ، اللوح ، MDF. هذا هو الخيار الأكثر شيوعًا لبدء عمل تجاري صغير من البداية ، والذي يتضمن العمل على طلب معين دون شراء معدات قطع باهظة الثمن. بعد ذلك ، بعد تطوير قاعدة عملاء مناسبة وتلقي الطلبات التسلسلية ، يمكنك أيضًا التفكير في شراء آلات النطاقات المتطورة والمتطورة الخاصة بك من أجل "إطالة" سلسلة العملية وتوسيع الإنتاج. وهذا يفسر السهولة النسبية لدخول أعمال تصنيع الأثاث. - في الواقع ، يمكن التخطيط لها في أي تسلسل لدورة الإنتاج.

تنقسم تكنولوجيا تصنيع أي أثاث خزانة إلى خمس مراحل رئيسية:

• وضع مشروع للمنتج النهائي في مستويات مختلفة ؛
• قطع المواد اللازمةللحصول على تفاصيل الأثاث المستقبلي ؛
• أعشاش الحفر للسحابات.
• مواجهة حواف الحواف (حافة مغلفة ، قشرة ، فيلم PVC) ؛
• تجميع المنتج النهائي.

يعتمد الوصف التفصيلي للعملية التكنولوجية على أتمتة الإنتاج ونسبة استخدام العمالة اليدوية والميكانيكية. يعتبر الإنتاج الأكثر تقدمًا (وبالتالي المكلف) مجهزًا بآلات آلية (CNC). يحتاج المشغل فقط إلى إدخال بيانات الأبعاد في برنامج كمبيوتر خاص ، وتصميم المنتج المطلوب وإعطاء أمر "البدء".

في غضون دقائق قليلة ، ستقطع آلة CNC الجدران والأقسام اللازمة لأثاث الخزانة المستقبلية من مواد ثابتة بوضوح ، وحفر ثقوب وفقًا لخطة التطوير. يبقى فقط قشرة الحواف وتجميع الأثاث النهائي. لكن من المربح شراء مثل هذه الخطوط في وجود أوامر تسلسلية ثابتة. ليس من المنطقي إعادة تكوين الماكينة لكل قطعة أثاث بناءً على طلب فردي. لذلك ، دعونا نفكر على سبيل المثال في "الوسطاء الذهبي" - عمل خط شبه آلي لعدة آلات مع استخدام جزئي للعمل اليدوي.

لبدء مثل هذا الإنتاج ، ستحتاج إلى المعدات التالية:

1. منشار اللوحة مع التغذية اليدوية للمواد ؛

2. آلة ربط الحواف للحواف المستقيمة ، العناصر المقعرة والمحدبة.

3. آلة الحفر والحشو لعمل ثقوب عمياء ومفتوحة للتركيبات ، والمفصلات ، والمسامير.

4. طاحونة.

5. مفكات البراغي.

6. ثقب.

7. أدوات القطع (قواطع التفريز ، المثاقب ، السكاكين).

وصف تكنولوجيا إنتاج أثاث الخزائن

1) بعد تطوير الرسم والموافقة عليه من قبل العميل ، يتم إنشاء نموذج للمنتج المستقبلي باستخدام برنامج كمبيوتر ، والتي يمكن تثبيتها على جهاز كمبيوتر محمول عادي.

على سبيل المثال:

• قطع- برنامج لاختيار القطع الأمثل لألواح اللوح ، اللوح ، MDF بأقل خسارة ؛
• PRO 100- برنامج لتصور رسم تخطيطي لنموذج ثلاثي الأبعاد ، ورسم تصميم ، وإنشاء وحساب المواد والأجزاء والملحقات اللازمة للتجميع.

لكن الشركات المصنعة للآلات الأوتوماتيكية وشبه الأوتوماتيكية تقدم أنواعًا أخرى من البرامج المثبتة بالفعل على أجهزتها ، مثل "UCANCAM V9" و "ArtCAM" وما إلى ذلك.

2) يتم تثبيت صفيحة من المادة التي سيتم تصنيع المنتج منها على الماكينة ، ويتم نشرها في أجزاء منفصلة وفقًا لمخططات القطع.

إذا كان الأثاث مصنوعًا من اللوح الليفي - على هذا العمل التحضيريوالنهاية - تذهب الأجزاء إلى التجميع. إذا كنا نتحدث عن أثاث مصنوع من اللوح أو اللوح - فإن الفراغات الخشنة تخضع إلزامية بالقطعحواف منشار

3) تأتي أجزاء الأثاث المصنوعة من اللوح إلى آلة ربط الحافة ، حيث يتم ذلك بمساعدة الغراء والضغط شرائح من الصفائح مغلفة بحافة ، فيلم PVC ، الميلامين أو مواد حواف أخرى ؛

4) اعتمادًا على معدات الجهاز ، ثقوب للسحابات منتهي:

• شبه آلي- على آلات الحشو ؛
• يدوياباستخدام المطارق الدوارة والمثاقب الكهربائية باستخدام الرسومات مع المخططات المضافة.

6) بعد إضافة الثقوب ، يتم طحن المنتج على طول الحواف (للتنعيم وإزالة الأجزاء المتراكمة من مادة الحواف في الارتفاع والطول) وإرسالها للتجميع ؛

7) تجميع التحكم يساعد استخدام أداة يدوية في تحديد أوجه القصور وعدم الاتساق والقضاء عليها في المنتج النهائي. بعد ذلك ، يتم تفكيك الأثاث (إذا لزم الأمر) وتعبئته وإرساله إلى المستودع المنتجات النهائية.

خطة العمل المقدرة لتنظيم إنتاج أثاث المكاتب

1. أهداف المشروع

تخطط الشركة لفتح متجر أثاث لإنتاج أثاث الخزائن من فئة السعر المتوسط.

يتراوح:خزائن وطاولات ورفوف وطاولات بجانب السرير. سيتم تنظيم الإنتاج وفقًا لمبدأ دورة غير مكتملة: سيتم شراء المواد الخام على شكل ألواح خشب مضغوط وألواح ليفية ، بالإضافة إلى الملحقات ، من الموردين لمزيد من القطع وفقًا للأنماط في الألواح النهائية ، ومعالجة وتجميع الأثاث وفقًا لـ الرسومات المطورة.

2. التمويل

لبدء الإنتاج ، من المخطط جذب الأموال الخاصة لمؤسسي شركة ذات مسؤولية محدودة ، مما سيقلل من فترة الاسترداد ويمنح ميزة في تشكيل سياسة التسعير.

3. المجموعة المستهدفة من المشترين:

• الوسطاء - متاجر الأثاث المتخصصة واستوديوهات الإصلاح والتصميم ؛
• المستهلكون النهائيون (التجزئة) - الأشخاص ذوو الدخل المتوسط ​​الذين يفضلون تجديد الأثاث كل 3-4 سنوات ؛
• المستهلكون النهائيون (الجملة) - مؤسسات الدولة ومؤسسات الدولة ومراكز المكاتب والفنادق.

4- طرق التنفيذ:

أ) من خلال متجر مستودع حيث سيتم عرض عينات من العمل ومكتب مجهز لاستقبال العملاء ؛

ب) التسليم المباشر لدفعات الأثاث إلى الشركات الخاصة والهيئات الحكومية ؛ ج) من خلال شبكات الوكلاء (بما في ذلك في المناطق الأخرى).

5. حملة إعلانية

سيتم إنشاء الإعلان مع توقع المجموعة المستهدفة من المستهلكين ، والتي سيتم استخدام ما يلي من أجلها: وسائل الإعلام (الإعلان في الصحافة للموضوع ذي الصلة) ، وإنشاء وترويج موقع الويب الخاص بك على الإنترنت ، ووضع لافتات إعلانية على مواقع الويب المخصصة للتصميم الداخلي وتجديد المباني. من المخطط تخصيص 60.000 روبل شهريًا لأغراض الدعاية.

6. القضايا التنظيمية

للتسجيل القانوني للشركة ، تقرر إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) في نظام الضرائب العام. يتيح هذا النموذج العمل مع كل من كبار موردي الجملة والمستهلكين ، وكذلك مشتري التجزئة.

المستندات التالية مطلوبة لتسجيل شركة:

• معلومات حول اسم المؤسسة ؛
• قرار المؤسسين (البروتوكول) بشأن الافتتاح ؛
• معلومات عن المدير والمحاسب ؛
• تفاصيل الحساب المفتوح للإيداع رأس المال المصرح به(إذا كانت المساهمة نقدية) ، وحساب جاري لممارسة الأنشطة التجارية ؛
• تأكيد دفع واجب الدولة ؛
• ميثاق ، يوضح مبلغ رأس المال المصرح به (10000 روبل على الأقل) وأنواع الأنشطة التالية:
  • 36.12: صنع أثاث المكاتب والمحلات التجارية
  • 36.13: صنع أثاث المطبخ
  • 36.14 صنع أثاث آخر
  • 51.47.11 بيع الأثاث بالجملة
  • 52.44.1 بيع الأثاث بالتجزئة
  • 52.44.5 بيع المنتجات الخشبية والفلين والخوص بالتجزئة
  • 52.61.2 يتم البيع بالتجزئة مباشرة عن طريق التلفزيون والراديو والهاتف والإنترنت.

7. متطلبات المباني لإنتاج أثاث المكاتب

• الطابق الأول ،
• توافر جميع الاتصالات ،
• ثلاث مراحل من الكهرباء 380 واط ،
• طرق الوصول وأرصفة التحميل ،
• قلة الرطوبة والرطوبة العالية.

من المخطط استئجار غرفة بمساحة 500 م 2 بسعر 240 روبل / م 2 مقسمة إلى 3 أجزاء:

• مكتب مع صالة عرض بمساحة 50 م 2 ؛
• ورشة إنتاج أثاث الخزائن بمساحة 350 م 2 ؛
• مخزن للمواد الخام والمنتجات النهائية - 100 م 2.

المجموع - 120.000 روبل / شهر (1440.000 روبل / سنة).

8. طاقم العمل

للعمل في وردية واحدة (21 يوم عمل / شهر ، بما في ذلك أيام العطل وعطلات نهاية الأسبوع) ، مطلوب الموظفين التاليين:

• مدير - 40000 روبل / شهر ؛
• محاسب - 35000 روبل / شهر ؛
• مدير خدمة العملاء - 20000 روبل / شهر ؛
• مصمم - 25000 روبل / شهر ؛
• سيد الإنتاج - 30000 روبل / شهر ؛
• أخصائيو المتاجر - العمال الذين لديهم معرفة بالأنواع الرئيسية لآلات الأثاث وميزات العمل مع الألواح الخشبية والألواح الليفية وألواح MDF (5 أشخاص مقابل 20000 روبل / شهر) ؛
• عمال مساعدون - (شخصان بسعر 12000 روبل / شهر).

المجموع: 12 شخصا.

صندوق الأجور المقدر - 274000 روبل / شهر.

ضرائب الرواتب (37.5٪) - 102750 روبل / شهر.

إجمالي تكاليف الراتب - 376750 روبل / شهر.

9. المعدات الرئيسية والإضافية

التكلفة الإجمالية - 423950 روبل

10. الأداء

من المخطط إطلاق المنتجات في المجلدات التالية:

• الركائز - 100 قطعة / شهر ،
• طاولات - 100 قطعة / شهر ،
• خزانات - 100 قطعة / شهر ،
• الرفوف - 100 قطعة / شهر.

11. حساب تكلفة الإنتاج

وفقًا للبيانات المحسوبة لجدول استهلاك المواد للإخراج

وأسعار المواد

تتكون تكلفة الإنتاج من تكاليف المواد التالية:

• استهلاك المواد ،
• كهرباء،
• دعاية،
• مرتب،
• الاستهلاك،
• إيجار.

الركائز - 18354 (تكاليف المواد) + 207.59 (كهرباء) + 94187.5 (كشوف مرتبات + ضريبة اجتماعية موحدة) + 21197.5 (استهلاك) + 45000 (تكاليف أخرى: إيجار ، إعلان) = 178.946.59 روبل / شهر.

الجداول - 27.550 + 207.59 + 94187.5 + 21197.5 + 45000 = 188.142.59 روبل / شهر.

خزانات - 44647 + 207.59 + 94187.5 + 21197.5 + 45000 = 205.239.59 روبل / شهر.

رفوف - 19210 + 207.59 + 94187.5 + 21197.5 + 45000 = 179802.59 روبل / شهر.

المجموع: 752131.36 روبل / شهر.

12. السعر

حساب سعر البيع بالجملة لكل وحدة إنتاج (تكلفة وحدة الإنتاج + هامش الربح):

الخزانات - (178.946.59 روبل: 100 قطعة / شهر) + 25٪ = 2236.83 روبل.

الجداول - (188142.59 روبل: 100 قطعة / شهر) + 25 ٪ = 2351.78 روبل.

الخزانات - (205.239.59 روبل: 100 قطعة / شهر) + 25 ٪ = 2565.49 روبل.

الرفوف - (179802.59 روبل: 100 قطعة / شهر) + 25٪ = 2247.53 روبل.

13. الإيرادات والأرباح

ربح: 2236.83 * 100 قطعة + 2351.78 * 100 قطعة + 2565.49 * 100 قطعة + 2247.53 * 100 قطعة = 940163 روبل / شهر.

التكلفة: 752131.36 روبل / شهر.

ربح الميزانية العمومية: 940،163 - 752،131.36 = 188،031.64 روبل / شهر.

ضريبة الدخل (20٪): 37606.33 روبل روسي / الشهر.

صافي الربح: 940،163 - 752،131.36 - 37،606.33 = 150،425.31 روبل / شهر.

14. التحليل المالي

جزء الإنفاق

• تكاليف المواد - 752131.36 روبل ؛
• تكاليف رأس المال - 423950 روبل.

الإجمالي: 1،176،081.36

15. ربحية المنتج

(الميزانية العمومية: التكلفة) * 100٪ = (188،031.64: 752،131.36) * 100٪ = 25٪

مع تصنيع 400 وحدة من أثاث الخزائن شهريًا ، سيكون مردود المشروع 8 أشهر.

في هذه المادة:

يعد إنتاج الأثاث أحد الصناعات النامية بنشاط في روسيا. الكثير يستثمر فيها عن طيب خاطر ، على الرغم من ذلك مستوى عالمسابقة. يجب على المهتمين بفتح ورشة عمل خاصة بهم أولاً البحث في السوق ووضع خطة عمل مفصلة لإنتاج الأثاث مع الحسابات. بمساعدتها ، سيكون من الممكن تحديد المبلغ المطلوب من الاستثمارات الأولية ، وتحديد وتقليل المخاطر المحتملة للمشروع ، وكذلك تطوير استراتيجية فعالة لتطوير المشروع.

وصف العمل

الهدف من المشروع هو إنشاء ملف محل أثاث، التي تصنع منتجات شريحة السعر المتوسط ​​من أجل الربح. تتمثل مهمة الشركة في تلبية طلب السكان المحليين على قطع الأثاث عالية الجودة. يتم جمع الأموال الخاصة للتمويل.

اعتمادًا على حجم الاستثمارات الأولية ووجود أو عدم وجود خبرة في هذا المجال ، يمكن تنظيم الإنتاج في شكل دورة قصيرة أو متوسطة أو كاملة.

يختار العديد من رواد الأعمال الطموحين دورة الإنتاج القصيرة. إنهم يطلبون بالفعل صفائح مقطوعة من MDF واللوح الرقائقي والتجهيزات ويعملون فقط في تجميع المنتجات. لا يتطلب هذا الخيار استثمارات كبيرة ويسمح لك باحتلال مكانتك تدريجياً واكتساب سمعة طيبة. بمرور الوقت ، يطور رواد الأعمال أعمالهم ، ويتقنون إنتاج دورة متوسطة ، والتي لا تشمل التجميع فحسب ، بل تشمل أيضًا القطع المستقل للصفائح. تتطلب الدورة الكاملة لإنتاج الأثاث استثمارات كبيرة ، حيث تشمل إنتاج المواد الخام.

لتنظيم عمل تجاري صغير ، ستحتاج إلى:

• غرفة بمساحة لا تقل عن 150 مترًا مربعًا ؛
• طاقم عمل؛
• موردي المواد التي سيتم تصنيع عناصر الأثاث منها ؛
• معدات.

يعتمد نجاح المشروع إلى حد كبير على مؤهلات العمال واستراتيجية تسويق منظمة بشكل صحيح. من المهم تحديد شكل المشروع واختيار اتجاه العمل. يعد إنتاج أثاث المكاتب حسب الطلب وفقًا للمشاريع الفردية للعملاء هو أسهل طريقة لرجل أعمال مبتدئ.

أهمية فكرة العمل

يتطور سوق الأثاث في روسيا بوتيرة سريعة ، ويسهل ذلك النمو النشط في تشييد المباني السكنية والمكتبية. انخفضت واردات الأثاث من 2014 إلى 2015 بنسبة 20٪. بحلول عام 2018 ، بلغ حجم الإنتاج المحلي لمنتجات الأثاث 67٪. يتوقع الخبراء زيادة أخرى في حصة كبار تجار التجزئة في هذه الصناعة.

انتباه! يشمل كتالوج أثاث روسيا أكثر من 14000 شركة ، ثلثها تصنف نفسها كمصنعين. هذا يشير إلى مستوى عال من المنافسة في هذا المجال.

الأكثر تشبعًا هو سوق الأثاث في موسكو و مناطق لينينغراد. في منطقتي الوسطى وفولغا ، تتركز أقل المؤسسات الصناعية. وفقًا لنتائج أبحاث السوق ، فإن الشركات التي تنتج أثاثًا من الدرجة الاقتصادية تحقق نجاحًا أكبر في المدن التي يزيد عدد سكانها عن 500000 نسمة.

مزايا وعيوب الأعمال

الميزة الرئيسية لفكرة العمل لفتح ورشة الأثاث الخاصة بك هي القدرة على البدء بمبلغ صغير نسبيًا من الاستثمار - يصل إلى 1000000 روبل. في هذه الحالة ، يتم استخدام معدات مستخدمة غير مكلفة. مزايا أخرى للمشروع:

• ارتفاع الطلب على البضائع
• توقعات مواتية لتطوير الصناعة ؛
• إمكانية تحقيق الذات والتعبير عن الذات.

تشمل عيوب المشروع مستوى عالٍ من المنافسة. الآلاف من ورش العمل والمئات من مصانع الأثاث تشارك في أنشطة مماثلة اليوم. ليس من السهل على المبتدئين أن يبرزوا من خلفيتهم. من المهم عمل قائمة بالمزايا التنافسية للشركة. وتشمل هذه:

• استخدام مواد عالية الجودة ؛
• اختيار الموظفين المؤهلين ذوي الخبرة الواسعة في هذا المجال ؛
• مجموعة واسعة من قطع الأثاث.
• التركيز على الطبقات الاجتماعية المختلفة من السكان ، مما سيساعد في الوصول إلى جمهور مستهدف واسع ؛
• مراعاة شروط إنتاج الأثاث ؛
• نوعية العمل؛
• خدمة الضمان؛
• الحملات الإعلانية المختصة.

يشمل تصنيع الأثاث الخطوات التالية:

• تطوير المشروع باستخدام برنامج كمبيوتر ؛
• قطع المواد
• حفر ثقوب لتوصيل الأجزاء ببعضها البعض ؛
• حافة تقليم؛
• تجميع الأجزاء.

يمكن أن تكون العملية التكنولوجية مؤتمتة كليًا أو جزئيًا. يتطلب الخيار الأول وجود آلات CNC التي تم تكوينها لمعلمات معينة. بمساعدة هذه المعدات ، من السهل الحصول على الأجزاء المرغوبة بفتحات جاهزة في غضون بضع دقائق. لا ينصح بشراء مثل هذه التركيبات إذا لم نتحدث عن الإنتاج الضخم. شبه آلي خطوط الإنتاجتتطلب مشاركة بشرية مباشرة.

افتتاح ورشة الأثاث: من أين تبدأ؟

لتحقيق النجاح ، سيتعين على رائد الأعمال تحليل الوضع في السوق المحلي. من المهم اتخاذ قرار بشأن شكل العمل وتحديد نوع الأثاث الأفضل إنتاجه - المنجد أو الخزانة أو المتخصص. الخطوة التالية هي إنشاء صورة للجمهور المستهدف ، وتقييم المنافسين وتحديد مخاطر المشروع المحتملة.

الجمهور المستهدف

يعد إنتاج أثاث المكاتب حسب الطلب أسهل طريقة واعدة لرائد أعمال مبتدئ. الجدران في غرفة المعيشة ، والخزائن ، وخزائن الأدراج ، والممرات ، والمطابخ - هذا هو المطلوب بين السكان. مشتري هذه المنتجات هم:

• السكان المحليون ذوو الدخل المتوسط ​​وما دون ؛
• أصحاب المكاتب والمستأجرين ؛
• المؤسسات العامة - رياض الأطفال والمدارس ؛
• وسطاء - متاجر أثاث.

تقييم المنافسة في المدينة

قبل بدء المشروع ، سيكون من الضروري دراسة البيئة التنافسية في المدينة. من المهم معرفة الشركات التي تعمل في صناعة الأثاث ، وكم منها ، ومدة وجودها في السوق. تحتاج إلى جمع معلومات مفصلة عن المنافسين:

• ما هي المواد التي يستخدمونها ؛
• ما هي سلع ونماذج السلع المقدمة للعملاء ؛
• دراسة سياسة التسعير ومراجعات الشركات المنافسة.

ستساعدك هذه البيانات على تطوير استراتيجيتك الخاصة وتصبح ناجحًا في تحقيق هدفك.

المخاطر المحتملة

عند تطوير خطة عمل ، يجب أن تأخذ في الاعتبار العوامل السلبية التي قد تؤثر على تطوير المشروع. على سبيل المثال:

• قدرة تنافسية منخفضة
• انهيار المعدات
• انقلاب الموظفين؛
• مؤهلات منخفضة للعمال ؛
• زيادة تكلفة المواد الخام والملحقات ؛
• انقطاع التيار الكهربائي؛
• ظهور منافسين جدد.

الجزء التنظيمي من خطة العمل

يتضمن تنظيم أعمال تصنيع الأثاث عدة مراحل من العمل. الخطوة الأولى نحو تنفيذ الفكرة هي تقنين الأنشطة. بعد ذلك ، سيتعين على رائد الأعمال العثور على غرفة مناسبة لورشة العمل ، وشراء المعدات ، وإقامة اتصالات مع موردي المواد الخام. يجب إيلاء اهتمام خاص لتكوين الأفراد.

تسجيل الشركة

لكي تكون قادرًا على التعاون مع المنظمات في المستقبل ، من الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة مع مؤسس واحد. في هذه الحالة ، سيتمكن صاحب المشروع من الوصول إلى نظام مبسطالضرائب مع معدلات التخفيضات الضريبية:

• 6٪ من مبلغ الدخل ؛
• 15٪ من الفرق بين ايرادات الشركة ومصروفاتها.

إذا كانت تكلفة صيانة المشروع أكثر من نصف عائدات بيع المنتجات ، فمن الأفضل اختيار معدل 15٪ (الإيرادات مطروحًا منها المصروفات).

لتشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، يجب عليك جمع المستندات التالية:

• طلب تسجيل حالة كيان قانوني في النموذج P11001 ؛
• إيصال دفع رسوم الدولة (4000 روبل) ؛
• ميثاق
• بروتوكول إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة ؛
• المستندات التي تؤكد عنوان الإنتاج (خطاب ضمان من مالك المبنى) ؛
• جواز السفر والنسخ ؛
• TIN والنسخ.

انتباه! في غضون 30 يومًا بعد التسجيل مع خدمة الضرائبيجب عليك تقديم طلب لتطبيق STS.

عند التقدم بطلب لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، تحتاج إلى تحديد أكواد OKVED التي تسمح لك بإجراء الأنشطة المتعلقة بتصنيع وبيع الأثاث:

• 31 - المجموعة الرئيسية
• 31.1;
• 31.02;
• 31.02.2;
• 31.09;
• 31.09.1;
• 32.99;
• 47.99.

البحث عن غرفة

الحد الأدنى لمساحة الأرضية لمشروع متوسط ​​الحجم هو 150 متر مربع. معظمها مخصص لمنطقة الإنتاج. ستحتاج إلى مساحة خالية لتخزين الفراغات والمواد الخام ، وكذلك للمنتجات النهائية. حسنًا ، إذا كان بإمكانك العثور على مكان لقاعة عرض صغيرة. يجدر إعطاء الأفضلية لمبنى يقع على أطراف المدينة أو خارجها - سيقلل هذا الموقع من تكاليف الإيجار.

من المهم التأكد من إجراء جميع الاتصالات اللازمة للغرفة - التهوية والتدفئة والكهرباء والسباكة. الجهد الكهربائي الموصى به هو 380 فولت. سيكون وجود مدخل مناسب لإقليم المؤسسة ومنصة للتحميل والتفريغ إضافة إضافية.

انتباه! قبل بدء الإنتاج ، سيتعين عليك الحصول على تصريح عمل من خدمة الإطفاء و SES.

شراء معدات

سيذهب الجزء الأكبر من الاستثمار لشراء المعدات. لتنظيم إنتاج غير منقطع للأثاث ، سوف تحتاج إلى:

1. آلة قطع التنسيق. مع ذلك ، يتم تقطيع صفائح اللوح ، MDF ، اللوح إلى عناصر الحجم المناسب. التركيبات تلقائية وشبه آلية ويدوية. للبدء ، يمكنك الشراء المعدات اليدوية، إنه غير مكلف ، ولكنه يسمح لك بإنتاج كمية كافية من الأثاث. في المستقبل ، يمكنك شراء آلات شبه أوتوماتيكية لتسريع عملية الإنتاج.
2. آلة ربط الحافة. بمساعدتها ، تتم معالجة حواف المنتجات. يتم لصقها بفيلم أو شريط حافة خاص أو قشرة أو شرائح.
3. اله للثقب. يتم استخدامه لعمل ثقوب من عيارات مختلفة للتركيبات وفي الأماكن التي يتم فيها توصيل الأجزاء.
4. آلة طحن.
5. مخرطة.
6. آلة طاحونة.
7. سائق الحفر.

بالإضافة إلى المعدات الخاصة ، ستحتاج إلى طاولات لقطع الألواح ومنضدة عمل وعدة أرفف لتخزين الأدوات الصغيرة والإكسسوارات. يبدأ إنشاء الأثاث بتصميمه على الكمبيوتر. سيتعين عليك شراء إصدار مرخص من البرنامج:

• أسترا (مصمم أثاث) ؛
• PRO-100.

انتباه! لا تبخل برمجة. يعد إنشاء مشروع تصميم من أهم مراحل العمل.

البحث عن مورد

المواد الخام لإنتاج أثاث الخزانات هي صفائح MDF ، اللوح ، اللوح ، اللوح الليفي. تفضل معظم ورش العمل اللوح الرقائقي. هذه المواد غير مكلفة وسهلة الاستخدام ولن تكون هناك أي مشاكل في توريدها - فهناك العديد من الشركات المصنعة للرقائق الخشبية في روسيا. يجعل استخدامه من الممكن تقليل تكلفة الإنتاج ، لأنه لا يتطلب القشرة أو التصفيح.

من المهم العثور على موردين موثوقين على استعداد للتعاون مع رواد الأعمال المبتدئين بسعر منافس ، ولا يفشلوا في الوقت المحدد ويقدمون العرض مواد ذات جودة عالية، بما يتوافق مع معايير GOST.

تشكيل الموظفين

لتنظيم عمل ورشة عمل صغيرة ، ستحتاج إلى موظفين:

1. مصمم. سيقوم بإنشاء رسومات تخطيطية ونمذجة المنتج باستخدام برنامج كمبيوتر.
2. نجارون - 2-3 أشخاص.
3. مدير. مهمتها هي إيجاد قنوات توزيع للمنتجات النهائية.
4. يلعب صاحب العمل دورًا رائدًا ، ويشارك أيضًا في البحث عن الموردين.
5. المحاسبة هي الاستعانة بمصادر خارجية.

مرجع. إذا كانت الشركة تصنع الأثاث وفقًا لمشاريع العملاء الفردية ، فستحتاج إلى أداة قياس بسيارة شخصية.

حدود المنتج

تنتج ورشة إنتاج أثاث الخزائن:

• خزائن.
• رفوف.
• جدران منزلقة
• المطابخ المعيارية والمخصصة ؛
• الممرات.
• مجموعات غرف النوم
• مكاتب وطاولات طعام.
• كراسي جلوس؛
• أسرة فردية؛
• أسرة عالية
• خزائن.
• الخزائن.

بمرور الوقت ، يمكنك توسيع نطاق المنتجات من خلال تضمين الأثاث المنجد - الكراسي بذراعين ، والأرائك ، والعثمانيين ، زوايا المطبخ. للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى شراء معدات وأدوات إضافية ، والعثور على موردي الأقمشة والمطاط الرغوي ومواد أخرى.

الدعاية والتسويق

• توزيع الكتيبات والنشرات في الأماكن التي يتركز فيها الجمهور المستهدف - في الأسواق ، في بناء محلات السوبر ماركت ؛
• إنشاء مجموعات في الشبكات الاجتماعية والترويج لها مع التحميل المنتظم لصور المنتجات النهائية ؛
• إنشاء موقع على شبكة الإنترنت يحتوي على قائمة مفصلة بالخدمات والأسعار ، وأمثلة للعمل ومراجعات العملاء ؛
• المشاركة في معارض الأثاث.
• وضع الإعلانات على اللوحات المدفوعة والمجانية على الإنترنت.

تحتوي خطة إنتاج الأثاث على دقة الحسابات المالية. ستساعد مقارنة الإيرادات والمصروفات المقدرة للشركة في تحديد ربحية العمل والوصول بسرعة إلى نقطة التعادل.

الاستثمار في المشروع

تشمل تكاليف الافتتاح ما يلي:

• تكاليف تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة - 4000 ؛
• شراء المعدات - 800000 ؛
• نفقات إصلاح المبنى - 50000 ؛
• رأس المال العامل - 1500000 ؛
• دعاية - 25000.

المجموع: 2379000 روبل.

انتباه! عند العمل على طلبات العملاء الفردية ، يتم أخذ دفعة مقدمة بنسبة 50٪ من تكلفة المنتج النهائي. في هذه الحالة ، ستكون هناك حاجة إلى مبلغ صغير من رأس المال العامل.

النفقات الجارية

تشمل المصاريف الشهرية تكاليف صيانة المشروع:

• إيجار المبنى - 40000 ؛
• راتب الموظفين بخصم - 150000 ؛
• الاستعانة بمصادر خارجية - 8000 ؛
• شراء المواد الخام - 2500000 ؛
• فواتير المياه والكهرباء - 15000 ؛
• إعلان - 30000 ؛
• الخصومات الضريبية - 15٪ من الفرق بين الدخل والمصروفات.

المجموع: 2،743،000 بالإضافة إلى الضرائب.

دخل وربح محل الأثاث

من المخطط إنتاج ما لا يقل عن 300 قطعة أثاث شهريًا. متوسط ​​إيصال المبيعات 12000 روبل. سيكون الدخل القذر المتوقع لورشة العمل لهذا الشهر 3600000 روبل.

دعنا نحسب ربح المؤسسة ، ونطرح النفقات الجارية من الإيرادات:

• 3600000 - 2743000 = 857000 روبل - ربح الشركة لهذا الشهر ؛
• 857000 × 0.15 = 128.550 روبل - خصومات ضريبية ؛
• 857000 - 128550 = 728450 روبل - صافي ربح متجر الأثاث لهذا الشهر.

فترة استرداد الأعمال

إذا تم استيفاء خطة الإنتاج ، فإن الاستثمار في المشروع سيؤتي ثماره في غضون 8-12 شهرًا ، نظرًا لأنه من المستحيل الوصول على الفور إلى مستوى المبيعات المخطط له. في الأشهر الأولى بعد الإطلاق ، يكون التوقف ممكنًا. عندما يزداد تدفق الطلبات ، ستبدأ الشركة في الحصول على ربح ثابت يتراوح بين 500000 و 800000 روبل شهريًا. مع زيادة تدفق الطلبات ، سيتعين عليك التفكير في توسيع الموظفين وإعادة تجهيز ورشة الإنتاج.

تعتبر أعمال تصنيع الأثاث فكرة ذات آفاق جيدة. إنها مناسبة لشخص مغامر على دراية بهذه الصناعة. ميزة المشروع هي أن منتجات الأثاث مطلوبة دائمًا. الشرط الرئيسي للنجاح هو أن نقدم للمستهلكين منتجات ذات جودة عالية وبسعر مناسب.

شراء خطة عمل جاهزة

	الاستثمارات: استثمارات 350000 تأسست الشركة كشركة مصنعة للأثاث في عام 2009. اليوم هي شركة تصنيع متطورة بشكل ديناميكي. نحن ننتج أكثر من 20 ألف منتج شهريًا. أكثر من 100 متجر. تم إنشاء العلامة التجارية للأثاث بنصف السعر في عام 2014 لسلسلة متاجر البيع بالتجزئة للأثاث في شكل خصم أثاث. في نفس العام ، تم افتتاح أول متجر. كما هو متوقع ، المشروع ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 1000000 - 20000000 في عام 2016 ، أطلقت الشركة إطلاقًا كاملاً للإنتاج الآلي للمشروع المشترك "First Furniture Factory-ALNO" ، حيث أعادت تسمية المصنع ، جديدًا الخط الواصللمختلف القطاعات والمطابخ المتميزة ماركة Bruno Piatti. أتاح مشروع مشترك مع Piatti Factory إنتاج مطابخ وفقًا لمعايير الجودة السويسرية. حتى الآن ، تبلغ مساحة First Furniture-ALNO: -52000 متر مربع من مساحة الإنتاج والتخزين. - السعة - 50000 طقم اثاث ...
	الاستثمارات: من 500000 روبل. سنعيد 50٪ من تكاليف إصلاح المتجر وتزيينه. مخاطر استثمارية منخفضة. 40٪ من الاستثمارات عبارة عن نماذج للعرض ، والتي تظل أصولاً سائلة في حالة حدوث مشاكل. أي عمل يبدأ في جني الأرباح. مع أرائك الأصدقاء من العمل ، ستحصل أيضًا على الكثير من المشاعر الإيجابية. بيع هذا الأثاث من دواعي سروري! شريكك هو مصنع تصنيع ، بدأ تاريخه في عام 2006 في مدينة إنجلز ، منطقة ساراتوف. الشركة مشارك دائم في المعارض الدولية. سكان تسعة وثمانين منطقة من روسيا والدول المجاورة ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 3350000-5500000 ₽ نيو تشيكن هو مشروع جديد تابع لمطعم BCA ، الذي لديه خبرة في افتتاح أكثر من 150 مؤسسة في 8 دول في العالم. تنمو الشركة بنشاط وتطور اتجاهات جديدة وتعرف ما يحتاجه المستهلك غدًا. تروج الشركة لشبكة من المؤسسات على نموذج الامتياز. وصف الامتياز تشمل حزمة الامتياز: معدات الإنتاج / التجارة / التجميع ، الأثاث امتياز الدجاج الجديد ...
	الإستثمارات: إستثمارات 600،000 - 1،200،000 شبكة بيوت الشباب "HiLoft" هي مشروع يلبي المعايير العالية لجمعية Hosteling International الدولية. تعكس بيوت الشباب لدينا المفهوم الصديق للبيئة لـ Hosteling International: * توفير إطار للحفاظ على الروابط الاجتماعية والثقافية داخل المجتمع وتطويرها باستمرار. * المساهمة في تعميم السياحة الآمنة التي لا تسبب ضرراً بيئة. * المساهمة في تطوير السياحة الميسرة. نحن نوفر نزلًا لأصحاب الامتياز لدينا مع إشغال مرتفع في ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 2700000 - 3500000 نحن فريق من المهنيين يتمتعون بخبرة تزيد عن 10 سنوات في سوق المواد الغذائية. خلال هذا الوقت ، قمنا بتنفيذ أكثر من 40 مشروعًا إقليميًا واتحاديًا في 15 مفهومًا مختلفًا. في عام 2017 أطلقنا مشروع المخبز رقم 21 والآن ندير شبكة من مقاهي المخابز التي نريد توسيعها لأننا نؤمن بأن منتجنا هو مستوى جديد في العالم ...
	الاستثمارات: استثمارات 499.000 - 1.500.000 تعمل مجموعة شركات Avista Module Engineering على ابتكار وخلق اتجاهات في سوق الإنشاءات الجاهزة لمدة 11 عامًا. أسسها Kulubekov Vadim Ravilevich. تتخصص الشركة في تقديم خدمات شاملة لتصميم وإنتاج وتسليم وإنشاء وتجميع المباني الجاهزة للأغراض الإدارية والصناعية. يتم تصنيع المنتجات في مصنع في نوفوسيبيرسك. تشمل مجموعة منتجات الشركة الكبائن القابلة للطي ، والمهاجع المعيارية ، والمقاصف المعيارية ، ... الامتياز التجاري الاستثمارات: استثمارات 670.000 - 1.400.000 تأسست ICE BOX LLC في تولياتي في عام 2015 وبدأت نشاطها كخدمة توصيل آيس كريم طبيعية محلية الصنع. الميزة الرئيسية علامة تجاريةعبارة عن تركيبة طبيعية 100٪ ، باستثناء وجود أي أصباغ ونكهات ومعاجين مصانع ودهون نباتية ومكونات إلكترونية. آيس كريم IceBox مصنوع حصريًا من كريمة المزرعة الطازجة والحليب والتوت الطبيعي والفواكه والمكسرات ، ...
	الاستثمارات: استثمارات 330.000 - 376.000 تعتبر شبكة مراكز الشحذ "TSEKH" من الشبكات الرائدة في مجال شحذ وبيع وتصفيف الشعر. أداة مانيكير. نعمل مباشرة مع جميع الشركات الرائدة في مجال أدوات تصفيف الشعر والمانيكير ، ونوفر لأصحاب الامتياز لدينا أكثر من غيرهم افضل الاسعارللمحلات التجارية بمراكز الشحذ "TSEKH". كما أن شركة "TSEKH" هي الموزع الرسمي للعديد من الشركات المصنعة لمعدات الطحن ، وبفضل ذلك ...	الاستثمارات: الاستثمارات 1500000 - 10000000 تأسست علامة FinLine التجارية Autopawnshop في عام 1999 وهي واحدة من الشركات الرائدة في السوق في قطاع الإقراض والاستثمار المضمون ، والتخصص الرئيسي للشركة هو القروض المضمونة بأصول سائلة: المركبات والعقارات والعقارات والمعدات والمعادن الثمينة. لمدة تسعة عشر عامًا من العمل ، تعلمنا كيفية إدارة وتوسيع نطاق أعمال الرهن بأكبر قدر ممكن من الكفاءة ، والآن نحن على استعداد لمشاركة ...

يتم استخدام أثاث الخزائن من قبل جمهور مستهدف واسع إلى حد ما - يقوم كل من المشترين من الميزانية والمشترين الأثرياء بشراء عناصر هيكلية لمفروشات المنزل أو المكتب ، وكذلك للمؤسسات. بالتأكيد ، إذا اعتبرنا فكرة العمل هذه كشركة ناشئة ، فهناك اتجاه منطقي هنا - سيكون هناك عملاء أيضًا ارتفاع التكاليفليست هناك حاجة للتطوير ، والمنتج مطلوب. لذلك ، سنتحدث أيضًا عن كيفية فتح مصنع للأثاث ، ووضع خطة عمل وما هو الدخل الذي يمكنك الاعتماد عليه.

كيفية تطوير أعمال تصنيع الأثاث؟

اليوم ، تشغل الشركات المتوسطة والصغيرة ، بالإضافة إلى ورش العمل وورش العمل الصغيرة ، معظم مكانة ريادة الأعمال في هذا الاتجاه. إذا قمنا بتحليل طلب المستهلك ، فسيكون الطلب على الأثاث كما يلي:

• خزانة.
• مكتب.
• مطابخ.
• أثاث مبطن.
• أثاث منجد وخزائن للأطفال.
• أثاث لمنزل صيفي.
• أثاث مخصص حسب الطلب - للإنتاج والمؤسسات والأماكن المماثلة

من المستحيل عدم ملاحظة مظهر الأثاث - تتغير اتجاهات التصميم كل موسم تقريبًا ، وبالتالي تتمتع الصناعات الصغيرة بميزة كبيرة على الإنتاج على نطاق واسع - يمكنك التبديل بسرعة إلى إصدار خط جديد.

الجمهور المستهدف الرئيسي لمنتجات ورشة الأثاث هو كما يلي:

• العائلات الشابة ، بما في ذلك تلك التي لديها أطفال المدارس.
• كبار السن ، المواطنون في سن ما قبل التقاعد.
• أصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة - أثاث المكاتب وورش العمل وما إلى ذلك.

وبما أن الأشخاص في هذه الفئات يشكلون الأغلبية ، فمن الممكن ، بشرط العمل الجيد ، تأمين تدفق ثابت للعملاء.

بدء عمل تجاري - الخطوات الأولى

لكي تكون أعمال تصنيع الأثاث فعالة ، تحتاج إلى التفكير مليًا في كل شيء وإعداده مسبقًا ، وبعد ذلك فقط تبدأ مشروعك. في هذه الحالة ، نتحدث عن الميزات المحددة التالية:

• في معظم الحالات ، لا تحتفظ الشركات الصغيرة أو المتوسطة الحجم بمستودعات للمنتجات النهائية ، وفي جميع الأحوال ، مساحات كبيرة ، وبالتالي الخيار الأفضلسيعمل حسب الطلب. ولكن ، من ناحية أخرى ، يجب أن توفر لنفسك تدفقًا ثابتًا للأوامر حتى لا تعمل إلى الصفر ولا تدفع أجور الموظفين.
• يجب أن يكون الإعلان ، حتى لو كنا نتحدث عن ورشة صغيرة ، أو إنتاج متوسط ​​الحجم. ولكن ، لا يستحق وضع مبالغ كبيرة من المال في خطة العمل لإنتاج أثاث الخزائن على الفور - فمن الأفضل وضع معظم الميزانية في الإنتاج.
• لن يكون من الضروري أن تفتح متجرك الصغير لبيع العينات الجاهزة. لكن من الأفضل القيام بذلك بعد قليل ، بعد أن تدرس جيدًا تفضيلات جمهورك المستهدف.
• إضافة كبيرة ستكون وجود خدمة التوصيل الخاصة بها وفريق من المجمعين. وهكذا ، في الواقع ، ستقدم مجموعة كاملة من الخدمات ، وهذه ميزة على المنافسين.

يتطلب تصنيع الأثاث كعمل تجاري إجراء تحليل أولي إلزامي للمنافسين والسوق ككل. يشمل العمل التمهيدي ما يلي:

• تقييم عمل الشركات المنافسة الرئيسية. هذا سوف يساعدك على التعرف عليهم. الجوانب الضعيفةو "العب" عليها - ما لا يتوفر لديهم ، يمكنك الحصول عليه (بالطبع ، بطريقة جيدة).
• تحليل ملاءة جمهورك المستهدف - سيساعدك هذا على بناء سياسة تسعير مرنة ، وبالتالي توفير أفضل الظروف في السوق.
• تحليل تكاليف بدء التشغيل ، وكذلك المصاريف الشهرية.

كل هذا سيكون مطلوبًا من أجل وضع خطة عمل مفصلة لإنتاج الأثاث مع الحسابات.

يرجى أيضًا ملاحظة أن خطة العمل ستكون وثيقة ضرورية إذا كنت تنوي الحصول على قرض من أحد البنوك لتطوير عملك.

كيفية كتابة خطة عمل لتصنيع الأثاث

في الواقع ، تعد خطة العمل الخاصة بإنتاج الأثاث وثيقة أساسية لتطوير الأعمال التجارية. لذلك ، من الضروري إيلاء اهتمام خاص لتجميعها.

هيكل هذا المستند هو شيء من هذا القبيل:

• الغرض من فتح الإنتاج هو نوع المنتجات المنتجة ، والنطاق المقترح للبدء به (فيما بعد ستقوم بتوسيعه ، وإزالة بعض المواضع). تحتاج هنا أيضًا إلى الدخول في العملية التكنولوجية للإنتاج ، وهي فترة الاسترداد المقدرة.
• الخطط المالية: إنفاق الأموال الخاصة أو جذب صناديق الائتمان أو أموال المؤسسين.
• تنظيم الإنتاج - استئجار أو شراء أماكن لورشة العمل ، توافر مستودع ، مساحة مكتبية ، شراء المعدات والمواد ، الملحقات.
• الجمهور المستهدف - الوسطاء ومشترو التجزئة والجملة والعملاء الأفراد وإنشاء شبكتهم الخاصة.
• بيع المنتجات - متجر خاص ، يعمل فقط على الطلبات الفردية ، التعاون مع متاجر الأثاث ، الوسطاء. يمكنك أيضًا التفكير في المناقصات.
• ترويج الأعمال والإعلان. يجب تحديد بند الإنفاق على الإعلان بدقة لا تقل عن تكلفة ترتيب الإنتاج ، لأنه في البداية إعلان هو الذي سيعطي العملاء ، وبالتالي ربحًا للمؤسسة.
• الجزء المستندي هو تكاليف تسجيل المشروع.

نصيحة صغيرة - من الأفضل تحديد مبالغ بنود المصاريف قليلاً بهامش ، كما تحتاج أيضًا إلى وضع مبلغ القوة القاهرة بشكل منفصل في خطة العمل لإنتاج الأثاث.

جزء التسويق

يمكن التفكير في ذلك والعمل به في مرحلة وضع خطة عمل لمصنع أثاث. جوهر هذا القسم من خطة عمل ورشة الأثاث هو ، في الواقع ، تطوير الأعمال ويتضمن الخطوات التالية:

• فتح مكتب مع مركز المعارضأو متجر صغير.
• إبرام العقود مع مخازن الأثاث لتنفيذ أو عرض عيناتها.
• العمل مع المناقصات - يعطي أوامر جيدة.
• بناء قاعدة عملائك.
• الإعلان - تطوير موقعك ، مجموعة في شبكة اجتماعية ، تصميم إعلان خارجي.
• إطلاق حملة إعلانية في وسائل الإعلام.

بشكل منفصل ، يجب أن يقال عن الإعلان: ليست هناك حاجة للوعود الفارغة مثل "الأكثر أسعار منخفضةوأكثر أفضل جودة"،" الموعد النهائي لأي طلب هو يومين "، وما إلى ذلك - عليك أن تفعل كل شيء بجودة عالية ، وبتكلفة معقولة ، وأن تعد عملاءك بنفس الشيء في المنتجات الترويجية.

تكاليف البدء

في الواقع ، الغرض من إنشاء خطة عمل لإنتاج الأثاث هو فقط حساب الجزء المالي. إذا أخذنا في الاعتبار متوسط ​​الشيك في السوق ، فإن تكاليف البدء تكون كما يلي:

• سوف تضطر إلى إنفاق حوالي 50-70 ألف روبل شهريًا على استئجار مبنى مناسب. سيتعين إنفاق حوالي مليون روبل على شراء مبنى مماثل ، لكن في الواقع ، على المدى الطويل سيكون أكثر ربحية.
• شراء المعدات اللازمة والتركيب مع التسليم - حوالي 600000 روبل.
• إصلاح المباني والتسجيل الوثائقي للشركة - حوالي 300000 روبل.
• شراء المواد الاستهلاكية - ما لا يقل عن 250000 روبل ، لكن السعر يمكن أن يتقلب بشكل كبير - اعتمادًا على نوع الأثاث الذي ستنتجه.

لا تنس أنك بحاجة إلى حساب الرواتب كمقال منفصل في خطة عمل متجر الأثاث الخاص بك - كما أن التكلفة النهائية ستعتمد على عدد الموظفين لديك ، بالإضافة إلى تخصصهم وعبء العمل.

ملامح إنتاج أثاث المكاتب

خصوصية إنتاج أثاث الخزائن هو أنه مع الاستخدام السليم للمواد ، سيكون هناك حد أدنى من النفايات. ولكن ، إذا كان الأمر يتعلق الأثاث المنجد، ثم سيكون هناك المزيد من العمل اليدوي - التنجيد ، والحشو ، والتشطيب ، وما إلى ذلك. لذلك ، ستكون هناك حاجة أيضًا إلى معدات إضافية - خاصة للخياطة.

من الناحية التخطيطية ، يمكن تقسيم تطوير إنتاج الأثاث كعمل تجاري إلى المراحل الرئيسية التالية:

• تسجيل الشركة.
• اختيار الغرفة.
• شراء المعدات اللازمة.
• توظيف.
• حساب الدخل والمصروفات.

اختيار المباني

من الناحية المثالية ، إذا كانت غرفة مصنع الأثاث تحتوي على ورشة عمل ومبنى مكتبي (لا حاجة لمصنع كبير). أيضًا ، لا تنسَ وجود غرفة منفصلة للعمال - حيث يمكنهم الراحة وتناول الغداء والتنظيف بعد العمل.

إذا اعتبرنا هذه المشكلة من الناحية الفنية فقط ، فإن متطلبات مكان ورشة الأثاث تكون على النحو التالي:

• الامتثال لمتطلبات السلامة من الحرائق.
• عدم وجود رطوبة.
• القدرة على الحفاظ على الأمثل نظام درجة الحرارة- في حالتنا ، هذا نطاق 18-20 درجة.
• توافر الاتصالات اللازمة - التدفئة والكهرباء والصرف الصحي والسباكة ونظام التهوية. بشكل منفصل ، يجب أن يقال عن الكهرباء - هنا ستحتاج إلى 380 واط من ثلاث مراحل ، حيث سيتم استخدام معدات قوية للعمل.
• توفر طرق وصول مريحة.

إذا كنت ترغب في فتح مصنع أثاث على الفور ، وليس مجرد ورشة عمل ، فيجب اختيار المبنى بناءً على حقيقة أنه يجب أن تكون هناك فرصة لتجهيز:

• غرفة الإنتاج نفسها ، ويفضل تقسيمها إلى عدة مناطق.
• المكتب - للمديرين والإدارة والمحاسبة والاجتماعات مع العملاء.
• غرفة منزلية للعمال.
• غرفة الاستحمام والحمام.
• مخزون.

يجب أن تكون طرق الوصول الملائمة إلزامية - سواء لتفريغ المواد أو لتفريغ المنتجات النهائية.

ليس من المهم أن تكون كل هذه المباني موجودة في أكثر من مكان واحد - على سبيل المثال ، يمكن استئجار مستودع بعيدًا عن المكتب ، في مكان ما في ضواحي المدينة - سيكون الإيجار أرخص بكثير ، وسيكون من الأسهل استئجاره. العثور على أماكن لهذه الأغراض في منطقة نائية من المدينة.

المعدات اللازمة

إذا كانت الميزانية محدودة ، فيمكنك شراء المعدات المستعملة - وبهذه الطريقة يمكنك توفير 30-50٪. ولكن ، ضع في اعتبارك أيضًا أنك بحاجة إلى أن تكون على دراية جيدة بالآلات ، وإلا فلن تتمكن من شراء المعدات المستعملة فحسب ، بل يمكنك إيقاف تشغيلها ببساطة.

للبدء ، ستحتاج إلى المعدات التالية:

• المنشار الشريطي - سيكون ضروريًا لنشر ألواح MDF واللوح الرقائقي وكذلك القطع الدقيق للخشب.
• التجفيف - ضروري فقط إذا كنت تنوي العمل بالخشب الطبيعي.
• آلات النجارة الجميلة وكذلك الزخرفة - للحواف والتشكيل والشطب وأكثر من ذلك.
• معدات للعمل مع الزجاج - الحفر والحفر والقطع والسفع الرملي.
• أجهزة للعمل مع المعادن - الحفر واللحام والقطع والتلميع.
• معدات الخياطة - ولكن فقط إذا كنت تعمل باستخدام عناصر هيكلية ناعمة.

بالإضافة إلى المعدات ، سوف تحتاج أيضًا اداة يدوية- المثاقب ، المفكات ، الدباسات ، المطارق ، المقاشط ، المناشير وما إلى ذلك.

يجب أن يتم شراء المواد الاستهلاكية على أساس التشكيلة المحددة.

توظيف

تعتبر العبارة المعروفة "الكوادر يقررون كل شيء" في الإنتاج أكثر صلة من أي وقت مضى - ستعتمد جودة الخدمات المقدمة ، وبالتالي كفاءة إنتاج أثاثك ، على احترافية موظفيك.

المخطط الكلاسيكي لهذا الإنتاج هو كما يلي:

• حوالي 5 عمال سيشاركون بشكل مباشر في صناعة الأثاث ، ولكن في بعض الحالات قد يكون هناك المزيد - ما يصل إلى 8 أشخاص.
• مدير يبحث عن الطلبات ويعمل مع العملاء.
• مدير العمليات.
• فريق تسليم وتركيب الأثاث.
• محاسب.

في البداية ، يمكن أداء بعض الوظائف بشكل مستقل أو تفويضها إلى الاستعانة بمصادر خارجية. هذا هو الحال في كثير من الأحيان مع المحاسبين.

حساب الدخل والربح

لقد قمنا بالفعل بحساب تكاليف البدء لإنتاج الأثاث. لكن لا تنس المصاريف الشهرية:

• فواتير المرافق - حوالي 30000 روبل.
• الراتب - من 180.000 روبل.
• نفقات الإعلان - من 20000 روبل.
• دفع الضرائب والنفقات الصغيرة - من 30000 روبل.

وبالتالي ، للبدء ، ستحتاج إلى ما لا يقل عن مليوني روبل ، وهذا لا يحسب النفقات الشهرية.

الآن للربح:

• في المتوسط ​​، تبيع الورشة أثاثًا مقابل 600-700 ألف روبل شهريًا.
• إذا قمت بطرح النفقات المخططة ، فسيكون الربح حوالي 400 روبل.
• وبالتالي ، سيصل إنتاج الأثاث إلى مردود كامل خلال 21 شهرًا.

ربحية مثل هذه المشاريع تقارب 60٪ وهذا جيد جدا. وإذا أخذنا في الاعتبار شراء المبنى ، فإن الأرقام أكثر من متفائلة.

تلخيص لما سبق

يعد إنتاج الأثاث كعمل تجاري مشروعًا مناسبًا ، ولكن فقط إذا تعاملت مع هذه المشكلة بشكل صحيح. في هذه الحالة ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى وضع خطة عمل جيدة ، بالإضافة إلى استراتيجية تسويق.

تبلغ ربحية مصنع الأثاث ، الخاضع لشراء مبنى لورشة العمل ، 60٪ ، وهذا مؤشر ممتاز في مدينة متوسطة. يجب إيلاء اهتمام خاص لتعيين الموظفين - تعتمد جودة العمل على مهارتهم ، وبالتالي كفاءة عملك ، ونمو الأرباح.

في ضوء حقيقة أن الجمهور المستهدف الرئيسي للخزائن والأثاث المنجد هم العائلات الشابة (بما في ذلك أولئك الذين لديهم أطفال) ، وأصحاب الشركات المتوسطة والصغيرة ، الخاضعة للعمل الجيد ، لن يكون هناك نقص في العملاء.

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

000 132 1₽

الحد الأدنى لرأس المال المبدئي

40%

الربحية

8 أشهر

تسديد

519560 ₽

صافي الربح

الهدف من المشروع هو إنتاج أثاث لبيع منتجات الأثاث الخشبي في مدينة يبلغ عدد سكانها 500-800 ألف نسمة.

لتنفيذ الفكرة التجارية لمؤسسة تصنيع الأثاث ، يتم تأجير مرافق الإنتاج في المنطقة الصناعية بالمدينة. تبلغ المساحة الإجمالية للمبنى 350 م 2 ، حيث توجد ورش الإنتاج ومكتب المبيعات.

الجمهور المستهدف هو العائلات ذات الدخل المتوسط ​​الذين يقومون بتحديث أثاثهم كل 3 سنوات ويفضلون الفريد ، أثاث عالي الجودةمن المواد الطبيعية. شريحة السعر متوسطة.

الفوائد الرئيسية لأعمال تصنيع الأثاث:

كمية صغيرة نسبيا من الاستثمارات الرأسمالية ؛

يتم تصنيف الأثاث المنتج على أنه منتج استهلاكي عام ، مما يضمن جمهورًا مستهدفًا واسعًا ؛

يمكن أن تصل ربحية شركة تصنيع الأثاث إلى 300٪.

حجم الاستثمارات الأولية في إنتاج الأثاث هو 1132000 روبل. تهدف تكاليف الاستثمار إلى إصلاح المباني وشراء المعدات وتجهيز المكتب والشراء الأولي للمواد الخام وتكوين رأس المال العامل. سيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

تغطي الحسابات المالية فترة تشغيل مدتها ثلاث سنوات لمشروع إنتاج الأثاث. من المخطط أنه بعد هذه الفترة ستحتاج المؤسسة إلى توسيع نطاق إنتاجها ومنتجاتها.

سيكون صافي الربح الشهري لمشروع إنتاج الأثاث عند الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له 519.560 روبل. سيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 25٪. عند الوصول إلى هذه المؤشرات ، سيؤتي الاستثمار الأولي ثماره في الشهر الثامن من التشغيل. يتم عرض مؤشرات أداء المشروع المتكاملة في الجدول 1.

الجدول 1. مؤشرات الأداء الرئيسية للمشروعلانتاج الاثاث

ربحية إنتاج الأثاث

أدى النمو النشط لبناء المساكن وعدد معاملات البيع والشراء في سوق العقارات السكنية إلى زيادة الطلب على الأثاث. يرتبط شراء منزل جديد دائمًا بالحاجة إلى شراء أثاث. من الممكن ملاحظة هذه الاتجاهات من خلال مقارنة ديناميكيات تشغيل الإسكان وحجم سوق الأثاث - الذروة تنخفض في عام 2014 ، وبعد ذلك تبع ذلك انخفاض في كلا المؤشرين ، وهو ما يرتبط بالأزمة. من خلال مراقبة أداء سوق البناء ، من الممكن التنبؤ بالوضع في صناعة الأثاث.

تقع المرحلة النشطة لتطوير سوق الأثاث في 2011-2014 - خلال هذه الفترة يزداد حجم سوق الأثاث. ويعزى الانخفاض الحاد في الأحجام في عام 2015 إلى اتجاهين في وقت واحد: أولاً ، انخفاض في الطلب الفعال ؛ وثانياً ، التقلب الحاد في سعر الصرف ، مما ساهم في إزاحة الموردين الأجانب عن السوق.

اعتبارًا من عام 2014 ، بلغت حصة الأثاث من الخارج حوالي 65 ٪ من إجمالي المبيعات. وفقًا لنتائج عام 2015 وحده ، انخفضت واردات الأثاث بنسبة 45.8٪. وفقًا لمسوقين لأكبر بائعي التجزئة للأثاث ، IKEA و Hoff ، بحلول بداية عام 2018 ، ستصل حصة الشركة المصنعة المحلية في سوق الأثاث إلى 70٪. يفتح هذا التوقع آفاقًا لتطوير الأعمال في هذا القطاع.

تكسب ما يصل الى
200000 فرك. شهر ، يلهون!

اتجاه عام 2020. أعمال ترفيهية ذكية. الحد الأدنى للاستثمار. لا خصومات أو مدفوعات إضافية. تدريب جاهز.

على سبيل المثال ، في نهاية عام 2016 ، استمر الحجم الحقيقي لسوق إنتاج الأثاث في الانخفاض ، ولكن من حيث القيمة الاسمية ، ظل عند نفس المستوى ، وهو ما يرجع إلى زيادة أسعار الأثاث. وفقًا للإحصاءات ، ارتفعت أسعار الأثاث بنسبة 19.14٪ - وهو أعلى معدل نمو في آخر 7 سنوات. وبالتالي ، هناك انخفاض في النمو النوعي لسوق الأثاث.

أثرت الأزمة أيضا على هيكل سوق الأثاث. أثرت التغييرات الأكثر أهمية على قطاع أثاث المكاتب وأثاث غرف النوم. يتم تفسير الاتجاه الأول من خلال تحسين تكلفة الشركات في الأوقات الصعبة. الاتجاه الثاني يبرره حقيقة أن أثاث غرفة النوم هو الأقل حاجة في بيئة المنزل. لوحظ أصغر تأثير للأزمة في قطاع أثاث المطبخ وغرفة المعيشة ، وكذلك الأثاث المنجد. وبالتالي ، فإن أكثر القطاعات الواعدة في سوق الأثاث هي الطبقة الاقتصادية التي تشعر بثقة أكبر حتى في أوقات الأزمات.

يعتبر سوق الأثاث من أقل القطاعات الموحدة بيع بالتجزئة. يمثل أكبر 10 تجار تجزئة للأثاث ثلث السوق بأكمله ، وتجاوزت معدلات نمو إيرادات القادة في عام 2015 نمو السوق ككل. ايكيا هي الشركة الرائدة دائمًا في سوق الأثاث الروسي ، حيث تحتل 22٪ من السوق بأكمله. بلغ معدل نمو الإيرادات السنوية 14.7٪. يتوقع الخبراء زيادة أخرى في حصة كبار تجار التجزئة ، والتي ستصل إلى 40٪.

في الوقت نفسه ، يتميز سوق الأثاث الروسي بمستوى عالٍ من المنافسة. اعتبارًا من عام 2017 ، يشمل كتالوج أثاث روسيا أكثر من 14000 شركة ، 5000 منها من الشركات المصنعة المباشرة.

لوحظت أعلى كثافة لإنتاج الأثاث في المقاطعات المركزية وفولغا الفيدرالية - حيث يتركز حوالي من إجمالي عدد الشركات المصنعة هناك. في مناطق أخرى ، يتجاوز حجم مبيعات التجزئة بشكل كبير حجم الإنتاج الخاص. في الوقت نفسه ، من المربح لمصنعي الأثاث بيع منتجاتهم داخل المنطقة ، مما يقلل من تكاليف المعاملات.

في المدن التي يزيد عدد سكانها عن 800 ألف شخص ، يتم تمثيل العديد من كبار تجار التجزئة ، وهو أمر يصعب للغاية التنافس معه. في المدن التي يقل عدد سكانها عن 500 ألف نسمة ، لا يوجد مشغل شبكة وتسليم في العديد من المتاجر عبر الإنترنت ، مما يضيق اختيار المشتري ويقلل من مستوى المنافسة.

معلمة أخرى لسوق الأثاث هي تنسيق التجارة. وفقًا لاستطلاعات الرأي التي أجريت في نهاية عام 2016 ، طلب كل خامس مقيم أثاثًا من متجر عبر الإنترنت. في النصف الأول من عام 2016 ، زادت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 47٪ تقريبًا لتصل إلى 974 مليون روبل روسي ، وهو ما يمثل 12.5٪ من إجمالي مبيعات السوق. ما يقرب من نصف سلاسل الأثاث لها مواقعها الخاصة على الويب ، ولكن ليس جميعها لها وظيفة بيع عبر الإنترنت. كل عام ، تزداد شعبية متاجر الأثاث عبر الإنترنت ، لأنها تتيح للبائعين تقليل تكلفة استئجار مناطق مبيعات كبيرة وتقليل السعر ، وبالنسبة للمشترين ، يعد التداول عبر الإنترنت خيارًا أكثر ملاءمة للشراء.

أفكار جاهزة لعملك

من خلال الجمع بين اتجاهات سوق إنتاج الأثاث الروسي ، يمكن للمرء أن يشكل صورة لشركة أثاث ناجحة: شركة تصنيع أثاث من الدرجة الاقتصادية تعمل في مدينة يبلغ عدد سكانها 500-800 ألف شخص وتبيع المنتجات من خلال متجر عبر الإنترنت. ستضمن هذه المعلمات الطلب المستمر ، المستقل عمليًا عن الوضع الاقتصادي ، وتقليل المنافسة ، وتقليل التكاليف ، مما يقلل من أسعار المنتجات.

يتوقع الخبراء أن حصة الشركات الصغيرة والمتوسطة في صناعة الأثاث ستستمر في النمو لتصل إلى 75-80٪ في غضون سنوات قليلة. المهمة الرئيسية لمثل هؤلاء المصنعين هي احتلال مكانتهم في السوق. على سبيل المثال ، لا يوجد منافسين تقريبًا لمصنعي أثاث الخيزران في السوق ، ويكتسب الأثاث المصنوع حسب الطلب شعبية كل عام.

في الآونة الأخيرة ، تزايد الطلب على منتجات ورش الأثاث - يعد التفرد في العرض وتنوع الإنتاج من العوامل المهمة عند اختيار الأثاث للمستهلك. هذا الاتجاه مدعوم ليس فقط من خلال تفضيلات أذواق المستهلكين ، ولكن أيضًا من خلال تطوير سوق خدمات التصميم ، الذي تضاعف تقريبًا في عام 2014. مع كل الخيارات المتنوعة المعروضة في سوق الأثاث ، لا يمكن للمستهلك دائمًا العثور على أثاث مناسب يتناسب مع مشروع التصميم.

الطريقة الأكثر عقلانية للخروج من الموقف هي إنتاج الأثاث حسب الطلب ، والذي يتم تنفيذه بواسطة ورش أثاث صغيرة. يتم تمثيل هذا الجزء من السوق بشكل أساسي في الجزء المتوسط ​​والمكلف ، في حين أن الطبقة الاقتصادية مجانية عمليًا.
أسهل طريقة لتنظيم إنتاج الأثاث هي فتح ورشة أثاث.

مزايا هذا الشكل من إنتاج الأثاث:

• لا يتطلب تكاليف استثمارية كبيرة ؛
• لاستيعاب مرافق الإنتاج لا تحتاج إلى غرفة كبيرة ؛
• وفورات في المعدات
• انخفاض سعر المنتجات النهائية ؛
• مرونة الإنتاج.

تشمل عيوب إنتاج الأثاث ما يلي:

• الابتكار والخيال هما أساس نجاح الأعمال ؛
• أثاث صناعة شخصيةيتطلب الكثير من الوقت
• بحث مستقل عن العملاء.

هذا التنسيق يناسب الصورة الشركة المصنعة الحديثةأثاث. يتضمن تنفيذ هذا المشروع افتتاح ورشة أثاث.

على الرغم من المشاكل الواضحة في الصناعة والتقلبات في الطلب على منتجات الأثاث ، لا يزال هذا القطاع جذابًا للمستثمرين. تشمل مزايا تجارة الأثاث ما يلي:

• مبلغ صغير نسبيًا من الاستثمار في إنتاج الأثاث ؛
• اتجاه واعد ، مصلحة لن تختفي أبدًا ؛
• يشير الأثاث إلى منتج استهلاكي عام ، والذي يوفر جمهورًا مستهدفًا واسعًا ؛
• يمكن أن تصل ربحية الأعمال إلى 300٪.

العيب الرئيسي في صناعة الأثاث هو المنافسة الشرسة في السوق. ومع ذلك ، مع البناء المناسب للإنتاج ، يمكنك أن تحتل مكانك الخاص الذي ستكون فيه المنافسة ضئيلة.

وبالتالي ، فإن آفاق إنتاج الأثاث ، وتوقعات النمو في الطلب على هذه الأنواعتسمح لنا منتجات ومزايا إنتاج الأثاث بالحديث عن جاذبية الاستثمار لمثل هذه الأعمال.

تحديد نطاق إنتاج الأثاث

يتمثل نشاط شركة الأثاث في إنتاج وبيع الأثاث الخشبي - مجموعات الطعام وكذلك الأثاث المنجد - الأرائك والكراسي بذراعين. شركة الأثاث التي تم إنشاؤها حديثًا تضع نفسها على أنها "ورشة أثاث" ، متخصصة في التجميع اليدوي للمنتجات وإنتاج أثاث غير قياسي للطلبات الفردية. تتميز منتجات هذه المؤسسة بشكل إيجابي في السوق من خلال المؤشرات التالية: انخفاض الأسعار ، والعمل حسب الطلب ، ومجموعة واسعة من المعدات والمفروشات ، والألوان والمواد للمنتجات ، وإمكانية الشراء عبر الإنترنت.

المنتجات المعدة للإنتاج هي:

طاولة طعام مصنوعة من خشب الصنوبر المصمت ، مطلية بتقليد قديم ، الأبعاد: 110 * 70 سم ، سماكة سطح الطاولة 4 سم ؛

كرسي مصنوع من خشب الصنوبر المصمت ، مطلي بتقليد قديم ، الأبعاد: ارتفاع الكرسي 105 سم ، ارتفاع ظهر الكرسي 60 سم ، عرض ظهر الكرسي 50 سم ، عرض المقعد 52 سم ، عمق المقعد - 45 سم ؛

صوفا بثلاثة مقاعد ، مساند للذراعين خشبية ، آلية قابلة للطي - كتاب ، تنجيد الجاكار ، الأبعاد: الطول - 240 سم ، العمق - 96 سم ، ارتفاع مقعد الأريكة - 40 سم ، وسادتان زخرفيتان ، حشو - بلوك زنبركي من مادة البولي يوريثين الاصطناعية الشتوية رغوة ، مكانة للكتان. تصميم إضافي (ربطة عنق ، تنجيد وخيارات ألوان ، نماذج مختلفة- 3 محلي ، 2 محلي ، زاوية ، مع آلية قابلة للطي وبدون)

كرسي بذراعين ، إطار مصنوع من اللوح الرقائقي ، والخشب الرقائقي ، والأخشاب الصنوبرية ؛ المقعد مصنوع من رغوة البولي يوريثان وكتلة من النوابض المسطحة. الأبعاد: الطول - 750 ملم ، العمق - 870 ملم ، الارتفاع - 890 ملم. تصميم إضافي (ربطة عنق ، تنجيد وخيارات ألوان).

يوضح الجدول 2 أسعار المنافسين لمنتجات مماثلة في السوق وسعر البيع المخطط له.

الجدول 2. مقارنة أسعار منتجات CJSC "Dion" والمنتجات المماثلة

بالإضافة إلى إنتاج الأثاث ، توفر الورشة خدمة تنجيد الأثاث. تكلفة الخدمة 1000 روبل لكل متر واحد من أعمال النسيج.

تسويق وبيع شركة تصنيع أثاث

الجمهور المستهدف لشركة تصنيع الأثاث هم العائلات ذات الدخل المتوسط ​​الذين يجددون الأثاث كل 3 سنوات ويفضلون أثاثًا فريدًا وعالي الجودة مصنوعًا من مواد طبيعية. الجمهور المستهدف لمؤسسة تصنيع الأثاث واسع للغاية ، لذلك ، من أجل تطوير استراتيجية تسويقية فعالة ، من الضروري تقسيم المجموعة المستهدفة إلى مجموعات فرعية من المستهلكين:

العملاء الناجحون هم مستهلكو الأثاث في قطاع السعر المتوسط. المعايير الرئيسية لاختيار الأثاث: تفرد العرض ، والمواد عالية الجودة ، وتصنيع الأثاث وفقًا للرسومات حسب الطلب ، وإمكانية تسليم الأثاث وتجميعه ؛

العملاء من ذوي الدخل المنخفض هم الأكثر احتلالاً جاذبية معينةداخل المستهلكين. المعايير الرئيسية لاختيار الأثاث هي: نسبة السعر / الجودة ، والأثاث حسب الطلب في فئة الميزانية ، وتوفير خدمات تنجيد الأثاث.

الهدف من شركة تصنيع الأثاث هو تلبية احتياجات جميع مجموعات العملاء. في مرحلة تشكيل شركة أثاث ، سيكون المستهلكون المستهدفون من مستخدمي الإنترنت النشطين - جمهور ينجذب إلى موقع الشركة على الويب من خلال أدوات التسويق المختلفة.

أفكار جاهزة لعملك

نظرًا لأن ورشة إنتاج الأثاث تركز بشكل خاص على المبيعات عبر الإنترنت ، فإن الطريقة الرئيسية للإعلان هي إنشاء موقع الويب الخاص بك ، وملفات التعريف في الشبكات الاجتماعية والترويج النشط لها. المرحلة الأولى هي صفحة هبوط احترافية ، حيث من الضروري الإشارة إلى مجموعة المنتجات ووقت الإنتاج وأمثلة على العمل والخصومات الحالية. سيكلف تطوير موقع ويب متكامل بالوظائف اللازمة حوالي 50000 روبل.

خيار الميزانية الأكثر هو إنشاء ملفات تعريف على الشبكات الاجتماعية والترويج لها. بالإضافة إلى مجموعة المنتجات في الملف الشخصي ، يمكنك نشر الصور ومراجعات العملاء ، وقائمة بالخدمات التي تقدمها ورشة الأثاث ، ومعلومات مفيدة حول مواد متعددة، معلومات حول العناية بالأثاث ، حلول التصميم التي تناسب منتجاتك ، معلومات حول الترقيات والمكافآت.

أيضا لأعمال تصنيع الأثاث ، أكثر من غيرها على نحو فعالالإعلان هو وضع المعلومات حول المنتجات على اللوحات الإعلانية. يوصى باختيار لوحة إعلانية في المنطقة المجاورة مباشرة لمتاجر الأجهزة ، في ضواحي المدينة. يبلغ متوسط ​​تكلفة استئجار لوحة إعلانية واحدة 3 * 6 م لمدة شهر واحد حوالي 23000 روبل / شهر.

ومن الأدوات الإعلانية الفعالة الأخرى وضع كتيبات تحتوي على قائمة بجميع الخدمات ومحفظة لشركة أثاث في متاجر الأجهزة. تعتمد تكلفة هذه الإقامة على ظروف متجر الأجهزة ويتم التفاوض عليها بشكل فردي. يمكنك عرض التعاون على متجر لاجهزة الكمبيوتر وإجراء عرض ترويجي بشكل مشترك ، والذي يتضمن إصدار كوبونات خصم في ورشة أثاث مقابل مبلغ شراء ثابت. من المخطط إنفاق 10000 روبل على طريقة الإعلان هذه.

أفكار جاهزة لعملك

أيضًا ، يمكن أن يكون الخيار الفعال للترويج لورشة إنتاج الأثاث هو طباعة كتل الإعلان في مطبعة متخصصة. ستكون تكلفة هذا النوع من الإعلانات حوالي 10000 روبل.

لا تنس قنوات الترويج مثل التعاون مع مصممي الديكور الداخلي الخاصين واستوديوهات التصميم ومخازن الأثاث. يجب أن يتم البحث عن وسطاء بشكل مستقل وأن يقدم لهم نسبة من مبلغ الطلب بمبلغ 10-20٪.

تتمثل الطرق الفعالة لجذب انتباه المستهلك في المشاركة في العديد من المعارض والمعارض ، وتوزيع المواد الترويجية ، وتوافر خدمات إضافية وخدمة ما بعد البيع: التوصيل المجاني ، والتجميع ، وضمان لمدة عام لإصلاح أو استبدال المنتج في حالة العيوب ، إلخ.

تتمثل إحدى المهام الرئيسية للتسويق في تكوين الرأي العام والموقف المخلص للمستهلكين تجاه المؤسسة. لذلك ، يجدر النظر في خيارات إجراء مسح بين العملاء ، ستتيح نتائجه إجراء التعديلات اللازمة على الإنتاج ، مع مراعاة متطلبات المستهلك للمنتجات.

يعتمد استخدام أداة أو أخرى على الجمهور المستهدف للمؤسسة وميزانية المشروع.

إنشاء ملف تعريف والترويج الفعال له في الشبكات الاجتماعية فكونتاكتي وإنستغرام. يجب تخصيص 10000 روبل للترويج للملف الشخصي في الشبكات الاجتماعية ؛

إنشاء موقع شخصي مع محفظة وقائمة أسعار وجهات اتصال ووظيفة حاسبة الطلبات. التكاليف سوف تصل إلى 30000 روبل.

المشاركة في معارض الأثاث والمعارض.

وبالتالي ، من أجل الترويج لورشة إنتاج الأثاث ، يتم تحديد نفقات بمبلغ 50000 روبل.

أهم جزء في التسويق هو التنبؤ بالمبيعات. يقدم الجدول 2 خطة لبيع منتجات ورشة الأثاث. قد يختلف متوسط ​​تكلفة الطلب اعتمادًا على تفاصيل الطلب.

من المخطط استلام طلب الشركة لتصنيع الأثاث. لذلك ، يجب عليك أيضًا البحث عن عملاء من قطاع الشركات - يمكن أن يكون هؤلاء مقاهي ومكاتب وصالونات تجميل وما إلى ذلك. يجدر أيضًا التفكير في خيار التعاون مع صالون الأثاث ، والذي سيكون جاهزًا لشراء جزء من المنتجات للبيع.

الجدول 3. حجم مبيعات ورشة العمل المخطط لهالانتاج الاثاثحسب نوع المنتج

وبالتالي ، فإن المبلغ المخطط للإيرادات للسنة الأولى من ورشة العمل سيكون في المتوسط ​​19068700 روبل.

خطة إنتاج الأثاث

يتضمن افتتاح ورشة إنتاج الأثاث وتنظيم الإنتاج الخطوات التالية:

1) اختيار أماكن الإنتاج. نظرًا لأنه من المخطط فتح إنتاج أثاث كامل الدورة ، يجب أن تستوعب مساحة المبنى معدات كبيرة الحجم. سيتطلب ذلك غرفة بمساحة إجمالية 300-350 متر مربع ، والتي ستضم:

ورشة الإنتاج - مكان توجد فيه آلات النجارة والمعدات الأخرى

ورشة التجميع - مكان يتم فيه تجميع الأثاث من الأجزاء الجاهزة ؛

متجر الطلاء- غرفة للرسم والورنيش ؛

مجفف - مكان لتخزين وتحضير المواد الخام قبل الإنتاج ؛

مستودع للمنتجات النهائية ومخزن للمواد الخام ؛

غرفة موظفي الإنتاج ؛

حمام مع دش

الموظفين الإداريين ، مساحة المكاتب.

بالإضافة إلى مساحة إنتاج الأثاث ، مباني الإنتاجتطبق المتطلبات التالية:

المباني غير السكنية للأغراض الصناعية ، حيث يرتبط عمل ورشة العمل بمستوى عالٍ من الضوضاء ؛

دور اول مدخلين. منذ إجراء تفريغ وتحميل المواد الضخمة ، من الضروري وضع الإنتاج في الطابق الأرضي. يتم عمل مداخل منفصلة للورشة ومكتب المبيعات ؛

ثلاث مراحل من الكهرباء 380 واط ، حيث تتطلب بعض المعدات طاقة عالية للعمل ؛

توافر إمدادات المياه ، والتهوية ، ونظام السلامة من الحرائق ، وسهولة الوصول إلى المبنى ، وتوافر منصة لتفريغ المواد الخام ؛

قلة الرطوبة والرطوبة العالية. المواد المستخدمة في إنتاج الأثاث تخاف من الرطوبة والرطوبة.

يجب أيضًا عدم تخزين المنتجات النهائية في مثل هذه الظروف ، لأن الأثاث المنجد يميل إلى امتصاص الرطوبة والروائح الكريهة.

• غرفة مُدفأة ، وهي ضرورية أيضًا للحفاظ على الجودة المثالية للمواد الخام والمنتجات النهائية.

لتنفيذ المشروع ، يتم تأجير منشأة إنتاج. المساحة الإجمالية - 300 م 2 ، التكلفة - 50000 روبل / شهر

2) شراء المعدات. لضمان إنتاج دورة كاملة ، من الضروري شراء مجموعة من المعدات:

مسوي - 70000 روبل.

آلة سماكة - 120000 روبل.

آلة طحن- 70000 روبل.

آلة الحفر والحفر - 50000 روبل ؛

مخرطة نسخ وآلة طحن - 150000 روبل ؛

آلة طحن- 80000 روبل

معدات الطلاء - 130000 روبل ؛

منشار لوح مع تغذية يدوية للمواد - 140000 ؛

مفك البراغي والناخس - 15000 روبل ؛

المعدات والأدوات المساعدة الأخرى - 50000 روبل.

وبالتالي ، فإن التكلفة الإجمالية لمعدات إنتاج الأثاث ستكون حوالي 825000 روبل. مع كل هذه المعدات ، توقع إنتاجًا شهريًا متزامنًا يبلغ 400 قطعة من الأثاث.

3) تكنولوجيا إنتاج الأثاث وتنظيم التوريد. تتضمن تكنولوجيا إنتاج الأثاث الخطوات الرئيسية التالية:

إعداد تصميم المنتج

العمل على قطع المواد وقطع التصنيع ؛

أعمال معالجة المواد

تجميع الأثاث الجاهز.

بالنسبة للمؤسسات التي تنتج أثاثًا كامل الدورة ، فإن الألواح الصلبة ذات الحواف هي المادة الخام الرئيسية. في المرحلة الأولى من الإنتاج ، يتم تحويلها إلى ألواح ثم يتم تصنيع أجزاء من الأثاث. أكثر أنواع الخشب شيوعًا هي: البلوط ، البتولا ، الصنوبر ، الصنوبر. الإصدار الأكثر ميزانية من المصفوفة هو الصنوبر. هذه هي المواد التي سيتم استخدامها بشكل أساسي في الإنتاج. لذلك أنت بحاجة إلى ألواح خشب مضغوط وألواح MDF.

لتنظيم إنتاج الأثاث ، ستكون هناك حاجة لموردي الخشب والدهانات والطلاء والمواد اللاصقة والتجهيزات والأقمشة وما إلى ذلك. المتطلبات الرئيسية للموردين هي شركة معروفة ومثبتة ، وتوافر جميع الشهادات اللازمة ، وإمكانية التسليم. يفضل التعاون على المدى الطويل مع الشركات التي تقوم بمراقبة الجودة وتوفر خصومات كبيرة وإمكانية الدفع المؤجل.

4) التوظيف. يتطلب إنتاج الأثاث معرفة ومهارات مهنية معينة ، لذلك ، قبل البدء في الإنتاج ، من الضروري اختيار موظفين مؤهلين. الشرط الرئيسي للموظفين هو الخبرة في المعدات المتخصصة. يجب أن يشمل الموظفون: متخصصون في المتجر - 3 أشخاص ، رئيس عمال إنتاج مسؤول ماليًا عن المواد الخام والمعدات ، مدير مبيعات ، خبير تقني مصمم ، سائق شحن ، مدير ، محاسب.

5) شكل الخدمة. يتكون العمل مع العميل من عدة مراحل:

اعتراض العميل على الشركة: يتواصل العميل مع المدير ويشترط جميع شروط الأمر. يتلقى المدير الطلب ويمرره إلى المصمم التقني ، الذي يساعد العميل على اتخاذ قرار بشأن تصميم المنتج والمواد ويطور مشروعًا فرديًا.

حساب التكلفة ، الطلب: بعد الاتفاق على المشروع مع العميل ، يقوم المصمم التقني بحساب تكلفة العمل. بعد ذلك ، يوافق المدير على تكلفة الطلب مع العميل ، ويحرر المستندات ذات الصلة ويتقاضى دفعة مقدمة بنسبة 30٪ من مبلغ الطلب. مدة تنفيذ الأمر محددة في العقد وهي 30 يوم عمل.

إنتاج وتسليم الطلب: عند إنتاج الأثاث ، يتم تشكيل جدول تسليم. للقيام بذلك ، يتصل المدير بالعميل ويوافق على وقت التسليم. يتم دفع المبلغ المتبقي من الطلب عند التسليم. تبلغ تكلفة خدمة التوصيل 300 روبل ، وعند الطلب من 20000 روبل يتم توفيرها مجانًا.

خطة تنظيمية لإنتاج ورشة أثاث

المرحلة الأولى من افتتاح ورشة الأثاث هي تسجيل الأعمال التجارية مع الجهات الحكومية. كمرجع نشاطات تجاريةيتم تسجيل رائد الأعمال الفردي بنظام ضرائب مبسط (15٪ "الدخل مطروحًا منه النفقات"). أنواع الأنشطة وفقًا لـ OKVED-2:

31.09.2 - صنع أثاث آخر وأجزاء أثاث فردية غير مدرجة في مجموعات أخرى ، وفقًا للترتيب الفردي للسكان ؛

47.59 - بيع الأثاث بالتجزئة ، تركيبات الإضاءةوغيرها من المنتجات المنزلية في المتاجر المتخصصة ؛

47.91.2 - تجارة التجزئة تتم مباشرة بمساعدة شبكة المعلومات والاتصالات عبر الإنترنت ؛

31.01 - صنع أثاث المكاتب والشركات التجارية ؛

31.02 - إنتاج أثاث المطبخ.

التراخيص غير مطلوبة للقيام بهذه الأنشطة ، ومع ذلك ، يوصى بأن يتم اعتماد جميع الأثاث المنتج لتأكيد جودة المنتجات. لهذا ، من الضروري الامتثال للقواعد والمعايير:

GOST 16371-93 "أثاث. الشروط الفنية العامة "؛

GOST 19917-93 "أثاث للجلوس والكذب. الشروط الفنية العامة "؛

GOST R 50051-92 "أثاث. كراسي جلوس. تعريف الاستدامة "؛

GOST 19194-73 “أثاث. طريقة لتحديد قوة تثبيت أرجل شرك الأثاث "؛

GOST 13715-78 ”لوحات نجارة. تحديد"؛

GOST R 54208-2010 "الطلاءات الواقية والزخرفية للأثاث المصنوع من الخشب والمواد ذات الأساس الخشبي. التصنيف والتسميات.

GOST 30255-95. الأثاث والخشب والمواد البوليمرية.

جدول عمل متجر الأثاث من 8:00 إلى 17:00 (من الإثنين إلى الجمعة). ساعات عمل مكتب المبيعات من 9:00 حتي 19:00 (من الاثنين إلى الأحد). بناءً على ذلك ، يتم تشكيل جدول التوظيف.

الجدول 4 التوظيفوالرواتب

№	مسمى وظيفي	الراتب ، فرك .	الكمية ، بيرس.
إداري
	مشرف
	محاسب
صناعي
	اخصائي متجر
	سيد الإنتاج
	مصمم تقني
تجارة
	مدير
مساعد
	سائق توصيل
	عاملة النظافة (بدوام جزئي)
المجموع:				210 000.00 روبل
اشتراكات الضمان الاجتماعي:				63000.00 روبل
الإجمالي مع الخصومات:				273000.00 روبل

متخصصو الورشة - يخدمون جميع مراحل إنتاج منتجات الأثاث ، ويجمعون بين وظائف مجمّع الأثاث. التعليم - ثانوي فني ، خبرة عملية في وظيفة مماثلة.

رئيس عمال الإنتاج - ينظم سير العمل ، ويتلقى المواد ويضع الوثائق ذات الصلة ، وهو شخص مسؤول ماديًا ، ويراقب الامتثال لأنظمة السلامة في الإنتاج ، ويضطلع بمراقبة مرحلية لتصنيع المنتجات. التعليم - أعلى ، خبرة عملية في هذا المجال - 5 سنوات.

المدير - ينفذ السياسة التسويقية للمؤسسة ، ويتفاوض مع العملاء المحتملين ، ويضع الطلبات ويقبل المدفوعات ، وهو شخص مسؤول ماليًا ، ويتعامل مع الإعلانات وترويج المنتجات ، وهو مسؤول عن ملء موقع الويب والملفات الشخصية في الشبكات الاجتماعية. تعليم عالى.

مصمم-تقني - يطور نماذج وتصميمات الأثاث ، ويتولى سيطرة المؤلف على امتثال الأثاث المنتج للنماذج المطورة. تعليم عالى.

محاسب - هو شخص مسؤول ماديًا ، ويحتفظ بجميع الوثائق المالية ، ويقوم بالمحاسبة ، ويراقب الامتثال للقانون عند الإنفاق مالوالموارد المادية. التعليم العالي والخبرة العملية في هذا المجال - 3 سنوات.

وكيل شحن السائق - يقوم بتسليم الطلب للعملاء في الوقت المناسب. المتطلبات: امتلاك سيارة ، خبرة عمل من سنة واحدة ، رخصة قيادة فئة B ، C.

الرئيس هو شخص مسؤول ماليًا ، ويمثل مصالح المؤسسة ، ويبرم عقودًا للأنشطة الاقتصادية ، ويصدر الأوامر والتعليمات ، ويوظف الموظفين ويفصلهم ، ويختار الموردين ويبحث عن قنوات التوزيع. التعليم - أعلى ، خبرة عمل في هذا المجال - 3 سنوات.

عاملة النظافة - تقوم بتنظيف مكتب المبيعات.

الخطة المالية لانتاج الاثاث

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع إيرادات ومصروفات المشروع ، وأفق التخطيط هو 3 سنوات. من المخطط أنه بعد هذه الفترة ستحتاج المؤسسة إلى توسيع نطاق إنتاجها ومنتجاتها.

لبدء المشروع ، من الضروري حساب مبلغ الاستثمار. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد تكلفة إصلاح المساحات المكتبية ، وشراء المعدات ، والشراء الأولي للمواد الخام وتكوين رأس المال العامل ، والذي سيغطي خسائر الفترات الأولية. إن تفاصيل صناعة الأثاث هي الحاجة إلى قدر كبير من رأس المال العامل.

الجدول 5. تكاليف الاستثمار

تتكون تكاليف إنتاج الأثاث المتغيرة من تكاليف المواد المستخدمة في إنتاج الأثاث ، وكذلك سداد السعات المستهلكة في عملية الإنتاج (الماء ، الغاز ، الكهرباء ، الصرف الصحي). لتبسيط الحسابات المالية ، يتم حساب التكاليف المتغيرة بناءً على مجموع متوسط ​​الفاتورة لكل نوع من المنتجات وهامش تداول ثابت بنسبة 300٪.

تتكون التكاليف الثابتة لإنتاج الأثاث من الإيجار وفواتير الخدمات والصندوق أجورونفقات الإعلان والضرائب ورسوم الإهلاك. يتم تحديد مبلغ الاستهلاك بطريقة القسط الثابت ، بناءً على العمر الإنتاجي للأصول الثابتة في 5 سنوات. تشمل التكاليف الثابتة أيضًا الخصومات الضريبية ، والتي لم يتم عرضها في هذا الجدول ، نظرًا لأن قيمتها غير ثابتة ، ولكنها تعتمد على مقدار الإيرادات.

الجدول 6. التكاليف الثابتة لإنتاج الأثاث

وهكذا ، تم تحديد المصاريف الشهرية الثابتة بمبلغ 375000 روبل.

تقييم فاعلية انتاج الاثاث

فترة الاسترداد للمشروع باستثمار أولي قدره 1132000 روبل هي 8-9 أشهر. سيكون صافي الربح الشهري للمشروع عند الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له 519560 روبل. سيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 25٪.

المخاطر المحتملة لإنتاج الأثاث

لتقييم عنصر المخاطر في المشروع ، من الضروري تحليل العوامل الخارجية والداخلية. تشمل العوامل الخارجية التهديدات المتعلقة بالوضع الاقتصادي في البلاد والأسواق. للداخلية - فعالية إدارة المنظمة.

تحدد مواصفات مؤسسة تصنيع الأثاث المخاطر الخارجية التالية:

زيادة أسعار المواد الخام ، وعدم توفير المواد الخام. في الحالة الأولى ، هناك خطر زيادة التكاليف ، ونتيجة لذلك ، سعر البيع ، مما قد يؤثر سلبًا على الطلب. في الحالة الثانية ، ترتبط المخاطر بانقطاعات في الإنتاج. من الممكن تقليل احتمالية حدوث هذه التهديدات من خلال الاختيار المختص للموردين وإدراج الجميع في العقد الشروط اللازمة، والتي تنص على مسؤولية المورد في حالة انتهاكها ؛

منافسة عالية في السوق. نظرًا لأن سوق الأثاث مشبع جدًا والمنافسة عالية ، يمكن أن يكون لسلوك المنافسين تأثير قوي على الطلب على منتجاتك. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري تشكيل نهج منظم لتنظيم الأعمال وإنشاء العمليات داخل المؤسسة. سيسمح لك ذلك بتحقيق مزايا تنافسية وتشكيل قاعدة عملاء ؛

نقص أو نقص في الطلب. يحدث نقص الطلب عادةً عندما لا يعرف العملاء المحتملون وجود الشركة - في هذه الحالة ، من الضروري إجراء حملة إعلانية نشطة. في الحالة الثانية ، يرتبط حدوث المخاطر بالوضع الاقتصادي أو فقدان حصة السوق. من الممكن تقليل هذه المخاطر من خلال تكوين قاعدة عملاء خاصة بك ، وإبرام العقود الكبيرة ، ومرونة الإنتاج ؛

الحريق والسرقة وظروف قاهرة أخرى. مخاطر مثل هذه الأحداث التي تؤدي إلى أضرار في الممتلكات منخفضة للغاية. ومع ذلك ، عند حدوثها ، يمكن أن يكون الضرر كبيرًا جدًا. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري التثبيت في المتجر إنذار حريقإدخال مراقبة منتظمة للامتثال للوائح السلامة. يمكنك أيضًا تأمين المخاطر مع شركة التأمين ؛

• رفض توفير أماكن للإيجار أو زيادة تكلفة الإيجار. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري إبرام عقد إيجار طويل الأجل واختيار المالك بعناية.

تشمل المخاطر الداخلية:

عدم الوفاء بحجم المبيعات المخطط له. من الممكن الحد من هذه المخاطر من خلال حملة إعلانية فعالة وسياسة تسويقية مختصة ، والتي تتضمن العديد من العروض الترويجية والمكافآت ؛

تعطل المعدات وتعطل الإنتاج. سيسمح تقليل المخاطر بالصيانة الدورية للمعدات من أجل الحفاظ على أدائها ؛

مشاكل مع الموظفين ، مما يعني انخفاض المؤهلات ، ودوران الموظفين ، وعدم تحفيز الموظفين. أسهل طريقة لتقليل هذا الخطر هي في مرحلة التوظيف ، تعيين موظفين يستوفون جميع المتطلبات المذكورة. يوصى باستخدام أداة المكافأة ، على سبيل المثال ، لدفع نسبة مئوية ثابتة من صافي الربح للموظفين بناءً على نتائج العمل السنوي ؛

عيب المنتج. في حالة وجود عيب بسيط ، يمكن بيع المنتجات بسعر مخفض ، وفي حالة حدوث انتهاكات خطيرة ، يمكن إرسالها للمعالجة. الشيء الرئيسي هو تحديد عيوب المنتج قبل نقل الطلب إلى العميل. من الممكن تقليل هذه المخاطر من خلال اختيار موظفين مؤهلين وشراء معدات جيدة ومواد عالية الجودة ؛

انخفاض سمعة المؤسسة بين الجمهور المستهدف بسبب أخطاء في الإدارة أو انخفاض في جودة المنتج. من الممكن تسوية المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة المنتج ، وتلقي التعليقات من عملاء الشركة واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

156 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 43999 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

غرفة.

طاقم عمل.
مخرج.
طاقم العمل.
مصمم.
مدير المبيعات.

تسويق.
دعاية.
أنواع الدعاية.
بيع المنتجات.

خطة مالية.
الاستثمارات.
تسديد.

خيارات الإنتاج.

تصنيع الأثاث حسب الطلب.
آفاق تطوير الأعمال.

على الرغم من حقيقة أنك لن تفاجئ أي شخص بإنتاج الأثاث لفترة طويلة ، إلا أن الطلب على هذه المنتجات لا ينخفض. لا يوجد فائض في العرض في روسيا ، لكن منشآت الإنتاج تعمل في بيئة تنافسية للغاية.

لا يمكن للجميع تحمل المنافسة ، فهناك شخص ما يعمل لفترة طويلة ومثمرة ، ويسعد العملاء باستمرار بنماذج جديدة وحلول تصميم. شخص ما غير قادر على الحفاظ على الأعمال في تدفق قوي وتعطل ، وليس لديه الوقت للعثور على مكانه حقًا في السوق.

بدء عمل تجاري لتصنيع الأثاث هو عمل جاد. يتطلب التسجيل القانوني الإلزامي ، وحسابات واضحة للاستثمارات وخطط لبيع المنتجات النهائية. ولكي لا يدخل العمل في التاريخ ، من الضروري اتباع جميع النقاط وبذل كل جهد لتنفيذها.

عند تسجيل شركة ، من الأفضل تعيين حالة شركة ذات مسؤولية محدودة. يتحدث الوضع نفسه بالفعل عن جدية النوايا وسيساعد في جذب المستثمرين من الخارج أو كمؤسسين. حجم الاستثمارات المخططة ليس صغيرا ومن غير المحتمل أنه سيكون من الممكن الاستغناء عن عمليات الحقن الإضافية. توفر حالة LLC فرصة لتوليد دخل إضافي من خلال تسجيل الأنشطة الإضافية وتوسيع الأعمال في المستقبل.

كما يعطي هذا الوضع القانوني آفاقًا للمشاركة في المناقصات المربحة والتعاون مع سلاسل جادة من محلات السوبر ماركت للأثاث ، مما يؤثر إيجابًا على سمعة ودخل المؤسسة.

غرفة.

بعد كل إجراءات التصميم ، من الضروري تنظيم الغرفة التي ستقع فيها ورشة العمل. المنطقة الصناعية في المدينة هي الأنسب. الغرفة التي تحتاجها ليست صغيرة - حوالي 300 متر مربع. هياكل حظائر الطائرات مثالية.

مشكلة العثور على غرفة مناسبة ملحة للغاية ، لذلك عليك أن تبدأ في القيام بذلك مسبقًا. من الأفضل طلب المساعدة من الشركات المتخصصة في هذا المجال. لديهم بالفعل عروض. إنهم يعرفون لأي غرض ، أي أماكن مناسبة ، أي المواصفات الفنيةيجب أن تتحقق وما هي القواعد التي يجب أن تكون موجودة.

عند إبرام عقد إيجار ، تأكد من الانتباه واذكر شروط عقد الإيجار. أنت بحاجة إلى عقد إيجار طويل الأجل لتجنب مشاكل نقل وإعادة تسجيل عنوان الإنتاج في المستقبل. في بعض الأحيان يتم تأجير المباني مع بعض المعدات المتاحة بالفعل. إذا كان لديك مثل هذا الخيار ، فهذا رائع.

يضاف تأجير معدات الإنتاج إلى عقد الإيجار - ولديك تكاليف أقل ، ولدى المالك صداع أقل في مكان وضعه وماذا يفعل به.

معدات لانتاج الاثاث.

لبدء الإنتاج ، ستحتاج إلى آلات خاصة. شرائها ليس مشكلة.

آلات ربط الحواف ضرورية لمعالجة المواد التركيبية (الميلامين ، PVC ، ABS) والمواد الطبيعية (القشرة ، الورق).

تتم عملية ربط الحافة بعد عملية قطع المواد على منشار الشكل. سنتحدث عنها قليلاً. بدون فشل ، يجب اختيار المعدات اللازمة لمواجهة الحواف اعتمادًا على نوع الأثاث الذي تنوي تصنيعه.

لمزيد من الفهم هنا وصف قصيرعملية الآلة:
- يدوياً أو عن طريق وحدة آلية ، يتم وضع الغراء على السطح وتسخينه إلى درجة الحرارة المطلوبة.
- تطبق الآلة حافة وفقًا لأبعاد قطعة الشغل. من الممكن قطع الحافة بهامش تكنولوجي.
- علاوة على ذلك ، بمساعدة الآلة ، يتم ضغط مادة الحواف على السطح ليتم معالجتها.
- بعد تشغيل الآلة ، يتم الانتهاء من الحافة المطبقة - إزالة الغراء الزائد ومعالجة الحافة وخطوط الطحن والتلميع والزوايا.

ليس من الضروري تكرار أن تكوين الماكينة يجب أن يتم اختياره وفقًا لنوع الأثاث الذي يتم تصنيعه.

يتم إنتاجها بأشكال مختلفة - للإنتاج على نطاق صغير ولدفعات من الحجم الصناعي. الغرض المباشر - قطع قطع الأثاث من مواد الألواح (الخشب الرقائقي ، اللوح ، اللوح الليفي).

من أجل تنفيذ العمل بدون رقائق ، يتم استخدام وحدتي قطع - الرئيسية والتقطيع. قطع مادة مغلفة تمامًا بدقة عالية بفضل هيكل وحدة المنشار المركب بزاوية. يوفر وجود منشار التهديف في الماكينة قطعًا نظيفًا تمامًا ، بدون رقائق وشقوق.

يتم إنتاج الآلات في عدة أنواع ، لكل منها خصائصه وأغراضه الخاصة. مهمتك هي الاختيار من بين مجموعة واسعة من المقترحات التي تعتبر مثالية للإنتاج بالضبط. يتمثل الاختلاف الرئيسي في طريقة وضع قطعة العمل - أفقيًا أو رأسيًا ، أي قطع عرضي أو طولي. والاختلاف الآخر هو نوع النقل. تصنع الآلات إما مع كرة أو عربة أسطوانية.

بغض النظر عن المعدات التي تختارها ، انتبه لتوافر طاولات إضافية. لا غنى عنها عند قطع صفائح كاملة من المواد. نقطة مهمة هي لقط الحزمة العلوية والمشابك الهوائية العلوية. سيوفرون تثبيتًا موثوقًا لقطع العمل الصغيرة ، وهو أمر ضروري في إنتاج الأثاث ذي التصميم الحصري بتفاصيل صغيرة.

الغرض الرئيسي من المعدات هو إعداد أكثر شمولاً للجزء. تنشر الآلة المادة بالسماكة المطلوبة.

يتم تثبيت قطعة العمل على طاولة العمل تمامًا مع سطح القاعدة المعالج مسبقًا. يتم تغذية قطعة العمل إلى السكاكين الدوارة تلقائيًا. الخصائص التقنية الرئيسية:
جهد الإمداد المقدر - 220 واط ؛
معدل استهلاك الطاقة لمحرك المجمع - من 1500 واط ؛
تواتر دوران عمود التسوية بسكاكين مستوية - 8000 دورة في الدقيقة (خامل) ؛
يبلغ متوسط ​​ارتفاع قطعة العمل المعالجة على الماكينة 15 سم ، وعرض طاولة العمل من 25 إلى 50 سم ، مع عرض مماثل لقطعة الشغل التي تتم معالجتها حتى 45 سم.
يبلغ متوسط ​​سرعة التغذية التلقائية لقطعة العمل 8 أمتار في الدقيقة.
متوسط ​​عمق السحج 2.5 مم. يعتمد على عرض وخصائص الشغل.

تنقسم آلات السماكة إلى وجهين ووجهين. أحادي الجانب لها عمود سكين واحد موجود أعلاه ، فوق سطح المكتب. على الوجهين ، على التوالي ، اثنين من مهاوي السكين. والثاني مدمج في سطح المكتب ويقوم بوظيفة معالجة الجزء السفلي من الجزء. طاولة العمل نفسها قابلة للحركة ، وبمساعدتها يتم ضبط الارتفاع المطلوب لمعالجة المادة بالسمك المطلوب. تتميز الآلات أيضًا بالقوة والرفع الأقصى لسطح المكتب وعرضه وعمق التسوية.

يعد النطاق السعري الواسع إلى حد ما مناسبًا لاختيار المعدات اللازمة اعتمادًا على ميزانية المشتري. السعر يعتمد على بلد الصنع والمعايير التقنية.
عند اختيار جهاز سماكة ، انتبه إلى ميزات الأمان. يجب بالضرورة حماية التصميم من الأحمال الزائدة بواسطة وحدة انقطاع التيار الكهربائي. عند حدوث حمل زائد ، يجب تنشيط المرحل الحراري ويجب قطع التيار الكهربائي عن الماكينة.

اختر الآلات ذات التشغيل الهادئ التي يمكن أن يوفرها محرك الحزام. كما أنه يحمي محرك الماكينة من الأحمال الزائدة.

لمزيد من الأمان أثناء تشغيل الماكينة ، غالبًا ما يتم استخدام محولات الشبكة. بالإضافة إلى الوظائف المباشرة ، فهي مزودة بوظيفة وقائية ضد التنشيط غير المصرح به أثناء غياب المشغل.

في إنتاج الأثاث ، يمر الخشب أو أي مادة أخرى بالعديد من العمليات التكنولوجية ، والآلة رباعية الجوانب هي المعدات الأساسية للعديد منها.

وتتمثل الوظيفة الرئيسية في تنميط المنتجات المقولبة ، وتقطيع الألواح إلى ألواح من ألواح الأثاث. بالنسبة لورشة إنتاج الأثاث ، يلزم وجود معدات قوية بما فيه الكفاية مع إنتاجية كبيرة. عند اختيار آلة ذات أربعة جوانب ، عليك أولاً الانتباه إلى أبعادها. على سبيل المثال ، من أجل معالجة قطعة عمل بحجم 40 سم ، هناك حاجة إلى قاطع طحن للمعلمات المناسبة (حوالي 80 مم). لكي تتعامل المعدات مع معالجة المواد ذات الأحجام الكبيرة ، يلزم وجود وظيفة تغذية عالية. يجب أن تكون طاولة العمل متينة ومُختبرة للتآكل لضمان التشغيل المستقر في ظل الحمل المستمر.

أفضل ما في الأمر هو أن الآلات ذات الطاولات المصنوعة من الحديد الزهر تظهر القوة. وظيفة مريحة للغاية وضرورية في كثير من الأحيان هي زيادة طاولات العرض والاستقبال. للقيام بذلك ، يجب أن تشير خصائص الجهاز إلى وجود وظيفة التنظيم اليدوي أو التلقائي. إذا كنت تخطط لإنتاج جاد ، فيجب أن تتمتع الماكينة ذات الجوانب الأربعة بمعدل تغذية مرتفع - حتى 30 مترًا من المعالجة في الثانية.

تنتج بعض الشركات المصنعة آلات معالجة عالمية رباعية الجوانب. أي ، مع إمكانية إعادة تشكيل الوظائف وتنميطها. ببساطة عن طريق تحريك سكاكين المسوي في الاتجاه المطلوب ، يمكن تغيير وظيفة العمل بسهولة. ستساعد هذه الآلة في توفير المال بشكل كبير عند بدء الاستثمارات. ولكن بالنسبة للعمل الكامل لورشة العمل بأقصى قدر من الإنتاج ، لا يزال يتعين عليك إيلاء اهتمام خاص لكل عملية - سيؤدي ذلك إلى زيادة المؤشرات الكمية ، وهو أمر مهم.

لدعم ورشة إنتاج الأثاث بالكامل ، يوجد عدد كبير نسبيًا من أدوات الماكينة المختلفة ، ولكن تم وصف الأدوات الأربعة الأكثر أهمية وإلزامية أعلاه. سيكلف شراء هذه المجموعة حوالي 40 ألف دولار.

طاقم عمل.
شركة في تمثال شركة ذات مسؤولية محدودة لديها التزامات التوظيف الإلزامي.

مخرج.
المعين من قبل اجتماع المؤسسين. قد يكون المرشح واحدًا منهم ، أو شخصًا خارجيًا يفي بمتطلبات الوظيفة.
محاسب متفرغ. شخص ذو مسؤولية. يمكنه بسهولة أداء وظائف موظف قسم شؤون الموظفين. يجب أن يكون على دراية بمواد قانون العمل. الاحتفاظ بسجلات الموظفين والتقارير ذات الصلة.

طاقم العمل.
هناك حاجة إلى المشغلين لصيانة معدات الإنتاج. واحد لكل آلة. هناك حاجة أيضًا إلى العمال لتجميع الأثاث. هذا 3 موظفين آخرين. بشكل عام ، للحصول على طاقم عمل كامل ، تحتاج إلى سبعة أشخاص - وهذا يكفي تمامًا للعملية الكاملة لورشة العمل. يمكن للعمال الذين يؤدون وظائف التجميع الذهاب إلى منزل العميل لتثبيت الطلبات المنتهية.

مصمم.
مثل هذا الاختصاصي ضروري بالتأكيد للمؤسسة ، لكن لا يجب أن يكون بدوام كامل على الإطلاق. قد يؤدي التصميم وظيفة "المجيء". يتم إضفاء الطابع الرسمي على التعاون من خلال اتفاق مع اتفاق على عدد ساعات العمل في الأسبوع أو الشهر والراتب المقابل. يمكن للمصمم أن يتعاون مع عدة شركات في وقت واحد ، ولديه عدة مشاريع وتنفيذها بسهولة. لن يكون من غير الضروري أن تنص اتفاقية التعاون على بند بعدم الكشف عن خطط ومفهوم عمل المؤسسة من أجل تحمل المنافسة العادلة ودون المساس بمصالح الفرد.

مدير المبيعات.
لا تكن متشككًا بشأن هؤلاء الموظفين الذين تشتد الحاجة إليهم. في المراحل الأولى من بدء الإنتاج ، يكون الموظف المسؤول عن المبيعات أكثر من ضروري. حاول ألا تدخر المال وابحث عن مدير متمرس لديه قاعدة عملائك وسمعة طيبة. سيكون هذا مفيدًا جدًا في الترويج لعملك. علاوة على ذلك ، يؤدي المدير أيضًا وظيفة وسيط إعلاني. وتحتاج إلى إعلانات مثل الهواء.
هناك عدة خوارزميات لحساب أجور موظف المبيعات:
مبلغ ثابت (معدل).

كقاعدة عامة ، يعد المعدل الثابت نادرًا جدًا وعادة ما يكون مصحوبًا بالتسجيل الرسمي لنشاط العمل. غالبًا ما يكون مبلغ المعدل مساويًا للحد الأدنى للأجور الذي ينص عليه القانون. شخص ما مثل هذا الخيار ، نتمنى لهم حظًا سعيدًا.

معدل +٪ من المبيعات ؛
تعد خوارزمية كشوف المرتبات هذه شائعة جدًا بين الشركات. إنها في الواقع مريحة للغاية لكل من المالك والعامل. المعدل ، مرة أخرى ، ضئيل والنسبة المئوية صغيرة لأن حجم المبيعات شهريًا (أو الحجم المخطط له) يمكن أن يكون كبيرًا جدًا. مع هذه الأحجام ، لا يزيد الراتب عن 0.5٪ من هذا المبلغ ، ولكن بشكل أساسي 0.2-0.3٪. المعدل ، كما في الفقرة السابقة ، هو الحد الأدنى أو أقل من الحد الأدنى. هناك شركات تقدم رهانًا بقيمة 100 دولار. وإضافة إلى هذا المال ٪ أعلى قليلاً من المعتاد.

معدل +٪ من المقبوضات النقدية للشهر الحالي ؛
في هذه الحالة ، قد يختلف مبلغ العائد المضمون. الرقم٪ لا يزيد عن 1. ولكن ، انتبه إلى واحد "BUT" - يكسب المدير النسبة المئوية التي حصل عليها بشق الأنفس من مبلغ المال الذي يدخل الشركة ، أي من المبلغ الذي يراه قسم المحاسبة عليه الحساب في نهاية الشهر الحالي. يخلط العديد من المبتدئين أو ببساطة لا ينتبهون لهذه الحالة عند التقدم لوظيفة. بطبيعة الحال ، تبدأ المشاكل.

٪ من المبيعات؛
واحدة من أكثر الخوارزميات شيوعًا. يتم احتساب النسبة المئوية الأكثر ربحية من المبيعات. يعتمد على مقدار المبيعات المخططة لفترة إعداد التقارير. كلما زاد المبلغ ، انخفضت النسبة المئوية. الأثاث سلعة باهظة الثمن ، لذا فإن الحد الأقصى لراتب المدير هو 3٪.

النسبة المئوية لاستلام أموال الشركة عن الشهر الحالي.
الاستحقاق وفق نفس المبدأ كما في الفقرة رقم 3 ، فقط بدون معدل مضمون. في هذه الحالة ، تعتمد النسبة المئوية على حجم المبيعات المخطط لها - فكلما ارتفعت ، انخفضت النسبة المئوية. ليست الخوارزمية الأسوأ في حالة وصول المدير إلى قاعدة عملاء قائمة بالفعل ، أي أنه كانت هناك مبيعات بالفعل في الفترة الماضية وسيتم استلام أموال البضائع المباعة هذا الشهر. هذا أمر مهم ، لأن غالبية العملاء يعملون بنظام الدفع المؤجل ، خاصة لمنافذ البيع بالتجزئة الكبيرة - حيث يمكن أن يصل التأخير إلى 3 أشهر.

في الأساس ، وفقًا لهذه الخوارزمية ، يبدأ وكيل المبيعات في الحصول على راتب لا يتجاوز الشهر الثالث من العمل. لا تدع الأمر يفاجئك إذا وافقت على مثل هذه الخوارزمية - خذها كما هي ، لا يمكن فعل أي شيء حيالها. قبل أن تبدأ أموال المبيعات في التدفق إلى الشركة ، يمكنك تقديم سعر ثابت ، لكنه سيكون ضئيلاً أو زائداً - هذه الخوارزمية موصوفة في الفقرة رقم 2.

٪ من الربح
ربما تكون هذه الخوارزمية هي الأكثر صعوبة على الموظف في إدراكها ، ولكنها مفيدة جدًا للمالك.

المحصلة النهائية هي دفع عمولة بنسبة 10٪ من صافي الربح المستلم من المبيعات. من المهم الانتباه إلى حقيقة أن الربح يتم حسابه من السعر الذي دخل به المنتج إلى قسم المبيعات ، وليس من التكلفة.

يتم تحديد رواتب الموظفين من خلال متوسط ​​رواتب الموظفين من الفئات ذات الصلة والملف الشخصي للمنطقة التي يخطط لبدء الإنتاج فيها.

تسويق.

دعاية.
الإعلان هو أهم عملية في الترويج لإنتاج الأثاث. من المهم أن يعرف العميل المحتمل عنك قبل دخول المنتج النهائي إلى السوق. هناك الكثير من المنافسة في هذا النوع من الأعمال ، وإذا كنت تريد أن تجعل نفسك معروفًا ، فعليك القيام بذلك مقدمًا.
إذا كنت تفكر بجدية في العمل المثمر طويل الأمد ، فعليك أن تنسى أمر الإنتاج "الأسود" و "الرمادي". قم بتطوير وتسجيل علامتك التجارية الخاصة مع Rospatent الاتحاد الروسي. العلامة التجارية المسجلة للعلامة التجارية التي تم الترويج لها محمية بشكل كبير من التزييف ، وفي هذه الحالة ، يمكنك دائمًا الدفاع عن حقوقك.

للقيام بذلك ، يجب عليك تقديم طلب واجتياز اختبار التعيين للتشابه. الإضافة من التسجيل واضحة - الحق في استخدام TM لمدة 10 سنوات (بعد تجديده بنجاح) له تأثير إيجابي على صورة الشركة ، وبالتالي على سمعة ودرجة الثقة من جانب العميل المحتمل. للاستخدام غير القانوني لعلامتك التجارية TM ، يمكنك المطالبة بالتعويض عن الضرر المادي من خلال المحكمة.

إذا لم يكن لديك الوقت للقيام بذلك ، فهناك شركات ستتولى جميع المهام الإدارية مقابل رسوم وتسجيل المعارف التقليدية للحد الأقصى وقت قصير. تكلفة هذه الخدمات حوالي 500 دولار.

بعد إدخال TM في السجل العام لبراءات الاختراع الحكومية ، ابدأ فورًا في الإعلان عن المؤسسة ومنتجاتها.

أول شيء يجب فعله هو تحديد قطاع السوق بوضوح وتخيل من سيكون عملاؤك بوضوح. من تريد أن تراه في قاعدة عملائك.
تعتبر شركة الإعلانات عملاً مكلفًا ، ولكن ليس من المنطقي التوفير فيه. من الضروري توجيهه بأكبر قدر ممكن من الدقة إلى المقطع الذي حددته على أنه محتمل في المقام الأول.

لكي تكون الإعلانات ذات جودة عالية وتعمل بشكل صحيح ، من الضروري دراسة السوق ومنافسيك. قم بتحليل إيجابيات وسلبيات عملهم ومنتجاتهم بعناية. حلل إيجابيات وسلبيات إنتاجك. لماذا هو ضروري؟
بادئ ذي بدء ، سيسمح لك هذا التحليل بتحديد المزايا التي ستستخدمها في تطوير الحملات الإعلانية بوضوح. يمكن أن تكون مواد ذات جودة خشب طبيعيالسلالات القيمة والتجهيزات الصلبة والموظفين المؤهلين وأحدث المعدات وتقنيات الإنتاج. تأكد من الإشارة إلى عمل المصمم في التطوير. غالبًا ما تكون هذه الحقيقة قادرة على تكوين قاعدة عملاء بسرعة وبشكل دائم. هناك العديد من خبراء التصميم بين العملاء المحتملين. علاوة على ذلك ، من ، إن لم يكن مصممًا ، يراقب باستمرار أحدث الاتجاهات العالمية في صناعة الأثاث.

بالإضافة إلى الشركات المصنعة "السوداء" و "الرمادية" ، يظل المصنعون الصينيون للأثاث والمكونات منافسين لكم. هذا مكانة أخرى خطيرة في صناعة الأثاث وتحتل مكانًا مهمًا في السوق. لا يستحق الاستهانة بمثل هذا المنافس وعدم الالتفات إليه.

تتميز الشركات التي تمثل مصنعًا صينيًا بعروض رخيصة إلى حد ما ، ولكن ليس دائمًا جودة عالية. يمكنك الاستفادة من المزايا في الشكل والجودة وإمكانية الطلب الفردي وفقًا للأحجام المحددة من قبل العميل في حملاتك الإعلانية التي تستهدف العملاء المماثلين.

ما هي الخيارات:
تصنيع أثاث المكاتب.
أثاث الأطفال
أثاث مبطن
أثاث المكاتب؛
أثاث الحمام؛

مع أي متغير من اتجاه الإنتاج ، يجب أن يلبي الإعلان احتياجات العميل المحتمل إلى أقصى حد ويجذب انتباهه.

أنواع الدعاية.
يحتل الإعلان على اللوحات الإعلانية المرتبة الأولى من حيث القدرة على التذكر. إنه مكلف ، ولكن في بداية مسار الإنتاج ، يحتاجه العمل بالتأكيد. انشر معلومات عنك في عدة أماكن ، أو على الأقل في مكان واحد ، ولكن الأكثر فاعلية. يمتلك المعلنون تعقيدات المواضع. لا تخف من الوثوق بهم. من مصلحتهم أن تجعل إعلاناتك فعالة.

يجب أن تكون الخطوة التالية في الترويج لنشاط تجاري هي إنشاء موقع ويب للشركة أو صفحة هبوط احترافية. هذا شرط أساسي. كما قال بيل جيتس: "إذا لم يكن عملك على الإنترنت ، فلن يكون موجودًا على الإطلاق".

الترويج الفعال للموقع والتخفيضات على الشبكة - سيضيف هذا عددًا كافيًا من العملاء للشركة.
يكلف إنشاء موقع ويب جيد حوالي 500 دولار. قم بتشكيل واجهة يمكن الوصول إليها وجعلها مفهومة حتى للمستخدمين عديمي الخبرة. بدون فشل ، يجب أن يحتوي الموقع على معلومات حول الشركة وبياناتها وجهات اتصالها. قم بإنشاء كتالوج جذاب وزر طلب. صِف جميع مزايا العروض ولن يبق العملاء أنفسهم ينتظرون طويلاً. أنشئ مجموعة واسعة من طرق الدفع.

استفد من خدمات الطباعة لدينا. الكتيبات والنشرات وبطاقات العمل الملونة. هذه سمات إعلانية إلزامية لبدء أي عمل تجاري.

يمكنك وضع معلومات عن الشركة الجديدة في وسائل الإعلام. من الأفضل أن تكون هذه منشورات متخصصة. لا تبخل على أفضل المقاعد - فهذه هي أول وآخر نشر للمجلة. إنه مكلف ، لكن النتيجة مبررة.

إنشاء كتالوج جميل. سيكون مفيدًا لكل من المدير وفي العديد من خيارات المبيعات الأخرى.

بيع المنتجات.

كما ذكر أعلاه ، سيتعامل مدير المبيعات مع بيع المنتجات. قد يكون واحدًا أو أكثر. لكن يجب أن يشارك المالك مباشرة في تطوير خطة العمل.

لقد نفذت بالفعل إعلانات تجذب عميلاً محتملاً إليك. يمكنك بالطبع التوقف عند هذا الحد وتنفيذ الأوامر التي تأتي إليك من هذه المصادر.
ولكن إذا أمكن ، لا تفوت فرصة زيادة المبيعات.

أحد أفضل الخيارات هو فتح متجرك الخاص. الأفضل من ذلك ، شبكة صغيرة. إذا كان الإنتاج يقع في مدينة ، فيمكن استخدام العديد من مناطق المدينة لتشغيل المتاجر. إذا كانت ورشة الإنتاج تقع في المنطقة ، فإن المركز الإقليمي مثالي. قد تكون هذه غرفة صغيرة جدًا ، مساحتها 20 متر مربع. يمكنك وضع عدة أنواع من المنتجات هناك والعمل وفقًا للكتالوج.

يمكن أن يسمى التعاون مع محلات السوبر ماركت للأثاث نوعًا من المبيعات المربحة للغاية. بالنسبة للشركات الشابة ، يعد هذا الخيار مثاليًا. لأن محلات السوبر ماركت تضمن تشغيل ورشة العمل بشكل كامل وفقًا لقائمة الأسعار الكاملة التي يوفرها الإنتاج.

مما لا شك فيه ، في مثل هذا التعاون ليس فقط الإيجابيات ، ولكن أيضا السلبيات. العيب الرئيسي هو البند الوارد في الاتفاقية بشأن الحقوق الحصرية للتمثيل في تلك المناطق التي توجد بها محلات السوبر ماركت. أي أنك لن تكون قادرًا على بيع منتجاتك بالتوازي معها. الثاني ناقص السعر. تحاول جميع الشبكات التفاوض على أقل الأسعار من المورد ، وبالمناسبة ، فهي ليست سيئة في ذلك.
من حيث المبدأ ، إذا تعاونت معهم بشأن حقوق المبيعات الحصرية ، فهذا ليس مخيفًا. لن يتنافسوا معك من حيث الأرض. وفي السعر يمكنك إدخال أي سعر توافق عليه. عيب كبير في التعاون مع الشبكات هو الدفع بالتقسيط. هذا شرط أساسي للتعاون. إذا كان هذا غير مقبول بالنسبة لك ، ارفض ولا تعرض نفسك كمورد على الإطلاق. تصل فترة التقسيط في شبكات مختلفة أحيانًا إلى ستة أشهر. لكن في الغالب ثلاثة أشهر.
على الرغم من مساوئ العمل مع هذه الشبكات ، إلا أنها مبررة بإيجابيات كبيرة. النقطة الإيجابية الجادة التي لا يمكن إنكارها هي التمثيل الواسع في العديد من المناطق. كقاعدة عامة ، تكون الشبكات متطورة جدًا أو تتطور بسرعة وتفتح متاجرها حيثما أمكن ذلك.

نقطة إيجابية أخرى مهمة هي الإعلان من خلال التمثيل. تقوم سلاسل السوبر ماركت والهايبر ماركت بإصدار كتالوجات العروض الموسمية الخاصة بها. يتم توزيع الكتالوجات مجانًا. سيكتشف الآلاف من العملاء المحتملين عنك. يمكن اعتبار ميزة أخرى للتعاون من جانب الخدمات اللوجستية. سيوجه طلب العميل إنتاجك في الاتجاه الصحيح. ستكون دائمًا على دراية بالاتجاهات الجديدة وتقديم أفكار جديدة في حلول التكنولوجيا والتصميم.

تجار - وكلاء.

هذه هي الشركات التي ستبيع منتجاتك في مناطقها. هذه طريقة رائعة للترويج وتغطية أكبر مساحة ممكنة. تشبه عملية العثور على تاجر التوزيع العام. تأكد من إنشاء عرض تجاري جميل وقابل للعرض. صف الفوائد وشروط التعاون المقترحة وأرسلها إلى جميع الشركات ذات الصلة. يمكن لمدير المبيعات التعامل مع هذا بشكل جيد للغاية.

الطريقتان الموصوفتان أعلاه ممكنتان فقط إذا كانت حالة مؤسستك ليست أقل من شركة LLC. لأن الحالة تدل على جدية نواياك. من النادر أن يوافق التجار على التعاون مع شركات ذات مكانة أقل. في هذه الحالة ، لا داعي للحديث عن الشبكات. إنهم حتى لا يفكرون في مثل هذه المقترحات.

المناقصات.

بغض النظر عن نوع الأثاث الذي تنتجه ، سيكون هناك دائمًا عملاء من المحتمل أن يهتموا بمنتجاتك. على سبيل المثال ، إذا كان الإنتاج يعمل في منطقة منتجع ، فهذه هي المصحات ومراكز الترفيه.

إذا كنت تنتج في وقت واحد مجموعة من أثاث الأطفال ، فهذه هي رياض الأطفال ، وأنواع مختلفة من مؤسسات الأطفال التي تحتاج إلى تحديثات مستمرة للأثاث. لا تخف من التصريح عن نفسك ، شارك في المناقصات. هناك مواقع متخصصة في جمع معلومات كاملة عن جميع المناقصات التجارية الجارية بشكل منفصل لكل منطقة. اشترك في النشرة الإخبارية لمثل هذا الموقع ، وقم بتوصيل الإعدادات الصناعية والإقليمية ، وستتلقى باستمرار جميع المعلومات المتعلقة بهذه المشكلة عن طريق البريد الإلكتروني. يتم تحديث المعلومات باستمرار.

ستكون دائمًا على دراية بالأحداث الجارية في هذه المنطقة. التوزيع مجاني تمامًا.

يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت إذا لم تكن بحاجة إليه. بالطبع ، الأمر متروك لك لاتخاذ قرار ، لكن لا يجب أن ترفض مثل هذه الفرص. مرة أخرى ، يمكن أن تساعدك حالة شركة ذات مسؤولية محدودة بشكل كبير في هذا الأمر. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى مواد مستهلكة عالية الجودة للإنتاج ، فيمكنك طرح مناقصتك. شروط المشاركة وطرح العطاءات في الملك العام. لا تفوت أي فرصة لجعل عملك أكثر ربحية.

خطة مالية.

الاستثمارات.

حان الوقت لحساب الاستثمار المطلوب بعناية.
تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ______________________________________________ 110 دولار أمريكي ؛
تسجيل TM في Rospatent ______________________________ 500 دولار ؛
إيجار العقار _______________________________________ 1000 دولار / شهر ؛
شراء المعدات ____________________________________ 40000 دولار
المواد الاستهلاكية __________________________________________ 40000 دولار أمريكي ؛
الإعلان ________________________________________________ 10000 دولار أمريكي ؛
المعدات المكتبية ______________________________________________ 1000 دولار؛
الضرائب ، الراتب _____________________________________________ 30٪ من الربح ؛
المجموع في البداية ________________________________________________ $ 100،000.
يبلغ إجمالي الاستثمار في إطلاق ورشة الإنتاج حوالي 100000 دولار.

تسديد.

يعتمد وقت الاسترداد لمثل هذه المؤسسة بشكل مباشر على الربح الذي ستحصل عليه نتيجة بيع المنتجات النهائية.

حتى لو افترضنا أن الفرق بين التكلفة وسعر المنتجات النهائية هو 100٪ ، فسوف يستغرق الأمر أكثر من شهر وسنة لتسديد الأموال المستثمرة. يستغرق إنتاج الدفعة الأولى من الأثاث ، بدءًا من التطوير وتنتهي بتاريخ استلام الأموال من البيع ، ثلاثة أشهر على الأقل.
بتلخيص النفقات الشهرية مطروحًا منها من الربح المستلم ، من الواضح أنه من أجل سداد المواد الاستهلاكية فقط ، ستكون هناك حاجة إلى عمليتي بيع كاملتين على الأقل لجميع المنتجات المصنوعة من مجموعة المواد الاستهلاكية بأكملها.

من الناحية المثالية ، عندما تكون ورشة العمل محملة بالكامل ويتم بيع المنتج النهائي بالكامل ، مع مراعاة سداد الأقساط للمنتجات الموردة للمشتري ، سيستغرق سداد المواد الاستهلاكية 8 أشهر على الأقل. وإلى جانب هذا المبلغ ، هناك 60 ألف دولار أخرى من الأموال المستثمرة. إذا تم سداد 40000 دولار في 8 أشهر ، فسيتم سداد المبلغ المتبقي لمدة عامين آخرين.

يمكن الاستنتاج أن السداد الكامل للمبلغ المستثمر 100،000 دولار لن يحدث قبل 2.8 سنة أو 32 شهرًا.

خيارات الإنتاج.
يوجد تحت تصرفك عدة خيارات لإنتاج الأثاث وكل منها جدير بالاهتمام.

نوع من الأعمال شائع جدًا في الاتحاد الروسي وخارجه. ويشمل ذلك تصنيع غرف تبديل الملابس ، وخزائن الملابس ، وخزائن الملابس (نوع مشهور جدًا لخصائصه) ، وغرف الأطفال ، والممرات ، وما إلى ذلك.
يتم استخدام المعدات التي سبق وصفها أعلاه. لذلك ، لا يستحق الخوض في هذه النقطة بشكل منفصل. يمكنك استكمال هذه القائمة بخط حديث للغاية من الخطوط الخطية. تم تصميم الجهاز لرسم الأنماط على فيلم PVC. يتم استخدامه كديكور في صناعة الخزائن وأثاث المطبخ والممرات والخزائن وغيرها الكثير.

المواد - اللوح الرقائقي (اللوح الرقائقي) ، المغطى بطبقة واقية زخرفية. يتم استخدامه في صناعة واجهات وجرابات الأثاث.
حافة PVC هي حافة نهائية تعتمد على البولي فينيل كلوريد. زادت المادة من مقاومة التآكل ، ولها وظيفة وقائية لنهايات أجزاء اللوح من أنواع مختلفة من التلف. يمنع تمامًا دخول الرطوبة إلى المواد المفتوحة أثناء التشغيل.

فيلم PVC هو فيلم يعتمد على البولي فينيل كلوريد. يتم تطبيقها للفراغ وضغط الأغشية على الواجهات. المزايا - مقاومة الحرارة ، تتحمل الخدش المنزلي جيدًا ، وتحتفظ باللون الأصلي جيدًا (لا تتلاشى). هناك مواد غشاء مزودة بعلاج مضاد للبكتيريا والفطريات.

MDF هي مادة بيئية متخصصة ، مصنوعة من ألياف الخشب المجفف الصغيرة. تعامل مع المجلدات. إنه ذو هيكل مشتت بدقة على القسم بأكمله ويسهل تشكيله وتشكيله وطحنه أنواع مختلفةالتشطيبات.

تشبه عملية الإنتاج من نواح كثيرة صناعة أثاث الخزائن. وهذا يعني أن أثاث الأطفال هو أيضًا في الغالب خزانة. يتم استخدام نفس المعدات والعديد من المواد المماثلة.
يجب أن تكون ميزة أثاث الأطفال هي الاستخدام في إنتاج المواد الطبيعية. يمكنك استخدام الخشب الصلب أو MDF أو القشرة أو اللوح أو الدف. المعدن أو الزجاج أو البلاستيك - من هذه المواد يمكنك أيضًا العثور على أثاث للأطفال. لا شك أن أنسب مادة لمثل هذا الأثاث هي الخشب الصلب. إنه طبيعي وصديق للبيئة ودائم. من الصعب جدًا معالجة الخشب ، لذا فإن المنتجات المصنوعة منه باهظة الثمن ، ولكنها تتيح لك صنع روائع حقيقية من خيال المصمم.

الأطفال عرضة للنمو السريع. لذلك ، غالبًا ما يكون إنتاج أثاث الأطفال مربحًا بسبب زيادة الطلب عليه بسبب الاستبدال المتكرر. إذا تمكنت من تأمين حتى عدد قليل من العملاء ، فقد تكون هذه بداية جيدة لمزيد من التطوير لخطوط أثاث الأطفال.

من الجدير أيضًا أن نضيف أنه يجب استخدام المواد التي يسهل معالجتها بطريقة صحية للمنتج النهائي. الأسباب واضحة - صحة الطفل فوق كل شيء!

هذه فئة منفصلة من الأثاث. ميزات هذا الإنتاج في أوسع مجموعة من مواد التشطيب وإمكانيات التصميم. الأرائك والأرائك والوسائد والعثمانيين. مجموعة متنوعة من الكراسي. في مثل هذا الإنتاج ، ستكون قدرات التصميم قادرة على إظهار نفسها بكل تنوعها.

وفقًا لـ GOST ، يشمل تعريف الأثاث "المنجد" عناصر هيكلية بمواد أرضية بسمك لا يقل عن 20 مم.
المواد الأساسية - الصناديق والألواح والإطارات المصنوعة من الخشب والخشب الرقائقي والألواح الليفية. العنصر الرئيسي الذي يعطي المنتج ليونة هي الينابيع. يتم استخدام نوابض ثعبان وأشرطة مصنوعة من أقمشة مطاطية ومطاطية وأشرطة ملتوية من خيوط مطاطية في لف قطني.

إذا كان من المخطط إنتاج أثاث منجد باهظ الثمن ، فسيتم استخدام شعاع مرن مصنوع من الخشب للإطار. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن تحتاج إلى اختراع دراجة - مواد مثل الخشب الرقائقي واللوح الرقائقي مثالية. فهي أرخص وأسهل في المعالجة. إنها متينة للغاية ولا توجد شكاوى حول الجودة المنخفضة.

لإنشاء عناصر ناعمة ، يتم استخدام رغوة أو رغوة البولي يوريثان. ما يجب استخدامه بالضبط متروك لك. وهي تختلف عن بعضها البعض في تكنولوجيا الإنتاج والكثافة.
يستخدم التنجيد كلاً من المواد المنسوجة (الألياف الطبيعية والاصطناعية) والجلود والجلد. لإنتاج أثاث منجد غير مكلف ، لا ينصح باستخدام الجلود كمفروشات. استخدم القماش - فهو أرخص وأكثر عملية وأسهل في المعالجة.

لا شيء جديد يمكن إضافته إلى لحظات الإنتاج. تكرر العملية بشكل شبه كامل العنصر الموصوف "أثاث الخزانة".

الشيء الوحيد الذي يمكنك الانتباه إليه هو بساطة عملية التصنيع. أسهل ليس فيها. لا توجد عناصر زخرفية تقريبًا. المظهر الصارم. الألوان الكلاسيكية للمواد ومستوى عالٍ من الراحة والتطبيق العملي - هذه هي المعايير الرئيسية لأثاث المكاتب.

في التصنيع ، يجب استخدام مواد عالية الجودة فقط. تستخدم في الغالب اللوح ، ويمول ، والبلاستيك المزخرف ، والزجاج وبعض الآخرين. لكن استخدام المعدن غير مقبول. في ظروف الرطوبة العالية ، سيبدأ الصدأ بسرعة ، على الرغم من أي معالجة وإعداد. كما أن استخدام الخشب غير مرغوب فيه - فهو عمليًا لا يتحمل تقلبات درجات الحرارة الثابتة والرطوبة العالية في الغرفة.

في ظل هذه الظروف أثاث خشبييتقشر بسرعة ويلتوي. يستخدم MDF واللوح الرقائقي الطلاءات الخاصة التي تضمن التشغيل على المدى الطويل. بمساعدة MDF ، يمكنك صنع أثاث من أي شكل تقريبًا. يمكن اعتبار هذا ميزة ، لأن مثل هذا الأثاث ، مقارنةً بأثاث المكاتب ، أكثر ملاءمة لأداء التصميم والتجارب.

مادة أخرى تستخدم يومياً في صناعة أثاث الحمام هي البلاستيك. إنه ليس باهظ الثمن. كما أنها مريحة في استنساخ الأشكال المختلفة. لكن اختلافه عن MFD في نطاق واسع نظام الألوان، مما يجعلها المفضلة في كل من الإنتاج والتشغيل.
هناك أيضا بعض اتجاهات الموضةفي تصميم الأثاث ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمنتجات الزجاجية. هذه رسومات Arttoning و Sandblasting. كل هذا يتم بمعدات خاصة. للتلوين عناصر الزجاجيستخدم فيلم فينيل ملون.

يتم تطبيق رسومات السفع الرملي على الزجاج باستخدام الاستنسل. في أغلب الأحيان ، يتم استخدام مادة الاستنسل أوراكل. لتطبيق هذه العناصر الزخرفية ، يتم استخدام آلات السفع الرملي. يمكنك تطبيق الرسومات ليس فقط على الزجاج ، ولكن أيضًا على المرايا وأي سطح زجاجي آخر. توجد على الإنترنت كتالوجات كاملة لرسومات السفع الرملي في المجال العام. هناك الكثير منهم بحيث يمكنك استخلاص أفكار جديدة من هناك ولا تخاف من أن تكون غير أصلي.

ينتمي هذا الأثاث أيضًا ، في الغالب ، إلى الخزانة. لكن الإنتاج أسهل نظرًا لحقيقة أن احتياجات المسكن الصيفي تختلف عن مبنى سكني كامل في بساطتها. نحن ننتج بشكل رئيسي طاولات وكراسي ورفوف مختلفة. مقصورات الحائط ، المدمجة والخارجية ، تحظى بشعبية كبيرة.

شعبية بسبب عمليتها في التطبيق. شنت بسهولة من مكانه. في ذروة الشعبية ، توجد نماذج يمكنك من خلالها تركيب سرير للنوم. لمدة يوم واحد ، يتم طيها ، وتصبح غير مرئية تقريبًا وتوفر مساحة كبيرة للأعمال المنزلية. وهناك عدد غير قليل من هذه الأمثلة. من حيث المبدأ ، ستكون مثل هذه الأعمال دائمًا ذات صلة ، ولكن قد تنبه موسميتها.

تصنيع الأثاث حسب الطلب.

كخدمة إضافية وزيادة اهتمام العميل المحتمل ، تحتاج الشركة إلى خدمة مثل تصنيع الأثاث وفقًا لحجم العميل. خدمة ملائمة للغاية لسبب بسيط هو أن البناء السكني والتجاري قد ابتعد منذ فترة طويلة عن معايير تخطيط وحجم وشكل المباني. إذا كنت تريد المزيد من الاهتمام من العملاء ، فتأكد من تضمين هذه الخدمة في سجل العرض العام.

آفاق تطوير الأعمال.

في المستقبل ، عندما تسترد استثمارك بالكامل ، يمكنك التفكير في توسيع نطاق عملك. ماذا يمكن أن يكون؟ على سبيل المثال ، يمكنك إعداد إنتاج المواد الاستهلاكية وتركيبات الأثاث (المفصلات ، البراغي ، البراغي ، المسامير ، المقابض ، الأفلام ، التصفيح ، وكل شيء لا يمكن للإنتاج الاستغناء عنه. بالطبع ، هذه استثمارات إضافية ، لكنها سيقلل بشكل كبير من تكلفة الأثاث ، وهذا سيزيد بشكل مباشر دخل وأرباح المؤسسة.

نتمنى لك النجاح والازدهار في هذا العمل المعقد ولكن الإبداعي!