مفهوم ودور المنافسة في الدوران التجاري (التجاري). إدارة الأنشطة التجارية لمنشأة تجارية في بيئة تنافسية المنافسة في الأنشطة التجارية

ميزات المنافسة - قل لي ما الفرق بين هذه الهواتف؟ - الفرق هو أن هذا في الحقيقة لاعب وهذه كاميرا ، فالمسابقة هي إحدى الآليات الرئيسية لتنمية المجتمع ، لذا فهي ليس من المستغرب أن يكون لها سمات محددة في روسيا.

1. واحد من الضروري و لحظات مهمةتنفيذ الأنشطة التجارية هو خلق بيئة تنافسية في العلاقات بين الكيانات التجارية. المنافسة هي تنافس ، صراع من أجل ظروف أكثر ملاءمة ، وبالتالي ، من أجل نتائج أفضل في تداول البضائع في السوق.

في ريادة الأعمال ، هو في النهاية صراع لتحقيق أرباح أعلى.

طوال السبعين عاما من الحقبة السوفيتية ، كان يُنظر إلى المنافسة على أنها ظاهرة متأصلة فقط في النظام الرأسمالي وغريبة عن الاشتراكية. تم استخدام كلمة "منافسة" بالمعنى السلبي ، وأعطيت دلالة سلبية. علاوة على ذلك ، تم قمع المنافسة من قبل قوى التنظيم وحتى وكالات إنفاذ القانون.

إن أساليب المساواة والقيادة والسيطرة في تنظيم العمل المميزة لنظام القيادة والإدارة لم تضمن النمو الاقتصادي المناسب. لذلك ، بدلاً من المنافسة ، تم إدخال طرق اصطناعية للمنافسة الزائفة لتحقيق أفضل النتائج. كانت الطريقة الرئيسية - المنافسة الاشتراكية - هي تقليد التنافس لتحقيق أداء أعلى في العمل. تم تحفيز الفوز في المسابقة بطرق غير اقتصادية: منح الفائزين شهادات ، شعارات ، لافتات. في رأي الجمهور ، لم تلعب هذه الحوافز أي دور مهم.

وبمجرد تصفية سلطة الجهاز الحزبي ، اختفت المنافسة من تلقاء نفسها دون أي ممنوعات. هذا يشهد بلا منازع على بعيد المنال وانعدام الحياة لمثل هذه الطريقة لخلق التنافس مثل المنافسة.

ينشأ النضال من أجل أرباح أعلى كعملية طبيعية في مجتمع السوق السلعي. والدولة من جهتها ملزمة بتشجيع المنافسة وتنظيمها في الاتجاهات الضرورية للمجتمع. من المهم هنا أن يتم السعي لتحقيق أرباح أعلى من خلال إرضاء مصالح الناس وتحقيق نتائج اقتصادية أفضل. مع هذا التوجه ، تتحول المنافسة إلى عامل دافع في التطوير والتحسين المستمر للإنتاج ، وإدخال الإنجازات العلمية والتكنولوجية ، وتحسين الجودة وتوسيع نطاق السلع.

يرتبط إعطاء مثل هذا التوجه للمنافسة بالمشكلات الرئيسية للتنمية الاقتصادية. تضمن المنافسة الصحية تدفق رأس المال من القطاعات الاقتصادية والأنشطة الأقل كفاءة إلى القطاعات الأكثر كفاءة. إنه يعمل على تحسين التبادل وإخضاع الإنتاج لاحتياجات المستهلكين.

يمكن القول دون مبالغة أن المنافسة تحكم اقتصاد السوق. ومع ذلك ، فإن المنافسة كقوة دافعة لتطوير الإنتاج والتجارة لا تعمل من تلقاء نفسها. يجب أن يتم دعمها وتوجيهها باستمرار من قبل الدولة. في وضعنا الروسي ، نظرًا لقلة المنافسة ، تعتبر مهمة خلق بيئة تنافسية في التجارة ومجالات الأعمال الأخرى أولوية قصوى.

الدور الاجتماعي والاقتصادي للمنافسة ، وأهميتها في حياة المجتمع أعلى بكثير مما هو مبين عادة في الأدبيات القانونية والاقتصادية.

لا تقتصر القيمة الحقيقية للمنافسة على التأثير المحفز على الاقتصاد.

وبالتالي ، فإن غياب أو عدم كفاية المنافسة هو معيار لتحديد الحاجة ودرجة تدخل الدولة في تنظيم النشاط الاقتصادي ، وتنفيذ حماية علاقات السوق. مع ضعف العمليات التنافسية ، تتفاقم حاجة هيئات الدولة للتأثير على الحياة الاقتصادية.

لا تقل أهمية عن حقيقة أن المنافسة تجعل من الممكن الكشف عن القيمة الاستهلاكية الحقيقية للمنتجات المصنعة ، وتطابقها مع رغبات وتفضيلات الناس. في هذا الصدد ، تعد المنافسة واحدة من الأدوات الرئيسية لتحديد الأشياء التي يجب اعتبارها نعمة ، ويجب إنفاق القوى والوسائل الاجتماعية على إنتاجها. من خلال المنافسة ، يتم ضمان حرية الاختيار. وهذا جدا نقطة مهمةضمان الحريات الشخصية ، وتكوين شخصية الإنسان كترتيب هرمي للقيم.

2. إن إقامة علاقات تنافسية طبيعية مرتبطة مباشرة بتحسين الاقتصاد الروسي ، وضمان تنميته الناجحة. هذا هو السبب في دعم المنافسة في الفن. 8 من دستور الاتحاد الروسي كأحد الأسس الدستورية لنظامنا. يُعرِّف القانون المدني للاتحاد الروسي المنافسة بأنها مبدأ تنفيذ الملكية ، وبالتالي - علاقات السلع. تنص المادة 10 من القانون المدني للاتحاد الروسي على أن الحقوق لا تخضع للحماية عند استخدامها في انتهاك للمنافسة.

يمكن سماع التفكير المنطقي حول الحاجة إلى تطوير المنافسة كثيرًا. لسوء الحظ ، بسبب التطور الضعيف لمشكلة المنافسة ، تبين أن جميع التدابير المتخذة في هذا الاتجاه غير فعالة. لا يزال الاقتصاد الروسي يخلو من بداية تنافسية جادة. الدليل الأكثر موثوقية على تخلف المنافسة هو غياب عمليات التدفق الحر لرأس المال في الدولة من مجالات الأعمال الأقل ربحية إلى عدد قليل نسبيًا من الشركات الصغيرة المربحة.

في تطوير المنافسة ، من المهم تحديد ومراعاة الارتباط بين المجالات الثلاثة لهذا النشاط.

أولاً ، التدابير الفعلية لخلق وتطوير المنافسة أو التدابير الحافزة. هذا الاتجاه له أهمية قصوى. إلى جانب التدابير الخاصة لإنشاء الآليات التنافسية وتفعيلها ، ينبغي توفير القرارات المتعلقة بتكوين بيئة تنافسية حرفياً في كل قانون تشريعي يؤثر بطريقة أو بأخرى على الحياة الاقتصادية. وتشمل التدابير الحافزة الأخرى أنواع مختلفةالمساعدة من الدولة لقطاع الاقتصاد غير الاحتكاري.

ثانياً ، تدابير للحد من الاحتكار وإساءة استخدام مركز مهيمن في سوق السلع الأساسية ، أو التدابير التقييدية. لا يحتوي نموذج الأعمال القائم على السوق القائم على المنافسة على آليات داخلية فعالة لمكافحة الاحتكار. الاحتكار نفسه ينشأ من المنافسة الحرة ، لكنه يقوم بعد ذلك بقمعه. نتيجة لتصرفات الاحتكارات ، توقف المسار الطبيعي للحياة الاقتصادية. تدابير تعوق التنمية و التأثير السلبيالاحتكار حقًا وجزءًا ضروريًا تنظيم الدولةاقتصاد.

نتيجة لسوء التقدير ، تم تقليص تشريعات المنافسة الروسية وأنشطة هياكل الدولة ذات الصلة بشكل أساسي إلى تدابير مكافحة الاحتكار. غالبًا ما يتم تفسير الممارسات التقييدية والتشريعات المناهضة للاحتكار بشكل خاطئ في المؤلفات القانونية على أنها المحتوى الرئيسي والغاية في حد ذاتها لتنظيم المنافسة. علاوة على ذلك ، يُقترح أحيانًا بشكل غير معقول أن يتم التعامل مع جميع قوانين المنافسة كقوانين لمكافحة الاحتكار.

غالبًا ما يتم إثبات هذه الآراء من خلال الإشارات إلى أحكام قانون شيرمان الأمريكي. تم تمرير هذا القانون ، المسمى "قانون حماية التجارة والصناعة من القيود والاحتكارات غير المشروعة" ، من قبل الكونجرس الأمريكي في 2 يوليو 1890. ويعلن القانون الأفعال غير القانونية والمؤامرات والجمعيات للأشخاص لاحتكار أو تقييد أي جزء الصناعة والتجارة. يعاقب على المخالفات بغرامة تصل إلى 5000 دولار أو بالسجن لمدة تصل إلى عام واحد. ومن المتوخى التزام الجناة بتعويض الضحايا عن ثلاثة أضعاف الخسائر التي تسببوا فيها.

تم تمرير قانون شيرمان في ظل ظروف المنافسة المتقدمة في الصناعة والتجارة الأمريكية. كانت موجهة ضد الاحتكارات التي نشأت نتيجة لتركز الإنتاج وزيادة حجمه. توجد قوانين مماثلة لمكافحة الاحتكار في جميع البلدان المتقدمة في العالم.

في بلدنا ، لا يمكن حل مهام تطوير المنافسة وقمع الاحتكار بهذه الطريقة. طرق بسيطة. وليس المقصود أن روسيا اتخذت قرارها بعد قرن من اتخاذ الدول الأخرى. يتم تحديد الصعوبات من خلال حقيقة أنه ، من ناحية ، لم يكن لدينا أي منافسة على الإطلاق ، ومن ناحية أخرى ، من خلال حقيقة أن الاحتكار في الاقتصاد كان ذا طبيعة شاملة. وفقًا للخبراء ، كانت حوالي 80 ٪ من الشركات والجمعيات السوفيتية محتكرة في أنواع مختلفةإنتاج.

على عكس احتكار السوق ، فُرض الاحتكار المحلي من أعلى وكان نتاج نظام اقتصادي مخطط مركزيًا. كان الاحتكار المفرط للاقتصاد الاشتراكي أحد أسباب ركوده وانهياره.

يجب اعتبار تدابير مكافحة الاحتكار والتقييد ، على الرغم من أهميتها وحجمها ، على أنها مساعدة ، ملحقة بمهمة تطوير المنافسة. إن تدابير مكافحة الاحتكار في حد ذاتها ليست قادرة على خلق بيئة تنافسية في الاقتصاد.

ثالثًا ، من الضروري تحديد تدابير حماية المنافسة ، وقمع الأعمال التي تنتهك المنافسة العادية ، والتدابير التي تنص على المسؤولية عن مثل هذه الانتهاكات.

يفترض تطور المنافسة خلق مزاج نفسي مناسب في المجتمع ونبرة تنافسية. إن روح القيادة والتفوق مدعومة بوعي في الغرب من قبل الدولة والأعمال والهياكل العامة ووسائل الإعلام. وبالمثل ، في روسيا ، ينبغي تحفيز رغبة الناس في تحقيق نتائج أفضل من خلال التدابير الحافزة ، والاختيار ، والترويج. هذه وظيفة الدولة والمجتمع ككل ، إذا كانوا يهتمون بالحفاظ على الذات.

في ظروف المنافسة غير المتطورة ، هناك حاجة إلى تدابير قانونية وتنظيمية لإنشائها. يسمح لنا تحليل التجربة الأجنبية بالإشارة إلى الطرق التالية لتكوين بيئة تنافسية.

أولاً ، إنها زيادة في عدد المنظمات التي تنفذ أنشطة متجانسة أو تنتج نفس النوع من المنتجات أو تقدم نفس الخدمات. يتم خدمة ذلك من خلال إنشاء منظمات جديدة للإنتاج والتجارة وغيرها ؛ إعادة تصنيف (تنويع) الموجود مع مراعاة الاحتياجات القائمة ؛ رفض الشركات المصنعة للتخصص الضيق وتطوير الإنتاج المتزامن لأنواع أخرى من السلع.

هنا يتعارض نهج السوق بشكل مباشر مع النهج الاشتراكي ، الذي يسترشد بشعار خفض التكلفة ، والذي قام في الواقع بزراعة الاحتكار على حساب السكان بأسره. كلما زاد عدد المنظمات التي تقدم سلعًا وخدمات متجانسة ، كلما سعت إلى جذب المستهلكين ، ولهذا تعمل على تحسين الجودة ، وتوسيع نطاق الخدمات المقدمة ، وخفض الأسعار والتعريفات. يتم تحقيق ذلك من خلال تحديث الإنتاج وتحسينه تقنيًا وخفض التكاليف غير الضرورية.

ثانياً ، من الضروري دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة. يتميز بدرجة عالية من المرونة والاستجابة السريعة للتغيرات في الطلب. تمارس الشركات الصغيرة ، من خلال ممارساتها المباشرة في توجيه العملاء ، ضغوطًا على الشركات الكبيرة ، وتجبرها أيضًا على مراعاة احتياجات السكان بشكل كامل.

يمكن تقديم مساعدة الدولة للشركات الصغيرة كشرط ذي أولوية لأوامر الدولة ، والإعانات ، وضمانات القروض التي يتم الحصول عليها من أجل التنمية. قد ينص التشريع على الالتزام بتضمين عقود الأعمال شروط جذب الشركات الصغيرة فقط كمقاولين من الباطن (مقاولين من الباطن) ، والالتزام بالنقل إليهم والمساعدة في تطوير التقنيات المتقدمة من كبار المصنعين ، وما إلى ذلك.

ثالثًا ، نحن بحاجة إلى مقارنة منهجية ، ومقارنة عامة لمؤشرات الجودة والأسعار للسلع والخدمات التي يقدمها مختلف رواد الأعمال. تلتزم الدولة بتشجيع إجراء المراجعات والمسابقات والمعارض المنتظمة للسلع والمقارنة الموضوعية للخصائص ونشر المعلومات المقارنة. إن غرف التجارة والصناعة وجمعيات الأعمال واتحادات حماية المستهلك وغيرها من المنظمات مدعوة للقيام بمثل هذا العمل بدعم من هيئات الدولة.

رابعًا (وهذه أيضًا مسؤولية الدولة) هناك حاجة إلى أنظمة دعاية دائمة وتشجيع لأفضل الإنجازات والنتائج. بدلاً من تمرير اللافتات والحروف ، يجب على الدولة تطوير واستخدام أساليب جديدة للتشجيع الاقتصادي والأخلاقي. من المهم الحفاظ على السمعة التجارية للشركات من قبل وسائل الإعلام ، مع مراعاة هذه المؤشرات عند توزيع استثمارات الدولة والأوامر. في الوقت نفسه ، يجب أن تصبح الدرجة التي يلبي بها الصانع أو التاجر المصالح العامة ومتطلبات المستهلك معايير التقييم الرئيسية.

هذه هي الاتجاهات العامة للأنشطة لتطوير المنافسة. يجب أن يجدوا التنفيذ في طرق وحلول محددة. يجب أيضًا تطويرها وإدخالها في ممارسة واسعة ، وسيتعين على كل شركة القيام بذلك ، باستمرار ودون إخفاق.

يجد الإدراك هنا قاعدة مهمةقانون تجاري. وهو يتألف من حقيقة أن الشرط الأساسي لعمل كل منظمة يجب أن يكون خلق التنافس ، وهو وضع تنافسي بين الأطراف المقابلة.

تتطلب كل منظمة تجارية تطوير وتعزيز استراتيجيتها التنافسية في الأعمال القانونية المحلية. عند تطوير إستراتيجية ، يجب أن تستند الشركة إلى تحليل احتياجات العملاء في قطاع معين من السوق وحتى مجموعات محددة من المشترين. يتم الحصول على أكبر تأثير من خلال الجمع بين التدابير لخفض تكاليف الإنتاج والمعاملات مع الجهود المبذولة لضمان الجودة العالية وتحسين خصائص المستهلك للسلع. يسمح لك التنفيذ المتسق للمناطق المحددة بالحفاظ على أفضل المراكز والفوز بها في السوق. إلى جانب ذلك ، غالبًا ما يكون من الضروري البحث عن أسواق جديدة للمنتجات المصنعة بالفعل وتطوير أنواع جديدة من السلع لبيعها في سوق متطور بالفعل.

بالإضافة إلى تطوير استراتيجية تسويق للسلع ، من الضروري خلق وضع تنافسي في العلاقات بين موردي الموارد المشتراة. هكذا تبدو ، على سبيل المثال ، عند إقامة علاقات تعاقدية. في الغرب ، عندما يحتاج المشتري إلى مجموعة من المواد الخام أو المنتجات النهائية ، فإنه غالبًا ما يقسمها ويشتريها في أجزاء من عدة بائعين مختلفين. يعطي هذا عددًا من المزايا: يصبح من الممكن خفض أسعار الشراء ، ومقارنة خصائص جودة البضائع من بائعين مختلفين ، وتحديد أطراف مقابلة أكثر موثوقية. مثل هذه الممارسة ، غير المقبولة تمامًا وغير العادية في بلدنا ، يعتبرها الجميع هناك طبيعية ومعقولة جدًا.

يجب على الإدارة والخدمات القانونية لكل شركة البحث باستمرار عن هذه الحلول واختبارها من أجل استخدام إمكانيات المنافسة بشكل أفضل.

في روسيا ، للأسف ، لا يتم فعل الكثير لتطوير المنافسة. وافق مرسوم حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 09.03.04 N 191 على برنامج الدولة لإلغاء احتكار الاقتصاد وتطوير المنافسة في الأسواق الاتحاد الروسي. ينصب التركيز الرئيسي فيه على تدابير إزالة الاحتكار. البرنامج المسمى ككل له شعار ، طابع توصية. لا يحتوي على مهام محددة للهيئات الفيدرالية والإقليمية ، ولا يشير إلى فناني الأداء والمواعيد النهائية لإكمال المهام ، ولا يوفر الدعم المالي. لذلك ، يتم تنفيذ أحكام البرنامج ببطء أو لا يتم تنفيذها على الإطلاق.

على وجه الخصوص ، تدابير تطوير المنافسة المهمة مثل إعلام المشترين على نطاق واسع بأسعار السلع من مختلف البائعين ، وتزويد رواد الأعمال الجدد بمزايا ضريبية لفترة التكوين ، وإقراضهم بأسعار فائدة مخفضة ، وخفض إيجار المباني في السنوات الأولى من العملية لم يتم تنفيذها وما إلى ذلك.

3. إلى جانب تطور المنافسة ، فإن حمايتها القانونية ضرورية. تنص المادة على أن دعم المنافسة مضمون من قبل الدولة. 8 من دستور الاتحاد الروسي. حسب الفن. 10 من القانون المدني للاتحاد الروسي لا يسمح باستخدام الحقوق المدنية من أجل تقييد المنافسة ، وكذلك إساءة استخدام مركز مهيمن في السوق.

لا يزال المجتمع ككل ، بما في ذلك المحامون ، ينظر إلى مشكلة حماية المنافسة قليلاً. وفي الوقت نفسه ، لا يمكن تحقيق نتائج إيجابية إلا من خلال إخضاع الأعمال الفوضوية لرجال الأعمال لمصالح التنمية الاقتصادية ومبادئ عمل السوق. يجب أن يقترن التنظيم الذاتي للسوق بشكل معقول مع التأثير الإداري وحتى القوي ، بما في ذلك في حماية المنافسة.

يمكن تقسيم تدابير حماية المنافسة إلى عدة مجموعات.

تحظر المادة 6 من قانون الاتحاد الروسي المؤرخ 22 مارس 1991 N 948-1 "بشأن المنافسة وتقييد الأنشطة الاحتكارية في أسواق السلع" (المشار إليه فيما يلي باسم قانون المنافسة) وتنص على إبطال بعض الإجراءات التي تقييد المنافسة. يعتبر الإعلان عن عدم صلاحية الاتفاقات (الإجراءات المتضافرة) التي يتم التوصل إليها بأي شكل من الأشكال من قبل الكيانات الاقتصادية التي تقيد المنافسة والاعتراف بها وفقًا للإجراءات المعمول بها ، أول مجموعة من التدابير لحماية المنافسة.

يحظر قانون المنافسة وينص على الاعتراف بالطريقة المنصوص عليها بالاتفاقات غير المقبولة التي يتم التوصل إليها بأي شكل من الأشكال أو الإجراءات المنسقة للمنافسين المحتملين الذين تبلغ حصتهم السوقية الإجمالية لمنتج معين أكثر من 35٪ ، والتي تهدف إلى:

1) إنشاء أو الحفاظ على الأسعار (التعريفات) والخصومات والهوامش والهوامش.

توجد أمثلة على مثل هذه الاتفاقيات غير القانونية في كل مكان. وهكذا ، يرتفع سعر البنزين في وقت واحد في جميع محطات الوقود في موسكو أو سانت بطرسبرغ ، على الرغم من أن المحطات مملوكة لأصحاب مختلفين. هذه نتيجة واضحة لتحديد الأسعار ؛

2) تقسيم السوق حسب المبدأ الإقليمي ، وفقًا لحجم المبيعات أو المشتريات ، وفقًا لنطاق البضائع المباعة أو وفقًا لدائرة البائعين والمشترين ؛

3) تقييد الوصول إلى السوق أو إزالة الكيانات الاقتصادية الأخرى منه كبائعين لسلع معينة أو مشتريها ؛

4) رفض إبرام العقود مع بعض البائعين أو المشترين ، إلخ.

وتتعلق المجموعة الثانية ، الثانية من تدابير الحماية ، بحظر تبني أفعال وأداء بعض الإجراءات من قبل السلطات التنفيذية والحكومة الذاتية المحلية بهدف تقييد المنافسة. يحظر قانون المنافسة على الهيئات التنفيذية الفيدرالية والهيئات التنفيذية للكيانات المكونة للاتحاد والحكومات المحلية من تبني إجراءات واتخاذ إجراءات قد تؤدي إلى تقييد المنافسة. على وجه الخصوص ، يحظر بشكل غير معقول إعاقة أنشطة الكيانات الاقتصادية في أي منطقة ، لتزويد الكيانات الاقتصادية الفردية بشكل غير معقول بالمزايا التي تضعها في وضع تفضيلي فيما يتعلق بالكيانات الأخرى ، إلخ.

إن تدابير حماية المنافسة مطلوبة الآن على أدنى مستوى للإنتاج والتجارة ، وتدابير قاسية تتمثل في قمع الإجراءات التي تنتهك المنافسة بين المنتجات والأسعار. لا يزال الرأي العام غير مدرك جيدًا أن عواقب قمع المنافسة لا تقل خطورة عن السطو المباشر أو السطو ، وبالتالي من الضروري تطبيق تدابير المسؤولية الإدارية والجنائية. أدخلت المادة 178 من القانون الجنائي للاتحاد الروسي منذ عام 1993 المسؤولية الجنائية عن الزيادة غير القانونية في الأسعار أو الحفاظ عليها وغيرها من الإجراءات الاحتكارية ، وتنص على غرامات كبيرة وحتى السجن. ومع ذلك ، بموجب هذه المادة لجميع السنوات ، لم تتم محاسبة أي شخص.

إلى جانب حماية المنافسة من القيود ، من الضروري تنفيذ تدابير لمكافحة المنافسة غير المشروعة.

الطرق الرئيسية للسلوك غير العادل للمنافسة مذكورة في الفن. 10 من قانون المنافسة. هذه ، على وجه الخصوص ، تضلل المستهلكين بشأن جودة المنتج ، وخصائص المستهلك ، والمقارنة غير الصحيحة للمنتجات في الإعلان ، ونسخ العلامات التجارية لأشخاص آخرين وطرق تخصيص سلع شخص آخر ، ونشر معلومات كاذبة وغير دقيقة حول مواضيع أخرى.

شروط تغيير دور النشاط التجاري في الظروف الاقتصادية الجديدة

في اقتصاد السوق ، عند القيام بأنشطة تجارية ، يجب استخدام أساليب الإدارة الاقتصادية إلى حد كبير ، مع التركيز على تحقيق الربح من خلال تلبية طلب المستهلك.

في هذه الحالة ، من أجل تكييف الأنشطة التجارية مع ظروف السوق ، من الضروري تشكيلها خلفية،الأكثر ملاءمة للتطوير النشط للعلاقات بين السلع والمال. أهمها:

المساواة القانونية في جميع أشكال الملكية ؛

الاستقلال الاقتصادي للموضوعات الاقتصادية للسوق ، ومسؤوليتها عن نتائج عملها ؛

حرية دخول السوق.

إلغاء الاحتكار ، وإلغاء التأميم ، وضمان ظهور عدد كبير من المنافسين في السوق ، وخلق الظروف الملائمة للمنافسة السليمة ؛

التسعير المجاني ، وتحقيق التوازن بين العرض والطلب ؛

مستمر نظام مالي;

انفتاح الاقتصاد.

تطوير البنية التحتية للسوق.

يستغرق إنشاء آلية السوق وقتًا طويلاً لتنفيذ الإصلاحات. من المهم تحديد دور الدولة بشكل صحيح في تكوين علاقات السوق ودرجة وأشكال المشاركة. يجب أن يكون هذا الدور:

في تحسين الإطار القانوني الذي يعزز تنمية علاقات السوق ؛

استقرار الاقتصاد.

استخدام نظام فعال للضرائب والائتمان ؛

سياسة الجمارك

حماية المنافسة ؛

| حماية المستهلك؛

تشكيل آلية لإدارة المواد الطبيعية والخام لضمان كفاءة استخدامها وتعزيزها.

اتجاهات لتحسين الأنشطة التجارية

مع تطور علاقات السوق ، يصبح من الضروري تحسين الأنشطة التجارية بالطريقة التالية:

تكييف الوظائف والعمليات التجارية مع ظروف السوق ؛

لتشكيل المزايا التنافسية للمنتج ، لتركيز الجهود من خلال تحسين أساليب البيع ودعم الخدمة ؛

حساب المخاطر التجارية واتخاذ تدابير استباقية للحد منها ؛

التحسين المستمر لمهارات موظفي الخدمات التجارية ، وتوفير نهج مبتكر ومبتكر لحل المشكلات ؛

استخدام نهج استراتيجي لتنظيم الأنشطة التجارية ، مما يضمن تطورها الديناميكي لفترة طويلة ؛

تلبية الاحتياجات الحالية بشكل فعال ، وتشكيل احتياجات جديدة ، وتطوير الطلب ، والبحث عن قطاعات إضافية في السوق ، وخلق مزايا تنافسية ؛

تحقيق الربح من خلال أفضل إرضاء لطلب المستهلك مع تقليل التكاليف.

تساهم زيادة كفاءة الأنشطة التجارية في استخدام مبادئ وأدوات وأساليب التسويق في مؤسستها. سيؤدي هذا إلى توجيه النشاط التجاري إلى مستهلكين محددين ، ومتطلباتهم من السلع والمبيعات. يتيح لك هذا النهج تحقيق أهدافك مع تقليل التكاليف والمخاطر التجارية.

ضع في اعتبارك ميزات الأنشطة التجارية بناءً على مفهوم التسويق.

تضطر المنظمات التجارية التي تعمل في ظروف السوق إلى استخدام طرق أخرى لتحقيق الربح - الهدف التجاري الرئيسي. يمكن تحقيق هذا الهدف في المقام الأول من خلال تحديد وتشكيل وتلبية احتياجات المشترين. لحل هذه المشكلة ، ينبغي إيلاء المزيد من الاهتمام لأبحاث التسويق وتحليل واستخدام المعلومات الواردة لتبرير القرارات التجارية.

إذا حددت منظمة تجارية هدفها المتمثل في تحقيق الربح والمكانة المستقرة في السوق ، فإنها مجبرة على استخدام أكثر الأدوات والأساليب فعالية التي يقدمها التسويق. كلما كانت المنافسة أكثر صرامة ، كان من الضروري القيام بذلك بشكل أكثر نشاطًا وكفاءة. قوى المنافسة لتحسين الأنشطة التجارية باستمرار ، باستخدام نهج مبتكر.

يجب أن يهدف النشاط التجاري في ظروف السوق مع مستوى عالٍ من تشبع السوق بالسلع إلى دراسة شاملة للسوق ومتطلبات المستهلك للسلع والخدمات ، والإدارة الفعالة للعمليات التجارية. للقيام بذلك ، من الضروري استخدام آليات السوق لإدارة الأنشطة التجارية ، لتبرير القرارات التجارية التي يتم اتخاذها اقتصاديًا والتي تضمن الاعتبار الكامل لمصالح مستهلكين معينين وإرضائهم بأقل تكلفة.

في بيئة تنافسية ، لا يكفي الاهتمام بالمنتج وجودته فقط ، بل من المهم للغاية تعزيز الدعم التجاري والتسويقي للمنتج ، وهو وسيلة فعالة للمنافسة في السوق.

سيؤدي استخدام أدوات مفهوم التسويق في الأنشطة التجارية في الظروف الاقتصادية الجديدة إلى تحسين كفاءتها ، وضمان تكوين مزايا تنافسية ، وحل المهام الاستراتيجية. هذه هي بالضبط الأهمية العملية للتسويق عند تطبيقها في تجاريالأنشطة في السوق الاستهلاكية في ظل الظروف الاقتصادية الجديدة.

مقدمة 3 1. الجوانب النظرية للمنافسة في الأنشطة التجارية 5 1.1. دور وأهمية الأنشطة التجارية 5 1.2. مفهوم المنافسة ودورها 8 2. المنافسة في الظروف الحديثة والمنافسة في السوق 17 2.1. إستراتيجيات الصراع التنافسي في الأنشطة التجارية 17 2.2. طرق الصراع التنافسي في السوق الحديثة 22 خاتمة 27 المراجع 29

مقدمة

استلزم الانتقال إلى اقتصاد السوق في نهاية المطاف إنشاء وتطوير نشط لمبادئ العمل التجارية المختلفة ، وكذلك ريادة الأعمال في جميع مجالات الاقتصاد المحلي الحديث. التغييرات الكبيرة في الظروف الأساسية ، وكذلك بيئة الأعمال اليوم ، تبرز حل قضايا الربحية والتعادل ، وإنشاء حوافز قوية بما فيه الكفاية للاستخدام عالي الكفاءة للإمكانات الاجتماعية والاقتصادية الكاملة لكل منهما منظمة. تشكيل بنية تحتية حديثة للسوق ، عمليات مختلفةيشير إلغاء التأميم والخصخصة ، وتعزيز الحساب التجاري بشكل كبير ، وزيادة المسؤولية عن بعض النتائج النهائية لأنشطة جميع كيانات السوق إلى الحاجة إلى مراجعة المناهج الرئيسية للأهداف والمحتوى ، وكذلك مهام النشاط التجاري الحديث. المفهوم المركزي الذي يعبر عن الجوهر الكامل لعلاقات السوق هو بالضبط مفهوم مثل المنافسة. يمكن تعريف المنافسة على أنها ما يسمى بمركز الثقل للسوق بأكمله. وهذا هو نوع خاص من العلاقة بين شركات التصنيع في السوق فيما يتعلق بحجم المعروض من المنتجات ، وكذلك أسعارها. المنافسة عامل قوي النمو الإقتصادي. تساهم بعض العلاقات التنافسية بشكل فعال في إنشاء نظام عالي الكفاءة لاستخدام الموارد المحدودة بوضوح من خلالهم توزيع عقلانيبين جميع الكيانات الاقتصادية على وجه التحديد على أساس عمل القوانين الاقتصادية الأساسية. يوجد اليوم زيادة كبيرة في المنافسة ، ويقاتل المنتجون المحليون والأجانب من أجل السوق الروسية بأكملها. في هذه الحالة الحديثة الشركات الروسيةيجب تطوير مبادئ إدارة جديدة تمامًا ، وكذلك تشكيل مزاياها التنافسية القائمة على التحسين المستمر للأنشطة التجارية. وبالتالي ، فإن دراسة المنافسة وأثرها على تنفيذ الأنشطة التجارية تحظى باهتمام كبير اليوم. كل هذا يحدد أهمية موضوع عمل هذه الدورة. مجموعة واسعة من أنواع M.I. باكانوفا ، إل. بالابانوفا ، A.I. Grebnev ، A.M. دوداريفا ، أ. دزوتسيفا ، ر. سيفولينا ، أ. شيريميت وعلماء آخرون. موضوع البحث هو المنافسة. موضوع البحث أهمية المنافسة في النشاط التجاري الحديث. الغرض من عمل الدورة هو دراسة جوهر وخصائص المنافسة وتأثيرها على تنفيذ الأنشطة التجارية. أهداف عمل الدورة هي: النظر في دور وأهمية الأنشطة التجارية ؛ ؟ تحديد مفهوم المنافسة ودورها ؛ ؟ دراسة الاستراتيجيات التنافسية في الأنشطة التجارية ؛ ؟ النظر في طرق المنافسة في السوق الحديثة. هيكليا عمل بالطبعمقدمة بمقدمة ، فصلين ، خاتمة وببليوغرافيا.

خاتمة

يوجد النشاط التجاري في السوق على وجه التحديد للتبادل الحر للسلع النقدية ، والذي يتم تحديده بالنسب بين العرض والطلب على المنتجات. حتى الآن ، تم تعريف مصطلح "النشاط التجاري" على نطاق واسع ، وهو يعني كلاً من التجارة المباشرة وأنواع مختلفة من الأنشطة التجارية المرتبطة بتنفيذ عملية البيع والشراء ، فضلاً عن الوساطة في هذه العملية. بشكل عام ، يعتبر النشاط التجاري ، على وجه التحديد كنوع من النشاط الوظيفي للشركة في السلسلة بأكملها ، وكذلك نظام إنشاء المنتجات ، مصدرًا رئيسيًا لمزاياها التنافسية ، سواء التأثيرات المباشرة أو غير المباشرة. المنافسة هي منافسة نشطة ، صراع اقتصادي بين مصنعي المنتجات من أجل الحق في الحصول على أكبر ربح أو أقصى ربح ، وكذلك بين المستهلكين عند شراء المنتجات لتحقيق أكبر فائدة. بشكل عام ، تساهم المنافسة في السوق في أكثر من غيرها استخدام فعالموارد مختلفة. تطور آراء جميع الاقتصاديين في مشكلة معاصرةيمكن صياغة المنافسة بإيجاز على النحو التالي: يتم تشكيل نموذج معين للمنافسة الكاملة في البداية ، كما يتم تطوير ميزات مختلفة للسوق التنافسي الحديث. يؤدي التطور النشط لنظرية المنافسة في النهاية إلى بعض الفهم بأن الاحتكار والمنافسة متشابكان بشكل وثيق. في هذه الحالة ، من الأنسب التحدث عن المنافسة الاحتكارية. علاوة على ذلك ، أصبح من الواضح أنه من أجل الفوز في المنافسة النشطة ، تحتاج الشركات إلى بعض الميزات التنافسية والتقدم أساليب مختلفةتخطيط استراتيجي. ل المواجهة الفعالةيتعين على الشركات المتنافسة أن تمر باستمرار من خلال جميع مراحل المنافسة النشطة. وتشمل هذه المراحل: تحديد الجمهور المستهدف والمنافسين الرئيسيين. تحديد الميزة التنافسية وتطوير استراتيجية لتقويتها وتطويرها ؛ الموافقة على الاستراتيجية التنافسية الرئيسية في الصناعة ؛ تطوير تكتيكات لمواجهة المنافسين الرئيسيين. يمكن أن يتخذ صراع تنافسي معين شكلاً نشطًا بالإضافة إلى شكل سلبي. فيما يتعلق بالشركات المنافسة ، يمكن للمؤسسة استخدام تكتيكين تنافسيين رئيسيين: الإجراءات الوقائية (الهجومية) ، أو الإجراءات السلبية. تعتمد الطريقة التي تقرر بها المؤسسة مواجهة الشركات المنافسة بشكل عام على حجم العمل وعلى قدرات الموارد المختلفة للمؤسسة. يمكن تسمية الطرق الرئيسية للنضال التنافسي الحديث في الظروف الحديثة: السعر؛ غير السعر أساليب المنافسة غير العادلة.

فهرس

1. القانون الاتحادي رقم 135-FZ المؤرخ 26 يوليو 2006 (بصيغته المعدلة في 3 يوليو 2016) "بشأن حماية المنافسة" // التشريعات المجمعة للاتحاد الروسي. - 2006. - رقم 31 (1 ساعة). - فن. 3434. 2. بيريوكوف ف. ملامح تطور ريادة الأعمال التجارية في الظروف الحديثة // مجلة التجارة والاقتصاد السيبيري. - 2008. - رقم 7. 3 - بونيفا ر. النشاط التجاري: التنظيم والإدارة: كتاب مدرسي. - روستوف أون دون: فينيكس ، 2012. - 350 ص. 4. Gulyaev G.Yu. تطور نظرية المنافسة // وقائع جامعة ولاية بينزا التربوية. في. بيلينسكي. - 2012. - رقم 28. - ص 317-321. 5. Davydova A.A. مسابقة: اساس نظرى // مشاكل فعليةالعلوم الإنسانية والطبيعية. - 2014. - رقم 5-1. - س 144-146. 6. إيفانوف ج. تنظيم وتقنية النشاط التجاري: برنامج تعليمي. - م: الأكاديمية ، 2013. - 268 ص. 7. إيفانوفا يو. طرق الصراع التنافسي للشركات الروسية // مشاكل الاقتصاد الحديث. - 2010. - رقم 1 (33). 8. Kolotovkin A.V. مسابقة في الاقتصاد الحديث // المجلة النمساوية للعلوم الإنسانية والاجتماعية. - 2014. - رقم 9-10. 9. النشاط التجاري: كتاب مدرسي / I. M. Sinyaeva [وآخرون] ؛ الجامعة المالية التابعة لحكومة الاتحاد الروسي. - م: يورات ، 2014. - 505 ص. 10. Kochetkov A.A. النظرية الاقتصادية: كتاب مدرسي للبكالوريوس / أ. كوشيتكوف. - م: Dashkov i K، 2016. - 696 صفحة. 11. ليديجا أ. المنافسة غير العادلة كمحدد استراتيجي للبيئة التنافسية للمؤسسات الصناعية الروسية // المجتمع والقانون. - 2011. - رقم 1 (33). 12. مارشال أ. مبادئ الاقتصاد السياسي. - م: المركز ، 2007. 13. Makhovikova G.A. النظرية الاقتصادية: كتاب مدرسي وورشة عمل. - Lyubertsy: Yurayt ، 2015. - 573 ص. 14. نيكولايفا أ. النظرية الاقتصادية: كتاب مدرسي للبكالوريوس / I.P. نيكولاييف. - م: Dashkov i K ، 2015. - 328 ص. 15. مسابقة بورتر م. - م: ويليامز ، 2010. - 592 ص. 16. روبنسون ج. النظرية الاقتصادية للمنافسة غير الكاملة. - M. ، 1989. 17. Salikhov B.V. النظرية الاقتصادية: كتاب مدرسي. - م: Dashkov i K ، 2016. - 724 ص. 18. سميث أ. بحث في طبيعة وأسباب ثروة الأمم. - م: إيكسمو ، 2007. 19. Tyutyushkina G.S. أساسيات النشاط التجاري. - أوليانوفسك: UlGTU ، 2012. - 252 ص. 20. Hayek F. المنافسة كإجراء افتتاحي // الاقتصاد العالمي والعلاقات الدولية. - 1989. - 12. 21. كامل ج. مسابقة من أجل المستقبل. خلق سوق الغد. - م: أوليمب-بيزنس ، 2002. 22. شومبيتر ج. نظرية التنمية الاقتصادية. - م ، 1982. 23. يودانوف أ. المنافسة: النظرية والتطبيق. - م: جنوم برس ، 2011. - 324 ص.