في هذه المادة:

يعد إنتاج الأثاث أحد الصناعات النامية بنشاط في روسيا. يستثمر الكثيرون فيه عن طيب خاطر ، على الرغم من ارتفاع مستوى المنافسة. يجب على المهتمين بفتح ورشة عمل خاصة بهم أولاً البحث في السوق ووضع خطة عمل مفصلة لإنتاج الأثاث مع الحسابات. بمساعدتها ، سيكون من الممكن تحديد المبلغ المطلوب من الاستثمارات الأولية ، وتحديد وتقليل المخاطر المحتملة للمشروع ، وكذلك تطوير استراتيجية فعالة لتطوير المشروع.

وصف العمل

الهدف من المشروع هو إنشاء ملف محل أثاث، التي تصنع منتجات شريحة السعر المتوسط ​​من أجل الربح. تتمثل مهمة الشركة في تلبية طلب السكان المحليين على قطع الأثاث عالية الجودة. يتم جمع الأموال الخاصة للتمويل.

اعتمادًا على حجم الاستثمارات الأولية ووجود أو عدم وجود خبرة في هذا المجال ، يمكن تنظيم الإنتاج في شكل دورة قصيرة أو متوسطة أو كاملة.

يختار العديد من رواد الأعمال الطموحين دورة الإنتاج القصيرة. إنهم يطلبون بالفعل صفائح مقطوعة من MDF واللوح الرقائقي والتجهيزات ويعملون فقط في تجميع المنتجات. لا يتطلب هذا الخيار استثمارات كبيرة ويسمح لك باحتلال مكانتك تدريجياً واكتساب سمعة طيبة. بمرور الوقت ، يطور رواد الأعمال أعمالهم ، ويتقنون إنتاج دورة متوسطة ، والتي لا تشمل التجميع فحسب ، بل تشمل أيضًا القطع المستقل للصفائح. تتطلب الدورة الكاملة لإنتاج الأثاث استثمارات كبيرة ، حيث تشمل إنتاج المواد الخام.

لتنظيم عمل تجاري صغير ، ستحتاج إلى:

• غرفة بمساحة لا تقل عن 150 مترًا مربعًا ؛
• طاقم عمل؛
• موردي المواد التي سيتم تصنيع عناصر الأثاث منها ؛
• معدات.

يعتمد نجاح المشروع إلى حد كبير على مؤهلات العمال واستراتيجية تسويق منظمة بشكل صحيح. من المهم تحديد شكل المشروع واختيار اتجاه العمل. يعد إنتاج أثاث المكاتب حسب الطلب وفقًا للمشاريع الفردية للعملاء هو أسهل طريقة لرجل أعمال مبتدئ.

أهمية فكرة العمل

يتطور سوق الأثاث في روسيا بوتيرة سريعة ، ويسهل ذلك النمو النشط في تشييد المباني السكنية والمكتبية. انخفضت واردات الأثاث من 2014 إلى 2015 بنسبة 20٪. بحلول عام 2018 ، بلغ حجم الإنتاج المحلي لمنتجات الأثاث 67٪. يتوقع الخبراء زيادة أخرى في حصة كبار تجار التجزئة في هذه الصناعة.

انتباه! يشمل كتالوج أثاث روسيا أكثر من 14000 شركة ، ثلثها تصنف نفسها كمصنعين. هذا يشير إلى مستوى عال من المنافسة في هذا المجال.

الأكثر تشبعًا هو سوق الأثاث في موسكو و مناطق لينينغراد. في منطقتي الوسطى وفولغا ، تتركز أقل المؤسسات الصناعية. وفقًا لنتائج أبحاث السوق ، فإن الشركات التي تنتج أثاثًا من الدرجة الاقتصادية تحقق نجاحًا أكبر في المدن التي يزيد عدد سكانها عن 500000 نسمة.

مزايا وعيوب الأعمال

الميزة الرئيسية لفكرة العمل لفتح ورشة الأثاث الخاصة بك هي القدرة على البدء بمبلغ صغير نسبيًا من الاستثمار - يصل إلى 1000000 روبل. في هذه الحالة ، يتم استخدام معدات مستخدمة غير مكلفة. مزايا أخرى للمشروع:

• ارتفاع الطلب على البضائع
• توقعات مواتية لتطوير الصناعة ؛
• إمكانية تحقيق الذات والتعبير عن الذات.

تشمل عيوب المشروع مستوى عالٍ من المنافسة. الآلاف من ورش العمل والمئات من مصانع الأثاث تشارك في أنشطة مماثلة اليوم. ليس من السهل على المبتدئين أن يبرزوا من خلفيتهم. من المهم عمل قائمة بالمزايا التنافسية للشركة. وتشمل هذه:

• الاستخدام مواد ذات جودة عالية;
• اختيار الموظفين المؤهلين ذوي الخبرة الواسعة في هذا المجال ؛
• مجموعة واسعة من قطع الأثاث.
• التركيز على الطبقات الاجتماعية المختلفة من السكان ، مما سيساعد في الوصول إلى جمهور مستهدف واسع ؛
• مراعاة شروط إنتاج الأثاث ؛
• نوعية العمل؛
• خدمة الضمان؛
• الحملات الإعلانية المختصة.

يشمل تصنيع الأثاث الخطوات التالية:

• تطوير المشروع باستخدام برنامج كمبيوتر ؛
• قطع المواد
• حفر ثقوب لتوصيل الأجزاء ببعضها البعض ؛
• حافة تقليم؛
• تجميع الأجزاء.

يمكن أن تكون العملية التكنولوجية مؤتمتة كليًا أو جزئيًا. يتطلب الخيار الأول وجود آلات CNC التي تم تكوينها لمعلمات معينة. بمساعدة هذه المعدات ، من السهل الحصول على الأجزاء المرغوبة بفتحات جاهزة في غضون بضع دقائق. لا ينصح بشراء مثل هذه التركيبات إذا لم نتحدث عن الإنتاج الضخم. شبه آلي خطوط الإنتاجتتطلب مشاركة بشرية مباشرة.

افتتاح ورشة الأثاث: من أين تبدأ؟

لتحقيق النجاح ، سيتعين على رائد الأعمال تحليل الوضع في السوق المحلي. من المهم اتخاذ قرار بشأن شكل العمل وتحديد نوع الأثاث الأفضل إنتاجه - المنجد أو الخزانة أو المتخصص. الخطوة التالية هي إنشاء صورة للجمهور المستهدف ، وتقييم المنافسين وتحديد مخاطر المشروع المحتملة.

الجمهور المستهدف

يعد إنتاج أثاث المكاتب حسب الطلب أسهل طريقة واعدة لرائد أعمال مبتدئ. الجدران في غرفة المعيشة ، والخزائن ، وخزائن الأدراج ، والممرات ، والمطابخ - هذا هو المطلوب بين السكان. مشتري هذه المنتجات هم:

• السكان المحليون ذوو الدخل المتوسط ​​وما دون ؛
• أصحاب المكاتب والمستأجرين ؛
• المؤسسات العامة - رياض الأطفال والمدارس ؛
• وسطاء - متاجر أثاث.

تقييم المنافسة في المدينة

قبل بدء المشروع ، سيكون من الضروري دراسة البيئة التنافسية في المدينة. من المهم معرفة الشركات التي تعمل في صناعة الأثاث ، وكم منها ، ومدة وجودها في السوق. تحتاج إلى جمع معلومات مفصلة عن المنافسين:

• ما هي المواد التي يستخدمونها ؛
• ما هي سلع ونماذج السلع المقدمة للعملاء ؛
• دراسة سياسة التسعير ومراجعات الشركات المنافسة.

ستساعدك هذه البيانات على تطوير استراتيجيتك الخاصة وتصبح ناجحًا في تحقيق هدفك.

المخاطر المحتملة

عند تطوير خطة عمل ، يجب أن تأخذ في الاعتبار العوامل السلبية التي قد تؤثر على تطوير المشروع. على سبيل المثال:

• قدرة تنافسية منخفضة
• انهيار المعدات
• انقلاب الموظفين؛
• مؤهلات منخفضة للعمال ؛
• زيادة تكلفة المواد الخام والملحقات ؛
• انقطاع التيار الكهربائي؛
• ظهور منافسين جدد.

الجزء التنظيمي من خطة العمل

يتضمن تنظيم أعمال تصنيع الأثاث عدة مراحل من العمل. الخطوة الأولى نحو تنفيذ الفكرة هي تقنين الأنشطة. بعد ذلك ، سيتعين على رائد الأعمال العثور على غرفة مناسبة لورشة العمل ، وشراء المعدات ، وإقامة اتصالات مع موردي المواد الخام. يجب إيلاء اهتمام خاص لتكوين الأفراد.

تسجيل الشركة

لكي تكون قادرًا على التعاون مع المنظمات في المستقبل ، من الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة مع مؤسس واحد. في هذه الحالة ، سيتمكن صاحب المشروع من الوصول إلى نظام مبسطالضرائب مع معدلات التخفيضات الضريبية:

• 6٪ من مبلغ الدخل ؛
• 15٪ من الفرق بين ايرادات الشركة ومصروفاتها.

إذا كانت تكلفة صيانة المشروع أكثر من نصف عائدات بيع المنتجات ، فمن الأفضل اختيار معدل 15٪ (الإيرادات مطروحًا منها المصروفات).

لتشكيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، يجب عليك جمع المستندات التالية:

• طلب تسجيل حالة كيان قانوني في النموذج P11001 ؛
• إيصال دفع رسوم الدولة (4000 روبل) ؛
• ميثاق
• بروتوكول إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة ؛
• المستندات التي تؤكد عنوان الإنتاج (خطاب ضمان من مالك المبنى) ؛
• جواز السفر والنسخ ؛
• TIN والنسخ.

انتباه! في غضون 30 يومًا بعد التسجيل مع خدمة الضرائبيجب عليك تقديم طلب لتطبيق STS.

عند التقدم بطلب لتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ، تحتاج إلى تحديد أكواد OKVED التي تسمح لك بإجراء الأنشطة المتعلقة بتصنيع وبيع الأثاث:

• 31 - المجموعة الرئيسية
• 31.1;
• 31.02;
• 31.02.2;
• 31.09;
• 31.09.1;
• 32.99;
• 47.99.

البحث عن غرفة

الحد الأدنى لمساحة الأرضية لمشروع متوسط ​​الحجم هو 150 متر مربع. معظمها مخصص لمنطقة الإنتاج. سوف تحتاج إلى مساحة خالية لتخزين الفراغات والمواد الخام ، وكذلك من أجل المنتجات النهائية. حسنًا ، إذا كان بإمكانك العثور على مكان لقاعة عرض صغيرة. يجدر إعطاء الأفضلية لمبنى يقع على أطراف المدينة أو خارجها - سيقلل هذا الموقع من تكاليف الإيجار.

من المهم التأكد من إجراء جميع الاتصالات اللازمة للغرفة - التهوية والتدفئة والكهرباء والسباكة. الجهد الكهربائي الموصى به هو 380 فولت. سيكون وجود مدخل مناسب لإقليم المؤسسة ومنصة للتحميل والتفريغ إضافة إضافية.

انتباه! قبل بدء الإنتاج ، سيتعين عليك الحصول على تصريح عمل من خدمة الإطفاء و SES.

شراء معدات

سيذهب الجزء الأكبر من الاستثمار لشراء المعدات. لتنظيم إنتاج غير منقطع للأثاث ، سوف تحتاج إلى:

1. آلة قطع التنسيق. مع ذلك ، يتم تقطيع صفائح اللوح ، MDF ، اللوح إلى عناصر الحجم المناسب. التركيبات تلقائية وشبه آلية ويدوية. للبدء ، يمكنك الشراء المعدات اليدوية، إنه غير مكلف ، ولكنه يسمح لك بإنتاج كمية كافية من الأثاث. في المستقبل ، يمكنك شراء آلات شبه أوتوماتيكية لتسريع عملية الإنتاج.
2. آلة ربط الحافة. بمساعدتها ، تتم معالجة حواف المنتجات. يتم لصقها بفيلم أو شريط حافة خاص أو قشرة أو شرائح.
3. اله للثقب. يتم استخدامه لعمل ثقوب من عيارات مختلفة للتركيبات وفي الأماكن التي يتم فيها توصيل الأجزاء.
4. آلة طحن.
5. مخرطة.
6. آلة طاحونة.
7. سائق الحفر.

بالإضافة إلى المعدات الخاصة ، ستحتاج إلى طاولات لقطع الألواح ومنضدة عمل وعدة أرفف لتخزين الأدوات الصغيرة والإكسسوارات. يبدأ إنشاء الأثاث بتصميمه على الكمبيوتر. سيتعين عليك شراء إصدار مرخص من البرنامج:

• أسترا (مصمم أثاث) ؛
• PRO-100.

انتباه! لا تبخل على البرامج. يعد إنشاء مشروع تصميم من أهم مراحل العمل.

البحث عن مورد

المواد الخام لإنتاج أثاث الخزانات هي صفائح MDF ، اللوح ، اللوح ، اللوح الليفي. تفضل معظم ورش العمل اللوح الرقائقي. هذه المواد غير مكلفة وسهلة الاستخدام ولن تكون هناك أي مشاكل في توريدها - فهناك العديد من الشركات المصنعة للرقائق الخشبية في روسيا. يجعل استخدامه من الممكن تقليل تكلفة الإنتاج ، لأنه لا يتطلب القشرة أو التصفيح.

من المهم العثور على موردين موثوقين على استعداد للتعاون مع رواد الأعمال المبتدئين بسعر منافس ، ولا يفشلوا في الوقت المحدد ويقدمون مواد عالية الجودة تتوافق مع معايير GOST.

تشكيل الموظفين

لتنظيم عمل ورشة عمل صغيرة ، ستحتاج إلى موظفين:

1. مصمم. سيقوم بإنشاء رسومات تخطيطية ونمذجة المنتج باستخدام برنامج كمبيوتر.
2. نجارون - 2-3 أشخاص.
3. مدير. مهمتها هي إيجاد قنوات توزيع للمنتجات النهائية.
4. يلعب صاحب العمل دورًا رائدًا ، ويشارك أيضًا في البحث عن الموردين.
5. المحاسبة هي الاستعانة بمصادر خارجية.

مرجع. إذا كانت الشركة تصنع الأثاث وفقًا لمشاريع العملاء الفردية ، فستحتاج إلى أداة قياس بسيارة شخصية.

حدود المنتج

تنتج ورشة إنتاج أثاث الخزائن:

• خزائن.
• رفوف.
• جدران منزلقة
• المطابخ المعيارية والمخصصة ؛
• الممرات.
• مجموعات غرف النوم
• مكاتب وطاولات طعام.
• كراسي جلوس؛
• أسرة فردية؛
• أسرة عالية
• خزائن.
• الخزائن.

بمرور الوقت ، يمكنك توسيع نطاق المنتجات من خلال تضمين الأثاث المنجد - الكراسي بذراعين ، والأرائك ، والعثمانيين ، زوايا المطبخ. للقيام بذلك ، سوف تحتاج إلى شراء معدات وأدوات إضافية ، والعثور على موردي الأقمشة والمطاط الرغوي ومواد أخرى.

الدعاية والتسويق

• توزيع الكتيبات والنشرات في الأماكن التي يتركز فيها الجمهور المستهدف - في الأسواق ، في بناء محلات السوبر ماركت ؛
• إنشاء مجموعات في الشبكات الاجتماعية والترويج لها مع التحميل المنتظم لصور المنتجات النهائية ؛
• إنشاء موقع على شبكة الإنترنت يحتوي على قائمة مفصلة بالخدمات والأسعار ، وأمثلة للعمل ومراجعات العملاء ؛
• المشاركة في معارض الأثاث.
• وضع الإعلانات على اللوحات المدفوعة والمجانية على الإنترنت.

تحتوي خطة إنتاج الأثاث على دقة الحسابات المالية. ستساعد مقارنة الإيرادات والمصروفات المقدرة للشركة في تحديد ربحية العمل والوصول بسرعة إلى نقطة التعادل.

الاستثمار في المشروع

تشمل تكاليف الافتتاح ما يلي:

• تكاليف تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة - 4000 ؛
• شراء المعدات - 800000 ؛
• نفقات إصلاح المبنى - 50000 ؛
• رأس المال العامل - 1500000 ؛
• دعاية - 25000.

المجموع: 2379000 روبل.

انتباه! عند العمل على طلبات العملاء الفردية ، يتم أخذ دفعة مقدمة بنسبة 50٪ من تكلفة المنتج النهائي. في هذه الحالة ، ستكون هناك حاجة إلى مبلغ صغير من رأس المال العامل.

النفقات الجارية

تشمل المصاريف الشهرية تكاليف صيانة المشروع:

• إيجار المبنى - 40000 ؛
• راتب الموظفين بخصم - 150000 ؛
• الاستعانة بمصادر خارجية - 8000 ؛
• شراء المواد الخام - 2500000 ؛
• فواتير المياه والكهرباء - 15000 ؛
• إعلان - 30000 ؛
• الخصومات الضريبية - 15٪ من الفرق بين الدخل والمصروفات.

المجموع: 2،743،000 بالإضافة إلى الضرائب.

دخل وربح محل الأثاث

من المخطط إنتاج ما لا يقل عن 300 قطعة أثاث شهريًا. متوسط ​​إيصال المبيعات 12000 روبل. سيكون الدخل القذر المتوقع لورشة العمل لهذا الشهر 3600000 روبل.

دعنا نحسب ربح المؤسسة ، ونطرح النفقات الجارية من الإيرادات:

• 3600000 - 2743000 = 857000 روبل - ربح الشركة لهذا الشهر ؛
• 857000 × 0.15 = 128.550 روبل - خصومات ضريبية ؛
• 857000 - 128550 = 728450 روبل - صافي ربح متجر الأثاث لهذا الشهر.

فترة استرداد الأعمال

إذا تم استيفاء خطة الإنتاج ، فإن الاستثمار في المشروع سيؤتي ثماره في غضون 8-12 شهرًا ، نظرًا لأنه من المستحيل الوصول على الفور إلى مستوى المبيعات المخطط له. في الأشهر الأولى بعد الإطلاق ، يكون التوقف ممكنًا. عندما يزداد تدفق الطلبات ، ستبدأ الشركة في الحصول على ربح ثابت يتراوح بين 500000 و 800000 روبل شهريًا. مع زيادة تدفق الطلبات ، سيتعين عليك التفكير في توسيع الموظفين وإعادة التجهيز متجر الإنتاج.

تعتبر أعمال تصنيع الأثاث فكرة ذات آفاق جيدة. إنها مناسبة لشخص مغامر على دراية بهذه الصناعة. ميزة المشروع هي أن منتجات الأثاث مطلوبة دائمًا. الشرط الرئيسي للنجاح هو تقديم منتجات للمستهلكين جودة جيدةبسعر مقبول.

شراء خطة عمل جاهزة

	الاستثمارات: استثمارات 350000 تأسست الشركة كشركة مصنعة للأثاث في عام 2009. اليوم هي شركة تصنيع متطورة بشكل ديناميكي. نحن ننتج أكثر من 20 ألف منتج شهريًا. أكثر من 100 متجر. تم إنشاء العلامة التجارية للأثاث بنصف السعر في عام 2014 لسلسلة متاجر البيع بالتجزئة للأثاث في شكل خصم أثاث. في نفس العام ، تم افتتاح أول متجر. كما هو متوقع ، المشروع ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 1000000 - 20000000 في عام 2016 ، أطلقت الشركة إطلاقًا كاملاً للإنتاج الآلي للمشروع المشترك "First Furniture Factory-ALNO" ، حيث أعادت تسمية المصنع ، جديدًا الخط الواصللمختلف القطاعات والمطابخ المتميزة ماركة Bruno Piatti. أتاح مشروع مشترك مع Piatti Factory إنتاج مطابخ وفقًا لمعايير الجودة السويسرية. حتى الآن ، تبلغ مساحة First Furniture-ALNO: -52000 متر مربع من مساحة الإنتاج والتخزين. - السعة - 50000 طقم اثاث ...
	الاستثمارات: من 500000 روبل. سنعيد 50٪ من تكاليف إصلاح المتجر وتزيينه. مخاطر استثمارية منخفضة. 40٪ من الاستثمارات عبارة عن نماذج للعرض ، والتي تظل أصولاً سائلة في حالة حدوث مشاكل. أي عمل يبدأ في جني الأرباح. مع أرائك الأصدقاء من العمل ، ستحصل أيضًا على الكثير من المشاعر الإيجابية. بيع هذا الأثاث هو متعة! شريكك هو مصنع تصنيع ، بدأ تاريخه في عام 2006 في مدينة إنجلز ، منطقة ساراتوف. الشركة مشارك دائم في المعارض الدولية. سكان تسعة وثمانين منطقة من روسيا والدول المجاورة ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 3350000-5500000 ₽ نيو تشيكن هو مشروع جديد تابع لمطعم BCA ، الذي لديه خبرة في افتتاح أكثر من 150 مؤسسة في 8 دول في العالم. تنمو الشركة بنشاط وتطور اتجاهات جديدة وتعرف ما يحتاجه المستهلك غدًا. تروج الشركة لشبكة من المؤسسات على نموذج الامتياز. وصف الامتياز تشمل حزمة الامتياز: معدات الإنتاج / التجارة / التجميع ، الأثاث امتياز الدجاج الجديد ...
	الاستثمارات: استثمارات 600.000 - 1.200.000 شبكة بيوت الشباب "HiLoft" هي مشروع يلبي المعايير العالية لجمعية Hosteling International الدولية. تعكس بيوت الشباب لدينا المفهوم الصديق للبيئة لـ Hosteling International: * توفير إطار للحفاظ على الروابط الاجتماعية والثقافية داخل المجتمع وتطويرها باستمرار. * المساهمة في تعميم السياحة الآمنة التي لا تسبب ضرراً بيئة. * المساهمة في تطوير السياحة الميسرة. نحن نوفر نزلًا لأصحاب الامتياز لدينا مع إشغال مرتفع في ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 2700000 - 3500000 نحن فريق من المهنيين يتمتعون بخبرة تزيد عن 10 سنوات في سوق المواد الغذائية. خلال هذا الوقت ، قمنا بتنفيذ أكثر من 40 مشروعًا إقليميًا واتحاديًا في 15 مفهومًا مختلفًا. في عام 2017 أطلقنا مشروع المخبز رقم 21 والآن ندير شبكة من مقاهي المخابز التي نريد توسيعها لأننا نؤمن بأن منتجنا هو مستوى جديد في العالم ...
	الاستثمارات: استثمارات 499.000 - 1.500.000 تعمل مجموعة شركات Avista Module Engineering على ابتكار وخلق اتجاهات في سوق الإنشاءات الجاهزة لمدة 11 عامًا. أسسها Kulubekov Vadim Ravilevich. تتخصص الشركة في تقديم خدمات شاملة لتصميم وإنتاج وتسليم وإنشاء وتجميع المباني الجاهزة للأغراض الإدارية والصناعية. يتم تصنيع المنتجات في مصنع في نوفوسيبيرسك. تشمل مجموعة منتجات الشركة الكبائن القابلة للطي ، والمهاجع المعيارية ، والمقاصف المعيارية ، ... الامتياز التجاري الاستثمارات: استثمارات 670.000 - 1.400.000 تأسست ICE BOX LLC في تولياتي في عام 2015 وبدأت نشاطها كخدمة توصيل آيس كريم طبيعية محلية الصنع. الميزة الرئيسية علامة تجاريةعبارة عن تركيبة طبيعية 100٪ ، باستثناء وجود أي أصباغ ونكهات ومعاجين مصانع ودهون نباتية ومكونات إلكترونية. آيس كريم IceBox مصنوع حصريًا من كريمة المزرعة الطازجة والحليب والتوت الطبيعي والفواكه والمكسرات ، ...
	الاستثمارات: استثمارات 330.000 - 376.000 تعتبر شبكة مراكز الشحذ "TSEKH" من الشبكات الرائدة في مجال شحذ وبيع وتصفيف الشعر. أداة مانيكير. نعمل مباشرة مع جميع الشركات الرائدة في مجال أدوات تصفيف الشعر والمانيكير ، ونوفر لأصحاب الامتياز لدينا أكثر من غيرهم افضل الاسعارللمحلات التجارية بمراكز الشحذ "TSEKH". كما أن شركة "TSEKH" هي الموزع الرسمي للعديد من الشركات المصنعة لمعدات الطحن ، وبفضل ذلك ...	الاستثمارات: الاستثمارات 1500000 - 10000000 تأسست علامة FinLine التجارية Autopawnshop في عام 1999 وهي واحدة من الشركات الرائدة في السوق في قطاع الإقراض والاستثمار المضمون ، والتخصص الرئيسي للشركة هو القروض المضمونة بأصول سائلة: المركبات والعقارات والعقارات والمعدات والمعادن الثمينة. لمدة تسعة عشر عامًا من العمل ، تعلمنا كيفية إدارة وتوسيع نطاق أعمال الرهن بأكبر قدر ممكن من الكفاءة ، والآن نحن على استعداد لمشاركة ...

في هذه المادة:

كيف تبدأ مشروع أثاث من الصفر؟ يمكنك أيضًا مقابلة الشركات التي تصنع الأثاث بدون معدات وبعض مرافق الإنتاج الجادة. لكن المستهلك قد سئم بالفعل من الجدران والطاولات الرخيصة وأثاث اللوح الذي ينهار بعد بضع سنوات. الآن هناك المزيد من المتطلبات للمنتج المصنع. لمقابلتهم ، سيتعين عليك فتح ورشة إنتاج أثاث كاملة.

مراجعة السوق

كيف تبدأ إنتاج الأثاث؟ قبل أن تفتح متجرًا للأثاث ، قم بضبط الأعمال الصغيرة والمتوسطة في هذا المجال والتي تتميز بالتخصص في شيء محدد. لا يجب أن تتمسك بإنتاج كل شيء على التوالي ، ولكن يجب أن تحاول بذل كل جهد لكسب موطئ قدم في مكان ضيق. هذه قاعدة أساسية في استراتيجية البقاء في صناعة الأثاث. يمكنك تركيز جهودك على الإنتاج الخاص بك للأثاث التالي:

• قضية؛
• ناعم؛
• دعاية؛
• للمنظمات التجارية.

يستخدم الأثاث الإعلاني لتزيين نقاط البيع وجذب أكبر عدد ممكن من المشترين لمنتج أو خدمة. للمؤسسات التجارية مثل المحلات التجارية والصيدليات ومراكز التسوق والصالونات والأرفف الخاصة وواجهات العرض ، والتي سيتم عرض المجموعة المتنوعة عليها.

يشمل تصنيع الأثاث عددًا كبيرًا من التخصصات. يمكنك تركيز جهودك على تجميع بعض المنتجات ذات الوظائف المحدودة ، مثل منصات Euro أو طاولات الكمبيوتر، ولكن من الممكن أن تنتج طاولات زجاجيةوالخزائن لانتاج الاثاث من مادة معينة - البلاستيك والخشب الطبيعي.

لا يعني تصنيع الأثاث كعمل تجاري إنشاء السلع فقط. تحظى خدمات ترميم الخزائن والأثاث المنجد بشعبية أيضًا. هذه الخدمات مطلوبة بشكل خاص بين المواطنين مستوى عالالدخل ، وهناك الكثير منهم في البلاد. الاتجاه المعاكس هو ترميم وترميم التحف. في هذه الحالة ، ستكون الخدمات مطلوبة في المناطق المتقدمة اقتصاديًا.

مكانة غير مشغولة في هذا السوق هي إنتاج أثاث من الخيزران. يمكن أن تتقنها شركة صغيرة ، ومع ذلك ، يستمر استيراد الكراسي والأرائك والخزائن المصنوعة من الخيزران من الخارج ، مما يجعلها في فئة الأسعار المرتفعة.

الأثاث المدمج تخصص ممتاز للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. في هذه الحالة ، هو مطلوب النهج الفرديلكل عميل. لا تستطيع الشركات الكبيرة تلبية المتطلبات الفردية للعملاء.

لفهم ما إذا كان من المنطقي بدء عمل تجاري لتصنيع الأثاث ، انتبه لاتجاه تطوير المجالات ذات الصلة. إذا كان سوق العقارات في تطور أجنبي سيارات، سوق التحف والخدمات الإعلانية يتطور ويمكن ملاحظة هذه الديناميكيات في العامين أو الثلاثة أعوام القادمة ، يمكنك البدء في هذا الاتجاه. من ناحية أخرى ، سيكون هناك دائمًا طلب على الأثاث: بعد انخفاضه ، يعود الاتجاه التصاعدي بسرعة كبيرة.

تنظيم الإنتاج

من أين تبدأ في صنع الأثاث؟ بمجرد أن تقرر تخصصًا ما ، فأنت بحاجة إلى العثور على غرفة مناسبة. الحد الأدنى للمساحة المطلوبة هو 200 م 2. سيكلف إيجارها 1300-6500 روبل سنويًا مقابل 1 م 2. هذا النطاق من الأسعار يعتمد على المنطقة.

في موسكو وسانت بطرسبرغ ، تحتاج إلى ضبط تكلفة 1 متر مربع عند 5-6.5 طن. في السنة ، وفي المناطق ، ولا سيما المناطق المتخلفة اقتصاديًا ، من الممكن جدًا الاعتماد على أكثر من غيرها أسعار منخفضة. الرقم المتوسط ​​هو 3300 روبل في السنة مقابل 1 م 2. سيكلف إجمالي الإيجار 650-660 ألف روبل. في العام. إذا تمكنت من الحصول على غرفة مقابل إيجار طويل الأجل أرخص ، فسيكون ذلك جيدًا جدًا.

بالنسبة للمعدات ، حسب التخصص ، تحتاج إلى إنفاق 350 ألف روبل. ما يصل إلى 1.5 مليون روبل. هذا لا يشمل شراء المعدات المكتبية ، برمجة، شاحنة يتم تسليم الأثاث بها إلى المستهلك أو إلى نقاط البيع. يمكنك شراء كل من الآلات القياسية وخطوط الإنتاج الكاملة التي يتم تصنيعها حسب الطلب.

انتبه إلى شراء مكونات الجودة. ضع في اعتبارك على الفور أنه من المستحيل إنتاج أثاث عالي الجودة وتنافسي ، مع الاعتماد فقط على أجزاء وملحقات الإنتاج المحلي. بناء علاقات مع الموزعين شركات اجنبيةالتي تقدم كل ما تحتاجه لانتاج الاثاث.

قرر مقدمًا وقم بعمل قائمة بموردي المكونات ، وإبرام عقود التوريد:

• ألواح MDF
• ألواح مغلفة
• أفلام على لوحات
• مواد الطلاء
• مُكَمِّلات؛
• لمحات من الألومنيوم
• أنظمة انزلاق.

على المرحلة الأوليةمن الضروري تكرار الموردين لكل منصب. تنويع التشكيلة بحيث لا يكون هناك فقط إنتاج الأثاث من اللوح. أثناء العمل ، سيتم التخلص من بعضها ، وسيستمر التعاون مع بعضها فقط ، والتي تبين أنها موثوقة ومربحة في النطاق السعري.

المسألة التالية هي التوظيف. يجب أن يكون مستوى تدريب الموظفين مرتفعًا ، لكنه يتطلب أيضًا رواتب عالية. يمكنك تنظيم تدريبك الخاص في التخصص ، إذا كانت لديك الخبرة والموظفين المؤهلين لذلك.

يجب أن يشمل طاقم ورشة الأثاث ما يلي:

• يتقن؛
• مجرب التجميع
• النجارين.
• زجاج.

يمكن أن تكون ورشة الإنتاج من 10 إلى 50 شخصًا ، حسب حجم الإنتاج.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج أيضًا إلى:

• سائق؛
• مدير المبيعات؛
• ساعي؛
• امين المخزن؛
• مصمم.

إجمالي صندوق الرواتب (كشوف المرتبات) ، إذا لم يكن هناك أكثر من 15 موظفًا ، من 350 ألف روبل.

هذه الحسابات صالحة للحالة العامة. اعتمادًا على التخصص وحجم المنطقة ، يمكن أن يتغيروا إلى أسفل ولأعلى. على سبيل المثال ، بالنسبة للمناطق المتخلفة اقتصاديًا ، سينخفض ​​صندوق الأجور ، لكن في موسكو وسانت بطرسبرغ سيزداد عدة مرات. يعتبر أمثلة ملموسةعلى منافذ لانتاج الخزائن والأثاث المنجد.

إنتاج أثاث المكاتب

تشمل تكنولوجيا إنتاج أثاث الخزائن ما يلي:

• إعداد مشروع منتج مفهوم في مستويات مختلفة ؛
• العمل على قطع المواد ، وتشكيل تفاصيل المنتج المستقبلي ؛
• العمل على حفر الثقوب ومآخذ السحابات ؛
• يعمل على مواجهة الحواف المقطوعة ؛
• التجميع النهائي للأثاث الجاهز.

تعتمد هذه العملية على مدى آليتها. من المعتقد أن استخدام آلات CNC يقلل من نسبة العمالة اليدوية ، ويزيد من أتمتة العملية. يحتاج مشغل مثل هذه الآلة فقط إلى إدخال بيانات الحجم في البرنامج ، وإنشاء المنتج المطلوب ، وسيقوم الجهاز ، بعد بدء التشغيل ، بقطع كل ما هو مطلوب في بضع دقائق. تعتبر طريقة التصنيع هذه متقدمة وذات تقنية عالية.

عيب هذا الإنتاج هو أن إعادة تكوين البرنامج باستمرار لطلب فردي يعتبر تمرينًا غير مربح. لذلك ، فإن استخدام آلات CNC غير مناسب للعمل مع الطلبات الفردية. الخيار الأفضليتم النظر في تنظيم إنتاج الأثاث على عدة آلات ، والتي تشكل خطًا شبه آلي مع عمل يدوي مشترك.

في ورشة تصنيع الأثاث هذه ، ستحتاج إلى شراء المعدات والأدوات التالية:

• منشار اللوحة مع التغذية اليدوية للمواد ؛
• آلة ربط الحواف ، حيث يتم تبطين الحواف المستقيمة والعناصر المقعرة والمحدبة ؛
• آلة الحفر والحشو ، والتي تسمح لك بعمل ثقوب - صماء ومفتوحة ؛
• آلة طحن;
• مفكات البراغي وآلة ثقب.
• القواطع والمثاقب والسكاكين.

مع كل هذا ، يمكنك الاعتماد على الإصدار الشهري المتزامن لـ 100 وحدة:

• خزائن.
• الجداول؛
• الركائز.
• رفوف.

فقط 400 وحدة من المنتجات النهائية. يجب أن تشمل النفقات:

• للمواد
• للكهرباء ،
• للإعلان؛
• للاستهلاك.

بالإضافة إلى ذلك ، يتم تشكيل تكلفة إنتاج الأثاث من خلال كشوف المرتبات والإيجار. الرواتب مع الضرائب على الأجور حوالي 400 ألف روبل ، الإيجار - 50-55 ألف روبل. تبلغ تكلفة 400 من هذه المنتجات حوالي 500 ألف روبل.

تتراوح تكلفة طاولة أو خزانة من 2.3 إلى 3.3 ألف روبل ، وتكلفة الخزانات والرفوف - 3.5-5 آلاف روبل. سيكون الدخل التقريبي - 1160-1660 ألف روبل. سيكون الربح 590-1060 ألف روبل. كل شهر. هذا هو الحساب المثالي. للحصول على أرقام حقيقية ، يمكن تقسيم القيم النهائية إلى النصف ، حتى لو كانت كفاءة العمل عالية.

انتاج الاثاث المنجد

تشكل الحاجة إلى الأثاث المنجد بين السكان سدس سوق الأثاث بأكمله ، مما يجعل هذا المكان المناسب واعدًا للغاية وجذابًا لكل من الشركات المتوسطة والصغيرة.

هناك اتجاه نحو تصنيع الأرائك والكراسي بذراعين حسب الطلب ، مما يمكّن الشركات الصغيرة من التنافس بنجاح مع الصناعات الكبيرة التي لن تلاحق العملاء الفرديين. من الملائم للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم إنتاج مجموعات صغيرة من الكراسي والأرائك.

بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، يعد هذا المكان أيضًا جذابًا لأنه لا يتطلب شراء معدات باهظة الثمن.

يتم تنفيذ العمليات الرئيسية يدويًا. أخيرًا ، تتكيف هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم بسهولة مع اتجاهات الموضة وهي جاهزة للوفاء بسرعة بأمر ما ، حتى لو ظهرت الجدة للتو في السوق. لهذا يحتاج المصنع إلى ربع لنقل المعدات والعملية التكنولوجية لإنتاج البعض نماذج محددة. يمكن للورشة الصغيرة أن تزود العميل بمجموعة كاملة من الموديلات نظرًا لتوليفات التنجيد والإكسسوارات والمواد ، وبالتالي الاستفادة من التفرد.

يتطلب إنتاجها من الأثاث المنجد شراء الآلات التالية:

• مجتمعة - لمعالجة الأخشاب ؛
• متعدد الشفرات
• تحول.
• طحن؛
• زركشة؛
• طحن.

تكلفتها الإجمالية 150-160 ألف روبل. بالإضافة إلى الآلات ، سوف تحتاج أيضًا إلى معدات تجفيف ومشابك تعمل بالهواء المضغوط اداة يدوية, ماكينة الخياطةوطاولات التقطيع. هذا 40 ألف روبل أخرى. في المجموع ، ستتطلب تقنية إنتاج الأثاث المنجد حوالي 200 ألف روبل للمعدات والأدوات.

بالإضافة إلى معدات ورشة الإنتاج ، سيكون من الضروري شراء و معدات المكتب- معدات وأثاث المكاتب بتكلفة إجمالية 60-90 ألف روبل. تسمح هذه المعدات بالإنتاج الشهري لما يصل إلى 100 أريكة ، يمكن عرض كل منها للبيع بسعر 7.5 طن. سيكون دخل المشروع من 750 ألف روبل.

تكلفة الإنتاج الخاص للأثاث المنجد هي:

• FOT - 150-250 ألف روبل ؛
• الإيجار - 50 ألف روبل ؛
• المواد - 150 ألف روبل.
• كهرباء، مرافق عامة، الإنترنت ، الاتصالات - 20 ألف روبل ؛
• الإعلان - 30-50 ألف روبل ؛
• نفقات غير متوقعة - 40-60 ألف روبل

إجمالي تكاليف الإنتاج الإجمالية 440-580 طن. ربح المشروع قبل الضرائب هو 170-310 ألف روبل ، وبعد ذلك - 160-290 ألف روبل. ستكون القيمة الحقيقية للربح أقل بمقدار 1.5-2 مرات. متوسط ​​فترة الاسترداد للاستثمارات في المعدات والأدوات في هذا النوع من النشاط ، إذا كانت الكفاءة عالية ، تعتبر طبيعية من 4 أشهر.

تأخذ في الاعتبار إنتاج الواجهات. يتزايد عدد الشركات المتخصصة في هذا كل عام ، لكن العديد من الشركات المصنعة لا تختلف في هذه المنتجات. جودة عالية. المشترون مستعدون لإنفاق المزيد من الأموال على الواجهات عالية الجودة ، وبالتالي ، إذا كان التركيز على جودة المنتج ، دون السعي لتقليل التكلفة على حسابها ، فإن إنتاج الواجهات يمكن أن يكون مشروعًا مربحًا للغاية.

سوف يستغرق الأمر 1.5 مليون روبل لفتح إنتاجها الخاص. قطعة واحدة من المعدات وشرائها وتسليمها وتركيبها ستكلف مليون روبل. من الضروري أيضًا توفير تكاليف شراء المواد الخام لمدة شهر لإنتاج الأثاث ، والتي ستكلف 250-300 ألف روبل أخرى.

يمكن لشخص واحد العمل على المعدات ، وبالتالي فإن كشوف المرتبات ستكون صغيرة. في غضون شهر ، تبلغ مساحة ورشة إنتاج الأثاث هذه 400-500 م 2 واجهات MDF. تكلفة 1 م 2 تصل إلى 1 طن. دخل هذه المؤسسة هو 400-500 ألف روبل. النفقات - ما يصل إلى 200 ألف روبل. سيؤتي الاستثمار الأولي ثماره خلال 8-12 شهرًا.

ماذا التركيز على؟

كيفية تنظيم أعمال تصنيع الأثاث الخاص بك من أجل تحقيقه كفاءة عاليةتَعَب؟ أولاً ، يجب مراعاة احتياطات السلامة. ثانيًا: يجب أن يكون للموظفين مصلحة شخصية عالية و جودة الإنتاج. لذلك ثبت أن الراتب يتكون من معدل ثابت ونسبة مئوية للعمل المنجز ، ويحسب الزواج من الراتب. سيؤدي ذلك إلى زيادة اهتمام العمال وتحسين كفاءة العمل.

بعد الانتهاء من العمل في ورشة العمل ، انخرط في بحث نشط عن العملاء. يمكنك بيع المنتجات من خلال سلاسل البيع بالتجزئة في مدينتك وفي مدن أخرى.

إنه لأمر جيد جدًا إذا كان لديك متجرك عبر الإنترنت لبيع الأثاث المصنّع. إذا كنت تستثمر في الترويج والإعلان السياقي ، فإنه يسمح لك بزيادة المبيعات عدة مرات ، بينما ستكون تكاليف الإعلان منخفضة.

اطلب خطة عمل

	الاستثمارات: استثمارات 350000 تأسست الشركة كشركة مصنعة للأثاث في عام 2009. اليوم هي شركة تصنيع متطورة بشكل ديناميكي. نحن ننتج أكثر من 20 ألف منتج شهريًا. أكثر من 100 متجر. تم إنشاء العلامة التجارية للأثاث بنصف السعر في عام 2014 لسلسلة متاجر البيع بالتجزئة للأثاث في شكل خصم أثاث. في نفس العام ، تم افتتاح أول متجر. كما هو متوقع ، المشروع ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 1000000 - 20000000 في عام 2016 ، أكملت الشركة إطلاق الإنتاج الآلي للمشروع المشترك First Furniture Factory-ALNO ، وإعادة تسمية المصنع ، ومجموعة طرازات جديدة لمختلف القطاعات والعلامة التجارية للمطبخ المتميز Bruno Piatti. أتاح مشروع مشترك مع Piatti Factory إنتاج مطابخ وفقًا لمعايير الجودة السويسرية. حتى الآن ، تبلغ مساحة First Furniture-ALNO: -52000 متر مربع من مساحة الإنتاج والتخزين. - السعة - 50000 طقم اثاث ...
	الاستثمارات: من 500000 روبل. سنعيد 50٪ من تكاليف إصلاح المتجر وتزيينه. مخاطر استثمارية منخفضة. 40٪ من الاستثمارات عبارة عن نماذج للعرض ، والتي تظل أصولاً سائلة في حالة حدوث مشاكل. أي عمل يبدأ في جني الأرباح. مع أرائك الأصدقاء من العمل ، ستحصل أيضًا على الكثير من المشاعر الإيجابية. بيع هذا الأثاث هو متعة! شريكك هو مصنع تصنيع ، بدأ تاريخه في عام 2006 في مدينة إنجلز ، منطقة ساراتوف. الشركة مشارك دائم في المعارض الدولية. سكان تسعة وثمانين منطقة من روسيا والدول المجاورة ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 3350000-5500000 ₽ نيو تشيكن هو مشروع جديد تابع لمطعم BCA ، الذي لديه خبرة في افتتاح أكثر من 150 مؤسسة في 8 دول في العالم. تنمو الشركة بنشاط وتطور اتجاهات جديدة وتعرف ما يحتاجه المستهلك غدًا. تروج الشركة لشبكة من المؤسسات على نموذج الامتياز. وصف الامتياز تشمل حزمة الامتياز: معدات الإنتاج / التجارة / التجميع ، الأثاث امتياز الدجاج الجديد ...
	الاستثمارات: استثمارات 600.000 - 1.200.000 شبكة بيوت الشباب "HiLoft" هي مشروع يلبي المعايير العالية لجمعية Hosteling International الدولية. تعكس بيوت الشباب لدينا المفهوم الصديق للبيئة لـ Hosteling International: * توفير إطار للحفاظ على الروابط الاجتماعية والثقافية داخل المجتمع وتطويرها باستمرار. * المساهمة في تعميم السياحة الآمنة التي لا تضر بالبيئة. * المساهمة في تطوير السياحة الميسرة. نحن نوفر نزلًا لأصحاب الامتياز لدينا مع إشغال مرتفع في ...
	الاستثمارات: الاستثمارات 2700000 - 3500000 نحن فريق من المهنيين يتمتعون بخبرة تزيد عن 10 سنوات في سوق المواد الغذائية. خلال هذا الوقت ، قمنا بتنفيذ أكثر من 40 مشروعًا إقليميًا واتحاديًا في 15 مفهومًا مختلفًا. في عام 2017 أطلقنا مشروع المخبز رقم 21 والآن ندير شبكة من مقاهي المخابز التي نريد توسيعها لأننا نؤمن بأن منتجنا هو مستوى جديد في العالم ...
	الاستثمارات: استثمارات 499.000 - 1.500.000 تعمل مجموعة شركات Avista Module Engineering على ابتكار وخلق اتجاهات في سوق الإنشاءات الجاهزة لمدة 11 عامًا. أسسها Kulubekov Vadim Ravilevich. تتخصص الشركة في تقديم خدمات شاملة لتصميم وإنتاج وتسليم وإنشاء وتجميع المباني الجاهزة للأغراض الإدارية والصناعية. يتم تصنيع المنتجات في مصنع في نوفوسيبيرسك. تشمل مجموعة منتجات الشركة الكبائن القابلة للطي ، والمهاجع المعيارية ، والمقاصف المعيارية ، ... الامتياز التجاري الاستثمارات: استثمارات 670.000 - 1.400.000 تأسست ICE BOX LLC في تولياتي في عام 2015 وبدأت نشاطها كخدمة توصيل آيس كريم طبيعية محلية الصنع. الميزة الرئيسية للعلامة التجارية هي التركيب الطبيعي 100٪ ، باستثناء وجود أي أصباغ ونكهات ومعاجين المصنع والدهون النباتية والمكونات الإلكترونية. آيس كريم IceBox مصنوع حصريًا من كريمة المزرعة الطازجة والحليب والتوت الطبيعي والفواكه والمكسرات ، ...
	الاستثمارات: استثمارات 330.000 - 376.000 شبكة مراكز الشحذ "TSEKH" هي إحدى الشبكات الرائدة في مجال شحذ وبيع أدوات تصفيف الشعر والمانيكير. من خلال العمل مباشرة مع جميع الشركات المصنعة الرائدة لأدوات تصفيف الشعر والمانيكير ، نقدم لأصحاب الامتياز لدينا أفضل الأسعار للمتاجر في TsEKH Sharpening Centers. كما أن شركة "TSEKH" هي الموزع الرسمي للعديد من الشركات المصنعة لمعدات الطحن ، وبفضل ذلك ...	الاستثمارات: الاستثمارات 1500000 - 10000000 تأسست علامة FinLine التجارية Autopawnshop في عام 1999 وهي واحدة من الشركات الرائدة في السوق في قطاع الإقراض والاستثمار المضمون ، والتخصص الرئيسي للشركة هو القروض المضمونة بأصول سائلة: المركبات والعقارات والعقارات والمعدات والمعادن الثمينة. لمدة تسعة عشر عامًا من العمل ، تعلمنا كيفية إدارة وتوسيع نطاق أعمال الرهن بأكبر قدر ممكن من الكفاءة ، والآن نحن على استعداد لمشاركة ...

في السوق الروسية الحديثة ، يحتل إنتاج أثاث الخزائن ربع إجمالي إنتاج الأثاث. تعتبر الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم هذه الصناعة مربحة ومربحة - فالطلب على المنتجات عالية الجودة مستقر. ضع في اعتبارك حجم الاستثمار المطلوب لتنظيم ورشة الأثاث الخاصة بك ، ومدى صعوبة قيادة السوق ، وما إذا كان الأمر يستحق العناء لرواد الأعمال الطموحين لتجربة أنفسهم في هذا المجال.

الطلب على أثاث الخزانة مرتفع للغاية حاليًا. بشكل عام ، يكون دائمًا مرتفعًا جدًا ، ولكن في الوقت الحالي ، يرجع نمو الاهتمام إلى إحياء سوق الإسكان الجديد.

في وقت الشراء شقة جديدةأو إصلاح القديم ، فإن اقتناء أثاث خزانة جديد أمر لا مفر منه تقريبًا. هذا هو أساس أي داخلي.

أثاث الخزانة عبارة عن أثاث مصنوع من وحدات صلبة ، يتم تثبيته وتثبيته أفقيًا وعموديًا. يشمل هذا التنوع:

• خزائن.
• البوفيهات.
• سماعات.
• مناطق التخزين؛
• رفوف ، "حوائط" ، أرفف ، طاولات بجانب السرير ؛
• طاولات الطعام والكتابة.

في الوقت نفسه ، في الظروف الحديثة ، لا يمكن للمرء أن يشتكي من نقص العرض. تبيع كل من الورش الصغيرة والشركات الضخمة أثاثها بنشاط. توجد أعمال تصنيع الأثاث في بيئة تنافسية للغاية.- هذا هو السبب الرئيسي لإغلاق معظم الشركات الناشئة. لذلك ، قبل محاولة إدراك نفسك في هذا المجال ، من المفيد وضع خطة عمل ، وتحليل التكاليف ، ومراعاة جميع الإيجابيات والسلبيات.

أثاث الخزائن عبارة عن أثاث مصنوع من وحدات صلبة.

ما هي المواد التي يصنع منها أثاث الخزانة؟

كيف تبدأ مشروع أثاث من الصفر؟ تحتاج أولاً إلى معرفة مكونات أثاث الخزانة الحديثة. المادة الأكثر شيوعًا هي اللوح (اللوح) أو الألواح الخشبية متوسطة الكثافة (MDF). الأثاث الخشبي الصلب أقل شيوعًا: فهو يكلف أكثر بكثير ، وبالتالي فإن الطلب عليه أقل.

أثاث اللوح أرخص بكثير ، لأنه مصنوع ، في الواقع ، من نشارة الخشب اللاصق. الأساليب الحديثةتسمح لك الزخارف بإعطائها مظهرًا أكثر تكلفة وصلابة ، مع الحفاظ على تكلفة منخفضة.

إذا كنت تخطط لبدء إنتاج أثاث الخزائن من اللوح الرقائقي ، فأنت بالتأكيد بحاجة إلى مورد موثوق للمواد يوفر لك فراغات للعمل في الوقت المناسب وبالحجم المطلوب. مع الشركة المصنعة اللوح أفضلالدخول في عقد توريد ، وعدم شراء المواد عند الطلب من تلقاء نفسها.

بالنسبة للتركيبات والمواد الأخرى ذات الصلة ، من الضروري أيضًا إبرام عقود مع الأطراف المقابلة الموثوقة لتوريدها من أجل تجنب الموقف الذي يستحيل فيه تلبية الطلب في الوقت المناسب بسبب نقص المكونات.

كيف يصنع أثاث الخزانة

قبل البدء في تجميع قائمة بالمعدات الضرورية والتكاليف الأخرى لمؤسستك ، من المهم الحصول على فكرة عامة على الأقل عن العملية التكنولوجية لتصنيع أثاث الخزائن. مبسطة ، يمكن وصفها بالدورة التالية:

1. إعداد تصميم المنتج وتحديد شكل المكونات وحجمها
   الوحدات.
2. إنتاج الوحدات وفقًا لتصميم المنتج.
3. إعداد ثقب التركيب.
4. معالجة القسم (فيلم ، قشرة ، حافة مغلفة).
5. جمع المنتج النهائي.

أي ورشة لإنتاج الأثاث تعيد إنتاج هذه الدورة التكنولوجية بطريقة أو بأخرى.له تغييرات طفيفةتعتمد على المعدات المتاحة في المؤسسة ، وتحسين الإنتاج ، ومهارات تأهيل الموظفين.

تعتمد سرعة وراحة العمل على جودة الآلات والمعدات الأخرى.

ما هي المعدات المطلوبة لإنتاج الأثاث الخاص بك

فكر الآن في المعدات اللازمة لإنتاج الأثاث اللازمة لمشروع مبتدئ. بادئ ذي بدء ، هذا نوع مختلفآلات لانتاج الاثاث:

1. قطع التنسيق. بمساعدة هذا الجهاز ، يتم إنشاء وحدات بالحجم والشكل المطلوبين من فراغات اللوح. إنها تسمح لك بقص الألواح أفقيًا ورأسيًا ، وكذلك بزاوية دون تقطيع ، مع مراعاة دقيقة الأحجام المطلوبة. تنقسم هذه الآلات إلى أنواع مختلفة اعتمادًا على تقنية تغذية قطعة العمل: يدوية وشبه أوتوماتيكية وآلية بالكامل.
   

   بالنسبة للإنتاج الصغير ، تعد المنتجات اليدوية مناسبة - فهي تسمح لك بخدمة الحجم المطلوب وفي نفس الوقت أرخص. مع توسيع المؤسسة والانتقال إلى الإنتاج الضخم ، من المعقول استبدالها بآلات شبه أوتوماتيكية أو آلية. سعر هذه الآلات يبدأ من 200 ألف روبل.

2. حافة النطاقات. يتحدث اسم هذا الجهاز مباشرة عن وظيفته - معالجة حواف المنتج. تتوفر عدة خيارات لمعالجة القطع: لصق فيلم زخرفي أو شريط حافة الميلامين أو تثبيت قشرة خشبية أو شرائح خشبية. لمثل هذه السيارة الجديدة ، سيتعين عليك إنفاق ما لا يقل عن 600 ألف روبل ، مقابل سيارة مستعملة - حوالي 300 ألف روبل.
3. حفر وحشو. مطلوب لتركيب المفصلات وتثبيت الثقوب. تبدأ تكلفة هذه الآلة من 300 ألف روبل.

بالإضافة إلى الأدوات الآلية ، يجب أن تكون ورشة الأثاث الحديثة مجهزة بما يلي:

1. آلة الطحن - لتلميع قطع العمل أو المنتجات النهائية. من 2000 روبل ، ولكن لأغراض الإنتاج ، من الأفضل التفكير في خيارات من 10 آلاف روبل.
2. المفكات. يجب أن يكون هناك العديد منهم ، حيث يحتاجهم كل موظف. يجب أن ينفق شراء مفكات البراغي من 30 إلى 50 ألف روبل.
3. ثقب. من 10 إلى 20 ألف روبل.
4. السكاكين والمثاقب وأدوات القطع الأخرى ، حوالي 20 ألف روبل.

وبالتالي ، سيتعين إنفاق 1200000 - 1500000 روبل فقط على معدات صنع الأثاث والأدوات ذات الصلة. يمكنك توفير المال بعدة طرق. على سبيل المثال ، لشراء معدات مستعملة أو لبدء تأجيرها.

عند شراء آلات ، جديدة أو مستعملة ، ضع في اعتبارك بعناية جميع الضمانات ذات الصلة. علامة جيدةستكون هناك خدمة ضمان. اقرأ مراجعات العملاء أولاً. تحدد جودة الأدوات الآلية وغيرها من المعدات سرعة وراحة العمل ، وبالتالي كمية المنتجات وجودتها.

حيث يفتح إنتاج الأثاث

يتطلب إنتاج أثاث المكاتب لأغراض العمل مساحة كبيرة جدًا. تقليديا ، يمكن تقسيم المساحة بأكملها إلى مناطق:

• تخزين الفراغات
• الآلات / أماكن العمل المثبتة ؛
• جمع ومعالجة المنتجات النهائية ؛
• تخزين أثاث الخزانة الجاهزة.

يحتاج العمل التجاري الصغير إلى مساحة تبلغ حوالي 100 متر مربع. من الأفضل استئجاره في الجزء الصناعي من المدينة: سيكلف أقل بكثير. تأكد من أن المباني المستأجرة بها طرق وصول ملائمة لتسليم المواد وقطع العمل، وكذلك تحميل المنتجات النهائية. تختلف تكلفة استئجار غرفة بشكل كبير حسب المنطقة ، ولكن في المتوسط ​​ستكلف 100-200 ألف روبل.

للمؤسسة الصغيرة ، مطلوب مساحة حوالي 100 متر مربع.

كيف يعمل مصنعو الأثاث

تفضل غالبية مصنعي الأثاث ، وخاصة الشركات الصغيرة ، صنع وتجميع المنتجات حسب الطلب. هذا النهج مفيد لكلا الطرفين: يتلقى المشترون أثاثًا بالحجم واللون والتكوين المناسبين ، وتنفق الشركة المصنعة بالضبط العديد من الموارد حسب الضرورة ولا تعمل بخسارة.

مع هذا النهج ، يتم عمل عينة واحدة ، والتي يتم عرضها في المتجر مع الإشارة إلى أن النسخة المعروضة للبيع ستتم مع مراعاة رغبات العميل. الشيء الرئيسي في هذا النهج هو إنتاج الأثاث بسرعة كافية وتزويد العملاء بأكبر عدد من الخيارات.

من يتم توظيفه

سيكون أساس مؤسسة الأثاث العمال ، ولا سيما النجارين ، وتتمثل مهمتهم في تصنيع العينات والمنتجات مباشرة حسب الطلب. يعتمد عدد العمال على حجم الإنتاج ، بالنسبة لورشة العمل الصغيرة ، يكفي 2-4 أشخاص.

مطلوب مدير مبيعات للعثور على قنوات لبيع المنتجات والتفاعل مع العملاء وجمع الطلبات. يتفاوض هذا المتخصص مع متاجر الأثاث ، ويبحث عن العملاء في الواقع أو عبر الإنترنت. قد يعمل كمسوق ويعمل على استراتيجيات مبيعات الشركة. يقوم مدير المشتريات بالعمل العكسي - يبحث عن الموردين ، ويضمن توفير مكونات الإنتاج في الوقت المناسب.

إنه لأمر جيد جدًا إذا كان من الممكن استئجار أثاث ومصمم داخلي (وإن كان ذلك بنصف السعر)الذين سيقومون بتصميم نماذج التصاميم والتوصية بحلول متنوعة للعملاء.

عندما تقوم مؤسسة بتجميع الأثاث وفقًا لقياسات العميل ، يلزم وجود موظف يأخذ الطلبات ، وإذا لزم الأمر ، يسافر إلى الموقع ويأخذ القياسات (على سبيل المثال ، لتصنيع الخزانات ، "الجدران" ، أطقم المطبخورفوف). يمكن أن يتولى المصمم أو مدير المبيعات هذه الوظيفة.

مزايا وعيوب أعمال أثاث المكاتب

ما مدى ربح مثل هذا العمل؟ هناك طلب دائم على الأثاث ، ولكن من الصعب جدًا على الشركات الناشئة أن تكون لها اليد العليا على المنافسين. لذلك ، قبل الاستثمار في تنظيم أعمال الأثاث الخاصة بك ، قم بتقييم جميع إيجابيات وسلبيات هذا العمل بعناية.

نقاط القوة: ارتفاع الطلب وتحقيق الذات

1. أثاث الخزائن مطلوب دائمًا ، لذلك ستكون الشركة المصنعة للمنتجات عالية الجودة قادرة دائمًا على الربح.
2. استثمار صغير نسبيًا في المؤسسة. بالطبع ، لا يمكن تسمية رأس المال الأولي لشركة أثاث بالحد الأدنى. لكنها ، أولاً ، أقل بكثير من رأس المال المطلوب لمعظم الصناعات الأخرى. ثانيًا ، يمكن تقليل الاستثمارات بشكل كبير عن طريق شراء المعدات المستعملة أو تأجيرها.
3. إمكانية تحقيق الذات كرجل أعمال أو حرفي ينتج منتجات عالية الطلب وعالية الجودة.

هناك طلب دائم على الأثاث ، ولكن من الصعب جدًا على الشركات الناشئة أن تكون لها اليد العليا على المنافسين.

عيوب

العيب الرئيسي لأعمال أثاث الخزائن هو المنافسة الشديدة. يتم تنفيذ هذه الأنشطة من قبل ورش خاصة صغيرة ومصانع ضخمة. الشركات الناشئة تجد صعوبة في المنافسة، أغلق الكثيرون بعد عام ونصف من العمل ، بعد أن تكبدوا خسائر.

ما يمنح مصنعي الأثاث ميزة في السوق

لماذا تعمل بعض ورش العمل بنجاح في سوق أثاث الخزائن لسنوات ، بينما يغلق البعض الآخر بعد العمل لمدة 12-16 شهرًا؟ يمكن أن تكون الأسباب متنوعة للغاية ، ولكن هناك العديد من الخصائص التي توحد الشركات الناجحة:

1. عمل جيد مع مواد ذات جودة. من خلال شراء مثل هذا الأثاث ، يتوقع المشترون أنه سيخدمهم لمدة 10-15 سنة على الأقل وفي نفس الوقت يحتفظون بمظهره "القابل للتسويق". من الصعب جدًا ضمان ذلك عند العمل باستخدام اللوح ، لذلك يتم الاحتفاظ بالشركات التي تجمع بين الجودة القصوى والأسعار المعقولة في السوق.
2. أقصى قدر من الاهتمام برغبات العملاء ، والمراعاة الدقيقة للأبعاد ، وتنوع الألوان والقوام.
3. تصنيع أثاث من فئات أسعار مختلفة - لتغطية أكبر للمشترين المحتملين.
4. حملات إعلانية نشطة تهدف إلى جذب عملاء جدد وبرامج ولاء للعملاء العاديين.

خاتمة

تتطلب أعمال أثاث الخزائن رأس مال أولي لا يقل عن 1.2 مليون روبل ومجموعة من المعرفة المحددة. تحتاج الأعمال الصغيرة إلى 4-6 موظفين. المنافسة في هذا المجال عالية للغاية ويفسرها الطلب المستمر بين فئات مختلفة من العملاء.

* الحسابات تستخدم متوسط ​​البيانات لروسيا

000 132 1₽

الحد الأدنى لرأس المال المبدئي

40%

الربحية

8 أشهر

تسديد

519560 ₽

صافي الربح

الهدف من المشروع هو إنتاج أثاث لبيع منتجات الأثاث الخشبي في مدينة يبلغ عدد سكانها 500-800 ألف نسمة.

لتنفيذ الفكرة التجارية لمؤسسة تصنيع الأثاث ، يتم تأجير مرافق الإنتاج في المنطقة الصناعية بالمدينة. تبلغ المساحة الإجمالية للمبنى 350 م 2 ، حيث توجد ورش الإنتاج ومكتب المبيعات.

الجمهور المستهدف هو العائلات ذات الدخل المتوسط ​​الذين يقومون بتحديث أثاثهم كل 3 سنوات ويفضلون الفريد ، أثاث عالي الجودةمن المواد الطبيعية. شريحة السعر متوسطة.

الفوائد الرئيسية لأعمال تصنيع الأثاث:

كمية صغيرة نسبيا من الاستثمارات الرأسمالية ؛

يتم تصنيف الأثاث المنتج على أنه منتج استهلاكي عام ، مما يضمن جمهورًا مستهدفًا واسعًا ؛

يمكن أن تصل ربحية شركة تصنيع الأثاث إلى 300٪.

حجم الاستثمارات الأولية في إنتاج الأثاث هو 1132000 روبل. تهدف تكاليف الاستثمار إلى إصلاح المباني وشراء المعدات وتجهيز المكتب والشراء الأولي للمواد الخام وتكوين رأس المال العامل. سيتم استخدام الأموال الخاصة لتنفيذ المشروع.

تغطي الحسابات المالية فترة تشغيل مدتها ثلاث سنوات لمشروع إنتاج الأثاث. من المخطط أنه بعد هذه الفترة ستحتاج المؤسسة إلى توسيع نطاق إنتاجها ومنتجاتها.

سيكون صافي الربح الشهري لمشروع إنتاج الأثاث عند الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له 519.560 روبل. سيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 25٪. عند الوصول إلى هذه المؤشرات ، سيؤتي الاستثمار الأولي ثماره في الشهر الثامن من التشغيل. يتم عرض مؤشرات أداء المشروع المتكاملة في الجدول 1.

الجدول 1. مؤشرات الأداء الرئيسية للمشروعلانتاج الاثاث

ربحية إنتاج الأثاث

أدى النمو النشط لبناء المساكن وعدد معاملات البيع والشراء في سوق العقارات السكنية إلى زيادة الطلب على الأثاث. يرتبط شراء منزل جديد دائمًا بالحاجة إلى شراء أثاث. من الممكن ملاحظة هذه الاتجاهات من خلال مقارنة ديناميكيات تشغيل الإسكان وحجم سوق الأثاث - الذروة تنخفض في عام 2014 ، وبعد ذلك تبع ذلك انخفاض في كلا المؤشرين ، وهو ما يرتبط بالأزمة. من خلال مراقبة أداء سوق البناء ، من الممكن التنبؤ بالوضع في صناعة الأثاث.

تقع المرحلة النشطة لتطوير سوق الأثاث في 2011-2014 - خلال هذه الفترة يزداد حجم سوق الأثاث. ويعزى الانخفاض الحاد في الأحجام في عام 2015 إلى اتجاهين في وقت واحد: أولاً ، انخفاض في الطلب الفعال ؛ وثانياً ، التقلب الحاد في سعر الصرف ، مما ساهم في إزاحة الموردين الأجانب عن السوق.

اعتبارًا من عام 2014 ، بلغت حصة الأثاث من الخارج حوالي 65 ٪ من إجمالي المبيعات. وفقًا لنتائج عام 2015 وحده ، انخفضت واردات الأثاث بنسبة 45.8٪. وفقًا لمسوقين لأكبر بائعي التجزئة للأثاث ، IKEA و Hoff ، بحلول بداية عام 2018 ، ستصل حصة الشركة المصنعة المحلية في سوق الأثاث إلى 70٪. يفتح هذا التوقع آفاقًا لتطوير الأعمال في هذا القطاع.

تكسب ما يصل الى
200000 فرك. شهر ، يلهون!

اتجاه عام 2020. أعمال ترفيهية ذكية. الحد الأدنى للاستثمار. لا خصومات أو مدفوعات إضافية. تدريب جاهز.

على سبيل المثال ، في نهاية عام 2016 ، استمر الحجم الحقيقي لسوق إنتاج الأثاث في الانخفاض ، ولكن من حيث القيمة الاسمية ، ظل عند نفس المستوى ، وهو ما يرجع إلى زيادة أسعار الأثاث. وفقًا للإحصاءات ، ارتفعت أسعار الأثاث بنسبة 19.14٪ - وهو أعلى معدل نمو في آخر 7 سنوات. وبالتالي ، هناك انخفاض في النمو النوعي لسوق الأثاث.

أثرت الأزمة أيضا على هيكل سوق الأثاث. أثرت التغييرات الأكثر أهمية على قطاع أثاث المكاتب وأثاث غرف النوم. يتم تفسير الاتجاه الأول من خلال تحسين تكلفة الشركات في الأوقات الصعبة. الاتجاه الثاني يبرره حقيقة أن أثاث غرفة النوم هو الأقل حاجة في بيئة المنزل. لوحظ أصغر تأثير للأزمة في قطاع أثاث المطبخ وغرفة المعيشة ، وكذلك الأثاث المنجد. وبالتالي ، فإن أكثر القطاعات الواعدة في سوق الأثاث هي الطبقة الاقتصادية التي تشعر بثقة أكبر حتى في أوقات الأزمات.

يعتبر سوق الأثاث من أقل القطاعات الموحدة بيع بالتجزئة. يمثل أكبر 10 تجار تجزئة للأثاث ثلث السوق بأكمله ، وتجاوزت معدلات نمو إيرادات القادة في عام 2015 نمو السوق ككل. ايكيا هي الشركة الرائدة دائمًا في سوق الأثاث الروسي ، حيث تحتل 22٪ من السوق بأكمله. بلغ معدل نمو الإيرادات السنوية 14.7٪. يتوقع الخبراء زيادة أخرى في حصة كبار تجار التجزئة ، والتي ستصل إلى 40٪.

في الوقت نفسه ، يتميز سوق الأثاث الروسي بمستوى عالٍ من المنافسة. اعتبارًا من عام 2017 ، يشمل كتالوج أثاث روسيا أكثر من 14000 شركة ، 5000 منها من الشركات المصنعة المباشرة.

لوحظت أعلى كثافة لإنتاج الأثاث في المقاطعات المركزية وفولغا الفيدرالية - حيث يتركز حوالي من إجمالي عدد الشركات المصنعة هناك. في مناطق أخرى ، يتجاوز حجم مبيعات التجزئة بشكل كبير حجم الإنتاج الخاص. في الوقت نفسه ، من المربح لمصنعي الأثاث بيع منتجاتهم داخل المنطقة ، مما يقلل من تكاليف المعاملات.

في المدن التي يزيد عدد سكانها عن 800 ألف شخص ، يتم تمثيل العديد من كبار تجار التجزئة ، وهو أمر يصعب للغاية التنافس معه. في المدن التي يقل عدد سكانها عن 500 ألف نسمة ، لا يوجد مشغل شبكة وتسليم في العديد من المتاجر عبر الإنترنت ، مما يضيق اختيار المشتري ويقلل من مستوى المنافسة.

معلمة أخرى لسوق الأثاث هي تنسيق التجارة. وفقًا لاستطلاعات الرأي التي أجريت في نهاية عام 2016 ، طلب كل خامس مقيم أثاثًا من متجر عبر الإنترنت. في النصف الأول من عام 2016 ، زادت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 47٪ تقريبًا لتصل إلى 974 مليون روبل روسي ، وهو ما يمثل 12.5٪ من إجمالي مبيعات السوق. ما يقرب من نصف سلاسل الأثاث لها مواقعها الخاصة على الويب ، ولكن ليس جميعها لها وظيفة بيع عبر الإنترنت. كل عام ، تزداد شعبية متاجر الأثاث عبر الإنترنت ، حيث تتيح للبائعين تقليل تكلفة استئجار مناطق مبيعات كبيرة وتقليل السعر ، وبالنسبة للمشترين ، يكون التداول عبر الإنترنت أكثر خيار مناسبالمقتنيات.

أفكار جاهزة لعملك

من خلال الجمع بين اتجاهات سوق إنتاج الأثاث الروسي ، يمكن للمرء أن يشكل صورة لشركة أثاث ناجحة: شركة تصنيع أثاث من الدرجة الاقتصادية تعمل في مدينة يبلغ عدد سكانها 500-800 ألف شخص وتبيع المنتجات من خلال متجر عبر الإنترنت. ستضمن هذه المعلمات الطلب المستمر ، المستقل عمليًا عن الوضع الاقتصادي ، وتقليل المنافسة ، وتقليل التكاليف ، مما يقلل من أسعار المنتجات.

يتوقع الخبراء أن حصة الشركات الصغيرة والمتوسطة في صناعة الأثاث ستستمر في النمو لتصل إلى 75-80٪ في غضون سنوات قليلة. المهمة الرئيسية لمثل هؤلاء المصنعين هي احتلال مكانتهم في السوق. على سبيل المثال ، لا يوجد منافسين تقريبًا لمصنعي أثاث الخيزران في السوق ، ويكتسب الأثاث المصنوع حسب الطلب شعبية كل عام.

في الآونة الأخيرة ، تزايد الطلب على منتجات ورش الأثاث - يعد التفرد في العرض وتنوع الإنتاج من العوامل المهمة عند اختيار الأثاث للمستهلك. هذا الاتجاه مدعوم ليس فقط من خلال تفضيلات أذواق المستهلكين ، ولكن أيضًا من خلال تطوير سوق خدمات التصميم ، الذي تضاعف تقريبًا في عام 2014. مع كل الخيارات المتنوعة المعروضة في سوق الأثاث ، لا يمكن للمستهلك دائمًا العثور على أثاث مناسب يتناسب مع مشروع التصميم.

الطريقة الأكثر عقلانية للخروج من الموقف هي إنتاج الأثاث حسب الطلب ، والذي يتم تنفيذه بواسطة ورش أثاث صغيرة. يتم تمثيل هذا الجزء من السوق بشكل أساسي في الجزء المتوسط ​​والمكلف ، في حين أن الطبقة الاقتصادية مجانية عمليًا.
أسهل طريقة لتنظيم إنتاج الأثاث هي فتح ورشة أثاث.

مزايا هذا الشكل من إنتاج الأثاث:

• لا يتطلب تكاليف استثمارية كبيرة ؛
• لاستيعاب مرافق الإنتاج لا تحتاج إلى غرفة كبيرة ؛
• وفورات في المعدات
• انخفاض سعر المنتجات النهائية ؛
• مرونة الإنتاج.

تشمل عيوب إنتاج الأثاث ما يلي:

• الابتكار والخيال هما أساس نجاح الأعمال ؛
• أثاث صناعة شخصيةيتطلب الكثير من الوقت
• بحث مستقل عن العملاء.

هذا التنسيق يناسب الصورة الشركة المصنعة الحديثةأثاث. يتضمن تنفيذ هذا المشروع افتتاح ورشة أثاث.

على الرغم من المشاكل الواضحة في الصناعة والتقلبات في الطلب على منتجات الأثاث ، لا يزال هذا القطاع جذابًا للمستثمرين. إلى الفضائل أعمال الأثاثيتصل:

• مبلغ صغير نسبيًا من الاستثمار في إنتاج الأثاث ؛
• اتجاه واعد ، مصلحة لن تختفي أبدًا ؛
• يشير الأثاث إلى منتج استهلاكي عام ، والذي يوفر جمهورًا مستهدفًا واسعًا ؛
• يمكن أن تصل ربحية الأعمال إلى 300٪.

العيب الرئيسي في صناعة الأثاث هو المنافسة الشرسة في السوق. ومع ذلك ، مع البناء المناسب للإنتاج ، يمكنك أن تحتل مكانك الخاص الذي ستكون فيه المنافسة ضئيلة.

وبالتالي ، فإن آفاق إنتاج الأثاث ، وتوقعات النمو في الطلب على هذه الأنواعتسمح لنا منتجات ومزايا إنتاج الأثاث بالحديث عن جاذبية الاستثمار لمثل هذه الأعمال.

تحديد نطاق إنتاج الأثاث

يتمثل نشاط شركة الأثاث في إنتاج وبيع الأثاث الخشبي - مجموعات الطعام وكذلك الأثاث المنجد - الأرائك والكراسي بذراعين. شركة الأثاث التي تم إنشاؤها حديثًا تضع نفسها على أنها "ورشة أثاث" ، متخصصة في التجميع اليدوي للمنتجات وإنتاج أثاث غير قياسي للطلبات الفردية. تتميز منتجات هذه المؤسسة بشكل إيجابي في السوق من خلال المؤشرات التالية: انخفاض الأسعار ، والعمل حسب الطلب ، ومجموعة واسعة من المعدات والمفروشات ، والألوان والمواد للمنتجات ، وإمكانية الشراء عبر الإنترنت.

المنتجات المعدة للإنتاج هي:

طاولة طعام مصنوعة من خشب الصنوبر المصمت ، مطلية بتقليد قديم ، الأبعاد: 110 * 70 سم ، سماكة سطح الطاولة 4 سم ؛

كرسي مصنوع من خشب الصنوبر المصمت ، مطلي بتقليد قديم ، الأبعاد: ارتفاع الكرسي 105 سم ، ارتفاع ظهر الكرسي 60 سم ، عرض ظهر الكرسي 50 سم ، عرض المقعد 52 سم ، عمق المقعد - 45 سم ؛

صوفا بثلاثة مقاعد ، مساند للذراعين خشبية ، آلية قابلة للطي - كتاب ، تنجيد الجاكار ، الأبعاد: الطول - 240 سم ، العمق - 96 سم ، ارتفاع مقعد الأريكة - 40 سم ، وسادتان زخرفيتان ، حشو - بلوك زنبركي من مادة البولي يوريثين الاصطناعية الشتوية رغوة ، مكانة للكتان. تصميم إضافي (ربطة عنق ، تنجيد وخيارات ألوان ، نماذج مختلفة- 3 محلي ، 2 محلي ، زاوية ، مع آلية قابلة للطي وبدون)

كرسي بذراعين ، إطار مصنوع من اللوح الرقائقي ، والخشب الرقائقي ، والأخشاب الصنوبرية ؛ المقعد مصنوع من رغوة البولي يوريثان وكتلة من النوابض المسطحة. الأبعاد: الطول - 750 ملم ، العمق - 870 ملم ، الارتفاع - 890 ملم. تصميم إضافي (ربطة عنق ، تنجيد وخيارات ألوان).

يوضح الجدول 2 أسعار المنافسين لمنتجات مماثلة في السوق وسعر البيع المخطط له.

الجدول 2. مقارنة أسعار منتجات CJSC "Dion" والمنتجات المماثلة

بالإضافة إلى إنتاج الأثاث ، توفر الورشة خدمة تنجيد الأثاث. تكلفة الخدمة 1000 روبل لكل متر واحد من أعمال النسيج.

تسويق وبيع شركة تصنيع أثاث

الجمهور المستهدف لشركة تصنيع الأثاث هم العائلات ذات الدخل المتوسط ​​الذين يجددون الأثاث كل 3 سنوات ويفضلون أثاثًا فريدًا وعالي الجودة مصنوعًا من مواد طبيعية. الجمهور المستهدف لمؤسسة تصنيع الأثاث واسع للغاية ، لذلك ، من أجل تطوير استراتيجية تسويقية فعالة ، من الضروري تقسيم المجموعة المستهدفة إلى مجموعات فرعية من المستهلكين:

العملاء الناجحون هم مستهلكو الأثاث في قطاع السعر المتوسط. المعايير الرئيسية لاختيار الأثاث: تفرد العرض ، والمواد عالية الجودة ، وتصنيع الأثاث وفقًا للرسومات حسب الطلب ، وإمكانية تسليم الأثاث وتجميعه ؛

العملاء من ذوي الدخل المنخفض هم الأكثر احتلالاً جاذبية معينةداخل المستهلكين. المعايير الرئيسية لاختيار الأثاث هي: نسبة السعر / الجودة ، والأثاث حسب الطلب في فئة الميزانية ، وتوفير خدمات تنجيد الأثاث.

الهدف من شركة تصنيع الأثاث هو تلبية احتياجات جميع مجموعات العملاء. في مرحلة تشكيل شركة أثاث ، سيكون المستهلكون المستهدفون من مستخدمي الإنترنت النشطين - جمهور ينجذب إلى موقع الشركة على الويب من خلال أدوات التسويق المختلفة.

أفكار جاهزة لعملك

نظرًا لأن ورشة إنتاج الأثاث تركز بشكل خاص على المبيعات عبر الإنترنت ، فإن الطريقة الرئيسية للإعلان هي إنشاء موقع الويب الخاص بك ، وملفات التعريف في الشبكات الاجتماعية والترويج النشط لها. المرحلة الأولى هي صفحة هبوط احترافية ، حيث من الضروري الإشارة إلى مجموعة المنتجات ووقت الإنتاج وأمثلة على العمل والخصومات الحالية. سيكلف تطوير موقع ويب متكامل بالوظائف اللازمة حوالي 50000 روبل.

خيار الميزانية الأكثر هو إنشاء ملفات تعريف على الشبكات الاجتماعية والترويج لها. بالإضافة إلى مجموعة المنتجات في الملف الشخصي ، يمكنك نشر الصور ومراجعات العملاء ، وقائمة بالخدمات التي تقدمها ورشة الأثاث ، ومعلومات مفيدة حول مواد متعددة، معلومات العناية بالأثاث ، حلول التصميم، التي تناسب منتجاتك ، معلومات حول العروض الترويجية والمكافآت.

أيضا لأعمال تصنيع الأثاث ، أكثر من غيرها على نحو فعالالإعلان هو وضع المعلومات حول المنتجات على اللوحات الإعلانية. يوصى باختيار لوحة إعلانية في المنطقة المجاورة مباشرة لمتاجر الأجهزة ، في ضواحي المدينة. يبلغ متوسط ​​تكلفة استئجار لوحة إعلانية واحدة 3 * 6 م لمدة شهر واحد حوالي 23000 روبل / شهر.

ومن الأدوات الإعلانية الفعالة الأخرى وضع كتيبات تحتوي على قائمة بجميع الخدمات ومحفظة لشركة أثاث في متاجر الأجهزة. تعتمد تكلفة هذه الإقامة على ظروف متجر الأجهزة ويتم التفاوض عليها بشكل فردي. يمكنك عرض التعاون على متجر لاجهزة الكمبيوتر وإجراء عرض ترويجي بشكل مشترك ، والذي يتضمن إصدار كوبونات خصم في ورشة أثاث مقابل مبلغ شراء ثابت. من المخطط إنفاق 10000 روبل على طريقة الإعلان هذه.

أفكار جاهزة لعملك

أيضًا ، يمكن أن يكون الخيار الفعال للترويج لورشة إنتاج الأثاث هو طباعة كتل الإعلان في مطبعة متخصصة. ستكون تكلفة هذا النوع من الإعلانات حوالي 10000 روبل.

لا تنس قنوات الترويج مثل التعاون مع مصممي الديكور الداخلي الخاصين واستوديوهات التصميم ومخازن الأثاث. يجب أن يتم البحث عن وسطاء بشكل مستقل وأن يقدم لهم نسبة من مبلغ الطلب بمبلغ 10-20٪.

تتمثل الطرق الفعالة لجذب انتباه المستهلك في المشاركة في العديد من المعارض والمعارض ، وتوزيع المواد الترويجية ، وتوافر خدمات إضافية وخدمة ما بعد البيع: التوصيل المجاني ، والتجميع ، وضمان لمدة عام لإصلاح أو استبدال المنتج في حالة العيوب ، إلخ.

تتمثل إحدى المهام الرئيسية للتسويق في تكوين الرأي العام والموقف المخلص للمستهلكين تجاه المؤسسة. لذلك ، يجدر النظر في خيارات إجراء مسح بين العملاء ، ستتيح نتائجه إجراء التعديلات اللازمة على الإنتاج ، مع مراعاة متطلبات المستهلك للمنتجات.

يعتمد استخدام أداة أو أخرى على الجمهور المستهدف للمؤسسة وميزانية المشروع.

إنشاء ملف تعريف والترويج الفعال له في الشبكات الاجتماعية فكونتاكتي وإنستغرام. يجب تخصيص 10000 روبل للترويج للملف الشخصي في الشبكات الاجتماعية ؛

إنشاء موقع شخصي مع محفظة وقائمة أسعار وجهات اتصال ووظيفة حاسبة الطلبات. التكاليف سوف تصل إلى 30000 روبل.

المشاركة في معارض الأثاث والمعارض.

وبالتالي ، من أجل الترويج لورشة إنتاج الأثاث ، يتم تحديد نفقات بمبلغ 50000 روبل.

أهم جزء في التسويق هو التنبؤ بالمبيعات. يقدم الجدول 2 خطة لبيع منتجات ورشة الأثاث. قد يختلف متوسط ​​تكلفة الطلب اعتمادًا على تفاصيل الطلب.

من المخطط استلام طلب الشركة لتصنيع الأثاث. لذلك ، يجب عليك أيضًا البحث عن عملاء من قطاع الشركات - يمكن أن يكون هؤلاء مقاهي ومكاتب وصالونات تجميل وما إلى ذلك. يجدر أيضًا التفكير في خيار التعاون مع صالون الأثاث ، والذي سيكون جاهزًا لشراء جزء من المنتجات للبيع.

الجدول 3. حجم مبيعات ورشة العمل المخطط لهالانتاج الاثاثحسب نوع المنتج

وبالتالي ، فإن المبلغ المخطط للإيرادات للسنة الأولى من ورشة العمل سيكون في المتوسط ​​19068700 روبل.

خطة إنتاج الأثاث

يتضمن افتتاح ورشة إنتاج الأثاث وتنظيم الإنتاج الخطوات التالية:

1) اختيار أماكن الإنتاج. نظرًا لأنه من المخطط فتح إنتاج أثاث كامل الدورة ، يجب أن تستوعب مساحة المبنى معدات كبيرة الحجم. سيتطلب ذلك غرفة بمساحة إجمالية 300-350 متر مربع ، والتي ستضم:

ورشة الإنتاج - مكان توجد فيه آلات النجارة والمعدات الأخرى

ورشة التجميع - مكان يتم فيه تجميع الأثاث من الأجزاء الجاهزة ؛

متجر الطلاء- غرفة للرسم والورنيش ؛

مجفف - مكان لتخزين وتحضير المواد الخام قبل الإنتاج ؛

مستودع للمنتجات النهائية ومخزن للمواد الخام ؛

غرفة موظفي الإنتاج ؛

حمام مع دش

الموظفين الإداريين ، مساحة المكاتب.

بالإضافة إلى مساحة إنتاج الأثاث ، يتم فرض المتطلبات التالية على غرفة الإنتاج:

المباني غير السكنية للأغراض الصناعية ، حيث يرتبط عمل ورشة العمل بمستوى عالٍ من الضوضاء ؛

دور اول مدخلين. منذ إجراء تفريغ وتحميل المواد الضخمة ، من الضروري وضع الإنتاج في الطابق الأرضي. يتم عمل مداخل منفصلة للورشة ومكتب المبيعات ؛

ثلاث مراحل من الكهرباء 380 واط ، حيث تتطلب بعض المعدات طاقة عالية للعمل ؛

توافر إمدادات المياه ، والتهوية ، ونظام السلامة من الحرائق ، وسهولة الوصول إلى المبنى ، وتوافر منصة لتفريغ المواد الخام ؛

قلة الرطوبة وارتفاع نسبة الرطوبة. المواد المستخدمة في إنتاج الأثاث تخاف من الرطوبة والرطوبة.

يجب أيضًا عدم تخزين المنتجات النهائية في مثل هذه الظروف ، منذ ذلك الحين أثاث مبطنلديه القدرة على امتصاص الرطوبة والروائح الكريهة.

• غرفة مُدفأة ، وهي ضرورية أيضًا للحفاظ على الجودة المثالية للمواد الخام والمنتجات النهائية.

لتنفيذ المشروع ، يتم تأجير منشأة إنتاج. المساحة الإجمالية - 300 م 2 ، التكلفة - 50000 روبل / شهر

2) شراء المعدات. لضمان إنتاج دورة كاملة ، من الضروري شراء مجموعة من المعدات:

مسوي - 70000 روبل.

آلة سماكة - 120000 روبل.

آلة طحن- 70000 روبل.

آلة الحفر والحفر - 50000 روبل ؛

مخرطة نسخ وآلة طحن - 150000 روبل ؛

آلة طحن - 80000 روبل

معدات الطلاء - 130000 روبل ؛

منشار لوح مع تغذية يدوية للمواد - 140000 ؛

مفك البراغي والناخس - 15000 روبل ؛

المعدات والأدوات المساعدة الأخرى - 50000 روبل.

وبالتالي ، فإن التكلفة الإجمالية لمعدات إنتاج الأثاث ستكون حوالي 825000 روبل. مع كل هذه المعدات ، توقع إنتاجًا شهريًا متزامنًا يبلغ 400 قطعة من الأثاث.

3) تكنولوجيا إنتاج الأثاث وتنظيم التوريد. تتضمن تكنولوجيا إنتاج الأثاث الخطوات الرئيسية التالية:

إعداد تصميم المنتج

العمل على قطع المواد وقطع التصنيع ؛

أعمال معالجة المواد

تجميع الأثاث الجاهز.

بالنسبة للمؤسسات التي تنتج أثاثًا كامل الدورة ، فإن الألواح الصلبة ذات الحواف هي المادة الخام الرئيسية. في المرحلة الأولى من الإنتاج ، يتم تحويلها إلى ألواح ثم يتم تصنيع أجزاء من الأثاث. أكثر أنواع الخشب شيوعًا هي: البلوط ، البتولا ، الصنوبر ، الصنوبر. الإصدار الأكثر ميزانية من المصفوفة هو الصنوبر. هذه هي المواد التي سيتم استخدامها بشكل أساسي في الإنتاج. لذلك أنت بحاجة إلى ألواح خشب مضغوط وألواح MDF.

لتنظيم إنتاج الأثاث ، ستكون هناك حاجة لموردي الخشب والدهانات والطلاء والمواد اللاصقة والتجهيزات والأقمشة وما إلى ذلك. المتطلبات الرئيسية للموردين هي شركة معروفة ومثبتة ، وتوافر جميع الشهادات اللازمة ، وإمكانية التسليم. يفضل التعاون على المدى الطويل مع الشركات التي تقوم بمراقبة الجودة وتوفر خصومات كبيرة وإمكانية الدفع المؤجل.

4) التوظيف. يتطلب إنتاج الأثاث معرفة ومهارات مهنية معينة ، لذلك ، قبل البدء في الإنتاج ، من الضروري اختيار موظفين مؤهلين. الشرط الرئيسي للموظفين هو الخبرة في المعدات المتخصصة. يجب أن يشمل الموظفون: متخصصون في المتجر - 3 أشخاص ، رئيس عمال إنتاج مسؤول ماليًا عن المواد الخام والمعدات ، مدير مبيعات ، خبير تقني مصمم ، سائق شحن ، مدير ، محاسب.

5) شكل الخدمة. يتكون العمل مع العميل من عدة مراحل:

اعتراض العميل على الشركة: يتواصل العميل مع المدير ويشترط جميع شروط الأمر. يتلقى المدير الطلب ويمرره إلى المصمم التقني ، الذي يساعد العميل على اتخاذ قرار بشأن تصميم المنتج والمواد ويطور مشروعًا فرديًا.

حساب التكلفة ، الطلب: بعد الاتفاق على المشروع مع العميل ، يقوم المصمم التقني بحساب تكلفة العمل. بعد ذلك ، يوافق المدير على تكلفة الطلب مع العميل ، ويحرر المستندات ذات الصلة ويتقاضى دفعة مقدمة بنسبة 30٪ من مبلغ الطلب. مدة تنفيذ الأمر محددة في العقد وهي 30 يوم عمل.

إنتاج وتسليم الطلب: عند إنتاج الأثاث ، يتم تشكيل جدول تسليم. للقيام بذلك ، يتصل المدير بالعميل ويوافق على وقت التسليم. يتم دفع المبلغ المتبقي من الطلب عند التسليم. تبلغ تكلفة خدمة التوصيل 300 روبل ، وعند الطلب من 20000 روبل يتم توفيرها مجانًا.

خطة تنظيمية لإنتاج ورشة أثاث

المرحلة الأولى من افتتاح ورشة الأثاث هي تسجيل الأعمال التجارية مع الجهات الحكومية. كمرجع نشاطات تجاريةيتم تسجيل رائد الأعمال الفردي بنظام ضرائب مبسط (15٪ "الدخل مطروحًا منه النفقات"). أنواع الأنشطة وفقًا لـ OKVED-2:

31.09.2 - صنع أثاث آخر وأجزاء أثاث فردية غير مدرجة في مجموعات أخرى ، وفقًا للترتيب الفردي للسكان ؛

47.59 - بيع الأثاث بالتجزئة ، تركيبات الإضاءةوغيرها من المنتجات المنزلية في المتاجر المتخصصة ؛

47.91.2 - تجارة التجزئة تتم مباشرة بمساعدة شبكة المعلومات والاتصالات عبر الإنترنت ؛

31.01 - صنع أثاث المكاتب والشركات التجارية ؛

31.02 - إنتاج أثاث المطبخ.

التراخيص غير مطلوبة للقيام بهذه الأنشطة ، ومع ذلك ، يوصى بأن يتم اعتماد جميع الأثاث المنتج لتأكيد جودة المنتجات. لهذا ، من الضروري الامتثال للقواعد والمعايير:

GOST 16371-93 "أثاث. الشروط الفنية العامة "؛

GOST 19917-93 "أثاث للجلوس والكذب. الشروط الفنية العامة "؛

GOST R 50051-92 "أثاث. كراسي جلوس. تعريف الاستدامة "؛

GOST 19194-73 "أثاث. طريقة لتحديد قوة تثبيت أرجل شرك الأثاث "؛

GOST 13715-78 ”لوحات نجارة. تحديد"؛

GOST R 54208-2010 "الطلاءات الواقية والزخرفية للأثاث المصنوع من الخشب والمواد ذات الأساس الخشبي. التصنيف والتسميات.

GOST 30255-95. الأثاث والخشب والمواد البوليمرية.

جدول عمل متجر الأثاث من 8:00 إلى 17:00 (من الإثنين إلى الجمعة). ساعات عمل مكتب المبيعات من 9:00 حتي 19:00 (من الاثنين إلى الأحد). بناءً على ذلك ، يتم تشكيل جدول التوظيف.

الجدول 4 التوظيفوالرواتب

№	مسمى وظيفي	الراتب ، فرك .	الكمية ، بيرس.
إداري
	مشرف
	محاسب
صناعي
	اخصائي متجر
	سيد الإنتاج
	مصمم تقني
تجارة
	مدير
مساعد
	سائق توصيل
	عاملة النظافة (بدوام جزئي)
المجموع:				210 000.00 روبل
اشتراكات الضمان الاجتماعي:				63000.00 روبل
الإجمالي مع الخصومات:				273000.00 روبل

متخصصو الورشة - يخدمون جميع مراحل إنتاج منتجات الأثاث ، ويجمعون بين وظائف مجمّع الأثاث. التعليم - ثانوي فني ، خبرة عملية في وظيفة مماثلة.

رئيس عمال الإنتاج - ينظم سير العمل ، ويتلقى المواد ويضع الوثائق ذات الصلة ، وهو شخص مسؤول ماديًا ، ويراقب الامتثال لأنظمة السلامة في الإنتاج ، ويضطلع بمراقبة مرحلية لتصنيع المنتجات. التعليم - أعلى ، خبرة عملية في هذا المجال - 5 سنوات.

المدير - ينفذ السياسة التسويقية للمؤسسة ، ويتفاوض مع العملاء المحتملين ، ويضع الطلبات ويقبل المدفوعات ، وهو شخص مسؤول ماليًا ، ويتعامل مع الإعلانات وترويج المنتجات ، وهو مسؤول عن ملء موقع الويب والملفات الشخصية في الشبكات الاجتماعية. تعليم عالى.

مصمم-تقني - يطور نماذج وتصميمات الأثاث ، ويتولى سيطرة المؤلف على امتثال الأثاث المنتج للنماذج المطورة. تعليم عالى.

محاسب - هو شخص مسؤول ماديًا ، ويحتفظ بجميع الوثائق المالية ، ويقوم بالمحاسبة ، ويراقب الامتثال للقانون عند الإنفاق مالوالموارد المادية. التعليم العالي والخبرة العملية في هذا المجال - 3 سنوات.

وكيل شحن السائق - يقوم بتسليم الطلب للعملاء في الوقت المناسب. المتطلبات: امتلاك سيارة ، خبرة عمل من سنة واحدة ، رخصة قيادة فئة B ، C.

الرئيس هو شخص مسؤول ماليًا ، ويمثل مصالح المؤسسة ، ويبرم عقودًا للأنشطة الاقتصادية ، ويصدر الأوامر والتعليمات ، ويوظف الموظفين ويفصلهم ، ويختار الموردين ويبحث عن قنوات التوزيع. التعليم - أعلى ، خبرة عمل في هذا المجال - 3 سنوات.

عاملة النظافة - تقوم بتنظيف مكتب المبيعات.

الخطة المالية لانتاج الاثاث

تأخذ الخطة المالية في الاعتبار جميع إيرادات ومصروفات المشروع ، وأفق التخطيط هو 3 سنوات. من المخطط أنه بعد هذه الفترة ستحتاج المؤسسة إلى توسيع نطاق إنتاجها ومنتجاتها.

لبدء المشروع ، من الضروري حساب مبلغ الاستثمار. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تحديد تكلفة إصلاح المساحات المكتبية ، وشراء المعدات ، والشراء الأولي للمواد الخام وتكوين رأس المال العامل ، والذي سيغطي خسائر الفترات الأولية. إن تفاصيل صناعة الأثاث هي الحاجة إلى قدر كبير من رأس المال العامل.

الجدول 5. تكاليف الاستثمار

تتكون تكاليف إنتاج الأثاث المتغيرة من تكاليف المواد المستخدمة في إنتاج الأثاث ، وكذلك سداد السعات المستهلكة في عملية الإنتاج (الماء ، الغاز ، الكهرباء ، الصرف الصحي). لتبسيط الحسابات المالية ، يتم حساب التكاليف المتغيرة بناءً على مجموع متوسط ​​الفاتورة لكل نوع من المنتجات وهامش تداول ثابت بنسبة 300٪.

تتكون التكاليف الثابتة لتصنيع الأثاث من الإيجار وفواتير الخدمات وكشوف المرتبات وتكاليف الإعلان والضرائب والاستهلاك. يتم تحديد مبلغ الاستهلاك بطريقة القسط الثابت ، بناءً على العمر الإنتاجي للأصول الثابتة في 5 سنوات. تشمل التكاليف الثابتة أيضًا الخصومات الضريبية ، والتي لم يتم عرضها في هذا الجدول ، نظرًا لأن قيمتها غير ثابتة ، ولكنها تعتمد على مقدار الإيرادات.

الجدول 6. التكاليف الثابتة لإنتاج الأثاث

وهكذا ، تم تحديد المصاريف الشهرية الثابتة بمبلغ 375000 روبل.

تقييم فاعلية انتاج الاثاث

فترة الاسترداد للمشروع باستثمار أولي قدره 1132000 روبل هي 8-9 أشهر. سيكون صافي الربح الشهري للمشروع عند الوصول إلى حجم المبيعات المخطط له 519560 روبل. سيكون العائد على المبيعات في السنة الأولى من التشغيل 25٪.

المخاطر المحتملة لإنتاج الأثاث

لتقييم عنصر المخاطر في المشروع ، من الضروري تحليل العوامل الخارجية والداخلية. تشمل العوامل الخارجية التهديدات المتعلقة بالوضع الاقتصادي في البلاد والأسواق. للداخلية - فعالية إدارة المنظمة.

تحدد مواصفات مؤسسة تصنيع الأثاث المخاطر الخارجية التالية:

زيادة أسعار المواد الخام ، وعدم توفير المواد الخام. في الحالة الأولى ، هناك خطر زيادة التكاليف ، ونتيجة لذلك ، سعر البيع ، مما قد يؤثر سلبًا على الطلب. في الحالة الثانية ، ترتبط المخاطر بانقطاعات في الإنتاج. من الممكن تقليل احتمالية حدوث هذه التهديدات من خلال الاختيار المختص للموردين وإدراج الجميع في العقد الشروط اللازمة، والتي تنص على مسؤولية المورد في حالة انتهاكها ؛

منافسة عالية في السوق. نظرًا لأن سوق الأثاث مشبع جدًا والمنافسة عالية ، يمكن أن يكون لسلوك المنافسين تأثير قوي على الطلب على منتجاتك. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري تشكيل نهج منظم لتنظيم الأعمال وإنشاء العمليات داخل المؤسسة. سيسمح لك ذلك بتحقيق مزايا تنافسية وتشكيل قاعدة عملاء ؛

نقص أو نقص في الطلب. يحدث نقص الطلب عادةً عندما لا يعرف العملاء المحتملون وجود الشركة - في هذه الحالة ، من الضروري إجراء حملة إعلانية نشطة. في الحالة الثانية ، يرتبط حدوث المخاطر بالوضع الاقتصادي أو فقدان حصة السوق. من الممكن تقليل هذه المخاطر من خلال تكوين قاعدة عملاء خاصة بك ، وإبرام العقود الكبيرة ، ومرونة الإنتاج ؛

الحريق والسرقة وظروف قاهرة أخرى. مخاطر مثل هذه الأحداث التي تؤدي إلى أضرار في الممتلكات منخفضة للغاية. ومع ذلك ، عند حدوثها ، يمكن أن يكون الضرر كبيرًا جدًا. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري التثبيت في المتجر إنذار حريقإدخال مراقبة منتظمة للامتثال للوائح السلامة. يمكنك أيضًا تأمين المخاطر مع شركة التأمين ؛

• رفض توفير أماكن للإيجار أو زيادة تكلفة الإيجار. لتقليل هذه المخاطر ، من الضروري إبرام عقد إيجار طويل الأجل واختيار المالك بعناية.

تشمل المخاطر الداخلية:

عدم الوفاء بحجم المبيعات المخطط له. من الممكن الحد من هذه المخاطر من خلال حملة إعلانية فعالة وسياسة تسويقية مختصة ، والتي تتضمن العديد من العروض الترويجية والمكافآت ؛

تعطل المعدات وتعطل الإنتاج. سيسمح تقليل المخاطر بالصيانة الدورية للمعدات من أجل الحفاظ على أدائها ؛

مشاكل مع الموظفين ، مما يعني انخفاض المؤهلات ، ودوران الموظفين ، وعدم تحفيز الموظفين. أسهل طريقة لتقليل هذا الخطر هي في مرحلة التوظيف ، تعيين موظفين يستوفون جميع المتطلبات المذكورة. يوصى باستخدام أداة المكافأة ، على سبيل المثال ، لدفع نسبة مئوية ثابتة من صافي الربح للموظفين بناءً على نتائج العمل السنوي ؛

عيب المنتج. في حالة وجود عيب بسيط ، يمكن بيع المنتجات بسعر مخفض ، وفي حالة حدوث انتهاكات خطيرة ، يمكن إرسالها للمعالجة. الشيء الرئيسي هو تحديد عيوب المنتج قبل نقل الطلب إلى العميل. من الممكن تقليل هذه المخاطر عن طريق اختيار الموظفين المؤهلين والشراء معدات جيدةومواد ذات جودة

انخفاض سمعة المؤسسة بين الجمهور المستهدف بسبب أخطاء في الإدارة أو انخفاض في جودة المنتج. من الممكن تسوية المخاطر من خلال المراقبة المستمرة لجودة المنتج ، وتلقي التعليقات من عملاء الشركة واتخاذ الإجراءات التصحيحية.

156 شخصًا يدرسون هذا العمل اليوم.

لمدة 30 يومًا ، كان هذا النشاط التجاري مهتمًا بـ 43999 مرة.

حاسبة الربحية لهذا العمل

يتزايد باستمرار طلب المستهلكين على الأثاث الجميل والأنيق. حلول التصميم الجديدة في الداخل تجعل مصنعي الأثاث يوسعون باستمرار مداهم. يتزايد عدد مصانع الأثاث ، مما يخلق منافسة كاملة في هذا القطاع من السوق. تكمن سهولة وبساطة العملية التكنولوجية في تصنيع الأجزاء الضرورية ، وتجميعها اللاحق وفقًا لتعليمات المنتج المستقبلي ، باستخدام مفك البراغي والحفر ومفك البراغي فقط.

بالنسبة لورشة الأثاث ، تعد المعدات الأساسية كافية ، على الرغم من أن اختيارها يعتمد بشكل مباشر على نوع المنتجات المصنعة في المؤسسة لمشروع تجاري:

1. آلة المنشار باند. يستخدم هذا النوع لقطع المعادن والخشب.
2. آليات التجفيف. وجودها إلزامي لإنتاج منتجات الخشب الطبيعي.
3. معدات معالجة الأخشاب. آلة لتعتيق الخشب ، وآلات الطحن ، وآلية ربط الخشب ، وآليات الحفر والطحن والنسخ.
4. معدات آلة للعمل مع الزجاج. يتم تثبيته للقطع ، القطع ، الحواف ، السفع الرملي ، النقش والتلاعبات الأخرى.
5. آليات معالجة المعادن. مع ذلك ، يتم إجراء التلميع والقطع واللحام والقطع والحفر للأجزاء المعدنية للأثاث المستقبلي.
6. معدات الخياطة. يسمح لك بقص وخياطة وقطع العناصر المنسوجة لبناء الأثاث.

ستحتاج أيضًا إلى أدوات أخرى في ترسانتك: دباسات الأثاث ، المسويات ، المطارق ، الكماشة ، المثقاب ، مفك البراغي ، الكثير من الأدوات الصغيرة للعمل مع المواد.

تصميم الأعمال. الجوانب الرئيسية

جولة لمشاهدة معالم المدينة

يتضمن هذا المشروع تنظيم ما يخصك مباني الإنتاجحيث سيتم إنتاج الأثاث لبيعه لاحقًا. غالبًا ما تكون ريادة الأعمال الفردية هي الشكل الرئيسي لتعليم مؤسسة الأثاث ، والذي يرجع إلى بيع المنتجات النهائية للمستهلكين للاستخدام الخاص. إذا كان من المخطط بيع الأثاث للعملاء من الهياكل الحكومية والقانونية ، فسيكون التسجيل الإضافي لورشة الإنتاج في شركة ذات مسؤولية محدودة معقولاً للغاية.

3. اختيار العاملين.

يمكن اختزال بيانات الموظفين العامة إلى النقاط التالية:

• مصمم ، كاتب أوامر - وحدة عمل واحدة ؛
• مدير مبيعات - 1 وحدة ؛
• عمال المتجر نفسه - ما يكفي من 2 إلى 8 وحدات ؛
• سائق - 1 وحدة.

يجب أن يكون نهج الاختيار شاملاً ، لأن وجه منظمتك وسلطتك ووضوح تنفيذ الأوامر سيعتمد على ذلك.

يجب أن يكون بالمكتب موظف لديه خبرة في العمل مع البرامج الخاصة. يجب أن يكون دقيقًا ، ومؤنسًا ، ولباقًا من أجل العثور على العملاء ، وإدراجهم في فئة العملاء الدائمين ، وزيادة العملاء بين مستهلكي خدمات ورشة العمل الخاصة بك.

يجب أن يتم الإنتاج من قبل أشخاص يعرفون أعمالهم. ينبغي النظر في نطاق اختصاصهم للعمل مع المعدات والمواد الأساسية. الآن أساس إنتاج أي أثاث هو ألواح MDF واللوح.

إذا كان إنتاج الأثاث مجاورًا لنقطة البيع الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى تعيين وحدة موظفين أخرى في شخص مساعد مبيعات. ستكون مسؤولياته هي المعلومات الصحيحة عن المنتجات ، وجذب المشترين المحتملين.

التمويل: الاستثمار والدخل

استثمار رأس المال:

1. إيجار العقار المشغول:

ورشة الإنتاج - حوالي 300000 سنويًا ؛
- مساحة مكتبية - من 100000 روبل / سنة.

2. المعدات ودعم الكمبيوتر - من 200000 إلى 1.5 مليون روبل.

3. رواتب الموظفين - تبدأ من 1.2 مليون روبل. سنويا.

4. شراء المواد - تحسب بشكل فردي. ما يقرب من 20٪ قطعة أثاث منتهية.

5. بنود المصروفات الأخرى - حوالي 300.000 ألف سنوياً.

اتضح أن صاحب المشروع يجب أن يكون لديه رأس مال يقارب 3.4 مليون روبل ، باستثناء المواد المستخدمة في التصنيع بهذا المبلغ.

أَثْمَر:

فترة الاسترداد لورشة إنتاج الأثاث فردية ، ولكنها تتراوح عمومًا من عام واحد. مع اتباع نهج واضح ومختص لممارسة الأعمال التجارية ، سيكون الدخل من بيع المنتجات النهائية حوالي 400000 روبل / شهر. تجدر الإشارة إلى أن العديد من مؤسسات التصنيع قادرة على كسب المزيد إذا أخذت في الاعتبار طلب المستهلك ، والتجربة غير الناجحة للشركات الأخرى ، ومراقبة الاتجاهات الحالية في صناعة الأثاث باستمرار ، وأكثر من ذلك بكثير.

هذه المؤشرات المالية تقريبية من أجل تمكين صاحب المشروع من تحديد آفاق تطوير أعماله الخاصة ، لإنفاق الأموال بمهارة. يعتمد العائد / الإنفاق على عوامل مختلفة ، بما في ذلك المنطقة التي سيتم فيها تنظيم إنتاج الأثاث في المستقبل.

أرقام تقريبية من مبيعات الأثاث في روسيا:

• أثاث المكاتب - 22٪ ؛
• أثاث خزانة - 25٪ ؛
• مطابخ - 19٪ ؛
• أثاث منجد - 12٪ ؛
• غرف النوم - 12٪ ؛
• أخرى - 10٪.

اختيار المستهلكين واضح. يجب على صاحب المشروع أن يأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة من أجل شراء المعدات بالضبط التي ستجعل من الممكن إنتاج أنواع هياكل الأثاث التي يطلبها المشترون فقط.

يعتبر مشروع العمل المحدد تقريبيًا ، ويمكن أن يصبح أساسًا لخطة فردية لرجل أعمال فردي.