المعدات اللازمة لإنتاج الأثاث وإنتاج الأثاث كعمل تجاري. معدات إنتاج الأثاث ما هي المعدات اللازمة لتصنيع أثاث الخزائن

الغرض: حافة مستقيمة ، مشكلة في مكان ثابت أو عند العمل عن بعد ، مزودة بغراء آلي.

لديه حماية ضد ارتفاع درجة الحرارة.

المؤشرات:

• سرعة التغذية: 4 م / دقيقة ؛
• سمك الحافة: حتى 3 مم ؛
• عرض الحافة: حتى 65 مم ؛
• حجم خزان الغراء: 400 مل ؛
• درجة حرارة الإلتصاق: 160-180 درجة مئوية ؛
• الوزن: 8.7 كجم.

يجعل الثقوب العمياء والمفتوحة. لا يمكن إنتاج أثاث الخزانة بدون هذه المعدات.

الآلات هي:

• اجتياز أحادي - ممر حفر واحد ، يستخدم لحفر حواف العناصر رأسياً أو أفقيًا ؛
• متعدد الاجتياز - لديك عدد مختلف من العبور ، بفضله يمكنك في وقت واحد حفر ثقوب للمسامير ، وقضيب وتد ، وثقوب غريب الأطوار في ذراع التسوية ، وحاملات العصا في الوجه ؛
• متعدد الاجتياز التلقائي - له رأسان حفر أفقيان ، يعملان على معالجة بطاقات الحشو في مسار واحد للجزء.

الميزة / النموذج	MZ73211	MZ7121A	MZ-7121
أعمدة الحفر ، أجهزة الكمبيوتر	3	21	21
ضغط الهواء ، أجهزة الصراف الآلي	6 - 8	6	6
الأعلى. قطر الحفر ، مم	35	35	35
الأعلى. عمق الحفر ، مم	70	50	60
سرعة المغزل ، دورة في الدقيقة	2 800	2 800	2 800
القوة ، دبليو	1 000	1 500	1 500
الجهد ، الخامس	380	380	380
الأبعاد ، مم	1000 × 780 × 1700	1000 × 960 × 1200	900 × 1250 × 1200
الوزن ، كجم	150	180	200
التكلفة ، فرك.	50 500	247 449	271 437

يعمل على معالجة نهايات اللوح. بعد قطع المواد ، تزيل المعدات الرقائق الموجودة على الطلاءات المصفحة وغيرها عيوب طفيفةإنتاج.

الميزة / النموذج	ماكيتا BO5030	بوش GEX 125-1AE	ماكيتا BBO180RFE
نوع من المعدات	غريب	غريب	غريب
القوة ، دبليو	300	250	320
الأعلى. تردد دوران القرص ، دورة في الدقيقة	12 000	12 000	11 000
الأعلى. قطر القرص ، مم	125	125	125
تحديد الورقة	الفيلكرو	الفيلكرو	الفيلكرو
تَغذِيَة	من الشبكة	من الشبكة	من البطارية
تركيبات	جامع الغبار	جامع الغبار	بطارية قابلة للإزالة ، شاحن
الوزن ، كجم	1.3	1.3	1.7
التكلفة ، فرك.	30 943	6 357	20 462

بالإضافة إلى كل ما سبق ، سوف تحتاج إلى العديد من الأدوات الصغيرة لإنتاج الأثاث ، مثل مفك البراغي والمطرقة الدوارة وأدوات القطع المختلفة.

يتزايد باستمرار طلب المستهلكين على الأثاث الجميل والأنيق. حلول التصميم الجديدة في الداخل تجعل مصنعي الأثاث يوسعون باستمرار مداهم. يتزايد عدد مصانع الأثاث ، مما يخلق منافسة كاملة في هذا القطاع من السوق. تكمن سهولة وبساطة العملية التكنولوجية في تصنيع الأجزاء الضرورية ، وتجميعها اللاحق وفقًا لتعليمات المنتج المستقبلي ، باستخدام مفك البراغي والحفر ومفك البراغي فقط.

بالنسبة لورشة الأثاث ، تعد المعدات الأساسية كافية ، على الرغم من أن اختيارها يعتمد بشكل مباشر على نوع المنتجات المصنعة في المؤسسة لمشروع تجاري:

1. آلة المنشار باند. يستخدم هذا النوع لقطع المعادن والخشب.
2. آليات التجفيف. وجودها إلزامي لإنتاج منتجات الخشب الطبيعي.
3. معدات معالجة الأخشاب. آلة لتعتيق الخشب ، وآلات الطحن ، وآلية ربط الخشب ، وآليات الحفر والطحن والنسخ.
4. معدات آلة للعمل مع الزجاج. يتم تثبيته للقطع ، القطع ، الحواف ، السفع الرملي ، النقش والتلاعبات الأخرى.
5. آليات معالجة المعادن. مع ذلك ، يتم إجراء التلميع والقطع واللحام والقطع والحفر للأجزاء المعدنية للأثاث المستقبلي.
6. معدات الخياطة. يسمح لك بقص وخياطة وقطع العناصر المنسوجة لبناء الأثاث.

ستحتاج أيضًا إلى أدوات أخرى في ترسانتك: دباسات الأثاث ، المسويات ، المطارق ، الكماشة ، المثقاب ، مفك البراغي ، الكثير من الأدوات الصغيرة للعمل مع المواد.

تصميم الأعمال. الجوانب الرئيسية

جولة لمشاهدة معالم المدينة

يتضمن هذا المشروع تنظيم ما يخصك مباني الإنتاجحيث سيتم إنتاج الأثاث لبيعه لاحقًا. غالبًا ما تكون ريادة الأعمال الفردية هي الشكل الرئيسي لتعليم مؤسسة الأثاث ، والذي يرجع إلى بيع المنتجات النهائية للمستهلكين للاستخدام الخاص. إذا كان من المخطط بيع الأثاث للعملاء من الهياكل الحكومية والقانونية ، ثم تسجيل إضافي متجر الإنتاجفي شركة ذات مسؤولية محدودة ، سيكون معقولًا جدًا.

3. اختيار العاملين.

يمكن اختزال بيانات الموظفين العامة إلى النقاط التالية:

• مصمم ، كاتب أوامر - وحدة عمل واحدة ؛
• مدير مبيعات - 1 وحدة ؛
• عمال المتجر نفسه - ما يكفي من 2 إلى 8 وحدات ؛
• سائق - 1 وحدة.

يجب أن يكون نهج الاختيار شاملاً ، لأن وجه منظمتك وسلطتك ووضوح تنفيذ الأوامر سيعتمد على ذلك.

يجب أن يكون بالمكتب موظف لديه خبرة في العمل مع البرامج الخاصة. يجب أن يكون دقيقًا ، ومؤنسًا ، ولباقًا من أجل العثور على العملاء ، وإدراجهم في فئة العملاء الدائمين ، وزيادة العملاء بين مستهلكي خدمات ورشة العمل الخاصة بك.

يجب أن يتم الإنتاج من قبل أشخاص يعرفون أعمالهم. ينبغي النظر في نطاق اختصاصهم للعمل مع المعدات والمواد الأساسية. الآن أساس إنتاج أي أثاث هو ألواح MDF واللوح.

إذا كان إنتاج الأثاث مجاورًا لنقطة البيع الخاصة بك ، فأنت بحاجة إلى تعيين وحدة موظفين أخرى في شخص مساعد مبيعات. ستكون مسؤولياته هي المعلومات الصحيحة عن المنتجات ، وجذب المشترين المحتملين.

التمويل: الاستثمار والدخل

استثمار رأس المال:

1. إيجار العقار المشغول:

ورشة الإنتاج - حوالي 300000 سنويًا ؛
- مساحة مكتبية - من 100000 روبل / سنة.

2. المعدات ودعم الكمبيوتر - من 200000 إلى 1.5 مليون روبل.

3. رواتب الموظفين - تبدأ من 1.2 مليون روبل. سنويا.

4. شراء المواد - تحسب بشكل فردي. ما يقرب من 20٪ قطعة أثاث منتهية.

5. بنود المصروفات الأخرى - حوالي 300.000 ألف سنوياً.

اتضح أن صاحب المشروع يجب أن يكون لديه رأس مال يقارب 3.4 مليون روبل ، باستثناء المواد المستخدمة في التصنيع بهذا المبلغ.

أَثْمَر:

فترة الاسترداد لورشة إنتاج الأثاث فردية ، ولكنها تتراوح عمومًا من عام واحد. مع اتباع نهج واضح ومختص لممارسة الأعمال التجارية ، سيكون الدخل من بيع المنتجات النهائية حوالي 400000 روبل / شهر. تجدر الإشارة إلى أن العديد من مؤسسات التصنيع قادرة على كسب المزيد إذا أخذت في الاعتبار طلب المستهلك ، والتجربة غير الناجحة للشركات الأخرى ، ومراقبة الاتجاهات الحالية في صناعة الأثاث باستمرار ، وأكثر من ذلك بكثير.

هذه المؤشرات المالية تقريبية من أجل تمكين صاحب المشروع من تحديد آفاق تطوير أعماله الخاصة ، لإنفاق الأموال بمهارة. يعتمد العائد / الإنفاق على عوامل مختلفة ، بما في ذلك المنطقة التي سيتم فيها تنظيم إنتاج الأثاث في المستقبل.

أرقام تقريبية من مبيعات الأثاث في روسيا:

• أثاث المكاتب - 22٪ ؛
• أثاث خزانة - 25٪ ؛
• مطابخ - 19٪ ؛
• أثاث منجد - 12٪ ؛
• غرف النوم - 12٪ ؛
• أخرى - 10٪.

اختيار المستهلكين واضح. يجب على صاحب المشروع أن يأخذ في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة من أجل شراء المعدات بالضبط التي ستجعل من الممكن إنتاج أنواع هياكل الأثاث التي يطلبها المشترون فقط.

يعتبر مشروع العمل المحدد تقريبيًا ، ويمكن أن يصبح أساسًا لخطة فردية لرجل أعمال فردي.

غرفة.

طاقم عمل.
مخرج.
طاقم العمل.
مصمم.
مدير المبيعات.

تسويق.
دعاية.
أنواع الدعاية.
بيع المنتجات.

خطة مالية.
الاستثمارات.
تسديد.

خيارات الإنتاج.

تصنيع الأثاث حسب الطلب.
آفاق تطوير الأعمال.

على الرغم من حقيقة أنك لن تفاجئ أي شخص بإنتاج الأثاث لفترة طويلة ، إلا أن الطلب على هذه المنتجات لا ينخفض. لا يوجد فائض في العرض في روسيا ، لكن منشآت الإنتاج تعمل في بيئة تنافسية للغاية.

لا يمكن للجميع تحمل المنافسة ، فهناك شخص ما يعمل لفترة طويلة ومثمرة ، ويسعد العملاء باستمرار بطرز جديدة و حلول التصميم. شخص ما غير قادر على الحفاظ على الأعمال في تدفق قوي وتعطل ، وليس لديه الوقت للعثور على مكانه حقًا في السوق.

بدء عمل تجاري لتصنيع الأثاث هو عمل جاد. يتطلب التسجيل القانوني الإلزامي ، وحسابات واضحة للاستثمارات وخطط لبيع المنتجات النهائية. ولكي لا يدخل العمل في التاريخ ، من الضروري اتباع جميع النقاط وبذل كل جهد لتنفيذها.

عند تسجيل شركة ، من الأفضل تعيين حالة شركة ذات مسؤولية محدودة. يتحدث الوضع نفسه بالفعل عن جدية النوايا وسيساعد في جذب المستثمرين من الخارج أو كمؤسسين. حجم الاستثمارات المخططة ليس صغيرا ومن غير المحتمل أنه سيكون من الممكن الاستغناء عن عمليات الحقن الإضافية. توفر حالة LLC فرصة لتوليد دخل إضافي من خلال تسجيل الأنشطة الإضافية وتوسيع الأعمال في المستقبل.

كما يعطي هذا الوضع القانوني آفاقًا للمشاركة في المناقصات المربحة والتعاون مع سلاسل جادة من محلات السوبر ماركت للأثاث ، مما يؤثر إيجابًا على سمعة ودخل المؤسسة.

غرفة.

بعد كل إجراءات التصميم ، من الضروري تنظيم الغرفة التي ستقع فيها ورشة العمل. المنطقة الصناعية في المدينة هي الأنسب. الغرفة التي تحتاجها ليست صغيرة - حوالي 300 متر مربع. هياكل حظائر الطائرات مثالية.

مشكلة العثور على غرفة مناسبة ملحة للغاية ، لذلك عليك أن تبدأ في القيام بذلك مسبقًا. من الأفضل طلب المساعدة من الشركات المتخصصة في هذا المجال. لديهم بالفعل عروض. إنهم يعرفون لأي غرض ، أي أماكن مناسبة ، أي المواصفات الفنيةيجب أن تتحقق وما هي القواعد التي يجب أن تكون موجودة.

عند إبرام عقد إيجار ، تأكد من الانتباه واذكر شروط عقد الإيجار. أنت بحاجة إلى عقد إيجار طويل الأجل لتجنب مشاكل نقل وإعادة تسجيل عنوان الإنتاج في المستقبل. في بعض الأحيان يتم تأجير المباني مع بعض المعدات المتاحة بالفعل. إذا كان لديك مثل هذا الخيار ، فهذا رائع.

يضاف تأجير معدات الإنتاج إلى عقد الإيجار - ولديك تكاليف أقل ، ولدى المالك صداع أقل في مكان وضعه وماذا يفعل به.

معدات لانتاج الاثاث.

لبدء الإنتاج ، ستحتاج إلى آلات خاصة. شرائها ليس مشكلة.

ضمادات الحافة مطلوبة لمعالجة التركيبات (الميلامين ، PVC ، ABS) و المواد الطبيعية(قشرة ، ورق).

تتم عملية ربط الحافة بعد عملية قطع المواد على منشار الشكل. سنتحدث عنها قليلاً. بدون فشل ، يجب اختيار المعدات اللازمة لمواجهة الحواف اعتمادًا على نوع الأثاث الذي تنوي تصنيعه.

لمزيد من الفهم هنا وصف قصيرعملية الآلة:
- يدوياً أو عن طريق وحدة آلية ، يتم وضع الغراء على السطح وتسخينه إلى درجة الحرارة المطلوبة.
- تطبق الآلة حافة وفقًا لأبعاد قطعة الشغل. من الممكن قطع الحافة بهامش تكنولوجي.
- علاوة على ذلك ، بمساعدة الآلة ، يتم ضغط مادة الحواف على السطح ليتم معالجتها.
- بعد تشغيل الآلة ، يتم الانتهاء من الحافة المطبقة - إزالة الغراء الزائد ومعالجة الحافة وخطوط الطحن والتلميع والزوايا.

ليس من الضروري تكرار أن تكوين الماكينة يجب أن يتم اختياره وفقًا لنوع الأثاث الذي يتم تصنيعه.

يتم إنتاجها بأشكال مختلفة - للإنتاج على نطاق صغير ولدفعات من الحجم الصناعي. الغرض المباشر - قطع قطع الأثاث من مواد الصفائح(الخشب الرقائقي ، اللوح ، اللوح الليفي).

من أجل تنفيذ العمل بدون رقائق ، يتم استخدام وحدتي قطع - الرئيسية والتقطيع. قطع مادة مغلفة تمامًا بدقة عالية بفضل هيكل وحدة المنشار المركب بزاوية. يوفر وجود منشار التهديف في الماكينة قطعًا نظيفًا تمامًا ، بدون رقائق وشقوق.

يتم إنتاج الآلات في عدة أنواع ، لكل منها خصائصه وأغراضه الخاصة. مهمتك هي الاختيار من بين مجموعة واسعة من المقترحات التي تعتبر مثالية للإنتاج بالضبط. يتمثل الاختلاف الرئيسي في طريقة وضع قطعة العمل - أفقيًا أو رأسيًا ، أي قطع عرضي أو طولي. والاختلاف الآخر هو نوع النقل. تصنع الآلات إما مع كرة أو عربة أسطوانية.

بغض النظر عن المعدات التي تختارها ، انتبه لتوافر طاولات إضافية. لا غنى عنها عند قطع صفائح كاملة من المواد. نقطة مهمة هي لقط الحزمة العلوية والمشابك الهوائية العلوية. سيوفرون تثبيتًا موثوقًا لقطع العمل الصغيرة ، وهو أمر ضروري في إنتاج الأثاث ذي التصميم الحصري بتفاصيل صغيرة.

الغرض الرئيسي من المعدات هو إعداد أكثر شمولاً للجزء. تنشر الآلة المادة بالسماكة المطلوبة.

يتم تثبيت قطعة العمل على طاولة العمل تمامًا مع سطح القاعدة المعالج مسبقًا. يتم تغذية قطعة العمل إلى السكاكين الدوارة تلقائيًا. رئيسي تحديد:
جهد الإمداد المقدر - 220 واط ؛
معدل استهلاك الطاقة لمحرك المجمع - من 1500 واط ؛
تواتر دوران عمود التسوية بسكاكين مستوية - 8000 دورة في الدقيقة (خامل) ؛
يبلغ متوسط ​​ارتفاع قطعة العمل المعالجة على الماكينة 15 سم ، وعرض طاولة العمل من 25 إلى 50 سم ، مع عرض مماثل لقطعة الشغل التي تتم معالجتها حتى 45 سم.
يبلغ متوسط ​​سرعة التغذية التلقائية لقطعة العمل 8 أمتار في الدقيقة.
متوسط ​​عمق السحج 2.5 مم. يعتمد على عرض وخصائص الشغل.

تنقسم آلات السماكة إلى وجهين ووجهين. أحادي الجانب لها عمود سكين واحد موجود أعلاه ، فوق سطح المكتب. على الوجهين ، على التوالي ، اثنين من مهاوي السكين. والثاني مدمج في سطح المكتب ويقوم بوظيفة معالجة الجزء السفلي من الجزء. طاولة العمل نفسها قابلة للحركة ، وبمساعدتها يتم ضبط الارتفاع المطلوب لمعالجة المادة بالسمك المطلوب. تتميز الآلات أيضًا بالقوة والرفع الأقصى لسطح المكتب وعرضه وعمق التسوية.

يعد النطاق السعري الواسع إلى حد ما مناسبًا لاختيار المعدات اللازمة اعتمادًا على ميزانية المشتري. السعر يعتمد على بلد الصنع والمعايير التقنية.
عند اختيار جهاز سماكة ، انتبه إلى ميزات الأمان. يجب بالضرورة حماية التصميم من الأحمال الزائدة بواسطة وحدة انقطاع التيار الكهربائي. عند حدوث حمل زائد ، يجب تنشيط المرحل الحراري ويجب قطع التيار الكهربائي عن الماكينة.

اختر الآلات ذات التشغيل الهادئ التي يمكن أن يوفرها محرك الحزام. كما أنه يحمي محرك الماكينة من الأحمال الزائدة.

لمزيد من الأمان أثناء تشغيل الماكينة ، غالبًا ما يتم استخدام محولات الشبكة. بالإضافة إلى الوظائف المباشرة ، فهي مزودة بوظيفة وقائية ضد التنشيط غير المصرح به أثناء غياب المشغل.

في إنتاج الأثاث ، يمر الخشب أو أي مادة أخرى بالعديد من العمليات التكنولوجية ، والآلة رباعية الجوانب هي المعدات الأساسية للعديد منها.

وتتمثل الوظيفة الرئيسية في تنميط المنتجات المقولبة ، وتقطيع الألواح إلى صفائح من أجل مجلس الأثاث. لمتجر إنتاج الأثاثيتطلب معدات قوية بما فيه الكفاية مع إنتاجية كبيرة. عند اختيار آلة ذات أربعة جوانب ، عليك أولاً الانتباه إلى أبعادها. على سبيل المثال ، من أجل معالجة قطعة عمل بحجم 40 سم ، هناك حاجة إلى قاطع طحن للمعلمات المناسبة (حوالي 80 مم). لكي تتعامل المعدات مع معالجة المواد ذات الأحجام الكبيرة ، يلزم وجود وظيفة تغذية عالية. يجب أن تكون طاولة العمل متينة ومُختبرة للتآكل لضمان التشغيل المستقر في ظل الحمل المستمر.

أفضل ما في الأمر هو أن الآلات ذات الطاولات المصنوعة من الحديد الزهر تظهر القوة. وظيفة مريحة للغاية وضرورية في كثير من الأحيان هي زيادة طاولات العرض والاستقبال. للقيام بذلك ، يجب أن تشير خصائص الجهاز إلى وجود وظيفة التنظيم اليدوي أو التلقائي. إذا كنت تخطط لإنتاج جاد ، فيجب أن تتمتع الماكينة ذات الجوانب الأربعة بمعدل تغذية مرتفع - حتى 30 مترًا من المعالجة في الثانية.

تنتج بعض الشركات المصنعة آلات معالجة عالمية رباعية الجوانب. أي ، مع إمكانية إعادة تشكيل الوظائف وتنميطها. ببساطة عن طريق تحريك سكاكين المسوي في الاتجاه المطلوب ، يمكن تغيير وظيفة العمل بسهولة. ستساعد هذه الآلة في توفير المال بشكل كبير عند بدء الاستثمارات. ولكن بالنسبة للعمل الكامل لورشة العمل بأقصى قدر من الإنتاج ، لا يزال يتعين عليك إيلاء اهتمام خاص لكل عملية - سيؤدي ذلك إلى زيادة المؤشرات الكمية ، وهو أمر مهم.

لدعم ورشة إنتاج الأثاث بالكامل ، يوجد عدد كبير نسبيًا من أدوات الماكينة المختلفة ، ولكن تم وصف الأدوات الأربعة الأكثر أهمية وإلزامية أعلاه. سيكلف شراء هذه المجموعة حوالي 40 ألف دولار.

طاقم عمل.
شركة في تمثال شركة ذات مسؤولية محدودة لديها التزامات التوظيف الإلزامي.

مخرج.
المعين من قبل اجتماع المؤسسين. قد يكون المرشح واحدًا منهم ، أو شخصًا خارجيًا يفي بمتطلبات الوظيفة.
محاسب متفرغ. شخص ذو مسؤولية. يمكنه بسهولة أداء وظائف موظف قسم شؤون الموظفين. يجب أن يكون على دراية بمواد قانون العمل. الاحتفاظ بسجلات الموظفين والتقارير ذات الصلة.

طاقم العمل.
هناك حاجة إلى المشغلين لصيانة معدات الإنتاج. واحد لكل آلة. هناك حاجة أيضًا إلى العمال لتجميع الأثاث. هذا 3 موظفين آخرين. بشكل عام ، للحصول على طاقم عمل كامل ، تحتاج إلى سبعة أشخاص - وهذا يكفي تمامًا للعملية الكاملة لورشة العمل. يمكن للعمال الذين يؤدون وظائف التجميع الذهاب إلى منزل العميل لتثبيت الطلبات المنتهية.

مصمم.
مثل هذا الاختصاصي ضروري بالتأكيد للمؤسسة ، لكن لا يجب أن يكون بدوام كامل على الإطلاق. قد يؤدي التصميم وظيفة "المجيء". يتم إضفاء الطابع الرسمي على التعاون من خلال اتفاق مع اتفاق على عدد ساعات العمل في الأسبوع أو الشهر والراتب المقابل. يمكن للمصمم أن يتعاون مع عدة شركات في وقت واحد ، ولديه عدة مشاريع وتنفيذها بسهولة. لن يكون من غير الضروري أن تنص اتفاقية التعاون على بند بعدم الكشف عن خطط ومفهوم عمل المؤسسة من أجل تحمل المنافسة العادلة ودون المساس بمصالح الفرد.

مدير المبيعات.
لا تكن متشككًا بشأن هؤلاء الموظفين الذين تشتد الحاجة إليهم. في المراحل الأولى من بدء الإنتاج ، يكون الموظف المسؤول عن المبيعات أكثر من ضروري. حاول ألا تدخر المال وابحث عن مدير متمرس لديه قاعدة عملائك وسمعة طيبة. سيكون هذا مفيدًا جدًا في الترويج لعملك. علاوة على ذلك ، يؤدي المدير أيضًا وظيفة وسيط إعلاني. وتحتاج إلى إعلانات مثل الهواء.
خوارزميات الاستحقاق أجورموظف مبيعات قليل:
مبلغ ثابت (معدل).

كقاعدة عامة ، يعد المعدل الثابت نادرًا جدًا وعادة ما يكون مصحوبًا بالتسجيل الرسمي لنشاط العمل. غالبًا ما يكون مبلغ المعدل مساويًا للحد الأدنى للأجور الذي ينص عليه القانون. شخص ما مثل هذا الخيار ، نتمنى لهم حظًا سعيدًا.

معدل +٪ من المبيعات ؛
تعد خوارزمية كشوف المرتبات هذه شائعة جدًا بين الشركات. إنها في الواقع مريحة للغاية لكل من المالك والعامل. المعدل ، مرة أخرى ، ضئيل والنسبة المئوية صغيرة لأن حجم المبيعات شهريًا (أو الحجم المخطط له) يمكن أن يكون كبيرًا جدًا. مع هذه الأحجام ، لا يزيد الراتب عن 0.5٪ من هذا المبلغ ، ولكن بشكل أساسي 0.2-0.3٪. المعدل ، كما في الفقرة السابقة ، هو الحد الأدنى أو أقل من الحد الأدنى. هناك شركات تقدم رهانًا بقيمة 100 دولار. وإضافة إلى هذا المال ٪ أعلى قليلاً من المعتاد.

معدل +٪ من الدخل مالللشهر الحالي
في هذه الحالة ، قد يختلف مبلغ العائد المضمون. الرقم٪ لا يزيد عن 1. ولكن ، انتبه إلى واحد "BUT" - يكسب المدير النسبة المئوية التي حصل عليها بشق الأنفس من مبلغ المال الذي يدخل الشركة ، أي من المبلغ الذي يراه قسم المحاسبة عليه الحساب في نهاية الشهر الحالي. يخلط العديد من المبتدئين أو ببساطة لا ينتبهون لهذه الحالة عند التقدم لوظيفة. بطبيعة الحال ، تبدأ المشاكل.

٪ من المبيعات؛
واحدة من أكثر الخوارزميات شيوعًا. يتم احتساب النسبة المئوية الأكثر ربحية من المبيعات. يعتمد على مقدار المبيعات المخططة لفترة إعداد التقارير. كلما زاد المبلغ ، انخفضت النسبة المئوية. الأثاث سلعة باهظة الثمن ، لذا فإن الحد الأقصى لراتب المدير هو 3٪.

النسبة المئوية لاستلام أموال الشركة عن الشهر الحالي.
الاستحقاق وفق نفس المبدأ كما في الفقرة رقم 3 ، فقط بدون معدل مضمون. في هذه الحالة ، تعتمد النسبة المئوية على حجم المبيعات المخطط لها - فكلما ارتفعت ، انخفضت النسبة المئوية. ليست الخوارزمية الأسوأ في حالة وصول المدير إلى قاعدة عملاء قائمة بالفعل ، أي أنه كانت هناك مبيعات بالفعل في الفترة الماضية وسيتم استلام أموال البضائع المباعة هذا الشهر. هذا أمر مهم ، لأن غالبية العملاء يعملون بنظام الدفع المؤجل ، خاصة لمنافذ البيع بالتجزئة الكبيرة - حيث يمكن أن يصل التأخير إلى 3 أشهر.

في الأساس ، وفقًا لهذه الخوارزمية ، يبدأ وكيل المبيعات في الحصول على راتب لا يتجاوز الشهر الثالث من العمل. لا تدع الأمر يفاجئك إذا وافقت على مثل هذه الخوارزمية - خذها كما هي ، لا يمكن فعل أي شيء حيالها. قبل أن تبدأ أموال المبيعات في التدفق إلى الشركة ، يمكنك تقديم سعر ثابت ، لكنه سيكون ضئيلاً أو زائداً - هذه الخوارزمية موصوفة في الفقرة رقم 2.

٪ من الربح
ربما تكون هذه الخوارزمية هي الأكثر صعوبة على الموظف في إدراكها ، ولكنها مفيدة جدًا للمالك.

المحصلة النهائية هي دفع عمولة بنسبة 10٪ من صافي الربح المستلم من المبيعات. من المهم الانتباه إلى حقيقة أن الربح يتم حسابه من السعر الذي دخل به المنتج إلى قسم المبيعات ، وليس من التكلفة.

يتم تحديد رواتب الموظفين من خلال متوسط ​​رواتب الموظفين من الفئات ذات الصلة والملف الشخصي للمنطقة التي يخطط لبدء الإنتاج فيها.

تسويق.

دعاية.
الإعلان هو أهم عملية في الترويج لإنتاج الأثاث. من المهم أن يعرف العميل المحتمل عنك قبل دخول المنتج النهائي إلى السوق. هناك الكثير من المنافسة في هذا النوع من الأعمال ، وإذا كنت تريد أن تجعل نفسك معروفًا ، فعليك القيام بذلك مقدمًا.
إذا كنت تفكر بجدية في العمل المثمر طويل الأمد ، فعليك أن تنسى أمر الإنتاج "الأسود" و "الرمادي". قم بتطوير وتسجيل علامتك التجارية الخاصة مع Rospatent الاتحاد الروسي. العلامة التجارية المسجلة للعلامة التجارية التي تم الترويج لها محمية بشكل كبير من التزييف ، وفي هذه الحالة ، يمكنك دائمًا الدفاع عن حقوقك.

للقيام بذلك ، يجب عليك تقديم طلب واجتياز اختبار التعيين للتشابه. الإضافة من التسجيل واضحة - الحق في استخدام TM لمدة 10 سنوات (بعد تجديده بنجاح) له تأثير إيجابي على صورة الشركة ، وبالتالي على سمعة ودرجة الثقة من جانب العميل المحتمل. للاستخدام غير القانوني لعلامتك التجارية TM ، يمكنك المطالبة بالتعويض عن الضرر المادي من خلال المحكمة.

إذا لم يكن لديك الوقت للقيام بذلك ، فهناك شركات ستتولى جميع المهام الإدارية مقابل رسوم وتسجيل المعارف التقليدية للحد الأقصى وقت قصير. تكلفة هذه الخدمات حوالي 500 دولار.

بعد إدخال TM في السجل العام لبراءات الاختراع الحكومية ، ابدأ فورًا في الإعلان عن المؤسسة ومنتجاتها.

أول شيء يجب فعله هو تحديد قطاع السوق بوضوح وتخيل من سيكون عملاؤك بوضوح. من تريد أن تراه في قاعدة عملائك.
تعتبر شركة الإعلانات عملاً مكلفًا ، ولكن ليس من المنطقي التوفير فيه. من الضروري توجيهه بأكبر قدر ممكن من الدقة إلى المقطع الذي حددته على أنه محتمل في المقام الأول.

لكي تكون الإعلانات ذات جودة عالية وتعمل بشكل صحيح ، من الضروري دراسة السوق ومنافسيك. قم بتحليل إيجابيات وسلبيات عملهم ومنتجاتهم بعناية. حلل إيجابيات وسلبيات إنتاجك. لماذا هو ضروري؟
بادئ ذي بدء ، سيسمح لك هذا التحليل بتحديد المزايا التي ستستخدمها في تطوير الحملات الإعلانية بوضوح. يمكن أن يكون مواد ذات جودة عالية, خشب طبيعيالسلالات القيمة والتجهيزات الصلبة والموظفين المؤهلين وأحدث المعدات وتقنيات الإنتاج. تأكد من الإشارة إلى عمل المصمم في التطوير. غالبًا ما تكون هذه الحقيقة قادرة على تكوين قاعدة عملاء بسرعة وبشكل دائم. هناك العديد من خبراء التصميم بين العملاء المحتملين. علاوة على ذلك ، من ، إن لم يكن مصممًا ، يراقب باستمرار أحدث الاتجاهات العالمية في صناعة الأثاث.

بالإضافة إلى الشركات المصنعة "السوداء" و "الرمادية" ، يظل المصنعون الصينيون للأثاث والمكونات منافسين لكم. هذا مكانة أخرى خطيرة في صناعة الأثاث وتحتل مكانًا مهمًا في السوق. لا يستحق الاستهانة بمثل هذا المنافس وعدم الالتفات إليه.

تتميز الشركات التي تمثل مصنعًا صينيًا بعروض رخيصة إلى حد ما ، ولكن ليس دائمًا جودة عالية. يمكنك الاستفادة من المزايا في الشكل والجودة وإمكانية الطلب الفردي وفقًا للأحجام المحددة من قبل العميل في حملاتك الإعلانية التي تستهدف العملاء المماثلين.

ما هي الخيارات:
تصنيع أثاث المكاتب.
أثاث الأطفال
أثاث مبطن
أثاث المكاتب؛
أثاث الحمام؛

مع أي متغير من اتجاه الإنتاج ، يجب أن يلبي الإعلان احتياجات العميل المحتمل إلى أقصى حد ويجذب انتباهه.

أنواع الدعاية.
يحتل الإعلان على اللوحات الإعلانية المرتبة الأولى من حيث القدرة على التذكر. إنه مكلف ، ولكن في بداية مسار الإنتاج ، يحتاجه العمل بالتأكيد. انشر معلومات عنك في عدة أماكن ، أو على الأقل في مكان واحد ، ولكن الأكثر فاعلية. يمتلك المعلنون تعقيدات المواضع. لا تخف من الوثوق بهم. من مصلحتهم أن تجعل إعلاناتك فعالة.

يجب أن تكون الخطوة التالية في الترويج لنشاط تجاري هي إنشاء موقع ويب للشركة أو صفحة هبوط احترافية. هذا شرط أساسي. كما قال بيل جيتس: "إذا لم يكن عملك على الإنترنت ، فلن يكون موجودًا على الإطلاق".

الترويج الفعال للموقع والتخفيضات على الشبكة - سيضيف هذا عددًا كافيًا من العملاء للشركة.
يكلف إنشاء موقع ويب جيد حوالي 500 دولار. قم بتشكيل واجهة يمكن الوصول إليها وجعلها مفهومة حتى للمستخدمين عديمي الخبرة. بدون فشل ، يجب أن يحتوي الموقع على معلومات حول الشركة وبياناتها وجهات اتصالها. قم بإنشاء كتالوج جذاب وزر طلب. صِف جميع مزايا العروض ولن يبق العملاء أنفسهم ينتظرون طويلاً. أنشئ مجموعة واسعة من طرق الدفع.

استفد من خدمات الطباعة لدينا. الكتيبات والنشرات وبطاقات العمل الملونة. هذه سمات إعلانية إلزامية لبدء أي عمل تجاري.

يمكنك وضع معلومات عن الشركة الجديدة في وسائل الإعلام. من الأفضل أن تكون هذه منشورات متخصصة. لا تبخل أفضل الأماكنهذا هو أول وآخر نشر للمجلة. إنه مكلف ، لكن النتيجة مبررة.

إنشاء كتالوج جميل. سيكون مفيدًا لكل من المدير وفي العديد من خيارات المبيعات الأخرى.

بيع المنتجات.

كما ذكر أعلاه ، سيتعامل مدير المبيعات مع بيع المنتجات. قد يكون واحدًا أو أكثر. لكن يجب أن يشارك المالك مباشرة في تطوير خطة العمل.

لقد نفذت بالفعل إعلانات تجذب عميلاً محتملاً إليك. يمكنك بالطبع التوقف عند هذا الحد وتنفيذ الأوامر التي تأتي إليك من هذه المصادر.
ولكن إذا أمكن ، لا تفوت فرصة زيادة المبيعات.

واحدة من أكثر أفضل الخياراتيفتح متجرك الخاص. الأفضل من ذلك ، شبكة صغيرة. إذا كان الإنتاج يقع في مدينة ، فيمكن استخدام العديد من مناطق المدينة لتشغيل المتاجر. إذا كانت ورشة الإنتاج تقع في المنطقة ، فإن المركز الإقليمي مثالي. يمكن أن تكون غرفة صغيرة جدًا ، تبلغ مساحتها 20 مترًا مربعًا. يمكنك وضع عدة أنواع من المنتجات هناك والعمل وفقًا للكتالوج.

يمكن أن يسمى التعاون مع محلات السوبر ماركت للأثاث نوعًا من المبيعات المربحة للغاية. بالنسبة للشركات الشابة ، يعد هذا الخيار مثاليًا. لأن محلات السوبر ماركت تضمن تشغيل ورشة العمل بشكل كامل وفقًا لقائمة الأسعار الكاملة التي يوفرها الإنتاج.

مما لا شك فيه ، في مثل هذا التعاون ليس فقط الإيجابيات ، ولكن أيضا السلبيات. العيب الرئيسي هو البند الوارد في الاتفاقية بشأن الحقوق الحصرية للتمثيل في تلك المناطق التي توجد بها محلات السوبر ماركت. أي أنك لن تكون قادرًا على بيع منتجاتك بالتوازي معها. الثاني ناقص السعر. تحاول جميع الشبكات التفاوض على أقل الأسعار من المورد ، وبالمناسبة ، فهي ليست سيئة في ذلك.
من حيث المبدأ ، إذا تعاونت معهم بشأن حقوق المبيعات الحصرية ، فهذا ليس مخيفًا. لن يتنافسوا معك من حيث الأرض. وفي السعر يمكنك إدخال أي سعر توافق عليه. عيب كبير في التعاون مع الشبكات هو الدفع بالتقسيط. هذا شرط أساسي للتعاون. إذا كان هذا غير مقبول بالنسبة لك ، ارفض ولا تعرض نفسك كمورد على الإطلاق. تصل فترة التقسيط في شبكات مختلفة أحيانًا إلى ستة أشهر. لكن في الغالب ثلاثة أشهر.
على الرغم من مساوئ العمل مع هذه الشبكات ، إلا أنها مبررة بإيجابيات كبيرة. النقطة الإيجابية الجادة التي لا يمكن إنكارها هي التمثيل الواسع في العديد من المناطق. كقاعدة عامة ، تكون الشبكات متطورة جدًا أو تتطور بسرعة وتفتح متاجرها حيثما أمكن ذلك.

نقطة إيجابية أخرى مهمة هي الإعلان من خلال التمثيل. تقوم سلاسل السوبر ماركت والهايبر ماركت بإصدار كتالوجات العروض الموسمية الخاصة بها. يتم توزيع الكتالوجات مجانًا. سيكتشف الآلاف من العملاء المحتملين عنك. يمكن اعتبار ميزة أخرى للتعاون من جانب الخدمات اللوجستية. سيوجه طلب العميل إنتاجك في الاتجاه الصحيح. ستكون دائمًا على دراية بالاتجاهات الجديدة وتقديم أفكار جديدة في حلول التكنولوجيا والتصميم.

تجار - وكلاء.

هذه هي الشركات التي ستبيع منتجاتك في مناطقها. هذه طريقة رائعة للترويج وتغطية أكبر مساحة ممكنة. تشبه عملية العثور على تاجر التوزيع العام. تأكد من تكوين صورة جميلة يمكن الوصول إليها للمشاهدة عرض تجاري. صف الفوائد وشروط التعاون المقترحة وأرسلها إلى جميع الشركات ذات الصلة. يمكن لمدير المبيعات التعامل مع هذا بشكل جيد للغاية.

الطريقتان الموصوفتان أعلاه ممكنتان فقط إذا كانت حالة مؤسستك ليست أقل من شركة LLC. لأن الحالة تدل على جدية نواياك. من النادر أن يوافق التجار على التعاون مع شركات ذات مكانة أقل. في هذه الحالة ، لا داعي للحديث عن الشبكات. إنهم حتى لا يفكرون في مثل هذه المقترحات.

المناقصات.

بغض النظر عن نوع الأثاث الذي تنتجه ، سيكون هناك دائمًا عملاء من المحتمل أن يهتموا بمنتجاتك. على سبيل المثال ، إذا كان الإنتاج يعمل في منطقة منتجع ، فهذه هي المصحات ومراكز الترفيه.

إذا كنت تنتج في وقت واحد مجموعة من أثاث الأطفال ، فهذه هي رياض الأطفال ، وأنواع مختلفة من مؤسسات الأطفال التي تحتاج إلى تحديثات مستمرة للأثاث. لا تخف من التصريح عن نفسك ، شارك في المناقصات. هناك مواقع متخصصة في جمع معلومات كاملة عن جميع المناقصات التجارية الجارية بشكل منفصل لكل منطقة. اشترك في النشرة الإخبارية لمثل هذا الموقع ، وقم بتوصيل الإعدادات الصناعية والإقليمية ، وستتلقى باستمرار جميع المعلومات المتعلقة بهذه المشكلة عن طريق البريد الإلكتروني. يتم تحديث المعلومات باستمرار.

ستكون دائمًا على دراية بالأحداث الجارية في هذه المنطقة. التوزيع مجاني تمامًا.

يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت إذا لم تكن بحاجة إليه. بالطبع ، الأمر متروك لك لاتخاذ قرار ، لكن لا يجب أن ترفض مثل هذه الفرص. مرة أخرى ، يمكن أن تساعدك حالة شركة ذات مسؤولية محدودة بشكل كبير في هذا الأمر. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى مواد مستهلكة عالية الجودة للإنتاج ، فيمكنك طرح مناقصتك. شروط المشاركة وطرح العطاءات في الملك العام. لا تفوت أي فرصة لجعل عملك أكثر ربحية.

خطة مالية.

الاستثمارات.

حان الوقت لحساب الاستثمار المطلوب بعناية.
تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة ______________________________________________ 110 دولار أمريكي ؛
تسجيل TM في Rospatent ______________________________ 500 دولار ؛
إيجار العقار _______________________________________ 1000 دولار / شهر ؛
شراء المعدات ____________________________________ 40000 دولار
المواد الاستهلاكية __________________________________________ 40000 دولار أمريكي ؛
الإعلان ________________________________________________ 10000 دولار أمريكي ؛
المعدات المكتبية ______________________________________________ 1000 دولار؛
الضرائب ، الراتب _____________________________________________ 30٪ من الربح ؛
المجموع في البداية ________________________________________________ $ 100،000.
يبلغ إجمالي الاستثمار في إطلاق ورشة الإنتاج حوالي 100000 دولار.

تسديد.

يعتمد وقت الاسترداد لمثل هذه المؤسسة بشكل مباشر على الربح الذي ستحصل عليه نتيجة بيع المنتجات النهائية.

حتى لو افترضنا أن الفرق بين التكلفة وسعر المنتجات النهائية هو 100٪ ، فسوف يستغرق الأمر أكثر من شهر وسنة لتسديد الأموال المستثمرة. يستغرق إنتاج الدفعة الأولى من الأثاث ، بدءًا من التطوير وتنتهي بتاريخ استلام الأموال من البيع ، ثلاثة أشهر على الأقل.
بتلخيص النفقات الشهرية مطروحًا منها من الربح المستلم ، من الواضح أنه من أجل سداد المواد الاستهلاكية فقط ، ستكون هناك حاجة إلى عمليتي بيع كاملتين على الأقل لجميع المنتجات المصنوعة من مجموعة المواد الاستهلاكية بأكملها.

من الناحية المثالية ، عندما تكون ورشة العمل محملة بالكامل ويتم بيع المنتج النهائي بالكامل ، مع مراعاة سداد الأقساط للمنتجات الموردة للمشتري ، سيستغرق سداد المواد الاستهلاكية 8 أشهر على الأقل. وإلى جانب هذا المبلغ ، هناك 60 ألف دولار أخرى من الأموال المستثمرة. إذا تم سداد 40000 دولار في 8 أشهر ، فسيتم سداد المبلغ المتبقي لمدة عامين آخرين.

يمكن الاستنتاج أن السداد الكامل للمبلغ المستثمر 100،000 دولار لن يحدث قبل 2.8 سنة أو 32 شهرًا.

خيارات الإنتاج.
يوجد تحت تصرفك عدة خيارات لإنتاج الأثاث وكل منها جدير بالاهتمام.

نوع من الأعمال شائع جدًا في الاتحاد الروسي وخارجه. ويشمل ذلك تصنيع غرف تبديل الملابس ، وخزائن الملابس ، وخزائن الملابس (نوع مشهور جدًا لخصائصه) ، وغرف الأطفال ، والممرات ، وما إلى ذلك.
يتم استخدام المعدات التي سبق وصفها أعلاه. لذلك ، لا يستحق الخوض في هذه النقطة بشكل منفصل. يمكنك استكمال هذه القائمة بخط حديث للغاية من الخطوط الخطية. تم تصميم الجهاز لرسم الأنماط على فيلم PVC. يتم استخدامه كديكور في صناعة الخزائن وأثاث المطبخ والممرات والخزائن وغيرها الكثير.

المواد - اللوح الرقائقي (اللوح الرقائقي) ، المغطى بطبقة واقية زخرفية. تستخدم في التصنيع واجهات الأثاثحول الهياكل.
حافة PVC هي حافة نهائية تعتمد على البولي فينيل كلوريد. زادت المادة من مقاومة التآكل ، ولها وظيفة وقائية لنهايات أجزاء اللوح من أنواع مختلفة من التلف. يمنع تمامًا دخول الرطوبة إلى المواد المفتوحة أثناء التشغيل.

فيلم PVC هو فيلم يعتمد على البولي فينيل كلوريد. يتم تطبيقها للفراغ وضغط الأغشية على الواجهات. المزايا - مقاومة الحرارة ، تتحمل الخدش المنزلي جيدًا ، وتحتفظ باللون الأصلي جيدًا (لا تتلاشى). هناك مواد غشاء مزودة بعلاج مضاد للبكتيريا والفطريات.

MDF هي مادة بيئية متخصصة ، مصنوعة من ألياف الخشب المجفف الصغيرة. تعامل مع المجلدات. إنه ذو هيكل مشتت بدقة على المقطع العرضي بأكمله وهو سهل الاستخدام بالقطعوطحن الشكل و أنواع مختلفةالتشطيبات.

تشبه عملية الإنتاج من نواح كثيرة صناعة أثاث الخزائن. وهذا يعني أن أثاث الأطفال هو أيضًا في الغالب خزانة. يتم استخدام نفس المعدات والعديد من المواد المماثلة.
يجب أن تكون ميزة أثاث الأطفال هي الاستخدام في إنتاج المواد الطبيعية. يمكنك استخدام الخشب الصلب أو MDF أو القشرة أو اللوح أو الدف. المعدن أو الزجاج أو البلاستيك - من هذه المواد يمكنك أيضًا العثور على أثاث للأطفال. لا شك أن أنسب مادة لمثل هذا الأثاث هي الخشب الصلب. إنه طبيعي وصديق للبيئة ودائم. من الصعب جدًا معالجة الخشب ، لذا فإن المنتجات المصنوعة منه باهظة الثمن ، ولكنها تتيح لك صنع روائع حقيقية من خيال المصمم.

الأطفال عرضة للنمو السريع. لذلك ، غالبًا ما يكون إنتاج أثاث الأطفال مربحًا بسبب زيادة الطلب عليه بسبب الاستبدال المتكرر. إذا تمكنت من تأمين حتى عدد قليل من العملاء ، فقد تكون هذه بداية جيدة لمزيد من التطوير لخطوط أثاث الأطفال.

من الجدير أيضًا أن نضيف أنه يجب استخدام المواد التي يسهل معالجتها بطريقة صحية للمنتج النهائي. الأسباب واضحة - صحة الطفل فوق كل شيء!

هذه فئة منفصلة من الأثاث. ميزات هذا الإنتاج في أوسع نطاق مواد التشطيبوإمكانيات التصميم. الأرائك والأرائك والوسائد والعثمانيين. مجموعة متنوعة من الكراسي. في مثل هذا الإنتاج ، ستكون قدرات التصميم قادرة على إظهار نفسها بكل تنوعها.

وفقًا لـ GOST ، يشمل تعريف الأثاث "المنجد" عناصر هيكلية بمواد أرضية بسمك لا يقل عن 20 مم.
المواد الأساسية - الصناديق والألواح والإطارات المصنوعة من الخشب والخشب الرقائقي والألواح الليفية. العنصر الرئيسي الذي يعطي المنتج ليونة هي الينابيع. يتم استخدام نوابض ثعبان وأشرطة مصنوعة من أقمشة مطاطية ومطاطية وأشرطة ملتوية من خيوط مطاطية في لف قطني.

إذا كان من المخطط تصنيعه باهظ الثمن الأثاث المنجد، ثم للإطار شعاع مرن مصنوع من الخشب. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن تحتاج إلى اختراع دراجة - مواد مثل الخشب الرقائقي واللوح الرقائقي مثالية. فهي أرخص وأسهل في المعالجة. إنها متينة للغاية ولا توجد شكاوى حول الجودة المنخفضة.

لإنشاء عناصر ناعمة ، يتم استخدام رغوة أو رغوة البولي يوريثان. ما يجب استخدامه بالضبط متروك لك. وهي تختلف عن بعضها البعض في تكنولوجيا الإنتاج والكثافة.
يستخدم التنجيد كلاً من المواد المنسوجة (الألياف الطبيعية والاصطناعية) والجلود والجلد. لإنتاج أثاث منجد غير مكلف ، لا ينصح باستخدام الجلود كمفروشات. استخدم القماش - فهو أرخص وأكثر عملية وأسهل في المعالجة.

لا شيء جديد يمكن إضافته إلى لحظات الإنتاج. تكرر العملية بشكل شبه كامل العنصر الموصوف "أثاث الخزانة".

الشيء الوحيد الذي يمكنك الانتباه إليه هو بساطة عملية التصنيع. أسهل ليس فيها. لا توجد عناصر زخرفية تقريبًا. حازم مظهر. الألوان الكلاسيكية للمواد ومستوى عالٍ من الراحة والتطبيق العملي - هذه هي المعايير الرئيسية لأثاث المكاتب.

في التصنيع ، يجب استخدام مواد عالية الجودة فقط. تستخدم في الغالب اللوح ، ويمول ، والبلاستيك المزخرف ، والزجاج وبعض الآخرين. لكن استخدام المعدن غير مقبول. في ظروف الرطوبة العالية ، سيبدأ الصدأ بسرعة ، على الرغم من أي معالجة وإعداد. كما أن استخدام الخشب غير مرغوب فيه - فهو عمليًا لا يتحمل تقلبات درجات الحرارة الثابتة والرطوبة العالية في الغرفة.

في ظل هذه الظروف أثاث خشبيبسرعة تقشر وتشوه. يستخدم MDF واللوح الرقائقي الطلاءات الخاصة التي تضمن التشغيل على المدى الطويل. بمساعدة MDF ، يمكنك صنع أثاث من أي شكل تقريبًا. يمكن اعتبار هذا ميزة ، لأن مثل هذا الأثاث ، مقارنةً بأثاث المكاتب ، أكثر ملاءمة لأداء التصميم والتجارب.

مادة أخرى تستخدم يومياً في صناعة أثاث الحمام هي البلاستيك. إنه ليس باهظ الثمن. كما أنها مريحة في استنساخ الأشكال المختلفة. لكن اختلافها عن MFD في نطاق واسع نظام الألوان، مما يجعلها المفضلة في كل من الإنتاج والتشغيل.
هناك أيضا بعض اتجاهات الموضةفي تصميم الأثاث ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمنتجات الزجاجية. هذه رسومات Arttoning و Sandblasting. كل هذا يتم بمعدات خاصة. للتلوين عناصر الزجاجيستخدم فيلم فينيل ملون.

يتم تطبيق رسومات السفع الرملي على الزجاج باستخدام الاستنسل. في أغلب الأحيان ، يتم استخدام مادة الاستنسل أوراكل. لتطبيق هذه العناصر الزخرفية ، يتم استخدام آلات السفع الرملي. يمكنك تطبيق الرسومات ليس فقط على الزجاج ، ولكن أيضًا على المرايا وأي سطح زجاجي آخر. توجد على الإنترنت كتالوجات كاملة لرسومات السفع الرملي في المجال العام. هناك الكثير منهم بحيث يمكنك استخلاص أفكار جديدة من هناك ولا تخاف من أن تكون غير أصلي.

ينتمي هذا الأثاث أيضًا ، في الغالب ، إلى الخزانة. لكن الإنتاج أسهل نظرًا لحقيقة أن احتياجات المسكن الصيفي تختلف عن مبنى سكني كامل في بساطتها. نحن ننتج بشكل رئيسي طاولات وكراسي ورفوف مختلفة. مقصورات الحائط ، المدمجة والخارجية ، تحظى بشعبية كبيرة.

شعبية بسبب عمليتها في التطبيق. شنت بسهولة من مكانه. في ذروة الشعبية ، توجد نماذج يمكنك من خلالها تركيب سرير للنوم. لمدة يوم واحد ، يتم طيها ، وتصبح غير مرئية تقريبًا وتوفر مساحة كبيرة للأعمال المنزلية. وهناك عدد غير قليل من هذه الأمثلة. من حيث المبدأ ، ستكون مثل هذه الأعمال دائمًا ذات صلة ، ولكن قد تنبه موسميتها.

تصنيع الأثاث حسب الطلب.

كخدمة إضافية وزيادة اهتمام العميل المحتمل ، تحتاج الشركة إلى خدمة مثل تصنيع الأثاث وفقًا لحجم العميل. خدمة ملائمة للغاية لسبب بسيط هو أن البناء السكني والتجاري قد ابتعد منذ فترة طويلة عن معايير تخطيط وحجم وشكل المباني. إذا كنت تريد المزيد من الاهتمام من العملاء ، فتأكد من تضمين هذه الخدمة في سجل العرض العام.

آفاق تطوير الأعمال.

في المستقبل ، عندما تسترد استثمارك بالكامل ، يمكنك التفكير في توسيع نطاق عملك. ماذا يمكن أن يكون؟ على سبيل المثال ، يمكنك إعداد إنتاج المواد الاستهلاكية وتركيبات الأثاث (المفصلات ، البراغي ، البراغي ، المسامير ، المقابض ، الأفلام ، التصفيح ، وكل شيء لا يمكن للإنتاج الاستغناء عنه. بالطبع ، هذه استثمارات إضافية ، لكنها سيقلل بشكل كبير من تكلفة الأثاث ، وهذا سيزيد بشكل مباشر دخل وأرباح المؤسسة.

نتمنى لك النجاح والازدهار في هذا العمل المعقد ولكن الإبداعي!

على موقع Stankoff.RU يمكنك شراء آلات إنتاج الأثاث من الشركات المصنعة الرائدة: Beaver و Filato و Griggio و High-Point و LIGA و WoodTec بالإضافة إلى الشركات المصنعة الروسية والصينية. في المخزون وعند الطلب أكثر من 364 طرازًا من آلات إنتاج الأثاث وفقًا لـ افضل الاسعار. صفقات رائعة فقط الأوصاف التفصيليةوالصورة. تحقق من الأسعار مع المديرين.

أنواع آلات إنتاج الأثاث

لبدء عمل تجاري في مجال إنتاج الأثاث ، من الضروري تجهيز ورشة العمل المناسبة. يتضمن هذا النشاط استخدام مجموعة متنوعة من الآلات والوحدات والأنظمة المعقدة.

عند اختيار المعدات لورشة الأثاث ، من الضروري مراعاة أحجام الإنتاج المخطط لها ، وخصائص النشاط ، وحجم الغرفة التي سيتم تنفيذ النشاط الرئيسي فيها. جميع آلات إنتاج الأثاث المعروضة في الكتالوج الخاص بنا مقسمة إلى الفئات التالية:

• وحدات قطع التنسيق
• معدات الحفر والحشو.
• آلات طحن؛
• مكابس وأنظمة تكسية
• الميكنة بين الآلات.

آلات قطع التنسيق عمودية وأفقية. يتم إنتاج المعدات الحديثة مع التحكم العددي. يحتاج عامل المتجر إلى ضبط معلمات الماكينة. يتم نشر المواد في إنتاج الخزانات والطاولات والكراسي والخزائن والأرفف بسرعة ، دون بذل جهد بدني كبير من جانب العمال.

بمساعدة آلات الطحن ، يتم إنشاء الطحن على سطح المواد. هناك حاجة إلى آلات الحفر واللحام لتصنيع الأثاث لإنشاء ثقوب من خلال أو عمياء للتجميع اللاحق للهياكل.

الأثاث الحديث مصنوع من اللوح ، MDF. للأجزاء النهائية ، تحتاج إلى معالجة الأجزاء النهائية. هم مغطاة بخاصة حافة بلاستيكية. يؤدي عدة وظائف. تبدو التصميمات أنيقة مع الحواف. يحمي هذا العنصر الهيكل من التشوه الناتج عن امتصاص الرطوبة. لمعالجة النهايات ، تم تصميم معدات محددة لإنتاج الأثاث - أنظمة الحواف والكسوة.

تفاصيل منفصلة ، تختلف عناصر القطع في الحجم المثير للإعجاب والوزن الكبير. من غير المنطقي نقلها من جهاز إلى آخر لمزيد من المعالجة. لذلك ، فإن الميكنة بين الآلات ليست ذات أهمية صغيرة. تقوم خطوط النقل بنقل قطع العمل حول المتجر. يبقى للمختصين لمتابعة هذه العملية.

من أين تشتري معدات لإنتاج الأثاث

يتم تقديم معدات موثوقة وعالية الجودة من قبل كبار المصنعين والموردين. يجب إعطاء الأفضلية لمنتجات الشركات المعروفة. سيقدم موظفو الشركة الموردة خيارات معداتهم لكل عميل. بعد تركيب جميع الوحدات والأنظمة ، من الضروري القيام بأعمال التكليف.

اليوم يمكنك شراء آلات لإنتاج الأثاث على أساس التأجير. بالنسبة إلى رواد الأعمال المبتدئين الذين ليس لديهم موارد مالية كافية لشراء جميع أنواع الآلات والأنظمة ، فإن هذا الخيار هو الأمثل.

يقدم مورد موثوق للأدوات الآلية خدمات لصيانة المعدات وخدمتها. معدات عالية الجودةيتم تشغيله لفترة طويلة ، ويتم تحديثه وتحديثه بشكل دوري ، لأن الوحدات الجديدة تظهر غالبًا في السوق ، ويتم إدخال تقنيات مبتكرة. ستكون أعمال أثاث الخزائن ناجحة إذا تعاونت مع شركاء أعمال موثوقين وموردي المعدات.

يكفي إنتاج أثاث المكاتب تجارة مربحة، منذ الطلب على هذه الأنواعأثاث مستقر طوال العام. لهذا العمل سوف تحتاج:

1. المبنى: ورشة العمل والمكتب ؛
2. الموظفون: مصمم - تقني ومجمع أثاث.
3. موردي المواد والاكسسوارات.
4. الوسطاء لزيادة المبيعات: متاجر الأثاث واستوديوهات التصميم.

اعتمادًا على الحجم المخطط للاستثمارات والخبرة في هذا المجال ، تحتاج إلى اختيار طريقة لتنظيم الإنتاج. يمكن تنظيم الإنتاج بثلاث طرق ، اعتمادًا على طول العملية التكنولوجية ومقدار الاستثمار:

• إنتاج دورة كاملة ؛
• إنتاج دورة متوسطة ؛
• إنتاج دورة قصيرة.

يتم تقديم وصف كامل للعملية التكنولوجية في أقسام أخرى من خطة العمل هذه.

لتنظيم عمل خاص من البداية ، لا تحتاج إلى محاولة تغطية جميع مراحل تصنيع الأثاث. من الأفضل أن تبدأ بالتجميع من المكونات الجاهزة في ورشة العمل الخاصة بك. في هذه الحالة ، سيكون لديك الوقت لبناء نظام عمل مع العميل ، وإقامة علاقات مع الموردين ، والبحث في السوق ، وكذلك تطوير قاعدة العملاء. وبمجرد أن يصبح تدفق العملاء مستقرًا ، من الممكن النظر في إمكانية توسيع الأعمال من خلال تغطية العمليات التكنولوجية الأخرى.

تتكون مجموعة أثاث الخزائن من أثاث المكاتب (الكراسي والطاولات والرفوف وما إلى ذلك) والأثاث المنزلي (الخزائن ، الخزائن ، الخزائن ذات الأدراج ، الطاولات ، الكراسي ، المقاعد ، المقاعد ، إلخ).

الاستثمار الأولي - 640000 روبل.

متوسط ​​الربح الشهري 86.615 روبل.

نقطة التعادل - 4 أشهر.

فترة الاسترداد للمشروع 11 شهر.

2. وصف العمل أو المنتج أو الخدمة

وفقًا للشركات العاملة في السوق ، يتم توزيع الطلب على أثاث المكاتب بين أثاث المكاتب والأثاث المنزلي.

تشمل مجموعة المنتجات المعروضة ما يلي:

أثاث المكاتب:رفوف وخزائن وكراسي وطاولات وخزائن ؛

أثاث للمنزل:مطابخ وطاولات طعام وكراسي ومقاعد وخزائن وصناديق تخزين ورفوف ومقاعد.

بسبب تأثير عامل الموسمية ، قد تتغير التشكيلة. على سبيل المثال ، في وقت الصيفبكميات كبيرة يطلبون أثاثًا للاسترخاء في البلد: مقاعد ، مقاعد ، طاولات. في الخريف ، يزداد الطلب على المناضد والكراسي المدرسية وأرفف الأوراق والوثائق. لا يزال الطلب على المطابخ مرتفعًا باستمرار على مدار العام.

يمكن أن يتم إنتاج أثاث الخزانة في ثلاثة طرق مختلفةحسب مدة دورة الإنتاج.

• اول طريقيعني وجود دورة كاملة: من تصنيع المواد التي تعمل كأساس لأثاث الخزانة (اللوح ، اللوح ، MDF) إلى إصدار المنتج النهائي.
• الطريقة الثانيةيلغي عملية تصنيع المواد ، أي يتم شراء صفائح جاهزة من اللوح ، اللوح الليفي ، MDF. يبقى قطعها وجعل الحافة والتجميع حتى تصبح جاهزة.
• الخيار الثالثيتم تنظيم الإنتاج على أساس دورة قصيرة ولا يشمل سوى عملية تجميع الأثاث. يتم تجميع الأثاث من اللوح المقطوع حسب الطلب ، اللوح ، MDF.

لتنظيم الأعمال الصغيرة "من الصفر" بالأكثر الخيار الأفضلهو العمل على مبدأ دورة قصيرة. في هذه الحالة ، ليست هناك حاجة لشراء معدات باهظة الثمن ، وتعمل الورشة بترتيب معين.

بمجرد إنشاء قاعدة عملاء وتحظى الشركة بتدفق ثابت للأوامر ، يمكنك توسيع الإنتاج لتغطية الدورات الأخرى. بحلول هذا الوقت ، سيكون لديك بالفعل ما يكفي من الأموال المتراكمة لشراء آلات نشر وتثبيت الحافة ، مما سيسمح لك بزيادة سلسلة العملية.

سيتم بيع المنتجات النهائية بعدة طرق:

1. تقديم الطلبات من خلال المكتب الخاص، وهي أيضًا صالة عرض ؛
2. من خلال وسطاء: متاجر الأثاث واستوديوهات التصميم. هذه الطريقةسيسمح لك التعاون بتغطية حجم أكبر جغرافيًا من السوق ؛
3. المبيعات من خلال متجر على الإنترنت. يمكن أن يتم التسليم في هذه الحالة من قبل شركة نقل تابعة لجهة خارجية.

3. وصف السوق

يمكن تقسيم مستهلكي هذا النوع من الأعمال إلى ثلاث مجموعات مستهدفة:

المستهلكين النهائيين للبيع بالتجزئة.هؤلاء هم الأشخاص الذين سيستخدمون أثاثك. يمكن تقسيمها حسب معيار العمر وتكرار الشراء:

1. الشباب العامل الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و 30 سنة الذين يشترون الأثاث لأول مرة ؛
2. الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 50 عامًا يقومون بتحديث أثاث الخزائن في منازلهم ومكاتبهم كل 4-5 سنوات.

​​​​​​​عملاء البيع بالجملة.كقاعدة عامة ، هذه مؤسسات خاصة وعامة تشتري نفس النوع من المنتجات بكميات كبيرة. يشمل هذا النوع من المستهلكين المدارس ورياض الأطفال والفنادق ومراكز المكاتب وما إلى ذلك. كقاعدة عامة ، بناءً على حجم الطلب ، يتم منحهم خصمًا بالجملة معينًا.

الوسطاء.وتشمل هذه المعارض الداخلية ومخازن الأثاث. إنهم مهتمون بالتعاون طويل الأمد والعمل معك لنسبة معينة من الطلب. يوجد العديد منهم في شكل صالة العرض ، مما يسمح لهم باستضافة عينات من منتجاتهم الخاصة.

المنافسة في السوق على إنتاج أثاث الخزائن عالية جدًا ، لذلك لا يجب أن تستثمر الكثير من المال في البداية في هذا النوع من الأعمال. يعتمد الطلب على منتجاتك بشكل أساسي على الجودة ووقت التسليم وكذلك سعر المنتجات النهائية. من العوامل المهمة أيضًا توفير ضمانات للمنتجات في غضون عام من تاريخ التثبيت وبدء التشغيل.

يرجع ارتفاع مستوى المنافسة إلى حقيقة أن منافسيك ليسوا فقط نفس ورش العمل الخاصة ، ولكن أيضًا شركات كبيرة. على سبيل المثال ، تقدم الشبكة الدولية IKEA مجموعة كبيرة من أثاث الخزائن. ومع ذلك ، فإن العامل المواتي هو أنه مع ارتفاع الدولار ، ارتفعت أسعار الأثاث السويدي بشكل كبير.

دعنا نسلط الضوء على المزايا الرئيسية التي ستسمح لشركتك باحتلال مكانة مستقرة في مجال أثاث الخزائن:

1. العمل تحت الطلب. لا حاجة لتنظيم مستودع وتخزين كميات كبيرة من المواد ؛
2. الحد الأدنى من مجموعة الأدوات. في المرحلة الأولى ، لا تحتاج إلى الاستثمار في شراء معدات باهظة الثمن ؛
3. فريق عمل صغير. للبدء ، يكفي أن تقوم بتعيين موظفين اثنين في فريق عمل دائم ؛
4. توافر نماذج من صالات العرض والمعارض في صالات العرض الداخلية والأثاث ؛
5. إمكانية تغيير نطاق المنتجات حسب اتجاه الطلب ؛
6. مجموعة كبيرة من المواد والملحقات للعملاء بمستويات دخل مختلفة ؛
7. إنشاء متجر على الإنترنت مع التسليم في المنطقة ؛
8. تصنيع الأثاث المصمم حسب رسومات المؤلف.

4. المبيعات والتسويق

قنوات التسويق

5. خطة الإنتاج

مراحل إنشاء الأعمال التجارية لإنتاج أثاث المكاتب

يتكون إنشاء الإنتاج الخاص بك من الخطوات التالية:

• تسجيل الدولة

لفتح ورشة عمل صغيرة ذات دورة إنتاج قصيرة ، يمكنك التسجيل كرائد أعمال فردي. في هذه الحالة ، لا تحتاج إلى فتح حساب جاري وإنشاء رأس مال مصرح به.

ومع ذلك ، إذا كنت تنوي توسيع الإنتاج قريبًا والعمل مع كبار الموردين والعملاء ، فمن الأفضل التسجيل كشركة ذات مسؤولية محدودة على الفور. النظام الضريبي الأمثل عند التعامل مع أوامر من الأفراد هو النظام الضريبي المبسط (15٪ الدخل مطروحًا منه النفقات). في هذه الحالة ، ستحتاج إلى تثبيت CCP.

• تأجير المباني للورشة والمكاتب

نظرًا لأنك لن تحتاج في المراحل الأولى إلى تركيب معدات كبيرة الحجم ، فسيكون ذلك كافيًا لاستئجار غرفة بمساحة 200 متر مربع. في نفس الوقت ، 150 متر مربع. للورشة والمخزن ، و 50 متر مربع. إلى مساحة المكتب ، حيث سيتم تقديم عينات المعرض ، بالإضافة إلى أماكن العمل الخاصة بالمصمم والمدير.

ميزة إضافية عند اختيار الغرفة ستكون فرصة زيادة مساحة الإيجار حتى 300 متر مربع. خلال عام. بعد ذلك ، زيادة الإنتاج ، ستحتاج إلى المزيد متر مربعلتنظيم مستودع للمواد والمنتجات النهائية ، فضلًا عن مكان للأدوات والمعدات الآلية.

متطلبات الغرفة:

• المباني غير السكنية

ستكون منشأة الإنتاج الأنسب لهذا النوع من النشاط. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن عمل الورشة مصحوب مستوى عالضوضاء.

• دور ارضي مدخلين

ستحتاج إلى تنظيم مدخلين منفصلين: إلى المكتب وورشة العمل. في الحالة الثانية ، من الضروري وجود طرق وصول للشاحنات.

• ثلاث مراحل كهرباء 380 واط.

تتمتع بعض المعدات باستهلاك مرتفع للطاقة. هذا يحتاج إلى التفكير مسبقا.

• عدم وجود رطوبة ورطوبة عالية.

هو في الأساس عامل مهم. نظرًا لأن المادة الرئيسية للعمل هي الخشب ، فإن الرطوبة العالية ستؤثر على الفور على جودة المنتجات النهائية.

مراحل العمل مع العميل

يتم تنفيذ الأمر على عدة مراحل:

• اتصال العميل بالشركة

في هذه المرحلة ، يحدد المدير أو القائد احتياجات العميل ويضع قائمة بقطع الأثاث التي يحتاجها. علاوة على ذلك ، يبدأ المصمم التقني في العمل مع العميل. إنه يساعد العميل في اتخاذ قرار بشأن تصميم المنتج ، وعدد الأدراج وحجمها ، والمواد واللون والملمس للواجهة ، وما إلى ذلك.

• حساب التكلفة ، الطلب

بعد الاتفاق على نوع المنتجات وتكوينها مع العميل ، يقوم المصمم التقني بحساب تكلفة الطلب. ثم يوافق المدير أو المدير على هذه التكلفة مع العميل ، ويضع طلبًا ، ويأخذ دفعة مقدمة. يشار إلى مدة الطلب كمعيار وتتراوح من 30 إلى 45 يوم عمل. في هذه الحالة ، يمكن إنتاج الأثاث في وقت مبكر.

• شراء المواد من الموردين

في هذه المرحلة ، يطلب المدير أو المدير المكونات الفردية من الموردين.

المواد الرئيسية. في دورها هو اللوح أو MDF أو الخشب الصلب. أنت بحاجة إلى طلب ليس فقط ورقة من المادة المناسبة، ولكن أيضًا منشاره بالحجم والحافة. يمكنك تقديم طلب من مورد واحد ، أو يمكنك شراء أوراق منفصلة عن مورد واحد ، ومعالجتها من مورد آخر.

واجهات. واجهات المطبخ، وكذلك أبواب الخزانة هي عناصر أثاث منفصلة. وظيفتها الرئيسية هي الديكور ، وبالتالي فإن النطاق في السوق ضخم. يمكنك اختيار العمل مع العديد من الموردين من خلال مقارنة الأسعار لمنتجات معينة.

كونترتوب.يمكن صنعها من صفائح اللوح الرقائقي والحجر الطبيعي والاصطناعي.

الجدران الخلفية وأسفل الصناديق.هذه العناصر مصنوعة بشكل أساسي من HDF ، ويتم اختيار اللون وفقًا للمادة الرئيسية للأثاث.

مثبتات الأثاث.هذه هي المنتجات المعدنية التي تعمل كعناصر توصيل: زوايا الأثاث ، والمسامير الخشبية ، والعلاقات اللامركزية ، ومسامير اليورو ، إلخ.

الملحقات والأدلة.تشمل هذه الفئة مفصلات الأثاث ، آليات الرفع, مقابض الباب، أرجل للأثاث ، وكذلك أدلة ل أبواب منزلقةخزائن.

لمقارنة موردي المواد ، يجب اتباع معيارين: السعر والإنتاج ووقت التسليم. كقاعدة عامة ، أكثر أسعار منخفضةمصحوبة بأوقات إنتاج أطول. من المهم بشكل أساسي للشركة أن يتم إنتاج جميع العناصر الفردية في نفس الوقت ، بالإضافة إلى اكتمال الطلب بأكمله بأسرع ما يمكن.

• الوظيفة الرئيسية: تجميع هيكل الأثاث

يتم تنفيذ هذا العمل من قبل مجمع الأثاث في الورشة. يقبل تسليم المكونات ويجمع الجسم الرئيسي للمنتجات. يتم تجميع المنتجات الصغيرة والمتنقلة بالكامل. وتشمل طاولات السرير والكراسي والطاولات الصغيرة. يتضمن الأثاث ذو الحجم الكبير تجميعًا جزئيًا في ورشة العمل والتركيب النهائي في المنشأة.

• تسليم وتركيب المنتج النهائي

هذه هي المرحلة الأخيرة ، والتي تتطلب وجود المجمع والمشرف. يقبل الرأس انتهى العملوالتحويلات للعميل واستلام السداد الكامل. يعتبر الطلب مكتملاً.

6. الهيكل التنظيمي

لبدء المنظمة ، ستحتاج إلى ثلاثة أشخاص: مدير ، وتقني مصمم ، ومجمع أثاث.

مع زيادة حجم الإنتاج ، سيتم تجديد الموظفين. تكوين الدولة في المستقبل:

الموظفون العاملون - زيادة في عدد الموظفين حتى 5 عمال ومدير إنتاج ؛