قائمة الرماية. أخطاء في كتابة العروض التجارية. ضرب القائمة إذا كنت لا تزال مهتمًا

نبدأ بهدفنا

نبدأ بمصلحة المرسل إليه

"ماذا جاء"

بوضوح

"مبسط"

مشكلة

فرصة

أكتب إليكم مع طلب ...

أعلمك….

أوجه انتباهكم إلى ...

أطلب (منكم) تخصيص الأموال ...

أطلب (منك) النظر في تخصيص الأموال (الإذن بتخصيص الأموال ، (تعليمات تخصيص الأموال) ...

فيما يتعلق بظهور ظروف جديدة تؤثر على تنفيذ المشروع ، أريد أن أتفق معك على التغييرات في الجدول (تقديري) ....

الرجاء المساعدة ...

أطلب مساعدتكم في ...

أذكر (أذكر) بـ ...

أطلب القضاء على التراكم (الديون)

أشعر بالحاجة للمناقشة معك ...

أريد (أريد) أن أتفق معك ....

ندعوكم لمناقشة الخطط المستقبلية والاتفاق عليها ...

أطلب (منكم) النظر في إمكانية المساعدة في تنفيذ المشروع ...

أقدم (لك) معلومات (معلومات) حول ...

أبلغ (لكم) عن ...

اسمحوا لي أن أبلغكم ...

أنا أتصل بك بخصوص ...

ألفت انتباهكم إلى الموقف الصعب مع ...

اضطر للإعلان ...

نعلمك ...

نبلغك بموجب هذا بـ ...

مخول للإبلاغ ...

أعتبر أنه من الضروري لفت انتباهك إلى (لفت انتباهك إلى ...) ...

ننتقل اليكم بصدد الصعوبات ...

نقدم المساعدة في حل المشكلة ...

مع العلم باهتمامك بالمشكلة ... نحن جاهزون لتقديم حل ... كما تعلم (يوجد وصف للمشكلة) ...

واسترشادًا بمصالح الشركة ، أود أن ألفت انتباهكم إلى….

أتواصل معك لتقديم عرض ...

أطلب منك النظر في اقتراح يسمح ...

نقدم لك فرصة فريدة لزيادة مبيعاتك ...

يسعدنا (نتشرف) أن نقدم (لكم) ...

يسعدنا أن نعلن عن إمكانية ...

نود أن نلفت انتباهكم ...

نبلغك بالوضع الإيجابي للغاية مع ... وندعوك للاستفادة من هذا الموقف من أجل ...

إجراءات محددة

أقترح الموافقة على 12 أكتوبر 2013 كموعد مخطط لإكمال البناء وإجراء التعديلات اللازمة على قائمة الأنشطة ...

الرجاء تكليف قسم المالية بالشركة بتخصيص ... وتسديد جميع الفواتير المستلمة سابقاً لـ ...

أقترح تكليف قسم ABC بإعداد مقترحات المنظمة ...

أطلب (نطلب) موافقتك على .... (مساعدتك في ... تعليماتك ....)

بشكل مقنع (بقوة ، كاستثناء) أسأل ...

نطلب منك اتخاذ تدابير (نشطة وحاسمة وفعالة) من أجل….

نطالب من ... العمل الفوري ...

أطلب منكم القضاء على التراكم (الديون) ...

الرجاء ارسال ممثلك ...

أؤكد لك (نؤكد) لك فعالية هذا الاقتراح ونحسب (نحسب ...)

في انتظار قرارك ...

نحن في انتظار قرارك من أجل إعداد المستندات على وجه السرعة ...

نأمل في سرعة النظر (الرضا الكامل) لطلبنا (المطالبة) ...

نتمنى أن تحل المشكلة ولن نحتاج لتطبيق العقوبات ...

نتمنى ان تقنعكم الحجج اعلاه ... ونحن ننتظر (نتوقع) ...

نعتمد على اهتمامك (اللامبالاة ، الموقف الفعال من الموضوع ، الاستعداد لإزالة النواقص ...) وننتظر مقترحاتكم ...

نحن على ثقة من أن مشاركتك ستحسن الوضع بشكل كبير مع ... وتحقق ...

شكرا لتعاونكم ونتطلع إلى مزيد من التعاون المثمر ...

ج ãîòîâíîñòüþ îòâåòèì íà Âàøè âîïðîñû…

سنكون سعداء برؤيتك بين عملائنا ...

تحيات

وداعا ، الصيغة النهائية للأدب

عزيزي إيفان بتروفيتش!

عزيزي السيد الوزير!

أصدقائي الأعزاء! الزملاء الأعزاء (الشركاء)!

عزيزي…!

باحترام (عميق ، غير متغير ، متطرف) (تقديس) ...

مع الامتنان والاحترام ...

أتمنى لكم التوفيق (كل التوفيق)….

نتطلع إلى تعاون مثمر ...

العبارة الافتتاحية - للرد على الطلبات

شكرا لك على اهتمامك بـ (لقد أظهرت في ....)

رداً على الطلب الذي تلقيناه بخصوص… أبلغنا….

نؤكد استلام طلبك من ... (إلى ...) ونبلغ ....

وفقًا لطلبك (التعليمات) ، نبلغ (نقدم استنتاجًا) ...

استمرارا لمراسلاتنا حول ... نرسل لك عرضا ...

اِمتِنان

مع خالص التقدير (نيابة عن ... نيابة عن ...) شكرا ...

نود أن نعرب عن امتناننا ...

مع خالص الامتنان (شكرا) نبلغكم ...

شكرا ... نود أن نشكر ...

ذكر العقوبات

سيتعين علينا:

تقدم إلى السلطات القضائية (محكمة)

 بدء الإجراءات القانونية

 ترفض المزيد من التعاون

 مراجعة خطط (شروط) التعاون

 إثارة موضوع العقوبات (إنهاء التعاون والبحث عن مورد جديد)

 إثارة مسألة استصواب المزيد من التعاون

 اللجوء إلى العقوبات التعاقدية

 نعلن عزمنا على السعي (الطلب) ...

 يعلنون عدم موافقتهم على الحقائق ...

هذه المقالة سوف تساعد كثيرا. لكن يجب قراءتها ، وليس مسحها ضوئيًا. سنتحدث عن الأخطاء في العروض التجارية التي ترتكبها مئات الشركات كل يوم. لا توجد عناصر "للحجم". لا مشاكل منتفخة. فقط ما يمنعك حقًا من البيع.

هناك شرط واحد فقط: لكي يتم عرض المقالة بشكل جيد ، يجب القيام بشيء ما. انه سهل. أنت بحاجة إلى أن تتناسب مع حذاء الشخص الذي سيتلقى عرضك التجاري. بعض المقدمات:

انت رجل اعمال. أنت تجلس في مكتبك ولا تتوقع الكثير من أي شخص. كل يوم يتم قصفك بكل أنواع المقترحات ، هذا هو الروتين بالنسبة لك. أنت معتاد على الرفض. هناك المئات من العروض التجارية ، لا يمكنك قراءة كل شيء وبالتأكيد لن تجيب على الجميع.

في أغلب الأحيان ، تقوم ببساطة بحذف رسائل البريد الإلكتروني هذه. في بعض الأحيان ، إذا لامسك الموضوع ، فأنت تتصفح عينيك. في كثير من الأحيان - احصل على فهم. لكي تصدق وتتواصل لتكتب أو تتصل ، فأنت بحاجة إلى معجزة حقيقية. أي ، يجب أن يتم إرسال شيء هو الرأس والكتفين فوق كل شيء آخر. لكن هذا نادرًا ما يحدث.

مليئة بالشك المهني؟ هل تشعر بأي حواجز علينا اختراقها؟ لا تذوب ، دعنا نذهب. ليست المرة الأولى.

أعداء بالاسم

القوالب في العنوان وعدم وجود تفاصيل.العناوين الغبية بدون تفاصيل هي السبب الأول والشائع جدًا لفشل CP.

أنت تكتب عناوين للأغبياء. نعم ، نعم ، أنت تكتب للأغبياء. هذا لا يعني أننا لا نحب الأعمال التجارية وأسماء النداء. هذا يعني أنه يجب عليك الكتابة بطريقة تمكن حتى الأحمق من فهم رسالتك في العنوان. يجب أن تكون: 1) بسيطة 2) واضحة 3) محددة

خصومات لا تصدق على جزازات العشب الجديدة الفريدة من نوعها لـ عمل احترافيبنتيجة مضمونة على قطع الأراضي الشخصية.

يمين:

جزازات العشب N: خصم 25٪ على السعر الرسمي. يحدث ذلك!

جزازات العشب الجديدة N بسعر مستعمل. بيع لمن لديهم الوقت

يجب أن يحتوي العنوان الجيد على بيانات واضحة. أرقام أو حقائق واضحة. رسالة واضحة. إذا قمت بنشر الجيلي فوق العنوان ولم تقل فيه شيئًا ، فهذا فاشل. القوالب هي مهملات. قصير وموجز في صلب الموضوع.

مقدمة طويلة.دعنا نقرأ قليلا:

شركتنا الديناميكية بشكل لا يصدقكانت NN في السوق الروسية لمدة 10 سنوات. خلال هذا الوقت ، تمكنا من ترسيخ أنفسنا كشريك موثوق به وأصبحنا قادة في 500 مجال في وقت واحد.

نقدم لكم اليوم تعاونًا مفيدًا للطرفين ، والذي سيكون بالتأكيد مفيدًا لك.

نعلم من التجربة أن جميع شركائنا يتلقون….

من المستحيل كتابة مثل هذه العروض التجارية حتى تحت تهديد السلاح. أنت تسرق وقت الشخص.

وفقًا للإحصاءات ، يدرس الشخص العادي CP خلال 6-9 ثوانٍ. لقد قضيت الوقت الذي خصصته الإحصائيات على كل أنواع الهراء. كما تعلم ، العمل لا يهتم بك. على الاطلاق. ما يهم العمل هو ما يمكنك تقديمه ، وليس مدى روعتك.

ابدأ في كتابة اقتراح تجاري بأحاديث فارغة وموضوعات مجردة.

يمين:

على الفور ، على الفور ، قم بإعطاء جوهر الاقتراح. ارسم القارئ في النص.

هيكل CP خاطئ. كل عرض تجاري له هيكل صحيح تقريبي. باختصار ، يبدو كالتالي:

• أقترح …
• يجب أن تكون مهتمًا بهذا لأن ...
• سوف تنفق الكثير من المال على هذا ....
• إنه يستحق ذلك لأن ...
• إليك كيف يمكنني إثبات أنه رائع ...
• اكتب بسرعة لأن ...

اعتمادًا على نوع المنتج أو الخدمة ، قد يتغير الهيكل ، لكن الهيكل العظمي ، من حيث المبدأ ، عالمي. يكمن خطأ العديد من العروض التجارية في دفع النهاية إلى البداية ، ومن البداية إلى النهاية. يتم إزالة شيء ما. في النهاية - نفخة.

لن يقوم القارئ بفحص CP الخاص بك بالهيكل الصحيح ، سيشعر ببساطة أنه غير مدمن مخدرات. نوع من المزيف. وحذف النص الخاص بك إلى الجحيم.

اكتب سيرة ذاتية "بأسلوب إبداعي". مثل العرض. كتبت ما تذكرته.

يمين:

التمسك بالهيكل ، جيد ، إنه أمامك.

عدة عروض في سى بى واحد. لا تبيع عدة أفكار بنص واحد. عرض واحد - CP واحد. الطريقة الوحيدة. وإلا فلن يفهم القارئ ما تريده منه إطلاقا. بيع جزازات العشب - بيع. بيع خدمات جز العشب - قم بعمل KP جديد. تذكر حول سباق اثنين من الأرانب البرية.

عبارات عامة أو الكثير من التفاصيل.نقيضان غير مرغوب فيهما للغاية في العروض التجارية.

لماذا من السيء أن تقصر نفسك على العبارات العامة؟

لأن التفاصيل متوقعة منك. صناديق الدردشة في الأعمال التجارية تكفي بدونك.

لماذا يعتبر ضرب أدق التفاصيل أمرًا سيئًا؟

لأنك ستخاف من كثرة الحقائق والأرقام والنسب المئوية وما إلى ذلك. ما زلت تقترح يدًا وقلبًا فقط ، ولا تعقد عقد زواج من 100 نقطة. لذلك كن أكثر تواضعا.

التباهي.محاولات لفت الانتباه بضربات قوية على الصدر:

نحن الأفضل في هذا القطاع. تحصل على ظروف لا تصدق لا يملكها الآخرون. الجودة الممتازة لعملنا معروفة للجميع. ستصبح عميلنا بمجرد أن تدرك كم نحن رائعين.

أصدقائي ، هذا نهج سيء للغاية. أنت لا تتحدث إلى ربة منزل ساذجة. أنت تكتب إلى رجل أعمال يعرف حقيقة كل هذه "الظروف العظيمة" مثلك. أنت لست مهيبًا ، أنت سخيف. يمكن أن تسمم الدراجات من قبل المبتدئين والهواة ، لكن المحترفين سوف يكتشفونك بسرعة ويسخرون منك.

لا تبدأ علاقة مع الحكايات الغبية. دع النص يكون أفضل منك ، ليس ساطعًا ، لكن صادقًا. حتى تكسب المزيد. هل هذا صحيح.

المشاعر وليس المنطق.خطأ كلاسيكي في العروض التجارية ، يرتكبه كثير من مؤلفي النصوص. الحقيقة هي أن كتابة الإعلانات B2C (للعملاء العاديين) وكتابة الإعلانات B2B (للأعمال) مختلفة بشكل لافت للنظر.

من غير المجدي بل والخطير أن تأخذ رجل أعمال بمشاعر. لديه حساسية منهم. هل تريد أن تبيع؟ تبرير منطقيًا ، مع أمثلة في متناول اليد.

ستحصل على جزازات عشب أنيقة واقتصادية بشكل لا يصدق والتي ستخدمك لعقود من الزمن. الضربة الحقيقية لهذا العام!

يمين:

وفر ما يصل إلى 50٪ من الوقود. الضمان - 8 سنوات. الاسترداد - 4 سنوات. العمل لسنوات دون تكاليف الإصلاح.

نحن لا انت. لا يمكنك أن تحب نفسك كثيرًا في عرض تجاري للعميليكمل تكلم عن نفسك.

الوصية الأولى في نص المبيعات: لا تتحدث عما ستقدمه ، بل تحدث عما سيحصل عليه العميل.

يجب أن تكون "نحن" قليلة وقليلة ، ويجب أن تكون "أنت" كثيرة ومتعددة. تحقق من العروض التجارية الجاهزة لمثل هذه الأخطاء.

أنا لا أقول إن "نحن" لا ينبغي أن نكون على الإطلاق. للأسف ، بعد أن قرأت بطريقة غير مفهومة من ، بعض الشخصيات تطارد كل "نحن" و "لا" بشكل متعصب وسخيف ، كما لو كانت نابية. لذلك ليس من الضروري. كن كافيا: "نحن" لا ينبغي أن نكون كافيين. لكن فقط.

لا تعديلات أو فوائد.لماذا يجب على العميل أن يختارك؟ من الواضح أنك "الأفضل" ، لكن ما زلت - لماذا؟ بأي طريقة أنت أفضل من غيرك؟

امنح الشخص شيئًا لا يملكه الآخرون. ابحث عن فرصة لتقديم خدمات أفضل وأظهر أنك - أحسن.

فقط لا تنحرف إلى مستوى منخفض بحيث تبدأ في سرد ​​أشياء مثل "أنظمة الخصم المرنة" و "التسعير المخصص".

هل تبيعون جزازات؟ قدم للمقارنة بين السعر في متجر كبير وسعرك (إذا كان أقل بالطبع). وعد ، على سبيل المثال ، بخصم 5000 روبل آخر لكل عملية شراء تالية. وشحن مجاني. وتدريب الموظفين. مجانا. احرص دائمًا على تقديم نفسك أفضل من الآخرين.

أنت تستخدم "إذا".غالبًا ما نرى أشياء مثل:

إذا كنت مهتمًا بعرضنا ، يمكنك الاتصال بنا ...

ما هذا "إذا"؟ أنت نفسك غير متأكد من النتيجة ، لكنك تريد أن يصدقك العميل؟ لا يحدث ذلك. الثقة وانعدام الأمن يشعران بشعور كبير.

ننسى "إذا". لا يتعين على العميل مواجهة أي خيار على الإطلاق. عليك أن تدفعه دون ترك ذرة شك.

إذا كنت مهتمًا بعرضنا ...

يمين:

نتطلع إلى مكالمتك الهاتفية ...

أنت "مثل أي شخص آخر".أنت خائف من أن تبرز. تعتقد أنك إذا ابتعدت عن بعض المعايير الأسطورية لكتابة CP ، فسوف يتم التعرف عليك على الفور ويتم السخرية منك. نتيجة لذلك ، هناك الآلاف من العروض التجارية المتطابقة ، والتي تتغير فيها الأسعار والأسماء فقط.

اللغة القياسية. عبارات قياسية. رائحة البلاستيك وقلة الحياة.

المبيعات هي المنطقة التي لا يمكنك أن تكون فيها "مثل أي شخص آخر". يجب أن يكون عرضك التجاري فريدًا وحيويًا. بواسطة هذا.

أنت لا تقرأ بواسطة إنسان آلي ، بل شخص. يضحك أيضًا على النكات ، وأحيانًا يخدش مؤخرته ، وفي أيام السبت يسمح لنفسه كثيرًا أحيانًا. لا تخف من الذهاب إلى القمة بشيء ما. لا تخافوا من بعض المقارنات الجريئة أو الاقتراحات غير المتوقعة. لا تخف من التواصل مباشرة. يقترح.

إذا قدمت شيئًا مفيدًا وتمكنت من فصل CP الخاص بك عن مجموعة الختم الرتيب ، فسوف يتم ملاحظتك. الحقيقة هي أنه حتى الشركات الضخمة تتعلم التواصل بدون شفقة وخدين منتفخين.

أنت لا تعطي أسعارًا محددة.هذا النهج ممكن فقط عندما تقدم شيئًا رائعًا تمامًا. على سبيل المثال ، علاج للسرطان أو مجموعة من قبعات Boyarsky. خلاف ذلك ، إذا كان من الممكن العثور على المنتج أو الخدمة في مكان آخر ، فيجب أن يكون لديك سعر.

لا يوجد سعر - لا زبون. لا حاجة للتصوف.

أنت لا تفهم احتياجات العميل. لا يحتاج العميل إلى "جزازات غبية" ، فهو يحتاج جزازات سهلة الاستخدام مع مورد عمل طويل. أنت تقدم له مستجدات فائقة الحداثة مع تحكم إلكتروني.

لا يحتاج مدير البنك إلى "مجرد صالة ألعاب رياضية". إنه يحتاج إلى قاعة النخبة ، حيث سيكون هناك أشخاص من رتبته ولن يكون هناك عوالق مكتب. يريد مشروبات وتدليك مجانية. يريد المكانة والاحترام. هل تفهم؟

لا تحاول فقط "الحصول عليها". قم بالعصف الذهني ، واكتشف ما قد يكون ممتعًا لعميل معين. في الحالات القصوى ، اترك مساحة للمناورة - اكتب أنك مستعد لتقديم عرض تجاري لنوع معين من المنتجات أو الخدمات.

أنت لا تبرر السعر.إنها رخيصة لأن ... . إنها باهظة الثمن لأن .... هل لديك واحدة؟

هذا ضروري لأنك تعرف "سبب كونه رخيصًا أو مكلفًا" ، لكن العميل ليس كذلك دائمًا.

تذكر أننا نكتب للأغبياء؟ لذلك يمكن أن يكون الناس أغبياء في قطاع الأسعار. امنحهم إحساسًا بالقيمة أو النخبوية من خلال إجراء تحليل سعر محدد.

أنت لا تغلق الاعتراضات المحتملة.إنك تطرح قضايا ملحة أو بعض الحقائق ، لكن لا تغلق اعتراضات العملاء. تترك الشخص وحده مع أسئلته.

أنت ملزم والأسئلة التي قد تظهر للقارئ حتى من الناحية النظرية. كان هناك سؤال وأنت ، يا بام ، أغلقته بالفعل. هذا يخلق إحساسًا بالأصالة.

لا تحتاج إلى إصلاح جزازات العشب بنفسك وإضاعة الوقت في ذلك. بالمناسبة ، هل تعلم أن الخيول تنام واقفة؟

يمين:

لا تحتاج إلى إصلاح جزازات العشب بنفسك وإضاعة الوقت في ذلك. تقوم بتسليم الجزازة إلى مركز الخدمة الخاص بنا ، وفي فترة الإصلاح المجاني نقدم لك واحدة مماثلة. لن يتوقف العمل ولو لدقيقة!

أنت تكرر نفسك.عادة ما يرتكب المؤلفون المبتدئون هذا الخطأ عند كتابة CP. بسبب عدم وجود كلمات في جيوبهم ، يقومون بإخراج الحقائق القديمة والمستخدمة بالفعل ، وإعادة إدخالها في النص. يحدث ذلك عدة مرات. إنه مقرف ، لنكون صادقين.

لا تحتاج هذا المجلد من أجل لا شيء. هذا حجم مضخم. ذكروا شيئًا مرة واحدة - ألقوا به في البحر.

أنت تستخدم الكثير من المصطلحات الفنية.هذا مسموح به فقط عندما يكون متلقي CP هو نفس قفص الاتهام مثلك. في جميع الحالات الأخرى ، يجب أن يكون النص بسيطًا. تذكر الغبي؟ نفس المبدأ.

أنت تفرط في استخدام علامات التعجب.هزيمة رهيبة. لسبب ما ، يعتقد بعض المؤلفين أنه كلما زاد عدد علامات التعجب في النص ، كلما تم نقل مشاعرهم وإيجابية إلى القارئ بشكل أفضل.

لم تنتقل ، نعطي الكلمة. ينتقل فقط الشعور بنوع من رمز مورس البائس من تلميذ متحمس. العرض التجاري هو مستند جاد إلى حد ما. لا توجد صفوف من علامات التعجب والرموز التعبيرية وغيرها من الهراء.

أنت لا تعطي دعوة للعمل.جدا آخر خطأ عامفي العرض التجاري - لا يوجد اتصال. كل شيء رائع ، كل شيء رائع ، لكن النهاية ضبابية. قد لا يفهم الشخص ما تتوقعه منه بالضبط.

ادفعه في الخلف ، واتصل بشكل واضح. اتصل ، اكتب ، قم بحساب. أي شئ. يجب أن تعطي توجيهًا محددًا لاتخاذ مزيد من الإجراءات.

الخاتمة

بشكل عام ، هناك بعض المفاهيم الخاطئة عند كتابة CP. ومع ذلك ، فإن هذه القائمة كافية تمامًا لكتابة شيء يستحق حقًا على مستوى أكثر أو أقل جدية.

الشيء الرئيسي - لا تتسرع في التدحرج والإرسال بشكل أسرع. KP - وثيقة مهمة. تكسب عليه. لذلك ، اتبع ما تكتبه بغيرة شديدة.

وأخيرا. كل مرسل لديه عدد محدود من المحاولات للوصول إلى العميل. عندما تزعجه بعروضك التجارية الفارغة ذات الصيغة ، فسوف يقوم إما بحذف رسائل البريد الإلكتروني أو وضعك في البريد العشوائي.

لا تضيعوا جهودكم. حاول أن تكتب عرضًا تجاريًا معقولًا على الفور ولا تستبدل أي هراء. نفسك أغلى ثمنا.

إذا كانت لديك أسئلة حول قواعد كتابة عرض تجاري أو إذا كان لديك أمثلة خاصة بك من الأخطاء ، فستبدو رائعة جدًا في التعليقات.

تخيل أن تحويل النص المنشور على موقعك قد ارتفع بشكل كبير. يعمل المورد بكامل طاقته ، ويعطي يوميًا نتيجة إيجابية في شكل مبيعات عالية.

ممثلة؟ والآن انزل من السماء إلى الأرض ونقدر حقًا "عمل" النص الموجود على صفحات تمثيل الويب الخاص بك.

بالتأكيد ليس كل شيء هنا صافٍ كما تريد. وهذا يعادل قيادة سيارة باهظة الثمن لا تزيد سرعتها عن 40 كم / ساعة.

لا يدرك الكثيرون حتى أن لديهم سيارة عالية السرعة ذات إمكانات كبيرة تحت تصرفهم. ومع ذلك ، فإن مثل هذه الحركة الهادئة وغير المستعجلة تناسبهم تمامًا.

لكن يكفي تخصيص يوم واحد لاجتياز الفحص الفني ، والاطلاع على جميع التفاصيل ، واكتشاف العطل الذي يبطئ من قوة السيارة وإزالته.

الجميع! أنت ملك الطريق السريع - السرعة هي "أنا" الثانية الخاصة بك. يمكنك الاندفاع بأمان خلال الحياة في سيارة فاخرة ، وعدم تتبع البقية بعناية.

هذا ما سنفعله اليوم. سنصلح "الانهيار" ، أي إزالة العبارات التي تقلل من تحويل النص.

قم بإجراء "فحص تقني" لموادك النصية ، والذي لا يعمل بكامل طاقته.

10 جمل تقلل من تحويل النص

№1. نحن على يقين من أن عرضنا سوف يثير اهتمامك.

وأين ، في الواقع ، هذه الثقة (أو الثقة بالنفس بالفعل)؟ يمكنك أن تكون واثقًا من قدراتك الخاصة ، ولكن في مشاعر الغرباء ، وحتى مع "الاتصال عن بُعد" - ربما يكون هذا على وشك الاستبصار.

يجب ألا ننسى روح التناقض المتأصلة في كل شخص. تذكر ، عندما نتأكد بعناد أننا سنقيم المنتج المقترح بالتأكيد ، فإننا ، رغماً عن إرادتنا ، نريد أن نفعل العكس.

№2. نقدم لكم الاستفادة من الفرصة الحصرية - لطلب الخدمة ____ في شركتنا.

أتساءل عما إذا كان عملك يركز فقط على عميل واحد؟ بمعنى ، يتم تقديم الخدمة إلى شخص تم اختياره لمرة واحدة ولا يمكن لأي شخص آخر استخدامها؟

توافق ، في ظروف الشخصية الجماعية ، لا يمكن تسمية طلب خدمة بفرصة حصرية (يتم نشر النصوص على مواقع الويب ، وبعيدًا عن مستخدم واحد يقرأها). وإذا كان الأمر كذلك ، فأنت تضلل العملاء المحتملين بهذه العبارة.

№3. كل ما عليك فعله هو دفع ثمن البضائع واستلام ____ المطلوبة في أقرب مكتب بريد.

من يحب أن يشعر وكأنه مدين؟ هذا الموقف مزعج ، يشعر الشخص بعدم الراحة وتهيج طفيف. عند الإشارة إلى العملاء المحتملين ، من الأفضل تجنب الكلمتين "ينبغي" و "يجب".

ومن أين جئت بفكرة أن الشخص مدين لك بشيء؟ بل على العكس - تحمل الالتزامات ولا تجبر الزوار على "دفع الفواتير".

№4. لدينا أسعار تنافسية للغاية تتيح لعملائنا خفض التكاليف بنسبة تصل إلى 20٪.

مربحة ، منخفضة ، ديمقراطية ومخلصة. وأيضا ممتعة ، حلوة ، مذهلة و افضل الاسعار. كل هذه كلمات مبسطة وفارغة لا تحمل أي قيمة.

جزء لا لزوم له تمامًا من سيارتك عالية السرعة ، والذي يجب عليك التخلص منه على الفور. يتذكر! إما تفاصيل أو لا شيء. ولست بحاجة إلى "السماح" لعملائك أيضًا.

№5. إذا كنت لا ترغب في دفع مبالغ زائدة مقابل ____ ، فمرحباً بك في شركتنا.

هل تشك في أن العملاء مهتمون بالادخار؟ ربما تعرف بعض الأشخاص "الفريدين" ممن يحلمون بالدفع الزائد؟

لا؟ فلماذا نتساءل إذن عن الرغبة الطبيعية للإنسان في تقليل تكاليف اقتنائه. افترض وأكد ، لكن لا تشك في ما هو واضح.

№6. إذا كان عرضنا لا يناسبك ، يمكنك إغلاق صفحة متجرنا على الإنترنت بأمان.

معظم الزوار سيفعلون ذلك بالضبط. سيقومون ببساطة بالنقر فوق الصليب الأحمر في الزاوية اليمنى العليا من الشاشة والانتباه إلى مواقع منافسيك.

لا تذهب إلى المبالغة ، وابحث عن حل وسط ولا توجه الزائرين مطلقًا على طول طريق غير مربح لك ("يمكنك دراسة عرض الشركات الأخرى" ، "يمكنك ترك متجرنا ومقارنة جميع الإيجابيات والسلبيات بهدوء" ، إلخ.).

№7. دعونا نحدث ثورة في حياتك.

أود أن أسأل جامعي مثل هذه "التأليفات": "هل ستجري جراحة تجميلية لعملائك ، يتبعها تغيير جواز السفر ومكان الإقامة؟"

خلاف ذلك ، لن تكون قادرًا على تغيير حياتك بشكل جذري. وإذا كان الأمر كذلك - فلا تخيب أملك ولا تخدع عملائك المحتملين بمثل هذه العبارات الصاخبة.

№8. انسى ما كان من قبل(طوابير طويلة ، تسليم بطيء ، تشكيلة صغيرة ، إلخ).

حسنًا ... القول أسهل من الفعل. ومع ذلك ، لماذا أنت على يقين من أنه قبل كل هذه "السحر" في حياة قارئ هذه السطور كانت؟ ربما يعود في الثمانينيات. قلة من الناس يتذكرونها على أي حال.

لذلك لا تخبر العملاء بما يحتاجون إلى نسيانه. لا علاقة له بعملك. من الأفضل تركيز انتباه المستخدمين على قدراتك.

№9. خدماتنا أرخص بكثير.

مثير للاهتمام ، ولكن ما نوع هذه القيمة - الترتيب؟ كيف تفكر فيه؟ ماذا التركيز على؟ كيف تحدد حجم هذا "الطلب" بالذات لكي تفهم بنفسك بطريقة ما مستوى السعر في متجرك؟

أسئلة صلبة. وتجبر عملائك المحتملين على البحث عن إجابات لهم. يمكن الافتراض أنه لا يكاد أي شخص سيشعر بالحيرة الجادة من خلال حل "rebus" الخاص بك.

№10. لا تفوت هذه الفرصة الرائعة لشراء ____ بسعر جيد.

لا نعرف عنك ، لكن هذه العبارة تبهرنا بالفعل في أعيننا. تعبير مبتذل وبراق وصيغة (لا تفوت فرصتك أو فرصتك العظيمة) يلفت الانتباه بـ "حداثته".

ومن المدهش بشكل خاص أن النص المنشور على الموقع "يتفاخر" باستمرار بمثل هذه العبارات. كيف يمكن "تفويت الفرصة" في مثل هذه الحالة؟

بالإضافة إلى ذلك ، اسمح للعملاء بتقييم مدى اهتمام عرضك بالنسبة لهم.

خاتمة

لذلك انتهى "التفتيش الفني" لدينا. نود أن نذكرك مرة أخرى أننا نتحدث عن تصحيح النصوص عالية الجودة فقط (إذا كنت تقود سيارة قديمة ، فمن المحتمل أنها تنتج السرعة القصوى لحالتها).

جميع العبارات المدروسة مأخوذة من نصوص حقيقية ، ويترتب على ذلك أنها لا تزال تُستخدم بنشاط في الكتابة مع بعض الاختلافات.

لمستنا عبارات منفصلة ، والبعض الآخر ساخط ، وهناك تلك التي وضعتنا في ذهول. لكنهم جميعًا لديهم شيء واحد مشترك - فهم ، بطريقة أو بأخرى ، يقللون من تحويل النص.

ما العبارات المثيرة للجدل والغامضة التي صادفتها؟ سنكون سعداء إذا قمت بمشاركة ملاحظاتك في التعليقات.

اقرأ أيضا:

مصانع نبيذ في لومباردي. لومباردي. أصناف عنب لومباردي

دور الحشو لعمود التقطير