W tym materiale:

Produkcja mebli jest jedną z aktywnie rozwijających się gałęzi przemysłu w Rosji. Wielu chętnie w to inwestuje, pomimo dużej konkurencji. Osoby zainteresowane otwarciem własnego warsztatu powinny najpierw rozeznać rynek i sporządzić szczegółowy biznesplan produkcji mebli wraz z obliczeniami. Za jego pomocą możliwe będzie określenie wymaganej kwoty inwestycji początkowych, zidentyfikowanie i zminimalizowanie ewentualnych ryzyk projektu, a także opracowanie skutecznej strategii rozwoju przedsiębiorstwa.

Opis działalności

Celem projektu jest stworzenie małego sklep meblowy, która dla zysku wytwarza produkty ze średniego segmentu cenowego. Misją firmy jest zaspokajanie zapotrzebowania lokalnej ludności na meble wysokiej jakości. Na finansowanie pozyskiwane są środki własne.

W zależności od wielkości inwestycji początkowych oraz obecności lub braku doświadczenia w tej dziedzinie, produkcję można zorganizować w formie krótkiego, średniego lub pełnego cyklu.

Wielu początkujących przedsiębiorców wybiera produkcję w krótkich cyklach. Zamawiają już pocięte arkusze MDF, płyty wiórowej i okuć, a zajmują się jedynie montażem produktów. Ta opcja nie wymaga dużych inwestycji i pozwala stopniowo zajmować niszę i zyskać dobrą reputację. Z biegiem czasu przedsiębiorcy rozwijają swoją działalność, opanowując produkcję średniocykliczną, która obejmuje nie tylko montaż, ale także samodzielne docinanie arkuszy. Pełny cykl produkcji mebli wymaga dużych inwestycji, gdyż obejmuje produkcję surowców.

Aby zorganizować małą firmę, będziesz potrzebować:

• pokój o powierzchni co najmniej 150 m2;
• personel;
• dostawcy materiału, z którego zostaną wykonane elementy mebli;
• sprzęt.

Powodzenie projektu w dużej mierze zależy od kwalifikacji pracowników i odpowiednio zorganizowanej strategii marketingowej. Ważne jest, aby zdecydować o formacie przedsiębiorstwa i wybrać kierunek działalności. Produkcja mebli skrzyniowych na zamówienie według indywidualnych projektów klientów to najłatwiejsza droga dla początkującego przedsiębiorcy.

Znaczenie pomysłu na biznes

Rynek meblarski w Rosji rozwija się w szybkim tempie, czemu sprzyja aktywny wzrost budownictwa mieszkaniowego i biurowego. Import mebli od 2014 do 2015 roku spadł o 20%. Do 2018 roku wolumen krajowej produkcji wyrobów meblowych osiągnął 67%. Eksperci przewidują dalszy wzrost udziału dużych detalistów w tej branży.

Uwaga! Katalog „Meble Rosji” obejmuje ponad 14 000 przedsiębiorstw, z których jedna trzecia pozycjonuje się jako producenci. Świadczy to o wysokim poziomie konkurencji w tym obszarze.

Najbardziej nasycony jest rynek mebli w Moskwie i Regiony Leningradu. W okręgach Centralnym i Wołgi najmniej przedsiębiorstw przemysłowych jest skoncentrowanych. Z wyników badań rynku wynika, że ​​firmy produkujące meble klasy ekonomicznej odnoszą większe sukcesy w miastach powyżej 500 000 mieszkańców.

Zalety i wady biznesowe

Główną zaletą pomysłu na biznes na otwarcie własnego warsztatu meblowego jest możliwość rozpoczęcia od stosunkowo niewielkiej kwoty inwestycji - do 1 000 000 rubli. W tym przypadku sugeruje się użycie niedrogiego używanego sprzętu. Inne zalety projektu:

• wysoki popyt na towary;
• korzystne prognozy dla rozwoju branży;
• możliwość samorealizacji i wyrażania siebie.

Wady projektu obejmują wysoki poziom konkurencji. Podobną działalnością zajmują się dziś tysiące warsztatów i setki fabryk mebli. Początkującemu nie jest łatwo wyróżnić się na tle innych. Ważne jest, aby sporządzić listę przewag konkurencyjnych firmy. Obejmują one:

• stosowanie wysokiej jakości materiały;
• dobór wykwalifikowanej kadry z dużym doświadczeniem w tej dziedzinie;
• szeroka gama elementów meblowych;
• skoncentruj się na różnych warstwach społecznych populacji, co pomoże dotrzeć do szerokiego grona odbiorców docelowych;
• przestrzeganie warunków produkcji mebli;
• jakość wykonania pracy;
• usługa gwarancyjna;
• kompetentne kampanie reklamowe.

Produkcja mebli obejmuje następujące etapy:

• opracowywanie projektów z wykorzystaniem programu komputerowego;
• materiał do cięcia;
• wiercenie otworów do łączenia części ze sobą;
• wykończenie krawędzi;
• montaż części.

Proces technologiczny może być w pełni lub częściowo zautomatyzowany. Pierwsza opcja wymaga obecności maszyn CNC skonfigurowanych pod kątem określonych parametrów. Za pomocą takiego sprzętu łatwo jest uzyskać pożądane części z gotowymi otworami w ciągu kilku minut. Nie zaleca się zakupu takich instalacji, jeśli nie mówimy o produkcji masowej. półautomatyczny linie produkcyjne wymagają bezpośredniego zaangażowania człowieka.

Otwarcie warsztatu meblowego: od czego zacząć?

Aby osiągnąć sukces, przedsiębiorca będzie musiał przeanalizować sytuację na lokalnym rynku. Ważne jest, aby zdecydować o formacie działalności i zdecydować, jaki rodzaj mebli lepiej produkować - tapicerowane, szafkowe czy specjalistyczne. Kolejnym krokiem jest stworzenie portretu docelowej grupy odbiorców, ocena konkurencji i identyfikacja ewentualnych ryzyk projektowych.

Grupy docelowej

Produkcja mebli skrzyniowych na zamówienie to najłatwiejszy i najbardziej obiecujący sposób dla początkującego przedsiębiorcy. Ściany w salonie, szafki, komody, korytarze, kuchnie - na to jest zapotrzebowanie wśród ludności. Odbiorcami tych produktów są:

• lokalni mieszkańcy o średnich dochodach i niższych;
• właściciele i najemcy biur;
• instytucje publiczne - przedszkola, szkoły;
• pośrednicy - sklepy meblowe.

Ocena konkurencji w mieście

Przed rozpoczęciem projektu konieczne będzie zbadanie otoczenia konkurencyjnego w mieście. Ważne jest, aby dowiedzieć się, które firmy zajmują się produkcją mebli, ile ich jest, jak długo działają na rynku. Musisz zebrać szczegółowe informacje o konkurentach:

• jakich materiałów używają;
• jakie pozycje towarowe i modele są oferowane klientom;
• przestudiować politykę cenową i recenzje konkurencyjnych firm.

Dane te pomogą Ci opracować własną strategię i odnieść sukces w osiągnięciu celu.

Możliwe ryzyko

Opracowując biznesplan, należy wziąć pod uwagę negatywne czynniki, które mogą mieć wpływ na rozwój projektu. Na przykład:

• niska konkurencyjność;
• awaria sprzętu;
• rotacja pracowników;
• niskie kwalifikacje pracowników;
• wzrost kosztów surowców i akcesoriów;
• przerwy w dostawie prądu;
• pojawienie się nowych konkurentów.

Część organizacyjna biznesplanu

Organizacja firmy produkującej meble obejmuje kilka etapów pracy. Pierwszym krokiem w stronę realizacji pomysłu jest legalizacja działalności. Następnie przedsiębiorca będzie musiał znaleźć odpowiednie pomieszczenie na warsztat, zakupić sprzęt i nawiązać kontakty z dostawcami surowców. Szczególną uwagę należy zwrócić na formację personelu.

Rejestracja przedsiębiorstwa

Aby móc w przyszłości współpracować z organizacjami, lepiej zarejestrować spółkę LLC u jednego założyciela. W takim przypadku przedsiębiorca będzie miał dostęp do system uproszczony opodatkowanie ze stawkami odliczeń podatkowych:

• 6% kwoty dochodu;
• 15% różnicy pomiędzy przychodami i wydatkami firmy.

Jeżeli koszt utrzymania projektu przekracza połowę przychodów ze sprzedaży produktów, lepiej wybrać stawkę 15% (przychody minus wydatki).

Aby utworzyć spółkę LLC, musisz zebrać następujące dokumenty:

• wniosek o rejestrację państwową osoby prawnej w formularzu P11001;
• potwierdzenie zapłaty cła państwowego (4000 rubli);
• Czarter;
• protokół o utworzeniu LLC;
• dokumenty potwierdzające adres produkcji (list gwarancyjny od właściciela lokalu);
• paszport i kopie;
• NIP i kopie.

Uwaga! W ciągu 30 dni od rejestracji w obsługa podatkowa Należy złożyć wniosek o zastosowanie STS.

Składając wniosek o rejestrację spółki LLC, należy wybrać kody OKVED, które umożliwiają prowadzenie działalności związanej z produkcją i sprzedażą mebli:

• 31 - grupa główna;
• 31.1;
• 31.02;
• 31.02.2;
• 31.09;
• 31.09.1;
• 32.99;
• 47.99.

Przeszukanie pokoju

Minimalna powierzchnia użytkowa dla średniego przedsiębiorstwa wynosi 150 m2. Większość z nich przeznaczona jest na obszar produkcyjny. Będziesz potrzebować wolnego miejsca do przechowywania półfabrykatów i surowców, a także do produkt końcowy. Cóż, jeśli uda się znaleźć miejsce na małą salę wystawową. Warto preferować budynek zlokalizowany na obrzeżach miasta lub poza nim – taka lokalizacja obniży koszty wynajmu.

Ważne jest, aby do pomieszczenia została doprowadzona cała niezbędna komunikacja - wentylacja, ogrzewanie, prąd, hydraulika. Zalecane napięcie sieciowe wynosi 380 V. Dodatkowym plusem będzie obecność dogodnego wejścia na teren przedsiębiorstwa oraz platformy do załadunku i rozładunku.

Uwaga! Przed rozpoczęciem produkcji konieczne będzie uzyskanie pozwolenia na pracę od straży pożarnej i SES.

Zakup sprzętu

Większa część inwestycji zostanie przeznaczona na zakup sprzętu. Aby zorganizować nieprzerwaną produkcję mebli, będziesz potrzebować:

1. Formatuj maszynę do cięcia. Za jego pomocą arkusze płyt wiórowych, MDF, płyt wiórowych są cięte na elementy dobry rozmiar. Instalacje są automatyczne, półautomatyczne i ręczne. Na początek możesz kupić sprzęt ręczny, jest niedrogi, ale pozwala wyprodukować wystarczającą ilość mebli. W przyszłości będzie można dokupić maszyny półautomatyczne w celu przyspieszenia procesu produkcyjnego.
2. Maszyna do oklejania krawędzi. Za jego pomocą przetwarzane są krawędzie produktów. Klejone są folią, specjalną taśmą krawędziową, fornirem lub listwami.
3. Wiertarka. Służy do wykonywania otworów o różnych kalibrach pod okucia oraz w miejscach mocowania części.
4. Frezarka.
5. Tokarka.
6. Szlifierka.
7. Wiertarka.

Oprócz specjalnego wyposażenia będziesz potrzebować stołów do cięcia arkuszy, stołu warsztatowego, kilku stojaków do przechowywania małych narzędzi, akcesoriów. Tworzenie mebli rozpoczyna się od ich zaprojektowania na komputerze. Będziesz musiał kupić licencjonowaną wersję programu:

• Astra (projektant mebli);
• PRO-100.

Uwaga! Nie oszczędzaj na oprogramowaniu. Stworzenie projektu projektowego to jeden z najważniejszych etapów pracy.

Wyszukiwanie dostawców

Surowcami do produkcji mebli skrzyniowych są płyty MDF, płyta wiórowa, płyta wiórowa, płyta pilśniowa. Większość warsztatów preferuje płyty wiórowe laminowane. Materiał ten jest niedrogi, łatwy w użyciu i nigdy nie będzie problemów z jego dostawą - w Rosji jest wielu producentów laminowanych płyt wiórowych. Jego zastosowanie pozwala na obniżenie kosztów produkcji, gdyż nie wymaga okleinowania ani laminowania.

Ważne jest, aby znaleźć wiarygodnych dostawców, którzy są gotowi współpracować ze start-upami po okazyjnej cenie, nie zawodzą na czas i oferują wysokiej jakości materiały, zgodne ze standardami GOST.

Formacja personelu

Aby zorganizować pracę małego warsztatu, będziesz potrzebować personelu:

1. Projektant. Stworzy szkice i zamodeluje produkt za pomocą programu komputerowego.
2. Stolarze - 2-3 osoby.
3. Menedżer. Jej zadaniem jest znalezienie kanałów dystrybucji gotowych produktów.
4. Właściciel firmy pełni wiodącą rolę, zajmuje się także poszukiwaniem dostawców.
5. Księgowość jest zlecana na zewnątrz.

Odniesienie. Jeśli firma produkuje meble według indywidualnych projektów klienta, potrzebny będzie mierniczy z samochodem osobowym.

Zakres produktów

Warsztat do produkcji mebli skrzyniowych produkuje:

• szafki;
• stojaki;
• ściany ślizgowe;
• kuchnie modułowe i na wymiar;
• korytarze;
• zestawy do sypialni;
• biurka i stoły do ​​jadalni;
• krzesła;
• Pojedyńcze łóżka;
• łóżka na poddaszu;
• szafki;
• komody.

Z biegiem czasu asortyment można poszerzać o meble tapicerowane – fotele, sofy, pufy, narożniki kuchenne. Aby to zrobić, musisz kupić dodatkowy sprzęt i narzędzia, znaleźć dostawców tkanin, gumy piankowej i innych materiałów.

Reklama i marketing

• dystrybucja broszur i ulotek w miejscach, w których koncentruje się grupa docelowa - na rynkach, w supermarketach budowlanych;
• tworzenie i promocja grup w sieciach społecznościowych z regularnym przesyłaniem zdjęć gotowych produktów;
• stworzenie strony internetowej zawierającej szczegółowe zestawienie usług i cen, przykłady prac oraz opinie klientów;
• udział w targach meblowych;
• umieszczanie reklam na płatnych i bezpłatnych tablicach w Internecie.

Plan produkcja mebli zawiera precyzyjne kalkulacje finansowe. Porównanie szacunkowych przychodów i wydatków firmy pomoże określić rentowność biznesu i szybko osiągnąć próg rentowności.

Inwestycja w projekt

Koszty otwarcia obejmują:

• Koszty rejestracji LLC - 4000;
• zakup sprzętu - 800 000;
• wydatki na remont lokalu - 50 000;
• kapitał obrotowy - 1 500 000;
• reklama - 25 tys.

Razem: 2 379 000 rubli.

Uwaga! Przy realizacji zamówień indywidualnych klientów pobierana jest zaliczka w wysokości 50% wartości gotowego produktu. W takim przypadku potrzebna będzie niewielka ilość kapitału obrotowego.

Bieżące wydatki

Do miesięcznych wydatków zaliczają się koszty utrzymania projektu:

• wynajem lokalu - 40 000;
• wynagrodzenie pracowników z potrąceniami - 150 000;
• outsourcing – 8 tys.;
• zakup surowców - 2 500 000;
• rachunki za media - 15 000;
• reklama - 30 000;
• ulgi podatkowe - 15% różnicy między przychodami a wydatkami.

Razem: 2 743 000 plus podatki.

Przychody i zyski sklepu meblowego

Planowana jest produkcja co najmniej 300 sztuk mebli miesięcznie. Średni paragon ze sprzedaży wynosi 12 000 rubli. Oczekiwany brudny dochód warsztatu za miesiąc wyniesie 3 600 000 rubli.

Obliczmy zysk przedsiębiorstwa, odejmując bieżące wydatki od przychodów:

• 3 600 000 - 2 743 000 \u003d 857 000 rubli - zysk firmy za miesiąc;
• 857 000 x 0,15 \u003d 128 550 rubli - odliczenia podatkowe;
• 857 000 - 128 550 \u003d 728 450 rubli - zysk netto sklepu meblowego za miesiąc.

Okres zwrotu inwestycji

Jeżeli plan produkcyjny zostanie zrealizowany, inwestycja w projekt zwróci się w ciągu 8–12 miesięcy, gdyż nie da się od razu osiągnąć zaplanowanego poziomu sprzedaży. W pierwszych miesiącach po uruchomieniu możliwe są przestoje. Gdy napływ zamówień wzrośnie, firma zacznie uzyskiwać stabilny zysk w wysokości 500 000–800 000 rubli miesięcznie. Wraz ze wzrostem napływu zamówień trzeba będzie pomyśleć o powiększeniu personelu i ponownym wyposażeniu sklep produkcyjny.

Działalność związana z produkcją mebli to pomysł z dobrymi perspektywami. Nadaje się dla osoby przedsiębiorczej, znającej tę branżę. Zaletą projektu jest to, że produkty meblowe są zawsze poszukiwane. Głównym warunkiem sukcesu jest oferowanie konsumentom produktów dobra jakość w akceptowalnej cenie.

Kup gotowy biznesplan

	Inwestycje: Inwestycje 350 000 ₽ Firma jako producent mebli powstała w 2009 roku. Dziś jest dynamicznie rozwijającym się przedsiębiorstwem produkcyjnym. Produkujemy ponad 20 tysięcy produktów miesięcznie. Ponad 100 sklepów. Marka mebli za pół ceny powstała w 2014 roku dla sieci sklepów meblowych w formie dyskontu meblowego. W tym samym roku otwarto pierwszy sklep. Zgodnie z oczekiwaniami projekt...
	Inwestycje: Inwestycje 1 000 000 - 2 000 000 ₽ W 2016 roku firma dokonała pełnego uruchomienia zautomatyzowanej produkcji wspólnego przedsięwzięcia „Pierwsza Fabryka Mebli-ALNO”, rebrandingu fabryki, nowego kolejka dla różnych segmentów i marki kuchni premium Bruno Piatti. Wspólne przedsięwzięcie z Fabryką Piatti umożliwiło produkcję kuchni według szwajcarskich standardów jakości. Na dzień dzisiejszy Pierwsze Meble-ALNO to: -52 000 m2 powierzchni produkcyjno-magazynowej. - Pojemność -50000 kompletów mebli...
	Inwestycje: od 500 000 rubli. Zwrócimy Ci 50% kosztów naprawy i dekoracji sklepu. Niskie ryzyko inwestycyjne. 40% inwestycji to próbki wystawowe, które w razie problemów pozostają płynnym aktywem. Każdy biznes zaczyna przynosić zyski. Z sofami Frendom firmy Business, doznasz także wielu pozytywnych emocji. Sprzedaż tych mebli to przyjemność! Twoim partnerem jest fabryka produkcyjna, której historia rozpoczyna się w 2006 roku w mieście Engels w obwodzie saratowskim. Firma jest stałym uczestnikiem międzynarodowych wystaw. Mieszkańcy osiemdziesięciu dziewięciu regionów Rosji i krajów sąsiednich ...
	Inwestycje: Inwestycje 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken to nowy projekt holdingu restauracyjnego BCA, który ma doświadczenie w otwieraniu ponad 150 lokali w 8 krajach świata. Firma aktywnie się rozwija, rozwija nowe kierunki i wie, czego jutro potrzebuje konsument. Firma promuje sieć placówek w modelu franchisingowym. Opis franczyzy Pakiet franczyzowy obejmuje: urządzenia produkcyjne / handlowe / montażowe, meble Franczyza New Chicken ma…
	Inwestycje: Inwestycje 600 000 - 1 200 000 ₽ Sieć hosteli „HiLoft” to projekt spełniający wysokie standardy międzynarodowego stowarzyszenia Hosteling International. Nasze hostele odzwierciedlają przyjazną dla środowiska koncepcję Hosteling International: * Zapewniają ramy dla utrzymania i ciągłego rozwoju więzi społecznych i kulturowych w społeczności. * Przyczyniać się do popularyzacji bezpiecznej - turystyki, która nie powoduje szkód środowisko. * Przyczynianie się do rozwoju turystyki dostępnej. Zapewniamy hostele naszych franczyzobiorców z dużym obłożeniem w…
	Inwestycje: Inwestycje 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Jesteśmy zespołem profesjonalistów z ponad 10-letnim doświadczeniem na rynku spożywczym. W tym czasie zrealizowaliśmy ponad 40 projektów regionalnych i federalnych w 15 różnych koncepcjach. W 2017 roku uruchomiliśmy projekt Piekarnia nr 21 i obecnie zarządzamy siecią kawiarni piekarskich, którą chcemy rozwijać, bo wierzymy, że nasz produkt to nowy poziom na świecie…
	Inwestycje: Inwestycje 499 000 - 1 500 000 ₽ Grupa firm Avista Module Engineering od 11 lat wprowadza innowacje i kreuje trendy na rynku budownictwa prefabrykowanego. Założona przez Kulubekova Vadima Ravilevicha. Firma specjalizuje się w świadczeniu kompleksowych usług w zakresie projektowania, produkcji, dostawy, budowy i montażu budynków prefabrykowanych dla celów administracyjnych i przemysłowych. Produkty produkowane są w zakładzie w Nowosybirsku. W ofercie firmy znajdują się kabiny składane, dormitoria modułowe, stołówki modułowe,… Franczyzowa Inwestycje: Inwestycje 670 000 - 1 400 000 ₽ ICE BOX LLC powstała w Togliatti w 2015 roku i rozpoczęła swoją działalność jako firma zajmująca się dostawą lodów naturalnych, domowych. Główna zaleta znak towarowy to skład w 100% naturalny, wykluczający obecność jakichkolwiek barwników, aromatów, past fabrycznych, tłuszczów roślinnych i E-komponentów. Lody IceBox produkowane są wyłącznie ze świeżej śmietanki wiejskiej i mleka, naturalnych jagód, owoców, orzechów,…
	Inwestycje: Inwestycje 330 000 - 376 000 ₽ Sieć ośrodków ostrzenia „TSEKH” jest jedną z wiodących sieci w zakresie ostrzenia i sprzedaży artykułów fryzjerskich i fryzjerskich. narzędzie do manicure. Współpracując bezpośrednio ze wszystkimi wiodącymi producentami narzędzi fryzjerskich i manicure, zapewniamy naszym franczyzobiorcom to, co najlepsze najlepsze ceny dla warsztatów w Ośrodkach Ostrzenia „TSEKH”. Ponadto „TSEKH” jest oficjalnym sprzedawcą wielu producentów sprzętu szlifierskiego, dzięki czemu nasi…	Inwestycje: Inwestycje 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Marka FinLine AutoPawnshop powstała w 1999 roku i jest jednym z liderów rynku w segmencie kredytów zabezpieczonych i inwestycji, główną specjalizacją firmy są pożyczki zabezpieczone aktywami płynnymi: pojazdami, tytułami własności, nieruchomościami, sprzętem i metalami szlachetnymi. Przez dziewiętnaście lat pracy nauczyliśmy się jak najefektywniej zarządzać i skalować biznes lombardowy, a teraz jesteśmy gotowi podzielić się naszym…

W tym materiale:

Jak rozpocząć działalność meblarską od zera? Można także spotkać przedsiębiorstwa produkujące meble bez wyposażenia i niektóre poważne zakłady produkcyjne. Ale konsument jest już zmęczony tanimi ścianami i stołami, meblami z płyty wiórowej, które rozpadają się po kilku latach. Teraz są większe wymagania dotyczące wytwarzanych towarów. Aby im sprostać, będziesz musiał otworzyć pełnoprawny warsztat produkcji mebli.

Przegląd rynku

Jak rozpocząć produkcję mebli? Zanim otworzysz sklep meblowy, zorientuj się, że małe i średnie przedsiębiorstwa w tej dziedzinie charakteryzują się specjalizacją w czymś konkretnym. Nie powinieneś chwytać się produkcji wszystkiego z rzędu, ale powinieneś dołożyć wszelkich starań, aby zdobyć przyczółek w jakiejś wąskiej niszy. To podstawowa zasada strategii przetrwania w branży meblarskiej. Możesz skoncentrować swoje wysiłki na własnej produkcji następujących mebli:

• sprawa;
• miękki;
• reklama;
• dla organizacji branżowych.

Meble reklamowe służą do dekoracji punktów sprzedaży i przyciągnięcia jak największej liczby nabywców do produktu lub usługi. W przypadku organizacji branżowych takich jak sklepy, apteki, centra handlowe, salony wymagane są specjalne półki i witryny, na których będzie eksponowany asortyment.

Produkcja mebli wiąże się z dużą liczbą specjalizacji. Możesz skupić swoje wysiłki na zbieraniu niektórych produktów o ograniczonej funkcjonalności, takich jak np. palety euro lub stoły komputerowe, ale jest to możliwe do wyprodukowania szklane stoły i szafki, do produkcji mebli z określonego materiału - plastiku, naturalne drewno.

Produkcja mebli jako biznes nie oznacza jedynie tworzenia towarów. Dużą popularnością cieszą się także usługi renowacji mebli skrzyniowych i tapicerowanych. Usługi te są szczególnie poszukiwane wśród obywateli wysoki poziom dochodów, a jest ich w kraju mnóstwo. Przeciwnym kierunkiem jest restauracja i restauracja antyków. W takim przypadku na usługi będzie popyt w regionach rozwiniętych gospodarczo.

Wolną niszą na tym rynku jest produkcja mebli z wikliny. Może to opanować małe przedsiębiorstwo, jednak wiklinowe krzesła, sofy, szafki nadal są importowane z zagranicy, pozostawiając je w wysokim segmencie cenowym.

Doskonałą specjalizacją dla małych i średnich przedsiębiorstw są meble w zabudowie. W tym przypadku jest to wymagane indywidualne podejście każdemu klientowi. Duże przedsiębiorstwa nie są w stanie sprostać indywidualnym wymaganiom klientów.

Aby zrozumieć, czy ma sens zakładanie działalności związanej z produkcją mebli, należy zwrócić uwagę na trend rozwojowy pokrewnych dziedzin. Jeśli rynek nieruchomości się rozwija, zagraniczny samochody, rynek antyków i usług reklamowych rozwija się i tę dynamikę można zaobserwować w ciągu najbliższych dwóch, trzech lat, można zacząć w tym kierunku. Z drugiej strony popyt na meble zawsze będzie: po jego spadku trend wzrostowy bardzo szybko powraca.

Organizacja produkcji

Od czego zacząć produkcję mebli? Kiedy już zdecydujesz się na specjalizację, musisz znaleźć odpowiednią salę. Minimalna wymagana powierzchnia, która będzie wymagana, to 200 m 2. Jego czynsz będzie kosztować 1300-6500 rubli rocznie za 1 m 2. Ten zakres cen zależy od regionu.

W Moskwie i Petersburgu należy dostroić się do kosztu 1 m 2 przy 5-6,5 tony. rocznie, a na regionach, szczególnie słabo rozwiniętych gospodarczo, można liczyć najwięcej niskie ceny. Średnia liczba wynosi 3300 rubli rocznie za 1 m 2. Całkowity czynsz będzie kosztować 650-660 tysięcy rubli. W roku. Jeśli uda się taniej wynająć pokój na dłuższy okres, będzie bardzo dobrze.

Na sprzęt, w zależności od specjalizacji, trzeba wydać od 350 tysięcy rubli. do 1,5 miliona rubli. Nie obejmuje to zakupu sprzętu biurowego, oprogramowanie, samochód ciężarowy, którym meble zostaną dostarczone do konsumenta lub do punktów sprzedaży. Można kupić zarówno standardowe maszyny, jak i całe linie produkcyjne, które wykonywane są na zamówienie.

Zwróć uwagę na zakup wysokiej jakości komponentów. Od razu weź pod uwagę, że nie da się wyprodukować mebli, które będą wysokiej jakości i konkurencyjne, opierając się wyłącznie na częściach i akcesoriach produkcji krajowej. Budowanie relacji z dystrybutorami firmy zagraniczne, które oferują wszystko, co potrzebne do produkcji mebli.

Zdecyduj z wyprzedzeniem i sporządź listę dostawców komponentów, zawrzyj umowy na dostawy:

• płyty MDF;
• płyty laminowane;
• filmy na płytach;
• materiały lakiernicze;
• Akcesoria;
• profile aluminiowe;
• systemy przesuwne.

NA etap początkowy konieczne jest duplikowanie dostawców na każde stanowisko. Zróżnicuj asortyment tak, aby nie ograniczała się tylko do produkcji mebli z płyty wiórowej. W trakcie prac część z nich zostanie wyeliminowana, współpraca będzie kontynuowana tylko z częścią, która okazała się niezawodna i opłacalna w swoim przedziale cenowym.

Następną kwestią jest kadra. Poziom wyszkolenia pracowników powinien być wysoki, ale wymaga to również wysokich wynagrodzeń. Możesz zorganizować własne szkolenie w tej specjalności, jeśli masz do tego doświadczenie i wykwalifikowaną kadrę.

W skład personelu warsztatu meblowego powinni wchodzić:

• gospodarz;
• monter montażu;
• stolarze;
• szklarz.

Warsztat produkcyjny może liczyć od 10 do 50 osób, w zależności od wielkości produkcji.

Oprócz nich potrzebujesz także:

• kierowca;
• Kierownik Sprzedaży;
• kurier;
• magazynier;
• projektant.

Całkowity fundusz płac (lista płac), jeśli zatrudnia nie więcej niż 15 pracowników, wynosi od 350 tysięcy rubli.

Obliczenia te obowiązują dla przypadku ogólnego. W zależności od specjalizacji i skali regionu mogą one zmieniać się zarówno w dół, jak i w górę. Na przykład dla regionów słabo rozwiniętych gospodarczo fundusz płac zmniejszy się, ale dla Moskwy i Petersburga wzrośnie kilkukrotnie. Rozważać konkretne przykłady na wnękach do produkcji mebli skrzyniowych i tapicerowanych.

Produkcja mebli skrzyniowych

Technologia produkcji mebli skrzyniowych obejmuje:

• przygotowanie projektu wymyślonego produktu w różnych płaszczyznach;
• praca nad materiałami do cięcia, tworzenie szczegółów przyszłego produktu;
• prace przy wierceniu otworów i gniazd pod elementy złączne;
• działa na licowanych krawędziach ciętych;
• montaż końcowy gotowych mebli.

Proces ten zależy od stopnia jego zautomatyzowania. Uważa się, że zastosowanie maszyn CNC zmniejsza procent pracy ręcznej, zwiększa automatyzację procesu. Operator takiej maszyny musi jedynie wprowadzić do programu dane o wymiarach, stworzyć wymagany produkt, a maszyna po uruchomieniu w ciągu kilku minut wytnie wszystko, co potrzebne. Ta metoda produkcji jest uważana za zaawansowaną i zaawansowaną technologicznie.

Wadą takiej produkcji jest to, że ciągłe przekonfigurowanie programu na indywidualne zamówienie uważane jest za przedsięwzięcie nieopłacalne. Dlatego też zastosowanie maszyn CNC nie nadaje się do pracy na indywidualne zamówienia. Najlepsza opcja rozważa się organizację produkcji mebli na kilku maszynach, które tworzą linię półautomatyczną z połączoną pracą fizyczną.

Do takiego warsztatu produkującego meble będziesz musiał kupić następujący sprzęt i narzędzia:

• piła panelowa z ręcznym podawaniem materiału;
• okleiniarka, za pomocą której oklejane są krawędzie prostoliniowe, elementy wklęsłe i wypukłe;
• maszyna do wiercenia i wypełniania, która pozwala na wykonywanie otworów - zarówno głuchych, jak i otwartych;
• maszyna do mielenia;
• śrubokręty i perforator;
• przecinarki, wiertła, noże.

Dzięki temu możesz liczyć na jednoczesne miesięczne wydawanie 100 jednostek:

• szafki;
• stoły;
• cokoły;
• regały.

Tylko 400 sztuk gotowych produktów. Wydatki muszą obejmować:

• dla materiałów;
• za energię elektryczną,
• dla reklamowania;
• na amortyzację.

Ponadto na koszt produkcji mebli składają się płace i czynsz. Lista płac wraz z podatkami od wynagrodzeń wynosi około 400 tysięcy rubli, czynsz - 50-55 tysięcy rubli. Koszt 400 tych produktów wyniesie około 500 tysięcy rubli.

Koszt stołu lub szafki waha się od 2,3-3,3 tysiąca rubli, a koszt szafek i stojaków - 3,5-5 tysięcy rubli. Przybliżony dochód wyniesie - 1160-1660 tysięcy rubli. Zysk wyniesie 590-1060 tysięcy rubli. na miesiąc. To jest idealna kalkulacja. Aby uzyskać liczby rzeczywiste, wartości końcowe można podzielić na pół, nawet jeśli wydajność pracy jest wysoka.

Produkcja mebli tapicerowanych

Zapotrzebowanie ludności na meble tapicerowane stanowi szóstą część całego rynku mebli, co czyni tę niszę bardzo obiecującą i atrakcyjną zarówno dla średnich, jak i małych przedsiębiorstw.

Panuje trend w kierunku produkcji sof i foteli na zamówienie, co pozwala małym przedsiębiorstwom skutecznie konkurować z dużymi branżami, które nie będą gonić za indywidualnym klientem. Małym i średnim firmom wygodnie jest produkować małe partie foteli i sof.

Dla małych i średnich przedsiębiorstw nisza ta jest atrakcyjna także dlatego, że nie wymaga zakupu drogiego sprzętu.

Główne operacje wykonywane są ręcznie. Wreszcie takie małe i średnie przedsiębiorstwa łatwo dostosowują się do trendów w modzie i są gotowe szybko zrealizować zamówienie, nawet jeśli nowość dopiero pojawiła się na rynku. W tym celu fabryka potrzebuje jednej czwartej na przeniesienie sprzętu i procesu technologicznego do produkcji niektórych konkretne modele. Mały warsztat może zapewnić klientowi całą linię modeli jedynie dzięki połączeniu tapicerki, akcesoriów i materiału, zyskując w ten sposób ekskluzywność.

Produkcja mebli tapicerowanych wymaga zakupu następujących maszyn:

• łączone - do obróbki drewna;
• krawędziowe wieloostrzowe;
• obrócenie;
• przemiał;
• lamówka;
• szlifowanie.

Ich całkowity koszt to 150-160 tysięcy rubli. Oprócz maszyn będziesz potrzebować sprzętu suszącego i zacisków pneumatycznych, a także narzędzie ręczne, maszyna do szycia i stoły do ​​cięcia. To kolejne 40 tysięcy rubli. W sumie technologia produkcji mebli tapicerowanych będzie wymagała około 200 tysięcy rubli na sprzęt i narzędzia.

Oprócz wyposażenia warsztatu produkcyjnego konieczne będzie zakupienie i wyposażenie biura- sprzęt i meble biurowe o łącznym koszcie 60-90 tysięcy rubli. Sprzęt ten pozwala na miesięczną produkcję do 100 sof, z których każda może zostać wystawiona na sprzedaż w cenie 7,5 tony. Dochód przedsiębiorstwa wyniesie od 750 tysięcy rubli.

Koszt własnej produkcji mebli tapicerowanych wynosi:

• FOT - 150-250 tysięcy rubli;
• czynsz - 50 tysięcy rubli;
• materiały - 150 tysięcy rubli;
• Elektryczność, użyteczności publicznej, Internet, komunikacja - 20 tysięcy rubli;
• reklama - 30-50 tysięcy rubli;
• nieprzewidziane wydatki - 40-60 tysięcy rubli

Całkowite koszty produkcji wynoszą 440-580 ton. Zysk przedsiębiorstwa przed opodatkowaniem wynosi 170–310 tysięcy rubli, a po – 160–290 tysięcy rubli. Rzeczywista wartość zysku będzie 1,5-2 razy niższa. Średni okres zwrotu inwestycji w sprzęt i narzędzia w tego typu działalności, jeśli wydajność jest wysoka, przyjmuje się za normalny od 4 miesięcy.

Weź pod uwagę produkcję fasad. Z każdym rokiem rośnie liczba przedsiębiorstw, które się w tym specjalizują, jednak wielu producentów nie wyróżnia się tymi produktami. wysoka jakość. Kupujący są gotowi wydać więcej pieniędzy na fasady wysokiej jakości, dlatego jeśli nacisk zostanie położony na jakość produktu, bez dążenia do obniżenia kosztów kosztem tego, produkcja fasad może okazać się bardzo dochodowym przedsięwzięciem.

Otwarcie własnej produkcji zajmie 1,5 miliona rubli. Jeden sprzęt, jego zakup, dostawa i instalacja będą kosztować 1 milion rubli. Konieczne jest również zapewnienie zakupu surowców na miesiąc produkcji mebli, co będzie kosztować kolejne 250-300 tysięcy rubli.

Na sprzęcie może pracować jedna osoba, więc zarobki będą niewielkie. W ciągu miesiąca taki warsztat produkcji mebli daje 400-500 m 2 Elewacje z MDF. Koszt 1 m 2 osiąga 1 tr. Dochód takiego przedsiębiorstwa wynosi 400-500 tysięcy rubli. Wydatki - do 200 tysięcy rubli. Początkowa inwestycja zwróci się w ciągu 8-12 miesięcy.

Na czym się skupić?

Jak zorganizować swoją działalność związaną z produkcją mebli, aby osiągnąć wysoka wydajność praca? Po pierwsze, należy przestrzegać środków ostrożności. Po drugie: personel powinien być osobiście zainteresowany wysokimi i produkcja wysokiej jakości. Dlatego ustal, że wynagrodzenie jest ustalane na podstawie stałej stawki i procentu wykonanej pracy, a małżeństwo jest obliczane na podstawie wynagrodzenia. Podniesie to zainteresowanie pracowników i poprawi wydajność pracy.

Po ustaleniu pracy w warsztacie zajmij się aktywnym poszukiwaniem klientów. Produkty możesz sprzedawać zarówno za pośrednictwem sieci handlowych w swoim mieście, jak i w innych miastach.

Bardzo dobrze jest mieć własny sklep internetowy, w którym można sprzedać produkowane meble. Jeśli zainwestujesz w jej promocję i reklamę kontekstową, pozwoli to kilkukrotnie zwiększyć sprzedaż, a koszty reklamy będą niskie.

Zamów biznesplan

	Inwestycje: Inwestycje 350 000 ₽ Firma jako producent mebli powstała w 2009 roku. Dziś jest dynamicznie rozwijającym się przedsiębiorstwem produkcyjnym. Produkujemy ponad 20 tysięcy produktów miesięcznie. Ponad 100 sklepów. Marka mebli za pół ceny powstała w 2014 roku dla sieci sklepów meblowych w formie dyskontu meblowego. W tym samym roku otwarto pierwszy sklep. Zgodnie z oczekiwaniami projekt...
	Inwestycje: Inwestycje 1 000 000 - 2 000 000 ₽ W 2016 roku firma zakończyła uruchomienie zautomatyzowanej produkcji spółki joint venture Pierwsza Fabryka Mebli-ALNO, rebranding fabryki, nową gamę modeli dla różnych segmentów oraz markę kuchni premium Bruno Piatti. Wspólne przedsięwzięcie z Fabryką Piatti umożliwiło produkcję kuchni według szwajcarskich standardów jakości. Na dzień dzisiejszy Pierwsze Meble-ALNO to: -52 000 m2 powierzchni produkcyjno-magazynowej. - Pojemność -50000 kompletów mebli...
	Inwestycje: od 500 000 rubli. Zwrócimy Ci 50% kosztów naprawy i dekoracji sklepu. Niskie ryzyko inwestycyjne. 40% inwestycji to próbki wystawowe, które w razie problemów pozostają płynnym aktywem. Każdy biznes zaczyna przynosić zyski. Z sofami Frendom firmy Business, doznasz także wielu pozytywnych emocji. Sprzedaż tych mebli to przyjemność! Twoim partnerem jest fabryka produkcyjna, której historia rozpoczyna się w 2006 roku w mieście Engels w obwodzie saratowskim. Firma jest stałym uczestnikiem międzynarodowych wystaw. Mieszkańcy osiemdziesięciu dziewięciu regionów Rosji i krajów sąsiednich ...
	Inwestycje: Inwestycje 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken to nowy projekt holdingu restauracyjnego BCA, który ma doświadczenie w otwieraniu ponad 150 lokali w 8 krajach świata. Firma aktywnie się rozwija, rozwija nowe kierunki i wie, czego jutro potrzebuje konsument. Firma promuje sieć placówek w modelu franchisingowym. Opis franczyzy Pakiet franczyzowy obejmuje: urządzenia produkcyjne / handlowe / montażowe, meble Franczyza New Chicken ma…
	Inwestycje: Inwestycje 600 000 - 1 200 000 ₽ Sieć hosteli „HiLoft” to projekt spełniający wysokie standardy międzynarodowego stowarzyszenia Hosteling International. Nasze hostele odzwierciedlają przyjazną dla środowiska koncepcję Hosteling International: * Zapewniają ramy dla utrzymania i ciągłego rozwoju więzi społecznych i kulturowych w społeczności. * Przyczynianie się do popularyzacji bezpiecznej - turystyki, która nie szkodzi środowisku. * Przyczynianie się do rozwoju turystyki dostępnej. Zapewniamy hostele naszych franczyzobiorców z dużym obłożeniem w…
	Inwestycje: Inwestycje 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Jesteśmy zespołem profesjonalistów z ponad 10-letnim doświadczeniem na rynku spożywczym. W tym czasie zrealizowaliśmy ponad 40 projektów regionalnych i federalnych w 15 różnych koncepcjach. W 2017 roku uruchomiliśmy projekt Piekarnia nr 21 i obecnie zarządzamy siecią kawiarni piekarskich, którą chcemy rozwijać, bo wierzymy, że nasz produkt to nowy poziom na świecie…
	Inwestycje: Inwestycje 499 000 - 1 500 000 ₽ Grupa firm Avista Module Engineering od 11 lat wprowadza innowacje i kreuje trendy na rynku budownictwa prefabrykowanego. Założona przez Kulubekova Vadima Ravilevicha. Firma specjalizuje się w świadczeniu kompleksowych usług w zakresie projektowania, produkcji, dostawy, budowy i montażu budynków prefabrykowanych dla celów administracyjnych i przemysłowych. Produkty produkowane są w zakładzie w Nowosybirsku. W ofercie firmy znajdują się kabiny składane, dormitoria modułowe, stołówki modułowe,… Franczyzowa Inwestycje: Inwestycje 670 000 - 1 400 000 ₽ ICE BOX LLC powstała w Togliatti w 2015 roku i rozpoczęła swoją działalność jako firma zajmująca się dostawą lodów naturalnych, domowych. Główną zaletą marki jest w 100% naturalny skład, wykluczający obecność jakichkolwiek barwników, aromatów, past fabrycznych, tłuszczów roślinnych i E-komponentów. Lody IceBox produkowane są wyłącznie ze świeżej śmietanki wiejskiej i mleka, naturalnych jagód, owoców, orzechów,…
	Inwestycje: Inwestycje 330 000 - 376 000 ₽ Sieć Centrów Ostrzenia „TSEKH” to jedna z wiodących sieci w zakresie ostrzenia i sprzedaży narzędzi fryzjerskich i manicure. Współpracując bezpośrednio ze wszystkimi wiodącymi producentami narzędzi fryzjerskich i manicure, zapewniamy naszym franczyzobiorcom najlepsze ceny dla sklepów w Centrach Ostrzenia TsEKH. Ponadto „TSEKH” jest oficjalnym sprzedawcą wielu producentów sprzętu szlifierskiego, dzięki czemu nasi…	Inwestycje: Inwestycje 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Marka FinLine AutoPawnshop powstała w 1999 roku i jest jednym z liderów rynku w segmencie kredytów zabezpieczonych i inwestycji, główną specjalizacją firmy są pożyczki zabezpieczone aktywami płynnymi: pojazdami, tytułami własności, nieruchomościami, sprzętem i metalami szlachetnymi. Przez dziewiętnaście lat pracy nauczyliśmy się jak najefektywniej zarządzać i skalować biznes lombardowy, a teraz jesteśmy gotowi podzielić się naszym…

Na współczesnym rynku rosyjskim produkcja mebli skrzyniowych zajmuje jedną czwartą całej produkcji mebli. Małe i średnie przedsiębiorstwa uważają tę branżę za opłacalną i opłacalną - popyt na produkty wysokiej jakości jest stabilny. Zastanów się, ile inwestycji potrzeba, aby zorganizować własny warsztat meblowy, jak trudno jest przewodzić rynkowi i czy warto, aby początkujący przedsiębiorcy próbowali się w tym obszarze.

Popyt na meble skrzyniowe jest obecnie bardzo duży. Generalnie zawsze jest ona dość wysoka, jednak obecnie wzrost zainteresowania wynika z ożywienia na nowym rynku mieszkaniowym.

W momencie zakupu nowe mieszkanie lub naprawiając stary, zakup nowych mebli skrzyniowych jest prawie nieunikniony. To podstawa każdego wnętrza.

Meble skrzyniowe to wszystkie meble wykonane z pełnych modułów, montowane i mocowane w poziomie i w pionie. Ta odmiana obejmuje:

• szafki;
• bufety;
• zestawy słuchawkowe;
• powierzchnie magazynowe;
• stojaki, „ściany”, półki, szafki nocne;
• stoły do ​​jadalni i pisania.

Jednocześnie w nowoczesnych warunkach nie można narzekać na brak podaży. Zarówno małe warsztaty, jak i wielkie korporacje aktywnie sprzedają swoje meble. Branża produkująca meble funkcjonuje w wysoce konkurencyjnym środowisku.– to główny powód zamykania większości start-upów. Dlatego zanim spróbujesz zrealizować się w tym obszarze, warto sporządzić biznesplan, przeanalizować koszty i wziąć pod uwagę wszystkie za i przeciw.

Meble skrzyniowe to wszystkie meble wykonane z solidnych modułów.

Z jakich materiałów wykonane są meble skrzyniowe?

Jak rozpocząć działalność meblarską od zera? Najpierw musisz dowiedzieć się, z czego wykonane są nowoczesne meble szafkowe. Najpopularniejszym materiałem jest płyta wiórowa (płyta wiórowa) lub płyta drewniana o średniej gęstości (MDF). Meble z litego drewna są mniej popularne: kosztują znacznie więcej, więc popyt na nie jest mniejszy.

Meble z płyty wiórowej są znacznie tańsze, ponieważ tak naprawdę są wykonane z sklejonych wiórów drzewnych. Nowoczesne metody dekoracje pozwalają nadać mu droższy i solidniejszy wygląd, przy zachowaniu niskiego kosztu.

Jeśli planujesz rozpocząć produkcję mebli skrzyniowych z płyty wiórowej, na pewno potrzebujesz niezawodnego dostawcy materiałów, który dostarczy Ci półfabrykaty do pracy we właściwym czasie i w wymaganej ilości. Z producentem płyta wiórowa jest lepsza zawierać umowę na dostawę, a nie nabywać materiały na żądanie we własnym zakresie.

Jeśli chodzi o okucia i inne materiały, konieczne jest także zawieranie umów z rzetelnymi kontrahentami na ich dostawę, aby uniknąć sytuacji, w której nie będzie możliwa terminowa realizacja zamówienia ze względu na brak komponentów.

Jak powstają meble skrzyniowe

Zanim zaczniesz sporządzać listę niezbędnego sprzętu i innych kosztów dla swojego przedsiębiorstwa, ważne jest, aby uzyskać przynajmniej ogólne pojęcie o procesie technologicznym produkcji mebli skrzyniowych. W uproszczeniu można to opisać jako następujący cykl:

1. Przygotowanie projektu produktu, określenie kształtu i wielkości komponentów
   moduły.
2. Produkcja modułów zgodnie z projektem produktu.
3. Przygotowanie otworu montażowego.
4. Obróbka profili (folia, fornir, krawędź laminowana).
5. Odbiór gotowego produktu.

Każdy warsztat do produkcji mebli odtwarza ten cykl technologiczny w taki czy inny sposób. Jego drobne zmiany zależą od wyposażenia dostępnego w przedsiębiorstwie, optymalizacji produkcji, kwalifikacji pracowników.

Szybkość i komfort pracy zależą od jakości maszyn i innego sprzętu.

Jaki sprzęt jest wymagany do własnej produkcji mebli

Zastanów się teraz, jaki sprzęt do produkcji mebli jest niezbędny dla start-upu. Przede wszystkim to różnego rodzaju maszyny do produkcji mebli:

1. Cięcie formatowe. Za pomocą tej maszyny z półfabrykatów płyt wiórowych powstają moduły o pożądanym rozmiarze i kształcie. Umożliwiają cięcie paneli w poziomie i w pionie, a także pod kątem bez odprysków, z zachowaniem dokładnego odstępu wymagane rozmiary. Maszyny tego typu dzielą się na odmiany w zależności od technologii podawania przedmiotu obrabianego: ręczne, półautomatyczne i w pełni zautomatyzowane.
   

   W przypadku małych produkcji odpowiednie są ręczne - pozwalają na podanie wymaganej objętości, a jednocześnie są tańsze. Wraz z powiększeniem przedsiębiorstwa i przejściem do produkcji masowej, zasadna jest wymiana ich na maszyny półautomatyczne lub automatyczne. Cena takich maszyn zaczyna się od 200 tysięcy rubli.

2. Oklejanie krawędzi. Nazwa tej maszyny mówi bezpośrednio o jej funkcji - obróbce krawędzi produktu. Możliwych jest kilka opcji obróbki cięć: przyklejenie folii dekoracyjnej, melaminowej taśmy brzegowej, montaż forniru lub listew drewnianych. Na nowy taki samochód będziesz musiał wydać co najmniej 600 tysięcy rubli, na używany - około 300 tysięcy.
3. Wiercenie i wypełnianie. Wymagane do montażu zawiasów i otworów montażowych. Koszt takiej maszyny zaczyna się od 300 tysięcy rubli.

Oprócz obrabiarek nowoczesny warsztat meblowy powinien być wyposażony w:

1. Szlifierka - do polerowania detali lub gotowych produktów. Od 2 tysięcy rubli, ale do celów produkcyjnych lepiej rozważyć opcje od 10 tysięcy rubli.
2. Wkrętaki. Powinno ich być kilka, gdyż każdy pracownik ich potrzebuje. Zakup śrubokrętów będzie musiał wydać od 30 do 50 tysięcy rubli.
3. Przekłuwacz. Od 10 do 20 tysięcy rubli.
4. Noże, wiertła i inne narzędzia skrawające, około 20 tysięcy rubli.

Zatem na sprzęt do produkcji mebli i powiązanych narzędzi trzeba będzie wydać tylko 1 200 000–1 500 000 rubli. Pieniądze możesz zaoszczędzić na kilka sposobów. Na przykład, aby kupić używany sprzęt lub rozpocząć jego leasing.

Kupując maszyny, nowe lub używane, należy dokładnie rozważyć wszystkie powiązane gwarancje. dobry znak będzie serwis gwarancyjny. Najpierw przeczytaj recenzje klientów. Jakość obrabiarek i innego sprzętu decyduje o szybkości i komforcie pracy, a co za tym idzie o ilości i jakości wyrobów.

Gdzie otworzyć produkcję mebli

Produkcja mebli skrzyniowych do celów biznesowych wymaga sporo miejsca. Tradycyjnie całą przestrzeń można podzielić na strefy:

• przechowywanie półfabrykatów;
• zainstalowane maszyny/miejsca pracy;
• odbiór i przetwarzanie gotowych produktów;
• przechowywanie gotowych mebli skrzyniowych.

Mała firma potrzebuje powierzchni około 100 metry kwadratowe. Lepiej wynająć go w przemysłowej części miasta: będzie kosztować znacznie mniej. Zadbaj o to, aby wynajmowany lokal posiadał dogodne drogi dojazdowe umożliwiające dostawę materiałów i detali, a także załadunek gotowych produktów. Koszt wynajmu pokoju różni się znacznie w zależności od regionu, ale średnio będzie kosztować 100-200 tysięcy rubli.

W przypadku małego przedsiębiorstwa wymagana jest powierzchnia około 100 metrów kwadratowych.

Jak pracują producenci mebli

Większość producentów mebli, zwłaszcza małych firm, woli wytwarzać i montować produkty na zamówienie. Takie podejście jest korzystne dla obu stron: kupujący otrzymuje meble o odpowiednim rozmiarze, kolorze i konfiguracji, a producent wydaje dokładnie tyle środków, ile potrzeba i nie działa na straty.

Przy takim podejściu powstaje jedna próbka, która jest wystawiona w sklepie z oznaczeniem, że egzemplarz przeznaczony do sprzedaży zostanie wykonany z uwzględnieniem życzeń klienta. Najważniejsze w tym podejściu jest wystarczająco szybkie wyprodukowanie mebli i zaoferowanie klientom maksymalnej liczby opcji.

Kogo zatrudnić

Podstawą przedsiębiorstwa meblowego będą pracownicy, głównie stolarze, których zadaniem jest bezpośrednie wytwarzanie próbek i wyrobów na zamówienie. Liczba pracowników zależy od wielkości produkcji, w przypadku małego warsztatu wystarczą 2-4 osoby.

Menedżer sprzedaży jest potrzebny do wyszukiwania kanałów sprzedaży produktów, interakcji z klientami i zbierania zamówień. Specjalista ten negocjuje ze sklepami meblowymi, szukając klientów w rzeczywistości lub przez Internet. Może pełnić funkcję marketera i pracować nad strategią sprzedażową firmy. Kierownik zakupów wykonuje pracę odwrotną - szuka dostawców, zapewnia terminowe dostawy komponentów do produkcji.

Bardzo dobrze, jeśli istnieje możliwość zatrudnienia projektanta mebli i wnętrz (aczkolwiek za połowę stawki) który zaprojektuje przykładowe projekty i zarekomenduje klientom różnorodne rozwiązania.

Kiedy przedsiębiorstwo składa meble według wymiarów klienta, potrzebny jest pracownik, który przyjmuje zamówienia i w razie potrzeby dojeżdża na plac budowy i dokonuje pomiarów (np. do produkcji szafek, „ścian”, zestawy kuchenne i regały). Funkcję tę może przejąć projektant lub kierownik sprzedaży.

Zalety i wady branży mebli skrzyniowych

Jak opłacalny byłby taki biznes? Na meble zawsze jest popyt, jednak start-upom bardzo trudno jest zdobyć przewagę nad konkurencją. Dlatego zanim zainwestujesz w organizację własnego biznesu meblowego, dokładnie przeanalizuj wszystkie zalety i wady tego biznesu.

Mocne strony: wysokie wymagania i samorealizacja

1. Meble szafkowe są zawsze poszukiwane, więc producent wysokiej jakości produktów zawsze będzie mógł zarobić.
2. Stosunkowo niewielka inwestycja w przedsiębiorstwo. Oczywiście kapitału założycielskiego firmy meblarskiej nie można nazwać minimalnym. Ale po pierwsze, jest znacznie niższy niż kapitał wymagany w większości innych branż. Po drugie, inwestycje można znacznie ograniczyć kupując używany sprzęt lub go leasingując.
3. Możliwość samorealizacji jako biznesmen lub rzemieślnik wytwarzający produkty o wysokim popycie i wysokiej jakości.

Na meble zawsze jest popyt, jednak start-upom bardzo trudno jest zdobyć przewagę nad konkurencją.

Wady

Główną wadą branży mebli skrzyniowych jest bardzo duża konkurencja. Działalność taką prowadzą małe prywatne warsztaty i ogromne fabryki. Startupom trudno jest konkurować, wielu kończy pracę po półtora roku pracy, ponosząc straty.

Co daje producentom mebli przewagę na rynku

Dlaczego niektóre warsztaty z sukcesem działają na rynku mebli skrzyniowych latami, a inne zamykają się po przepracowaniu 12-16 miesięcy? Powody mogą być bardzo różnorodne, ale istnieje kilka cech, które łączą firmy odnoszące sukcesy:

1. Dobra robota z wysokiej jakości materiałami. Kupując takie meble, nabywcy oczekują, że będą im służyć co najmniej 10-15 lat, zachowując przy tym swój „rynkowy” wygląd. Podczas pracy z płytą wiórową dość trudno jest to zagwarantować, dlatego firmy, które łączą maksymalną jakość z przystępnymi cenami, pozostają na rynku.
2. Maksymalna dbałość o życzenia klientów, dokładne przestrzeganie wymiarów, zmienność kolorów i faktur.
3. Produkcja mebli w różnych kategoriach cenowych - dla większego dotarcia do potencjalnych nabywców.
4. Aktywne kampanie reklamowe mające na celu pozyskanie nowych klientów oraz programy lojalnościowe dla stałych.

Wniosek

Branża mebli szafkowych wymaga kapitału początkowego w wysokości co najmniej 1,2 miliona rubli i zestawu specjalistycznej wiedzy. Mała firma potrzebuje 4-6 pracowników. Konkurencja w tym obszarze jest bardzo duża, co można wytłumaczyć stałym popytem wśród różnych kategorii klientów.

* W obliczeniach wykorzystano średnie dane dla Rosji

1 132 000₽

Minimalny kapitał początkowy

40%

Rentowność

8 miesięcy

Zemsta

519 560 ₽

Zysk netto

Celem projektu jest utworzenie produkcji meblowej przeznaczonej do sprzedaży wyrobów mebli drewnianych w mieście liczącym 500-800 tys. mieszkańców.

Aby wdrożyć pomysł biznesowy przedsiębiorstwa produkującego meble, wynajmowane są hale produkcyjne w przemysłowej części miasta. Łączna powierzchnia lokalu to 350 m2, gdzie mieszczą się warsztaty produkcyjne oraz biuro handlowe.

Grupą docelową są rodziny o średnich dochodach, które co 3 lata wymieniają swoje meble i preferują niepowtarzalne, wysokiej jakości meble z naturalne materiały. Segment cenowy jest średni.

Kluczowe zalety działalności związanej z produkcją mebli:

stosunkowo niewielka ilość inwestycji kapitałowych;

produkowane meble klasyfikowane są jako produkt ogólnokonsumpcyjny, co zapewnia szeroką grupę docelową;

Rentowność firmy produkującej meble może osiągnąć 300%.

Wielkość początkowych inwestycji w produkcję mebli wynosi 1 132 000 rubli. Koszty inwestycji mają na celu naprawę lokalu, zakup sprzętu, wyposażenie biura, początkowy zakup surowców i utworzenie kapitału obrotowego. Na realizację projektu zostaną wykorzystane środki własne.

Kalkulacje finansowe obejmują trzyletni okres funkcjonowania projektu na produkcję mebli. Planuje się, że po tym okresie instytucja będzie musiała rozszerzyć swoją produkcję i asortyment.

Miesięczny zysk netto projektu produkcji mebli po osiągnięciu planowanych wolumenów sprzedaży wyniesie 519 560 rubli. Rentowność sprzedaży w pierwszym roku działalności wyniesie 25%. Po osiągnięciu tych wskaźników początkowa inwestycja zwróci się w ósmym miesiącu działalności. Integralne wskaźniki efektywności projektu przedstawiono w tabeli 1.

Tabela 1. Kluczowe wskaźniki efektywności projektudo produkcji mebli

Rentowność produkcji mebli

Aktywny rozwój budownictwa mieszkaniowego oraz liczba transakcji kupna i sprzedaży na rynku nieruchomości mieszkaniowych spowodowały wzrost popytu na meble. Zakup nowego domu zawsze wiąże się z koniecznością zakupu mebli. Tendencje te można dostrzec porównując dynamikę oddania mieszkań i wielkość rynku meblarskiego – szczyt przypada na rok 2014, po czym nastąpił spadek obu wskaźników, co wiąże się z kryzysem. Monitorując sytuację na rynku budowlanym, można przewidzieć sytuację w branży meblarskiej.

Aktywny etap rozwoju rynku meblarskiego przypada na lata 2011-2014 – to właśnie w tym okresie następuje wzrost wolumenu rynku meblarskiego. Gwałtowny spadek wolumenów w 2015 r. wynikał z dwóch tendencji jednocześnie: po pierwsze, spadku efektywnego popytu; po drugie, gwałtowne wahania kursu walutowego, które przyczyniły się do wyparcia z rynku zagranicznych dostawców.

Od 2014 roku udział mebli z zagranicy stanowił około 65% całkowitej sprzedaży. Według wyników samego 2015 roku import mebli spadł o 45,8%. Według marketerów największych detalistów meblowych, IKEA i Hoff, do początku 2018 roku udział krajowego producenta w rynku mebli sięgnie 70%. Prognoza ta otwiera perspektywy rozwoju biznesu w tym segmencie.

Zarabiaj do
200 000 rubli. miesiąc, baw się dobrze!

Trend 2020. Inteligentny biznes rozrywkowy. Minimalna inwestycja. Żadnych dodatkowych potrąceń i płatności. Szkolenie pod klucz.

Przykładowo na koniec 2016 roku realny wolumen rynku produkcji mebli w dalszym ciągu spada, choć nominalnie utrzymuje się na tym samym poziomie, co wynika ze wzrostu cen mebli. Według statystyk ceny mebli wzrosły o 19,14%, co jest najwyższą dynamiką od 7 lat. Tym samym następuje spadek jakościowego wzrostu rynku meblarskiego.

Kryzys dotknął także strukturę rynku meblarskiego. Największe zmiany dotknęły segment mebli biurowych i mebli do sypialni. Pierwszy trend tłumaczy się optymalizacją kosztów przedsiębiorstw w trudnych czasach. Drugi trend uzasadniony jest faktem, że meble do sypialni są najmniej potrzebne w domowym zaciszu. Najmniejsze skutki kryzysu widać w segmencie mebli kuchennych, pokojowych i mebli tapicerowanych. W konsekwencji najbardziej perspektywicznym segmentem rynku meblarskiego jest klasa ekonomiczna, która nawet w czasach kryzysu czuje się pewniej.

Rynek meblarski jest jednym z najmniej skonsolidowanych segmentów sprzedaż detaliczna. 10 największych sprzedawców mebli reprezentuje 1/3 całego rynku, a dynamika wzrostu przychodów liderów w 2015 roku przewyższała dynamikę całego rynku. Stałym liderem na rosyjskim rynku mebli jest IKEA, która zajmuje 22% całego rynku. Roczna dynamika przychodów wyniosła 14,7%. Eksperci przewidują dalszy wzrost udziału dużych detalistów, który sięgnie 40%.

Jednocześnie rosyjski rynek mebli charakteryzuje się wysokim poziomem konkurencji. Od 2017 roku katalog Meble Rosji obejmuje ponad 14 000 firm, z czego 5 000 to bezpośredni producenci.

Największą gęstość produkcji mebli obserwuje się w Centralnym i Wołskim Okręgu Federalnym - tam koncentruje się około ¼ ogólnej liczby producentów. W pozostałych regionach wolumen sprzedaży detalicznej znacznie przewyższa wolumen produkcji własnej. Jednocześnie producentom mebli bardziej opłaca się sprzedawać swoje produkty w regionie, co obniża koszty transakcyjne.

W miastach powyżej 800 tys. mieszkańców reprezentowani są różni duzi detaliści, z którymi bardzo trudno konkurować. W miastach liczących mniej niż 500 tysięcy mieszkańców nie ma graczy sieciowych i dostaw w wielu sklepach internetowych, co zawęża wybór kupującego i obniża poziom konkurencji.

Kolejnym parametrem rynku meblarskiego jest format handlu. Z badań przeprowadzonych na koniec 2016 roku wynika, że ​​co piąty mieszkaniec zamawiał meble w sklepie internetowym. W pierwszym półroczu 2016 roku sprzedaż internetowa wzrosła o prawie 47% i osiągnęła poziom 974 mln RUB, co stanowi 12,5% całkowitej sprzedaży rynkowej. Prawie połowa sieci meblowych posiada własne strony internetowe, jednak nie wszystkie posiadają funkcję sprzedaży internetowej. Z każdym rokiem rośnie popularność internetowych sklepów meblowych, które pozwalają sprzedawcom obniżyć koszty wynajmu dużych powierzchni sprzedażowych i obniżyć cenę, a dla kupujących handel online jest bardziej wygodna opcja przejęcia.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Łącząc trendy rosyjskiego rynku produkcji mebli, można stworzyć wizerunek odnoszącej sukcesy firmy meblarskiej: producenta mebli klasy ekonomicznej, działającego w mieście liczącym 500-800 tysięcy mieszkańców i sprzedającego produkty za pośrednictwem sklepu internetowego. Parametry te zapewnią stały popyt, praktycznie niezależny od koniunktury gospodarczej, zmniejszą konkurencję, obniżą koszty, co wpłynie na obniżenie cen produktów.

Eksperci przewidują, że udział małych i średnich przedsiębiorstw w branży meblarskiej będzie nadal rósł i za kilka lat osiągnie poziom 75-80%. Kluczowym zadaniem takich producentów jest zajęcie swojej niszy na rynku. Na przykład producenci mebli wiklinowych prawie nie mają konkurentów na rynku, a meble na wymiar z roku na rok zyskują na popularności.

W ostatnim czasie rośnie zapotrzebowanie na produkty warsztatów meblowych – ekskluzywność oferty i zmienność produkcji to istotne parametry przy wyborze mebli dla konsumenta. Trendowi temu sprzyjają nie tylko preferencje smakowe konsumentów, ale także rozwój rynku usług projektowych, który w 2014 roku niemal się podwoił. Przy całej różnorodności wyborów prezentowanych na rynku mebli, konsument nie zawsze może znaleźć odpowiednie meble, które pasowałyby do projektu.

Najbardziej racjonalnym wyjściem z sytuacji jest produkcja mebli na zamówienie, którą realizują małe warsztaty meblowe. Ten segment rynku reprezentowany jest głównie w segmencie średnim i drogim, natomiast klasa ekonomiczna jest praktycznie bezpłatna.
Najprostszym sposobem na zorganizowanie produkcji mebli jest otwarcie warsztatu meblowego.

Zalety tego formatu produkcji mebli:

• nie wymaga dużych kosztów inwestycyjnych;
• aby pomieścić zakłady produkcyjne, nie potrzeba dużego pokoju;
• oszczędności na sprzęcie;
• niska cena gotowych produktów;
• elastyczność produkcji.

Wady produkcji mebli obejmują:

• innowacyjność i wyobraźnia są podstawą sukcesu w biznesie;
• meble wykonane samodzielnie wymaga dużo czasu;
• niezależne poszukiwanie klientów.

Ten format pasuje do obrazu nowoczesny producent meble. Realizacja tego projektu zakłada otwarcie warsztatu meblowego.

Pomimo oczywistych problemów w branży i wahań popytu na produkty meblowe, segment ten pozostaje atrakcyjny dla inwestorów. Zalety branży meblarskiej obejmują:

• stosunkowo niewielka kwota inwestycji w produkcję mebli;
• obiecujący kierunek, którym zainteresowanie nigdy nie zniknie;
• meble odnoszą się do ogólnego produktu konsumenckiego, który zapewnia szeroką grupę docelową;
• rentowność biznesu może osiągnąć 300%.

Główną wadą branży meblarskiej jest ostra konkurencja na rynku. Jednak przy odpowiedniej konstrukcji produkcji można zająć własną niszę, w której konkurencja będzie minimalna.

Zatem perspektywy produkcji mebli, prognozy wzrostu popytu ten gatunek produkty i zalety produkcji mebli pozwalają mówić o atrakcyjności inwestycyjnej takiego biznesu.

Ustalenie zakresu produkcji mebli

Firma meblowa zajmuje się produkcją i sprzedażą mebli drewnianych – grup restauracyjnych, a także mebli tapicerowanych – sof i foteli. Nowo utworzona firma meblowa pozycjonuje się jako „warsztat meblowy”, specjalizujący się w ręcznym montażu produktów oraz produkcji mebli niestandardowych na indywidualne zamówienie. Wyroby tego przedsiębiorstwa wyróżniają się na rynku następującymi cechami: niskie ceny, prace na wymiar, szeroki wybór wyposażenia i tapicerki, kolorystyki i materiałów wyrobów, możliwość zakupu online.

Produkty przeznaczone do produkcji to:

Stół do jadalni wykonany z litej sosny, malowany imitacją starzenia, wymiary: 110*70cm, grubość blatu 4 cm;

Krzesło wykonane z litej sosny, malowanej imitacją starzenia, wymiary: wysokość krzesła 105 cm, wysokość oparcia 60 cm, szerokość oparcia 50 cm, szerokość siedziska 52 cm, głębokość siedziska - 45 cm;

Sofa trzyosobowa, podłokietniki drewniane, mechanizm składania - książka, tapicerka żakardowa, wymiary: długość - 240 cm, głębokość - 96 cm, wysokość siedziska sofy - 40 cm, 2 poduszki dekoracyjne, wypełnienie - blok sprężynowy syntetyczny winterizer poliuretanowy pianka, wnęka na pościel. Dodatkowy design (wiązanie transportowe, opcje tapicerki i kolorystyki, różne modele– 3 lokalne, 2 lokalne, narożne, z mechanizmem składania i bez)

Fotel, stelaż z płyty wiórowej laminowanej, sklejki, drewna iglastego; siedzisko wykonane jest z pianki poliuretanowej i bloku sprężyn płaskich. Wymiary: długość - 750 mm, głębokość - 870 mm, wysokość - 890 mm. Dodatkowy design (wiązanie transportowe, tapicerka i opcje kolorystyczne).

W tabeli 2 przedstawiono ceny konkurentów za podobne produkty na rynku oraz planowaną cenę sprzedaży.

Tabela 2. Porównanie cen produktów CJSC „Dion” i podobnych produktów

Oprócz produkcji mebli pracownia świadczy usługę tapicerstwa meblowego. Koszt usługi wynosi 1000 rubli za 1 metr pracy tkaniny.

Marketing i sprzedaż firmy produkującej meble

Docelową grupą odbiorców firmy produkującej meble są rodziny o średnich dochodach, które odnawiają meble co 3 lata i preferują wyjątkowe, wysokiej jakości meble wykonane z naturalnych materiałów. Grupa docelowa przedsiębiorstwa produkującego meble jest dość szeroka, dlatego w celu opracowania skutecznej strategii marketingowej konieczne jest podzielenie grupy docelowej na podgrupy konsumentów:

Klienci, którzy odnieśli sukces, to konsumenci mebli ze średniego segmentu cenowego. Główne kryteria wyboru mebli: wyjątkowość oferty, wysoka jakość materiałów, wykonanie mebli według szkiców na zamówienie, możliwość dostawy i montażu mebli;

Najwięcej zajmują klienci o niskich dochodach środek ciężkości wśród konsumentów. Głównymi kryteriami wyboru mebli są: stosunek ceny do jakości, meble na wymiar w kategorii budżetowej, świadczenie usług tapicerskich mebli.

Celem firmy produkującej meble jest zaspokajanie potrzeb wszystkich grup klientów. Na etapie tworzenia firmy meblarskiej docelowymi konsumentami będą aktywni użytkownicy Internetu – odbiorcy przyciągani na stronę internetową firmy za pomocą różnych narzędzi marketingowych.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Ponieważ warsztat produkcji mebli skupia się w szczególności na sprzedaży internetowej, głównym sposobem reklamy jest stworzenie własnej strony internetowej, profili w sieciach społecznościowych i ich aktywna promocja. Pierwszym etapem jest profesjonalna strona docelowa, na której należy wskazać asortyment produktów, czas produkcji, przykłady prac oraz aktualne rabaty. Stworzenie pełnoprawnej strony internetowej z niezbędną funkcjonalnością będzie kosztować około 50 000 rubli.

Bardziej budżetową opcją jest tworzenie profili w sieciach społecznościowych i ich promowanie. Oprócz asortymentu w profilu możesz zamieścić zdjęcia i opinie klientów, listę usług świadczonych przez warsztat meblowy, przydatne informacje nt. różne materiały, informacje dotyczące pielęgnacji mebli, rozwiązania projektowe, w których mieszczą się Twoje produkty, informacje o promocjach i bonusach.

Również dla branży meblarskiej, jak najbardziej efektywny sposób reklama to umieszczanie informacji o produktach na billboardach. Zaleca się wybór billboardu w bezpośrednim sąsiedztwie sklepów z narzędziami, na obrzeżach miasta. Średni koszt wynajmu jednego billboardu 3*6 m na 1 miesiąc to około 23 000 rubli/miesiąc.

Kolejnym skutecznym narzędziem reklamowym będzie umieszczanie w sklepach z artykułami metalowymi książeczek z wykazem wszystkich usług i portfolio firmy meblarskiej. Koszt takiego noclegu uzależniony jest od warunków panujących w sklepie z narzędziami i negocjowany jest indywidualnie. Możesz zaproponować współpracę sklepowi z artykułami metalowymi i wspólnie przeprowadzić promocję, która polega na wydaniu kuponów rabatowych w warsztacie meblowym na stałą kwotę zakupów. Na tę metodę reklamy planuje się wydać 10 000 rubli.

Gotowe pomysły na Twój biznes

Skuteczną opcją promocji warsztatu produkującego meble może być także druk bloków reklamowych w specjalistycznej prasie. Koszt tego rodzaju reklamy wyniesie około 10 000 rubli.

Nie zapomnij o takich kanałach promocji jak współpraca z prywatnymi projektantami wnętrz, studiami projektowymi, sklepami meblowymi. Poszukiwanie pośredników należy przeprowadzić samodzielnie i zaoferować im procent od kwoty zamówienia w wysokości 10-20%.

Skutecznymi sposobami na przyciągnięcie uwagi konsumenta jest udział w różnorodnych wystawach i targach, dystrybucja materiałów promocyjnych, dostępność usług dodatkowych i obsługa posprzedażowa: bezpłatna dostawa, montaż, roczna gwarancja na naprawę lub wymianę produktu w w przypadku usterek itp.

Jednym z głównych zadań marketingu jest kształtowanie opinii publicznej i lojalnej postawy konsumentów wobec przedsiębiorstwa. Dlatego warto rozważyć możliwości przeprowadzenia ankiety wśród klientów, której wyniki pozwolą na dokonanie niezbędnych dostosowań w produkcji, uwzględnią wymagania konsumentów dotyczące produktów.

Zastosowanie tego lub innego narzędzia zależy od docelowej grupy odbiorców instytucji i budżetu projektu.

Utworzenie i aktywna promocja profilu w sieciach społecznościowych VKontakte i Instagram. na promocję profilu w sieciach społecznościowych należy przeznaczyć 10 000 rubli;

Stworzenie osobistej strony internetowej z portfolio, cennikiem, kontaktami i funkcją kalkulatora zamówień. Koszty wyniosą 30 000 rubli;

Udział w wystawach i targach meblowych.

Zatem na promocję warsztatu produkcji mebli przewidziano wydatki w wysokości 50 000 rubli.

Najważniejszą częścią marketingu jest prognozowanie sprzedaży. W tabeli 2 przedstawiono plan sprzedaży wyrobów warsztatu meblowego. Średni koszt zamówienia może się różnić w zależności od szczegółów zamówienia.

Planowane jest otrzymanie zamówienia korporacyjnego na produkcję mebli. Dlatego klientów należy szukać także wśród segmentu korporacyjnego – mogą to być kawiarnie, biura, salony kosmetyczne itp. Warto rozważyć także możliwość współpracy z salonem meblowym, który będzie gotowy zakupić część oferowanych na wyprzedaży produktów.

Tabela 3. Planowana wielkość sprzedaży warsztatudo produkcji mebliwedług rodzaju produktu

Zatem planowana kwota przychodów w pierwszym roku warsztatów wyniesie średnio 19 068 700 rubli.

Plan produkcji mebli

Otwarcie warsztatu produkcji mebli i zorganizowanie produkcji obejmuje następujące kroki:

1) Wybór pomieszczeń do produkcji. Ponieważ planowane jest otwarcie pełnocyklowej produkcji mebli, powierzchnia lokalu powinna pomieścić sprzęt wielkogabarytowy. Będzie to wymagało pomieszczenia o łącznej powierzchni 300-350 m2, w którym pomieszczą się:

warsztat produkcyjny - miejsce, w którym znajdują się maszyny do obróbki drewna i inny sprzęt

warsztat montażowy – miejsce montażu mebli z prefabrykatów;

sklep malarski- pomieszczenie do malowania i lakierowania;

suszarnia – miejsce przechowywania i przygotowania surowców przed produkcją;

magazyn wyrobów gotowych i magazyn surowców;

pokój personelu produkcyjnego;

łazienka z prysznicem;

personel administracyjny, pomieszczenia biurowe.

Oprócz powierzchni do produkcji mebli na pomieszczenie produkcyjne nakładane są następujące wymagania:

pomieszczenia niemieszkalne do celów przemysłowych, ponieważ praca warsztatu wiąże się z wysokim poziomem hałasu;

pierwsze piętro, dwa wejścia. Ponieważ odbywa się rozładunek i załadunek materiałów wielkogabarytowych, konieczne jest umieszczenie produkcji na parterze. Do warsztatu i biura sprzedaży przewidziano osobne wejścia;

prąd trójfazowy 380 watów, ponieważ niektóre urządzenia wymagają dużej mocy do działania;

dostępność wodociągu, wentylacji, systemu przeciwpożarowego, łatwość dostępu do budynku, dostępność platformy do rozładunku surowców;

brak wilgoci i wysoka wilgotność. Materiały użyte do produkcji mebli boją się wilgoci i wilgoci.

Gotowych produktów również nie należy przechowywać w takich warunkach, ponieważ wyściełane meble posiada zdolność pochłaniania wilgoci i zapachów.

• ogrzewane pomieszczenie, które jest również niezbędne do utrzymania idealnej jakości surowców i wyrobów gotowych.

Na potrzeby realizacji projektu wynajmowany jest obiekt produkcyjny. Powierzchnia całkowita - 300 m2, koszt - 50 000 rubli / miesiąc

2) Zakup sprzętu. Aby zapewnić produkcję pełnego cyklu, konieczne jest zakupienie zestawu sprzętu:

strugarka - 70 000 rubli;

grubiarka - 120 000 rubli;

frezarka- 70 000 rubli;

maszyna do wiercenia i rowkowania - 50 000 rubli;

kopiowanie tokarki i frezarki - 150 000 rubli;

szlifierka - 80 000 rubli

sprzęt malarski - 130 000 rubli;

piła panelowa z ręcznym podawaniem materiału - 140000;

śrubokręt i dziurkacz - 15 000 rubli;

inny sprzęt pomocniczy i narzędzia - 50 000 rubli.

Zatem całkowity koszt sprzętu do produkcji mebli wyniesie około 825 000 rubli. Przy całym tym wyposażeniu można spodziewać się jednoczesnej miesięcznej produkcji 400 sztuk mebli.

3) Technologia produkcji mebli i organizacja dostaw. Technologia produkcji mebli obejmuje następujące główne etapy:

przygotowanie projektu produktu;

praca przy cięciu materiału i produkcji części;

prace związane z przetwarzaniem materiałów;

montaż gotowych mebli.

Dla przedsiębiorstw produkujących meble pełnocyklowe głównym surowcem są płyty lite obrzynane. W pierwszym etapie produkcji przetwarzane są na panele, a następnie powstają części do mebli. Najpopularniejsze gatunki drewna to: dąb, brzoza, modrzew, sosna. Najbardziej budżetową wersją tablicy jest sosna. To właśnie ten materiał będzie używany głównie w produkcji. Potrzebujesz więc płyt wiórowych i płyt MDF.

Aby zorganizować produkcję mebli, potrzebni będą dostawcy drewna, farb, powłok, klejów, okuć, tkanin itp. Główne wymagania stawiane dostawcom to znana, sprawdzona firma, dostępność wszelkich niezbędnych certyfikatów oraz możliwość dostawy. Preferowana jest długoterminowa współpraca z firmami, które przeprowadzają kontrolę jakości, zapewniają hurtowe rabaty i możliwość odroczenia płatności.

4) Rekrutacja. Produkcja mebli wymaga pewnej wiedzy i umiejętności zawodowych, dlatego przed rozpoczęciem produkcji należy dobrać wykwalifikowanych pracowników. Głównym wymaganiem wobec personelu jest doświadczenie w posługiwaniu się specjalistycznym sprzętem. W skład personelu muszą wchodzić: specjaliści warsztatowi – 3 osoby, mistrz produkcji odpowiedzialny finansowo za surowce i urządzenia, kierownik sprzedaży, projektant-technolog, kierowca spedytor, kierownik, księgowy.

5) Forma usługi. Praca z klientem składa się z kilku etapów:

apel klienta do firmy: klient kontaktuje się z menadżerem i ustala wszystkie warunki zamówienia. Kierownik odbiera zamówienie i przekazuje je projektantowi-technologowi, który pomaga klientowi w podjęciu decyzji w sprawie projektu produktu, materiałów oraz opracowuje indywidualny projekt.

kalkulacja kosztów, zamówienie: po uzgodnieniu projektu z klientem projektant-technolog wylicza koszt prac. Następnie kierownik uzgadnia z klientem koszt zamówienia, sporządza odpowiednie dokumenty i pobiera zaliczkę w wysokości 30% kwoty zamówienia. Termin realizacji zamówienia określony jest w umowie i wynosi 30 dni roboczych.

produkcja i dostawa zamówienia: po wyprodukowaniu mebli tworzony jest harmonogram dostaw. W tym celu menadżer kontaktuje się z klientem i zatwierdza termin dostawy. Pozostała kwota zamówienia płatna przy odbiorze. Usługa dostawy kosztuje 300 rubli, a przy zamówieniu od 20 000 rubli jest świadczona bezpłatnie.

Plan organizacyjny produkcji warsztatu meblowego

Początkowym etapem otwarcia warsztatu meblowego jest zarejestrowanie działalności w agencjach rządowych. Na przykład działalności komercyjne przedsiębiorca indywidualny zarejestrowany jest w uproszczonym systemie podatkowym (15% „dochody minus wydatki”). Rodzaje działań według OKVED-2:

31.09.2 - Produkcja pozostałych mebli i pojedynczych części mebli, nieujętych w innych grupach, według indywidualnego zamówienia ludności;

47.59 - Sprzedaż detaliczna mebli, oprawy oświetleniowe i inne artykuły gospodarstwa domowego w wyspecjalizowanych sklepach;

47.91.2 - Handel detaliczny prowadzony bezpośrednio za pomocą internetowej sieci informacyjno-komunikacyjnej;

31.01 - Produkcja mebli dla biur i przedsiębiorstw handlowych;

31.02 - Produkcja mebli kuchennych.

Do prowadzenia tej działalności nie są wymagane uprawnienia, jednakże zaleca się, aby wszystkie produkowane meble posiadały certyfikaty potwierdzające jakość wyrobów. W tym celu konieczne jest przestrzeganie norm i standardów:

GOST 16371-93 „Meble. Ogólne warunki techniczne”;

GOST 19917-93 „Meble do siedzenia i leżenia. Ogólne warunki techniczne”;

GOST R 50051-92 „Meble. Krzesła. Definicja zrównoważonego rozwoju”;

GOST 19194-73 „Meble. Metoda określania wytrzymałości mocowania nóg mebli wabika”;

GOST 13715-78 „Płyty stolarskie. Specyfikacje”;

GOST R 54208-2010 „Powłoki ochronne i dekoracyjne do mebli wykonanych z drewna i materiałów drewnopochodnych. Klasyfikacja i oznaczenia.

GOST 30255-95. Meble, drewno i materiały polimerowe.

Grafik pracy sklepu meblowego trwa od 8:00 do 17:00 (poniedziałek-piątek). Biuro sprzedaży czynne jest od 9:00 do 19:00 (poniedziałek-niedziela). Na tej podstawie tworzona jest tabela personelu.

Tabela 4 personel i płace

№	Stanowisko	Wynagrodzenie, pocierać .	Ilość, os.
Administracyjny
	Kierownik
	Księgowy
Przemysłowy
	Specjalista ds. sklepu
	Mistrz produkcji
	Projektant-technolog
Handel
	Menedżer
Pomocniczy
	Kierowca dostawczy
	Sprzątaczka (pół etatu)
Całkowity:				210 000,00 RUB
Składki na ubezpieczenie społeczne:				63 000,00 RUB
Razem z odliczeniami:				273 000,00 RUB

Specjaliści warsztatowi - obsługują wszystkie etapy produkcji wyrobów meblowych, łączą funkcje montera mebli. Wykształcenie - średnie techniczne, doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku.

Mistrz produkcji - organizuje pracę, odbiera materiały i sporządza odpowiednią dokumentację, jest osobą odpowiedzialną merytorycznie, monitoruje przestrzeganie przepisów bezpieczeństwa w produkcji, przeprowadza etapową kontrolę wytwarzania wyrobów. Wykształcenie – wyższe, staż pracy w tej branży – 5 lat.

Menedżer - realizuje politykę marketingową przedsiębiorstwa, negocjuje z potencjalnymi klientami, składa zamówienia i przyjmuje płatności, jest osobą odpowiedzialną finansowo, zajmuje się reklamą i promocją produktów, odpowiada za wypełnienie strony internetowej i profili w sieciach społecznościowych. Wyższa edukacja.

Projektant-technolog - opracowuje modele i projekty mebli, sprawuje kontrolę autorską nad zgodnością produkowanych mebli z opracowanymi wzorami. Wyższa edukacja.

Księgowy - jest osobą odpowiedzialną materialnie, prowadzi całą dokumentację finansową, prowadzi księgowość, kontroluje zgodność z prawem przy wydatkach Pieniądze i zasoby materialne. Wykształcenie wyższe, staż pracy w tej branży – 3 lata.

Kierowca-spedytor - realizuje terminową dostawę zamówienia do klientów. Wymagania: własny samochód, staż pracy od 1 roku, prawo jazdy kategorii B, C.

Szef jest osobą odpowiedzialną finansowo, reprezentuje interesy przedsiębiorstwa, zawiera umowy o prowadzenie działalności gospodarczej, wydaje zamówienia i instrukcje, zatrudnia i zwalnia pracowników, wybiera dostawców i szuka kanałów dystrybucji. Wykształcenie – wyższe, staż pracy w tej branży – 3 lata.

Sprzątaczka - sprząta biuro sprzedaży.

Plan finansowy produkcji mebli

Plan finansowy uwzględnia wszystkie przychody i wydatki projektu, horyzont planowania wynosi 3 lata. Planuje się, że po tym okresie instytucja będzie musiała rozszerzyć swoją produkcję i asortyment.

Aby uruchomić projekt, należy obliczyć kwotę inwestycji. Aby to zrobić, należy określić koszt naprawy powierzchni biurowej, zakupu sprzętu, początkowego zakupu surowców i utworzenia kapitału obrotowego, który pokryje straty z początkowych okresów. Specyfika branży meblarskiej polega na konieczności posiadania dużej ilości kapitału obrotowego.

Tabela 5. Koszty inwestycji

Na koszty zmienne produkcji mebli składają się koszty materiałów wykorzystanych do produkcji mebli oraz opłata za moce zużyte w procesie produkcyjnym (woda, gaz, prąd, kanalizacja). Dla uproszczenia obliczeń finansowych koszty zmienne wyliczane są na podstawie sumy średniego rachunku za każdy rodzaj produktu oraz stałej marży handlowej wynoszącej 300%.

Na koszty stałe produkcji mebli składają się czynsz, rachunki za media, płace, koszty reklamy, podatki i amortyzacja. Wysokość odpisów amortyzacyjnych ustalana jest metodą liniową, w oparciu o okres użytkowania środków trwałych wynoszący 5 lat. Do kosztów stałych zalicza się także ulgi podatkowe, które nie zostały ujęte w niniejszej tabeli, gdyż ich wysokość nie jest stała, lecz uzależniona od wysokości przychodów.

Tabela 6. Koszty stałe produkcji mebli

Zatem ustalono stałe miesięczne wydatki na kwotę 375 000 rubli.

Ocena efektywności produkcji mebli

Okres zwrotu projektu przy początkowej inwestycji w wysokości 1 132 000 rubli wynosi 8-9 miesięcy. Miesięczny zysk netto projektu po osiągnięciu planowanych wolumenów sprzedaży wyniesie 519 560 rubli. Rentowność sprzedaży w pierwszym roku działalności wyniesie 25%.

Możliwe zagrożenia przy produkcji mebli

Aby ocenić element ryzyka projektu, należy przeanalizować czynniki zewnętrzne i wewnętrzne. Do czynników zewnętrznych zalicza się zagrożenia związane z sytuacją gospodarczą kraju, rynków. Do wewnętrznych – efektywność zarządzania organizacją.

Specyfika zakładu produkującego meble determinuje następujące ryzyka zewnętrzne:

wzrost cen surowców, brak dostaw surowców. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów, a co za tym idzie ceny sprzedaży, co może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko wiąże się z przerwami w produkcji. Prawdopodobieństwo wystąpienia tych zagrożeń można zmniejszyć dzięki kompetentnemu wyborowi dostawców i włączeniu do kontraktu wszystkich niezbędne warunki, które przewidują odpowiedzialność dostawcy w przypadku ich naruszenia;

duża konkurencja na rynku. Ponieważ rynek meblarski jest dość nasycony, a konkurencja duża, zachowanie konkurentów może mieć silny wpływ na popyt na Twoje produkty. Aby ograniczyć to ryzyko, konieczne jest systematyczne podejście do organizacji biznesu i ustanowienie procesów w przedsiębiorstwie. Pozwoli Ci to osiągnąć przewagę konkurencyjną i stworzyć bazę klientów;

brak lub spadek popytu. Brak popytu pojawia się zazwyczaj wtedy, gdy potencjalni klienci nie wiedzą o istnieniu firmy – w tym przypadku konieczne jest przeprowadzenie aktywnej kampanii reklamowej. W drugim przypadku wystąpienie ryzyka wiąże się z sytuacją ekonomiczną lub utratą udziału w rynku. Istnieje możliwość ograniczenia tego ryzyka poprzez budowanie własnej bazy klientów, zawieranie dużych kontraktów, elastyczność produkcji;

pożar, kradzież i inne okoliczności siły wyższej. Ryzyko wystąpienia takich zdarzeń powodujących szkody w mieniu jest dość niskie. Kiedy jednak do nich dojdzie, szkody mogą być dość duże. Aby zminimalizować to ryzyko, konieczne jest zainstalowanie w sklepie alarm przeciwpożarowy wprowadzić regularne monitorowanie przestrzegania przepisów bezpieczeństwa. Możesz także ubezpieczyć ryzyko w firmie ubezpieczeniowej;

• Odmowa udostępnienia lokalu do wynajęcia lub podwyższenia kosztów wynajmu. Aby zmniejszyć to ryzyko, należy zawrzeć długoterminową umowę najmu i dokładnie wybrać wynajmującego.

Ryzyka wewnętrzne obejmują:

niezrealizowanie planowanego wolumenu sprzedaży. Ryzyko to można ograniczyć poprzez skuteczną kampanię reklamową i kompetentną politykę marketingową, obejmującą różnorodne promocje i bonusy;

awarie sprzętu i przestoje w produkcji. Minimalizacja ryzyka umożliwi regularną konserwację sprzętu w celu utrzymania jego wydajności;

problemy kadrowe, co oznacza niskie kwalifikacje, rotację kadr, brak motywacji pracowników. Najłatwiej ograniczyć to ryzyko już na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników spełniających wszystkie stawiane wymagania. Zaleca się wykorzystanie narzędzia premiowego, np. wypłacenia pracownikom stałego procentu zysku netto na podstawie wyników rocznej pracy;

wada produktu. W przypadku drobnej wady produkty mogą zostać sprzedane po obniżonej cenie, a w przypadku poważnych naruszeń mogą zostać przesłane do przetworzenia. Najważniejsze jest zidentyfikowanie wad produktu przed przekazaniem zamówienia klientowi. Ryzyko to można ograniczyć poprzez dobór wykwalifikowanej kadry, zakupy dobry sprzęt i wysokiej jakości materiały;

spadek reputacji instytucji wśród grupy docelowej z powodu błędów w zarządzaniu lub obniżenia jakości produktu. Możliwe jest niwelowanie ryzyka poprzez stały monitoring jakości produktów, otrzymywanie informacji zwrotnej od klientów firmy i podejmowanie działań korygujących.

Dziś ten biznes studiuje 156 osób.

Przez 30 dni tą firmą zainteresowało się 43999 razy.

Kalkulator rentowności dla tej firmy

Zapotrzebowanie konsumentów na piękne, eleganckie meble stale rośnie. Nowe rozwiązania konstrukcyjne we wnętrzach sprawiają, że producenci mebli stale poszerzają swoją ofertę. Rośnie liczba fabryk mebli, tworząc pełnoprawną konkurencję w tym segmencie rynku. Łatwość i prostota procesu technologicznego polega na wytworzeniu niezbędnych części, ich późniejszym montażu zgodnie z instrukcją dla przyszłego produktu, przy użyciu jedynie śrubokręta, wiertarki, śrubokręta.

W przypadku warsztatu meblowego wystarczające jest podstawowe wyposażenie, chociaż w zasadzie jego wybór zależy bezpośrednio od rodzaju produktów wytwarzanych w przedsiębiorstwie dla projektu biznesowego:

1. Piła taśmowa. Ten typ służy do cięcia metalu, drewna.
2. Mechanizmy suszące. Jego obecność jest obowiązkowa przy produkcji wyrobów z naturalnego drewna.
3. Sprzęt do obróbki drewna. Maszyna do postarzania drewna, frezarki, mechanizmy do łączenia drewna, mechanizmy wiercące, frezujące i kopiujące.
4. Urządzenia maszynowe do obróbki szkła. Jest instalowany do cięcia, cięcia, obrzeża i piaskowania, grawerowania i innych manipulacji.
5. Mechanizmy do obróbki metali. Za jego pomocą odbywa się polerowanie, cięcie, spawanie, cięcie, wiercenie metalowych części przyszłych mebli.
6. Sprzęt do szycia. Umożliwia wycinanie, szycie, wycinanie tkanych elementów konstrukcji mebli.

Będziesz także musiał mieć w swoim arsenale inne narzędzia: zszywacze do mebli, strugarki, młotki, szczypce, wiertarkę, śrubokręt, wiele małych narzędzi do pracy z materiałami.

Projekt biznesowy. Kluczowe aspekty

Wycieczka ze zwiedzaniem

Projekt ten polega na zorganizowaniu własnego pomieszczenia produkcyjne gdzie prowadzona będzie produkcja mebli przeznaczonych do późniejszej sprzedaży. Przedsiębiorczość indywidualna jest często główną formą kształcenia przedsiębiorstwa meblarskiego, co wynika ze sprzedaży konsumentom gotowych produktów na użytek prywatny. Jeśli planowana jest sprzedaż mebli klientom ze struktur rządowych i prawnych, wówczas dodatkowa rejestracja warsztatu produkcyjnego w spółce LLC będzie bardzo rozsądna.

3. Dobór personelu roboczego.

Ogólne dane osobowe można sprowadzić do następujących punktów:

• Projektant, referent ds. zamówień - 1 jednostka etatowa;
• Kierownik sprzedaży - 1 szt.;
• Pracownicy samego sklepu - wystarczy od 2 do 8 jednostek;
• Kierowca - 1 szt.

Podejście do wyboru powinno być przemyślane, bo od tego będzie zależeć oblicze Twojej organizacji, autorytet i jasność w wykonywaniu poleceń.

W biurze powinien znajdować się pracownik mający doświadczenie w pracy z programami specjalnymi. Musi być delikatny, towarzyski, taktowny, aby znaleźć klientów, wprowadzić ich do kategorii stałych i pomnożyć klientelę wśród konsumentów usług Twojego warsztatu.

Produkcja powinna być prowadzona przez ludzi znających się na swojej branży. Za zakres ich kompetencji należy uznać pracę z podstawowym sprzętem i materiałami. Teraz podstawą produkcji wszelkich mebli są płyty MDF i płyta wiórowa.

Jeżeli produkcja mebli sąsiaduje z Twoim własnym punktem sprzedaży, to musisz zatrudnić dodatkową kadrę w osobie doradcy handlowego. Do jego obowiązków będzie należało prawidłowe informowanie o produktach, pozyskiwanie potencjalnych nabywców.

Finanse: inwestowanie i dochody

Inwestycje kapitałowe:

1. Czynsz za zajmowany lokal:

Warsztat produkcyjny - około 300 000 rocznie;
- powierzchnia biurowa - od 100 000 rubli / rok.

2. Sprzęt i wsparcie komputerowe - od 200 000 do 1,5 miliona rubli.

3. Płaca personel - od 1,2 miliona rubli. rocznie.

4. Zakup materiałów - kalkulowany indywidualnie. Około 20% gotowego mebla.

5. Pozostałe pozycje wydatków – około 300 000 tys. rocznie.

Okazuje się, że przedsiębiorca musi posiadać kapitał w wysokości około 3,4 miliona rubli, nie licząc materiałów do produkcji w tej wysokości.

Dawać:

Okres zwrotu nakładów na warsztat produkujący meble jest indywidualny, ale zazwyczaj wynosi od jednego roku. Przy jasnym i kompetentnym podejściu do prowadzenia działalności gospodarczej dochód ze sprzedaży gotowych produktów wyniesie około 400 000 rubli / miesiąc. Warto zauważyć, że wiele organizacji produkcyjnych jest w stanie zarobić znacznie więcej, jeśli biorą pod uwagę zapotrzebowanie konsumentów, nieudane doświadczenia innych firm, stale monitorują aktualne trendy w tworzeniu mebli i wiele więcej.

Te wskaźniki finansowe mają charakter przybliżony, aby umożliwić przedsiębiorcy określenie perspektyw rozwoju własnego biznesu, umiejętnie wydać pieniądze. Wydajność/wydatki będą zależeć od różnych czynników, w tym od regionu, w którym będzie organizowana przyszła produkcja mebli.

Przybliżone dane dotyczące sprzedaży mebli w Rosji:

• meble biurowe – 22%;
• meble skrzyniowe - 25%;
• kuchnie – 19%;
• meble tapicerowane – 12%;
• Sypialnie – 12%;
• Inne - 10%.

Wybór konsumentów jest oczywisty. Przedsiębiorca musi wziąć pod uwagę wszystkie niuanse, aby kupić dokładnie taki sprzęt, który umożliwi produkcję tylko tych rodzajów konstrukcji meblowych, na które jest zapotrzebowanie kupujących.

Podany projekt biznesowy ma charakter poglądowy i może stać się podstawą indywidualnego planu dla indywidualnego przedsiębiorcy.