Tässä artikkelissa:

Huonekaluliiketoimintaa voi kehittää kahdella tavalla - myydä jonkun jo valmistamia huonekaluja tai valmistaa itse. Mutta on paljon kannattavampaa yhdistää nämä kaksi virtaa yhdeksi kanavaksi. Ja useimmat yksinkertainen vaihtoehto oman huonekalutuotannon järjestämiseksi katsotaan kaappihuonekalujen valmistuspajan avaaminen.

Mitä sisältyy luokkaan "kaappikalusteet"

Kaappikalusteet on "laatikko"-muotoinen huonekalu, joka on suunniteltu asennettavaksi seinille. Tähän luokkaan kuuluvat: pöydät, telineet, kaapit, kaapit, seinät ja muut erillisistä kovista osista valmistetut huonekalut.

Kaappihuonekalujen valmistusta säätelevät seuraavat standardit:

• GOST 16371-93: Huonekalut. Yleiset tiedot.
• GOST 19882-91: Kaappihuonekalut. Stabiilisuuden, lujuuden ja muodonmuutosten testausmenetelmät.
• GOST 28105-89: Kaappihuonekalut ja -pöydät. Testausmenetelmät laatikot ja puolikas laatikko.
• GOST 13025.1-85: Kodin huonekalut. Säilytyslokeroiden toiminnalliset mitat.
• GOST 28136-89: Kaapin seinäkalusteet. Lujuustestimenetelmät.
• GOST 26800.4-86: Hallintotilojen kalusteet. Kaappiosastojen toiminnalliset mitat.

Kaappihuonekalujen markkina-analyysi

Rosstatin mukaan kaappihuonekalujen valmistus on suosituin tyyppi. huonekaluliiketoimintaa, jolla on noin 25 % koko huonekalutuotannon markkinaraosta. Tämän päivän kuluttaja tietää hyvin, mitä kaappikalusteet ovat ja miksi niitä tarvitaan. Samaan aikaan edes brändillä tai yrityksen pitkällä markkinoilla pysymisellä ei ole merkitystä - tarjoa halvempaa hintaa kunnollisella laadulla - ja ostajasi on sinun.

Jos järjestät kuluttajien vaatimukset pyramidin muodossa, alin ja "painoisin" taso on hinta, sitten käytetyt materiaalit, rakennuslaatu, alkuperäinen muotoilu ja vasta sitten valmistajan merkki. Siksi kaappihuonekaluliiketoiminnan valtavasta kilpailusta huolimatta on paikka kaikille, jotka voivat ymmärtää kuluttajien toiveita ja ennustaa muotitrendejä.

Kuka on mahdollinen ostaja?

Ikäominaisuuksien analyysin mukaan kaappihuonekalujen ostajien kohdeyleisö on jaettu kahteen ryhmään:

• alle 30-vuotiaat nuoret, jotka ostavat huonekaluja ensimmäistä kertaa;
• vanhempi ikäryhmä (40-50-vuotiaat), jotka ostavat uusia huonekaluja vanhan tilalle.

Kaappikalusteiden kysytyimpiä "edustajia" ovat keittiöt ja eteisen ja olohuoneen seinät.

Raaka-aineet kaappihuonekalujen valmistukseen

Kaappikalusteet voidaan valmistaa lastulevystä, MDF:stä, massiivipuusta. Tuotantokustannusten ja tuotteen lopullisten kustannusten alentamiseksi yritykset yhdistävät usein näitä materiaaleja, esimerkiksi korvaamalla kalliit huonekalupaneelit seinäalueella ja väliseinät lastulevyllä tai laminoidulla kuitulevyllä.

Helpoin tapa aloittaa tuotanto on valmistaa huonekaluja kaksipuolisista laminoiduista lastulevyistä (LDSP). Miksi?

Ensinnäkin tällaisten raaka-aineiden toimituksissa ei tule koskaan olemaan ongelmia - laminoitua lastulevyä valmistavat runsaasti sekä kotimaiset että ulkomaiset valmistajat. Toiseksi, samasta syystä (laaja tarjous) on mahdollista sopia edullisista toimitusehdoista (lykätty maksu, alennukset suurille erille jne.). Kolmanneksi laminoidun lastulevyn käyttö vähentää merkittävästi tuotantokustannuksia, koska se vähentää yhtä vaihetta - viilua tai laminaattiviilua huonekalujen valmistuksessa, mikä vaatii lisäinvestointeja ja on järkevää vain suurilla tuotantomäärillä.

Raaka-aineiden valinnassa on noudatettava seuraavia indikaattoreita:

• lastulevylevyjen paksuus (16-18 mm ulkoseinille ja 12 mm sisäseinille);
• tiheys - GOST 10632-89:n mukainen;
• päästöluokka standardin 16371-93 mukaan - E1.

Huonekalujen takaseinissä voidaan käyttää kuitulevyä (GOST 4598-86).

Kaappihuonekalujen valmistuksen teknologisen prosessin ominaisuudet

Kaappihuonekalujen valmistusprosessissa on useita vaihtoehtoja. Ne voidaan jakaa eripituisiin ketjuihin:

• täydellinen tekninen prosessi - rungon pohjamateriaalin valmistuksesta (lastulevy, MDF, huonekalulevy) valmiiseen tuotteeseen. Tämä on paras vaihtoehto massa- ja sarjatuotantoon, mikä voi merkittävästi vähentää materiaalikustannuksia, mutta on pienten yritysten kannalta erittäin kallista;
• keskikokoinen - huonekalujen valmistus, jossa raaka-aineet ovat valmiita lastulevyjä, kuitulevyjä, MDF-levyjä - itse asiassa vain leikkaus ja kokoonpano;
• lyhyt (vain kokoonpano) - kaappihuonekalujen valmistus tapahtuu tilaustyönä leikatusta lastulevystä, lastulevystä, MDF:stä. Tämä on suosituin vaihtoehto pienyrityksen perustamiseen tyhjästä, mikä edellyttää työskentelyä tietyn tilauksen parissa ostamatta kalliita leikkauslaitteita. Sitten kun on kehitetty asianmukainen asiakaskunta ja saatu sarjatilauksia, voit myös miettiä omien leikkaus- ja reunanauhakoneiden hankintaa prosessiketjun "pidentämiseksi" ja tuotannon laajentamiseksi. Tämä selittää huonekalujen valmistusliiketoimintaan tulon suhteellisen helppouden. - Itse asiassa se voidaan suunnitella missä tahansa tuotantosyklin järjestyksessä.

Kaikkien kaappihuonekalujen valmistustekniikka on jaettu viiteen päävaiheeseen:

• Projektin laatiminen valmiista tuotteesta eri tasoilla;
• leikkaus tarvittavat materiaalit tulevien huonekalujen yksityiskohdat;
• Kiinnittimien porauspesät;
• Pintareunat (laminoitu reuna, viilu, PVC-kalvo);
• Valmiin tuotteen kokoaminen.

Teknologisen prosessin yksityiskohtainen kuvaus riippuu tuotannon automatisoinnista ja manuaalisen ja koneistetun työn käyttöprosentteista. Edistyksellisin (ja vastaavasti kallein) tuotanto katsotaan varustetuiksi automaattisilla koneilla (CNC). Käyttäjän tarvitsee vain syöttää mittatiedot erityiseen tietokoneohjelmaan, suunnitella haluttu tuote ja antaa "start"-komento.

Vain muutamassa minuutissa CNC-kone leikkaa tulevaisuuden kaappihuonekalujen tarvittavat seinät ja väliseinät selkeästi kiinteistä materiaaleista, poraa reikiä kehityssuunnitelman mukaisesti. Jää vain viiluttaa reunat ja koota valmiit huonekalut. Mutta on kannattavaa ostaa tällaisia ​​linjoja jatkuvien sarjatilausten läsnä ollessa. Ei ole järkevää konfiguroida konetta uudelleen jokaiselle huonekalulle yksittäistilauksesta. Siksi tarkastellaan esimerkiksi "kultaista keskitietä" - useiden koneiden puoliautomaattisen linjan työtä, jossa käytetään osittain käsityötä.

Tällaisen tuotannon aloittamiseksi tarvitset seuraavat laitteet:

1. paneelisaha, jossa materiaalin syöttö käsin;

2. reunanauhakone suorille reunoille, koverille ja kuperille elementeille;

3. Pora- ja täyttökone umpi- ja avoreikien tekemiseen liittimiä, saranoita, tappeja varten;

4. hiomakone;

5. ruuvimeisselit;

6. rei'itin;

7. leikkaustyökalut (jyrsimet, porat, veitset).

Kaappihuonekalujen valmistustekniikan kuvaus

1) Kun asiakas on kehittänyt ja hyväksynyt luonnoksen, tulevan tuotteen malli luodaan tietokoneohjelmalla , joka voidaan asentaa tavalliseen kannettavaan tietokoneeseen.

Esimerkiksi:

• Leikkaus- ohjelma lastulevyn, lastulevyn, MDF-levyjen optimaalisen leikkaamisen valitsemiseksi pienimmällä häviöllä;
• PRO 100- ohjelma mallin luonnoksen visualisoimiseksi 3D:ssä, suunnittelun laatimiseen, kokoonpanoon tarvittavien materiaalien, osien ja tarvikkeiden rakentamiseen ja laskemiseen.

Mutta automaattisten ja puoliautomaattisten koneiden valmistajat tarjoavat muun tyyppisiä ohjelmia, jotka on jo asennettu laitteisiinsa, kuten "UCANCAM V9", "ArtCAM" jne.

2) Koneeseen kiinnitetään levy materiaalista, josta tuote valmistetaan, sahattuna erillisiin osiin leikkaustaulukoiden mukaisesti.

Jos huonekalut on valmistettu kuitulevystä - tästä esityö ja loppu - osat menevät kokoonpanoon. Jos puhumme lastulevystä tai lastulevystä valmistetuista huonekaluista - karkeat aihiot ovat pakollisia koneistus sahatut reunat;

3) Lastulevystä valmistetut kalusteosat tulevat reunanauhakoneeseen, jossa liiman ja puristimen avulla lautasviipaleet on päällystetty laminoidulla reunalla , PVC-kalvo, melamiini tai muut reunamateriaalit;

4) Koneen varusteista riippuen, reikiä kiinnikkeille tehdään:

• puoliautomaattisesti- täyttökoneissa;
• käsin, käyttämällä vasaroita ja sähköporia, käyttämällä piirustuksia lisäainekaavioilla.

6) Kun reiät on lisätty, tuote hiotaan reunoja pitkin (tasoittaaksesi, poista reunamateriaalin ylitykset korkeudessa ja pituudessa) ja lähetetään koottavaksi;

7) Ohjauskokoonpano käsityökalun käyttö auttaa tunnistamaan puutteet ja epäjohdonmukaisuudet ja poistamaan ne valmiissa tuotteessa. Sen jälkeen huonekalut puretaan (tarvittaessa), pakataan ja lähetetään varastoon valmistuneet tuotteet.

Arvioitu liiketoimintasuunnitelma kaappihuonekalujen tuotannon järjestämiseksi

1. Projektin tavoitteet

Yhtiö suunnittelee huonekaluliikkeen avaamista keskihintaisten kaappihuonekalujen valmistukseen.

Alue: kaapit, pöydät, hyllyt, yöpöydät. Tuotanto järjestetään epätäydellisen syklin periaatteella: tavarantoimittajilta ostetaan raaka-aineita lastu- ja kuitulevyjen muodossa sekä lisävarusteita kuvioiden mukaan jatkoleikkausta varten valmiiksi paneeleiksi, huonekalujen käsittelyä ja kokoamista varten. kehitetyt piirustukset.

2. Rahoitus

Tuotannon käynnistämiseksi on tarkoitus houkutella LLC:n perustajien omia varoja, mikä lyhentää takaisinmaksuaikaa ja antaa edun hinnoittelupolitiikan muodostuksessa.

3. Ostajien kohderyhmä:

• välittäjät - erikoistuneet huonekaluliikkeet, korjaus- ja suunnittelustudiot;
• loppukuluttajat (vähittäiskauppa) - keskituloiset ihmiset, jotka haluavat uusia huonekaluja 3-4 vuoden välein;
• loppukuluttajat (tukkumyynti) - valtionyritykset ja valtionlaitokset, toimistokeskukset, hotellit.

4. Toteutustavat:

A) varastoliikkeen kautta, jossa esitellään näytteitä työstä ja toimisto, joka on varustettu asiakkaiden vastaanottamiseksi;

B) huonekaluerien suorat toimitukset yksityisille yrityksille ja valtion virastoille C) jälleenmyyjäverkostojen kautta (mukaan lukien muilla alueilla).

5. Mainoskampanja

Mainonta rakennetaan kuluttajakohderyhmän odotuksella, johon käytetään: mediaa (mainonta asianomaisen aiheen lehdistössä), oman web-sivuston luomista ja edistämistä Internetissä, mainosbannerien sijoittamista sisustussuunnitteluun ja tilojen remontointiin omistetuilla verkkosivuilla. Mainontatarkoituksiin on tarkoitus osoittaa 60 000 ruplaa kuukaudessa.

6. Organisatoriset kysymykset

Yrityksen laillista rekisteröintiä varten päätettiin perustaa yleiseen verojärjestelmään kuuluva osakeyhtiö (LLC). Tämä lomake mahdollistaa työskentelyn sekä suurten tukkutoimittajien ja kuluttajien että vähittäisostajien kanssa.

Yrityksen rekisteröimiseen tarvitaan seuraavat asiakirjat:

• tiedot yrityksen nimestä;
• perustajien päätös (pöytäkirja) avaamisesta;
• tiedot johtajasta ja kirjanpitäjästä;
• talletusta varten avatun tilin tiedot osakepääoma(jos maksu on käteistä) ja käyttötili liiketoiminnan harjoittamista varten;
• vahvistus valtionveron maksamisesta;
• peruskirja, jossa ilmoitetaan osakepääoman määrä (vähintään 10 000 ruplaa) ja tällainen toiminta:
  • 36.12 Kalusteiden valmistus toimistoihin ja liikkeisiin
  • 36.13 Keittiökalusteiden valmistus
  • 36.14 Muiden huonekalujen valmistus
  • 51.47.11 Huonekalujen tukkukauppa
  • 52.44.1 Huonekalujen vähittäiskauppa
  • 52.44.5 Puutuotteiden, korkin ja punontateosten vähittäiskauppa
  • 52.61.2 Vähittäismyynti suoraan television, radion, puhelimen ja Internetin välityksellä.

7. Vaatimukset kaappikalusteiden valmistustiloille

• Ensimmäinen kerros,
• kaiken viestinnän saatavuus,
• kolmivaiheinen sähkö 380 W,
• kulkutiet ja lastauslaiturit,
• kosteuden puute ja korkea kosteus.

Suunnitelmissa on vuokrata 500 m 2:n huone hintaan 240 ruplaa / m 2, jaettuna 3 osaan:

• toimisto, jossa on näyttelyhalli, jonka pinta-ala on 50 m 2 ;
• kaappihuonekalujen tuotantopaja, jonka pinta-ala on 350 m 2;
• raaka-aineiden ja valmiiden tuotteiden varasto - 100 m 2.

Yhteensä - 120 000 ruplaa / kuukausi (1 440 000 ruplaa / vuosi).

8. Henkilökunta

Yhdessä vuorossa työskentelemiseen (21 työpäivää/kk, mukaan lukien lomat ja viikonloput) tarvitaan seuraava henkilökunta:

• johtaja - 40 000 ruplaa / kuukausi;
• kirjanpitäjä - 35 000 ruplaa / kuukausi;
• asiakaspalvelupäällikkö - 20 000 ruplaa / kuukausi;
• suunnittelija-suunnittelija - 25 000 ruplaa / kuukausi;
• tuotantomestari - 30 000 ruplaa / kuukausi;
• kauppojen asiantuntijat - työntekijät, joilla on tietoa huonekalukoneiden päätyypeistä ja lastulevyn, kuitulevyn ja MDF-levyjen kanssa työskentelyn ominaisuuksista (5 henkilöä 20 000 ruplaa / kuukausi);
• aputyöntekijät - (2 henkilöä 12 000 ruplaa / kk).

Yhteensä: 12 henkilöä.

Arvioitu palkkarahasto - 274 000 ruplaa / kk.

Palkkaverot (37,5%) - 102 750 ruplaa / kk.

Palkkakustannukset yhteensä - 376 750 ruplaa / kk.

9. Pää- ja apulaitteet

Kokonaiskustannukset - 423 950 ruplaa

10. Suorituskyky

Tuotteita on tarkoitus julkaista seuraavina määrinä:

• jalustat - 100 kpl / kk,
• pöydät - 100 kpl / kk,
• kaapit - 100 kpl / kk,
• telineet - 100 kpl / kk.

11. Tuotantokustannusten laskeminen

Tuotoksen materiaalien kulutustaulukon laskettujen tietojen mukaan

ja materiaalien hinnat

Tuotantokustannukset koostuvat seuraavista materiaalikustannuksista:

• materiaalien kulutus,
• sähkö,
• mainonta,
• palkka,
• poistot,
• vuokrata.

Jalustat - 18 354 (materiaalikustannukset) + 207,59 (sähkö) + 94 187,5 (palkka + yhtenäinen sosiaalivero) + 21 197,5 (poistot) + 45 000 (muut kulut: vuokra, mainonta) = 178 946,59 ruplaa / kk.

Taulukot - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 ruplaa / kuukausi.

Kaapit - 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 ruplaa / kuukausi.

Hyllyt - 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 ruplaa / kuukausi.

Yhteensä: 752 131,36 ruplaa / kuukausi.

12. Hinta

Tukkumyyntihinnan laskeminen tuotantoyksikköä kohti (tuotantoyksikkökohtaiset kustannukset + voittomarginaali):

Kaapit - (178 946,59 ruplaa: 100 kpl / kk) + 25% = 2 236,83 ruplaa.

Pöydät - (188 142,59 ruplaa: 100 kpl / kk) + 25% = 2 351,78 ruplaa.

Kaapit - (205 239,59 ruplaa: 100 kpl / kk) + 25% = 2 565,49 ruplaa.

Telineet - (179 802,59 ruplaa: 100 kpl / kk) + 25% \u003d 2 247,53 ruplaa.

13. Tulot ja voitto

Tulot: 2 236,83 * 100 kpl + 2 351,78 * 100 kpl + 2 565,49 * 100 kpl + 2 247,53 * 100 kpl = 940 163 ruplaa / kuukausi.

Kustannukset: 752 131,36 ruplaa / kuukausi.

Taseen voitto: 940 163 - 752 131,36 = 188 031,64 ruplaa / kk.

Tulovero (20 %): 37 606,33 RUB/kk.

Nettotulos: 940 163 - 752 131,36 - 37 606,33 = 150 425,31 ruplaa / kuukausi.

14. Taloudellinen analyysi

Kustannusosa

• materiaalikustannukset - 752 131,36 ruplaa;
• pääomakustannukset - 423 950 ruplaa.

Yhteensä: 1 176 081,36

15. Tuotteen kannattavuus

(Tase: Kustannus) * 100 % = (188 031,64: 752 131,36) * 100 % = 25 %

Kun kaappihuonekaluja valmistetaan 400 kappaletta kuukaudessa, projektin takaisinmaksuaika on 8 kuukautta.

Tässä materiaalissa:

Huonekalutuotanto on yksi Venäjän aktiivisesti kehittyvistä teollisuudenaloista. Monet sijoittavat siihen mielellään siitä huolimatta korkeatasoinen kilpailua. Oman työpajan avaamisesta kiinnostuneiden kannattaa ensin tutkia markkinoita ja laatia yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma huonekalujen valmistukseen laskelmilla. Sen avulla on mahdollista määrittää tarvittava alkuinvestointien määrä, tunnistaa ja minimoida projektin mahdolliset riskit sekä kehittää tehokas strategia yrityksen kehittämiseksi.

Yrityksen kuvaus

Hankkeen tavoitteena on luoda pieni huonekalu kauppa, joka valmistaa tuottoa varten keskihintasegmentin tuotteita. Yrityksen missio on vastata paikallisen väestön laadukkaiden huonekalujen kysyntään. Rahoitusta varten kerätään omia varoja.

Alkuinvestointien määrästä ja kokemuksen olemassaolosta tai puuttumisesta tällä alalla riippuen tuotanto voidaan järjestää lyhyen, keskipitkän tai täyden syklin muodossa.

Monet yrittäjät valitsevat lyhyen syklin tuotannon. He tilaavat valmiiksi leikattuja MDF-levyjä, lastulevyä ja liitososia ja harjoittavat vain tuotteiden kokoamista. Tämä vaihtoehto ei vaadi suuria investointeja ja antaa sinun vähitellen miehittää markkinaraon ja saada hyvän maineen. Ajan myötä yrittäjät kehittävät liiketoimintaansa hallitsemalla keskipitkän syklin tuotannon, joka sisältää paitsi kokoonpanon myös itsenäisen arkkien leikkaamisen. Huonekalutuotannon koko sykli vaatii suuria investointeja, sillä se sisältää raaka-aineiden tuotannon.

Pienen yrityksen järjestämiseen tarvitset:

• huone, jonka pinta-ala on vähintään 150 m2;
• henkilöstö;
• materiaalin toimittajat, joista huonekaluja valmistetaan;
• laitteet.

Projektin onnistuminen riippuu pitkälti työntekijöiden pätevyydestä ja asianmukaisesti organisoidusta markkinointistrategiasta. On tärkeää päättää yrityksen muoto ja valita liiketoiminnan suunta. Kaappihuonekalujen valmistus tilauksesta asiakkaiden yksittäisten projektien mukaan on helpoin tapa aloittelevalle liikemiehelle.

Liikeidean relevanssi

Huonekalumarkkinat Venäjällä kehittyvät nopeasti, mitä edesauttaa asuin- ja toimistorakennusten rakentamisen aktiivinen kasvu. Huonekalujen tuonti vuosina 2014–2015 laski 20 %. Vuoteen 2018 mennessä huonekalutuotteiden kotimainen tuotanto oli 67 prosenttia. Asiantuntijat ennustavat suurten jälleenmyyjien osuuden kasvavan edelleen tällä alalla.

Huomio! Furniture of Russia -luettelo sisältää yli 14 000 yritystä, joista kolmasosa asettuu valmistajiksi. Tämä osoittaa korkeaa kilpailua tällä alalla.

Tyydytetyin on huonekalumarkkinat Moskovassa ja Leningradin alueet. Keski- ja Volgan alueille on keskittynyt vähiten teollisuusyrityksiä. Markkinatutkimuksen tulosten mukaan turistiluokan huonekaluja valmistavat yritykset menestyvät paremmin yli 500 000 asukkaan kaupungeissa.

Liiketoiminnan edut ja haitat

Oman huonekalupajan avaamisen liikeidean tärkein etu on kyky aloittaa suhteellisen pienellä investointimäärällä - jopa 1 000 000 ruplaa. Tässä tapauksessa käytetään edullisia käytettyjä laitteita. Muita projektin etuja:

• tavaroiden korkea kysyntä;
• suotuisa ennuste alan kehitykselle;
• mahdollisuus itsensä toteuttamiseen ja ilmaisuun.

Hankkeen haittoja ovat korkea kilpailu. Tuhannet työpajat ja sadat huonekalutehtaat harjoittavat vastaavaa toimintaa nykyään. Aloittelijan ei ole helppoa erottua taustastaan. On tärkeää tehdä lista yrityksen kilpailueduista. Nämä sisältävät:

• laadukkaiden materiaalien käyttö;
• pätevän henkilöstön valinta, jolla on laaja kokemus tältä alalta;
• laaja valikoima huonekaluja;
• keskittyä eri sosiaalisiin väestöryhmiin, mikä auttaa saavuttamaan laajan kohdeyleisön;
• huonekalujen valmistusehtojen noudattaminen;
• laadukas työ;
• takuupalvelu;
• päteviä mainoskampanjoita.

Huonekalujen valmistus sisältää seuraavat vaiheet:

• projektin kehittäminen tietokoneohjelman avulla;
• leikkaus materiaalia;
• porausreiät osien liittämiseksi toisiinsa;
• reunan leikkaus;
• osien kokoaminen.

Teknologinen prosessi voi olla täysin tai osittain automatisoitu. Ensimmäinen vaihtoehto edellyttää CNC-koneiden läsnäoloa, jotka on konfiguroitu tietyille parametreille. Tällaisten laitteiden avulla on helppo saada halutut osat valmiilla rei'illä muutamassa minuutissa. Ei ole suositeltavaa ostaa tällaisia ​​asennuksia, jos emme puhu massatuotannosta. puoliautomaattinen tuotantolinjoja vaativat suoraa ihmisen osallistumista.

Huonekalupajan avaaminen: mistä aloittaa?

Menestyäkseen yrittäjän on analysoitava tilanne paikallisilla markkinoilla. On tärkeää päättää yrityksen muodosta ja päättää, millaisia ​​huonekaluja on parempi valmistaa - verhoiltuja, kaappeja tai erikoistuneita. Seuraava askel on luoda kohdeyleisöstä muotokuva, arvioida kilpailijoita ja tunnistaa mahdolliset projektiriskit.

Kohdeyleisö

Kaappihuonekalujen valmistus tilauksesta on helpoin ja lupaavin tapa aloittelevalle yrittäjälle. Olohuoneen seinät, kaapit, lipastot, käytävät, keittiöt - tämä on kysyntää väestön keskuudessa. Näiden tuotteiden ostajia ovat:

• paikalliset asukkaat, joiden keskimääräiset tulot ovat tai pienemmät;
• toimistojen omistajat ja vuokralaiset;
• julkiset laitokset - päiväkodit, koulut;
• välittäjät - huonekaluliikkeet.

Kilpailun arviointi kaupungissa

Ennen hankkeen aloittamista on tarpeen tutkia kaupungin kilpailuympäristöä. On tärkeää selvittää, mitkä yritykset harjoittavat huonekalujen valmistusta, kuinka monta niitä, kuinka kauan ne ovat olleet markkinoilla. Sinun on kerättävä yksityiskohtaisia ​​tietoja kilpailijoista:

• mitä materiaaleja he käyttävät;
• mitä hyödykkeitä ja malleja asiakkaille tarjotaan;
• tutkia kilpailevien yritysten hinnoittelupolitiikkaa ja arvioita.

Nämä tiedot auttavat sinua kehittämään omaa strategiaasi ja menestymään tavoitteesi saavuttamisessa.

Mahdolliset riskit

Liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa on otettava huomioon negatiiviset tekijät, jotka voivat vaikuttaa projektin kehitykseen. Esimerkiksi:

• alhainen kilpailukyky;
• laitteiden rikkoutuminen;
• henkilöstön vaihtuvuus;
• työntekijöiden alhainen pätevyys;
• raaka-aineiden ja tarvikkeiden kustannusten nousu;
• sähkökatkot;
• uusien kilpailijoiden ilmaantumista.

Liiketoimintasuunnitelman organisatorinen osa

Huonekalujen valmistusyrityksen organisointi sisältää useita työvaiheita. Ensimmäinen askel kohti idean toteuttamista on toiminnan laillistaminen. Seuraavaksi yrittäjän on löydettävä sopiva tila työpajalle, ostettava laitteet ja luotava yhteyksiä raaka-aineiden toimittajiin. Erityistä huomiota tulee kiinnittää henkilöstön muodostukseen.

Yrityksen rekisteröinti

Jotta voisimme tulevaisuudessa tehdä yhteistyötä organisaatioiden kanssa, on parempi rekisteröidä LLC yhdellä perustajalla. Tässä tapauksessa yrittäjällä on pääsy yksinkertaistettu järjestelmä verotus verovähennysprosenteineen:

• 6 % tulojen määrästä;
• 15 % yrityksen tuottojen ja kulujen erotuksesta.

Jos hankkeen ylläpitokustannukset ovat yli puolet tuotteiden myynnistä saaduista tuloista, on parempi valita 15%: n korko (tulot miinus kulut).

LLC:n muodostamiseksi sinun on kerättävä seuraavat asiakirjat:

• hakemus oikeushenkilön valtion rekisteröimiseksi muodossa P11001;
• kuitti valtionveron maksusta (4000 ruplaa);
• peruskirja;
• pöytäkirja LLC:n perustamisesta;
• asiakirjat, jotka vahvistavat tuotantoosoitteen (takuukirje tilojen omistajalta);
• passi ja kopiot;
• TIN ja kopiot.

Huomio! 30 päivän kuluessa rekisteröitymisestä veropalvelu Sinun on lähetettävä hakemus STS:n soveltamiseksi.

Kun haet LLC:n rekisteröintiä, sinun on valittava OKVED-koodit, joiden avulla voit suorittaa huonekalujen valmistukseen ja myyntiin liittyviä toimia:

• 31 - pääryhmä;
• 31.1;
• 31.02;
• 31.02.2;
• 31.09;
• 31.09.1;
• 32.99;
• 47.99.

Huoneen haku

Keskisuuren yrityksen vähimmäispinta-ala on 150 m2. Suurin osa siitä on omistettu tuotantoalueelle. Tarvitset vapaata tilaa aihioiden ja raaka-aineiden säilyttämiseen sekä valmiille tuotteille. No, jos löydät paikan pienelle näyttelysalille. On syytä antaa etusija rakennukselle, joka sijaitsee kaupungin reunalla tai sen ulkopuolella - tämä sijainti vähentää vuokrakustannuksia.

On tärkeää varmistaa, että kaikki tarvittavat viestit suoritetaan huoneeseen - ilmanvaihto, lämmitys, sähkö, putkisto. Suositeltu verkkojännite on 380 volttia. Kätevän sisäänkäynnin läsnäolo yrityksen alueelle ja lastaus- ja purkulava on lisäetu.

Huomio! Ennen tuotannon aloittamista sinun on hankittava työlupa palolaitokselta ja SES:ltä.

Laitteiden hankinta

Suurin osa investoinneista menee laitehankintaan. Keskeytymättömän huonekalutuotannon järjestämiseksi tarvitset:

1. Muotoileikkauskone. Sen avulla lastulevyt, MDF, lastulevy leikataan elementeiksi oikea koko. Asennukset ovat automaattisia, puoliautomaattisia ja manuaalisia. Aloita ostamalla manuaaliset laitteet, se on edullinen, mutta mahdollistaa riittävän määrän huonekaluja. Jatkossa voit ostaa puoliautomaattisia koneita tuotantoprosessin nopeuttamiseksi.
2. Reunanauhakone. Sen avulla käsitellään tuotteiden reunat. Ne liimataan kalvolla, erityisellä reunateipillä, viilulla tai säleillä.
3. Porakone. Sitä käytetään erikokoisten reikien tekemiseen liittimiin ja osien kiinnityskohtiin.
4. Jyrsinkone.
5. Sorvi.
6. Hiomakone.
7. Porankuljettaja.

Erikoislaitteiden lisäksi tarvitset pöytiä arkkien leikkaamiseen, työpöydän, useita telineitä pienten työkalujen säilyttämiseen, tarvikkeita. Huonekalujen luominen alkaa sen suunnittelusta tietokoneella. Sinun on ostettava lisensoitu versio ohjelmasta:

• Astra (huonekalusuunnittelija);
• PRO-100.

Huomio! Älä säästä ohjelmisto. Suunnitteluprojektin luominen on yksi työn tärkeimmistä vaiheista.

Toimittajahaku

Raaka-aineita kaappihuonekalujen valmistukseen ovat MDF-levyt, lastulevy, lastulevy, kuitulevy. Useimmat työpajat suosivat laminoitua lastulevyä. Tämä materiaali on edullinen, helppokäyttöinen, eikä sen toimituksessa tule koskaan olemaan ongelmia - Venäjällä on monia laminoidun lastulevyn valmistajia. Sen käyttö mahdollistaa tuotantokustannusten alentamisen, koska se ei vaadi viilua tai laminointia.

On tärkeää löytää luotettavat toimittajat, jotka ovat valmiita yhteistyöhön aloittavien yrittäjien kanssa edulliseen hintaan, eivät epäonnistu ajoissa ja tarjoavat laadukkaat materiaalit, joka vastaa GOST-standardeja.

Henkilökunnan muodostaminen

Pienen työpajan työn järjestämiseen tarvitset henkilöstöä:

1. Suunnittelija. Hän tekee luonnoksia ja mallintaa tuotteen tietokoneohjelmalla.
2. Liittyjät - 2-3 henkilöä.
3. Manager. Sen tehtävänä on löytää jakelukanavia valmiille tuotteille.
4. Yrityksen omistajalla on johtava rooli, hän on myös mukana toimittajien etsimisessä.
5. Kirjanpito on ulkoistettu.

Viite. Jos yritys valmistaa huonekaluja yksittäisten asiakasprojektien mukaan, tarvitset mittalaitteen henkilökohtaisella autolla.

Tuotevalikoima

Kaappihuonekalujen valmistuspaja tuottaa:

• kaapit;
• telineet;
• liuku seinät;
• modulaariset ja mukautetut keittiöt;
• käytävät;
• makuuhuoneen sarjat;
• työpöydät ja ruokapöydät;
• tuolit;
• yhden hengen vuoteet;
• parvi sängyt;
• kaapit;
• lipastot.

Ajan myötä voit laajentaa tuotevalikoimaa lisäämällä pehmustettuja huonekaluja - nojatuoleja, sohvia, ottomaaneja, keittiön kulmat. Tätä varten sinun on ostettava lisälaitteita ja työkaluja, löydettävä kankaiden, vaahtokumin ja muiden materiaalien toimittajat.

Mainonta ja markkinointi

• esitteiden ja lehtisten jakelu paikoissa, joihin kohdeyleisö on keskittynyt - markkinoilla, supermarkettien rakentamisessa;
• ryhmien luominen ja edistäminen sosiaalisissa verkostoissa lataamalla säännöllisesti valokuvia valmiista tuotteista;
• verkkosivuston luominen, jossa on yksityiskohtainen luettelo palveluista ja hinnoista, esimerkkejä työstä ja asiakasarvosteluista;
• osallistuminen huonekalumessuille;
• mainosten sijoittaminen maksullisille ja ilmaisille tauluille Internetissä.

Huonekalujen valmistussuunnitelma sisältää tarkat tiedot taloudelliset laskelmat. Yrityksen arvioitujen tulojen ja kulujen vertailu auttaa selvittämään liiketoiminnan kannattavuuden ja saavuttamaan nopeasti kannattavuusrajan.

Investointi hankkeeseen

Avauskustannukset sisältävät:

• LLC:n rekisteröintikulut - 4 000;
• laitteiden hankinta - 800 000;
• tilojen korjauskulut - 50 000;
• käyttöpääoma - 1 500 000;
• mainonta - 25 000.

Yhteensä: 2 379 000 ruplaa.

Huomio! Yksittäisten asiakastilausten parissa työskenneltäessä otetaan ennakkomaksu 50 % valmiin tuotteen hinnasta. Tässä tapauksessa tarvitaan pieni määrä käyttöpääomaa.

Juoksevat kulut

Kuukausikulut sisältävät projektin ylläpitokulut:

• tilojen vuokra - 40 000;
• työntekijöiden palkka vähennyksillä - 150 000;
• ulkoistaminen - 8 000;
• raaka-aineiden hankinta - 2 500 000;
• sähkölaskut - 15 000;
• mainonta - 30 000;
• verovähennykset - 15% tulojen ja kulujen erotuksesta.

Yhteensä: 2 743 000 plus verot.

Huonekaluliikkeen tulot ja voitto

Suunnitelmana on valmistaa vähintään 300 huonekalua kuukaudessa. Keskimääräinen myyntikuitti on 12 000 ruplaa. Työpajan odotettavissa olevat likaiset tulot kuukaudessa ovat 3 600 000 ruplaa.

Lasketaan yrityksen voitto vähentämällä tuloista juoksevat kulut:

• 3 600 000 - 2 743 000 \u003d 857 000 ruplaa - yrityksen kuukauden voitto;
• 857 000 x 0,15 \u003d 128 550 ruplaa - verovähennykset;
• 857 000 - 128 550 \u003d 728 450 ruplaa - huonekaluliikkeen nettovoitto kuukaudelta.

Liiketoiminnan takaisinmaksuaika

Jos tuotantosuunnitelma toteutuu, hankkeen investointi maksaa itsensä takaisin 8–12 kuukaudessa, koska suunniteltua myyntitasoa ei voida saavuttaa välittömästi. Ensimmäisinä kuukausina julkaisun jälkeen seisokit ovat mahdollisia. Kun tilausvirta kasvaa, yritys alkaa saada vakaata voittoa 500 000–800 000 ruplaa kuukaudessa. Tilausvirran kasvaessa joutuu miettimään henkilöstön laajentamista ja tuotantopajan uusimista.

Huonekaluteollisuus on idea, jolla on hyvät näkymät. Se sopii yritteliälle, tämän alan tuntevalle henkilölle. Hankkeen etuna on, että huonekalutuotteilla on aina kysyntää. Menestyksen pääedellytys on tarjota kuluttajille laadukkaita tuotteita edulliseen hintaan.

Osta valmis liiketoimintasuunnitelma

	Investoinnit: Investoinnit 350 000 ₽ Yritys huonekaluvalmistajana on perustettu vuonna 2009. Nykyään se on dynaamisesti kehittyvä tuotantoyritys. Tuotamme yli 20 tuhatta tuotetta kuukaudessa. Yli 100 myymälää. Puolihintainen huonekalubrändi luotiin vuonna 2014 huonekalukauppojen vähittäiskauppaketjulle huonekaluhalpahintaan. Samana vuonna avattiin ensimmäinen myymälä. Kuten odotettiin, projekti...
	Investoinnit: Investoinnit 1 000 000 - 2 000 000 ₽ Vuonna 2016 yhtiö käynnisti täysin yhteisyrityksen "First Furniture Factory-ALNO" automatisoidun tuotannon ja brändäsi tehtaan uudelleen kokoonpano eri segmenteille ja huippuluokan keittiöbrändille Bruno Piatti. Yhteisyritys Piatti Factoryn kanssa on mahdollistanut keittiöiden valmistamisen sveitsiläisten laatustandardien mukaisesti. Tähän mennessä First Furniture-ALNO on: -52 000 m2 tuotanto- ja varastotilaa. - Kapasiteetti -50000 huonekalusarjaa...
	Investoinnit: alkaen 500 000 ruplaa. Hyvitämme 50 % liikkeen korjaus- ja sisustuskuluistasi. Matala sijoitusriski. Investoinneista 40 % on näyttelynäytteitä, jotka jäävät likvidiksi omaisuuseräksi ongelmatilanteissa. Mikä tahansa yritys alkaa tuottaa voittoa. Yritysten frendom-sohvilla saat myös paljon positiivisia tunteita. Näiden huonekalujen myynti on ilo! Kumppanisi on tuotantotehdas, jonka historia alkaa vuonna 2006 Engelsin kaupungista Saratovin alueella. Yritys on kansainvälisten messujen pysyvä osallistuja. Venäjän ja naapurimaiden kahdeksankymmentäyhdeksän alueen asukkaat ...
	Investoinnit: Investoinnit 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken on BCA-ravintolaholdingin uusi projekti, jolla on kokemusta yli 150 toimipaikan avaamisesta 8 maailman maassa. Yritys kasvaa aktiivisesti, kehittää uusia suuntauksia ja tietää, mitä kuluttaja tarvitsee huomenna. Yritys edistää toimipisteiden verkostoa franchising-mallilla. Franchising-kuvaus Franchising-paketti sisältää: tuotanto- / kauppa- / kokoonpanolaitteet, kalusteet New Chicken -franchisingissa on…
	Investoinnit: Investoinnit 600 000 - 1 200 000 ₽ Hostelliverkosto "HiLoft" on projekti, joka täyttää kansainvälisen Hosteling Internationalin korkeat vaatimukset. Hostellimme heijastavat Hosteling Internationalin ympäristöystävällistä käsitettä: * Tarjoavat puitteet sosiaalisten ja kulttuuristen siteiden ylläpitämiselle ja jatkuvalle kehittämiselle yhteisön sisällä. * Osallistu turvallisen matkailun popularisointiin, joka ei aiheuta vahinkoa ympäristöön. * Osallistuu esteetön matkailun kehittämiseen. Tarjoamme franchising-ottajillemme korkean täyttöasteen hostelleja…
	Investoinnit: Investoinnit 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Olemme ammattilaisten tiimi, jolla on yli 10 vuoden kokemus elintarvikemarkkinoilta. Tänä aikana olemme toteuttaneet yli 40 alueellista ja liittovaltion hanketta 15 eri konseptissa. Vuonna 2017 käynnistimme Leipomo No. 21 -projektin ja nyt hallinnoimme leipomokahvilaverkostoa, jota haluamme laajentaa, koska uskomme, että tuotteemme on uusi taso maailmassa…
	Investoinnit: Investoinnit 499 000 - 1 500 000 ₽ Avista Module Engineering -yritysryhmä on innovoinut ja luonut trendejä elementtirakentamisen markkinoilla jo 11 vuoden ajan. Perustaja Kulubekov Vadim Ravilevich. Yritys on erikoistunut kokonaisvaltaisten palveluiden tuottamiseen hallinnollisiin ja teollisiin elementtirakennusten suunnitteluun, tuotantoon, toimitukseen, rakentamiseen ja kokoonpanoon. Tuotteet valmistetaan Novosibirskin tehtaalla. Yrityksen tuotevalikoimaan kuuluvat kokoontaitettavat mökit, moduulimajoitustilat, moduuliruokalat,… Toimilupa Investoinnit: Investoinnit 670 000 - 1 400 000 ₽ ICE BOX LLC perustettiin Toljattiin vuonna 2015 ja aloitti toimintansa luonnollisena kotitekoisen jäätelön toimituspalveluna. Tärkein etu tavaramerkki on 100 % luonnollinen koostumus, ei sisällä väriaineita, makuaineita, tehdaspastaa, kasvirasvoja ja E-komponentteja. IceBox-jäätelö on valmistettu yksinomaan tuoreesta maatilan kermasta ja maidosta, luonnonmarjoista, hedelmistä, pähkinöistä,…
	Investoinnit: Investoinnit 330 000 - 376 000 ₽ Teroituskeskusten verkosto "TSEKH" on yksi johtavista verkostoista hiusten ja kampaamoalan teroittamisen ja myynnin alalla. manikyyri työkalu. Työskentelemme suoraan kaikkien johtavien kampaamo- ja manikyyrityökalujen valmistajien kanssa, tarjoamme franchising-haltijoillemme eniten parhaat hinnat myymälöille teroituskeskuksissa "TSEKH". Lisäksi "TSEKH" on monien hiomalaitteiden valmistajien virallinen jälleenmyyjä, minkä ansiosta meidän…	Investoinnit: Investoinnit 1 500 000 - 10 000 000 ₽ FinLine-brändi Autopawnshop on perustettu vuonna 1999 ja se on yksi markkinajohtajista vakuudellisen luotonannon ja sijoitustoiminnan segmentissä. Yhtiön pääerikoistuminen on lainat, joiden vakuutena on likvidit varat: ajoneuvot, arvopaperit, kiinteistöt, laitteet ja jalometallit. Yhdeksäntoista työvuoden aikana olemme oppineet johtamaan ja skaalaamaan panttilainajaliiketoimintaa mahdollisimman tehokkaasti ja nyt olemme valmiita jakamaan…

Kaappihuonekaluja käyttää melko laaja kohdeyleisö - sekä budjetti- että varakkaat ostajat ostavat rakenneosia kodin tai toimiston kalusteisiin sekä yrityksiin. Ehdottomasti, jos ajattelemme tällaista liikeideaa startupina, niin tässä on rationaalista viljaa - asiakkaitakin tulee korkeat kustannukset ei ole tarvetta kehittää, ja tuotteelle on kysyntää. Siksi puhumme edelleen huonekalutuotannon avaamisesta, liiketoimintasuunnitelman laatimisesta ja siitä, mihin tuloihin voit luottaa.

Kuinka kehittää huonekalujen valmistusyritystä?

Nykyään suurin osa tämän yrittäjyyssuunnan markkinaraosta on keskisuurten ja pienten yritysten sekä pienten työpajojen ja työpajojen käytössä. Jos analysoimme kuluttajakysyntää, huonekalujen kysyntä on seuraava:

• Kaappi.
• Toimisto.
• Keittiöt.
• Pehmustetut huonekalut.
• Lasten pehmustetut ja kaappihuonekalut.
• Huonekalut kesäasuntoon.
• Erikoisvalmisteiset huonekalut - tuotantoon, yrityksille ja vastaaviin paikkoihin

On mahdotonta olla huomioimatta huonekalujen ulkonäköä - suunnittelutrendit muuttuvat melkein joka kausi, ja siksi pienillä teollisuudenaloilla on merkittävä etu laajamittaiseen tuotantoon verrattuna - voit vaihtaa nopeasti uuden linjan julkaisuun.

Huonekalupajan tuotteiden pääkohderyhmä on seuraava:

• Nuoret perheet, myös koululaisia.
• Vanhukset, esieläkeiässä olevat kansalaiset.
• Pienten ja keskisuurten yritysten omistajat - toimistokalusteet, työpajat ja niin edelleen.

Ja koska näihin luokkiin kuuluvat ihmiset ovat enemmistönä, on hyvällä työllä mahdollista varmistaa vakaa asiakasvirta.

Yrityksen perustaminen - ensimmäiset askeleet

Jotta huonekalujen valmistusliiketoiminta olisi tehokasta, sinun on harkittava huolellisesti ja valmisteltava kaikki etukäteen ja vasta sitten käynnistää projektisi. Tässä tapauksessa puhumme seuraavista erityisominaisuuksista:

• Useimmissa tapauksissa pienet tai keskisuuret yritykset eivät ylläpidä varastoja valmiille tuotteille, joka tapauksessa suuria alueita, ja siksi paras vaihtoehto toimii tilauksesta. Mutta toisaalta, sinun on tarjottava itsellesi vakaa tilausvirta, jotta et työskentele nollaan ja et maksa työntekijöille seisokkeja.
• Mainonnan on oltava, vaikka puhutaan pienestä työpajasta tai keskikokoisesta tuotannosta. Mutta kaappihuonekalujen valmistuksen liiketoimintasuunnitelmaan ei kannata sijoittaa suuria summia heti - on parempi sijoittaa suurin osa budjetista tuotantoon.
• Ei ole tarpeetonta avata oma pieni kauppa valmiiden näytteiden myyntiä varten. Mutta on parempi tehdä tämä hieman myöhemmin, kun olet tutkinut kohdeyleisösi mieltymykset hyvin.
• Valtava plussa on oman toimituspalvelun ja kokoajien tiimin läsnäolo. Siten tarjoat itse asiassa täyden valikoiman palveluita, ja tämä on etu kilpailijoihin verrattuna.

Huonekaluvalmistus liiketoimintana edellyttää pakollista ennakkoanalyysiä kilpailijoista ja koko markkinoista. Esityö sisältää seuraavat asiat:

• Pääkilpailijoiden yritysten työn arviointi. Tämä auttaa sinua tunnistamaan ne. heikkoja puolia ja "pelaa" sillä - mitä heillä ei ole, voit saada (tietysti hyvällä tavalla).
• Kohdeyleisösi vakavaraisuuden analyysi - tämä auttaa sinua rakentamaan joustavan hinnoittelupolitiikan ja tarjoamaan siten markkinoiden edullisimmat ehdot.
• Käynnistyskustannusten sekä kuukausittaisten kulujen analyysi.

Kaikki tämä tarvitaan huonekalutuotannon yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi laskelmilla.

Huomaa myös, että liiketoimintasuunnitelma on välttämätön asiakirja, jos aiot ottaa pankista lainaa liiketoimintasi kehittämiseen.

Kuinka kirjoittaa huonekalutuotannon liiketoimintasuunnitelma

Huonekalujen valmistuksen liiketoimintasuunnitelma on itse asiassa perustavanlaatuinen asiakirja liiketoiminnan kehittämiselle. Siksi sen kokoamiseen on kiinnitettävä erityistä huomiota.

Tämän asiakirjan rakenne on suunnilleen seuraava:

• Tuotannon avaamisen tarkoitus on valmistettujen tuotteiden tyyppi, ehdotettu valikoima aluksi (myöhemmin laajennat sitä, poistat joitain paikkoja). Myös täällä sinun on syötettävä tuotannon teknologinen prosessi, arvioitu takaisinmaksuaika.
• Rahoitussuunnitelmat: omien varojen käyttö, luottovarojen tai perustajien varojen hankkiminen.
• Tuotannon organisointi - tilojen vuokraus tai osto työpajaa varten, varaston, toimistotilan saatavuus, laitteiden ja materiaalien hankinta, tarvikkeet.
• Kohderyhmä - välittäjät, vähittäis- ja tukkuostajat, yksittäiset asiakkaat, oman verkoston luominen.
• Tuotteiden myynti - oma myymälä, työ vain yksittäisistä tilauksista, yhteistyö huonekaluliikkeiden, välittäjien kanssa. Voit myös harkita tarjouksia.
• Liiketoiminnan edistäminen ja mainonta. Mainonnan menoerä tulee määrätä yhtä huolellisesti kuin tuotannon järjestämiskustannukset, koska aluksi mainonta antaa asiakkaille ja siten voittoa yritykselle.
• Dokumentaarinen osa on yrityksen rekisteröintikustannukset.

Pieni neuvo - on parempi asettaa kuluerien määrät hieman marginaalilla, ja sinun on myös erikseen vahvistettava huonekalutuotannon liiketoimintasuunnitelmassa ylivoimaisen esteen määrä.

Markkinointi osa

Se voidaan harkita ja työstää huonekalutehtaan liiketoimintasuunnitelman laatimisvaiheessa. Tämän huonekalupajan liiketoimintasuunnitelman osan ydin on itse asiassa liiketoiminnan kehittäminen ja sisältää seuraavat vaiheet:

• Toimiston avaaminen kanssa messukeskus tai pieni kauppa.
• Sopimusten tekeminen huonekaluliikkeiden kanssa niiden näytteiden toteuttamisesta tai esittelystä.
• Työskentele tarjousten kanssa - se antaa hyviä tilauksia.
• Rakenna asiakaskuntaasi.
• Mainonta - sivustosi kehittäminen, ryhmä sosiaalisessa verkostossa, ulkomainonnan suunnittelu.
• Mainoskampanjan käynnistäminen tiedotusvälineissä.

Mainonnasta erikseen on sanottava: ei ole tarvetta tyhjille lupauksille, kuten "eniten matalat hinnat ja useimmat paras laatu”, “kaikki tilaukset ovat 2 päivää” ja niin edelleen - sinun on tehtävä kaikki laadukkaasti, kohtuullisin kustannuksin ja luvattava sama asiakkaillesi kampanjatuotteissa.

Aloituskulut

Itse asiassa huonekalutuotannon liiketoimintasuunnitelman luomisen tarkoitus on vain laskea taloudellinen osa. Jos otamme huomioon markkinoiden keskimääräisen shekin, aloituskustannukset ovat seuraavat:

• Sinun on käytettävä noin 50-70 tuhatta ruplaa kuukaudessa sopivan rakennuksen vuokraamiseen. Noin miljoona ruplaa on käytettävä samanlaisten tilojen ostamiseen, mutta itse asiassa se on pitkällä aikavälillä kannattavampaa.
• Tarvittavien laitteiden hankinta, asennus toimituksen kanssa - noin 600 000 ruplaa.
• Tilojen korjaus, yrityksen asiakirjarekisteröinti - noin 300 000 ruplaa.
• Kulutustarvikkeiden osto - vähintään 250 000 ruplaa, mutta hinta voi vaihdella suuresti - riippuen siitä, millaisia ​​huonekaluja valmistat.

Älä unohda, että sinun on laskettava palkat erillisenä artikkelina huonekaluliikkeen liiketoimintasuunnitelmassa - myös lopulliset kustannukset riippuvat siitä, kuinka monta työntekijää sinulla on, sekä heidän erikoistumisestaan ​​ja työmäärästäsi.

Kaappihuonekalujen valmistuksen ominaisuudet

Kaappihuonekalujen valmistuksen erikoisuus on, että materiaalien oikealla käytöllä jätettä syntyy mahdollisimman vähän. Mutta jos on kyse pehmustetut huonekalut, silloin on enemmän käsityötä - verhoilu, täyttö, viimeistely ja niin edelleen. Siksi tarvitaan myös lisälaitteita - erityisesti ompelua varten.

Kaavamaisesti huonekalutuotannon kehittäminen yrityksenä voidaan jakaa seuraaviin päävaiheisiin:

• Yrityksen rekisteröinti.
• Huoneen valinta.
• Tarvittavien laitteiden hankinta.
• Palkkaaminen.
• Tulojen ja menojen laskeminen.

Tilojen valinta

Ihannetapauksessa, jos huonekalutehtaan huoneessa on työpaja ja toimistorakennus (ei tarvitse suurta). Älä myöskään unohda erillistä huonetta työntekijöille - jossa he voivat levätä, syödä lounasta ja siivota töiden jälkeen.

Jos tarkastelemme tätä asiaa vain tekniseltä puolelta, huonekalutyöpajan tiloja koskevat vaatimukset ovat seuraavat:

• Paloturvallisuusvaatimusten noudattaminen.
• Kosteuden puuttuminen.
• Kyky säilyttää optimi lämpötilajärjestelmä- meidän tapauksessamme tämä on 18-20 astetta.
• Tarvittavien kommunikaatioiden saatavuus - lämmitys, sähkö, viemäri, LVI, ilmanvaihtojärjestelmä. Erikseen on sanottava sähköstä - täällä tarvitset kolmivaiheisen 380 W, koska työhön käytetään tehokkaita laitteita.
• Kätevien kulkuteiden saatavuus.

Jos haluat avata välittömästi huonekalutehtaan, ei vain työpajan, tilat on valittava sen perusteella, että siellä pitäisi olla mahdollisuus varustaa:

• Itse tuotantohuone, mieluiten jaettu useisiin vyöhykkeisiin.
• Toimisto - esimiehille, johdolle, kirjanpitoon, tapaamisiin asiakkaiden kanssa.
• Kodinhuone työntekijöille.
• Suihkuhuone ja kylpyhuone.
• Stock.

Kätevien kulkuteiden on oltava pakollisia - sekä materiaalien purkamiseen että valmiiden tuotteiden purkamiseen.

Ei ole kriittinen, jos kaikki nämä tilat sijaitsevat useammassa kuin yhdessä paikassa - esimerkiksi varaston voi vuokrata kauempana toimistosta, jonnekin kaupungin laitamille - on paljon halvempaa vuokrata ja on helpompi löytää tilat tällaisiin tarkoituksiin kaupungin syrjäiseltä alueelta.

Tarvittavat varusteet

Jos budjetti on rajallinen, voit ostaa käytettyjä laitteita - näin voit säästää 30-50%. Mutta ota myös huomioon, että sinun on tunnettava koneita hyvin, muuten voit ostaa paitsi käytettyjä laitteita, myös yksinkertaisesti käytöstä poistettuja.

Aloitaksesi tarvitset seuraavat laitteet:

• Vannesaha - sitä tarvitaan MDF-levyjen, lastulevyn sahaamiseen sekä puun tarkkaan leikkaamiseen.
• Kuivaus - se on välttämätöntä vain, jos aiot työskennellä luonnonpuun kanssa.
• Koneet hienon puuntyöstöön sekä koristeluun - reunustamiseen, muotoiluun, viistoon ja muuhun.
• Laitteet lasin käsittelyyn - kaiverrus, poraus, leikkaus, hiekkapuhallus.
• Laitteet metallin työstämiseen - poraukseen, hitsaukseen, leikkaamiseen, kiillotukseen.
• Ompeluvälineet - mutta vain jos työskentelet pehmeiden rakenneosien kanssa.

Varusteiden lisäksi tarvitset myös käsityökalu- porat, ruuvimeisselit, nitojat, vasarat, höylät, sahat ja niin edelleen.

Kulutustarvikkeiden osto tulee tehdä vakiintuneen valikoiman perusteella.

Palkkaaminen

Tuotannossa tunnettu ilmaus "kaadrit päättävät kaikesta" on merkityksellisempi kuin koskaan - tarjottujen palvelujen laatu ja siten huonekalutuotannon tehokkuus riippuu työntekijöiden ammattitaidosta.

Klassinen järjestelmä tällaiselle tuotannolle on seuraava:

• Noin 5 työntekijää, jotka osallistuvat suoraan huonekalujen valmistukseen, mutta joissakin tapauksissa voi olla enemmän - jopa 8 henkilöä.
• Johtaja, joka etsii tilauksia, työskentelee asiakkaiden kanssa.
• Toiminnanjohtaja.
• Huonekalujen toimitus- ja kokoonpanotiimi.
• Kirjanpitäjä.

Aluksi jotkin toiminnot voidaan suorittaa itsenäisesti tai delegoida ulkoistamiseen. Näin on usein kirjanpitäjien kohdalla.

Tulojen ja voittojen laskeminen

Olemme jo laskeneet huonekalutuotannon aloituskustannukset. Älä kuitenkaan unohda kuukausittaisia ​​kuluja:

• Palvelulaskut - noin 30 000 ruplaa.
• Palkka - alkaen 180 000 ruplaa.
• Mainoskulut - alkaen 20 000 ruplaa.
• Verojen maksaminen, pienet kulut - alkaen 30 000 ruplaa.

Joten aloittaaksesi tarvitset vähintään 2 miljoonaa ruplaa, eikä tässä lasketa kuukausittaisia ​​kuluja.

Nyt voitosta:

• Työpaja myy huonekaluja keskimäärin 600-700 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
• Jos vähennät suunnitellut kulut, voitto on noin 400 ruplaa.
• Siten huonekalutuotanto saavuttaa täyden takaisinmaksun 21 kuukaudessa.

Tällaisten projektien kannattavuus on noin 60 %, mikä on erittäin hyvä. Ja jos otamme huomioon rakennuksen oston, luvut ovat enemmän kuin optimistisia.

Yhteenvetona

Huonekalutuotanto yrityksenä on tarkoituksenmukainen projekti, mutta vain, jos lähestyt asiaa oikein. Tässä tapauksessa sinun on ensinnäkin laadittava hyvä liiketoimintasuunnitelma sekä markkinointistrategia.

Huonekalutehtaan kannattavuus, mikäli rakennus ostetaan työpajaa varten, on 60%, ja tämä on erinomainen indikaattori keskimääräisessä kaupungissa. Erityistä huomiota kannattaa kiinnittää henkilöstön palkkaamiseen – työn laatu riippuu heidän osaamisestaan ​​ja siten yrityksesi tehokkuudesta, voiton kasvusta.

Ottaen huomioon, että kaappi- ja pehmustettujen huonekalujen pääkohderyhmä ovat nuoret perheet (mukaan lukien lapsiperheet), keskisuurten ja pienten yritysten omistajat laadukkaalla työllä, asiakkaista ei tule pulaa.

* Laskelmissa käytetään Venäjän keskimääräisiä tietoja

1 132 000₽

Minimi aloituspääoma

40%

Kannattavuus

8 kuukautta

Takaisinmaksu

519 560 ₽

Nettotulo

Hankkeen tavoitteena on luoda huonekalutuotanto puuhuonekalutuotteiden myyntiä varten 500-800 tuhannen asukkaan kaupunkiin.

Huonekalujen valmistusyrityksen liikeidean toteuttamiseksi vuokrataan tuotantotiloja kaupungin teollisuusalueelta. Tilojen kokonaispinta-ala on 350 m2, jossa sijaitsevat tuotantopajat ja myyntikonttori.

Kohdeyleisönä ovat keskituloiset perheet, jotka päivittävät huonekalunsa 3 vuoden välein ja haluavat ainutlaatuisen, laadukkaat huonekalut alkaen luonnonmateriaaleja. Hintasegmentti on keskitasoa.

Huonekalujen valmistusyrityksen tärkeimmät edut:

suhteellisen pieni määrä pääomasijoituksia;

valmistetut huonekalut luokitellaan yleiseksi kulutustuotteeksi, mikä varmistaa laajan kohdeyleisön;

Huonekaluteollisuuden kannattavuus voi nousta 300 %:iin.

Alkuinvestointien määrä huonekalujen valmistukseen on 1 132 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat tilojen korjaamiseen, laitteiden hankintaan, toimiston varustukseen, raaka-aineiden alkuhankintaan ja käyttöpääoman muodostukseen. Hankkeen toteuttamiseen käytetään omia varoja.

Taloudelliset laskelmat kattavat huonekalutuotannon projektin kolmen vuoden toiminta-ajan. On suunniteltu, että tämän jakson jälkeen laitoksen on laajennettava tuotantoaan ja tuotevalikoimaansa.

Huonekalujen tuotantoprojektin kuukausittainen nettovoitto suunnitellun myyntimäärän saavuttamisen jälkeen on 519 560 ruplaa. Ensimmäisen toimintavuoden myynnin tuotto on 25 %. Kun nämä indikaattorit saavutetaan, alkuinvestointi maksaa itsensä takaisin kahdeksantena toimintakuukautena. Integroidut projektin suoritusindikaattorit on esitetty taulukossa 1.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset suoritusindikaattorithuonekalujen valmistukseen

Huonekalutuotannon kannattavuus

Asuntorakentamisen aktiivinen kasvu ja osto- ja myyntitransaktioiden määrä asuinkiinteistömarkkinoilla johti huonekalujen kysynnän kasvuun. Uuden kodin hankinta liittyy aina huonekalujen ostotarpeeseen. Nämä trendit on mahdollista havaita vertaamalla asuntojen käyttöönoton dynamiikkaa ja huonekalumarkkinoiden volyymia - huippu osuu vuoteen 2014, jonka jälkeen molemmissa indikaattoreissa seurasi kriisiin liittyvä lasku. Rakennusmarkkinoiden kehitystä seuraamalla on mahdollista ennustaa huonekaluteollisuuden tilannetta.

Huonekalumarkkinoiden aktiivinen kehitysvaihe osuu vuosille 2011-2014 - juuri tänä aikana huonekalumarkkinoiden volyymi kasvaa. Volyymien jyrkkä pudotus vuonna 2015 johtui kahdesta trendistä kerralla: ensinnäkin tehokkaan kysynnän lasku; ja toiseksi valuuttakurssin voimakas vaihtelu, joka vaikutti ulkomaisten toimittajien syrjäytymiseen markkinoilta.

Vuonna 2014 ulkomaisten huonekalujen osuus kokonaismyynnistä oli noin 65 %. Pelkästään vuoden 2015 tulosten mukaan huonekalujen tuonti väheni 45,8 %. Suurimpien huonekalukauppiaiden, IKEA:n ja Hoffin, markkinoijien mukaan vuoden 2018 alkuun mennessä kotimaisen valmistajan osuus huonekalumarkkinoista nousee 70 prosenttiin. Tämä ennuste avaa mahdollisuudet liiketoiminnan kehitykselle tällä segmentillä.

Ansaitse jopa
200 000 ruplaa. kuukausi, hauskaa!

2020 trendi. Älykäs viihdebisnes. Minimi investointi. Ei ylimääräisiä vähennyksiä tai maksuja. Avaimet käteen -koulutus.

Esimerkiksi vuoden 2016 lopussa huonekalutuotannon markkinoiden reaalivolyymi jatkaa laskuaan, mutta nimellisesti se pysyy samalla tasolla, mikä johtuu huonekalujen hintojen noususta. Tilastojen mukaan huonekalujen hinnat nousivat 19,14 % - korkein kasvuvauhti viimeisen 7 vuoden aikana. Näin ollen huonekalumarkkinoiden laadullinen kasvu on hiipumassa.

Kriisi vaikutti myös huonekalumarkkinoiden rakenteeseen. Merkittävimmät muutokset koskivat toimisto- ja makuuhuonekalusteiden segmenttiä. Ensimmäinen trendi selittyy yritysten kustannusoptimoinnilla vaikeina aikoina. Toinen suuntaus on perusteltu sillä, että makuuhuoneen kalusteita tarvitaan vähiten kodin ympäristössä. Pienin kriisin vaikutus on havaittavissa keittiö- ja olohuonekalusteiden sekä pehmustettujen huonekalujen segmentissä. Siten huonekalumarkkinoiden lupaavin segmentti on turistiluokka, joka tuntuu luottavammalta myös kriisiaikoina.

Huonekalumarkkinat ovat yksi vähiten konsolidoituneista segmenteistä jälleenmyynti. Kymmenen suurimman huonekalukauppiaan osuus on 1/3 koko markkinoista, ja johtajien liikevaihdon kasvuvauhti vuonna 2015 ylitti koko markkinoiden kasvun. Venäjän huonekalumarkkinoiden pysyvä johtaja on IKEA, jolla on 22 % koko markkinoista. Liikevaihdon vuosikasvu oli 14,7 %. Asiantuntijat ennustavat suurten jälleenmyyjien osuuden kasvavan edelleen, mikä on 40 %.

Samaan aikaan Venäjän huonekalumarkkinoille on ominaista kova kilpailu. Vuodesta 2017 lähtien Furniture of Russia -luettelo sisältää yli 14 000 yritystä, joista 5 000 on suoria valmistajia.

Suurin huonekalutuotannon tiheys havaitaan Keski- ja Volgan liittovaltion piirissä - noin ¼ valmistajien kokonaismäärästä on keskittynyt sinne. Muilla alueilla vähittäiskaupan volyymi ylittää merkittävästi oman tuotannon määrän. Samalla huonekaluvalmistajien on kannattavampaa myydä tuotteitaan alueella, mikä pienentää transaktiokustannuksia.

Yli 800 tuhannen asukkaan kaupungeissa on edustettuina erilaisia ​​suuria jälleenmyyjiä, joiden kanssa on erittäin vaikea kilpailla. Alle 500 tuhannen asukkaan kaupungeissa ei ole verkkopelaajia ja toimitusta monissa verkkokaupoissa, mikä kaventaa ostajan valintaa ja vähentää kilpailua.

Toinen huonekalumarkkinoiden parametri on kaupan muoto. Vuoden 2016 lopussa tehtyjen tutkimusten mukaan joka viides asukas tilasi huonekaluja verkkokaupasta. Vuoden 2016 ensimmäisellä puoliskolla verkkomyynti kasvoi lähes 47 % ja oli 974 miljoonaa ruplaa, mikä on 12,5 % markkinoiden kokonaismyynnistä. Lähes puolella huonekaluketjuista on omat nettisivut, mutta kaikilla ei ole verkkomyyntitoimintoa. Joka vuosi huonekalujen verkkokauppojen suosio kasvaa, sillä sen avulla myyjät voivat alentaa suurten myyntitilojen vuokrauskustannuksia ja alentaa hintaa, ja ostajille verkkokauppa on kätevämpi ostovaihtoehto.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Yhdistämällä Venäjän huonekalutuotannon trendejä voidaan muodostaa kuva menestyvästä huonekaluyrityksestä: turistiluokan huonekaluvalmistaja, joka toimii 500-800 tuhannen asukkaan kaupungissa ja myy tuotteita verkkokaupan kautta. Nämä parametrit varmistavat jatkuvan kysynnän, käytännössä taloudellisesta tilanteesta riippumatta, vähentävät kilpailua, alentavat kustannuksia, mikä laskee tuotteiden hintoja.

Asiantuntijat ennustavat, että pienten ja keskisuurten yritysten osuus huonekaluliiketoiminnasta jatkaa kasvuaan ja on muutaman vuoden sisällä 75-80 %. Tällaisten valmistajien tärkein tehtävä on valloittaa markkinarako. Esimerkiksi pajuhuonekalujen valmistajilla ei juuri ole kilpailijoita markkinoilla, ja mittatilaustyönä tehdyt huonekalut kasvattavat suosiotaan joka vuosi.

Viime aikoina huonekalupajojen tuotteiden kysyntä on kasvanut - tarjonnan yksinoikeus ja tuotannon vaihtelevuus ovat tärkeitä parametreja valittaessa huonekaluja kuluttajalle. Tätä kehitystä tukevat paitsi kuluttajien makutottumukset myös suunnittelupalvelumarkkinoiden kehitys, joka lähes kaksinkertaistui vuonna 2014. Koska huonekalumarkkinoilla on paljon valintoja, kuluttaja ei aina löydä sopivaa huonekalua, joka sopisi suunnitteluprojektiin.

Järkevin tapa ulos tilanteesta on huonekalujen valmistus tilauksesta, jonka toteuttavat pienet huonekalupajat. Tämä markkinasegmentti on edustettuna pääasiassa keski- ja kalliissa segmentissä, kun taas turistiluokka on käytännössä ilmainen.
Helpoin tapa järjestää huonekalutuotanto on avata huonekalupaja.

Tämän huonekalutuotannon edut:

• ei vaadi suuria investointikustannuksia;
• tuotantotilojen sijoittamiseen ei tarvita suurta huonetta;
• säästö laitteissa;
• lopputuotteiden alhainen hinta;
• tuotannon joustavuus.

Huonekalutuotannon haittoja ovat:

• innovaatiot ja mielikuvitus ovat liiketoiminnan menestyksen perusta;
• huonekalut itsetehty vaatii paljon aikaa;
• riippumaton asiakkaiden haku.

Tämä muoto sopii kuvaan moderni valmistaja huonekalut. Tämän hankkeen toteuttamiseen kuuluu huonekalupajan avaaminen.

Huolimatta alan ilmeisistä ongelmista ja huonekalutuotteiden kysynnän vaihteluista, tämä segmentti on edelleen houkutteleva sijoittajille. Huonekaluliiketoiminnan etuja ovat:

• suhteellisen pieni määrä investointeja huonekalujen valmistukseen;
• lupaava suunta, jota kohtaan kiinnostus ei koskaan katoa;
• huonekaluilla tarkoitetaan yleistä kulutustavaraa, joka tarjoaa laajan kohdeyleisön;
• liiketoiminnan kannattavuus voi nousta 300 %:iin.

Huonekalujen valmistuksen suurin haittapuoli on kova kilpailu markkinoilla. Oikealla tuotannon rakentamisella voit kuitenkin ottaa oman markkinaraon, jossa kilpailu on vähäistä.

Näin ollen huonekalutuotannon näkymät, kysynnän kasvuennusteet tätä lajia Tuotteet ja huonekalutuotannon edut antavat mahdollisuuden puhua tällaisen liiketoiminnan investointivetovoimasta.

Huonekalujen tuotannon valikoiman määrittäminen

Huonekaluyritys harjoittaa puuhuonekalujen - ruokailuryhmien sekä pehmustettujen huonekalujen - sohvien ja nojatuolien tuotantoa ja myyntiä. Äskettäin perustettu huonekaluyritys asettuu "huonekalupajaksi", joka on erikoistunut tuotteiden manuaaliseen kokoamiseen ja epätyypillisten huonekalujen valmistukseen yksittäisistä tilauksista. Tämän yrityksen tuotteet erottuvat markkinoilla suotuisasti seuraavilla indikaattoreilla: alhaiset hinnat, mittatilaustyöt, laaja valikoima laitteita ja verhoilua, tuotteiden värit ja materiaalit, mahdollisuus ostaa verkossa.

Tuotantotuotteet ovat:

Ruokapöytä, massiivimäntyä, maalattu vanhenemisjäljitelmällä, mitat: 110*70cm, pöytälevyn paksuus 4 cm;

Tuoli, massiivimäntyä, maalattu vanhenemisjäljitelmällä, mitat: tuolin korkeus 105 cm, tuolin selkänojan korkeus 60 cm, tuolin selkänojan leveys 50 cm, istuimen leveys 52 cm, istuimen syvyys - 45 cm;

Kolmen istuttava sohva, puiset käsinojat, taittomekanismi - kirja, jacquard-verhoilu, mitat: pituus - 240 cm, syvyys - 96 cm, sohvan istuimen korkeus - 40 cm, 2 koristetyynyä, täyte - jousilohko synteettinen talvehtimispolyuretaani vaahto, niche pellavalle. Lisäsuunnittelu (vaunun solmio, verhoilu ja värivaihtoehdot, erilaisia ​​malleja– 3 paikallista, 2 paikallista, kulma, taittomekanismilla ja ilman)

Nojatuoli, runko laminoitua lastulevyä, vaneria, havupuuta; istuin on valmistettu polyuretaanivaahdosta ja lattajousikappaleesta. Mitat: pituus - 750 mm, syvyys - 870 mm, korkeus - 890 mm. Lisäsuunnittelua (vaunun solmio, verhoilu ja värivaihtoehdot).

Taulukossa 2 on esitetty kilpailijoiden hinnat vastaaville tuotteille markkinoilla ja suunniteltu myyntihinta.

Taulukko 2. CJSC "Dion" ja vastaavien tuotteiden hintojen vertailu

Huonekalutuotannon lisäksi työpaja tarjoaa huonekalujen verhoilupalvelua. Palvelun hinta on 1000 ruplaa metriltä kangastyötä.

Kalusteita valmistavan yrityksen markkinointi ja myynti

Huonekaluja valmistavan yrityksen kohdeyleisönä ovat keskituloiset perheet, jotka uusivat huonekaluja 3 vuoden välein ja suosivat ainutlaatuisia, laadukkaita luonnonmateriaaleista valmistettuja huonekaluja. Huonekaluja valmistavan yrityksen kohdeyleisö on melko laaja, joten tehokkaan markkinointistrategian kehittämiseksi on tarpeen jakaa kohderyhmä kuluttajien alaryhmiin:

Menestyviä asiakkaita ovat keskihintaisten huonekalujen kuluttajat. Tärkeimmät kriteerit huonekalujen valinnassa: tarjouksen ainutlaatuisuus, laadukkaat materiaalit, huonekalujen valmistus luonnosten mukaan tilauksesta, huonekalujen toimitus- ja kokoonpanomahdollisuus;

Pienituloiset asiakkaat työllistävät eniten tietty painovoima kuluttajien sisällä. Tärkeimmät kriteerit huonekalujen valinnassa ovat: hinta/laatusuhde, budjettiluokan huonekalut mittatilaustyönä, huonekalujen verhoilupalvelujen tarjoaminen.

Huonekaluja valmistavan yrityksen tavoitteena on vastata kaikkien asiakasryhmien tarpeisiin. Huonekaluyrityksen perustamisvaiheessa aiotut kuluttajat ovat aktiivisia Internetin käyttäjiä - yleisöä, joka houkuttelee yrityksen verkkosivuille erilaisilla markkinointityökaluilla.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Koska huonekaluvalmistuspaja keskittyy nimenomaan verkkomyyntiin, mainonnan pääasiallinen tapa on luoda omat nettisivut, profiilit sosiaalisissa verkostoissa ja niiden aktiivinen edistäminen. Ensimmäinen vaihe on ammattimainen aloitussivu, jossa on ilmoitettava tuotevalikoima, tuotantoaika, esimerkkejä työstä ja nykyiset alennukset. Täysiverisen verkkosivuston kehittäminen, jossa on tarvittavat toiminnot, maksaa noin 50 000 ruplaa.

Edullisempi vaihtoehto on luoda profiileja sosiaalisissa verkostoissa ja mainostaa niitä. Profiilissa olevan tuotevalikoiman lisäksi voit lähettää valokuvia ja asiakasarvosteluja, luettelon huonekalupajan tarjoamista palveluista, hyödyllistä tietoa erilaisia ​​materiaaleja, tietoa huonekalujen hoidosta, suunnitteluratkaisuista, joihin tuotteesi sopivat, tietoa kampanjoista ja bonuksista.

Myös huonekalujen valmistusliiketoiminnalle eniten tehokas tapa mainonta on tuotteiden tietojen sijoittamista mainostauluille. On suositeltavaa valita mainostaulu rautakaupan välittömästä läheisyydestä, kaupungin laitamilta. Yhden 3*6 m:n mainostaulun keskimääräinen vuokraus 1 kuukaudeksi on noin 23 000 ruplaa/kk.

Toinen tehokas mainostyökalu on esitteiden sijoittaminen kaikista palveluista ja huonekaluyrityksen portfoliosta rautakaupoissa. Tällaisen majoituksen hinta riippuu rautakaupan ehdoista ja niistä sovitaan erikseen. Voit tarjota yhteistyötä rautakaupalle ja järjestää yhdessä kampanjan, jossa myönnetään alennuskuponkeja huonekalupajassa kiinteälle ostosummalle. Tähän mainontamenetelmään on tarkoitus käyttää 10 000 ruplaa.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Tehokas vaihtoehto huonekalutuotannon työpajan edistämiseen voi olla myös mainospalojen painaminen erikoispuristimessa. Tämäntyyppisen mainonnan hinta on noin 10 000 ruplaa.

Älä unohda sellaisia ​​edistämiskanavia kuin yhteistyö yksityisten sisustussuunnittelijoiden, designstudioiden ja huonekaluliikkeiden kanssa. Välittäjien haku on suoritettava itsenäisesti ja tarjottava heille prosenttiosuus tilauksen määrästä 10-20%.

Tehokkaita tapoja herättää kuluttajan huomio ovat osallistuminen erilaisiin näyttelyihin ja messuihin, promootiomateriaalien jakelu, lisäpalvelujen saatavuus ja huoltopalvelu: ilmainen toimitus, kokoonpano, yhden vuoden takuu tuotteen korjaukselle tai vaihdolle viat jne.

Yksi markkinoinnin päätehtävistä on yleisen mielipiteen ja kuluttajien uskollisen asenteen muodostaminen yritystä kohtaan. Siksi kannattaa harkita vaihtoehtoja tehdä asiakkaiden keskuudessa kysely, jonka tulosten avulla voidaan tehdä tarvittavat muutokset tuotantoon, ottaa huomioon kuluttajien vaatimukset tuotteille.

Jonkin toisen työkalun käyttö riippuu laitoksen kohdeyleisöstä ja hankkeen budjetista.

Profiilin luominen ja aktiivinen edistäminen sosiaalisissa verkostoissa VKontakte ja Instagram. 10 000 ruplaa olisi varattava profiilin edistämiseen sosiaalisissa verkostoissa;

Henkilökohtaisen verkkosivuston luominen portfoliolla, hinnastolla, yhteystiedoilla ja tilauslaskuritoiminnolla. Kustannukset ovat 30 000 ruplaa;

Osallistuminen huonekalunäyttelyihin ja -messuille.

Siten huonekalujen tuotantopajan edistämiseksi vahvistetaan 50 000 ruplan kulut.

Markkinoinnin tärkein osa on myynnin ennustaminen. Taulukossa 2 on esitetty suunnitelma huonekalupajatuotteiden myyntiin. Tilauksen keskihinta voi vaihdella tilauksen tiedoista riippuen.

Suunnitelmissa on saada yritystilaus huonekalujen valmistukseen. Siksi sinun tulee etsiä asiakkaita myös yrityssegmentistä - ne voivat olla kahviloita, toimistoja, kauneushoitoloita jne. Kannattaa myös harkita mahdollisuutta tehdä yhteistyötä huonekalusalonkin kanssa, joka on valmis ostamaan osan myytävistä tuotteista.

Taulukko 3. Suunniteltu työpajan myyntivolyymihuonekalujen valmistukseentuotetyypin mukaan

Siten työpajan ensimmäisen vuoden suunniteltu tulojen määrä on keskimäärin 19 068 700 ruplaa.

Huonekalujen tuotantosuunnitelma

Huonekalujen tuotantopajan avaaminen ja tuotannon järjestäminen sisältää seuraavat vaiheet:

1) Tilojen valinta tuotantoa varten. Koska on tarkoitus avata koko syklin huonekalutuotanto, tilojen alueella tulisi olla suurikokoisia laitteita. Tämä vaatii huoneen, jonka kokonaispinta-ala on 300-350 m2, jossa on:

tuotantopaja - paikka, jossa sijaitsevat puuntyöstökoneet ja muut laitteet

kokoonpanoliike - paikka, jossa huonekalut kootaan esivalmistetuista osista;

maalaamo- maalaus- ja lakkaushuone;

kuivausrumpu - paikka raaka-aineiden varastointiin ja valmistukseen ennen tuotantoa;

valmiiden tuotteiden varasto ja raaka-aineiden varasto;

tuotannon henkilöstön huone;

kylpyhuone suihkulla;

hallintohenkilöstö, toimistotila.

Huonekalujen tuotantotilojen lisäksi tuotantotilat seuraavat vaatimukset ovat voimassa:

muut kuin asuintilat teollisiin tarkoituksiin, koska työpajan työhön liittyy korkea melutaso;

ensimmäinen kerros, kaksi sisäänkäyntiä. Koska suurien materiaalien purkaminen ja lastaus suoritetaan, tuotanto on sijoitettava pohjakerrokseen. Työpajaan ja myyntikonttoriin on tehty erilliset sisäänkäynnit;

kolmivaiheinen sähkö 380 wattia, koska jotkut laitteet vaativat suurta tehoa toimiakseen;

vesihuollon, ilmanvaihdon, paloturvallisuusjärjestelmän saatavuus, rakennukseen pääsyn helppous, alustan saatavuus raaka-aineiden purkamiseen;

kosteuden puute ja korkea kosteus. Huonekalujen valmistuksessa käytetyt materiaalit pelkäävät kosteutta ja kosteutta.

Valmiita tuotteita ei myöskään pidä säilyttää tällaisissa olosuhteissa, koska pehmustetut huonekalut imevät kosteutta ja hajuja.

• lämmitetty huone, joka on myös tarpeen raaka-aineiden ja valmiiden tuotteiden ihanteellisen laadun ylläpitämiseksi.

Hankkeen toteuttamista varten vuokrataan tuotantotila. Kokonaispinta-ala - 300 m2, hinta - 50 000 ruplaa / kk

2) Laitteiden hankinta. Täyden syklin tuotannon varmistamiseksi on tarpeen ostaa laitesarja:

höylä - 70 000 ruplaa;

paksuuskone - 120 000 ruplaa;

jyrsinkone- 70 000 ruplaa;

poraus- ja urituskone - 50 000 ruplaa;

kopiosorvi ja jyrsinkone - 150 000 ruplaa;

hiomakone- 80 000 ruplaa

maalauslaitteet - 130 000 ruplaa;

paneelisaha materiaalien manuaalisella syötöllä - 140 000;

ruuvimeisseli ja rei'itin - 15 000 ruplaa;

muut apulaitteet ja työkalut - 50 000 ruplaa.

Siten huonekalujen tuotantolaitteiden kokonaiskustannukset ovat noin 825 000 ruplaa. Kaikilla näillä laitteilla voit odottaa 400 huonekalun samanaikaista kuukausituotantoa.

3) Huonekalujen valmistuksen tekniikka ja tarjonnan organisointi. Huonekalujen valmistustekniikka sisältää seuraavat päävaiheet:

tuotteen suunnittelun valmistelu;

materiaalin leikkaaminen ja osien valmistus;

materiaalin käsittely työt;

valmiiden huonekalujen kokoonpano.

Täysikierron huonekaluja valmistaville yrityksille pääraaka-aineena ovat reunalevyt. Tuotannon ensimmäisessä vaiheessa ne muutetaan paneeleiksi ja sitten valmistetaan osat huonekaluihin. Suosituimmat puulajit ovat: tammi, koivu, lehtikuusi, mänty. Matriisin edullisin versio on mänty. Juuri tätä materiaalia käytetään pääasiassa tuotannossa. Tarvitset siis lastulevyä ja MDF-levyä.

Huonekalujen tuotannon järjestämiseen tarvitaan puun, maalien, pinnoitteiden, liimojen, varusteiden, kankaiden jne. toimittajia. Tärkeimmät vaatimukset toimittajille ovat tunnettu, todistettu yritys, kaikkien tarvittavien sertifikaattien saatavuus ja toimitusmahdollisuus. On parempi tehdä pitkäjänteistä yhteistyötä yritysten kanssa, jotka suorittavat laadunvalvontaa, antavat joukkoalennuksia ja mahdollisuutta lykätä maksuja.

4) Rekrytointi. Huonekalujen valmistus vaatii tiettyjä ammatillisia tietoja ja taitoja, joten ennen tuotannon aloittamista on tarpeen valita pätevät työntekijät. Henkilöstön tärkein edellytys on kokemus erikoislaitteiden käytöstä. Henkilökuntaan tulee kuulua: myymälän asiantuntijat - 3 henkilöä, tuotannon esimies, jolla on taloudellinen vastuu raaka-aineista ja laitteista, myyntipäällikkö, suunnittelija-teknikko, huolitsija, johtaja, kirjanpitäjä.

5) Palvelun muoto. Työskentely asiakkaan kanssa koostuu useista vaiheista:

asiakkaan vetoomus yritykseen: asiakas ottaa yhteyttä johtajaan ja määrittää kaikki tilauksen ehdot. Johtaja vastaanottaa tilauksen ja välittää sen suunnittelija-teknologille, joka auttaa asiakasta päättämään tuotteen, materiaalien suunnittelusta ja kehittämään yksilöllisen projektin.

kustannuslaskenta, tilaus: projektista sovittuaan asiakkaan kanssa suunnittelija-teknikko laskee työn kustannukset. Tämän jälkeen johtaja sopii tilauksen hinnasta asiakkaan kanssa, laatii tarvittavat asiakirjat ja ottaa ennakkomaksun 30% tilauksen summasta. Tilauksen toteuttamisaika on määritelty sopimuksessa ja se on 30 arkipäivää.

tilauksen valmistus ja toimitus: huonekalujen valmistuksessa muodostetaan toimitusaikataulu. Tätä varten johtaja ottaa yhteyttä asiakkaaseen ja hyväksyy toimitusajan. Tilauksen loppusumma maksetaan toimituksen yhteydessä. Toimituspalvelu maksaa 300 ruplaa, ja tilattaessa 20 000 ruplasta se toimitetaan ilmaiseksi.

Huonekalupajan tuotannon organisaatiosuunnitelma

Huonekalupajan avaamisen ensimmäinen vaihe on yrityksen rekisteröinti valtion virastoissa. Viitteeksi kaupallinen toiminta Yksittäinen yrittäjä on rekisteröity yksinkertaistetussa verojärjestelmässä (15 % "tulot miinus kulut"). Toimintojen tyypit OKVED-2:n mukaan:

31.09.2 - Muiden huonekalujen ja yksittäisten huonekalujen osien valmistus, jotka eivät kuulu muihin ryhmiin, väestön yksilöllisen tilauksen mukaan;

47.59 - Huonekalujen vähittäismyynti, valaisimet ja muut kotitaloustuotteet erikoisliikkeissä;

47.91.2 - Vähittäiskauppa suoraan Internetin tieto- ja viestintäverkon avulla;

31.01 - Huonekalujen valmistus toimistoja ja kauppayrityksiä varten;

31.02 - Keittiökalusteiden valmistus.

Näiden toimintojen suorittamiseen ei tarvita lupia, mutta on suositeltavaa, että kaikki valmistetut huonekalut sertifioidaan tuotteiden laadun varmistamiseksi. Tätä varten on noudatettava normeja ja standardeja:

GOST 16371-93 “Huonekalut. Yleiset tekniset ehdot”;

GOST 19917-93 “Istumis- ja makuukalusteet. Yleiset tekniset ehdot”;

GOST R 50051-92 “Huonekalut. Tuolit. Kestävän kehityksen määritelmä”;

GOST 19194-73 “Huonekalut. Menetelmä huonekalujen houkutusjalkojen kiinnityslujuuden määrittämiseksi”;

GOST 13715-78 "Puutoslevyt. Tekniset tiedot";

GOST R 54208-2010 "Suoja- ja koristepinnoitteet puusta ja puupohjaisista materiaaleista valmistettuihin huonekaluihin. Luokittelu ja nimitykset.

GOST 30255-95. Huonekalut, puu ja polymeerimateriaalit.

Huonekaluliikkeen työaika on 8:00-17:00 (ma-pe). Myyntitoimiston aukioloajat ovat 9:00-19:00 (ma-su). Tämän perusteella muodostetaan henkilöstötaulukko.

Taulukko 4 henkilöstöä ja palkkalaskenta

№	Työnimike	Palkka, hiero .	Määrä, pers.
Hallinnollinen
	Valvoja
	Kirjanpitäjä
Teollinen
	Kaupan asiantuntija
	Tuotantomestari
	Suunnittelija-teknikko
Käydä kauppaa
	Manager
Ylimääräinen
	Toimituksen kuljettaja
	Siivooja (osa-aikainen)
Kaikki yhteensä:				210 000,00 RUB
Sosiaaliturvamaksut:				63 000,00 RUB
Yhteensä vähennyksillä:				273 000,00 RUB

Työpajan asiantuntijat - palvelevat huonekalutuotteiden valmistuksen kaikkia vaiheita, yhdistävät huonekalujen kokoajan toiminnot. Koulutus - keskiasteen tekninen, työkokemusta vastaavasta tehtävästä.

Tuotantopäällikkö - järjestää työnkulun, vastaanottaa materiaalit ja laatii tarvittavat dokumentit, on materiaalivastuuhenkilö, valvoo turvamääräysten noudattamista tuotannossa ja suorittaa vaiheittaisen valvonnan tuotteiden valmistuksessa. Koulutus - korkea, työkokemus alalta - 5 vuotta.

Johtaja - toteuttaa yrityksen markkinointipolitiikkaa, neuvottelee potentiaalisten asiakkaiden kanssa, tekee tilauksia ja hyväksyy maksuja, on taloudellisesti vastuussa oleva henkilö, käsittelee mainontaa ja tuotteiden edistämistä, vastaa verkkosivuston ja profiilien täyttämisestä sosiaalisissa verkostoissa. Korkeampi koulutus.

Suunnittelija-teknikko - kehittää huonekalujen malleja ja malleja, suorittaa tekijän valvonnan siitä, ovatko valmistetut huonekalut kehitettyjen mallien mukaisia. Korkeampi koulutus.

Kirjanpitäjä - on aineellisesti vastuullinen henkilö, ylläpitää kaikkea taloudellista dokumentaatiota, suorittaa kirjanpitoa, valvoo lain noudattamista kuluttaessa Raha ja aineellisia resursseja. Korkeakoulutus, työkokemus alalta - 3 vuotta.

Kuljettajan huolitsija - toimittaa tilauksen oikea-aikaisesti asiakkaille. Vaatimukset: oma auto, työkokemus 1 vuodesta, ajokortti B, C.

Johtaja on taloudellisesti vastuullinen henkilö, edustaa yrityksen etuja, tekee sopimuksia taloudellisesta toiminnasta, antaa tilauksia ja ohjeita, palkkaa ja irtisanoo työntekijöitä, valitsee tavarantoimittajat ja etsii jakelukanavia. Koulutus - korkea, työkokemus alalta - 3 vuotta.

Siivooja - siivoaa myyntikonttorin.

Taloussuunnitelma huonekalujen valmistukseen

Rahoitussuunnitelmassa on huomioitu kaikki hankkeen tuotot ja kulut, suunnitteluhorisontti on 3 vuotta. On suunniteltu, että tämän jakson jälkeen laitoksen on laajennettava tuotantoaan ja tuotevalikoimaansa.

Hankkeen käynnistämiseksi on tarpeen laskea investointien määrä. Tätä varten sinun on määritettävä toimistotilojen korjauskustannukset, laitteiden hankinta, raaka-aineiden alkuperäinen hankinta ja käyttöpääoman muodostus, joka kattaa alkukausien tappiot. Huonekaluliiketoiminnan erityispiirteenä on suuren käyttöpääoman tarve.

Taulukko 5. Investointikustannukset

Muuttuvat huonekalujen valmistuskustannukset koostuvat huonekalujen valmistuksessa käytettyjen materiaalien kustannuksista sekä maksusta tuotantoprosessissa käytetyistä kapasiteeteista (vesi, kaasu, sähkö, viemäri). Taloudellisten laskelmien yksinkertaistamiseksi muuttuvat kustannukset lasketaan kunkin tuotetyypin keskimääräisen laskun ja kiinteän 300 prosentin kauppakatteen summan perusteella.

Huonekalutuotannon kiinteät kustannukset koostuvat vuokrasta, sähkölaskuista, rahastosta palkat, mainoskulut, verot ja poistot. Poistojen määrä määritetään tasapoistoina käyttöomaisuuden taloudellisen vaikutusajan perusteella 5 vuodessa. Kiinteät kustannukset sisältävät myös verovähennyksiä, joita ei ole esitetty tässä taulukossa, koska niiden määrä ei ole kiinteä, vaan riippuu tulojen määrästä.

Taulukko 6. Huonekalujen valmistuksen kiinteät kustannukset

Siten kiinteät kuukausikulut määritettiin 375 000 ruplaa.

Huonekalutuotannon tehokkuuden arviointi

Projektin takaisinmaksuaika alkuinvestoinnilla 1 132 000 ruplaa on 8-9 kuukautta. Projektin kuukausittainen nettovoitto suunniteltujen myyntimäärien saavuttaessa on 519 560 ruplaa. Ensimmäisen toimintavuoden myynnin tuotto on 25 %.

Huonekalutuotannon mahdolliset riskit

Projektin riskikomponentin arvioimiseksi on tarpeen analysoida ulkoisia ja sisäisiä tekijöitä. Ulkoisia tekijöitä ovat muun muassa maan taloudelliseen tilanteeseen, markkinoihin liittyvät uhat. Sisäiseen - organisaation johtamisen tehokkuuteen.

Huonekalutehtaan erityispiirteet määräävät seuraavat ulkoiset riskit:

raaka-aineiden hintojen nousu, raaka-aineiden toimitushäiriöt. Ensimmäisessä tapauksessa riskinä on kustannusten ja sen seurauksena myyntihinnan nousu, mikä voi vaikuttaa negatiivisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy tuotannon keskeytyksiin. Näiden uhkien todennäköisyyttä on mahdollista vähentää pätevällä toimittajien valinnalla ja sisällyttämällä sopimukseen kaikki tarvittavat ehdot, joissa säädetään toimittajan vastuusta, jos niitä rikotaan;

kova kilpailu markkinoilla. Koska huonekalumarkkinat ovat melko kylläiset ja kilpailu kovaa, kilpailijoiden käyttäytyminen voi vaikuttaa voimakkaasti tuotteidesi kysyntään. Tämän riskin pienentämiseksi on välttämätöntä muodostaa systemaattinen lähestymistapa liiketoiminnan organisointiin ja luoda prosesseja yrityksen sisällä. Näin voit saavuttaa kilpailuetuja ja muodostaa asiakaskunnan;

kysynnän puute tai väheneminen. Kysynnän puute ilmenee yleensä, kun potentiaaliset asiakkaat eivät tiedä yrityksen olemassaolosta - tässä tapauksessa on tarpeen suorittaa aktiivinen mainoskampanja. Toisessa tapauksessa riskin esiintyminen liittyy taloudelliseen tilanteeseen tai markkinaosuuden menettämiseen. Tätä riskiä on mahdollista pienentää muodostamalla oma asiakaskunta, tekemällä suuria sopimuksia, tuotannon joustavuutta;

tulipalo, varkaus ja muut ylivoimaiset esteet. Tällaisten omaisuusvahinkojen riski on melko pieni. Kuitenkin, kun ne tapahtuvat, vahinko voi olla melko suuri. Tämän riskin minimoimiseksi se on asennettava myymälään palohälytys ottaa käyttöön säännöllistä turvallisuusmääräysten noudattamisen valvontaa. Voit myös vakuuttaa riskin vakuutusyhtiössä;

• Kieltäytyminen vuokratilojen tarjoamisesta tai vuokrakustannusten korottaminen. Tämän riskin vähentämiseksi on tarpeen tehdä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valita huolella vuokranantaja.

Sisäisiä riskejä ovat mm.

suunniteltu myyntimäärä ei toteutunut. Tätä riskiä on mahdollista pienentää tehokkaalla mainoskampanjalla ja asiantuntevalla markkinointipolitiikalla, joka sisältää erilaisia ​​kampanjoita ja bonuksia;

laitevika ja tuotannon seisokit. Riskin minimoiminen mahdollistaa laitteiden säännöllisen huollon sen suorituskyvyn ylläpitämiseksi;

ongelmia henkilöstön kanssa, mikä tarkoittaa alhaista pätevyyttä, henkilöstön vaihtuvuutta, työntekijöiden motivaation puutetta. Helpoin tapa pienentää tätä riskiä on rekrytointivaiheessa palkkaamalla työntekijät, jotka täyttävät kaikki asetetut vaatimukset. On suositeltavaa käyttää bonustyökalua esimerkiksi maksamaan työntekijöille kiinteä prosenttiosuus nettotuloksesta vuosityön tulosten perusteella;

tuotteen vika. Pienen virheen sattuessa tuotteet voidaan myydä alennushintaan, ja vakavissa rikkomuksissa ne voidaan lähettää käsittelyyn. Tärkeintä on tunnistaa tuotevirheet ennen tilauksen siirtämistä asiakkaalle. Tätä riskiä on mahdollista pienentää pätevän henkilöstön valinnalla, hyvien laitteiden ja laadukkaiden materiaalien hankinnalla;

laitoksen maineen heikkeneminen kohdeyleisön keskuudessa johdon virheiden tai tuotteiden laadun heikkenemisen vuoksi. Riskiä on mahdollista tasoittaa jatkuvalla tuotteiden laadun seurannalla, palautteen vastaanottamisella yrityksen asiakkailta ja korjaavilla toimenpiteillä.

156 henkilöä opiskelee tätä liiketoimintaa tänään.

30 päivän aikana tämä yritys oli kiinnostunut 43999 kertaa.

Kannattavuuslaskuri tälle yritykselle

Huone.

Henkilökunta.
Johtaja.
Työssäkäyvä henkilökunta.
Suunnittelija.
Myyntipäällikkö.

Markkinointi.
Mainonta.
Mainonnan tyypit.
Tuotteiden myynti.

Taloussuunnitelma.
Investoinnit.
Takaisinmaksu.

tuotantovaihtoehdot.

Huonekalujen valmistus mittatilaustyönä.
Liiketoiminnan kehitysnäkymät.

Huolimatta siitä, että et yllätä ketään huonekalutuotannolla pitkään aikaan, näiden tuotteiden kysyntä ei ole laskussa. Venäjällä ei ole ylitarjontaa, mutta tuotantolaitokset toimivat kovassa kilpailuympäristössä.

Kaikki eivät kestä kilpailua, joku työskentelee pitkään ja hedelmällisesti ilahduttaen asiakkaita jatkuvasti uusilla malleilla ja suunnitteluratkaisuilla. Joku ei pysty pitämään liiketoimintaa vahvassa virrassa ja kaatuu, koska hänellä ei ole aikaa löytää paikkaansa markkinoilla.

Huonekalualan yrityksen perustaminen on vakava asia. Vaatii pakollisen laillisen rekisteröinnin, selkeät investointilaskelmat ja valmiiden tuotteiden myyntisuunnitelmat. Ja jotta yritys ei jää historiaan, on välttämätöntä noudattaa kaikkia kohtia ja tehdä kaikkensa niiden toteuttamiseksi.

Yritystä rekisteröidessään on parasta antaa sille LLC:n asema. Itse status kertoo jo aikomusten vakavuudesta ja auttaa houkuttelemaan sijoittajia ulkopuolelta tai perustajina. Suunniteltujen investointien määrä ei ole pieni, ja on epätodennäköistä, että ilman lisäinjektioita voidaan tehdä. LLC-status tarjoaa mahdollisuuden hankkia lisätuloja lisätoimintarekisterin kautta ja laajentaa liiketoimintaa tulevaisuudessa.

Tämä oikeudellinen asema antaa myös mahdollisuuden osallistua kannattaviin tarjouskilpailuihin ja yhteistyöhön vakavien huonekalusupermarketketjujen kanssa, mikä vaikuttaa myönteisesti yrityksen maineeseen ja tuloihin.

Huone.

Kaikkien suunnittelutoimien jälkeen on tarpeen järjestää huone, jossa työpaja sijaitsee. Kaupungin teollisuusalue sopii parhaiten. Tarvitsemasi huone ei ole pieni - noin 300 m2. Hangaarirakenteet ovat täydellisiä.

Sopivan huoneen löytämisongelma on melko kiireellinen, joten sinun on aloitettava tämän tekeminen etukäteen. On parasta hakea apua tähän erikoistuneilta yrityksiltä. Heillä on jo tarjouksia. He tietävät mihin tarkoituksiin, mitkä tilat sopivat, mitkä tekniset tiedot on täytettävä ja mitkä säännöt on oltava voimassa.

Vuokrasopimusta tehdessäsi muista kiinnittää huomiota ja määritellä vuokrasopimuksen ehdot. Tarvitset pitkäaikaisen vuokrasopimuksen välttääksesi muuton ja tuotantoosoitteen uudelleenrekisteröinnin ongelmia tulevaisuudessa. Joskus vuokrataan tiloja, joissa on jo jonkin verran kalustoa. Jos sinulla on tällainen vaihtoehto, se on hienoa.

Tuotantolaitteiden vuokra lisätään vuokrasopimukseen - ja sinulla on vähemmän kustannuksia, ja omistajalla on vähemmän päänsärkyä, mihin ne laitetaan ja mitä niillä tehdä.

Laitteet huonekalujen valmistukseen.

Tuotannon aloittamiseksi tarvitset erikoiskoneita. Niiden ostaminen ei ole ongelma.

Reunanauhakoneita tarvitaan synteettisten (melamiini, PVC, ABS) ja luonnonmateriaalien (viilu, paperi) käsittelyyn.

Reunan nauhoittaminen tapahtuu materiaalin leikkausprosessin jälkeen muotosahalla. Puhumme siitä hieman alempana. Reunojen vastakkaiset laitteet on ehdottomasti valittava sen mukaan, millaisia ​​huonekaluja aiot valmistaa.

Lisää ymmärrystä täältä Lyhyt kuvaus koneen prosessi:
- Pintaan levitetään liimaa käsin tai automaattisen moduulin avulla, lämmitetään haluttuun lämpötilaan.
- Kone asettaa reunan työkappaleen mittojen mukaan. Reuna on mahdollista leikata teknologisella marginaalilla.
- Lisäksi koneen avulla reunusmateriaali puristetaan käsiteltävää pintaa vasten.
- Koneen käytön jälkeen levitetty reuna viimeistellään - ylimääräisen liiman poistaminen, reunan käsittely, hionta- ja kiillotuslinjat ja kulmat.

Ei ole tarpeetonta toistaa, että koneen kokoonpano on valittava valmistettavien huonekalujen tyypin mukaan.

Niitä valmistetaan eri muodoissa - sekä pienimuotoiseen tuotantoon että teollisiin eriin. Suora käyttötarkoitus - huonekalujen osien leikkaaminen levymateriaaleista (vaneri, lastulevy, kuitulevy).

Jotta työ voidaan suorittaa ilman lastuja, käytetään kahta leikkausyksikköä - pää- ja pisteytysyksikköä. Täydellisesti leikattu laminoitu materiaali erittäin tarkasti kulmaan asennetun sahayksikön rungon ansiosta. Uuristussahan läsnäolo koneessa tarjoaa ehdottoman puhtaan leikkauksen ilman lastuja ja lovia.

Koneita valmistetaan useita tyyppejä, joista jokaisella on omat ominaisuutensa ja erityistarkoituksensa. Sinun tehtäväsi on valita laajasta valikoimasta ehdotuksia juuri se, joka sopii tuotantoon. Suurin ero on työkappaleen sijoitustapa - vaaka- tai pystysuoraan, toisin sanoen poikittais- tai pitkittäisleikkaus. Ja toinen ero on vaunun tyyppi. Koneet valmistetaan joko pallo- tai rullavaunulla.

Riippumatta siitä, minkä varusteen valitset, kiinnitä huomiota lisäpöytien saatavuuteen. Ne ovat välttämättömiä leikattaessa täysimittaisia ​​materiaaliarkkeja. Tärkeä kohta on kiristysyläpalkki ja ylempi pneumaattinen puristin. Ne tarjoavat pienten työkappaleiden luotettavan kiinnityksen, mikä on välttämätöntä ylellisen muotoilun huonekalujen valmistuksessa pienillä yksityiskohdilla.

Laitteen päätarkoitus on osan perusteellisempi valmistelu. Kone sahaa materiaalin haluttuun paksuuteen.

Työkappale asennetaan työpöydälle tarkalleen esikäsitellyllä pohjapinnalla. Työkappale syötetään pyöriviin teriin automaattisesti. Tärkeimmät tekniset ominaisuudet:
Nimellissyöttöjännite - 220 W;
Keräimen moottorin nimellistehonkulutus - alkaen 1500 W;
Höylän akselin pyörimistaajuus höyläveitsillä - 8000 rpm (tyhjäkäynti);
Koneella työstettävän työkappaleen keskikorkeus on 15 cm, työpöydän leveys on 25 - 50 cm, ja vastaava työstettävän työkappaleen leveys on enintään 45 cm.
työkappaleen automaattisen syötön keskinopeus on 8 metriä minuutissa.
Keskimääräinen höyläyssyvyys on 2,5 mm. Riippuu työkappaleen leveydestä ja ominaisuuksista.

Paksuuskoneet jaetaan yksipuolisiin ja kaksipuolisiin. Yksipuolisissa on yksi veitsen akseli yläpuolella, työpöydän päällä. Kaksipuoleisessa, vastaavasti, on kaksi veitsen akselia. Toinen on sisäänrakennettu työpöydälle ja suorittaa osan alaosan käsittelytoiminnon. Itse työpöytä on liikuteltava, jonka avulla asetetaan tarvittava korkeus materiaalin käsittelyä varten vaadittuun paksuuteen. Koneet erottuvat myös pöydän tehosta ja maksimaalisesta nostosta, sen leveydestä ja höyläyssyvyydestä.

Melko laaja hintaluokka on kätevä valita tarvittavat laitteet ostajan budjetista riippuen. Hinta riippuu valmistusmaasta ja teknisistä parametreista.
Kun valitset paksuusainetta, kiinnitä huomiota turvaominaisuuksiin. Rakenne on välttämättä suojattava ylikuormitukselta virrankatkosyksiköllä. Ylikuormituksen ilmetessä lämpörele on aktivoitava ja koneen virransyöttö katkaistava.

Valitse koneet, joiden toiminta on hiljaista ja jonka hihnakäyttö voi tarjota. Se myös suojaa koneen moottoria ylikuormitukselta.

Koneen toiminnan turvallisuuden lisäämiseksi käytetään usein verkkokytkimiä. Suorien toimintojen lisäksi ne on varustettu suojatoiminnolla luvatonta aktivointia vastaan ​​käyttäjän poissa ollessa.

Huonekalutuotannossa puu tai mikä tahansa materiaali käy läpi monia teknologisia prosesseja, joista monien perusvarusteena on nelipuolinen kone.

Päätehtävänä on muotoiltujen tuotteiden profilointi, lautasten leikkaus lamelleiksi huonekalulevyksi. Huonekalujen valmistuspajalle tarvitaan riittävän tehokkaita laitteita, joilla on suuri läpimeno. Kun valitset nelisivuisen koneen, sinun on ensinnäkin kiinnitettävä huomiota sen mittoihin. Esimerkiksi 40 cm:n työkappaleen käsittelemiseksi tarvitaan sopivien parametrien (noin 80 mm) jyrsin. Jotta laitteet selviäisivät suurikokoisten materiaalien käsittelystä, tarvitaan korkeasyöttötoiminto. Työpöydän on oltava kestävä ja kulutustestattu, jotta se toimii vakaasti jatkuvassa kuormituksessa.

Mikä parasta, lujuutta osoittavat koneet, joissa on valurautapöydät. Erittäin kätevä ja usein tarpeellinen on toiminto, jolla lisätään tarjonta- ja vastaanottopöytiä. Tätä varten koneen ominaisuuksien on osoitettava manuaalisen tai automaattisen säädön olemassaolo. Jos suunnittelet vakavaa tuotantoa, nelipuolisella koneellasi on oltava korkea syöttönopeus - jopa 30 metriä käsittelyä sekunnissa.

Jotkut valmistajat tuottavat yleiskäyttöisiä nelipuolisia työstökoneita. Toisin sanoen toimintojen uudelleentoisto- ja profilointimahdollisuudella. Työtoimintoa voidaan helposti muuttaa siirtämällä höyläteriä haluttuun suuntaan. Tällainen kone auttaa säästämään merkittävästi rahaa investointien aloittamisessa. Mutta työpajan täysimittaiseen työskentelyyn suurimmalla teholla sinun on silti kiinnitettävä erityistä huomiota jokaiseen prosessiin - tämä lisää kvantitatiivisia indikaattoreita, mikä on tärkeää.

Huonekalujen tuotantopajan täyden tukemiseksi on olemassa melko suuri määrä erilaisia ​​työstökoneita, mutta neljä tärkeintä ja pakollisinta on kuvattu edellä. Tällaisen sarjan hankinta maksaa noin 40 000 dollaria.

Henkilökunta.
LLC-patsaassa olevalla yrityksellä on pakollinen henkilöstömäärä.

Johtaja.
Perustajien kokouksen nimittämä. Ehdokas voi olla yksi heistä tai viran vaatimukset täyttävä ulkopuolinen.
Päätoiminen kirjanpitäjä. Vastuuhenkilö. Hän voi helposti suorittaa henkilöstöosaston työntekijän tehtäviä. Pitää tuntea työlain pykälät. Ylläpidä henkilöstöasiakirjoja ja niihin liittyviä raportteja.

Työssäkäyvä henkilökunta.
Tuotantolaitteiden kunnossapitoon tarvitaan operaattoreita. Yksi jokaiselle koneelle. Työntekijöitä tarvitaan myös huonekalujen kokoamiseen. Siis 3 muuta työntekijää. Yleensä työhenkilöstön täydelliseen henkilöstöön tarvitaan seitsemän henkilöä - tämä riittää täysin työpajan täysimittaiseen prosessiin. Kokoonpanotehtäviä suorittavat työntekijät voivat mennä asiakkaan kotiin asentamaan valmiita tilauksia.

Suunnittelija.
Tällainen asiantuntija on yritykselle ehdottomasti välttämätön, mutta sen ei tarvitse olla kokopäiväinen. Suunnittelu voi hyvinkin suorittaa "tulemisen" toiminnon. Yhteistyö tehdään sopimuksella, jossa sovitaan työtuntien määrä viikossa tai kuukaudessa ja sitä vastaava palkka. Suunnittelija voi tehdä yhteistyötä usean yrityksen kanssa samanaikaisesti, tehdä useita projekteja ja toteuttaa ne helposti. Ei olisi tarpeetonta määrätä yhteistyösopimukseen lauseke, jonka mukaan yrityksen suunnitelmia ja toimintaperiaatetta ei julkisteta reilun kilpailun kestämiseksi ja omia etuja loukkaamatta.

Myyntipäällikkö.
Älä ole skeptinen tämän kaivatun henkilöstön suhteen. Tuotannon käynnistämisen alkuvaiheessa myynnistä vastaava työntekijä on enemmän kuin tarpeen. Älä säästä rahaa ja etsi kokenut johtaja, jolla on oma asiakaskuntasi ja hyvä maine. Tästä on suuri apu yrityksesi edistämisessä. Lisäksi johtaja suorittaa myös mainosmedian tehtävää. Ja tarvitset mainontaa kuin ilmaa.
Myyntityöntekijän palkkojen laskemiseen on useita algoritmeja:
Kiinteä määrä (korko).

Kiinteä korko on yleensä melko harvinainen, ja siihen liittyy yleensä työtoiminnan virallinen rekisteröinti. Usein verokannan suuruus on sama kuin laissa säädetty vähimmäispalkka. Joku tykkää tästä vaihtoehdosta, toivotamme heille onnea.

Hinta + % myynnistä;
Tämä palkanlaskenta-algoritmi on hyvin yleinen yrityksissä. Se on itse asiassa erittäin kätevä sekä omistajalle että työntekijälle. Korko on jälleen minimaalinen ja prosenttiosuus pieni, koska myyntimäärä kuukaudessa (tai suunniteltu volyymi) voi olla erittäin suuri. Tällaisilla volyymeilla palkka ei ole suurempi kuin 0,5 % tästä määrästä, vaan pääosin 0,2-0,3 %. Korko, kuten edellisessä kappaleessa, on minimi tai pienempi. Jotkut yritykset tarjoavat 100 dollarin panoksen. ja lisää tähän rahaan % hieman tavallista korkeampi.

Korko + % kuluvan kuukauden kassatuloista;
Tässä tapauksessa taattu maksusumma voi olla erilainen. Prosenttiluku on korkeintaan 1. Mutta kiinnitä huomiota yhteen "MUTTA" - johtaja ansaitsee kovalla työllä ansaitsemansa % yritykseen tulevasta rahamäärästä eli siitä summasta, jonka kirjanpito näkee tili kuluvan kuun lopussa. Monet aloittelijat hämmentävät tai eivät yksinkertaisesti kiinnitä huomiota tähän ehtoon hakeessaan työtä. Luonnollisesti sitten ongelmat alkavat.

% myynnistä;
Yksi yleisimmistä algoritmeista. Myynnin kannattavin % lasketaan. Riippuu raportointikauden suunnitellun myynnin määrästä. Mitä suurempi summa, sitä pienempi prosenttiosuus. Huonekalut ovat kallis hyödyke, joten esimiehen maksimipalkka on 3 %.

% kuluvan kuukauden rahan vastaanottamisesta yritykselle.
Kertymä saman periaatteen mukaan kuin kohdassa 3, vain ilman takuukorkoa. Tässä tapauksessa prosentti riippuu suunnitellusta myyntimäärästä - mitä suurempi se on, sitä pienempi prosentti. Ei pahin algoritmi siinä tapauksessa, että johtaja saapui jo vakiintuneeseen asiakaskuntaan, eli menneellä kaudella oli jo myyntiä ja rahat myydyistä tuotteista saadaan tässä kuussa. Tämä on tärkeää, koska valtaosa asiakkaista työskentelee lykkäysmaksuilla, erityisesti suurissa vähittäiskaupoissa – joissa viive voi olla jopa 3 kuukautta.

Periaatteessa tämän algoritmin mukaan myyntiedustaja alkaa saada palkkaa aikaisintaan kolmantena työkuukautena. Älä yllätä sinua, jos suostuit tällaiseen algoritmiin - ota se sellaisenaan, sille ei voida tehdä mitään. Ennen kuin myyntirahat alkavat virrata yritykseen, voit tarjota kiinteän koron, mutta se on minimaalinen tai korotettu - tämä algoritmi on kuvattu kappaleessa 2.

% voitosta;
Tämä algoritmi on luultavasti vaikein työntekijän havaita, mutta erittäin hyödyllinen omistajalle.

Tärkeintä on maksaa palkkio 10 % myynnistä saadusta nettovoitosta. On tärkeää kiinnittää huomiota siihen, että voitto lasketaan hinnasta, jolla tuote tuli myyntiosastolle, ei kustannuksista.

Työntekijöiden palkat määräytyvät sen alueen asianomaisten ryhmien ja profiilin työntekijöiden keskipalkkojen perusteella, joilla tuotanto on tarkoitus käynnistää.

Markkinointi.

Mainonta.
Mainonta on tärkein prosessi huonekalutuotannon edistämisessä. On tärkeää, että potentiaalinen asiakas tietää sinusta ennen kuin valmis tuote tulee markkinoille. Tämän tyyppisessä liiketoiminnassa on paljon kilpailua, ja jos haluat tehdä itsesi tunnetuksi, sinun on tehtävä se etukäteen.
Jos ajattelet vakavasti hedelmällistä ja pitkäkestoista työtä, unohda "musta" ja "harmaa" tuotanto. Kehitä ja rekisteröi oma tavaramerkkisi Rospatentissa Venäjän federaatio. Mainostetun tuotemerkin rekisteröity tavaramerkki on vahvasti suojattu väärennöksiltä, ​​ja tällöin voit aina puolustaa oikeuksiasi.

Tätä varten sinun on lähetettävä hakemus ja läpäistävä nimitystarkastus samankaltaisuuden varalta. Rekisteröinnin plus on ilmeinen - TM:n käyttöoikeus 10 vuoden ajan (sen onnistuneen uusimisen jälkeen) vaikuttaa myönteisesti yrityksen imagoon ja vastaavasti potentiaalisen asiakkaan maineeseen ja luottamuksen tasoon. TM-brändisi laittomasta käytöstä voit vaatia korvausta aineellisista vahingoista tuomioistuimen kautta.

Jos sinulla ei ole aikaa tehdä tätä, on yrityksiä, jotka ottavat kaikki hallintotehtävät maksua vastaan ​​ja rekisteröivät TK:n maksimihintaan. lyhyt aika. Tällaisten palvelujen hinta on noin 500 dollaria.

Kun olet merkinnyt TM:n valtion patentin yleiseen rekisteriin, aloita välittömästi yrityksen ja sen tuotteiden mainostaminen.

Aivan ensimmäinen asia on määritellä selkeästi markkinasegmentti ja kuvitella selkeästi, keitä asiakkaasi ovat. Kenet haluat nähdä asiakaskunnassasi.
Mainosyritys on kallis yritys, mutta siinä ei ole järkevää säästää. On välttämätöntä ohjata se mahdollisimman tarkasti siihen segmenttiin, jonka tunnistit potentiaaliseksi alun perin.

Jotta mainonta olisi korkealaatuista ja toimisi oikein, on välttämätöntä tutkia markkinoita ja kilpailijoitasi. Analysoi huolellisesti heidän työnsä ja tuotteidensa edut ja haitat. Analysoi tuotantosi hyvät ja huonot puolet. Miksi se on välttämätöntä?
Ensinnäkin tällaisen analyysin avulla voit määritellä selkeästi edut, joita käytät mainoskampanjoiden kehittämisessä. Se voi olla laadukkaita materiaaleja luonnonpuuta arvokkaat rodut, kiinteät varusteet, pätevä henkilökunta, uusimmat laitteet ja tuotantoteknologiat. Muista mainita suunnittelussa suunnittelijan työ. Usein tämä tosiasia pystyy muodostamaan nopeasti ja pysyvästi asiakaskunnan. Potentiaalisten asiakkaiden joukossa on monia suunnittelutyön asiantuntijoita. Lisäksi kuka, ellei suunnittelija, seuraa jatkuvasti uusimpia globaaleja trendejä huonekaluteollisuudessa.

"Mustien" ja "harmaiden" valmistajien lisäksi kiinalaiset huonekalujen ja komponenttien valmistajat ovat edelleen kilpailijoitasi. Tämä on toinen vakava markkinarako huonekaluteollisuudessa ja sillä on merkittävä paikka markkinoilla. Tällaista kilpailijaa ei kannata aliarvioida ja olla kiinnittämättä häneen huomiota.

Kiinalaista valmistajaa edustavat yritykset erottuvat melko halvoista tarjouksista, mutta eivät aina korkealaatuinen. Voit hyödyntää muodon, laadun, yksittäisen tilauksen mahdollisuutta asiakkaan määrittelemien mittojen mukaan samankaltaisille asiakkaille suunnatuissa mainoskampanjoissasi.

Mitkä ovat vaihtoehdot:
Kaappihuonekalujen valmistus;
Lasten huonekalut;
Pehmustetut huonekalut;
Toimisto huonekalut;
Kylpyhuoneen kalusteet;

Kaikilla tuotantosuunnan vaihtoehdoilla mainonnan tulisi vastata mahdollisimman paljon potentiaalisen asiakkaan tarpeita ja herättää hänen huomionsa.

Mainonnan tyypit.
Mainostaulujen mainonta on ensimmäisellä sijalla muistettavuuden suhteen. Se on kallista, mutta tuotantopolun alussa yritys tarvitsee sitä ehdottomasti. Lähetä tietoja itsestäsi useisiin paikkoihin tai ainakin yhteen, mutta tehokkaimpaan. Mainostajat omistavat sijoittelujen monimutkaisuuden. Älä pelkää luottaa heihin. Heidän etunsa on tehdä mainonnastasi tehokasta.

Seuraava askel yrityksen edistämisessä tulisi olla yrityksen verkkosivuston tai ammattimaisen aloitussivun luominen. Tämä on edellytys. Kuten Bill Gates sanoi: "Jos yrityksesi ei ole Internetissä, sitä ei ole olemassa ollenkaan."

Mainosta sivustoa ja johtamista aktiivisesti verkossa – tämä lisää yritykseen riittävästi asiakkaita.
Hyvän verkkosivuston rakentaminen maksaa noin 500 dollaria. Muodosta helppokäyttöinen käyttöliittymä ja tee siitä ymmärrettävä myös kokemattomille käyttäjille. Sivuston tulee ehdottomasti sisältää tietoa yrityksestä, sen tiedoista, yhteyshenkilöistä. Luo värikäs katseenvangitsija luettelo ja tilaa tilauspainike. Kuvaile kaikki ehdotusten edut, niin asiakkaat eivät joudu odottamaan kauan. Luo laaja valikoima maksutapoja.

Hyödynnä tulostuspalvelumme. Värikkäitä esitteitä, lehtisiä, käyntikortteja. Nämä ovat pakollisia mainontamääritteitä minkä tahansa yrityksen perustamiselle.

Voit sijoittaa tiedot uudesta yrityksestä tiedotusvälineissä. On parempi, jos nämä ovat erikoisjulkaisuja. Älä säästä parhaista istuimista – tämä on lehden ensimmäinen ja viimeinen levitys. Se on kallista, mutta oikeutettua tulokseen.

Luo kaunis luettelo. Siitä on hyötyä sekä esimiehelle että useissa muissa myyntivaihtoehdoissa.

Tuotteiden myynti.

Kuten edellä mainittiin, myyntipäällikkö hoitaa tuotteiden myynnin. Se voi olla yksi tai useampi. Mutta omistajan on oltava suoraan mukana toimintasuunnitelman kehittämisessä.

Olet jo toteuttanut mainonnan, joka houkuttelee potentiaalisen asiakkaan luoksesi. Voit tietysti pysähtyä ja täyttää tilaukset, jotka tulevat sinulle näistä lähteistä.
Mutta jos mahdollista, älä missaa mahdollisuutta lisätä myyntiä.

Yksi parhaista vaihtoehdoista on avata oma kauppa. Vielä parempi, pieni verkko. Jos tuotanto sijaitsee metropolissa, niin kauppojen toimintaan voidaan käyttää useita kaupunginosia. Jos tuotantopaja sijaitsee alueella, aluekeskus on täydellinen. Tämä voi olla hyvin pieni huone, pinta-ala 20 neliömetriä. Voit sijoittaa sinne useita erilaisia ​​tuotteita ja toimia luettelon mukaan.

Yhteistyötä huonekalukauppojen kanssa voidaan kutsua erittäin kannattavaksi myyntimuodoksi. Nuorille yrityksille tämä vaihtoehto on ihanteellinen. Koska supermarketit varmistavat täysin työpajan toiminnan koko tuotannon tarjoaman hinnaston mukaisesti.

Epäilemättä tällaisessa yhteistyössä ei ole vain etuja, vaan myös miinuksia. Suurin haittapuoli on sopimuksen lauseke yksinoikeuksista edustukseen niillä alueilla, joilla supermarketit sijaitsevat. Eli et voi myydä tuotteitasi rinnakkain niiden kanssa. Toinen miinus on hinta. Kaikki verkostot yrittävät neuvotella halvimmat hinnat toimittajalta, eivätkä ne muuten ole huonoja siinä.
Periaatteessa, jos teet yhteistyötä heidän kanssaan yksinmyyntioikeuksista, tämä ei ole pelottavaa. He eivät kilpaile kanssasi alueella. Ja hintaan voit syöttää minkä tahansa hinnan, josta sovit. Merkittävä haitta verkostoyhteistyössä on osamaksu. Tämä on yhteistyön edellytys. Jos se ei ole sinulle hyväksyttävää, kieltäydy äläkä tarjoa itseäsi toimittajaksi ollenkaan. Maksuerät eri verkoissa ovat joskus jopa kuusi kuukautta. Mutta enimmäkseen kolme kuukautta.
Huolimatta tällaisten verkkojen kanssa työskentelyn haitoista, ne ovat perusteltuja suurilla plussilla. Vakava ja kiistaton myönteinen asia on laaja edustus monilla alueilla. Pääsääntöisesti verkostot ovat hyvin kehittyneitä tai nopeasti kehittyviä ja avaavat myymälänsä aina kun mahdollista.

Toinen tärkeä myönteinen asia on mainonta edustuksen kautta. Super- ja hypermarketketjut julkaisevat luettelonsa kausitarjouksista. Katalogeja jaetaan ilmaiseksi. Tuhannet potentiaaliset asiakkaat saavat tietää sinusta. Toinen yhteistyön plussa voidaan ajatella logistiikan puolelta. Asiakkaiden kysyntä ohjaa tuotantoasi oikeaan suuntaan. Olet aina tietoinen uusista trendeistä ja tuo uusia ideoita teknologiaan ja suunnitteluratkaisuihin.

Jälleenmyyjät.

Nämä ovat yrityksiä, jotka myyvät tuotteitasi alueillaan. Tämä on loistava tapa mainostaa ja kattaa mahdollisimman laajan alueen. Jälleenmyyjän löytämisprosessi on samanlainen kuin yleinen jakelu. Muista luoda kaunis, katseltavissa oleva kaupallinen tarjous. Kuvaile edut, ehdotetut yhteistyöehdot ja lähetä se kaikille asiaankuuluville yrityksille. Myyntipäällikkö osaa hoitaa tämän erittäin hyvin.

Yllä kuvatut kaksi menetelmää ovat mahdollisia vain, jos yrityksesi asema ei ole alempi kuin LLC. Koska tila osoittaa aikeesi vakavuuden. On harvinaista, että jälleenmyyjät sopivat yhteistyöstä heikomman aseman yritysten kanssa. Tässä tapauksessa verkoista ei tarvitse puhua. He eivät edes harkitse tällaisia ​​ehdotuksia.

Tarjoukset.

Riippumatta siitä, millaisia ​​huonekaluja valmistat, aina löytyy asiakkaita, jotka ovat mahdollisesti kiinnostuneita tuotteistasi. Jos tuotanto toimii esimerkiksi lomakeskuksessa, nämä ovat sanatorioita, virkistyskeskuksia.

Jos valmistat samanaikaisesti sarjan lasten huonekaluja, nämä ovat päiväkodeja, erilaisia ​​​​lastenlaitoksia, jotka tarvitsevat jatkuvaa huonekalujen päivitystä. Älä pelkää ilmoittaa itsestäsi, osallistu tarjouksiin. On sivustoja, jotka ovat erikoistuneet keräämään täydellisiä tietoja kaikista käynnissä olevista kaupallisista tarjouskilpailuista erikseen kunkin alueen osalta. Tilaa tällaisen sivuston uutiskirje, yhdistä toimiala- ja alueasetukset, niin saat jatkuvasti kaikki tähän asiaan liittyvät tiedot sähköpostitse. Tietoja päivitetään jatkuvasti.

Tulet aina olemaan tietoinen tämän alueen tapahtumista. Jakelu on täysin ilmainen.

Voit peruuttaa tilauksen milloin tahansa, jos et tarvitse sitä. Tietysti sinun on tehtävä päätös, mutta sinun ei pitäisi kieltäytyä sellaisista mahdollisuuksista. Jälleen LLC:n tila voi auttaa sinua tässä suuresti. Lisäksi, jos tarvitset laadukkaita kulutustarvikkeita tuotantoon, voit jättää tarjouksesi. Osallistumisehdot ja tarjousten tekeminen julkisesti. Älä missaa yhtään mahdollisuutta tehdä yrityksestäsi entistä kannattavampaa.

Taloussuunnitelma.

Investoinnit.

On aika laskea tarvittava investointi huolellisesti.
LLC:n rekisteröinti _______________________________________________________ 110 $;
TM:n rekisteröinti Rospatentiin ___________________________________ 500 $;
Tilojen vuokra ______________________________________________ 1000 $ / kk;
Laitteiden hankinta ________________________________________ 40 000 $
Kulutustarvikkeet __________________________________________________ 40 000 dollaria;
Mainonta ________________________________________________________ 10 000 $;
Toimistolaitteet _______________________________________________________ 1000 $;
Verot, palkka ___________________________________________________ 30 % voitosta;
Yhteensä alussa ________________________________________________________ 100 000 dollaria.
Kokonaisinvestointi tuotantopajan käynnistämiseen on noin 100 000 dollaria.

Takaisinmaksu.

Tällaisen yrityksen takaisinmaksuaika riippuu suoraan voitosta, jonka saat valmiiden tuotteiden myynnistä.

Vaikka olettaisimmekin, että valmiiden tuotteiden kustannusten ja hinnan välinen ero on 100 %, sijoitettujen varojen takaisinmaksuun menee yli kuukausi ja vuosi. Ensimmäisen huonekaluerän valmistus kehitysvaiheesta alkaen myyntiin liittyvien varojen vastaanottopäivään asti kestää vähintään kolme kuukautta.
Kun kuukausikustannukset lasketaan yhteen ja vähennetään ne saadusta voitosta, on selvää, että vain kulutusmateriaalin maksamiseksi tarvitaan vähintään kaksi täysimittaista myyntiä kaikista koko kulutustarvikeerästä valmistettujen tuotteiden osalta.

Ihannetapauksessa, kun konepaja on täyteen ladattu ja valmis tuote on myyty loppuun, ostajalle toimitettujen tuotteiden osamaksu huomioon ottaen kuluvien tarvikkeiden takaisinmaksu kestää vähintään 8 kuukautta. Ja tämän summan lisäksi on vielä 60 000 dollaria sijoitettua rahaa. Jos 40 000 dollaria maksettiin takaisin 8 kuukaudessa, loput suhteessa maksavat takaisin vielä 2 vuotta.

Voidaan päätellä, että sijoitetun 100 000 dollarin täysi takaisinmaksu tapahtuu aikaisintaan 2,8 vuoden tai 32 kuukauden kuluttua.

tuotantovaihtoehdot.
Käytössäsi on useita vaihtoehtoja huonekalujen valmistukseen, ja jokainen niistä on huomion arvoinen.

Hyvin yleinen liiketoimintamuoto Venäjän federaatiossa ja sen ulkopuolella. Tämä sisältää pukuhuoneiden, vaatekaappien, vaatekaappien (tyyppi, joka on erittäin suosittu ominaisuuksiensa vuoksi), lastenhuoneiden, käytävien jne.
Käytössä on jo edellä kuvattu laitteisto. Siksi tätä kohtaa ei kannata käsitellä erikseen. Voit täydentää tätä luetteloa huippumodernilla serigrafialinjalla. Laite on suunniteltu kuvioiden piirtämiseen PVC-kalvolle. Sitä käytetään koristeena vaatekaappien, keittiön huonekalujen, käytävien, kaapien ja monien muiden valmistuksessa.

Materiaalit - laminoitu lastulevy (laminoitu lastulevy), peitetty koristeellisella suojakerroksella. Sitä käytetään huonekalujen julkisivujen ja koteloiden valmistukseen.
PVC-reuna on polyvinyylikloridiin perustuva viimeistelyreuna. Materiaalilla on lisääntynyt kulutuskestävyys, sillä on lastulevyosien päiden suojatoiminto erilaisilta vaurioilta. Estää täydellisesti kosteuden pääsyn avoimeen materiaaliin käytön aikana.

PVC-kalvo on polyvinyylikloridiin perustuva kalvo. Käytetään julkisivujen tyhjiö- ja kalvopuristamiseen. Edut - lämmönkestävyys, kestää hyvin kotitalouksien naarmuuntumista, säilyttää alkuperäisen värin hyvin (ei haalistu). Tarjolla on kalvomateriaaleja, joissa on antibakteerinen ja antifungaalinen hoito.

MDF on ekologinen erikoismateriaali, joka on valmistettu pienistä kuivatuista puukuiduista. Käsitelty sideaineilla. Sen rakenne on hienojakoinen koko osalle ja se on helppo työstää, muotoilla jyrsintä ja erilaisia ​​tyyppejä päättyy.

Tuotantoprosessi on monella tapaa samanlainen kuin kaappihuonekalujen valmistus. Eli lasten huonekalut ovat myös enimmäkseen kaappeja. Käytetään samoja laitteita ja monia samanlaisia ​​materiaaleja.
Lasten huonekalujen ominaisuuden tulisi olla luonnonmateriaalien valmistuksessa. Voit käyttää massiivipuuta, MDF-levyä, viilua, lastulevyä tai tamburia. Metalli, lasi tai muovi - näistä materiaaleista löydät usein myös lasten huonekaluja. Epäilemättä sopivin materiaali tällaisille huonekaluille on massiivipuu. Se on luonnollista, ympäristöystävällistä, kestävää. Puu on erittäin vaikea käsitellä, joten siitä valmistetut tuotteet ovat melko kalliita, mutta sen avulla voit tehdä todellisia suunnittelijan fantasiamestariteoksia.

Lapset kasvavat nopeasti. Siksi lasten huonekalujen valmistus on usein kannattavaa, koska niiden kysyntä on lisääntynyt toistuvan vaihdon vuoksi. Jos onnistut saamaan edes muutaman asiakkaan, tämä voi olla hyvä alku lasten kalustelinjojen edelleen kehittämiselle.

On myös syytä lisätä, että tulee käyttää materiaaleja, joilla valmis tuote on helppo käsitellä hygieenisesti. Syyt ovat selvät - lapsen terveys on ennen kaikkea!

Tämä on erillinen huonekaluluokka. Tällaisen tuotannon ominaisuudet ovat laajimmassa valikoimassa viimeistelymateriaaleja ja suunnittelumahdollisuuksia. Sohvat ja sohvat, puffit ja ottomaanit. Erilaisia ​​tuoleja. Tällaisessa tuotannossa suunnittelukyvyt voivat ilmetä kaikessa monimuotoisuudessaan.

GOST:n mukaan "pehmustettujen" huonekalujen määritelmä sisältää rakenneosat, joissa on lattiamateriaaleja, joiden paksuus on vähintään 20 mm.
pohjamateriaalit - laatikot, paneelit ja kehykset puusta, vanerista ja kuitulevystä. Pääelementti, joka antaa tuotteelle pehmeyttä, ovat jouset. Käytetään käärmejousia, kumista ja kumikankaista valmistettuja teippejä, kumilangasta kierrettyjä puuvillakääreissä olevia teippejä.

Jos aiotaan valmistaa kalliita pehmustettuja huonekaluja, runkoon käytetään puusta valmistettua elastista palkkia. Jos ei, sinun ei tarvitse keksiä polkupyörää - materiaalit, kuten vaneri ja lastulevy, ovat täydellisiä. Ne ovat halvempia ja helpompia käsitellä. Ne ovat melko kestäviä, eikä heikosta laadusta ole valittamista.

Pehmeiden elementtien luomiseen käytetään vaahtoa tai polyuretaanivaahtoa. Mitä tarkalleen käyttää, on sinun päätettävissäsi. Ne eroavat toisistaan ​​tuotantotekniikan ja tiheyden suhteen.
Verhoilussa käytetään sekä kudottuja materiaaleja (luonnon- ja tekokuituja) että nahkaa, keinonahkaa. Edullisten pehmustettujen huonekalujen valmistuksessa ei ole suositeltavaa käyttää nahkaa verhoiluna. Käytä kangasta - se on halvempaa, käytännöllisempää ja helpompi käsitellä.

Tuotantohetkiin ei voi lisätä mitään uutta. Prosessi toistaa melkein täysin kuvatun kohteen "kaappihuonekalut".

Ainoa asia, johon voit kiinnittää huomiota, on valmistusprosessin yksinkertaisuus. Helpompi ei missä. Koriste-elementtejä ei juuri ole. Tiukka ulkonäkö. Materiaalien klassiset värit, korkea mukavuus ja käytännöllisyys - nämä ovat toimistokalusteiden pääkriteerit.

Valmistuksessa tulee käyttää vain korkealaatuisia materiaaleja. Enimmäkseen käytetty lastulevy, MDF, koristemuovi, lasi ja joitain muita. Mutta metallin käyttöä ei voida hyväksyä. Korkean kosteuden olosuhteissa se alkaa nopeasti ruostua käsittelystä ja valmistelusta huolimatta. Puun käyttö ei myöskään ole toivottavaa - se ei käytännössä siedä jatkuvaa lämpötilan vaihtelua ja korkeaa kosteutta huoneessa.

Tällaisissa olosuhteissa puiset huonekalut nopeasti hilseilee ja vääntyy. MDF ja lastulevy käyttävät erikoispinnoitteita, jotka takaavat pitkän käyttöiän. MDF:n avulla voit valmistaa melkein minkä tahansa muotoisia huonekaluja. Tätä voidaan jopa kutsua eduksi, koska tällaiset huonekalut soveltuvat toimistokalusteisiin verrattuna paremmin suunnitteluesityksiin ja kokeiluihin.

Toinen kylpyhuonekalusteiden valmistuksessa päivittäin käytetty materiaali on muovi. Hän ei ole kallis. Se on myös kätevä toistaa erilaisia ​​muotoja. Mutta sen ero MFD: stä on laaja väriskeema, tekee siitä suosikin sekä tuotannossa että käytössä.
On myös joitain muotitrendit huonekalujen suunnittelussa, erityisesti lasituotteiden osalta. Tämä on maalaus- ja hiekkapuhalluspiirustuksia. Kaikki tämä tehdään erityisillä laitteilla. Sävytystä varten lasi elementtejä käytetään sävytettyä vinyylikalvoa.

Hiekkapuhalluspiirustukset levitetään lasille stensiiliä käyttäen. Useimmiten stensiilimateriaalina käytetään oraakkelia. Tällaisten koriste-elementtien levittämiseen käytetään hiekkapuhalluskoneita. Voit käyttää piirustuksia lasin lisäksi myös peileille ja muille lasipinnoille. Internetissä on kokonaisia ​​luetteloita julkisista hiekkapuhalluspiirustuksista. Niitä on niin paljon, että niistä voi ammentaa uusia ideoita eikä pelätä olla epäomaperäinen.

Myös tällaiset huonekalut kuuluvat suurimmaksi osaksi kaappiin. Mutta tuotanto on helpompaa johtuen siitä, että kesäasunnon tarpeet eroavat yksinkertaisuudessaan täysimittaisesta asuinrakennuksesta. Valmistamme pääasiassa erilaisia ​​pöytiä, tuoleja, hyllyjä. Seinälokerot, sisäänrakennetut ja ulkoiset, ovat erittäin suosittuja.

Suosittuja niiden käytännöllisyyden vuoksi. Helposti asennettava nichestä. Suosion huipulla ovat mallit, joihin voit asentaa makuuvuoteen. Päivän ajaksi se taittuu kokoon, muuttuu lähes näkymättömäksi ja vapauttaa paljon tilaa kotitöihin. Ja tällaisia ​​esimerkkejä on useita. Periaatteessa tällainen liiketoiminta on aina merkityksellinen, mutta sen kausivaihtelu voi hälyttää.

Huonekalujen valmistus mittatilaustyönä.

Lisäpalveluna ja potentiaalisen asiakkaan kiinnostusta lisäävänä yritys tarvitsee esimerkiksi huonekalujen valmistuksen asiakkaan koon mukaan. Erittäin relevantti palvelu siitä yksinkertaisesta syystä, että asuin- ja liikerakentaminen on jo pitkään poissa tilojen pohjaratkaisun, koon ja muodon standardeista. Jos haluat lisää kiinnostusta asiakkailta, muista sisällyttää tämä palvelu yleistarjousrekisteriin.

Liiketoiminnan kehitysnäkymät.

Jatkossa, kun saat sijoituksesi takaisin kokonaan, voit harkita liiketoiminnan laajentamista. Mitä se voisi olla? Voit käynnistää esimerkiksi kulutustarvikkeiden ja huonekalujen varusteiden tuotannon (saranat, ruuvit, itsekierteittävät ruuvit, naulat, kahvat, kalvot, laminaatti ja kaikki mitä ilman tuotanto ei tule toimeen. Nämä ovat tietysti lisäinvestointeja, mutta ne vähentää merkittävästi huonekalujen kustannuksia, mikä lisää suoraan suhteellisesti yrityksen tuloja ja voittoa.

Toivotamme sinulle menestystä ja vaurautta tässä monimutkaisessa mutta luovassa liiketoiminnassa!