U ovom članku:

Posao s namještajem može se razvijati na dva načina - prodavati namještaj koji je već netko napravio ili proizvoditi vlastiti. Ali mnogo je isplativije kombinirati ova dva toka u jedan kanal. I većina jednostavna opcija za organizaciju vlastite proizvodnje namještaja, smatra se otvaranje radionice za izradu ormarskog namještaja.

Što je uključeno u kategoriju "kabinetski namještaj"

Kabinetski namještaj je komad namještaja koji ima "box" dizajn i namijenjen je za postavljanje uz zidove. Ova kategorija uključuje: stolove, police, ormare, ormare, zidove i druge vrste namještaja izrađene od zasebnih tvrdih dijelova.

Proizvodnja namještaja od ormara regulirana je sljedećim standardima:

• GOST 16371-93: Namještaj. Opće specifikacije.
• GOST 19882-91: Kabinetski namještaj. Metode ispitivanja stabilnosti, čvrstoće i deformabilnosti.
• GOST 28105-89: Kabinetski namještaj i stolovi. Metode ispitivanja gaće i polu kutije.
• GOST 13025.1-85: Namještaj za kućanstvo. Funkcionalne dimenzije odjeljaka za pohranu.
• GOST 28136-89: Zidni namještaj od ormarića. Metode ispitivanja čvrstoće.
• GOST 26800.4-86: Namještaj za administrativne prostorije. Funkcionalne dimenzije odjeljaka ormara.

Analiza tržišta namještaja od ormara

Prema Rosstatu, proizvodnja ormarića je najpopularnija vrsta. posao s namještajem, koji zauzima oko 25% u niši cjelokupne proizvodnje namještaja. Današnji potrošač dobro zna što je ormarski namještaj i zašto je potreban. Pritom nije bitan niti brend ili dugi ostanak tvrtke na tržištu - ponudite nižu cijenu uz pristojnu kvalitetu - i vaš kupac je vaš.

Ako zahtjeve potrošača posložite u obliku piramide, tada će donja i "najteža" razina biti cijena, zatim korišteni materijali, kvaliteta izrade, originalni dizajn, a tek onda robna marka proizvođača. Stoga, usprkos ogromnoj konkurenciji u poslovanju namještaja za ormare, postoji mjesto za sve koji mogu razumjeti želje potrošača i predvidjeti modne trendove.

Tko je potencijalni kupac?

Prema analizi dobnih karakteristika, ciljana publika kupaca ormarskog namještaja podijeljena je u dvije skupine:

• mladi ispod 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
• starija dobna skupina (40-50 godina) koji kupuju novi namještaj za zamjenu starog.

Najtraženiji "predstavnici" ormarskog namještaja su kuhinje i pregrade za hodnik i dnevni boravak.

Sirovine za proizvodnju namještaja od ormara

Kabinetski namještaj može biti izrađen od iverala, MDF-a, punog drveta. Kako bi smanjili troškove proizvodnje i konačnu cijenu proizvoda, tvrtke često kombiniraju ove materijale, na primjer, zamjenjujući skupe ploče namještaja u području zidova i pregrade s iveralicom ili laminiranom pločom od vlakana.

Najlakša opcija za pokretanje proizvodnje je izrada namještaja od dvostrano laminiranih iverica (LDSP). Zašto?

Prvo, nikada neće biti problema s opskrbom takvim sirovinama - laminiranu ivericu u izobilju proizvode domaći i strani proizvođači. Drugo, iz istog razloga (široka ponuda) moguće je dogovoriti povoljne uvjete isporuke (uz odgodu plaćanja, popuste za velike serije i sl.). Treće, korištenje laminirane iverice značajno smanjuje troškove proizvodnje, jer smanjuje jednu fazu - furnir ili laminatni furnir u proizvodnji namještaja, što zahtijeva dodatna ulaganja i ima smisla samo s velikim količinama proizvodnje.

Za odabir sirovina potrebno je voditi se sljedećim pokazateljima:

• debljina ploča od iverice (16-18 mm za vanjske zidove i 12 za unutarnje pregrade);
• gustoća - sukladnost s GOST 10632-89;
• razred emisije prema 16371-93 - E1.

Za stražnje zidove namještaja može se koristiti vlaknasta ploča (GOST 4598-86).

Značajke tehnološkog procesa proizvodnje namještaja od ormara

Postoji nekoliko opcija za tehnološki proces proizvodnje namještaja za ormare. Mogu se podijeliti u lance različitih duljina:

• kompletan tehnološki proces - od izrade materijala za postolje trupa (iverala, medijapana, ploča za namještaj) do gotovog proizvoda. Ovo je najbolja opcija za masovnu i serijsku proizvodnju, koja može značajno smanjiti troškove materijala, ali je vrlo skupa sa stajališta malih poduzeća;
• srednje - proizvodnja namještaja, gdje su sirovine gotovi listovi iverice, vlaknaste ploče, MDF - zapravo samo rezanje i montaža;
• kratko (samo montaža) - proizvodnja namještaja od ormara vrši se od iverice, iverice, MDF-a po narudžbi. Ovo je najpopularnija opcija za pokretanje male tvrtke od nule, što uključuje rad na određenoj narudžbi bez kupnje skupe opreme za rezanje. Zatim, nakon što razvijete odgovarajuću bazu kupaca i primite serijske narudžbe, možete razmišljati i o kupnji vlastitih strojeva za rezanje i rubnu traku kako biste "produžili" lanac procesa i proširili proizvodnju. To objašnjava relativnu lakoću ulaska u posao proizvodnje namještaja - zapravo, može se planirati u bilo kojem slijedu proizvodnog ciklusa.

Tehnologija proizvodnje bilo kojeg namještaja u ormaru podijeljena je u pet glavnih faza:

• Izrada projekta gotovog proizvoda u različitim ravninama;
• rezanje potrebne materijale za detalje budućeg namještaja;
• Gnijezda za bušenje za pričvršćivače;
• Obloženi rubovi (laminirani rub, furnir, PVC folija);
• Montaža gotovog proizvoda.

Detaljan opis tehnološkog procesa ovisi o automatizaciji proizvodnje i postotku korištenja ručnog i mehaniziranog rada. Najprogresivnija (i, sukladno tome, skupa) proizvodnja smatra se opremljenom automatiziranim strojevima (CNC). Operater samo treba unijeti podatke o dimenzijama u poseban računalni program, dizajnirati željeni proizvod i dati naredbu “start”.

U samo nekoliko minuta, CNC stroj će iz jasno fiksiranih materijala izrezati potrebne zidove i pregrade budućeg namještaja, izbušiti rupe prema planu razvoja. Ostaje samo furnirati rubove i sastaviti gotov namještaj. Ali isplativo je kupiti takve linije u prisutnosti stalnih serijskih narudžbi. Nema smisla rekonfigurirati stroj za svaki komad namještaja po pojedinačnoj narudžbi. Stoga, razmotrimo na primjer "zlatnu sredinu" - rad poluautomatske linije nekoliko strojeva uz djelomičnu upotrebu ručnog rada.

Za pokretanje takve proizvodnje trebat će vam sljedeća oprema:

1. pločasta pila s ručnim dopremanjem materijala;

2. rubna traka za ravne rubove, konkavne i konveksne elemente;

3. stroj za bušenje i punjenje za izradu slijepih i otvorenih rupa za okove, šarke, tiple;

4. brusilica;

5. odvijači;

6. perforator;

7. alati za rezanje (glodala, svrdla, noževi).

Opis proizvodne tehnologije namještaja od ormara

1) Nakon izrade i odobrenja skice od strane kupca, pomoću računalnog programa izrađuje se model budućeg proizvoda , koji se može instalirati na obično prijenosno računalo.

Na primjer:

• Rezanje- program za odabir optimalnog rezanja listova iverice, iverice, MDF-a s najmanjim gubitkom;
• PRO 100- program za vizualizaciju skice modela u 3D, izradu nacrta, konstruiranje i proračun potrebnih materijala, dijelova i pribora za montažu.

Ali proizvođači automatskih i poluautomatskih strojeva nude druge vrste programa koji su već instalirani na njihovoj opremi, kao što su "UCANCAM V9", "ArtCAM" itd.

2) Ploča materijala od kojeg će biti izrađen proizvod je fiksirana na stroju, piljena u zasebne dijelove u skladu s tablicama rezanja.

Ako je namještaj izrađen od vlaknaste ploče - na ovo pripremni rad i kraj - dijelovi idu na montažu. Ako govorimo o namještaju od iverice ili iverice - grube praznine podliježu obveznim strojna obrada piljeni rubovi;

3) Dijelovi namještaja od iverala dolaze na stroj za rubnu traku, gdje uz pomoć ljepila i tlačne preše kriške ploča obložene su laminiranim rubom , PVC folija, melamin ili drugi rubni materijali;

4) Ovisno o opremi stroja, rupe za pričvršćivače su gotovi:

• poluautomatski- na strojevima za punjenje;
• ručno, korištenjem rotacijskih čekića i električnih bušilica, korištenjem crteža s dijagramima aditiva.

6) Nakon dodavanja rupa, proizvod se brusi po rubovima (za zaglađivanje, uklanjanje prepusta rubnog materijala po visini i dužini) i šalje na montažu;

7) Kontrolni sklop korištenje ručnog alata pomaže u prepoznavanju nedostataka i nedosljednosti te njihovom uklanjanju u gotovom proizvodu. Nakon toga namještaj se rastavlja (ako je potrebno), pakira i šalje u skladište Gotovi proizvodi.

Procijenjeni poslovni plan za organizaciju proizvodnje namještaja za ormare

1. Ciljevi projekta

Tvrtka planira otvoriti salon namještaja za proizvodnju namještaja od ormara srednjeg cjenovnog segmenta.

Raspon: ormari, stolovi, police, noćni ormarići. Proizvodnja će biti organizirana na principu nepotpunog ciklusa: sirovine u obliku ploča iverala i lesonit ploča, kao i prateći pribor, nabavljat će se od dobavljača za daljnje rezanje po uzorcima u gotove ploče, obradu i montažu namještaja prema razvijenim crtežima.

2. Financiranje

Za pokretanje proizvodnje planira se privući vlastita sredstva osnivača LLC-a, što će smanjiti razdoblje povrata i dati prednost u formiranju politike cijena.

3. Ciljana skupina kupaca:

• posrednici - specijalizirane trgovine namještajem, studiji za popravak i dizajn;
• krajnji potrošači (maloprodaja) - ljudi s prosječnim primanjima koji radije obnavljaju namještaj svake 3-4 godine;
• krajnji potrošači (veleprodaja) - državna poduzeća i državne institucije, uredski centri, hoteli.

4. Načini provedbe:

A) kroz skladište-trgovinu u kojoj će biti izloženi uzorci radova i ured opremljen za primanje kupaca;

B) izravne isporuke serija namještaja privatnim tvrtkama i državnim agencijama; C) putem prodajnih mreža (uključujući i druge regije).

5. Reklamna kampanja

Oglašavanje će biti izgrađeno u skladu s očekivanjima ciljne skupine potrošača, za što će se koristiti: mediji (oglašavanje u tisku relevantne teme), izrada i promocija vlastite web stranice na internetu, postavljanje reklamnih bannera na web stranicama posvećenim uređenju interijera i renoviranju prostora. Za reklamne svrhe planira se izdvojiti 60.000 rubalja mjesečno.

6. Organizacijska pitanja

Za pravnu registraciju poslovanja odlučeno je osnovati društvo s ograničenom odgovornošću (doo) na općem sustavu oporezivanja. Ovaj obrazac omogućuje rad s velikim veleprodajnim dobavljačima i potrošačima, kao i maloprodajnim kupcima.

Za registraciju tvrtke potrebni su sljedeći dokumenti:

• podaci o nazivu poduzeća;
• odluka osnivača (protokol) o otvaranju;
• podaci o direktoru i računovođi;
• pojedinosti o računu otvorenom za depozit odobren kapital(ako je ulog u novcu), te tekući račun za obavljanje djelatnosti;
• potvrda o plaćanju državne pristojbe;
• povelja, s naznakom iznosa odobrenog kapitala (najmanje 10.000 rubalja) i takve vrste aktivnosti:
  • 36.12 Proizvodnja namještaja za urede i trgovine
  • 36.13 Proizvodnja kuhinjskog namještaja
  • 36.14 Proizvodnja ostalog namještaja
  • 51.47.11 Trgovina na veliko namještajem
  • 52.44.1 Trgovina na malo namještajem
  • 52.44.5 Trgovina na malo proizvodima od drva, pluta i pletarstva
  • 52.61.2 Maloprodaja koja se obavlja izravno putem televizije, radija, telefona i interneta.

7. Zahtjevi za prostorije za proizvodnju namještaja za ormare

• Prvi kat,
• dostupnost svih komunikacija,
• trofazna struja 380 W,
• pristupne ceste i pristaništa za utovar,
• nedostatak vlage i visoka vlažnost.

Planirano je iznajmiti sobu od 500 m 2 po cijeni od 240 rubalja / m 2, podijeljeno u 3 dijela:

• ured s izložbenom dvoranom, površine 50 m 2 ;
• radionica za proizvodnju namještaja od ormara, površine 350 m 2;
• skladište sirovina i gotovih proizvoda - 100 m 2.

Ukupno - 120 000 rubalja mjesečno (1 440 000 rubalja godišnje).

8. Osoblje

Za rad u jednoj smjeni (21 radni dan / mjesec, uključujući praznike i vikende), potrebno je sljedeće osoblje:

• direktor - 40.000 rubalja / mjesec;
• računovođa - 35.000 rubalja / mjesec;
• voditelj službe za korisnike - 20.000 rubalja / mjesec;
• dizajner-dizajner - 25.000 rubalja / mjesec;
• majstor proizvodnje - 30.000 rubalja / mjesec;
• stručnjaci za trgovine - radnici koji poznaju glavne vrste strojeva za namještaj i značajke rada s pločama od iverice, vlaknatice i MDF-a (5 osoba za 20 000 rubalja / mjesec);
• pomoćni radnici - (2 osobe po 12 000 rubalja / mjesec).

Ukupno: 12 osoba.

Procijenjeni fond plaća - 274 000 rubalja / mjesec.

Porez na plaće (37,5%) - 102.750 rubalja / mjesec.

Ukupni troškovi plaća - 376 750 rubalja / mjesec.

9. Glavna i pomoćna oprema

Ukupni trošak - 423 950 rubalja

10. Izvedba

Planirano je izdati proizvode u sljedećim količinama:

• postolja - 100 kom / mjesec,
• stolovi - 100 komada / mjesec,
• ormari - 100 kom / mjesec,
• stalci - 100 komada / mjesec.

11. Kalkulacija troška proizvodnje

Prema izračunatim podacima tablice utroška materijala za izlaz

i cijene materijala

Trošak proizvodnje sastojat će se od sljedećih materijalnih troškova:

• potrošnja materijala,
• struja,
• oglašavanje,
• plaća,
• amortizacija,
• najam.

Postolja - 18 354 (troškovi materijala) + 207,59 (električna energija) + 94 187,5 (plaća + jedinstveni socijalni porez) + 21 197,5 (amortizacija) + 45 000 (ostali troškovi: najam, oglašavanje) = 178 946,59 rubalja / mjesec.

Stolovi - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 rubalja / mjesec.

Ormari - 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 rubalja / mjesec.

Police - 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 rubalja / mjesec.

Ukupno: 752 131,36 rubalja / mjesec.

12. Cijena

Izračun veleprodajne prodajne cijene po jedinici proizvodnje (trošak po jedinici proizvodnje + profitna marža):

Ormari - (178.946,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.236,83 rubalja.

Stolovi - (188.142,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.351,78 rubalja.

Ormari - (205.239,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.565,49 rubalja.

Stalci - (179.802,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% \u003d 2.247,53 rubalja.

13. Prihod i dobit

Prihod: 2.236,83 * 100 komada + 2.351,78 * 100 komada + 2.565,49 * 100 komada + 2.247,53 * 100 komada = 940.163 rubalja / mjesec.

Trošak: 752 131,36 rubalja / mjesec.

Bilančna dobit: 940 163 - 752 131,36 = 188 031,64 rubalja / mjesec.

Porez na dohodak (20%): 37.606,33 RUB mjesečno.

Neto dobit: 940 163 - 752 131,36 - 37 606,33 = 150 425,31 rubalja / mjesec.

14. Financijska analiza

Rashodovni dio

• materijalni troškovi - 752.131,36 rubalja;
• kapitalni troškovi - 423.950 rubalja.

Ukupno: 1.176.081,36

15. Profitabilnost proizvoda

(Bilanca: trošak) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

S proizvodnjom od 400 komada namještaja mjesečno, povrat projekta bit će 8 mjeseci.

U ovom materijalu:

Proizvodnja namještaja jedna je od industrija koje se aktivno razvijaju u Rusiji. Mnogi rado ulažu u to, unatoč visoka razina natjecanje. Oni koji su zainteresirani za otvaranje vlastite radionice trebali bi prvo istražiti tržište i izraditi detaljan poslovni plan za proizvodnju namještaja s izračunima. Uz njegovu pomoć bit će moguće odrediti potreban iznos početnih ulaganja, identificirati i minimizirati moguće rizike projekta, kao i razviti učinkovitu strategiju za razvoj poduzeća.

Opis poslovanja

Cilj projekta je stvoriti mali salon namještaja, koja proizvodi proizvode srednjeg cjenovnog segmenta za profit. Misija tvrtke je zadovoljiti potražnju lokalnog stanovništva za kvalitetnim komadima namještaja. Za financiranje se prikupljaju vlastita sredstva.

Ovisno o obimu početnih ulaganja i prisutnosti ili odsutnosti iskustva u ovom području, proizvodnja se može organizirati u obliku kratkog, srednjeg ili punog ciklusa.

Mnogi ambiciozni poduzetnici odlučuju se za proizvodnju kratkog ciklusa. Naručuju već izrezane ploče MDF-a, iverala i okova te se bave samo montažom proizvoda. Ova opcija ne zahtijeva velika ulaganja i omogućuje vam da postupno zauzmete svoju nišu i steknete dobar ugled. S vremenom poduzetnici razvijaju svoje poslovanje, savladavajući proizvodnju srednjeg ciklusa, koji uključuje ne samo montažu, već i samostalno rezanje listova. Puni ciklus proizvodnje namještaja zahtijeva velika ulaganja, jer uključuje proizvodnju sirovina.

Za organiziranje male tvrtke trebat će vam:

• soba s površinom od najmanje 150 m2;
• osoblje;
• dobavljači materijala od kojih će se izrađivati ​​predmeti namještaja;
• oprema.

Uspjeh projekta uvelike ovisi o kvalifikacijama radnika i pravilno organiziranoj marketinškoj strategiji. Važno je odlučiti o formatu poduzeća i odabrati smjer poslovanja. Proizvodnja namještaja za ormare po narudžbi prema individualnim projektima klijenata najlakši je način za poduzetnika početnika.

Relevantnost poslovne ideje

Tržište namještaja u Rusiji razvija se velikom brzinom, što je olakšano aktivnim rastom izgradnje stambenih i poslovnih zgrada. Uvoz namještaja od 2014. do 2015. smanjen je za 20%. Do 2018. obujam domaće proizvodnje proizvoda za namještaj dosegnuo je 67%. Stručnjaci predviđaju daljnje povećanje udjela velikih trgovaca u ovoj djelatnosti.

Pažnja! Ruski katalog Namještaj uključuje više od 14.000 poduzeća, od kojih se jedna trećina pozicionira kao proizvođači. To ukazuje na visoku razinu konkurencije u ovom području.

Najzasićenije je tržište namještaja u Moskvi i Lenjingradske regije. U Središnjem i Povolškom okrugu koncentrirano je najmanje industrijskih poduzeća. Prema rezultatima istraživanja tržišta, tvrtke koje proizvode namještaj ekonomske klase uspješnije su u gradovima s populacijom većom od 500.000 ljudi.

Poslovne prednosti i nedostaci

Glavna prednost poslovne ideje za otvaranje vlastite radionice namještaja je mogućnost početka s relativno malim iznosom ulaganja - do 1.000.000 rubalja. U ovom slučaju podrazumijeva se korištenje jeftine rabljene opreme. Ostale prednosti projekta:

• velika potražnja za robom;
• povoljna prognoza za razvoj industrije;
• mogućnost samoostvarenja i samoizražavanja.

Nedostaci projekta uključuju visoku razinu konkurencije. Tisuće radionica i stotine tvornica namještaja danas se bave sličnim poslovima. Početniku nije lako izdvojiti se iz svog okruženja. Važno je napraviti popis konkurentskih prednosti poduzeća. To uključuje:

• korištenje kvalitetnih materijala;
• odabir kvalificiranog osoblja s velikim iskustvom u ovom području;
• širok izbor predmeta namještaja;
• usredotočiti se na različite društvene slojeve stanovništva, što će pomoći doseći široku ciljanu publiku;
• poštivanje uvjeta proizvodnje namještaja;
• kvalitetan rad;
• jamstveni servis;
• kompetentne reklamne kampanje.

Proizvodnja namještaja uključuje sljedeće korake:

• izrada projekta korištenjem računalnog programa;
• materijal za rezanje;
• bušenje rupa za međusobno spajanje dijelova;
• obrezivanje rubova;
• sklapanje dijelova.

Tehnološki proces može biti potpuno ili djelomično automatiziran. Prva opcija zahtijeva prisutnost CNC strojeva koji su konfigurirani za određene parametre. Uz pomoć takve opreme lako je dobiti željene dijelove s gotovim rupama u roku od nekoliko minuta. Nije preporučljivo kupovati takve instalacije ako ne govorimo o masovnoj proizvodnji. poluautomatski proizvodne linije zahtijevaju izravno ljudsko sudjelovanje.

Otvaranje radionice namještaja: odakle započeti?

Da bi postigao uspjeh, poduzetnik će morati analizirati situaciju na lokalnom tržištu. Važno je odlučiti o formatu poslovanja i odlučiti kakav je namještaj bolje proizvoditi - tapecirani, kabinet ili specijalizirani. Sljedeći korak je izrada portreta ciljane publike, procjena konkurenata i prepoznavanje mogućih rizika projekta.

Ciljana publika

Proizvodnja namještaja po narudžbi najlakši je i najperspektivniji način za poduzetnika početnika. Zidovi u dnevnoj sobi, ormari, komode, hodnici, kuhinje - to je ono što je traženo među stanovništvom. Kupci ovih proizvoda su:

• lokalni stanovnici s prosječnim prihodom i nižim;
• vlasnici i zakupci ureda;
• javne ustanove - vrtići, škole;
• posrednici – trgovine namještajem.

Ocjena konkurencije u gradu

Prije početka projekta bit će potrebno proučiti konkurentsko okruženje u gradu. Važno je saznati koje se tvrtke bave proizvodnjom namještaja, koliko ih ima, koliko su dugo na tržištu. Morate prikupiti detaljne informacije o natjecateljima:

• koje materijale koriste;
• koji se artikli i modeli nude kupcima;
• proučiti politiku cijena i recenzije konkurentskih tvrtki.

Ovi podaci pomoći će vam da razvijete vlastitu strategiju i postanete uspješni u postizanju svog cilja.

Mogući rizici

Prilikom izrade poslovnog plana morate uzeti u obzir negativne čimbenike koji mogu utjecati na razvoj projekta. Na primjer:

• niska konkurentnost;
• kvar opreme;
• fluktuacija osoblja;
• niska kvalifikacija radnika;
• povećanje troškova sirovina i pribora;
• nestašice struje;
• pojava novih konkurenata.

Organizacijski dio poslovnog plana

Organizacija poduzeća za proizvodnju namještaja uključuje nekoliko faza rada. Prvi korak ka realizaciji ideje je legalizacija djelatnosti. Zatim će poduzetnik morati pronaći odgovarajuću prostoriju za radionicu, kupiti opremu i uspostaviti kontakte s dobavljačima sirovina. Posebnu pozornost treba posvetiti formiranju osoblja.

Registracija tvrtke

Kako biste u budućnosti mogli surađivati ​​s organizacijama, bolje je registrirati LLC s jednim osnivačem. U tom će slučaju poduzetnik imati pristup pojednostavljeni sustav oporezivanje sa stopama poreznih odbitaka:

• 6% od iznosa prihoda;
• 15% razlike između prihoda i rashoda poduzeća.

Ako je trošak održavanja projekta veći od polovice prihoda od prodaje proizvoda, bolje je odabrati stopu od 15% (prihodi minus troškovi).

Da biste osnovali LLC, morate prikupiti sljedeće dokumente:

• zahtjev za državnu registraciju pravne osobe u obliku P11001;
• potvrda o uplati državne pristojbe (4000 rubalja);
• Čarter;
• protokol o osnivanju doo;
• dokumenti koji potvrđuju adresu proizvodnje (jamstveno pismo vlasnika prostora);
• putovnica i kopije;
• PIB i kopije.

Pažnja! U roku od 30 dana nakon registracije kod porezna služba Morate podnijeti zahtjev za primjenu STS-a.

Prilikom podnošenja zahtjeva za registraciju LLC-a trebate odabrati OKVED kodove koji vam omogućuju obavljanje djelatnosti vezane uz proizvodnju i prodaju namještaja:

• 31 - glavna skupina;
• 31.1;
• 31.02;
• 31.02.2;
• 31.09;
• 31.09.1;
• 32.99;
• 47.99.

Pretraga sobe

Minimalna tlocrtna površina za srednje poduzeće je 150 m2. Većina je posvećena proizvodnom području. Trebat će vam slobodan prostor za skladištenje praznina i sirovina, kao i za gotove proizvode. Pa, ako možete pronaći mjesto za malu izložbenu dvoranu. Vrijedno je dati prednost zgradi koja se nalazi na periferiji grada ili izvan njega - ovo će mjesto smanjiti troškove najma.

Važno je osigurati da se sve potrebne komunikacije provode u prostoriji - ventilacija, grijanje, struja, vodovod. Preporučeni mrežni napon je 380 volti. Prisutnost prikladnog ulaza na teritoriju poduzeća i platforme za utovar i istovar bit će dodatni plus.

Pažnja! Prije početka proizvodnje morat ćete dobiti radnu dozvolu od vatrogasne službe i SES-a.

Kupnja opreme

Najveći dio ulaganja otići će u nabavu opreme. Da biste organizirali nesmetanu proizvodnju namještaja, trebat će vam:

1. Stroj za rezanje formata. S njim se ploče od iverice, MDF-a, iverice režu na elemente odgovarajuća veličina. Instalacije su automatske, poluautomatske i ručne. Za početak možete kupiti ručna oprema, to je jeftino, ali vam omogućuje proizvodnju dovoljne količine namještaja. U budućnosti možete kupiti poluautomatske strojeve kako biste ubrzali proizvodni proces.
2. Stroj za rubnu traku. Uz njegovu pomoć obrađuju se rubovi proizvoda. Ljepljeni su filmom, posebnom rubnom trakom, furnirom ili letvicama.
3. Bušilica. Koristi se za izradu rupa raznih kalibara za okove i na mjestima pričvršćivanja dijelova.
4. Glodalica.
5. Tokarilica.
6. Stroj za mljevenje.
7. Vozač bušilice.

Osim posebne opreme, trebat će vam stolovi za rezanje limova, radni stol, nekoliko regala za odlaganje malih alata, pribora. Izrada namještaja započinje njegovim projektiranjem na računalu. Morat ćete kupiti licenciranu verziju programa:

• Astra (dizajner namještaja);
• PRO-100.

Pažnja! Ne štedite softver. Izrada dizajnerskog projekta jedna je od najvažnijih faza rada.

Pretraga dobavljača

Sirovine za proizvodnju namještaja od ormarića su ploče od MDF-a, iverice, iverice, vlaknaste ploče. Većina radionica preferira laminiranu ivericu. Ovaj materijal je jeftin, jednostavan za korištenje i nikada neće biti problema s njegovom opskrbom - u Rusiji postoji mnogo proizvođača laminirane iverice. Njegova uporaba omogućuje smanjenje troškova proizvodnje, jer ne zahtijeva furnir ili laminaciju.

Važno je pronaći pouzdane dobavljače koji su spremni surađivati ​​s poduzetnicima početnicima po povoljnoj cijeni, ne iznevjeriti na vrijeme i ponuditi kvalitetni materijali, što odgovara standardima GOST-a.

Formiranje osoblja

Za organizaciju rada male radionice trebat će vam osoblje:

1. Dizajner. Izradit će skice i modelirati proizvod pomoću računalnog programa.
2. Stolari - 2-3 osobe.
3. Menadžer. Zadatak mu je pronaći kanale distribucije gotovih proizvoda.
4. Vlasnik tvrtke igra vodeću ulogu, on je također angažiran u potrazi za dobavljačima.
5. Računovodstvo je angažirano na vanjskim poslovima.

Referenca. Ako tvrtka proizvodi namještaj prema individualnim projektima kupaca, trebat će vam mjerač s osobnim automobilom.

Paleta proizvoda

Radionica za proizvodnju namještaja od ormara proizvodi:

• ormari;
• stalci;
• klizni zidovi;
• modularne kuhinje i kuhinje po mjeri;
• hodnici;
• spavaće sobe;
• stolovi i blagovaonski stolovi;
• stolice;
• kreveti za jednu osobu;
• kreveti na potkrovlju;
• ormari;
• komode.

S vremenom možete proširiti ponudu proizvoda tapeciranim namještajem - fotelje, sofe, otomani, kuhinjski kutovi. Da biste to učinili, morat ćete kupiti dodatnu opremu i alate, pronaći dobavljače tkanina, pjenaste gume i drugih materijala.

Oglašavanje i marketing

• distribucija knjižica i letaka na mjestima gdje je koncentrirana ciljna publika - na tržnicama, u zgradama supermarketa;
• stvaranje i promicanje grupa u društvenim mrežama s redovitim učitavanjem fotografija gotovih proizvoda;
• izrada web stranice s detaljnim popisom usluga i cijenama, primjerima rada i recenzijama kupaca;
• sudjelovanje na sajmovima namještaja;
• postavljanje oglasa na plaćene i besplatne ploče na internetu.

Plan proizvodnje namještaja sadrži precizne financijske kalkulacije. Usporedba procijenjenih prihoda i rashoda tvrtke pomoći će u određivanju profitabilnosti poslovanja i brzom postizanju točke rentabilnosti.

Ulaganje u projekt

Troškovi otvaranja uključuju:

• Troškovi registracije LLC - 4.000;
• kupnja opreme - 800.000;
• troškovi popravka prostora - 50.000;
• obrtna sredstva - 1.500.000;
• oglašavanje - 25.000.

Ukupno: 2 379 000 rubalja.

Pažnja! Kod rada po individualnim narudžbama kupaca uzima se akontacija od 50% cijene gotovog proizvoda. U ovom slučaju bit će potrebna mala količina obrtnog kapitala.

Tekući troškovi

Mjesečni troškovi uključuju troškove održavanja projekta:

• najam prostora - 40.000;
• plaća zaposlenika s odbicima - 150.000;
• outsourcing - 8.000;
• nabava sirovina - 2 500 000;
• komunalni računi - 15.000;
• oglašavanje - 30 000;
• porezne olakšice - 15% razlike između prihoda i rashoda.

Ukupno: 2.743.000 plus porez.

Prihod i dobit salona namještaja

Planirana je proizvodnja najmanje 300 komada namještaja mjesečno. Prosječni prihod od prodaje je 12.000 rubalja. Očekivani prljavi prihod radionice za mjesec bit će 3.600.000 rubalja.

Izračunajmo dobit poduzeća, oduzimajući tekuće troškove od prihoda:

• 3 600 000 - 2 743 000 \u003d 857 000 rubalja - dobit tvrtke za mjesec;
• 857 000 x 0,15 \u003d 128 550 rubalja - porezni odbici;
• 857 000 - 128 550 \u003d 728 450 rubalja - neto dobit trgovine namještaja za mjesec dana.

Razdoblje povrata poslovanja

U slučaju ispunjenja plana proizvodnje, ulaganje u projekt isplatit će se u roku od 8-12 mjeseci, budući da je nemoguće odmah postići planiranu razinu prodaje. U prvim mjesecima nakon lansiranja mogući su zastoji. Kada se protok narudžbi poveća, tvrtka će početi dobivati ​​stabilnu dobit u iznosu od 500.000–800.000 rubalja mjesečno. Kako se protok narudžbi povećava, morat ćete razmišljati o proširenju osoblja i ponovnom opremanju proizvodne radionice.

Posao s proizvodnjom namještaja je ideja s dobrim izgledima. Pogodan je za poduzetnu osobu koja je upoznata s ovom industrijom. Prednost projekta je što su proizvodi namještaja uvijek traženi. Glavni uvjet za uspjeh je ponuditi potrošačima proizvode dobre kvalitete po pristupačnoj cijeni.

Kupite gotov poslovni plan

	Ulaganja: Ulaganja 350 000 ₽ Tvrtka, kao proizvođač namještaja, osnovana je 2009. godine. Danas je to proizvodno poduzeće koje se dinamično razvija. Proizvodimo više od 20 tisuća proizvoda mjesečno. Preko 100 trgovina. Brend namještaja u pola cijene nastao je 2014. godine za maloprodajni lanac trgovina namještajem u formatu diskontera namještaja. Iste godine otvorena je i prva trgovina. Očekivano, projekt...
	Ulaganja: Ulaganja 1 000 000 - 2 000 000 ₽ U 2016. tvrtka je u potpunosti pokrenula automatiziranu proizvodnju zajedničkog poduzeća "Prva tvornica namještaja-ALNO", rebrendirajući tvornicu, novu postava za razne segmente i premium brend kuhinja Bruno Piatti. Zajedničko ulaganje s tvornicom Piatti omogućilo je proizvodnju kuhinja prema švicarskim standardima kvalitete. Do danas Prvi namještaj-ALNO iznosi: -52.000 m2 proizvodnog i skladišnog prostora. - Kapacitet -50000 kompleta namještaja...
	Ulaganja: od 500.000 rubalja. Mi ćemo nadoknaditi 50% vaših troškova za popravak i uređenje trgovine. Niski rizici ulaganja. 40% ulaganja su izložbeni uzorci, koji ostaju likvidna imovina u slučaju problema. Svaki posao počinje donositi profit. S frendom sofama iz poslovanja također ćete dobiti puno pozitivnih emocija. Prodaja ovog namještaja je zadovoljstvo! Vaš partner je proizvodna tvornica čija povijest počinje 2006. godine u gradu Engels, Saratovska regija. Tvrtka je stalni sudionik međunarodnih izložbi. Stanovnici osamdeset i devet regija Rusije i susjednih zemalja ...
	Ulaganja: Ulaganja 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken novi je projekt holdinga restorana BCA, koji ima iskustvo otvaranja više od 150 objekata u 8 zemalja svijeta. Tvrtka aktivno raste, razvija nove smjerove i zna što potrošač treba sutra. Tvrtka promovira mrežu objekata po modelu franšize. Opis franšize Franšizni paket uključuje: opremu za proizvodnju / trgovinu / montažu, namještaj. Franšiza New Chicken ima…
	Ulaganja: Ulaganja 600 000 - 1 200 000 ₽ Mreža hostela "HiLoft" je projekt koji zadovoljava visoke standarde međunarodne udruge Hosteling International. Naši hosteli odražavaju ekološki prihvatljiv koncept Hosteling Internationala: * Pružaju okvir za održavanje i kontinuirani razvoj društvenih i kulturnih veza unutar zajednice. * Doprinijeti popularizaciji sigurnog - turizma koji ne nanosi štetu okoliš. * Doprinijeti razvoju pristupačnog turizma. Pružamo hostele naših primatelja franšize s visokom popunjenošću u…
	Ulaganja: Ulaganja 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Mi smo tim profesionalaca s više od 10 godina iskustva na tržištu hrane. Za to vrijeme realizirali smo više od 40 regionalnih i federalnih projekata u 15 različitih koncepata. 2017. pokrenuli smo projekt Pekarna br. 21, a sada upravljamo mrežom pekarskih kafića, koju želimo proširiti, jer vjerujemo da je naš proizvod nova razina u svijetu…
	Ulaganja: Ulaganja 499 000 - 1 500 000 ₽ Grupa tvrtki Avista Module Engineering već 11 godina inovira i stvara trendove na tržištu montažne gradnje. Osnovao Kulubekov Vadim Ravilevich. Tvrtka je specijalizirana za pružanje cjelovitih usluga projektiranja, proizvodnje, isporuke, izgradnje i montaže montažnih objekata za upravne i industrijske svrhe. Proizvodi se proizvode u tvornici u Novosibirsku. Asortiman proizvoda tvrtke uključuje sklopive kabine, modularne spavaonice, modularne kantine,… Franšiza Ulaganja: Ulaganja 670 000 - 1 400 000 ₽ ICE BOX LLC osnovan je u Toljatiju 2015. godine i započeo je svoju djelatnost kao služba za dostavu prirodnog domaćeg sladoleda. Glavna prednost zaštitni znak je 100% prirodan sastav, isključujući prisutnost bilo kakvih boja, okusa, tvorničkih pasta, biljnih masti i E-komponenti. IceBox sladoled napravljen je isključivo od svježeg domaćeg vrhnja i mlijeka, prirodnog bobičastog voća, orašastih plodova…
	Ulaganja: Ulaganja 330 000 - 376 000 ₽ Mreža centara za oštrenje "TSEKH" jedna je od vodećih mreža u oblasti oštrenja i prodaje frizerskih i alat za manikuru. Surađujući izravno sa svim vodećim proizvođačima alata za friziranje i manikuru, našim primateljima franšize pružamo najviše najpovoljnije cijene za trgovine u centrima za oštrenje "TSEKH". Također, "TSEKH" je službeni zastupnik mnogih proizvođača opreme za mljevenje, zahvaljujući čemu, naš…	Ulaganja: Ulaganja 1 500 000 - 10 000 000 ₽ FinLine brand Autopawnshop osnovan je 1999. godine i jedan je od tržišnih lidera u segmentu osiguranog kreditiranja i ulaganja, a glavna specijalizacija tvrtke su krediti osigurani likvidnim sredstvima: vozilima, naslovima, nekretninama, opremom i plemenitim metalima. Za devetnaest godina rada naučili smo kako što učinkovitije upravljati i proširiti posao zalagaonice i sada smo spremni podijeliti naše…

Kabinetski namještaj koristi prilično široka ciljna publika - i proračunski i bogati kupci kupuju strukturne elemente za opremanje doma ili ureda, kao i poduzeća. Definitivno, ako takvu poslovnu ideju smatramo startupom, onda tu postoji racionalno zrno - bit će i kupaca visoki troškovi nema potrebe za razvojem, a proizvod je tražen. Stoga ćemo dalje govoriti o tome kako otvoriti proizvodnju namještaja, izraditi poslovni plan i na koji prihod možete računati.

Kako razviti posao proizvodnje namještaja?

Danas najveći dio niše u ovom smjeru poduzetništva zauzimaju srednje i male tvrtke, kao i male radionice i radionice. Ako analiziramo potražnju potrošača, onda je potražnja za namještajem sljedeća:

• Kabinet.
• Ured.
• kuhinje.
• Namještaj s jastucima.
• Dječji tapecirani i ormarički namještaj.
• Namještaj za ljetnu rezidenciju.
• Specijalizirani namještaj po narudžbi - za proizvodnju, poduzeća i sl

Nemoguće je ne primijetiti izgled namještaja - trendovi dizajna mijenjaju se gotovo svake sezone, pa stoga male industrije imaju značajnu prednost u odnosu na veliku proizvodnju - možete brzo prijeći na izdavanje nove linije.

Glavna ciljana publika za proizvode radionice namještaja je sljedeća:

• Mlade obitelji, uključujući i one sa školskom djecom.
• Starije osobe, građani u dobi pred mirovinu.
• Vlasnici malih i srednjih poduzeća - za uredski namještaj, radionice i tako dalje.

A kako su ljudi u tim kategorijama većina, moguće je, uz dobar rad, osigurati stabilan priljev kupaca.

Pokretanje posla - prvi koraci

Da bi posao proizvodnje namještaja bio učinkovit, morate pažljivo razmisliti i pripremiti sve unaprijed, a tek onda pokrenuti svoj projekt. U ovom slučaju govorimo o sljedećim specifičnim značajkama:

• U većini slučajeva mala ili srednja poduzeća ne drže skladišta za gotove proizvode, u svakom slučaju velike površine, pa stoga najbolja opcija radit će po narudžbi. Ali, s druge strane, morate si osigurati stabilan protok narudžbi kako ne biste radili na nulu i ne plaćali zaposlenicima zastoje.
• Oglašavanja mora biti, čak i ako govorimo o maloj radionici, ili srednjoj proizvodnji. No, ne vrijedi odmah stavljati velike količine novca u poslovni plan za proizvodnju namještaja za ormare - bolje je veći dio proračuna staviti u proizvodnju.
• Neće biti suvišno otvoriti vlastitu malu trgovinu za prodaju gotovih uzoraka. No, bolje je to učiniti malo kasnije, nakon što ste dobro proučili preferencije svoje ciljane publike.
• Veliki plus bit će prisutnost vlastite dostavne službe i tima montera. Time ćete zapravo pružiti cijeli niz usluga, a to je prednost u odnosu na konkurenciju.

Proizvodnja namještaja kao posao zahtijeva obveznu prethodnu analizu konkurenata i tržišta u cjelini. Pripremni radovi uključuju sljedeće:

• Ocjena rada tvrtki-glavnih konkurenata. To će vam pomoći da ih identificirate. slabe strane i na to se "igrati" - ono što oni nemaju, vi možete imati (naravno, na dobar način).
• Analiza solventnosti vaše ciljane publike - to će vam pomoći da izgradite fleksibilnu politiku cijena, a time i osigurate najpovoljnije uvjete na tržištu.
• Analiza početnih troškova, kao i mjesečnih troškova.

Sve će to biti potrebno za izradu detaljnog poslovnog plana za proizvodnju namještaja s izračunima.

Također imajte na umu da će poslovni plan biti neophodan dokument ako namjeravate uzeti kredit od banke za razvoj svog poslovanja.

Kako napisati poslovni plan za proizvodnju namještaja

Poslovni plan proizvodnje namještaja je, zapravo, temeljni dokument za razvoj poslovanja. Stoga je potrebno posvetiti posebnu pozornost njegovom sastavljanju.

Struktura ovog dokumenta je otprilike ovakva:

• Svrha otvaranja proizvodnje je vrsta proizvoda koji se proizvode, predloženi asortiman za početak (kasnije ćete ga proširiti, ukloniti neke pozicije). Također ovdje morate unijeti tehnološki proces proizvodnje, procijenjeno razdoblje povrata.
• Financijski planovi: trošenje vlastitih sredstava, privlačenje kreditnih sredstava ili sredstava suosnivača.
• Organizacija proizvodnje - najam ili kupnja prostora za radionicu, dostupnost skladišta, uredskog prostora, kupnja opreme i materijala, pribora.
• Ciljana publika - posrednici, maloprodajni i veleprodajni kupci, individualni kupci, stvaranje vlastite mreže.
• Prodaja proizvoda - vlastiti dućan, rad samo po individualnim narudžbama, suradnja sa salonima namještaja, posrednici. Također možete razmotriti natječaje.
• Poslovna promocija i oglašavanje. Stavku rashoda za oglašavanje treba propisati ne manje pažljivo od troškova organiziranja proizvodnje, jer u početku će oglašavanje dati kupcima, a time i profit poduzeću.
• Dokumentarni dio su troškovi registracije poduzeća.

Mali savjet - bolje je odrediti iznose za stavke troškova malo s marginom, a također morate zasebno postaviti u poslovni plan za proizvodnju namještaja iznos za višu silu.

Marketinški dio

Može se osmisliti i razraditi u fazi izrade poslovnog plana za tvornicu namještaja. Suština ovog dijela poslovnog plana radionice namještaja je zapravo razvoj poslovanja i uključuje sljedeće korake:

• Otvaranje ureda sa izložbeni centar ili mali dućan.
• Sklapanje ugovora s trgovinama namještajem za izvođenje ili izlaganje njihovih uzoraka.
• Rad s natječajima - daje dobre narudžbe.
• Izgradite svoju bazu kupaca.
• Oglašavanje - razvoj vaše stranice, grupe u društvenoj mreži, dizajn vanjskog oglašavanja.
• Pokretanje reklamne kampanje u medijima.

Zasebno treba reći o oglašavanju: nema potrebe za praznim obećanjima poput „najviše niske cijene i većina najbolja kvaliteta“, „rok za bilo koju narudžbu je 2 dana”, i tako dalje - morate sve učiniti visokokvalitetno, po razumnoj cijeni i obećati svojim kupcima isto u promotivnim proizvodima.

Početni troškovi

Zapravo, svrha izrade poslovnog plana za proizvodnju namještaja je samo izračunati financijski dio. Ako uzmemo u obzir prosječni ček na tržištu, tada su početni troškovi sljedeći:

• Za iznajmljivanje odgovarajuće zgrade morat ćete potrošiti oko 50-70 tisuća rubalja mjesečno. Oko 1 milijun rubalja morat će se potrošiti na kupnju sličnih prostorija, ali, zapravo, dugoročno je isplativije.
• Kupnja potrebne opreme, instalacija s isporukom - oko 600.000 rubalja.
• Popravak prostorija, dokumentarna registracija poslovanja - oko 300.000 rubalja.
• Kupnja potrošnog materijala - najmanje 250.000 rubalja, ali cijena može jako varirati - ovisno o tome kakav ćete namještaj proizvoditi.

Ne zaboravite da morate izračunati plaće kao zaseban članak u svom poslovnom planu trgovine namještajem - također će konačni trošak ovisiti o tome koliko ćete zaposlenika imati, kao i njihovoj specijalizaciji i obimu posla.

Značajke proizvodnje namještaja od ormarića

Osobitost proizvodnje namještaja od kabineta je da će uz pravilnu upotrebu materijala biti najmanje otpada. Ali, ako se radi o tapecirani namještaj, tada će biti više ručnog rada - tapeciranja, punjenja, dorade i tako dalje. Stoga će biti potrebna i dodatna oprema - posebno za šivanje.

Shematski, razvoj proizvodnje namještaja kao poslovanja može se podijeliti u sljedeće glavne faze:

• Registracija tvrtke.
• Odabir sobe.
• Kupnja potrebne opreme.
• Zapošljavanje.
• Obračun prihoda i rashoda.

Izbor prostorija

U idealnom slučaju, ako će soba za tvornicu namještaja imati radionicu i poslovnu zgradu (nema potrebe za velikom). Također, ne zaboravite na posebnu sobu za radnike - gdje se mogu odmoriti, ručati i pospremiti nakon posla.

Ako ovo pitanje razmotrimo samo s tehničke strane, onda su zahtjevi za prostorije za radionicu namještaja sljedeći:

• Usklađenost sa zahtjevima zaštite od požara.
• Odsutnost vlage.
• Sposobnost održavanja optimalnog temperaturni režim- u našem slučaju, to je raspon od 18-20 stupnjeva.
• Dostupnost potrebnih komunikacija - grijanje, struja, kanalizacija, vodovod, ventilacijski sustav. Zasebno treba reći o električnoj energiji - ovdje će vam trebati trofazni 380 W, jer će se za rad koristiti moćna oprema.
• Dostupnost prikladnih pristupnih cesta.

Ako želite odmah otvoriti tvornicu namještaja, a ne samo radionicu, tada se prostor mora odabrati na temelju činjenice da treba postojati prilika za opremanje:

• Sama proizvodna soba, po mogućnosti podijeljena u nekoliko zona.
• Ured - za menadžere, menadžment, računovodstvo, sastanke s klijentima.
• Kućna soba za radnike.
• Tuš kabina i kupaonica.
• Zaliha.

Prikladni pristupni putovi moraju biti obvezni - kako za istovar materijala tako i za istovar gotovih proizvoda.

Nije kritično ako se svi ti prostori nalaze na više od jednog mjesta - primjerice, skladište se može unajmiti dalje od ureda, negdje na periferiji grada - bit će puno jeftinije unajmiti, a lakše je pronaći prostore za takve namjene u udaljenom dijelu grada.

Potrebna oprema

Ako je proračun ograničen, tada možete kupiti rabljenu opremu - na taj način možete uštedjeti 30-50%. Ali, također uzmite u obzir da morate biti dobro upućeni u strojeve, inače možete kupiti ne samo rabljenu opremu, već jednostavno rashodovanu.

Za početak će vam trebati sljedeća oprema:

• Tračna pila - bit će potrebna za piljenje ploča od MDF-a, iverice, kao i za precizno rezanje drva.
• Sušenje - potrebno je samo ako namjeravate raditi s prirodnim drvetom.
• Strojevi za finu obradu drva kao i za ukrašavanje - za rubove, oblikovanje, skošenje i više.
• Pribor za rad sa staklom - graviranje, bušenje, rezanje, pjeskarenje.
• Uređaji za rad s metalom - bušenje, za varenje, rezanje, poliranje.
• Oprema za šivanje - ali samo ako radite s mekim strukturnim elementima.

Osim opreme, trebat će vam i ručni alat- bušilice, odvijači, spajalice, čekići, blanje, pile i tako dalje.

Kupnja potrošnog materijala mora se izvršiti na temelju utvrđenog asortimana.

Zapošljavanje

Dobro poznata sintagma kadrovi odlučuju o svemu u proizvodnji je aktualnija nego ikad - kvaliteta pružene usluge, a time i učinkovitost vaše proizvodnje namještaja, ovisit će o profesionalnosti vaših zaposlenika.

Klasična shema takve proizvodnje je sljedeća:

• Oko 5 radnika koji će biti izravno uključeni u proizvodnju namještaja, ali u nekim slučajevima može biti i više - do 8 ljudi.
• Menadžer koji će tražiti narudžbe, raditi s klijentima.
• Direktor operacija.
• Tim za dostavu i montažu namještaja.
• Računovođa.

U početku se neke funkcije mogu obavljati samostalno ili delegirati vanjskim suradnicima. To je čest slučaj s računovođama.

Obračun prihoda i dobiti

Već smo izračunali početne troškove za proizvodnju namještaja. No, ne zaboravite na mjesečne troškove:

• Računi za komunalne usluge - oko 30.000 rubalja.
• Plaća - od 180.000 rubalja.
• Troškovi oglašavanja - od 20.000 rubalja.
• Plaćanje poreza, mali troškovi - od 30.000 rubalja.

Dakle, za početak će vam trebati najmanje 2 milijuna rubalja, a to ne računajući mjesečne troškove.

Sada za zaradu:

• U prosjeku, radionica prodaje namještaj za 600-700 tisuća rubalja mjesečno.
• Ako oduzmete planirane troškove, dobit će biti oko 400 rubalja.
• Tako će se proizvodnja namještaja u potpunosti isplatiti za 21 mjesec.

Profitabilnost takvih projekata je oko 60%, što je vrlo dobro. A ako uzmemo u obzir kupnju zgrade, onda su brojke više nego optimistične.

Sumirati

Proizvodnja namještaja kao posao je koristan projekt, ali samo ako ovom pitanju pristupite ispravno. U ovom slučaju prije svega morate razraditi dobar poslovni plan, kao i marketinšku strategiju.

Profitabilnost tvornice namještaja, uz kupnju zgrade za radionicu, iznosi 60%, a to je izvrstan pokazatelj u prosječnom gradu. Posebnu pozornost treba posvetiti zapošljavanju osoblja - o njihovoj vještini ovisi kvaliteta rada, a time i učinkovitost vašeg poslovanja, rast dobiti.

S obzirom na to da su glavna ciljna publika ormarića i tapeciranog namještaja mlade obitelji (uključujući i one s djecom), vlasnici srednjih i malih poduzeća, uz kvalitetan rad, kupaca neće nedostajati.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 132 000 ₽

Minimalni početni kapital

40%

Profitabilnost

8 mjeseci

Uzvrat

519 560 ₽

Neto dobit

Cilj projekta je stvoriti proizvodnju namještaja za prodaju proizvoda od drvenog namještaja u gradu s 500-800 tisuća stanovnika.

Za provedbu poslovne ideje poduzeća za proizvodnju namještaja iznajmljuju se proizvodni pogoni u industrijskoj zoni grada. Ukupna površina prostora je 350 m2, gdje su smještene proizvodne radionice i prodajni ured.

Ciljana publika su obitelji srednjeg dohotka koje obnavljaju svoj namještaj svake 3 godine i preferiraju jedinstveno, kvalitetan namještaj iz prirodni materijali. Cjenovni segment je srednji.

Ključne prednosti poslovanja s proizvodnjom namještaja:

relativno mali iznos kapitalnih ulaganja;

proizvedeni namještaj klasificiran je kao proizvod opće potrošnje, što osigurava široku ciljanu publiku;

Profitabilnost poslovanja proizvodnje namještaja može doseći 300%.

Opseg početnih ulaganja u proizvodnju namještaja iznosi 1.132.000 rubalja. Troškovi ulaganja usmjereni su na popravak prostora, nabavu opreme, opremanje ureda, početnu kupnju sirovina i formiranje obrtnog kapitala. Za realizaciju projekta koristit će se vlastita sredstva.

Financijska kalkulacija pokriva trogodišnje razdoblje rada projekta proizvodnje namještaja. Planirano je da će nakon tog razdoblja ustanova morati proširiti svoju proizvodnju i asortiman proizvoda.

Neto mjesečna dobit projekta proizvodnje namještaja nakon postizanja planiranih količina prodaje bit će 519 560 rubalja. Povrat od prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 25%. Po dostizanju ovih pokazatelja početna investicija će se isplatiti u osmom mjesecu rada. Integralni pokazatelji uspješnosti projekta prikazani su u tablici 1.

Tablica 1. Ključni pokazatelji uspješnosti projektaza proizvodnju namještaja

Profitabilnost proizvodnje namještaja

Aktivan rast stanogradnje i broj kupoprodajnih transakcija na tržištu stambenih nekretnina doveli su do povećanja potražnje za namještajem. Kupnja novog doma uvijek je povezana s potrebom za kupnjom namještaja. Ove trendove moguće je uočiti usporedbom dinamike puštanja u rad stanova i obujma tržišta namještaja - vrhunac pada na 2014. godinu, nakon čega je uslijedio pad oba pokazatelja, što se povezuje s krizom. Prateći performanse građevinskog tržišta, moguće je predvidjeti stanje u industriji namještaja.

Aktivna faza razvoja tržišta namještaja pada na 2011.-2014. - u tom razdoblju povećava se obujam tržišta namještaja. Oštar pad količina u 2015. bio je posljedica dvaju trendova odjednom: prvo, smanjenje efektivne potražnje; i drugo, oštra fluktuacija tečaja, koja je pridonijela istiskivanju stranih dobavljača s tržišta.

Od 2014. godine udio namještaja iz inozemstva iznosio je oko 65% ukupne prodaje. Samo prema rezultatima 2015. uvoz namještaja smanjen je za 45,8%. Prema marketinškim stručnjacima najvećih trgovaca namještajem, IKEA i Hoff, do početka 2018. godine udio domaćeg proizvođača na tržištu namještaja dosegnut će 70%. Ova prognoza otvara izglede za razvoj poslovanja u ovom segmentu.

Zaradite do
200 000 rub. mjesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni posao zabave. Minimalna ulaganja. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka ključ u ruke.

Primjerice, na kraju 2016. realni obujam tržišta proizvodnje namještaja nastavlja se smanjivati, no nominalno ostaje na istoj razini, što je posljedica rasta cijena namještaja. Prema statistici, cijene namještaja porasle su za 19,14% - najveća stopa rasta u posljednjih 7 godina. Dakle, dolazi do smanjenja kvalitativnog rasta tržišta namještaja.

Kriza je utjecala i na strukturu tržišta namještaja. Najznačajnije promjene zahvatile su segment uredskog namještaja i namještaja za spavaće sobe. Prvi trend objašnjava se optimizacijom troškova tvrtki u teškim vremenima. Drugi trend opravdava se činjenicom da je namještaj za spavaće sobe najmanje potreban u kućnom okruženju. Najmanji učinak krize vidljiv je u segmentu namještaja za kuhinje i dnevne sobe te tapeciranog namještaja. Posljedično, najperspektivniji segment tržišta namještaja je ekonomska klasa, koja se osjeća sigurnije čak iu vremenima krize.

Tržište namještaja jedan je od najmanje konsolidiranih segmenata maloprodaja. Prvih 10 trgovaca namještajem čini 1/3 cjelokupnog tržišta, a stope rasta prihoda vodećih u 2015. premašile su rast tržišta u cjelini. Stalni lider na ruskom tržištu namještaja je IKEA, koja zauzima 22% cjelokupnog tržišta. Godišnja stopa rasta prihoda iznosila je 14,7%. Stručnjaci predviđaju daljnji rast udjela velikih trgovaca koji će doseći 40%.

Istodobno, rusko tržište namještaja karakterizira visoka razina konkurencije. Od 2017. katalog Namještaj Rusije uključuje više od 14 000 tvrtki, od kojih je 5 000 izravnih proizvođača.

Najveća gustoća proizvodnje namještaja uočena je u Središnjem i Povolškom saveznom okrugu - tamo je koncentrirano oko ¼ ukupnog broja proizvođača. U ostalim regijama obujam maloprodaje znatno premašuje obujam vlastite proizvodnje. Istodobno, proizvođačima namještaja isplativije je prodavati svoje proizvode unutar regije, što smanjuje transakcijske troškove.

U gradovima s populacijom većom od 800 tisuća ljudi zastupljeni su razni veliki trgovci kojima je vrlo teško konkurirati. U gradovima s populacijom manjom od 500 tisuća ljudi nema mrežnih igrača i dostave u mnogim internetskim trgovinama, što sužava izbor kupca i smanjuje razinu konkurencije.

Još jedan parametar tržišta namještaja je format trgovine. Prema istraživanjima provedenim krajem 2016. godine, svaki peti stanovnik naručio je namještaj iz online trgovine. U prvoj polovici 2016. online prodaja porasla je za gotovo 47% i dosegnula 974 milijuna RUB, što je 12,5% ukupne tržišne prodaje. Gotovo polovica lanaca namještaja ima svoje web stranice, ali nemaju svi funkciju online prodaje. Svake godine raste popularnost online trgovina namještajem, jer prodavačima omogućuje smanjenje troškova najma velikih prodajnih prostora i snižavanje cijene, a za kupce je online trgovina povoljnija opcija kupnje.

Gotove ideje za vaš posao

Kombinirajući trendove ruskog tržišta proizvodnje namještaja, može se formirati imidž uspješne tvrtke namještaja: proizvođač namještaja ekonomske klase koji posluje u gradu s populacijom od 500-800 tisuća ljudi i prodaje proizvode putem internetske trgovine. Ovi parametri će osigurati stalnu potražnju, praktički neovisnu o gospodarskoj situaciji, smanjiti konkurenciju, smanjiti troškove, što će smanjiti cijene proizvoda.

Stručnjaci predviđaju da će udio malih i srednjih poduzeća u poslovanju s namještajem nastaviti rasti i za nekoliko godina dosegnuti 75-80%. Ključni zadatak takvih proizvođača je zauzeti svoju nišu na tržištu. Primjerice, proizvođači namještaja od pruća gotovo da i nemaju konkurenciju na tržištu, a namještaj po narudžbi svake godine dobiva na popularnosti.

U posljednje vrijeme sve je veća potražnja za proizvodima radionica namještaja - ekskluzivnost ponude i varijabilnost izrade važni su parametri pri odabiru namještaja za potrošača. Ovaj trend podupiru ne samo ukusne preferencije potrošača, već i razvoj tržišta dizajnerskih usluga koje se gotovo udvostručilo u 2014. godini. Uz svu raznolikost izbora predstavljenih na tržištu namještaja, potrošač ne može uvijek pronaći odgovarajući namještaj koji bi odgovarao dizajnerskom projektu.

Najracionalniji izlaz iz situacije je proizvodnja namještaja po narudžbi, koju provode male radionice namještaja. Ovaj segment tržišta zastupljen je uglavnom u srednjem i skupom segmentu, dok je ekonomska klasa praktički besplatna.
Najlakši način za organiziranje proizvodnje namještaja je otvaranje radionice namještaja.

Prednosti ovog formata proizvodnje namještaja:

• ne zahtijeva velike investicijske troškove;
• za smještaj proizvodnih pogona nije potrebna velika soba;
• ušteda na opremi;
• niska cijena gotovih proizvoda;
• fleksibilnost proizvodnje.

Nedostaci proizvodnje namještaja uključuju:

• inovativnost i mašta temelj su poslovnog uspjeha;
• namještaj samostalno napravljeno zahtijeva puno vremena;
• samostalno traženje klijenata.

Ovaj format se uklapa u sliku modernog proizvođača namještaj. Realizacija ovog projekta podrazumijeva otvaranje radionice namještaja.

Unatoč očitim problemima u industriji i fluktuacijama potražnje za proizvodima namještaja, ovaj segment ostaje atraktivan za investitore. Prednosti poslovanja s namještajem uključuju:

• relativno mali iznos ulaganja u proizvodnju namještaja;
• smjer koji obećava, interes za koji nikada neće nestati;
• namještaj se odnosi na proizvod opće potrošnje koji pruža široku ciljnu publiku;
• profitabilnost poslovanja može doseći 300%.

Glavni nedostatak poslovanja proizvodnje namještaja je oštra konkurencija na tržištu. Međutim, uz pravilnu izgradnju proizvodnje, možete zauzeti vlastitu nišu u kojoj će konkurencija biti minimalna.

Dakle, izgledi za proizvodnju namještaja, prognoze za rast potražnje za ove vrste proizvodi i prednosti proizvodnje namještaja omogućuju nam da govorimo o investicijskoj atraktivnosti takvog posla.

Određivanje asortimana proizvodnje namještaja

Tvrtka namještaja bavi se proizvodnjom i prodajom drvenog namještaja - blagovaonskih grupa, kao i tapeciranog namještaja - trosjeda i fotelja. Novonastala tvrtka namještaja pozicionira se kao "radionica namještaja", specijalizirana za ručnu montažu proizvoda i proizvodnju nestandardnog namještaja za pojedinačne narudžbe. Proizvodi ovog poduzeća povoljno se razlikuju na tržištu po sljedećim pokazateljima: niske cijene, rad po narudžbi, širok izbor opreme i presvlaka, boja i materijala proizvoda, mogućnost kupnje putem interneta.

Proizvodi namijenjeni proizvodnji su:

Blagovaonski stol od punog bora, farban imitacijom starenja, dimenzije: 110*70cm, debljina ploče stola 4 cm;

Stolica od punog bora, obojena imitacijom starenja, dimenzije: visina stolice 105 cm, visina naslona 60 cm, širina naslona 50 cm, širina sjedala 52 cm, dubina sjedala - 45 cm;

Trosjed, drveni nasloni za ruke, sklopivi mehanizam - knjiga, jacquard presvlake, dimenzije: dužina - 240 cm, dubina - 96 cm, visina sjedišta sofe - 40 cm, 2 ukrasna jastuka, punilo - opružni blok sintetička zimnica poliuretan pjena, niša za posteljinu. Dodatni dizajn (kravata, presvlake i opcije boja, razni modeli– 3 lokala, 2 lokala, kutni, sa sklopivim mehanizmom i bez)

Fotelja, okvir od laminirane iverice, šperploča, crnogorično drvo; sjedalo je izrađeno od poliuretanske pjene i bloka ravnih opruga. Dimenzije: duljina - 750 mm, dubina - 870 mm, visina - 890 mm. Dodatni dizajn (kravata, presvlake i opcije boja).

U tablici 2. prikazane su cijene konkurenata za slične proizvode na tržištu i planirana prodajna cijena.

Tablica 2. Usporedba cijena za proizvode CJSC "Dion" i slične proizvode

Osim izrade namještaja, radionica pruža uslugu tapeciranja namještaja. Cijena usluge je 1000 rubalja po 1 metru tkanine.

Marketing i prodaja poduzeća za proizvodnju namještaja

Ciljana publika tvrtke za proizvodnju namještaja su obitelji srednjeg dohotka koje obnavljaju namještaj svake 3 godine i preferiraju jedinstveni, visokokvalitetni namještaj izrađen od prirodnih materijala. Ciljana publika poduzeća za proizvodnju namještaja prilično je opsežna, stoga je za razvoj učinkovite marketinške strategije potrebno podijeliti ciljnu skupinu u podskupine potrošača:

Uspješni kupci su potrošači namještaja srednjeg cjenovnog segmenta. Glavni kriteriji za odabir namještaja: jedinstvenost ponude, visokokvalitetni materijali, izrada namještaja prema skicama po narudžbi, mogućnost dostave i montaže namještaja;

Najviše zauzimaju klijenti s niskim primanjima specifična gravitacija unutar potrošača. Glavni kriteriji za odabir namještaja su: omjer cijene i kvalitete, namještaj po mjeri u proračunskoj kategoriji, pružanje usluga presvlake namještaja.

Cilj tvrtke za proizvodnju namještaja je zadovoljiti potrebe svih skupina kupaca. U fazi osnivanja tvrtke za proizvodnju namještaja, namjeravani potrošači bit će aktivni korisnici interneta - publika koju će na web stranicu tvrtke privući različiti marketinški alati.

Gotove ideje za vaš posao

Budući da je radionica za proizvodnju namještaja usmjerena upravo na online prodaju, glavni način oglašavanja je izrada vlastite web stranice, profila na društvenim mrežama i njihova aktivna promocija. Prva faza je profesionalna odredišna stranica, u kojoj je potrebno navesti asortiman proizvoda, vrijeme izrade, primjere rada i trenutne popuste. Razvoj punopravne web stranice s potrebnom funkcionalnošću koštat će oko 50.000 rubalja.

Proračunska opcija je stvoriti profile na društvenim mrežama i promovirati ih. Osim asortimana proizvoda na profilu, možete objaviti fotografije i recenzije kupaca, popis usluga koje pruža radionica namještaja, korisne informacije o raznih materijala, informacije o njezi namještaja, dizajnerska rješenja u koja se uklapaju vaši proizvodi, informacije o promocijama i bonusima.

Također za posao proizvodnje namještaja, najviše učinkovit način oglašavanje je postavljanje informacija o proizvodima na reklamne panoe. Preporučljivo je izabrati reklamni pano u neposrednoj blizini željezarije, na rubu grada. Prosječna cijena najma jednog billboarda 3*6 m za 1 mjesec je oko 23 000 rubalja/mjesec.

Još jedan učinkovit alat za oglašavanje bit će postavljanje knjižica s popisom svih usluga i portfelja tvrtke namještaja u trgovinama hardverom. Trošak takvog smještaja ovisi o uvjetima trgovine hardverom i dogovara se pojedinačno. Možete ponuditi suradnju željezariji i zajedno održati promociju, koja uključuje izdavanje kupona za popust u radionici namještaja za fiksni iznos kupnje. Planirano je potrošiti 10.000 rubalja na ovu metodu oglašavanja.

Gotove ideje za vaš posao

Također, učinkovita opcija za promicanje radionice za proizvodnju namještaja može biti tiskanje reklamnih blokova u specijaliziranom tisku. Trošak ove vrste oglašavanja bit će oko 10.000 rubalja.

Ne zaboravite na takve kanale promocije kao što su suradnja s privatnim dizajnerima interijera, dizajnerskim studijima, trgovinama namještaja. Traženje posrednika mora se provesti samostalno i ponuditi im postotak iznosa narudžbe u iznosu od 10-20%.

Učinkoviti načini privlačenja pozornosti potrošača su sudjelovanje na raznim izložbama i sajmovima, distribucija promotivnih materijala, dostupnost dodatnih usluga i usluga nakon prodaje: besplatna dostava, montaža, jednogodišnje jamstvo za popravak ili zamjenu proizvoda u slučaj kvarova itd.

Jedna od glavnih zadaća marketinga je formiranje javnog mnijenja i lojalnog stava potrošača prema poduzeću. Stoga je vrijedno razmotriti opcije za provođenje ankete među kupcima, čiji će rezultati omogućiti potrebne prilagodbe proizvodnje, uzeti u obzir zahtjeve potrošača za proizvode.

Korištenje jednog ili drugog alata ovisi o ciljanoj publici institucije i proračunu projekta.

Izrada i aktivna promocija profila na društvenim mrežama VKontakte i Instagram. Za promociju profila na društvenim mrežama potrebno je izdvojiti 10 000 rubalja;

Izrada osobne web stranice s portfeljem, cjenikom, kontaktima i funkcijom kalkulatora narudžbi. Troškovi će iznositi 30.000 rubalja;

Sudjelovanje na izložbama i sajmovima namještaja.

Tako su za promociju radionice za proizvodnju namještaja predviđeni troškovi u iznosu od 50.000 rubalja.

Najvažniji dio marketinga je predviđanje prodaje. U tablici 2 prikazan je plan prodaje proizvoda radionice namještaja. Prosječna cijena narudžbe može varirati ovisno o detaljima narudžbe.

Planira se primiti korporativnu narudžbu za proizvodnju namještaja. Stoga biste također trebali tražiti klijente među korporativnim segmentom - to mogu biti kafići, uredi, kozmetički saloni itd. Također je vrijedno razmotriti mogućnost suradnje sa salonom namještaja, koji će biti spreman kupiti dio proizvoda za prodaju.

Tablica 3. Planirani obim radioničke prodajeza proizvodnju namještajaprema vrsti proizvoda

Dakle, planirani iznos prihoda za prvu godinu radionice bit će u prosjeku 19 068 700 rubalja.

Plan proizvodnje namještaja

Otvaranje radionice za proizvodnju namještaja i organiziranje proizvodnje uključuje sljedeće korake:

1) Odabir prostora za proizvodnju. Budući da se planira otvoriti proizvodnja namještaja u punom ciklusu, prostor prostora trebao bi primiti opremu velikih dimenzija. To će zahtijevati prostoriju ukupne površine 300-350 m2, u kojoj će se nalaziti:

proizvodna radionica - mjesto gdje se nalaze strojevi za obradu drva i druga oprema

montažna radnja - mjesto gdje se namještaj sastavlja od montažnih dijelova;

lakirnica- prostorija za bojanje i lakiranje;

sušionica - mjesto za skladištenje i pripremu sirovina prije proizvodnje;

skladište gotovih proizvoda i skladište sirovina;

soba za proizvodno osoblje;

kupaonica s tušem;

administrativno osoblje, uredski prostor.

Osim prostora za proizvodnju namještaja, proizvodni prostori primjenjuju se sljedeći zahtjevi:

nestambeni prostori za industrijske svrhe, budući da je rad radionice povezan s visokom razinom buke;

prvi kat, dva ulaza. Budući da se vrši istovar i utovar glomaznih materijala, potrebno je proizvodnju smjestiti u prizemlju. Za radionicu i prodajni ured napravljeni su posebni ulazi;

trofazna struja 380 vata, budući da neka oprema zahtijeva veliku snagu za rad;

dostupnost vodoopskrbe, ventilacije, sustava zaštite od požara, jednostavnost pristupa zgradi, dostupnost platforme za istovar sirovina;

nedostatak vlage i visoka vlažnost. Materijali koji se koriste u proizvodnji namještaja boje se vlage i vlage.

Gotovi proizvodi također se ne bi trebali skladištiti u takvim uvjetima, jer tapecirani namještaj ima tendenciju upijanja vlage i mirisa.

• grijanu prostoriju, koja je također neophodna za održavanje idealne kvalitete sirovina i gotovih proizvoda.

Za realizaciju projekta iznajmljuje se proizvodni pogon. Ukupna površina - 300 m2, trošak - 50.000 rubalja / mjesec

2) Kupnja opreme. Kako bi se osigurala proizvodnja punog ciklusa, potrebno je kupiti set opreme:

planer - 70.000 rubalja;

stroj za zgušnjavanje - 120.000 rubalja;

Glodalica- 70.000 rubalja;

stroj za bušenje i utore - 50.000 rubalja;

kopirni tokarski stroj i glodalica - 150.000 rubalja;

Stroj za mljevenje– 80 000 rubalja

oprema za slikanje - 130.000 rubalja;

panelna pila s ručnim unosom materijala - 140000;

odvijač i bušilica - 15.000 rubalja;

ostala pomoćna oprema i alati - 50.000 rubalja.

Dakle, ukupni trošak opreme za proizvodnju namještaja bit će oko 825.000 rubalja. Sa svom ovom opremom očekujte istovremenu mjesečnu proizvodnju od 400 komada namještaja.

3) Tehnologija proizvodnje namještaja i organizacija opskrbe. Tehnologija proizvodnje namještaja uključuje sljedeće glavne korake:

priprema dizajna proizvoda;

rad na krojenju materijala i izradi dijelova;

rad na obradi materijala;

montaža gotovog namještaja.

Za poduzeća koja proizvode namještaj punog ciklusa, obrubljene masivne ploče glavna su sirovina. U prvoj fazi proizvodnje one se pretvaraju u ploče, a zatim se izrađuju dijelovi za namještaj. Najpopularnije vrste drva su: hrast, breza, ariš, bor. Najproračunskija verzija niza je bor. Upravo će se ovaj materijal uglavnom koristiti u proizvodnji. Dakle, trebate ploče od iverice i MDF-a.

Za organizaciju proizvodnje namještaja bit će potrebni dobavljači drva, boja, premaza, ljepila, okova, tkanina itd. Glavni zahtjevi za dobavljače su poznata, provjerena tvrtka, dostupnost svih potrebnih certifikata i mogućnost isporuke. Poželjna je dugoročna suradnja s tvrtkama koje provode kontrolu kvalitete, daju grupne popuste i mogućnost odgode plaćanja.

4) Zapošljavanje. Proizvodnja namještaja zahtijeva određena stručna znanja i vještine, stoga je prije pokretanja proizvodnje potrebno odabrati kvalificirane djelatnike. Glavni uvjet za osoblje je iskustvo s specijaliziranom opremom. Osoblje mora uključivati: stručnjake trgovine - 3 osobe, predradnika proizvodnje s financijskom odgovornošću za sirovine i opremu, voditelja prodaje, dizajnera-tehnologa, vozača špeditera, upravitelja, računovođu.

5) Oblik usluge. Rad s klijentom sastoji se od nekoliko faza:

žalba klijenta tvrtki: klijent kontaktira upravitelja i utvrđuje sve uvjete narudžbe. Voditelj prima narudžbu i prosljeđuje je dizajneru-tehnologu, koji pomaže klijentu odlučiti o dizajnu proizvoda, materijala i razvija individualni projekt.

obračun troškova, naručivanje: nakon što je projekt dogovoren s kupcem, dizajner-tehnolog izračunava trošak rada. Nakon toga, upravitelj dogovara cijenu narudžbe s klijentom, sastavlja relevantne dokumente i uzima akontaciju od 30% iznosa narudžbe. Rok izvršenja narudžbe je naveden u ugovoru i iznosi 30 radnih dana.

izrada i isporuka narudžbe: po izradi namještaja formira se raspored isporuke. Da bi to učinio, upravitelj kontaktira kupca i odobrava vrijeme isporuke. Preostali iznos narudžbe plaća se prilikom dostave. Usluga dostave košta 300 rubalja, a pri narudžbi od 20 000 rubalja pruža se besplatno.

Organizacijski plan proizvodnje radionice namještaja

Početna faza otvaranja radionice namještaja je registracija poduzeća u državnim agencijama. Za referencu komercijalne djelatnosti pojedinačni poduzetnik registriran je s pojednostavljenim sustavom oporezivanja (15% "dohodak minus troškovi"). Vrste aktivnosti prema OKVED-2:

31.09.2 - Proizvodnja ostalog namještaja i pojedinačnih dijelova namještaja koji nisu obuhvaćeni drugim skupinama, prema individualnom narudžbi stanovništva;

47.59 - Trgovina na malo namještajem, rasvjetna tijela i ostali proizvodi za kućanstvo u specijaliziranim prodavaonicama;

47.91.2 - Trgovina na malo koja se obavlja neposredno putem internetske informacijsko-komunikacijske mreže;

31.01 - Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka poduzeća;

31.02 - Proizvodnja kuhinjskog namještaja.

Za obavljanje ovih djelatnosti nisu potrebne licence, no preporuča se da sav proizvedeni namještaj bude certificiran kako bi se potvrdila kvaliteta proizvoda. Za to je potrebno pridržavati se normi i standarda:

GOST 16371-93 „Namještaj. Opći tehnički uvjeti”;

GOST 19917-93 „Namještaj za sjedenje i ležanje. Opći tehnički uvjeti”;

GOST R 50051-92 „Namještaj. Stolice. Definicija održivosti”;

GOST 19194-73 „Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja lažnih nogu namještaja”;

GOST 13715-78 „Stolarske ploče. Tehnički podaci";

GOST R 54208-2010 „Zaštitni i dekorativni premazi za namještaj od drva i materijala na bazi drva. Klasifikacija i oznake.

GOST 30255-95. Namještaj, drvo i polimerni materijali.

Radno vrijeme salona namještaja je od 8:00 do 17:00 (pon-pet). Radno vrijeme prodajnog ureda je od 9:00 do 19:00 (pon-ned). Na temelju toga se formira tablica osoblja.

Tablica 4 kadroviranje i obračun plaća

№	Naziv radnog mjesta	Plaća, rub .	Količina, pers.
Upravni
	Nadglednik
	Računovođa
Industrijski
	Stručnjak za trgovinu
	Majstor produkcije
	Dizajner-tehnolog
Trgovina
	Menadžer
Pomoćni
	Dostavljač
	Čistačica (honorarno)
Ukupno:				210 000,00 RUB
Doprinosi za socijalno osiguranje:				63 000,00 RUB
Ukupno s odbicima:				273 000,00 RUB

Stručnjaci za radionice - služe svim fazama proizvodnje proizvoda namještaja, kombiniraju funkcije sastavljača namještaja. Stručna sprema - srednja tehnička, radno iskustvo na istim poslovima.

Predradnik proizvodnje - organizira tijek rada, prima materijale i sastavlja odgovarajuću dokumentaciju, materijalno je odgovorna osoba, prati poštivanje sigurnosnih propisa u proizvodnji i provodi faznu kontrolu proizvodnje proizvoda. Obrazovanje - viša, radno iskustvo na ovim poslovima - 5 godina.

Voditelj - provodi marketinšku politiku poduzeća, pregovara s potencijalnim kupcima, daje narudžbe i prihvaća plaćanja, financijski je odgovorna osoba, bavi se oglašavanjem i promocijom proizvoda, odgovoran je za popunjavanje web stranice i profila na društvenim mrežama. Više obrazovanje.

Dizajner-tehnolog - razvija modele i dizajne namještaja, provodi autorsku kontrolu usklađenosti proizvedenog namještaja s razvijenim modelima. Više obrazovanje.

Računovođa - je materijalno odgovorna osoba, vodi svu financijsku dokumentaciju, vodi računovodstvo, kontrolira poštivanje zakona pri trošenju Novac i materijalnih sredstava. VSS, radno iskustvo na ovim poslovima - 3 godine.

Vozač-špediter - vrši pravovremenu dostavu narudžbe kupcima. Uvjeti: vlastiti automobil, radno iskustvo od 1 godine, vozačka dozvola B,C kategorije.

Voditelj je financijski odgovorna osoba, zastupa interese poduzeća, zaključuje ugovore o gospodarskim aktivnostima, izdaje naloge i upute, zapošljava i otpušta zaposlenike, odabire dobavljače i traži kanale distribucije. Obrazovanje - viša, radno iskustvo na ovim poslovima - 3 godine.

Čistačica - čisti prodajni ured.

Financijski plan za proizvodnju namještaja

Financijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode projekta, horizont planiranja je 3 godine. Planirano je da će nakon tog razdoblja ustanova morati proširiti svoju proizvodnju i asortiman proizvoda.

Za pokretanje projekta potrebno je izračunati iznos ulaganja. Da biste to učinili, morate odrediti troškove popravka uredskog prostora, nabave opreme, početne nabave sirovina i formiranja obrtnog kapitala koji će pokriti gubitke početnih razdoblja. Specifičnost poslovanja namještaja je potreba za velikim obrtnim kapitalom.

Tablica 5. Troškovi ulaganja

Varijabilne troškove proizvodnje namještaja čine troškovi materijala koji se koriste u proizvodnji namještaja, kao i plaćanja utrošenih kapaciteta u procesu proizvodnje (voda, plin, struja, kanalizacija). Radi pojednostavljenja financijske kalkulacije, varijabilni troškovi izračunavaju se na temelju zbroja prosječnog računa za svaku vrstu proizvoda i fiksne trgovačke marže od 300%.

Fiksni troškovi proizvodnje namještaja sastoje se od najamnine, režija, fonda plaće, troškovi oglašavanja, porezi i troškovi amortizacije. Iznos amortizacije utvrđuje se pravocrtnom metodom na temelju vijeka trajanja dugotrajne imovine u 5 godina. U fiksne troškove spadaju i porezni odbici koji nisu prikazani u ovoj tablici jer njihov iznos nije fiksan, već ovisi o visini prihoda.

Tablica 6. Fiksni troškovi proizvodnje namještaja

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 375.000 rubalja.

Procjena učinkovitosti proizvodnje namještaja

Razdoblje povrata projekta s početnim ulaganjem od 1.132.000 rubalja je 8-9 mjeseci. Neto mjesečna dobit projekta nakon postizanja planiranih količina prodaje bit će 519 560 rubalja. Povrat od prodaje u prvoj godini poslovanja bit će 25%.

Mogući rizici proizvodnje namještaja

Za procjenu rizične komponente projekta potrebno je analizirati vanjske i unutarnje čimbenike. Vanjski čimbenici uključuju prijetnje povezane s gospodarskom situacijom u zemlji, tržištima. Na unutarnje - učinkovitost upravljanja organizacijom.

Specifičnosti pogona za proizvodnju namještaja određuju sljedeće vanjske rizike:

povećanje cijena sirovina, neuspjeh u opskrbi sirovinama. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova, a time i prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan s prekidima u proizvodnji. Moguće je smanjiti vjerojatnost ovih prijetnji kompetentnim izborom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih potrebne uvjete, koji predviđaju odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

velika konkurencija na tržištu. Budući da je tržište namještaja prilično zasićeno, a konkurencija velika, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj na potražnju za vašim proizvodima. Da bi se ovaj rizik smanjio, potrebno je formirati sustavan pristup organizaciji poslovanja i uspostaviti procese unutar poduzeća. To će vam omogućiti postizanje konkurentskih prednosti i formiranje baze kupaca;

nedostatak ili pad potražnje. Nedostatak potražnje obično se javlja kada potencijalni kupci ne znaju za postojanje tvrtke - u ovom slučaju potrebno je provesti aktivnu reklamnu kampanju. U drugom slučaju, pojava rizika povezana je s gospodarskom situacijom ili gubitkom tržišnog udjela. Ovaj rizik moguće je smanjiti formiranjem vlastite baze klijenata, sklapanjem velikih ugovora, fleksibilnošću proizvodnje;

požar, krađa i druge okolnosti više sile. Rizik da takvi događaji dovedu do oštećenja imovine prilično je nizak. Međutim, kada se pojave, štete mogu biti prilično velike. Kako bi se ovaj rizik sveo na najmanju moguću mjeru, potrebno je instalirati u trgovini protupožarni alarm uvesti redoviti nadzor poštivanja sigurnosnih propisa. Rizik možete osigurati i kod osiguravajućeg društva;

• Odbijanje davanja prostora za najam ili povećanja troškova najma. Kako bi se ovaj rizik smanjio, potrebno je sklopiti dugoročni najam i pažljivo odabrati najmodavca.

Interni rizici uključuju:

neispunjenje planiranog obima prodaje. Moguće je smanjiti ovaj rizik učinkovitom reklamnom kampanjom i kompetentnom marketinškom politikom, koja uključuje razne promocije i bonuse;

kvar opreme i zastoj u proizvodnji. Minimiziranje rizika omogućit će redovito održavanje opreme kako bi se održala njezina učinkovitost;

problemi s kadrovima, što znači niska kvalificiranost, fluktuacija osoblja, nemotiviranost zaposlenika. Ovaj rizik najlakše je smanjiti u fazi zapošljavanja, zapošljavanjem djelatnika koji ispunjavaju sve navedene uvjete. Preporuča se korištenje bonus alata, na primjer, za isplatu zaposlenicima fiksnog postotka neto dobiti na temelju rezultata godišnjeg rada;

kvar proizvoda. U slučaju manjih nedostataka proizvodi se mogu prodati po akcijskoj cijeni, au slučaju težih prekršaja mogu se poslati na doradu. Glavna stvar je identificirati nedostatke proizvoda prije prijenosa narudžbe klijentu. Ovaj rizik moguće je smanjiti odabirom kvalificiranog osoblja, kupnjom dobre opreme i kvalitetnih materijala;

pad ugleda institucije među ciljnom publikom zbog pogrešaka u upravljanju ili smanjenja kvalitete proizvoda. Rizik je moguće nivelirati stalnim praćenjem kvalitete proizvoda, primanjem povratnih informacija od kupaca tvrtke i poduzimanjem korektivnih mjera.

Ovaj posao danas uči 156 ljudi.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresiran 43999 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Soba.

Osoblje.
Direktor.
Radno osoblje.
Dizajner.
Voditelj prodaje.

Marketing.
Oglašavanje.
Vrste oglašavanja.
Prodaja proizvoda.

Financijski plan.
investicije.
Uzvrat.

mogućnosti proizvodnje.

Izrada namještaja po mjeri.
Izgledi za poslovni razvoj.

Unatoč činjenici da dugo nećete nikoga iznenaditi proizvodnjom namještaja, potražnja za ovim proizvodima ne pada. U Rusiji nema prevelike ponude, ali proizvodni pogoni rade u vrlo konkurentnom okruženju.

Ne može svatko izdržati konkurenciju, netko radi dugo i plodonosno, neprestano oduševljavajući kupce novim modelima i dizajnerskim rješenjima. Netko ne može održati posao u jakom toku i krahira, nemajući vremena stvarno pronaći svoje mjesto na tržištu.

Pokretanje tvrtke za proizvodnju namještaja je ozbiljan posao. Zahtijeva obveznu zakonsku registraciju, jasne izračune ulaganja i planove za prodaju gotovih proizvoda. A kako posao ne bi otišao u povijest, neophodno je pratiti sve točke i uložiti sve napore da ih provedete.

Prilikom registracije tvrtke najbolje je dodijeliti joj status LLC. Sam status već govori o ozbiljnosti namjera i pomoći će privlačenju investitora izvana ili kao osnivača. Iznos planiranih ulaganja nije mali i teško da će se moći bez dodatnih injekcija. Status doo pruža mogućnost ostvarivanja dodatnih prihoda kroz registar dopunskih djelatnosti i širenje poslovanja u budućnosti.

Također, ovaj pravni status daje izglede za sudjelovanje u isplativim natječajima i suradnju s ozbiljnim lancima supermarketa namještaja, što pozitivno utječe na ugled i prihod poduzeća.

Soba.

Nakon svih radnji dizajna, potrebno je organizirati prostoriju u kojoj će se nalaziti radionica. Industrijska zona grada je najprikladnija. Soba koja vam treba nije mala - oko 300 m2. Strukture hangara su savršene.

Problem pronalaženja odgovarajuće sobe prilično je hitan, pa to morate početi raditi unaprijed. Najbolje je pomoć potražiti u tvrtkama koje su za to specijalizirane. Već imaju ponude. Oni znaju za koje svrhe, koji su prostori prikladni, koji Tehničke specifikacije moraju biti ispunjeni i koja pravila moraju biti prisutna.

Prilikom sklapanja ugovora o najmu svakako obratite pozornost i dogovorite uvjete najma. Potreban vam je dugoročni ugovor o najmu kako biste izbjegli probleme sa selidbom i preregistracijom proizvodne adrese u budućnosti. Ponekad se iznajmljuju prostori u kojima je već dostupna neka oprema. Ako imate takvu opciju, to je super.

Najam proizvodne opreme dodaje se u ugovor o najmu - i vi imate manje troškova, a vlasnik manje glavobolje gdje to staviti i što s tim.

Oprema za proizvodnju namještaja.

Za početak proizvodnje trebat će vam posebni strojevi. Kupiti ih nije problem.

Strojevi za rubnu traku potrebni su za obradu sintetičkih (melamin, PVC, ABS) i prirodnih materijala (furnir, papir).

Rubna traka se odvija nakon procesa rezanja materijala na formatnoj pili. Razgovarat ćemo o tome malo niže. Bez greške, oprema za suočavanje s rubovima mora biti odabrana ovisno o tome kakvu vrstu namještaja namjeravate proizvoditi.

Za više razumijevanja ovdje Kratki opis strojni proces:
- Ručno ili pomoću automatskog modula nanosi se ljepilo na površinu zagrijanu na željenu temperaturu.
- Stroj postavlja rub prema dimenzijama izratka. Moguće je rezati rub s tehnološkom marginom.
- Nadalje, uz pomoć stroja, rubni materijal se pritišće na površinu koja se obrađuje.
- Nakon rada stroja završava se aplicirani rub - skidanje viška ljepila, obrada ruba, brušenje i poliranje linija i kutova.

Nije suvišno ponoviti da se konfiguracija stroja mora odabrati prema vrsti namještaja koji se proizvodi.

Proizvode se u različitim formatima - i za malu proizvodnju i za serije industrijskog volumena. Izravna namjena - rezanje dijelova namještaja od pločastih materijala (šperploča, iverica, vlaknasta ploča).

Da bi se rad odvijao bez strugotine, koriste se dvije jedinice za rezanje - glavna i rezna. Savršeno rezani laminirani materijal s visokom preciznošću zahvaljujući tijelu jedinice pile postavljenom pod kutom. Prisutnost rezne pile u stroju osigurava apsolutno čisto rezanje, bez strugotina i zareza.

Strojevi se proizvode u nekoliko tipova, svaki od njih ima svoje karakteristike i posebne namjene. Vaš zadatak je odabrati iz široke ponude prijedloga upravo onaj koji je idealan za proizvodnju. Glavna razlika je u načinu postavljanja obratka - vodoravno ili okomito, odnosno poprečno ili uzdužno. I još jedna razlika je vrsta kočije. Strojevi se izrađuju s kugličnim ili valjkastim kolicima.

Bez obzira koju opremu odaberete, obratite pozornost na dostupnost dodatnih stolova. Nezamjenjivi su pri rezanju punopravnih listova materijala. Važna točka je stezna gornja greda i gornja pneumatska stezaljka. Oni će osigurati pouzdanu fiksaciju malih obradaka, što je neophodno u proizvodnji namještaja ekskluzivnog dizajna s malim detaljima.

Glavna svrha opreme je temeljitija priprema dijela. Stroj pili materijal na željenu debljinu.

Izradak se postavlja na radni stol točno s prethodno obrađenom osnovnom površinom. Izradak se automatski dovodi do rotirajućih noževa. Glavne tehničke karakteristike:
Nazivni napon napajanja - 220 W;
Nazivna potrošnja snage kolektorskog motora - od 1500 W;
Frekvencija rotacije osovine blanje s noževima za blanju - 8000 o / min (u praznom hodu);
Prosječna visina izratka koji se obrađuje na stroju je 15 cm, širina radnog stola je od 25 do 50 cm, s pripadajućom širinom izratka koji se obrađuje do 45 cm.
prosječna brzina automatskog dodavanja izratka je 8 metara u minuti.
Prosječna dubina blanjanja je 2,5 mm. Ovisi o širini i svojstvima izratka.

Strojevi za debljanje dijele se na jednostrane i dvostrane. Jednostrani imaju jednu osovinu noža smještenu iznad, iznad radne površine. Dvostrani, odnosno, imaju dvije osovine noževa. Drugi je ugrađen u radnu površinu i obavlja funkciju obrade donjeg dijela dijela. Sam radni stol je pomičan, pomoću njega se postavlja potrebna visina za obradu materijala do potrebne debljine. Strojevi se odlikuju i snagom i maksimalnim podizanjem radne površine, širinom i dubinom blanjanja.

Prilično širok raspon cijena pogodan je za odabir potrebne opreme ovisno o proračunu kupca. Cijena ovisi o zemlji proizvodnje i tehničkim parametrima.
Prilikom odabira zgušnjivača obratite pozornost na sigurnosne značajke. Dizajn mora nužno biti zaštićen od preopterećenja jedinicom za prekid napajanja. Kada dođe do preopterećenja, toplinski relej mora se aktivirati i napajanje stroja mora se prekinuti.

Odaberite strojeve s tihim radom koji može osigurati remenski pogon. Također štiti motor stroja od preopterećenja.

Za dodatnu sigurnost rada stroja često se koriste mrežni prekidači. Osim izravnih funkcija, opremljeni su zaštitnom funkcijom od neovlaštenog aktiviranja tijekom odsutnosti operatera.

U proizvodnji namještaja drvo ili bilo koji drugi materijal prolazi mnoge tehnološke procese, a četverostrani stroj za mnoge je osnovna oprema.

Osnovna funkcija je profiliranje prešanih proizvoda, rezanje ploča u lamele za ploču za namještaj. Za radionicu za proizvodnju namještaja potrebna je dovoljno snažna oprema s velikom propusnošću. Prilikom odabira četverostranog stroja, prije svega, morate obratiti pozornost na njegove dimenzije. Na primjer, za obradu obratka veličine 40 cm potrebna je glodalica odgovarajućih parametara (oko 80 mm.). Kako bi se oprema mogla nositi s obradom materijala velikih veličina, potrebna je funkcija velikog dodavanja. Radni stol mora biti robustan i ispitan na habanje za stabilan rad pod stalnim opterećenjem.

Najbolje od svega, snagu pokazuju strojevi sa stolovima od lijevanog željeza. Vrlo prikladna i često potrebna je funkcija povećanja opskrbnih i prijemnih stolova. Da biste to učinili, karakteristike stroja moraju ukazivati ​​na prisutnost funkcije ručne ili automatske regulacije. Ako planirate ozbiljnu proizvodnju, tada vaš četverostrani stroj mora imati visoku brzinu posmaka - do 30 metara obrade u sekundi.

Neki proizvođači proizvode univerzalne četverostrane strojeve za obradu. Odnosno, s mogućnošću ponovnog korištenja i profiliranja funkcija. Jednostavnim pomicanjem noževa blanje u željenom smjeru lako se mijenja radna funkcija. Takav stroj pomoći će značajno uštedjeti novac na početnim ulaganjima. Ali za punopravni rad radionice s maksimalnim učinkom, još uvijek morate obratiti posebnu pozornost na svaki proces - to će povećati kvantitativne pokazatelje, što je važno.

Za potpunu podršku radionici za proizvodnju namještaja postoji prilično velik broj različitih alatnih strojeva, ali četiri najvažnija i obvezna su gore opisana. Kupnja takvog kompleta koštat će otprilike 40.000 dolara.

Osoblje.
Poduzeće u statutu LLC ima obveze obveznog zapošljavanja osoblja.

Direktor.
Imenuje ga skupština osnivača. Kandidat može biti jedan od njih ili stranac koji ispunjava uvjete pozicije.
Računovođa na puno radno vrijeme. Osoba s odgovornošću. On može lako obavljati funkcije zaposlenika kadrovske službe. Mora poznavati članke Zakona o radu. Održavati evidenciju osoblja i povezana izvješća.

Radno osoblje.
Potrebni su operateri za održavanje proizvodne opreme. Po jedan za svaki stroj. Također potrebni radnici za montažu namještaja. To su još 3 zaposlenika. Općenito, za kompletno osoblje radnog osoblja potrebno vam je sedam ljudi - to je sasvim dovoljno za cjelovit proces radionice. Radnici koji obavljaju montažne funkcije mogu otići kod kupca na dom kako bi instalirali gotove narudžbe.

Dizajner.
Takav stručnjak svakako je neophodan za poduzeće, ali uopće ne mora biti na puno radno vrijeme. Dizajn može dobro obavljati funkciju "dolaska". Suradnja se formalizira putem ugovora uz dogovor o broju radnih sati tjedno ili mjesec i pripadajućoj plaći. Dizajner može surađivati ​​s nekoliko tvrtki odjednom, imati nekoliko projekata i lako ih realizirati. Ne bi bilo suvišno u ugovoru o suradnji propisati klauzulu o neobjavljivanju planova i koncepta rada poduzeća kako bi se izdržalo pošteno tržišno natjecanje i bez povrede nečijih interesa.

Voditelj prodaje.
Nemojte biti skeptični prema ovom prijeko potrebnom osoblju. U prvim fazama pokretanja proizvodnje, zaposlenik koji će biti odgovoran za prodaju više je nego potreban. Pokušajte ne štedjeti novac i potražite iskusnog upravitelja s vlastitom bazom klijenata i dobrom reputacijom. Ovo će vam biti od velike pomoći u promicanju vašeg poslovanja. Štoviše, upravitelj također obavlja i funkciju medija oglašavanja. A reklama vam je potrebna kao zrak.
Postoji nekoliko algoritama za izračun plaća za prodajnog zaposlenika:
Fiksni iznos (stopa).

U pravilu, fiksna stopa je prilično rijetka i obično je popraćena službenom registracijom radne aktivnosti. Često je iznos stope jednak minimalnoj plaći utvrđenoj zakonom. Nekome se sviđa ova opcija, želimo im puno sreće.

Stopa +% od prodaje;
Ovaj algoritam obračuna plaća vrlo je čest među tvrtkama. Zapravo je vrlo pogodan i za vlasnika i za radnika. Stopa je, opet, minimalna, a postotak mali jer obujam mjesečne prodaje (ili planirani obujam) može biti vrlo velik. Uz takve količine, plaća nije veća od 0,5% ovog iznosa, ali uglavnom 0,2-0,3%. Stopa je, kao iu prethodnom paragrafu, minimalna ili ispod minimalne. Postoje tvrtke koje nude okladu od 100 dolara. i dodajte ovom novcu% nešto veći od uobičajenog.

Stopa + % novčanih primitaka za tekući mjesec;
U tom slučaju zajamčeni iznos isplate može biti drugačiji. Broj % nije veći od 1. No, obratite pozornost na jedno “ALI” - menadžer zarađuje svoj teško zarađeni % od iznosa novca koji dolazi u tvrtku, odnosno od iznosa koji računovodstvo vidi na račun na kraju tekućeg mjeseca. Mnogi početnici zbunjuju ili jednostavno ne obraćaju pažnju na ovaj uvjet prilikom prijave za posao. Naravno, tada počinju problemi.

% prodaje;
Jedan od najčešćih algoritama. Izračunava se najprofitabilniji % prodaje. Ovisi o količini planirane prodaje za izvještajno razdoblje. Što je veći iznos, to je manji postotak. Namještaj je skupa roba, pa je maksimalna plaća menadžera 3%.

% od primitka novca za tvrtku za tekući mjesec.
Obračun prema istom principu kao u stavku br. 3, samo bez zajamčene stope. U ovom slučaju % ovisi o planiranom obujmu prodaje – što je veći, to je % manji. Nije najgori algoritam u slučaju da je upravitelj došao do već uspostavljene baze klijenata, odnosno da je već bilo prodaje u prošlom razdoblju, a novac za prodanu robu bit će primljen ovog mjeseca. Ovo je važno, jer većina klijenata radi s odgodom plaćanja, posebno za velike maloprodajne objekte - gdje odgoda može doseći i do 3 mjeseca.

U osnovi, prema ovom algoritmu, prodajni agent počinje primati plaću ne prije trećeg mjeseca rada. Neka vas ne iznenadi ako ste pristali na takav algoritam – uzmite ga onakvog kakav jest, tu se ništa ne može učiniti. Prije nego što novac za prodaju počne pritjecati u tvrtku, možete ponuditi fiksnu stopu, ali ona će biti minimalna ili povećana - ovaj algoritam opisan je u stavku br. 2.

% dobiti;
Ovaj algoritam je vjerojatno najteži za percipiranje zaposlenika, ali vrlo koristan za vlasnika.

Suština je platiti proviziju od 10% neto dobiti od prodaje. Važno je obratiti pozornost na to da se dobit računa od cijene po kojoj je proizvod ušao u odjel prodaje, a ne od troška.

Plaće zaposlenika određene su prosječnim plaćama zaposlenika odgovarajućih kategorija i profila regije u kojoj se planira pokrenuti proizvodnja.

Marketing.

Oglašavanje.
Oglašavanje je najvažniji proces u promicanju proizvodnje namještaja. Važno je da potencijalni klijent zna za vas prije nego što gotov proizvod izađe na tržište. U ovoj vrsti posla postoji velika konkurencija i ako se želite istaknuti, morate to učiniti unaprijed.
Ako ozbiljno razmišljate o plodnom i dugoročnom radu, zaboravite na „crnu“ i „sivu“ proizvodnju. Razvijte i registrirajte vlastiti zaštitni znak kod Rospatenta Ruska Federacija. Registrirani zaštitni znak promoviranog brenda strogo je zaštićen od krivotvorina i u tom slučaju uvijek možete braniti svoja prava.

Da biste to učinili, morate podnijeti prijavu i proći provjeru sličnosti oznake. Prednost od registracije je očigledna - pravo na korištenje TM-a 10 godina (nakon što se uspješno obnovi) ima pozitivan učinak na imidž tvrtke i, shodno tome, na ugled i stupanj povjerenja od strane potencijalnog klijenta. Za nezakonito korištenje vaše TM robne marke, možete tražiti naknadu materijalne štete putem suda.

Ukoliko nemate vremena za to, postoje firme koje će uz naknadu preuzeti sve administrativne poslove i registrirati TK za maksimum kratko vrijeme. Trošak takvih usluga je oko 500 dolara.

Nakon što unesete TM u opći registar Državnog patenta, odmah počnite oglašavati poduzeće i njegove proizvode.

Prvo što trebate učiniti je jasno definirati tržišni segment i jasno zamisliti tko će biti vaši kupci. Koga želite vidjeti u svojoj bazi kupaca.
Oglašavačka tvrtka je skup posao, ali nema smisla štedjeti na njemu. Potrebno ju je što točnije usmjeriti na segment koji ste u prvom trenutku prepoznali kao potencijalni.

Kako bi oglašavanje bilo kvalitetno i ispravno funkcioniralo, nužno je proučiti tržište i svoju konkurenciju. Pažljivo analizirajte prednosti i mane njihovog rada i proizvoda. Analizirajte prednosti i nedostatke svoje proizvodnje. Zašto je to potrebno?
Prije svega, takva analiza će vam omogućiti da jasno definirate prednosti koje ćete koristiti u razvoju reklamnih kampanja. To mogu biti kvalitetni materijali prirodno drvo vrijedne pasmine, čvrsta oprema, kvalificirano osoblje, najnovija oprema i proizvodne tehnologije. Obavezno navedite rad dizajnera u razvoju. Često ova činjenica može brzo i trajno formirati bazu kupaca. Među potencijalnim klijentima ima mnogo poznavatelja dizajnerskog rada. Štoviše, tko, ako ne dizajner, neprestano prati najnovije svjetske trendove u industriji namještaja.

Uz "crne" i "sive" proizvođače, konkurencija vam ostaju kineski proizvođači namještaja i komponenti. Ovo je još jedna ozbiljna niša u industriji namještaja i zauzima značajno mjesto na tržištu. Ne isplati se podcjenjivati ​​takvog natjecatelja i ne obraćati pažnju na njega.

Tvrtke koje predstavljaju kineskog proizvođača razlikuju se po prilično jeftinim ponudama, ali ne uvijek visoka kvaliteta. Prednosti u obliku, kvaliteti, mogućnosti individualne narudžbe prema veličinama koje je naveo kupac možete iskoristiti u svojim reklamnim kampanjama usmjerenim na slične kupce.

Koje su opcije:
Proizvodnja namještaja od ormara;
Dječji namještaj;
Namještaj od jastučića;
Uredski namještaj;
Kupaonski namještaj;

Uz bilo koju varijantu smjera proizvodnje, oglašavanje bi trebalo maksimalno zadovoljiti potrebe potencijalnog klijenta i privući njegovu pozornost.

Vrste oglašavanja.
Oglašavanje na jumbo plakatima je na prvom mjestu po pamtljivosti. Skupo je, ali na početku proizvodnog puta posao svakako treba. Objavite podatke o sebi na nekoliko mjesta, ili barem na jednom, ali najučinkovitijem. Oglašivači posjeduju zamršenost plasmana. Nemojte se bojati vjerovati im. U njihovom je interesu da vaše oglašavanje bude učinkovito.

Sljedeći korak u promicanju poslovanja trebao bi biti izrada web stranice tvrtke ili profesionalne odredišne ​​stranice. Ovo je preduvjet. Kao što je Bill Gates rekao: "Ako vaš posao nije na internetu, onda uopće ne postoji."

Aktivno promovirajte web mjesto i ledding na mreži - to će dodati dovoljno kupaca tvrtki.
Izrada dobre web stranice košta oko 500 USD. Formirajte pristupačno sučelje i učinite ga razumljivim čak i neiskusnim korisnicima. Bez greške, stranica mora sadržavati informacije o tvrtki, njenim podacima, kontaktima. Napravite šareni privlačan katalog i gumb za naručivanje. Opišite sve prednosti prijedloga i kupci neće dugo čekati. Stvorite širok raspon načina plaćanja.

Iskoristite naše usluge tiska. Šarene knjižice, letci, posjetnice. Ovo su obvezni atributi oglašavanja za pokretanje bilo kojeg posla.

Možete objaviti informacije o novoj tvrtki u medijima. Bolje je ako su to specijalizirane publikacije. Ne štedite na najboljim mjestima - ovo je prvi i posljednji naslov časopisa. To je skupo, ali opravdano rezultatom.

Napravite prekrasan katalog. Bit će koristan i upravitelju i u nekoliko drugih prodajnih opcija.

Prodaja proizvoda.

Kao što je gore spomenuto, voditelj prodaje bavit će se prodajom proizvoda. Može biti jedan ili više. Ali vlasnik mora biti izravno uključen u izradu akcijskog plana.

Već ste implementirali oglašavanje koje privlači potencijalnog klijenta k vama. Možete, naravno, tu stati i ispuniti one naloge koji vam dolaze iz ovih izvora.
Ali ako je moguće, ne propustite priliku za povećanje prodaje.

Jedna od najboljih opcija je otvaranje vlastite trgovine. Još bolje, mala mreža. Ako se proizvodnja nalazi u metropoli, tada se nekoliko gradskih četvrti može koristiti za rad trgovina. Ako se proizvodna radionica nalazi u regiji, regionalni centar je savršen. Ovo može biti vrlo mala soba, površine 20 četvornih metara. Tamo možete postaviti nekoliko vrsta proizvoda i raditi prema katalogu.

Suradnja sa supermarketima namještaja može se nazvati vrlo profitabilnom vrstom prodaje. Za mlade tvrtke ova je opcija idealna. Zato što supermarketi u potpunosti osiguravaju rad radionice prema cjelokupnom cjeniku proizvodnje.

Bez sumnje, u takvoj suradnji ne postoje samo plusevi, već i minusi. Glavni nedostatak je klauzula u ugovoru o ekskluzivnim pravima zastupanja u onim regijama u kojima se nalaze supermarketi. Odnosno, nećete moći paralelno s njima prodavati svoje proizvode. Drugi minus je cijena. Sve mreže pokušavaju ispregovarati najniže cijene od dobavljača i, usput rečeno, nisu loše u tome.
U principu, ako surađujete s njima na pravima ekskluzivne prodaje, onda to nije zastrašujuće. Oni se neće natjecati s vama u pogledu teritorija. A u cijenu možete unijeti bilo koju cijenu za koju se dogovorite. Značajan nedostatak suradnje s mrežama je plaćanje na rate. To je preduvjet za suradnju. Ako vam je to neprihvatljivo, odbijte i nemojte se uopće nuditi kao dobavljač. Rate u različitim mrežama ponekad dosežu i do šest mjeseci. Ali uglavnom tri mjeseca.
Unatoč nedostacima u radu s takvim mrežama, oni su opravdani velikim plusevima. Ozbiljna i neosporna pozitivna točka je široka zastupljenost u mnogim regijama. Mreže su u pravilu vrlo razvijene ili se brzo razvijaju i otvaraju svoje trgovine gdje god je to moguće.

Još jedna važna pozitivna točka je oglašavanje putem reprezentacije. Lanci supermarketa i hipermarketa objavljuju svoje kataloge sezonske ponude. Katalozi se distribuiraju besplatno. Tisuće potencijalnih kupaca će saznati za vas. Još jedan plus suradnje može se smatrati sa strane logistike. Zahtjevi kupaca usmjerit će vašu proizvodnju u pravom smjeru. Uvijek ćete biti svjesni novih trendova i donositi nove ideje u tehnologiji i dizajnerskim rješenjima.

Trgovci.

To su tvrtke koje će prodavati vaše proizvode u svojim regijama. Ovo je izvrstan način za promociju i pokrivanje što šireg područja. Proces pronalaženja trgovca sličan je općoj distribuciji. Svakako stvorite lijepu, vidljivu komercijalnu ponudu. Opišite pogodnosti, predložene uvjete suradnje i pošaljite svim relevantnim tvrtkama. Voditelj prodaje može to vrlo dobro riješiti.

Dvije gore opisane metode moguće su samo ako status vašeg poduzeća nije niži od LLC. Jer status ukazuje na ozbiljnost vaših namjera. Rijetki su slučajevi kada trgovci pristaju na suradnju s tvrtkama nižeg statusa. U ovom slučaju nema potrebe govoriti o mrežama. Takve prijedloge niti ne razmatraju.

Natječaji.

Bez obzira na to kakav namještaj proizvodite, uvijek će biti kupaca koji su potencijalno zainteresirani za vaše proizvode. Na primjer, ako proizvodnja djeluje u odmaralištu, to su sanatoriji, rekreacijski centri.

Ako istovremeno proizvodite liniju dječjeg namještaja, to su dječji vrtići, razne vrste dječjih ustanova koje trebaju stalno ažuriranje namještaja. Ne bojte se deklarirati, sudjelujte na natječajima. Postoje stranice specijalizirane za prikupljanje potpunih informacija o svim komercijalnim natječajima koji su u tijeku zasebno za svaku regiju. Pretplatite se na newsletter takve stranice, povežite industrijske i regionalne postavke, a sve informacije vezane uz ovu problematiku stalno ćete dobivati ​​putem e-maila. Podaci se stalno ažuriraju.

Uvijek ćete biti upoznati s tekućim događajima na ovom području. Distribucija je potpuno besplatna.

Možete se odjaviti u bilo kojem trenutku ako vam ne treba. Naravno, na vama je da donesete odluku, ali ne biste trebali odbijati takve prilike. Opet, status LLC preduzeća može vam u tome uvelike pomoći. Osim toga, ukoliko imate potrebu za kvalitetnim potrošnim materijalom za proizvodnju, možete postaviti svoj natječaj. Uvjeti sudjelovanja i objavljivanja natječaja u javnoj domeni. Ne propustite nijednu priliku da svoje poslovanje učinite još profitabilnijim.

Financijski plan.

investicije.

Vrijeme je da pažljivo izračunate potrebna ulaganja.
Registracija LLC preduzeća _________________________________________________ 110$;
Registracija TM u Rospatentu __________________________ 500$;
Najam prostora _______________________________________ 1000 $ / mjesec;
Kupnja opreme _______________________________________ 40 000 $
Potrošni materijal __________________________________________ $40,000;
Oglašavanje ________________________________________________ $10,000;
Uredska oprema _________________________________________________ 1000 $;
Porezi, plaća ________________________________________________ 30% dobiti;
Ukupno na početku ________________________________________________ 100.000 dolara.
Ukupna investicija u pokretanje proizvodne radionice iznosi oko 100.000 dolara.

Uzvrat.

Vrijeme povrata takvog poduzeća izravno ovisi o dobiti koju ćete dobiti kao rezultat prodaje gotovih proizvoda.

Čak i ako pretpostavimo da je razlika između troška i cijene gotovih proizvoda 100%, trebat će više od mjesec dana i godinu dana da se uložena sredstva vrate. Proizvodnja prve serije namještaja, počevši od razvoja i završavajući s datumom primitka sredstava od prodaje, trajat će najmanje tri mjeseca.
Zbrajajući mjesečne troškove i oduzimajući ih od primljene dobiti, jasno je da će za otplatu samo potrošnog materijala biti potrebne najmanje dvije pune prodaje svih proizvoda izrađenih od cijele serije potrošnog materijala.

U idealnom slučaju, kada je radionica u potpunosti popunjena i gotov proizvod u potpunosti prodan, uzimajući u obzir obročnu otplatu proizvoda isporučenih kupcu, bit će potrebno najmanje 8 mjeseci da se otplati potrošni materijal. A osim ove svote, tu je još 60.000 dolara uloženog novca. Ako se 40.000 dolara isplati za 8 mjeseci, onda će se ostatak u proporciji isplatiti još 2 godine.

Može se zaključiti da će se potpuni povrat uloženih 100.000 dolara dogoditi tek nakon 2,8 godina ili 32 mjeseca.

mogućnosti proizvodnje.
Na raspolaganju Vam je nekoliko opcija za izradu namještaja i svaka od njih je vrijedna pažnje.

Vrlo česta vrsta poslovanja u Ruskoj Federaciji i šire. To uključuje izradu garderoba, ormara, ormara (vrsta koja je vrlo popularna po svojim karakteristikama), dječjih soba, predsoblja i dr.
Koristi se oprema koja je već gore opisana. Stoga se ne isplati posebno zadržavati na ovoj točki. Ovaj popis možete nadopuniti ultramodernom linijom serigrafije. Oprema je dizajnirana za crtanje uzoraka na PVC foliji. Koristi se kao ukras u izradi ormara, namještaja za kuhinje, hodnika, ormara i mnogih drugih.

Materijali - laminirana iverica (laminirana iverica), prekrivena dekorativnim zaštitnim slojem. Koristi se u proizvodnji fasada i kućišta namještaja.
PVC rub je završni rub na bazi polivinil klorida. Materijal ima povećanu otpornost na habanje, ima zaštitnu funkciju krajeva dijelova iverice od raznih vrsta oštećenja. Savršeno blokira ulazak vlage na otvoreni materijal tijekom rada.

PVC folija je folija na bazi polivinil klorida. Primjenjuju se za vakumiranje i prešanje membrana na fasadama. Prednosti - otpornost na toplinu, dobro podnosi kućno grebanje, dobro zadržava izvornu boju (ne blijedi). Postoje filmski materijali s antibakterijskim i antifungalnim tretmanom.

MDF je specijalizirani ekološki materijal, izrađen od sitnih osušenih drvenih vlakana. Obrađeno vezivima. Ima fino raspršenu strukturu po cijelom presjeku i lako se obrađuje, oblikuje i gloda različite vrste završava.

Proizvodni proces je u mnogočemu sličan izradi namještaja za ormare. Odnosno, dječji namještaj također je uglavnom kabinet. Koristi se ista oprema i mnogo sličnih materijala.
Značajka namještaja za djecu trebala bi biti korištenje prirodnih materijala u proizvodnji. Možete koristiti puno drvo, MDF, furnir, ivericu ili tambur. Metal, staklo ili plastika - od ovih materijala također često možete pronaći namještaj za djecu. Bez sumnje, najprikladniji materijal za takav namještaj je masivno drvo. Prirodno je, ekološki prihvatljivo, izdržljivo. Drvo je vrlo teško obraditi, tako da su proizvodi izrađeni od njega prilično skupi, ali vam omogućuje da napravite prava remek-djela dizajnerske fantazije.

Djeca su podložna brzom rastu. Stoga je proizvodnja dječjeg namještaja često isplativa zbog povećane potražnje za istim zbog čestih zamjena. Ako uspijete osigurati i nekoliko kupaca, to može biti dobar početak za daljnji razvoj linija dječjeg namještaja.

Također je vrijedno dodati da treba koristiti materijale koji su laki za higijensku obradu gotovog proizvoda. Razlozi su jasni – zdravlje djeteta je iznad svega!

Ovo je zasebna kategorija namještaja. Značajke takve proizvodnje su u najširem rasponu završnih materijala i mogućnosti dizajna. Sofe i sofe, pufovi i otomani. Raznolikost stolica. U takvoj proizvodnji moći će se očitovati dizajnerske sposobnosti u svoj svojoj raznolikosti.

Prema GOST-u, definicija "tapeciranog" namještaja uključuje konstrukcijske elemente s podnim materijalima debljine najmanje 20 mm.
osnovni materijali - kutije, ploče i okviri od drva, šperploče i vlaknaste ploče. Glavni element koji proizvodu daje mekoću su opruge. Koriste se zmijske opruge, trake od gume i gumenih tkanina, trake upredene od gumenih niti u pamučnom namotaju.

Ako se planira proizvoditi skupi tapecirani namještaj, tada se za okvir koristi elastična greda od drva. Ako ne, onda ne morate izmišljati bicikl - materijali poput šperploče i iverice su savršeni. Jeftiniji su i lakši za obradu. Prilično su izdržljivi i nema pritužbi na nisku kvalitetu.

Za izradu mekih elemenata koristi se pjena ili poliuretanska pjena. Što točno koristiti ovisi o vama. Međusobno se razlikuju po tehnologiji proizvodnje i gustoći.
Za presvlake se koriste i tkani materijali (prirodna i umjetna vlakna) i koža, umjetna koža. Za proizvodnju jeftinog tapeciranog namještaja nije preporučljivo koristiti kožu kao presvlake. Koristite tkaninu - to je jeftinije, praktičnije i lakše za obradu.

Trenucima proizvodnje ne može se dodati ništa novo. Proces gotovo u potpunosti duplicira opisanu stavku "kabinetski namještaj".

Jedina stvar na koju možete obratiti pozornost je jednostavnost procesa proizvodnje. Lakše ne gdje. Gotovo da nema ukrasnih elemenata. Strogi izgled. Klasične boje materijala, visoka razina udobnosti i praktičnosti - glavni su kriteriji za uredski namještaj.

U proizvodnji treba koristiti samo visokokvalitetne materijale. Uglavnom se koristi iverica, MDF, dekorativna plastika, staklo i neki drugi. Ali uporaba metala je neprihvatljiva. U uvjetima visoke vlažnosti, brzo će početi hrđati, unatoč bilo kakvoj obradi i pripremi. Korištenje drva također nije poželjno - praktički ne podnosi stalne temperaturne fluktuacije i visoku vlažnost u prostoriji.

Pod takvim uvjetima drveni namještaj brzo se ljušti i iskrivljuje. MDF i iverica koriste posebne premaze koji jamče dugotrajnost. Uz pomoć MDF-a možete izraditi namještaj gotovo bilo kojeg oblika. To se čak može nazvati prednošću, jer je takav namještaj, u usporedbi s uredskim namještajem, prikladniji za dizajnerske izvedbe i eksperimente.

Drugi materijal koji se svakodnevno koristi u proizvodnji kupaonskog namještaja je plastika. Nije skup. Također je pogodan za reprodukciju različitih oblika. Ali njegova razlika od MFD-a je velika Shema boja, čini ga omiljenim kako u proizvodnji tako iu radu.
Ima i takvih modni trendovi u dizajnu namještaja, posebno kada je riječ o proizvodima od stakla. Ovo je arttoning i pjeskarenje crteža. Sve se to radi posebnom opremom. Za nijansiranje stakleni elementi koristi se tonirani vinilni film.

Crteži pjeskarenja nanose se na staklo pomoću šablone. Najčešće se kao materijal za šablone koristi orakul. Za primjenu takvih ukrasnih elemenata koriste se strojevi za pjeskarenje. Crteže možete primijeniti ne samo na staklu, već i na ogledalima i bilo kojoj drugoj staklenoj površini. Na internetu postoje čitavi katalozi crteža za pjeskarenje u javnoj domeni. Ima ih toliko da odatle možete izvući nove ideje i ne bojati se biti neoriginalni.

Takav namještaj, također, većim dijelom pripada kabinetu. Ali proizvodnja je lakša zbog činjenice da se potrebe ljetne rezidencije razlikuju od punopravne stambene zgrade u svojoj jednostavnosti. Pretežno proizvodimo razne stolove, stolice, police. Vrlo su popularni zidni odjeljci, ugrađeni i vanjski.

Popularni zbog svoje praktičnosti u primjeni. Lako se montira iz niše. Na vrhuncu popularnosti su modeli u koje možete montirati krevet za spavanje. Za jedan dan se sklapa, postaje gotovo nevidljiv i oslobađa puno prostora za kućanske poslove. A takvih primjera ima poprilično. U načelu, takav će posao uvijek biti relevantan, ali njegova sezonalnost može upozoriti.

Izrada namještaja po mjeri.

Kao dodatnu uslugu i povećanje interesa potencijalnog klijenta, tvrtka treba uslugu izrade namještaja prema veličini kupca. Vrlo relevantna usluga iz jednostavnog razloga što je stambena i poslovna gradnja odavno izašla iz standarda rasporeda, veličine i oblika prostora. Želite li veći interes kupaca, ovu uslugu svakako uvrstite u registar općih ponuda.

Izgledi za poslovni razvoj.

U budućnosti, kada u potpunosti vratite uloženo, možete razmišljati o proširenju poslovanja. Što bi to moglo biti? Na primjer, možete pokrenuti proizvodnju potrošnog materijala i okova za namještaj (šarke, vijci, samorezni vijci, čavli, ručke, folije, laminat i sve ono bez čega proizvodnja ne može. Naravno, to su dodatna ulaganja, ali oni značajno će smanjiti troškove namještaja, a to će izravno proporcionalno povećati prihode i dobit poduzeća.

Želimo vam uspjeh i prosperitet u ovom složenom, ali kreativnom poslu!