U ovom članku:

Posao namještaja može se razvijati na dva načina - prodavati namještaj koji je već neko napravio ili proizvoditi vlastiti. Ali mnogo je isplativije kombinirati ova dva toka u jedan kanal. I većina jednostavna opcija za organizaciju vlastite proizvodnje namještaja, smatra se otvaranje radionice za proizvodnju ormarnog namještaja.

Šta je uključeno u kategoriju "kabinetni namještaj"

Ormari namještaj je komad namještaja koji ima "kutija" dizajn i dizajniran je za postavljanje uz zidove. U ovu kategoriju spadaju: stolovi, regali, ormari, ormari, zidovi i druge vrste namještaja izrađene od odvojenih tvrdih dijelova.

Proizvodnja plakarnog namještaja regulirana je sljedećim standardima:

• GOST 16371-93: Namještaj. Opće specifikacije.
• GOST 19882-91: Ormarski namještaj. Metode ispitivanja stabilnosti, čvrstoće i deformabilnosti.
• GOST 28105-89: Ormarski namještaj i stolovi. Test Methods ladice i pola kutije.
• GOST 13025.1-85: Namještaj za kućanstvo. Funkcionalne dimenzije pretinaca za odlaganje stvari.
• GOST 28136-89: Zidni namještaj. Metode ispitivanja čvrstoće.
• GOST 26800.4-86: Namještaj za administrativne prostorije. Funkcionalne dimenzije ormara.

Analiza tržišta ormara namještaja

Prema Rosstatu, proizvodnja ormarića je najpopularniji tip. posao sa nameštajem, koji zauzima oko 25% u niši cjelokupne proizvodnje namještaja. Današnji potrošač dobro je svjestan šta je ormarić i zašto je potreban. Istovremeno, čak ni brend ili dugi ostanak kompanije na tržištu nije važan – ponudite nižu cijenu uz pristojan kvalitet – i vaš kupac je vaš.

Ako zahtjeve potrošača uredite u obliku piramide, tada će donja i najteža razina biti cijena, zatim upotrijebljeni materijali, kvaliteta izrade, originalni dizajn i tek onda marka proizvođača. Stoga, unatoč velikoj konkurenciji u poslu s ormarićima, ima mjesta za svakoga ko može razumjeti želje potrošača i predvidjeti modne trendove.

Ko je potencijalni kupac?

Prema analizi starosnih karakteristika, ciljna publika kupaca ormarića podijeljena je u dvije grupe:

• mladi mlađi od 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
• starija starosna grupa (40-50 godina) koja kupuje novi namještaj za zamjenu starog.

Najtraženiji "predstavnici" ormara namještaja su kuhinje i zidovi za hodnik i dnevni boravak.

Sirovine za proizvodnju plakarnog namještaja

Ormarski namještaj može biti izrađen od iverice, medijapana, punog drveta. Kako bi smanjile troškove proizvodnje i konačne cijene proizvoda, kompanije često kombiniraju ove materijale, na primjer, zamjenjujući skupe ploče namještaja u području zidova i pregrade ivericama ili laminiranim vlaknima.

Najlakša opcija za pokretanje proizvodnje je izrada namještaja od dvostranih laminiranih iverica (LDSP). Zašto?

Prvo, nikada neće biti problema s opskrbom takvim sirovinama - ivericu u izobilju proizvode i domaći i strani proizvođači. Drugo, iz istog razloga (široka ponuda) moguće je dogovoriti povoljne uslove isporuke (sa odloženim plaćanjem, popustima za velike partije i sl.). Treće, upotreba laminirane iverice značajno smanjuje troškove proizvodnje, jer smanjuje jednu fazu - furnir ili laminatni furnir u proizvodnji namještaja, što zahtijeva dodatna ulaganja i ima smisla samo uz velike količine proizvodnje.

Za odabir sirovina potrebno je voditi se sljedećim pokazateljima:

• debljina ploča od iverice (16-18 mm za vanjske zidove i 12 za unutrašnje pregrade);
• gustina - usklađenost sa GOST 10632-89;
• klasa emisije prema 16371-93 - E1.

Za stražnje zidove namještaja mogu se koristiti vlaknaste ploče (GOST 4598-86).

Karakteristike tehnološkog procesa proizvodnje ormarića

Postoji nekoliko opcija za tehnološki proces proizvodnje ormarića. Mogu se podijeliti na lance različitih dužina:

• kompletan tehnološki proces - od izrade materijala za podlogu trupa (iverica, MDF, ploča za namještaj) do gotovog proizvoda. Ovo je najbolja opcija za masovnu i serijsku proizvodnju, koja može značajno smanjiti troškove materijala, ali je vrlo skupa sa stanovišta malih poduzeća;
• srednja - proizvodnja namještaja, gdje su sirovine gotovi listovi iverice, vlaknaste ploče, MDF - zapravo samo rezanje i montaža;
• kratka (samo montaža) - izrada ormarića se vrši od iverala, iverala, medijapana po meri. Ovo je najpopularnija opcija za pokretanje malog biznisa od nule, što uključuje rad po određenoj narudžbi bez kupovine skupe opreme za rezanje. Zatim, nakon razvijanja odgovarajuće baze kupaca i primanja serijskih narudžbi, možete razmišljati i o kupovini vlastitih strojeva za rezanje i oblaganje rubova kako biste "produžili" procesni lanac i proširili proizvodnju.To objašnjava relativnu lakoću ulaska u posao proizvodnje namještaja. - zapravo, može se planirati u bilo kojem nizu proizvodnog ciklusa.

Tehnologija proizvodnje bilo kojeg ormarića podijeljena je u pet glavnih faza:

• Izrada projekta gotovog proizvoda u različitim ravnima;
• rezanje potrebni materijali za detalje budućeg namještaja;
• Gnijezda za bušenje za pričvršćivače;
• Obložene rubove (laminirani rub, furnir, PVC folija);
• Montaža gotovog proizvoda.

Detaljan opis tehnološkog procesa zavisi od automatizacije proizvodnje i procenta korišćenja ručnog i mehanizovanog rada. Smatra se da je najprogresivnija (i, shodno tome, skupa) proizvodnja opremljena automatiziranim strojevima (CNC). Operateru je potrebno samo da unese podatke o dimenzijama u poseban kompjuterski program, dizajnira željeni proizvod i da komandu „start“.

CNC mašina će za samo nekoliko minuta izrezati potrebne zidove i pregrade budućeg ormarića od jasno fiksiranih materijala, izbušiti rupe prema planu razvoja. Ostaje samo furnirati rubove i sastaviti gotov namještaj. Ali isplativo je kupiti takve linije u prisustvu stalnih serijskih narudžbi. Nema smisla rekonfigurirati mašinu za svaki komad namještaja po pojedinačnoj narudžbi. Stoga, uzmimo na primjer "zlatnu sredinu" - rad poluautomatske linije nekoliko strojeva uz djelomičnu upotrebu ručnog rada.

Za pokretanje takve proizvodnje trebat će vam sljedeća oprema:

1. pila za panele sa ručnim unosom materijala;

2. mašina za ivica za ravne ivice, konkavne i konveksne elemente;

3. Mašina za bušenje i punjenje za izradu slijepih i otvorenih rupa za okove, šarke, tiple;

4. brusilica;

5. odvijači;

6. perforator;

7. alati za sečenje (glodala, bušilice, noževi).

Opis tehnologije proizvodnje ormara namještaja

1) Nakon izrade i odobrenja skice od strane kupca, model budućeg proizvoda se kreira pomoću kompjuterskog programa , koji se može instalirati na običan laptop.

Na primjer:

• Rezanje- program za izbor optimalnog rezanja listova iverala, iverala, medijapana sa najmanjim gubicima;
• PRO 100- program za vizualizaciju skice modela u 3D, izradu projekta, izradu i proračun potrebnih materijala, dijelova i pribora za montažu.

Ali proizvođači automatskih i poluautomatskih mašina nude i druge vrste programa koji su već instalirani na njihovoj opremi, kao što su "UCANCAM V9", "ArtCAM" itd.

2) Na mašini je pričvršćena ploča od materijala od kojeg će se proizvoditi, isečena na zasebne delove u skladu sa tabelama rezanja.

Ako je namještaj napravljen od ploča od vlakana - na ovome pripremni rad i kraj - dijelovi idu na montažu. Ako govorimo o namještaju od iverice ili iverice - grube praznine podliježu obaveznom mašinska obrada piljene ivice;

3) Delovi nameštaja od iverice dolaze do mašine za ivičenje gde uz pomoć lepka i pritiska pritiskaju kriške ploča su obložene laminiranim rubom , PVC folija, melamin ili drugi materijali za ivice;

4) U zavisnosti od opreme mašine, rupe za pričvršćivače su urađeni:

• poluautomatski- na mašinama za punjenje;
• ručno, pomoću rotacionih čekića i električnih bušilica, koristeći crteže sa šemama aditiva.

6) Nakon što se dodaju rupe, proizvod se brusi po ivicama (da bi se izgladili, uklonili prepusti rubnog materijala po visini i dužini) i poslat na montažu;

7) Control Assembly korištenje ručnog alata pomaže da se identificiraju nedostaci i nedosljednosti i da se eliminišu u gotovom proizvodu. Nakon toga namještaj se rastavlja (ako je potrebno), pakuje i šalje u skladište gotovih proizvoda.

Predviđeni poslovni plan za organizaciju proizvodnje plakarnog nameštaja

1. Ciljevi projekta

Preduzeće planira otvaranje prodavnice namještaja za proizvodnju ormarnog namještaja srednjeg cjenovnog segmenta.

Raspon: ormari, stolovi, police, noćni ormarići. Proizvodnja će biti organizovana po principu nepotpunog ciklusa: od dobavljača će se otkupljivati ​​sirovine u vidu ploča od iverice i lesonita, kao i pribor za dalje sečenje po šablonima u gotove ploče, preradu i montažu nameštaja prema razvijene crteže.

2. Finansiranje

Za pokretanje proizvodnje planira se privlačenje vlastitih sredstava osnivača DOO, što će smanjiti period otplate i dati prednost u formiranju politike cijena.

3. Ciljna grupa kupaca:

• posrednici - specijalizirane prodavnice namještaja, studiji za popravku i dizajn;
• krajnji potrošači (maloprodaja) - ljudi sa prosječnim primanjima koji preferiraju ažuriranje namještaja svake 3-4 godine;
• krajnji potrošači (veleprodaja) - državna preduzeća i državne institucije, poslovni centri, hoteli.

4. Načini implementacije:

A) preko magacina-prodavnice u kojoj će biti izloženi uzorci radova i kancelarije opremljene za prijem kupaca;

B) direktne isporuke paketa namještaja privatnim kompanijama i vladinim agencijama C) putem dilerskih mreža (uključujući i druge regije).

5. Reklamna kampanja

Oglašavanje će se graditi uz očekivanje ciljne grupe potrošača, za što će se koristiti: mediji (oglašavanje u štampi relevantne teme), izrada i promocija vlastite web stranice na internetu, postavljanje reklamnih banera na web stranicama posvećenim uređenju interijera i renoviranju prostorija. Planirano je izdvajanje 60.000 rubalja mjesečno za reklamne svrhe.

6. Organizaciona pitanja

Za pravnu registraciju poslovanja, odlučeno je da se osnuje Društvo sa ograničenom odgovornošću (DOO) na opštem poreskom sistemu. Ovaj obrazac omogućava rad kako sa velikim veleprodajnim dobavljačima i potrošačima, tako i sa maloprodajnim kupcima.

Za registraciju preduzeća potrebna su sledeća dokumenta:

• podatke o nazivu preduzeća;
• odluka osnivača (protokol) o otvaranju;
• podaci o direktoru i računovođi;
• detalji računa otvorenog za depozit odobreni kapital(ako je doprinos u novcu) i tekući račun za obavljanje djelatnosti;
• potvrda o uplati državne dažbine;
• povelja, s naznakom iznosa odobrenog kapitala (najmanje 10.000 rubalja) i takve vrste aktivnosti:
  • 36.12 Proizvodnja namještaja za urede i trgovine
  • 36.13 Proizvodnja kuhinjskog namještaja
  • 36.14 Proizvodnja ostalog namještaja
  • 51.47.11 Trgovina na veliko namještajem
  • 52.44.1 Trgovina na malo namještajem
  • 52.44.5 Trgovina na malo proizvodima od drva, pluta i pletera
  • 52.61.2. Trgovina na malo koja se vrši direktno putem televizije, radija, telefona i interneta.

7. Zahtjevi za prostore za proizvodnju ormara namještaja

• Prvi sprat,
• dostupnost svih komunikacija,
• trofazna struja 380 W,
• pristupne ceste i utovarne stanice,
• nedostatak vlage i visoka vlažnost.

Planirano je iznajmiti sobu od 500 m 2 po cijeni od 240 rubalja / m 2, podijeljenu u 3 dijela:

• ured sa izložbenom salom, površine 50 m 2 ;
• radionica za proizvodnju plakarnog namještaja, površine 350 m 2;
• magacin sirovina i gotovih proizvoda - 100 m 2.

Ukupno - 120.000 rubalja / mjesec (1.440.000 rubalja / godina).

8. Osoblje

Za rad u jednoj smjeni (21 radni dan/mjesečno, uključujući praznike i vikende) potrebno je sljedeće osoblje:

• direktor - 40.000 rubalja / mjesec;
• računovođa - 35.000 rubalja / mjesec;
• menadžer za korisničku podršku - 20.000 rubalja / mjesec;
• dizajner-dizajner - 25.000 rubalja / mjesec;
• majstor proizvodnje - 30.000 rubalja / mjesec;
• stručnjaci trgovine - radnici sa poznavanjem glavnih vrsta mašina za namještaj i karakteristikama rada s pločama od iverice, vlaknastih ploča i MDF ploča (5 ljudi za 20.000 rubalja / mjesec);
• pomoćni radnici - (2 osobe po 12.000 rubalja / mjesec).

Ukupno: 12 osoba.

Procijenjeni platni fond - 274.000 rubalja / mjesec.

Porezi na plate (37,5%) - 102.750 rubalja / mjesec.

Ukupni troškovi plata - 376.750 rubalja / mjesec.

9. Glavna i pomoćna oprema

Ukupni trošak - 423 950 rubalja

10. Performanse

Planirano je izdavanje proizvoda u sljedećim količinama:

• postolja - 100 komada / mjesec,
• stolovi - 100 komada / mjesec,
• ormari - 100 komada / mjesec,
• regali - 100 komada / mjesec.

11. Obračun troškova proizvodnje

Prema proračunskim podacima tabele potrošnje materijala za proizvodnju

i cijene materijala

Trošak proizvodnje sastojat će se od sljedećih materijalnih troškova:

• potrošnja materijala,
• struja,
• oglašavanje,
• plata,
• amortizacija,
• najam.

Postolja - 18.354 (materijalni troškovi) + 207.59 (struja) + 94.187,5 (platni spisak + jedinstveni socijalni porez) + 21.197,5 (amortizacija) + 45.000 (ostali troškovi: najam, oglašavanje) = 178.946 rubalja /h.

Tablice - 27.550 + 207.59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 188.142,59 rubalja / mjesec.

Ormari - 44.647 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 205.239,59 rubalja / mjesec.

Police - 19.210 + 207.59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 179.802,59 rubalja / mjesec.

Ukupno: 752.131,36 rubalja / mjesec.

12. Cijena

Obračun veleprodajne cijene po jedinici proizvodnje (trošak po jedinici proizvodnje + profitna marža):

Ormari - (178.946,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.236,83 rubalja.

Stolovi - (188.142,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.351,78 rubalja.

Ormari - (205.239,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% = 2.565,49 rubalja.

Stalci - (179.802,59 rubalja: 100 komada / mjesec) + 25% \u003d 2.247,53 rubalja.

13. Prihodi i dobit

prihod: 2.236,83 * 100 komada + 2 351,78 * 100 komada + 2 565,49 * 100 komada + 2 247,53 * 100 komada = 940 163 rubalja / mjesec.

Trošak: 752.131,36 rubalja / mjesec.

Dobit u bilansu stanja: 940.163 - 752.131,36 = 188.031,64 rubalja / mjesec.

Porez na dohodak (20%): 37.606,33 RUB/mjesečno.

Neto profit: 940.163 - 752.131,36 - 37.606,33 = 150.425,31 rubalja / mjesec.

14. Finansijska analiza

Dio rashoda

• materijalni troškovi - 752.131,36 rubalja;
• kapitalni troškovi - 423.950 rubalja.

Ukupno: 1.176.081,36

15. Profitabilnost proizvoda

(Bilans stanja: troškovi) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

Sa proizvodnjom od 400 komada plakarnog namještaja mjesečno, isplativost projekta će biti 8 mjeseci.

U ovom materijalu:

Proizvodnja namještaja jedna je od industrija koje se aktivno razvijaju u Rusiji. Mnogi voljno ulažu u to, uprkos visoki nivo konkurencija. Oni koji su zainteresovani da otvore sopstvenu radionicu trebalo bi da prvo istraže tržište i sačine detaljan poslovni plan za proizvodnju nameštaja sa proračunima. Uz njegovu pomoć biće moguće odrediti potreban iznos početnih investicija, identifikovati i minimizirati moguće rizike projekta, kao i razviti efikasnu strategiju razvoja preduzeća.

Opis poslovanja

Cilj projekta je stvaranje malog prodavnica nameštaja, koja za profit proizvodi proizvode srednjeg cjenovnog segmenta. Misija kompanije je da zadovolji potražnju lokalnog stanovništva za kvalitetnim komadima namještaja. Za finansiranje se prikupljaju sopstvena sredstva.

U zavisnosti od obima početnih ulaganja i prisustva ili odsustva iskustva u ovoj oblasti, proizvodnja se može organizovati u obliku kratkog, srednjeg ili punog ciklusa.

Mnogi ambiciozni poduzetnici odlučuju se za proizvodnju kratkog ciklusa. Naručuju već izrezane ploče od medijapana, iverice i okova i bave se samo montažom proizvoda. Ova opcija ne zahtijeva velika ulaganja i omogućava vam da postepeno zauzmete svoju nišu i steknete dobru reputaciju. S vremenom poduzetnici razvijaju svoje poslovanje, savladavajući proizvodnju srednjeg ciklusa, koji uključuje ne samo montažu, već i samorezivanje limova. Puni ciklus proizvodnje namještaja zahtijeva velika ulaganja, jer uključuje proizvodnju sirovina.

Za organizaciju malog biznisa trebat će vam:

• soba s površinom od najmanje 150 m2;
• osoblje;
• dobavljači materijala od kojih će se proizvoditi predmeti namještaja;
• oprema.

Uspjeh projekta u velikoj mjeri zavisi od kvalifikacija radnika i pravilno organizovane marketinške strategije. Važno je odlučiti o formatu poduzeća i odabrati smjer poslovanja. Proizvodnja ormarića po narudžbi prema individualnim projektima klijenata najlakši je način za početnika.

Relevantnost poslovne ideje

Tržište namještaja u Rusiji razvija se brzim tempom, čemu doprinosi aktivni rast u izgradnji stambenih i poslovnih zgrada. Uvoz namještaja od 2014. do 2015. godine smanjen je za 20%. Do 2018. godine obim domaće proizvodnje proizvoda za namještaj dostigao je 67%. Stručnjaci predviđaju daljnje povećanje udjela velikih trgovaca u ovoj industriji.

Pažnja! Katalog Namještaj Rusije uključuje više od 14.000 poduzeća, od kojih se jedna trećina pozicionira kao proizvođači. Ovo ukazuje na visok nivo konkurencije u ovoj oblasti.

Najzasićenije je tržište namještaja u Moskvi i Lenjingradske regije. Najmanje industrijskih preduzeća je koncentrisano u centralnom i Volškom okrugu. Prema rezultatima istraživanja tržišta, kompanije koje proizvode namještaj ekonomske klase uspješnije su u gradovima s populacijom većom od 500.000 ljudi.

Poslovne prednosti i nedostaci

Glavna prednost poslovne ideje za otvaranje vlastite radionice namještaja je mogućnost početka s relativno malim iznosom ulaganja - do 1.000.000 rubalja. U ovom slučaju se podrazumijeva korištenje jeftine rabljene opreme. Ostale prednosti projekta:

• velika potražnja za robom;
• povoljna prognoza razvoja industrije;
• mogućnost samospoznaje i samoizražavanja.

Nedostaci projekta uključuju visok nivo konkurencije. Hiljade radionica i stotine tvornica namještaja danas se bave sličnim aktivnostima. Početniku nije lako izdvojiti se iz svoje prošlosti. Važno je napraviti listu konkurentskih prednosti kompanije. To uključuje:

• korištenje kvalitetnih materijala;
• izbor kvalifikovanog osoblja sa velikim iskustvom u ovoj oblasti;
• širok asortiman predmeta namještaja;
• fokusiranje na različite društvene slojeve stanovništva, što će pomoći da se dopre do široke ciljne publike;
• poštovanje rokova proizvodnje namještaja;
• kvalitetan rad;
• garancijski servis;
• kompetentne reklamne kampanje.

Proizvodnja namještaja uključuje sljedeće korake:

• razvoj projekta pomoću računalnog programa;
• materijal za rezanje;
• bušenje rupa za međusobno spajanje dijelova;
• rubna obrada;
• sastavljanje delova.

Tehnološki proces može biti potpuno ili djelomično automatiziran. Prva opcija zahtijeva prisustvo CNC mašina koje su konfigurisane za određene parametre. Uz pomoć takve opreme lako je dobiti željene dijelove sa gotovim rupama u roku od nekoliko minuta. Nije preporučljivo kupovati takve instalacije ako ne govorimo o masovnoj proizvodnji. poluautomatski proizvodne linije zahtevaju direktno ljudsko učešće.

Otvaranje radionice namještaja: odakle početi?

Da bi postigao uspjeh, poduzetnik će morati analizirati situaciju na lokalnom tržištu. Važno je odlučiti se o formatu poslovanja i odlučiti koji je namještaj bolje proizvesti - tapacirani, ormarić ili specijalizirani. Sljedeći korak je kreiranje portreta ciljne publike, procjena konkurenata i identificiranje mogućih rizika projekta.

Ciljna publika

Proizvodnja ormarića po narudžbi najlakši je i najperspektivniji način za poduzetnika početnika. Zidovi u dnevnoj sobi, ormari, komode, hodnici, kuhinje - to je ono što je traženo među stanovništvom. Kupci ovih proizvoda su:

• lokalno stanovništvo sa prosječnim prihodima i ispod;
• vlasnici i zakupci kancelarija;
• javne ustanove - vrtići, škole;
• posrednici - prodavnice namještaja.

Procjena konkurencije u gradu

Prije početka projekta biće potrebno proučiti konkurentsko okruženje u gradu. Važno je saznati koje se firme bave proizvodnjom namještaja, koliko ih, koliko dugo su na tržištu. Potrebno je prikupiti detaljne informacije o konkurentima:

• koje materijale koriste;
• koje se robne pozicije i modeli nude kupcima;
• proučite politiku cijena i recenzije konkurentskih firmi.

Ovi podaci će vam pomoći da razvijete vlastitu strategiju i postanete uspješni u postizanju svog cilja.

Mogući rizici

Prilikom izrade poslovnog plana morate uzeti u obzir negativne faktore koji mogu utjecati na razvoj projekta. Na primjer:

• niska konkurentnost;
• kvar opreme;
• fluktuacija osoblja;
• niska kvalifikacija radnika;
• povećanje troškova sirovina i pribora;
• nestanci struje;
• pojava novih konkurenata.

Organizacioni dio poslovnog plana

Organizacija proizvodnje namještaja uključuje nekoliko faza rada. Prvi korak ka realizaciji ideje je legalizacija djelatnosti. Zatim će poduzetnik morati pronaći odgovarajuću prostoriju za radionicu, kupiti opremu i uspostaviti kontakte sa dobavljačima sirovina. Posebnu pažnju treba posvetiti formiranju kadrova.

Registracija kompanije

Da biste u budućnosti mogli sarađivati ​​sa organizacijama, bolje je registrovati DOO kod jednog osnivača. U ovom slučaju, preduzetnik će imati pristup pojednostavljeni sistem oporezivanje stopama poreskih olakšica:

• 6% od iznosa prihoda;
• 15% razlike između prihoda i rashoda kompanije.

Ako su troškovi održavanja projekta više od polovine prihoda od prodaje proizvoda, bolje je odabrati stopu od 15% (prihodi minus troškovi).

Da biste osnovali LLC preduzeće, morate prikupiti sljedeće dokumente:

• prijava za državnu registraciju pravnog lica na obrascu P11001;
• potvrda o uplati državne pristojbe (4000 rubalja);
• Povelja;
• protokol o osnivanju DOO;
• dokumenti koji potvrđuju adresu proizvodnje (garantno pismo vlasnika prostora);
• pasoš i kopije;
• PIB i kopije.

Pažnja! U roku od 30 dana nakon registracije kod poreska služba Morate podnijeti zahtjev za primjenu STS-a.

Prilikom podnošenja zahtjeva za registraciju LLC preduzeća, morate odabrati OKVED kodove koji vam omogućavaju obavljanje aktivnosti u vezi s proizvodnjom i prodajom namještaja:

• 31 - glavna grupa;
• 31.1;
• 31.02;
• 31.02.2;
• 31.09;
• 31.09.1;
• 32.99;
• 47.99.

Pretraga sobe

Minimalna površina za srednje preduzeće je 150 m2. Većina je posvećena proizvodnom području. Trebat će vam slobodan prostor za skladištenje praznina i sirovina, kao i za gotove proizvode. Pa, ako nađete mjesto za malu izložbenu dvoranu. Vrijedi dati prednost zgradi koja se nalazi na periferiji grada ili izvan njega - ova lokacija će smanjiti troškove najma.

Važno je osigurati da se u prostoriju provedu sve potrebne komunikacije - ventilacija, grijanje, struja, vodovod. Preporučeni mrežni napon je 380 volti. Prisutnost prikladnog ulaza na teritoriju poduzeća i platforme za utovar i istovar bit će dodatni plus.

Pažnja! Prije početka proizvodnje morat ćete dobiti radnu dozvolu od vatrogasne službe i SES-a.

Kupovina opreme

Najveći deo investicije biće uložen u nabavku opreme. Da biste organizirali nesmetanu proizvodnju namještaja, trebat će vam:

1. Mašina za sečenje formata. Uz njegovu pomoć, listovi iverice, MDF, iverice se režu na elemente prave veličine. Instalacije su automatske, poluautomatske i ručne. Za početak, možete kupiti ručna oprema, jeftin je, ali vam omogućava da proizvedete dovoljnu količinu namještaja. U budućnosti možete kupiti poluautomatske mašine kako biste ubrzali proizvodni proces.
2. Mašina za ivica. Uz njegovu pomoć obrađuju se rubovi proizvoda. Zalijepljeni su filmom, posebnom rubnom trakom, furnirom ili letvicama.
3. Bušilica. Koristi se za izradu rupa različitih kalibara za okove i na mjestima gdje su dijelovi pričvršćeni.
4. Mašina za glodanje.
5. Strug.
6. Mašina za mlevenje.
7. Vozač bušilice.

Osim posebne opreme, trebat će vam stolovi za rezanje limova, radni sto, nekoliko regala za odlaganje sitnog alata, pribor. Kreiranje namještaja počinje njegovim dizajnom na računalu. Morat ćete kupiti licenciranu verziju programa:

• Astra (dizajner namještaja);
• PRO-100.

Pažnja! Ne štedite softver. Izrada dizajnerskog projekta jedna je od najvažnijih faza rada.

Pretraga dobavljača

Sirovine za proizvodnju ormarića su listovi MDF-a, iverice, iverice, vlaknaste ploče. Većina radionica preferira laminiranu ivericu. Ovaj materijal je jeftin, jednostavan za korištenje i nikada neće biti problema s njegovom opskrbom - u Rusiji postoji mnogo proizvođača laminiranih iverica. Njegova upotreba omogućava smanjenje troškova proizvodnje, jer ne zahtijeva furnir ili laminaciju.

Važno je pronaći pouzdane dobavljače koji su spremni na saradnju sa početnicima po povoljnoj cijeni, ne zatajiti na vrijeme i ponuditi kvalitetnih materijala, u skladu sa standardima GOST-a.

Formiranje osoblja

Za organizaciju rada male radionice trebat će vam osoblje:

1. Dizajner. On će kreirati skice i modelirati proizvod koristeći kompjuterski program.
2. Stolari - 2-3 osobe.
3. Menadžer. Njen zadatak je pronaći kanale distribucije gotovih proizvoda.
4. Vlasnik preduzeća ima vodeću ulogu, takođe je angažovan u potrazi za dobavljačima.
5. Računovodstvo je eksterno.

Referenca. Ako kompanija proizvodi namještaj prema individualnim projektima kupaca, trebat će vam mjerač s osobnim automobilom.

Paleta proizvoda

Radionica za proizvodnju plakarnog namještaja proizvodi:

• ormari;
• stalci;
• klizni zidovi;
• modularne i kuhinje po mjeri;
• hodnici;
• spavaće sobe;
• stolovi i stolovi za blagovanje;
• stolice;
• kreveti za jednu osobu;
• kreveti u potkrovlju;
• ormari;
• komode.

S vremenom možete proširiti asortiman proizvoda uključivanjem tapaciranog namještaja - fotelje, sofe, otomane, kuhinjski uglovi. Da biste to učinili, morat ćete kupiti dodatnu opremu i alate, pronaći dobavljače tkanina, pjenaste gume i drugih materijala.

Oglašavanje i marketing

• distribucija brošura i letaka na mjestima gdje je koncentrisana ciljna publika - na pijacama, u zgradama supermarketa;
• stvaranje i promocija grupa na društvenim mrežama uz redovno postavljanje fotografija gotovih proizvoda;
• izrada web stranice sa detaljnim popisom usluga i cijena, primjerima radova i recenzijama kupaca;
• učešće na sajmovima namještaja;
• postavljanje oglasa na plaćenim i besplatnim pločama na internetu.

Plan proizvodnje namještaja sadrži precizne finansijske kalkulacije. Poređenje procijenjenih prihoda i rashoda kompanije pomoći će u određivanju profitabilnosti poslovanja i brzom dostizanju tačke rentabilnosti.

Ulaganje u projekat

Troškovi otvaranja uključuju:

• Troškovi registracije DOO - 4.000;
• nabavka opreme - 800.000;
• troškovi popravke prostorija - 50.000;
• obrtna sredstva - 1.500.000;
• reklama - 25.000.

Ukupno: 2.379.000 rubalja.

Pažnja! Prilikom rada po pojedinačnim narudžbama kupca uzima se avans od 50% cijene gotovog proizvoda. U ovom slučaju će biti potrebna mala količina obrtnog kapitala.

Tekući troškovi

Mjesečni troškovi uključuju troškove održavanja projekta:

• zakup prostorija - 40.000;
• plata zaposlenih sa umanjenjima - 150.000;
• outsourcing - 8.000;
• nabavka sirovina - 2.500.000;
• računi za komunalije - 15.000;
• reklama - 30.000;
• poreske olakšice - 15% razlike između prihoda i rashoda.

Ukupno: 2.743.000 plus porezi.

Prihodi i dobit radnje namještaja

Planirano je da se mjesečno proizvodi najmanje 300 komada namještaja. Prosječni račun je 12.000 rubalja. Očekivani prljavi prihod radionice za mjesec će biti 3.600.000 rubalja.

Izračunajmo dobit preduzeća, oduzimajući tekuće troškove od prihoda:

• 3.600.000 - 2.743.000 \u003d 857.000 rubalja - dobit kompanije za mjesec;
• 857.000 x 0,15 \u003d 128.550 rubalja - porezni odbici;
• 857.000 - 128.550 \u003d 728.450 rubalja - neto profit prodavnice namještaja za mjesec.

Period povrata poslovanja

Ukoliko je plan proizvodnje ispunjen, ulaganje u projekat će se isplatiti u roku od 8-12 meseci, jer je nemoguće odmah dostići planirani nivo prodaje. U prvim mjesecima nakon lansiranja moguć je zastoj. Kada se protok narudžbi poveća, kompanija će početi da prima stabilan profit u iznosu od 500.000-800.000 rubalja mesečno. Kako se protok narudžbi povećava, morat ćete razmišljati o proširenju osoblja i ponovnom opremanju proizvodne radionice.

Posao proizvodnje namještaja je ideja s dobrim izgledima. Pogodan je za poduzetnu osobu koja je upoznata sa ovom industrijom. Prednost projekta je što su proizvodi za namještaj uvijek traženi. Glavni uslov uspjeha je ponuditi potrošačima proizvode dobrog kvaliteta po pristupačnoj cijeni.

Kupite gotov poslovni plan

	Investicije: Investicije 350 000 ₽ Kompanija, kao proizvođač namještaja, osnovana je 2009. godine. Danas je to proizvodno preduzeće koje se dinamično razvija. Proizvodimo više od 20 hiljada proizvoda mjesečno. Preko 100 prodavnica. Brend namještaja u pola cijene kreiran je 2014. godine za maloprodajni lanac trgovina namještajem u formatu diskonta namještaja. Iste godine je otvorena i prva radnja. Kako se očekivalo, projekat...
	Investicije: Investicije 1 000 000 - 2 000 000 ₽ U 2016. godini kompanija je potpuno pokrenula automatizovanu proizvodnju zajedničkog preduzeća "Prva fabrika nameštaja-ALNO", rebrendirajući fabriku, novu sastav za različite segmente i premium kuhinje brenda Bruno Piatti. Zajedničko ulaganje sa tvornicom Piatti omogućilo je proizvodnju kuhinja po švicarskim standardima kvaliteta. Do danas Prvi namještaj-ALNO iznosi: -52.000 m2 proizvodno-skladišnog prostora. - Kapacitet -50000 garnitura namestaja...
	Investicije: Od 500.000 rubalja. Mi ćemo nadoknaditi 50% vaših troškova za popravku i uređenje radnje. Niski rizici ulaganja. 40% investicija su izložbeni uzorci, koji ostaju likvidna imovina u slučaju problema. Svaki posao počinje da donosi profit. Uz frendom sofe iz biznisa, dobit ćete i puno pozitivnih emocija. Prodaja ovog namještaja je zadovoljstvo! Vaš partner je proizvodna fabrika, čija istorija počinje 2006. godine u gradu Engels, Saratovska oblast. Kompanija je stalni učesnik međunarodnih izložbi. Stanovnici osamdeset i devet regija Rusije i susjednih zemalja ...
	Investicije: Investicije 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken je novi projekat restoranskog holdinga BCA koji ima iskustvo otvaranja više od 150 objekata u 8 zemalja svijeta. Kompanija aktivno raste, razvija nove pravce i zna šta potrošaču treba sutra. Kompanija promoviše mrežu objekata po franšizing modelu. Opis franšize Paket franšize uključuje: opremu za proizvodnju/trgovinu/montažu, namještaj Nova piletina franšiza ima…
	Investicije: Investicije 600.000 - 1.200.000 ₽ Mreža hostela "HiLoft" je projekat koji ispunjava visoke standarde međunarodne asocijacije Hosteling International. Naši hosteli odražavaju ekološki koncept Hosteling Internationala: * Pružaju okvir za održavanje i kontinuirani razvoj društvenih i kulturnih veza unutar zajednice. * Doprinijeti popularizaciji sigurnog - turizma koji ne nanosi štetu okruženje. * Doprinijeti razvoju pristupačnog turizma. Pružamo hostele naših korisnika franšize sa visokom popunjenošću u…
	Investicije: Investicije 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Mi smo tim profesionalaca sa preko 10 godina iskustva na tržištu hrane. Za to vrijeme realizirali smo više od 40 regionalnih i federalnih projekata u 15 različitih koncepata. 2017. godine pokrenuli smo projekat Pekara broj 21 i sada upravljamo mrežom pekarskih kafića, koju želimo proširiti, jer smatramo da je naš proizvod novi nivo u svijetu…
	Investicije: Investicije 499.000 - 1.500.000 ₽ Grupa kompanija Avista Module Engineering već 11 godina inovira i kreira trendove na tržištu montažnih građevina. Osnovao Kulubekov Vadim Ravilevič. Kompanija je specijalizovana za pružanje sveobuhvatnih usluga za projektovanje, proizvodnju, isporuku, izgradnju i montažu montažnih objekata administrativne i industrijske namene. Proizvodi se proizvode u fabrici u Novosibirsku. Proizvodni program kompanije uključuje sklopive kabine, modularne spavaonice, modularne menze,… Franšiza Investicije: Investicije 670.000 - 1.400.000 ₽ ICE BOX LLC osnovana je u Toljatiju 2015. godine i započela je svoju djelatnost kao usluga dostave prirodnog domaćeg sladoleda. Glavna prednost zaštitni znak je 100% prirodan sastav, isključujući prisustvo bilo kakvih boja, aroma, fabričkih pasta, biljnih masti i E-komponenti. IceBox sladoled se pravi isključivo od svježe farmske pavlake i mlijeka, prirodnog bobičastog voća, voća, orašastih plodova,…
	Investicije: Investicije 330.000 - 376.000 ₽ Mreža centara za oštrenje "TSEKH" jedna je od vodećih mreža u oblasti oštrenja i prodaje frizerskih i alat za manikir. Radeći direktno sa svim vodećim proizvođačima frizerskih i manikirnih alata, pružamo našim korisnicima franšize najviše najbolje cijene za radnje u centrima za oštrenje "TSEKH". Takođe, "TSEKH" je zvanični zastupnik mnogih proizvođača opreme za mlevenje, zahvaljujući čemu je naš…	Investicije: Investicije 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Brend FinLine Autozalagaonica je osnovan 1999. godine i jedan je od tržišnih lidera u segmentu osiguranog kreditiranja i ulaganja, a glavna specijalizacija kompanije su krediti osigurani likvidnom imovinom: vozilima, titulama, nekretninama, opremom i plemenitim metalima. Za devetnaest godina rada naučili smo kako da što efikasnije upravljamo i skaliramo poslovanje zalagaonice i sada smo spremni podijeliti naše…

Ormarski namještaj koristi prilično široka ciljna publika - i budžetski i bogati kupci kupuju strukturne elemente za kućni ili uredski namještaj, kao i poduzeća. Definitivno, ako takvu poslovnu ideju smatramo startupom, onda postoji racionalno zrno - biće i kupaca visoki troškovi nema potrebe za razvojem, a proizvod je tražen. Stoga ćemo dalje razgovarati o tome kako otvoriti proizvodnju namještaja, izraditi poslovni plan i na koji prihod možete računati.

Kako razviti posao za proizvodnju namještaja?

Danas većinu niše u ovom pravcu preduzetništva zauzimaju srednja i mala preduzeća, kao i male radionice i radionice. Ako analiziramo potražnju potrošača, onda je potražnja za namještajem sljedeća:

• Kabinet.
• Ured.
• kuhinje.
• Namještaj s jastucima.
• Dječji tapacirani i plakarni namještaj.
• Namještaj za ljetnu rezidenciju.
• Specijalizovani nameštaj po meri - za proizvodnju, preduzeća i slična mesta

Takođe treba napomenuti izgled namještaj - trendovi dizajna se mijenjaju gotovo svake sezone, pa stoga male proizvodnje imaju značajnu prednost u odnosu na velike proizvodnje - možete brzo preći na izdavanje nove linije.

Glavna ciljna publika za proizvode radionice namještaja je sljedeća:

• Mlade porodice, uključujući i one sa školskom djecom.
• Starije osobe, građani predpenzionog uzrasta.
• Vlasnici malih i srednjih preduzeća - za kancelarijski namještaj, radionice i sl.

A kako su ljudi u ovim kategorijama većina, moguće je, uz dobar rad, osigurati stabilan priliv kupaca.

Pokretanje biznisa - prvi koraci

Da bi posao proizvodnje namještaja bio efikasan, potrebno je prethodno sve dobro razmisliti i pripremiti, a tek onda pokrenuti svoj projekat. U ovom slučaju govorimo o sljedećim specifičnim karakteristikama:

• U većini slučajeva mala ili srednja preduzeća ne održavaju skladišta za gotove proizvode, u svakom slučaju velike površine, pa samim tim najbolja opcija radiće po narudžbini. Ali, s druge strane, morate sebi osigurati stabilan tok narudžbi kako ne biste radili na nulu i ne plaćali zaposlenima zastoje.
• Reklama mora biti, čak i ako je riječ o maloj radionici, ili proizvodnji srednjeg obima. Ali, ne isplati se odmah ulagati velike količine novca u poslovni plan za proizvodnju ormarića - bolje je veći dio budžeta staviti u proizvodnju.
• Neće biti suvišno otvoriti vlastitu malu trgovinu za prodaju gotovih uzoraka. Ali, bolje je to učiniti nešto kasnije, nakon što dobro proučite preferencije svoje ciljne publike.
• Veliki plus će biti prisustvo vlastite službe dostave i tima montažera. Tako ćete, zapravo, pružiti čitav niz usluga, a to je prednost u odnosu na konkurenciju.

Proizvodnja namještaja kao djelatnost zahtijeva obaveznu preliminarnu analizu konkurencije i tržišta u cjelini. Preliminarni rad uključuje sljedeće:

• Evaluacija rada firmi-glavnih konkurenata. Ovo će vam pomoći da ih identifikujete. slabe strane i "igraj" se na tome - ono što oni nemaju, možete i vi (naravno, na dobar način).
• Analiza solventnosti vaše ciljne publike - to će vam pomoći da izgradite fleksibilnu politiku cijena, a samim tim i omogućite najpovoljnije uvjete na tržištu.
• Analiza početnih troškova, kao i mjesečnih troškova.

Sve će to biti potrebno za izradu detaljnog poslovnog plana za proizvodnju namještaja s proračunima.

Takođe imajte na umu da će poslovni plan biti neophodan dokument ako namjeravate uzeti kredit od banke za razvoj vašeg poslovanja.

Kako napisati poslovni plan za proizvodnju namještaja

Poslovni plan za proizvodnju namještaja je, zapravo, temeljni dokument za razvoj poslovanja. Stoga je potrebno obratiti posebnu pažnju na njegovu kompilaciju.

Struktura ovog dokumenta je otprilike ovako:

• Svrha otvaranja proizvodnje je vrsta proizvoda koji se proizvode, predloženi asortiman za početak (kasnije ćete ga proširiti, ukloniti neke pozicije). Takođe ovde treba da unesete tehnološki proces proizvodnje, procenjeni period povrata.
• Finansijski planovi: trošenje vlastitih sredstava, privlačenje kreditnih sredstava ili sredstava suosnivača.
• Organizacija proizvodnje - iznajmljivanje ili kupovina prostora za radionicu, raspoloživost magacina, poslovnog prostora, nabavka opreme i materijala, pribora.
• Ciljna publika - posrednici, maloprodajni i veleprodajni kupci, individualni kupci, stvaranje vlastite mreže.
• Prodaja proizvoda - vlastita radnja, rad samo po individualnim narudžbama, saradnja sa prodavnicama namještaja, posrednici. Takođe možete razmotriti tendere.
• Promocija poslovanja i oglašavanje. Stavku rashoda za oglašavanje treba propisati ništa manje pažljivo od troškova uređenja proizvodnje, jer u početku je oglašavanje ono koje će dati kupcima, a time i profit preduzeću.
• Dokumentarni dio su troškovi registracije preduzeća.

Mali savjet - bolje je odrediti iznose za stavke troškova malo s maržom, a također morate posebno u poslovnom planu za proizvodnju namještaja navesti iznos za višu silu.

Marketinški dio

Može se osmisliti i razraditi u fazi izrade poslovnog plana za tvornicu namještaja. Suština ovog dijela poslovnog plana radionice namještaja je, u stvari, razvoj poslovanja i uključuje sljedeće korake:

• Otvaranje kancelarije sa izložbeni centar ili mala radnja.
• Zaključivanje ugovora sa prodavnicama namještaja za implementaciju ili izlaganje njihovih uzoraka.
• Rad sa tenderima - daje dobre narudžbe.
• Izgradite svoju bazu kupaca.
• Oglašavanje - razvoj Vaše web stranice, grupa na društvenoj mreži, dizajn vanjskog oglašavanja.
• Pokretanje reklamne kampanje u medijima.

Zasebno, treba reći o oglašavanju: nema potrebe za praznim obećanjima poput „najviše niske cijene i većina najbolji kvalitet“, “rok za bilo koju narudžbu je 2 dana” i tako dalje - potrebno je da sve uradite kvalitetno, po razumnoj cijeni, a svojim kupcima obećati isto u promotivnim proizvodima.

Početni troškovi

Zapravo, svrha izrade poslovnog plana za proizvodnju namještaja je samo izračunavanje financijskog dijela. Ako uzmemo u obzir prosječan ček na tržištu, tada su početni troškovi sljedeći:

• Morat ćete potrošiti oko 50-70 hiljada rubalja mjesečno na iznajmljivanje odgovarajuće zgrade. Na kupovinu sličnih prostorija morat će se potrošiti oko milion rubalja, ali je, zapravo, dugoročno isplativije.
• Kupovina potrebne opreme, montaža sa isporukom - oko 600.000 rubalja.
• Popravka prostorija, dokumentarna registracija poslovanja - oko 300.000 rubalja.
• Kupovina potrošnog materijala - najmanje 250.000 rubalja, ali cijena može jako varirati - ovisno o tome kakav ćete namještaj proizvoditi.

Ne zaboravite da morate izračunati plate kao poseban članak u svom poslovnom planu trgovine namještajem - također će konačni trošak ovisiti o tome koliko ćete zaposlenika imati, kao i od njihove specijalizacije i obima posla.

Karakteristike proizvodnje ormara namještaja

Posebnost proizvodnje ormarića je da će uz pravilnu upotrebu materijala biti minimalan otpad. Ali, ako je u pitanju tapacirani namještaj, onda će biti više ručnog rada - tapaciranja, punjenja, dorade i tako dalje. Stoga će biti potrebna i dodatna oprema - posebno za šivanje.

Šematski, razvoj proizvodnje namještaja kao poslovanja može se podijeliti u sljedeće glavne faze:

• Registracija kompanije.
• Odabir sobe.
• Kupovina potrebne opreme.
• Zapošljavanje.
• Obračun prihoda i rashoda.

Odabir prostorija

Idealno, ako prostorija za tvornicu namještaja ima radionicu i poslovnu zgradu (nema potrebe za velikom). Takođe, ne zaboravite na posebnu prostoriju za radnike - gdje se mogu odmoriti, ručati i pospremiti nakon posla.

Ako ovo pitanje razmotrimo samo s tehničke strane, onda su zahtjevi za prostorije za radionicu namještaja sljedeći:

• Usklađenost sa zahtjevima zaštite od požara.
• Odsustvo vlage.
• Sposobnost održavanja optimalnog temperaturni režim- u našem slučaju to je raspon od 18-20 stepeni.
• Raspoloživost potrebnih komunikacija - grijanje, struja, kanalizacija, vodovod, ventilacijski sistem. Odvojeno, treba reći o struji - ovdje će vam trebati trofazni 380 W, jer će se za rad koristiti moćna oprema.
• Dostupnost pogodnih pristupnih puteva.

Ako želite odmah otvoriti tvornicu namještaja, a ne samo radionicu, tada se prostorije moraju odabrati na osnovu činjenice da bi trebala postojati mogućnost opremanja:

• Sama proizvodna prostorija, po mogućnosti podijeljena u nekoliko zona.
• Kancelarija - za menadžere, menadžment, računovodstvo, sastanke sa klijentima.
• Kućna soba za radnike.
• Tuš soba i kupatilo.
• Stock.

Pogodni pristupni putevi moraju biti obavezni - kako za istovar materijala tako i za istovar gotovih proizvoda.

Nije kritično ako se svi ovi prostori nalaze na više mjesta - na primjer, skladište se može iznajmiti dalje od ureda, negdje na periferiji grada - biće mnogo jeftinije za iznajmljivanje, a lakše ga je iznajmiti. pronaći prostore za takve namjene u udaljenom dijelu grada.

Neophodna oprema

Ako je budžet ograničen, onda možete kupiti rabljenu opremu - na taj način možete uštedjeti 30-50%. Ali, također uzmite u obzir da morate biti dobro upućeni u strojeve, inače možete kupiti ne samo polovnu opremu, već jednostavno povučenu iz upotrebe.

Za početak će vam trebati sljedeća oprema:

• Tračna pila - bit će potrebna za testerisanje listova MDF-a, iverice, kao i precizno rezanje drveta.
• Sušenje - potrebno je samo ako namjeravate raditi s prirodnim drvetom.
• Mašine za finu obradu drveta kao i za dekoraciju - za ivice, oblikovanje, košenje i drugo.
• Oprema za rad sa staklom - graviranje, bušenje, rezanje, pjeskarenje.
• Uređaji za rad sa metalom - bušenje, za zavarivanje, rezanje, poliranje.
• Oprema za šivanje - ali samo ako radite s mekim strukturnim elementima.

Osim opreme, trebat će vam i ručni alat- bušilice, odvijači, heftalice, čekići, blanje, testere i tako dalje.

Nabavka potrošnog materijala se mora vršiti na osnovu utvrđenog asortimana.

Zapošljavanje

Poznata fraza „kadrovi odlučuju o svemu“ u proizvodnji je aktuelnija nego ikad - kvalitet pruženih usluga, a samim tim i efikasnost vaše proizvodnje nameštaja, zavisiće od profesionalizma vaših zaposlenih.

Klasična shema za takvu proizvodnju je sljedeća:

• Oko 5 radnika koji će biti direktno uključeni u proizvodnju namještaja, ali u nekim slučajevima može biti i više - do 8 ljudi.
• Menadžer koji će tražiti narudžbe, raditi sa klijentima.
• Direktor operacija.
• Tim za dostavu i montažu namještaja.
• Računovođa.

Isprva, neke funkcije se mogu obavljati samostalno ili delegirati na outsourcing. To je često slučaj sa računovođama.

Obračun prihoda i dobiti

Već smo izračunali početne troškove za proizvodnju namještaja. Ali, ne zaboravite na mjesečne troškove:

• Računi za komunalije - oko 30.000 rubalja.
• Plata - od 180.000 rubalja.
• Troškovi oglašavanja - od 20.000 rubalja.
• Plaćanje poreza, mali troškovi - od 30.000 rubalja.

Dakle, za početak će vam trebati najmanje 2 miliona rubalja, a to ne računajući mjesečne troškove.

Sada za profit:

• U prosjeku, radionica prodaje namještaj za 600-700 hiljada rubalja mjesečno.
• Ako oduzmete planirane troškove, dobit će biti oko 400 rubalja.
• Tako će se proizvodnja namještaja u potpunosti isplatiti za 21 mjesec.

Profitabilnost ovakvih projekata je oko 60%, što je jako dobro. A ako uzmemo u obzir kupovinu zgrade, onda su brojke više nego optimistične.

Sažimanje

Proizvodnja namještaja kao posao je svrsishodan projekt, ali samo ako ovom pitanju pristupite ispravno. U ovom slučaju, prije svega, potrebno je izraditi dobar poslovni plan, kao i marketinšku strategiju.

Profitabilnost fabrike nameštaja, uz kupovinu zgrade za radionicu, je 60%, a to je odličan pokazatelj u prosečnom gradu. Posebnu pažnju treba posvetiti zapošljavanju kadrova - od njihove stručnosti zavisi kvalitet rada, a samim tim i efikasnost vašeg poslovanja, rast profita.

S obzirom na to da su glavna ciljna publika plakarnog i tapaciranog nameštaja mlade porodice (uključujući i one sa decom), vlasnici srednjih i malih preduzeća, podložni kvalitetnom radu, kupaca neće nedostajati.

* Izračuni koriste prosječne podatke za Rusiju

1 132 000₽

Minimalni početni kapital

40%

Profitabilnost

8 mjeseci

Payback

519 560 ₽

Neto profit

Cilj projekta je stvaranje proizvodnje namještaja za prodaju proizvoda od drvenog namještaja u gradu sa populacijom od 500-800 hiljada ljudi.

Za realizaciju poslovne ideje preduzeća za proizvodnju namještaja iznajmljuju se proizvodni pogoni u industrijskoj zoni grada. Ukupna površina prostora je 350 m2, gdje su smještene proizvodne radionice i prodajni ured.

Ciljna publika su porodice sa srednjim prihodima koje ažuriraju svoj namještaj svake 3 godine i preferiraju jedinstven, kvalitetan namještaj od prirodni materijali. Cenovni segment je srednji.

Ključne prednosti poslovanja za proizvodnju namještaja:

relativno mali iznos kapitalnih ulaganja;

proizvedeni namještaj klasificira se kao općeniti potrošački proizvod, što osigurava široku ciljnu publiku;

Profitabilnost poslovanja za proizvodnju namještaja može doseći 300%.

Obim početnih ulaganja u proizvodnju namještaja je 1.132.000 rubalja. Investicioni troškovi su usmjereni na popravku prostorija, nabavku opreme, opremanje ureda, početnu nabavku sirovina i formiranje obrtnih sredstava. Sopstvena sredstva će se koristiti za realizaciju projekta.

Finansijski obračuni pokrivaju trogodišnji period rada projekta proizvodnje namještaja. Planirano je da nakon ovog perioda ustanova treba da proširi svoju proizvodnju i asortiman.

Neto mjesečna dobit projekta za proizvodnju namještaja po dostizanju planiranog obima prodaje iznosit će 519.560 rubalja. Povrat od prodaje u prvoj godini rada iznosit će 25%. Po dostizanju ovih pokazatelja početna investicija će se isplatiti u osmom mjesecu rada. Integralni indikatori uspješnosti projekta prikazani su u tabeli 1.

Tabela 1. Ključni pokazatelji učinka projektaza proizvodnju namještaja

Profitabilnost proizvodnje namještaja

Aktivan rast stambene izgradnje i broj kupoprodajnih transakcija na tržištu stambenih nekretnina doveo je do povećanja potražnje za namještajem. Kupovina novog doma uvijek je povezana s potrebom kupovine namještaja. Ove trendove je moguće uočiti upoređujući dinamiku puštanja u rad stambenih objekata i obim tržišta namještaja – vrhunac pada na 2014. godinu, nakon čega je uslijedilo smanjenje oba pokazatelja, što je povezano sa krizom. Praćenjem performansi građevinskog tržišta moguće je predvidjeti stanje u industriji namještaja.

Aktivna faza razvoja tržišta namještaja pada na 2011-2014 - u tom periodu se povećava obim tržišta namještaja. Oštar pad obima u 2015. bio je zbog dva trenda odjednom: prvo, smanjenja efektivne tražnje; i drugo, oštra fluktuacija kursa, što je doprinijelo istiskivanju stranih dobavljača sa tržišta.

Od 2014. godine udio namještaja iz inostranstva iznosio je oko 65% ukupne prodaje. Samo prema rezultatima 2015. godine, uvoz namještaja smanjen je za 45,8%. Prema riječima marketara najvećih trgovaca namještajem, IKEA i Hoff, do početka 2018. udio domaćeg proizvođača na tržištu namještaja dostići će 70%. Ova prognoza otvara perspektivu za razvoj poslovanja u ovom segmentu.

Zaradite do
200 000 rub. mesec dana, zabavite se!

Trend 2020. Inteligentni zabavni posao. Minimalna investicija. Bez dodatnih odbitaka ili plaćanja. Obuka po sistemu ključ u ruke.

Na primjer, na kraju 2016. godine realni obim tržišta proizvodnje namještaja nastavlja da opada, ali nominalno ostaje na istom nivou, što je posljedica rasta cijena namještaja. Prema statistikama, cijene namještaja porasle su za 19,14% - što je najveća stopa rasta u posljednjih 7 godina. Dakle, dolazi do smanjenja kvalitativnog rasta tržišta namještaja.

Kriza je uticala i na strukturu tržišta namještaja. Najznačajnije promjene utjecale su na segment uredskog namještaja i namještaja za spavaće sobe. Prvi trend se objašnjava optimizacijom troškova kompanija u teškim vremenima. Drugi trend je opravdan činjenicom da je namještaj za spavaće sobe najmanje potreban u kućnom okruženju. Najmanji efekat krize uočen je u segmentu namještaja za kuhinje i dnevne sobe, kao i tapaciranog namještaja. Shodno tome, segment tržišta namještaja koji najviše obećava je ekonomska klasa, koja se osjeća sigurnije čak iu vremenima krize.

Tržište namještaja jedan je od najmanje konsolidiranih segmenata maloprodaja. Prvih 10 trgovaca namještajem čini 1/3 cjelokupnog tržišta, a stope rasta prihoda lidera u 2015. premašile su rast tržišta u cjelini. Stalni lider na ruskom tržištu namještaja je IKEA, koja zauzima 22% ukupnog tržišta. Godišnja stopa rasta prihoda iznosila je 14,7%. Stručnjaci predviđaju daljnji porast udjela velikih trgovaca, koji će dostići 40%.

Istovremeno, rusko tržište namještaja karakterizira visok nivo konkurencije. Od 2017. godine, katalog Namještaj Rusije uključuje više od 14.000 kompanija, od kojih su 5.000 direktni proizvođači.

Najveća gustoća proizvodnje namještaja uočena je u Centralnom i Volškom federalnom okrugu - tamo je koncentrisano oko ¼ ukupnog broja proizvođača. U ostalim regijama obim maloprodaje znatno premašuje obim vlastite proizvodnje. Istovremeno, proizvođačima namještaja je isplativije da prodaju svoje proizvode unutar regije, što smanjuje troškove transakcije.

U gradovima sa populacijom većom od 800 hiljada ljudi zastupljeni su razni veliki trgovci na malo, s kojima je vrlo teško konkurirati. U gradovima sa populacijom manjim od 500 hiljada ljudi, nema mrežnih igrača i dostave u mnogim online prodavnicama, što sužava izbor kupca i smanjuje nivo konkurencije.

Drugi parametar tržišta namještaja je trgovinski format. Prema anketama provedenim krajem 2016. godine, svaki peti stanovnik naručivao je namještaj iz online trgovine. U prvoj polovini 2016. online prodaja porasla je za skoro 47% i dostigla 974 miliona rubalja, što je 12,5% ukupne tržišne prodaje. Gotovo polovina lanaca namještaja ima svoje web stranice, ali nemaju svi funkciju online prodaje. Svake godine raste popularnost internetskih trgovina namještajem, jer omogućava prodavačima da smanje troškove zakupa velikih prodajnih prostora i smanje cijenu, a za kupce je online trgovina povoljnija opcija kupovine.

Gotove ideje za vaš posao

Kombinirajući trendove ruskog tržišta proizvodnje namještaja, može se formirati imidž uspješne kompanije namještaja: proizvođača namještaja ekonomske klase koji posluje u gradu s populacijom od 500-800 tisuća ljudi i prodaje proizvode putem internetske trgovine. Ovi parametri će osigurati konstantnu potražnju, praktično nezavisnu od ekonomske situacije, smanjiti konkurenciju, smanjiti troškove, što će smanjiti cijene proizvoda.

Stručnjaci predviđaju da će udio malih i srednjih poduzeća u poslu namještaja nastaviti rasti i za nekoliko godina dostići 75-80%. Ključni zadatak takvih proizvođača je da zauzmu svoju nišu na tržištu. Na primjer, proizvođači pletenog namještaja gotovo da nemaju konkurenciju na tržištu, a namještaj po mjeri svake godine postaje sve popularniji.

U posljednje vrijeme raste potražnja za proizvodima radionica namještaja - ekskluzivnost ponude i varijabilnost proizvodnje važni su parametri pri odabiru namještaja za potrošača. Ovaj trend podržavaju ne samo ukusne preferencije potrošača, već i razvoj tržišta dizajnerskih usluga, koje se gotovo udvostručilo u 2014. Uz svu raznolikost izbora predstavljenih na tržištu namještaja, potrošač ne može uvijek pronaći odgovarajući namještaj koji bi odgovarao dizajnerskom projektu.

Najracionalniji izlaz iz situacije je proizvodnja namještaja po narudžbi, koju izvode male radionice namještaja. Ovaj segment tržišta zastupljen je uglavnom u srednjem i skupom segmentu, dok je ekonomska klasa praktično besplatna.
Najlakši način za organizaciju proizvodnje namještaja je otvaranje radionice namještaja.

Prednosti ovog formata proizvodnje namještaja:

• ne zahtijeva velike troškove ulaganja;
• za smještaj proizvodnih objekata nije potrebna velika prostorija;
• uštede na opremi;
• niska cijena gotovih proizvoda;
• fleksibilnost proizvodnje.

Nedostaci proizvodnje namještaja uključuju:

• inovativnost i mašta su osnova poslovnog uspjeha;
• namještaj self made zahtijeva puno vremena;
• samostalna potraga za klijentima.

Ovaj format se uklapa u sliku savremeni proizvođač namještaj. Realizacija ovog projekta podrazumijeva otvaranje radionice namještaja.

Unatoč očiglednim problemima u industriji i fluktuacijama potražnje za proizvodima namještaja, ovaj segment ostaje privlačan za investitore. Prednosti poslovanja namještaja uključuju:

• relativno mali iznos ulaganja u proizvodnju namještaja;
• obećavajući pravac, interes za koji nikada neće nestati;
• namještaj se odnosi na općeniti potrošački proizvod, koji pruža široku ciljnu publiku;
• profitabilnost poslovanja može dostići 300%.

Glavni nedostatak djelatnosti proizvodnje namještaja je žestoka konkurencija na tržištu. Međutim, pravilnom konstrukcijom proizvodnje možete zauzeti vlastitu nišu u kojoj će konkurencija biti minimalna.

Dakle, izgledi za proizvodnju namještaja, prognoze rasta potražnje za ovu vrstu proizvodi i prednosti proizvodnje namještaja omogućavaju nam da govorimo o investicijskoj atraktivnosti takvog posla.

Određivanje asortimana proizvodnje namještaja

Firma za proizvodnju namještaja bavi se proizvodnjom i prodajom drvenog namještaja – trpezarijskih grupa, kao i tapaciranog namještaja – trosjeda i fotelja. Novostvorena kompanija za proizvodnju namještaja pozicionira se kao "radionica namještaja", specijalizirana za ručno sklapanje proizvoda i proizvodnju nestandardnog namještaja po individualnim narudžbama. Proizvodi ovog preduzeća se na tržištu izdvajaju po sledećim pokazateljima: niske cene, rad po meri, širok izbor opreme i presvlake, boja i materijal proizvoda, mogućnost kupovine preko interneta.

Proizvodi namenjeni za proizvodnju su:

Trpezarijski sto, od punog bora, farban imitacijom starenja, dimenzije: 110*70cm, debljina stola 4 cm;

Stolica od punog bora, farbana sa imitacijom starenja, dimenzije: visina stolice 105 cm, visina naslona stolice 60 cm, širina naslona stolice 50 cm, širina sedišta 52 cm, dubina sedišta - 45 cm;

Trosjed, drveni nasloni za ruke, sklopivi mehanizam - knjiga, presvlake od žakarda, dimenzije: dužina - 240 cm, dubina - 96 cm, visina sjedišta trosjeda - 40 cm, 2 ukrasna jastuka, punilo - opružni blok sintetička zimnica poliuretan pjena, niša za posteljinu. Dodatni dizajn (kravata, presvlake i opcije boja, razni modeli– 3 lokalna, 2 lokalna, ugaona, sa sklopivim mehanizmom i bez)

Fotelja, okvir od lamelirane iverice, šperploče, četinara; Sedište je izrađeno od poliuretanske pene i bloka ravnih opruga. Dimenzije: dužina - 750 mm, dubina - 870 mm, visina - 890 mm. Dodatni dizajn (kočija, presvlake i opcije boja).

U tabeli 2 prikazane su cijene konkurenata za slične proizvode na tržištu i planirana prodajna cijena.

Tabela 2. Poređenje cijena za proizvode CJSC "Dion" i slične proizvode

Osim izrade namještaja, radionica pruža i uslugu tapaciranja namještaja. Cijena usluge je 1000 rubalja po 1 metru tkanine.

Marketing i prodaja preduzeća za proizvodnju nameštaja

Ciljna publika kompanije za proizvodnju namještaja su porodice sa srednjim prihodima koje obnavljaju namještaj svake 3 godine i preferiraju unikatan, visokokvalitetan namještaj od prirodnih materijala. Ciljna publika poduzeća za proizvodnju namještaja je prilično široka, stoga je, kako bi se razvila učinkovita marketinška strategija, potrebno podijeliti ciljnu grupu na podgrupe potrošača:

Uspješni kupci su potrošači namještaja u srednjem cjenovnom segmentu. Glavni kriteriji za odabir namještaja: jedinstvenost ponude, visokokvalitetni materijali, izrada namještaja po skici po narudžbi, mogućnost isporuke i montaže namještaja;

Najviše zauzimaju klijenti sa niskim primanjima specifična gravitacija unutar potrošača. Glavni kriteriji za odabir namještaja su: omjer cijene i kvalitete, namještaj po mjeri u budžetskoj kategoriji, pružanje usluga tapaciranja namještaja.

Cilj kompanije za proizvodnju namještaja je da zadovolji potrebe svih grupa kupaca. U fazi formiranja kompanije za proizvodnju namještaja, predviđeni potrošači će biti aktivni korisnici interneta - publika koju na web stranicu kompanije privlače različiti marketinški alati.

Gotove ideje za vaš posao

Budući da je radionica proizvodnje namještaja usmjerena upravo na online prodaju, glavni način oglašavanja je izrada vlastite web stranice, profila na društvenim mrežama i njihova aktivna promocija. Prva faza je profesionalna landing stranica, na kojoj je potrebno navesti asortiman proizvoda, vrijeme izrade, primjere rada i trenutne popuste. Izrada punopravne web stranice s potrebnom funkcionalnošću koštat će oko 50.000 rubalja.

Budžetnija opcija je kreiranje profila na društvenim mrežama i njihovo promoviranje. Pored asortimana proizvoda na profilu možete postavljati fotografije i recenzije kupaca, popis usluga koje pruža radionica namještaja, korisne informacije o razni materijali, informacije o njezi namještaja, dizajnerska rješenja u koja se uklapaju vaši proizvodi, informacije o promocijama i bonusima.

Također za posao proizvodnje namještaja, najviše efikasan način oglašavanje je postavljanje informacija o proizvodima na bilbordima. Preporučljivo je odabrati bilbord u neposrednoj blizini željezarija, na periferiji grada. Prosječna cijena najma jednog bilborda 3*6 m za 1 mjesec je oko 23.000 rubalja/mjesečno.

Još jedan efikasan alat za oglašavanje bit će postavljanje knjižica s popisom svih usluga i portfelja kompanije namještaja u trgovinama hardvera. Trošak takvog smještaja ovisi o uvjetima u željezari i dogovara se pojedinačno. Možete ponuditi suradnju željezari i zajednički održati promociju koja uključuje izdavanje kupona za popust u radionici namještaja za fiksni iznos kupovine. Na ovaj način oglašavanja planira se potrošiti 10.000 rubalja.

Gotove ideje za vaš posao

Također, učinkovita opcija za promoviranje radionice za proizvodnju namještaja može biti štampanje reklamnih blokova u specijalizovanoj štampi. Trošak ove vrste oglašavanja iznosit će oko 10.000 rubalja.

Ne zaboravite na takve kanale promocije kao što su saradnja sa privatnim dizajnerima enterijera, dizajnerskim studijima, prodavnicama nameštaja. Potraga za posrednicima mora se izvršiti samostalno i ponuditi im postotak od iznosa narudžbe u iznosu od 10-20%.

Učinkoviti načini za privlačenje pažnje potrošača su učešće na raznim izložbama i sajmovima, distribucija promotivnih materijala, dostupnost dodatnih usluga i postprodajne usluge: besplatna dostava, montaža, jednogodišnja garancija za popravak ili zamjenu proizvoda u slučaj kvarova itd.

Jedan od glavnih zadataka marketinga je formiranje javnog mnijenja i lojalnog stava potrošača prema preduzeću. Stoga je vrijedno razmotriti mogućnosti za provođenje ankete među kupcima, čiji će rezultati omogućiti potrebne prilagodbe u proizvodnji, uzimajući u obzir zahtjeve potrošača za proizvode.

Upotreba jednog ili drugog alata ovisi o ciljnoj publici institucije i budžetu projekta.

Kreiranje i aktivna promocija profila na društvenim mrežama VKontakte i Instagram. 10.000 rubalja treba izdvojiti za promociju profila na društvenim mrežama;

Izrada lične web stranice sa portfoliom, cjenovnikom, kontaktima i funkcijom kalkulatora narudžbe. Troškovi će iznositi 30.000 rubalja;

Učešće na izložbama i sajmovima namještaja.

Dakle, za promociju radionice za proizvodnju namještaja predviđeni su troškovi u iznosu od 50.000 rubalja.

Najvažniji dio marketinga je predviđanje prodaje. U tabeli 2 prikazan je plan prodaje proizvoda radionice namještaja. Prosječna cijena narudžbe može varirati ovisno o detaljima narudžbe.

Planira se primanje korporativne narudžbe za proizvodnju namještaja. Stoga biste trebali tražiti klijente i u korporativnom segmentu - to mogu biti kafići, uredi, kozmetički saloni itd. Također je vrijedno razmotriti mogućnost saradnje sa salonom namještaja, koji će biti spreman kupiti dio proizvoda za prodaju.

Tabela 3. Planirani obim prodaje u radioniciza proizvodnju namještajapo vrsti proizvoda

Tako će planirani iznos prihoda za prvu godinu radionice biti u prosjeku 19.068.700 rubalja.

Plan proizvodnje namještaja

Otvaranje radionice za proizvodnju namještaja i organizacija proizvodnje uključuje sljedeće korake:

1) Izbor prostora za proizvodnju. Budući da je planirano otvaranje proizvodnje namještaja punog ciklusa, prostor prostorija trebao bi primiti opremu velikih dimenzija. Za to će biti potrebna soba ukupne površine 300-350 m2, u kojoj će se nalaziti:

proizvodna radionica - mesto gde se nalaze mašine za obradu drveta i druga oprema

montažna radnja - mjesto gdje se namještaj sklapa od montažnih dijelova;

farbara- prostorija za farbanje i lakiranje;

sušara - mjesto za skladištenje i pripremu sirovina prije proizvodnje;

skladište gotovih proizvoda i skladište sirovina;

prostorija za proizvodno osoblje;

kupaonica s tušem;

administrativno osoblje, poslovni prostor.

Pored prostora za proizvodnju namještaja, proizvodnih prostorija primjenjuju se sljedeći zahtjevi:

nestambeni prostori za industrijske svrhe, jer je rad radionice povezan s visokim nivoom buke;

prvi sprat, dva ulaza. S obzirom da se vrši istovar i utovar glomaznog materijala, potrebno je proizvodnju postaviti u prizemlju. Za radionicu i prodajni ured napravljeni su zasebni ulazi;

trofazna struja 380 vati, jer neka oprema zahtijeva veliku snagu za rad;

dostupnost vodosnabdijevanja, ventilacije, protupožarne sigurnosti, lak pristup zgradi, dostupnost platforme za istovar sirovina;

nedostatak vlage i visoka vlažnost. Materijali koji se koriste u proizvodnji namještaja se boje vlage i vlage.

Gotove proizvode također ne treba skladištiti u takvim uvjetima, jer tapacirani namještaj ima tendenciju da upija vlagu i mirise.

• grijana prostorija, koja je također neophodna za održavanje idealnog kvaliteta sirovina i gotovih proizvoda.

Za realizaciju projekta iznajmljuje se proizvodni pogon. Ukupna površina - 300 m2, cijena - 50.000 rubalja / mjesec

2) Nabavka opreme. Da biste osigurali proizvodnju punog ciklusa, potrebno je kupiti set opreme:

planer - 70.000 rubalja;

mašina za debljanje - 120.000 rubalja;

glodalica- 70.000 rubalja;

mašina za bušenje i urezivanje - 50.000 rubalja;

strug za kopiranje i glodalica - 150.000 rubalja;

mašina za mlevenje– 80000 rubalja

oprema za farbanje - 130.000 rubalja;

panel pila sa ručnim unosom materijala - 140000;

odvijač i bušilica - 15.000 rubalja;

ostala pomoćna oprema i alati - 50.000 rubalja.

Tako će ukupni troškovi opreme za proizvodnju namještaja biti oko 825.000 rubalja. Uz svu ovu opremu očekujte istovremenu mjesečnu proizvodnju od 400 komada namještaja.

3) Tehnologija proizvodnje nameštaja i organizacija snabdevanja. Tehnologija proizvodnje namještaja uključuje sljedeće glavne korake:

priprema dizajna proizvoda;

rad na rezanju materijala i izrade dijelova;

rad na preradi materijala;

montaža gotovog namještaja.

Za preduzeća koja proizvode namještaj punog ciklusa, obrubljene čvrste ploče su glavna sirovina. U prvoj fazi proizvodnje se pretvaraju u panele, a zatim se izrađuju dijelovi za namještaj. Najpopularnije vrste drveta su: hrast, breza, ariš, bor. Najpovoljnija verzija niza je bor. Upravo će se ovaj materijal uglavnom koristiti u proizvodnji. Dakle, potrebne su vam iverice i MDF ploče.

Za organizaciju proizvodnje namještaja bit će potrebni dobavljači drva, boja, premaza, ljepila, okova, tkanina itd. Glavni zahtjevi za dobavljače su poznata, provjerena kompanija, dostupnost svih potrebnih certifikata, te mogućnost isporuke. Poželjna je dugoročna saradnja sa kompanijama koje vrše kontrolu kvaliteta, daju rinfuzne popuste i mogućnost odloženog plaćanja.

4) Zapošljavanje. Proizvodnja namještaja zahtijeva određena stručna znanja i vještine, stoga je prije početka proizvodnje potrebno odabrati kvalifikovane radnike. Glavni uslov za osoblje je iskustvo sa specijalizovanom opremom. Osoblje mora uključivati: stručnjake za radnju - 3 osobe, voditelja proizvodnje sa finansijskom odgovornošću za sirovine i opremu, menadžera prodaje, dizajnera-tehnologa, špeditera, menadžera, računovođu.

5) Oblik usluge. Rad sa klijentom se sastoji od nekoliko faza:

žalba klijenta kompaniji: klijent kontaktira menadžera i propisuje sve uslove narudžbe. Menadžer prima narudžbu i prosljeđuje je dizajneru-tehnologu, koji pomaže klijentu da odluči o dizajnu proizvoda, materijala i razvija individualni projekat.

kalkulacija troškova, naručivanje: nakon usaglašavanja projekta sa naručiteljem, projektant-tehnolog obračunava cijenu radova. Nakon toga, menadžer dogovara troškove narudžbe sa klijentom, sastavlja relevantne dokumente i uzima akontaciju od 30% iznosa narudžbe. Rok izvršenja narudžbe je određen ugovorom i iznosi 30 radnih dana.

proizvodnja i isporuka narudžbe: prilikom izrade namještaja formira se rok isporuke. Da bi to učinio, menadžer kontaktira kupca i odobrava vrijeme isporuke. Preostali iznos narudžbe plaća se prilikom isporuke. Usluga dostave košta 300 rubalja, a pri narudžbi od 20.000 rubalja je besplatna.

Organizacioni plan za proizvodnju radionice namještaja

Početna faza otvaranja radionice namještaja je registracija poslovanja kod državnih agencija. Za referenciju komercijalne aktivnosti individualni preduzetnik je registrovan po pojednostavljenom sistemu oporezivanja (15% „prihodi minus rashodi“). Vrste aktivnosti prema OKVED-2:

31.09.2 - Proizvodnja ostalog namještaja i pojedinačnih dijelova namještaja koji nisu obuhvaćeni drugim grupama, prema individualnom narudžbi stanovništva;

47.59 - Trgovina na malo namještajem, rasvjetna tijela i ostali proizvodi za domaćinstvo u specijalizovanim prodavnicama;

47.91.2 - Trgovina na malo koja se odvija direktno uz pomoć internetske informaciono-komunikacione mreže;

31.01 - Proizvodnja namještaja za urede i trgovačka poduzeća;

31.02 - Proizvodnja kuhinjskog namještaja.

Za obavljanje ovih aktivnosti nisu potrebne licence, ali se preporučuje da sav proizveden namještaj bude certificiran kako bi se potvrdio kvalitet proizvoda. Za to je potrebno pridržavati se normi i standarda:

GOST 16371-93 „Namještaj. Opšti tehnički uslovi”;

GOST 19917-93 „Namještaj za sjedenje i ležanje. Opšti tehnički uslovi”;

GOST R 50051-92 „Namještaj. Stolice. Definicija održivosti”;

GOST 19194-73 „Namještaj. Metoda za određivanje čvrstoće pričvršćivanja nožica za mamce namještaja”;

GOST 13715-78 „Stolarske ploče. Specifikacije";

GOST R 54208-2010 „Zaštitni i dekorativni premazi za namještaj od drveta i materijala na bazi drveta. Klasifikacija i oznake.

GOST 30255-95. Namještaj, drvo i polimerni materijali.

Raspored rada prodavnice namještaja je od 8:00 do 17:00 (pon-pet). Radno vrijeme prodajnog ureda je od 9:00 do 19:00 (pon-ned). Na osnovu toga se formira kadrovska tabela.

Tabela 4 osoblje i platni spisak

№	Naziv posla	Plata, rub .	Količina, pers.
Administrativno
	Supervizor
	Računovođa
Industrial
	Shop Specialist
	Majstor proizvodnje
	Dizajner-tehnolog
Trgovina
	Menadžer
Auxiliary
	Vozač za dostavu
	čistačica (na pola radnog vremena)
Ukupno:				210 000,00 RUB
Doprinosi za socijalno osiguranje:				63 000,00 RUB
Ukupno sa odbicima:				273 000,00 RUB

Specijalisti za radionice - služe svim fazama proizvodnje proizvoda namještaja, kombiniraju funkcije montažera namještaja. Obrazovanje - srednja tehnička, radno iskustvo na sličnoj poziciji.

Predradnik proizvodnje - organizuje tok rada, prima materijale i izrađuje odgovarajuću dokumentaciju, materijalno je odgovorno lice, prati poštovanje sigurnosnih propisa u proizvodnji i vrši faznu kontrolu izrade proizvoda. Obrazovanje - viša, radno iskustvo u ovoj oblasti - 5 godina.

Menadžer - sprovodi marketinšku politiku preduzeća, pregovara sa potencijalnim kupcima, naručuje i prima plaćanja, finansijski je odgovorna osoba, bavi se oglašavanjem i promocijom proizvoda, odgovoran je za popunjavanje web stranice i profila na društvenim mrežama. Više obrazovanje.

Dizajner-tehnolog - razvija modele i dizajne namještaja, vrši autorsku kontrolu usklađenosti proizvedenog namještaja sa razvijenim modelima. Više obrazovanje.

Računovođa - je materijalno odgovorno lice, vodi svu finansijsku dokumentaciju, vodi računovodstvo, kontroliše poštovanje zakona pri trošenju Novac i materijalna sredstva. Visoko obrazovanje, radno iskustvo u ovoj oblasti - 3 godine.

Vozač-špediter - vrši blagovremenu dostavu narudžbine kupcima. Uslovi: sopstveni automobil, radno iskustvo od 1 godine, vozačka dozvola B, C.

Rukovodilac je finansijski odgovorno lice, zastupa interese preduzeća, zaključuje ugovore o privrednim aktivnostima, izdaje naredbe i uputstva, zapošljava i otpušta zaposlene, bira dobavljače i traži kanale distribucije. Obrazovanje - viša, radno iskustvo u ovoj oblasti - 3 godine.

Čistačica - čisti prodajni ured.

Finansijski plan za proizvodnju namještaja

Finansijski plan uzima u obzir sve prihode i rashode projekta, horizont planiranja je 3 godine. Planirano je da nakon ovog perioda ustanova treba da proširi svoju proizvodnju i asortiman.

Za pokretanje projekta potrebno je izračunati iznos ulaganja. Da biste to učinili, potrebno je utvrditi troškove popravke poslovnog prostora, nabavke opreme, početne kupovine sirovina i formiranja obrtnog kapitala, koji će pokriti gubitke iz početnih razdoblja. Specifičnost poslovanja namještaja je potreba za velikom količinom obrtnih sredstava.

Tabela 5. Troškovi ulaganja

Varijabilni troškovi proizvodnje namještaja sastoje se od troškova materijala koji se koriste u proizvodnji namještaja, kao i plaćanja utrošenih kapaciteta u procesu proizvodnje (voda, plin, struja, kanalizacija). Da bi se pojednostavila finansijska kalkulacija, varijabilni troškovi se izračunavaju na osnovu zbira prosječnog računa za svaku vrstu proizvoda i fiksne trgovačke marže od 300%.

Fiksne troškove proizvodnje namještaja čine zakupnina, računi za režije, fond plate, troškovi oglašavanja, porezi i naknade za amortizaciju. Iznos amortizacije utvrđuje se proporcionalnom metodom, na osnovu korisnog vijeka trajanja osnovnih sredstava za 5 godina. U fiksne troškove spadaju i poreski odbici koji nisu prikazani u ovoj tabeli, jer njihov iznos nije fiksni, već zavisi od visine prihoda.

Tabela 6. Fiksni troškovi za proizvodnju namještaja

Tako su utvrđeni fiksni mjesečni troškovi u iznosu od 375.000 rubalja.

Procjena efikasnosti proizvodnje namještaja

Period povrata projekta sa početnim ulaganjem od 1.132.000 rubalja je 8-9 mjeseci. Neto mjesečna dobit projekta nakon postizanja planiranog obima prodaje iznosit će 519.560 rubalja. Povrat od prodaje u prvoj godini rada iznosit će 25%.

Mogući rizici proizvodnje namještaja

Za procjenu rizične komponente projekta potrebno je analizirati eksterne i unutrašnje faktore. Eksterni faktori uključuju prijetnje vezane za ekonomsku situaciju u zemlji, tržišta. Internom - efektivnost upravljanja organizacijom.

Specifičnosti objekta za proizvodnju namještaja određuju sljedeće eksterne rizike:

povećanje cijena sirovina, neuspjeh u snabdijevanju sirovinama. U prvom slučaju postoji rizik povećanja troškova i, kao rezultat, prodajne cijene, što može negativno utjecati na potražnju. U drugom slučaju, rizik je povezan sa prekidima u proizvodnji. Moguće je smanjiti vjerovatnoću ovih prijetnji kompetentnim odabirom dobavljača i uključivanjem u ugovor svih neophodni uslovi, koji predviđaju odgovornost dobavljača u slučaju njihovog kršenja;

visoka konkurencija na tržištu. Budući da je tržište namještaja prilično zasićeno i konkurencija velika, ponašanje konkurenata može imati snažan utjecaj na potražnju za vašim proizvodima. Za smanjenje ovog rizika potrebno je formirati sistematski pristup organizaciji poslovanja i uspostaviti procese unutar preduzeća. To će vam omogućiti da postignete konkurentske prednosti i formirate bazu kupaca;

nedostatak ili smanjenje potražnje. Nedostatak potražnje obično se javlja kada potencijalni kupci ne znaju za postojanje kompanije – u tom slučaju je potrebno voditi aktivnu reklamnu kampanju. U drugom slučaju, nastanak rizika je povezan sa ekonomskom situacijom ili gubitkom tržišnog udela. Ovaj rizik je moguće smanjiti formiranjem sopstvene baze klijenata, sklapanjem velikih ugovora, fleksibilnošću proizvodnje;

požara, krađe i drugih okolnosti više sile. Rizik da takvi događaji prouzrokuju materijalnu štetu je prilično nizak. Međutim, kada se pojave, šteta može biti prilično velika. Da bi se ovaj rizik sveo na minimum, potrebno je instalirati u radnji požarni alarm uvesti redovno praćenje poštovanja sigurnosnih propisa. Rizik možete osigurati i kod osiguravajućeg društva;

• Odbijanje davanja prostora za iznajmljivanje ili povećanje troškova zakupa. Za smanjenje ovog rizika potrebno je zaključiti dugoročni zakup i pažljivo odabrati najmodavca.

Interni rizici uključuju:

neispunjenje planiranog obima prodaje. Ovaj rizik je moguće smanjiti efikasnom reklamnom kampanjom i kompetentnom marketinškom politikom, koja uključuje razne promocije i bonuse;

kvar opreme i prekid proizvodnje. Minimiziranje rizika će omogućiti redovno održavanje opreme kako bi se održale njene performanse;

problemi sa kadrovima, što znači nisku kvalifikaciju, fluktuaciju osoblja, nemotivisanost zaposlenih. Najlakši način za smanjenje ovog rizika je u fazi zapošljavanja, zapošljavanjem radnika koji ispunjavaju sve navedene uslove. Preporučuje se korištenje bonus alata, na primjer, da se zaposlenima isplati fiksni postotak neto dobiti na osnovu rezultata godišnjeg rada;

defekt proizvoda. U slučaju manjeg kvara, proizvodi se mogu prodati po sniženoj cijeni, a u slučaju ozbiljnijih prekršaja poslati na obradu. Glavna stvar je identificirati nedostatke proizvoda prije prijenosa narudžbe klijentu. Ovaj rizik je moguće smanjiti izborom kvalifikovanog osoblja, nabavkom dobre opreme i visokokvalitetnih materijala;

smanjenje ugleda institucije među ciljnom publikom zbog grešaka u upravljanju ili smanjenja kvaliteta proizvoda. Rizik je moguće izravnati stalnim praćenjem kvaliteta proizvoda, primanjem povratnih informacija od kupaca kompanije i poduzimanjem korektivnih mjera.

156 ljudi danas studira ovaj posao.

Za 30 dana ovaj posao je bio zainteresovan za 43999 puta.

Kalkulator profitabilnosti za ovaj posao

Soba.

Osoblje.
Direktor.
Radno osoblje.
Dizajner.
Menadžer prodaje.

Marketing.
Oglašavanje.
Vrste oglašavanja.
Prodaja proizvoda.

Finansijski plan.
Investicije.
Payback.

mogućnosti proizvodnje.

Proizvodnja namještaja po mjeri.
Perspektive razvoja poslovanja.

Unatoč činjenici da već dugo nećete nikoga iznenaditi proizvodnjom namještaja, potražnja za ovim proizvodima ne opada. U Rusiji nema prevelike ponude, ali proizvodni pogoni rade u visoko konkurentnom okruženju.

Ne može svako izdržati konkurenciju, neko radi dugo i plodno, neprestano oduševljava kupce novim modelima i dizajnerska rješenja. Neko nije u stanju da zadrži posao u snažnom toku i propada, nemajući vremena da zaista pronađe svoje mesto na tržištu.

Pokretanje biznisa za proizvodnju namještaja je ozbiljan posao. Zahtijeva obaveznu pravnu registraciju, jasne kalkulacije ulaganja i planove prodaje gotovih proizvoda. A da posao ne bi otišao u istoriju, imperativ je pratiti sve tačke i uložiti sve napore da ih sprovedemo.

Prilikom registracije biznisa najbolje je da mu dodijelite status DOO. Sam status već govori o ozbiljnosti namjera i pomoći će privlačenju investitora izvana ili kao osnivača. Iznos planiranih investicija nije mali i malo je vjerovatno da će to biti moguće bez dodatnih injekcija. Status DOO pruža mogućnost ostvarivanja dodatnih prihoda kroz registar dodatnih djelatnosti i proširenja poslovanja u budućnosti.

Takođe, ovaj pravni status daje izglede za učešće na profitabilnim tenderima i saradnju sa ozbiljnim lancima supermarketa nameštaja, što pozitivno utiče na reputaciju i prihode preduzeća.

Soba.

Nakon svih dizajnerskih radnji, potrebno je organizirati prostoriju u kojoj će se nalaziti radionica. Industrijska zona grada je najprikladnija. Soba koja vam je potrebna nije mala - oko 300 m2. Strukture hangara su savršene.

Problem pronalaženja odgovarajuće sobe je prilično hitan, tako da to morate početi raditi unaprijed. Najbolje je potražiti pomoć od kompanija koje su specijalizovane za to. Već imaju ponude. Oni znaju za koje namjene, koje prostorije su pogodne, koje tehničke specifikacije moraju biti ispunjeni i koja pravila moraju biti prisutna.

Prilikom sklapanja zakupa obavezno obratite pažnju i odredite uslove zakupa. Potreban vam je dugoročni ugovor o zakupu kako biste u budućnosti izbjegli probleme sa selidbom i ponovnom registracijom adrese proizvodnje. Ponekad se iznajmljuju prostori sa već raspoloživom opremom. Ako imate takvu opciju, to je odlično.

Iznajmljivanje proizvodne opreme se dodaje ugovoru o zakupu - i imate manje troškova, a vlasnik ima manje glavobolje gde da je stavi i šta da radi sa njom.

Oprema za proizvodnju namještaja.

Za početak proizvodnje trebat će vam specijalne mašine. Njihova kupovina nije problem.

Mašine za ivica su neophodne za obradu sintetičkih (melamin, PVC, ABS) i prirodnih materijala (furnir, papir).

Proces ivica se odvija nakon procesa rezanja materijala na formatnoj pili. Pričaćemo o tome malo niže. Bez greške, oprema za oblaganje rubova mora se odabrati ovisno o tome kakav namještaj namjeravate proizvoditi.

Za više razumijevanja ovdje Kratki opis mašinski proces:
- Ručno ili pomoću automatskog modula, ljepilo se nanosi na površinu, zagrijanu na željenu temperaturu.
- Mašina postavlja ivicu prema dimenzijama radnog komada. Moguće je rezati rub sa tehnološkom marginom.
- Dalje, uz pomoć mašine, rubni materijal se pritiska na površinu koja se tretira.
- Nakon rada mašine završava se nanošenje ruba - uklanjanje viška ljepila, obrada ruba, brušenje i poliranje linija i uglova.

Nije suvišno ponoviti da se konfiguracija mašine mora odabrati prema vrsti namještaja koji se proizvodi.

Proizvode se u različitim formatima - kako za malu proizvodnju tako i za serije industrijskog obima. Direktna namjena - rezanje dijelova namještaja od limenih materijala (šperploča, iverica, vlaknaste ploče).

Da bi se rad obavio bez strugotina, koriste se dvije jedinice za rezanje - glavni i bod. Savršeno izrezani laminirani materijal sa visokom preciznošću zahvaljujući kućištu jedinice pile postavljenom pod uglom. Prisustvo pile za zarezivanje u mašini obezbeđuje apsolutno čisto sečenje, bez strugotina i ureza.

Mašine se proizvode u nekoliko vrsta, svaka od njih ima svoje karakteristike i posebne namjene. Vaš zadatak je da iz širokog spektra ponuda odaberete upravo onaj koji je idealan za proizvodnju. Glavna razlika je način na koji se obradak postavlja - vodoravno ili okomito, odnosno poprečni ili uzdužni rez. Još jedna razlika je tip kočije. Mašine se izrađuju sa kugličnim ili valjkastim kolicima.

Bez obzira koju opremu odaberete, obratite pažnju na dostupnost dodatnih stolova. Nezamjenjivi su pri rezanju punopravnih listova materijala. Važna točka je stezna gornja greda i gornja pneumatska stezaljka. Oni će osigurati pouzdanu fiksaciju malih obradaka, što je neophodno u proizvodnji namještaja ekskluzivnog dizajna s malim detaljima.

Osnovna namjena opreme je temeljitija priprema dijela. Mašina seče materijal do željene debljine.

Radni komad se postavlja na radni sto tačno sa prethodno obrađenom osnovnom površinom. Radni komad se automatski dovodi do rotirajućih noževa. Glavne tehničke karakteristike:
Nazivni napon napajanja - 220 W;
Nazivna potrošnja snage kolektorskog motora - od 1500 W;
Frekvencija rotacije osovine blanjalice sa noževima za rendisanje - 8000 o/min (u praznom hodu);
Prosječna visina obratka koji se obrađuje na mašini je 15 cm, širina radnog stola je od 25 do 50 cm, pri čemu se odgovarajuća širina obrađenog predmeta obrađuje do 45 cm.
prosječna brzina automatskog dodavanja obratka je 8 metara u minuti.
Prosječna dubina blanjanja je 2,5 mm. Ovisi o širini i svojstvima radnog komada.

Mašine za debljanje dijele se na jednostrane i dvostrane. Jednostrani imaju jednu osovinu noža koja se nalazi iznad, preko radne površine. Dvostrani, odnosno, imaju dvije osovine noža. Drugi je ugrađen u radnu površinu i obavlja funkciju obrade donjeg dijela dijela. Sam radni sto je pomičan, uz pomoć njega se postavlja potrebna visina za obradu materijala do potrebne debljine. Mašine se također razlikuju po snazi ​​i maksimalnom podizanju radne površine, njenoj širini i dubini blanjanja.

Prilično širok raspon cijena pogodan je za odabir potrebne opreme ovisno o budžetu kupca. Cijena ovisi o zemlji proizvođača i tehničkim parametrima.
Prilikom odabira debljine, obratite pažnju na sigurnosne karakteristike. Dizajn mora nužno biti zaštićen od preopterećenja jedinicom za prekid napajanja. Kada dođe do preopterećenja, termički relej se mora aktivirati i napajanje mašine mora biti prekinuto.

Odaberite mašine sa tihim radom koje može da obezbedi remenski pogon. Takođe štiti motor mašine od preopterećenja.

Za dodatnu sigurnost rada mašine često se koriste mrežni prekidači. Osim direktnih funkcija, opremljeni su i zaštitnom funkcijom od neovlaštenog aktiviranja za vrijeme odsustva operatera.

U proizvodnji namještaja drvo ili bilo koji drugi materijal prolazi kroz mnoge tehnološke procese, a za mnoge od njih je četverostrana mašina osnovna oprema.

Osnovna funkcija je profilisanje profilisanih proizvoda, daske za rezanje u lamele za dasku za nameštaj. Za radionicu za proizvodnju namještaja potrebna je dovoljno moćna oprema s velikom propusnošću. Prilikom odabira četverostrane mašine, prije svega, morate obratiti pažnju na njene dimenzije. Na primjer, za obradu radnog komada veličine 40 cm potreban je glodalo odgovarajućih parametara (oko 80 mm.). Da bi se oprema mogla nositi s obradom materijala velikih veličina, potrebna je funkcija visokog dodavanja. Radni sto mora biti robustan i testiran na habanje za stabilan rad pod stalnim opterećenjem.

Najbolje od svega, snagu pokazuju mašine sa stolovima od livenog gvožđa. Vrlo zgodna i često neophodna je funkcija povećanja dobavnih i prijemnih stolova. Da biste to učinili, karakteristike stroja moraju ukazivati ​​na prisutnost funkcije ručne ili automatske regulacije. Ako planirate ozbiljnu proizvodnju, onda vaša četverostrana mašina mora imati visok protok - do 30 metara obrade u sekundi.

Neki proizvođači proizvode univerzalne četverostrane strojeve za obradu. Odnosno, s mogućnošću ponovnog muziciranja i profiliranja funkcija. Jednostavnim pomicanjem noževa blanjalice u željenom smjeru radna funkcija se može lako promijeniti. Takva mašina će vam pomoći da značajno uštedite novac na početnim investicijama. Ali za punopravan rad radionice s maksimalnim učinkom, i dalje morate obratiti posebnu pažnju na svaki proces - to će povećati kvantitativne pokazatelje, što je važno.

Da bi se u potpunosti podržala radionica za proizvodnju namještaja, postoji prilično velik broj različitih alatnih strojeva, ali četiri najvažnija i obavezna su opisana gore. Kupovina takvog kompleta koštat će oko 40.000 dolara.

Osoblje.
Preduzeće u statutu DOO ima obavezu obaveznog zapošljavanja.

Direktor.
Imenuje skupština osnivača. Kandidat može biti jedan od njih ili stranac koji ispunjava uslove pozicije.
Računovođa sa punim radnim vremenom. Osoba sa odgovornošću. Lako može obavljati funkcije zaposlenika kadrovske službe. Mora biti upoznat sa članovima Zakona o radu. Održavati kadrovsku evidenciju i povezane izvještaje.

Radno osoblje.
Operateri su potrebni za održavanje proizvodne opreme. Po jedan za svaku mašinu. Potrebni su i radnici za montažu namještaja. To su još 3 zaposlena. Općenito, za kompletno popunjavanje radnog osoblja potrebno vam je sedam ljudi - to je sasvim dovoljno za punopravni proces radionice. Radnici koji obavljaju montažne funkcije mogu otići do kuće kupca kako bi instalirali gotove narudžbe.

Dizajner.
Takav specijalista je svakako neophodan preduzeću, ali uopšte ne mora da bude sa punim radnim vremenom. Dizajn može dobro obavljati funkciju "dolaska". Saradnja se formalizuje putem sporazuma sa dogovorom o broju radnih sati sedmično ili mjesečno i pripadajućoj plati. Dizajner može sarađivati ​​sa nekoliko kompanija odjednom, imati nekoliko projekata i lako ih realizovati. Ne bi bilo suvišno u ugovoru o saradnji propisati klauzulu da se ne objavljuju planovi i koncept rada preduzeća kako bi se izdržala fer konkurencija i bez narušavanja nečijih interesa.

Menadžer prodaje.
Nemojte biti skeptični prema ovom prijeko potrebnom osoblju. U prvim fazama pokretanja proizvodnje, zaposlenik koji će biti odgovoran za prodaju je više nego potreban. Pokušajte da ne štedite novac i potražite iskusnog menadžera sa sopstvenom bazom klijenata i dobrom reputacijom. Ovo će biti od velike pomoći u promociji vašeg poslovanja. Osim toga, menadžer obavlja i funkciju reklamnog medija. A reklama vam je potrebna kao zrak.
Postoji nekoliko algoritama za obračun plaća za zaposlenog u prodaji:
Fiksni iznos (stopa).

Po pravilu, fiksna stopa je prilično rijetka i obično je praćena zvaničnom registracijom radne djelatnosti. Često je iznos stope jednak minimalnoj plati utvrđenoj zakonom. Nekome se sviđa ova opcija, želimo im puno sreće.

Stopa +% od prodaje;
Ovaj algoritam za obračun plaća je veoma čest među kompanijama. To je zapravo vrlo zgodno i za vlasnika i za radnika. Stopa je, opet, minimalna, a procenat mali jer obim prodaje mjesečno (ili planirani obim) može biti vrlo velik. Kod ovakvih obima, plata nije veća od 0,5% ovog iznosa, već uglavnom 0,2-0,3%. Stopa je, kao iu prethodnom stavu, minimalna ili ispod minimuma. Postoje kompanije koje nude opkladu od 100 dolara. i dodajte ovom novcu% malo više nego inače.

Stopa + % novčanih primanja za tekući mjesec;
U ovom slučaju, garantovani iznos isplate može biti drugačiji. Broj postotaka nije veći od 1. Ali, obratite pažnju na jedno “ALI” - menadžer zarađuje svoj teško zarađeni% od iznosa novca koji dolazi u kompaniju, odnosno od iznosa koji računovodstvo vidi na račun na kraju tekućeg mjeseca. Mnogi početnici zbunjuju ili jednostavno ne obraćaju pažnju na ovaj uslov kada se prijavljuju za posao. Naravno, tada počinju problemi.

% prodaje;
Jedan od najčešćih algoritama. Izračunava se najprofitabilniji % prodaje. Zavisi od iznosa planirane prodaje za izvještajni period. Što je iznos veći, to je procenat niži. Nameštaj je skupa roba, pa je maksimalna plata menadžera 3%.

% od prijema novca za kompaniju za tekući mjesec.
Obračun po istom principu kao u stavu br. 3, samo bez garantovane stope. U ovom slučaju, postotak zavisi od planiranog obima prodaje - što je veći, to je manji procenat. Nije najgori algoritam u slučaju da je menadžer došao do već uspostavljene baze klijenata, odnosno da je već bilo rasprodaja u proteklom periodu, a novac za prodatu robu će biti primljen ovog mjeseca. Ovo je važno, jer većina klijenata radi sa odloženim plaćanjem, posebno za velike maloprodajne objekte - gdje kašnjenje može doseći i do 3 mjeseca.

U osnovi, prema ovom algoritmu, agent prodaje počinje primati platu ne prije trećeg mjeseca rada. Neka vas ne čudi ako ste pristali na takav algoritam - uzmite ga takvog kakav jeste, tu se ništa ne može učiniti. Prije nego što novac za prodaju počne pritjecati u kompaniju, možete ponuditi fiksnu stopu, ali ona će biti minimalna ili povećana - ovaj algoritam je opisan u paragrafu br. 2.

% dobiti;
Ovaj algoritam je vjerovatno najteži za uočavanje zaposlenika, ali vrlo koristan za vlasnika.

Suština je da platite proviziju od 10% od neto dobiti dobijene od prodaje. Važno je obratiti pažnju na to da se dobit računa od cijene po kojoj je proizvod ušao u odjel prodaje, a ne od cijene.

Plate zaposlenih određuju se prosječnim platama zaposlenih relevantnih kategorija i profila regije u kojoj se planira pokretanje proizvodnje.

Marketing.

Oglašavanje.
Oglašavanje je najvažniji proces u promociji proizvodnje namještaja. Važno je da potencijalni klijent zna za vas prije nego što gotov proizvod uđe na tržište. Konkurencija u ovoj vrsti poslovanja je velika, a ako želite da se oglasite, morate to učiniti unaprijed.
Ako ozbiljno razmišljate o plodnom i dugoročnom radu, zaboravite na "crnu" i "sivu" proizvodnju. Razvijte i registrirajte svoj vlastiti zaštitni znak kod Rospatenta Ruska Federacija. Registrirani zaštitni znak promoviranog brenda je jako zaštićen od krivotvorenja iu tom slučaju uvijek možete braniti svoja prava.

Da biste to učinili, morate podnijeti prijavu i proći provjeru oznake za sličnost. Plus od registracije je očigledan - pravo korištenja TM-a 10 godina (nakon što je uspješno obnovljeno) pozitivno utiče na imidž kompanije, a samim tim i na reputaciju i stepen povjerenja potencijalnog klijenta. Za nezakonitu upotrebu vašeg TM brenda možete tražiti naknadu materijalne štete putem suda.

Ako nemate vremena za ovo, postoje kompanije koje će uz naknadu preuzeti sve administrativne poslove i registrovati TK za maksimalan kratko vrijeme. Cijena takvih usluga je oko 500 dolara.

Nakon upisa TM-a u opći registar državnog patenta, odmah počnite s oglašavanjem poduzeća i njegovih proizvoda.

Prva stvar koju treba da uradite je da jasno definišete tržišni segment i jasno zamislite ko će biti vaši kupci. Koga želite da vidite u svojoj bazi klijenata.
Reklamna kompanija je skup posao, ali nema smisla štedjeti na tome. Neophodno je to što preciznije usmjeriti na segment koji ste prije svega identificirali kao potencijalni.

Da bi oglašavanje bilo kvalitetno i ispravno, neophodno je proučiti tržište i svoju konkurenciju. Pažljivo analizirajte prednosti i nedostatke njihovog rada i proizvoda. Analizirajte prednosti i nedostatke vaše proizvodnje. Zašto je to potrebno?
Prije svega, takva analiza će vam omogućiti da jasno definirate prednosti koje ćete koristiti u razvoju reklamnih kampanja. To mogu biti kvalitetni materijali prirodno drvo vrijedne rase, čvrsta oprema, kvalifikovano osoblje, najnovija oprema i proizvodne tehnologije. Obavezno naznačite rad dizajnera u razvoju. Često ova činjenica može brzo i trajno formirati bazu kupaca. Među potencijalnim klijentima ima mnogo poznavalaca dizajnerskog posla. Štoviše, ko, ako ne dizajner, stalno prati najnovije svjetske trendove u industriji namještaja.

Osim "crnih" i "sivih" proizvođača, konkurenti su vam i kineski proizvođači namještaja i komponenti. Ovo je još jedna ozbiljna niša u industriji namještaja i zauzima značajno mjesto na tržištu. Ne vrijedi potcjenjivati ​​takvog konkurenta i ne obraćati pažnju na njega.

Kompanije koje predstavljaju kineskog proizvođača odlikuju se prilično jeftinim ponudama, ali ne uvijek visoka kvaliteta. Prednosti u obliku, kvaliteti, mogućnosti individualnog naručivanja prema veličinama koje odredi kupac možete iskoristiti u vašim reklamnim kampanjama namijenjenim sličnim kupcima.

koje su opcije:
Proizvodnja ormarića;
Dječji namještaj;
Namještaj s jastucima;
Uredski namještaj;
Kupaonski namještaj;

Uz bilo koju varijantu pravca proizvodnje, oglašavanje treba maksimalno zadovoljiti potrebe potencijalnog klijenta i privući njegovu pažnju.

Vrste oglašavanja.
Oglašavanje na bilbordima zauzima prvo mjesto po pamtljivosti. To je skupo, ali na početku proizvodnog puta biznisu je svakako potrebno. Objavite informacije o sebi na više mjesta, ili barem na jednom, ali najefikasnijem. Oglašivači posjeduju zamršenost plasmana. Ne plašite se da im verujete. U njihovom je interesu da vaše oglašavanje bude efektivno.

Sljedeći korak u promociji poslovanja trebao bi biti kreiranje web stranice kompanije ili profesionalne landing stranice. Ovo je preduslov. Kao što je Bill Gates rekao: "Ako vaš posao nije na internetu, onda uopće ne postoji."

Aktivno promovirajte stranicu i vodeće pozicije na mreži - ovo će dodati dovoljno kupaca kompaniji.
Izrada dobre web stranice košta oko 500 dolara. Formirajte pristupačan interfejs i učinite ga razumljivim čak i za neiskusne korisnike. Svakako, stranica mora sadržavati informacije o kompaniji, njenim podacima, kontaktima. Kreirajte šareni katalog koji privlači poglede i dugme za naručivanje. Opišite sve prednosti ponuda i kupci neće dugo čekati. Kreirajte širok spektar načina plaćanja.

Iskoristite naše usluge štampanja. Šarene knjižice, flajeri, vizit karte. Ovo su obavezni reklamni atributi za pokretanje bilo kakvog posla.

Informacije o novoj kompaniji možete plasirati u medijima. Bolje je da se radi o specijaliziranim publikacijama. Nemojte štedjeti na najboljim sjedištima - ovo je prvi i posljednji izdanje časopisa. To je skupo, ali opravdano rezultatom.

Napravite prekrasan katalog. Bit će korisno i menadžeru i u nekoliko drugih prodajnih opcija.

Prodaja proizvoda.

Kao što je već spomenuto, prodajom proizvoda će se baviti menadžer prodaje. Može biti jedan ili više. Ali vlasnik mora biti direktno uključen u izradu akcionog plana.

Već ste implementirali oglašavanje koje privlači potencijalnog klijenta. Možete, naravno, tu stati i ispuniti one naredbe koje vam dolaze iz ovih izvora.
Ali ako je moguće, ne propustite priliku da povećate prodaju.

Jedan od mnogih najbolje opcije otvara vlastitu radnju. Još bolje, mala mreža. Ako se proizvodnja nalazi u metropoli, tada se za rad trgovina može koristiti nekoliko gradskih četvrti. Ako se proizvodna radionica nalazi u regionu, regionalni centar je savršen. To može biti vrlo mala soba, površine 20 kvadratnih metara. Tamo možete postaviti nekoliko vrsta proizvoda i raditi po katalogu.

Saradnja sa supermarketima namještaja može se nazvati vrlo profitabilnom vrstom prodaje. Za mlade kompanije ova opcija je idealna. Jer supermarketi u potpunosti obezbeđuju rad radionice po celokupnom cenovniku koji daje proizvodnja.

Bez sumnje, u takvoj saradnji nema samo plusa, već i minusa. Glavni nedostatak je klauzula u ugovoru o ekskluzivnom pravu na zastupanje u onim regijama gdje se nalaze supermarketi. Odnosno, nećete moći paralelno s njima prodavati svoje proizvode. Drugi minus je cijena. Sve mreže pokušavaju ispregovarati najniže cijene od dobavljača i, usput rečeno, nisu loši u tome.
U principu, ako s njima sarađujete na pravima ekskluzivne prodaje, onda to nije strašno. Neće se takmičiti s vama u pogledu teritorije. A u cijenu možete unijeti bilo koju cijenu za koju se dogovorite. Značajan nedostatak saradnje sa mrežama je plaćanje na rate. Ovo je preduslov za saradnju. Ako vam je to neprihvatljivo, odbijte i nemojte se uopšte nuditi kao dobavljač. Rate u različitim mrežama ponekad dosežu i do šest mjeseci. Ali uglavnom tri mjeseca.
Unatoč nedostacima u radu s takvim mrežama, oni su opravdani velikim plusima. Ozbiljna i neosporna pozitivna tačka je široka zastupljenost u mnogim regijama. Mreže su po pravilu veoma razvijene ili se brzo razvijaju i otvaraju svoje prodavnice gde god je to moguće.

Još jedna važna pozitivna tačka je oglašavanje kroz zastupanje. Lanci super- i hipermarketa objavljuju svoje kataloge sezonskih ponuda. Katalozi se distribuiraju besplatno. Hiljade potencijalnih kupaca će saznati za vas. Još jedan plus saradnje može se smatrati sa strane logistike. Potražnja kupaca će voditi vašu proizvodnju u pravom smjeru. Uvijek ćete biti svjesni novih trendova i donositi nove ideje u tehnologiji i dizajnerskim rješenjima.

Dileri.

To su kompanije koje će prodavati vaše proizvode u svojim regijama. Ovo je odličan način da promovirate i pokrijete što šire područje. Proces pronalaženja dilera sličan je općoj distribuciji. Obavezno kreirajte lijepu, vidljivu komercijalnu ponudu. Opišite pogodnosti, predložene uslove saradnje i pošaljite svim relevantnim kompanijama. Menadžer prodaje može to vrlo dobro podnijeti.

Dvije gore opisane metode su moguće samo ako status vašeg preduzeća nije niži od LLC preduzeća. Jer status ukazuje na ozbiljnost vaših namjera. Rijetko se dešava kada dileri pristaju na saradnju sa kompanijama nižeg statusa. U ovom slučaju nema potrebe govoriti o mrežama. Takve prijedloge čak i ne razmatraju.

Tenderi.

Bez obzira kakav namještaj proizvodite, uvijek će biti kupaca koji su potencijalno zainteresirani za vaše proizvode. Na primjer, ako proizvodnja radi u odmaralištu, to su sanatoriji, rekreacijski centri.

Ako istovremeno proizvodite liniju dječjeg namještaja, to su vrtići, razne vrste dječjih ustanova kojima je potrebno stalno ažuriranje namještaja. Ne plašite se da se izjasnite, učestvujte na tenderima. Postoje sajtovi koji su specijalizovani za prikupljanje kompletnih informacija o svim tekućim komercijalnim tenderima posebno za svaki region. Pretplatite se na newsletter ovakvog sajta, povežite industriju i regionalne postavke i stalno ćete dobijati sve informacije vezane za ovu problematiku na e-mail. Informacije se stalno ažuriraju.

Uvijek ćete biti svjesni dešavanja u ovoj oblasti. Distribucija je potpuno besplatna.

Možete se odjaviti u bilo kom trenutku ako vam nije potrebna. Naravno, na vama je da odlučite, ali takve prilike ne biste trebali odbijati. Opet, status LLC preduzeća vam može uveliko pomoći u tome. Osim toga, ako imate potrebu za kvalitetnim potrošnim materijalom za proizvodnju, možete dati svoj tender. Uslovi učešća i stavljanje tendera u javno vlasništvo. Ne propustite nijednu priliku da svoj posao učinite još profitabilnijim.

Finansijski plan.

Investicije.

Vrijeme je da pažljivo izračunate potrebnu investiciju.
Registracija DOO _______________________________________________ 110$;
Registracija TM u Rospatentu ______________________________ 500$;
Najam prostorija _______________________________________ 1000 $ / mjesec;
Nabavka opreme _____________________________________ 40.000$
Potrošni materijal _______________________________________ $40,000;
Oglašavanje ________________________________________________ $10,000;
Kancelarijska oprema ________________________________________________ 1000 $;
Porezi, plata ___________________________________________________ 30% dobiti;
Ukupno na početku ________________________________________________ 100.000 $.
Ukupna investicija u pokretanje proizvodne radionice je oko 100.000 dolara.

Payback.

Vrijeme povrata takvog poduzeća direktno ovisi o dobiti koju ćete dobiti kao rezultat prodaje gotovih proizvoda.

Čak i ako pretpostavimo da je razlika između cijene i cijene gotovih proizvoda 100%, za vraćanje uloženih sredstava biće potrebno više od mjesec dana i godinu dana. Proizvodnja prve serije namještaja, počevši od razvoja pa do dana prijema sredstava od prodaje, trajat će najmanje tri mjeseca.
Sumirajući mjesečne troškove i minus ih od primljene dobiti, jasno je da će za otplatu samo potrošnog materijala biti potrebne najmanje dvije pune prodaje svih proizvoda napravljenih od cijele serije potrošnog materijala.

U idealnom slučaju, kada je radionica popunjena i gotov proizvod u potpunosti prodan, uzimajući u obzir obročnu otplatu proizvoda isporučenih kupcu, potrebno je najmanje 8 mjeseci za otplatu potrošnog materijala. I pored ovog iznosa, tu je još 60.000 dolara uloženog novca. Ako se 40.000 dolara isplati za 8 mjeseci, onda će se ostatak srazmjerno isplatiti još 2 godine.

Može se zaključiti da će potpuna otplata uloženih 100.000 dolara nastupiti najranije za 2,8 godina ili 32 mjeseca.

mogućnosti proizvodnje.
Na raspolaganju vam je nekoliko opcija za proizvodnju namještaja i svaka od njih je vrijedna pažnje.

Vrlo čest tip poslovanja u Ruskoj Federaciji i šire. To uključuje proizvodnju svlačionica, ormara, ormara (vrsta koja je vrlo popularna po svojim karakteristikama), dječjih soba, hodnika itd.
Koristi se oprema koja je već opisana. Stoga se ne vrijedi posebno zadržavati na ovoj tački. Ovu listu možete dopuniti ultramodernom linijom serigrafije. Oprema je dizajnirana za crtanje šara na PVC foliji. Koristi se kao dekoracija u proizvodnji ormara, namještaja za kuhinje, hodnika, ormara i mnogih drugih.

Materijali - laminirana iverica (laminirana iverica), prekrivena dekorativnim zaštitnim slojem. Koristi se u proizvodnji fasade nameštaja o trupovima.
PVC rub— završni rub na bazi polivinilklorida. Materijal ima povećanu otpornost na habanje, ima zaštitnu funkciju krajeva dijelova iverice od raznih vrsta oštećenja. Savršeno blokira prodor vlage na otvoreni materijal tokom rada.

PVC folija je folija na bazi polivinil hlorida. Primjenjuju se za vakuumsko i membransko presovanje na fasadama. Prednosti - otpornost na toplinu, dobro podnosi grebanje u domaćinstvu, dobro zadržava izvornu boju (ne blijedi). Dostupni su filmski materijali sa antibakterijskim i antifungalnim tretmanom.

MDF je specijalizirani ekološki materijal, izrađen od malih osušenih drvenih vlakana. Obrađen vezivnim sredstvom. Ima fino raspršenu strukturu po cijeloj sekciji i lako se obrađuje, oblikuje i gloda razne vrste završava.

Proizvodni proces je po mnogo čemu sličan proizvodnji ormarića. Odnosno, dječji namještaj je također uglavnom ormar. Koristi se ista oprema i mnogo sličnih materijala.
Karakteristika dječjeg namještaja trebala bi biti upotreba u proizvodnji prirodnih materijala. Možete koristiti puno drvo, MDF, furnir, ivericu ili tambur. Metal, staklo ili plastika - od ovih materijala često možete pronaći i namještaj za djecu. Bez sumnje, najprikladniji materijal za takav namještaj je puno drvo. Prirodan je, ekološki prihvatljiv, izdržljiv. Drvo je vrlo teško obraditi, pa su proizvodi napravljeni od njega prilično skupi, ali vam omogućava da napravite prava remek-djela dizajnerske fantazije.

Djeca su podložna brzom rastu. Stoga je proizvodnja dječjeg namještaja često isplativa zbog povećane potražnje za njim zbog česte zamjene. Ako uspijete osigurati i nekoliko kupaca, ovo može biti dobar početak za daljnji razvoj linija dječjeg namještaja.

Također je vrijedno dodati da se koriste materijali koji se lako higijenski obrađuju gotov proizvod. Razlozi su jasni - zdravlje djeteta je iznad svega!

Ovo je posebna kategorija namještaja. Karakteristike takve proizvodnje su u najširem rasponu završni materijali i mogućnosti dizajna. Sofe i sofe, pufovi i otomani. Raznovrsnost stolica. U takvoj proizvodnji, dizajnerske sposobnosti će se moći manifestirati u svoj svojoj raznolikosti.

Prema GOST-u, definicija "tapaciranog" namještaja uključuje strukturne elemente s podnim materijalima debljine najmanje 20 mm.
osnovni materijali - kutije, ploče i okviri od drveta, šperploče i lesonita. Glavni element koji proizvodu daje mekoću su opruge. Koriste se zmijske opruge, trake od gume i gumenih tkanina, trake upletene od gumenih niti u pamučnom namotu.

Ako se planira proizvodnja skupog tapeciranog namještaja, tada se za okvir koristi elastična greda od drveta. Ako ne, onda ne morate izmišljati bicikl - materijali kao što su šperploča i iverica su savršeni. Jeftinije su i lakše se obrađuju. Prilično su izdržljivi i nema zamjerki na lošu kvalitetu.

Za stvaranje mekih elemenata koristi se pjena ili poliuretanska pjena. Na vama je šta ćete tačno koristiti. Međusobno se razlikuju po tehnologiji proizvodnje i gustoći.
Za presvlake se koriste kako tkani materijali (prirodna i umjetna vlakna), tako i koža, umjetna umjetna koža. Za proizvodnju jeftinog tapeciranog namještaja nije preporučljivo koristiti kožu kao presvlake. Koristite tkaninu - jeftinija je, praktičnija i lakša za obradu.

Trenucima produkcije se ne može dodati ništa novo. Proces gotovo u potpunosti duplicira opisanu stavku "ormarski namještaj".

Jedina stvar na koju možete obratiti pažnju je jednostavnost procesa proizvodnje. Lakše ne gde. Gotovo da nema dekorativnih elemenata. Strogi izgled. Klasične boje materijala, visoka razina udobnosti i praktičnosti - to su glavni kriteriji za uredski namještaj.

U proizvodnji treba koristiti samo visokokvalitetne materijale. Uglavnom se koriste iverice, MDF, dekorativna plastika, staklo i neke druge. Ali upotreba metala je neprihvatljiva. U uslovima visoke vlažnosti, brzo će početi da hrđa, uprkos svakoj obradi i pripremi. Upotreba drveta također nije poželjna - praktički ne podnosi stalne temperaturne fluktuacije i visoku vlažnost u prostoriji.

Pod takvim uslovima drveni namještaj brzo se ljušti i iskrivljuje. MDF i iverica koriste posebne premaze koji garantuju dugotrajan rad. Uz pomoć MDF-a možete napraviti namještaj gotovo bilo kojeg oblika. To se čak može nazvati i prednošću, jer je takav namještaj, u usporedbi s uredskim namještajem, pogodniji za dizajnerske izvedbe i eksperimente.

Drugi materijal koji se svakodnevno koristi u proizvodnji kupaonskog namještaja je plastika. On nije skup. Pogodan je i za reprodukciju različitih oblika. Ali njegova razlika od MFD-a u velikoj mjeri sema boja, čini ga omiljenim i u proizvodnji i u radu.
Ima ih i nekih modni trendovi u dizajnu namještaja, posebno kada su u pitanju stakleni proizvodi. Ovo su crteži za arttoniranje i pjeskarenje. Sve se to radi posebnom opremom. Za nijansiranje staklenih elemenata koristi se tonirana vinilna folija.

Crteži pjeskarenjem se nanose na staklo pomoću matrice. Najčešće se kao materijal za šablone koristi oracle. Za primjenu takvih dekorativnih elemenata koriste se strojevi za pjeskarenje. Crteže možete nanositi ne samo na staklo, već i na ogledala i bilo koju drugu staklenu površinu. Na internetu postoje čitavi katalozi crteža za pjeskarenje u javnom vlasništvu. Toliko ih je da odatle možete crpiti nove ideje i ne bojati se biti neoriginalni.

Takav namještaj, također, najvećim dijelom pripada kabinetu. Ali proizvodnja je lakša zbog činjenice da se potrebe ljetne rezidencije razlikuju od punopravne stambene zgrade po svojoj jednostavnosti. Uglavnom proizvodimo razne stolove, stolice, police. Zidni pretinci, ugrađeni i vanjski, vrlo su popularni.

Popularni zbog svoje praktičnosti u primjeni. Lako se montira iz niše. Na vrhuncu popularnosti su modeli u koje možete montirati krevet za spavanje. Za jedan dan se sklapa, postaje gotovo nevidljiv i oslobađa puno prostora za kućne poslove. A takvih primjera ima dosta. U principu, takav posao će uvijek biti relevantan, ali njegova sezonalnost može upozoriti.

Proizvodnja namještaja po mjeri.

Kao dodatna usluga i povećanje interesovanja potencijalnog klijenta, kompaniji je potrebna i usluga kao što je izrada nameštaja po veličini kupca. Veoma relevantna usluga iz jednostavnog razloga što je stambeno-poslovna gradnja odavno izašla iz standarda rasporeda, veličine i oblika prostorija. Ako želite više interesovanja kupaca, obavezno uključite ovu uslugu u registar općih ponuda.

Perspektive razvoja poslovanja.

U budućnosti, kada u potpunosti nadoknadite svoju investiciju, možete razmišljati o proširenju poslovanja. šta bi to moglo biti? Na primjer, možete pokrenuti proizvodnju potrošnog materijala i okova za namještaj (šarke, vijci, samorezni vijci, ekseri, ručke, folije, laminat i sve ono bez čega proizvodnja ne može. Naravno, to su dodatna ulaganja, ali će značajno smanjiti troškove namještaja, a to će direktno proporcionalno povećati prihod i profit preduzeća.

Želimo vam uspjeh i prosperitet u ovom složenom, ali kreativnom poslu!