Koncepti dhe roli i konkurrencës në qarkullimin tregtar (tregtar). Menaxhimi i aktiviteteve tregtare të një ndërmarrje tregtare në një mjedis konkurrues Konkurrencë në aktivitetet tregtare

Karakteristikat e konkurrencës - Më thuaj, cili është ndryshimi midis këtyre telefonave? - Dallimi është se ky është, në fakt, një lojtar, dhe ky është një aparat fotografik. Konkurrenca është një nga mekanizmat kryesorë për zhvillimin e shoqërisë, kështu që nuk është për t'u habitur që në Rusi ka tipare specifike.

1. Një nga të nevojshmet dhe momente të rëndësishme zbatimi i aktiviteteve tregtare është krijimi i një mjedisi konkurrues në marrëdhëniet e subjekteve afariste. Konkurrenca është një rivalitet, një luftë për kushte më të favorshme dhe, në përputhje me rrethanat, për rezultate më të mira në qarkullimin e mallrave në treg.

Në sipërmarrje, në fund të fundit është një luftë për të arritur fitime më të larta.

Gjatë gjithë periudhës 70-vjeçare sovjetike, konkurrenca shihej si një fenomen i natyrshëm vetëm në sistemin kapitalist dhe i huaj për socializmin. Vetë fjala "konkurrencë" përdorej në kuptimin negativ, iu dha një konotacion negativ. Për më tepër, konkurrenca u shtyp nga forcat e agjencive rregullatore dhe madje edhe ato të zbatimit të ligjit.

Egalitarizmi dhe metodat komandim-kontroll të organizimit të punës, karakteristikë e sistemit komandues-administrativ nuk siguruan rritjen e duhur ekonomike. Prandaj, në vend të konkurrencës, u prezantuan metoda artificiale të pseudokonkurrencës për arritjen e rezultateve më të mira. Metoda kryesore e tillë - konkurrenca socialiste - ishte një imitim i rivalitetit për arritjen e performancës më të lartë në punë. Fitorja në konkurs u stimulua me metoda joekonomike: dhënien e fituesve me certifikata, flamurë, pankarta. Në mendjen e publikut, stimuj të tillë nuk luajtën ndonjë rol të rëndësishëm.

Me likuidimin e pushtetit të aparatit partiak, konkurrenca u zhduk vetvetiu, pa asnjë ndalim. Kjo dëshmon në mënyrë të padiskutueshme për largësinë dhe pa jetë të një mënyre të tillë të krijimit të rivalitetit si konkurrenca.

Lufta për fitime më të larta lind si një proces i natyrshëm në një shoqëri mallrash, tregu. Shteti nga ana e tij është i detyruar të nxisë konkurrencën dhe ta rregullojë atë në drejtimet e nevojshme për shoqërinë. Këtu është e rëndësishme që përpjekja për përfitime më të larta të realizohet përmes përmbushjes së interesave të njerëzve dhe arritjes së rezultateve më të mira ekonomike. Me një orientim të tillë, konkurrenca kthehet në një faktor shtytës në zhvillimin dhe përmirësimin e vazhdueshëm të prodhimit, futjen e arritjeve shkencore dhe teknologjike, përmirësimin e cilësisë dhe zgjerimin e gamës së mallrave.

Dhënia e një orientimi të tillë konkurrencës lidhet me problemet kryesore të zhvillimit ekonomik. Konkurrenca e shëndoshë siguron fluksin e kapitalit nga sektorët më pak efikasë në më efiçent të ekonomisë dhe aktiviteteve. Ai shërben për të optimizuar shkëmbimin dhe nënshtrimin e prodhimit ndaj nevojave të konsumatorëve.

Mund të thuhet pa ekzagjerim se konkurrenca sundon ekonominë e tregut. Megjithatë, konkurrenca si një forcë lëvizëse për zhvillimin e prodhimit dhe tregtisë nuk vepron vetvetiu. Duhet të mbështetet dhe drejtohet vazhdimisht nga shteti. Në situatën tonë ruse, për shkak të mungesës së konkurrencës, detyra e krijimit të një mjedisi konkurrues në tregti dhe fusha të tjera të biznesit është një përparësi kryesore.

Roli socio-ekonomik i konkurrencës, rëndësia e tij në jetën e shoqërisë është shumë më e lartë sesa tregohet zakonisht në literaturën juridike dhe ekonomike.

Vlera reale e konkurrencës nuk kufizohet vetëm në efektin stimulues në ekonomi.

Pra, mungesa ose pamjaftueshmëria e konkurrencës është një kriter për përcaktimin e nevojës dhe shkallës së ndërhyrjes së shtetit në rregullimin e veprimtarisë ekonomike, zbatimin e mbrojtjes së marrëdhënieve të tregut. Me dobësinë e proceseve konkurruese, rëndohet nevoja që organet shtetërore të ndikojnë në jetën ekonomike.

Jo më pak i rëndësishëm është fakti që konkurrenca bën të mundur zbulimin e vlerës reale të konsumatorit të produkteve të prodhuara, korrespondencën e tyre me dëshirat dhe preferencat e njerëzve. Në këtë drejtim, konkurrenca shërben si një nga mjetet kryesore për të përcaktuar se cilat gjëra duhet të konsiderohen si bekim dhe forcat dhe mjetet shoqërore duhet të shpenzohen për prodhimin e tyre. Përmes konkurrencës sigurohet liria e zgjedhjes. Dhe kjo është shumë pikë e rëndësishme sigurimin e lirive personale, formimin e personalitetit njerëzor si hierarki vlerash.

2. Krijimi i marrëdhënieve normale konkurruese lidhet drejtpërdrejt me përmirësimin e ekonomisë ruse, duke siguruar zhvillimin e suksesshëm të saj. Kjo është arsyeja pse mbështetja për konkurrencën është e përfshirë në Art. 8 i Kushtetutës së Federatës Ruse si një nga themelet kushtetuese të sistemit tonë. Kodi Civil i Federatës Ruse përcakton konkurrencën si parimin e zbatimit të pronës, dhe për rrjedhojë - marrëdhëniet e mallrave. Neni 10 i Kodit Civil të Federatës Ruse përcakton se të drejtat nuk i nënshtrohen mbrojtjes kur ato përdoren në kundërshtim me konkurrencën.

Arsyetimi për nevojën për të zhvilluar konkurrencë mund të dëgjohet shpesh. Fatkeqësisht, për shkak të zhvillimit të dobët të problemit të konkurrencës, të gjitha masat e marra në këtë drejtim rezultuan joefektive. Ekonomia ruse është ende e lirë nga një fillim serioz konkurrues. Dëshmia më e besueshme e moszhvillimit të konkurrencës është mungesa në vend e proceseve të fluksit të lirë të kapitalit nga fushat më pak fitimprurëse të biznesit në më fitimprurës, një numër relativisht i vogël biznesesh të vogla.

Në zhvillimin e konkurrencës është e rëndësishme të veçohet dhe të merret parasysh korrelacioni i tre fushave të kësaj veprimtarie.

Së pari, masat aktuale për krijimin dhe zhvillimin e konkurrencës, ose masat nxitëse. Ky drejtim është i një rëndësie të madhe. Krahas masave të veçanta për krijimin dhe aktivizimin e mekanizmave konkurrues, vendimet për formimin e një mjedisi konkurrues duhet të parashikohen fjalë për fjalë në çdo akt legjislativ që në një mënyrë ose në një tjetër ndikon në jetën ekonomike. Masat e tjera nxitëse përfshijnë lloje te ndryshme ndihmë nga shteti për sektorin e pamonopolizuar të ekonomisë.

Së dyti, masat për kufizimin e monopolit dhe abuzimit me pozitën dominuese në tregun e mallrave, ose masa kufizuese. Një model biznesi i bazuar në treg, i bazuar në konkurrencë, nuk përmban mekanizma të brendshëm efektivë antimonopol. Vetë monopoli rritet nga konkurrenca e lirë, por më pas e shtyp atë. Si pasojë e veprimeve të monopoleve ndalohet ecuria normale e jetës ekonomike. Masat që pengojnë zhvillimin dhe ndikim negativ monopol, përbëjnë prerogativën dhe një pjesë të domosdoshme rregullore shtetërore ekonomisë.

Si rezultat i llogaritjeve të gabuara, legjislacioni rus i konkurrencës dhe aktivitetet e strukturave përkatëse shtetërore u reduktuan kryesisht në masa antimonopol. Praktika kufizuese dhe legjislacioni antimonopol shpesh interpretohen gabimisht në literaturën juridike si përmbajtja dhe qëllimi kryesor i rregullimit të konkurrencës. Për më tepër, të gjitha ligjet e konkurrencës ndonjëherë propozohen në mënyrë të paarsyeshme për t'u trajtuar si ligje antitrust.

Këto pikëpamje shpesh vërtetohen me referenca në dispozitat e Aktit Amerikan Sherman. Ky akt, i quajtur "Ligji për mbrojtjen e tregtisë dhe industrisë nga kufizimet dhe monopolet e paligjshme", u miratua nga Kongresi Amerikan më 2 korrik 1890. Akti deklaron veprime të paligjshme, komplote dhe shoqata personash për të monopolizuar ose kufizuar çdo pjesë. të industrisë dhe tregtisë. Shkeljet dënohen me gjobë deri në 5000 dollarë ose me burgim deri në një vit. Parashikohet detyrimi i autorëve për dëmshpërblimin e viktimave për shumën e trefishtë të humbjes së shkaktuar prej tyre.

Akti Sherman u miratua në kushtet e konkurrencës së zhvilluar në industrinë dhe tregtinë amerikane. Ai drejtohej kundër monopoleve që lindën si rezultat i përqendrimit të prodhimit dhe rritjes së shkallës së tij. Ligje të ngjashme antitrust ekzistojnë në të gjitha vendet e zhvilluara të botës.

Në vendin tonë nuk mund të zgjidhen në këtë mënyrë detyrat e zhvillimit të konkurrencës dhe shtypjes së monopolit. mënyra të thjeshta. Dhe çështja nuk është se Rusia e mori vendimin e tyre një shekull më vonë se vendet e tjera. Vështirësitë janë të paracaktuara nga fakti se, nga njëra anë, nuk kishim fare konkurrencë, dhe nga ana tjetër, nga fakti se monopoli në ekonomi ishte i një natyre totale. Sipas ekspertëve, rreth 80% e ndërmarrjeve dhe shoqatave sovjetike ishin monopolistë tipe te ndryshme prodhimit.

Në ndryshim nga monopoli i tregut, monopoli i brendshëm u imponua nga lart dhe ishte produkt i një sistemi ekonomik të planifikuar në mënyrë qendrore. Supermonopolizimi i ekonomisë socialiste ishte një nga arsyet e stagnimit dhe kolapsit të saj.

Masat antimonopol dhe kufizuese, me gjithë rëndësinë dhe shkallën e tyre, duhet të konsiderohen si ndihmëse, si shtesë e detyrës së zhvillimit të konkurrencës. Vetë masat antimonopol nuk janë në gjendje të krijojnë një mjedis konkurrues në ekonomi.

Së treti, është e nevojshme të veçohen masat për mbrojtjen e konkurrencës, shtypja e veprimeve që cenojnë konkurrencën normale, masat që parashikojnë përgjegjësi për shkelje të tilla.

Zhvillimi i konkurrencës presupozon krijimin në shoqëri të një humor të përshtatshëm psikologjik, një ton konkurrues. Fryma e lidershipit, epërsisë mbështetet me vetëdije në Perëndim nga shteti, biznesi, strukturat publike dhe media. Në mënyrë të ngjashme, në Rusi, dëshira e njerëzve për të arritur rezultate më të mira duhet të stimulohet nga masa nxitëse, përzgjedhje, promovim. Ky është funksion i shtetit dhe i shoqërisë në tërësi, nëse ata kujdesen për vetë-ruajtjen.

Në kushtet e konkurrencës së pazhvilluar nevojiten masa ligjore dhe organizative për krijimin e saj. Analiza e përvojës së huaj na lejon të tregojmë mënyrat e mëposhtme të formimit të një mjedisi konkurrues.

Së pari, është një rritje e numrit të organizatave që kryejnë aktivitete homogjene, prodhojnë të njëjtin lloj produktesh ose ofrojnë të njëjtat shërbime. Kësaj i shërben krijimi i organizatave të reja prodhuese, tregtare dhe të tjera; riprofilimi (diversifikimi) i atyre ekzistuese duke marrë parasysh nevojat ekzistuese; refuzimi i prodhuesve nga specializimi i ngushtë dhe zhvillimi i prodhimit të njëkohshëm të llojeve të tjera të mallrave.

Këtu qasja e tregut kundërshtohet drejtpërdrejt me qasjen socialiste, e cila, e udhëhequr nga slogani i uljes së kostos, kultivoi në fakt monopolin në dëm të të gjithë popullsisë. Sa më shumë organizata të ofrojnë mallra dhe shërbime homogjene, aq më shumë kërkojnë të tërheqin konsumatorët dhe për këtë përmirësojnë cilësinë, zgjerojnë gamën e shërbimeve të ofruara, ulin çmimet dhe tarifat. Kjo arrihet nëpërmjet modernizimit të prodhimit, përmirësimit teknik të tij dhe reduktimit të kostove të panevojshme.

Së dyti, është e nevojshme të mbështetet biznesi i vogël dhe i mesëm. Karakterizohet nga një shkallë e lartë fleksibiliteti, reagim i shpejtë ndaj ndryshimeve të kërkesës. Bizneset e vogla, me praktikën e tyre të drejtpërdrejtë të orientimit drejt klientit, ushtrojnë presion mbi firmat e mëdha, duke i detyruar gjithashtu ato të marrin parasysh më plotësisht nevojat e popullsisë.

Ndihma shtetërore për bizneset e vogla mund të ofrohet si një dhënie prioritare e porosive shtetërore, subvencioneve dhe garancive të kredive të marra për zhvillim. Legjislacioni mund të parashikojë detyrimin për të përfshirë në kontratat e biznesit kushtet për tërheqjen vetëm të ndërmarrjeve të vogla si nënkontraktorë (nënkontraktorë), detyrimin për t'u transferuar tek ata dhe për të ndihmuar në zhvillimin e teknologjive të avancuara nga prodhuesit kryesorë, etj.

Së treti, na duhet një krahasim sistematik, një krahasim publik i treguesve të cilësisë dhe çmimit të mallrave dhe shërbimeve të ofruara nga sipërmarrës të ndryshëm. Shteti është i detyruar të promovojë mbajtjen e rregullt të rishikimeve, konkurseve, ekspozitave të mallrave, krahasimin objektiv të karakteristikave dhe publikimin e informacionit krahasues. Odat e tregtisë dhe industrisë, shoqatat e biznesit, sindikatat për mbrojtjen e konsumatorëve dhe organizata të tjera janë të thirrura për të kryer një punë të tillë me mbështetjen e organeve shtetërore.

Së katërti (dhe kjo është edhe përgjegjësi e shtetit), nevojiten sisteme të përhershme të propagandës dhe inkurajimit të arritjeve dhe rezultateve më të mira. Në vend që të kalojë pankarta dhe letra, shteti duhet të punojë dhe të përdorë metoda të reja inkurajimi ekonomik dhe moral. Është e rëndësishme të ruhet reputacioni i biznesit të firmave nga media, të merren parasysh tregues të tillë gjatë shpërndarjes së investimeve dhe porosive shtetërore. Në të njëjtën kohë, shkalla në të cilën prodhuesi ose tregtari plotëson interesat publike dhe kërkesat e konsumatorëve duhet të bëhet kriteri kryesor i vlerësimit.

Këto janë drejtimet e përgjithshme të aktiviteteve për zhvillimin e konkurrencës. Ato duhet të gjejnë zbatim në metoda dhe zgjidhje specifike. Ato gjithashtu duhet të zhvillohen dhe futen në praktikë të gjerë, dhe çdo kompani do të duhet ta bëjë këtë, vazhdimisht dhe pa dështuar.

Gjen realizimin këtu rregull i rëndësishëm e drejta tregtare. Ai konsiston në faktin se një parakusht për punën e çdo organizate duhet të jetë krijimi i rivalitetit, një situatë konkurruese midis palëve të saj.

Çdo organizatë tregtare kërkon zhvillimin dhe konsolidimin e strategjisë së saj konkurruese në aktet ligjore vendore. Kur zhvillon një strategji, një firmë duhet të bazohet në një analizë të nevojave të klientëve në një segment të caktuar tregu dhe madje edhe në grupe të veçanta blerësish. Efekti më i madh arrihet duke kombinuar masat për të ulur kostot e prodhimit dhe transaksionit me përpjekjet për të siguruar cilësi të lartë dhe për të përmirësuar karakteristikat e konsumatorit të mallrave. Zbatimi i vazhdueshëm i zonave të përzgjedhura ju lejon të ruani dhe të fitoni pozicionet më të mira në treg. Së bashku me këtë, shpesh është e nevojshme të kërkohen tregje të reja për produkte tashmë të prodhuara dhe të zhvillohen lloje të reja mallrash për shitjen e tyre në një treg tashmë të zhvilluar.

Përveç zhvillimit të një strategjie marketingu për mallrat, është e nevojshme të krijohet një situatë konkurruese në marrëdhëniet midis furnizuesve të burimeve të blera. Kështu duket, për shembull, kur vendosen lidhje kontraktuale. Në Perëndim, kur një blerës ka nevojë për një grumbull lëndësh të para ose produkte të gatshme, ai shpesh e ndan atë dhe e blen atë në pjesë nga disa shitës të ndryshëm. Kjo jep një numër avantazhesh: bëhet e mundur të zvogëlohen çmimet e blerjes, krahasohen karakteristikat cilësore të mallrave nga shitës të ndryshëm dhe identifikohen palët më të besueshme. Një praktikë e tillë, krejtësisht e papranueshme dhe e pazakontë në vendin tonë, konsiderohet nga të gjithë atje si normale dhe shumë e arsyeshme.

Menaxhmenti, shërbimi ligjor i çdo kompanie duhet të kërkojë dhe testojë vazhdimisht zgjidhje të tilla për të shfrytëzuar sa më mirë mundësitë e konkurrencës.

Në Rusi, për fat të keq, shumë pak po bëhet për të zhvilluar konkurrencën. Dekreti i Qeverisë së Federatës Ruse të 9 Marsit 2004 N 191 miratoi Programin Shtetëror për Demonopolizimin e Ekonomisë dhe Zhvillimin e Konkurrencës në Tregje Federata Ruse. Theksi kryesor në të është në masat për demonopolizimin. Programi i emërtuar në tërësi ka një slogan, karakter rekomandues. Ai nuk përmban detyra specifike për organet federale dhe rajonale, nuk tregon kryerësit dhe afatet për përfundimin e detyrave dhe nuk parashikon mbështetje financiare. Prandaj, dispozitat e programit zbatohen ngadalë ose nuk zbatohen fare.

Në veçanti, masa të tilla të rëndësishme për zhvillimin e konkurrencës si informimi i gjerë i blerësve për çmimet e mallrave nga shitës të ndryshëm, sigurimi i sipërmarrësve të rinj me përfitime tatimore për periudhën e formimit, huadhënia e tyre me norma interesi të reduktuara dhe ulja e qirasë për lokalet në vitet e para. të funksionimit nuk janë zbatuar etj.

3. Krahas zhvillimit të konkurrencës është e nevojshme edhe mbrojtja ligjore e saj. Dispozita që mbështetja e konkurrencës garantohet nga shteti është parashikuar në Art. 8 i Kushtetutës së Federatës Ruse. Sipas Art. 10 i Kodit Civil të Federatës Ruse nuk lejon përdorimin e të drejtave civile për të kufizuar konkurrencën, si dhe abuzimin e një pozicioni dominues në treg.

Problemi i mbrojtjes së konkurrencës është ende pak i perceptuar nga shoqëria në tërësi, duke përfshirë avokatët. Ndërkohë, vetëm duke i nënshtruar veprimet kaotike të masës së sipërmarrësve interesave të zhvillimit ekonomik dhe parimeve të punës së tregut mund të arrihen rezultate pozitive. Vetë-organizimi i tregut duhet të kombinohet në mënyrë të arsyeshme me ndikim administrativ dhe madje edhe shtrëngues, duke përfshirë mbrojtjen e konkurrencës.

Masat për mbrojtjen e konkurrencës mund të ndahen në disa grupe.

Neni 6 i Ligjit të Federatës Ruse të 22 Marsit 1991 N 948-1 "Për konkurrencën dhe kufizimin e veprimtarive monopoliste në tregjet e mallrave" (në tekstin e mëtejmë Ligji për konkurrencën) ndalon dhe parashikon pavlefshmërinë e disa veprimeve që kufizojnë konkurrencën. Shpallja e ndaluar dhe njohja në përputhje me procedurën e vendosur të pavlefshme të marrëveshjeve (veprimeve të bashkërenduara) të arritura në çdo formë nga subjektet ekonomike që kufizojnë konkurrencën është grupi i parë i masave për mbrojtjen e konkurrencës.

Ligji për Konkurrencën ndalon dhe parashikon njohjen në mënyrën e përcaktuar të marrëveshjeve të papranueshme të arritura në çfarëdo forme ose veprimeve të bashkërenduara të konkurrentëve potencialë me një pjesë të përgjithshme të tregut të një produkti të caktuar më shumë se 35%, që synojnë:

1) vendosja ose mirëmbajtja e çmimeve (tarifave), zbritjeve, markup-eve, marzheve.

Shembuj të marrëveshjeve të tilla të paligjshme shihen kudo. Kështu, çmimi i benzinës rritet njëkohësisht në të gjitha pikat e benzinës në Moskë apo Shën Petersburg, ndonëse pikat i përkasin pronarëve të ndryshëm. Ky është një rezultat i dukshëm i fiksimit të çmimeve;

2) ndarja e tregut sipas parimit territorial, sipas vëllimit të shitjeve ose blerjeve, sipas gamës së mallrave të shitura ose sipas rrethit të shitësve dhe blerësve;

3) kufizimi i hyrjes në treg ose largimi prej tij i subjekteve të tjera ekonomike si shitës të mallrave të caktuara ose blerës të tyre;

4) refuzimi për të lidhur kontrata me shitës ose blerës të caktuar, etj.

Grupi tjetër, i dyti, i masave mbrojtëse ka të bëjë me ndalimin e miratimit të akteve dhe kryerjen e veprimeve të caktuara nga autoritetet ekzekutive dhe vetëqeverisja lokale që synojnë kufizimin e konkurrencës. Ligji për Konkurrencën i ndalon organet ekzekutive federale, organet ekzekutive të subjekteve përbërëse të Federatës dhe pushtetet lokale të miratojnë akte dhe të ndërmarrin veprime që mund të rezultojnë në kufizimin e konkurrencës. Në mënyrë të veçantë, ndalohet pengimi i paarsyeshëm i veprimtarisë së subjekteve ekonomike në çdo fushë, ofrimi i paarsyeshëm i përfitimeve të subjekteve ekonomike individuale që i vendosin në një pozicion preferencial në raport me subjektet e tjera, etj.

Tashmë kërkohen masa për mbrojtjen e konkurrencës në nivelin më të ulët të prodhimit dhe tregtisë dhe masat janë të ashpra, që konsistojnë në shtypjen e veprimeve që cenojnë konkurrencën e produkteve dhe çmimeve. Opinioni publik është ende pak i vetëdijshëm se pasojat e shtypjes së konkurrencës nuk janë më pak të rrezikshme se grabitja ose grabitja e drejtpërdrejtë, dhe për këtë arsye është e nevojshme të zbatohen masat e përgjegjësisë administrative dhe penale. Neni 178 i Kodit Penal të Federatës Ruse që në vitin 1993 prezantoi përgjegjësinë penale për rritjen ose mbajtjen e paligjshme të çmimeve dhe veprime të tjera monopolistike, duke parashikuar gjoba të mëdha dhe madje edhe burgim. Megjithatë, sipas këtij neni për të gjitha vitet nuk është mbajtur asnjë person përgjegjës.

Së bashku me mbrojtjen e konkurrencës nga kufizimet, është e nevojshme të zbatohen masa për të luftuar konkurrencën e pandershme.

Mënyrat kryesore të sjelljes së padrejtë të konkurrencës përmenden në Art. 10 të Ligjit të Konkurrencës. Të tilla, në veçanti, janë çorientimi i konsumatorëve për cilësinë e një produkti, vetitë e tij konsumatore, krahasimi i gabuar i produkteve në reklama, kopjimi i markave tregtare të njerëzve të tjerë dhe mënyrat e individualizimit të mallrave të dikujt tjetër, përhapja e informacionit të rremë dhe të pasaktë për tema të tjera.

Parakushtet për ndryshimin e rolit të veprimtarisë tregtare në kushtet e reja ekonomike

Në një ekonomi tregu, gjatë kryerjes së aktiviteteve tregtare, metodat e menaxhimit ekonomik duhet të përdoren në një masë më të madhe, të fokusuara në realizimin e një fitimi përmes kënaqjes së kërkesës së konsumatorit.

Në këtë rast, për të përshtatur aktivitetet tregtare me kushtet e tregut, është e nevojshme të formohen sfond, më të favorshme për zhvillimin aktiv të marrëdhënieve mall-para. Më të rëndësishmet prej tyre janë:

Barazia ligjore e të gjitha formave të pronësisë;

Pavarësia ekonomike e subjekteve ekonomike të tregut, përgjegjësia e tyre për rezultatet e punës së tyre;

Liria për të hyrë në treg;

Demonopolizimi, shkombëtarizimi, sigurimi i daljes në treg të një numri të madh konkurrentësh, krijimi i kushteve për konkurrencë të shëndoshë;

Çmimi pa pagesë, balancimi i ofertës dhe kërkesës;

të qëndrueshme sistemi financiar;

Hapja e ekonomisë;

Zhvillimi i infrastrukturës së tregut.

Krijimi i një mekanizmi tregu kërkon shumë kohë për të zbatuar reformat. Është e rëndësishme të përcaktohet saktë roli i shtetit në formimin e marrëdhënieve të tregut, shkalla dhe format e pjesëmarrjes. Ky rol duhet të jetë:

Në përmirësimin e kuadrit ligjor që nxit zhvillimin e marrëdhënieve të tregut;

Stabilizimi i ekonomisë;

Përdorimi i një sistemi efikas të taksave dhe kreditimit;

Politika doganore;

Mbrojtja e konkurrencës;

| mbrojtjen e konsumatorit;

Formimi i një mekanizmi për administrimin e lëndëve natyrore dhe të papërpunuara, duke siguruar përdorimin dhe përmirësimin efikas të tyre.

Udhëzime për përmirësimin e aktiviteteve të biznesit

Ndërsa marrëdhëniet e tregut zhvillohen, bëhet e nevojshme të përmirësohen aktivitetet tregtare në mënyrën e mëposhtme:

Përshtat funksionet tregtare, operacionet me kushtet e tregut;

Për të formuar avantazhet konkurruese të produktit, për të përqendruar përpjekjet duke përmirësuar metodat e shitjes dhe mbështetjen e shërbimit;

Llogaritni rreziqet tregtare dhe merrni masa proaktive për reduktimin e tyre;

Të përmirësojë vazhdimisht aftësitë e punonjësve të shërbimeve tregtare, duke ofruar një qasje kreative, inovative për zgjidhjen e problemeve;

Përdorni një qasje strategjike për organizimin e aktiviteteve tregtare, duke siguruar zhvillimin e saj dinamik për një periudhë të gjatë;

Kënaqni në mënyrë efektive nevojat ekzistuese, formoni të reja, zhvilloni kërkesën, kërkoni për segmente shtesë të tregut, krijoni avantazhe konkurruese;

të arrijë fitim përmes kënaqësisë më të mirë të kërkesës së konsumatorit duke ulur kostot.

Rritja e efikasitetit të aktiviteteve tregtare kontribuon në përdorimin e parimeve, mjeteve dhe metodave të marketingut në organizimin e tij. Kjo do të orientojë aktivitetin tregtar tek konsumatorët specifikë, kërkesat e tyre për mallra, shitjet. Kjo qasje ju lejon të arrini qëllimet tuaja duke reduktuar kostot dhe rreziqet tregtare.

Konsideroni veçoritë e aktiviteteve tregtare bazuar në konceptin e marketingut.

Organizatat tregtare që operojnë në kushtet e tregut janë të detyruara të përdorin metoda të tjera për të bërë një fitim - qëllimi kryesor tregtar. Ky synim mund të arrihet kryesisht duke identifikuar, formësuar dhe kënaqur nevojat e blerësve. Për të zgjidhur këtë problem, më shumë vëmendje duhet t'i kushtohet hulumtimit të marketingut, analizës dhe përdorimit të informacionit të marrë për të justifikuar vendimet tregtare.

Nëse një organizatë tregtare i vendos vetes synimin për të arritur fitim dhe një pozicion të qëndrueshëm në treg, atëherë ajo detyrohet të përdorë mjetet dhe metodat më efektive që ofron marketingu. Sa më e ashpër të jetë konkurrenca, aq më aktive dhe me kompetencë është e nevojshme ta bëni këtë. Konkurrenca detyron të përmirësojë vazhdimisht aktivitetet tregtare, duke përdorur një qasje inovative.

Aktiviteti tregtar në kushtet e tregut me një nivel të lartë të ngopjes së tregut me mallra duhet të synojë një studim gjithëpërfshirës të tregut dhe kërkesave të konsumatorëve për mallra dhe shërbime, si dhe menaxhim efektiv të proceseve tregtare. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të përdoren mekanizmat e tregut për administrimin e aktiviteteve tregtare, për të justifikuar ekonomikisht vendimet tregtare të marra që sigurojnë konsiderimin më të plotë të interesave të konsumatorëve specifikë dhe i kënaqin ata me koston më të ulët.

Në një mjedis konkurrues, nuk mjafton t'i kushtohet vëmendje vetëm produktit dhe cilësisë së tij, është shumë e rëndësishme të forcohet mbështetja tregtare dhe marketingu e produktit, i cili është një mjet aktiv i konkurrencës në treg.

Përdorimi i mjeteve të konceptit të marketingut në aktivitetet tregtare në kushtet e reja ekonomike do të përmirësojë efikasitetin e tij, do të sigurojë formimin e avantazheve konkurruese dhe zgjidhjen e detyrave strategjike. Kjo është pikërisht rëndësia praktike e marketingut kur aplikohet në komerciale aktivitetet në tregun e konsumit në kushtet e reja ekonomike.

Hyrje 3 1. Aspektet teorike të konkurrencës në aktivitetet tregtare 5 1.1. Roli dhe rëndësia e aktiviteteve tregtare 5 1.2. Koncepti i konkurrencës dhe roli i saj 8 2. Konkurrenca në kushtet moderne dhe konkurrenca në treg 17 2.1. Strategjitë për luftë konkurruese në aktivitetet tregtare 17 2.2. Metodat e luftës konkurruese në tregun modern 22 Përfundim 27 Referencat 29

Prezantimi

Kalimi në një ekonomi tregu përfundimisht bëri të nevojshme vendosjen dhe zhvillimin aktiv të parimeve të ndryshme tregtare të punës, si dhe sipërmarrjen në absolutisht të gjitha fushat e ekonomisë moderne vendase. Ndryshimet e ndjeshme në kushtet bazë, si dhe në mjedisin e biznesit sot, sjellin në plan të parë zgjidhjen e çështjeve të përfitimit dhe rentabilitetit, krijimin e stimujve mjaftueshëm të fuqishëm për përdorimin me efikasitet të lartë të të gjithë potencialit socio-ekonomik të secilit. organizimi. Formimi i një infrastrukture moderne tregu, procese të ndryshme shkombëtarizimi dhe privatizimi, një fuqizim i konsiderueshëm i llogaritjes tregtare, rritja e përgjegjësisë për disa rezultate përfundimtare të aktiviteteve të të gjitha subjekteve të tregut tregojnë nevojën për të rishikuar qasjet kryesore ndaj qëllimeve dhe përmbajtjes, si dhe detyrave të veprimtarisë tregtare moderne. Koncepti qendror që shpreh gjithë thelbin e marrëdhënieve të tregut është pikërisht një koncept i tillë si konkurrenca. Konkurrenca mund të përkufizohet si e ashtuquajtura qendra e gravitetit të të gjithë tregut. Kjo është, kjo është një lloj i veçantë i marrëdhënieve midis firmave prodhuese në treg në lidhje me vëllimin e furnizimit të produkteve, si dhe çmimet për të. Konkurrenca është një faktor i fuqishëm zhvillimi ekonomik. Marrëdhënie të caktuara konkurruese kontribuojnë në mënyrë aktive në krijimin e një regjimi shumë efikas për përdorimin e burimeve qartësisht të kufizuara nëpërmjet tyre shpërndarje racionale ndërmjet të gjitha subjekteve ekonomike pikërisht në bazë të funksionimit të ligjeve themelore ekonomike. Sot ka një rritje të konsiderueshme të konkurrencës, dhe prodhuesit vendas dhe të huaj po luftojnë për të gjithë tregun rus. Në këtë situatë, moderne Kompanitë ruse duhet të zhvillojnë parime krejtësisht të reja të menaxhimit, si dhe të formojnë avantazhet e tyre konkurruese bazuar në përmirësimin e vazhdueshëm të aktiviteteve tregtare. Kështu, studimi i konkurrencës dhe ndikimi i saj në zbatimin e aktiviteteve tregtare është me interes të madh sot. E gjithë kjo përcakton rëndësinë e temës së kësaj pune kursi. Një gamë e gjerë M.I të ndryshme. Bakanova, L.V. Balabanova, A.I. Grebnev, A.M. Dudareva, A.S. Dzutseva, R.S. Saifulina, A.D. Sheremet dhe shkencëtarë të tjerë. Objekti i hulumtimit është konkurrenca. Subjekti i hulumtimit është rëndësia e konkurrencës në veprimtarinë moderne tregtare. Qëllimi i punës së kursit është të studiojë thelbin dhe specifikat e konkurrencës dhe ndikimin e saj në zbatimin e aktiviteteve tregtare. Objektivat e punës së kursit janë: konsideroni rolin dhe rëndësinë e aktiviteteve tregtare; ? të përkufizojë konceptin e konkurrencës dhe rolin e saj; ? studimi i strategjive konkurruese në aktivitetet tregtare; ? Konsideroni metodat e konkurrencës në tregun modern. Strukturisht puna e kursit paraqitur me një hyrje, dy kapituj, një përfundim dhe një bibliografi.

konkluzioni

Aktiviteti tregtar në treg ekziston pikërisht për këmbimin e lirë mall-para, i cili përcaktohet nga proporcionet ndërmjet ofertës dhe kërkesës së produkteve. Deri më sot, një term i tillë si "aktivitet tregtar" përkufizohet gjerësisht, nënkupton si tregtinë e drejtpërdrejtë ashtu edhe llojet e tjera të veprimtarive të ndryshme sipërmarrëse që lidhen me zbatimin e procesit të shitjes dhe blerjes, si dhe ndërmjetësimin në këtë proces. Në përgjithësi, aktiviteti tregtar si një lloj aktiviteti funksional i kompanisë në të gjithë zinxhirin, si dhe sistemi i krijimit të produkteve, është burimi kryesor i avantazheve të saj konkurruese, si të efekteve direkte ashtu edhe indirekte. Konkurrenca është një rivalitet aktiv, një luftë ekonomike midis prodhuesve të produkteve për të drejtën për të marrë fitimin më të madh ose maksimal, si dhe midis konsumatorëve kur blejnë produkte për përfitimin më të madh. Në përgjithësi, konkurrenca në treg kontribuon më së shumti përdorim efikas burime të ndryshme. Evolucioni i pikëpamjeve të të gjithë ekonomistëve mbi problem bashkëkohor Konkurrenca mund të formulohet shkurt si vijon: fillimisht formohet një model i caktuar i konkurrencës së përsosur dhe zhvillohen edhe tipare të ndryshme të tregut konkurrues modern. Zhvillimi aktiv i teorisë së konkurrencës përfundimisht çon në një kuptim që monopoli dhe konkurrenca janë të ndërthurura ngushtë. Në këtë situatë, është më e përshtatshme të flitet për konkurrencë monopoliste. Më tej, u bë e qartë se për të fituar në konkurrencë aktive, kompanitë duhet të kenë një avantazh konkurrues dhe të aplikojnë metoda të ndryshme Planifikim strategjik. Për përballje efektive Firmat konkurruese duhet të kalojnë vazhdimisht në të gjitha fazat e konkurrencës aktive. Këto faza përfshijnë: përcaktimin e audiencës së synuar dhe konkurrentëve kryesorë; përcaktimi i avantazhit konkurrues dhe zhvillimi i një strategjie për forcimin dhe zhvillimin e tij; miratimi i strategjisë kryesore konkurruese në industri; zhvillimin e taktikave për t'iu kundërvënë konkurrentëve kryesorë. Një luftë e caktuar konkurruese mund të marrë një formë aktive dhe pasive. Në lidhje me firmat konkurruese, një ndërmarrje mund të përdorë 2 taktika kryesore konkurruese: veprime parandaluese (fyese) ose veprime pasive. Mënyra në të cilën një ndërmarrje vendos të përballet përfundimisht me firmat konkurruese varet, në përgjithësi, nga madhësia e biznesit dhe nga aftësitë e ndryshme të burimeve të ndërmarrjes. Metodat kryesore të luftës konkurruese moderne në kushte moderne mund të quhen: çmimi; jo çmimi; metodat e pandershme të konkurrencës.

Bibliografi

1. Ligji Federal Nr. 135-FZ i 26 korrikut 2006 (i ndryshuar më 3 korrik 2016) "Për mbrojtjen e konkurrencës" // Legjislacioni i mbledhur i Federatës Ruse. - 2006. - Nr 31 (1 orë). - Art. 3434. 2. Biryukov V.V. Karakteristikat e zhvillimit të sipërmarrjes tregtare në kushte moderne // Revista e Tregtisë dhe Ekonomisë Siberiane. - 2008. - Nr. 7. 3. Buneeva R.I. Veprimtaria tregtare: organizimi dhe drejtimi: tekst shkollor. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2012. - 350 f. 4. Gulyaev G.Yu. Evolucioni i teorisë së konkurrencës // Procedurat e Universitetit Pedagogjik Shtetëror të Penzës. V.G. Belinsky. - 2012. - Nr 28. - S. 317-321. 5. Davydova A.A. Konkurs: bazë teorike // Problemet aktuale shkencat humane dhe natyrore. - 2014. - Nr.5-1. - S. 144-146. 6. Ivanov G.G. Organizimi dhe teknologjia e veprimtarisë tregtare: një tutorial. – M.: Akademia, 2013. – 268 f. 7. Ivanova Yu.N. Metodat e luftës konkurruese të ndërmarrjeve ruse // Problemet e ekonomisë moderne. - 2010. - Nr. 1 (33). 8. Kolotovkin A.V. Konkurrenca në ekonominë moderne // Gazeta Austriake e Shkencave Humane dhe Sociale. - 2014. - Nr.9-10. 9. Aktiviteti tregtar: tekst shkollor / I. M. Sinyaeva [dhe të tjerët]; Universiteti Financiar nën Qeverinë e Federatës Ruse. – M.: Yurayt, 2014. – 505 f. 10. Kochetkov A.A. Teoria ekonomike: Libër mësuesi për beqarët / A.A. Koçetkov. – M.: Dashkov i K, 2016. – 696 f. 11. Ladyga A.I. Konkurrenca e pandershme si një përcaktues strategjik i mjedisit konkurrues të ndërmarrjeve industriale ruse // Shoqëria dhe ligji. - 2011. - Nr. 1 (33). 12. Marshall A. Parimet e ekonomisë politike. - M.: Qendra, 2007. 13. Makhovikova G.A. Teoria ekonomike: Libër mësuesi dhe seminar. - Lyubertsy: Yurayt, 2015. - 573 f. 14. Nikolaeva I.P. Teoria ekonomike: Libër mësuesi për beqarët / I.P. Nikolaev. – M.: Dashkov i K, 2015. – 328 f. 15. Porter M. Konkurrenca. – M.: Williams, 2010. – 592 f. 16. Robinson J. Teoria ekonomike e konkurrencës së papërsosur. – M., 1989. 17. Salikhov B.V. Teoria ekonomike: Libër mësuesi. – M.: Dashkov i K, 2016. – 724 f. 18. Smith A. Kërkim mbi natyrën dhe shkaqet e pasurisë së kombeve. – M.: Eksmo, 2007. 19. Tyutyushkina G.S. Bazat e veprimtarisë tregtare. - Ulyanovsk: UlGTU, 2012. - 252 f. 20. Hayek F. Konkurrenca si një procedurë hapjeje // Ekonomia botërore dhe marrëdhëniet ndërkombëtare. - 1989. - № 12. 21. Khamel G. Konkursi për të ardhmen. Krijimi i tregut të së nesërmes. - M.: Olimp-business, 2002. 22. Schumpeter J. Teoria e zhvillimit ekonomik. - M., 1982. 23. Yudanov A.Yu. Konkurrenca: teori dhe praktikë. – M.: Gnom-Press, 2011. – 324 f.