Në këtë artikull:

Biznesi i mobiljeve mund të zhvillohet në dy mënyra - për të shitur mobilje të bëra tashmë nga dikush ose për të prodhuar tuajin. Por është shumë më fitimprurëse të kombinohen këto dy rryma në një kanal. Dhe shumica opsion i thjeshtë për organizimin e prodhimit të mobiljeve të veta, konsiderohet hapja e një punishteje për prodhimin e mobiljeve të kabinetit.

Çfarë përfshihet në kategorinë "mobilje kabineti"

Mobiljet e kabinetit janë një mobilie që ka një dizajn "kuti" dhe është projektuar për t'u vendosur përgjatë mureve. Kjo kategori përfshin: tavolina, rafte, dollapë, dollapë, mure dhe lloje të tjera mobiljesh të bëra nga pjesë të veçanta të forta.

Prodhimi i mobiljeve të kabinetit rregullohet nga standardet e mëposhtme:

• GOST 16371-93: Mobilje. Specifikime të përgjithshme.
• GOST 19882-91: Mobilje kabineti. Metodat e provës për qëndrueshmërinë, forcën dhe deformueshmërinë.
• GOST 28105-89: Mobilje kabineti dhe tavolina. Metodat e Testimit sirtarët dhe gjysmë kuti.
• GOST 13025.1-85: Mobilje shtëpiake. Dimensionet funksionale të ndarjeve të magazinimit.
• GOST 28136-89: Mobilje muri kabineti. Metodat e provës së forcës.
• GOST 26800.4-86: Mobilje për ambiente administrative. Dimensionet funksionale të ndarjeve të kabinetit.

Analiza e tregut për mobilje kabineti

Sipas Rosstat, prodhimi i mobiljeve të kabinetit është lloji më i popullarizuar. biznes mobiljesh, e cila zë rreth 25% në kamare të të gjithë prodhimit të mobiljeve. Konsumatori i sotëm e di mirë se çfarë janë mobiljet e kabinetit dhe pse janë të nevojshme. Në të njëjtën kohë, edhe marka ose qëndrimi i gjatë i kompanisë në treg nuk është i rëndësishëm - ofroni një çmim më të ulët me cilësi të mirë - dhe blerësi juaj është i yti.

Nëse rregulloni kërkesat e konsumatorit në formën e një piramide, atëherë niveli i poshtëm dhe më "me peshë" do të jetë çmimi, pastaj materialet e përdorura, cilësia e ndërtimit, dizajni origjinal dhe vetëm atëherë marka e prodhuesit. Prandaj, megjithë konkurrencën e madhe në biznesin e mobiljeve të kabinetit, ka një vend për të gjithë ata që mund të kuptojnë dëshirat e konsumatorit dhe të parashikojnë tendencat e modës.

Kush është një blerës potencial?

Sipas analizës së karakteristikave të moshës, audienca e synuar e blerësve të mobiljeve të kabinetit ndahet në dy grupe:

• të rinjtë nën moshën 30 vjeç që blejnë mobilje për herë të parë;
• grupmosha më e madhe (40-50 vjeç) që blejnë mobilje te reja për të zëvendësuar të vjetrën.

“Përfaqësuesit” më të kërkuar të mobiljeve të kabinetit janë kuzhinat dhe muret për korridorin dhe dhomën e ndenjes.

Lëndët e para për prodhimin e mobiljeve të kabinetit

Mobiljet e kabinetit mund të bëhen nga chipboard, MDF, druri i ngurtë. Për të reduktuar koston e prodhimit dhe koston përfundimtare të produktit, kompanitë shpesh kombinojnë këto materiale, për shembull, duke zëvendësuar panelet e shtrenjta të mobiljeve në zonën e murit dhe ndarjet me chipboard ose fibër të laminuara.

Mundësia më e lehtë për të filluar prodhimin është të bësh mobilje nga pllakat e grimcave të laminuara të dyanshme (LDSP). Pse?

Së pari, nuk do të ketë kurrë probleme me furnizimin e lëndëve të para të tilla - chipboard i laminuar prodhohet me bollëk si nga prodhuesit vendas ashtu edhe nga ata të huaj. Së dyti, për të njëjtën arsye (ofertë e gjerë), është e mundur të bini dakord për kushte të favorshme të dorëzimit (me pagesë të shtyrë, zbritje për lote të mëdha, etj.). Së treti, përdorimi i chipboard të laminuar ul ndjeshëm koston e prodhimit, pasi zvogëlon një fazë - rimeso ose rimeso të petëzuar në prodhimin e mobiljeve, e cila kërkon investime shtesë dhe ka kuptim vetëm me vëllime të mëdha prodhimi.

Për zgjedhjen e lëndëve të para, është e nevojshme të udhëhiqeni nga treguesit e mëposhtëm:

• trashësia e pllakave të chipboard (16-18 mm për muret e jashtme dhe 12 për ndarjet e brendshme);
• dendësia - pajtueshmëria me GOST 10632-89;
• klasa e emetimit sipas 16371-93 - E1.

Për muret e pasme të mobiljeve, mund të përdoret fibër (GOST 4598-86).

Karakteristikat e procesit teknologjik për prodhimin e mobiljeve të kabinetit

Ekzistojnë disa mundësi për procesin teknologjik të prodhimit të mobiljeve të kabinetit. Ato mund të ndahen në zinxhirë me gjatësi të ndryshme:

• një proces i plotë teknologjik - nga prodhimi i materialit për bazën e bykut (chipboard, MDF, bordi i mobiljeve) në produktin e përfunduar. Ky është opsioni më i mirë për prodhimin masiv dhe serial, i cili mund të ulë ndjeshëm koston e materialeve, por është shumë i kushtueshëm nga pikëpamja e bizneseve të vogla;
• e mesme - prodhimi i mobiljeve, ku lëndët e para janë përfunduar fletët e chipboard, fiberboard, MDF - në fakt, vetëm prerja dhe montimi;
• i shkurtër (vetëm montimi) - prodhimi i mobiljeve të kabinetit kryhet nga chipboard me porosi, chipboard, MDF. Ky është opsioni më i popullarizuar për fillimin e një biznesi të vogël nga e para, i cili përfshin punën në një porosi specifike pa blerë pajisje të shtrenjta prerëse. Më pas, pasi të keni krijuar një bazë të përshtatshme klientësh dhe të merrni porositë serike, mund të mendoni edhe për blerjen e makinerive tuaja të prerjes dhe brezit në mënyrë që të "zgjatni" zinxhirin e procesit dhe të zgjeroni prodhimin. Kjo shpjegon lehtësinë relative të hyrjes në biznesin e prodhimit të mobiljeve - në fakt, mund të jetë plan në çdo sekuencë të ciklit të prodhimit.

Teknologjia e prodhimit të çdo mobilje kabineti ndahet në pesë faza kryesore:

• Hartimi i një projekti të produktit të përfunduar në plane të ndryshme;
• prerje materialet e nevojshme për detajet e mobiljeve të ardhshme;
• Fole shpimi për mbërthyes;
• Përballimi i skajeve të zbukurimit (buza e laminuar, rimeso, film PVC);
• Montimi i produktit të përfunduar.

Një përshkrim i hollësishëm i procesit teknologjik varet nga automatizimi i prodhimit dhe përqindja e përdorimit të punës manuale dhe të mekanizuar. Prodhimi më progresiv (dhe, në përputhje me rrethanat, i shtrenjtë) konsiderohet të jetë i pajisur me makina të automatizuara (CNC). Operatori duhet vetëm të fusë të dhënat dimensionale në një program të veçantë kompjuterik, të hartojë produktin e dëshiruar dhe të japë komandën "start".

Në vetëm pak minuta, makina CNC do të presë muret dhe ndarjet e nevojshme të mobiljeve të kabinetit të ardhshëm nga materiale të fiksuara qartë, duke shpuar vrima sipas planit të zhvillimit. Mbetet vetëm për të rimeso skajet dhe për të mbledhur mobiljet e përfunduara. Por është fitimprurëse për të blerë linja të tilla në prani të porosive të vazhdueshme serike. Nuk ka kuptim të rikonfiguroni makinën për secilën pjesë të mobiljeve sipas një porosie individuale. Prandaj, le të shqyrtojmë për shembull "mesatarin e artë" - punën e një linje gjysmë automatike të disa makinave me përdorim të pjesshëm të punës manuale.

Për të filluar një prodhim të tillë, do t'ju nevojiten pajisjet e mëposhtme:

1. sharrë paneli me furnizim manual të materialeve;

2. Makinë për breza të skajeve për skaje të drejta, elemente konkave dhe konvekse;

3. Makinë shpimi dhe mbushëse për bërjen e vrimave të verbëra dhe të hapura për pajisje, menteshat, kunjat;

4. mulli;

5. kaçavida;

6. perforator;

7. veglat prerëse (frezë, trap, thika).

Përshkrimi i teknologjisë së prodhimit të mobiljeve të kabinetit

1) Pas zhvillimit dhe miratimit të skicës nga klienti, një model i produktit të ardhshëm krijohet duke përdorur një program kompjuterik , i cili mund të instalohet në një laptop të rregullt.

Për shembull:

• Prerja- një program për zgjedhjen e prerjes optimale të fletëve të chipboard, chipboard, MDF me humbjen më të vogël;
• PRO 100- një program për vizualizimin e një skice të një modeli në 3D, hartimin e një dizajni, ndërtimin dhe llogaritjen e materialeve, pjesëve dhe aksesorëve të nevojshëm për montim.

Por prodhuesit e makinave automatike dhe gjysmë automatike ofrojnë lloje të tjera programesh të instaluara tashmë në pajisjet e tyre, si "UCANCAM V9", "ArtCAM", etj.

2) Një pllakë e materialit nga e cila do të bëhet produkti është e fiksuar në makinë, e sharruar në pjesë të veçanta në përputhje me grafikët e prerjes.

Nëse mobiljet janë bërë nga kartoni fibër - në këtë punë përgatitore dhe fundi - pjesët shkojnë në asamble. Nëse po flasim për mobilje të bëra nga chipboard ose chipboard - boshllëqet e përafërt janë subjekt i detyrueshëm përpunimit skajet e sharruara;

3) Pjesët e mobiljeve të bëra nga chipboard vijnë në makinën e brezit të skajeve, ku me ndihmën e ngjitësit dhe shtypjes me presion. feta e pllakave përballen me një skaj të laminuar , film PVC, melaminë ose materiale të tjera boruese;

4) Në varësi të pajisjes së makinës, vrima për mbërthyes janë bërë:

• gjysmë automatikisht- në makinat mbushëse;
• me dorë, duke përdorur çekiç rrotullues dhe stërvitje elektrike, duke përdorur vizatime me diagrame shtesë.

6) Pasi të shtohen vrimat, produkti bluhet përgjatë skajeve (për të lëmuar, hiqni mbingarkesat e materialit të skajit në lartësi dhe gjatësi) dhe dërgohet për montim;

7) Asambleja e kontrollit përdorimi i një mjeti dore ndihmon në identifikimin e mangësive dhe mospërputhjeve dhe eliminimin e tyre në produktin e përfunduar. Pas kësaj, mobiljet çmontohen (nëse është e nevojshme), paketohen dhe dërgohen në depo produkte të gatshme.

Plani i vlerësuar i biznesit për organizimin e prodhimit të mobiljeve të kabinetit

1. Qëllimet e projektit

Kompania planifikon të hapë një dyqan mobiljesh për prodhimin e mobiljeve të kabinetit të segmentit të çmimeve të mesme.

Gama: kabinete, tavolina, rafte, komodina. Prodhimi do të organizohet në parimin e një cikli jo të plotë: lëndët e para në formën e pllakave të chipboard dhe fibrave, si dhe aksesorët, do të blihen nga furnitorët për prerje të mëtejshme sipas modeleve në panele të përfunduara, përpunimin dhe montimin e mobiljeve sipas vizatimet e zhvilluara.

2. Financimi

Për të nisur prodhimin, është planifikuar të tërheqë fondet e veta të themeluesve të LLC, të cilat do të zvogëlojnë periudhën e shlyerjes dhe do të japin një avantazh në formimin e politikës së çmimeve.

3. Grupi i synuar i blerësve:

• ndërmjetës - dyqane të specializuara mobiljesh, studio riparimi dhe projektimi;
• konsumatorët fundorë (shitës me pakicë) - njerëz me të ardhura mesatare që preferojnë të rinovojnë mobiljet çdo 3-4 vjet;
• konsumatorë të fundit (me shumicë) - ndërmarrje shtetërore dhe institucione shtetërore, qendra zyrash, hotele.

4. Mënyrat e zbatimit:

A) nëpërmjet një magazine-dyqani në të cilin do të ekspozohen mostrat e punës dhe një zyrë e pajisur për të pritur klientët;

B) dërgesat direkte të grupeve të mobiljeve për kompanitë private dhe agjencitë qeveritare; C) përmes rrjeteve të tregtarëve (duke përfshirë në rajone të tjera).

5. Fushata reklamuese

Reklamimi do të ndërtohet me pritshmërinë e grupit të synuar të konsumatorëve, për të cilin do të përdoren: media (reklamim në shtypin e subjektit përkatës), krijimi dhe promovimi i faqes suaj të internetit në internet, vendosja e banderolave ​​reklamuese. në faqet e internetit të dedikuara për dizajnin e brendshëm dhe rinovimin e ambienteve. Është planifikuar të ndahen 60,000 rubla në muaj për qëllime reklamimi.

6. Çështjet organizative

Për regjistrimin ligjor të biznesit, u vendos krijimi i Shoqërisë me Përgjegjësi të Kufizuar (SHPK) në sistemin e përgjithshëm të taksave. Kjo formë bën të mundur punën si me furnitorët dhe konsumatorët e mëdhenj me shumicë, ashtu edhe me blerësit me pakicë.

Për të regjistruar një kompani kërkohen dokumentet e mëposhtme:

• informacione për emrin e ndërmarrjes;
• vendimi i themeluesve (protokolli) për hapjen;
• informacione për drejtorin dhe llogaritarin;
• detajet e llogarisë së hapur për depozitë kapitali i autorizuar(nëse kontributi është në para), dhe një llogari rrjedhëse për kryerjen e veprimtarive afariste;
• konfirmimi i pagesës së detyrës shtetërore;
• statuti, duke treguar shumën e kapitalit të autorizuar (të paktën 10,000 rubla) dhe llojet e tilla të aktiviteteve:
  • 36.12 Prodhimi i mobiljeve për zyra dhe dyqane
  • 36.13 Prodhimi i mobiljeve të kuzhinës
  • 36.14 Prodhimi i mobiljeve të tjera
  • 51.47.11 Shitje me shumicë e mobiljeve
  • 52.44.1 Tregtia me pakicë e mobiljeve
  • 52.44.5 Tregtia me pakicë e produkteve të drurit, tapës dhe thurjeve
  • 52.61.2 Shitjet me pakicë të kryera drejtpërdrejt me anë të televizionit, radios, telefonit dhe internetit.

7. Kërkesat për ambientet e prodhimit të mobiljeve të kabinetit

• Kati i parë,
• disponueshmëria e të gjitha komunikimeve,
• energji elektrike trefazore 380 W,
• rrugët hyrëse dhe portet e ngarkimit,
• mungesa e lagështirës dhe lagështia e lartë.

Është planifikuar të marrësh me qira një dhomë prej 500 m 2 me një çmim prej 240 rubla / m 2, e ndarë në 3 pjesë:

• zyrë me sallë ekspozite, me sipërfaqe 50 m 2 ;
• punishte për prodhimin e orendive të kabinetit, me sipërfaqe 350 m 2;
• depo e lëndëve të para dhe produkteve të gatshme - 100 m 2.

Gjithsej - 120,000 rubla / muaj (1,440,000 rubla / vit).

8. Stafi

Për të punuar në një turn (21 ditë pune / muaj, duke përfshirë festat dhe fundjavat), kërkohet personeli i mëposhtëm:

• drejtor - 40,000 rubla / muaj;
• llogaritar - 35,000 rubla / muaj;
• menaxher i shërbimit të klientit - 20,000 rubla / muaj;
• projektuesi-projektues - 25,000 rubla / muaj;
• master i prodhimit - 30,000 rubla / muaj;
• specialistë të dyqaneve - punëtorë me njohuri për llojet kryesore të makinerive të mobiljeve dhe veçoritë e punës me dërrasat e chipboard, fiberboard dhe MDF (5 persona për 20,000 rubla / muaj);
• punëtorë ndihmës - (2 persona me 12,000 rubla / muaj).

Gjithsej: 12 persona.

Fondi i vlerësuar i pagave - 274,000 rubla / muaj.

Taksat e pagave (37.5%) - 102,750 rubla / muaj.

Kostot totale të pagave - 376,750 rubla / muaj.

9. Pajisjet kryesore dhe ndihmëse

Kostoja totale - 423 950 rubla

10. Performanca

Është planifikuar të lëshohen produkte në vëllimet e mëposhtme:

• piedestalet - 100 copë / muaj,
• tavolina - 100 copë / muaj,
• kabinete - 100 copë / muaj,
• racks - 100 copë / muaj.

11. Llogaritja e kostos së prodhimit

Sipas të dhënave të llogaritura të tabelës së konsumit të materialeve për prodhim

dhe çmimet për materialet

Kostoja e prodhimit do të përbëhet nga kostot materiale të mëposhtme:

• konsumi i materialeve,
• elektricitet,
• reklamat,
• paga,
• amortizimi,
• qira.

Piedestalet - 18,354 (kosto materiale) + 207,59 (energji elektrike) + 94,187,5 (lista e pagave + taksa e unifikuar sociale) + 21,197,5 (zhvlerësimi) + 45,000 (kosto të tjera: qira, reklama) = 178,946 rubla /muaj.

Tabelat - 27,550 + 207,59 + 94,187,5 + 21,197,5 + 45,000 = 188,142,59 rubla / muaj.

Kabinete - 44,647 + 207,59 + 94,187,5 + 21,197,5 + 45,000 = 205,239,59 rubla / muaj.

Raftet - 19,210 + 207,59 + 94,187,5 + 21,197,5 + 45,000 = 179,802,59 rubla / muaj.

Gjithsej: 752,131,36 rubla / muaj.

12. Çmimi

Llogaritja e çmimit të shitjes me shumicë për njësi prodhimi (kosto për njësi prodhimi + marzhi i fitimit):

Kabinete - (178,946,59 rubla: 100 copë / muaj) + 25% = 2,236,83 rubla.

Tabelat - (188,142,59 rubla: 100 copë / muaj) + 25% = 2,351,78 rubla.

Kabinete - (205,239,59 rubla: 100 copë / muaj) + 25% = 2,565,49 rubla.

Raftet - (179,802,59 rubla: 100 copë / muaj) + 25% \u003d 2,247,53 rubla.

13. Të ardhurat dhe fitimi

Të ardhurat: 2,236,83 * 100 copë + 2,351,78 * 100 copë + 2,565,49 * 100 copë + 2,247,53 * 100 copë = 940,163 rubla / muaj.

Kostoja: 752,131,36 rubla / muaj.

Fitimi i bilancit: 940,163 - 752,131,36 = 188,031,64 rubla / muaj.

Tatimi mbi të ardhurat (20%): 37,606,33 RUB/muaj.

Fitimi neto: 940,163 - 752,131,36 - 37,606,33 = 150,425,31 rubla / muaj.

14. Analiza financiare

Pjesa e shpenzimeve

• kostot materiale - 752,131,36 rubla;
• kostot kapitale - 423,950 rubla.

Gjithsej: 1,176,081,36

15. Rentabiliteti i produktit

(Bilanci: Kosto) * 100% = (188,031.64: 752,131.36) * 100% = 25%

Me prodhimin e 400 njësive të mobiljeve kabineti në muaj, kthimi i projektit do të jetë 8 muaj.

Në këtë material:

Prodhimi i mobiljeve është një nga industritë në zhvillim aktiv në Rusi. Shumë investojnë me dëshirë në të, pavarësisht nivel të lartë konkurs. Ata që janë të interesuar të hapin punishten e tyre, fillimisht duhet të hulumtojnë tregun dhe të hartojnë një plan biznesi të detajuar për prodhimin e mobiljeve me llogaritje. Me ndihmën e tij, do të jetë e mundur të përcaktohet sasia e kërkuar e investimeve fillestare, të identifikohen dhe minimizohen rreziqet e mundshme të projektit, si dhe të zhvillohet një strategji efektive për zhvillimin e ndërmarrjes.

Përshkrimi i biznesit

Qëllimi i projektit është të krijojë një të vogël dyqan mobiljesh, e cila prodhon produkte të segmentit të çmimeve të mesme për fitim. Misioni i kompanisë është të plotësojë kërkesat e popullatës lokale për mobilje cilësore. Mblidhen fondet e veta për financim.

Në varësi të vëllimit të investimeve fillestare dhe pranisë ose mungesës së përvojës në këtë fushë, prodhimi mund të organizohet në formën e një cikli të shkurtër, të mesëm ose të plotë.

Shumë sipërmarrës aspirantë zgjedhin prodhimin me cikël të shkurtër. Ata porosisin fletë të prera tashmë të MDF, chipboard dhe pajisje dhe janë të angazhuar vetëm në montimin e produkteve. Ky opsion nuk kërkon investime të mëdha dhe ju lejon të pushtoni gradualisht vendin tuaj dhe të fitoni një reputacion të mirë. Me kalimin e kohës, sipërmarrësit zhvillojnë biznesin e tyre, duke zotëruar prodhimin e një cikli të mesëm, i cili përfshin jo vetëm montimin, por edhe prerjen e pavarur të çarçafëve. Cikli i plotë i prodhimit të mobiljeve kërkon investime të mëdha, pasi përfshin prodhimin e lëndëve të para.

Për të organizuar një biznes të vogël do t'ju duhet:

• një dhomë me një sipërfaqe prej të paktën 150 m2;
• stafi;
• furnizuesit e materialit nga i cili do të bëhen artikujt e mobiljeve;
• pajisje.

Suksesi i projektit në masë të madhe varet nga kualifikimet e punëtorëve dhe një strategji marketingu e organizuar siç duhet. Është e rëndësishme të vendosni për formatin e ndërmarrjes dhe të zgjidhni drejtimin e biznesit. Prodhimi i mobiljeve të kabinetit me porosi sipas projekteve individuale të klientëve është mënyra më e lehtë për një biznesmen fillestar.

Rëndësia e idesë së biznesit

Tregu i mobiljeve në Rusi po zhvillohet me një ritëm të shpejtë, kjo lehtësohet nga rritja aktive në ndërtimin e ndërtesave të banimit dhe zyrave. Importet e mobiljeve nga viti 2014 deri në vitin 2015 janë ulur me 20%. Deri në vitin 2018, vëllimi i prodhimit vendas të produkteve të mobiljeve arriti në 67%. Ekspertët parashikojnë një rritje të mëtejshme të peshës së shitësve të mëdhenj në këtë industri.

Kujdes! Katalogu i Mobiljeve të Rusisë përfshin më shumë se 14,000 ndërmarrje, një e treta e të cilave pozicionohen si prodhues. Kjo tregon një nivel të lartë të konkurrencës në këtë fushë.

Më i ngopuri është tregu i mobiljeve në Moskë dhe Rajonet e Leningradit. Në rrethet Qendrore dhe Vollgë, ndërmarrjet më pak industriale janë të përqendruara. Sipas rezultateve të hulumtimit të tregut, kompanitë që prodhojnë mobilje të klasit ekonomik janë më të suksesshme në qytetet me një popullsi prej më shumë se 500,000 njerëz.

Avantazhet dhe disavantazhet e biznesit

Avantazhi kryesor i një ideje biznesi për të hapur punëtorinë tuaj të mobiljeve është aftësia për të filluar me një sasi relativisht të vogël investimi - deri në 1,000,000 rubla. Në këtë rast, nënkuptohet përdorimi i pajisjeve të lira të përdorura. Përparësi të tjera të projektit:

• kërkesa e lartë për mallra;
• parashikimi i favorshëm për zhvillimin e industrisë;
• mundësia e vetë-realizimit dhe vetë-shprehjes.

Disavantazhet e projektit përfshijnë një nivel të lartë konkurrence. Mijëra punishte dhe qindra fabrika mobiljesh janë të angazhuara në aktivitete të ngjashme sot. Nuk është e lehtë për një fillestar të dallohet nga sfondi i tyre. Është e rëndësishme të bëni një listë të avantazheve konkurruese të kompanisë. Kjo perfshin:

• përdorimi i materialeve cilësore;
• përzgjedhja e personelit të kualifikuar me përvojë të gjerë në këtë fushë;
• një gamë e gjerë artikujsh mobiljesh;
• fokusimi në shtresa të ndryshme sociale të popullsisë, të cilat do të ndihmojnë për të arritur një audiencë të gjerë të synuar;
• respektimi i kushteve të prodhimit të mobiljeve;
• punë cilësore;
• shërbim garancie;
• fushata kompetente reklamuese.

Prodhimi i mobiljeve përfshin hapat e mëposhtëm:

• zhvillimi i projektit duke përdorur një program kompjuterik;
• material prerës;
• vrima të shpimit për lidhjen e pjesëve me njëra-tjetrën;
• prerje e skajit;
• montimi i pjesëve.

Procesi teknologjik mund të jetë plotësisht ose pjesërisht i automatizuar. Opsioni i parë kërkon praninë e makinave CNC që janë konfiguruar për parametra të caktuar. Me ndihmën e pajisjeve të tilla, është e lehtë për të marrë pjesët e dëshiruara me vrima të gatshme brenda pak minutash. Nuk këshillohet të blini instalime të tilla nëse nuk po flasim për prodhim masiv. gjysmë automatike linjat e prodhimit kërkojnë përfshirje të drejtpërdrejtë njerëzore.

Hapja e një punëtorie mobiljesh: ku të filloni?

Për të arritur sukses, një sipërmarrës duhet të analizojë situatën në tregun lokal. Është e rëndësishme të vendosni për formatin e biznesit dhe të vendosni se çfarë lloj mobiljesh është më e mirë për të prodhuar - të veshur me susta, dollap apo të specializuar. Hapi tjetër është krijimi i një portreti të audiencës së synuar, vlerësimi i konkurrentëve dhe identifikimi i rreziqeve të mundshme të projektit.

Audienca e synuar

Prodhimi i mobiljeve të kabinetit me porosi është mënyra më e lehtë dhe më premtuese për një sipërmarrës fillestar. Muret në dhomën e ndenjes, dollapë, komodina, korridore, kuzhina - kjo është ajo që kërkohet në mesin e popullatës. Blerësit e këtyre produkteve janë:

• banorë vendas me të ardhura mesatare dhe më të ulëta;
• pronarët dhe qiramarrësit e zyrave;
• institucionet publike - kopshte, shkolla;
• ndërmjetës - dyqane mobiljesh.

Vlerësimi i konkurrencës në qytet

Para fillimit të projektit, do të jetë e nevojshme të studiohet mjedisi konkurrues në qytet. Është e rëndësishme të zbuloni se cilat kompani janë të angazhuara në prodhimin e mobiljeve, sa prej tyre, sa kohë kanë qenë në treg. Ju duhet të mbledhni informacion të detajuar në lidhje me konkurrentët:

• çfarë materialesh përdorin;
• çfarë mallrash dhe modelesh u ofrohen klientëve;
• studioni politikën e çmimeve dhe rishikimet e firmave konkurruese.

Këto të dhëna do t'ju ndihmojnë të zhvilloni strategjinë tuaj dhe të jeni të suksesshëm në arritjen e qëllimit tuaj.

Rreziqet e mundshme

Kur hartoni një plan biznesi, duhet të merrni parasysh faktorët negativë që mund të ndikojnë në zhvillimin e projektit. Për shembull:

• konkurrencë e ulët;
• prishja e pajisjeve;
• qarkullimi i stafit;
• kualifikimi i ulët i punëtorëve;
• rritja e kostos së lëndëve të para dhe aksesorëve;
• ndërprerjet e energjisë elektrike;
• shfaqja e konkurrentëve të rinj.

Pjesa organizative e planit të biznesit

Organizimi i një biznesi të prodhimit të mobiljeve përfshin disa faza të punës. Hapi i parë drejt zbatimit të idesë është legalizimi i aktiviteteve. Më pas, sipërmarrësi do të duhet të gjejë një dhomë të përshtatshme për punëtorinë, të blejë pajisje dhe të krijojë kontakte me furnizuesit e lëndëve të para. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet formimit të personelit.

Regjistrimi i kompanisë

Për të qenë në gjendje të bashkëpunoni me organizatat në të ardhmen, është më mirë të regjistroni një LLC me një themelues. Në këtë rast, sipërmarrësi do të ketë akses në sistem i thjeshtuar tatimet me normat e zbritjeve tatimore:

• 6% e shumës së të ardhurave;
• 15% e diferencës ndërmjet të ardhurave dhe shpenzimeve të kompanisë.

Nëse kostoja e mirëmbajtjes së projektit është më shumë se gjysma e të ardhurave nga shitja e produkteve, është më mirë të zgjidhni një normë prej 15% (të ardhurat minus shpenzimet).

Për të formuar një LLC, duhet të mbledhni dokumentet e mëposhtme:

• aplikim për regjistrim shtetëror të një personi juridik në formën P11001;
• dëftesa e pagesës së detyrës shtetërore (4000 rubla);
• Karta;
• protokolli për themelimin e SH.PK;
• dokumente që konfirmojnë adresën e prodhimit (një letër garancie nga pronari i lokaleve);
• pasaporta dhe kopje;
• TIN dhe kopjet.

Kujdes! Brenda 30 ditëve pas regjistrimit me shërbimi tatimor Ju duhet të paraqisni një aplikim për aplikimin e STS.

Kur aplikoni për regjistrimin e një LLC, duhet të zgjidhni kodet OKVED që ju lejojnë të kryeni aktivitete në lidhje me prodhimin dhe shitjen e mobiljeve:

• 31 - grupi kryesor;
• 31.1;
• 31.02;
• 31.02.2;
• 31.09;
• 31.09.1;
• 32.99;
• 47.99.

Kërkimi i dhomës

Sipërfaqja minimale e dyshemesë për një ndërmarrje të mesme është 150 m2. Pjesa më e madhe i është kushtuar zonës së prodhimit. Do t'ju duhet hapësirë ​​e lirë për ruajtjen e boshllëqeve dhe lëndëve të para, si dhe për produktet e gatshme. Epo, nëse mund të gjeni një vend për një sallë të vogël ekspozite. Vlen të jepet përparësi një ndërtese që ndodhet në periferi të qytetit ose jashtë tij - ky vend do të zvogëlojë kostot e qirasë.

Është e rëndësishme të sigurohet që të gjitha komunikimet e nevojshme të kryhen në dhomë - ventilim, ngrohje, energji elektrike, hidraulik. Tensioni i rekomanduar i rrjetit është 380 volt. Prania e një hyrje të përshtatshme në territorin e ndërmarrjes dhe një platformë për ngarkim dhe shkarkim do të jetë një plus shtesë.

Kujdes! Para fillimit të prodhimit, do t'ju duhet të merrni një leje pune nga shërbimi zjarrfikës dhe SES.

Blerja e pajisjeve

Pjesa më e madhe e investimit do të shkojë për blerjen e pajisjeve. Për të organizuar një prodhim të pandërprerë të mobiljeve, do t'ju duhet:

1. Makinë prerëse me format. Me të, fletët e chipboard, MDF, chipboard janë prerë në elementë masa e duhur. Instalimet janë automatike, gjysmë automatike dhe manuale. Për të filluar, mund të blini pajisje manuale, është i lirë, por ju lejon të prodhoni një sasi të mjaftueshme mobiljesh. Në të ardhmen, ju mund të blini makina gjysmë automatike për të përshpejtuar procesin e prodhimit.
2. Makinë e brezit të skajeve. Me ndihmën e tij, skajet e produkteve përpunohen. Ata janë ngjitur me një film, një shirit të veçantë buzë, rimeso ose slats.
3. Makinë shpimi. Përdoret për të bërë vrima të kalibrave të ndryshëm për pajisje dhe në vendet ku janë ngjitur pjesët.
4. Makinë mulliri.
5. Torno.
6. Makinë bluarëse.
7. Drejtues shpimi.

Përveç pajisjeve speciale, do t'ju duhet tavolina për prerjen e çarçafëve, një tavolinë pune, disa rafte për ruajtjen e veglave të vogla, aksesorë. Krijimi i mobiljeve fillon me dizajnin e tij në një kompjuter. Ju do të duhet të blini një version të licencuar të programit:

• Astra (projektues mobiljesh);
• PRO-100.

Kujdes! Mos kurseni software. Krijimi i një projekti të projektimit është një nga fazat më të rëndësishme të punës.

Kërkimi i furnizuesit

Lëndët e para për prodhimin e mobiljeve të kabinetit janë fletët e MDF, chipboard, chipboard, fiberboard. Shumica e punëtorive preferojnë chipboard të laminuara. Ky material është i lirë, i lehtë për t'u përdorur dhe nuk do të ketë kurrë probleme me furnizimin e tij - ka shumë prodhues të chipboard të laminuar në Rusi. Përdorimi i tij bën të mundur uljen e kostos së prodhimit, pasi nuk kërkon rimeso ose laminim.

Është e rëndësishme të gjesh furnizues të besueshëm që janë të gatshëm të bashkëpunojnë me sipërmarrësit fillestarë me një çmim të volitshëm, mos dështojnë në kohë dhe ofrojnë materiale cilësore, që korrespondon me standardet e GOST.

Formimi i stafit

Për të organizuar punën e një punëtorie të vogël, do t'ju duhet personeli:

1. Dizajneri. Ai do të krijojë skica dhe do të modelojë produktin duke përdorur një program kompjuterik.
2. Joiners - 2-3 persona.
3. Menaxheri. Detyra e tij është të gjejë kanalet e shpërndarjes për produktet e gatshme.
4. Pronari i biznesit luan një rol udhëheqës, ai është gjithashtu i angazhuar në kërkimin e furnitorëve.
5. Kontabiliteti është i dhënë nga jashtë.

Referenca. Nëse kompania prodhon mobilje sipas projekteve individuale të klientëve, do t'ju duhet një matës me një makinë personale.

Gama e produkteve

Punëtoria për prodhimin e mobiljeve të kabinetit prodhon:

• kabinete;
• racks;
• muret e rrëshqitjes;
• kuzhina modulare dhe me porosi;
• korridoret;
• komplete gjumi;
• tavolina dhe tavolina ngrënieje;
• karrige;
• krevate teke;
• shtretër papafingo;
• kabinete;
• komodina.

Me kalimin e kohës, ju mund të zgjeroni gamën e produkteve duke përfshirë mobilje të veshur me susta - kolltuqe, divane, osmane, qoshet e kuzhinës. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të blini pajisje dhe mjete shtesë, të gjeni furnizues të pëlhurave, gome shkumë dhe materiale të tjera.

Reklamim dhe marketing

• shpërndarja e broshurave dhe fletëpalosjeve në vendet ku është përqendruar audienca e synuar - në tregje, në ndërtimin e supermarketeve;
• krijimi dhe promovimi i grupeve në rrjetet sociale me ngarkim të rregullt të fotove të produkteve të gatshme;
• krijimi i një faqe interneti me një listë të detajuar të shërbimeve dhe çmimeve, shembuj të punës dhe vlerësime të klientëve;
• pjesëmarrja në panairet e mobiljeve;
• vendosja e reklamave në tabela me pagesë dhe falas në internet.

Plani i prodhimit të mobiljeve përmban precize llogaritjet financiare. Krahasimi i të ardhurave dhe shpenzimeve të vlerësuara të kompanisë do të ndihmojë në përcaktimin e përfitimit të biznesit dhe të arrijë shpejt në pikën e barazimit.

Investimi në projekt

Kostot e hapjes përfshijnë:

• Kostot e regjistrimit të LLC - 4000;
• blerja e pajisjeve - 800,000;
• shpenzimet për riparimin e lokaleve - 50.000;
• kapital qarkullues - 1.500.000;
• reklama - 25,000.

Gjithsej: 2,379,000 rubla.

Kujdes! Kur punoni për porositë individuale të klientëve, merret një paradhënie prej 50% të kostos së produktit të përfunduar. Në këtë rast, do të nevojitet një sasi e vogël e kapitalit qarkullues.

Shpenzimet rrjedhëse

Shpenzimet mujore përfshijnë kostot e mirëmbajtjes së projektit:

• qira e lokaleve - 40.000;
• paga e punonjësve me zbritje - 150.000;
• outsourcing - 8,000;
• blerja e lëndëve të para - 2 500 000;
• faturat e shërbimeve - 15.000;
• reklama - 30.000;
• zbritjet tatimore - 15% e diferencës ndërmjet të ardhurave dhe shpenzimeve.

Gjithsej: 2,743,000 plus taksat.

Të ardhurat dhe fitimet e mobilierisë

Është planifikuar të prodhohen të paktën 300 mobilje në muaj. Fatura mesatare e shitjeve është 12,000 rubla. Të ardhurat e pritshme të pista të punëtorisë për muajin do të jenë 3,600,000 rubla.

Le të llogarisim fitimin e ndërmarrjes, duke zbritur shpenzimet korente nga të ardhurat:

• 3,600,000 - 2,743,000 \u003d 857,000 rubla - fitimi i kompanisë për muajin;
• 857,000 x 0,15 \u003d 128,550 rubla - zbritje tatimore;
• 857,000 - 128,550 \u003d 728,450 rubla - fitimi neto i dyqanit të mobiljeve për muajin.

Periudha e kthimit të biznesit

Nëse plani i prodhimit përmbushet, investimi në projekt do të paguhet brenda 8-12 muajve, pasi është e pamundur të arrihet menjëherë niveli i planifikuar i shitjeve. Në muajt e parë pas nisjes, koha e ndërprerjes është e mundur. Kur fluksi i porosive rritet, kompania do të fillojë të marrë një fitim të qëndrueshëm në shumën prej 500,000–800,000 rubla në muaj. Ndërsa fluksi i porosive rritet, do të duhet të mendoni për zgjerimin e stafit dhe ri-pajisjen e punëtorisë së prodhimit.

Biznesi i prodhimit të mobiljeve është një ide me perspektivë të mirë. Është i përshtatshëm për një person sipërmarrës që është i njohur me këtë industri. Avantazhi i projektit është se produktet e mobiljeve janë gjithmonë në kërkesë. Kushti kryesor për sukses është t'u ofrohen konsumatorëve produkte me cilësi të mirë me një çmim të përballueshëm.

Bleni një plan biznesi të gatshëm

	Investimet: Investime 350 000 ₽ Kompania, si prodhuese mobiljesh, është themeluar në vitin 2009. Sot ajo është një ndërmarrje prodhuese në zhvillim dinamik. Ne prodhojmë më shumë se 20 mijë produkte në muaj. Mbi 100 dyqane. Marka e mobiljeve me gjysmë çmimi u krijua në vitin 2014 për një zinxhir dyqanesh mobiljesh me pakicë në formatin e një zbritjeje mobiljesh. Në të njëjtin vit u hap dyqani i parë. Siç pritej, projekti...
	Investime: Investime 1 000 000 - 2 000 000 ₽ Në vitin 2016, kompania bëri nisjen e plotë të prodhimit të automatizuar të sipërmarrjes së përbashkët "Fabrika e Parë Mobilje-ALNO", duke riemërtuar fabrikën, e re. formacionin për segmente të ndryshme dhe markë premium kuzhine Bruno Piatti. Një sipërmarrje e përbashkët me Fabrikën Piatti ka bërë të mundur prodhimin e kuzhinave sipas standardeve zvicerane të cilësisë. Mobilimi i Parë-ALNO deri më sot është: -52,000 m2 hapësirë ​​prodhimi dhe magazinimi. - Kapaciteti -50000 komplete mobiljesh...
	Investimet: nga 500,000 rubla. Ne do të rimbursojmë 50% të kostove tuaja për riparimin dhe dekorimin e dyqanit. Rreziqe të ulëta investimi. 40% e investimeve janë mostra ekspozite, të cilat mbeten një aktiv likuid në rast problemesh. Çdo biznes fillon të bëjë një fitim. Me divanet frendom nga biznesi do të merrni edhe shumë emocione pozitive. Shitja e këtyre mobiljeve është një kënaqësi! Partneri juaj është një fabrikë prodhuese, historia e së cilës fillon në vitin 2006 në qytetin Engels, rajoni i Saratovit. Kompania është pjesëmarrëse e përhershme e ekspozitave ndërkombëtare. Banorët e tetëdhjetë e nëntë rajoneve të Rusisë dhe vendeve fqinje ...
	Investime: Investime 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken është një projekt i ri i Holding-it të restoranteve BCA, i cili ka përvojën e hapjes së më shumë se 150 lokaleve në 8 vende të botës. Kompania po rritet në mënyrë aktive, po zhvillon drejtime të reja dhe e di se çfarë ka nevojë konsumatori nesër. Kompania promovon një rrjet ndërmarrjesh në një model ekskluziviteti. Përshkrimi i ekskluzivitetit Paketa e ekskluzivitetit përfshin: prodhim/tregtim/pajisje montimi, mobilie Ekskursioni New Chicken ka…
	Investimet: Investime 600,000 - 1,200,000 ₽ Rrjeti i bujtinave “HiLoft” është një projekt që plotëson standardet e larta të shoqatës ndërkombëtare Hosteling International. Bujtinat tona pasqyrojnë konceptin eko-miqësor të Hosteling International: * Ofrojnë një kornizë për ruajtjen dhe zhvillimin e vazhdueshëm të lidhjeve sociale dhe kulturore brenda komunitetit. * Kontribuoni në popullarizimin e turizmit të sigurt - që nuk shkakton dëme mjedisi. * Kontribuoni në zhvillimin e turizmit të aksesueshëm. Ne ofrojmë bujtina të ekskluziviteteve tona me banim të lartë në…
	Investime: Investime 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Ne jemi një ekip profesionistësh me mbi 10 vjet përvojë në tregun ushqimor. Gjatë kësaj kohe, ne kemi zbatuar më shumë se 40 projekte rajonale dhe federale në 15 koncepte të ndryshme. Në vitin 2017, lançuam projektin e Bukës Nr. 21 dhe tani menaxhojmë një rrjet kafenesh buke, të cilin duam ta zgjerojmë, sepse besojmë se produkti ynë është një nivel i ri në botë…
	Investime: Investime 499,000 - 1,500,000 ₽ Grupi i kompanive Avista Module Engineering ka inovuar dhe krijuar tendenca në tregun e ndërtimeve të parafabrikuara për 11 vjet. Themeluar nga Kulubekov Vadim Ravilevich. Kompania është e specializuar në ofrimin e shërbimeve gjithëpërfshirëse për projektimin, prodhimin, shpërndarjen, ndërtimin dhe montimin e ndërtesave të parafabrikuara për qëllime administrative dhe industriale. Produktet prodhohen në një fabrikë në Novosibirsk. Gama e produkteve të kompanisë përfshin kabina të palosshme, konvikte modulare, mensa modulare,… Franshizë Investimet: Investime 670,000 - 1,400,000 ₽ ICE BOX LLC u themelua në Tolyatti në vitin 2015 dhe filloi aktivitetin e saj si një shërbim i shpërndarjes natyrale të akullores shtëpiake. Avantazhi kryesor markë tregtareështë një përbërje 100% natyrale, duke përjashtuar praninë e çdo ngjyre, shijeje, paste fabrike, yndyrna bimore dhe përbërës E. Akullorja IceBox është bërë ekskluzivisht nga kremi dhe qumështi i freskët i fermës, manaferrat natyrale, frutat, arra,…
	Investime: Investime 330,000 - 376,000 ₽ Rrjeti i qendrave të mprehjes "TSEKH" është një nga rrjetet lider në fushën e mprehjes dhe shitjes së parukierisë dhe mjet manikyr. Duke punuar drejtpërdrejt me të gjithë prodhuesit kryesorë të mjeteve të parukerisë dhe manikyrës, ne u ofrojmë ekskluziviteteve tona sa më shumë çmimet më të mira për dyqanet në qendrat e mprehjes "TSEKH". Gjithashtu, "TSEKH" është tregtari zyrtar i shumë prodhuesve të pajisjeve bluarëse, falë të cilave,…	Investime: Investime 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Marka FinLine Autopawnshop u themelua në vitin 1999 dhe është një nga liderët e tregut në segmentin e huadhënies dhe investimit të siguruar, specializimi kryesor i kompanisë janë kreditë e siguruara me aktive likuide: automjete, tituj, pasuri të paluajtshme, pajisje dhe metale të çmuara. Për nëntëmbëdhjetë vjet punë, ne kemi mësuar se si të menaxhojmë dhe zgjerojmë biznesin e dyqaneve të pengjeve në mënyrë sa më efikase dhe tani jemi gati të ndajmë…

Mobiljet e kabinetit përdoren nga një audiencë mjaft e gjerë e synuar - si blerësit buxhetorë ashtu edhe ata të pasur blejnë elementë strukturorë për orenditë e shtëpisë ose zyrës, si dhe për ndërmarrjet. Definitivisht, nëse e konsiderojmë një ide të tillë biznesi si një startup, atëherë ka një kokërr racionale këtu - do të ketë edhe klientë. kosto të larta nuk ka nevojë për zhvillim, dhe produkti është në kërkesë. Prandaj, më tej do të flasim se si të hapni një prodhim mobiljesh, të hartoni një plan biznesi dhe në cilat të ardhura mund të mbështeteni.

Si të zhvilloni një biznes të prodhimit të mobiljeve?

Sot, pjesën më të madhe të hapësirës në këtë drejtim të sipërmarrjes e zënë bizneset e mesme dhe të vogla, si dhe punëtoritë dhe punishtet e vogla. Nëse analizojmë kërkesën e konsumatorit, atëherë kërkesa për mobilje është si më poshtë:

• Kabineti.
• Zyrë.
• Kuzhinat.
• Mobilje me jastëk.
• Mobilje për fëmijë të veshur me susta dhe dollap.
• Mobilje per nje rezidence verore.
• Mobilje të specializuara me porosi - për prodhim, ndërmarrje dhe vende të ngjashme

Është e pamundur të mos vërehet pamja e mobiljeve - tendencat e dizajnit ndryshojnë pothuajse çdo sezon, dhe për këtë arsye industritë e vogla kanë një avantazh të rëndësishëm ndaj prodhimit në shkallë të gjerë - mund të kaloni shpejt në lëshimin e një linje të re.

Audienca kryesore e synuar për produktet e punëtorisë së mobiljeve është si më poshtë:

• Familje të reja, përfshirë ato me nxënës shkolle.
• Të moshuar, qytetarë të moshës para pensionit.
• Pronarët e bizneseve të vogla dhe të mesme - për orendi zyre, punëtori etj.

Dhe duke qenë se njerëzit e këtyre kategorive janë shumicë, është e mundur, duke iu nënshtruar punës së mirë, të sigurohet një fluks i qëndrueshëm klientësh.

Fillimi i një biznesi - hapat e parë

Në mënyrë që biznesi i prodhimit të mobiljeve të jetë efektiv, duhet të mendoni me kujdes dhe të përgatitni gjithçka paraprakisht, dhe vetëm atëherë të filloni projektin tuaj. Në këtë rast, ne po flasim për karakteristikat e mëposhtme specifike:

• Në shumicën e rasteve, bizneset e vogla apo të mesme nuk mbajnë magazina të produkteve të gatshme, në çdo rast, sipërfaqe të mëdha, dhe për këtë arsye opsioni më i mirë do të punojë me porosi. Por, nga ana tjetër, ju duhet t'i siguroni vetes një fluks të qëndrueshëm porosish në mënyrë që të mos punoni në zero dhe të mos paguani punët joproduktive.
• Reklamimi duhet të jetë, edhe nëse flasim për një punishte të vogël, apo prodhim të mesëm. Por, nuk ia vlen të vendosni menjëherë shuma të mëdha parash në planin e biznesit për prodhimin e mobiljeve të kabinetit - është më mirë të vendosni pjesën më të madhe të buxhetit në prodhim.
• Nuk do të jetë e tepërt të hapni dyqanin tuaj të vogël për shitjen e mostrave të gatshme. Por, është më mirë ta bëni këtë pak më vonë, pasi të keni studiuar mirë preferencat e audiencës tuaj të synuar.
• Një plus i madh do të jetë prania e shërbimit të tij të dorëzimit dhe një ekipi montuesish. Kështu, ju, në fakt, do të ofroni një gamë të plotë shërbimesh, dhe ky është një avantazh ndaj konkurrentëve.

Prodhimi i mobiljeve si biznes kërkon një analizë paraprake të detyrueshme të konkurrentëve dhe tregut në tërësi. Puna paraprake përfshin sa vijon:

• Vlerësimi i punës së firmave-konkurrentët kryesorë. Kjo do t'ju ndihmojë t'i identifikoni ato. anët e dobëta dhe "luani" në të - atë që ata nuk e kanë, ju mund ta keni (sigurisht, në një mënyrë të mirë).
• Analiza e aftësisë paguese të audiencës tuaj të synuar - kjo do t'ju ndihmojë të ndërtoni një politikë çmimi fleksibël, dhe për këtë arsye të siguroni kushtet më të favorshme në treg.
• Analiza e kostove të fillimit, si dhe shpenzimet mujore.

E gjithë kjo do të jetë e nevojshme për të hartuar një plan të detajuar biznesi për prodhimin e mobiljeve me llogaritje.

Ju lutemi vini re gjithashtu se një plan biznesi do të jetë një dokument i nevojshëm nëse keni ndërmend të merrni një kredi nga një bankë për të zhvilluar biznesin tuaj.

Si të shkruani një plan biznesi për prodhimin e mobiljeve

Një plan biznesi për prodhimin e mobiljeve është në fakt një dokument themelor për zhvillimin e një biznesi. Prandaj, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje e veçantë përpilimit të tij.

Struktura e këtij dokumenti është diçka si kjo:

• Qëllimi i hapjes së një prodhimi është lloji i produkteve të prodhuara, gama e propozuar për të filluar (më vonë do ta zgjeroni, hiqni disa pozicione). Gjithashtu këtu duhet të futni procesin teknologjik të prodhimit, periudhën e vlerësuar të shlyerjes.
• Planet financiare: shpenzimi i fondeve të veta, tërheqja e fondeve të kreditit ose fondeve të bashkëthemeluesve.
• Organizimi i prodhimit - marrja me qira ose blerja e ambienteve për një punishte, disponueshmëria e një magazine, hapësira zyre, blerja e pajisjeve dhe materialeve, aksesorëve.
• Audienca e synuar - ndërmjetësuesit, blerësit me pakicë dhe shumicë, klientët individualë, krijimi i rrjetit të tyre.
• Shitja e produkteve - dyqan i vet, punë vetëm me porosi individuale, bashkëpunim me dyqane mobiljesh, ndërmjetës. Ju gjithashtu mund të konsideroni tenderët.
• Promovimi dhe reklamimi i biznesit. Zëri i shpenzimeve për reklamat duhet të përshkruhet jo më pak me kujdes sesa kostoja e rregullimit të prodhimit, pasi në fillim është reklama që do t'i japë klientëve, dhe rrjedhimisht fitim ndërmarrjes.
• Pjesa dokumentare janë kostot e regjistrimit të ndërmarrjes.

Një këshillë e vogël - është më mirë të vendosni shumat për artikujt e shpenzimeve pak me një diferencë, dhe gjithashtu duhet të vendosni veçmas në planin e biznesit për prodhimin e mobiljeve shumën për forcë madhore.

Pjesa e marketingut

Mund të mendohet dhe të përpunohet në fazën e hartimit të një plani biznesi për një fabrikë mobiljesh. Thelbi i këtij seksioni të planit të biznesit të punëtorisë së mobiljeve është, në fakt, zhvillimi i biznesit dhe përfshin hapat e mëposhtëm:

• Hapja e një zyre me qendra ekspozite ose një dyqan të vogël.
• Lidhja e kontratave me dyqanet e mobiljeve për zbatimin ose ekspozimin e mostrave të tyre.
• Puna me tenderat - jep porosi të mira.
• Ndërtoni bazën tuaj të klientit.
• Reklamimi - zhvillimi i faqes tuaj, një grup në një rrjet social, dizajnimi i reklamave në natyrë.
• Nisja e një fushate reklamuese në media.

Më vete, duhet thënë për reklamat: nuk ka nevojë për premtime boshe si "më së shumti cmime te uleta dhe shumica cilesia me e mire”, “afati për çdo porosi është 2 ditë”, e kështu me radhë - duhet të bëni gjithçka me cilësi të lartë, me një kosto të arsyeshme dhe t'u premtoni klientëve të njëjtën gjë në produktet promocionale.

Kostot fillestare

Në fakt, qëllimi i krijimit të një plani biznesi për prodhimin e mobiljeve është vetëm llogaritja e pjesës financiare. Nëse marrim parasysh kontrollin mesatar në treg, atëherë kostot fillestare janë si më poshtë:

• Do të duhet të shpenzoni rreth 50-70 mijë rubla në muaj për të marrë me qira një ndërtesë të përshtatshme. Rreth 1 milion rubla do të duhet të shpenzohen për blerjen e një ambienti të ngjashëm, por, në fakt, në planin afatgjatë është më fitimprurës.
• Blerja e pajisjeve të nevojshme, instalimi me dorëzim - rreth 600,000 rubla.
• Riparimi i lokaleve, regjistrimi dokumentar i biznesit - rreth 300,000 rubla.
• Blerja e materialeve harxhuese - të paktën 250,000 rubla, por çmimi mund të luhatet shumë - në varësi të llojit të mobiljeve që do të prodhoni.

Mos harroni se ju duhet të llogaritni pagat si një artikull më vete në planin tuaj të biznesit të dyqanit të mobiljeve - gjithashtu kostoja përfundimtare do të varet nga numri i punonjësve që do të keni, si dhe nga specializimi dhe ngarkesa e tyre.

Karakteristikat e prodhimit të mobiljeve të kabinetit

E veçanta e prodhimit të mobiljeve të kabinetit është se me përdorimin e duhur të materialeve, do të ketë një minimum mbetjesh. Por, nëse bëhet fjalë për mobilje të veshur me susta, atëherë do të ketë më shumë punë manuale - tapiceri, mbushje, përfundim e kështu me radhë. Prandaj, do të nevojiten edhe pajisje shtesë - posaçërisht për qepje.

Skematikisht, zhvillimi i prodhimit të mobiljeve si biznes mund të ndahet në fazat kryesore të mëposhtme:

• Regjistrimi i kompanisë.
• Zgjedhja e dhomës.
• Blerja e pajisjeve të nevojshme.
• Punësimi.
• Llogaritja e të ardhurave dhe shpenzimeve.

Zgjedhja e ambienteve

Idealisht, nëse dhoma për një fabrikë mobiljesh do të ketë një punëtori dhe një ndërtesë zyre (nuk ka nevojë për një të madhe). Gjithashtu, mos harroni për një dhomë të veçantë për punëtorët - ku ata mund të pushojnë, të hanë drekë dhe të pastrohen pas punës.

Nëse e konsiderojmë këtë çështje vetëm nga ana teknike, atëherë kërkesat për ambientet për punëtorinë e mobiljeve janë si më poshtë:

• Pajtueshmëria me kërkesat e sigurisë nga zjarri.
• Mungesa e lagështirës.
• Aftësia për të mbajtur optimale regjimi i temperaturës- në rastin tonë, kjo është një gamë prej 18-20 gradë.
• Disponueshmëria e komunikimeve të nevojshme - ngrohje, energji elektrike, kanalizim, hidraulik, sistem ventilimi. Më vete, duhet thënë për energjinë elektrike - këtu do t'ju duhet një trefazor 380 W, pasi pajisjet e fuqishme do të përdoren për punë.
• Disponueshmëria e rrugëve të përshtatshme aksesi.

Nëse dëshironi të hapni menjëherë një fabrikë mobiljesh, dhe jo vetëm një punëtori, atëherë ambientet duhet të zgjidhen bazuar në faktin se duhet të ketë një mundësi për të pajisur:

• Vetë dhoma e prodhimit, mundësisht e ndarë në disa zona.
• Zyra - për menaxherët, menaxhimin, kontabilitetin, takimet me klientët.
• Dhoma shtëpiake për punëtorët.
• Dhomë dushi dhe banjo.
• Stoku.

Rrugët e përshtatshme të aksesit duhet të jenë të detyrueshme - si për shkarkimin e materialeve ashtu edhe për shkarkimin e produkteve të gatshme.

Nuk është kritike nëse të gjitha këto ambiente ndodhen në më shumë se një vend - për shembull, një depo mund të merret me qira më larg nga zyra, diku në periferi të qytetit - do të jetë shumë më lirë të marrësh me qira, dhe është më e lehtë të gjeni ambiente për qëllime të tilla në një zonë të largët të qytetit.

Pajisjet e nevojshme

Nëse buxheti është i kufizuar, atëherë mund të blini pajisje të përdorura - në këtë mënyrë mund të kurseni 30-50%. Por, gjithashtu, kini parasysh që duhet të jeni të aftë për makinat, përndryshe mund të blini jo vetëm pajisje të përdorura, por thjesht të çmontuara.

Për të filluar, do t'ju nevojiten pajisjet e mëposhtme:

• Sharrë shiriti - do të nevojitet për sharrimin e fletëve të MDF, chipboard, si dhe prerjen e saktë të drurit.
• Tharja - është e nevojshme vetëm nëse keni ndërmend të punoni me dru natyral.
• Makina për përpunim të imët të drurit si dhe dekorim - për bordurë, formësim, gërvishtje dhe më shumë.
• Pajisje për punë me xham - gdhendje, shpim, prerje, rërë.
• Pajisje për punimin me metal - shpim, për saldim, prerje, lustrim.
• Pajisjet e qepjes - por vetëm nëse punoni me elementë strukturorë të butë.

Përveç pajisjeve, do t'ju duhet gjithashtu mjet dore- stërvitje, kaçavida, stapler, çekiç, planer, sharra e kështu me radhë.

Blerja e materialeve harxhuese duhet të bëhet në bazë të asortimentit të vendosur.

Punësimi

Fraza e mirënjohur "kuadrot vendosin gjithçka" në prodhim është më e rëndësishme se kurrë - cilësia e shërbimeve të ofruara, dhe si rrjedhim efikasiteti i prodhimit të mobiljeve tuaja, do të varet nga profesionalizmi i punonjësve tuaj.

Skema klasike për një prodhim të tillë është si më poshtë:

• Rreth 5 punëtorë që do të përfshihen drejtpërdrejt në prodhimin e mobiljeve, por në disa raste mund të ketë më shumë - deri në 8 persona.
• Një menaxher që do të kërkojë porosi, do të punojë me klientët.
• Drejtori i operacioneve.
• Ekipi i dorëzimit dhe montimit të mobiljeve.
• Kontabilist.

Në fillim, disa funksione mund të kryhen në mënyrë të pavarur ose t'i delegohen kontraktimit. Ky është shpesh rasti me kontabilistët.

Llogaritja e të ardhurave dhe fitimit

Ne kemi llogaritur tashmë kostot fillestare për prodhimin e mobiljeve. Por, mos harroni për shpenzimet mujore:

• Faturat e shërbimeve - rreth 30,000 rubla.
• Paga - nga 180,000 rubla.
• Shpenzimet e reklamimit - nga 20,000 rubla.
• Pagesa e taksave, shpenzime të vogla - nga 30,000 rubla.

Kështu, për të filluar, do t'ju duhen të paktën 2 milion rubla, dhe kjo nuk llogarit shpenzimet mujore.

Tani për fitimin:

• Mesatarisht, punëtori shet mobilje për 600-700 mijë rubla në muaj.
• Nëse zbritni shpenzimet e planifikuara, atëherë fitimi do të jetë rreth 400 rubla.
• Kështu, prodhimi i mobiljeve do të arrijë kthimin e plotë në 21 muaj.

Rentabiliteti i projekteve të tilla është afërsisht 60%, që është shumë e mirë. Dhe nëse marrim parasysh blerjen e godinës, atëherë shifrat janë më se optimiste.

Duke përmbledhur

Prodhimi i mobiljeve si biznes është një projekt i përshtatshëm, por vetëm nëse i qaseni saktë kësaj çështjeje. Në këtë rast, para së gjithash, duhet të përpunoni një plan të mirë biznesi, si dhe një strategji marketingu.

Rentabiliteti i një fabrike mobiljesh, në varësi të blerjes së një ndërtese për një punishte, është 60%, dhe ky është një tregues i shkëlqyer në një qytet mesatar. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet punësimit të personelit - cilësia e punës varet nga aftësitë e tyre, dhe rrjedhimisht efikasiteti i biznesit tuaj, rritja e fitimit.

Duke qenë se audienca kryesore e synuar e mobiljeve të kabinetit dhe tapiceri janë familjet e reja (përfshirë ato me fëmijë), pronarë të bizneseve të mesme dhe të vogla, subjekt i punës cilësore, nuk do të ketë mungesë klientësh.

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

1 132 000 ₽

Kapitali fillestar minimal

40%

Rentabiliteti

8 muaj

Shlyerja

519 560 ₽

Fitimi neto

Qëllimi i projektit është krijimi i një prodhimi mobiljesh për shitjen e produkteve të mobiljeve prej druri në një qytet me një popullsi prej 500-800 mijë njerëz.

Për të zbatuar idenë e biznesit të një ndërmarrjeje prodhuese mobiljesh, jepen me qira objektet e prodhimit në zonën industriale të qytetit. Sipërfaqja e përgjithshme e ambientit është 350 m2, ku ndodhen punishtet e prodhimit dhe zyra e shitjes.

Audienca e synuar janë familjet me të ardhura të mesme që përditësojnë mobiljet e tyre çdo 3 vjet dhe preferojnë unike, mobilje cilësore nga materiale natyrore. Segmenti i çmimeve është mesatar.

Përfitimet kryesore të një biznesi të prodhimit të mobiljeve:

sasi relativisht e vogël e investimeve kapitale;

mobiljet e prodhuara klasifikohen si një produkt i përgjithshëm i konsumit, i cili siguron një audiencë të gjerë të synuar;

Rentabiliteti i një biznesi të prodhimit të mobiljeve mund të arrijë në 300%.

Vëllimi i investimeve fillestare në prodhimin e mobiljeve është 1,132,000 rubla. Kostot e investimit synojnë riparimin e ambienteve, blerjen e pajisjeve, pajisjen e zyrës, blerjen fillestare të lëndëve të para dhe formimin e kapitalit qarkullues. Fondet e veta do të përdoren për zbatimin e projektit.

Llogaritjet financiare mbulojnë një periudhë trevjeçare të funksionimit të projektit për prodhimin e mobiljeve. Është planifikuar që pas kësaj periudhe institucioni të duhet të zgjerojë prodhimin dhe gamën e produkteve.

Fitimi neto mujor i projektit për prodhimin e mobiljeve pas arritjes së vëllimeve të planifikuara të shitjeve do të jetë 519,560 rubla. Kthimi nga shitjet në vitin e parë të funksionimit do të jetë 25%. Me arritjen e këtyre treguesve, investimi fillestar do të shlyhet në muajin e tetë të funksionimit. Treguesit integral të performancës së projektit janë paraqitur në tabelën 1.

Tabela 1. Treguesit kryesorë të performancës së projektitpër prodhimin e mobiljeve

Rentabiliteti i prodhimit të mobiljeve

Rritja aktive e ndërtimit të banesave dhe numri i transaksioneve të blerjeve dhe shitjeve në tregun e pasurive të paluajtshme rezidenciale çuan në një rritje të kërkesës për mobilje. Blerja e një shtëpie të re shoqërohet gjithmonë me nevojën për të blerë mobilje. Mund të vërehen këto tendenca duke krahasuar dinamikën e komisionimit të banesave dhe vëllimin e tregut të mobiljeve - kulmi bie në vitin 2014, pas së cilës pasoi një rënie në të dy treguesit, e cila shoqërohet me krizën. Duke monitoruar ecurinë e tregut të ndërtimit, është e mundur të parashikohet situata në industrinë e mobiljeve.

Faza aktive e zhvillimit të tregut të mobiljeve bie në 2011-2014 - është gjatë kësaj periudhe që vëllimi i tregut të mobiljeve rritet. Rënia e mprehtë e vëllimeve në vitin 2015 ishte për shkak të dy tendencave njëherësh: së pari, një rënie në kërkesën efektive; dhe së dyti, një luhatje e fortë e kursit të këmbimit, e cila ka ndikuar në zhvendosjen e furnitorëve të huaj nga tregu.

Në vitin 2014, pjesa e mobiljeve nga jashtë ishte rreth 65% e totalit të shitjeve. Vetëm sipas rezultateve të vitit 2015, importet e mobiljeve u ulën me 45.8%. Sipas tregtarëve të shitësve më të mëdhenj të mobiljeve, IKEA dhe Hoff, deri në fillim të vitit 2018 pjesa e prodhuesit vendas në tregun e mobiljeve do të arrijë në 70%. Ky parashikim hap perspektivë për zhvillimin e biznesit në këtë segment.

Fitoni deri në
200 000 rubla. një muaj, duke u argëtuar!

Trendi 2020. Biznes argëtimi inteligjent. Investimi minimal. Nuk ka zbritje ose pagesa shtesë. Trajnim me çelës në dorë.

Për shembull, në fund të vitit 2016, vëllimi real i tregut të prodhimit të mobiljeve vijon të bjerë, por në terma nominalë mbetet në të njëjtin nivel, që vjen si pasojë e rritjes së çmimeve të mobiljeve. Sipas statistikave, çmimet e mobiljeve u rritën me 19.14% - norma më e lartë e rritjes në 7 vitet e fundit. Kështu, ka një rënie në rritjen cilësore të tregut të mobiljeve.

Kriza preku edhe strukturën e tregut të mobiljeve. Ndryshimet më të rëndësishme prekën segmentin e mobiljeve të zyrës dhe mobiljeve të dhomave të gjumit. Trendi i parë shpjegohet me optimizimin e kostos së kompanive në kohë të vështira. Trendi i dytë justifikohet me faktin se mobiljet e dhomës së gjumit janë më pak të nevojshme në një ambient shtëpie. Efekti më i vogël i krizës vërehet në segmentin e mobiljeve të kuzhinës dhe dhomës së ndenjes, si dhe mobiljeve me susta. Rrjedhimisht, segmenti më premtues i tregut të mobiljeve është klasa ekonomike, e cila ndihet më e sigurt edhe në kohë krize.

Tregu i mobiljeve është një nga segmentet më pak të konsoliduar me pakicë. 10 shitësit kryesorë të mobiljeve zënë 1/3 e të gjithë tregut dhe ritmet e rritjes së të ardhurave të liderëve në vitin 2015 e kaluan rritjen e tregut në tërësi. Lider i përhershëm në tregun rus të mobiljeve është IKEA, e cila zë 22% të të gjithë tregut. Norma vjetore e rritjes së të ardhurave ishte 14.7%. Ekspertët parashikojnë një rritje të mëtejshme të peshës së shitësve të mëdhenj, e cila do të arrijë në 40%.

Në të njëjtën kohë, tregu rus i mobiljeve karakterizohet nga një nivel i lartë i konkurrencës. Që nga viti 2017, katalogu i mobiljeve të Rusisë përfshin më shumë se 14,000 kompani, 5,000 prej të cilave janë prodhues të drejtpërdrejtë.

Dendësia më e lartë e prodhimit të mobiljeve vërehet në Rrethet Federale Qendrore dhe Vollgë - rreth ¼ e numrit të përgjithshëm të prodhuesve është përqendruar atje. Në rajone të tjera, vëllimi i shitjeve me pakicë tejkalon ndjeshëm vëllimin e prodhimit të vet. Në të njëjtën kohë, është më fitimprurëse për prodhuesit e mobiljeve të shesin produktet e tyre brenda rajonit, gjë që redukton kostot e transaksionit.

Në qytetet me një popullsi prej më shumë se 800 mijë njerëz, përfaqësohen shitës të ndryshëm të mëdhenj, me të cilët është shumë e vështirë të konkurrosh. Në qytetet me një popullsi prej më pak se 500 mijë njerëz, nuk ka lojtarë të rrjetit dhe dërgesa në shumë dyqane online, gjë që ngushton zgjedhjen e blerësit dhe ul nivelin e konkurrencës.

Një tjetër parametër i tregut të mobiljeve është formati i tregtisë. Sipas sondazheve të kryera në fund të vitit 2016, çdo i pesti banor ka porositur mobilje nga një dyqan online. Në gjysmën e parë të vitit 2016, shitjet në internet u rritën me pothuajse 47% dhe arritën në 974 milionë rubla, që është 12.5% ​​e shitjeve totale të tregut. Pothuajse gjysma e zinxhirëve të mobiljeve kanë faqet e tyre të internetit, por jo të gjitha kanë funksion të shitjes online. Çdo vit, popullariteti i dyqaneve të mobiljeve në internet po rritet, pasi u lejon shitësve të ulin koston e marrjes me qira të zonave të mëdha të shitjeve dhe të ulin çmimin, dhe për blerësit, tregtimi në internet është një opsion më i përshtatshëm blerjeje.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Duke kombinuar tendencat e tregut rus të prodhimit të mobiljeve, mund të formohet imazhi i një kompanie të suksesshme mobiljesh: një prodhues mobiljesh të klasit ekonomik që operon në një qytet me një popullsi prej 500-800 mijë njerëz dhe shet produkte përmes një dyqani online. Këto parametra do të sigurojnë kërkesë të vazhdueshme, praktikisht të pavarur nga situata ekonomike, do të ulin konkurrencën, do të ulin kostot, gjë që do të ulë çmimet e produkteve.

Ekspertët parashikojnë se pjesa e sipërmarrjeve të vogla dhe të mesme në biznesin e mobiljeve do të vazhdojë të rritet dhe të arrijë në 75-80% në pak vite. Detyra kryesore e prodhuesve të tillë është të zënë vendin e tyre në treg. Për shembull, prodhuesit e mobiljeve prej thurjeje nuk kanë pothuajse asnjë konkurrent në treg, dhe mobiljet e bëra me porosi po fitojnë popullaritet çdo vit.

Kohët e fundit, kërkesa për produktet e punishteve të mobiljeve është në rritje - ekskluziviteti i ofertës dhe ndryshueshmëria e prodhimit janë parametra të rëndësishëm kur zgjedh mobiljet për konsumatorin. Ky trend mbështetet jo vetëm nga preferencat e shijeve të konsumatorëve, por edhe nga zhvillimi i tregut të shërbimeve të dizajnit, i cili pothuajse u dyfishua në 2014-ën. Me gjithë shumëllojshmërinë e zgjedhjeve të paraqitura në tregun e mobiljeve, konsumatori nuk mund të gjejë gjithmonë mobilje të përshtatshme që do të përputheshin me projektin e projektimit.

Mënyra më racionale për të dalë nga situata është prodhimi i mobiljeve me porosi, i cili kryhet nga punëtori të vogla mobiljesh. Ky segment i tregut përfaqësohet kryesisht në segmentin e mesëm dhe të shtrenjtë, ndërsa klasa ekonomike është praktikisht e lirë.
Mënyra më e lehtë për të organizuar prodhimin e mobiljeve është hapja e një punishteje mobiljesh.

Përparësitë e këtij formati të prodhimit të mobiljeve:

• nuk kërkon kosto të mëdha investimi;
• për të akomoduar objektet e prodhimit nuk keni nevojë për një dhomë të madhe;
• kursime në pajisje;
• çmimi i ulët i produkteve të gatshme;
• fleksibiliteti i prodhimit.

Disavantazhet e prodhimit të mobiljeve përfshijnë:

• inovacioni dhe imagjinata janë baza e suksesit të biznesit;
• mobilje i bërë vetë kërkon shumë kohë;
• kërkim i pavarur për klientët.

Ky format përshtatet në imazh prodhues modern mobilje. Zbatimi i këtij projekti përfshin hapjen e një punishteje mobiljesh.

Pavarësisht problemeve të dukshme në industri dhe luhatjeve të kërkesës për produkte mobiljesh, ky segment mbetet tërheqës për investitorët. Përparësitë e biznesit të mobiljeve përfshijnë:

• një sasi relativisht e vogël investimi në prodhimin e mobiljeve;
• një drejtim premtues, interesi për të cilin nuk do të zhduket kurrë;
• mobiljet i referohen një produkti të përgjithshëm të konsumit, i cili ofron një audiencë të gjerë të synuar;
• përfitimi i biznesit mund të arrijë 300%.

Disavantazhi kryesor i biznesit të prodhimit të mobiljeve është konkurrenca e ashpër në treg. Sidoqoftë, me ndërtimin e duhur të prodhimit, ju mund të zëni vendin tuaj në të cilin konkurrenca do të jetë minimale.

Kështu, perspektivat për prodhimin e mobiljeve, parashikimet për rritjen e kërkesës për kjo specie produktet dhe avantazhet e prodhimit të mobiljeve na lejojnë të flasim për atraktivitetin e investimeve të një biznesi të tillë.

Përcaktimi i gamës së prodhimit të mobiljeve

Kompania e mobiljeve është e angazhuar në prodhimin dhe shitjen e mobiljeve prej druri - grupe ngrënieje, si dhe mobilje të veshur me susta - divane dhe kolltuqe. Kompania e sapo krijuar e mobiljeve pozicionohet si një "punishte mobiljesh", e specializuar në montimin manual të produkteve dhe prodhimin e mobiljeve jo standarde për porosi individuale. Produktet e kësaj ndërmarrje dallohen në mënyrë të favorshme në treg nga treguesit e mëposhtëm: çmime të ulëta, punë me porosi, një përzgjedhje e gjerë e pajisjeve dhe tapiceri, ngjyrat dhe materialet e produkteve, mundësia e blerjes online.

Produktet e destinuara për prodhim janë:

Tavoline ngrenie, prej pishe solide, e lyer me imitim plakjeje, permasat: 110*70cm, trashesia e tavolines 4 cm;

Karrige, prej pishe solide, e lyer me imitim plakjeje, dimensionet: lartësia e karriges 105 cm, lartësia e shpinës së karriges 60 cm, gjerësia e shpinës së karriges 50 cm, gjerësia e sediljes 52 cm, thellësia e sediljes - 45 cm;

Divan trevendësh, mbështetëse druri, mekanizëm i palosshëm - libër, tapiceri jackard, dimensionet: gjatësia - 240 cm, thellësia - 96 cm, lartësia e sediljes së divanit - 40 cm, 2 jastëkë dekorativë, mbushës - dimërues sintetik bllok pranvere poliuretani shkumë, kamare për liri. Dizajn shtesë (kravatë karroce, tapiceri dhe opsione ngjyrash, modele të ndryshme– 3 lokale, 2 lokale, këndore, me mekanizëm të palosshëm dhe pa)

Kolltukë, kornizë e bërë nga chipboard laminuar, kompensatë, dru halore; sedilja është e punuar me shkumë poliuretani dhe një bllok sustash të sheshta. Dimensionet: gjatësia - 750 mm, thellësia - 870 mm, lartësia - 890 mm. Dizajn shtesë (kravatë karroce, tapiceri dhe opsione ngjyrash).

Tabela 2 tregon çmimet e konkurrentëve për produkte të ngjashme në treg dhe çmimin e planifikuar të shitjes.

Tabela 2. Krahasimi i çmimeve për produktet e SSH "Dion" dhe produkteve të ngjashme

Krahas prodhimit të mobiljeve, punishtja ofron edhe shërbimin e tapiceri të mobiljeve. Kostoja e shërbimit është 1000 rubla për 1 metër punë pëlhure.

Marketing dhe shitje e një kompanie prodhimi mobiljesh

Audienca e synuar e kompanisë së prodhimit të mobiljeve janë familjet me të ardhura të mesme, të cilat rinovojnë mobiljet çdo 3 vjet dhe preferojnë mobilje unike, me cilësi të lartë, të bëra nga materiale natyrore. Audienca e synuar e një ndërmarrjeje të prodhimit të mobiljeve është mjaft e gjerë, prandaj, për të zhvilluar një strategji efektive marketingu, është e nevojshme të ndahet grupi i synuar në nëngrupe të konsumatorëve:

Konsumatorët e suksesshëm janë konsumatorë të mobiljeve në segmentin e çmimeve të mesme. Kriteret kryesore për zgjedhjen e mobiljeve: veçantia e ofertës, materialet me cilësi të lartë, prodhimi i mobiljeve sipas skicave sipas porosisë, mundësia e dorëzimit dhe montimit të mobiljeve;

Klientët me të ardhura të ulëta zënë më shumë gravitet specifik brenda konsumatorëve. Kriteret kryesore për zgjedhjen e mobiljeve janë: raporti çmim/cilësi, mobilie me porosi në kategorinë buxhetore, ofrimi i shërbimeve të tapiceri të mobiljeve.

Qëllimi i kompanisë prodhuese të mobiljeve është të plotësojë nevojat e të gjitha grupeve të klientëve. Në fazën e formimit të një kompanie mobiljesh, konsumatorët e synuar do të jenë përdorues aktivë të internetit - një audiencë e tërhequr në faqen e internetit të kompanisë nga mjete të ndryshme marketingu.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Meqenëse punëtoria e prodhimit të mobiljeve fokusohet veçanërisht në shitjet online, mënyra kryesore e reklamimit është krijimi i faqes tuaj të internetit, profileve në rrjetet sociale dhe promovimi aktiv i tyre. Faza e parë është një faqe ulje profesionale, në të cilën është e nevojshme të tregohet gamën e produkteve, kohën e prodhimit, shembujt e punës dhe zbritjet aktuale. Zhvillimi i një faqe interneti të plotë me funksionalitetin e nevojshëm do të kushtojë rreth 50,000 rubla.

Një opsion më buxhetor është krijimi i profileve në rrjetet sociale dhe promovimi i tyre. Përveç gamës së produkteve në profil, mund të postoni foto dhe vlerësime të klientëve, një listë të shërbimeve të ofruara nga punëtoria e mobiljeve, informacione të dobishme rreth materiale të ndryshme, informacione për kujdesin e mobiljeve, zgjidhjet e projektimit në të cilat përshtaten produktet tuaja, informacione rreth promovimeve dhe bonuseve.

Gjithashtu për biznesin e prodhimit të mobiljeve, më së shumti mënyrë efektive reklamimi është vendosja e informacionit për produktet në tabela. Rekomandohet të zgjidhni një billboard në afërsi të dyqaneve të pajisjeve, në periferi të qytetit. Kostoja mesatare e marrjes me qira të një tabele 3*6 m për 1 muaj është rreth 23,000 rubla/muaj.

Një tjetër mjet efektiv reklamimi do të jetë vendosja e broshurave me një listë të të gjitha shërbimeve dhe një portofol të një kompanie mobiljesh në dyqanet e pajisjeve. Kostoja e një akomodimi të tillë varet nga kushtet e dyqanit të pajisjeve dhe negociohet individualisht. Ju mund të ofroni bashkëpunim në një dyqan harduerësh dhe të zhvilloni së bashku një promovim, i cili përfshin lëshimin e kuponëve zbritje në një punishte mobiljesh për një shumë fikse blerjeje. Është planifikuar të shpenzohen 10,000 rubla për këtë metodë reklamimi.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Gjithashtu, një opsion efektiv për promovimin e një punëtorie të prodhimit të mobiljeve mund të jetë shtypja e blloqeve reklamuese në një shtyp të specializuar. Kostoja e këtij lloji të reklamimit do të jetë rreth 10,000 rubla.

Mos harroni për kanale të tilla promovuese si bashkëpunimi me stilistë privatë të brendshëm, studiot e projektimit, dyqanet e mobiljeve. Kërkimi i ndërmjetësve duhet të kryhet në mënyrë të pavarur dhe t'u ofrojë atyre një përqindje të shumës së porosisë në masën 10-20%.

Mënyrat efektive për të tërhequr vëmendjen e konsumatorit janë pjesëmarrja në ekspozita dhe panaire të ndryshme, shpërndarja e materialeve promovuese, disponueshmëria e shërbimeve shtesë dhe shërbimi pas shitjes: dërgesa falas, montimi, garancia njëvjeçare për riparimin ose zëvendësimin e produktit në rast defektesh etj.

Një nga detyrat kryesore të marketingut është formimi i opinionit publik dhe një qëndrim besnik i konsumatorëve ndaj ndërmarrjes. Prandaj, ia vlen të merren parasysh opsionet për kryerjen e një sondazhi midis klientëve, rezultatet e të cilave do të bëjnë të mundur që të bëhen rregullimet e nevojshme në prodhim, duke marrë parasysh kërkesat e konsumatorëve për produktet.

Përdorimi i një ose një mjeti tjetër varet nga audienca e synuar e institucionit dhe buxheti i projektit.

Krijimi dhe promovimi aktiv i një profili në rrjetet sociale VKontakte dhe Instagram. Duhet të ndahen 10,000 rubla për të promovuar profilin në rrjetet sociale;

Krijimi i një faqeje interneti personale me një portofol, listë çmimesh, kontakte dhe një funksion llogaritës porosie. Kostot do të arrijnë në 30,000 rubla;

Pjesëmarrja në ekspozita dhe panaire mobiljesh.

Kështu, për promovimin e një punëtorie të prodhimit të mobiljeve, përcaktohen shpenzime në shumën prej 50,000 rubla.

Pjesa më e rëndësishme e marketingut është parashikimi i shitjeve. Tabela 2 paraqet një plan për shitjen e produkteve të punishtes së mobiljeve. Kostoja mesatare e një porosie mund të ndryshojë në varësi të detajeve të porosisë.

Është planifikuar të merret një porosi e korporatës për prodhimin e mobiljeve. Prandaj, duhet të kërkoni edhe klientë midis segmentit të korporatës - këto mund të jenë kafene, zyra, sallone bukurie, etj. Vlen gjithashtu të merret në konsideratë mundësia e bashkëpunimit me një sallon mobiljesh, i cili do të jetë gati të blejë një pjesë të produkteve për shitje.

Tabela 3. Vëllimi i planifikuar i shitjeve në punëtoripër prodhimin e mobiljevesipas llojit të produktit

Kështu, shuma e planifikuar e të ardhurave për vitin e parë të punëtorisë do të jetë mesatarisht 19,068,700 rubla.

Plani i prodhimit të mobiljeve

Hapja e një punëtorie të prodhimit të mobiljeve dhe organizimi i prodhimit përfshin hapat e mëposhtëm:

1) Përzgjedhja e ambienteve për prodhim. Meqenëse është planifikuar të hapet një prodhim mobiljesh me cikël të plotë, zona e ambienteve duhet të akomodojë pajisje me përmasa të mëdha. Kjo do të kërkojë një dhomë me një sipërfaqe totale 300-350 m2, e cila do të strehojë:

punëtori prodhuese - një vend ku ndodhen makinat e përpunimit të drurit dhe pajisjet e tjera

dyqan montimi - një vend ku montohen mobiljet nga pjesët e parafabrikuara;

dyqan bojërash- një dhomë për lyerje dhe lyerje;

tharëse - një vend për ruajtjen dhe përgatitjen e lëndëve të para para prodhimit;

një depo për produktet e gatshme dhe një depo për lëndët e para;

dhoma e stafit të prodhimit;

banjo me dush;

staf administrativ, ambjent zyre.

Përveç hapësirës për prodhimin e mobiljeve, ambientet e prodhimit zbatohen kërkesat e mëposhtme:

ambiente jo-rezidenciale për qëllime industriale, pasi puna e punishtes shoqërohet me një nivel të lartë zhurmash;

kati i pare me dy hyrje. Duke qenë se kryhet shkarkimi dhe ngarkimi i materialeve të mëdha, është e nevojshme që prodhimi të vendoset në katin e parë. Janë bërë hyrje të veçanta për punishten dhe zyrën e shitjes;

energji elektrike trefazore 380 vat, pasi disa pajisje kërkojnë fuqi të lartë për të funksionuar;

disponueshmëria e furnizimit me ujë, ventilimi, sistemi i sigurisë nga zjarri, lehtësia e hyrjes në ndërtesë, disponueshmëria e një platforme për shkarkimin e lëndëve të para;

mungesa e lagështirës dhe lagështia e lartë. Materialet e përdorura në prodhimin e mobiljeve kanë frikë nga lagështia dhe lagështia.

Produktet e gatshme gjithashtu nuk duhet të ruhen në kushte të tilla, pasi mobiljet e veshur me susta priren të thithin lagështinë dhe aromat.

• një dhomë e nxehtë, e cila është gjithashtu e nevojshme për të ruajtur cilësinë ideale të lëndëve të para dhe produkteve të gatshme.

Për zbatimin e projektit jepet me qira një objekt prodhimi. Sipërfaqja totale - 300 m2, kostoja - 50,000 rubla / muaj

2) Blerja e pajisjeve. Për të siguruar prodhimin e një cikli të plotë, është e nevojshme të blini një grup pajisjesh:

planer - 70,000 rubla;

makinë trashësie - 120,000 rubla;

frezë- 70,000 rubla;

makinë shpimi dhe groove - 50,000 rubla;

torno kopjimi dhe frezë - 150,000 rubla;

makinë bluarëse- 80000 rubla

pajisje për pikturë - 130,000 rubla;

sharrë paneli me furnizim manual të materialeve - 140000;

kaçavidë dhe grusht - 15,000 rubla;

pajisje dhe mjete të tjera ndihmëse - 50,000 rubla.

Kështu, kostoja totale e pajisjeve të prodhimit të mobiljeve do të jetë rreth 825,000 rubla. Me gjithë këtë pajisje, prisni një prodhim mujor të njëkohshëm prej 400 mobiljesh.

3) Teknologjia e prodhimit të mobiljeve dhe organizimi i furnizimit. Teknologjia e prodhimit të mobiljeve përfshin hapat kryesorë të mëposhtëm:

përgatitja e dizajnit të produktit;

punë në prerjen e materialeve dhe pjesëve të prodhimit;

punë për përpunimin e materialit;

montimi i mobiljeve të përfunduara.

Për ndërmarrjet që prodhojnë mobilje të ciklit të plotë, dërrasat e forta me tehe janë lënda e parë kryesore. Në fazën e parë të prodhimit, ato shndërrohen në panele dhe më pas bëhen pjesë për mobilje. Llojet më të njohura të drurit janë: lisi, thupër, larshi, pisha. Versioni më buxhetor i grupit është pisha. Është ky material që do të përdoret kryesisht në prodhim. Pra, keni nevojë për pllaka chip dhe MDF.

Për të organizuar prodhimin e mobiljeve, do të kërkohen furnizues të drurit, bojrave, veshjeve, ngjitësve, pajisjeve, pëlhurave, etj. Kërkesat kryesore për furnitorët janë një kompani e njohur, e provuar, disponueshmëria e të gjitha certifikatave të nevojshme dhe mundësia e dorëzimit. Preferohet bashkëpunimi afatgjatë me kompanitë që kryejnë kontrollin e cilësisë, ofrojnë zbritje me shumicë dhe mundësinë e pagesës me shtyrje.

4) Rekrutimi. Prodhimi i mobiljeve kërkon njohuri dhe aftësi të caktuara profesionale, prandaj, para fillimit të prodhimit, është e nevojshme të zgjidhni punonjës të kualifikuar. Kërkesa kryesore për personelin është përvoja me pajisje të specializuara. Stafi duhet të përfshijë: specialistë dyqanesh - 3 persona, një përgjegjës prodhimi me përgjegjësi financiare për lëndët e para dhe pajisjet, një menaxher shitjesh, një projektues-teknolog, një shofer spedicioni, një menaxher, një kontabilist.

5) Forma e shërbimit. Puna me një klient përbëhet nga disa faza:

apeli i klientit për kompaninë: klienti kontakton menaxherin dhe përcakton të gjitha kushtet e porosisë. Menaxheri merr porosinë dhe ia kalon atë projektuesit-teknologut, i cili ndihmon klientin të vendosë për dizajnin e produktit, materialeve dhe zhvillon një projekt individual.

llogaritja e kostos, porositja: pasi projekti është rënë dakord me klientin, projektuesi-teknolog llogarit koston e punës. Pas kësaj, menaxheri bie dakord për koston e porosisë me klientin, harton dokumentet përkatëse dhe merr një paradhënie prej 30% të shumës së porosisë. Afati i ekzekutimit të porosisë është i specifikuar në kontratë dhe është 30 ditë pune.

prodhimi dhe dorëzimi i porosisë: me prodhimin e mobiljeve, formohet një orar i dorëzimit. Për ta bërë këtë, menaxheri kontakton klientin dhe miraton kohën e dorëzimit. Shuma e mbetur e porosisë paguhet pas dorëzimit. Shërbimi i dorëzimit kushton 300 rubla, dhe kur porositni nga 20,000 rubla ofrohet pa pagesë.

Plani organizativ për prodhimin e një punishteje mobiljesh

Faza fillestare e hapjes së një punishteje mobiljesh është regjistrimi i një biznesi në agjencitë qeveritare. Per referim aktivitetet tregtare një sipërmarrës individual është i regjistruar me një sistem të thjeshtuar tatimor (15% "të ardhura minus shpenzimet"). Llojet e aktiviteteve sipas OKVED-2:

31.09.2 - Prodhimi i mobiljeve të tjera dhe pjesëve individuale të mobiljeve që nuk përfshihen në grupe të tjera, sipas renditjes individuale të popullsisë;

47.59 - Tregtia me pakicë e mobiljeve, pajisje ndriçimi dhe produkte të tjera shtëpiake në dyqane të specializuara;

47.91.2 - Tregtia me pakicë e kryer drejtpërdrejt me ndihmën e rrjetit të informacionit dhe komunikimit në internet;

31.01 - Prodhimi i mobiljeve për zyra dhe ndërmarrje tregtare;

31.02 - Prodhimi i mobiljeve të kuzhinës.

Nuk kërkohen licenca për të kryer këto aktivitete, megjithatë rekomandohet që të gjitha mobiljet e prodhuara të jenë të certifikuara për të konfirmuar cilësinë e produkteve. Për këtë, është e nevojshme të respektohen normat dhe standardet:

GOST 16371-93 "Mobilje. Kushtet e përgjithshme teknike”;

GOST 19917-93 "Mobilje për ulur dhe shtrirë. Kushtet e përgjithshme teknike”;

GOST R 50051-92 "Mobilje. karrige. Përkufizimi i qëndrueshmërisë”;

GOST 19194-73 "Mobilje. Metoda për përcaktimin e forcës së fiksimit të këmbëve të rreme të mobiljeve”;

GOST 13715-78 "Pllaka mobilieri. Specifikimet";

GOST R 54208-2010 "Veshje mbrojtëse dhe dekorative për mobiljet e bëra nga druri dhe materiale me bazë druri. Klasifikimi dhe emërtimet.

GOST 30255-95. Mobilje, dru dhe materiale polimerike.

Orari i punës së mobilierisë është nga ora 8:00-17:00 (Hënë-Premte). Orari i punës së zyrës së shitjeve është nga ora 9:00 deri në 19:00 (Hënë-Die). Bazuar në këtë, formohet tabela e personelit.

Tabela 4 personelin dhe listën e pagave

№	Titulli i punës	Paga, fshij .	Sasia, pers.
Administrative
	Mbikëqyrësi
	Kontabilist
Industriale
	Specialist dyqanesh
	Mjeshtër prodhimi
	Projektues-teknolog
Tregtisë
	Menaxheri
Ndihmës
	Shoferi i dërgesës
	Pastrimtare (part time)
Total:				210 000,00 RUB
Kontributet e Sigurimeve Shoqërore:				63 000,00 RUB
Totali me zbritje:				273 000,00 RUB

Specialistët e punëtorisë - shërbejnë të gjitha fazat e prodhimit të produkteve të mobiljeve, kombinojnë funksionet e një montuesi mobiljesh. Arsimi - i mesëm teknik, përvojë pune në pozicion të ngjashëm.

Përgjegjësi i prodhimit - organizon rrjedhën e punës, merr materialet dhe harton dokumentacionin përkatës, është person përgjegjës materialisht, monitoron respektimin e rregullave të sigurisë në prodhim dhe kryen kontrollin me faza të prodhimit të produkteve. Arsimi - më i lartë, përvojë pune në këtë fushë - 5 vjet.

Menaxher - zbaton politikën e marketingut të ndërmarrjes, negocion me klientët potencialë, bën porosi dhe pranon pagesa, është person përgjegjës financiarisht, merret me reklama dhe promovim të produkteve, është përgjegjës për plotësimin e faqes së internetit dhe profileve në rrjetet sociale. Arsimi i lartë.

Dizajner-teknolog - zhvillon modele dhe dizajne të mobiljeve, kryen kontrollin e autorit mbi përputhshmërinë e mobiljeve të prodhuara me modelet e zhvilluara. Arsimi i lartë.

Kontabilist - është person materialisht përgjegjës, mban të gjithë dokumentacionin financiar, kryen kontabilitet, kontrollon respektimin e ligjit gjatë shpenzimeve. Paratë dhe burimet materiale. Arsimi i lartë, përvojë pune në këtë fushë - 3 vjet.

Agjent shofer-spedicioni - kryen dërgimin në kohë të porosisë tek klientët. Kërkesat: vetura e vet, eksperiencë pune nga 1 vit, patentë shoferi kategoria B, C.

Drejtuesi është një person përgjegjës financiarisht, përfaqëson interesat e ndërmarrjes, lidh kontrata për veprimtari ekonomike, lëshon urdhra dhe udhëzime, punëson dhe shkarkon punonjës, përzgjedh furnitorët dhe kërkon kanalet e shpërndarjes. Arsimi - më i lartë, përvojë pune në këtë fushë - 3 vjet.

Pastruesja - pastron zyrën e shitjes.

Plani financiar për prodhimin e mobiljeve

Plani financiar merr parasysh të gjitha të ardhurat dhe shpenzimet e projektit, horizonti i planifikimit është 3 vjet. Është planifikuar që pas kësaj periudhe institucioni të duhet të zgjerojë prodhimin dhe gamën e produkteve.

Për të nisur projektin, është e nevojshme të llogaritet shuma e investimit. Për ta bërë këtë, ju duhet të përcaktoni koston e riparimit të hapësirës së zyrës, blerjen e pajisjeve, blerjen fillestare të lëndëve të para dhe formimin e kapitalit qarkullues, i cili do të mbulojë humbjet e periudhave fillestare. Specifika e biznesit të mobiljeve është nevoja për një sasi të madhe kapitali qarkullues.

Tabela 5. Kostot e investimit

Kostot e ndryshueshme të prodhimit të mobiljeve përbëhen nga kostot e materialeve të përdorura në prodhimin e mobiljeve, si dhe nga pagesa për kapacitetet e konsumuara në procesin e prodhimit (ujë, gaz, energji elektrike, kanalizim). Për të thjeshtuar llogaritjet financiare, kostot variabile llogariten bazuar në shumën e faturës mesatare për çdo lloj produkti dhe një marzh fiks tregtar prej 300%.

Kostot fikse të prodhimit të mobiljeve përbëhen nga qiraja, faturat e shërbimeve, fondi pagat, shpenzimet e reklamave, taksat dhe tarifat e amortizimit. Shuma e amortizimit përcaktohet me metodën lineare, bazuar në jetëgjatësinë e dobishme të aktiveve fikse në 5 vjet. Kostot fikse përfshijnë edhe zbritjet tatimore, të cilat nuk janë paraqitur në këtë tabelë, pasi shuma e tyre nuk është fikse, por varet nga shuma e të ardhurave.

Tabela 6. Kostot fikse për prodhimin e mobiljeve

Kështu, shpenzimet fikse mujore u përcaktuan në shumën prej 375,000 rubla.

Vlerësimi i efektivitetit të prodhimit të mobiljeve

Periudha e shlyerjes së projektit me një investim fillestar prej 1,132,000 rubla është 8-9 muaj. Fitimi neto mujor i projektit pas arritjes së vëllimeve të planifikuara të shitjeve do të jetë 519,560 rubla. Kthimi nga shitjet në vitin e parë të funksionimit do të jetë 25%.

Rreziqet e mundshme të prodhimit të mobiljeve

Për të vlerësuar komponentin e rrezikut të projektit, është e nevojshme të analizohen faktorët e jashtëm dhe të brendshëm. Faktorët e jashtëm përfshijnë kërcënimet që lidhen me situatën ekonomike në vend, tregjet. E brendshme - efektiviteti i menaxhimit të organizatës.

Specifikat e një ndërmarrjeje të prodhimit të mobiljeve përcaktojnë rreziqet e jashtme të mëposhtme:

rritje të çmimeve të lëndëve të para, dështim në furnizimin me lëndë të parë. Në rastin e parë, ekziston rreziku i rritjes së kostove dhe si rrjedhojë e çmimit të shitjes, gjë që mund të ndikojë negativisht në kërkesë. Në rastin e dytë, rreziku shoqërohet me ndërprerje në prodhim. Është e mundur të zvogëlohet gjasat e këtyre kërcënimeve me një zgjedhje kompetente të furnitorëve dhe përfshirjen në kontratë të të gjithëve. kushtet e nevojshme, të cilat parashikojnë përgjegjësinë e furnitorit në rast të shkeljes së tyre;

konkurrencë e lartë në treg. Meqenëse tregu i mobiljeve është mjaft i ngopur dhe konkurrenca është e lartë, sjellja e konkurrentëve mund të ketë një ndikim të fortë në kërkesën për produktet tuaja. Për të zvogëluar këtë rrezik, është e nevojshme të krijohet një qasje sistematike ndaj organizimit të biznesit dhe krijimi i proceseve brenda ndërmarrjes. Kjo do t'ju lejojë të arrini avantazhe konkurruese dhe të formoni një bazë klientësh;

mungesë ose ulje e kërkesës. Mungesa e kërkesës zakonisht ndodh kur klientët e mundshëm nuk dinë për ekzistencën e kompanisë - në këtë rast, është e nevojshme të zhvillohet një fushatë aktive reklamuese. Në rastin e dytë, shfaqja e rrezikut shoqërohet me situatën ekonomike ose humbjen e pjesës së tregut. Është e mundur të zvogëlohet ky rrezik duke formuar bazën tuaj të klientit, duke lidhur kontrata të mëdha, fleksibilitet prodhimi;

zjarri, vjedhja dhe rrethana të tjera të forcës madhore. Rreziku i ngjarjeve të tilla që çojnë në dëmtim të pronës është mjaft i ulët. Megjithatë, kur ato ndodhin, dëmi mund të jetë mjaft i madh. Për të minimizuar këtë rrezik, është e nevojshme të instaloni në dyqan alarm zjarri të prezantohet monitorimi i rregullt i pajtueshmërisë me rregulloret e sigurisë. Ju gjithashtu mund ta siguroni rrezikun me një kompani sigurimesh;

• Refuzimi i dhënies së ambienteve me qira ose rritja e kostos së qirasë. Për të zvogëluar këtë rrezik, është e nevojshme të lidhni një qira afatgjatë dhe të zgjidhni me kujdes qiradhënësin.

Rreziqet e brendshme përfshijnë:

mospërmbushja e vëllimit të planifikuar të shitjeve. Është e mundur të zvogëlohet ky rrezik me një fushatë reklamuese efektive dhe një politikë marketingu kompetente, e cila përfshin promovime dhe bonuse të ndryshme;

dështimi i pajisjeve dhe kohëzgjatja e prodhimit. Minimizimi i rrezikut do të lejojë mirëmbajtjen e rregullt të pajisjes për të ruajtur performancën e saj;

probleme me personelin, që do të thotë kualifikim i ulët, qarkullim i stafit, mungesë motivimi të punonjësve. Mënyra më e lehtë për të reduktuar këtë rrezik është në fazën e rekrutimit, duke punësuar punonjës që plotësojnë të gjitha kërkesat e deklaruara. Rekomandohet përdorimi i një mjeti bonusi, për shembull, për t'u paguar punonjësve një përqindje fikse të fitimit neto bazuar në rezultatet e punës vjetore;

defekti i produktit. Në rast të një defekti të vogël produktet mund të shiten me zbritje dhe në rast shkeljesh të rënda dërgohen për përpunim. Gjëja kryesore është të identifikoni defektet e produktit përpara transferimit të porosisë te klienti. Është e mundur të zvogëlohet ky rrezik me përzgjedhjen e personelit të kualifikuar, blerjen e pajisjeve të mira dhe materialeve me cilësi të lartë;

një rënie në reputacionin e institucionit midis audiencës së synuar për shkak të gabimeve në menaxhim ose uljes së cilësisë së produktit. Niveli i rrezikut është i mundur me monitorim të vazhdueshëm të cilësisë së produktit, marrjen e reagimeve nga klientët e kompanisë dhe marrjen e masave korrigjuese.

156 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Për 30 ditë ky biznes është interesuar 43999 herë.

Llogaritësi i përfitimit për këtë biznes

Dhoma.

Stafi.
Drejtori.
Stafi i punës.
Dizajneri.
Menaxher i shitjeve.

Marketingu.
Reklamim.
Llojet e reklamave.
Shitjet e produkteve.

Plani financiar.
Investimet.
Shlyerja.

opsionet e prodhimit.

Prodhimi i mobiljeve me porosi.
Perspektivat e zhvillimit të biznesit.

Pavarësisht se nuk do të befasoni askënd me prodhimin e mobiljeve për një kohë të gjatë, kërkesa për këto produkte nuk po bie. Nuk ka furnizim të tepërt në Rusi, por objektet e prodhimit funksionojnë në një mjedis shumë konkurrues.

Jo të gjithë mund t'i rezistojnë konkurrencës, dikush punon për një kohë të gjatë dhe me fryt, duke i kënaqur vazhdimisht klientët me modele të reja dhe zgjidhje dizajni. Dikush nuk është në gjendje ta mbajë biznesin në një rrjedhë të fortë dhe rrëzohet, duke mos pasur kohë të gjejë vërtet vendin e tij në treg.

Fillimi i një biznesi të prodhimit të mobiljeve është një biznes serioz. Kërkon regjistrim ligjor të detyrueshëm, llogaritje të qarta të investimeve dhe planeve për shitjen e produkteve të gatshme. Dhe në mënyrë që biznesi të mos hyjë në histori, është e domosdoshme të ndiqni të gjitha pikat dhe të bëni çdo përpjekje për t'i zbatuar ato.

Kur regjistroni një biznes, është më mirë t'i caktoni statusin e një SH.PK. Vetë statusi tashmë flet për seriozitetin e synimeve dhe do të ndihmojë në tërheqjen e investitorëve nga jashtë ose si themelues. Shuma e investimeve të planifikuara nuk është e vogël dhe nuk ka gjasa që do të jetë e mundur të bëhet pa injeksione shtesë. Statusi i LLC ofron një mundësi për të gjeneruar të ardhura shtesë përmes regjistrit të aktiviteteve shtesë dhe për të zgjeruar biznesin në të ardhmen.

Gjithashtu, ky status ligjor jep perspektivë për pjesëmarrje në tendera fitimprurës dhe bashkëpunim me rrjete serioze supermarketesh mobiljesh, gjë që ndikon pozitivisht në reputacionin dhe të ardhurat e ndërmarrjes.

Dhoma.

Pas të gjitha veprimeve të projektimit, është e nevojshme të organizoni dhomën ku do të vendoset punëtoria. Zona industriale e qytetit është më e përshtatshme. Dhoma që ju nevojitet nuk është e vogël - rreth 300 m2. Strukturat e hangareve janë perfekte.

Problemi i gjetjes së një dhome të përshtatshme është mjaft urgjent, kështu që ju duhet të filloni ta bëni këtë paraprakisht. Është më mirë të kërkoni ndihmë nga kompanitë që janë të specializuara në këtë. Ata tashmë kanë oferta. Ata e dinë se për çfarë qëllimesh, cilat ambiente janë të përshtatshme, cilat Specifikimet teknike duhet të plotësohen dhe cilat rregulla duhet të jenë të pranishme.

Kur lidhni një qira, sigurohuni t'i kushtoni vëmendje dhe të përcaktoni kushtet e qirasë. Ju duhet një marrëveshje qiraje afatgjatë për të shmangur problemet me lëvizjen dhe ri-regjistrimin e adresës së prodhimit në të ardhmen. Ndonjëherë jepen me qira ambiente me disa pajisje tashmë të disponueshme. Nëse keni një mundësi të tillë, kjo është e mrekullueshme.

Marrëveshja e qirasë i shtohet dhënies me qira të pajisjeve të prodhimit - dhe ju keni më pak kosto, dhe pronari ka më pak dhimbje koke ku t'i vendosë dhe çfarë të bëjë me të.

Pajisje për prodhimin e mobiljeve.

Për të filluar prodhimin, do t'ju nevojiten makina speciale. Blerja e tyre nuk është problem.

Makineritë e brezit të skajeve janë të nevojshme për përpunimin e materialeve sintetike (melamine, PVC, ABS) dhe natyrore (rimeso, letër).

Procesi i brezit të skajeve ndodh pas procesit të prerjes së materialit në sharrën e formatit. Ne do të flasim për të pak më poshtë. Pa dështuar, pajisjet për përballimin e skajeve duhet të zgjidhen në varësi të llojit të mobiljeve që keni ndërmend të prodhoni.

Për më shumë kuptim këtu Përshkrim i shkurtër Procesi i makinës:
- Me dorë ose me anë të një moduli automatik, ngjitet në sipërfaqe, nxehet në temperaturën e dëshiruar.
- Makina vendos një skaj sipas dimensioneve të pjesës së punës. Është e mundur të pritet skaji me një diferencë teknologjike.
- Më tej, me ndihmën e makinës, materiali i buzës shtypet në sipërfaqen që do të trajtohet.
- Pas funksionimit të makinës, skaji i aplikuar përfundon - heqja e ngjitësit të tepërt, përpunimi i skajit, bluarja dhe lustrimi i vijave dhe qosheve.

Nuk është e tepërt të përsëritet se konfigurimi i makinës duhet të zgjidhet sipas llojit të mobiljeve që prodhohen.

Ato prodhohen në formate të ndryshme - si për prodhim në shkallë të vogël ashtu edhe për tufa të vëllimit industrial. Qëllimi i drejtpërdrejtë - prerja e pjesëve të mobiljeve nga materialet e fletëve (kompensatë, chipboard, fiberboard).

Në mënyrë që puna të kryhet pa patate të skuqura, përdoren dy njësi prerëse - kryesore dhe pikëzuese. Materiali i laminuar i prerë në mënyrë perfekte me saktësi të lartë falë trupit të njësisë së sharrës të montuar në një kënd. Prania e një sharre me pikëzim në makinë siguron një prerje absolutisht të pastër, pa patate të skuqura dhe pika.

Makinat prodhohen në disa lloje, secila prej tyre ka karakteristikat e veta dhe qëllimet e veçanta. Detyra juaj është të zgjidhni nga një gamë e gjerë propozimesh pikërisht atë që është ideal për prodhim. Dallimi kryesor është mënyra se si është vendosur pjesa e punës - horizontalisht ose vertikalisht, domethënë një prerje tërthore ose gjatësore. Dhe një ndryshim tjetër është lloji i karrocës. Makinat bëhen ose me një karrocë me top ose me rul.

Pavarësisht se çfarë pajisje zgjidhni, kushtojini vëmendje disponueshmërisë së tabelave shtesë. Ato janë të domosdoshme gjatë prerjes së fletëve të plota të materialit. Një pikë e rëndësishme është trau i sipërm i shtrëngimit dhe kapësja e sipërme pneumatike. Ata do të sigurojnë fiksim të besueshëm të pjesëve të vogla të punës, gjë që është e nevojshme në prodhimin e mobiljeve me dizajn ekskluziv me detaje të vogla.

Qëllimi kryesor i pajisjes është përgatitja më e plotë e pjesës. Makina sharrë materialin në trashësinë e dëshiruar.

Pjesa e punës instalohet në tavolinën e punës pikërisht me sipërfaqen e bazës së para-trajtuar. Pjesa e punës futet automatikisht tek thikat rrotulluese. Karakteristikat kryesore teknike:
Tensioni nominal i furnizimit - 220 W;
Konsumi i vlerësuar i energjisë i motorit të kolektorit - nga 1500 W;
Frekuenca e rrotullimit të boshtit të planit me thika planer - 8000 rpm (boshe);
Lartësia mesatare e pjesës së përpunuar në makinë është 15 cm, gjerësia e tavolinës së punës është nga 25 në 50 cm, me gjerësinë përkatëse të pjesës së përpunuar deri në 45 cm.
shpejtësia mesatare e furnizimit automatik të pjesës së punës është 8 metra në minutë.
Thellësia mesatare e rrafshimit është 2.5 mm. Varet nga gjerësia dhe vetitë e pjesës së punës.

Makinat për trashje ndahen në njëanëshe dhe të dyanshme. Të njëanshme keni një bosht thike të vendosur sipër, mbi një desktop. Me dy anë, përkatësisht, kanë dy boshte thikash. E dyta është e integruar në desktop dhe kryen funksionin e përpunimit të pjesës së poshtme të pjesës. Vetë tavolina e punës është e lëvizshme, me ndihmën e saj vendoset lartësia e kërkuar për përpunimin e materialit në trashësinë e kërkuar. Makineritë dallohen gjithashtu nga fuqia dhe ngritja maksimale e desktopit, gjerësia dhe thellësia e planifikimit të tij.

Një gamë mjaft e gjerë çmimesh është e përshtatshme për zgjedhjen e pajisjeve të nevojshme në varësi të buxhetit të blerësit. Çmimi varet nga vendi i prodhimit dhe parametrat teknikë.
Kur zgjidhni një trashës, kushtojini vëmendje veçorive të sigurisë. Dizajni duhet domosdoshmërisht të mbrohet nga mbingarkesat nga një njësi e ndërprerjes së energjisë. Kur ndodh një mbingarkesë, rele termike duhet të aktivizohet dhe furnizimi me energji i makinës duhet të ndërpritet.

Zgjidhni makineritë me funksionim të qetë që mund të sigurojë një makinë rripi. Gjithashtu mbron motorin e makinës nga mbingarkesat.

Për sigurinë shtesë të funksionimit të makinës, shpesh përdoren ndërprerësit e rrjetit. Përveç funksioneve të drejtpërdrejta, ato janë të pajisura me një funksion mbrojtës kundër aktivizimit të paautorizuar gjatë mungesës së operatorit.

Në prodhimin e mobiljeve, druri ose çdo material tjetër kalon nëpër shumë procese teknologjike, dhe një makinë me katër anë është pajisja bazë për shumë prej tyre.

Funksioni kryesor është profilizimi i produkteve të derdhura, prerja e dërrasave në lamela për një dërrasë mobiljesh. Për një punëtori të prodhimit të mobiljeve, nevojiten pajisje mjaft të fuqishme me një kapacitet të madh. Kur zgjidhni një makinë me katër anë, para së gjithash, duhet t'i kushtoni vëmendje dimensioneve të saj. Për shembull, për të përpunuar një pjesë pune me madhësi 40 cm, nevojitet një prerës i parametrave të duhur (rreth 80 mm.). Në mënyrë që pajisjet të përballen me përpunimin e materialeve me përmasa të mëdha, kërkohet një funksion me ushqim të lartë. Tavolina e punës duhet të jetë e qëndrueshme dhe e testuar ndaj konsumit për funksionim të qëndrueshëm nën ngarkesë të vazhdueshme.

Më e mira nga të gjitha, forca tregohet nga makinat me tavolina prej gize. Shumë i përshtatshëm dhe shpesh i nevojshëm është funksioni i rritjes së tavolinave të furnizimit dhe pritjes. Për ta bërë këtë, karakteristikat e makinës duhet të tregojnë praninë e një funksioni të rregullimit manual ose automatik. Nëse po planifikoni një prodhim serioz, atëherë makina juaj me katër anë duhet të ketë një shpejtësi të lartë të furnizimit - deri në 30 metra përpunim në sekondë.

Disa prodhues prodhojnë makina universale të përpunimit me katër anë. Kjo është, me mundësinë e rishikimit dhe profilizimit të funksioneve. Thjesht duke lëvizur thikat e planerimit në drejtimin e dëshiruar, funksioni i punës mund të ndryshohet lehtësisht. Një makinë e tillë do të ndihmojë në kursimin e ndjeshëm të parave për fillimin e investimeve. Por për punën e plotë të punëtorisë me rezultat maksimal, duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë secilit proces - kjo do të rrisë treguesit sasiorë, gjë që është e rëndësishme.

Për të mbështetur plotësisht punëtorinë e prodhimit të mobiljeve, ekziston një numër mjaft i madh i mjeteve të ndryshme të makinerive, por katër më të rëndësishmet dhe të detyrueshmet janë përshkruar më sipër. Blerja e një komplete të tillë do të kushtojë afërsisht 40,000 dollarë.

Stafi.
Një ndërmarrje në statujën e SH.PK ka detyrime të personelit të detyrueshëm.

Drejtori.
Emërohet nga mbledhja e themeluesve. Kandidati mund të jetë njëri prej tyre, ose një i huaj që plotëson kërkesat e pozicionit.
Kontabilist me kohë të plotë. Personi me përgjegjësi. Ai mund të kryejë lehtësisht funksionet e një punonjësi të departamentit të personelit. Të jetë i njohur me nenet e Kodit të Punës. Mbani të dhënat e personelit dhe raportet përkatëse.

Stafi i punës.
Operatorët janë të nevojshëm për të mirëmbajtur pajisjet e prodhimit. Një për çdo makinë. Nevojiten edhe punëtorë për montimin e mobiljeve. Janë 3 punonjës të tjerë. Në përgjithësi, për një staf të plotë të stafit të punës, ju nevojiten shtatë persona - kjo është mjaft e mjaftueshme për procesin e plotë të punëtorisë. Punëtorët që kryejnë funksione montimi mund të shkojnë në shtëpinë e klientit për të instaluar porositë e përfunduara.

Dizajneri.
Një specialist i tillë është padyshim i nevojshëm për ndërmarrjen, por nuk duhet të jetë fare me kohë të plotë. Dizajni mund të kryejë mirë funksionin e "ardhjes". Bashkëpunimi zyrtarizohet me anë të një marrëveshjeje me marrëveshje për numrin e orëve të punës në javë ose muaj dhe pagën përkatëse. Një projektues mund të bashkëpunojë me disa kompani njëherësh, të ketë disa projekte dhe t'i zbatojë lehtësisht ato. Nuk do të ishte e tepërt të parashikohej në marrëveshjen e bashkëpunimit një klauzolë për të mos zbuluar planet dhe konceptin e punës së ndërmarrjes për t'i bërë ballë konkurrencës së ndershme dhe pa cenuar interesat e dikujt.

Menaxher i shitjeve.
Mos jini skeptik për këtë staf shumë të nevojshëm. Në fazat e para të nisjes së prodhimit, një punonjës që do të jetë përgjegjës për shitjet është më se i nevojshëm. Mundohuni të mos kurseni para dhe kërkoni një menaxher me përvojë me bazën tuaj të klientit dhe një reputacion të mirë. Kjo do të jetë një ndihmë e madhe në promovimin e biznesit tuaj. Për më tepër, menaxheri kryen edhe funksionin e një mediumi reklamues. Dhe ju duhet reklama si ajri.
Ekzistojnë disa algoritme për llogaritjen e pagave për një punonjës shitje:
Shuma fikse (norma).

Si rregull, një normë fikse është mjaft e rrallë dhe zakonisht shoqërohet me regjistrimin zyrtar të veprimtarisë së punës. Shpesh shuma e tarifës është e barabartë me pagën minimale të përcaktuar me ligj. Dikujt i pëlqen ky opsion, i urojmë fat.

Norma +% e shitjeve;
Ky algoritëm i listës së pagave është shumë i zakonshëm në mesin e kompanive. Në fakt është shumë i përshtatshëm si për pronarin ashtu edhe për punëtorin. Shkalla, përsëri, është minimale dhe përqindja është e vogël, sepse vëllimi i shitjeve në muaj (ose vëllimi i planifikuar) mund të jetë shumë i madh. Me vëllime të tilla, paga nuk është më e lartë se 0,5% e kësaj shume, por kryesisht 0,2-0,3%. Norma, si në paragrafin e mëparshëm, është minimale ose nën minimumin. Ka kompani që ofrojnë një bast prej 100 dollarësh. dhe shtojini këtyre parave% pak më të lartë se zakonisht.

Norma + % e arkëtimeve të parave të gatshme për muajin aktual;
Në këtë rast, shuma e garantuar e pagesës mund të jetë e ndryshme. Shifra % nuk ​​është më shumë se 1. Por, kushtojini vëmendje një "POR" - menaxheri fiton% të fituar me vështirësi nga shuma e parave që hyjnë në kompani, domethënë nga shuma që sheh departamenti i kontabilitetit. llogarinë në fund të muajit aktual. Shumë fillestarë ngatërrojnë ose thjesht nuk i kushtojnë vëmendje kësaj gjendje kur aplikojnë për një punë. Natyrisht, atëherë fillojnë problemet.

% e shitjeve;
Një nga algoritmet më të zakonshme. Përllogaritet përqindja më fitimprurëse e shitjeve. Varet nga shuma e shitjeve të planifikuara për periudhën raportuese. Sa më e madhe të jetë sasia, aq më e ulët është përqindja. Mobiljet janë një mall i shtrenjtë, kështu që paga maksimale për një menaxher është 3%.

% e marrjes së parave për kompaninë për muajin aktual.
Akrualizim sipas të njëjtit parim si në paragrafin nr. 3, vetëm pa një normë të garantuar. Në këtë rast, përqindja varet nga vëllimi i planifikuar i shitjeve - sa më i lartë të jetë, aq më i ulët është %. Jo algoritmi më i keq në rast se menaxheri erdhi në një bazë klienti tashmë të krijuar, domethënë, tashmë kishte shitje në periudhën e kaluar dhe paratë për mallrat e shitura do të merren këtë muaj. Kjo është e rëndësishme, sepse shumica e klientëve punojnë me pagesë të shtyrë, veçanërisht për pikat e mëdha të shitjes me pakicë - ku vonesa mund të arrijë deri në 3 muaj.

Në thelb, sipas këtij algoritmi, agjenti i shitjeve fillon të marrë një pagë jo më herët se muaji i tretë i punës. Le të mos ju habisë nëse keni rënë dakord për një algoritëm të tillë - merreni ashtu siç është, asgjë nuk mund të bëhet për të. Para se paratë për shitje të fillojnë të rrjedhin në kompani, ju mund të ofroni një normë fikse, por ajo do të jetë minimale ose e rritur - ky algoritëm përshkruhet në paragrafin nr. 2.

% e fitimit;
Ky algoritëm është ndoshta më i vështiri për tu perceptuar nga punonjësi, por shumë i dobishëm për pronarin.

Në fund të fundit është të paguani një komision prej 10% të fitimit neto të marrë nga shitjet. Është e rëndësishme t'i kushtohet vëmendje faktit që fitimi llogaritet nga çmimi me të cilin produkti hyri në departamentin e shitjeve, dhe jo nga kostoja.

Pagat e punonjësve përcaktohen nga pagat mesatare të punonjësve të kategorive dhe profilit përkatës të rajonit në të cilin planifikohet të nisë prodhimi.

Marketingu.

Reklamim.
Reklamimi është procesi më i rëndësishëm në promovimin e prodhimit të mobiljeve. Është e rëndësishme që një klient potencial të dijë për ju përpara se produkti i përfunduar të hyjë në treg. Ka shumë konkurrencë në këtë lloj biznesi dhe nëse doni të bëni veten të njohur, duhet ta bëni paraprakisht.
Nëse jeni duke menduar seriozisht për punë të frytshme dhe afatgjatë, harroni prodhimin "e zezë" dhe "gri". Zhvilloni dhe regjistroni markën tuaj tregtare me Rospatent Federata Ruse. Marka e regjistruar tregtare e markës së promovuar është shumë e mbrojtur nga falsifikimi dhe, në këtë rast, ju gjithmonë mund të mbroni të drejtat tuaja.

Për ta bërë këtë, duhet të paraqisni një aplikim dhe të kaloni një kontroll përcaktimi për ngjashmëri. Plus nga regjistrimi është i dukshëm - e drejta për të përdorur TM për 10 vjet (pasi të rinovohet me sukses) ka një efekt pozitiv në imazhin e kompanisë dhe, në përputhje me rrethanat, në reputacionin dhe shkallën e besimit nga ana e një klienti të mundshëm. Për përdorimin e paligjshëm të markës suaj TM, mund të kërkoni kompensim për dëmin material përmes gjykatës.

Nëse nuk keni kohë për ta bërë këtë, ka kompani që do të marrin përsipër të gjitha detyrat administrative me një tarifë dhe do të regjistrojnë TK për maksimumin. kohë të shkurtër. Kostoja e shërbimeve të tilla është rreth 500 dollarë.

Pasi të keni futur TM në regjistrin e përgjithshëm të Patentës Shtetërore, filloni menjëherë reklamimin e ndërmarrjes dhe produkteve të saj.

Gjëja e parë që duhet të bëni është të përcaktoni qartë segmentin e tregut dhe të imagjinoni qartë se cilët do të jenë klientët tuaj. Kë dëshironi të shihni në bazën tuaj të klientëve.
Një kompani reklamuese është një biznes i shtrenjtë, por nuk ka kuptim të kurseni në të. Është e nevojshme ta drejtoni atë sa më saktë që të jetë e mundur në segmentin që keni identifikuar si potencial në radhë të parë.

Në mënyrë që reklama të jetë cilësore dhe të funksionojë siç duhet, është e domosdoshme të studioni tregun dhe konkurrentët tuaj. Analizoni me kujdes të mirat dhe të këqijat e punës dhe produkteve të tyre. Analizoni të mirat dhe të këqijat e prodhimit tuaj. Pse është e nevojshme?
Para së gjithash, një analizë e tillë do t'ju lejojë të përcaktoni qartë avantazhet që do të përdorni në zhvillimin e fushatave reklamuese. Mund të jenë materiale cilësore dru natyral raca të vlefshme, pajisje të forta, staf i kualifikuar, pajisjet dhe teknologjitë më të fundit të prodhimit. Sigurohuni që të tregoni punën e projektuesit në zhvillim. Shpesh ky fakt është në gjendje të formojë shpejt dhe përgjithmonë një bazë klientësh. Ka shumë njohës të punës së dizajnit midis klientëve të mundshëm. Për më tepër, kush, nëse jo një stilist, monitoron vazhdimisht trendet më të fundit globale në industrinë e mobiljeve.

Përveç prodhuesve "të zinj" dhe "gri", prodhuesit kinezë të mobiljeve dhe komponentëve mbeten konkurrentët tuaj. Ky është një tjetër vend serioz në industrinë e mobiljeve dhe zë një vend të rëndësishëm në treg. Nuk ia vlen të nënvlerësohet një konkurrent i tillë dhe të mos i kushtohet vëmendje.

Kompanitë që përfaqësojnë një prodhues kinez dallohen nga oferta mjaft të lira, por jo gjithmonë cilesi e larte. Ju mund të përdorni avantazhet në formën, cilësinë, mundësinë e një porosie individuale sipas madhësive të specifikuara nga klienti në fushatat tuaja reklamuese që synojnë klientë të ngjashëm.

Cilat janë opsionet:
Prodhimi i mobiljeve të kabinetit;
Mobilje për fëmijë;
Mobilje me jastëk;
Mobilje për zyrë;
Mobilje për banjo;

Me çdo variant të drejtimit të prodhimit, reklamimi duhet të plotësojë maksimalisht nevojat e një klienti të mundshëm dhe të tërheqë vëmendjen e tij.

Llojet e reklamave.
Reklamimi në tabela zë vendin e parë për sa i përket kujtueshmërisë. Është e shtrenjtë, por në fillim të rrugës së prodhimit, biznesi i duhet patjetër. Postoni informacione për veten tuaj në disa vende, ose të paktën në një, por më efektivët. Reklamuesit zotërojnë ndërlikimet e vendosjeve. Mos kini frikë t'u besoni atyre. Është në interesin e tyre që ta bëjnë reklamën tuaj efektive.

Hapi tjetër në promovimin e një biznesi duhet të jetë krijimi i një faqe interneti të kompanisë ose një faqeje profesionale. Ky është një parakusht. Siç tha Bill Gates: "Nëse biznesi juaj nuk është në internet, atëherë ai nuk ekziston fare".

Promovoni në mënyrë aktive faqen dhe udhëzimet në rrjet - kjo do të shtojë mjaft klientë në kompani.
Ndërtimi i një faqe interneti të mirë kushton rreth 500 dollarë. Formoni një ndërfaqe të aksesueshme dhe bëjeni të kuptueshme edhe për përdoruesit e papërvojë. Pa dështuar, faqja duhet të përmbajë informacione për kompaninë, të dhënat e saj, kontaktet. Krijo një katalog shumëngjyrësh tërheqës dhe buton porosie. Përshkruani të gjitha përfitimet e propozimeve dhe klientët nuk do të presin gjatë. Krijoni një gamë të gjerë mënyrash pagese.

Përfitoni nga shërbimet tona të printimit. Broshura me ngjyra, fletushka, kartëvizita. Këto janë atribute të detyrueshme reklamimi për fillimin e çdo biznesi.

Ju mund të vendosni informacione për kompaninë e re në media. Është më mirë nëse këto janë botime të specializuara. Mos kurseni në vendet më të mira - kjo është përhapja e parë dhe e fundit e revistës. Është e shtrenjtë, por e justifikuar nga rezultati.

Krijo një katalog të bukur. Do të jetë e dobishme si për menaxherin ashtu edhe në disa opsione të tjera të shitjeve.

Shitjet e produkteve.

Siç u përmend më lart, menaxheri i shitjeve do të merret me shitjen e produkteve. Mund të jetë një ose më shumë. Por pronari duhet të përfshihet drejtpërdrejt në zhvillimin e planit të veprimit.

Ju tashmë keni zbatuar reklama që tërheqin një klient të mundshëm tek ju. Ju, sigurisht, mund të ndaleni atje dhe të përmbushni ato urdhra që ju vijnë nga këto burime.
Por nëse është e mundur, mos e humbisni mundësinë për të rritur shitjet.

Një nga opsionet më të mira është të hapni dyqanin tuaj. Më mirë akoma, një rrjet i vogël. Nëse prodhimi ndodhet në një metropol, atëherë disa rrethe të qytetit mund të përdoren për funksionimin e dyqaneve. Nëse punishtja e prodhimit ndodhet në rajon, qendra rajonale është e përsosur. Kjo mund të jetë një dhomë shumë e vogël, një sipërfaqe prej 20 metra katrorë. Aty mund të vendosni disa lloje produktesh dhe të punoni sipas katalogut.

Bashkëpunimi me supermarketet e mobiljeve mund të quhet një lloj shitjesh shumë fitimprurës. Për kompanitë e reja, ky opsion është ideal. Sepse supermarketet sigurojnë plotësisht funksionimin e punishtes sipas të gjithë listës së çmimeve të ofruar nga prodhimi.

Padyshim që në një bashkëpunim të tillë nuk ka vetëm pluse, por edhe minuse. Disavantazhi kryesor është klauzola në marrëveshje për të drejtat ekskluzive për përfaqësim në ato rajone ku ndodhen supermarketet. Kjo është, ju nuk do të jeni në gjendje t'i shisni produktet tuaja paralelisht me to. Minusi i dytë është çmimi. Të gjitha rrjetet përpiqen të negociojnë çmimet më të ulëta nga furnizuesi dhe, meqë ra fjala, ata nuk janë keq në këtë.
Në parim, nëse bashkëpunoni me ta për të drejtat e shitjeve ekskluzive, atëherë kjo nuk është e frikshme. Ata nuk do të konkurrojnë me ju për sa i përket territorit. Dhe në çmim mund të vendosni çdo çmim për të cilin jeni dakord. Një disavantazh i rëndësishëm i bashkëpunimit me rrjetet është pagesa me këste. Ky është një parakusht për bashkëpunim. Nëse është e papranueshme për ju, refuzoni dhe mos e ofroni veten si furnizues fare. Këstet në rrjete të ndryshme ndonjëherë arrijnë deri në gjashtë muaj. Por kryesisht tre muaj.
Megjithë disavantazhet në punën me rrjete të tilla, ato justifikohen me pluse të mëdha. Një pikë pozitive serioze dhe e pamohueshme është përfaqësimi i gjerë në shumë rajone. Si rregull, rrjetet janë shumë të zhvilluara ose në zhvillim të shpejtë dhe hapin dyqanet e tyre kudo që të jetë e mundur.

Një tjetër pikë e rëndësishme pozitive është reklamimi përmes përfaqësimit. Zinxhirët e super dhe hipermarketeve lëshojnë katalogët e tyre të ofertave sezonale. Katalogët shpërndahen pa pagesë. Mijëra klientë të mundshëm do të mësojnë për ju. Një tjetër plus i bashkëpunimit mund të konsiderohet nga ana e logjistikës. Kërkesa e klientit do ta drejtojë prodhimin tuaj në drejtimin e duhur. Do të jeni gjithmonë të vetëdijshëm për tendencat e reja dhe do të sillni ide të reja në teknologji dhe zgjidhje të dizajnit.

Tregtarët.

Këto janë kompanitë që do të shesin produktet tuaja në rajonet e tyre. Kjo është një mënyrë e shkëlqyer për të promovuar dhe mbuluar një zonë sa më të gjerë. Procesi i gjetjes së një tregtari është i ngjashëm me shpërndarjen e përgjithshme. Sigurohuni që të krijoni një ofertë komerciale të bukur dhe të dukshme. Përshkruani përfitimet, kushtet e propozuara të bashkëpunimit dhe dërgojini të gjitha kompanive përkatëse. Një menaxher shitjesh mund ta trajtojë këtë shumë mirë.

Dy metodat e përshkruara më sipër janë të mundshme vetëm nëse statusi i ndërmarrjes suaj nuk është më i ulët se LLC. Sepse statusi tregon seriozitetin e qëllimeve tuaja. Është e rrallë kur tregtarët pranojnë të bashkëpunojnë me kompani me status më të ulët. Në këtë rast, nuk ka nevojë të flasim për rrjete. Ata as që i konsiderojnë propozime të tilla.

Tenderat.

Pavarësisht se çfarë lloj mobiljesh prodhoni, gjithmonë do të ketë klientë që janë potencialisht të interesuar për produktet tuaja. Për shembull, nëse prodhimi funksionon në një zonë turistik, këto janë sanatoriume, qendra rekreacioni.

Nëse prodhoni njëkohësisht një linjë mobiljesh për fëmijë, këto janë kopshte, lloje të ndryshme institucionesh për fëmijë që kanë nevojë për përditësime të vazhdueshme të mobiljeve. Mos kini frikë të deklaroheni, merrni pjesë në tenderë. Ka faqe që specializohen në mbledhjen e informacionit të plotë për të gjithë tenderat tregtarë në vazhdim veçmas për secilin rajon. Regjistrohuni në buletinin e një faqeje të tillë, lidhni industrinë dhe cilësimet rajonale dhe do të merrni vazhdimisht të gjitha informacionet në lidhje me këtë çështje me email. Informacioni përditësohet vazhdimisht.

Do të jeni gjithmonë të vetëdijshëm për ngjarjet e vazhdueshme në këtë fushë. Shpërndarja është absolutisht falas.

Ju mund të çregjistroheni në çdo kohë nëse nuk ju nevojitet. Sigurisht që ju takon të merrni një vendim, por nuk duhet të refuzoni mundësi të tilla. Përsëri, statusi i një LLC mund t'ju ndihmojë shumë për këtë. Përveç kësaj, nëse keni nevojë për materiale konsumuese cilësore për prodhim, mund të bëni tenderin tuaj. Kushtet e pjesëmarrjes dhe vendosjes së tenderëve në domenin publik. Mos humbisni asnjë mundësi për ta bërë biznesin tuaj edhe më fitimprurës.

Plani financiar.

Investimet.

Është koha për të llogaritur me kujdes investimin e kërkuar.
Regjistrimi i LLC ________________________________________________ 110$;
Regjistrimi i TM në Rospatent ________________________________ 500$;
Qiraja e ambienteve ______________________________________ 1000 $ / muaj;
Blerja e pajisjeve _________________________________ 40 000 $
Materialet harxhuese _________________________________________________ 40 000$;
Reklamim ________________________________________________ 10 000$;
Pajisje zyre ________________________________________________ 1000 $;
Taksat, paga _________________________________________________ 30% e fitimit;
Gjithsej në fillim ________________________________________________ 100,000 dollarë.
Investimi total për nisjen e punishtes së prodhimit është rreth 100,000 dollarë.

Shlyerja.

Koha e shlyerjes së një ndërmarrje të tillë varet drejtpërdrejt nga fitimi që do të merrni si rezultat i shitjes së produkteve të gatshme.

Edhe nëse supozojmë se diferenca midis kostos dhe çmimit të produkteve të gatshme është 100%, do të duhen më shumë se një muaj e një vit për të kthyer fondet e investuara. Prodhimi i grupit të parë të mobiljeve, duke filluar nga zhvillimi dhe duke përfunduar me datën e marrjes së fondeve nga shitja, do të zgjasë të paktën tre muaj.
Duke përmbledhur shpenzimet mujore dhe minus ato nga fitimi i marrë, është e qartë se për të paguar vetëm materialin harxhues, do të nevojiten të paktën dy shitje të plota të të gjitha produkteve të bëra nga e gjithë grupi i materialeve harxhuese.

Idealisht, kur punishtja të jetë plotësisht e ngarkuar dhe produkti i përfunduar shitet plotësisht, duke marrë parasysh pagesën me këste për produktet e furnizuara blerësit, do të duhen të paktën 8 muaj për të shlyer materialet harxhuese. Dhe përveç kësaj shume, ka edhe 60,000 dollarë të tjera para të investuara. Nëse 40,000 dollarë paguhen në 8 muaj, atëherë pjesa tjetër në proporcion do të paguajë për 2 vjet të tjerë.

Mund të konkludohet se kthimi i plotë i 100,000 dollarëve të investuar do të ndodhë jo më herët se në 2.8 vjet ose 32 muaj.

opsionet e prodhimit.
Në dispozicionin tuaj janë disa opsione për prodhimin e mobiljeve dhe secila prej tyre është e denjë për vëmendje.

Një lloj biznesi shumë i zakonshëm në Federatën Ruse dhe më gjerë. Këtu përfshihet prodhimi i dhomave të zhveshjes, dollapëve, garderobave (lloj shumë i njohur për karakteristikat e tij), dhomave të fëmijëve, korridoreve etj.
Përdoren pajisjet që janë përshkruar më sipër. Prandaj, nuk ia vlen të ndalemi në këtë pikë veç e veç. Ju mund ta plotësoni këtë listë me një linjë ultra-moderne të serigrafisë. Pajisja është projektuar për vizatimin e modeleve në film PVC. Përdoret si dekor në prodhimin e garderobave, mobiljeve për kuzhinë, korridoreve, dollapëve dhe shumë të tjera.

Materialet - chipboard i laminuar (chipboard i laminuar), i mbuluar me një shtresë mbrojtëse dekorative. Përdoret në prodhimin e fasadave dhe kutive të mobiljeve.
Skaji PVC është një skaj përfundimtar i bazuar në klorur polivinil. Materiali ka rritur rezistencën ndaj konsumit, ka një funksion mbrojtës të skajeve të pjesëve të chipboard nga lloje të ndryshme dëmtimesh. Bllokon në mënyrë të përkryer hyrjen e lagështisë në materialin e hapur gjatë funksionimit.

Filmi PVC është një film i bazuar në klorur polivinil. Aplikohen në vakum dhe shtypje membranore në fasada. Avantazhet - rezistenca ndaj nxehtësisë, i reziston mirë gërvishtjeve shtëpiake, ruan mirë ngjyrën origjinale (nuk zbehet). Ofrohen materiale filmike me trajtim antibakterial dhe antifungal.

MDF është një material ekologjik i specializuar, i bërë nga fibra të vogla druri të thara. Trajtuar me lidhës. Ka një strukturë të shpërndarë imët në të gjithë seksionin dhe është e lehtë për t'u përpunuar, për t'u formësuar dhe për të bluar lloje të ndryshme përfundon.

Procesi i prodhimit është në shumë mënyra i ngjashëm me prodhimin e mobiljeve të kabinetit. Kjo është, mobiljet e fëmijëve janë gjithashtu kryesisht kabineti. Përdoren të njëjtat pajisje dhe shumë materiale të ngjashme.
Një tipar i mobiljeve për fëmijë duhet të jetë përdorimi në prodhimin e materialeve natyrore. Ju mund të përdorni dru të ngurtë, MDF, rimeso, chipboard ose tambur. Metal, qelq ose plastikë - nga këto materiale gjithashtu mund të gjeni shpesh mobilje për fëmijë. Pa dyshim, materiali më i përshtatshëm për mobilje të tilla është druri i ngurtë. Është e natyrshme, miqësore me mjedisin, e qëndrueshme. Druri është shumë i vështirë për t'u përpunuar, kështu që produktet e bëra prej tij janë mjaft të shtrenjta, por ju lejon të bëni kryevepra të vërteta të fantazisë së stilistëve.

Fëmijët i nënshtrohen rritjes së shpejtë. Prandaj, prodhimi i mobiljeve për fëmijë është shpesh fitimprurës për shkak të rritjes së kërkesës për të për shkak të zëvendësimit të shpeshtë. Nëse arrini të siguroni qoftë edhe pak klientë, ky mund të jetë një fillim i mirë për zhvillimin e mëtejshëm të linjave të mobiljeve për fëmijë.

Vlen gjithashtu të shtohet se duhet të përdoren materiale që janë të lehta për t'u përpunuar higjienisht produktin e përfunduar. Arsyet janë të qarta - shëndeti i fëmijës është mbi të gjitha!

Kjo është një kategori e veçantë e mobiljeve. Karakteristikat e një prodhimi të tillë janë në gamën më të gjerë të materialeve të përfundimit dhe mundësive të projektimit. Divane dhe divane, poufe dhe osmane. Shumëllojshmëri karrigesh. Në një prodhim të tillë, aftësitë e projektimit do të jenë në gjendje të manifestohen në të gjithë diversitetin e tyre.

Sipas GOST, përkufizimi i mobiljeve "të veshur me susta" përfshin elementë strukturorë me materiale dyshemeje me trashësi të paktën 20 mm.
materialet bazë - kuti, panele dhe korniza të bëra prej druri, kompensatë dhe kartoni fibër. Elementi kryesor që i jep produktit butësi janë sustat. Përdoren burime gjarpri, kaseta të bëra prej gome dhe pëlhura gome, kaseta të përdredhura nga fijet e gomës në një dredha-dredha pambuku.

Nëse planifikohet të prodhohen mobilje të shtrenjta të veshur me susta, atëherë për kornizën përdoret një rreze elastike prej druri. Nëse jo, atëherë nuk keni nevojë të shpikni një biçikletë - materiale të tilla si kompensatë dhe chipboard janë perfekte. Ato janë më të lira dhe më të lehta për t'u përpunuar. Ato janë mjaft të qëndrueshme dhe nuk ka ankesa për cilësinë e ulët.

Për të krijuar elementë të butë, përdoret shkumë ose shkumë poliuretani. Çfarë saktësisht të përdorni varet nga ju. Ato ndryshojnë nga njëri-tjetri në teknologjinë dhe dendësinë e prodhimit.
Tapiceri përdor materiale të endura (fibra natyrale dhe artificiale), dhe lëkurë, lëkure. Për prodhimin e mobiljeve të lira të veshur me susta, nuk këshillohet përdorimi i lëkurës si tapiceri. Përdorni pëlhurë - është më e lirë, më praktike dhe më e lehtë për t'u përpunuar.

Asgjë e re nuk mund t'i shtohet momenteve të prodhimit. Procesi pothuajse plotësisht dyfishon artikullin e përshkruar "mobilje kabineti".

E vetmja gjë që mund t'i kushtoni vëmendje është thjeshtësia e procesit të prodhimit. Më e lehtë jo ku. Nuk ka pothuajse asnjë element dekorativ. Pamje e rreptë. Ngjyrat klasike të materialeve, një nivel i lartë komoditeti dhe praktike - këto janë kriteret kryesore për mobiljet e zyrës.

Në prodhim duhet të përdoren vetëm materiale me cilësi të lartë. Më së shumti përdoret chipboard, MDF, plastikë dekorative, xhami dhe disa të tjera. Por përdorimi i metalit është i papranueshëm. Në kushtet e lagështisë së lartë, ajo shpejt do të fillojë të ndryshket, pavarësisht nga çdo përpunim dhe përgatitje. Përdorimi i drurit gjithashtu nuk është i dëshirueshëm - praktikisht nuk toleron luhatjet e vazhdueshme të temperaturës dhe lagështinë e lartë në dhomë.

Në kushte të tilla mobilje prej druri shpejt thekon dhe deformon. MDF dhe chipboard përdorin veshje speciale që garantojnë funksionimin afatgjatë. Me ndihmën e MDF, ju mund të bëni mobilje të pothuajse çdo forme. Kjo madje mund të quhet një avantazh, sepse mobilje të tilla, në krahasim me mobiljet e zyrës, janë më të përshtatshme për shfaqje dhe eksperimente të projektimit.

Një material tjetër që përdoret çdo ditë në prodhimin e mobiljeve të banjës është plastika. Ai nuk është i shtrenjtë. Është gjithashtu i përshtatshëm në riprodhimin e formave të ndryshme. Por ndryshimi i tij nga MFD në një masë të gjerë skema e ngjyrave, e bën atë të preferuar si në prodhim ashtu edhe në funksionim.
Ka edhe disa tendencat e modës në dizajnimin e mobiljeve, veçanërisht kur bëhet fjalë për produktet e qelqit. Këto janë vizatime të tonifikimit dhe rërës. E gjithë kjo bëhet me pajisje speciale. Për ngjyrosje elemente xhami përdoret film vinil i lyer.

Vizatimet e rërës aplikohen në xhami duke përdorur një shabllon. Më shpesh, materiali klishe përdoret orakull. Për aplikimin e elementëve të tillë dekorativë përdoren makineritë e rërës. Ju mund të aplikoni vizatime jo vetëm në xhami, por edhe në pasqyra dhe çdo sipërfaqe tjetër xhami. Në internet, ka katalogë të tërë të vizatimeve për pastrim me rërë në domenin publik. Ka aq shumë prej tyre sa mund të nxirrni ide të reja prej andej dhe të mos keni frikë të jeni joorigjinal.

Mobilje të tilla, gjithashtu, në pjesën më të madhe, i përkasin kabinetit. Por prodhimi është më i lehtë për faktin se nevojat e një rezidence verore ndryshojnë nga një ndërtesë banimi e plotë në thjeshtësinë e tyre. Kryesisht prodhojmë tavolina, karrige, rafte të ndryshme. Ndarjet e murit, të integruara dhe të jashtme, janë shumë të njohura.

Të njohura për shkak të prakticitetit të tyre në aplikim. Montohet lehtësisht nga një kamare. Në kulmin e popullaritetit janë modelet në të cilat mund të montoni një shtrat gjumi. Për një ditë, paloset, bëhet pothuajse i padukshëm dhe liron shumë hapësirë ​​për punët e shtëpisë. Dhe ka mjaft shembuj të tillë. Në parim, një biznes i tillë do të jetë gjithmonë i rëndësishëm, por sezonaliteti i tij mund të alarmojë.

Prodhimi i mobiljeve me porosi.

Si një shërbim shtesë dhe duke rritur interesin e një klienti potencial, kompania ka nevojë për një shërbim të tillë si prodhimi i mobiljeve sipas madhësisë së klientit. Një shërbim shumë i rëndësishëm për arsyen e thjeshtë se ndërtimet rezidenciale dhe komerciale prej kohësh janë larguar nga standardet e shtrirjes, madhësisë dhe formës së ambienteve. Nëse dëshironi më shumë interes nga klientët, sigurohuni që ta përfshini këtë shërbim në regjistrin e ofertave të përgjithshme.

Perspektivat e zhvillimit të biznesit.

Në të ardhmen, kur të rikuperoni plotësisht investimin tuaj, mund të mendoni për zgjerimin e biznesit. Çfarë mund të jetë? Për shembull, ju mund të krijoni prodhimin e materialeve harxhuese dhe të pajisjeve të mobiljeve (mentesha, vida, vida vetëpërgjimi, gozhdë, doreza, filma, laminat dhe gjithçka pa të cilën prodhimi nuk mund të bëjë. Sigurisht, këto janë investime shtesë, por ato do të ulë ndjeshëm koston e mobiljeve.Dhe kjo do të rrisë në mënyrë të drejtëpërdrejtë të ardhurat dhe fitimin e ndërmarrjes.

Ju urojmë suksese dhe prosperitet në këtë biznes kompleks por krijues!