مفهوم و نقش رقابت در گردش تجاری (تجارت). مدیریت فعالیت های تجاری یک شرکت تجاری در یک محیط رقابتی رقابت در فعالیت های تجاری

ویژگی های رقابت - به من بگویید تفاوت این تلفن ها چیست؟ - تفاوت این است که این در واقع یک پخش کننده است و این یک دوربین است. رقابت یکی از مکانیسم های اصلی برای توسعه جامعه است، بنابراین تعجب آور نیست که در روسیه ویژگی های خاصی دارد.

1. یکی از ضروری و لحظات مهماجرای فعالیت های تجاری ایجاد فضای رقابتی در روابط واحدهای تجاری است. رقابت یک رقابت است، مبارزه برای شرایط مساعدتر و بر این اساس، برای نتایج بهتر در گردش کالا در بازار.

در کارآفرینی، در نهایت مبارزه برای دستیابی به سود بالاتر است.

در طول دوره 70 ساله شوروی، رقابت به عنوان پدیده ای تنها در سیستم سرمایه داری و بیگانه با سوسیالیسم تلقی می شد. خود کلمه "رقابت" به معنای منفی به کار می رفت، مفهوم منفی به آن داده می شد. علاوه بر این، رقابت توسط نیروهای نظارتی و حتی سازمان های مجری قانون سرکوب شد.

تساوی طلبی و روشهای فرماندهی و کنترل سازماندهی کارگری مشخصه نظام فرماندهی-اداری رشد اقتصادی مناسبی را تضمین نکرد. بنابراین به جای رقابت، روش‌های مصنوعی شبه رقابت برای دستیابی به بهترین نتایج معرفی شد. این روش اصلی - رقابت سوسیالیستی - تقلید از رقابت برای دستیابی به عملکرد بالاتر در کار بود. پیروزی در این رقابت با روش های غیراقتصادی تحریک شد: اعطای گواهینامه ها، نشان ها، بنرها به برندگان. در اذهان عمومی، چنین مشوق هایی نقش مهمی نداشت.

به محض اینکه قدرت دستگاه حزب منحل شد، رقابت خود به خود و بدون هیچ ممنوعیتی از بین رفت. این بی‌تردید گواه دور از ذهن بودن و بی‌جان بودن شیوه‌ای برای ایجاد رقابت مانند رقابت است.

مبارزه برای سود بیشتر به عنوان یک فرآیند طبیعی در یک جامعه کالایی و بازار به وجود می آید. دولت نیز به نوبه خود موظف به تشویق رقابت و تنظیم آن در جهت های لازم برای جامعه است. در اینجا مهم است که تلاش برای کسب سود بیشتر از طریق تامین منافع مردم و دستیابی به نتایج اقتصادی بهتر انجام شود. با چنین جهت گیری، رقابت به عاملی محرک در توسعه و بهبود مستمر تولید، معرفی دستاوردهای علمی و فناوری، ارتقای کیفیت و گسترش دامنه کالاها تبدیل می شود.

ارائه چنین جهت گیری به رقابت با مشکلات کلیدی توسعه اقتصادی همراه است. رقابت سالم جریان سرمایه را از بخش‌های کمتر کارآمد به بخش‌های کارآمدتر اقتصاد و فعالیت‌ها تضمین می‌کند. این امر در خدمت بهینه سازی مبادله و تبعیت تولید از نیازهای مصرف کنندگان است.

بدون اغراق می توان گفت که رقابت بر اقتصاد بازار حاکم است. با این حال، رقابت به عنوان نیروی محرکه برای توسعه تولید و تجارت به خودی خود عمل نمی کند. باید دائماً توسط دولت حمایت و هدایت شود. در وضعیت روسیه ما، به دلیل عدم وجود رقابت، وظیفه ایجاد فضای رقابتی در تجارت و سایر حوزه های تجاری در اولویت قرار دارد.

نقش اجتماعی-اقتصادی رقابت، اهمیت آن در زندگی جامعه بسیار بالاتر از آن است که معمولاً در ادبیات حقوقی و اقتصادی نشان داده شده است.

ارزش واقعی رقابت به اثر محرک بر اقتصاد محدود نمی شود.

بنابراین، فقدان یا ناکافی بودن رقابت، معیاری برای تعیین نیاز و میزان مداخله دولت در تنظیم فعالیت اقتصادی، اجرای حفاظت از روابط بازار است. با ضعف فرآیندهای رقابتی، نیاز نهادهای دولتی برای تأثیرگذاری بر زندگی اقتصادی تشدید می شود.

این واقعیت کمتر قابل توجه نیست که رقابت باعث می شود ارزش واقعی مصرف کننده محصولات تولید شده، مطابقت آنها با خواسته ها و ترجیحات مردم آشکار شود. در این راستا، رقابت به عنوان یکی از ابزارهای اصلی برای تعیین اینکه چه چیزهایی باید نعمت تلقی شوند، عمل می کند و نیروها و وسایل اجتماعی باید صرف تولید آنها شود. از طریق رقابت، آزادی انتخاب تضمین می شود. و این خیلی نکته مهمتضمین آزادی های شخصی، شکل گیری شخصیت انسانی به عنوان سلسله مراتب ارزش ها.

2. ایجاد روابط رقابتی عادی به طور مستقیم با بهبود اقتصاد روسیه و تضمین توسعه موفقیت آمیز آن مرتبط است. به همین دلیل است که حمایت از رقابت در هنر گنجانده شده است. 8 قانون اساسی فدراسیون روسیه به عنوان یکی از پایه های قانون اساسی سیستم ما. قانون مدنی فدراسیون روسیه رقابت را به عنوان اصل اجرای دارایی و بنابراین - روابط کالایی تعریف می کند. ماده 10 قانون مدنی فدراسیون روسیه مقرر می دارد که حقوق در مواردی که در نقض رقابت مورد استفاده قرار می گیرند، تحت حمایت قرار نمی گیرند.

استدلال در مورد نیاز به توسعه رقابت اغلب شنیده می شود. متأسفانه به دلیل توسعه ضعیف معضل رقابت، همه اقدامات انجام شده در این راستا بی نتیجه ماند. اقتصاد روسیه هنوز فاقد یک شروع رقابتی جدی است. قابل اعتمادترین شواهد توسعه نیافتگی رقابت، فقدان فرآیندهای جریان آزاد سرمایه در کشور از مناطق کمتر سودآور کسب و کار به سمت سودآورتر، تعداد نسبتاً کمی از مشاغل کوچک است.

در توسعه رقابت، جداسازی و در نظر گرفتن همبستگی سه حوزه این فعالیت مهم است.

اول، اقدامات واقعی برای ایجاد و توسعه رقابت، یا اقدامات تشویقی. این جهت از اهمیت بالایی برخوردار است. همراه با اقدامات ویژه برای ایجاد و فعال سازی مکانیسم های رقابتی، تصمیم گیری در مورد شکل گیری یک محیط رقابتی باید به معنای واقعی کلمه در هر قانون قانونی که به یک شکل بر زندگی اقتصادی تأثیر می گذارد، ارائه شود. سایر اقدامات تشویقی عبارتند از انواع مختلفکمک دولت به بخش غیر انحصاری اقتصاد.

ثانیاً اقدامات محدود کننده انحصار و سوء استفاده از موقعیت مسلط در بازار کالا یا اقدامات محدودکننده. یک مدل کسب و کار مبتنی بر بازار مبتنی بر رقابت، دارای مکانیسم‌های ضد انحصاری مؤثر داخلی نیست. انحصار خود از رقابت آزاد رشد می کند، اما سپس آن را سرکوب می کند. در نتیجه اقدامات انحصارها، روند عادی زندگی اقتصادی متوقف می شود. اقدامات بازدارنده توسعه و تاثیر منفیانحصار، حق امتیاز و جزء ضروری را تشکیل می دهند مقررات دولتیاقتصاد.

در نتیجه محاسبات اشتباه، قوانین رقابت روسیه و فعالیت های ساختارهای دولتی مربوطه عمدتاً به اقدامات ضد انحصاری کاهش یافت. رویه های محدودکننده و قوانین ضد انحصاری اغلب به اشتباه در ادبیات حقوقی به عنوان محتوای اصلی و به خودی خود غایت مقررات رقابت تفسیر می شوند. علاوه بر این، گاهی اوقات به طور غیرمنطقی پیشنهاد می شود که همه قوانین رقابت به عنوان قوانین ضد انحصار در نظر گرفته شوند.

این دیدگاه ها اغلب با ارجاع به مفاد قانون شرمن آمریکا اثبات می شوند. این قانون با نام "قانون حمایت از تجارت و صنعت در برابر محدودیت ها و انحصارات غیرقانونی" در تاریخ 2 ژوئیه 1890 توسط کنگره ایالات متحده تصویب شد. این قانون اقدامات غیرقانونی، توطئه ها و انجمن های افراد را برای انحصار یا محدود کردن هر بخشی از صنعت و تجارت اعلام می کند. این تخلف تا 5000 دلار جریمه یا تا یک سال حبس دارد. تعهد مرتکبین به جبران خسارت سه برابری خسارت وارده به قربانیان پیش بینی شده است.

قانون شرمن در شرایط رقابت توسعه یافته در صنعت و تجارت آمریکا تصویب شد. علیه انحصاراتی بود که در نتیجه تمرکز تولید و افزایش مقیاس آن به وجود آمد. قوانین ضد انحصار مشابهی در تمام کشورهای توسعه یافته جهان وجود دارد.

در کشور ما تکلیف توسعه رقابت و سرکوب انحصار را نمی توان به این شکل حل کرد. راه های ساده. و نکته این نیست که روسیه تصمیم خود را یک قرن دیرتر از سایر کشورها اتخاذ کرد. مشکلات از پیش تعیین شده است که از یک طرف ما اصلا رقابت نداشتیم و از طرف دیگر با این واقعیت که انحصار در اقتصاد ماهیت کلی داشت. به گفته کارشناسان، حدود 80 درصد از شرکت ها و انجمن های شوروی در انحصار بودند انواع متفاوتتولید

برخلاف انحصار بازار، انحصار داخلی از بالا تحمیل شد و محصول یک سیستم اقتصادی متمرکز بود. ابرانحصاری شدن اقتصاد سوسیالیستی یکی از دلایل رکود و فروپاشی آن بود.

اقدامات ضد انحصاری و محدودکننده، با همه اهمیت و مقیاسی که دارند، باید به عنوان کمکی در کنار وظیفه توسعه رقابت در نظر گرفته شوند. اقدامات ضد انحصاری به خودی خود قادر به ایجاد فضای رقابتی در اقتصاد نیست.

ثالثاً، لازم است اقداماتی برای حمایت از رقابت، سرکوب اقداماتی که رقابت عادی را نقض می کند، اقداماتی که مسئولیت چنین تخلفاتی را پیش بینی می کند، مشخص شود.

توسعه رقابت مستلزم ایجاد یک روحیه روانشناختی مناسب در جامعه، یک لحن رقابتی است. روحیه رهبری، برتری در غرب به طور آگاهانه توسط دولت، تجارت، ساختارهای عمومی و رسانه ها حمایت می شود. به طور مشابه، در روسیه، تمایل مردم برای دستیابی به نتایج بهتر باید با اقدامات تشویقی، انتخاب، ارتقاء تحریک شود. این تابعی از دولت و جامعه به عنوان یک کل است، اگر آنها به حفظ خود اهمیت می دهند.

در شرایط عدم توسعه رقابت، اقدامات قانونی و سازمانی برای ایجاد آن لازم است. تجزیه و تحلیل تجربه خارجی به ما امکان می دهد راه های زیر را برای تشکیل یک محیط رقابتی نشان دهیم.

اولاً، افزایش تعداد سازمان هایی است که فعالیت های همگن انجام می دهند، محصولات مشابهی تولید می کنند یا خدمات مشابهی ارائه می دهند. این امر با ایجاد سازمان های جدید تولیدی، تجاری و سایر سازمان ها انجام می شود. نمایه سازی مجدد (تنوع) موارد موجود با در نظر گرفتن نیازهای موجود؛ امتناع تولیدکنندگان از تخصص محدود و توسعه تولید همزمان انواع دیگر کالاها.

در اینجا رویکرد بازار مستقیماً در مقابل رویکرد سوسیالیستی است که با هدایت شعار کاهش هزینه، عملاً انحصار را به زیان کل جمعیت پرورش داد. هر چه سازمان‌ها کالاها و خدمات همگن را ارائه دهند، بیشتر به دنبال جذب مصرف‌کننده هستند و به همین منظور کیفیت را بهبود می‌بخشند، دامنه خدمات ارائه‌شده را گسترش می‌دهند، قیمت‌ها و تعرفه‌ها را کاهش می‌دهند. این امر از طریق نوسازی تولید، بهبود فنی آن و کاهش هزینه های غیر ضروری به دست می آید.

دوم اینکه حمایت از کسب و کارهای کوچک و متوسط ​​ضروری است. با درجه بالایی از انعطاف پذیری، پاسخ سریع به تغییرات تقاضا مشخص می شود. کسب و کارهای کوچک، با رویه مشتری مداری مستقیم خود، بر شرکت های بزرگ فشار وارد می کنند و همچنین آنها را مجبور می کنند تا نیازهای جمعیت را به طور کامل در نظر بگیرند.

کمک های دولتی به مشاغل کوچک می تواند به عنوان یک اولویت از دستورات دولتی، یارانه ها و تضمین وام های دریافتی برای توسعه ارائه شود. قانون ممکن است تعهدی را برای گنجاندن شرایط در قراردادهای تجاری در مورد جذب فقط شرکت های کوچک به عنوان پیمانکاران فرعی (پیمانکاران فرعی) ، تعهد به انتقال به آنها و کمک به توسعه فناوری های پیشرفته از تولید کنندگان اصلی و غیره پیش بینی کند.

ثالثاً، ما به یک مقایسه سیستماتیک نیاز داریم، یک مقایسه عمومی از شاخص های کیفیت و قیمت کالاها و خدمات ارائه شده توسط کارآفرینان مختلف. دولت موظف است برگزاری منظم بررسی ها، مسابقات، نمایشگاه های کالاها، مقایسه عینی ویژگی ها و انتشار اطلاعات مقایسه ای را ترویج دهد. از اتاق‌های بازرگانی و صنعت، انجمن‌های تجاری، اتحادیه‌های حمایت از مصرف‌کنندگان و سایر سازمان‌ها خواسته می‌شود تا با حمایت ارگان‌های دولتی چنین کارهایی را انجام دهند.

چهارم (و این نیز بر عهده دولت است)، سیستم های دائمی تبلیغ و تشویق به بهترین دستاوردها و نتایج مورد نیاز است. دولت باید به جای انتشار بنرها و نامه ها، روش های جدید تشویق اقتصادی و اخلاقی را به کار گیرد. حفظ شهرت تجاری شرکت ها توسط رسانه ها، در نظر گرفتن چنین شاخص هایی در هنگام توزیع سرمایه گذاری ها و سفارشات دولتی مهم است. در عین حال، درجه ای که سازنده یا تاجر منافع عمومی و خواسته های مصرف کننده را برآورده می کند باید به معیار اصلی ارزیابی تبدیل شود.

اینها جهت گیری های کلی فعالیت ها برای توسعه رقابت است. آنها باید پیاده سازی را در روش ها و راه حل های خاص پیدا کنند. آنها همچنین باید توسعه یابند و در عمل به طور گسترده معرفی شوند و هر شرکتی باید این کار را به طور مداوم و بدون شکست انجام دهد.

تحقق را در اینجا می یابد قانون مهمقانون تجارت این شامل این واقعیت است که یک پیش نیاز برای کار هر سازمان باید ایجاد رقابت، یک وضعیت رقابتی بین طرفین آن باشد.

هر سازمان تجاری نیازمند توسعه و تثبیت استراتژی رقابتی خود در قوانین محلی است. هنگام توسعه یک استراتژی، یک شرکت باید بر اساس تجزیه و تحلیل نیازهای مشتریان در یک بخش خاص از بازار و حتی گروه های خاصی از خریداران باشد. بیشترین تأثیر را با ترکیب اقدامات برای کاهش هزینه های تولید و مبادله با تلاش برای اطمینان از کیفیت بالا و بهبود ویژگی های مصرف کننده کالا حاصل می شود. اجرای مداوم مناطق انتخاب شده به شما امکان می دهد بهترین موقعیت ها را در بازار حفظ کرده و به دست آورید. همراه با این، اغلب لازم است که به دنبال بازارهای جدید برای محصولات از قبل تولید شده و توسعه انواع جدیدی از کالاها برای فروش آنها در یک بازار از قبل توسعه یافته باشید.

علاوه بر تدوین استراتژی بازاریابی برای کالاها، ایجاد وضعیت رقابتی در روابط بین تامین کنندگان منابع خریداری شده ضروری است. به عنوان مثال، هنگام برقراری روابط قراردادی اینگونه به نظر می رسد. در غرب، هنگامی که یک خریدار به دسته ای از مواد خام یا محصولات نهایی نیاز دارد، اغلب آن را تقسیم می کند و آن را به صورت قطعات از چندین فروشنده مختلف خریداری می کند. این چندین مزیت را به همراه دارد: کاهش قیمت خرید امکان پذیر می شود، ویژگی های کیفی کالاها از فروشندگان مختلف مقایسه می شود و طرف مقابل قابل اعتماد تری شناسایی می شود. چنین رویه ای که در کشور ما کاملاً غیرقابل قبول و غیرعادی است، در آنجا از نظر همه عادی و بسیار منطقی است.

مدیریت، خدمات حقوقی هر شرکت برای استفاده بهتر از امکانات رقابتی باید دائماً به دنبال و آزمایش چنین راهکارهایی باشد.

در روسیه، متأسفانه، برای توسعه رقابت بسیار کم انجام می شود. فرمان دولت فدراسیون روسیه در تاریخ 9 مارس 2004 N 191 برنامه دولتی برای انحصار زدایی اقتصاد و توسعه رقابت در بازارها را تصویب کرد. فدراسیون روسیه. تاکید اصلی در آن بر اقدامات برای انحصار زدایی است. برنامه نام برده در مجموع دارای ویژگی شعاری، توصیه ای است. این شامل وظایف خاصی برای نهادهای فدرال و منطقه ای نیست، انجام دهندگان و مهلت های تکمیل وظایف را مشخص نمی کند، و حمایت مالی را ارائه نمی دهد. بنابراین، مفاد برنامه به کندی اجرا می شود یا اصلاً اجرا نمی شود.

به ویژه، اقدامات مهمی برای توسعه رقابت مانند اطلاع رسانی گسترده خریداران در مورد قیمت کالاها از فروشندگان مختلف، ارائه مزایای مالیاتی به کارآفرینان جدید برای دوره شکل گیری، اعطای وام به آنها با نرخ سود کاهش یافته، کاهش اجاره بهای اماکن در سال های اول بهره برداری و غیره اجرا نشده است.

3. در کنار توسعه رقابت، حمایت قانونی از آن ضروری است. این شرط که حمایت از رقابت توسط دولت تضمین می شود در هنر گنجانده شده است. 8 قانون اساسی فدراسیون روسیه. با توجه به هنر. 10 قانون مدنی فدراسیون روسیه استفاده از حقوق مدنی را به منظور محدود کردن رقابت و همچنین سوء استفاده از موقعیت غالب در بازار مجاز نمی داند.

مشکل حمایت از رقابت هنوز توسط جامعه به عنوان یک کل، از جمله وکلا درک نشده است. در این میان، تنها با تابع کردن اقدامات آشفته توده کارآفرینان به منافع توسعه اقتصادی و اصول کار بازار می توان به نتایج مثبت دست یافت. خود سازماندهی بازار باید به طور منطقی با نفوذ اداری و حتی اجباری از جمله در حفاظت از رقابت ترکیب شود.

اقدامات حفاظت از رقابت را می توان به چند گروه تقسیم کرد.

ماده 6 قانون فدراسیون روسیه مورخ 22 مارس 1991 N 948-1 "در مورد رقابت و محدودیت فعالیت های انحصاری در بازارهای کالا" (از این پس به عنوان قانون رقابت نامیده می شود) اقدامات خاصی را که رقابت را محدود می کند ممنوع و پیش بینی می کند. ممنوعیت اعلام و به رسمیت شناختن قراردادهای (اقدامات هماهنگ) به هر شکلی که توسط واحدهای اقتصادی که رقابت را محدود می‌کنند، طبق روال مقرر باطل شناخته شود، اولین گروه از اقدامات برای حمایت از رقابت است.

قانون رقابت شناسایی توافقات غیرقابل قبولی را که به هر شکل یا اقدامات هماهنگ رقبای بالقوه با سهم کل بازار از یک محصول معین بیش از 35 درصد حاصل شده است را به روش مقرر ممنوع کرده و پیش بینی می کند:

1) ایجاد یا حفظ قیمت ها (تعرفه ها)، تخفیف ها، نشانه گذاری ها، حاشیه ها.

نمونه هایی از این گونه قراردادهای غیرقانونی در همه جا دیده می شود. بنابراین، قیمت بنزین به طور همزمان در تمام پمپ بنزین‌های مسکو یا سن پترزبورگ افزایش می‌یابد، اگرچه جایگاه‌ها متعلق به مالکان مختلف است. این نتیجه آشکار تثبیت قیمت است.

2) تقسیم بازار بر اساس اصل سرزمینی، بر اساس حجم فروش یا خرید، بر اساس محدوده کالاهای فروخته شده یا بر اساس دایره فروشندگان و خریداران.

3) محدودیت دسترسی به بازار یا حذف سایر واحدهای اقتصادی به عنوان فروشنده برخی کالاها یا خریداران آنها از آن.

4) امتناع از انعقاد قرارداد با فروشندگان یا خریداران خاص و غیره.

گروه بعدی، دوم، اقدامات حفاظتی مربوط به ممنوعیت اتخاذ اقدامات و انجام برخی اقدامات توسط مقامات اجرایی و خودگردان محلی با هدف محدود کردن رقابت است. قانون رقابت، نهادهای اجرایی فدرال، نهادهای اجرایی نهادهای تشکیل دهنده فدراسیون و دولت های محلی را از اتخاذ اقدامات و اقداماتی که ممکن است منجر به محدودیت رقابت شود، منع می کند. به ویژه، ممانعت غیر معقول از فعالیت واحدهای اقتصادی در هر حوزه، ارائه بی دلیل به واحدهای اقتصادی منفرد از مزایایی که آنها را در موقعیت ترجیحی نسبت به سایر واحدها قرار دهد و غیره ممنوع است.

اکنون اقداماتی برای حمایت از رقابت در پایین ترین سطح تولید و تجارت مورد نیاز است و اقدامات سختگیرانه است که شامل سرکوب اقداماتی است که رقابت محصول و قیمت را نقض می کند. افکار عمومی هنوز به خوبی آگاه نیستند که پیامدهای سرکوب رقابت کمتر از سرقت یا سرقت آشکار نیست و بنابراین لازم است اقدامات اداری و مسئولیت کیفری اعمال شود. ماده 178 قانون جزایی فدراسیون روسیه در اوایل سال 1993 مسئولیت کیفری را برای افزایش غیرقانونی یا حفظ قیمت ها و سایر اقدامات انحصاری معرفی کرد که جریمه های کلان و حتی حبس را در نظر گرفت. با این حال، طبق این ماده در تمام سال ها حتی یک نفر پاسخگو نبوده است.

در کنار حفاظت از رقابت در برابر محدودیت ها، لازم است اقداماتی برای مبارزه با رقابت ناعادلانه اجرا شود.

راههای اصلی رفتار ناعادلانه رقابت در هنر نام برده شده است. 10 قانون رقابت این موارد به ویژه گمراه کردن مصرف کنندگان در مورد کیفیت یک محصول، خواص مصرف کننده آن، مقایسه نادرست محصولات در تبلیغات، کپی کردن علائم تجاری دیگران و روش های شخصی سازی کالاهای دیگران، انتشار اطلاعات نادرست و نادرست در مورد موضوعات دیگر است.

پیش نیازهای تغییر نقش فعالیت تجاری در شرایط جدید اقتصادی

در اقتصاد بازار، هنگام انجام فعالیت‌های تجاری، باید از روش‌های مدیریت اقتصادی تا حد زیادی استفاده شود که بر کسب سود از طریق برآوردن تقاضای مصرف‌کننده متمرکز باشد.

در این صورت برای انطباق فعالیت های تجاری با شرایط بازار، لازم است تشکیل شود زمینه،برای توسعه فعال روابط کالایی و پولی بسیار مطلوب است. مهمترین آنها عبارتند از:

برابری حقوقی همه اشکال مالکیت؛

استقلال اقتصادی موضوعات اقتصادی بازار، مسئولیت آنها در قبال نتایج کارشان؛

آزادی ورود به بازار؛

انحصار زدایی، ملی شدن، تضمین ظهور تعداد زیادی از رقبا در بازار، ایجاد شرایط برای رقابت سالم؛

قیمت گذاری رایگان، متعادل کردن عرضه و تقاضا؛

پایدار سیستم مالی;

باز بودن اقتصاد؛

توسعه زیرساخت های بازار

ایجاد مکانیزم بازار برای اجرای اصلاحات زمان زیادی می برد. تعیین صحیح نقش دولت در شکل گیری روابط بازار، میزان و اشکال مشارکت مهم است. این نقش باید:

در بهبود چارچوب قانونی که باعث توسعه روابط بازار می شود.

ثبات اقتصاد؛

استفاده از سیستم کارآمد مالیات و اعتبار؛

سیاست گمرکی؛

حفاظت از رقابت؛

| حمایت از مصرف کننده؛

تشکیل مکانیزمی برای مدیریت مواد طبیعی و خام، تضمین استفاده کارآمد و افزایش آنها.

دستورالعمل برای بهبود فعالیت های تجاری

با توسعه روابط بازار، بهبود فعالیت های تجاری به روش زیر ضروری است:

تطبیق عملکردهای تجاری، عملیات با شرایط بازار؛

برای شکل دادن به مزیت های رقابتی محصول، تمرکز تلاش ها از طریق بهبود روش های فروش و پشتیبانی خدمات؛

محاسبه ریسک های تجاری و اتخاذ اقدامات پیشگیرانه برای کاهش آنها؛

به طور مداوم مهارت های کارکنان خدمات تجاری را بهبود می بخشد و رویکردی خلاقانه و نوآورانه برای حل مشکلات ارائه می دهد.

از یک رویکرد استراتژیک برای سازماندهی فعالیت های تجاری استفاده کنید و از توسعه پویا آن برای مدت طولانی اطمینان حاصل کنید.

ارضای مؤثر نیازهای موجود، ایجاد نیازهای جدید، توسعه تقاضا، جستجوی بخش های اضافی بازار، ایجاد مزیت های رقابتی.

دستیابی به سود از طریق بهترین ارضای تقاضای مصرف کننده و در عین حال کاهش هزینه ها.

افزایش کارایی فعالیت های تجاری به استفاده از اصول، ابزار و روش های بازاریابی در سازمان آن کمک می کند. این امر فعالیت تجاری را به سمت مصرف کنندگان خاص، الزامات آنها برای کالاها، فروش سوق می دهد. این رویکرد به شما این امکان را می دهد که به اهداف خود برسید و در عین حال هزینه ها و ریسک های تجاری را کاهش دهید.

ویژگی های فعالیت های تجاری را بر اساس مفهوم بازاریابی در نظر بگیرید.

سازمان‌های تجاری که در شرایط بازار فعالیت می‌کنند مجبور هستند از روش‌های دیگری برای کسب سود - هدف تجاری اصلی - استفاده کنند. این هدف در درجه اول با شناسایی، شکل دادن و برآوردن نیازهای خریداران قابل دستیابی است. برای حل این مشکل باید به تحقیقات بازاریابی، تحلیل و استفاده از اطلاعات دریافتی برای توجیه تصمیمات تجاری توجه بیشتری شود.

اگر یک سازمان تجاری هدف خود را دستیابی به سود و موقعیت باثبات در بازار قرار دهد، مجبور است از مؤثرترین ابزارها و روش هایی که بازاریابی ارائه می دهد استفاده کند. هرچه رقابت سخت‌تر باشد، انجام این کار با جدیت و مهارت بیشتری ضروری است. رقابت با استفاده از یک رویکرد نوآورانه، به طور مداوم فعالیت های تجاری را بهبود می بخشد.

فعالیت تجاری در شرایط بازار با سطح بالایی از اشباع بازار از کالاها باید با هدف مطالعه جامع بازار و نیازهای مصرف کننده برای کالاها و خدمات و مدیریت مؤثر فرآیندهای تجاری باشد. برای انجام این کار، استفاده از مکانیسم‌های بازار برای مدیریت فعالیت‌های تجاری، توجیه اقتصادی تصمیم‌های تجاری اتخاذ شده که کامل‌ترین توجه به منافع مصرف‌کنندگان خاص را تضمین می‌کند و با کمترین هزینه راضی می‌سازد، ضروری است.

در یک فضای رقابتی، تنها توجه به محصول و کیفیت آن کافی نیست، بلکه تقویت حمایت تجاری و بازاریابی از محصول که ابزاری فعال برای رقابت در بازار است، بسیار مهم است.

استفاده از ابزارهای مفهومی بازاریابی در فعالیت های تجاری در شرایط جدید اقتصادی باعث بهبود کارایی آن، تضمین شکل گیری مزیت های رقابتی و حل وظایف استراتژیک می شود. این دقیقاً اهمیت عملی بازاریابی است که در آن اعمال می شود تجاریفعالیت در بازار مصرف در شرایط جدید اقتصادی.

مقدمه 3 1. جنبه های نظری رقابت در فعالیت های تجاری 5 1.1. نقش و اهمیت فعالیت های تجاری 5 1.2. مفهوم رقابت و نقش آن 8 2. رقابت در شرایط مدرن و رقابت در بازار 17 2.1. استراتژی های مبارزه رقابتی در فعالیت های تجاری 17 2.2. روش های مبارزه رقابتی در بازار مدرن 22 نتیجه گیری 27 مراجع 29

معرفی

گذار به اقتصاد بازار در نهایت مستلزم استقرار و توسعه فعال اصول تجاری مختلف کار و همچنین کارآفرینی در تمام زمینه های اقتصاد مدرن داخلی بود. تغییرات قابل توجه در شرایط اساسی و همچنین محیط کسب و کار امروزه، حل مسائل سودآوری و سربه سر، ایجاد انگیزه های به اندازه کافی قدرتمند برای استفاده بسیار کارآمد از کل پتانسیل اجتماعی-اقتصادی هر سازمان را به منصه ظهور می رساند. تشکیل زیرساخت مدرن بازار، فرآیندهای مختلفملی‌سازی و خصوصی‌سازی، تقویت قابل‌توجه محاسبات تجاری، رشد مسئولیت برای برخی از نتایج نهایی فعالیت‌های تمام نهادهای بازار نشان‌دهنده نیاز به تجدید نظر در رویکردهای اصلی به اهداف و محتوا و همچنین وظایف فعالیت تجاری مدرن است. مفهوم مرکزی که تمام جوهر روابط بازار را بیان می کند دقیقاً مفهومی مانند رقابت است. رقابت را می توان به عنوان مرکز ثقل کل بازار تعریف کرد. یعنی این نوع خاصی از ارتباط بین بنگاه های تولیدی در بازار نسبت به حجم عرضه محصولات و همچنین قیمت آن است. رقابت یک عامل قدرتمند است توسعه اقتصادی. برخی از روابط رقابتی به طور فعال به ایجاد یک رژیم بسیار کارآمد برای استفاده از منابع به وضوح محدود از طریق آنها کمک می کنند توزیع منطقیبین همه واحدهای اقتصادی دقیقاً بر اساس عملکرد قوانین اساسی اقتصادی. امروز افزایش قابل توجهی در رقابت وجود دارد و تولیدکنندگان داخلی و خارجی برای کل بازار روسیه می جنگند. در این شرایط، مدرن شرکت های روسیباید اصول مدیریت کاملاً جدیدی را توسعه دهند و همچنین مزیت های رقابتی خود را بر اساس بهبود مستمر فعالیت های تجاری شکل دهند. بنابراین مطالعه رقابت و تاثیر آن بر اجرای فعالیت های تجاری امروزه مورد توجه زیادی قرار گرفته است. همه اینها ارتباط موضوع این کار دوره را تعیین می کند. طیف گسترده ای از M.I مختلف. باکانوا، L.V. بالابانوا، A.I. Grebnev، A.M. دوداروا، A.S. دزوتسوا، آر. اس. سایفولینا، دی. شرمت و دانشمندان دیگر. موضوع تحقیق رقابت است. موضوع تحقیق اهمیت رقابت در فعالیت تجاری مدرن است. هدف از کار درسی بررسی ماهیت و ویژگی های رقابت و تأثیر آن بر اجرای فعالیت های تجاری است. اهداف کار درسی عبارتند از: نقش و اهمیت فعالیت های تجاری را در نظر بگیرید. ? تعریف مفهوم رقابت و نقش آن؛ ? مطالعه استراتژی های رقابتی در فعالیت های تجاری؛ ? روش های رقابت در بازار مدرن را در نظر بگیرید. از نظر ساختاری کار دورهارائه شده توسط یک مقدمه، دو فصل، یک نتیجه گیری و یک کتابشناسی.

نتیجه

فعالیت تجاری در بازار دقیقاً برای مبادله آزاد کالا-پول وجود دارد که با تناسب بین عرضه و تقاضای محصولات تعیین می شود. تا به امروز، اصطلاحی به عنوان "فعالیت تجاری" به طور گسترده تعریف شده است، به معنای تجارت مستقیم و سایر انواع مختلف فعالیت های کارآفرینی است که با اجرای فرآیند خرید و فروش و همچنین میانجیگری در این فرآیند مرتبط است. به طور کلی، فعالیت تجاری به عنوان یک نوع فعالیت عملکردی شرکت در کل زنجیره و همچنین سیستم ایجاد محصولات، منبع کلیدی مزیت های رقابتی آن اعم از اثرات مستقیم و غیرمستقیم است. رقابت یک رقابت فعال است، یک مبارزه اقتصادی بین تولیدکنندگان محصولات برای حق دریافت بیشترین یا حداکثر سود، و همچنین بین مصرف کنندگان هنگام خرید محصولات برای بیشترین سود. به طور کلی رقابت در بازار بیشترین سهم را دارد استفاده کارآمدمنابع مختلف سیر تحول دیدگاه همه اقتصاددانان در مورد مشکل معاصررقابت را می توان به طور خلاصه به صورت زیر فرموله کرد: در ابتدا یک مدل مشخص از رقابت کامل شکل می گیرد و ویژگی های مختلف بازار رقابتی مدرن نیز توسعه می یابد. توسعه فعال تئوری رقابت در نهایت منجر به درک این موضوع می شود که انحصار و رقابت کاملاً در هم تنیده شده اند. در این شرایط بهتر است از رقابت انحصاری صحبت کنیم. علاوه بر این، مشخص شد که برای برنده شدن در رقابت فعال، شرکت ها باید هم مزیت رقابتی داشته باشند و هم درخواست دهند روش های مختلفبرنامه ریزی استراتژیک. برای رویارویی موثرشرکت‌های رقیب باید کاملاً تمام مراحل رقابت فعال را به طور مداوم طی کنند. این مراحل عبارتند از: تعیین مخاطب هدف و رقبای اصلی. تعیین مزیت رقابتی و تدوین استراتژی برای تقویت و توسعه آن؛ تصویب استراتژی رقابتی اصلی در صنعت؛ توسعه تاکتیک هایی برای مقابله با رقبای کلیدی یک مبارزه رقابتی خاص می تواند شکل فعال و همچنین منفعل داشته باشد. در رابطه با شرکت های رقیب، یک شرکت می تواند از 2 تاکتیک رقابتی کلیدی استفاده کند: اقدامات پیشگیرانه (تهاجمی) یا اقدامات منفعلانه. روشی که یک شرکت تصمیم می گیرد در نهایت با شرکت های رقیب مقابله کند، به طور کلی به اندازه کسب و کار و توانایی های منابع مختلف شرکت بستگی دارد. روش های کلیدی مبارزه رقابتی مدرن در شرایط مدرن را می توان نام برد: قیمت; غیر قیمتی؛ روش های ناعادلانه رقابت

کتابشناسی - فهرست کتب

1. قانون فدرال شماره 135-FZ 26 ژوئیه 2006 (در 3 ژوئیه 2016 اصلاح شده) "در مورد حمایت از رقابت" // قانون جمع آوری شده فدراسیون روسیه. - 2006. - شماره 31 (1 ساعت). - هنر 3434. 2. Biryukov V.V. ویژگی های توسعه کارآفرینی تجاری در شرایط مدرن // مجله تجارت و اقتصادی سیبری. - 2008. - شماره 7. 3. Buneeva R.I. فعالیت تجاری: سازمان و مدیریت: کتاب درسی. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2012. - 350 p. 4. Gulyaev G.Yu. تکامل تئوری رقابت // مجموعه مقالات دانشگاه آموزشی دولتی پنزا. V.G. بلینسکی. - 2012. - شماره 28. - س 317-321. 5. داویدوا A.A. رقابت: مبنای نظری // مشکلات واقعیعلوم انسانی و طبیعی. - 2014. - شماره 5-1. - س 144-146. 6. ایوانف جی.جی. سازمان و فناوری فعالیت تجاری: یک آموزش. – م.: آکادمی، 2013. – 268 ص. 7. ایوانوا یو.ن. روش های مبارزه رقابتی شرکت های روسی // مشکلات اقتصاد مدرن. - 2010. - شماره 1 (33). 8. Kolotovkin A.V. رقابت در اقتصاد مدرن // مجله علوم انسانی و اجتماعی اتریش. - 2014. - شماره 9-10. 9. فعالیت تجاری: کتاب درسی / I. M. Sinyaeva [و دیگران]؛ دانشگاه مالی زیر نظر دولت فدراسیون روسیه. – م.: یورایت، 1393. – 505 ص. 10. کوچتکوف A.A. نظریه اقتصادی: کتاب درسی برای کارشناسی / A.A. کوچتکوف – M.: Dashkov i K, 2016. – 696 p. 11. Ladyga A.I. رقابت ناعادلانه به عنوان یک عامل تعیین کننده استراتژیک محیط رقابتی شرکت های صنعتی روسیه // جامعه و قانون. - 2011. - شماره 1 (33). 12. مارشال الف. اصول اقتصاد سیاسی. - M.: Center، 2007. 13. Makhovikova G.A. نظریه اقتصادی: کتاب درسی و کارگاه آموزشی. - Lyubertsy: Yurayt, 2015. - 573 p. 14. Nikolaeva I.P. نظریه اقتصادی: کتاب درسی برای کارشناسی / I.P. نیکولایف – M.: Dashkov i K, 2015. – 328 p. 15. Porter M. Competition. – M.: Williams, 2010. – 592 p. 16. رابینسون جی. نظریه اقتصادی رقابت ناقص. – M., 1989. 17. Salikhov B.V. نظریه اقتصادی: کتاب درسی. – M.: Dashkov i K, 2016. – 724 p. 18. Smith A. تحقیق در مورد ماهیت و علل ثروت ملل. - M.: Eksmo، 2007. 19. Tyutyushkina G.S. مبانی فعالیت تجاری. - اولیانوفسک: UlGTU، 2012. - 252 ص. 20. هایک اف. رقابت به عنوان یک رویه افتتاحیه // اقتصاد جهانی و روابط بین الملل. - 1989. - № 12. 21. خمل جی. مسابقه برای آینده. ایجاد بازار فردا - M.: Olimp-business، 2002. 22. Schumpeter J. Theory of Economic Development. - M.، 1982. 23. Yudanov A.Yu. رقابت: تئوری و عمل. - M.: Gnom-Press، 2011. - 324 ص.