Sposobnost manipulisanja ljudima. Tajne NLP tehnika za manipulaciju ljudima. Tehnike upravljanja jezikom

Manipulišemo ljudima a da toga nismo svesni. Ali kako znate da ste izmanipulisani? Da biste to učinili, morate znati o uobičajenim metodama manipulacije. Poznavanje ovih trikova pomoći će vam da primijetite sitni dijelovi u ponašanju ljudi, kako ne bi bili izmanipulisani, a i da sami naučite kako da koristite ove metode.

Kako manipulisati ljudima: 12 metoda

Postoji mnogo metoda manipulacije. Evo nekih od njih:

Pojašnjenje ili ispitivanje

Ova tehnika se sastoji u tome da osoba pokušava da se pretvara da mu je priča zanimljiva, a želi znati detalje. Ali ponovnim pitanjem sagovornika, manipulator može promeniti značenje izrečenog u svoju korist. Stoga je vrijedno poslušati riječi manipulatora i razjasniti detalje koje je promijenio.

Brzi skok na druge teme

Suština prijema je da manipulator vrlo brzo skače s jedne teme razgovora na drugu. Zašto je ovo potrebno? Tako da njegov sagovornik nema vremena da "svari" ove informacije i "protestuje". U ovom slučaju, ostat će u podsvijesti osobe i postepeno će djelovati na njegovu svijest. Takođe, manipulator može naterati sagovornika da zapamti ovu informaciju u pravom trenutku za njega.

Demonstracija ravnodušnosti

Ovu tehniku ​​koriste manipulatori kako bi ih sagovornici pokušali uvjeriti u njihovu važnost za njih. Što se manipulator ponaša ravnodušnije, njegov sagovornik više pokušava da dokaže da mu je potreban.

To će primorati sagovornika da kaže manipulatoru čak i informaciju koju neće iznijeti.

zove sažaljenje

Ova tehnika se sastoji u tome da manipulator pokazuje sagovorniku njegovu slabost, vrši pritisak na njegovo sažaljenje. U tom slučaju, osoba će slušati sve što manipulator kaže, a ta informacija će se taložiti u njegovoj podsvijesti.

Demonstracija lažnih osećanja

Da bi nešto saznao (ili u neku drugu svrhu), manipulator može pokazati sagovorniku da mu je ta osoba veoma važna, da poštuje nju ili njegovu ljubav.

Ljutnja

Ako manipulator počne da se ljuti ili vrišti, sagovornik će pokušati da ga smiri praveći određene ustupke.

brz govor

Govoreći vrlo brzo, manipulator može nametnuti svoje misli i ideje sagovorniku, što će u budućnosti natjerati drugog da djeluje po potrebi prvog.

Demonstracija nepovjerenja

Suština ove tehnike je da manipulator pokazuje nepovjerenje prema nekim riječima sagovornika kako bi ga natjerao da se opravda. U ovom trenutku psiha objekta manipulacije postaje slaba, a manipulator "ubacuje" potrebne informacije u svoju podsvijest.

Manipulator savjetuje sagovornika da postupi na ovaj ili onaj način, govoreći da je to najbolje rješenje za njega. Ali u stvari, donesena odluka neophodna je samom manipulatoru. Takođe, manipulator može tražiti uslugu od svog sagovornika, pozivajući se na činjenicu da je prvi jednom pomogao drugom, vršeći pritisak na savjest objekta manipulacije.

Iluzija zabrane

Ova metoda manipulacije se sastoji u tome da manipulator nešto zabranjuje svom sagovorniku. Ali svi znaju da ljudi najčešće rade ono što im je zabranjeno.

Skrivanje činjenica

Suština ove tehnike je da manipulator ukazuje na jednu činjenicu kako ne bi dozvolio objektu manipulacije da razmotri situaciju u cjelini. U ovom slučaju osoba donosi odluku koja je pogrešna za sebe, ali neophodna za manipulatora.

10 trikova za manipulaciju ljudima - video

Nemoj izgubiti. Pretplatite se i primite link na članak na svoju e-poštu.

Svako teži ostvarivanju ciljeva koji mogu biti potpuno različiti i ovise o mnogim faktorima koji određuju život osobe i njegovu ličnost. Na isti način se mogu razlikovati i načini na koje se oni implementiraju. Jedna osoba ih može postići samo sama, vođena etičkim principima u odnosu na okolna načela, uz razumijevanje koje metode postizanja rezultata su prikladne, a koje prelaze granice dozvoljenog. Drugi može imati psihološki učinak na ljude i koristiti ih za ličnu korist.

Šta je ljudska manipulacija

Pod manipulacijom ljudima, morate razumjeti čitav niz tehnika za utjecaj na umove drugih ljudi. Zapravo, ovo je cijela umjetnost, koja sugerira da manipulirajuća osoba (manipulator), razumijevajući zamršenosti ljudske psihe, pronalazi individualni pristup bilo kojoj osobi. Istovremeno, on stalno formira novu sliku o sebi kako bi postigao svoje ciljeve. Mnogi ljudi, nažalost, i ne pomišljaju da postoji ogroman broj tehnika i tehnika manipulacije, te da se uz njihovu pomoć “upravljaju” gotovo svakodnevno. To je zato što manipulacija obično bude prikrivena. Malo ljudi je u stanju savladati sve metode, ali i nekoliko je dovoljno da usmjere akcije određene osobe u pravom smjeru.

Manipulator mora imati ideju, biti osjetljiv na raspoloženje i emocionalno stanje ljudi. I svako od nas može pasti pod uticaj takve osobe. Ali razlika u sugestibilnosti (da li smo manje ili više pod utjecajem) ovisi o individualnim karakteristikama. Ima čak i onih kojima se jednostavno ne može manipulisati. Najčešće su to vrlo snažne i pronicljive prirode sa specifičnim mentalnim svojstvima. A manipulatori se trude da se s njima ne mešaju, jer sve njihove skrivene namere odmah postaju jasne.

Svaki manipulator je u određenoj mjeri psiholog, jer određuje „potencijal“ žrtve, njene slabosti, prednosti i mane. I čim se pronađe slaba tačka, on počinje da deluje na nju. Takva tačka može biti emocionalno stanje, stanje zaljubljenosti, naklonosti, ogorčenosti, interesa ili uvjerenja. Glavni zadatak manipulatora je da odredi šta je tačno tačka. Sličnim principima u svom djelovanju (masovnoj manipulaciji) rukovode se javne ličnosti, političari i druge visokopozicionirane osobe koje djeluju iz sebičnih interesa.

Inače, u vrlo pristupačnom obliku, Tatjana Vasiljeva, trenerica Ekvatora, govori o tome šta je manipulacija. Pogledajte video, nakon kojeg ćemo govoriti o tome šta nam psihologija govori o manipulaciji ljudima.

Psihologija manipulacije

Manipulacija svešću je veoma suptilna umetnost, a da biste je razumeli, morate znati kako manipulator može da deluje u većini slučajeva. Primjeri ovdje su prilično česti. Dakle, težeći svojim ciljevima, može početi hvaliti osobu kako bi postigao svoju lokaciju. I osjetivši da ga je postigao, pređite na glavnu radnju - da ga zamolite ili nekako prisilite da učini nešto za njega. I radi - osoba koja je upravo čula tiradu upućenu njemu, čisto psihički, biće primorana da udovolji zahtjevu, kako ne bi djelovala nevaspitano ili netaktično.

Ali zamislite da je osoba uspjela shvatiti da je govor manipulatora neiskren, ili jednostavno osjeti da će nakon njega doći neki zahtjevi i čvrstina karaktera. Uhvativši takvo ponašanje, manipulator će ili prestati da utiče, ili može ući u sukob, pa čak i uvrediti onoga kojim je prvobitno želeo da manipuliše.

Ima još primjera. Mnogi manipulatori zastrašuju ljude, što često radi, jer ima puno nesposobnih i anksioznih ljudi. U ovom slučaju inicijator manipulacije kontrolira ponašanje osobe koja je spremna odustati od svojih interesa kako ne bi pogoršala situaciju. Ali ovo je samo prividna "moć" i "snaga" manipulatora.

Psihologija često ističe da se želja osobe da kontrolira druge treba smatrati odrazom vlastite slabosti. Kontrolišući postupke drugih, manipulator jednostavno kompenzuje sopstvene komplekse, impotenciju, nesigurnost ili čak zavist. Ali vrlo je zanimljiva i činjenica da neki ljudi nemaju pojma da manipulišu sa nekim. Svaka osoba barem jednom u životu glumila je takvu ulogu, iako nesvjesno. Stoga morate biti svjesniji i pokušati objektivno sagledati svoje postupke i djela. Pročitajte naš članak "" i tematske knjige, na primjer, djela Henrika Fexeusa. Ipak, reći ćemo više o knjigama, ali za sada nećemo odstupiti od teme.

Psiholozi su identifikovali nekoliko tipova ljudi koji su potencijalne žrtve manipulacije. Postoji pet ovih tipova:

• Prvi tip su ljudi koji žive običnim životom, težeći sigurnosti i udobnosti, u čijem razmišljanju prevladavaju zdrav razum i logika. Takvim ljudima se manipuliše uglavnom na nivou potreba.
• Drugi tip su ljudi koji žive uglavnom u stanju stresa, sa pretežno kreativnim umom, sanjivi, ranjivi i osjetljivi, lako sugestivni. Ovim ljudima se manipuliše na nivou osećanja i mašte.
• Treći tip su ljudi koji su racionalni, razmišljaju logično, preferiraju činjenice i specifičnosti i sve podvrgavaju analizi. Ljudima u ovoj kategoriji se manipuliše, što utiče na osećaj pravde, savesti i morala, kao i na samopoštovanje.
• Četvrti tip su ljudi čije ponašanje diktiraju životinjski instinkti i koji u svom životu uglavnom teže da jedu, spavaju i imaju seks. Manipulirati takvim ljudima je lako kao i ljuštiti kruške - samo tako što ćete im pružiti jedno od ovih zadovoljstava.
• Peti tip su osobe sa psihičkim poremećajima na čije ponašanje utiču halucinacije; ljudi uskraćeni zdrav razum i sposobnost da se u potpunosti analizira šta se dešava. Oni su podvrgnuti najbrutalnijoj manipulaciji kroz zastrašivanje ili bol.

Manipulatori sa zadivljujućom preciznošću (samo malo popričali sa osobom) su u stanju da odrede vrstu žrtve i na osnovu ovih podataka biraju metod ili metod manipulacije svešću.

Tehnike i metode manipulacije

Umjetnost manipulacije je prilično raznolika. Neki koriste iste metode iznova i iznova, dok drugi stalno usavršavaju svoje vještine kako bi efikasnije manipulirali. Poznavanje ovih metoda je korisno kako biste razumjeli čega se treba bojati, kako biste se mogli odbraniti i razotkriti manipulatora. Ako odjednom i sami poželite da pokušate da manipulišete nekim u slobodno vreme, imajte na umu da će sve tehnike i metode dati rezultate tek nakon pažljive pripreme, posebno nakon određivanja tačaka uticaja.

Najčešće kontaktne tačke u manipulaciji su:

• emocionalno stanje;
• Profesionalne vještine;
• način razmišljanja, navike i stil ponašanja;
• pogled na svijet i uvjerenja;
• interesovanja i potrebe.

Da bi uspješno manipulirao osobom, manipulator mora prikupiti informacije o njoj. Strateški je korisno detaljno razmisliti o vremenu, mjestu i uslovima u kojima će se vršiti manipulacija, kao i stvoriti za to pogodno okruženje koje povećava sugestibilnost. Primjeri takvog okruženja: gužva ili, obrnuto, osamljena mjesta, ovisno o situaciji.

Jednako važan je i kontakt između ljudi. Iskusan manipulator zna kako ga uspostaviti i razviti kako bi doveo u pitanje povjerenje žrtve. Ovdje je prikladno napomenuti da su mnogi poznati autori (Dale Carnegie, Robert Levin, Henrik Fexeus i drugi) pisali i pišu o tehnikama manipulacije, te stoga nije teško pronaći priručnik.

Nakon što je kontakt uspostavljen i uslovi odgovaraju planiranim, „ pripremna faza". Sada možete pribjeći tehnikama manipulacije (imajte na umu da ne zahtijevaju sve pažljive pripreme i da se mogu primijeniti spontano). Tehnike i metode manipulacije opisane u nastavku najčešće se koriste kao najefikasnije. Primjere, mislimo, možete pokupiti bez problema.

Imaginarna inferiornost

Metoda imaginarne inferiornosti sastoji se u činjenici da manipulator pokazuje slabost i očekuje snishodljiv stav prema njemu. Ako je žrtvu bilo moguće uvjeriti u to, ona gubi budnost, opušta se i prestaje da doživljava manipulatora kao rivala ili osobu koja je jača od nje.

Najbolji način da se zaštitite od takve manipulacije je da sve oko sebe doživljavate kao jake ljude (ozbiljne rivale).

Lažno ponavljanje

Metoda lažnog ponavljanja je dizajnirana da promijeni suštinu riječi koje je izgovorila žrtva kako bi im dala značenje koje je korisno za manipulatora. Inicijator govori isto što i žrtva, ali u malo drugačijem obliku, što vam omogućava da promijenite značenje.

Kako ne biste nasjeli na ovaj mamac, potrebno vam je što više onoga što vam ljudi govore kao odgovor na vaše riječi, te odmah ukazati na izobličenja i netačnosti, ako ih ima.

Lažna ljubav

Metoda lažne ljubavi se izražava u ispoljavanju (neiskrenog) poštovanja, poštovanja ili ljubavi. Svest objekta manipulacije zamagljena je laskavim rečima i stavovima, što vam omogućava da postignete različite ciljeve.

Pomaže da se oduprete metodi, osjetljivosti i trezvenom umu, omogućavajući vam da prepoznate neiskrenost i pravi stav manipulatora.

razmetljiva ravnodušnost

Metoda razmetljive ravnodušnosti zasniva se na činjenici da se manipulator u očima žrtve čini ravnodušnim prema njenim idejama i riječima. On jednostavno strpljivo čeka da subjekt dokaže svoju svijest i značaj onoga što zna, u smislu važnih činjenica. Kao rezultat, možete naučiti sve što vam je potrebno na pravu temu bez puno truda.

Da biste se zaštitili od ovakvih provokacija, morate ostati pažljivi na ponašanje ljudi i na vrijeme uočiti sumnjive znakove.

glumljena žurba

Metod hinjene žurbe u umjetnosti manipulacije nije ništa manje poznat. Ovdje se manipulator počinje pretvarati da se žuri i brzo govori, "zubima" žrtvi. Kao rezultat toga, potonji jednostavno nema vremena da shvati sve rečeno i slaže se s manipulatorom (na primjer, da ispuni njegov zahtjev).

Primijetivši takvo ponašanje kod svog sagovornika, potrebno je što prije prekinuti njegov govor (čak i prekinuti ga) i, ukazujući na sopstvenu žurbi, prekinuti razgovor.

Nemotivisana ljutnja

Metoda nemotivisanog bijesa sastoji se u tome da se manipulator počinje prkosno i agresivno ponašati tako da ga žrtva počne smirivati ​​i činiti ustupke.

Jednostavan način da se suprotstavite ovom "bijesu" jeste da ga ignorišete, da ne smirite manipulatora i da ostanete nepokolebljivi. Ravnodušnost uvek deluje otrežnjujuće na agresore.

Lažna glupost

Metoda neistinite gluposti je vrlo jednostavna: manipulator optužuje žrtvu za nepismenost i glupost, što je čini zbunjenom. Inicijator osigurava da žrtva počne razmišljati i sumnjati, te ovaj trenutak koristi da dokaže svoj stav ili postigne neki drugi cilj.

Povjerenje i valjanost prosudbi, kao i sposobnost da se kontrolišemo, pomoći će da ne upadneš u ovaj trik.

Imitacija pristrasnosti

Metoda lažiranja pristrasnosti je da je žrtva prisiljena da odbaci sumnju da je pristrasna prema manipulatoru koji na to ukazuje. Žrtva počinje da se opravdava, hvali sagovornika, pokazuje na njegovog pozitivne osobine i pogodnosti, budite ljubazni. To pomaže manipulatoru da zadovolji, na primjer, potrebu za sujetom ili postigne neki drugi rezultat.

Suočavanje s pristrasnošću imitacije je jednostavno: sve što treba da uradite je da u početku demantujete svaku mogućnost pristrasnosti činjenicama, a ne da počnete da se igrate po pravilima manipulatora.

Označavanje

Metoda etiketiranja pretpostavlja da manipulator, razgovarajući sa žrtvom o nekoj trećoj osobi, nelaskavo govori o njoj. Negativnost koju pokazuje manipulator doprinosi tome da žrtva počinje loše razmišljati o trećoj osobi, a da je, vrlo vjerovatno, ni ne poznaje (ako je ta osoba poznata, povjerenje u nju može jednostavno biti izgubljeno). Dakle, postoje dvije žrtve odjednom – direktna i indirektna.

Razumijevanje da se ničemu ne može vjerovati pomoći će da se izbjegne manipulacija ovdje. Informacije, naravno, treba uzeti u obzir, ali ih treba provjeriti.

Specifična terminologija

Metoda korištenja specifične terminologije odlično funkcionira kada se manipulira čovjekovom sviješću. Manipulator tokom razgovora koristi termine i pojmove nepoznate žrtvi. Ispostavilo se da se ona našla u nezgodnoj poziciji i, ne želeći da pokaže nespretnost, ne pita se ni za šta. Manipulator pobjeđuje i može iskoristiti situaciju.

Kako kaže poznata poslovica: „bolje dvaput pitati, nego jednom šutjeti“, pa se u svakom takvom slučaju ne stidite i pokušajte razjasniti sve što nije jasno.

Igra običnosti

Metoda igranja običnih ljudi može se nazvati specifičnom, jer. najčešće koriste političari i važni uticajni ljudi. Manipulator stvara sliku "kao i svi ostali", u potpunosti običan čovek, što mu omogućava da smanji distancu s ljudima, zaradi njihovo povjerenje i formira željenu sliku.

Nikada ne treba vjerovati svemu i svakome na riječ; morate objektivno procijeniti ljude i pokušati prepoznati njihove motive.

Planirani PR

U kategoriju specifičnih spada i metoda planiranog PR-a, jer. koristi se u PR svrhe kada je potrebno formirati pozitivnu sliku ili imidž proizvoda ili osobe. Manipulatori (ovdje ih u pravilu ima nekoliko) šire među ljudima informacije koje nose najbolje što se može reći o objektu PR-a.

Kao iu mnogim drugim slučajevima, možete izbjeći upadanje u zamku planiranog PR-a uz pomoć svjesne percepcije pristigle informacije, njene objektivne procjene i provjere.

Link sa vlastima

Metoda upućivanja na autoritete svodi se na to da manipulator, u komunikaciji sa žrtvom, citira ili citira mišljenja poznatih i utjecajnih ljudi, zbog čega ostavlja utisak koji mu je potreban (i ljudi oko sebe općenito).

Kako ne biste dopustili da budete pod utjecajem, morate pažljivo slušati što vam govore i postavljati pojašnjavajuća pitanja manipulatoru uz pomoć kojih možete otkriti njegovu nesposobnost.

Žongliranje kartama

Metoda žongliranja kartama nije ništa komplikovanija od prethodne. Manipulator, razgovarajući sa žrtvom, bira nekoliko približno sličnih činjenica kao argumente kako bi ih spojio i prikazao problem o kojem se raspravlja sa strane koja je njemu korisna.

Takvoj manipulaciji možete se odbiti tako što ćete iznositi druge činjenice koje otkrivaju temu o kojoj se raspravlja sa strane za manipulatora.

osmijeh

Metoda podsmijeha (ili ironije) izražava se u činjenici da manipulator pokazuje preziran stav prema riječima žrtve, uslijed čega ona počinje gubiti živce, ljutiti se, gubiti samokontrolu. Kao rezultat toga, zaštitna barijera psihe je uklonjena i osoba je sugestibilna.

Jedini i najveći efikasan način Borba protiv takve manipulacije je apsolutna ravnodušnost prema riječima manipulatora.

Lažno predstavljanje povoljnih uslova

Metoda lažnog predstavljanja povoljnih uslova je da manipulator verbalno nagoveštava žrtvi velike mogućnosti koje ima u ovom trenutku. Ako se žrtva može uvjeriti u to, manipulator može utjecati na nju tako da, na primjer, izvrši neke radnje koje su njemu korisne.

Možete se oduprijeti ovoj metodi tako što ćete jasno razumjeti svoje mjesto, svoje mogućnosti i uslove. Glavna stvar je da ne podlegnete provokacijama i ne radite ono što ne biste trebali.

Ovo su najpopularniji trikovi i metode manipulacije. Naravno, arsenal manipulatora je mnogo širi, ali nećemo se doticati konkretnijih metoda. Umjesto toga, hajde da pričamo o nekoliko tajni ishitrene manipulacije. Oni će vam pomoći da bolje shvatite kako da manipulišete ljudima i zaštitite se od manipulacije.

Tajne uspješne manipulacije

Umjetnost manipuliranja ljudskim umom toliko je raširena da ni ne pomišljamo da postajemo njene žrtve. A da biste postali prijemčiviji (a i sami poboljšali svoje vještine), morate znati nekoliko tajni manipulacije. Možemo navesti četiri takve tajne:

1. Jednostavni, ljubazni i milosrdni ljudi, sposobni za altruizam i samopožrtvovanje, najčešće podležu manipulaciji. Ove osobine su nesumnjivo dobre, ali čine osobu ranjivijom.
2. Manipulatori uspješno koriste podsvijest, kao što je strah da će biti napušteni ili ostavljeni sami. Pritiskom na ove tačke postaje vrlo lako kontrolisati postupke, pa čak i misli drugih.
3. Manipulatori uzimaju u obzir da je većina ljudi oprezna prema negativnim emocijama i izbjegava sukobe. Banalno povećanje glasa ili promjenu tona može kontrolirati osoba bez pribjegavanja gore navedenim metodama.
4. Manipulacije su najuspješnije kada se primjenjuju protiv ljudi koji ne znaju kako, tj. odbiti. Znajući da je takva osoba ispred njega, manipulator može biti 80% siguran da će žrtva učiniti ono što kaže.

U komunikaciji morate uvijek ostati na oprezu - ovo je prvi korak da se oduprete manipulaciji. Jednako je važno poznavati svoje lične karakteristike i - to takođe pomaže u jačanju "imuniteta" protiv onih koji žele da vas iskoriste u svoje svrhe.

Ako želite detaljnije razumjeti temu, imamo tri prijedloga za vas odjednom.

Prvo pročitajte naše članke na blogu:

• George Simon, Ko je u ovčjoj koži? Kako prepoznati manipulatora;
• Nicolas Gueguin "Psihologija manipulacije i potčinjavanja";
• Viktor Šeinov "Umetnost upravljanja ljudima";
• Vladimir Adamchik "200 načina uspješne manipulacije";
• Robert Levin "Mehanizmi manipulacije - zaštita od stranog uticaja."

I treće, pogledajte ovaj zanimljiv video o trikovima manipulisanja ljudima. Koristite svoje vještine samo za dobro i nemojte podleći tuđim manipulacijama. Želimo vam uspjeh!

Svako je barem jednom u životu čuo za sposobnost utjecaja na svijest putem manipulacije, hipnoze ili šarma. Ali malo ljudi je razmišljalo o složenosti ovog procesa. NLP (neuro-lingvističko programiranje) je tehnika manipulacije ljudima, koja predstavlja čitav kompleks hipnotičkih metoda kontrole.

Pojava NLP-a

Američki psiholog Richard Bandler kasnih 70-ih. prošlog veka, u saradnji sa kolegama, stvorio je NLP – novu granu u psihološkoj pomoći. Bazira se na korekciji ljudske psihe, za sposobnost kontrole emocionalne situacije, sticanja vještina savladavanja stresa i programiranja negativnog razmišljanja u pozitivno.

U početku je Bandler, koji je bio prikovan za krevet, nesvjesno, izliječen hipnozom. Doktor se nije fokusirao na svoju bolest, već na ponašanje bližnjih. On je, uočivši skriveno značenje u ponašanju porodice ili prijatelja, zapisao ove bilješke.

To mu je pomoglo da preciznije upozna zamršenosti ljudske svijesti i odvrati pažnju od vlastitih problema. Kasnije je počeo da se posvećuje podučavanju hipnoze. Ali kontemplacija iza pokretnog klatna ili sati monotonih sugestija napustili su krug njegovih interesovanja. Nakon godina pažljivog istraživanja, doktor je već bio u stanju da ljude dovede u trans uz pomoć običnih priča.

NLP za masovni menadžment

Tehnike manipulacije ljudima često se koriste u nezakonite svrhe. Oni se zasnivaju na psihoterapijskoj sposobnosti da utiču na osobu, pretvarajući je u zombija.

Ova tehnika je vrlo uspješna u medijima za promoviranje bilo koje vrste propagande. Utjecaj na masu je uspješniji i lakši. Isto gledanje vijesti, gledanje TV reklama, šetnje gradom gledajući bilborde zombiraju nas u kontrolirani izbor.

Da bi postigli takav uspjeh, stručnjaci pažljivo sastavljaju slogane, naslove, natpise; odabrati pravilan usmeni i pismeni govor. Izrazi lica i geste igraju važnu ulogu, svaki pokret namjerno utječe na lijevu ili desnu hemisferu mozga, ponavljanja se koriste da bi se popravili na podsvjesnom nivou.

Mehanizmi percepcije manipulacije

Mnogo prije otkrića principa ljudskog programiranja, primjećeno je da se ljudi razlikuju po tipovima percepcije u uslovljene kategorije.

1. Vizuelni – dobijate pristup okolnim informacijama uglavnom putem vizuelnih slika;
2. Audiali - bolje razumjeti svijet kroz zvukove;
3. Kinestetika - opažanje svijeta kroz senzacije i dodire;
4. Digitali su ljudi-računari kojima je najvažniji unutrašnji dijalog i razmišljanje.

Nakon nekoliko trikova, manipulator će odrediti vaš tip najvišeg prioriteta i prilagoditi tehnike da vas okove.

Načini izbjegavanja manipulativnog utjecaja

Specijalisti u ovoj oblasti koriste prednosti privremenih slabosti osobe (hronični umor, nedostatak pažnje, nedostatak motivacije, podsvjesni strahovi, napetost, neuropsihička iscrpljenost, kompleksi).

Prevaranti na društvenim mrežama lako mogu saznati informacije o vašem moralnom i fizičkom stanju. Ovo Najbolji način Virtualno istražite ljudsku podsvijest i počnite njome manipulirati. Da biste se odbranili, uopće nije potrebno naučiti puno tehnika i tehnika.

Dovoljno da shvatite svoj unutrašnji svet, snage i slabe tačke, da osetite lično „ja“, pa ćete tek tada programirati sopstvene misli, dati ton događajima i kreirati životni scenario.

Uobičajene tehnike programiranja

Neke metode i tehnike su dostupne za savladavanje nakon dugotrajne prakse, druge koriste ljudi u svakodnevnom životu. Jednako su efikasne. Psiha svakog pojedinca sastoji se od istih komponenti, što objašnjava visoku produktivnost tehnika.

1. Namjerno ispitivanje. Da li ste primetili situaciju da ponekad sagovornik, navodno radi bolje asimilacije, dva puta pita, u početku vas ponavlja, ali onda unosi drugačije značenje u kontekst? On želi da kontroliše vaše postupke. Kako izbjeći ove nevolje? Slušajte šta čujete. Primijetili ste trik? Nemojte odustati, čak i ako osoba pređe na drugu temu ili se žuri. Pitajte ponovo, ne bojte se pojasniti.
2. Tema skakanje. U ovoj situaciji, manipulator pokušava da se ne zaglavi na rečenom, već da pređe na nove informacije. Šta to daje? Prethodno izrečene informacije odmah prelaze u podsvest, jer svest nije imala vremena da ih analizira. Kako postupiti? Zamislite da ste zbunjeni učenik koji stalno ispituje nastavnika u pokušaju da ga razumije. Tada ćete vi preuzeti vodstvo u razgovoru, razoružavajući sagovornika.
3. Užasna nepažnja. Sagovornik je stalno ometen, izražava neku ravnodušnost? Sve više govorite. Bez da to primijetite, dajete manipulatoru priliku da otkrije skrivene informacije. U ovom slučaju, pažljivo pratite ono što je rečeno i nemojte oslabiti svoju ličnu voljnu kontrolu.
4. Izmišljena slabost. Da li ste primetili da u ophođenju sa bespomoćnom osobom želite da budete nežni i strpljivi, zbog osećanja sažaljenja prema njemu? Ovo je još jedan trik lukavog manipulatora sa izmišljenom slabošću. Morate biti na oprezu i pokušati kontrolirati ono što se dešava.
5. Lažna ljubav. Djevojke obično nasjedaju na takve manipulacije. Pošto je svojom privlačnom energijom stekao srce, mladić takođe preuzima kontrolu nad umom devojke. Onda ceo tok događaja zavisi od njega. Važno je zapamtiti jasnoću uma i zdrav razum.
6. Nekontrolisani bes. Manipulator odjednom pokazuje neki neopravdani bijes. Tada je osoba na koju je usmjeren ovaj bijesni pritisak podsvjesno spremna na sve ustupke. Da biste to izbjegli, pokažite ravnodušnost prema sagovorniku ili postavite ljutu poziciju.
7. Neočekivana tajna. Nakon kratkog dijaloga, manipulator odjednom počinje da priča o ozbiljnoj i iskrenoj stvari. Jasno daje do znanja sagovorniku da veruje kako bi izazvao reakciju od njega. To se događa kao rezultat slabljenja barijere psihe, snižavanja budnosti objekta manipulacije.
8. Ironija. Sagovornik pokušava da vas "iznervira" podrugljivim tonom. On posebno dovodi u pitanje riječi koje ste izgovorili, želi postići stanje ljutnje u kojem se smanjuje kritičko mišljenje, osoba je u stanju da nesvjesno izgovori ranije skrivene informacije. Dobra odbrana bi bila inercija prema manipulatoru. Ovo će ga dovesti u zabludu.
9. Iznenadni kontraargument. Cilj manipulatora je da kontroliše, a zatim ga natera da se oseća krivim. On sastavlja navodni logičan lanac događaja na osnovu vaših prethodno izgovorenih riječi, ali posloženih u njegovu korist. Osoba vrši pritisak na iznutra slabe, samokritične ljude, spuštajući barijeru svoje zaštitne psihe riječima manipulacije.
10. teorijski naboj. Manipulator dokazuje stav da su vaši izrazi prazne replike koje nemaju praktičnu primjenu. Pokušava poniziti protivnika, primoravajući ga da dokaže suprotno. U ovoj situaciji ne možete obraćati pažnju na nemotivisane riječi. Glavna stvar je vaša vjera u snagu vlastitog uma.

Top 7 najefikasnijih tehnika manipulacije

1. Pristup. Kada primijetimo stranca, mozak intuitivno uključuje obrambenu reakciju. Takvoj osobi je teško nešto inspirisati, pa pokušajte da kopirate sagovornika. Neka vam ton glasa bude što sličniji, pazite na geste, hod i ravnomjerno disanje. Ovo će pomoći osobi da se oslobodi u komunikaciji s vama.
2. Rapport - uspostavljanje povjerenja između komunikatora i klijenta, stvaranje sigurnog prostora. U stanju običnih šala, nenametljive atmosfere i ugodnog čavrljanja, prag kritičnosti jedni prema drugima se smanjuje, a simpatija raste.
3. Pravilo 3 da. Nakon uvoda u izvještaj, možete poslati predmet manipulacije u lagani trans. Da biste to učinili, dosljedno postavljajte pitanja na koja će on reći "da" ili se složiti. Posljednje pitanje je ključno, zbog inercije ga je teško odbiti.
4. Prijelom šablona. Ovo je kršenje tipičnih radnji, modificiranih do automatizma, oštrim, neočekivanim pokretom ili riječju. Razbijanje šablona je prilično lako. Period konfuzije traje u prosjeku 30 sekundi, ali sve ovisi o vašoj vještini i osjetljivosti kontroliranog.
5. Prebacivanje pažnje. Ovu tehniku ​​prilično često koriste i iluzionisti i prevaranti.
6. Doing. Kod njega je važno ne izgubiti odnos i zadržati povjerenje u tandemu.
7. Reframing. Korisna tehnika koja se koristi kao način da se preispita šta se dešava u životu.

Neverbalne psihotehnike

Dobijamo dobrovoljni pristanak ili željenu reakciju znakovima (državi, gestovi, izrazi lica, teritorijalna lokacija). Njihovo tijelo šalje u podsvijest, nakon čega dolazi do reakcije. Neophodno je postaviti druga prema sebi, zauzevši opušteno držanje na početku razgovora.

Nemojte prekrižiti noge ili ruke. Izbjegavajte sputane geste - oni se lako mogu shvatiti kao impuls napetosti i neiskrenosti. To uključuje torziju u rukama bilo koje stvari (olovke ili notesa), skretanje očiju ili trzanje kose.

Verbalne psihotehnike

Ova vrsta vježbe uključuje korištenje glasa. Djelotvorne su i u kombinaciji i odvojeno. Promijenite narudžbe, koristite ljubazne zahtjeve. Umjesto da izdate naredbu (na primjer, "Donesite mi torbu"), pitajte osobu o mogućnosti da to učinite ("Izvinite, možete li mi donijeti torbu?").

Sljedeća opcija je okretanje: “Da li shvatate da se vaše blagostanje poboljšava?”, “Shvatate li da je ovaj proizvod najpogodniji za upotrebu?”, “Znate li šta se danas prikazuje u bioskopima?”, “ Da li primjećujete kakvo je raspoloženje nakon uzimanja ovih vitamina?

Replike ovog tipa postaju zamke za naš mozak, usmjerene su na traženje osjeta i impulsa. Dokle god se fokusiramo na njih, druge fraze automatski ulaze u naš um bez kritike.

Popularna je govorna strategija truizama - korištenje banalnih izjava, općeprihvaćenih činjenica, s kojima se nemoguće ne složiti.

Sfere primjene tehnike

Efikasnost ove vrste psiholoških tehnika počela je da se koristi u raznim granama nauke. Postoje sljedeća glavna područja:

1. Prodaja. Većina njih se zasniva na sličnim metodama (od izrade plana do same implementacije).
2. Negotiation. Psihološki dio je suštinska komponenta onoga što se dešava. Važno je operisati tačnim i čvrstim informacijama, uhvatiti ponašanje klijenta kako bi se njime manipulisalo.
3. Komunikacija. Manipulacija je jedan od glavnih elemenata u izgradnji suptilne kontrole.
4. Javni nastup. Postavka glasa, odgovarajući gestovi, lakonske fraze sa jakom porukom, kontrolisana lakoća i spontanost postižu se određenim metodama.
5. Međuljudski odnosi. Uz poznavanje zakona NLP-a, biće lakše razumjeti ih i pronaći zajednički jezik.
6. Marketing. Zasnovan je na NPL-u.
7. Bioskop. Glumci često koriste Eriksonovu hipnozu.
8. Regrutacija. Upotreba metaprogramskih portreta (osnovni filteri za percepciju nekoga) jeste efikasan metod za zapošljavanje osoblja.
9. Modeliranje. Ovaj proces je u srcu tehnike manipulacije.
10. Samorazvoj. Ciljanje na sebe, traženje motivacije za postizanje visina u bilo kojoj oblasti života.

1. Zovi ljude po imenu. Povećava težinu pojedinca i ima produktivan učinak na osjećaje osobe.
2. Kompliment. Uvijek dobra opcija razveselite protivnika prije poslovnog sastanka. Kolega će učiniti ustupke.
3. Refleksija. Adekvatnu reakciju pratit će i komična situacija u opuštenoj atmosferi.
4. efekat umora. Ako na kraju radnog dana primijetite da je neko od vaših kolega jako umoran, sada je trenutak da ponudite svoju pomoć.
5. Zahtjev. Osoba koja je ispunila tuđi zahtjev se osjeća značajnom. Prilika, ispravne riječi, a protivnik čini vašu volju, ali ne pretjerujte sa brojem i učestalošću.
6. Slušaj zamišljeno. Obratite pažnju na sagovornika tokom razgovora, on će vas početi pozitivno doživljavati, razumjeti vaše obrazloženje i mirno prihvatati objektivnu kritiku.
7. Manipulacija u pozadini pohlepe. Korisni savjeti za ljude povezane s oglašavanjem, poslovanjem, marketingom, što vam omogućava da programirate masu ljudi na daljinu. Na primjer, "kupi frižider odmah i dobij nagradu." Iluzije isplativih popusta, besplatnih poklona, ​​velikih bonusa uvijek privlače ljude, oglašivači to stalno koriste.

Najvažnije u NLP-u je ne zaboraviti na ljudski faktor i ostati popustljiv prema društvu. Tada neće biti potrebe za programiranjem ljudske psihe.

3.1. tehnikama manipulacije

Glavne tehnike psihološkog utjecaja uključuju:

zapletanje - dovođenje partnera u zabludu doziranjem, iskrivljavanjem ili uskraćivanjem poslovnih informacija;

zastrašivanje - upotreba u poslovnoj situaciji verbalizovanih pretnji i neverbalnih pretnji kao moguća primena ekonomskih ili drugih sankcija prema adresatu koje ugrožavaju njegovu životnu sigurnost ili poslovni prestiž;

emotivan - podsticanje nepovoljnog psihoemocionalnog stanja adresata, njegovih negativnih emocionalnih iskustava koja inhibiraju primaočevu kognitivnu orijentaciju u poslovnoj situaciji i njegove mentalne reakcije;

skrivena prinuda - prinuda prikrivena na verbalnom i proceduralnom nivou uz pomoć raznih manipulativnih trikova (govorne dvosmislenosti, lažne analogije, preklapanje tema, označavanje informacija, „komunikacijska sabotaža“ itd.);

"lažna privlačnost" uključivanje partnera u bilo koje proceduralne ili bihevioralne radnje neophodne za postizanje glavnog cilja manipulatora. Ovo uključivanje se vrši verbalnom verbalizacijom od strane manipulatora obećanjima koja nisu zapravo potkrijepljena bilo kakvim konkretnim obavezama s njegove strane.

Kao metode psihološkog uticaja, manipulator može koristiti i tehnike zaraze, sugestije, motivacije, devalvacije, ignorisanja:

Infekcija ima za cilj prenošenje („nametanje“) na adresata vlastitog emocionalnog stanja ili vlastite percepcije poslovne situacije. Psihotehničke metode zaraze uglavnom su usmjerene na senzorne kanale partnera adresata, pa da bi ih stimulirao, manipulator koristi uglavnom neverbalne intonacijske signale, spektakularne uzvike, izraze lica, geste i dinamičke karakteristike komunikacije (tempo, ritam). ).

prijedlog koristi se kada manipulator treba da inspiriše, „usadi“ adresatu određeni stav, mentalno stanje ili nameru. Sugestivnost (osjetljivost na sugestiju) adresata će biti mnogo veća ako je u stanju depresije, anksioznosti, neizvjesnosti, umora, ako ima nizak nivo profesionalne kompetencije i niskog samopoštovanja. Posebnost psihotehničkih metoda sugestije u manipulativnom tehnološkom procesu poslovne komunikacije je u tome što se zasnivaju na beskonfliktnom, nekritičkom prihvatanju informacija od strane adresata i imaju izraženu jednostranu orijentaciju.

Motivacija koristi se od strane manipulatora u onim situacijama poslovne komunikacije kada za postizanje vlastitih ciljeva treba stvoriti pozitivnu motivaciju za partnera adresata. Glavni psihotehnički metod motivacije je stimulisanje adresata da ispuni ciljeve manipulatora izgradnjom rješenja poslovnog problema u korist manipulatora.

Amortizacija koristi se za vršenje psihološkog pritiska. Implementacija ove manipulativne tehnike se sprovodi u vidu destruktivne kritike pozicije adresata i njegove ličnosti od strane manipulatora. Diskreditacija ličnosti adresata, omalovažavanje sudova o njegovoj profesionalnoj kompetenciji, omalovažavanje važnosti njegovog položaja, sarkastično ismijavanje njegovih ponašanja - sve ove psihotehničke metode deprecijacije manipulator koristi da smanji samopoštovanje adresata, modifikuje njegovo psihičko stanje, dovesti ga u stanje neizvjesnosti, anksioznosti, anksioznosti .

Ignore Technique koristi se od strane manipulatora da snizi samopoštovanje adresata, koji ignorisanje doživljava kao zanemarivanje i nepoštovanje svoje pozicije u rešavanju poslovnog problema. Ostvaruje se u vidu namerne nepažnje manipulatora na iskaze i sudove adresata, namernog pozicioniranja od strane manipulatora rasejanosti, demonstrativnog preskakanja logički opravdanih iskaza adresata, izbegavanja vizuelnog kontakta. Efikasnost ove tehnike se manifestuje u stvaranju modifikovanih mentalnih stanja kod adresata - stanja anksioznosti, neizvesnosti, anksioznosti.

Kombinacija tehnika o kojima je bilo reči, njihova vešta kombinacija, vešt odabir ciljeva i mehanizama manipulativnog uticaja od strane manipulatora čine suštinsku srž manipulativnog tehnološkog procesa poslovne komunikacije.

Rezultat manipulacija povezan je s mentalnim procesima introjekcije- unutrašnji mentalni procesi adresata manipulacije, na osnovu kojih im se dodeljuje sadržaj namera i želja manipulatora. Introjekcija je uključivanje pojedinca u svoj unutrašnji svijet stavova, motiva i stavova drugih ljudi koje opaža. Introjekcija je želja da prisvojite uvjerenja i stavove drugih bez kritike i učinite ih svojima. Takav subjekat vrlo često govori ne u svoje ime, već u ime kolektiva, mikrodruštva itd. Umjesto zamjenice "ja" obično koristi zamjenicu "mi".

U većini savremenih istraživanja problema manipulacije, glavni fokus je na postupcima manipulatora, njegovim manipulativnim tehnikama i trikovima. Uloga mentalnih procesa introjekcije koji se odvijaju na intrapersonalnom nivou kod adresata manipulacije se praktično ne razmatra. Oni nisu ništa manje važni za sprovođenje manipulacije od procesa psihološkog uticaja manipulatora. Rezultat cjelokupnog manipulativnog tehnološkog procesa poslovne komunikacije suštinski je povezan sa procesima introjekcije koji se dešavaju u psihi adresata manipulacije.

U poslovnoj komunikaciji adresat je fokusiran na manipulatora kao za njega društveno značajnog partnera, jer upravo s njim povezuje mogućnost razgovora i rješavanja poslovnog problema. Dakle, u manipulativnom tehnološkom procesu poslovne komunikacije, od trenutka kada komunikacija započne, dolazi do orijentacije mentalnih procesa adresata manipulacije na interakciju sa manipulatorom. A to je jedan od bitnih preduslova koji stvaraju mogućnost manipulacije u poslovnoj komunikaciji.

Kako se provodi proces introjekcije - proces uključivanja namjera i želja manipulatora u unutrašnji svijet adresata manipulacije? Kako želje i namjere manipulatora primatelja manipulacije čine svojim, uzimaju ih za svoje i oslanjajući se na njih čini " samostalan izbor"? To je glavna tajna manipulativnog tehnološkog procesa poslovne komunikacije.

Kod primaoca manipulacije, kao i kod manipulatora, od samog početka poslovne komunikacije „uključeni“ su mehanizmi vezanosti. Ali za razliku od mehanizama vezanosti manipulatora, mehanizmi vezanosti adresata manipulacije izgrađeni su na mentalnim procesima koji imaju potpuno drugačiju motivacionu potporu, različitu od one kod manipulatora.

Adresat u manipulativnom tehnološkom procesu poslovne komunikacije nije svjestan pravih motiva i namjera manipulatora, jer ih ovaj skriva. Ali kada su skrivene u motivacionom kontekstu adresata, za njega postaju emocionalno značajne. Shodno tome, podiže se prag njihove emocionalne i motivacione svijesti, što uzrokuje stvaranje privremenih psihičkih veza u psihi adresata koje doprinose prisvajanju namjera i motiva manipulatora, zaobilazeći njihovu racionalnu obradu.

U funkcionisanju nesvjesnih mentalnih procesa introjekcije, koji se formiraju u primaocu manipulacije, vodeću ulogu ima desna hemisfera mozga. Istraživanja su pokazala da je figurativno mišljenje najzastupljenije upravo u desnoj hemisferi. Ona holistički odražava vanjske objekte, "hvatajući" ih u holističko jedinstvo zasnovano na percepciji bilo kojeg odvojenog dijela. Osim toga, diskriminaciju i prepoznavanje pojedinih riječi koje percipira subjekt komunikacije vrši desna hemisfera također na nesvjesnom nivou. Međutim, dok razlikuje pojedinačne riječi, desna hemisfera ih ne može shvatiti, verbalizirati i povezati u logički značajne diskurse. Ovaj proces provodi samo lijeva hemisfera, koja predstavlja motoričku funkciju govora, njegovu svijest i verbalizaciju.

Stoga se može pretpostaviti da većinu mentalnih reakcija introjekcije koje se javljaju kod primatelja manipulacije kao odgovor na vanjske utjecaje manipulatora kojih je on nesvjestan, provodi uglavnom desna hemisfera. Ove nesvjesne mentalne reakcije mogu uzrokovati da primalac manipulacije ima "neodgovorno" emocionalno ponašanje koje je funkcionalno neusklađeno sa svjesnom motivacijom koja izvire iz lijeve hemisfere.

Funkcionalno nekonzistentno „neodgovorno“ ponašanje adresata manipulacije znači „izlazak“ procesa introjekcije na nivo njihove bihevioralne implementacije. To, u suštini, pokazuje partneru-manipulatoru spremnost adresata manipulacije da prisvoji želje i namjere unesene u njegovu psihu.

Uspostavljanje dugoročnih poslovnih odnosa između manipulatora i adresata manipulacije može doprinijeti stvaranju između njih i određenih asocijativnih mentalnih veza. Na osnovu asocijativnih veza u njihovoj komunikaciji, svaki put će se reproducirati prethodno formirana emocionalna iskustva i stavovi, odnosno manipulativno tehnološki proces može se nastaviti iznova i iznova u datim poslovnim situacijama istog tipa. U ovom slučaju se "uključuje" poseban oblik sjećanja - emocionalno pamćenje. Može funkcionirati gotovo autonomno, bez sudjelovanja verbalno-logičke memorije. Emocionalno stanje adresat i njegova podložnost manipulaciji se ponovo reprodukuju bez prikazivanja samih stimulansa u slikama ili verbalnim signalima.

Dakle, procesi introjekcije su usko povezani sa ostalim strukturnim komponentama manipulativnog procesa poslovne komunikacije. Efikasnost procesa introjekcije je određena i adekvatnim izborom najprikladnijeg tipa manipulativne tehnologije za datu poslovnu situaciju.

Analiza manipulativnog procesa vam omogućava da istaknete glavni elementi manipulativnih tehnologija poslovne komunikacije. To uključuje:

Određivanje vektora skrivenog psihološkog uticaja

Izbor tehnika i metoda manipulativnog uticaja

Tražite motivacionu podršku za manipulativni uticaj.

Specifičnosti i karakteristike manipulativnih tehnologija u velikoj meri su određene izborom ciljeva psihološkog uticaja. Svakom tipu odgovaraju određene tehnike i metode manipulativnog uticaja, određeni vektor skrivenog psihološkog uticaja i odgovarajuća motivaciona podrška. Na izbor samih ciljeva utiču tako značajni faktori kao što je data poslovna situacija; karakteristike psihe adresata manipulacije; ciljevi psihološkog uticaja koje postavlja manipulator, informacije i napajanje koje koristi u datoj poslovnoj situaciji.

Ovaj tekst je uvodni dio. autor Kozlov V. A.

2.1. Informacija kao oruđe manipulacije Trenutno praktično nema sumnje da osoba, kako bi ostvarila svoje društveno ponašanje društvu je potreban stalan protok informacija. Stalna informaciona povezanost sa okolinom

Iz knjige Psihologija manipulacije autor Kozlov V. A.

Poglavlje 3

Iz knjige Psihologija manipulacije autor Kozlov V. A.

3.3. Principi uspješne manipulacije 1. Princip konzistentnosti. Prirodna želja ljudi da budu i budu smatrani dosljednima je veoma moćno sredstvo utjecaja. Nije neuobičajeno da nas princip dosljednosti navede da djelujemo naizgled suprotno našim ličnim interesima.

Iz knjige Psihologija manipulacije autor Kozlov V. A.

Poglavlje 4. Organizacija procesa manipulacije 4.1. Priprema za manipulaciju Kao što se unaprijed formiraju opći preduslovi za manipulaciju, tako i određeni događaj manipulacije ima neku predistoriju svog odvijanja. Više-manje

Iz knjige Psihologija manipulacije autor Kozlov V. A.

4.4. Upravljanje procesom manipulacije Od trenutka uspostavljanja kontakta između strana koje komuniciraju, razvija se psihološki prostor interakcije. Kao i fizički prostor, on ima svoje dimenzije. Svaki događaj koji se odvija u ovom prostoru,

Iz knjige Žena. Podnesite ili osvojite autor Vitalis Vis

3.3. Tehnologija manipulacije Manipulacija, čak i ona najsloženija, uvijek slijedi standardni obrazac. A mi ćemo, oprostite na igri reči, nacrtati ovaj dijagram ovde kao dijagram. Evo ga: Dijagram je prelep (sam sam ga nacrtao), možete ga odštampati i okačiti preko kreveta. A sada detaljnije. 1 - 2.

autor Burg Bob

Poglavlje 3 Uvjeravanje protiv manipulacije Ali čekaj, Bobe, kažeš. Da ubijedimo osobu da preduzme radnje koje su nam potrebne? Vrlo je slično manipulaciji. Često me traže da objasnim razliku između uvjeravanja i manipulacije. Koncepti su definitivno

Iz knjige Od protivnika do saveznika autor Burg Bob

Znakovi manipulacije Kako znati da li neko pokušava izmanipulirati vama i kako možete spriječiti sebe da nenamjerno napravite istu grešku? Iako se uvjeravanje i manipulacija zasnivaju na sličnim principima, postoje neke stvari koje manipulator često radi, ali

Iz knjige Teški ljudi. Kako izgraditi dobre odnose sa konfliktnim ljudima od Helen McGrath

Znakovi emocionalne manipulacije Obratite posebnu pažnju na epizode kada vas je izdao ili povrijedio, povrijedio vaša osjećanja, a zatim pokušava izmanipulirati vama da oprostite. Čujući njegova zakleta obećanja i videvši suze u njegovim očima, mogli biste to pomisliti

Iz knjige Drama darovitog djeteta i potraga za samim sobom autor Miller Alice

Terapeut i problem manipulacije Često se tvrdi da i sam terapeut ima senzorne anomalije. Analizirajući sve navedeno, pokušajmo razmotriti kako ove izjave odgovaraju činjenicama. Osjetljivost psihoterapeuta, njegove sposobnosti

Iz knjige Reći "ne" bez osjećaja krivice autor Šeinov Viktor Pavlovič

Posljedice manipulacije djecom Šteta nanesena djeci je dvostruka. S jedne strane, djeca su sposobni učenici i hvataju tehnike manipulacije u hodu. Ovako manipulativni roditelji neguju nove manipulatore.S druge strane, duboko usađena krivica (tj.

Iz knjige Kako biti sretna supruga? autor Dupljakina Oksana Viktorovna

Poglavlje 15. Karakteristike manipulisanja muškarcima kroz koje prolazi naša porodica bolja vremena. Finansije su trenutno prilično teske. Obojica su bez posla. Prije nedelju dana, moj muž i ja smo otišli na pijacu zbog njegovog internetskog i kompjuterskog posla. Nedavno stigao u ovaj grad.

Iz knjige Psihološki rat autor Volkogonov Dmitrij Antonovič

Televizijski ekran je oruđe za manipulisanje svešću kratkoročno imala tako veliki uticaj na društvo kao što je televizija. Više od pedeset godina (od prvog

Iz knjige Psihotehnika uticaja. Tajne metode specijalnih službi od Leroy David

5.1. Popularne tehnike manipulacije Metoda lažnog ispitivanja. Ova tehnika se naziva i obmanjujuća poboljšanja. Suština ove metode je sljedeća. Manipulator se pretvara da je jako zainteresiran za prijedlog objekta ili njegovu tačku gledišta, ali nešto

autor Bolshakova Larisa

Savjet 19 Odustanite od manipulacije Manipulacija je prisiljavanje drugog da ne bude ono što jeste Od nezadovoljstva partnerom i njegove želje da ponovi jedan korak do tako neprijatne pojave kao što je manipulacija. Mora se reći da većina ljudi manipuliše

Iz knjige Kako odabrati ključ za muškarca ili ženu autor Bolshakova Larisa

Glavne vrste i metode manipulacije Postoji mnogo načina za manipulaciju, neke od njih ćemo razmotriti. Ponekad, posebno u žaru svađe, partneri mogu jedno drugom da kažu: „Zahtjev za razvod“, „Odlazim“, „Treba nam

U psihologiji, manipulacija je način utjecaja na osobu, usmjeren na promjenu njenog ponašanja, tipa razmišljanja. Koristite prikrivene, varljive, nasilne taktike.

Razlozi za uticaj

Potrebno je napraviti razliku između običnog zahtjeva i opsesivnog, teškog poziva na akciju. Manipulatori obično koriste drugu taktiku. Oni mogu poniziti, uvrijediti, moralno ubiti osobu. Neki to rade kako bi zadovoljili svoje potrebe, drugi zbog prisustva psihičkog poremećaja.

Ljudima se manipulira iz sljedećih razloga:

• potrebu da zadovolje svoje potrebe po svaku cijenu;
• želja da se na lak način dobije neka korist;
• potreba da se oseća odgovornost, da se oseti moć;
• potreba za podizanjem samopoštovanja, samopoštovanja;
• želja da se igra sa žrtvom kako bi se zabavila;
• potrebu testiranja određenih metoda upravljanja ljudima.

Manipulatori pate od raznih bolesti: makijavelizma, narcisoidnosti, granične, anksioznosti, ovisnosti, histeričnih poremećaja ličnosti, nervoze tipa A, psihičke ovisnosti.

Manipulatori biraju slabe ljude. Njima je lakše upravljati, jer se rijetko odupiru. Ponekad manipulacija dolazi do zlostavljanja, što znači ispoljavanje nasilja u odnosima.

Oni imaju drugačiji karakter: psihički, emocionalni, fizički. Za nasilnika, ovo je način da se afirmiše na račun slabosti drugih.

Vrste manipulatora

Manipulatori vrlo dobro znaju kako da manipulišu ljudima. Neki to rade nesvjesno, drugi namjerno. Motivi, priroda ponašanja, osobine osobe, metode manipulacije koje bira su osnova različitih klasifikacija.

Najpoznatiju od njih sastavio je Šostrom.

Tip	Opis
Diktator	Ljudima se može manipulisati diktatorskim metodama. Takva osoba je ravnodušna prema osjećajima drugih ljudi, uvijek je nezadovoljna svime. Voli da vrši pritisak na slabosti, moralno se ruga. Govor se sastoji od prijetnji, povika, dekreta, ponekad psovki. Motiv je promijeniti osobu grubom silom. Osim toga, takvi manipulatori često teže moći.
Kalkulator ili kalkulator	Traženje prednosti u bilo kojoj vezi. Ako shvati da osoba ne može dati ništa zauzvrat, komunikacija s njim ne počinje. U zamjenu za pomoć uvijek je potrebna ista. U bilo kojoj situaciji, on želi ostati u poziciji pogodnoj za sebe, čak i ako za to trebate nekoga lagati ili prevariti.
Krpa	Slabovoljne, slabe duhom, infantilne, sebične, podle. On voli da ga sažaljevaju. Žaljenje na život, okrivljavanje drugih za svoje neuspjehe uobičajene su tehnike manipulacije. U komunikaciji pasivan, tih.
Sticky	Ima karakteristike slične prethodnom tipu, ali sumnjičavost nije karakteristična. Ako se žali na nešto, čeka da neko zažali. Zaista je slab, lijen, nametljiv.
Sudija	Stavlja sebe iznad drugih. On manipuliše ljudima uz pomoć preuveličavanja svoje kritičnosti. On nikome ne vjeruje, svakoga za nešto optužuje, svakoga osuđuje. Ogorčen, uvijek prikuplja dokaze o svima. Čak se i nevini izjašnjavaju krivim.
Defender	Štiti sve. Rođaci se ne vređaju. Njegovo glavni problem- prenaglašavanje nečije podrške (zasluga). Lako i brzo zaboravlja greške. Njegov utjecaj negativno utječe na druge, jer su pretjerane pohvale i simpatije štetne za formiranje ličnosti. Vjeruje da niko ne može bez njegove brige.
Huligan	Preuveličava agresiju. Manipulacije sa ljudima vrše se grubom silom, rvanjem, tučnjavom. Ponašanje eskalira kada se neko s njim ne slaže. Do posljednjeg će braniti svoje mišljenje, čak i ako je pogrešno.
Dobar dečko	Ljudima se manipuliše ljubazne riječi ali nisu iskreni. Takav menadžer nameće svoje mišljenje, stalno daje savjete. Slatko se smiješi, ali u svakom trenutku može da namjesti, počini podlost.

Od manipulatora se često ne očekuje ništa loše. Nisu naučili kako da manipulišu ljudima. Ali kao rezultat toga, njihova nemilosrdnost iznenađuje i zadivljuje. Ovo posebno važi za Defenders, Nicefellas i Rags, koji u početku izgledaju slatko.

4 manipulativna sistema

E. Shostrom razlikuje 4 manipulativna sistema. Kako manipulisati ljudima:

1. aktivni manipulator. Ne pokazuje svoju slabost, skrivajući se iza simulirane snage volje. Dominantan u vezama. Iskorištavanje nemoći drugih. U profesionalnim aktivnostima aktivno koristi svoj položaj. Voli pohvale i priznanja. Uzalud i podlo. Njegov cilj je da postigne potpunu kontrolu nad svojim žrtvama. Omiljeni načini manipulacije ljudima su očekivanja i odgovornosti, rangiranje.
2. pasivni manipulator. Trom, neaktivan, miran. Uvek se ponaša rezervisano i tiho. Bez pretnji, bez tuča, bez nasilnog ubeđivanja. Samo pasivnost. Kao suprotnost aktivnom tipu, voli da sačeka pravi trenutak i onda napadne. Na taj način odvaja poraznu pobjedu nad drugima. U procesu manipulacije može pretrpjeti zastoje i poraze. U psihologiji se filozofija pasivne manipulacije definira na sljedeći način: glavna stvar je ne izazvati iritaciju.
3. Konkurentski manipulator. Život doživljava kao vječni turnir, ali je ravnodušan prema pobjedi ili porazu. On sebi dodjeljuje ulogu pravog borca, tako da je uvijek na oprezu. To je križ između aktivnog i pasivnog manipulatora. U jednoj situaciji djeluje po principu prvog manipulativnog sistema, u kritičnoj situaciji po metodama drugog.
4. indiferentna manipulacija. Pokazuje svoju ravnodušnost, jasno naglašavajući svoje stavove. Pokušava Različiti putevi izbegavajte kontakt sa neprijatnim ljudima. Sve je u njegovoj slabosti i neinicijativi. Omiljene fraze: “Baš me briga”, “Baš me briga”, “Ostavi me na miru”, “Radi šta hoćeš”. Kao i takmičarski tip, ovisno o situaciji, bira aktivne ili pasivne tehnike psihološke kontrole. Igra različite uloge: dosadno, uvijek nezadovoljno, nježno i ljubazno, zahvalno, agresivno, cviležljivo. Vodeći se pravilom: odbaciti brigu. Uz pomoć manipulacije, osoba negativno utječe na druge.

Metode kontrole

Prevara, prisiljavanje osobe da djeluje protiv svoje volje, objašnjava šta je manipulacija. Osoba žrtva donosi odluku koja je suprotna njegovim vrijednostima i moralnim standardima. On radi ono što ne želi. Učinkovite, dokazane tehnike manipulacije pomažu u tome. Postoji nekoliko opcija za klasifikaciju ovih aktivnosti.

By Breaker

Američki psiholog ističe neke od tehnika manipulacije predstavljene u nastavku.

1. pozitivno pojačanje. Izraženo kao pohvala, šarm, površno žaljenje. Glavni znak: manipulator pokušava prikazati simpatiju i razumijevanje. Mnogo se izvinjava, lepo priča. Pokušava da utješi sagovornika. Druga sredstva kontrole: povećana pažnja, simulirane pozitivne emocije, podsmijeh, javno priznanje.
2. negativno pojačanje. Kao poticaj za manipulaciju koristi sve negativne i neugodne događaje na koje pokušava izvršiti pritisak. Ova metoda manipulacije se primjenjuje na one koji su u dobro raspoloženje. Zadatak menadžera je da promijeni raspoloženje žrtve iz dobrog u loše, da izazove njenu iritaciju, ljutnju, ljutnju, mržnju i druge negativne emocije.
3. Nestabilno ili djelomično ojačanje. Tehnika u čijoj primjeni se koristi pohvala, ohrabrenje. Ne rade se stalno, ali ponekad. Ali nisu efikasni sami komplimenti, već prestanak njihove ponude. Ova tehnika se zove "izumiranje". Često ga koriste nastavnici u odnosu na odlične učenike. U početku to uznemirava osobu, ali onda motivira na akciju.
4. Kazna. Manipulisati ljudima ovom tehnikom znači ignorisati, zastrašivati, okrivljavati sve. Emocionalna ucjena se aktivno koristi. Ovu metodu koriste nasilnici. Spoljašnje manifestacije: mrzovoljan izraz lica, namjerni plač, slika žrtve. Svrha: da izmanipulisani pati i da se oseća krivim, da se postigne njegovo pokoravanje.
5. Traumatično jednokratno iskustvo. Nema potrebe da naučite kako da manipulišete ljudima na ovaj način. Svako je bar jednom u životu koristio ovu tehniku. Gruba izjava, optužba, tvrdnja su glavni elementi. Manipulator želi uspostaviti dominaciju ili superiornost nad žrtvom. Želi da ga posluša u svemu. Manipulacija takvim izolovanim slučajevima će naučiti žrtvu da se ne opire manipulatoru.

Prema Simonu

Simon je pružio široku klasifikaciju tehnika utjecaja, što jasno daje do znanja kako naučiti manipulirati ljudima. Sastoji se od 10 glavnih elemenata.

Metoda	Opis
Lazi	Psihopate koriste ovu metodu. Oni su majstori umijeća neupadljivih laži. Mogu napraviti probleme nevinim pogledom. Laži za svoju korist. Ovu tehniku ​​muškarci koriste da prikriju svoju vezu sa strane.
Prevara kroz tišinu	Čovek govori istinu, ali ne do kraja. Uvijek neki dio informacija (obično težak) ostaje tajna. Ovako političari manipulišu ljudima govoreći. Oni govore samo o pozitivnim aspektima, kada se istinite neprijatne činjenice zataškavaju.
Racionalizacija	Manipulator priznaje krivicu. U početku može biti ogorčen, vikati, psovati. Ali obično sebe brzo proglasi krivim. Racionalizacija je popularan crni PR trik.
Selektivna nepažnja ili pažnja	Manipulator ne obraća pažnju na ono što ga može uznemiriti ili upropastiti njegove planove i smatra to ispravnim. Primjeri fraza koje koristi: „Ne želim ovo da čujem“, „Rekao sam da to mora biti urađeno na ovaj način, i nije me briga kako će se to desiti“, „Ja ću postići svoj cilj po svaku cijenu. ”
Izvinite	Menadžer ne daje direktan odgovor, ide na bilo kakve trikove kako bi izbjegao odgovornost. Prebacuje razgovor na drugu temu ili ne odgovara na pitanje. Često su to nerazgovjetni, besmisleni, čudni govori. Svrha manipulatora: razgovarati sa sagovornikom kako bi se izbjegla neugodna tema.
lažna krivica	Manipulacija se vrši uz pomoć lažne optužbe. Žrtva je uvjerena da malo obraća pažnju na manipulatora, pogrešno razmišlja, ponaša se sebično i neozbiljno. Kao rezultat, osoba postaje ranjiva, pada samopoštovanje, pojavljuje se sumnja u sebe i anksioznost.
Uloga žrtve	Da bi manipulirali ljudima, takvi menadžeri se predstavljaju kao žrtve. Svrha: čuti pohvale, dobiti ohrabrenje. Ovu tehniku ​​često koriste žene koje naporno rade u odnosu na svog muža. Manipulator pati sa ili bez razloga, stalno je depresivan, uznemiren, ne želi ništa da radi. Da bi postigao saradnju, pokušava da izazove simpatije.
Agresivna ljutnja	Emocionalni pritisak se koristi kako bi se žrtva osjećala krivom. Ponekad ga koriste pasivni manipulatori kako bi šokirali sagovornika radi brzog pokoravanja.
zavođenje	Manipulacija se ostvaruje kroz simuliranu ljubaznost, nježnost, brigu. Laskanje i licemjerje su izraženi. Manipulator podržava sagovornika u teškim trenucima kako bi stekao povjerenje. Za njega je važno da nauči kako da smanji otpor kako bi stalno koristio ovu metodu.
sramota	Lako je upravljati osjećajima žrtve kroz sarkazam, uvredljive riječi, ismijavanje. Manipulator želi izazvati osjećaj straha i sumnje u sebe. Primjeri ponašanja: strašno lice, grub glas, pojačana intonacija, neprijatan ton glasa, uvredljivi komentari.

Možete razumjeti kako manipulirati ljudima tako što ćete se upoznati s drugim tehnikama. To uključuje prikriveno zastrašivanje, ulogu sluge, pretvaranje zbunjenosti ili nevinosti, deklasiranje. Prema istraživanjima iz oblasti psihologije, bračni parovi često međusobno osuđuju i minimiziraju.

Muški trikovi

Manipulativni muškarci ne poštuju žene. Ima odnos sa njima nasilne prirode. Manifestira se kod strastvenih neženja i ženomrzaca.

Najjednostavniju manipulaciju ljudima proizvodi nekonzistentnost radnji s prethodno izgovorenim riječima. Manipulatori govore ono što žele da čuju, ali se ponašaju drugačije. Njihova podrška je upitna i vjerojatnije će uzrokovati depresiju i stres nego osjećaj olakšanja.

Omiljena tehnika muških manipulatora je uloga žrtve. Nikada ni za šta krivi, uzrok svih njihovih nevolja su drugi ljudi.

Pomaganje drugima da očekuju isto zauzvrat. Ako ne dobiju ono što žele, prave skandal ili se dugo ljute bez objašnjenja razloga za to.

Muški zlostavljač može manipulisati ljudima svojim statusom ili položajem u društvu. Tvrdi da bez njega neće biti ništa i neće ništa postići u životu. Njegov cilj je da stekne priznanje svoje veličine pred drugima.

Vole da stvaraju emocionalnu rupu. Ako nemaju raspoloženje, onda to treba da bude odsutno od svih oko njih. Provocira kod saputnika osjećaj odgovornosti za njihovo raspoloženje.

Glavno sredstvo za manipulaciju ženama su komplimenti. I bolje je ako se izgovaraju često i u velikom broju. Naivne djevojke ne shvate odmah da su na ovaj način izazvane na pokornost. Često su takvi komplimenti licemjerni.

Ženski prijemi

Manipulativne žene su često feministkinje, žene, djevojke. Lako im je naučiti kako da manipulišu, ako je potrebno, da postignu lične ciljeve.

Omiljena tehnika je zavođenje, koje se postepeno pretvara u simulaciju zbunjenosti. Poslovne žene mogu koristiti prevaru kroz zadanu i lažnu krivicu.

Supruge koriste tehniku ​​uloge žrtve. Svoje nedostatke prikrivaju umorom nakon posla ili sjedenja s djetetom. Vole da vrše pritisak na svog muža, kritikujući njegovu platu ili kućne poslove. Stalno se žali, kuka. Obično su pesimistični, što loše utiče na porodicni zivot i odnosima između partnera.

Manipulacija muškarcem od strane žena ima i druge karakteristike.

1. Mogu vršiti pritisak na intelekt, koristiti termine koji su partneru nerazumljivi, frazeološke jedinice, riječi. Osjećaju se ponosnim na takvu pobjedu.
2. Kada muškarac pogriješi, počinju ga upoređivati ​​sa bivšom partnericom. Ovako pokušavaju da stvore ogorčenost.
3. Otkaži. Djevojka naglo i bez upozorenja nestaje iz života momka. Ignoriše njegove pozive, poruke. Sposoban za promjenu. Vraća se zbog osjećaja dosade ili sažaljenja. Ovu tehniku ​​koriste djevojke nasilnice.

Djevojke koriste suze kao manipulaciju, simulaciju bespomoćnosti, gluposti. Oni mogu pribjeći suspenziji ako hitno trebaju postići neki cilj. Pokažite potpunu ravnodušnost prema osobi.

Neki manipulišu intimnošću, odnosno ekskomuniciraju muškarca iz seksa radi sticanja lične koristi. Instinkti se posebno stimulišu, ali da bi ih zadovoljio, on mora preduzeti određene radnje.

Žene vjeruju da je moguće pravilno upravljati partnerom uz pomoć pohvala. Povećano je samopoštovanje, pojavljuje se ponos i želja da učini sve za dobrobit voljene. I što se češće izgovaraju komplimenti, to će muškarac učiniti značajnije akcije.

Trikovi za bebe

Mala djeca (mlađa od 2 godine) nisu sklona manipuliranju ljudima. Ova nekretnina izgleda bliže 3 godine. Glavni alati manipulacije su suze, vriska, histerija, koji se često aktiviraju na javnim mjestima.

10 osnovnih dječjih manipulacija:

1. “Boli me stomak (ruka, noga)”;
2. "Igraću još malo i doći ću";
3. “Ali mama (tata) mi dozvoljava”;
4. "Žao mi je, to više nikada neću učiniti";
5. "Nisam to uradio";
6. "On je kriv";
7. “Kupite mi ovu igračku, biću poslušan”;
8. “I roditelji mog prijatelja su kupili ovu stvar”;
9. "Ti si najbolji";
10. “Otići ću jer nisam voljen u ovoj porodici.”

Ali glavna stvar u takvim manipulacijama nisu izgovorene riječi, već emocije koje se pojavljuju u procesu njihovog izgovora. U takvoj situaciji važno je ponašanje roditelja. Kada dijete glasno plače zbog odbijanja da kupi igračku, treba ga razuvjeriti i objasniti zašto je to sada nemoguće učiniti. Ako upoređuje mamu i tatu sa drugim roditeljima, bolje je zanemariti ove riječi i ne pokazivati ​​emocije.

Prestiž na poslu

Manipulacija ljudima počinje u fazi zapošljavanja. Šef traži previše od svojih podređenih. Rijetko sam zadovoljan radom, uvijek se nađe na nešto zamjeriti. Novčane kazne, uvrede, javne optužbe su česta pojava.

Ali ima onih koji izazivaju osjećaj povjerenja dobar stav podređenima. Ali postepeno od njih prave žrtve.

Postoji još jedan način. Šef se pretvara da poznaje osobu dugo vremena. Razvija se prijateljski odnos pun poverenja, što je savršen trenutak za napad na zaposlenog žrtve.

Primjeri manipulacija koje imaju za cilj izazvati osjećaj straha:

1. “Ako ne završiš zadatak do sutra, nećeš biti plaćen za to”;
2. “Ako ponovo napraviš takvu grešku, otpustiću te”;
3. “Zbog vas naš tim nije dobio unapređenje”;
4. “Vi ste odgovorni za sudbinu čitave grupe zaposlenih”;
5. “Znaš šta osećam prema tebi, zato me nemoj izneveriti” itd.

Radnik je sposoban i za manipulaciju. Svoje postupke usmjerava na menadžera i kolege.

Kod vođe se koristi tehnika „uloga žrtve“, posebno tokom kašnjenja. Osoba krivi za incident zastoje u saobraćaju, pokvareni lift u kancelariji, javni prevoz, itd. Glavno je dokazati da to nije njegova krivica.

Dešava se da se zaposleni žali na život, pokušavajući da izazove osjećaj sažaljenja kod šefa. Motivi su različiti: želja za unapređenjem, povećanjem plaće, izgradnjom odnosa povjerenja, poboljšanjem samopoštovanja.

Ponekad mu kolege koje zavide uspješnom zaposleniku ponavljaju primjedbe, kritikuju ga, čine da se osjeća bezvrijednim. Cilj je eliminirati konkurenta ili smanjiti njegovu želju za napredovanjem na ljestvici karijere.

Menadžment u obrazovanju

Roditelji manipulišu djetetom od ranog djetinjstva. Primjeri takvih zahtjeva su dati u nastavku. Obično pitaju:

1. reci stih za bombon;
2. sprijateljiti se sa drugim djetetom kako bi zadovoljili mamu i tatu;
3. mirno sjedite na pregledu kod doktora, kako biste kasnije dobili željenu igračku.

Kasnije se od djeteta traži da govori samo istinu. Ako to ne učini, bit će kažnjen ili će biti primijenjena fizička sila. Glavna kazna je kućni pritvor ili oduzimanje džeparca.

Od školaraca se traži da savršeno uče kako ne bi uznemirili roditelje. Postoji stalni pritisak na dijete. Ucjenjivan je na mnogo načina: uloga žrtve, uloga sluge, izgovori, lažna krivica, agresivni bijes. Glavna stvar je da učenik dobro uči.

Izlaganje medijima

Mediji su najpopularniji masovni manipulator. Aktivno koristite ometanje kako biste spriječili ljude da saznaju o važnim političkim, ekonomskim, socijalni problemi u zemlji. Realizira se obavještavanjem o manjim događajima.

Neki mediji vole prvo da naprave problem, a onda daju rješenje. Ovu tehniku ​​koriste trgovci kada na tržište uvode novi, jedinstveni proizvod kako bi stvorili potražnju za njim.

Ostale metode manipulacije su predstavljene u nastavku.

1. Postepena primena. Obično se politički događaji odvijaju uzastopno. Sve počinje minimalnom intervencijom države u biznisu, zatim dolazi privatizacija, neizvjesnost, nestabilnost, masovna nezaposlenost i opći bunt. Kad bi se to dogodilo odjednom, onda bi došlo do revolucije.
2. Odlaganje izvršenja. Ono što zvaničnici često rade. Cilj: postići priznanje, saglasnost stanovništva za dolazak na vlast. Kao rezultat toga, obećanja se rijetko ispunjavaju, ponekad i odbijaju.
3. Upotreba deminutivnih riječi. Mediji vole da nazivaju čitaoca ili gledaoca kao malo dijete. Pogotovo kada je u pitanju propaganda.
4. Naglasak na emocijama, a ne na refleksiji. Mediji pokušavaju da blokiraju sposobnost ljudi da racionalno analiziraju i kritički promišljaju ono što se dešava. Lakše je kontrolisati umove ljudi koji ne razmišljaju ni o čemu i ništa ne znaju, već djeluju prema emocijama.
5. Dezinformacije. Često se koristi da spreči ljude da govore istinu. Ljudima se govori šta su spremni da prihvate ili žele da čuju.
6. Pojačano osećanje krivice. Čovjek je uvjeren da su sve nevolje u zemlji posljedica njegovih negativnih postupaka. Dokazuju da se ne može bolje razvijati i živjeti zbog manjka mentalnih sposobnosti. Umjesto da motivišu ljude da razvijaju državu, mediji se bave uništavanjem samopoštovanja.
7. Podsticanje građana da izražavaju osećanja kroz negativnost. Ljudima se pokazuje da je biti bezobrazan, agresivan, nevaspitan, neobrazovan kul i moderno.

Najmoćniji medij je televizija. Reklame, zabavne TV emisije, emisije o svakodnevnom životu stanovnika zemlje, vijesti su glavni kanali utjecaja. Među penzionerima i dalje su popularne štampane publikacije - časopisi i novine.

Zaštita od nametljivog vođenja

Umijeće manipulacije je višestruko, ali se može naučiti. Ovo je prvi korak ka oslobađanju od uticaja manipulatora ili zlostavljača. Knjige o psihologiji će pomoći:

1. Nicolas Gueguin "Psihologija manipulacije i potčinjavanja";
2. Dale Carnegie Kako pridobiti prijatelje i uticati na ljude;
3. V. Schlachter, S. Kholnov "Umjetnost dominacije";
4. V. Šeinov "Umetnost upravljanja ljudima";
5. Burton Keith, Redi Romilla "NLP za lutke";
6. T. Gagin, S. Borodina "Raskrivanje magije ili šarlatanski priručnik";
7. V. Adamchik "200 načina uspješne manipulacije";
8. Fexeus Henrik Umetnost manipulacije. Kako čitati misli drugih ljudi i tiho ih kontrolisati”;
9. Robert Levin "Mehanizmi manipulacije - zaštita od stranog uticaja";
10. Sigmund Frojd "Psihologija masa i analiza ljudskog "ja".

Ove knjige detaljno opisuju tehnike manipulacije, konkretnim primjerima. Oni će pomoći da se vidi kako manipulatori kontrolišu osobu. To će ubrzati proces oslobađanja od negativnog utjecaja drugih.

Oni koji žele da se oslobode kompulzivne svakodnevne manipulacije moraju da deluju brže. Treba obratiti pažnju na ponašanje osobe: njegov pogled, pauze, ohrabrenje, odbijanja bez objašnjenja, pozicije bez dokaza.

Pogledajte da li se koristi tehnika energetske pauze. Ovo je trik kada manipulator javno pita žrtvu o nečemu ličnom, znajući da pred drugim ljudima neće moći odbiti odgovor. Naučite ignorirati ove poruke.

Važno je razumjeti svrhu manipulacije. Shvatite zašto osoba obavlja određenu radnju na štetu partnera, kolege. Nakon toga može nestati osjećaj krivice, što će žrtvi olakšati život. Potrebno je demonstrirati manipulatoru da su njegovi postupci beskorisni i da više ne utiču na osobu.

Naučite da kažete "ne" nasilniku. Nemojte da vas pokolebaju lijepe riječi, gestovi, ljupki pogledi ili nježni glasovi.

Možete pokušati odbiti pomoć ako vam nije potrebna. Odbijanje u početku treba argumentovati, u budućnosti - ne. Zapamtite, niko nikome ne treba da izveštava (ovo se ne odnosi na radni izveštaj).

Da biste pobjegli od pritiska vođe, potrebno je samo jasno ocrtati svoje radne obaveze. Kod službenog zaposlenja one su naznačene u ugovoru o radu.

Zaključak

Manipulacija kombinuje ucjenu, poziv na akciju, psihološki pritisak. Postoji 8 vrsta manipulatora, koji se razlikuju po motivima koje koriste tehnike. Manipulacija se često nalazi u odnosima između partnera, u odgoju djece, u medijima, na poslu između vođe i kolega.