Бұл мақалада:

Жиһаз бизнесін екі жолмен дамытуға болады - әлдебіреу жасаған жиһазды сату немесе өзіңізді өндіру. Бірақ бұл екі ағынды бір арнаға біріктіру әлдеқайда тиімді. Және көпшілігі қарапайым опцияжеке жиһаз өндірісін ұйымдастыру үшін шкаф жиһаздарын жасайтын цех ашу қарастырылады.

«Шкаф жиһазы» санатына не кіреді

Шкаф жиһазы - бұл «қорап» дизайны бар және қабырғалардың бойымен орналастыруға арналған жиһаз. Бұл санатқа: үстелдер, сөрелер, шкафтар, шкафтар, қабырғалар және бөлек қатты бөлшектерден жасалған жиһаздың басқа түрлері кіреді.

Шкафтық жиһаз өндірісі келесі стандарттармен реттеледі:

• ГОСТ 16371-93: Жиһаз. Жалпы сипаттамалар.
• ГОСТ 19882-91: Шкаф жиһазы. Тұрақтылыққа, беріктікке және деформациялануға сынау әдістері.
• ГОСТ 28105-89: Шкафтық жиһаздар мен үстелдер. Сынақ әдістері жәшіктержәне жарты жәшіктер.
• ГОСТ 13025.1-85: Тұрмыстық жиһаз. Сақтау бөлімдерінің функционалдық өлшемдері.
• ГОСТ 28136-89: Қабырғаға арналған шкаф жиһазы. Күшті сынау әдістері.
• ГОСТ 26800.4-86: Әкімшілік үй-жайларға арналған жиһаз. Шкаф бөлімдерінің функционалдық өлшемдері.

Шкафтық жиһаз нарығын талдау

Росстаттың мәліметтері бойынша, шкаф жиһазының өндірісі ең танымал түрі болып табылады. жиһаз бизнесі, ол барлық жиһаз өндірісінің тауашасында шамамен 25% алады. Бүгінгі тұтынушы шкаф жиһазының не екенін және оның не үшін қажет екенін жақсы біледі. Сонымен қатар, тіпті бренд немесе компанияның нарықта ұзақ тұруы маңызды емес - лайықты сапамен төмен баға ұсыныңыз - және сіздің сатып алушы сіздікі.

Егер сіз тұтынушылардың талаптарын пирамида түрінде реттесеңіз, онда төменгі және ең «салмақты» деңгей баға, содан кейін қолданылатын материалдар, құрылыс сапасы, түпнұсқа дизайн, содан кейін ғана өндірушінің бренді болады. Сондықтан, шкафтық жиһаз бизнесіндегі үлкен бәсекелестікке қарамастан, тұтынушының қалауын түсінетін және сән үрдістерін болжай алатын барлық адамдар үшін орын бар.

Потенциалды сатып алушы кім?

Жас ерекшеліктерін талдау бойынша шкаф жиһаздарын сатып алушылардың мақсатты аудиториясы екі топқа бөлінеді:

• жиһазды бірінші рет сатып алатын 30 жасқа дейінгі жастар;
• сатып алатын егде жастағы топ (40-50 жас). жаңа жиһазескісін ауыстыру үшін.

Шкафтық жиһаздың ең көп сұранысқа ие «өкілдері» кіреберіс пен қонақ бөлмеге арналған асүйлер мен қабырғалар болып табылады.

Шкаф жиһаздарын өндіруге арналған шикізат

Шкаф жиһазы ДСП, MDF, қатты ағаштан жасалуы мүмкін. Өндірістің өзіндік құнын және өнімнің түпкілікті құнын төмендету үшін компаниялар көбінесе бұл материалдарды біріктіреді, мысалы, қабырға аймағындағы қымбат жиһаз панельдерін және қалқаларды ДСП немесе ламинатталған ДВП-мен ауыстырады.

Өндірісті бастаудың ең оңай нұсқасы - екі жақты ламинатталған бөлшектердің тақталарынан (LDSP) жиһаз жасау. Неліктен?

Біріншіден, мұндай шикізатты жеткізуде ешқашан қиындықтар болмайды - ламинатталған ДСП отандық және шетелдік өндірушілерде көп мөлшерде шығарылады. Екіншіден, дәл сол себепті (кең ұсыныс) жеткізудің қолайлы шарттарын (төлемді кейінге қалдырумен, үлкен лоттарға жеңілдіктер және т.б.) келісуге болады. Үшіншіден, ламинатталған ДСП пайдалану өндірістің өзіндік құнын айтарлықтай төмендетеді, өйткені ол жиһаз өндірісіндегі бір кезеңді - шпонды немесе ламинатталған шпонды азайтады, бұл қосымша инвестицияны қажет етеді және өндірістің үлкен көлемдерінде ғана мағынасы бар.

Шикізатты таңдау үшін келесі көрсеткіштерді басшылыққа алу қажет:

• ДСП қалыңдығы (сыртқы қабырғалар үшін 16-18 мм және ішкі қалқалар үшін 12);
• тығыздық - ГОСТ 10632-89 сәйкестігі;
• 16371-93 - E1 бойынша шығарындылар класы.

Жиһаздың артқы қабырғалары үшін ДВП (ГОСТ 4598-86) қолданылуы мүмкін.

Шкаф жиһазын өндірудің технологиялық процесінің ерекшеліктері

Шкафтық жиһазды дайындаудың технологиялық процесінің бірнеше нұсқасы бар.Оларды әртүрлі ұзындықтағы тізбектерге бөлуге болады:

• толық технологиялық процесс - корпустың негізіне арналған материалды дайындаудан (ДСП, МДФ, жиһаз тақтасы) дайын өнімге. Бұл материалдардың құнын айтарлықтай төмендете алатын, бірақ шағын бизнес тұрғысынан өте қымбат тұратын жаппай және сериялық өндірістің ең жақсы нұсқасы;
• орта - жиһаз өндірісі, мұнда шикізат ДСП, ДВП, МДФ дайын парақтар болып табылады - шын мәнінде тек кесу және құрастыру;
• қысқа (тек құрастыру) - шкаф жиһазын өндіру тапсырыс бойынша кесілген ДСП, ДСП, МДФ-дан жүзеге асырылады. Бұл қымбат кесу жабдығын сатып алмай, белгілі бір тапсырыс бойынша жұмыс істеуді қамтитын шағын бизнесті нөлден бастаудың ең танымал нұсқасы. Содан кейін, сәйкес тұтынушы базасын әзірлегеннен кейін және сериялық тапсырыстарды алғаннан кейін, технологиялық тізбекті «ұзарту» және өндірісті кеңейту үшін өзіңіздің кесу және жиектерді таспалау машиналарын сатып алу туралы ойлануға болады.Бұл жиһаз өндірісіне кірудің салыстырмалы жеңілдігін түсіндіреді. - шын мәнінде ол өндірістік циклдің кез келген тізбегінде жоспар болуы мүмкін.

Кез келген шкаф жиһазын жасау технологиясы бес негізгі кезеңге бөлінеді:

• Дайын өнімнің жобасын әртүрлі жазықтықта құрастыру;
• кесу қажетті материалдарболашақ жиһаздың егжей-тегжейлері үшін;
• Бекіткіштерге арналған бұрғылау ұялары;
• Жақтау жиектері (ламинацияланған жиек, шпон, ПВХ пленкасы);
• Дайын өнімді құрастыру.

Технологиялық процестің толық сипаттамасы өндірісті автоматтандыруға және қол және механикаландырылған еңбекті пайдалану пайызына байланысты. Ең прогрессивті (және, тиісінше, қымбат) өндіріс автоматтандырылған машиналармен (CNC) жабдықталған болып саналады. Оператор тек арнайы компьютерлік бағдарламаға өлшемдік деректерді енгізіп, қажетті өнімді жобалап, «бастау» командасын беруі керек.

Бірнеше минут ішінде CNC машинасы болашақ шкаф жиһазының қажетті қабырғалары мен қалқаларын нақты бекітілген материалдардан кесіп тастайды, даму жоспарына сәйкес тесіктерді бұрғылайды. Тек шеттерін қаптау және дайын жиһазды жинау ғана қалады. Бірақ тұрақты сериялық тапсырыстар болған кезде мұндай желілерді сатып алу тиімді. Жеке тапсырыс бойынша әрбір жиһаз үшін машинаны қайта конфигурациялау мағынасы жоқ. Сондықтан, мысалы, «алтын ортаны» қарастырайық - қол еңбегін ішінара пайдаланатын бірнеше станоктардың жартылай автоматты желісінің жұмысын.

Мұндай өндірісті бастау үшін сізге келесі жабдық қажет:

1. материалдарды қолмен беретін панельді ара;

2. түзу жиектерге, ойыс және дөңес элементтерге арналған жиектерді таспалау машинасы;

3. арматура, топса, дубль үшін соқыр және ашық саңылауларды жасауға арналған бұрғылау және толтыру станоктары;

4. ұнтақтағыш;

5. бұрауыштар;

6. перфоратор;

7. кескіш құралдар (фрезалар, бұрғылар, пышақтар).

Шкаф жиһазын өндіру технологиясының сипаттамасы

1) Тапсырыс беруші эскизді әзірлеп, бекіткеннен кейін, болашақ өнімнің үлгісі компьютерлік бағдарламаның көмегімен жасалады , оны кәдімгі ноутбукке орнатуға болады.

Мысалы:

• Кесу- ең аз шығынмен ДСП, ДСП, МДФ парақтарын оңтайлы кесуді таңдау бағдарламасы;
• PRO 100- модельдің эскизін 3D форматында визуализациялау, конструкцияны құру, құрастыруға қажетті материалдарды, бөлшектер мен керек-жарақтарды салу және есептеу бағдарламасы.

Бірақ автоматты және жартылай автоматты машиналарды өндірушілер өздерінің жабдықтарында орнатылған бағдарламалардың басқа түрлерін ұсынады, мысалы, «UCANCAM V9», «ArtCAM» және т.б.

2) Бұйым жасалатын материалдың табақшасы кесу сызбаларына сәйкес бөлек бөліктерге кесілген станокқа бекітіледі.

Егер жиһаз ДВП-дан жасалған болса - бұл туралы дайындық жұмыстарыжәне аяқталуы - бөлшектер құрастыруға барады. Егер біз ДСП немесе ДСП-тен жасалған жиһаз туралы айтатын болсақ - өрескел бланкілер міндетті болып табылады өңдеукесілген жиектер;

3) ДСП-дан жасалған жиһаз бөлшектері желім мен қысымды престің көмегімен жиек таспасы машинасына келеді. пластиналардың тілімдері ламинатталған жиекпен қапталған , ПВХ пленкасы, меламин немесе басқа жиектерге арналған материалдар;

4) Машинаның жабдықталуына байланысты, бекіткіштерге арналған тесіктер орындалады:

• жартылай автоматты түрде- толтырғыш машиналарда;
• қолмен, айналмалы балғалар мен электр бұрғыларды қолдану, қосымша схемалары бар сызбаларды қолдану.

6) Саңылауларды қосқаннан кейін бұйымды жиектері бойымен ұнтақтайды (тегістеу, биіктікте және ұзындық бойынша жиек материалының асып кетуін жою үшін) және құрастыруға жіберіледі;

7) Басқару жинағы қол құралын пайдалану кемшіліктер мен сәйкессіздіктерді анықтауға және дайын өнімде оларды жоюға көмектеседі. Осыдан кейін жиһаз бөлшектеледі (қажет болса), буып-түйіп, қоймаға жіберіледі дайын өнімдер.

Шкафтық жиһаз өндірісін ұйымдастырудың сметалық бизнес-жоспары

1. Жобаның мақсаттары

Компания орташа баға сегментіндегі шкаф жиһаздарын шығаратын жиһаз цехын ашуды жоспарлап отыр.

Ауқым:шкафтар, үстелдер, сөрелер, тумбочкалар. Өндіріс аяқталмаған цикл принципі бойынша ұйымдастырылады: ДСП және ДВП тақталары түріндегі шикізат, сондай-ақ керек-жарақтар одан әрі үлгі бойынша дайын панельдерге кесу, жиһазды өңдеу және жинау үшін жеткізушілерден сатып алынады. әзірленген сызбалар.

2. Қаржыландыру

Өндірісті іске қосу үшін ЖШҚ құрылтайшыларының меншікті қаражатын тарту жоспарлануда, бұл өтелу мерзімін қысқартады және баға саясатын қалыптастыруда артықшылық береді.

3. Сатып алушылардың мақсатты тобы:

• делдалдар – мамандандырылған жиһаз дүкендері, жөндеу және дизайн студиялары;
• түпкі тұтынушылар (бөлшек сауда) – жиһазды 3-4 жыл сайын жаңартып тұруды жөн көретін орташа табысы бар адамдар;
• түпкілікті тұтынушылар (көтерме) – мемлекеттік кәсіпорындар мен мемлекеттік мекемелер, кеңсе орталықтары, қонақ үйлер.

4. Іске асыру жолдары:

А) жұмыс үлгілері қойылатын қойма-дүкен және тапсырыс берушілерді қабылдау үшін жабдықталған кеңсе арқылы;

B) жиһаз партияларын жеке компаниялар мен мемлекеттік мекемелерге тікелей жеткізу;C) дилерлік желілер арқылы (соның ішінде басқа аймақтарда).

5. Жарнамалық науқан

Жарнама тұтынушылардың мақсатты тобының күтуімен құрылады, ол үшін мыналар пайдаланылады: БАҚ (тиісті тақырыптағы баспасөздегі жарнама), Интернетте өз веб-сайтыңызды құру және жылжыту, жарнамалық баннерлерді орналастыру. интерьер дизайнына және үй-жайларды жөндеуге арналған веб-сайттарда. Жарнамалық мақсатта айына 60 000 рубль бөлу жоспарлануда.

6. Ұйымдастыру мәселелері

Кәсіпкерлікті заңды тіркеу үшін жалпы салық жүйесі бойынша жауапкершілігі шектеулі серіктестік (ЖШС) құру туралы шешім қабылданды. Бұл пішін ірі көтерме жеткізушілермен де, тұтынушылармен де, бөлшек сатып алушылармен де жұмыс істеуге мүмкіндік береді.

Компанияны тіркеу үшін келесі құжаттар қажет:

• кәсіпорынның атауы туралы мәліметтер;
• ашу туралы құрылтайшылардың шешімі (хаттама);
• директор мен есепші туралы мәліметтер;
• депозитке ашылған шоттың деректемелері жарғылық капитал(егер жарна қолма-қол ақшамен болса), және кәсіпкерлік қызметті жүзеге асыру үшін ағымдағы шот;
• мемлекеттік баждың төленгенін растау;
• жарғылық капиталдың мөлшері (кемінде 10 000 рубль) және осындай қызмет түрлері көрсетілген жарғы:
  • 36.12 Кеңселер мен дүкендерге арналған жиһаз өндірісі
  • 36.13 Ас үй жиһаздарын өндіру
  • 36.14 Басқа жиһаз өндірісі
  • 51.47.11 Жиһазды көтерме саудада сату
  • 52.44.1 Жиһазды бөлшек саудада сату
  • 52.44.5 Ағаш бұйымдарын, тығын және тоқыма бұйымдарын бөлшек саудада сату
  • 52.61.2 Теледидар, радио, телефон және интернет арқылы тікелей жүзеге асырылатын бөлшек сауда.

7. Шкаф жиһаздарын өндіруге арналған үй-жайларға қойылатын талаптар

• Бірінші қабат,
• барлық коммуникациялардың болуы,
• үш фазалы электр қуаты 380 Вт,
• кірме жолдар мен жүк тиеу алаңдары,
• ылғалдың болмауы және жоғары ылғалдылық.

3 бөлікке бөлінген 500 м 2 бөлмені 240 рубль / м 2 бағамен жалға алу жоспарлануда:

• алаңы 50 м 2 көрме залы бар кеңсе;
• ауданы 350 м 2 шкаф жиһаздарын шығаратын цех;
• шикізат пен дайын өнім қоймасы – 100 м 2.

Барлығы - айына 120 000 рубль (жылына 1 440 000 рубль).

8. Қызметкерлер

Бір ауысымда (мейрам және демалыс күндерін қоса алғанда 21 жұмыс күні/ай) жұмыс істеу үшін келесі қызметкерлер қажет:

• директор - айына 40 000 рубль;
• бухгалтер - айына 35 000 рубль;
• тұтынушыларға қызмет көрсету менеджері - айына 20 000 рубль;
• дизайнер-дизайнер - айына 25 000 рубль;
• өндіріс шебері - айына 30 000 рубль;
• цех мамандары - жиһаз машиналарының негізгі түрлерін және ДСП, ДВП және МДФ тақталарымен жұмыс істеу ерекшеліктерін білетін жұмысшылар (айына 20 000 рубльге 5 адам);
• көмекші жұмысшылар - (айына 12 000 рубльден 2 адам).

Барлығы: 12 адам.

Болжалды жалақы қоры - айына 274 000 рубль.

Жалақы салықтары (37,5%) - айына 102 750 рубль.

Жалпы жалақы шығындары - айына 376 750 рубль.

9. Негізгі және қосалқы жабдықтар

Жалпы құны - 423 950 рубль

10. Өнімділік

Өнімдерді келесі көлемде шығару жоспарлануда:

• тұғырлар - айына 100 дана,
• үстелдер - айына 100 дана,
• шкафтар - айына 100 дана,
• сөрелер - айына 100 дана.

11. Өнімнің өзіндік құнының калькуляциясы

Шығаруға арналған материалдар шығыны кестесінің есептік деректері бойынша

және материалдардың бағасы

Өнімнің өзіндік құны келесі материалдық шығындардан тұрады:

• материалдарды тұтыну,
• электр энергиясы,
• жарнама,
• жалақы,
• амортизация,
• жалға беру.

Тұғырлар - 18 354 (материалдық шығындар) + 207,59 (электр энергиясы) + 94 187,5 (еңбекақы + бірыңғай әлеуметтік салық) + 21 197,5 (амортизация) + 45 000 (басқа шығындар: жалға алу, жарнама) = 178 946,5 рубль / ай.

Кестелер - 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 рубль / ай.

Шкафтар - 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 рубль / ай.

Сөрелер - 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 рубль / ай.

Барлығы: айына 752 131,36 рубль.

12. Бағасы

Өнім бірлігіне көтерме сату бағасын есептеу (өнім бірлігінің өзіндік құны + пайда нормасы):

Шкафтар - (178 946,59 рубль: 100 дана / ай) + 25% = 2 236,83 рубль.

Кестелер - (188 142,59 рубль: 100 дана / ай) + 25% = 2 351,78 рубль.

Шкафтар - (205 239,59 рубль: 100 дана / ай) + 25% = 2 565,49 рубль.

Тартпалар - (179 802,59 рубль: айына 100 дана) + 25% \u003d 2 247,53 рубль.

13. Табыс және пайда

Кіріс: 2 236,83 * 100 дана + 2 351,78 * 100 дана + 2 565,49 * 100 дана + 2 247,53 * 100 дана = 940 163 рубль / ай.

Құны: айына 752 131,36 рубль.

Баланс пайдасы: 940 163 - 752 131,36 = 188 031,64 рубль / ай.

Табыс салығы (20%): айына 37 606,33 рубль.

Таза пайда: 940 163 - 752 131,36 - 37 606,33 = 150 425,31 рубль / ай.

14. Қаржылық талдау

Шығындар бөлігі

• материалдық шығындар - 752 131,36 рубль;
• күрделі шығындар - 423 950 рубль.

Барлығы: 1 176 081,36

15. Өнімнің пайдалылығы

(Бухгалтерлік баланс: Құны) * 100% = (188 031,64: 752 131,36) * 100% = 25%

Айына 400 дана шкаф жиһазы шығарылса, жобаның өзін-өзі ақтауы 8 айды құрайды.

Бұл материалда:

Жиһаз өндірісі Ресейдегі белсенді дамып келе жатқан салалардың бірі болып табылады. Көптеген қарамастан, оған инвестиция салуға дайын жоғары деңгейбәсекелестік. Өз шеберханасын ашқысы келетіндер алдымен нарықты зерттеп, есептеулермен жиһаз өндірісінің егжей-тегжейлі бизнес-жоспарын жасауы керек. Оның көмегімен бастапқы инвестициялардың қажетті көлемін анықтауға, жобаның мүмкін болатын тәуекелдерін анықтауға және азайтуға, сондай-ақ кәсіпорынды дамытудың тиімді стратегиясын әзірлеуге болады.

Бизнес сипаттамасы

Жобаның мақсаты - шағын құру жиһаз дүкені, ол пайда алу үшін орташа баға сегментінің өнімдерін шығарады. Компанияның міндеті – жергілікті халықтың сапалы жиһазға сұранысын қанағаттандыру. Қаржыландыру үшін меншікті қаражат тартылады.

Бастапқы инвестиция көлеміне және осы салада тәжірибенің бар немесе жоқтығына байланысты өндіріс қысқа, орташа немесе толық цикл түрінде ұйымдастырылуы мүмкін.

Көптеген ұмтылған кәсіпкерлер қысқа циклді өндірісті таңдайды. Олар қазірдің өзінде кесілген МДФ парақтарына, ДСП мен фитингтерге тапсырыс береді және тек өнімдерді құрастырумен айналысады. Бұл опция үлкен инвестицияларды қажет етпейді және бірте-бірте өз тауашаңызды иеленуге және жақсы беделге ие болуға мүмкіндік береді. Уақыт өте келе, кәсіпкерлер тек құрастыруды ғана емес, сонымен қатар парақтарды дербес кесуді қамтитын орташа циклді өндіруді игеріп, өз бизнесін дамытады. Жиһаз өндірісінің толық циклі үлкен инвестицияларды талап етеді, өйткені ол шикізат өндірісін қамтиды.

Шағын бизнесті ұйымдастыру үшін сізге қажет:

• ауданы кемінде 150 м2 бөлме;
• персонал;
• жиһаз бұйымдары жасалатын материалды жеткізушілер;
• жабдық.

Жобаның табысты болуы көбінесе жұмысшылардың біліктілігіне және дұрыс ұйымдастырылған маркетингтік стратегияға байланысты. Кәсіпорынның форматы туралы шешім қабылдау және бизнестің бағытын таңдау маңызды. Клиенттердің жеке жобалары бойынша тапсырыс бойынша шкаф жиһазын жасау - жаңа бастаған кәсіпкер үшін ең оңай әдіс.

Бизнес-идеяның өзектілігі

Ресейдегі жиһаз нарығы жылдам қарқынмен дамып келеді, бұл тұрғын үй және кеңсе ғимараттарының құрылысының белсенді өсуіне ықпал етеді. Жиһаз импорты 2014-2015 жылдар аралығында 20%-ға қысқарды. 2018 жылға қарай жиһаз өнімдерін отандық өндіру көлемі 67%-ға жетті. Сарапшылар бұл саладағы ірі бөлшек сауда орындарының үлесі одан әрі артады деп болжайды.

Назар аударыңыз! «Ресей жиһазы» каталогында 14 000-нан астам кәсіпорын бар, олардың үштен бірі өздерін өндірушілер ретінде көрсетеді. Бұл осы саладағы бәсекелестіктің жоғары деңгейін көрсетеді.

Ең қанық - Мәскеудегі жиһаз нарығы және Ленинград облыстары. Орталық және Поволжье аудандарында ең аз өнеркәсіп кәсіпорындары шоғырланған. Нарықты зерттеу нәтижелері бойынша эконом-класс жиһаздарын шығаратын компаниялар 500 000-нан астам халқы бар қалаларда табысты.

Бизнестің артықшылықтары мен кемшіліктері

Жеке жиһаз шеберханасын ашу үшін бизнес-идеяның басты артықшылығы - 1 000 000 рубльге дейін салыстырмалы түрде аз мөлшердегі инвестициядан бастау мүмкіндігі. Бұл жағдайда қымбат емес пайдаланылған жабдықты пайдалану болжанады. Жобаның басқа артықшылықтары:

• тауарларға сұраныстың жоғары болуы;
• саланың дамуының қолайлы болжамы;
• өзін-өзі жүзеге асыру және өзін-өзі көрсету мүмкіндігі.

Жобаның кемшіліктері бәсекелестіктің жоғары деңгейін қамтиды. Мыңдаған шеберханалар мен жүздеген жиһаз фабрикалары бүгінде осындай жұмыстармен айналысады. Жаңадан бастаушыға олардың фонынан ерекшелену оңай емес. Компанияның бәсекелестік артықшылықтарының тізімін жасау маңызды. Оларға мыналар жатады:

• сапалы материалдарды пайдалану;
• осы салада үлкен тәжірибесі бар білікті кадрларды іріктеу;
• жиһаз бұйымдарының кең ассортименті;
• кең мақсатты аудиторияға қол жеткізуге көмектесетін халықтың әртүрлі әлеуметтік топтарына назар аудару;
• жиһаз өндірісінің мерзімдерін сақтау;
• сапалы жұмыс;
• кепілдік қызметі;
• сауатты жарнамалық науқандар.

Жиһаз өндірісі келесі кезеңдерді қамтиды:

• компьютерлік бағдарламаның көмегімен жобаны әзірлеу;
• кесу материалы;
• бөлшектерді бір-біріне қосуға арналған тесіктерді бұрғылау;
• жиектерді кесу;
• бөлшектерді құрастыру.

Технологиялық процесс толық немесе жартылай автоматтандырылуы мүмкін. Бірінші опция белгілі бір параметрлер үшін конфигурацияланған CNC машиналарының болуын талап етеді. Осындай жабдықтың көмегімен бірнеше минут ішінде дайын тесіктері бар қажетті бөлшектерді алу оңай. Егер біз жаппай өндіріс туралы айтпасақ, мұндай қондырғыларды сатып алу ұсынылмайды. жартылай автоматты өндірістік желілерадамның тікелей қатысуын талап етеді.

Жиһаз шеберханасын ашу: неден бастау керек?

Табысқа жету үшін кәсіпкерге жергілікті нарықтағы жағдайды талдау керек болады. Бизнестің форматы туралы шешім қабылдау және жиһаздың қандай түрін жасау жақсы екенін шешу маңызды - жұмсақ, шкаф немесе мамандандырылған. Келесі қадам - ​​мақсатты аудиторияның портретін жасау, бәсекелестерді бағалау және жобаның ықтимал тәуекелдерін анықтау.

Мақсатты аудитория

Тапсырыс бойынша шкаф жиһазын өндіру - жаңа бастаған кәсіпкер үшін ең оңай және перспективалы әдіс. Қонақ бөлмедегі қабырғалар, шкафтар, жәшіктер, дәліздер, асүйлер - бұл халық арасында сұранысқа ие. Бұл өнімдерді сатып алушылар:

• орташа табысы және одан төмен жергілікті тұрғындар;
• кеңсе иелері мен жалға алушылар;
• мемлекеттік мекемелер – балабақшалар, мектептер;
• делдалдар – жиһаз дүкендері.

Қаладағы бәсекені бағалау

Жобаны бастамас бұрын қаладағы бәсекелестік ортаны зерделеу қажет болады. Жиһаз шығарумен қандай фирмалар айналысады, олардың қаншасы, нарықта қанша уақыттан бері жұмыс істеп тұрғанын анықтау маңызды. Сіз бәсекелестер туралы толық ақпаратты жинауыңыз керек:

• олар қандай материалдарды пайдаланады;
• тұтынушыларға қандай тауарлық баптар мен үлгілер ұсынылады;
• бәсекелес фирмалардың баға саясатын және шолуларын зерттеу.

Бұл деректер сіздің жеке стратегияңызды жасауға және мақсатыңызға жетуде табысты болуға көмектеседі.

Ықтимал тәуекелдер

Бизнес-жоспарды әзірлеу кезінде жобаның дамуына әсер етуі мүмкін жағымсыз факторларды ескеру қажет. Мысалы:

• төмен бәсекеге қабілеттілік;
• жабдықтың бұзылуы;
• кадрлардың тұрақсыздығы;
• жұмысшылардың төмен біліктілігі;
• шикізат пен керек-жарақ құнының өсуі;
• электр қуатының үзілуі;
• жаңа бәсекелестердің пайда болуы.

Бизнес-жоспардың ұйымдастырушылық бөлігі

Жиһаз өндірісі бизнесін ұйымдастыру жұмыстың бірнеше кезеңдерін қамтиды. Идеяны жүзеге асырудың алғашқы қадамы – қызметті заңдастыру. Әрі қарай кәсіпкер шеберханаға қолайлы бөлме тауып, құрал-жабдық сатып алып, шикізат жеткізушілерімен байланыс орнатуы керек. Кадрларды қалыптастыруға ерекше назар аудару керек.

Компанияны тіркеу

Болашақта ұйымдармен ынтымақтасу мүмкіндігі болу үшін бір құрылтайшымен ЖШҚ-ны тіркеген дұрыс. Бұл жағдайда кәсіпкер қол жеткізе алады жеңілдетілген жүйесалық шегерімдері ставкаларымен салық салу:

• табыс сомасының 6%;
• Компанияның кірісі мен шығысы арасындағы айырмашылықтың 15%.

Егер жобаны ұстау құны өнімді сатудан түскен түсімнің жартысынан астамын құраса, онда 15% мөлшерлемені таңдаған дұрыс (кіріс минус шығыстар).

ЖШС құру үшін келесі құжаттарды жинау керек:

• P11001 нысаны бойынша заңды тұлғаны мемлекеттік тіркеу туралы өтініш;
• мемлекеттік баж салығын төлеу туралы түбіртек (4000 рубль);
• Жарғы;
• ЖШС құру туралы хаттама;
• өндіріс мекенжайын растайтын құжаттар (үй-жай иесінің кепілдік хаты);
• төлқұжат және көшірмелері;
• СТН және көшірмелері.

Назар аударыңыз! тіркелгеннен кейін 30 күн ішінде салық қызметі STS өтініміне өтініш беру керек.

ЖШҚ-ны тіркеуге өтініш берген кезде жиһазды өндіруге және сатуға байланысты қызметті жүзеге асыруға мүмкіндік беретін OKVED кодтарын таңдау керек:

• 31 - негізгі топ;
• 31.1;
• 31.02;
• 31.02.2;
• 31.09;
• 31.09.1;
• 32.99;
• 47.99.

Бөлме іздеу

Орташа кәсіпорын үшін ең төменгі еден ауданы 150 м2 құрайды. Оның басым бөлігі өндіріс саласына арналған. Сізге дайындамалар мен шикізатты, сондай-ақ дайын өнімдерді сақтау үшін бос орын қажет. Кішкентай көрме залы үшін орын тапсаңыз. Қаланың шетінде немесе оның сыртында орналасқан ғимаратқа артықшылық берген жөн - бұл орын жалға алу шығындарын азайтады.

Бөлмеге барлық қажетті коммуникациялардың жүргізілуін қамтамасыз ету маңызды - желдету, жылыту, электр қуаты, сантехника. Ұсынылатын желі кернеуі 380 вольт. Кәсіпорын аумағына ыңғайлы кіреберістің және тиеу-түсіру алаңының болуы қосымша плюс болады.

Назар аударыңыз! Өндірісті бастамас бұрын өртке қарсы қызмет пен СЭС-тен жұмысқа рұқсат алу керек.

Жабдықты сатып алу

Инвестицияның негізгі бөлігі құрал-жабдықтарды сатып алуға жұмсалады. Жиһаздың үздіксіз өндірісін ұйымдастыру үшін сізге қажет:

1. Пішімді кесу машинасы. Оның көмегімен ДСП, MDF, ДСП парақтары элементтерге кесіледі дұрыс өлшем. Орнату автоматты, жартылай автоматты және қолмен. Бастау үшін сатып алуға болады қолмен жабдық, бұл қымбат емес, бірақ жиһаздың жеткілікті мөлшерін шығаруға мүмкіндік береді. Болашақта өндіріс процесін жеделдету үшін жартылай автоматтарды сатып алуға болады.
2. Жиектерді таспалау машинасы. Оның көмегімен өнімдердің шеттері өңделеді. Олар пленкамен, арнайы жиек таспамен, шпонмен немесе тақталармен желімделген.
3. Бұрғылау машинасы. Ол фитингтерге арналған әртүрлі калибрлі тесіктерді жасау үшін және бөлшектер бекітілген жерлерде қолданылады.
4. Фрезерлік станок.
5. Токарь.
6. Ұнтақтағыш машина.
7. Бұрғылаушы.

Арнайы жабдықтан басқа сізге парақтарды кесуге арналған үстелдер, жұмыс үстелі, шағын құралдарды сақтауға арналған бірнеше сөрелер, керек-жарақтар қажет. Жиһаз жасау оның компьютердегі дизайнынан басталады. Бағдарламаның лицензияланған нұсқасын сатып алу қажет:

• Astra (жиһаз дизайнері);
• PRO-100.

Назар аударыңыз! Үнемі жұмсамаңыз бағдарламалық қамтамасыз ету. Дизайн жобасын жасау жұмыстың маңызды кезеңдерінің бірі болып табылады.

Жеткізуші іздеу

Шкаф жиһаздарын өндіруге арналған шикізат МДФ парақтары, ДСП, ДСП, ДВП. Көптеген шеберханалар ламинатталған ДСП-ны жақсы көреді. Бұл материал арзан, пайдалану оңай және оны жеткізуде ешқашан проблемалар болмайды - Ресейде ламинатталған ДСП өндірушілері көп. Оны пайдалану өндірістің өзіндік құнын төмендетуге мүмкіндік береді, өйткені ол шпон немесе ламинацияны қажет етпейді.

Ісін жаңа бастаған кәсіпкерлермен тиімді бағамен ынтымақтасуға дайын, уақытында сәтсіздікке ұшырамайтын және ұсынатын сенімді жеткізушілерді табу маңызды. сапалы материалдар, ГОСТ стандарттарына сәйкес.

Кадрларды қалыптастыру

Шағын шеберхана жұмысын ұйымдастыру үшін сізге персонал қажет:

1. Дизайнер. Ол компьютерлік бағдарлама арқылы эскиздерді жасайды және бұйымды модельдейді.
2. Біріктірушілер - 2-3 адам.
3. Менеджер. Оның міндеті – дайын өнімді тарату арналарын табу.
4. Кәсіп иесі жетекші рөл атқарады, ол жеткізушілерді іздеумен де айналысады.
5. Бухгалтерлік есеп аутсорсингпен жүргізіледі.

Анықтама. Егер компания тапсырыс берушінің жеке жобалары бойынша жиһаз шығаратын болса, сізге жеке автокөлікпен өлшеуіш қажет болады.

Өнім ассортименті

Шкаф жиһазын шығаратын цех мыналарды шығарады:

• шкафтар;
• сөрелер;
• сырғанау қабырғалары;
• модульдік және тапсырыс бойынша асүйлер;
• дәліздер;
• жатын бөлмелері;
• үстелдер мен асхана үстелдері;
• орындықтар;
• жалғыз төсек;
• төбе төсектері;
• шкафтар;
• шкафтар.

Уақыт өте келе сіз жұмсақ жиһаздарды - креслоларды, дивандарды, османдарды, ас үй бұрыштары. Мұны істеу үшін сізге қосымша жабдықтар мен құралдарды сатып алу, маталарды, көбікті және басқа материалдарды жеткізушілерді табу қажет.

Жарнама және маркетинг

• буклеттер мен үнпарақтарды мақсатты аудитория шоғырланған орындарда – базарларда, супермаркеттер салуда тарату;
• дайын өнімнің фотосуреттерін жүйелі түрде жүктей отырып, әлеуметтік желілерде топтар құру және жылжыту;
• қызметтер мен бағалардың егжей-тегжейлі тізбесі, жұмыс үлгілері және тұтынушылардың пікірлері бар веб-сайт құру;
• жиһаз жәрмеңкелеріне қатысу;
• Интернеттегі ақылы және тегін тақталарға жарнамаларды орналастыру.

Жиһаз өндірісінің жоспарында нақты көрсетілген қаржылық есептеулер. Компанияның болжамды кірістері мен шығыстарын салыстыру бизнестің табыстылығын анықтауға және шығынсыздық нүктесіне тез жетуге көмектеседі.

Жобаға инвестиция

Ашылу шығындарына мыналар кіреді:

• ЖШҚ тіркеу шығындары – 4000;
• жабдықты сатып алу – 800 000;
• үй-жайды жөндеуге арналған шығыстар – 50 000;
• айналым қаражаты – 1 500 000;
• жарнама – 25 000.

Барлығы: 2 379 000 рубль.

Назар аударыңыз! Тұтынушының жеке тапсырыстары бойынша жұмыс істеу кезінде дайын өнім құнының 50% алдын ала төлем алынады. Бұл жағдайда айналым қаражатының аз мөлшері қажет болады.

Ағымдағы шығындар

Ай сайынғы шығындарға жобаны ұстауға арналған шығындар кіреді:

• үй-жайды жалға алу – 40 000;
• ұсталатын қызметкерлердің жалақысы – 150 000;
• аутсорсинг – 8 000;
• шикізат сатып алу – 2 500 000;
• коммуналдық төлемдер – 15 000;
• жарнама – 30 000;
• салық шегерімдері - кірістер мен шығыстар арасындағы айырмашылықтың 15%.

Барлығы: 2 743 000 салықты қосқанда.

Жиһаз цехының кірісі мен пайдасы

Айына кемінде 300 жиһаз шығару жоспарлануда. Орташа сату түбіртегі 12 000 рубльді құрайды. Бір айдағы цехтың күтілетін лас кірісі 3 600 000 рубльді құрайды.

Ағымдағы шығындарды кірістен шегеріп, кәсіпорынның пайдасын есептейік:

• 3 600 000 - 2 743 000 \u003d 857 000 рубль - компанияның бір айдағы пайдасы;
• 857 000 x 0,15 \u003d 128 550 рубль - салық шегерімдері;
• 857 000 - 128 550 \u003d 728 450 рубль - жиһаз цехының бір айдағы таза пайдасы.

Бизнестің өтелу мерзімі

Өндіріс жоспары орындалса, жобаға салынған инвестиция 8-12 ай ішінде өтеледі, өйткені жоспарланған сату деңгейіне бірден жету мүмкін емес. Іске қосылғаннан кейінгі алғашқы айларда үзіліс болуы мүмкін. Тапсырыстар ағыны ұлғайған кезде компания айына 500 000-800 000 рубль көлемінде тұрақты пайда ала бастайды. Тапсырыс ағыны көбейген сайын штатты ұлғайту, өндірістік цехты қайта жабдықтау туралы ойлануға тура келеді.

Жиһаз жасау бизнесі – болашағы зор идея. Бұл саламен таныс, іскер адамға қолайлы. Жобаның артықшылығы жиһаз өнімдері әрқашан сұранысқа ие. Табыстың басты шарты – тұтынушыларға қолжетімді бағамен жақсы сапалы өнімді ұсыну.

Дайын бизнес-жоспарды сатып алыңыз

	Инвестициялар: Инвестициялар 350 000 ₽ Компания жиһаз өндіруші ретінде 2009 жылы құрылған. Бүгінде бұл қарқынды дамып келе жатқан өндірістік кәсіпорын. Айына 20 мыңнан астам өнім шығарамыз. 100-ден астам дүкен. Жиһаздың жартылай бағасы бренді 2014 жылы жиһаз сатушы форматындағы жиһаз дүкендерінің бөлшек сауда желісі үшін жасалған. Сол жылы алғашқы дүкен ашылды. Жоба күткендей...
	Инвестициялар: Инвестициялар 1 000 000 - 2 000 000 ₽ 2016 жылы компания «Бірінші жиһаз фабрикасы-АЛНО» бірлескен кәсіпорнының автоматтандырылған өндірісін толық іске қосты, фабриканы ребрендингпен, жаңа құрамәртүрлі сегменттер мен ас үй бренді Bruno Piatti үшін. Пиатти фабрикасымен бірлескен кәсіпорын асүйлерді швейцариялық сапа стандарттары бойынша шығаруға мүмкіндік берді. Бүгінгі күні Бірінші жиһаз-ALNO: -52 000 м2 өндірістік және қойма алаңы. - Сыйымдылығы - 50000 жиһаз жиынтығы...
	Инвестициялар: 500 000 рубльден. Дүкенді жөндеуге және безендіруге кеткен шығындарыңыздың 50%-ын өтейміз. Төмен инвестициялық тәуекелдер. Инвестициялардың 40%-ы проблемалар туындаған жағдайда өтімді актив болып қалатын көрме үлгілері болып табылады. Кез келген бизнес пайда таба бастайды. Бизнестегі френдом дивандарымен сіз көптеген жағымды эмоцияларға ие боласыз. Бұл жиһазды сату бір ғанибет! Сіздің серіктесіңіз – тарихы 2006 жылы Саратов облысының Энгельс қаласында басталған өндірістік фабрика. Компания халықаралық көрмелердің тұрақты қатысушысы болып табылады. Ресейдің сексен тоғыз аймағының және көршілес елдердің тұрғындары ...
	Инвестициялар: Инвестициялар 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – әлемнің 8 елінде 150-ден астам мекеме ашу тәжірибесі бар BCA мейрамхана холдингінің жаңа жобасы. Компания белсенді түрде дамып келеді, жаңа бағыттарды дамытуда және тұтынушыға ертең не қажет екенін біледі. Компания франчайзинг үлгісі бойынша мекемелер желісін алға жылжытады. Франчайзинг сипаттамасы Франчайзинг пакетіне мыналар кіреді: өндіріс / сауда / құрастыру жабдықтары, жиһаз New Chicken франшизасында…
	Инвестициялар: Инвестициялар 600 000 - 1 200 000 ₽ «HiLoft» хостелдер желісі – Hosteling International халықаралық қауымдастығының жоғары стандарттарына сәйкес келетін жоба. Біздің жатақханалар Hosteling International-ның экологиялық таза тұжырымдамасын көрсетеді: * Қоғамдастықтағы әлеуметтік және мәдени байланыстарды сақтау және үздіксіз дамыту үшін негізді қамтамасыз етеді. * Зиян келтірмейтін қауіпсіз туризмді танымал етуге үлес қосу қоршаған орта. * Қолжетімді туризмді дамытуға үлес қосу. Біз франчайзилеріміздің жатақханаларын жоғары тұрғын үймен қамтамасыз етеміз…
	Инвестициялар: Инвестициялар 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Біз азық-түлік нарығында 10 жылдан астам тәжірибесі бар кәсіпқойлар командасымыз. Осы уақыт ішінде біз 15 түрлі тұжырымдамада 40-тан астам аймақтық және федералдық жобаларды жүзеге асырдық. 2017 жылы біз №21 наубайхана жобасын іске қостық және қазір біз нан пісіретін кафелер желісін басқарамыз, оны кеңейткіміз келеді, өйткені біздің өнім әлемде жаңа деңгей деп санаймыз…
	Инвестициялар: Инвестициялар 499 000 - 1 500 000 ₽ Avista Module Engineering компаниялар тобы 11 жыл бойы құрастырмалы құрылыс нарығында инновациялар енгізіп, трендтер жасап келеді. Құрылған Кулубеков Вадим Равилевич. Компания әкімшілік және өндірістік мақсаттағы панельді ғимараттарды жобалау, өндіру, жеткізу, салу және құрастыру бойынша кешенді қызметтерді көрсетуге маманданған. Өнім Новосібірдегі зауытта шығарылады. Компанияның өнім ассортиментіне жиналмалы кабиналар, модульдік жатақханалар, модульдік асханалар,… Франчайзинг Инвестициялар: Инвестициялар 670 000 - 1 400 000 ₽ ICE BOX LLC 2015 жылы Тольяттиде құрылды және өз қызметін табиғи балмұздақ жеткізу қызметі ретінде бастады. Негізгі артықшылығы тауар белгісікез келген бояғыштардың, хош иістендіргіштердің, зауыттық пасталардың, өсімдік майларының және E-компоненттердің болуын қоспағанда, 100% табиғи композиция болып табылады. IceBox балмұздағы тек жаңа піскен кілегей мен сүттен, табиғи жидектерден, жемістерден, жаңғақтардан,…
	Инвестициялар: Инвестициялар 330 000 - 376 000 ₽ «ЦЕХ» қайрау орталықтары желісі шаштаразды қайрау және сату саласындағы жетекші желілердің бірі болып табылады. маникюр құралы. Шаштараз және маникюр құралдарының барлық жетекші өндірушілерімен тікелей жұмыс жасай отырып, біз франчайзилерімізге барынша мүмкіндік береміз. ең жақсы бағалар«ЦЕХ» қайрау орталықтарындағы дүкендер үшін. Сондай-ақ, «TSEKH» ұнтақтау жабдықтарының көптеген өндірушілерінің ресми дилері болып табылады, соның арқасында біздің…	Инвестициялар: Инвестициялар 1 500 000 - 10 000 000 ₽ FinLine бренді Autopawnshop 1999 жылы құрылған және кепілмен несиелендіру және инвестициялау сегментіндегі нарық көшбасшыларының бірі болып табылады, компанияның негізгі мамандануы өтімді активтермен қамтамасыз етілген несиелер: көлік құралдары, құқықтар, жылжымайтын мүлік, жабдықтар және бағалы металдар. Он тоғыз жылдық жұмыс барысында біз ломбард бизнесін мүмкіндігінше тиімді басқаруды және масштабтауды үйрендік және енді біз өзіміздің…

Шкаф жиһазын жеткілікті кең мақсатты аудитория пайдаланады - бюджеттік және ауқатты сатып алушылар үйге немесе кеңсе жиһазына, сондай-ақ кәсіпорындарға арналған құрылымдық элементтерді сатып алады. Әрине, егер мұндай бизнес-идеяны стартап ретінде қарастыратын болсақ, мұнда ұтымды астық бар - тұтынушылар да болады. жоғары шығындардамытудың қажеті жоқ, ал өнім сұранысқа ие. Сондықтан, әрі қарай жиһаз өндірісін қалай ашу, бизнес-жоспар құру және қандай табысқа сенуге болатындығы туралы сөйлесетін боламыз.

Жиһаз жасау бизнесін қалай дамытуға болады?

Бүгінгі таңда кәсіпкерліктің осы бағыттағы тауашаның басым бөлігін орта және шағын бизнес, сондай-ақ шағын цехтар мен шеберханалар алады. Тұтынушы сұранысын талдасақ, жиһазға деген сұраныс келесідей болады:

• Кабинет.
• Кеңсе.
• Асханалар.
• Жұмсақ жиһаз.
• Балаларға арналған жұмсақ және шкаф жиһаздары.
• Жазғы резиденцияға арналған жиһаз.
• Мамандандырылған тапсырыс бойынша жиһаз - өндіріске, кәсіпорындарға және ұқсас орындарға

Жиһаздың сыртқы түрін атап өтпеу мүмкін емес - дизайн тенденциялары әр маусымда дерлік өзгереді, сондықтан шағын өндірістер ауқымды өндірістен айтарлықтай артықшылыққа ие - сіз жаңа желіні шығаруға тез ауыса аласыз.

Жиһаз шеберханасының өнімдерінің негізгі мақсатты аудиториясы мыналар болып табылады:

• Жас отбасылар, оның ішінде мектеп оқушылары бар отбасылар.
• Қарттар, зейнеткерлік жастағы азаматтар.
• Шағын және орта бизнес иелері – кеңсе жиһаздары, шеберханалар және т.б.

Бұл санаттағы адамдар көп болғандықтан, жақсы жұмыс істеген жағдайда тұтынушылардың тұрақты ағынын қамтамасыз етуге болады.

Бизнес бастау – алғашқы қадамдар

Жиһаз өндірісі бизнесі тиімді болуы үшін алдын ала бәрін мұқият ойластырып, дайындап, содан кейін ғана жобаңызды іске қосу керек. Бұл жағдайда біз келесі ерекшеліктер туралы айтып отырмыз:

• Көп жағдайда шағын немесе орта бизнес дайын өнім қоймаларын ұстамайды, кез келген жағдайда үлкен аумақтар, сондықтан ең жақсы нұсқатапсырыс бойынша жұмыс істейтін болады. Бірақ, екінші жағынан, нөлге дейін жұмыс істемеу және қызметкерлердің бос уақытын төлемеу үшін сіз өзіңізді тұрақты тапсырыстар ағынымен қамтамасыз етуіңіз керек.
• Шағын цех немесе орташа өндіріс туралы айтсақ, жарнама болуы керек. Дегенмен, шкаф жиһазын өндіруге арналған бизнес-жоспарға бірден көп ақша салудың қажеті жоқ - бюджеттің көп бөлігін өндіріске салған дұрыс.
• Дайын үлгілерді сату үшін өзіңіздің шағын дүкеніңізді ашу артық болмайды. Бірақ мұны сіздің мақсатты аудиторияңыздың қалауын жақсы зерттегеннен кейін сәл кейінірек жасаған дұрыс.
• Үлкен плюс - жеке жеткізу қызметі мен құрастырушылар тобының болуы. Осылайша, сіз, шын мәнінде, қызметтердің толық спектрін ұсынасыз және бұл бәсекелестерден артықшылық.

Жиһаз өндірісі бизнес ретінде бәсекелестерді және жалпы нарықты міндетті түрде алдын ала талдауды талап етеді. Алдын ала жұмыс мыналарды қамтиды:

• Негізгі бәсекелес фирмалардың жұмысын бағалау. Бұл сізге оларды анықтауға көмектеседі. әлсіз жақтарыжәне оған «ойнаңыз» - оларда жоқ нәрсе сізде болуы мүмкін (әрине, жақсы мағынада).
• Сіздің мақсатты аудиторияңыздың төлем қабілеттілігін талдау - бұл сізге икемді баға саясатын құруға көмектеседі, сондықтан нарықта ең қолайлы жағдайларды қамтамасыз етеді.
• Бастапқы шығындарды, сондай-ақ ай сайынғы шығындарды талдау.

Мұның бәрі есептеулермен жиһаз өндірісінің егжей-тегжейлі бизнес-жоспарын жасау үшін қажет болады.

Сондай-ақ бизнесті дамыту үшін банктен несие алғыңыз келсе, бизнес-жоспар қажетті құжат болатынын ескеріңіз.

Жиһаз өндірісінің бизнес-жоспарын қалай жазуға болады

Жиһаз өндірісінің бизнес-жоспары іс жүзінде бизнесті дамытудың іргелі құжаты болып табылады. Сондықтан оның жинақталуына ерекше назар аудару қажет.

Бұл құжаттың құрылымы келесідей:

• Өндірістің ашылуының мақсаты - шығарылатын өнімнің түрі, бастау үшін ұсынылатын ассортимент (кейін сіз оны кеңейтесіз, кейбір позицияларды алып тастайсыз). Сондай-ақ мұнда өндірістің технологиялық процесін, болжамды өтелу мерзімін енгізу керек.
• Қаржылық жоспарлар: меншікті қаражатты жұмсау, несие қаражатын немесе құрылтайшылардың қаражатын тарту.
• Өндірісті ұйымдастыру – шеберхана үшін үй-жайды жалға алу немесе сатып алу, қойманың, кеңсенің болуы, жабдықтар мен материалдарды, керек-жарақтарды сатып алу.
• Мақсатты аудитория – делдалдар, бөлшек және көтерме сатып алушылар, жеке тұтынушылар, өз желісін құру.
• Өнімдерді сату - жеке дүкен, тек жеке тапсырыс бойынша жұмыс істеу, жиһаз дүкендерімен, делдалдармен ынтымақтастық. Сіз сондай-ақ тендерлерді қарастыра аласыз.
• Бизнесті жылжыту және жарнамалау. Жарнамаға жұмсалатын шығыстар бабы өндірісті ұйымдастыруға кететін шығындардан кем емес мұқият белгіленуі керек, өйткені бастапқыда бұл жарнама тұтынушыларға, демек, кәсіпорынға пайда әкеледі.
• Құжаттық бөлігі – кәсіпорынды тіркеуге кеткен шығындар.

Кішкене кеңес - шығыс баптары үшін сомаларды маржамен аздап белгілеген дұрыс, сонымен қатар жиһаз өндірісінің бизнес-жоспарында форс-мажорлық жағдайлардың сомасын бөлек көрсету керек.

Маркетинг бөлігі

Оны жиһаз фабрикасының бизнес-жоспарын жасау кезеңінде ойластыруға және өңдеуге болады. Жиһаз шеберханасының бизнес-жоспарының осы бөлімінің мәні іс жүзінде бизнесті дамыту болып табылады және келесі қадамдарды қамтиды:

• -мен кеңсе ашу көрме орталығынемесе шағын дүкен.
• Жиһаз дүкендерімен олардың үлгілерін іске асыру немесе көрмеге қою туралы келісім-шарттар жасау.
• Тендермен жұмыс – жақсы тапсырыстар береді.
• Клиенттік базаңызды жасаңыз.
• Жарнама – сіздің сайтыңызды, әлеуметтік желідегі топты дамыту, сыртқы жарнаманың дизайны.
• Бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамалық кампанияны бастау.

Жарнама туралы бөлек айту керек: «ең көп» сияқты бос уәделердің қажеті жоқ. төмен бағаларжәне көпшілігі ең жақсы сапа”, “кез келген тапсырыстың соңғы мерзімі – 2 күн”, және т.б. – барлығын жоғары сапамен, қолайлы бағамен жасау керек және жарнамалық өнімдерде де тұтынушыларға уәде беру керек.

Бастапқы шығындар

Іс жүзінде жиһаз өндірісінің бизнес-жоспарын құрудың мақсаты тек қаржылық бөлігін есептеу болып табылады. Егер нарықтағы орташа чекті ескеретін болсақ, онда бастапқы шығындар келесідей болады:

• Сәйкес ғимаратты жалға алу үшін айына шамамен 50-70 мың рубль жұмсауға тура келеді. Ұқсас үй-жайларды сатып алуға шамамен 1 миллион рубль жұмсауға тура келеді, бірақ, шын мәнінде, бұл ұзақ мерзімді перспективада тиімдірек.
• Қажетті жабдықты сатып алу, жеткізумен орнату - шамамен 600 000 рубль.
• Үй-жайларды жөндеу, бизнесті құжаттық тіркеу - шамамен 300 000 рубль.
• Шығын материалдарын сатып алу - кем дегенде 250 000 рубль, бірақ бағасы айтарлықтай өзгеруі мүмкін - сіз қандай жиһаз шығаратыныңызға байланысты.

Жиһаз цехының бизнес-жоспарында жалақыны жеке мақала ретінде есептеу керек екенін ұмытпаңыз - сонымен қатар түпкілікті құны сізде қанша қызметкер болатынына, сондай-ақ олардың мамандануы мен жұмыс көлеміне байланысты болады.

Шкафтық жиһаз өндірісінің ерекшеліктері

Шкафтық жиһаз өндірісінің ерекшелігі - материалдарды дұрыс пайдалану кезінде қалдықтардың минималды болуы. Бірақ, егер бұл туралы болса жұмсақ жиһаз, содан кейін қол еңбегі көбірек болады - қаптау, толтыру, әрлеу және т.б. Сондықтан қосымша жабдық қажет болады - әсіресе тігу үшін.

Жиһаз өндірісінің бизнес ретінде дамуын схемалық түрде келесі негізгі кезеңдерге бөлуге болады:

• Компанияны тіркеу.
• Бөлме таңдау.
• Қажетті құрал-жабдықтарды сатып алу.
• Жалдау.
• Кірістер мен шығыстарды есептеу.

Үй-жайларды таңдау

Ең дұрысы, жиһаз фабрикасының бөлмесінде шеберхана мен кеңсе ғимараты болса (үлкен ғимарат қажет емес). Сондай-ақ, жұмысшыларға арналған бөлек бөлме туралы ұмытпаңыз - онда олар демалуға, түскі ас ішуге және жұмыстан кейін тазалауға болады.

Егер бұл мәселені тек техникалық жағынан қарастыратын болсақ, онда жиһаз шеберханасына арналған үй-жайларға қойылатын талаптар келесідей:

• Өрт қауіпсіздігі талаптарын сақтау.
• Ылғалдың болмауы.
• Оптималды ұстау мүмкіндігі температуралық режим- біздің жағдайда бұл 18-20 градус ауқымы.
• Қажетті коммуникациялардың болуы - жылу, электр, канализация, су құбыры, желдету жүйесі. Электр энергиясы туралы бөлек айту керек - мұнда сізге үш фазалы 380 Вт қажет, өйткені жұмыс үшін қуатты жабдық пайдаланылады.
• Ыңғайлы кіру жолдарының болуы.

Егер сіз жай ғана шеберхананы емес, жиһаз фабрикасын дереу ашқыңыз келсе, онда үй-жайларды жабдықтау мүмкіндігі болуы керек екендігіне байланысты таңдалуы керек:

• Өндіріс бөлмесінің өзі бірнеше аймақтарға бөлінген.
• Офис – менеджерлер, менеджмент, бухгалтерлік есеп, клиенттермен кездесулер үшін.
• Жұмысшыларға арналған үй бөлмесі.
• Душ бөлмесі мен жуынатын бөлме.
• Қор.

Ыңғайлы кіру жолдары міндетті болуы керек - материалдарды түсіру үшін де, дайын өнімді түсіру үшін де.

Егер бұл үй-жайлардың барлығы бірнеше жерде орналасқан болса, маңызды емес - мысалы, қойманы кеңседен әрі қарай, қаланың шетіндегі бір жерде жалға алуға болады - оны жалға алу әлдеқайда арзан болады және оны алу оңайырақ. қаланың шалғай ауданында осындай мақсаттарға арналған үй-жайларды табыңыз.

Қажетті құрал-жабдықтар

Егер бюджет шектеулі болса, онда сіз пайдаланылған жабдықты сатып ала аласыз - осылайша сіз 30-50% үнемдей аласыз. Сонымен қатар, сіз машиналарды жақсы білуіңіз керек екенін ескеріңіз, әйтпесе сіз тек пайдаланылған жабдықты ғана емес, жай ғана пайдаланудан шығара аласыз.

Жұмысты бастау үшін сізге келесі жабдық қажет:

• Таспалы ара - бұл MDF, ДСП парақтарын аралау, сондай-ақ ағашты дәл кесу үшін қажет болады.
• Кептіру - бұл табиғи ағашпен жұмыс істеуге ниет білдірген жағдайда ғана қажет.
• Жіңішке ағаш өңдеуге, сондай-ақ әшекейлеуге арналған станоктар - жиектерге, пішіндерге, фаскаларға және т.б.
• Шынымен жұмыс істеуге арналған жабдықтар – ою, бұрғылау, кесу, құм себу.
• Металлмен жұмыс істеуге арналған құрылғылар – бұрғылау, дәнекерлеу, кесу, жылтырату.
• Тігін жабдығы - бірақ жұмсақ құрылымдық элементтермен жұмыс істегенде ғана.

Жабдықтардан басқа сізге қажет болады қол құралы- бұрғылар, бұрағыштар, степлерлер, балғалар, жонғыштар, аралар және т.б.

Шығын материалдарын сатып алу белгіленген ассортимент негізінде жүзеге асырылуы керек.

Жалдау

Өндірісте «кадрлар бәрін шешеді» деген танымал сөз тіркесі бұрынғыдан да өзекті - ұсынылатын қызметтердің сапасы, демек сіздің жиһаз өндірісіңіздің тиімділігі қызметкерлеріңіздің кәсібилігіне байланысты болады.

Мұндай өндірістің классикалық схемасы келесідей:

• Жиһаз өндірісімен тікелей айналысатын шамамен 5 жұмысшы, бірақ кейбір жағдайларда одан да көп болуы мүмкін - 8 адамға дейін.
• Тапсырыстарды іздейтін, клиенттермен жұмыс істейтін менеджер.
• Операциялар директоры.
• Жиһазды жеткізу және құрастыру командасы.
• Бухгалтер.

Алдымен кейбір функцияларды дербес орындауға немесе аутсорсингке беруге болады. Бұл бухгалтерлерде жиі кездеседі.

Табыс пен пайданы есептеу

Жиһаз өндірісінің бастапқы шығындарын есептеп қойдық. Бірақ ай сайынғы шығындар туралы ұмытпаңыз:

• Коммуналдық төлемдер - шамамен 30 000 рубль.
• Жалақы - 180 000 рубльден.
• Жарнамалық шығындар - 20 000 рубльден.
• Салықтарды төлеу, шағын шығындар - 30 000 рубльден.

Осылайша, бастау үшін сізге кемінде 2 миллион рубль қажет болады, бұл ай сайынғы шығындарды есептемейді.

Енді пайда үшін:

• Орташа алғанда, шеберхана айына 600-700 мың рубльге жиһаз сатады.
• Егер сіз жоспарланған шығындарды алып тастасаңыз, онда пайда шамамен 400 рубльді құрайды.
• Осылайша, жиһаз өндірісі 21 айда толық өтемге жетеді.

Мұндай жобалардың табыстылығы шамамен 60% құрайды, бұл өте жақсы. Ал егер ғимаратты сатып алуды ескеретін болсақ, онда көрсеткіштер оптимистік емес.

Жинақтау

Жиһаз өндірісі бизнес ретінде - бұл мақсатқа сай жоба, бірақ бұл мәселеге дұрыс көзқараспен қарасаңыз ғана. Бұл жағдайда ең алдымен жақсы бизнес-жоспар, сонымен қатар маркетинг стратегиясын әзірлеу керек.

Жиһаз фабрикасының рентабельділігі, шеберханаға ғимарат сатып алынған жағдайда, 60% құрайды және бұл орташа қаладағы тамаша көрсеткіш. Қызметкерлерді жалдауға ерекше назар аудару керек - жұмыстың сапасы олардың шеберлігіне, демек сіздің бизнесіңіздің тиімділігіне, пайданың өсуіне байланысты.

Шкафтар мен жұмсақ жиһаздардың негізгі мақсатты аудиториясы жас отбасылар (соның ішінде балалылар), орта және шағын бизнестің иелері сапалы жұмыс жүргізілетінін ескерсек, тұтынушылар тапшылығы болмайды.

* Есептеулер Ресей бойынша орташа деректерді пайдаланады

1 132 000₽

Ең аз бастапқы капитал

40%

Табыстылық

8 ай

Өтеу

519 560 ₽

Таза пайда

Жобаның мақсаты – 500-800 мың тұрғыны бар қалада ағаш жиһаз өнімдерін сатуға арналған жиһаз өндірісін құру.

Жиһаз шығаратын кәсіпорынның бизнес-идеясын жүзеге асыру үшін қаланың өнеркәсіптік аймағында өндіріс орындары жалға алынған. Үй-жайдың жалпы ауданы 350 м2, мұнда өндірістік цехтар мен сату кеңсесі орналасқан.

Мақсатты аудитория - әр 3 жыл сайын жиһаздарын жаңартып, бірегейді ұнататын орташа табысы бар отбасылар. сапалы жиһазбастап табиғи материалдар. Баға сегменті орташа.

Жиһаз өндірісінің негізгі артықшылықтары:

күрделі салымдардың салыстырмалы түрде аз мөлшері;

шығарылатын жиһаз кең мақсатты аудиторияны қамтамасыз ететін жалпы тұтыну өнімі ретінде жіктеледі;

Жиһаз өндірісі бизнесінің табыстылығы 300% жетуі мүмкін.

Жиһаз өндірісіндегі бастапқы инвестициялардың көлемі 1 132 000 рубльді құрайды. Инвестициялық шығындар үй-жайды жөндеуге, құрал-жабдықтарды сатып алуға, кеңсені жабдықтауға, шикізатты бастапқы сатып алуға және айналым қаражатын қалыптастыруға бағытталған. Жобаны жүзеге асыруға жеке қаражат жұмсалады.

Қаржылық есептеулер жиһаз өндірісі жобасының үш жылдық жұмыс кезеңін қамтиды. Осы кезеңнен кейін мекемеге өндіріс пен өнім ассортиментін кеңейту қажет болады деп жоспарлануда.

Жиһаз өндірісі жобасының таза айлық табысы жоспарланған сату көлеміне жеткенде 519 560 рубльді құрайды. Жұмыстың бірінші жылындағы сатудан түскен табыс 25% құрайды. Осы көрсеткіштерге қол жеткізген кезде бастапқы инвестиция жұмыс істеудің сегізінші айында өтеледі. Жоба тиімділігінің интегралды көрсеткіштері 1-кестеде берілген.

Кесте 1. Жоба тиімділігінің негізгі көрсеткіштеріжиһаз өндірісі үшін

Жиһаз өндірісінің рентабельділігі

Тұрғын үй құрылысының белсенді өсуі және тұрғын үй жылжымайтын мүлік нарығындағы сатып алу-сату операцияларының саны жиһазға сұраныстың артуына әкелді. Жаңа үй сатып алу әрқашан жиһаз сатып алу қажеттілігімен байланысты. Тұрғын үйді пайдалануға беру динамикасы мен жиһаз нарығының көлемін салыстыру арқылы бұл үрдістерді байқауға болады – шыңы 2014 жылға келеді, одан кейін екі көрсеткіштің де төмендеуі дағдарыспен байланысты. Құрылыс нарығының көрсеткіштерін бақылау арқылы жиһаз өнеркәсібіндегі жағдайды болжауға болады.

Жиһаз нарығы дамуының белсенді кезеңі 2011-2014 жылдарға келеді – дәл осы кезеңде жиһаз нарығының көлемі артады. 2015 жылы көлемнің күрт төмендеуі бірден екі тенденцияға байланысты болды: біріншіден, тиімді сұраныстың төмендеуі; екіншіден, валюта бағамының күрт ауытқуы шетелдік жеткізушілердің нарықтан ығысуына ықпал етті.

2014 жылғы жағдай бойынша шетелден жеткізілген жиһаздың үлесі жалпы сатылымның шамамен 65%-ын құрады. Тек 2015 жылдың қорытындысы бойынша жиһаз импорты 45,8%-ға төмендеген. IKEA және Hoff ірі жиһаз ритейлерлерінің маркетологтарының пікірінше, 2018 жылдың басына қарай отандық өндірушінің жиһаз нарығындағы үлесі 70%-ға жетеді. Бұл болжам осы сегменттегі бизнесті дамыту перспективасын ашады.

дейін табыс табыңыз
200 000 руб. ай, көңілді!

2020 тренд. Интеллектуалды ойын-сауық бизнесі. Минималды инвестиция. Қосымша шегерімдер немесе төлемдер жоқ. Кілтті тапсыру бойынша оқыту.

Мысалы, 2016 жылдың қорытындысы бойынша жиһаз өндірісі нарығының нақты көлемінің төмендеуі жалғасуда, бірақ номиналды мәнде ол бұрынғы деңгейде қалып отыр, бұл жиһаз бағасының өсуіне байланысты. Статистикаға сәйкес, жиһаз бағасы 19,14%-ға өсті, бұл соңғы 7 жылдағы ең жоғары өсу қарқыны. Осылайша, жиһаз нарығының сапалы өсуінің төмендеуі байқалады.

Дағдарыс жиһаз нарығының құрылымына да әсер етті. Ең маңызды өзгерістер кеңсе жиһазы мен жатын бөлме жиһазының сегментіне әсер етті. Бірінші тенденция қиын кезеңдерде компаниялардың шығындарын оңтайландырумен түсіндіріледі. Екінші тенденция жатын бөлмесінің жиһазы үй жағдайында ең аз қажет екендігімен негізделеді. Дағдарыстың ең аз әсері ас үй мен қонақ бөлме жиһазының сегментінде, сондай-ақ жұмсақ жиһазда байқалады. Демек, жиһаз нарығының ең перспективалы сегменті дағдарыс кезінде де өзін сенімдірек сезінетін эконом-класс болып табылады.

Жиһаз нарығы ең аз шоғырланған сегменттердің бірі болып табылады бөлшек сауда. Жиһаз сататын үздік 10 дүкен бүкіл нарықтың 1/3 бөлігін құрайды, ал 2015 жылы көшбасшылардың кірісінің өсу қарқыны жалпы нарықтың өсуінен асып түсті. Ресей жиһаз нарығындағы тұрақты көшбасшы IKEA болып табылады, ол бүкіл нарықтың 22% алады. Жылдық кірістің өсу қарқыны 14,7% құрады. Сарапшылар ірі ритейлерлердің үлесінің одан әрі ұлғаюын болжап отыр, ол 40%-ға жетеді.

Сонымен қатар, ресейлік жиһаз нарығы бәсекелестіктің жоғары деңгейімен сипатталады. 2017 жылғы жағдай бойынша «Ресей жиһазы» каталогында 14 000-нан астам компания бар, олардың 5 000-ы тікелей өндірушілер болып табылады.

Жиһаз өндірісінің ең жоғары тығыздығы Орталық және Еділ федералды округтерінде байқалады - өндірушілердің жалпы санының шамамен ¼-і сонда шоғырланған. Басқа аймақтарда бөлшек тауар айналымының көлемі меншікті өнім көлемінен айтарлықтай асып түседі. Бұл ретте жиһаз өндірушілерге өз өнімдерін облыс ішінде өткізу тиімдірек, бұл транзакциялық шығындарды азайтады.

800 мыңнан астам халқы бар қалаларда әртүрлі ірі бөлшек сауда орындары ұсынылған, олармен бәсекелесу өте қиын. 500 мыңнан аз халқы бар қалаларда көптеген интернет-дүкендерде желілік ойыншылар және жеткізу жоқ, бұл сатып алушының таңдауын тарылтады және бәсекелестік деңгейін төмендетеді.

Жиһаз нарығының тағы бір параметрі сауда форматы болып табылады. 2016 жылдың соңында жүргізілген сауалнамаға сәйкес, әрбір бесінші тұрғын жиһазға интернет-дүкеннен тапсырыс берген. 2016 жылдың бірінші жартыжылдығында онлайн сатылымдар дерлік 47% өсіп, 974 миллион рубльге жетті, бұл нарықтағы жалпы сатылымның 12,5% құрайды. Жиһаз желілерінің жартысы дерлік өз веб-сайттары бар, бірақ олардың барлығында онлайн сату функциясы жоқ. Жыл сайын жиһаздың интернет-дүкендерінің танымалдылығы артып келеді, өйткені бұл сатушыларға үлкен сауда алаңдарын жалға алу құнын төмендетуге және бағаны төмендетуге мүмкіндік береді, ал сатып алушылар үшін онлайн сауда - бұл сатып алудың ыңғайлы нұсқасы.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Ресейлік жиһаз өндірісі нарығының тенденцияларын біріктіре отырып, табысты жиһаз компаниясының имиджін қалыптастыруға болады: 500-800 мың халқы бар қалада жұмыс істейтін және интернет-дүкен арқылы өнімді сататын эконом-класс жиһаз өндірушісі. Бұл параметрлер экономикалық жағдайдан іс жүзінде тәуелсіз тұрақты сұранысты қамтамасыз етеді, бәсекелестікті азайтады, шығындарды азайтады, бұл өнім бағасын төмендетеді.

Мамандар жиһаз бизнесіндегі шағын және орта кәсіпкерліктің үлесі әлі де артып, бірнеше жылдан кейін 75-80 пайызға жетеді деп болжап отыр. Мұндай өндірушілердің негізгі міндеті - нарықта өз орнын алу. Мысалы, тоқылған жиһаз өндірушілердің нарықта бәсекелестері жоқтың қасы, ал тапсырыс бойынша жасалған жиһаздар жыл сайын танымал болуда.

Соңғы уақытта жиһаз шеберханаларының өнімдеріне сұраныс артып келеді - ұсыныстың эксклюзивтілігі және өндірістің өзгермелілігі тұтынушыға жиһазды таңдау кезінде маңызды параметрлер болып табылады. Бұл тенденция тұтынушылардың талғамға деген бейімділігімен ғана емес, сонымен қатар 2014 жылы екі есеге жуық өскен дизайн қызметтері нарығының дамуымен де қолдау тапты. Жиһаз нарығында ұсынылған таңдаулардың алуан түрлілігімен тұтынушы дизайн жобасына сәйкес келетін қолайлы жиһазды әрқашан таба алмайды.

Жағдайдан шығудың ең ұтымды жолы - шағын жиһаз шеберханаларымен жүзеге асырылатын тапсырыс бойынша жиһаз өндірісі. Нарықтың бұл сегменті негізінен орташа және қымбат сегментте ұсынылған, ал эконом-класс іс жүзінде тегін.
Жиһаз өндірісін ұйымдастырудың ең оңай жолы - жиһаз цехын ашу.

Жиһаз өндірісінің бұл форматының артықшылықтары:

• үлкен инвестициялық шығындарды қажет етпейді;
• өндіріс орындарын орналастыру үшін үлкен бөлме қажет емес;
• жабдықты үнемдеу;
• дайын өнімнің төмен бағасы;
• өндіріс икемділігі.

Жиһаз өндірісінің кемшіліктеріне мыналар жатады:

• жаңашылдық пен қиял – бизнес табысының негізі;
• жиһаз қолдан жасалғанкөп уақытты қажет етеді;
• клиенттерді тәуелсіз іздеу.

Бұл пішім суретке сәйкес келеді заманауи өндірушіжиһаз. Бұл жобаны жүзеге асыру жиһаз цехын ашуды көздейді.

Саладағы айқын проблемаларға және жиһаз өнімдеріне сұраныстың ауытқуына қарамастан, бұл сегмент инвесторлар үшін тартымды болып қала береді. Жиһаз бизнесінің артықшылықтарына мыналар жатады:

• жиһаз өндірісіне инвестицияның салыстырмалы түрде аз мөлшері;
• мүддесі ешқашан өшпейтін перспективалы бағыт;
• жиһаз кең мақсатты аудиторияны қамтамасыз ететін жалпы тұтыну өніміне жатады;
• бизнес табыстылығы 300% жетуі мүмкін.

Жиһаз өндірісінің негізгі кемшілігі нарықтағы қатал бәсекелестік болып табылады. Дегенмен, өндірісті дұрыс құру арқылы сіз бәсекелестік аз болатын өз тауашаңызды ала аласыз.

Осылайша, жиһаз өндірісінің келешегі, сұраныстың өсу болжамдары бұл түрөнімдер мен жиһаз өндірісінің артықшылықтары осындай бизнестің инвестициялық тартымдылығы туралы айтуға мүмкіндік береді.

Жиһаз өндірісінің номенклатурасын анықтау

Жиһаз шығаратын компания ағаш жиһаздарды - асхана топтарын, сондай-ақ жұмсақ жиһазды - дивандар мен креслоларды өндіру және сатумен айналысады. Жаңадан құрылған жиһаз компаниясы өнімді қолмен құрастыруға және жеке тапсырыстар бойынша стандартты емес жиһаздарды өндіруге маманданған «жиһаз шеберханасы» ретінде өзін көрсетеді. Бұл кәсіпорынның өнімдері нарықта келесі көрсеткіштермен жақсы ерекшеленеді: төмен бағалар, тапсырыс бойынша жасалған жұмыс, жабдықтар мен қаптамалардың кең таңдауы, өнімдердің түстері мен материалдары, онлайн сатып алу мүмкіндігі.

Өндіріске арналған өнімдер:

Асхана үстелі, тұтас қарағайдан жасалған, ескірген имитациямен боялған, өлшемдері: 110*70см, үстелдің қалыңдығы 4 см;

Қатты қарағайдан жасалған, ескірген имитациямен боялған орындық, өлшемдері: орындық биіктігі 105 см, орындық арқалығы биіктігі 60 см, орындық арқалығы 50 см, отырғыштың ені 52 см, отырғыштың тереңдігі - 45 см;

Үш орындық диван, ағаш қолтық, жиналмалы механизм - кітап, жақкарды қаптама, өлшемдері: ұзындығы - 240 см, тереңдігі - 96 см, диванның отырғышының биіктігі - 40 см, 2 сәндік жастық, толтырғыш - серіппелі блок синтетикалық қыстайтын полиуретан көбік, зығырға арналған тауашалар. Қосымша дизайн (арба галстук, қаптау және түс опциялары, әртүрлі модельдер– 3 жергілікті, 2 жергілікті, бұрыштық, жиналмалы механизмі бар және жоқ)

Кресло, ламинатталған ДСП, фанера, қылқан жапырақты ағаштан жасалған жақтау; орындық пенополиуретанды және тегіс серіппелер блогынан жасалған. Өлшемдері: ұзындығы - 750 мм, тереңдігі - 870 мм, биіктігі - 890 мм. Қосымша дизайн (арба галстук, қаптау және түс опциялары).

2-кестеде нарықтағы ұқсас тауарларға бәсекелестердің бағасы және жоспарланған сату бағасы көрсетілген.

Кесте 2. «Дион» ЖАҚ өнімдері мен ұқсас өнімдердің бағасын салыстыру

Жиһаз өндірумен қатар, цех жиһазды қаптау қызметін де көрсетеді. Қызмет құны 1 метр мата жұмысына 1000 рубльді құрайды.

Жиһаз шығаратын компанияның маркетингі және сатуы

Жиһаз шығаратын компанияның мақсатты аудиториясы - әр 3 жыл сайын жиһазды жаңартып отыратын және табиғи материалдардан жасалған бірегей, жоғары сапалы жиһазды ұнататын орташа табысы бар отбасылар. Жиһаз шығаратын кәсіпорынның мақсатты аудиториясы өте кең, сондықтан тиімді маркетингтік стратегияны әзірлеу үшін мақсатты топты тұтынушылардың кіші топтарына бөлу қажет:

Табысты тұтынушылар орташа баға сегментіндегі жиһазды тұтынушылар болып табылады. Жиһазды таңдаудың негізгі критерийлері: ұсыныстың бірегейлігі, жоғары сапалы материалдар, тапсырыс бойынша эскиздер бойынша жиһаздың дайындалуы, жиһазды жеткізу және құрастыру мүмкіндігі;

Табысы төмен клиенттер көп жұмыс істейді үлес салмағытұтынушылардың ішінде. Жиһазды таңдаудың негізгі критерийлері: баға/сапаның арақатынасы, бюджет санатындағы тапсырыс бойынша жиһаз, жиһазды қаптау қызметтерін көрсету.

Жиһаз шығаратын компанияның мақсаты – тұтынушылардың барлық топтарының қажеттіліктерін қанағаттандыру. Жиһаз компаниясының қалыптасу кезеңінде мақсатты тұтынушылар белсенді интернет пайдаланушылар болады – компанияның веб-сайтына әртүрлі маркетинг құралдары арқылы тартылған аудитория.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Жиһаз өндірісі шеберханасы онлайн-сатуға ерекше назар аударатындықтан, жарнаманың негізгі әдісі - өз веб-сайтыңызды, әлеуметтік желілердегі профильдерді жасау және оларды белсенді жылжыту. Бірінші кезең - бұл өнім ассортиментін, өндіріс уақытын, жұмыс мысалдарын және ағымдағы жеңілдіктерді көрсету қажет кәсіби қону беті. Қажетті функционалдығы бар толыққанды веб-сайтты әзірлеу шамамен 50 000 рубльді құрайды.

Неғұрлым бюджеттік опция - әлеуметтік желілерде профильдер жасау және оларды жылжыту. Профильдегі өнімдердің ассортиментінен басқа, сіз фотосуреттер мен тұтынушылардың пікірлерін, жиһаз шеберханасы ұсынатын қызметтер тізімін, пайдалы ақпараттарды орналастыра аласыз. әртүрлі материалдар, жиһаз күтімі туралы ақпарат, сіздің өнімдеріңіз сәйкес келетін дизайн шешімдері, акциялар мен бонустар туралы ақпарат.

Сондай-ақ жиһаз өндіру бизнесі үшін, ең тиімді жолыжарнама – билбордтарда өнім туралы ақпаратты орналастыру. Билбордты құрылыс дүкендеріне жақын жерде, қаланың шетінде таңдаған жөн. 3*6 м өлшемді бір билбордты 1 айға жалға алудың орташа құны айына шамамен 23 000 рубльді құрайды.

Жарнаманың тағы бір тиімді құралы жиһаз дүкендерінде барлық қызметтер тізімі мен жиһаз фирмасының портфолиосы бар буклеттерді орналастыру болады. Мұндай тұру құны құрылыс дүкенінің шарттарына байланысты және жеке келісіледі. Сіз құрылыс дүкеніне ынтымақтастықты ұсына аласыз және белгіленген сатып алу сомасына жиһаз шеберханасында жеңілдік купондарын беруді қамтитын акцияны бірлесіп өткізе аласыз. Жарнаманың бұл әдісіне 10 000 рубль жұмсау жоспарлануда.

Сіздің бизнесіңіз үшін дайын идеялар

Сондай-ақ, жиһаз өндірісінің шеберханасын жылжытудың тиімді нұсқасы мамандандырылған баспасөзде жарнамалық блоктарды басып шығару болуы мүмкін. Жарнаманың бұл түрінің құны шамамен 10 000 рубльді құрайды.

Жеке интерьер дизайнерлерімен, дизайн студияларымен, жиһаз дүкендерімен ынтымақтастық сияқты жарнамалық арналар туралы ұмытпаңыз. Делдалдарды іздеу дербес жүргізілуі және оларға 10-20% мөлшерінде тапсырыс сомасының пайызын ұсынуы керек.

Тұтынушының назарын аударудың тиімді жолдары әртүрлі көрмелер мен жәрмеңкелерге қатысу, жарнамалық материалдарды тарату, қосымша қызметтер мен сатудан кейінгі қызметтердің болуы: тегін жеткізу, құрастыру, өнімді жөндеуге немесе ауыстыруға бір жылдық кепілдік. ақаулар болған жағдайда және т.б.

Маркетингтің негізгі міндеттерінің бірі – қоғамдық пікірді және тұтынушылардың кәсіпорынға деген адал көзқарасын қалыптастыру. Сондықтан тұтынушылар арасында сауалнама жүргізудің нұсқаларын қарастырған жөн, оның нәтижелері өндіріске қажетті түзетулер енгізуге, тұтынушылардың өнімге қойылатын талаптарын ескеруге мүмкіндік береді.

Бір немесе басқа құралды пайдалану мекеменің мақсатты аудиториясына және жобаның бюджетіне байланысты.

ВКонтакте және Instagram әлеуметтік желілерінде профильді құру және белсенді жылжыту. Әлеуметтік желілерде профильді насихаттау үшін 10 000 рубль бөлінуі керек;

Портфолио, прейскурант, контактілер және тапсырыс калькуляторы функциясы бар жеке веб-сайтты құру. Шығындар 30 000 рубльді құрайды;

Жиһаз көрмелері мен жәрмеңкелеріне қатысу.

Осылайша, жиһаз өндірісінің цехын жылжыту үшін 50 000 рубль мөлшерінде шығындар белгіленеді.

Маркетингтің ең маңызды бөлігі сатуды болжау болып табылады. 2-кестеде жиһаз цехының өнімдерін өткізу жоспары берілген. Тапсырыстың орташа құны тапсырыс мәліметтеріне байланысты өзгеруі мүмкін.

Жиһаз өндіруге корпоративтік тапсырыс алу жоспарлануда. Сондықтан сіз корпоративтік сегменттен клиенттерді іздеуіңіз керек - бұл кафелер, кеңселер, сұлулық салондары және т.б. Сондай-ақ сатуға арналған өнімнің бір бөлігін сатып алуға дайын болатын жиһаз салонымен ынтымақтастық опциясын қарастырған жөн.

Кесте 3. Жоспарланған цех сату көлеміжиһаз өндірісі үшінөнім түрі бойынша

Осылайша, семинардың бірінші жылындағы кірістің жоспарланған көлемі орта есеппен 19 068 700 рубльді құрайды.

Жиһаз өндірісінің жоспары

Жиһаз шығаратын цех ашу және өндірісті ұйымдастыру келесі қадамдарды қамтиды:

1) Өндіріс үшін үй-жайларды таңдау. Толық циклді жиһаз өндірісін ашу жоспарланғандықтан, үй-жайлардың ауданы үлкен өлшемді жабдықты орналастыруы керек. Бұл үшін жалпы ауданы 300-350 м2 болатын бөлме қажет болады, онда:

өндірістік шеберхана – ағаш өңдеу станоктары мен басқа да жабдықтар орналасқан орын

құрастыру цехы – құрастырмалы бөлшектерден жиһаз құрастырылатын орын;

бояу цехы- бояу және лакпен бояуға арналған бөлме;

кептіргіш – шикізатты өндіру алдында сақтайтын және дайындайтын орын;

дайын өнім қоймасы және шикізат қоймасы;

өндірістік қызметкерлер бөлмесі;

душымен жуынатын бөлме;

әкімшілік персонал, кеңсе бөлмесі.

Жиһаз өндіруге арналған кеңістіктен басқа, өндірістік үй-жайларкелесі талаптар қолданылады:

өндірістік мақсаттағы тұрғын емес үй-жайлар, өйткені шеберхананың жұмысы шудың жоғары деңгейімен байланысты;

бірінші қабат, екі кіреберіс. Көлемді материалдарды түсіру және тиеу жүргізілетіндіктен, өндірісті бірінші қабатқа орналастыру қажет. Шеберхана мен сауда кеңсесі үшін жеке кіреберіс жасалған;

үш фазалы электр қуаты 380 Вт, өйткені кейбір жабдық жұмыс істеу үшін жоғары қуатты қажет етеді;

сумен жабдықтаудың, желдетудің, өрт қауіпсіздігі жүйесінің болуы, ғимаратқа кірудің қарапайымдылығы, шикізатты түсіру алаңының болуы;

ылғалдың болмауы және жоғары ылғалдылық. Жиһаз өндірісінде қолданылатын материалдар ылғал мен ылғалдан қорқады.

Дайын өнімдерді де мұндай жағдайларда сақтауға болмайды, өйткені жұмсақ жиһаз ылғал мен иістерді сіңіруге бейім.

• жылытылатын бөлме, ол шикізат пен дайын өнімнің тамаша сапасын сақтау үшін де қажет.

Жобаны жүзеге асыру үшін өндіріс орны жалға алынған. Жалпы ауданы - 300 м2, құны - айына 50 000 рубль

2) Жабдықтарды сатып алу. Толық циклды өндіруді қамтамасыз ету үшін жабдық жиынтығын сатып алу қажет:

планер - 70 000 рубль;

қалыңдатқыш машина - 120 000 рубль;

фрезерлік станок- 70 000 рубль;

бұрғылау және бұрғылау станогы - 50 000 рубль;

көшіру токарь және фрезерлік станок - 150 000 рубль;

тегістеу машинасы– 80 000 рубль

бояу жабдығы - 130 000 рубль;

материалдарды қолмен беретін панельді ара - 140000;

бұрауыш пен тескіш - 15 000 рубль;

басқа қосалқы жабдықтар мен құралдар - 50 000 рубль.

Осылайша, жиһаз өндірісінің жабдықтарының жалпы құны шамамен 825 000 рубльді құрайды. Осы жабдықтың барлығымен бір мезгілде ай сайын 400 жиһаздың шығуын күтіңіз.

3) Жиһаз өндірісінің технологиясы және жеткізуді ұйымдастыру. Жиһаз өндірісінің технологиясы келесі негізгі кезеңдерді қамтиды:

өнімнің дизайнын дайындау;

материалды кесу және бөлшектерді дайындау бойынша жұмыстар;

материалды өңдеу жұмыстары;

дайын жиһазды құрастыру.

Толық циклды жиһаз шығаратын кәсіпорындар үшін қырлы қатты тақталар негізгі шикізат болып табылады. Өндірістің бірінші кезеңінде олар панельдерге айналады, содан кейін жиһазға арналған бөлшектер жасалады. Ағаштың ең танымал түрлері: емен, қайың, балқарағай, қарағай. Массивтің ең бюджеттік нұсқасы - қарағай. Дәл осы материал негізінен өндірісте қолданылатын болады. Сондықтан сізге ДСП және MDF тақталары қажет.

Жиһаз өндірісін ұйымдастыру үшін ағаш, бояулар, жабындар, желімдер, фитингтер, маталар және т.б. жеткізушілер қажет болады. Жабдықтаушыларға қойылатын негізгі талаптар – белгілі, дәлелденген компания, барлық қажетті сертификаттардың болуы және жеткізу мүмкіндігі. Сапаны бақылауды жүзеге асыратын, жаппай жеңілдіктер беретін және төлемді кейінге қалдыру мүмкіндігін беретін компаниялармен ұзақ мерзімді негізде ынтымақтасқан дұрыс.

4) Жұмысқа қабылдау. Жиһаз өндірісі белгілі бір кәсіби білім мен дағдыларды талап етеді, сондықтан өндірісті бастамас бұрын білікті қызметкерлерді таңдау қажет. Персоналға қойылатын негізгі талап - арнайы жабдықпен жұмыс тәжірибесі. Штаб құрамына: цех мамандары – 3 адам, шикізат пен құрал-жабдықтарға материалдық жауапты өндіріс шебері, сату жөніндегі менеджер, конструктор-технолог, экспедитор жүргізуші, меңгеруші, есепші кіруі керек.

5) Қызмет көрсету нысаны. Клиентпен жұмыс істеу бірнеше кезеңнен тұрады:

клиенттің компанияға өтініші: клиент менеджермен байланысады және тапсырыстың барлық шарттарын белгілейді. Менеджер тапсырысты алады және оны конструктор-технологқа береді, ол клиентке өнімнің, материалдардың дизайнын шешуге көмектеседі және жеке жобаны жасайды.

құн есебі, тапсырыс беру: жоба тапсырыс берушімен келісілгеннен кейін конструктор-технолог жұмыстың құнын есептейді. Осыдан кейін менеджер тапсырыстың құнын клиентпен келіседі, тиісті құжаттарды рәсімдейді және тапсырыс сомасының 30% алдын ала төлемді алады. Тапсырысты орындау мерзімі шартта көрсетілген және 30 жұмыс күнін құрайды.

тапсырысты өндіру және жеткізу: жиһазды өндіру кезінде жеткізу кестесі құрылады. Ол үшін менеджер тұтынушымен байланысып, жеткізу уақытын бекітеді. Тапсырыстың қалған сомасы жеткізу кезінде төленеді. Жеткізу қызметі 300 рубльді құрайды, ал 20 000 рубльден тапсырыс бергенде ол тегін беріледі.

Жиһаз цехының өндірісінің ұйымдастыру жоспары

Жиһаз цехын ашудың бастапқы кезеңі – бизнесті мемлекеттік органдарда тіркеу. Анықтама үшін коммерциялық қызметжеке кәсіпкер оңайлатылған салық салу жүйесінде тіркелген (15% «кіріс минус шығыстар»). OKVED-2 сәйкес қызмет түрлері:

31.09.2 - Халықтың жеке тапсырысы бойынша басқа топтарға жатпайтын басқа жиһаздар мен жеке жиһаз бөлшектерін өндіру;

47.59 - Жиһазды бөлшек саудада сату, жарықтандыру құрылғыларыжәне мамандандырылған дүкендердегі басқа да тұрмыстық бұйымдар;

47.91.2 - Интернет ақпараттық-коммуникациялық желісінің көмегімен тікелей жүзеге асырылатын бөлшек сауда;

31.01 – Кеңселер мен сауда кәсіпорындарына арналған жиһаз өндірісі;

31.02 - Ас үй жиһазының өндірісі.

Бұл қызметті жүзеге асыру үшін лицензия талап етілмейді, дегенмен барлық шығарылатын жиһаз өнімдердің сапасын растау үшін сертификатталған болуы ұсынылады. Ол үшін нормалар мен стандарттарды сақтау қажет:

ГОСТ 16371-93 «Жиһаз. Жалпы техникалық шарттар»;

ГОСТ 19917-93 «Отыруға және жатуға арналған жиһаз. Жалпы техникалық шарттар»;

ГОСТ Р 50051-92 «Жиһаз. Орындықтар. Тұрақтылық анықтамасы»;

ГОСТ 19194-73 «Жиһаз. Жиһаздың бұралмалы аяқтарын бекіту беріктігін анықтау әдісі»;

ГОСТ 13715-78 «Ағаш тақтайшалары. Техникалық талаптар»;

ГОСТ Р 54208-2010 «Ағаштан және ағаштан жасалған материалдардан жасалған жиһазға арналған қорғаныс және сәндік жабындар. Классификация және белгілеу.

ГОСТ 30255-95. Жиһаз, ағаш және полимерлі материалдар.

Жиһаз цехының жұмыс кестесі 8:00-ден 17:00-ге дейін (Дүйсенбі-Жұма). Сату кеңсесінің жұмыс уақыты 9:00-ден 19:00-ге дейін (дүйсенбі-жексенбі). Осының негізінде штаттық кесте құрылады.

4-кесте Штаттық кестежәне жалақы қоры

№	Қызмет атауы	Жалақы, руб .	Саны, адам саны.
Әкімшілік
	Жетекші
	Бухгалтер
Индустриялық
	Дүкен маманы
	Өндіріс шебері
	Конструктор-технолог
Сауда
	Менеджер
Көмекші
	Жеткізу жүргізушісі
	Тазалаушы әйел (жартылай жұмыс күні)
Барлығы:				210 000,00 руб
Әлеуметтік сақтандыру жарналары:				63 000,00 руб
Шегерімдермен жалпы:				273 000,00 рубль

Цех мамандары – жиһаз бұйымдарын өндірудің барлық сатыларына қызмет көрсетеді, жиһаз құрастырушы функцияларын біріктіреді. Білімі – орта техникалық, осыған ұқсас лауазымдағы жұмыс тәжірибесі.

Өндіріс шебері – жұмыс барысын ұйымдастырады, материалдарды қабылдайды және тиісті құжаттаманы ресімдейді, материалдық жауапты тұлға болып табылады, өндірісте қауіпсіздік ережелерінің сақталуын қадағалайды және өнімнің дайындалуын кезең-кезеңімен бақылауды жүзеге асырады. Білімі – жоғары, осы саладағы жұмыс өтілі – 5 жыл.

Менеджер – кәсіпорынның маркетингтік саясатын жүзеге асырады, әлеуетті тұтынушылармен келіссөздер жүргізеді, тапсырыстар береді және төлемдерді қабылдайды, қаржылық жауапты тұлға болып табылады, жарнама және өнімді жылжытумен айналысады, әлеуметтік желілерде веб-сайт пен профильдерді толтыруға жауапты. Жоғарғы білім.

Конструктор-технолог – жиһаздың үлгілері мен конструкцияларын әзірлейді, шығарылатын жиһаздың әзірленген үлгілерге сәйкестігіне авторлық бақылауды жүзеге асырады. Жоғарғы білім.

Бухгалтер – материалдық жауапты тұлға, барлық қаржылық құжаттаманы жүргізеді, бухгалтерлік есеп жүргізеді, жұмсау кезінде заңның сақталуын бақылайды. Ақшажәне материалдық ресурстар. Жоғары білім, осы саладағы жұмыс өтілі – 3 жыл.

Жүргізуші – экспедитор – тапсырысты тұтынушыларға уақытылы жеткізуді жүзеге асырады. Талаптар: жеке көлігі, жұмыс өтілі 1 жылдан бастап, В, С санатты жүргізуші куәлігі.

Басшы қаржылық жауапты тұлға болып табылады, кәсіпорынның мүддесін қорғайды, шаруашылық қызметке келісім-шарттар жасайды, бұйрықтар мен нұсқаулар береді, қызметкерлерді жұмысқа қабылдайды және жұмыстан босатады, жабдықтаушыларды таңдайды және тарату арналарын іздейді. Білімі – жоғары, осы саладағы жұмыс өтілі – 3 жыл.

Тазалаушы әйел - сату кеңсесін жинайды.

Жиһаз өндірісінің қаржылық жоспары

Қаржылық жоспар жобаның барлық кірістері мен шығыстарын ескереді, жоспарлау көкжиегі 3 жыл. Осы кезеңнен кейін мекемеге өндіріс пен өнім ассортиментін кеңейту қажет болады деп жоспарлануда.

Жобаны іске қосу үшін инвестиция көлемін есептеу қажет. Ол үшін кеңсе үй-жайын жөндеуге, құрал-жабдықтарды сатып алуға, шикізатты бастапқы сатып алуға және бастапқы кезеңдердің шығындарын өтейтін айналым қаражатын қалыптастыруға кететін шығындарды анықтау қажет. Жиһаз бизнесінің ерекшелігі - айналым қаражатының үлкен көлеміне қажеттілік.

Кесте 5. Инвестициялық шығындар

Жиһаз өндірісінің ауыспалы шығындары жиһаз өндірісінде пайдаланылған материалдардың шығындарынан, сонымен қатар өндіріс процесінде тұтынылған қуаттарға (су, газ, электр энергиясы, канализация) ақы төлеуден тұрады. Қаржылық есептеулерді жеңілдету үшін айнымалы шығындар өнімнің әрбір түрі бойынша орташа вексель сомасына және 300% тұрақты сауда маржасына негізделеді.

Жиһаз өндірісінің тұрақты шығындары жалдау ақысынан, коммуналдық төлемдерден, қордан тұрады жалақы, жарнамалық шығындар, салықтар және амортизациялық төлемдер. Амортизация сомасы біркелкі әдіспен анықталады, негізгі қорлардың 5 жылдағы пайдалану мерзіміне негізделеді. Тұрақты шығындарға салық шегерімдері де кіреді, олар осы кестеде көрсетілмеген, өйткені олардың сомасы тұрақты емес, түсім сомасына байланысты.

Кесте 6. Жиһаз өндірісінің тұрақты шығындары

Осылайша, ай сайынғы тұрақты шығындар 375 000 рубль мөлшерінде анықталды.

Жиһаз өндірісінің тиімділігін бағалау

Бастапқы инвестициясы 1 132 000 рубль болатын жобаның өтелу мерзімі 8-9 айды құрайды. Жоспарланған сату көлеміне жеткеннен кейін жобаның таза айлық пайдасы 519 560 рубльді құрайды. Жұмыстың бірінші жылындағы сатудан түскен табыс 25% құрайды.

Жиһаз өндірісінің ықтимал тәуекелдері

Жобаның тәуекел компонентін бағалау үшін сыртқы және ішкі факторларды талдау қажет. Сыртқы факторларға елдегі экономикалық жағдайға, нарықтарға байланысты қауіптер жатады. Ішкі – ұйымды басқарудың тиімділігі.

Жиһаз шығаратын кәсіпорынның ерекшеліктері келесі сыртқы тәуекелдерді анықтайды:

шикізат бағасының өсуі, шикізатты жеткізудегі сәтсіздік. Бірінші жағдайда сұранысқа кері әсер етуі мүмкін шығындардың және соның салдарынан сату бағасының өсу қаупі бар. Екінші жағдайда тәуекел өндірістегі үзілістермен байланысты. Бұл қауіптердің ықтималдығын жеткізушілерді сауатты таңдау және келісім-шартқа қосу арқылы азайтуға болады. қажетті жағдайлар, оларды бұзған жағдайда жеткізушінің жауапкершілігін қарастыратын;

нарықтағы жоғары бәсекелестік. Жиһаз нарығы айтарлықтай қанық және бәсекелестік жоғары болғандықтан, бәсекелестердің мінез-құлқы сіздің өнімдеріңізге сұранысқа қатты әсер етуі мүмкін. Бұл тәуекелді азайту үшін бизнесті ұйымдастыруға жүйелі көзқарасты қалыптастыру және кәсіпорын ішінде процестерді орнату қажет. Бұл бәсекелестік артықшылықтарға қол жеткізуге және тұтынушы базасын қалыптастыруға мүмкіндік береді;

сұраныстың болмауы немесе төмендеуі. Сұраныстың болмауы әдетте әлеуетті тұтынушылар компанияның бар екендігі туралы білмеген кезде пайда болады - бұл жағдайда белсенді жарнамалық науқанды жүргізу қажет. Екінші жағдайда тәуекелдің пайда болуы экономикалық жағдаймен немесе нарық үлесін жоғалтумен байланысты. Жеке клиенттік базаны қалыптастыру, ірі келісімшарттар жасау, өндіріс икемділігі арқылы бұл тәуекелді азайтуға болады;

өрт, ұрлық және басқа форс-мажорлық жағдайлар. Мүліктік зақымға әкелетін мұндай оқиғалардың қаупі өте төмен. Алайда, олар пайда болған кезде, зиян өте үлкен болуы мүмкін. Бұл тәуекелді азайту үшін дүкенде орнату қажет өрт дабылықауіпсіздік ережелерінің сақталуына жүйелі бақылауды енгізу. Сондай-ақ тәуекелді сақтандыру компаниясында сақтандыруға болады;

• Жалға берілетін үй-жайларды беруден бас тарту немесе жалдау ақысын көтеру. Бұл тәуекелді азайту үшін ұзақ мерзімді жалдау шартын жасап, жалға берушіні мұқият таңдау керек.

Ішкі тәуекелдерге мыналар жатады:

жоспарланған сату көлемінің орындалмауы. Бұл тәуекелді тиімді жарнамалық кампаниямен және әртүрлі акциялар мен бонустарды қамтитын сауатты маркетингтік саясатпен азайтуға болады;

жабдықтың істен шығуы және өндірістің тоқтап қалуы. Тәуекелді азайту оның өнімділігін сақтау үшін жабдыққа тұрақты техникалық қызмет көрсетуге мүмкіндік береді;

кадрлармен проблемалар, бұл төмен біліктілікті, кадрлардың тұрақсыздығын, қызметкерлердің мотивациясының жоқтығын білдіреді. Бұл тәуекелді азайтудың ең оңай жолы - жұмысқа қабылдау кезеңінде, барлық көрсетілген талаптарға сай келетін қызметкерлерді жалдау. Сыйлық құралын пайдалану ұсынылады, мысалы, қызметкерлерге жылдық жұмыс нәтижелері бойынша таза пайданың белгіленген пайызын төлеу;

өнімнің ақауы. Кішігірім ақау болған жағдайда өнімдерді арзан бағамен сатуға, ал елеулі бұзушылықтар анықталған жағдайда өңдеуге жіберуге болады. Ең бастысы, тапсырысты клиентке бермес бұрын өнімнің ақауларын анықтау. Бұл тәуекелді білікті мамандарды таңдау, жақсы құрал-жабдықтар мен жоғары сапалы материалдарды сатып алу арқылы азайтуға болады;

басқарудағы қателіктерге немесе өнім сапасының төмендеуіне байланысты мақсатты аудитория арасында мекеме беделінің төмендеуі. Өнім сапасын үнемі бақылау, компания тұтынушыларынан кері байланыс алу және түзету шараларын қабылдау арқылы тәуекелді теңестіруге болады.

Бұл кәсіпті бүгінде 156 адам оқып жатыр.

30 күн ішінде бұл бизнесті 43999 рет қызықтырды.

Бұл бизнес үшін пайдалылық калькуляторы

Бөлме.

Қызметкерлер.
Директор.
Жұмыс істейтін персонал.
Дизайнер.
Сату менеджері.

Маркетинг.
Жарнама.
Жарнаманың түрлері.
Өнімдерді сату.

Қаржылық жоспар.
Инвестициялар.
Өтеу.

өндіріс нұсқалары.

Тапсырыс бойынша жиһаз өндірісі.
Бизнесті дамыту перспективалары.

Ұзақ уақыт бойы жиһаз өндірісімен ешкімді таң қалдырмайтыныңызға қарамастан, бұл өнімдерге сұраныс төмендемейді. Ресейде артық ұсыныс жоқ, бірақ өндіріс орындары жоғары бәсекелестік жағдайында жұмыс істейді.

Бәсекелестікке әркім төтеп бере алмайды, біреу ұзақ уақыт және жемісті жұмыс істейді, тұтынушыларды үнемі жаңа үлгілермен және дизайн шешімдерімен қуантады. Біреу бизнесті қатты ағында ұстай алмай, нарықта өз орнын табуға уақыт таппай, апатқа ұшырайды.

Жиһаз өндіру ісін бастау – маңызды бизнес. Міндетті заңды тіркеуді, инвестициялардың нақты есептеулерін және дайын өнімді өткізу жоспарларын талап етеді. Ал бизнес тарихта қалмау үшін барлық тармақтарды ұстанып, оларды жүзеге асыруға бар күш-жігерін салу қажет.

Бизнесті тіркеу кезінде оған ЖШС мәртебесін берген дұрыс. Күйдің өзі ниеттердің маңыздылығы туралы айтады және сырттан немесе құрылтайшылар ретінде инвесторларды тартуға көмектеседі. Жоспарланған инвестиция көлемі аз емес және оны қосымша инъекцияларсыз жүзеге асыру екіталай. ЖШС мәртебесі қосымша қызмет тізілімі арқылы қосымша табыс алуға және болашақта бизнесті кеңейтуге мүмкіндік береді.

Сондай-ақ, бұл құқықтық мәртебе табысты тендерлерге қатысу және жиһаз супермаркеттерінің маңызды желілерімен ынтымақтастық перспективаларын береді, бұл кәсіпорынның беделі мен кірісіне оң әсер етеді.

Бөлме.

Барлық дизайн әрекеттерінен кейін шеберхана орналасатын бөлмені ұйымдастыру қажет. Қаланың индустриялық аймағы ең қолайлы. Сізге қажет бөлме аз емес - шамамен 300 м2. Ангар құрылымдары тамаша.

Қолайлы бөлмені табу мәселесі өте өзекті, сондықтан сіз мұны алдын ала бастауыңыз керек. Осыған маманданған компаниялардан көмек сұраған дұрыс. Олардың ұсыныстары бар. Олар қандай мақсатта, қандай үй-жай қолайлы, қайсысын біледі техникалық сипаттамаларорындалуы керек және қандай ережелер болуы керек.

Жалдау шартын жасау кезінде міндетті түрде назар аударыңыз және жалдау шарттарын белгілеңіз. Болашақта өндіріс мекенжайын ауыстыру және қайта тіркеу кезінде қиындықтарды болдырмау үшін сізге ұзақ мерзімді жалдау шарты қажет. Кейде кейбір жабдықтары бар үй-жайлар жалға беріледі. Егер сізде мұндай опция болса, бұл өте жақсы.

Өндірістік жабдықты жалға алу лизинг шартына қосылады - және сізде шығындар аз, ал иесінің оны қайда қою керек және онымен не істеу керектігі азырақ бас ауруы.

Жиһаз өндірісіне арналған жабдықтар.

Өндірісті бастау үшін сізге арнайы машиналар қажет. Оларды сатып алу проблема емес.

Жиектерді таспалау машиналары синтетикалық (меламин, ПВХ, ABS) және табиғи материалдарды (шпон, қағаз) өңдеу үшін қажет.

Шетін таспалау процесі пішімді арадағы материалды кесу процесінен кейін орын алады. Біз бұл туралы сәл төменірек сөйлесеміз. Міндетті түрде, жиектерді қаптауға арналған жабдық жиһаздың қандай түрін шығарғыңыз келетініне байланысты таңдалуы керек.

Толығырақ түсіну үшін мұнда қысқаша сипаттамасымашина процесі:
- Қолмен немесе автоматты модуль арқылы бетіне желім жағылады, қажетті температураға дейін қыздырылады.
- Машина дайындаманың өлшемдеріне сәйкес жиекті қолданады. Технологиялық маржамен шетін кесуге болады.
- Әрі қарай станоктың көмегімен жиек материалы өңделетін бетке басылады.
- Станок жұмыс істегеннен кейін қолданылатын жиек аяқталады - артық желімді кетіру, жиекті өңдеу, сызықтар мен бұрыштарды тегістеу және жылтырату.

Машинаның конфигурациясын өндірілетін жиһаз түріне сәйкес таңдау керек екенін қайталау артық емес.

Олар әртүрлі форматта шығарылады - шағын өндіріс үшін де, өнеркәсіптік көлемдегі партиялар үшін де. Тікелей мақсат - қаңылтыр материалдардан (фанера, ДСП, ДВП) жиһаз бөлшектерін кесу.

Жұмысты жоңқасыз жүргізу үшін екі кесу қондырғысы қолданылады - негізгі және баллдық. Бұрышта орнатылған ара блогының корпусының арқасында жоғары дәлдікпен мінсіз кесілген ламинатталған материал. Станокта кескіш араның болуы жоңқалар мен ойықтарсыз мүлдем таза кесуді қамтамасыз етеді.

Машиналар бірнеше түрде шығарылады, олардың әрқайсысының өзіндік сипаттамалары мен арнайы мақсаттары бар. Сіздің міндетіңіз - ұсыныстардың кең ауқымынан өндіріс үшін өте қолайлысын таңдау. Негізгі айырмашылық дайындаманы орналастыру тәсілі - көлденең немесе тік, яғни көлденең немесе бойлық кесу. Және тағы бір ерекшелік - вагон түрі. Машиналар шармен немесе роликті арбамен жасалады.

Қандай жабдықты таңдасаңыз да, қосымша кестелердің болуына назар аударыңыз. Олар материалдың толыққанды парақтарын кесу кезінде таптырмас. Маңызды сәт - қысқыш жоғарғы арқалық және жоғарғы пневматикалық қысқыш. Олар ұсақ бөлшектері бар эксклюзивті дизайндағы жиһаз өндірісінде қажет шағын дайындамаларды сенімді бекітуді қамтамасыз етеді.

Жабдықтың негізгі мақсаты - бөлшекті неғұрлым мұқият дайындау. Машина материалды қажетті қалыңдыққа дейін аралайды.

Дайындама жұмыс үстеліне алдын ала өңделген негіз бетімен дәл орнатылады. Дайындама айналатын пышақтарға автоматты түрде беріледі. Негізгі техникалық сипаттамалары:
Номиналды қоректендіру кернеуі - 220 Вт;
Коллекторлық қозғалтқыштың номиналды қуат тұтынуы - 1500 Вт-тан;
Сүргі пышақтары бар жонғыш білігінің айналу жиілігі – 8000 айн/мин (бос жүріс);
Станокта өңделетін дайындаманың орташа биіктігі 15 см, жұмыс үстелінің ені 25-тен 50 см-ге дейін, өңделетін дайындаманың сәйкес ені 45 см-ге дейін.
дайындаманың автоматты берілуінің орташа жылдамдығы минутына 8 метр.
Орташа тегістеу тереңдігі 2,5 мм. Дайындаманың еніне және қасиеттеріне байланысты.

Қалыңдау машиналары бір жақты және екі жақты болып бөлінеді. Бір жақты пышақ білігінің үстінде, жұмыс үстелінің үстінде орналасқан. Екі жақты, тиісінше, екі пышақ білігі бар. Екіншісі жұмыс үстеліне салынған және бөліктің төменгі бөлігін өңдеу функциясын орындайды. Жұмыс үстелінің өзі жылжымалы, оның көмегімен материалды қажетті қалыңдыққа өңдеу үшін қажетті биіктік орнатылады. Сондай-ақ машиналар жұмыс үстелінің қуаты мен максималды көтерілуімен, оның ені мен тегістеу тереңдігімен ерекшеленеді.

Сатып алушының бюджетіне байланысты қажетті жабдықты таңдау үшін жеткілікті кең баға диапазоны ыңғайлы. Бағасы өндіруші елге және техникалық параметрлерге байланысты.
Қалыңдатқышты таңдағанда, қауіпсіздік мүмкіндіктеріне назар аударыңыз. Дизайн міндетті түрде электр қуатын тоқтату блогымен шамадан тыс жүктемелерден қорғалуы керек. Шамадан тыс жүктеме орын алған кезде термиялық релені іске қосу керек және машинаны электрмен жабдықтауды тоқтату керек.

Белдік жетегі қамтамасыз ете алатын тыныш жұмыс істейтін машиналарды таңдаңыз. Ол сондай-ақ машинаның қозғалтқышын шамадан тыс жүктемелерден қорғайды.

Машина жұмысының қосымша қауіпсіздігі үшін желілік қосқыштар жиі қолданылады. Тікелей функциялардан басқа, олар оператор болмаған кезде рұқсатсыз қосудан қорғау функциясымен жабдықталған.

Жиһаз өндірісінде ағаш немесе кез келген басқа материал көптеген технологиялық процестерден өтеді, ал төрт жақты машина олардың көпшілігі үшін негізгі жабдық болып табылады.

Негізгі функция - пішінделген бұйымдарды профильдеу, жиһаз тақтасына арналған ламеллаларға тақталарды кесу. Жиһаз өндіру шеберханасы үшін үлкен өткізу қабілеті бар жеткілікті қуатты жабдық қажет. Төрт жақты машинаны таңдағанда, ең алдымен, оның өлшемдеріне назар аудару керек. Мысалы, өлшемі 40 см болатын дайындаманы өңдеу үшін тиісті параметрлердің (шамамен 80 мм.) фрезері қажет. Жабдықтың үлкен өлшемдегі материалдарды өңдеуге төтеп беруі үшін жоғары беру функциясы қажет. Тұрақты жүктеме кезінде тұрақты жұмыс істеу үшін жұмыс үстелі берік және тозуға сыналған болуы керек.

Ең жақсысы, күшті шойын үстелдері бар машиналар көрсетеді. Өте ыңғайлы және жиі қажет - жеткізу және қабылдау үстелдерін көбейту функциясы. Ол үшін машинаның сипаттамалары қолмен немесе автоматты реттеу функциясының болуын көрсетуі керек. Егер сіз елеулі өндірісті жоспарласаңыз, онда сіздің төрт жақты машинаңыздың жоғары беру жылдамдығы болуы керек - секундына 30 метрге дейін өңдеу.

Кейбір өндірушілер әмбебап төрт жақты өңдеу машиналарын шығарады. Яғни, функцияларды қалпына келтіру және профильдеу мүмкіндігімен. Планшетті пышақтарды қажетті бағытта жылжыту арқылы жұмыс функциясын оңай өзгертуге болады. Мұндай машина инвестицияны бастауға ақшаны айтарлықтай үнемдеуге көмектеседі. Бірақ шеберхананың максималды өнімділігімен толыққанды жұмысы үшін сіз әлі де әр процеске ерекше назар аударуыңыз керек - бұл сандық көрсеткіштерді арттырады, бұл маңызды.

Жиһаз өндірісінің шеберханасын толығымен қолдау үшін әртүрлі станоктардың жеткілікті үлкен саны бар, бірақ төрт ең маңызды және міндетті жоғарыда сипатталған. Мұндай жинақты сатып алу шамамен 40 000 долларды құрайды.

Қызметкерлер.
ЖШС мүсініндегі кәсіпорынның міндетті кадрлармен қамтамасыз ету міндеттері бар.

Директор.
Құрылтайшылар жиналысымен тағайындалады. Үміткер олардың бірі немесе лауазымның талаптарына сәйкес келетін аутсайдер болуы мүмкін.
Толық жұмыс істейтін бухгалтер. Жауапкершілігі бар тұлға. Ол кадр бөлімінің қызметкерінің функцияларын оңай орындай алады. Еңбек кодексінің баптарымен таныс болуы керек. Персоналды есепке алуды және тиісті есептерді жүргізіңіз.

Жұмыс істейтін персонал.
Өндірістік жабдықты ұстау үшін операторлар қажет. Әр машинаға бір. Жиһаз құрастыру үшін де жұмысшылар қажет. Бұл тағы 3 қызметкер. Жалпы, жұмысшы персоналдың толық құрамы үшін жеті адам қажет - бұл цехтың толыққанды процесі үшін жеткілікті. Құрастыру функцияларын орындайтын жұмысшылар дайын тапсырыстарды орнату үшін тапсырыс берушінің үйіне бара алады.

Дизайнер.
Мұндай маман кәсіпорынға міндетті түрде қажет, бірақ оның толық жұмыс күні болуы міндетті емес. Дизайн «келу» функциясын жақсы орындауы мүмкін. Ынтымақтастық аптадағы немесе айдағы жұмыс уақытының саны және сәйкес жалақы туралы келісіммен келісім арқылы ресімделеді. Дизайнер бірден бірнеше компаниямен жұмыс істей алады, бірнеше жобалары бар және оларды оңай жүзеге асыра алады. Ынтымақтастық келісімінде адал бәсекеге төтеп беру үшін және өз мүдделерін бұзбай, кәсіпорын жұмысының жоспары мен тұжырымдамасын жарияламау туралы тармақты белгілеу артық болмас еді.

Сату менеджері.
Бұл өте қажет кадрға күмәнданбаңыз. Өндірісті іске қосудың алғашқы кезеңдерінде сатуға жауапты болатын қызметкер қажет болғаннан көп. Ақшаны үнемдемеуге тырысыңыз және өзіңіздің клиенттік базаңыз және жақсы беделі бар тәжірибелі менеджерді іздеңіз. Бұл сіздің бизнесіңізді алға жылжытуға үлкен көмек болады. Сонымен қатар, менеджер жарнама құралының қызметін де атқарады. Ал жарнама ауадай қажет.
Сатушы қызметкерінің жалақысын есептеудің бірнеше алгоритмдері бар:
Тұрақты сома (ставка).

Әдетте, тіркелген мөлшерлеме өте сирек кездеседі және әдетте еңбек қызметін ресми тіркеумен бірге жүреді. Көбінесе ставканың мөлшері заңмен белгіленген ең төменгі жалақыға тең болады. Бұл опция біреуге ұнайды, біз оларға сәттілік тілейміз.

Тариф + сатудан %;
Бұл жалақыны есептеу алгоритмі компаниялар арасында өте кең таралған. Бұл иесіне де, жұмысшыға да өте ыңғайлы. Көрсеткіш қайтадан минималды және пайыздық мөлшерлеме аз, өйткені айына сату көлемі (немесе жоспарланған көлем) өте үлкен болуы мүмкін. Мұндай көлемдермен жалақы осы сомадан 0,5% жоғары емес, негізінен 0,2-0,3% құрайды. Алдыңғы абзацтағыдай мөлшерлеме ең төменгі немесе ең төменгі деңгейден төмен. 100 доллар ставкасын ұсынатын компаниялар бар. және бұл ақшаға% әдеттегіден сәл жоғары қосыңыз.

Ағымдағы айдағы ақша түсімдерінің ставкасы + %;
Бұл жағдайда кепілдік берілген төлем сомасы әртүрлі болуы мүмкін. % көрсеткіші 1-ден аспайды. Бірақ, назарыңызды бір «БІРАҚ» - менеджер компанияға түсетін ақша сомасынан, яғни бухгалтерия көретін сомадан табады. ағымдағы айдың соңындағы шот. Көптеген жаңадан бастағандар жұмысқа орналасу кезінде бұл жағдайды шатастырады немесе жай ғана назар аудармайды. Әрине, содан кейін проблемалар басталады.

сатудан %;
Ең көп таралған алгоритмдердің бірі. Сатудан ең тиімді % есептеледі. Есепті кезеңге жоспарланған сату көлеміне байланысты. Сома неғұрлым көп болса, соғұрлым пайыздық аз болады. Жиһаз - қымбат тауар, сондықтан менеджердің ең жоғары жалақысы 3% құрайды.

ағымдағы айдағы компанияға ақша түсімінің %.
No 3 тармақтағыдай принцип бойынша есептеу, тек кепілдік мөлшерлемесі жоқ. Бұл жағдайда % жоспарланған сату көлеміне байланысты – ол неғұрлым жоғары болса, % төмен болады. Менеджер қалыптасқан клиенттік базаға келген жағдайда ең нашар алгоритм емес, яғни өткен кезеңде сатылымдар болған және сатылған тауарлар үшін ақша осы айда алынады. Бұл өте маңызды, өйткені клиенттердің көпшілігі төлемді кейінге қалдырумен жұмыс істейді, әсіресе ірі сауда нүктелері үшін – кешіктіру 3 айға дейін жетуі мүмкін.

Негізінде, осы алгоритмге сәйкес, сауда агенті жалақыны жұмысының үшінші айынан ерте емес ала бастайды. Егер сіз осындай алгоритммен келіскен болсаңыз, таң қалмаңыз - оны сол күйінде қабылдаңыз, бұл туралы ештеңе істеу мүмкін емес. Сатуға арналған ақша компанияға түсе бастағанға дейін, сіз белгіленген мөлшерлемені ұсына аласыз, бірақ ол минималды немесе ұлғайтылған болады - бұл алгоритм No2 тармақта сипатталған.

пайданың %;
Бұл алгоритм, бәлкім, қызметкердің қабылдауы үшін ең қиын, бірақ иесі үшін өте тиімді.

Төменгі жол - сатудан алынған таза пайданың 10% мөлшерінде комиссия төлеу. Пайданың өзіндік құннан емес, өнімнің сату бөліміне түскен бағасынан есептелетініне назар аударған жөн.

Қызметкерлердің еңбекақысы өндірісті іске қосу жоспарланып отырған өңірдің тиісті санаттары мен бейініндегі қызметкерлердің орташа жалақысымен айқындалады.

Маркетинг.

Жарнама.
Жарнама жиһаз өндірісін жылжытудағы ең маңызды процесс болып табылады. Дайын өнім нарыққа шықпас бұрын әлеуетті клиент сіз туралы білуі маңызды. Бұл бизнес түрінде бәсекелестік өте көп, егер сіз өзіңізді танытқыңыз келсе, оны алдын ала жасауыңыз керек.
Егер сіз жемісті және ұзақ мерзімді жұмыс туралы шындап ойласаңыз, «қара» және «сұр» өндірісті ұмытыңыз. Роспатентте өз тауар белгісін жасаңыз және тіркеңіз Ресей Федерациясы. Жарнамаланған брендтің тіркелген сауда белгісі жалған жасаудан қатты қорғалған және бұл жағдайда сіз әрқашан өз құқықтарыңызды қорғай аласыз.

Ол үшін өтініш беріп, ұқсастығын тексеруден өту керек. Тіркеудің артықшылығы айқын - ТМ-ны 10 жыл бойы пайдалану құқығы (ол сәтті жаңартылғаннан кейін) компанияның имиджіне және сәйкесінше әлеуетті клиенттің беделі мен сенім дәрежесіне оң әсер етеді. ТМ брендіңізді заңсыз пайдаланғаны үшін сіз сот арқылы материалдық шығынды өтеуді талап ете аласыз.

Егер сізде мұны істеуге уақыт болмаса, барлық әкімшілік міндеттерді ақылы түрде қабылдайтын және TK-ны максималды түрде тіркейтін компаниялар бар. қысқа уақыт. Мұндай қызметтердің құны шамамен 500 долларды құрайды.

Мемлекеттік патенттің жалпы реестріне ТМ енгізілгеннен кейін дереу кәсіпорынды және оның өнімдерін жарнамалауға кірісіңіз.

Ең бірінші істеу керек нәрсе - нарық сегментін нақты анықтау және сіздің тұтынушыларыңыздың кім болатынын нақты елестету. Клиенттер базасында кімді көргіңіз келеді.
Жарнамалық компания - бұл қымбат бизнес, бірақ оны үнемдеудің мағынасы жоқ. Оны ең алдымен әлеуетті деп анықтаған сегментке барынша дәл бағыттау керек.

Жарнама жоғары сапалы және дұрыс жұмыс істеуі үшін нарықты және бәсекелестеріңізді зерттеу өте қажет. Олардың жұмысы мен өнімдерінің жақсы және жаман жақтарын мұқият талдаңыз. Өндірісіңіздің оң және теріс жақтарын талдаңыз. Бұл не үшін қажет?
Ең алдымен, мұндай талдау сізге жарнамалық науқандарды әзірлеу кезінде қолданылатын артықшылықтарды нақты анықтауға мүмкіндік береді. Бұл сапалы материалдар болуы мүмкін табиғи ағашбағалы тұқымдар, қатты арматура, білікті персонал, ең жаңа жабдықтар мен өндіріс технологиялары. Әзірлеуде дизайнердің жұмысын көрсетуді ұмытпаңыз. Көбінесе бұл факт тұтынушылар базасын тез және тұрақты түрде қалыптастыруға қабілетті. Әлеуетті клиенттердің арасында дизайнерлік жұмыстың көптеген білгірлері бар. Оның үстіне, дизайнер болмаса, жиһаз өнеркәсібіндегі соңғы жаһандық трендтерді үнемі қадағалап отырады.

«Қара» және «сұр» өндірушілерден басқа, жиһаздар мен бөлшектерді шығаратын қытайлық өндірушілер сіздің бәсекелестеріңіз болып қала береді. Бұл жиһаз өнеркәсібіндегі тағы бір маңызды орын және нарықта маңызды орын алады. Мұндай бәсекелестікті бағаламау және оған назар аудармаудың қажеті жоқ.

Қытайлық өндірушіні ұсынатын компаниялар өте арзан ұсыныстармен ерекшеленеді, бірақ әрқашан емес жоғары сапа. Ұқсас тұтынушыларға бағытталған жарнамалық науқандарыңызда тапсырыс беруші көрсеткен өлшемдерге сәйкес пішіндегі, сападағы, жеке тапсырыс мүмкіндігіндегі артықшылықтарды пайдалана аласыз.

Опциялар қандай:
шкаф жиһаздарын өндіру;
Балалар жиһазы;
Жұмсақ жиһаз;
кеңсе жиһазы;
Жуынатын бөлме жиһазы;

Өндіріс бағытының кез келген нұсқасымен жарнама әлеуетті клиенттің қажеттіліктерін барынша қанағаттандыруы және оның назарын аударуы керек.

Жарнаманың түрлері.
Билбордтардағы жарнама есте қалуы жағынан бірінші орында. Бұл қымбат, бірақ өндіріс жолының басында бизнеске міндетті түрде қажет. Өзіңіз туралы ақпаратты бірнеше жерде немесе кем дегенде біреуінде орналастырыңыз, бірақ ең тиімдісі. Жарнама берушілер орналастырудың қыр-сырын меңгереді. Оларға сенуден қорықпа. Жарнамаңызды тиімді ету олардың мүддесі.

Бизнесті ілгерілетудің келесі қадамы компанияның веб-сайтын немесе кәсіби бастапқы бетті жасау болуы керек. Бұл міндетті шарт. Билл Гейтс айтқандай: «Егер сіздің бизнесіңіз Интернетте болмаса, онда ол мүлдем жоқ».

Сайтты және желідегі жетекшілерді белсенді түрде жылжытыңыз - бұл компанияға жеткілікті тұтынушыларды қосады.
Жақсы веб-сайт құру шамамен 500 доллар тұрады. Қолжетімді интерфейсті қалыптастырыңыз және оны тәжірибесіз пайдаланушылар үшін де түсінікті етіңіз. Сайтта міндетті түрде компания, оның деректері, контактілері туралы ақпарат болуы керек. Көздің жауын алатын түрлі-түсті каталог және тапсырыс түймешігін жасаңыз. Ұсыныстардың барлық артықшылықтарын сипаттаңыз және тұтынушылар өздерін ұзақ күтпейді. Төлем әдістерінің кең ауқымын жасаңыз.

Біздің басып шығару қызметтерімізді пайдаланыңыз. Түрлі-түсті буклеттер, парақшалар, визиткалар. Бұл кез келген бизнесті бастау үшін міндетті жарнамалық атрибуттар.

Жаңа компания туралы ақпаратты бұқаралық ақпарат құралдарында орналастыруға болады. Бұл арнайы басылымдар болса жақсы. Ең жақсы орындарды үнемдемеңіз - бұл журналдың алғашқы және соңғы тарауы. Бұл қымбат, бірақ нәтижесі бойынша ақталған.

Әдемі каталог жасаңыз. Бұл менеджерге де, бірнеше басқа сату нұсқаларында да пайдалы болады.

Өнімдерді сату.

Жоғарыда айтылғандай, өнімді сатумен сату менеджері айналысады. Бұл бір немесе бірнеше болуы мүмкін. Бірақ иесі іс-шаралар жоспарын әзірлеуге тікелей қатысуы керек.

Сіз әлеуетті клиентті тартатын жарнаманы енгіздіңіз. Сіз, әрине, осы жерде тоқтап, сізге осы көздерден келетін тапсырыстарды орындай аласыз.
Бірақ мүмкін болса, сатылымды арттыру мүмкіндігін жіберіп алмаңыз.

Ең жақсы нұсқалардың бірі - өз дүкеніңізді ашу. Жақсырақ, шағын желі. Өндіріс мегаполисте орналасқан болса, дүкендердің жұмыс істеуі үшін қаланың бірнеше аудандарын пайдалануға болады. Өндірістік цех облыста орналасса, облыс орталығы мінсіз. Бұл өте кішкентай бөлме болуы мүмкін, ауданы 20 шаршы метр. Онда өнімнің бірнеше түрін орналастырып, каталог бойынша жұмыс істеуге болады.

Жиһаз супермаркеттерімен ынтымақтастықты сатудың өте тиімді түрі деп атауға болады. Жас компаниялар үшін бұл опция өте қолайлы. Өйткені супермаркеттер цехтың жұмысын өндіріс ұсынған барлық прейскурант бойынша толық қамтамасыз етеді.

Әрине, мұндай ынтымақтастықта тек плюстар ғана емес, сонымен қатар кемшіліктер де бар. Негізгі кемшілік - супермаркеттер орналасқан аймақтардағы өкілдікке айрықша құқықтар туралы келісімдегі тармақ. Яғни, сіз өзіңіздің өнімдеріңізді олармен қатар сата алмайсыз. Екінші минус - бұл баға. Барлық желілер жеткізушіден ең төменгі бағаны келісуге тырысады және айтпақшы, олар жаман емес.
Негізінде, егер сіз олармен эксклюзивті сату құқықтары бойынша ынтымақтасатын болсаңыз, онда бұл қорқынышты емес. Олар сізге аумақ бойынша бәсекелеспейді. Ал бағаға сіз келісетін кез келген бағаны енгізе аласыз. Желілермен ынтымақтасудың елеулі кемшілігі бөліп төлеу болып табылады. Бұл ынтымақтастықтың міндетті шарты. Егер бұл сіз үшін қолайсыз болса, бас тартпаңыз және өзіңізді жеткізуші ретінде ұсынбаңыз. Әртүрлі желілердегі төлемдер кейде алты айға дейін жетеді. Бірақ көбіне үш ай.
Мұндай желілермен жұмыс істеудегі кемшіліктерге қарамастан, олар үлкен плюстермен ақталады. Маңызды және даусыз жағымды тұс – көптеген аймақтардағы өкілдіктің кеңдігі. Әдетте, желілер өте дамыған немесе тез дамып келеді және мүмкіндігінше дүкендерін ашады.

Тағы бір маңызды позитивті жағдай - өкілдік арқылы жарнама. Супер- және гипермаркеттер желілері маусымдық ұсыныстар каталогтарын шығарады. Каталогтар тегін таратылады. Мыңдаған әлеуетті тұтынушылар сіз туралы білетін болады. Ынтымақтастықтың тағы бір артықшылығын логистика жағынан қарастыруға болады. Тұтынушы сұранысы сіздің өндірісіңізді дұрыс бағытта бағыттайды. Сіз әрқашан жаңа трендтерден хабардар боласыз және технология мен дизайн шешімдерінде жаңа идеяларды жеткізесіз.

дилерлер.

Бұл сіздің өнімдеріңізді өз аймақтарында сататын компаниялар. Бұл мүмкіндігінше кең аумақты насихаттаудың және қамтудың тамаша тәсілі. Дилерді табу процесі жалпы таратуға ұқсас. Әдемі, көрінетін коммерциялық ұсыныс жасауды ұмытпаңыз. Артықшылықтарды, ынтымақтастықтың ұсынылатын шарттарын сипаттаңыз және оны барлық тиісті компанияларға жіберіңіз. Сату менеджері мұны өте жақсы шеше алады.

Жоғарыда сипатталған екі әдіс сіздің кәсіпорыныңыздың мәртебесі ЖШҚ төмен болмаса ғана мүмкін болады. Өйткені мәртебе сіздің ниетіңіздің маңыздылығын көрсетеді. Дилерлердің мәртебесі төмен компаниялармен ынтымақтасуға келісуі сирек кездеседі. Бұл жағдайда желілер туралы айтудың қажеті жоқ. Олар мұндай ұсыныстарды да қарастырмайды.

Тендерлер.

Жиһаздың қандай түрін шығарсаңыз да, сіздің өніміңізге қызығушылық танытатын тұтынушылар әрқашан болады. Мысалы, егер өндіріс курорттық аймақта жұмыс істейтін болса, бұл санаторийлер, демалыс орындары.

Егер сіз бір уақытта балалар жиһазының желісін шығарсаңыз, бұл балабақшалар, жиһазды үнемі жаңартуды қажет ететін әртүрлі балалар мекемелері. Өзіңізді жариялаудан қорықпаңыз, тендерлерге қатысыңыз. Әрбір аймақ үшін жеке өткізіліп жатқан коммерциялық тендерлер туралы толық ақпаратты жинауға маманданған сайттар бар. Мұндай сайттың ақпараттық бюллетеньіне жазылыңыз, салалық және аймақтық параметрлерді байланыстырыңыз және сіз осы мәселеге қатысты барлық ақпаратты үнемі электрондық пошта арқылы аласыз. Ақпарат үнемі жаңартылып отырады.

Сіз әрқашан осы салада болып жатқан оқиғалардан хабардар боласыз. Тарату мүлдем тегін.

Қажет болмаса, жазылымнан кез келген уақытта бас тарта аласыз. Әрине, шешім қабылдау сіздің қолыңызда, бірақ мұндай мүмкіндіктерден бас тартпау керек. Тағы да, ЖШҚ мәртебесі сізге бұл мәселеде көп көмектесе алады. Сонымен қатар, өндіріске сапалы шығын материалдары қажет болса, сіз өз тендеріңізді орналастыра аласыз. Қоғамдық игіліктегі тендерлерге қатысу және орналастыру шарттары. Бизнесіңізді одан да табысты ету үшін кез келген мүмкіндікті жіберіп алмаңыз.

Қаржылық жоспар.

Инвестициялар.

Қажетті инвестицияны мұқият есептеу уақыты келді.
ЖШҚ тіркеу ________________________________________________ 110$;
Роспатентте ТМ тіркеу ____________________________ 500$;
Үй-жайды жалдау _______________________________________ 1000 $/ай;
Жабдық сатып алу __________________________________ 40 000$
Шығын материалдары __________________________________________ 40 000 доллар;
Жарнама ________________________________________________ $10 000;
Оргтехника ________________________________________________ 1000 $;
Салықтар, еңбекақы ______________________________________________________ пайданың 30%;
Бастапқыда барлығы ________________________________________________ 100 000 доллар.
Өндірістік цехты іске қосуға жұмсалған инвестицияның жалпы көлемі шамамен 100 000 АҚШ долларын құрайды.

Өтеу.

Мұндай кәсіпорынның өтелу уақыты дайын өнімді сату нәтижесінде алатын пайдаға тікелей байланысты.

Дайын өнімнің өзіндік құны мен бағасы арасындағы айырмашылық 100 пайыз деп есептесек те, салынған қаражатты қайтару үшін бір ай, бір жылдан астам уақыт қажет. Жиһаздың бірінші партиясын өндіру, әзірлеуден басталып, сатудан түскен қаражатты алған күнге дейін кемінде үш айға созылады.
Ай сайынғы шығындарды қорытындылайтын болсақ және оларды алынған пайдадан шегеретін болсақ, тек тұтынылатын материалды өтеу үшін шығын материалдарының бүкіл партиясынан жасалған барлық өнімдердің кем дегенде екі толыққанды сатылымы қажет болатыны анық.

Ең дұрысы, сатып алушыға жеткізілген өнімдерді бөліп төлеуді ескере отырып, цех толық жүктеліп, дайын өнім толығымен сатылса, шығын материалдарын қайтару үшін кемінде 8 ай қажет. Бұл сомадан басқа тағы 60 000 доллар инвестицияланған ақша бар. Егер 40 000 доллар 8 айда өтелсе, қалғаны пропорционалды түрде тағы 2 жыл өтеледі.

Инвестицияланған 100 000 доллардың толық өтелуі 2,8 жыл немесе 32 айдан ерте емес болады деп қорытынды жасауға болады.

өндіріс нұсқалары.
Сіздің иелігіңізде жиһаз өндірісінің бірнеше нұсқасы бар және олардың әрқайсысы назар аударуға тұрарлық.

Ресей Федерациясында және одан тыс жерлерде өте кең таралған бизнес түрі. Бұған киім-кешек, гардеробтар, гардеробтар (өзінің сипаттамалары бойынша өте танымал түрі), балалар бөлмелері, дәліздер және т.б.
Жоғарыда сипатталған жабдық пайдаланылады. Сондықтан бұл мәселеге жеке тоқталудың қажеті жоқ. Сіз бұл тізімді сериграфияның ультра заманауи желісімен толықтыра аласыз. Жабдық ПВХ пленкасына үлгілерді салуға арналған. Ол гардеробтарды, ас үйге арналған жиһаздарды, дәліздерді, шкафтарды және басқаларды өндіруде безендіру ретінде қолданылады.

Материалдар - ламинатталған ДСП (ламинатталған ДСП), сәндік қорғаныс қабатымен жабылған. Ол жиһаздың қасбеттері мен корпустарын өндіруде қолданылады.
ПВХ жиегі - поливинилхлорид негізіндегі әрлеу жиегі. Материал тозуға төзімділікті арттырды, ДСП бөліктерінің ұштарын әртүрлі зақымданулардан қорғайтын функцияға ие. Жұмыс кезінде ашық материалға ылғалдың түсуін тамаша бөгейді.

ПВХ пленкасы - поливинилхлорид негізіндегі пленка. Қасбеттерге вакуумды және мембраналық престеуге қолданылады. Артықшылықтары - ыстыққа төзімділік, тұрмыстық сызаттарға жақсы төтеп береді, бастапқы түсті жақсы сақтайды (өшпейді). Бактерияға қарсы және саңырауқұлақтарға қарсы емі бар пленкалық материалдар бар.

МДФ - бұл кішкене кептірілген ағаш талшықтарынан жасалған арнайы экологиялық материал. Тұтқырлармен өңделеді. Ол бүкіл секцияда ұсақ дисперсті құрылымға ие және өңдеуге, фрезерлеуге және өңдеуге оңай әртүрлі түрлеріаяқтайды.

Өндіріс процесі көптеген жағынан шкаф жиһазын өндіруге ұқсас. Яғни, балалар жиһазы да негізінен шкаф. Бірдей жабдық және көптеген ұқсас материалдар пайдаланылады.
Балаларға арналған жиһаздың ерекшелігі табиғи материалдарды өндіруде пайдалану болуы керек. Сіз қатты ағаш, MDF, шпон, ДСП немесе тамбурды пайдалана аласыз. Металл, шыны немесе пластик - бұл материалдардан сіз балаларға арналған жиһазды жиі таба аласыз. Мұндай жиһаз үшін ең қолайлы материал, сөзсіз, қатты ағаш. Бұл табиғи, экологиялық таза, берік. Ағашты өңдеу өте қиын, сондықтан одан жасалған бұйымдар айтарлықтай қымбат, бірақ ол дизайнерлік қиялдың нағыз шедеврлерін жасауға мүмкіндік береді.

Балалар тез өсуге бейім. Сондықтан балалар жиһазын өндіру жиі ауыстыруға байланысты оған сұраныстың артуына байланысты жиі тиімді. Егер сіз тіпті бірнеше тұтынушыларды қамтамасыз ете алсаңыз, бұл балалар жиһазының желілерін одан әрі дамыту үшін жақсы бастама болуы мүмкін.

Сонымен қатар, дайын өнімді гигиеналық өңдеуге оңай материалдарды пайдалану керек екенін қосу керек. Себептері анық - баланың денсаулығы бәрінен де маңызды!

Бұл жиһаздың бөлек санаты. Мұндай өндірістің ерекшеліктері әрлеу материалдарының ең кең ауқымында және дизайн мүмкіндіктерінде. Дивандар мен дивандар, пуфтар мен оттомандар. Әртүрлі орындықтар. Мұндай өндірісте дизайнерлік қабілеттер өздерінің барлық алуан түрлілігін көрсете алады.

ГОСТ бойынша «жұмсақ» жиһаздың анықтамасы қалыңдығы кемінде 20 мм болатын еден материалдары бар құрылымдық элементтерді қамтиды.
негізгі материалдар - ағаштан, фанерадан және ДВП-дан жасалған қораптар, панельдер мен жақтаулар. Өнімге жұмсақтық беретін негізгі элемент серіппелер болып табылады. Жылан серіппелер, резеңке және резеңке маталардан жасалған таспалар, мақта орамындағы резеңке жіптерден бұралған таспалар қолданылады.

Қымбат жұмсақ жиһаз шығару жоспарланса, онда жақтау үшін ағаштан жасалған серпімді арқалық қолданылады. Олай болмаса, велосипед ойлап табудың қажеті жоқ - фанера және ДСП сияқты материалдар өте жақсы. Олар арзанырақ және өңдеуге оңай. Олар жеткілікті берік және сапасының төмендігі туралы шағымдар жоқ.

Жұмсақ элементтерді жасау үшін көбік немесе полиуретанды көбік қолданылады. Нақты нені қолдану сізге байланысты. Олар бір-бірінен өндіріс технологиясы мен тығыздығы бойынша ерекшеленеді.
Қаптауда тоқылған материалдар (табиғи және жасанды талшықтар), былғары, былғары қолданылады. Қымбат емес жұмсақ жиһаз өндірісі үшін былғарыны қаптау ретінде пайдалану ұсынылмайды. Матаны қолданыңыз - бұл арзанырақ, практикалық және өңдеуге оңай.

Өндіріс сәттеріне жаңа ештеңе қосуға болмайды. Процесс сипатталған «шкаф жиһазы» тармағын толығымен қайталайды.

Сіз назар аударуға болатын жалғыз нәрсе - бұл өндіріс процесінің қарапайымдылығы. Қайда емес оңайырақ. Декоративті элементтер дерлік жоқ. Қатаң сыртқы түрі. Материалдардың классикалық түстері, ыңғайлылық пен практикалықлықтың жоғары деңгейі - бұл кеңсе жиһазының негізгі критерийлері.

Өндірісте тек жоғары сапалы материалдарды пайдалану керек. Көбінесе ДСП, MDF, сәндік пластик, шыны және басқалары қолданылады. Бірақ металды пайдалану мүмкін емес. Жоғары ылғалдылық жағдайында кез келген өңдеу мен дайындыққа қарамастан, ол тез тот басады. Ағашты пайдалану да қажет емес - ол бөлмедегі тұрақты температура ауытқуларына және жоғары ылғалдылыққа жол бермейді.

Осындай жағдайларда ағаш жиһазтез қабыршақтайды және бүгіледі. MDF және ДСП ұзақ мерзімді жұмыс істеуге кепілдік беретін арнайы жабындарды пайдаланады. MDF көмегімен сіз кез келген пішіндегі жиһазды жасай аласыз. Мұны тіпті артықшылық деп атауға болады, өйткені мұндай жиһаз кеңсе жиһазымен салыстырғанда дизайндық қойылымдар мен эксперименттерге қолайлы.

Жуынатын бөлме жиһазын өндіруде күнделікті қолданылатын тағы бір материал - бұл пластик. Ол қымбат емес. Әртүрлі пішіндерді шығаруда да ыңғайлы. Бірақ оның MFD-ден айырмашылығы кең түс схемасы, оны өндірісте де, пайдалануда да сүйікті етеді.
Кейбіреулері де бар сән үрдістеріжиһаз дизайнында, әсіресе шыныдан жасалған бұйымдарға қатысты. Бұл арттондау және құм себу сызбалары. Мұның бәрі арнайы құрал-жабдықтардың көмегімен жасалады. Бояу үшін шыны элементтерітоналды винил пленкасы қолданылады.

Трафарет көмегімен шыныға құм төсеу сызбалары қолданылады. Көбінесе трафарет материалы oracle қолданылады. Мұндай сәндік элементтерді қолдану үшін құм себетін машиналар қолданылады. Сіз сызбаларды тек әйнекке ғана емес, сонымен қатар айналарға және кез келген басқа шыны бетке қолдануға болады. Интернетте жалпыға қолжетімді құм себуге арналған сызбалардың толық каталогтары бар. Олардың көптігі сонша, сіз сол жерден жаңа идеяларды ала аласыз және ерекше болудан қорықпайсыз.

Мұндай жиһаз да, көбінесе, шкафқа жатады. Бірақ жазғы резиденцияның қажеттіліктері толыққанды тұрғын үйден қарапайымдылығымен ерекшеленетіндіктен, өндіріс оңайырақ. Негізінен түрлі үстелдер, орындықтар, сөрелер шығарамыз. Қабырғалық бөліктер, кіріктірілген және сыртқы, өте танымал.

Қолданудағы практикалық арқасында танымал. Тауашақтан оңай орнатылады. Танымалдық шыңында ұйықтайтын төсек орнатуға болатын модельдер бар. Бір күн бойы ол бүктеледі, дерлік көрінбейді және үй шаруасына көп орын босатады. Ал мұндай мысалдар аз емес. Негізінде, мұндай бизнес әрқашан өзекті болады, бірақ оның маусымдылығы ескертуі мүмкін.

Тапсырыс бойынша жиһаз өндірісі.

Қосымша қызмет ретінде және әлеуетті клиенттің қызығушылығын арттыру компанияға тапсырыс берушінің өлшеміне сәйкес жиһаз жасау сияқты қызмет қажет. Қарапайым себеппен өте өзекті қызмет тұрғын үй және коммерциялық құрылыс үй-жайлардың орналасуы, өлшемі мен пішіні стандарттарынан әлдеқашан шығып кеткен. Клиенттердің көбірек қызығушылығын қаласаңыз, бұл қызметті жалпы ұсыныстар тізіліміне қосуды ұмытпаңыз.

Бизнесті дамыту перспективалары.

Болашақта инвестицияны толығымен қайтарған кезде бизнесті кеңейту туралы ойлануға болады. Бұл не болуы мүмкін? Мысалы, сіз шығын материалдары мен жиһаз фитингтерін (ілмектер, бұрандалар, өздігінен бұрап тұратын бұрандалар, шегелер, тұтқалар, пленкалар, ламинат және өндіріс онсыз жасай алмайтын барлық нәрселер) өндірісін орнатуға болады. Әрине, бұл қосымша инвестициялар, бірақ олар жиһаздың өзіндік құнын айтарлықтай төмендетеді.Ал бұл кәсіпорынның кірісі мен пайдасын тура пропорционалды түрде арттырады.

Сізге осы күрделі, бірақ шығармашылық бизнесте сәттілік пен өркендеу тілейміз!