در این مقاله:

تجارت مبلمان را می توان به دو طریق توسعه داد - فروش مبلمانی که قبلاً توسط شخصی ساخته شده است یا تولید خود. اما ترکیب این دو جریان در یک کانال بسیار سودآورتر است. و بیشتر گزینه سادهبرای سازماندهی تولید مبلمان شخصی، افتتاح کارگاهی برای ساخت مبلمان کابینت در نظر گرفته شده است.

چه چیزی در رده "مبلمان کابینت" گنجانده شده است

مبلمان کابینت مبلمانی است که طرح «جعبه» دارد و به گونه ای طراحی شده است که در کنار دیوارها قرار می گیرد. این دسته شامل: میز، قفسه، کابینت، کابینت، دیوار و انواع دیگر مبلمان ساخته شده از قطعات سخت جداگانه می باشد.

تولید مبلمان کابینت با استانداردهای زیر تنظیم می شود:

• GOST 16371-93: مبلمان. مشخصات عمومی.
• GOST 19882-91: مبلمان کابینت. روش های تست برای پایداری، استحکام و تغییر شکل پذیری.
• GOST 28105-89: مبلمان و میز کابینت. روش های آزمون کشوهاو نیم جعبه
• GOST 13025.1-85: مبلمان خانگی. ابعاد عملکردی محفظه های ذخیره سازی.
• GOST 28136-89: مبلمان دیواری کابینت. روش های تست قدرت
• GOST 26800.4-86: مبلمان برای اماکن اداری. ابعاد عملکردی محفظه های کابینت.

تحلیل بازار مبلمان کابینت

به گفته Rosstat، ساخت مبلمان کابینت محبوب ترین نوع است. تجارت مبلمان، که حدود 25٪ در طاقچه کل تولید مبلمان را اشغال می کند. مصرف کننده امروزی به خوبی می داند که مبلمان کابینت چیست و چرا به آن نیاز است. در عین حال، حتی برند یا ماندن طولانی مدت شرکت در بازار مهم نیست - قیمت پایین‌تری با کیفیت مناسب ارائه دهید - و خریدار شما متعلق به شماست.

اگر نیازهای مصرف کننده را به شکل یک هرم ترتیب دهید، پایین ترین و "وزن ترین" رده قیمت، سپس مواد مورد استفاده، کیفیت ساخت، طراحی اصلی و تنها پس از آن نام تجاری سازنده خواهد بود. بنابراین، با وجود رقابت بزرگ در تجارت مبلمان کابینت، جایی برای همه وجود دارد که می توانند خواسته های مصرف کننده را درک کنند و روند مد را پیش بینی کنند.

خریدار بالقوه کیست؟

با توجه به تحلیل ویژگی های سنی، مخاطبان خریداران مبلمان کابینت به دو گروه تقسیم می شوند:

• جوانان زیر 30 سال که برای اولین بار مبلمان خریداری می کنند.
• گروه سنی بالاتر (40-50 سال) که خرید می کنند مبلمان جدیدبرای جایگزینی قدیمی

بیشترین تقاضای "نمایندگان" مبلمان کابینت آشپزخانه و دیوار برای راهرو و اتاق نشیمن است.

مواد اولیه برای تولید مبلمان کابینت

مبلمان کابینت را می توان از نئوپان، ام دی اف، چوب جامد تهیه کرد. برای کاهش هزینه تولید و هزینه نهایی محصول، شرکت ها اغلب این مواد را با هم ترکیب می کنند، به عنوان مثال، پانل های مبلمان گران قیمت در قسمت دیوار و پارتیشن ها را با تخته نئوپان یا تخته فیبر چند لایه جایگزین می کنند.

ساده ترین گزینه برای شروع تولید، ساخت مبلمان از تخته خرده چوب دو طرفه (LDSP) است. چرا؟

اولا، هیچ مشکلی در تامین چنین مواد اولیه ای وجود نخواهد داشت - نئوپان به وفور توسط تولید کنندگان داخلی و خارجی تولید می شود. ثانیاً به همین دلیل (پیشنهاد گسترده) می توان در مورد شرایط تحویل مطلوب (با پرداخت معوق، تخفیف برای لات های بزرگ و غیره) توافق کرد. ثالثاً، استفاده از نئوپان چند لایه هزینه تولید را به میزان قابل توجهی کاهش می دهد، زیرا یک مرحله - روکش یا روکش لمینت در ساخت مبلمان را کاهش می دهد، که نیاز به سرمایه گذاری اضافی دارد و تنها با حجم زیاد تولید منطقی است.

برای انتخاب مواد اولیه، لازم است که با شاخص های زیر هدایت شود:

• ضخامت تخته های نئوپان (16-18 میلی متر برای دیوارهای خارجی و 12 میلی متر برای پارتیشن های داخلی).
• چگالی - مطابقت با GOST 10632-89؛
• کلاس انتشار مطابق با 16371-93 - E1.

برای دیوارهای پشتی مبلمان می توان از تخته فیبر (GOST 4598-86) استفاده کرد.

ویژگی های فرآیند فن آوری برای تولید مبلمان کابینت

چندین گزینه برای فرآیند تکنولوژیکی ساخت مبلمان کابینت وجود دارد.آنها را می توان به زنجیره هایی با طول های مختلف تقسیم کرد:

• یک فرآیند کامل فن آوری - از ساخت مواد برای پایه بدنه (نئوپان، ام دی اف، تخته مبلمان) به محصول نهایی. این بهترین گزینه برای تولید انبوه و سریال است که می تواند هزینه مواد را به میزان قابل توجهی کاهش دهد، اما از نظر مشاغل کوچک بسیار پرهزینه است.
• متوسط ​​- ساخت مبلمان، که در آن مواد اولیه ورق های نئوپان، تخته فیبر، ام دی اف به پایان رسید - در واقع، فقط برش و مونتاژ.
• کوتاه (فقط مونتاژ) - تولید مبلمان کابینت از نئوپان سفارشی، نئوپان، ام دی اف انجام می شود. این محبوب ترین گزینه برای شروع یک تجارت کوچک از صفر است که شامل کار بر روی یک سفارش خاص بدون خرید تجهیزات برش گران قیمت است. سپس، پس از ایجاد یک پایگاه مشتری مناسب و دریافت سفارشات سریال، می توانید به فکر خرید دستگاه های اره و لبه باند خود باشید تا زنجیره فرآیند را "طولانی" کنید و تولید را گسترش دهید.

تکنولوژی ساخت هر مبلمان کابینت به پنج مرحله اصلی تقسیم می شود:

• ترسیم پروژه محصول نهایی در سطوح مختلف.
• برش دادن مواد لازمبرای جزئیات مبلمان آینده؛
• لانه های حفاری برای اتصال دهنده ها؛
• لبه های برش رو به رو (لبه چند لایه، روکش، فیلم PVC)؛
• مونتاژ محصول نهایی.

شرح دقیق فرآیند فن آوری به اتوماسیون تولید و درصد استفاده از نیروی کار دستی و مکانیزه بستگی دارد. مترقی ترین (و بر این اساس، گران قیمت) تولید مجهز به ماشین های خودکار (CNC) در نظر گرفته می شود. اپراتور فقط باید داده های ابعادی را در یک برنامه کامپیوتری خاص وارد کند، محصول مورد نظر را طراحی کند و دستور "شروع" را بدهد.

تنها در چند دقیقه، دستگاه CNC دیوارها و پارتیشن‌های لازم مبلمان کابینت آینده را از مواد کاملاً ثابت جدا می‌کند، سوراخ‌هایی را طبق برنامه توسعه ایجاد می‌کند. فقط روکش لبه ها و مونتاژ مبلمان تمام شده باقی می ماند. اما خرید چنین خطوطی با وجود سفارشات سریالی ثابت سودآور است. پیکربندی مجدد دستگاه برای هر قطعه مبلمان بر اساس سفارش جداگانه منطقی نیست. بنابراین، بیایید به عنوان مثال "میانگین طلایی" را در نظر بگیریم - کار یک خط نیمه اتوماتیک از چندین ماشین با استفاده جزئی از کار دستی.

برای شروع چنین تولیدی به تجهیزات زیر نیاز دارید:

1. اره پانل با تغذیه دستی مواد.

2. دستگاه لبه بند برای لبه های مستقیم، عناصر مقعر و محدب.

3. دستگاه حفاری و پرکننده برای ایجاد سوراخ های کور و باز برای اتصالات، لولاها، رولپلاک ها.

4. آسیاب;

5. پیچ گوشتی;

6. سوراخ کننده;

7. ابزار برش (فرز برش، مته، چاقو).

شرح تکنولوژی تولید مبلمان کابینت

1) پس از توسعه و تایید طرح توسط مشتری، مدلی از محصول آینده با استفاده از یک برنامه کامپیوتری ایجاد می شود ، که قابل نصب بر روی لپ تاپ معمولی است.

مثلا:

• برش دادن- برنامه ای برای انتخاب برش بهینه ورق های نئوپان، نئوپان، ام دی اف با کمترین تلفات؛
• PRO 100- برنامه ای برای تجسم طرح یک مدل به صورت سه بعدی، ترسیم طرح، ساخت و محاسبه مواد، قطعات و لوازم جانبی لازم برای مونتاژ.

اما سازندگان ماشین های اتوماتیک و نیمه اتوماتیک انواع دیگری از برنامه های نصب شده روی تجهیزات خود را ارائه می دهند، مانند "UCANCAM V9"، "ArtCAM" و غیره.

2) صفحه ای از موادی که محصول از آن ساخته می شود بر روی دستگاه ثابت می شود و مطابق با نمودارهای برش به قسمت های جداگانه اره می شود.

اگر مبلمان از تخته فیبر ساخته شده است - در این کارهای مقدماتیو پایان - قطعات به مونتاژ می روند. اگر در مورد مبلمان ساخته شده از تخته نئوپان یا نئوپان صحبت می کنیم - خالی های خشن اجباری هستند ماشینکاریلبه های اره شده؛

3) قطعات مبلمان ساخته شده از نئوپان به دستگاه لبه بند می آیند، جایی که با کمک چسب و فشار فشار برش های صفحات با یک لبه چند لایه روبرو هستند ، فیلم پی وی سی، ملامین یا سایر مواد لبه.

4) بسته به تجهیزات دستگاه، سوراخ برای اتصال دهنده ها انجام شد:

• نیمه اتوماتیک- در ماشین های پرکننده؛
• به صورت دستی، با استفاده از چکش های چرخشی و مته های الکتریکی، با استفاده از نقشه های با طرح های افزودنی.

6) پس از اضافه شدن سوراخ ها، محصول در امتداد لبه ها آسیاب می شود (برای صاف کردن، برآمدگی های مواد لبه را از نظر ارتفاع و طول بردارید) و برای مونتاژ ارسال می شود.

7) مجمع کنترل استفاده از ابزار دستی به شناسایی کاستی ها و ناهماهنگی ها و رفع آنها در محصول نهایی کمک می کند. پس از آن، مبلمان (در صورت لزوم) جدا می شود، بسته بندی می شود و به انبار ارسال می شود محصولات نهایی.

طرح کسب و کار تخمینی برای سازماندهی تولید مبلمان کابینت

1. اهداف پروژه

این شرکت قصد دارد یک فروشگاه مبلمان برای تولید مبلمان کابینت با قیمت متوسط ​​افتتاح کند.

دامنه:کابینت، میز، قفسه، میز کنار تخت. تولید بر اساس یک چرخه ناقص سازماندهی می شود: مواد اولیه به شکل تخته نئوپان و تخته فیبر و همچنین لوازم جانبی برای برش بیشتر مطابق با الگوها به پانل های تمام شده، پردازش و مونتاژ مبلمان مطابق نقشه های توسعه یافته از تامین کنندگان خریداری می شود.

2. تامین مالی

برای راه اندازی تولید، برنامه ریزی شده است که سرمایه شخصی بنیانگذاران LLC را جذب کند که باعث کاهش دوره بازپرداخت و ایجاد مزیت در شکل گیری سیاست قیمت گذاری می شود.

3. گروه هدف خریداران:

• واسطه ها - فروشگاه های تخصصی مبلمان، استودیوهای تعمیر و طراحی؛
• مصرف کنندگان نهایی (خرده فروشی) - افرادی با درآمد متوسط ​​که ترجیح می دهند هر 3-4 سال یک بار مبلمان را تجدید کنند.
• مصرف کنندگان نهایی (عمده فروشی) - شرکت های دولتی و موسسات دولتی، مراکز اداری، هتل ها.

4. راه های اجرا:

الف) از طریق انبار مغازه ای که نمونه کار در آن به نمایش گذاشته می شود و دفتری مجهز برای پذیرایی از مشتریان.

ب) تحویل مستقیم دسته های مبلمان به شرکت های خصوصی و سازمان های دولتی؛ ج) از طریق شبکه های نمایندگی (از جمله در مناطق دیگر).

5. کمپین تبلیغاتی

تبلیغات با انتظار گروه هدف مصرف کنندگان ساخته می شود که برای آن از موارد زیر استفاده می شود: رسانه (تبلیغات در مطبوعات موضوع مربوطه)، ایجاد و تبلیغ وب سایت شخصی شما در اینترنت، قرار دادن بنرهای تبلیغاتی در وب سایت های اختصاصی طراحی داخلی و بازسازی محل. قرار است ماهانه 60000 روبل برای اهداف تبلیغاتی اختصاص یابد.

6. مسائل سازمانی

برای ثبت قانونی کسب و کار، تصمیم گرفته شد که یک شرکت با مسئولیت محدود (LLC) در سیستم مالیاتی عمومی ایجاد شود. این فرم امکان کار با تامین کنندگان و مصرف کنندگان عمده فروشی و همچنین خریداران خرده فروشی را فراهم می کند.

مدارک زیر برای ثبت شرکت مورد نیاز است:

• اطلاعات مربوط به نام شرکت؛
• تصمیم بنیانگذاران (پروتکل) در مورد افتتاح؛
• اطلاعات در مورد مدیر و حسابدار؛
• جزئیات حساب باز شده برای واریز سرمایه مجاز(اگر سهم به صورت نقدی باشد) و یک حساب جاری برای انجام فعالیت های تجاری؛
• تایید پرداخت وظیفه دولتی؛
• منشور، نشان دهنده میزان سرمایه مجاز (حداقل 10000 روبل) و انواع فعالیت ها:
  • 36.12 تولید مبلمان برای ادارات و مغازه ها
  • 36.13 ساخت مبلمان آشپزخانه
  • 36.14 ساخت سایر مبلمان
  • 51.47.11 عمده فروشی مبلمان
  • 52.44.1 خرده فروشی مبلمان
  • 52.44.5 خرده فروشی محصولات چوبی، چوب پنبه و حصیری
  • 52.61.2 خرده فروشی که مستقیماً از طریق تلویزیون، رادیو، تلفن و اینترنت انجام می شود.

7. الزامات محل برای تولید مبلمان کابینت

• طبقه اول،
• در دسترس بودن همه ارتباطات،
• برق سه فاز 380 وات
• جاده های دسترسی و اسکله های بارگیری،
• کمبود رطوبت و رطوبت بالا.

قرار است یک اتاق به مساحت 500 متر مربع با قیمت 240 روبل / متر مربع اجاره شود که به 3 قسمت تقسیم شده است:

• دفتر با سالن نمایشگاه به مساحت 50 متر مربع؛
• کارگاه تولید مبلمان کابینت به مساحت 350 متر مربع؛
• انبار مواد اولیه و محصولات نهایی - 100 متر مربع.

مجموع - 120000 روبل در ماه (1440000 روبل در سال).

8. کارکنان

برای کار در یک شیفت (21 روز کاری در ماه، با احتساب روزهای تعطیل و آخر هفته)، کارکنان زیر مورد نیاز است:

• مدیر - 40000 روبل در ماه؛
• حسابدار - 35000 روبل در ماه؛
• مدیر خدمات مشتری - 20000 روبل در ماه؛
• طراح-طراح - 25000 روبل در ماه؛
• استاد تولید - 30000 روبل در ماه؛
• متخصصان فروشگاه - کارگران با دانش انواع اصلی ماشین آلات مبلمان و ویژگی های کار با تخته های نئوپان، تخته فیبر و ام دی اف (5 نفر برای 20000 روبل در ماه).
• کارگران کمکی - (2 نفر در 12000 روبل در ماه).

تعداد کل: 12 نفر

صندوق دستمزد تخمینی - 274000 روبل در ماه.

مالیات بر حقوق (37.5٪) - 102750 روبل در ماه.

کل هزینه های حقوق - 376750 روبل در ماه.

9. تجهیزات اصلی و کمکی

هزینه کل - 423 950 روبل

10. عملکرد

قرار است محصولاتی در حجم های زیر منتشر شود:

• پایه ها - 100 قطعه در ماه،
• میز - 100 قطعه در ماه،
• کابینت - 100 عدد در ماه،
• قفسه ها - 100 قطعه در ماه.

11. محاسبه بهای تمام شده تولید

با توجه به داده های محاسبه شده جدول مصرف مواد برای خروجی

و قیمت مواد

هزینه تولید شامل هزینه های مواد زیر خواهد بود:

• مصرف مواد،
• برق،
• تبلیغات،
• حقوق،
• استهلاک،
• اجاره دادن.

کابینت - 18,354 (هزینه های مادی) + 207.59 (برق) + 94,187.5 (حقوق و دستمزد + مالیات اجتماعی یکپارچه) + 21,197.5 (استهلاک) + 45,000 (سایر هزینه ها: اجاره، تبلیغات) = 178,946 روبل / ماهانه.

جداول - 27550 + 207.59 + 94187.5 + 21197.5 + 45000 = 188142.59 روبل در ماه.

کابینت - 44,647 + 207.59 + 94,187.5 + 21,197.5 + 45,000 = 205,239.59 روبل در ماه.

قفسه بندی - 19210 + 207.59 + 94187.5 + 21197.5 + 45000 = 179802.59 روبل در ماه.

مجموع: 752،131.36 روبل در ماه.

12. قیمت

محاسبه قیمت فروش عمده به ازای هر واحد تولید (هزینه هر واحد تولید + حاشیه سود):

کابینت - (178946.59 روبل: 100 قطعه در ماه) + 25٪ = 2236.83 روبل.

جداول - (188142.59 روبل: 100 قطعه در ماه) + 25٪ = 2351.78 روبل.

کابینت - (205239.59 روبل: 100 قطعه در ماه) + 25٪ = 2565.49 روبل.

قفسه ها - (179802.59 روبل: 100 قطعه در ماه) + 25٪ \u003d 2247.53 روبل.

13. درآمد و سود

درآمد: 2236.83 * 100 قطعه + 2351.78 * 100 قطعه + 2565.49 * 100 قطعه + 2247.53 * 100 قطعه = 940163 روبل در ماه.

هزینه: 752131.36 روبل در ماه.

سود ترازنامه: 940,163 - 752,131.36 = 188,031.64 روبل در ماه.

مالیات بر درآمد (20%): 37606.33 روبل در ماه.

سود خالص: 940,163 - 752,131.36 - 37,606.33 = 150,425.31 روبل در ماه.

14. تحلیل مالی

بخش مخارج

• هزینه های مواد - 752،131.36 روبل؛
• هزینه های سرمایه - 423950 روبل.

مجموع: 1,176,081.36

15. سودآوری محصول

(ترازنامه: هزینه) * 100% = (188,031.64: 752,131.36) * 100% = 25%

با ساخت 400 واحد مبلمان کابینت در ماه، بازپرداخت پروژه 8 ماه خواهد بود.

در این مواد:

تولید مبلمان یکی از صنایع در حال توسعه فعال در روسیه است. با وجود این، بسیاری با کمال میل در آن سرمایه گذاری می کنند سطح بالارقابت. کسانی که علاقه مند به راه اندازی کارگاه خود هستند ابتدا باید در مورد بازار تحقیق کرده و با محاسبات طرح تجاری دقیقی برای تولید مبلمان تهیه کنند. با کمک آن، تعیین میزان مورد نیاز سرمایه گذاری اولیه، شناسایی و به حداقل رساندن خطرات احتمالی پروژه و همچنین توسعه یک استراتژی موثر برای توسعه شرکت امکان پذیر خواهد بود.

شرح کسب و کار

هدف از این پروژه ایجاد یک کوچک است مغازه لوازم خانگی، که محصولاتی با قیمت متوسط ​​را برای سود تولید می کند. ماموریت این شرکت پاسخگویی به تقاضای مردم محلی برای مبلمان با کیفیت است. سرمایه شخصی برای تامین مالی جمع آوری می شود.

بسته به حجم سرمایه گذاری های اولیه و وجود یا عدم تجربه در این زمینه می توان تولید را در قالب یک چرخه کوتاه، متوسط ​​یا کامل سازماندهی کرد.

بسیاری از کارآفرینان مشتاق تولید چرخه کوتاه را انتخاب می کنند. آنها ورق های برش خورده ام دی اف، نئوپان و اتصالات را سفارش می دهند و فقط به مونتاژ محصولات مشغول هستند. این گزینه نیازی به سرمایه گذاری بزرگ ندارد و به شما امکان می دهد به تدریج جایگاه خود را اشغال کنید و شهرت خوبی به دست آورید. با گذشت زمان، کارآفرینان کسب و کار خود را توسعه می دهند و بر تولید یک چرخه متوسط ​​تسلط پیدا می کنند، که شامل نه تنها مونتاژ، بلکه خود برش ورق ها نیز می شود. چرخه کامل تولید مبلمان مستلزم سرمایه گذاری های بزرگ است، زیرا شامل تولید مواد اولیه می شود.

برای سازماندهی یک کسب و کار کوچک به موارد زیر نیاز دارید:

• یک اتاق با مساحت حداقل 150 متر مربع؛
• کارکنان؛
• تامین کنندگان موادی که اقلام مبلمان از آنها ساخته می شود.
• تجهیزات.

موفقیت پروژه تا حد زیادی به صلاحیت کارگران و یک استراتژی بازاریابی به درستی سازماندهی شده بستگی دارد. تصمیم گیری در مورد قالب شرکت و انتخاب جهت کسب و کار مهم است. تولید مبلمان کابینت به سفارش با توجه به پروژه های فردی مشتریان ساده ترین راه برای یک تاجر تازه کار است.

ارتباط ایده کسب و کار

بازار مبلمان در روسیه با سرعت زیادی در حال توسعه است، این امر با رشد فعال در ساخت ساختمان های مسکونی و اداری تسهیل می شود. واردات مبلمان از سال 2014 تا 2015 20 درصد کاهش داشته است. تا سال 2018، حجم تولید داخلی محصولات مبلمان به 67 درصد رسید. کارشناسان افزایش بیشتر سهم خرده فروشان بزرگ در این صنعت را پیش بینی می کنند.

توجه! کاتالوگ مبلمان روسیه شامل بیش از 14000 شرکت است که یک سوم آنها خود را به عنوان تولید کننده معرفی می کنند. این نشان دهنده سطح بالای رقابت در این زمینه است.

اشباع ترین بازار مبلمان در مسکو و مناطق لنینگراد. در مناطق مرکزی و ولگا کمترین شرکت های صنعتی متمرکز هستند. بر اساس نتایج تحقیقات بازار، شرکت های تولید کننده مبلمان در کلاس اقتصادی در شهرهایی با جمعیت بیش از 500000 نفر موفق تر هستند.

مزایا و معایب کسب و کار

مزیت اصلی یک ایده تجاری برای باز کردن کارگاه مبلمان خود، توانایی شروع با سرمایه نسبتاً کمی است - تا 1،000،000 روبل. در این مورد، استفاده از تجهیزات ارزان قیمت استفاده می شود. سایر مزایای پروژه:

• تقاضای زیاد برای کالاها؛
• پیش بینی مطلوب برای توسعه صنعت؛
• امکان تحقق خود و ابراز وجود.

از معایب پروژه می توان به سطح بالای رقابت اشاره کرد. امروزه هزاران کارگاه و صدها کارخانه مبلمان به فعالیت های مشابهی مشغول هستند. برای یک مبتدی آسان نیست که از پس زمینه خود متمایز شود. تهیه فهرستی از مزیت های رقابتی شرکت بسیار مهم است. این شامل:

• استفاده از مواد با کیفیت؛
• انتخاب پرسنل واجد شرایط با تجربه گسترده در این زمینه؛
• طیف گسترده ای از اقلام مبلمان؛
• تمرکز بر اقشار مختلف اجتماعی جمعیت، که به دستیابی به مخاطبان هدف گسترده کمک می کند.
• رعایت شرایط تولید مبلمان؛
• عملکرد با کیفیت کار؛
• خدمات گارانتی؛
• کمپین های تبلیغاتی شایسته

تولید مبلمان شامل مراحل زیر است:

• توسعه پروژه با استفاده از یک برنامه کامپیوتری؛
• مواد برش؛
• حفاری سوراخ برای اتصال قطعات به یکدیگر؛
• برش لبه؛
• مونتاژ قطعات

فرآیند فن آوری می تواند به طور کامل یا تا حدی خودکار باشد. گزینه اول نیاز به وجود ماشین های CNC دارد که برای پارامترهای خاصی پیکربندی شده اند. با کمک چنین تجهیزاتی به راحتی می توان در عرض چند دقیقه قطعات مورد نظر را با سوراخ های آماده به دست آورد. اگر در مورد تولید انبوه صحبت نمی کنیم، خرید چنین تاسیساتی توصیه نمی شود. نیمه خود کار خطوط تولیدنیاز به مشارکت مستقیم انسان دارد.

افتتاح کارگاه مبلمان: از کجا شروع کنیم؟

برای دستیابی به موفقیت، یک کارآفرین باید وضعیت بازار محلی را تجزیه و تحلیل کند. مهم است که در مورد قالب کسب و کار تصمیم بگیرید و تصمیم بگیرید که چه نوع مبلمانی برای تولید بهتر است - روکش، کابینت یا تخصصی. گام بعدی ایجاد تصویری از مخاطب هدف، ارزیابی رقبا و شناسایی ریسک های احتمالی پروژه است.

مخاطب هدف

تولید مبلمان کابینت به صورت سفارشی ساده ترین و امیدوارکننده ترین راه برای یک کارآفرین تازه کار است. دیوارهای اتاق نشیمن، کابینت ها، صندوقچه ها، راهروها، آشپزخانه ها - این چیزی است که در بین جمعیت مورد تقاضا است. خریداران این محصولات عبارتند از:

• ساکنان محلی با درآمد متوسط ​​و کمتر؛
• صاحبان دفتر و مستاجران؛
• موسسات عمومی - مهدکودک ها، مدارس؛
• واسطه ها - فروشگاه های مبلمان.

ارزیابی رقابت در شهر

قبل از شروع پروژه، بررسی فضای رقابتی در شهر ضروری خواهد بود. مهم است که بدانید کدام شرکت ها در تولید مبلمان مشغولند، چه تعداد از آنها، چه مدت در بازار بوده اند. شما باید اطلاعات دقیقی در مورد رقبا جمع آوری کنید:

• از چه موادی استفاده می کنند؛
• چه اقلام و مدل های کالایی به مشتریان ارائه می شود.
• سیاست قیمت گذاری و بررسی شرکت های رقیب را مطالعه کنید.

این داده ها به شما کمک می کند تا استراتژی خود را توسعه دهید و در دستیابی به هدف خود موفق شوید.

خطرات احتمالی

هنگام تدوین یک طرح تجاری، باید عوامل منفی را که ممکن است بر توسعه پروژه تأثیر بگذارد، در نظر بگیرید. مثلا:

• رقابت کم؛
• خرابی تجهیزات؛
• گردش مالی کارکنان؛
• صلاحیت پایین کارگران؛
• افزایش هزینه مواد اولیه و لوازم جانبی؛
• قطع برق؛
• ظهور رقبای جدید

بخش سازمانی طرح کسب و کار

سازماندهی یک تجارت تولید مبلمان شامل چندین مرحله از کار است. اولین گام برای اجرای ایده، قانونی سازی فعالیت هاست. در مرحله بعد، کارآفرین باید یک اتاق مناسب برای کارگاه پیدا کند، تجهیزات را خریداری کند و با تامین کنندگان مواد اولیه ارتباط برقرار کند. باید توجه ویژه ای به تشکیل پرسنل شود.

ثبت شرکت

برای اینکه بتوانید در آینده با سازمان ها همکاری کنید، بهتر است یک LLC با یک موسس ثبت کنید. در این صورت کارآفرین به آن دسترسی خواهد داشت سیستم ساده شدهمالیات با نرخ کسر مالیات:

• 6 درصد از میزان درآمد؛
• 15 درصد تفاوت درآمد و هزینه شرکت.

اگر هزینه نگهداری پروژه بیش از نیمی از درآمد حاصل از فروش محصولات باشد، بهتر است نرخ 15% (درآمد منهای هزینه ها) را انتخاب کنید.

برای تشکیل LLC، باید اسناد زیر را جمع آوری کنید:

• درخواست ثبت نام دولتی یک شخص حقوقی به فرم P11001؛
• رسید پرداخت وظیفه دولتی (4000 روبل)؛
• منشور؛
• پروتکل تأسیس LLC؛
• اسنادی که آدرس تولید را تأیید می کند (ضمانت نامه از صاحب محل)؛
• گذرنامه و کپی؛
• TIN و کپی.

توجه! ظرف 30 روز پس از ثبت نام با خدمات مالیاتیشما باید یک درخواست برای درخواست STS ارسال کنید.

هنگام درخواست ثبت نام LLC، باید کدهای OKVED را انتخاب کنید که به شما امکان می دهد فعالیت های مربوط به ساخت و فروش مبلمان را انجام دهید:

• 31 - گروه اصلی؛
• 31.1;
• 31.02;
• 31.02.2;
• 31.09;
• 31.09.1;
• 32.99;
• 47.99.

جستجوی اتاق

حداقل مساحت کف برای یک شرکت متوسط ​​150 متر مربع است. بیشتر آن به منطقه تولید اختصاص دارد. شما به فضای خالی برای ذخیره سازی مواد اولیه و همچنین برای محصولات نهایی نیاز خواهید داشت. خوب، اگر می توانید جایی برای یک سالن نمایشگاه کوچک پیدا کنید. ارزش آن را دارد که به ساختمانی که در حاشیه شهر یا خارج از آن واقع شده است ترجیح داده شود - این مکان هزینه های اجاره را کاهش می دهد.

مهم است که اطمینان حاصل شود که تمام ارتباطات لازم به اتاق انجام می شود - تهویه، گرمایش، برق، لوله کشی. ولتاژ اصلی توصیه شده 380 ولت است. وجود یک ورودی مناسب به قلمرو شرکت و یک سکو برای بارگیری و تخلیه یک امتیاز اضافی خواهد بود.

توجه! قبل از شروع تولید، باید مجوز کار را از سازمان آتش نشانی و SES دریافت کنید.

خرید تجهیزات

بخش عمده ای از سرمایه گذاری صرف خرید تجهیزات خواهد شد. برای سازماندهی تولید بدون وقفه مبلمان، شما نیاز دارید:

1. دستگاه برش فرمت. با آن، ورق های نئوپان، ام دی اف، نئوپان به عناصر بریده می شوند سایز درست. نصب به صورت اتوماتیک، نیمه اتوماتیک و دستی می باشد. برای شروع، می توانید خرید کنید تجهیزات دستی، ارزان است، اما به شما امکان می دهد مقدار کافی مبلمان تولید کنید. در آینده می توانید برای سرعت بخشیدن به فرآیند تولید، دستگاه های نیمه اتوماتیک خریداری کنید.
2. دستگاه لبه بند. با کمک آن، لبه های محصولات پردازش می شود. آنها با یک فیلم، یک نوار لبه مخصوص، روکش یا اسلات چسبانده می شوند.
3. دستگاه حفاری. برای ایجاد سوراخ هایی با کالیبرهای مختلف برای اتصالات و مکان هایی که قطعات متصل می شوند استفاده می شود.
4. آسیاب.
5. ماشین تراش.
6. دستگاه آسیاب.
7. راننده مته.

علاوه بر تجهیزات ویژه، به میزهایی برای برش ورق، میز کار، چندین قفسه برای نگهداری ابزارهای کوچک، لوازم جانبی نیاز خواهید داشت. ایجاد مبلمان با طراحی آن بر روی کامپیوتر آغاز می شود. شما باید یک نسخه مجاز از برنامه را خریداری کنید:

• آسترا (طراح مبلمان);
• PRO-100.

توجه! کم نگذارید نرم افزار. ایجاد پروژه طراحی یکی از مهمترین مراحل کار است.

جستجوی تامین کننده

مواد اولیه برای تولید مبلمان کابینت ورق های ام دی اف، نئوپان، نئوپان، تخته فیبر می باشد. اکثر کارگاه ها نئوپان چند لایه را ترجیح می دهند. این ماده ارزان است، استفاده از آن آسان است و هرگز مشکلی در تامین آن وجود نخواهد داشت - تولید کنندگان بسیاری از نئوپان چند لایه در روسیه وجود دارند. استفاده از آن امکان کاهش هزینه تولید را فراهم می کند، زیرا نیازی به روکش یا لمینیت ندارد.

مهم است که تامین کنندگان قابل اعتمادی را پیدا کنید که آماده همکاری با کارآفرینان تازه کار با قیمت مناسب هستند، به موقع شکست نخورند و پیشنهاد دهند. مواد با کیفیت، مطابق با استانداردهای GOST.

تشکیل ستاد

برای سازماندهی کار یک کارگاه کوچک، به پرسنل نیاز دارید:

1. طراح. او طرح هایی را ایجاد می کند و با استفاده از یک برنامه کامپیوتری محصول را مدل می کند.
2. وصال - 2-3 نفر.
3. مدیر. وظیفه آن یافتن کانال های توزیع برای محصولات نهایی است.
4. صاحب کسب و کار نقش پیشرو ایفا می کند، او همچنین در جستجوی تامین کنندگان است.
5. حسابداری برون سپاری می شود.

ارجاع. اگر این شرکت مبلمان را بر اساس پروژه های فردی مشتری تولید می کند، به یک دستگاه اندازه گیری با ماشین شخصی نیاز خواهید داشت.

گستره محصول

کارگاه تولید مبلمان کابینت تولید می کند:

• کابینت؛
• قفسه ها;
• دیوارهای کشویی؛
• آشپزخانه های مدولار و سفارشی؛
• راهروها؛
• مجموعه اتاق خواب؛
• میز و میز ناهار خوری؛
• صندلی؛
• تخت یک نفره؛
• تخت زیر شیروانی;
• کابینت؛
• کمدها

با گذشت زمان، می توانید طیف وسیعی از محصولات را با استفاده از مبلمان وبهلسترد گسترش دهید - صندلی راحتی، مبل، عثمانی، گوشه های آشپزخانه. برای انجام این کار، شما نیاز به خرید تجهیزات و ابزار اضافی، یافتن تامین کنندگان پارچه، لاستیک فوم و سایر مواد دارید.

تبلیغات و بازاریابی

• توزیع کتابچه ها و جزوات در مکان هایی که مخاطبان هدف متمرکز هستند - در بازارها، در ساخت سوپرمارکت ها.
• ایجاد و تبلیغ گروه ها در شبکه های اجتماعی با آپلود منظم عکس محصولات نهایی؛
• ایجاد یک وب سایت با لیست دقیق خدمات و قیمت ها، نمونه هایی از کار و نظرات مشتریان؛
• شرکت در نمایشگاه های مبلمان؛
• قرار دادن تبلیغات در تابلوهای پولی و رایگان در اینترنت.

طرح تولید مبلمان شامل دقیق است محاسبات مالی. مقایسه درآمد و هزینه های تخمینی شرکت به تعیین سودآوری کسب و کار و رسیدن سریع به نقطه سربه سر کمک می کند.

سرمایه گذاری در پروژه

هزینه های افتتاحیه شامل:

• هزینه های ثبت نام LLC - 4000;
• خرید تجهیزات - 800000;
• هزینه های تعمیر محل - 50000؛
• سرمایه در گردش - 1,500,000;
• تبلیغات - 25000.

مجموع: 2،379،000 روبل.

توجه! هنگام کار بر روی سفارشات مشتری فردی، پیش پرداخت 50٪ از هزینه محصول نهایی گرفته می شود. در این صورت به مقدار کمی سرمایه در گردش نیاز خواهد بود.

هزینه های جاری

هزینه های ماهانه شامل هزینه های نگهداری پروژه است:

• اجاره محل - 40000;
• حقوق کارمندان با کسر - 150000;
• برون سپاری - 8000;
• خرید مواد اولیه - 2,500,000;
• قبوض آب و برق - 15000;
• تبلیغات - 30000;
• کسر مالیات - 15٪ از تفاوت بین درآمد و هزینه.

مجموع: 2,743,000 به اضافه مالیات.

درآمد و سود مغازه مبل

قرار است ماهانه حداقل 300 قطعه مبلمان تولید شود. میانگین رسید فروش 12000 روبل است. درآمد کثیف مورد انتظار کارگاه برای این ماه 3600000 روبل خواهد بود.

بیایید با کم کردن هزینه های جاری از درآمد، سود شرکت را محاسبه کنیم:

• 3,600,000 - 2,743,000 \u003d 857,000 روبل - سود شرکت برای ماه.
• 857000 x 0.15 \u003d 128550 روبل - کسر مالیات.
• 857,000 - 128,550 \u003d 728,450 روبل - سود خالص فروشگاه مبلمان برای ماه.

دوره بازپرداخت کسب و کار

اگر برنامه تولید برآورده شود، سرمایه گذاری در پروژه در عرض 8 تا 12 ماه پرداخت می شود، زیرا رسیدن فوری به سطح فروش برنامه ریزی شده غیرممکن است. در ماه های اول پس از راه اندازی، خرابی امکان پذیر است. هنگامی که جریان سفارشات افزایش می یابد، شرکت شروع به دریافت سود پایدار در مبلغ 500,000-800,000 روبل در ماه می کند. با افزایش حجم سفارشات، باید به فکر گسترش پرسنل و تجهیز مجدد کارگاه تولید باشید.

کسب و کار تولید مبلمان یک ایده با چشم انداز خوب است. برای افراد مبتکر که با این صنعت آشنا هستند مناسب است. مزیت این پروژه این است که محصولات مبلمان همیشه مورد تقاضا هستند. شرط اصلی موفقیت این است که محصولات با کیفیت خوب و قیمت مقرون به صرفه به مصرف کنندگان ارائه شود.

یک طرح تجاری آماده بخرید

	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 350 000 ₽ این شرکت به عنوان تولید کننده مبلمان در سال 2009 تاسیس شد. امروزه یک شرکت تولیدی در حال توسعه پویا است. ما بیش از 20 هزار محصول در ماه تولید می کنیم. بیش از 100 فروشگاه برند مبلمان نیم بها در سال 2014 برای فروشگاه های زنجیره ای مبلمان در قالب تخفیف مبلمان ایجاد شد. در همان سال اولین فروشگاه افتتاح شد. همانطور که انتظار می رفت، پروژه ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 1 000 000 - 2 000 000 ₽ در سال 2016، این شرکت راه اندازی کامل تولید خودکار سرمایه گذاری مشترک "First Furniture Factory-ALNO" را آغاز کرد و کارخانه را تغییر نام داد. ترکیببرای بخش های مختلف و برند آشپزخانه برتر برونو پیاتی. سرمایه گذاری مشترک با کارخانه پیاتی امکان تولید آشپزخانه های مطابق با استانداردهای کیفیت سوئیس را فراهم کرده است. تا به امروز، First Furniture-ALNO: -52000 متر مربع فضای تولید و ذخیره سازی است. - ظرفیت - 50000 ست مبلمان ...
	سرمایه گذاری: از 500000 روبل. ما 50 درصد هزینه های تعمیر و دکوراسیون فروشگاه شما را جبران می کنیم. ریسک سرمایه گذاری پایین 40 درصد سرمایه گذاری ها نمونه های نمایشگاهی هستند که در صورت بروز مشکل به عنوان دارایی نقد باقی می مانند. هر کسب و کاری شروع به کسب سود می کند. با مبل‌های ساده از تجارت، احساسات مثبت زیادی نیز دریافت خواهید کرد. فروش این مبلمان لذت بخش است! شریک شما یک کارخانه تولیدی است که تاریخچه آن از سال 2006 در شهر انگلس، منطقه ساراتوف آغاز می شود. این شرکت یکی از شرکت کنندگان دائمی نمایشگاه های بین المللی می باشد. ساکنان هشتاد و نه منطقه روسیه و کشورهای همسایه ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken پروژه جدید هلدینگ رستوران BCA است که تجربه افتتاح بیش از 150 موسسه در 8 کشور جهان را دارد. این شرکت به طور فعال در حال رشد است، مسیرهای جدیدی را توسعه می دهد و می داند که مصرف کننده فردا به چه چیزی نیاز دارد. این شرکت شبکه ای از موسسات را بر اساس مدل فرانشیزینگ تبلیغ می کند. توضیحات فرنچایز بسته حق رای شامل: تولید / تجارت / تجهیزات مونتاژ، مبلمان فرانچایز New Chicken دارای…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 600,000 - 1,200,000 ₽ شبکه خوابگاه های "HiLoft" پروژه ای است که مطابق با استانداردهای بالای انجمن بین المللی Hosteling International است. خوابگاه های ما منعکس کننده مفهوم سازگار با محیط زیست میزبانی بین المللی است: * چارچوبی برای حفظ و توسعه پیوسته پیوندهای اجتماعی و فرهنگی در جامعه ارائه می دهد. * کمک به رواج گردشگری ایمن - که آسیبی به آن وارد نشود محیط. * کمک به توسعه گردشگری قابل دسترس. ما هاستل های فرنچایزهای خود را با اشغال بالا در…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 2 700 000 - 3 500 000 ₽ ما یک تیم حرفه ای با بیش از 10 سال تجربه در بازار مواد غذایی هستیم. در این مدت بیش از 40 پروژه منطقه ای و فدرال را در 15 مفهوم مختلف اجرا کرده ایم. در سال 2017 پروژه نانوایی شماره 21 را راه اندازی کردیم و اکنون شبکه ای از کافه های نانوایی را مدیریت می کنیم که می خواهیم آن را گسترش دهیم، زیرا معتقدیم محصول ما سطح جدیدی در جهان است.
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 499,000 - 1,500,000 ₽ گروه مهندسی ماژول آویستا 11 سال است که در حال نوآوری و ایجاد گرایش در بازار ساخت و ساز پیش ساخته است. توسط Kulubekov Vadim Ravilevich تاسیس شد. این شرکت در ارائه خدمات جامع برای طراحی، تولید، تحویل، ساخت و مونتاژ ساختمان های پیش ساخته برای مقاصد اداری و صنعتی تخصص دارد. محصولات در کارخانه ای در نووسیبیرسک تولید می شوند. طیف محصولات این شرکت شامل کابین های تاشو، خوابگاه های مدولار، غذاخوری های مدولار و… حق امتیاز سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 670,000 - 1,400,000 ₽ ICE BOX LLC در سال 2015 در تولیاتی تأسیس شد و فعالیت خود را به عنوان یک سرویس تحویل بستنی خانگی طبیعی آغاز کرد. مزیت اصلی علامت تجارییک ترکیب 100٪ طبیعی است، به استثنای وجود هرگونه رنگ، طعم دهنده، خمیر کارخانه، چربی های گیاهی و اجزای E. بستنی آیس باکس منحصرا از خامه و شیر مزرعه تازه، انواع توت های طبیعی، میوه ها، آجیل و …
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 330,000 - 376,000 ₽ شبکه مراکز تراشکاری "TSEKH" یکی از شبکه های پیشرو در زمینه تراشیدن و فروش آرایشگاه و ... ابزار مانیکور. ما با همکاری مستقیم با تمام تولید کنندگان پیشرو ابزارهای آرایشگری و مانیکور، بیشترین امکانات را در اختیار فرنچایزهای خود قرار می دهیم. بهترین قیمت هابرای مغازه ها در مراکز تیز کردن "TSEKH". همچنین "TSEKH" نماینده رسمی بسیاری از تولید کنندگان تجهیزات سنگ زنی است که به لطف آن، ما…	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Autopawnshop با نام تجاری FinLine در سال 1999 تأسیس شد و یکی از رهبران بازار در بخش وام و سرمایه گذاری تضمین شده است، تخصص اصلی این شرکت وام های تضمین شده توسط دارایی های نقدی است: وسایل نقلیه، عناوین، املاک، تجهیزات و فلزات گرانبها. برای نوزده سال کار، ما یاد گرفته‌ایم که چگونه کسب‌وکار رهن‌فروشی را به بهترین نحو ممکن مدیریت و توسعه دهیم و اکنون آماده‌ایم تا به اشتراک بگذاریم…

مبلمان کابینت توسط مخاطبان نسبتاً گسترده ای مورد استفاده قرار می گیرد - هم خریداران بودجه و هم خریداران ثروتمند عناصر ساختاری را برای مبلمان خانه یا دفتر و همچنین شرکت ها خریداری می کنند. قطعاً اگر چنین ایده تجاری را به عنوان یک استارتاپ در نظر بگیریم، در اینجا یک دانه منطقی وجود دارد - مشتریانی نیز وجود خواهند داشت. هزینه های بالانیازی به توسعه نیست و محصول مورد تقاضا است. بنابراین ، در ادامه در مورد نحوه افتتاح یک تولید مبلمان ، تهیه یک طرح تجاری و درآمدی که می توانید روی آن حساب کنید صحبت خواهیم کرد.

چگونه یک تجارت تولید مبلمان را توسعه دهیم؟

امروزه بیشترین جایگاه در این مسیر از کارآفرینی را مشاغل متوسط ​​و کوچک و همچنین کارگاه ها و کارگاه های کوچک اشغال کرده اند. اگر تقاضای مصرف کننده را تحلیل کنیم، تقاضا برای مبلمان به شرح زیر است:

• کابینه.
• دفتر.
• آشپزخانه ها
• مبلمان کوسن دار.
• مبلمان کودک روکش و کابینت.
• مبلمان برای یک اقامتگاه تابستانی.
• مبلمان سفارشی تخصصی - برای تولید، شرکت ها و مکان های مشابه

همچنین باید توجه داشت ظاهرمبلمان - روند طراحی تقریباً هر فصل تغییر می کند و بنابراین تولیدات کوچک برتری قابل توجهی نسبت به تولیدات در مقیاس بزرگ دارند - می توانید به سرعت به انتشار یک خط جدید بروید.

مخاطبین اصلی محصولات کارگاه مبلمان به شرح زیر است:

• خانواده های جوان، از جمله آنهایی که دانش آموز دارند.
• سالمندان، شهروندان در سن قبل از بازنشستگی.
• صاحبان مشاغل کوچک و متوسط ​​- برای اثاثیه اداری، کارگاه ها و غیره.

و از آنجایی که افراد در این دسته ها اکثریت دارند، می توان با انجام کار خوب، هجوم پایدار مشتریان را تضمین کرد.

راه اندازی یک کسب و کار - اولین قدم ها

برای اینکه کسب و کار تولید مبلمان موثر باشد، باید از قبل به دقت فکر کنید و همه چیز را آماده کنید و تنها پس از آن پروژه خود را راه اندازی کنید. در این مورد، ما در مورد ویژگی های خاص زیر صحبت می کنیم:

• در اغلب موارد، کسب و کارهای کوچک یا متوسط، انبارهای محصولات نهایی و در هر صورت مناطق بزرگ را نگهداری نمی کنند و بنابراین بهترین گزینهبه سفارش کار خواهد کرد اما، از سوی دیگر، شما باید برای خود یک جریان ثابت سفارشات را فراهم کنید تا کار را به صفر نرسانید و زمان توقف کارمندان را پرداخت نکنید.
• تبلیغات باید باشد، حتی اگر در مورد یک کارگاه کوچک یا تولید متوسط ​​صحبت کنیم. اما ارزش آن را ندارد که فوراً مبالغ زیادی را در طرح تجاری برای تولید مبلمان کابینت قرار دهید - بهتر است بیشتر بودجه را صرف تولید کنید.
• باز کردن فروشگاه کوچک خود برای فروش نمونه های آماده اضافی نخواهد بود. اما، بهتر است این کار را کمی دیرتر انجام دهید، پس از اینکه ترجیحات مخاطب هدف خود را به خوبی مطالعه کردید.
• یک مزیت بزرگ وجود خدمات تحویل خود و تیم مونتاژ کننده خواهد بود. بنابراین، شما در واقع طیف کاملی از خدمات را ارائه خواهید کرد و این یک مزیت نسبت به رقبا است.

تولید مبلمان به عنوان یک تجارت نیاز به تجزیه و تحلیل اولیه اجباری از رقبا و بازار به عنوان یک کل دارد. کارهای اولیه شامل موارد زیر است:

• ارزیابی کار شرکت ها - رقبای اصلی. این به شما کمک می کند تا آنها را شناسایی کنید. طرف های ضعیفو روی آن "بازی" کنید - چیزی که آنها ندارند، شما می توانید داشته باشید (البته به روشی خوب).
• تجزیه و تحلیل پرداخت بدهی مخاطبان هدف شما - این به شما کمک می کند تا یک سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر ایجاد کنید و بنابراین مطلوب ترین شرایط را در بازار فراهم کنید.
• تجزیه و تحلیل هزینه های راه اندازی، و همچنین هزینه های ماهانه.

همه اینها برای تهیه یک طرح تجاری دقیق برای تولید مبلمان با محاسبات مورد نیاز است.

همچنین توجه داشته باشید که اگر قصد دارید از بانک وام بگیرید تا تجارت خود را توسعه دهید، طرح کسب و کار سند ضروری خواهد بود.

چگونه یک طرح کسب و کار تولید مبلمان بنویسیم

طرح کسب و کار برای تولید مبلمان در واقع یک سند اساسی برای توسعه یک تجارت است. بنابراین لازم است به تدوین آن توجه ویژه ای شود.

ساختار این سند چیزی شبیه به این است:

• هدف از افتتاح یک تولید، نوع محصولات تولید شده، محدوده پیشنهادی برای شروع است (بعداً آن را گسترش می دهید، برخی از موقعیت ها را حذف می کنید). همچنین در اینجا شما باید وارد فرآیند تکنولوژیکی تولید، دوره بازپرداخت تخمینی شوید.
• برنامه های مالی: خرج کردن وجوه شخصی، جذب وجوه اعتباری یا وجوه هم بنیانگذاران.
• سازمان تولید - اجاره یا خرید محل برای کارگاه، در دسترس بودن انبار، فضای اداری، خرید تجهیزات و مواد، لوازم جانبی.
• مخاطبان هدف - واسطه ها، خریداران خرده فروشی و عمده فروشی، مشتریان فردی، ایجاد شبکه خود.
• فروش محصولات - فروشگاه اختصاصی، کار فقط با سفارشات فردی، همکاری با فروشگاه های مبلمان، واسطه ها. شما همچنین می توانید مناقصه ها را در نظر بگیرید.
• ترویج و تبلیغات کسب و کار. اقلام هزینه تبلیغات باید با دقت کمتری از هزینه ترتیب تولید تجویز شود ، زیرا در ابتدا این تبلیغات است که به مشتریان و در نتیجه سود برای شرکت می دهد.
• بخش مستند هزینه های ثبت شرکت است.

یک توصیه کوچک - بهتر است مقدار اقلام هزینه را کمی با حاشیه تعیین کنید و همچنین باید به طور جداگانه در طرح تجاری برای تولید مبلمان مقدار فورس ماژور را در نظر بگیرید.

بخش بازاریابی

می توان آن را در مرحله تهیه یک طرح تجاری برای یک کارخانه مبلمان فکر و کار کرد. ماهیت این بخش از طرح تجاری کارگاه مبلمان در واقع توسعه کسب و کار است و شامل مراحل زیر است:

• افتتاح دفتر با مرکز نمایشگاهییا یک مغازه کوچک
• انعقاد قرارداد با مبل فروشی ها برای اجرا یا نمایشگاه نمونه آنها.
• با مناقصه کار کنید - دستورات خوبی می دهد.
• پایگاه مشتری خود را بسازید.
• تبلیغات - توسعه سایت شما، یک گروه در یک شبکه اجتماعی، طراحی تبلیغات در فضای باز.
• راه اندازی کمپین تبلیغاتی در رسانه ها.

به طور جداگانه در مورد تبلیغات باید گفت: نیازی به وعده های توخالی مانند «بیشترین» نیست قیمت های پایینو بیشتر بهترین کیفیت"، "مهلت هر سفارش 2 روز است" و غیره - شما باید همه چیز را با کیفیت بالا، با هزینه مناسب انجام دهید و در محصولات تبلیغاتی نیز به مشتریان خود قول بدهید.

هزینه های شروع

در واقع هدف از ایجاد یک طرح تجاری برای تولید مبلمان فقط محاسبه قسمت مالی است. اگر میانگین چک در بازار را در نظر بگیریم، هزینه های شروع به شرح زیر است:

• برای اجاره یک ساختمان مناسب باید ماهانه حدود 50-70 هزار روبل هزینه کنید. حدود 1 میلیون روبل باید برای خرید یک محل مشابه هزینه شود، اما، در واقع، در دراز مدت سود بیشتری دارد.
• خرید تجهیزات لازم، نصب با تحویل - حدود 600000 روبل.
• تعمیر محل، ثبت اسناد کسب و کار - حدود 300000 روبل.
• خرید مواد مصرفی - حداقل 250000 روبل، اما قیمت می تواند بسیار نوسان داشته باشد - بسته به نوع مبلمانی که تولید می کنید.

فراموش نکنید که باید حقوق را به عنوان یک مقاله جداگانه در طرح تجاری فروشگاه مبلمان خود محاسبه کنید - همچنین هزینه نهایی به تعداد کارمند شما و همچنین تخصص و حجم کاری آنها بستگی دارد.

ویژگی های تولید مبلمان کابینت

ویژگی تولید مبلمان کابینت این است که با استفاده مناسب از مواد، حداقل ضایعات وجود خواهد داشت. اما، اگر در مورد مبلمان روکش شده، سپس کار دستی بیشتری وجود خواهد داشت - اثاثه یا لوازم داخلی، پر کردن، تکمیل و غیره. بنابراین، تجهیزات اضافی نیز مورد نیاز خواهد بود - به طور خاص برای خیاطی.

از نظر شماتیک، توسعه تولید مبلمان به عنوان یک تجارت را می توان به مراحل اصلی زیر تقسیم کرد:

• ثبت شرکت.
• انتخاب اتاق
• خرید تجهیزات لازم.
• استخدام.
• محاسبه درآمد و هزینه.

انتخاب محل

در حالت ایده آل، اگر اتاق یک کارخانه مبلمان دارای یک کارگاه و یک ساختمان اداری باشد (نیازی به یک ساختمان بزرگ نیست). همچنین، یک اتاق جداگانه برای کارگران را فراموش نکنید - جایی که آنها می توانند استراحت کنند، ناهار بخورند و بعد از کار تمیز کنند.

اگر این موضوع را فقط از جنبه فنی در نظر بگیریم، شرایط لازم برای محل کارگاه مبلمان به شرح زیر است:

• رعایت الزامات ایمنی آتش نشانی.
• عدم وجود رطوبت.
• توانایی حفظ بهینه رژیم دما- در مورد ما، این محدوده 18-20 درجه است.
• در دسترس بودن ارتباطات لازم - گرمایش، برق، فاضلاب، لوله کشی، سیستم تهویه. به طور جداگانه، باید در مورد برق گفت - در اینجا به یک سه فاز 380 وات نیاز خواهید داشت، زیرا از تجهیزات قدرتمند برای کار استفاده می شود.
• در دسترس بودن جاده های دسترسی مناسب.

اگر می خواهید بلافاصله یک کارخانه مبلمان و نه فقط یک کارگاه باز کنید، باید محل را بر اساس این واقعیت انتخاب کنید که باید فرصتی برای تجهیز وجود داشته باشد:

• خود اتاق تولید، ترجیحاً به چندین منطقه تقسیم می شود.
• دفتر - برای مدیران، مدیریت، حسابداری، جلسات با مشتریان.
• اتاق خانه برای کارگران.
• اتاق دوش و حمام.
• موجودی.

جاده های دسترسی راحت باید اجباری باشد - هم برای تخلیه مواد و هم برای تخلیه محصولات نهایی.

اگر همه این مکان ها در بیش از یک مکان واقع شوند - برای مثال، می توان یک انبار را دورتر از دفتر، در جایی در حومه شهر اجاره کرد - بسیار مهم نیست - اجاره آن بسیار ارزان تر خواهد بود، و یافتن مکان برای چنین اهدافی در یک منطقه دورافتاده از شهر آسان تر است.

تجهیزات لازم

اگر بودجه محدود است، می توانید تجهیزات استفاده شده را خریداری کنید - به این ترتیب می توانید 30-50٪ صرفه جویی کنید. اما، این را نیز در نظر بگیرید که باید در ماشین آلات به خوبی مسلط باشید، در غیر این صورت می توانید نه تنها تجهیزات استفاده شده، بلکه به سادگی از کار افتاده نیز خریداری کنید.

برای شروع به تجهیزات زیر نیاز دارید:

• اره نواری - برای اره کردن ورق های ام دی اف، نئوپان و همچنین برش دقیق چوب مورد نیاز است.
• خشک کردن - فقط اگر قصد کار با چوب طبیعی را دارید لازم است.
• ماشین آلات برای نجاری خوب و همچنین تزئین - برای لبه، شکل دادن، پخ زدن و غیره.
• تجهیزات کار با شیشه - حکاکی، حفاری، برش، سندبلاست.
• دستگاه های کار با فلز - حفاری، جوش، برش، پرداخت.
• تجهیزات خیاطی - اما فقط در صورتی که با عناصر ساختاری نرم کار کنید.

علاوه بر تجهیزات، شما نیز نیاز خواهید داشت ابزار دستی- مته، پیچ گوشتی، منگنه، چکش، رنده، اره و غیره.

خرید مواد مصرفی باید بر اساس مجموعه تعیین شده انجام شود.

استخدام

عبارت شناخته شده "کادرها برای همه چیز تصمیم می گیرند" در تولید بیش از هر زمان دیگری مرتبط است - کیفیت خدمات ارائه شده و از این رو کارایی تولید مبلمان شما به حرفه ای بودن کارمندان شما بستگی دارد.

طرح کلاسیک برای چنین تولیدی به شرح زیر است:

• حدود 5 کارگر که مستقیماً در ساخت مبلمان شرکت خواهند داشت ، اما در برخی موارد ممکن است بیشتر باشد - تا 8 نفر.
• مدیری که برای سفارشات جستجو می کند، با مشتریان کار می کند.
• مدیر عملیات.
• تیم تحویل و مونتاژ مبلمان.
• حسابدار.

در ابتدا، برخی از وظایف را می توان به طور مستقل انجام داد یا به برون سپاری واگذار کرد. این اغلب در مورد حسابداران صدق می کند.

محاسبه درآمد و سود

ما قبلاً هزینه های شروع تولید مبلمان را محاسبه کرده ایم. اما، هزینه های ماهانه را فراموش نکنید:

• قبوض آب و برق - حدود 30000 روبل.
• حقوق - از 180000 روبل.
• هزینه های تبلیغات - از 20000 روبل.
• پرداخت مالیات، هزینه های کوچک - از 30000 روبل.

بنابراین، برای شروع، به حداقل 2 میلیون روبل نیاز دارید، و این هزینه های ماهانه را محاسبه نمی کند.

حالا برای سود:

• به طور متوسط، این کارگاه مبلمان را 600-700 هزار روبل در ماه می فروشد.
• اگر هزینه های برنامه ریزی شده را کم کنید، سود آن حدود 400 روبل خواهد بود.
• بنابراین، تولید مبلمان در 21 ماه به بازگشت کامل خواهد رسید.

سودآوری چنین پروژه هایی تقریباً 60 درصد است که بسیار خوب است. و اگر خرید ساختمان را در نظر بگیریم، ارقام بیش از حد خوش بینانه است.

جمع بندی

تولید مبلمان به عنوان یک تجارت یک پروژه مصلحت‌آمیز است، اما به شرطی که به درستی به این موضوع برخورد کنید. در این مورد، اول از همه، شما باید یک برنامه تجاری خوب و همچنین یک استراتژی بازاریابی داشته باشید.

سودآوری یک کارخانه مبلمان، مشروط به خرید ساختمان برای کارگاه، 60 درصد است و این یک شاخص عالی در یک شهر متوسط ​​است. توجه ویژه باید به استخدام کارکنان شود - کیفیت کار به مهارت آنها بستگی دارد و از این رو کارایی کسب و کار شما، رشد سود بستگی دارد.

با توجه به اینکه مخاطب اصلی مبلمان کابینت و روکش، خانواده های جوان (از جمله صاحبان فرزند)، صاحبان مشاغل متوسط ​​و کوچک، مشروط به انجام کار باکیفیت هستند، کمبود مشتری وجود نخواهد داشت.

* محاسبات از داده های متوسط ​​برای روسیه استفاده می کنند

1 132 000 ₽

حداقل سرمایه اولیه

40%

سودآوری

8 ماه

بازپرداخت

519 560 ₽

سود خالص

هدف از این پروژه ایجاد یک تولید مبلمان برای فروش محصولات مبلمان چوبی در شهری با جمعیت 500 تا 800 هزار نفر است.

برای اجرای ایده تجاری یک بنگاه تولیدی مبلمان، تاسیسات تولیدی در منطقه صنعتی شهر اجاره داده می شود. مساحت کل محوطه 350 متر مربع است که در آن کارگاه های تولیدی و دفتر فروش واقع شده است.

مخاطبان خانواده های با درآمد متوسط ​​هستند که هر 3 سال یک بار مبلمان خود را به روز می کنند و منحصر به فرد را ترجیح می دهند. مبلمان با کیفیتاز جانب مواد طبیعی. بخش قیمت متوسط ​​است.

مزایای کلیدی یک تجارت تولید مبلمان:

مقدار نسبتاً کم سرمایه گذاری؛

مبلمان تولید شده به عنوان یک محصول مصرف کننده عمومی طبقه بندی می شود که مخاطبان هدف گسترده ای را تضمین می کند.

سودآوری یک تجارت تولید مبلمان می تواند به 300٪ برسد.

حجم سرمایه گذاری اولیه در تولید مبلمان 1،132،000 روبل است. هزینه های سرمایه گذاری با هدف تعمیر محل، خرید تجهیزات، تجهیز دفتر، خرید اولیه مواد اولیه و تشکیل سرمایه در گردش است. برای اجرای پروژه از سرمایه شخصی استفاده خواهد شد.

محاسبات مالی یک دوره سه ساله بهره برداری از پروژه تولید مبلمان را پوشش می دهد. برنامه ریزی شده است که پس از این مدت موسسه نیاز به گسترش تولید و دامنه محصولات خود داشته باشد.

سود خالص ماهانه پروژه برای تولید مبلمان پس از رسیدن به حجم فروش برنامه ریزی شده 519560 روبل خواهد بود. بازده فروش در سال اول بهره برداری 25 درصد خواهد بود. با رسیدن به این شاخص ها، سرمایه گذاری اولیه در هشتمین ماه بهره برداری به نتیجه می رسد. شاخص های عملکرد یکپارچه پروژه در جدول 1 ارائه شده است.

جدول 1. شاخص های کلیدی عملکرد پروژهبرای تولید مبلمان

سودآوری تولید مبلمان

رشد فعال ساخت و ساز مسکن و تعداد معاملات خرید و فروش در بازار املاک مسکونی منجر به افزایش تقاضا برای مبلمان شد. خرید یک خانه جدید همیشه با نیاز به خرید مبلمان همراه است. می توان با مقایسه پویایی راه اندازی مسکن و حجم بازار مبلمان متوجه این روندها شد - اوج آن در سال 2014 است و پس از آن کاهش در هر دو شاخص به دنبال داشت که با بحران همراه است. با رصد عملکرد بازار ساخت و ساز می توان وضعیت صنعت مبلمان را پیش بینی کرد.

مرحله فعال توسعه بازار مبلمان در 2011-2014 قرار دارد - در این دوره است که حجم بازار مبلمان افزایش می یابد. کاهش شدید حجم در سال 2015 به دلیل دو روند همزمان بود: اول، کاهش تقاضای موثر. و دوم، نوسان شدید در نرخ ارز، که به جابجایی تامین کنندگان خارجی از بازار کمک کرد.

در سال 2014، سهم مبلمان خارج از کشور حدود 65 درصد از کل فروش بوده است. تنها بر اساس نتایج سال 2015، واردات مبلمان 45.8 درصد کاهش داشته است. به گفته بازاریابان بزرگترین خرده فروشان مبلمان، IKEA و Hoff، تا ابتدای سال 2018 سهم تولیدکننده داخلی در بازار مبلمان به 70 درصد خواهد رسید. این پیش بینی چشم انداز توسعه کسب و کار را در این بخش باز می کند.

کسب درآمد تا
200000 روبل. یک ماه، داشتن سرگرمی!

روند 2020. کسب و کار سرگرمی هوشمند حداقل سرمایه گذاری بدون کسر یا پرداخت اضافی. آموزش کلید در دست.

به عنوان مثال، در پایان سال 2016، حجم واقعی بازار تولید مبلمان همچنان در حال کاهش است، اما از نظر اسمی در همان سطح باقی می ماند که به دلیل افزایش قیمت مبلمان است. طبق آمار، قیمت مبلمان 19.14٪ افزایش یافته است - بالاترین نرخ رشد در 7 سال گذشته. بنابراین، رشد کیفی بازار مبلمان کاهش می یابد.

این بحران ساختار بازار مبلمان را نیز تحت تأثیر قرار داد. مهم ترین تغییرات بر بخش مبلمان اداری و مبلمان اتاق خواب تأثیر گذاشت. اولین روند با بهینه سازی هزینه شرکت ها در زمان های دشوار توضیح داده می شود. روند دوم با این واقعیت توجیه می شود که مبلمان اتاق خواب کمترین نیاز را در یک محیط خانه دارد. کوچکترین تأثیر بحران در بخش مبلمان آشپزخانه و اتاق نشیمن و همچنین مبلمان وبهلسترد مشاهده می شود. در نتیجه، امیدوارکننده ترین بخش بازار مبلمان، کلاس اکونومی است که حتی در مواقع بحران نیز اعتماد به نفس بیشتری دارد.

بازار مبلمان یکی از کم تحکیم ترین بخش ها است خرده فروشی. 10 خرده فروش برتر مبلمان 1/3 کل بازار را تشکیل می دهند و نرخ رشد درآمد رهبران در سال 2015 از رشد کل بازار بیشتر بود. رهبر دائمی در بازار مبلمان روسیه IKEA است که 22٪ از کل بازار را اشغال می کند. نرخ رشد درآمد سالانه 14.7 درصد بود. کارشناسان افزایش بیشتر سهم خرده فروشان بزرگ را پیش بینی می کنند که به 40 درصد خواهد رسید.

در عین حال، بازار مبلمان روسیه با سطح بالایی از رقابت مشخص می شود. از سال 2017، کاتالوگ مبلمان روسیه شامل بیش از 14000 شرکت است که 5000 نفر از آنها تولید کننده مستقیم هستند.

بیشترین تراکم تولید مبلمان در مناطق فدرال مرکزی و ولگا مشاهده می شود - حدود ¼ از تعداد کل تولید کنندگان در آنجا متمرکز شده است. در سایر مناطق، حجم خرده فروشی به طور قابل توجهی از حجم تولید خود فراتر می رود. در عین حال برای تولیدکنندگان مبلمان سود بیشتری دارد که محصولات خود را در منطقه به فروش برسانند که این امر باعث کاهش هزینه های مبادلاتی می شود.

در شهرهایی با جمعیت بیش از 800 هزار نفر، خرده فروشان بزرگ مختلف نمایندگی دارند که رقابت با آنها بسیار دشوار است. در شهرهای زیر 500 هزار نفر در بسیاری از فروشگاه های اینترنتی پخش کننده شبکه و تحویل وجود ندارد که این امر انتخاب خریدار را محدود کرده و سطح رقابت را کاهش می دهد.

یکی دیگر از پارامترهای بازار مبلمان، فرمت تجارت است. بر اساس نظرسنجی های انجام شده در پایان سال 2016، هر پنجمین ساکن از یک فروشگاه آنلاین مبلمان سفارش داده اند. در نیمه اول سال 2016، فروش آنلاین تقریباً 47 درصد افزایش یافت و به 974 میلیون روبل رسید که 12.5 درصد از کل فروش بازار را تشکیل می دهد. تقریباً نیمی از زنجیره‌های مبلمان دارای وب‌سایت‌های مخصوص به خود هستند، اما همه آنها عملکرد فروش آنلاین ندارند. هر سال، محبوبیت فروشگاه های آنلاین مبلمان در حال افزایش است، زیرا به فروشندگان اجازه می دهد تا هزینه اجاره مناطق فروش بزرگ را کاهش دهند و قیمت را کاهش دهند و برای خریداران، تجارت آنلاین گزینه خرید راحت تری است.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

با ترکیب روندهای بازار تولید مبلمان روسیه، می توان تصویر یک شرکت مبلمان موفق را شکل داد: یک تولید کننده مبلمان در کلاس اقتصادی که در شهری با جمعیت 500-800 هزار نفر فعالیت می کند و محصولات را از طریق یک فروشگاه آنلاین به فروش می رساند. این پارامترها تقاضای ثابت را عملاً مستقل از وضعیت اقتصادی تضمین می کند، رقابت را کاهش می دهد، هزینه ها را کاهش می دهد که باعث کاهش قیمت محصول می شود.

کارشناسان پیش بینی می کنند که سهم شرکت های کوچک و متوسط ​​در تجارت مبلمان همچنان به رشد خود ادامه می دهد و تا چند سال دیگر به 75 تا 80 درصد خواهد رسید. وظیفه اصلی چنین تولید کنندگانی اشغال جایگاه خود در بازار است. به عنوان مثال، تولید کنندگان مبلمان حصیری تقریباً هیچ رقیبی در بازار ندارند و مبلمان سفارشی هر ساله محبوبیت بیشتری پیدا می کند.

اخیراً تقاضا برای محصولات کارگاه های مبلمان رو به رشد بوده است - انحصاری بودن پیشنهاد و تنوع تولید پارامترهای مهم هنگام انتخاب مبلمان برای مصرف کننده است. این روند نه تنها توسط ترجیحات سلیقه مصرف کنندگان، بلکه با توسعه بازار خدمات طراحی که در سال 2014 تقریباً دو برابر شد، پشتیبانی می شود. با تنوع انتخاب های ارائه شده در بازار مبلمان، مصرف کننده همیشه نمی تواند مبلمان مناسبی را پیدا کند که با پروژه طراحی مطابقت داشته باشد.

منطقی ترین راه برون رفت از وضعیت، تولید مبلمان سفارشی است که توسط کارگاه های کوچک مبلمان انجام می شود. این بخش از بازار عمدتاً در بخش متوسط ​​و گران است، در حالی که کلاس اقتصادی عملاً رایگان است.
ساده ترین راه برای سازماندهی تولید مبلمان، افتتاح کارگاه مبلمان است.

مزایای این فرمت تولید مبلمان:

• به هزینه های سرمایه گذاری زیادی نیاز ندارد.
• برای قرار دادن امکانات تولیدی به یک اتاق بزرگ نیاز ندارید.
• صرفه جویی در تجهیزات؛
• قیمت پایین محصولات نهایی؛
• انعطاف پذیری تولید

معایب تولید مبلمان عبارتند از:

• نوآوری و تخیل اساس موفقیت کسب و کار است.
• مبلمان خود ساختهنیاز به زمان زیادی دارد؛
• جستجوی مستقل برای مشتریان

این فرمت با تصویر مطابقت دارد سازنده مدرنمبلمان. اجرای این پروژه شامل افتتاح کارگاه مبلمان می باشد.

با وجود مشکلات آشکار در صنعت و نوسانات تقاضا برای محصولات مبلمان، این بخش همچنان برای سرمایه گذاران جذاب است. مزایای تجارت مبلمان عبارتند از:

• سرمایه گذاری نسبتاً کمی در تولید مبلمان؛
• یک جهت امیدوار کننده، علاقه ای که هرگز از بین نمی رود.
• مبلمان به یک محصول مصرف کننده عمومی اشاره دارد که مخاطبان هدف گسترده ای را فراهم می کند.
• سودآوری کسب و کار می تواند به 300٪ برسد.

نقطه ضعف اصلی تجارت تولید مبلمان، رقابت شدید در بازار است. با این حال، با ساخت و ساز مناسب تولید، می توانید جایگاه خود را اشغال کنید که در آن رقابت حداقل خواهد بود.

بنابراین، چشم انداز برای تولید مبلمان، پیش بینی رشد تقاضا برای این گونهمحصولات و مزایای تولید مبلمان به ما این امکان را می دهد که در مورد جذابیت سرمایه گذاری چنین تجارتی صحبت کنیم.

تعیین محدوده تولید مبلمان

شرکت مبل در زمینه تولید و فروش مبلمان چوبی – گروه غذاخوری و همچنین مبلمان روکش دار – مبل و صندلی راحتی فعالیت می کند. شرکت مبلمان تازه ایجاد شده خود را به عنوان یک "کارگاه مبلمان" و متخصص در مونتاژ دستی محصولات و تولید مبلمان غیر استاندارد برای سفارشات فردی معرفی می کند. محصولات این شرکت با شاخص های زیر در بازار متمایز می شوند: قیمت پایین، کار سفارشی، انتخاب گسترده ای از تجهیزات و اثاثه یا لوازم داخلی، رنگ و مواد محصولات، امکان خرید آنلاین.

محصولات در نظر گرفته شده برای تولید عبارتند از:

میز ناهار خوری ساخته شده از کاج جامد رنگ شده با تقلید پیری ابعاد: 110*70 سانتی متر ضخامت میز 4 سانتی متر;

صندلی، ساخته شده از کاج جامد، نقاشی شده با تقلید پیری، ابعاد: ارتفاع صندلی 105 سانتی متر، ارتفاع پشتی صندلی 60 سانتی متر، عرض پشتی صندلی 50 سانتی متر، عرض صندلی 52 سانتی متر، عمق صندلی - 45 سانتی متر؛

مبل سه نفره، تکیه گاه چوبی، مکانیزم تاشو - کتابی، روکش ژاکارد، ابعاد: طول - 240 سانتی متر، عمق - 96 سانتی متر، ارتفاع نشیمن مبل - 40 سانتی متر، 2 بالش تزئینی، پرکننده - فوم پلی اورتان زمستانه ساز مصنوعی بلوک فنری، طاقچه برای کتان. طراحی اضافی (کراوات کالسکه، اثاثه یا لوازم داخلی و گزینه های رنگ، مدل های مختلف– 3 لوکال، 2 عدد محلی، نبشی، با مکانیزم تاشو و بدون)

صندلی راحتی، قاب ساخته شده از نئوپان چند لایه، تخته سه لا، چوب مخروطی؛ صندلی از فوم پلی اورتان و بلوکی از فنرهای تخت ساخته شده است. ابعاد: طول - 750 میلی متر، عمق - 870 میلی متر، ارتفاع - 890 میلی متر. طراحی اضافی (کراوات کالسکه، اثاثه یا لوازم داخلی و گزینه های رنگ).

جدول 2 قیمت رقبا برای محصولات مشابه در بازار و قیمت فروش برنامه ریزی شده را نشان می دهد.

جدول 2. مقایسه قیمت محصولات CJSC "دیون" و محصولات مشابه

این کارگاه علاوه بر تولید مبلمان، خدمات اثاثه یا لوازم داخلی مبلمان را نیز ارائه می دهد. هزینه خدمات 1000 روبل به ازای هر 1 متر کار پارچه است.

بازاریابی و فروش یک شرکت تولیدی مبلمان

مخاطبین شرکت تولیدکننده مبلمان خانواده های با درآمد متوسط ​​هستند که هر 3 سال یک بار مبلمان را تجدید می کنند و مبلمان منحصر به فرد و باکیفیت ساخته شده از مواد طبیعی را ترجیح می دهند. مخاطبان هدف یک شرکت تولید مبلمان بسیار گسترده است، بنابراین، برای توسعه یک استراتژی بازاریابی موثر، لازم است گروه هدف را به زیر گروه های مصرف کنندگان تقسیم کنیم:

مشتریان موفق، مصرف کنندگان مبلمان در بخش قیمت متوسط ​​هستند. معیارهای اصلی برای انتخاب مبلمان: منحصر به فرد بودن پیشنهاد، مواد با کیفیت بالا، ساخت مبلمان بر اساس طرح های سفارشی، امکان تحویل و مونتاژ مبلمان.

مشتریان کم درآمد بیشترین اشغال را دارند وزن مخصوصدر داخل مصرف کنندگان معیارهای اصلی انتخاب مبلمان عبارتند از: نسبت قیمت به کیفیت، مبلمان سفارشی در رده بودجه، ارائه خدمات اثاثه یا لوازم داخلی مبلمان.

هدف شرکت تولید کننده مبلمان، پاسخگویی به نیازهای تمامی گروه های مشتریان می باشد. در مرحله تشکیل یک شرکت مبلمان، مصرف کنندگان مورد نظر کاربران فعال اینترنت خواهند بود - مخاطبانی که توسط ابزارهای بازاریابی مختلف جذب وب سایت شرکت می شوند.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

از آنجایی که کارگاه تولید مبلمان به طور خاص بر فروش آنلاین متمرکز است، راه اصلی تبلیغات، ایجاد وب سایت، پروفایل در شبکه های اجتماعی و تبلیغ فعال آنها است. مرحله اول یک صفحه فرود حرفه ای است که در آن باید محدوده محصولات، زمان تولید، نمونه کار و تخفیف های فعلی را مشخص کنید. توسعه یک وب سایت کامل با عملکرد لازم حدود 50000 روبل هزینه خواهد داشت.

یک گزینه بودجه بیشتر ایجاد پروفایل در شبکه های اجتماعی و تبلیغ آنها است. علاوه بر طیف وسیعی از محصولات در پروفایل، می توانید عکس ها و نظرات مشتریان، لیست خدمات ارائه شده توسط کارگاه مبلمان، اطلاعات مفید در مورد مواد مختلف، اطلاعاتی در مورد مراقبت از مبلمان، راه حل های طراحی که محصولات شما در آن قرار می گیرند، اطلاعاتی در مورد تبلیغات و پاداش ها.

همچنین برای تجارت تولید مبلمان، بیشترین راه موثرتبلیغات عبارت است از قرار دادن اطلاعات مربوط به محصولات بر روی بیلبوردها. توصیه می شود یک بیلبورد در مجاورت فروشگاه های سخت افزار، در حومه شهر انتخاب کنید. هزینه متوسط ​​اجاره یک بیلبورد 3*6 متر برای 1 ماه حدود 23000 روبل در ماه است.

یکی دیگر از ابزارهای تبلیغاتی موثر، قرار دادن دفترچه هایی با لیست کلیه خدمات و نمونه کار یک شرکت مبلمان در فروشگاه های سخت افزار خواهد بود. هزینه چنین اقامتی بستگی به شرایط فروشگاه سخت افزار دارد و به صورت جداگانه مذاکره می شود. می‌توانید به یک فروشگاه سخت‌افزار همکاری کنید و به طور مشترک تبلیغاتی برگزار کنید که شامل صدور کوپن‌های تخفیف در یک کارگاه مبلمان با مبلغ خرید ثابت است. قرار است 10000 روبل برای این روش تبلیغات هزینه شود.

ایده های آماده برای کسب و کار شما

همچنین یک گزینه موثر برای تبلیغ کارگاه تولید مبلمان می تواند چاپ بلوک تبلیغاتی در پرس تخصصی باشد. هزینه این نوع تبلیغات حدود 10000 روبل خواهد بود.

کانال های تبلیغاتی مانند همکاری با طراحان داخلی خصوصی، استودیوهای طراحی، فروشگاه های مبلمان را فراموش نکنید. جستجوی واسطه ها باید به طور مستقل انجام شود و درصدی از مبلغ سفارش را به میزان 10-20٪ به آنها ارائه دهد.

راه های موثر برای جلب توجه مصرف کننده شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه های مختلف، توزیع مواد تبلیغاتی، در دسترس بودن خدمات اضافی و خدمات پس از فروش: ارسال رایگان، مونتاژ، گارانتی یک ساله برای تعمیر و یا تعویض محصول در صورت ایراد و ... می باشد.

یکی از وظایف اصلی بازاریابی، تشکیل افکار عمومی و نگرش وفادار مصرف کنندگان به شرکت است. بنابراین، ارزش دارد که گزینه هایی برای انجام نظرسنجی در بین مشتریان در نظر گرفته شود که نتایج آن باعث می شود تنظیمات لازم در تولید انجام شود و نیازهای مصرف کننده برای محصولات در نظر گرفته شود.

استفاده از این یا ابزار دیگر به مخاطب هدف موسسه و بودجه پروژه بستگی دارد.

ایجاد و تبلیغ فعال پروفایل در شبکه های اجتماعی VKontakte و Instagram. باید 10000 روبل برای تبلیغ پروفایل در شبکه های اجتماعی اختصاص یابد.

ایجاد یک وب سایت شخصی با نمونه کارها، لیست قیمت، مخاطبین و عملکرد ماشین حساب سفارش. هزینه ها 30000 روبل خواهد بود.

شرکت در نمایشگاه ها و نمایشگاه های مبلمان.

بنابراین، برای ارتقاء یک کارگاه تولید مبلمان، هزینه هایی به مبلغ 50000 روبل تعیین می شود.

مهمترین بخش بازاریابی، پیش بینی فروش است. در جدول 2 طرحی برای فروش محصولات کارگاهی مبلمان ارائه شده است. هزینه متوسط ​​یک سفارش بسته به جزئیات سفارش ممکن است متفاوت باشد.

قرار است سفارش شرکتی برای ساخت مبلمان دریافت شود. بنابراین، شما همچنین باید مشتریانی را در میان بخش شرکت جستجو کنید - اینها می توانند کافه ها، دفاتر، سالن های زیبایی و غیره باشند. همچنین در نظر گرفتن گزینه همکاری با یک سالن مبلمان که آماده خرید بخشی از محصولات برای فروش خواهد بود.

جدول 3. حجم فروش کارگاهی برنامه ریزی شدهبرای تولید مبلمانبر اساس نوع محصول

بنابراین، میزان درآمد برنامه ریزی شده برای سال اول کارگاه به طور متوسط ​​19،068،700 روبل خواهد بود.

طرح تولید مبلمان

راه اندازی کارگاه تولید مبلمان و سازماندهی تولید شامل مراحل زیر است:

1) انتخاب محل برای تولید. از آنجایی که برنامه ریزی شده است تا یک تولید مبلمان تمام چرخه افتتاح شود، منطقه محل باید دارای تجهیزات با اندازه بزرگ باشد. این به اتاقی با مساحت 300-350 متر مربع نیاز دارد که شامل موارد زیر است:

کارگاه تولید - مکانی که ماشین آلات نجاری و سایر تجهیزات در آن قرار دارد

مغازه مونتاژ - مکانی که در آن مبلمان از قطعات پیش ساخته مونتاژ می شود.

رنگ فروشی- اتاقی برای نقاشی و لاک زدن؛

خشک کن - مکانی برای ذخیره و تهیه مواد اولیه قبل از تولید.

یک انبار برای محصولات نهایی و یک انبار برای مواد خام؛

اتاق کارکنان تولید؛

حمام با دوش؛

کارکنان اداری، فضای اداری.

علاوه بر فضای تولید مبلمان، محل تولیدالزامات زیر اعمال می شود:

محل های غیر مسکونی برای مقاصد صنعتی، زیرا کار کارگاه با سطح بالایی از سر و صدا همراه است.

طبقه اول دو ورودی از آنجایی که تخلیه و بارگیری مواد حجیم انجام می شود، لازم است تولید در طبقه همکف قرار گیرد. ورودی های جداگانه برای کارگاه و دفتر فروش ساخته شده است.

برق سه فاز 380 وات، زیرا برخی از تجهیزات برای کار به قدرت بالایی نیاز دارند.

در دسترس بودن تامین آب، تهویه، سیستم ایمنی آتش نشانی، سهولت دسترسی به ساختمان، در دسترس بودن سکو برای تخلیه مواد اولیه؛

کمبود رطوبت و رطوبت بالا. مواد مورد استفاده در تولید مبلمان از رطوبت و نم می ترسند.

محصولات تمام شده نیز نباید در چنین شرایطی ذخیره شوند، زیرا مبلمان روکش شده تمایل به جذب رطوبت و بو دارند.

• یک اتاق گرم که همچنین برای حفظ کیفیت ایده آل مواد اولیه و محصولات نهایی ضروری است.

برای اجرای پروژه یک واحد تولیدی اجاره داده شده است. مساحت کل - 300 متر مربع، هزینه - 50000 روبل در ماه

2) خرید تجهیزات. برای اطمینان از تولید یک چرخه کامل، خرید مجموعه ای از تجهیزات ضروری است:

رنده - 70000 روبل؛

دستگاه ضخامت - 120000 روبل؛

آسیاب- 70000 روبل؛

دستگاه حفاری و شیار - 50000 روبل؛

ماشین تراش و فرز کپی - 150000 روبل.

ماشین سنگ زنی- 80000 روبل

تجهیزات نقاشی - 130000 روبل؛

اره پانل با تغذیه دستی مواد - 140000;

پیچ گوشتی و پانچر - 15000 روبل؛

سایر تجهیزات و ابزارهای کمکی - 50000 روبل.

بنابراین، کل هزینه تجهیزات تولید مبلمان حدود 825000 روبل خواهد بود. با این همه تجهیزات، انتظار خروجی ماهانه 400 قطعه مبلمان را داشته باشید.

3) فناوری تولید مبلمان و سازماندهی عرضه. فناوری تولید مبلمان شامل مراحل اصلی زیر است:

آماده سازی طراحی محصول؛

کار بر روی مواد برش و ساخت قطعات؛

کار پردازش مواد؛

مونتاژ مبلمان تمام شده

برای شرکت هایی که مبلمان چرخه کامل تولید می کنند، تخته های جامد لبه دار مواد اولیه اصلی هستند. در مرحله اول تولید به پانل تبدیل شده و سپس قطعات مبلمان ساخته می شود. محبوب ترین انواع چوب عبارتند از: بلوط، توس، کاج اروپایی، کاج. مقرون به صرفه ترین نسخه آرایه، کاج است. این ماده است که عمدتاً در تولید استفاده خواهد شد. بنابراین شما به تخته نئوپان و ام دی اف نیاز دارید.

برای سازماندهی تولید مبلمان، تامین کنندگان چوب، رنگ، پوشش، چسب، یراق آلات، پارچه و غیره مورد نیاز خواهد بود. الزامات اصلی برای تامین کنندگان یک شرکت شناخته شده، اثبات شده، در دسترس بودن تمام گواهی های لازم و امکان تحویل است. همکاری طولانی مدت با شرکت هایی که کنترل کیفیت، ارائه تخفیف عمده و امکان پرداخت معوق را انجام می دهند، ترجیح داده می شود.

4) استخدام تولید مبلمان نیاز به دانش و مهارت های حرفه ای خاصی دارد، بنابراین قبل از شروع تولید، لازم است کارکنان واجد شرایط انتخاب شوند. نیاز اصلی پرسنل تجربه با تجهیزات تخصصی است. کارکنان باید شامل: متخصصان فروشگاه - 3 نفر، سرکارگر تولید با مسئولیت مالی مواد اولیه و تجهیزات، مدیر فروش، طراح-تکنولوژیست، راننده حمل و نقل، مدیر، حسابدار.

5) فرم خدمات. کار با مشتری شامل چندین مرحله است:

درخواست مشتری از شرکت: مشتری با مدیر تماس گرفته و کلیه شرایط سفارش را قید می کند. مدیر سفارش را دریافت می کند و آن را به طراح-تکنولوژیست می دهد، که به مشتری کمک می کند تا در مورد طراحی محصول، مواد تصمیم بگیرد و یک پروژه فردی را توسعه دهد.

محاسبه هزینه، سفارش: پس از توافق پروژه با مشتری، طراح-تکنولوژیست هزینه کار را محاسبه می کند. پس از آن، مدیر در مورد هزینه سفارش با مشتری توافق می کند، اسناد مربوطه را تنظیم می کند و 30٪ از مبلغ سفارش را پیش پرداخت می کند. مدت اجرای سفارش در قرارداد مشخص شده و 30 روز کاری می باشد.

تولید و تحویل سفارش: با تولید مبلمان، برنامه تحویل تشکیل می شود. برای این کار مدیر با مشتری تماس گرفته و زمان تحویل را تایید می کند. مابقی مبلغ سفارش پس از تحویل پرداخت می شود. هزینه خدمات تحویل 300 روبل است و هنگام سفارش از 20000 روبل به صورت رایگان ارائه می شود.

طرح سازمانی تولید کارگاه مبلمان

مرحله اولیه افتتاح کارگاه مبلمان، ثبت کسب و کار در سازمان های دولتی است. برای مرجع فعالیت های تجارییک کارآفرین فردی با یک سیستم مالیاتی ساده ثبت شده است (15٪ "درآمد منهای هزینه"). انواع فعالیت ها بر اساس OKVED-2:

31.09.2 - ساخت سایر مبلمان و قطعات مبلمان فردی که در گروه های دیگر قرار نمی گیرند، با توجه به ترتیب فردی جمعیت.

47.59 - خرده فروشی مبلمان، وسایل روشناییو سایر محصولات خانگی در فروشگاه های تخصصی؛

47.91.2 - تجارت خرده فروشی مستقیماً با کمک شبکه اطلاعات و ارتباطات اینترنتی انجام می شود.

31.01 - تولید مبلمان برای ادارات و شرکت های تجاری.

31.02 - تولید مبلمان آشپزخانه.

برای انجام این فعالیت ها نیازی به مجوز نیست، با این حال، توصیه می شود تمام مبلمان تولید شده دارای گواهی تایید کیفیت محصولات باشند. برای این کار، رعایت هنجارها و استانداردها ضروری است:

GOST 16371-93 "مبلمان. شرایط فنی عمومی»؛

GOST 19917-93 "مبلمان برای نشستن و دراز کشیدن. شرایط فنی عمومی»؛

GOST R 50051-92 "مبلمان. صندلی. تعریف پایداری»؛

GOST 19194-73 "مبلمان. روش تعیین استحکام بست پاهای فریبنده مبلمان»؛

GOST 13715-78 "صفحات نازک کاری. مشخصات فنی"؛

GOST R 54208-2010 "روکش های محافظ و تزئینی برای مبلمان ساخته شده از چوب و مواد مبتنی بر چوب. طبقه بندی و نامگذاری

GOST 30255-95. مبلمان، چوب و مواد پلیمری.

برنامه کاری فروشگاه مبل از ساعت 8:00 الی 17:00 (دوشنبه تا جمعه) می باشد. ساعات کاری دفتر فروش از ساعت 9 الی 19 (دوشنبه تا یکشنبه) می باشد. بر این اساس جدول پرسنل تشکیل می شود.

جدول 4 کارکنانو حقوق و دستمزد

№	عنوان شغلی	حقوق، مالش .	کمیت، شخصی
اداری
	سرپرست
	حسابدار
صنعتی
	کارشناس فروشگاه
	استاد تولید
	طراح-تکنولوژیست
تجارت
	مدیر
کمکی
	راننده تحویل
	نظافتچی خانم (پاره وقت)
جمع:				210 000.00 روبل
کمک های امنیت اجتماعی:				63 000.00 روبل
مجموع با کسر:				273 000.00 روبل

متخصصان کارگاه - تمام مراحل تولید محصولات مبلمان را خدمت می کنند، عملکردهای مونتاژکننده مبلمان را ترکیب می کنند. تحصیلات - فنی متوسطه، سابقه کار در موقعیت مشابه.

سرکارگر تولید - گردش کار را سازماندهی می کند، مواد را دریافت می کند و مستندات مربوطه را تنظیم می کند، یک فرد مسئول مادی است، بر رعایت مقررات ایمنی در تولید نظارت می کند و کنترل مرحله ای ساخت محصولات را انجام می دهد. تحصیلات - بالاتر، سابقه کار در این زمینه - 5 سال.

مدیر - سیاست بازاریابی شرکت را اجرا می کند، با مشتریان بالقوه مذاکره می کند، سفارش می دهد و پرداخت ها را می پذیرد، یک فرد مسئول مالی است، با تبلیغات و تبلیغ محصول سر و کار دارد، مسئول پر کردن وب سایت و پروفایل ها در شبکه های اجتماعی است. آموزش عالی.

طراح-تکنولوژیست - مدل ها و طرح های مبلمان را توسعه می دهد، کنترل نویسنده را بر انطباق مبلمان تولید شده با مدل های توسعه یافته انجام می دهد. آموزش عالی.

حسابدار - یک فرد مسئول مادی است، کلیه اسناد مالی را حفظ می کند، حسابداری را انجام می دهد، رعایت قانون را در هنگام هزینه کنترل می کند. پولو منابع مادی تحصیلات عالی، سابقه کار در این زمینه - 3 سال.

عامل حمل و نقل راننده - تحویل به موقع سفارش را به مشتریان انجام می دهد. شرایط: ماشین شخصی، سابقه کار از 1 سال، گواهینامه رانندگی دسته B، C.

رئیس یک فرد مسئول مالی است، منافع شرکت را نمایندگی می کند، قراردادهایی را برای فعالیت های اقتصادی منعقد می کند، دستورات و دستورالعمل ها را صادر می کند، کارکنان را استخدام و اخراج می کند، تامین کنندگان را انتخاب می کند و کانال های توزیع را جستجو می کند. تحصیلات - بالاتر، سابقه کار در این زمینه - 3 سال.

نظافتچی خانم - دفتر فروش را نظافت می کند.

طرح مالی برای تولید مبلمان

برنامه مالی تمام درآمدها و هزینه های پروژه را در نظر می گیرد، افق برنامه ریزی 3 سال است. برنامه ریزی شده است که پس از این مدت موسسه نیاز به گسترش تولید و دامنه محصولات خود داشته باشد.

برای راه اندازی پروژه باید میزان سرمایه گذاری را محاسبه کرد. برای این کار باید هزینه تعمیر فضای اداری، خرید تجهیزات، خرید اولیه مواد اولیه و تشکیل سرمایه در گردش را تعیین کنید که زیان دوره های اولیه را پوشش دهد. ویژگی تجارت مبلمان نیاز به سرمایه در گردش زیاد است.

جدول 5. هزینه های سرمایه گذاری

هزینه های متغیر تولید مبلمان شامل هزینه های مواد مصرفی در تولید مبلمان و همچنین پرداخت ظرفیت های مصرف شده در فرآیند تولید (آب، گاز، برق، فاضلاب) می باشد. برای ساده سازی محاسبات مالی، هزینه های متغیر بر اساس مجموع صورتحساب متوسط ​​برای هر نوع محصول و حاشیه تجاری ثابت 300 درصد محاسبه می شود.

هزینه های ثابت تولید مبلمان شامل اجاره، قبوض آب و برق، صندوق است دستمزد، هزینه های تبلیغات، مالیات و هزینه های استهلاک. میزان استهلاک به روش خط مستقیم و بر اساس عمر مفید دارایی های ثابت در 5 سال تعیین می شود. هزینه های ثابت شامل کسر مالیات نیز می شود که در این جدول ارائه نشده است، زیرا مبلغ آنها ثابت نیست، بلکه به میزان درآمد بستگی دارد.

جدول 6. هزینه های ثابت برای تولید مبلمان

بنابراین، هزینه های ثابت ماهانه به مبلغ 375000 روبل تعیین شد.

ارزیابی اثربخشی تولید مبلمان

دوره بازپرداخت پروژه با سرمایه گذاری اولیه 1132000 روبل 8-9 ماه است. سود خالص ماهانه پروژه با رسیدن به حجم فروش برنامه ریزی شده 519560 روبل خواهد بود. بازده فروش در سال اول بهره برداری 25 درصد خواهد بود.

خطرات احتمالی تولید مبلمان

برای ارزیابی مؤلفه ریسک پروژه، تحلیل عوامل خارجی و داخلی ضروری است. عوامل خارجی شامل تهدیدات مربوط به وضعیت اقتصادی کشور، بازارها می باشد. درونی - اثربخشی مدیریت سازمان.

ویژگی های یک مؤسسه تولید مبلمان، خطرات خارجی زیر را تعیین می کند:

افزایش قیمت مواد اولیه، شکست در تامین مواد اولیه. در حالت اول خطر افزایش هزینه ها و در نتیجه قیمت فروش وجود دارد که ممکن است بر تقاضا تأثیر منفی بگذارد. در حالت دوم، خطر با وقفه در تولید همراه است. کاهش احتمال این تهدیدات با انتخاب شایسته تامین کنندگان و گنجاندن همه آنها در قرارداد امکان پذیر است. شرایط لازم، که مسئولیت تامین کننده را در صورت تخلف آنها پیش بینی می کند.

رقابت بالا در بازار از آنجایی که بازار مبلمان کاملاً اشباع شده و رقابت زیاد است، رفتار رقبا می تواند تأثیر زیادی بر تقاضا برای محصولات شما داشته باشد. برای کاهش این ریسک، لازم است یک رویکرد سیستماتیک برای سازماندهی کسب و کار و ایجاد فرآیندهای درون سازمانی شکل گیرد. این به شما امکان می دهد به مزیت های رقابتی دست یابید و یک پایگاه مشتری تشکیل دهید.

کمبود یا کاهش تقاضا کمبود تقاضا معمولاً زمانی اتفاق می افتد که مشتریان بالقوه از وجود شرکت اطلاعی ندارند - در این مورد، لازم است یک کمپین تبلیغاتی فعال انجام شود. در حالت دوم، وقوع ریسک با وضعیت اقتصادی یا از دست دادن سهم بازار همراه است. کاهش این ریسک با تشکیل پایگاه مشتری خود، انعقاد قراردادهای بزرگ، انعطاف پذیری تولید امکان پذیر است.

آتش سوزی، سرقت و سایر شرایط فورس ماژور. خطر وقوع چنین حوادثی که منجر به خسارت مالی شود بسیار کم است. با این حال، زمانی که آنها رخ می دهند، آسیب می تواند بسیار بزرگ باشد. برای به حداقل رساندن این خطر، نصب در مغازه ضروری است زنگ خطر آتشنظارت منظم بر رعایت مقررات ایمنی را معرفی کنید. شما همچنین می توانید خطر را با یک شرکت بیمه بیمه کنید.

• امتناع از ارائه محل اجاره یا افزایش هزینه اجاره. برای کاهش این ریسک باید قرارداد اجاره بلندمدت منعقد کرد و صاحبخانه را با دقت انتخاب کرد.

خطرات داخلی عبارتند از:

عدم تحقق حجم فروش برنامه ریزی شده کاهش این خطر با یک کمپین تبلیغاتی موثر و یک سیاست بازاریابی شایسته که شامل تبلیغات و جوایز مختلف است امکان پذیر است.

خرابی تجهیزات و توقف تولید به حداقل رساندن خطر امکان تعمیر و نگهداری منظم تجهیزات را به منظور حفظ عملکرد آن فراهم می کند.

مشکلات پرسنل، که به معنای صلاحیت پایین، جابجایی کارکنان، بی انگیزگی کارکنان است. ساده ترین راه برای کاهش این ریسک در مرحله استخدام، استخدام کارمندانی است که تمام شرایط ذکر شده را برآورده می کنند. توصیه می شود از یک ابزار پاداش استفاده کنید، به عنوان مثال، برای پرداخت درصد ثابتی از سود خالص بر اساس نتایج کار سالانه به کارکنان.

نقص محصول در صورت ایراد جزئی می توان محصولات را با تخفیف به فروش رساند و در صورت تخلف جدی برای پردازش ارسال کرد. نکته اصلی شناسایی عیوب محصول قبل از انتقال سفارش به مشتری است. کاهش این خطر با انتخاب پرسنل واجد شرایط، خرید تجهیزات خوب و مواد باکیفیت امکان پذیر است.

کاهش شهرت موسسه در بین مخاطبان هدف به دلیل اشتباه در مدیریت یا کاهش کیفیت محصول. سطح ریسک با نظارت مداوم بر کیفیت محصول، دریافت بازخورد از مشتریان شرکت و انجام اقدامات اصلاحی امکان پذیر است.

امروز 156 نفر در حال مطالعه این تجارت هستند.

به مدت 30 روز، این تجارت به 43999 بار علاقه مند شد.

ماشین حساب سودآوری برای این تجارت

اتاق.

کارکنان
کارگردان.
کارکنان شاغل.
طراح.
مدیر فروش.

بازار یابی.
تبلیغات.
انواع تبلیغات.
فروش محصولات.

طرح مالی.
سرمایه گذاری ها
بازپرداخت.

گزینه های تولید

تولید مبلمان سفارشی.
چشم انداز توسعه کسب و کار

با وجود این واقعیت که شما برای مدت طولانی کسی را با تولید مبلمان شگفت زده نخواهید کرد، تقاضا برای این محصولات کاهش نمی یابد. در روسیه مازاد عرضه وجود ندارد، اما تاسیسات تولید در یک محیط بسیار رقابتی کار می کنند.

همه نمی توانند رقابت را تحمل کنند، کسی برای مدت طولانی و مثمر ثمر کار می کند و دائماً مشتریان را با مدل های جدید خوشحال می کند. راه حل های طراحی. کسی نمی تواند تجارت را در یک جریان قوی نگه دارد و از کار می افتد و زمانی را ندارد که واقعاً جایگاه خود را در بازار پیدا کند.

راه اندازی یک تجارت تولید مبلمان یک تجارت جدی است. نیاز به ثبت قانونی اجباری، محاسبات روشن سرمایه گذاری ها و برنامه هایی برای فروش محصولات نهایی دارد. و برای اینکه کسب و کار به تاریخ نپیوندد، رعایت تمام نکات و تمام تلاش برای اجرای آنها ضروری است.

هنگام ثبت یک کسب و کار، بهتر است وضعیت LLC را به آن اختصاص دهید. خود وضعیت قبلاً از جدیت نیات صحبت می کند و به جذب سرمایه گذاران از خارج یا به عنوان بنیانگذاران کمک می کند. میزان سرمایه گذاری های برنامه ریزی شده کم نیست و بعید است که بدون تزریق اضافی انجام شود. وضعیت LLC فرصتی برای ایجاد درآمد اضافی از طریق ثبت فعالیت های اضافی و گسترش تجارت در آینده فراهم می کند.

همچنین، این وضعیت قانونی چشم انداز مشارکت در مناقصه های سودآور و همکاری با زنجیره های جدی سوپر مارکت های مبلمان را فراهم می کند که بر شهرت و درآمد شرکت تأثیر مثبت می گذارد.

اتاق.

پس از تمام اقدامات طراحی، لازم است اتاقی را که کارگاه در آن قرار دارد، سازماندهی کنید. منطقه صنعتی شهر مناسب ترین است. اتاق مورد نیاز شما کوچک نیست - حدود 300 متر مربع. سازه های آشیانه عالی هستند.

مشکل پیدا کردن یک اتاق مناسب بسیار ضروری است، بنابراین باید از قبل شروع به انجام این کار کنید. بهتر است از شرکت هایی که در این زمینه تخصص دارند کمک بگیرید. آنها قبلاً پیشنهاداتی دارند. آنها می دانند برای چه اهدافی، کدام محل مناسب است، کدام مشخصات فنیباید رعایت شود و چه قوانینی باید وجود داشته باشد.

در انعقاد قرارداد اجاره حتما توجه داشته باشید و شرایط اجاره را قید کنید. برای جلوگیری از بروز مشکل در جابجایی و ثبت مجدد آدرس تولید در آینده، به یک قرارداد اجاره بلندمدت نیاز دارید. گاهی اوقات مکان هایی با برخی تجهیزات از قبل موجود در آنجا اجاره داده می شود. اگر چنین گزینه ای دارید، عالی است.

اجاره تجهیزات تولید به قرارداد اجاره اضافه می شود - و شما هزینه های کمتری دارید و صاحب سردرد کمتری دارد که آن را کجا بگذارد و با آن چه کار کند.

تجهیزات برای تولید مبلمان.

برای شروع تولید به ماشین آلات خاصی نیاز دارید. خرید آنها مشکلی ندارد.

ماشین های لبه بند برای پردازش مواد مصنوعی (ملامین، PVC، ABS) و طبیعی (روکش، کاغذ) ضروری هستند.

فرآیند لبه بندی پس از برش مواد روی اره فرمت انجام می شود. در مورد آن کمی پایین تر صحبت خواهیم کرد. بدون شکست، تجهیزات روبروی لبه ها باید بسته به نوع مبلمانی که قصد تولید آن را دارید انتخاب کنید.

برای درک بیشتر اینجا توضیح کوتاهفرآیند ماشین:
- به صورت دستی یا با استفاده از یک ماژول اتوماتیک، چسب روی سطح اعمال می شود و تا دمای مورد نظر گرم می شود.
- دستگاه با توجه به ابعاد قطعه کار یک لبه اعمال می کند. امکان برش لبه با حاشیه تکنولوژیکی وجود دارد.
- علاوه بر این، با کمک دستگاه، مواد لبه بر روی سطح مورد درمان فشرده می شود.
- پس از کارکرد دستگاه، لبه اعمال شده به پایان می رسد - حذف چسب اضافی، پردازش لبه، سنگ زنی و پرداخت خطوط و گوشه ها.

تکرار این نکته اضافی نیست که پیکربندی دستگاه باید با توجه به نوع مبلمان در حال تولید انتخاب شود.

آنها در قالب های مختلف تولید می شوند - هم برای تولید در مقیاس کوچک و هم برای دسته های حجم صنعتی. هدف مستقیم - برش قطعات مبلمان از مواد ورق ( تخته سه لا ، نئوپان ، تخته فیبر).

برای اینکه کار بدون تراشه انجام شود، از دو واحد برش - اصلی و امتیازدهی استفاده می شود. به لطف بدنه واحد اره که در یک زاویه نصب شده است، مواد چند لایه کاملاً برش داده شده با دقت بالا. وجود اره امتیازدهی در دستگاه برشی کاملاً تمیز و بدون بریدگی و بریدگی را فراهم می کند.

ماشین آلات در انواع مختلفی تولید می شوند که هر کدام ویژگی ها و اهداف خاص خود را دارند. وظیفه شما این است که از بین طیف گسترده ای از پیشنهادات دقیقاً موردی را انتخاب کنید که برای تولید ایده آل است. تفاوت اصلی در نحوه قرار دادن قطعه کار است - به صورت افقی یا عمودی، یعنی برش عرضی یا طولی. و تفاوت دیگر در نوع کالسکه است. ماشین ها یا با کالسکه توپی یا غلتکی ساخته می شوند.

مهم نیست که چه تجهیزاتی را انتخاب می کنید، به در دسترس بودن میزهای اضافی توجه کنید. آنها هنگام برش ورق های تمام عیار مواد ضروری هستند. نکته مهم تیر بالای گیره و گیره پنوماتیک بالایی است. آنها تثبیت مطمئن قطعات کار کوچک را فراهم می کنند که در تولید مبلمان با طراحی منحصر به فرد با جزئیات کوچک ضروری است.

هدف اصلی تجهیزات آماده سازی کامل تر قطعه است. دستگاه مواد را به ضخامت مورد نظر اره می کند.

قطعه کار دقیقاً با سطح پایه از پیش درمان شده روی میز کار نصب می شود. قطعه کار به طور خودکار به چاقوهای چرخان تغذیه می شود. مشخصات فنی اصلی:
ولتاژ نامی منبع تغذیه - 220 وات؛
مصرف برق نامی موتور کلکتور - از 1500 وات؛
فرکانس چرخش شفت رنده با چاقوهای رنده - 8000 دور در دقیقه (بیکار).
ارتفاع متوسط ​​قطعه کار پردازش شده در دستگاه 15 سانتی متر است، عرض میز کار از 25 تا 50 سانتی متر است، با عرض متناظر قطعه کار تا 45 سانتی متر است.
متوسط ​​سرعت تغذیه خودکار قطعه کار 8 متر در دقیقه است.
میانگین عمق برنامه ریزی 2.5 میلی متر است. بستگی به عرض و خواص قطعه کار دارد.

دستگاه های ضخیم سازی به دو دسته یک طرفه و دو طرفه تقسیم می شوند. یک طرفه یک محور چاقو در بالا، روی یک رومیزی قرار دارد. دو طرفه، به ترتیب، دارای دو شفت چاقو. دومی در دسکتاپ تعبیه شده است و عملکرد پردازش قسمت پایینی قطعه را انجام می دهد. میز کار خود متحرک است، با کمک آن ارتفاع مورد نیاز برای پردازش مواد به ضخامت مورد نیاز تنظیم می شود. ماشین آلات همچنین با قدرت و حداکثر بلند کردن دسکتاپ، عرض و عمق برنامه ریزی آن متمایز می شوند.

محدوده قیمت نسبتاً گسترده ای برای انتخاب تجهیزات لازم بسته به بودجه خریدار مناسب است. قیمت به کشور سازنده و پارامترهای فنی بستگی دارد.
هنگام انتخاب ضخامت، به ویژگی های ایمنی توجه کنید. طرح لزوما باید از بار اضافی توسط یک واحد قطع برق محافظت شود. هنگامی که اضافه بار رخ می دهد، رله حرارتی باید فعال شود و منبع تغذیه دستگاه باید قطع شود.

ماشین‌هایی با عملکرد بی‌صدا را انتخاب کنید که یک تسمه درایو می‌تواند فراهم کند. همچنین از موتور دستگاه در برابر بار اضافی محافظت می کند.

برای ایمنی بیشتر کارکرد ماشین، اغلب از سوئیچ های شبکه استفاده می شود. علاوه بر عملکرد مستقیم، آنها به یک عملکرد محافظتی در برابر فعال سازی غیرمجاز در زمان غیاب اپراتور مجهز هستند.

در تولید مبلمان، چوب یا هر ماده دیگری فرآیندهای تکنولوژیکی زیادی را طی می کند و دستگاه چهار طرفه تجهیزات اساسی بسیاری از آنها است.

عملکرد اصلی پروفیل کردن محصولات قالب‌گیری شده، برش تخته‌ها به لایه‌های تخته مبلمان است. برای یک کارگاه تولید مبلمان، تجهیزات به اندازه کافی قدرتمند با توان عملیاتی زیاد مورد نیاز است. هنگام انتخاب دستگاه چهار طرفه، اول از همه باید به ابعاد آن توجه کرد. به عنوان مثال، برای پردازش یک قطعه کار با اندازه 40 سانتی متر، به یک فرز با پارامترهای مناسب (حدود 80 میلی متر) نیاز است. برای اینکه تجهیزات بتوانند با پردازش مواد با اندازه های بزرگ کنار بیایند، یک عملکرد تغذیه بالا مورد نیاز است. برای عملکرد پایدار تحت بار ثابت، میز کار باید مقاوم و دارای تست سایش باشد.

بهتر از همه، استحکام توسط ماشین هایی با میزهای چدنی نشان داده می شود. عملکرد افزایش میز عرضه و پذیرایی بسیار راحت و اغلب ضروری است. برای انجام این کار، ویژگی های دستگاه باید وجود عملکرد تنظیم دستی یا خودکار را نشان دهد. اگر قصد تولید جدی دارید، پس دستگاه چهار طرفه شما باید نرخ تغذیه بالایی داشته باشد - تا 30 متر پردازش در ثانیه.

برخی از تولید کنندگان ماشین های پردازش چهار طرفه جهانی تولید می کنند. یعنی با امکان resmusing و توابع پروفایل. با حرکت ساده چاقوهای رنده در جهت دلخواه، عملکرد کار را می توان به راحتی تغییر داد. چنین ماشینی به صرفه جویی قابل توجهی در شروع سرمایه گذاری کمک می کند. اما برای کار تمام عیار کارگاه با حداکثر خروجی، هنوز باید به هر فرآیند توجه ویژه ای داشته باشید - این باعث افزایش شاخص های کمی می شود که مهم است.

برای پشتیبانی کامل از کارگاه تولید مبلمان، تعداد نسبتاً زیادی ماشین ابزار مختلف وجود دارد، اما چهار مورد از مهمترین و اجباری ترین آنها در بالا توضیح داده شده است. خرید چنین کیت تقریباً 40000 دلار هزینه دارد.

کارکنان
یک شرکت در مجسمه LLC دارای تعهدات کارکنان اجباری است.

کارگردان.
منصوب از طرف مجمع موسسان. کاندید ممکن است یکی از آنها یا یک فرد خارجی باشد که شرایط موقعیت را برآورده کند.
حسابدار تمام وقت شخص دارای مسئولیت او به راحتی می تواند وظایف یک کارمند بخش پرسنل را انجام دهد. باید با مواد قانون کار آشنا باشد. سوابق پرسنل و گزارش های مربوطه را حفظ کنید.

کارکنان شاغل.
اپراتور برای نگهداری تجهیزات تولید مورد نیاز است. برای هر دستگاه یکی برای مونتاژ مبلمان نیز به کارگر نیاز است. اونم 3 کارمند دیگه به طور کلی، برای پرسنل کامل کارکنان، به هفت نفر نیاز دارید - این برای روند کامل کارگاه کاملاً کافی است. کارگرانی که وظایف مونتاژ را انجام می دهند می توانند برای نصب سفارشات تمام شده به خانه مشتری مراجعه کنند.

طراح.
چنین متخصصی قطعاً برای شرکت ضروری است، اما اصلاً لازم نیست تمام وقت باشد. طراحی ممکن است به خوبی عملکرد "آمدن" را انجام دهد. همکاری از طریق توافق نامه با توافق در مورد تعداد ساعات کار در هفته یا ماه و حقوق مربوطه رسمیت می یابد. یک طراح می تواند همزمان با چندین شرکت همکاری کند، چندین پروژه داشته باشد و به راحتی آنها را اجرا کند. اضافی نخواهد بود که در قرارداد همکاری، بند را برای عدم افشای برنامه ها و مفهوم کار شرکت به منظور مقاومت در برابر رقابت منصفانه و بدون نقض منافع، تجویز کنیم.

مدیر فروش.
در مورد این کارکنان بسیار مورد نیاز شک نکنید. در اولین مراحل راه اندازی تولید، وجود کارمندی که مسئولیت فروش را بر عهده خواهد داشت، بیش از نیاز است. سعی کنید در هزینه خود صرفه جویی نکنید و به دنبال یک مدیر با تجربه با مشتری و شهرت خوب باشید. این کمک بزرگی در ارتقاء کسب و کار شما خواهد بود. علاوه بر این، مدیر عملکرد یک رسانه تبلیغاتی را نیز انجام می دهد. و مانند هوا به تبلیغات نیاز دارید.
چندین الگوریتم برای محاسبه دستمزد کارمند فروش وجود دارد:
مبلغ ثابت (نرخ).

به عنوان یک قاعده، نرخ ثابت بسیار نادر است و معمولاً با ثبت رسمی فعالیت کار همراه است. غالباً میزان این نرخ برابر با حداقل دستمزد تعیین شده توسط قانون است. کسی که این گزینه را دوست دارد، برای او آرزوی موفقیت داریم.

نرخ +% فروش؛
این الگوریتم حقوق و دستمزد در بین شرکت ها بسیار رایج است. در واقع هم برای مالک و هم برای کارگر بسیار راحت است. نرخ باز هم حداقل است و درصد کم است زیرا حجم فروش در ماه (یا حجم برنامه ریزی شده) می تواند بسیار زیاد باشد. با چنین حجم هایی، حقوق بیشتر از 0.5٪ از این مقدار نیست، اما عمدتا 0.2-0.3٪ است. نرخ، مانند بند قبل، حداقل یا کمتر از حداقل است. شرکت هایی هستند که شرط بندی 100 دلاری را ارائه می دهند. و کمی بیشتر از حد معمول به این پول اضافه کنید.

نرخ + % از دریافت های نقدی ماه جاری؛
در این مورد، مبلغ پرداخت تضمینی ممکن است متفاوت باشد. رقم ٪ بیش از 1 نیست. اما، به یک "اما" توجه کنید - مدیر٪ به سختی به دست آورده خود را از مقدار پولی که به شرکت وارد می شود، یعنی از مبلغی که بخش حسابداری در پایان ماه جاری روی حساب می بیند، به دست می آورد. بسیاری از مبتدیان هنگام درخواست شغل، این شرایط را اشتباه می گیرند یا به سادگی به آن توجه نمی کنند. طبیعتاً پس از آن مشکلات شروع می شود.

درصد فروش؛
یکی از رایج ترین الگوریتم ها سودآورترین درصد فروش محاسبه می شود. بستگی به میزان فروش برنامه ریزی شده برای دوره گزارش دارد. هر چه مقدار بیشتر باشد، درصد کمتر است. مبلمان یک کالای گران است، بنابراین حداکثر حقوق برای یک مدیر 3٪ است.

٪ از دریافت پول برای شرکت برای ماه جاری.
تعهدی طبق همان اصل بند شماره 3 فقط بدون نرخ تضمینی. در این مورد، درصد به حجم فروش برنامه ریزی شده بستگی دارد - هر چه بیشتر باشد، درصد کمتر است. بدترین الگوریتم در صورتی که مدیر به یک پایگاه مشتری از قبل ایجاد شده رسیده باشد، یعنی قبلاً فروش هایی در دوره گذشته وجود داشته است و پول برای کالاهای فروخته شده در این ماه دریافت می شود. این مهم است، زیرا اکثر مشتریان با پرداخت معوق کار می کنند، به خصوص برای فروشگاه های خرده فروشی بزرگ - که در آن تاخیر می تواند تا 3 ماه برسد.

اساساً طبق این الگوریتم ، نماینده فروش زودتر از ماه سوم کار شروع به دریافت حقوق می کند. اجازه دهید اگر با چنین الگوریتمی موافقت کردید شگفت زده نشوید - آن را همانطور که هست بگیرید، هیچ کاری نمی توان در مورد آن انجام داد. قبل از اینکه پول فروش به شرکت وارد شود، می توانید نرخ ثابتی ارائه دهید، اما حداقل یا افزایش می یابد - این الگوریتم در پاراگراف شماره 2 توضیح داده شده است.

درصد سود؛
درک این الگوریتم احتمالاً برای کارمند دشوارترین است، اما برای مالک بسیار سودمند است.

نکته اصلی پرداخت پورسانت 10 درصد از سود خالص دریافتی از فروش است. توجه به این نکته حائز اهمیت است که سود از روی قیمتی که محصول با آن وارد بخش فروش شده است محاسبه می شود نه از بهای تمام شده.

حقوق کارمندان بر اساس میانگین حقوق کارکنان طبقات مربوطه و مشخصات منطقه ای که قرار است تولید در آن راه اندازی شود تعیین می شود.

بازار یابی.

تبلیغات.
تبلیغات مهمترین فرآیند در ترویج تولید مبلمان است. مهم است که یک مشتری بالقوه قبل از ورود محصول نهایی به بازار، از شما اطلاع داشته باشد. رقابت زیادی در این نوع کسب و کار وجود دارد و اگر می خواهید خودتان را بشناسید، باید از قبل این کار را انجام دهید.
اگر به طور جدی به کار پربار و طولانی مدت فکر می کنید، تولید «سیاه» و «خاکستری» را فراموش کنید. علامت تجاری خود را با Rospatent توسعه و ثبت کنید فدراسیون روسیه. علامت تجاری ثبت شده برند تبلیغ شده به شدت در برابر جعل محافظت می شود و در این صورت شما همیشه می توانید از حقوق خود دفاع کنید.

برای انجام این کار، شما باید یک درخواست ارسال کنید و یک بررسی تعیین مشابه را بگذرانید. مزیت ثبت نام واضح است - حق استفاده از TM به مدت 10 سال (پس از تمدید موفقیت آمیز آن) تأثیر مثبتی بر تصویر شرکت و بر این اساس بر شهرت و میزان اعتماد مشتری بالقوه دارد. برای استفاده غیرقانونی از برند TM خود، می توانید از طریق دادگاه خسارت مادی را مطالبه کنید.

اگر برای انجام این کار وقت ندارید، شرکت هایی هستند که تمام وظایف اداری را با هزینه ای بر عهده می گیرند و حداکثر TK را ثبت می کنند. زمان کوتاه. هزینه چنین خدماتی حدود 500 دلار است.

پس از وارد کردن TM در ثبت عمومی ثبت اختراع دولتی، بلافاصله تبلیغات شرکت و محصولات آن را شروع کنید.

اولین کاری که باید انجام دهید این است که بخش بازار را به وضوح تعریف کنید و به وضوح تصور کنید که مشتریان شما چه کسانی خواهند بود. می خواهید چه کسانی را در پایگاه مشتریان خود ببینید.
یک شرکت تبلیغاتی یک تجارت گران است، اما صرفه جویی در آن منطقی نیست. لازم است آن را تا حد امکان دقیق به قسمتی که در وهله اول به عنوان پتانسیل شناسایی کرده اید هدایت کنید.

برای اینکه تبلیغات از کیفیت بالایی برخوردار باشد و به درستی کار کند، مطالعه بازار و رقبای خود ضروری است. مزایا و معایب کار و محصولات آنها را به دقت تجزیه و تحلیل کنید. مزایا و معایب تولید خود را تجزیه و تحلیل کنید. چرا لازم است؟
اول از همه، چنین تحلیلی به شما این امکان را می دهد که به وضوح مزایایی را که در توسعه کمپین های تبلیغاتی استفاده خواهید کرد، تعریف کنید. این می تواند مواد با کیفیت باشد چوب طبیعینژادهای با ارزش، اتصالات جامد، کارکنان واجد شرایط، آخرین تجهیزات و فن آوری های تولید. حتماً کار طراح را در توسعه نشان دهید. اغلب این واقعیت می تواند به سرعت و به طور دائم یک پایگاه مشتری را تشکیل دهد. در میان مشتریان بالقوه، خبره های بسیاری از کار طراحی وجود دارد. علاوه بر این، چه کسی، اگر یک طراح نباشد، دائما آخرین روندهای جهانی در صنعت مبلمان را رصد می کند.

علاوه بر تولید کنندگان "سیاه" و "خاکستری"، تولید کنندگان مبلمان و قطعات چینی رقبای شما هستند. این یکی دیگر از جایگاه های جدی در صنعت مبلمان است و جایگاه قابل توجهی را در بازار به خود اختصاص می دهد. ارزش ندارد چنین رقیبی را دست کم گرفت و به او توجه نکرد.

شرکت هایی که نماینده یک تولید کننده چینی هستند با پیشنهادات نسبتاً ارزان متمایز می شوند، اما نه همیشه کیفیت بالا. شما می توانید از مزایا در فرم، کیفیت، امکان سفارش تکی با توجه به اندازه های مشخص شده توسط مشتری در کمپین های تبلیغاتی خود با هدف مشتریان مشابه استفاده کنید.

چه گزینه هایی وجود دارد:
تولید مبلمان کابینت;
مبلمان کودک؛
مبلمان بالشتکی؛
مبلمان اداری؛
مبلمان حمام؛

با هر نوع جهت تولید، تبلیغات باید حداکثر نیازهای مشتری بالقوه را برآورده کند و توجه او را جلب کند.

انواع تبلیغات.
تبلیغات در بیلبوردها از نظر خاطره انگیزی در رتبه اول قرار دارد. گران است، اما در ابتدای مسیر تولید، کسب و کار قطعا به آن نیاز دارد. اطلاعات مربوط به خود را در چندین مکان، یا حداقل در یک مکان، اما موثرترین، ارسال کنید. آگهی دهندگان دارای پیچیدگی های مکان ها هستند. از اعتماد به آنها نترسید. این به نفع آنهاست که تبلیغات شما را موثر کنند.

گام بعدی در ترویج یک کسب و کار باید ایجاد یک وب سایت شرکت یا یک صفحه فرود حرفه ای باشد. این یک پیش نیاز است. همانطور که بیل گیتس گفت: "اگر تجارت شما در اینترنت نیست، پس اصلا وجود ندارد."

به طور فعال سایت و رهبری را در شبکه تبلیغ کنید - این کار مشتریان کافی را به شرکت اضافه می کند.
هزینه ساخت یک وب سایت خوب حدود 500 دلار است. یک رابط در دسترس تشکیل دهید و آن را حتی برای کاربران بی تجربه قابل درک کنید. بدون شکست، سایت باید حاوی اطلاعاتی در مورد شرکت، داده های آن، مخاطبین باشد. یک کاتالوگ چشم نواز رنگارنگ و دکمه سفارش ایجاد کنید. تمام مزایای پیشنهادات را توصیف کنید و مشتریان خود را برای مدت طولانی منتظر نخواهند بود. طیف گسترده ای از روش های پرداخت را ایجاد کنید.

از خدمات چاپ ما بهره مند شوید. کتابچه های رنگارنگ، بروشور، کارت ویزیت. اینها ویژگی های تبلیغاتی اجباری برای شروع هر کسب و کاری هستند.

شما می توانید اطلاعات مربوط به شرکت جدید را در رسانه ها قرار دهید. بهتر است اینها نشریات تخصصی باشند. روی بهترین صندلی ها کوتاهی نکنید - این اولین و آخرین انتشار مجله است. گران است، اما با نتیجه قابل توجیه است.

یک کاتالوگ زیبا ایجاد کنید. هم برای مدیر و هم در چندین گزینه فروش دیگر مفید خواهد بود.

فروش محصولات.

همانطور که در بالا ذکر شد، مدیر فروش با فروش محصولات سروکار خواهد داشت. ممکن است یک یا چند مورد باشد. اما مالک باید مستقیماً در توسعه برنامه اقدام مشارکت داشته باشد.

شما قبلاً تبلیغاتی را اجرا کرده اید که یک مشتری بالقوه را به سمت خود جذب می کند. مطمئناً می توانید در آنجا توقف کنید و دستوراتی را که از این منابع به شما می رسد انجام دهید.
اما در صورت امکان فرصت افزایش فروش را از دست ندهید.

یکی از مهمترین بهترین گزینه هافروشگاه خود را باز می کند بهتر از آن، یک شبکه کوچک. اگر تولید در یک کلان شهر باشد، می توان از چندین منطقه شهر برای فعالیت فروشگاه ها استفاده کرد. اگر کارگاه تولید در منطقه واقع شده باشد، مرکز منطقه عالی است. این ممکن است یک اتاق بسیار کوچک، مساحت 20 باشد متر مربع. می توانید چندین نوع محصول را در آنجا قرار دهید و طبق کاتالوگ کار کنید.

همکاری با سوپرمارکت های مبلمان را می توان یک نوع فروش بسیار سودآور نامید. برای شرکت های جوان، این گزینه ایده آل است. چرا که سوپرمارکت ها با توجه به لیست قیمت کامل ارائه شده توسط تولیدی، عملکرد کارگاه را کاملا تضمین می کنند.

بدون شک، در چنین همکاری هایی نه تنها مزایا، بلکه معایب نیز وجود دارد. نقطه ضعف اصلی بند توافق نامه در مورد حقوق انحصاری برای نمایندگی در مناطقی است که سوپرمارکت ها در آن قرار دارند. یعنی شما نمی توانید محصولات خود را به موازات آنها بفروشید. منفی دوم قیمت است. همه شبکه‌ها سعی می‌کنند کمترین قیمت‌ها را از طرف تامین‌کننده مذاکره کنند و اتفاقاً در آن بد نیستند.
در اصل، اگر با آنها در مورد حقوق فروش انحصاری همکاری کنید، این ترسناک نیست. آنها از نظر قلمرو با شما رقابت نخواهند کرد. و در قیمت می توانید هر قیمتی را که توافق کنید وارد کنید. یکی از معایب قابل توجه همکاری با شبکه ها، پرداخت اقساطی است. این پیش نیاز همکاری است. اگر برای شما غیر قابل قبول است، امتناع کنید و به هیچ وجه خود را به عنوان تامین کننده پیشنهاد ندهید. اقساط در شبکه های مختلف گاهی تا شش ماه هم می رسد. ولی اکثرا سه ماهه
علیرغم معایب کار با چنین شبکه هایی، آنها با مزایای بزرگ توجیه می شوند. یک نکته مثبت جدی و غیرقابل انکار، حضور گسترده در بسیاری از مناطق است. به عنوان یک قاعده، شبکه ها بسیار توسعه یافته یا به سرعت در حال توسعه هستند و فروشگاه های خود را در هر کجا که ممکن است باز می کنند.

نکته مثبت مهم دیگر تبلیغات از طریق نمایندگی است. سوپر مارکت‌های زنجیره‌ای کاتالوگ پیشنهادات فصلی خود را منتشر می‌کنند. کاتالوگ ها به صورت رایگان توزیع می شوند. هزاران مشتری بالقوه در مورد شما پی خواهند برد. یکی دیگر از مزایای همکاری را می توان از جنبه تدارکات در نظر گرفت. تقاضای مشتری تولید شما را در جهت درست هدایت می کند. شما همیشه از روندهای جدید آگاه خواهید بود و ایده های جدیدی را در زمینه فناوری و راه حل های طراحی به ارمغان می آورید.

فروشندگان

اینها شرکت هایی هستند که محصولات شما را در مناطق خود می فروشند. این یک راه عالی برای تبلیغ و پوشش تا حد امکان یک منطقه است. فرآیند یافتن فروشنده مشابه توزیع عمومی است. حتماً یک پیشنهاد تجاری زیبا و قابل مشاهده ایجاد کنید. مزایا، شرایط پیشنهادی همکاری را شرح دهید و برای تمامی شرکت های مربوطه ارسال کنید. یک مدیر فروش می تواند به خوبی از عهده این کار برآید.

دو روش شرح داده شده در بالا فقط در صورتی امکان پذیر است که وضعیت شرکت شما کمتر از LLC نباشد. زیرا وضعیت نشان دهنده جدیت نیت شماست. به ندرت پیش می آید که دلال ها با شرکت هایی با وضعیت پایین تر همکاری کنند. در این صورت نیازی به صحبت در مورد شبکه ها نیست. آنها حتی به چنین پیشنهادهایی هم فکر نمی کنند.

مناقصه ها

مهم نیست که چه نوع مبلمانی تولید می کنید، همیشه مشتریانی وجود خواهند داشت که به طور بالقوه به محصولات شما علاقه مند هستند. به عنوان مثال، اگر تولید در یک منطقه استراحتگاه فعالیت می کند، اینها آسایشگاه ها، مراکز تفریحی هستند.

اگر به طور همزمان یک خط مبلمان کودک تولید می کنید، اینها مهدکودک ها هستند، انواع مختلفی از موسسات کودکان که نیاز به به روز رسانی مداوم مبلمان دارند. از اعلام خود نترسید، در مناقصه شرکت کنید. سایت هایی وجود دارند که در جمع آوری اطلاعات کامل در مورد همه مناقصات تجاری در حال انجام به طور جداگانه برای هر منطقه تخصص دارند. با عضویت در خبرنامه چنین سایتی، تنظیمات صنعتی و منطقه ای را به هم متصل کنید و دائماً تمام اطلاعات مربوط به این موضوع را از طریق ایمیل دریافت خواهید کرد. اطلاعات به طور مداوم به روز می شود.

شما همیشه از رویدادهای جاری در این منطقه آگاه خواهید بود. توزیع کاملا رایگان است.

اگر به آن نیاز ندارید، می توانید هر زمان که بخواهید اشتراک خود را لغو کنید. البته تصمیم گیری به عهده شماست، اما نباید چنین فرصت هایی را رد کنید. باز هم، وضعیت یک LLC می تواند در این مورد به شما کمک زیادی کند. علاوه بر این، در صورت نیاز به مواد مصرفی با کیفیت برای تولید، می توانید مناقصه خود را برگزار کنید. شرایط شرکت و درج مناقصات در حوزه عمومی. هیچ فرصتی را برای سودآوری بیشتر کسب و کار خود از دست ندهید.

طرح مالی.

سرمایه گذاری ها

وقت آن است که سرمایه گذاری مورد نیاز را به دقت محاسبه کنید.
ثبت شرکت LLC ________________________________________________ 110$;
ثبت نام TM در Rospatent ________________________________ 500$;
اجاره محل ______________________________________ 1000 دلار در ماه؛
خرید تجهیزات _________________________________ 40000 تومان
مواد مصرفی __________________________________________ 40000 دلار;
تبلیغات ________________________________________________ 10000 دلار;
تجهیزات اداری ________________________________________________ 1000 دلار;
مالیات، حقوق _________________________________________________ 30% سود;
مجموع در ابتدا ________________________________________________ 100000 دلار.
کل سرمایه گذاری برای راه اندازی کارگاه تولید حدود 100000 دلار است.

بازپرداخت.

زمان بازپرداخت چنین شرکتی به طور مستقیم به سودی که در نتیجه فروش محصولات نهایی دریافت خواهید کرد بستگی دارد.

حتی اگر تفاوت قیمت تمام شده و قیمت تمام شده محصولات را 100% فرض کنیم، بازپرداخت وجوه سرمایه گذاری شده بیش از یک ماه و یک سال طول می کشد. تولید اولین دسته از مبلمان، از زمان توسعه و پایان دادن به تاریخ دریافت وجوه حاصل از فروش، حداقل سه ماه طول خواهد کشید.
با جمع بندی هزینه های ماهانه و منهای آنها از سود دریافتی، مشخص می شود که برای پرداخت فقط مواد مصرفی، حداقل دو فروش تمام عیار از کلیه محصولات ساخته شده از کل دسته مواد مصرفی مورد نیاز است.

در حالت ایده آل، زمانی که کارگاه به طور کامل بارگیری می شود و محصول نهایی به طور کامل به فروش می رسد، با در نظر گرفتن پرداخت اقساطی محصولات عرضه شده به خریدار، بازپرداخت مواد مصرفی حداقل 8 ماه طول می کشد. و علاوه بر این مبلغ، 60000 دلار دیگر نیز سرمایه گذاری شده است. اگر 40000 دلار در 8 ماه پرداخت شود، بقیه به نسبت 2 سال دیگر پرداخت می شود.

می توان نتیجه گرفت که بازپرداخت کامل 100000 دلار سرمایه گذاری شده زودتر از 2.8 سال یا 32 ماه اتفاق می افتد.

گزینه های تولید
چندین گزینه برای تولید مبلمان در اختیار شما قرار دارد و هر یک از آنها ارزش توجه دارند.

یک نوع تجارت بسیار رایج در فدراسیون روسیه و فراتر از آن. این شامل ساخت اتاق رختکن، کمد، کمد لباس (نوعی که به دلیل ویژگی های آن بسیار محبوب است)، اتاق کودکان، راهروها و غیره است.
تجهیزاتی که قبلا در بالا توضیح داده شد استفاده می شود. بنابراین، ارزش ندارد که به طور جداگانه در این مورد صحبت کنیم. شما می توانید این لیست را با یک خط فوق مدرن از خط نویسی تکمیل کنید. این تجهیزات برای ترسیم الگوهای روی فیلم PVC طراحی شده است. به عنوان دکوراسیون در ساخت کمد لباس، مبلمان آشپزخانه، راهرو، کابینت و بسیاری موارد دیگر استفاده می شود.

مواد - نئوپان چند لایه (نئوپان چند لایه) که با یک لایه محافظ تزئینی پوشانده شده است. در ساخت استفاده می شود نمای مبلماندر مورد بدنه
لبه پی وی سی- یک لبه تکمیلی بر اساس پلی وینیل کلراید. این ماده مقاومت در برابر سایش را افزایش داده است، عملکرد محافظتی انتهای قطعات تخته نئوپان از انواع آسیب دارد. به طور کامل از ورود رطوبت به مواد باز در حین کار جلوگیری می کند.

فیلم PVC فیلمی بر پایه پلی وینیل کلراید است. برای پرس وکیوم و غشا در نما اعمال می شود. مزایا - مقاومت در برابر گرما، به خوبی در برابر خراش خانگی مقاومت می کند، رنگ اصلی را به خوبی حفظ می کند (پژوه نمی شود). مواد فیلم با درمان ضد باکتری و ضد قارچ ارائه شده است.

ام دی اف یک ماده اکولوژیکی تخصصی است که از الیاف چوب خشک شده کوچک ساخته شده است. با کلاسورها درمان می شود. دارای ساختار ریز پراکنده ای در کل بخش است و به راحتی ماشین کاری، فرز کردن و شکل دادن به آن آسان است انواع مختلفبه پایان می رسد.

فرآیند تولید از بسیاری جهات شبیه به ساخت مبلمان کابینت است. یعنی مبلمان کودک هم اکثرا کابینتی است. از تجهیزات مشابه و بسیاری از مواد مشابه استفاده می شود.
یکی از ویژگی های مبلمان برای کودکان باید استفاده در تولید مواد طبیعی باشد. می توانید از چوب جامد، ام دی اف، روکش، نئوپان یا تنبور استفاده کنید. فلز، شیشه یا پلاستیک - از این مواد نیز اغلب می توانید مبلمان برای کودکان پیدا کنید. بدون شک مناسب ترین متریال برای چنین مبلمانی چوب جامد است. طبیعی، سازگار با محیط زیست، بادوام است. پردازش چوب بسیار دشوار است ، بنابراین محصولات ساخته شده از آن بسیار گران هستند ، اما به شما امکان می دهد شاهکارهای واقعی فانتزی طراحان را بسازید.

کودکان در معرض رشد سریع هستند. بنابراین، تولید مبلمان کودک اغلب به دلیل افزایش تقاضا برای آن به دلیل تعویض مکرر سودآور است. اگر بتوانید حتی تعداد کمی از مشتریان را تضمین کنید، این می تواند شروع خوبی برای توسعه بیشتر خطوط مبلمان کودک باشد.

همچنین شایان ذکر است که باید از موادی استفاده شود که پردازش بهداشتی محصول نهایی آسان باشد. دلایل روشن است - سلامت کودک بالاتر از همه است!

این یک دسته جداگانه از مبلمان است. ویژگی های چنین تولیدی در گسترده ترین محدوده است مواد تکمیل کنندهو امکانات طراحی مبل و مبل، پوف و عثمانی. انواع صندلی. در چنین تولیدی، توانایی های طراحی قادر خواهند بود خود را در تمام تنوع خود نشان دهند.

طبق GOST، تعریف مبلمان "وبهلسترد" شامل عناصر ساختاری با مواد کفپوش با ضخامت حداقل 20 میلی متر است.
مواد پایه - جعبه ها، پانل ها و قاب های ساخته شده از چوب، تخته سه لا و تخته فیبر. عنصر اصلی که به محصول نرمی می بخشد فنرها هستند. از چشمه های مار، نوارهای ساخته شده از لاستیک و پارچه های لاستیکی، نوارهای پیچ خورده از نخ های لاستیکی در سیم پیچ پنبه ای استفاده می شود.

اگر قرار است مبلمان وبهلسترد گران قیمت تولید شود، از یک تیر الاستیک ساخته شده از چوب برای قاب استفاده می شود. اگر نه، پس نیازی به اختراع دوچرخه ندارید - موادی مانند تخته سه لا و نئوپان عالی هستند. آنها ارزان تر هستند و پردازش آنها آسان تر است. آنها کاملا بادوام هستند و هیچ شکایتی در مورد کیفیت پایین وجود ندارد.

برای ایجاد عناصر نرم از فوم یا فوم پلی اورتان استفاده می شود. اینکه دقیقاً از چه چیزی استفاده کنید به شما بستگی دارد. آنها در تکنولوژی تولید و تراکم با یکدیگر متفاوت هستند.
اثاثه یا لوازم داخلی هم از مواد بافته شده (الیاف طبیعی و مصنوعی) و هم از چرم و چرم استفاده می کند. برای تولید مبلمان روکش ارزان قیمت، استفاده از چرم به عنوان روکش توصیه نمی شود. از پارچه استفاده کنید - ارزان تر، کاربردی تر و پردازش آن آسان تر است.

هیچ چیز جدیدی را نمی توان به لحظات تولید اضافه کرد. این فرآیند تقریباً به طور کامل مورد توصیف شده "مبلمان کابینت" را تکرار می کند.

تنها چیزی که می توانید به آن توجه کنید سادگی فرآیند تولید است. راحت تر نه کجا تقریبا هیچ عنصر تزئینی وجود ندارد. ظاهر سختگیرانه رنگ کلاسیک مواد، سطح بالایی از راحتی و عملی - اینها معیارهای اصلی مبلمان اداری هستند.

در ساخت باید فقط از مواد با کیفیت بالا استفاده شود. بیشتر مورد استفاده از نئوپان، ام دی اف، پلاستیک تزئینی، شیشه و برخی دیگر. اما استفاده از فلز غیرقابل قبول است. در شرایط رطوبت بالا، علیرغم هرگونه پردازش و آماده سازی، به سرعت شروع به زنگ زدگی می کند. استفاده از چوب نیز مطلوب نیست - عملاً نوسانات دمای ثابت و رطوبت بالا را در اتاق تحمل نمی کند.

تحت چنین شرایطی مبلمان چوبیبه سرعت پوسته پوسته و تار می شود. ام دی اف و نئوپان از پوشش های خاصی استفاده می کنند که عملکرد طولانی مدت را تضمین می کند. با کمک ام دی اف می توانید تقریباً هر شکلی مبلمان بسازید. این حتی می تواند یک مزیت نامیده شود، زیرا چنین مبلمانی در مقایسه با مبلمان اداری، برای اجرای طراحی و آزمایش مناسب تر است.

یکی دیگر از موادی که روزانه در ساخت مبلمان حمام استفاده می شود پلاستیک است. او گران نیست. همچنین در بازتولید اشکال مختلف راحت است. اما تفاوت آن با MFD در یک گسترده است طرح رنگی، آن را هم در تولید و هم در عملیات مورد علاقه می کند.
برخی نیز وجود دارد روند مددر طراحی مبلمان، به خصوص در مورد محصولات شیشه ای. این نقاشی های آرتونینگ و سندبلاست است. همه اینها با تجهیزات ویژه انجام می شود. برای رنگ آمیزی عناصر شیشه ایاز فیلم وینیل رنگی استفاده شده است.

نقشه های سندبلاست با استفاده از شابلون روی شیشه اعمال می شود. اغلب، مواد استنسیل اوراکل استفاده می شود. برای کاربرد چنین عناصر تزئینی، از دستگاه های سندبلاست استفاده می شود. شما می توانید نقاشی ها را نه تنها روی شیشه، بلکه روی آینه ها و هر سطح شیشه ای دیگر نیز اعمال کنید. در اینترنت، کاتالوگ های کاملی از نقشه های سندبلاست در حوزه عمومی وجود دارد. تعداد آنها به قدری زیاد است که می توانید ایده های جدیدی را از آنجا بیرون بکشید و از غیراصولی بودن نترسید.

چنین مبلمانی نیز در بیشتر موارد متعلق به کابینت است. اما تولید آسان تر است زیرا نیازهای یک اقامتگاه تابستانی با یک ساختمان مسکونی تمام عیار در سادگی آنها متفاوت است. ما عمدتا میز، صندلی، قفسه های مختلف را تولید می کنیم. محفظه های دیواری، داخلی و خارجی، بسیار محبوب هستند.

محبوب به دلیل کاربردی بودن آنها در کاربرد. به راحتی از یک طاقچه نصب می شود. در اوج محبوبیت مدل هایی وجود دارد که در آنها می توانید تخت خواب نصب کنید. برای یک روز، تا می شود، تقریبا نامرئی می شود و فضای زیادی را برای کارهای خانه آزاد می کند. و نمونه های بسیار کمی از این دست وجود دارد. در اصل، چنین تجارتی همیشه مرتبط خواهد بود، اما فصلی بودن آن ممکن است هشدار دهد.

تولید مبلمان سفارشی.

به عنوان یک خدمات اضافی و افزایش علاقه مشتری بالقوه، این شرکت به خدماتی مانند ساخت مبلمان با توجه به اندازه مشتری نیاز دارد. یک سرویس بسیار مرتبط به این دلیل ساده که ساخت و سازهای مسکونی و تجاری مدتهاست که از استانداردهای چیدمان، اندازه و شکل محل دور شده است. اگر علاقه بیشتری از سوی مشتریان می‌خواهید، حتماً این خدمات را در ثبت نام پیشنهادات عمومی لحاظ کنید.

چشم انداز توسعه کسب و کار

در آینده، زمانی که سرمایه خود را به طور کامل جبران کنید، می توانید به گسترش کسب و کار فکر کنید. چه می تواند باشد؟ به عنوان مثال، می توانید تولید مواد مصرفی و اتصالات مبلمان را راه اندازی کنید (لولا، پیچ، پیچ های خودکار، میخ، دستگیره، فیلم، لمینت و هر چیزی که تولید بدون آن امکان پذیر نیست. البته اینها سرمایه گذاری های اضافی هستند، اما هزینه مبلمان را به میزان قابل توجهی کاهش می دهند. و این باعث افزایش درآمد و سود شرکت به نسبت مستقیم می شود.

ما برای شما آرزوی موفقیت و شکوفایی در این تجارت پیچیده اما خلاق داریم!