القدرة على التلاعب بالناس. أسرار تقنيات البرمجة اللغوية العصبية للتلاعب بالناس. تقنيات إدارة اللغة

نتلاعب بالناس دون أن ندرك ذلك. لكن كيف تعرف أنه يتم التلاعب بك؟ للقيام بذلك ، تحتاج إلى معرفة طرق التلاعب الشائعة. ستساعدك معرفة هذه الحيل على ملاحظة ذلك أجزاء صغيرةفي سلوك الناس ، حتى لا يتم التلاعب بهم ، وأيضًا لتعلم كيفية استخدام هذه الأساليب بنفسك.

كيفية التلاعب بالناس: 12 طريقة

هناك طرق عديدة للتلاعب. فيما يلي بعض منهم:

توضيح أو استجواب

تتمثل هذه التقنية في حقيقة أن الشخص يحاول التظاهر بأن القصة ممتعة بالنسبة له ، ويريد معرفة التفاصيل. ولكن من خلال سؤال المحاور مرة أخرى ، يمكن للمتلاعب تغيير معنى ما قيل لصالحه. لذلك ، يجدر الاستماع إلى كلام المتلاعب وتوضيح التفاصيل التي عدلها.

قفزة سريعة إلى مواضيع أخرى

جوهر الاستقبال هو أن المتلاعب ينتقل بسرعة كبيرة من موضوع محادثة إلى آخر. لماذا هذا مطلوب؟ حتى لا يكون لدى محاوره الوقت لـ "هضم" هذه المعلومة و "الاحتجاج" عليها. في هذه الحالة ، ستبقى في العقل الباطن للشخص وستعمل تدريجياً على وعيه. أيضًا ، يمكن للمتلاعب أن يجعل المحاور يتذكر هذه المعلومات في الوقت المناسب له.

مظاهرة اللامبالاة

يتم استخدام هذه التقنية من قبل المتلاعبين بحيث يحاول المحاورون إقناعهم بأهميتهم بالنسبة لهم. كلما تصرف المتلاعب أكثر لامبالاة ، حاول محاوره إثبات حاجته إليه.

سيؤدي ذلك إلى إجبار المحاور على إخبار المتلاعب حتى بالمعلومات التي لن يصرح بها.

يدعو الشفقة

تتمثل هذه التقنية في حقيقة أن المتلاعب يظهر للمحاور ضعفه ، ويضغط على شفقته. في هذه الحالة ، سيستمع الشخص إلى كل ما يقوله المتلاعب ، وسيتم إيداع هذه المعلومات في عقله الباطن.

إظهار المشاعر الكاذبة

من أجل اكتشاف شيء ما (أو لغرض آخر) ، يمكن للمتلاعب أن يُظهر للمحاور أن الشخص مهم جدًا بالنسبة له ، وأنه يحترمه أو يحترمه.

الغضب

إذا بدأ المتلاعب في الغضب أو الصراخ ، فسيحاول المحاور تهدئته من خلال تقديم تنازلات معينة.

كلام سريع

عند التحدث بسرعة كبيرة ، يمكن للمتلاعب أن يفرض أفكاره وأفكاره على المحاور ، الأمر الذي سيجبر الثاني في المستقبل على التصرف كحاجات أولى.

إظهار عدم الثقة

جوهر هذه التقنية هو أن المتلاعب يظهر عدم ثقة في بعض كلمات المحاور لإجباره على تبرير نفسه. في هذه اللحظة ، تصبح نفسية موضوع التلاعب ضعيفة ، و "يُدخل" المتلاعب المعلومات الضرورية في عقله الباطن.

ينصح المتلاعب المحاور بالقيام بطريقة أو بأخرى ، قائلاً إن هذا هو الحل الأفضل بالنسبة له. لكن في الواقع ، القرار الذي تم اتخاذه ضروري للمتلاعب نفسه. أيضًا ، يمكن للمتلاعب أن يطلب معروفًا من محاوره ، مشيرًا إلى حقيقة أن الأول ساعد الثاني مرة واحدة ، مما أدى إلى الضغط على ضمير موضوع التلاعب.

وهم النهي

تتمثل طريقة التلاعب هذه في حقيقة أن المتلاعب يمنع شيئًا ما لمحاوره. لكن الجميع يعلم أن الناس في أغلب الأحيان يفعلون ما يحظر عليهم القيام به.

إخفاء الحقائق

جوهر هذه التقنية هو أن المتلاعب يشير إلى حقيقة واحدة حتى لا يسمح لموضوع التلاعب بالنظر في الموقف ككل. في هذه الحالة ، يتخذ الشخص قرارًا خاطئًا لنفسه ، ولكنه ضروري للمتلاعب.

10 حيل للتلاعب بالناس - فيديو

لا تخسر.اشترك واحصل على رابط للمقال في بريدك الإلكتروني.

يسعى الجميع لتحقيق أهداف يمكن أن تكون مختلفة تمامًا وتعتمد على العديد من العوامل التي تحدد حياة الشخص وشخصيته. بالطريقة نفسها ، يمكن أن تختلف أيضًا الطرق التي يتم تنفيذها بها. يمكن لشخص واحد أن يحققها فقط بمفرده ، مسترشدًا بالمبادئ الأخلاقية فيما يتعلق بالمبادئ المحيطة ، مع فهم طرق تحقيق النتائج المناسبة وتلك التي تتجاوز حدود المسموح به. قد يكون للآخر تأثير نفسي على الناس ويستخدمهم لتحقيق مكاسب شخصية.

ما هو التلاعب البشري

تحت التلاعب بالناس ، تحتاج إلى فهم مجموعة كاملة من التقنيات للتأثير على عقول الآخرين. في الواقع ، هذا فن كامل ، مما يوحي بأن الشخص المتلاعب (المتلاعب) ، يفهم تعقيدات النفس البشرية ، يجد النهج الفرديلأي شخص. في الوقت نفسه ، يقوم باستمرار بتشكيل صورة جديدة لنفسه من أجل تحقيق أهدافه. كثير من الناس ، للأسف ، لا يعتقدون حتى أن هناك عددًا كبيرًا من تقنيات وتقنيات التلاعب ، وأنه بمساعدتهم "تتم إدارتهم" يوميًا تقريبًا. هذا لأن التلاعب يميل إلى التخفي. قليل من الناس قادرون على إتقان جميع الأساليب ، ولكن حتى القليل منها يكفي لتوجيه تصرفات شخص معين في الاتجاه الصحيح.

يجب أن يكون لدى المتلاعب فكرة عن الحالة المزاجية والحالة العاطفية للناس. ويمكن لأي منا أن يقع تحت تأثير مثل هذا الشخص. لكن الاختلاف في القابلية للإيحاء (سواء كنا أكثر أو أقل تأثراً) يعتمد على الخصائص الفردية. حتى أن هناك من لا يمكن التلاعب به. غالبًا ما تكون هذه الطبيعة قوية جدًا وذات نظرة ثاقبة لها خصائص عقلية محددة. ويحاول المتلاعبون عدم التورط معهم ، لأن كل نواياهم الخفية تتضح على الفور.

أي متلاعب هو عالم نفس إلى حد ما ، لأنه يحدد "إمكانات" الضحية ونقاط ضعفها ومزاياها وعيوبها. وبمجرد العثور على نقطة ضعف ، يبدأ في العمل عليها. يمكن أن تكون هذه النقطة حالة عاطفية أو حالة من الحب أو المودة أو الاستياء أو الاهتمام أو الاقتناع. تتمثل المهمة الرئيسية للمعالج في تحديد النقطة بالضبط. يتم توجيه مبادئ مماثلة في أنشطتهم (التلاعب الجماعي) من قبل الشخصيات العامة والسياسيين وغيرهم من الأشخاص رفيعي المستوى الذين يتصرفون من منطلق المصالح الأنانية.

بالمناسبة ، في شكل يسهل الوصول إليه ، تتحدث تاتيانا فاسيليفا ، المدربة في خط الاستواء ، عن ماهية التلاعب. شاهد الفيديو ، وبعد ذلك سنتحدث عما يخبرنا به علم النفس عن التلاعب بالناس.

سيكولوجية التلاعب

يعد التلاعب بالوعي فنًا دقيقًا للغاية ، ولفهمه ، عليك أن تعرف كيف يمكن للمتلاعب أن يعمل في معظم الحالات. الأمثلة هنا شائعة جدًا. لذلك ، في السعي لتحقيق أهدافه ، يمكنه البدء في مدح الشخص من أجل تحقيق موقعه. وبعد أن شعرت أنه قد حققه ، انتقل إلى الإجراء الرئيسي - أن تطلب منه أو تجبره بطريقة ما على القيام بشيء من أجله. وهو يعمل - الشخص الذي سمع للتو خطابًا موجهًا إليه ، من الناحية النفسية البحتة ، سيُجبر على الامتثال للطلب ، حتى لا يبدو سيئًا أو عديم اللباقة.

لكن تخيل أن الشخص تمكن من معرفة أن خطاب المتلاعب كان غير صادق ، أو شعر ببساطة أنه بعد ذلك ستأتي بعض الطلبات ، وحزم الشخصية. بعد اكتشاف مثل هذا السلوك ، سيتوقف المتلاعب إما عن محاولة التأثير ، أو قد يدخل في مواجهة وحتى يهين الشخص الذي أراد التلاعب به في الأصل.

هناك المزيد من الأمثلة. يقوم العديد من المتلاعبين بترهيب الأشخاص ، وهو ما ينجح غالبًا ، لأن هناك الكثير من الأشخاص غير الأكفاء والقلقين. في هذه الحالة ، يتحكم منشئ التلاعب في سلوك الشخص المستعد للتخلي عن اهتماماته حتى لا يؤدي إلى تفاقم الموقف. لكن هذه ليست سوى "قوة" و "قوة" المتلاعب.

غالبًا ما يشير علم النفس إلى أن رغبة الشخص في السيطرة على الآخرين يجب اعتبارها انعكاسًا لضعفه. من خلال التحكم في تصرفات الآخرين ، يقوم المتلاعب ببساطة بتعويض عقدة ، أو عجزه ، أو انعدام الأمن ، أو حتى حسده. لكن حقيقة أن بعض الناس ليس لديهم فكرة عن أنهم يتلاعبون بشخص ما هي أيضًا مثيرة للاهتمام. كل شخص على الأقل مرة واحدة في حياته تصرف في مثل هذا الدور ، وإن كان ذلك دون وعي. لذلك ، يجب أن تكون أكثر وعياً وتحاول أن تدرك بموضوعية أفعالك وأفعالك. اقرأ مقالتنا "" والكتب الموضوعية ، على سبيل المثال ، أعمال Henrik Fexeus. ومع ذلك ، سنقول المزيد عن الكتب ، لكن في الوقت الحالي لن نحيد عن الموضوع.

حدد علماء النفس عدة أنواع من الأشخاص الذين قد يكونون ضحايا محتملين للتلاعب. هناك خمسة من هذه الأنواع:

• النوع الأول هم الأشخاص الذين يعيشون حياة عادية ، ويسعون إلى الأمن والراحة ، ويسود التفكير المنطقي والمنطق. يتم التلاعب بهؤلاء الأشخاص بشكل أساسي على مستوى الاحتياجات.
• النوع الثاني هو الأشخاص الذين يعيشون بشكل أساسي في حالة من التوتر ، ولديهم عقل مبدع في الغالب ، وحالمون ، وضعفاء ، وحساسون ، ويسهل الإيحاء بهم. هؤلاء الناس يتم التلاعب بهم على مستوى المشاعر والخيال.
• النوع الثالث هم الأشخاص العقلانيون ، الذين يفكرون بشكل منطقي ، ويفضلون الحقائق والتفاصيل ، ويخضعون كل شيء للتحليل. يتم التلاعب بالناس في هذه الفئة ، مما يؤثر على الإحساس بالعدالة والضمير والأخلاق ، فضلاً عن احترام الذات.
• والنوع الرابع هو الأشخاص الذين تملي سلوكهم غرائز الحيوانات ، والذين يجتهدون في حياتهم في أغلب الأحيان في الأكل والنوم وممارسة الجنس. إن التلاعب بمثل هؤلاء الأشخاص سهل مثل قصف الكمثرى - فقط من خلال تزويدهم بواحدة من هذه الملذات.
• والنوع الخامس هم المصابون باضطرابات نفسية ويتأثر سلوكهم بالهلوسة. الناس المحرومين الفطرة السليمةوالقدرة على التحليل الكامل لما يحدث. يتعرضون لأقسى أنواع التلاعب من خلال الترهيب أو الألم.

يستطيع المتلاعبون بدقة مذهلة (بعد التحدث قليلاً مع شخص ما) تحديد نوع الضحية ، وبناءً على هذه البيانات ، يختارون طريقة أو طريقة للتلاعب بالوعي.

تقنيات وطرق التلاعب

فن التلاعب متنوع للغاية. يستخدم البعض نفس الأساليب مرارًا وتكرارًا ، بينما يعمل البعض الآخر باستمرار على صقل مهاراتهم للتلاعب بشكل أكثر فعالية. إن معرفة هذه الأساليب مفيد لفهم ما تخشاه ، ولتكون قادرًا على الدفاع عن نفسك وتكون قادرًا على فضح المتلاعب. إذا أردت فجأة أن تحاول التلاعب بشخص ما في وقت فراغك ، فضع في اعتبارك أن أي تقنيات وأساليب لن تعطي نتائج إلا بعد إعداد دقيق ، لا سيما بعد تحديد نقاط التأثير.

أكثر نقاط الاتصال شيوعًا في التلاعب هي:

• حالة عاطفية
• مهارات احترافية؛
• طريقة التفكير والعادات وأسلوب السلوك ؛
• النظرة إلى العالم والمعتقدات.
• الاهتمامات والاحتياجات.

للتعامل بنجاح مع شخص ما ، يجب على المتلاعب جمع معلومات عنه. من المفيد استراتيجيًا التفكير بالتفصيل في الوقت والمكان والظروف التي سيتم فيها تنفيذ التلاعب ، بالإضافة إلى تهيئة بيئة مناسبة لها تزيد من إمكانية الإيحاء. أمثلة على مثل هذه البيئة: أماكن مزدحمة أو ، على العكس من ذلك ، منعزلة ، حسب الحالة.

نفس القدر من الأهمية هو الاتصال الذي تم إنشاؤه بين الناس. يعرف المتلاعب المتمرس كيفية تأسيسها وتطويرها لتحدي ثقة الضحية. من المناسب هنا ملاحظة أن العديد من المؤلفين المشهورين (ديل كارنيجي وروبرت ليفين وهنريك فيكسيوس وآخرين) قد كتبوا ويكتبوا عن تقنيات التلاعب ، وبالتالي ليس من الصعب العثور على دليل.

بعد إنشاء جهة الاتصال وتتوافق الشروط مع الشروط المخطط لها ، " المرحلة التحضيرية". يمكنك الآن اللجوء إلى تقنيات التلاعب (لاحظ أنه لا تتطلب جميعها إعدادًا دقيقًا ويمكن تطبيقها تلقائيًا). غالبًا ما يتم استخدام تقنيات وطرق التلاعب الموضحة أدناه باعتبارها الأكثر فعالية. أمثلة ، نعتقد أنه يمكنك التقاطها دون مشاكل.

دونية خيالية

تتمثل طريقة الدونية الخيالية في حقيقة أن المتلاعب يُظهر ضعفاً ويتوقع موقفًا متعاليًا تجاهه. إذا كان من الممكن إقناع الضحية بذلك ، فإنها تفقد يقظتها وترتاح وتتوقف عن إدراك المتلاعب كمنافس أو شخص أقوى منها.

أفضل طريقة لحماية نفسك من مثل هذا التلاعب هي أن تنظر إلى كل من حولك كأشخاص أقوياء (خصوم جادون).

التكرار الكاذب

تم تصميم طريقة التكرار الخاطئ لتغيير جوهر الكلمات التي يتحدث بها الضحية من أجل إعطائها معنى مفيدًا للمتلاعب. يقول البادئ نفس الشيء مثل الضحية ، ولكن بشكل مختلف قليلاً ، مما يسمح لك بتغيير المعنى.

حتى لا تقع في غرام هذا الطُعم ، فأنت تحتاج قدر الإمكان إلى ما يقوله لك الناس ردًا على كلامك ، والإشارة على الفور إلى التشوهات وعدم الدقة ، إن وجدت.

الحب المزيف

يتم التعبير عن طريقة الحب الزائف في إظهار (غير صادق) التبجيل أو الاحترام أو الحب. إن الوعي بموضوع التلاعب محجوب بالكلمات والمواقف المغرية ، مما يسمح لك بتحقيق مجموعة متنوعة من الأهداف.

إنه يساعد على مقاومة الأسلوب والحساسية والعقل الرصين ، مما يسمح لك بالتعرف على عدم الصدق والموقف الحقيقي للمتلاعب.

تفاخر اللامبالاة

تعتمد طريقة اللامبالاة المتفاخرة على حقيقة أن المتلاعب يبدو غير مبال في عيون الضحية بأفكارها وكلماتها. إنه ببساطة ينتظر بصبر أن يثبت الموضوع وعيه وأهمية ما يعرفه من حيث الحقائق المهمة. نتيجة لذلك ، يمكنك تعلم كل ما تحتاجه حول الموضوع الصحيح دون بذل الكثير من الجهد.

لحماية نفسك من مثل هذه الاستفزازات ، عليك أن تظل منتبهًا لسلوك الناس وتلاحظ العلامات المشبوهة في الوقت المناسب.

اندفاع مصطنع

طريقة التسرع المصطنع في فن التلاعب لا تقل شهرة. هنا يبدأ المتلاعب في التظاهر بأنه في عجلة من أمره والتحدث بسرعة ، "يتحدث بأسنانه" إلى الضحية. ونتيجة لذلك ، فإن الأخير ببساطة ليس لديه الوقت لفهم كل ما يقال ويتفق مع المتلاعب (على سبيل المثال ، لتلبية طلبه).

بعد أن لاحظت مثل هذا السلوك في محادثك ، فأنت بحاجة إلى إيقاف حديثه في أقرب وقت ممكن (حتى مقاطعته) والإشارة إلى تسرعك ، أوقف المحادثة.

الغضب غير الدافع

تتمثل طريقة الغضب غير المحفز في حقيقة أن المتلاعب يبدأ في التصرف بتحد وعدواني حتى يبدأ الضحية في تهدئته وتقديم التنازلات.

طريقة سهلة لمواجهة هذا "الغضب" هو تجاهله ، وعدم تهدئة المتلاعب ، والبقاء صامدين. دائمًا ما يكون لللامبالاة تأثير واقعي على المعتدين.

غباء كاذب

طريقة الغباء الكاذب بسيطة للغاية: المتلاعب يتهم الضحية بالأمية والغباء ، الأمر الذي يجعلها في حيرة من أمرها. يضمن البادئ أن يبدأ الضحية في التفكير والشك ، ويستخدم هذه اللحظة لإثبات موقفه أو تحقيق هدف آخر.

ستساعد الثقة في الأحكام وصحتها ، فضلاً عن القدرة على التحكم في النفس ، على عدم الوقوع في هذه الحيلة.

تقليد التحيز

تتمثل إحدى طرق تزوير التحيز في إجبار الضحية على رفض الاشتباه في أنه متحيز ضد المتلاعب الذي يشير إليه. يبدأ الضحية في تقديم الأعذار ، والثناء على المحاور ، والإشارة إليه الصفات الإيجابيةوالفوائد ، كن لطيفا. يساعد هذا المتلاعب على تلبية ، على سبيل المثال ، الحاجة إلى الغرور أو تحقيق نتيجة أخرى.

إن مواجهة تحيز التقليد أمر سهل: كل ما عليك فعله هو دحض أي احتمال للتحيز بالحقائق مبدئيًا ، وعدم البدء في اللعب وفقًا لقواعد المتلاعب.

الوسم

تفترض طريقة وضع العلامات أن المتلاعب ، الذي يتحدث مع الضحية عن شخص ثالث ، يتحدث عنه بغير استحسان. تساهم السلبية التي أظهرها المتلاعب في حقيقة أن الضحية تبدأ في التفكير بشكل سيء في الشخص الثالث ، بينما ، على الأرجح ، لا تعرفه حتى (إذا كان هذا الشخص مألوفًا ، فقد تفقد الثقة به ببساطة). وبالتالي ، هناك ضحيتان في آن واحد - مباشر وغير مباشر.

إن فهم أنه لا يمكن الوثوق بأي شيء سيساعد على تجنب التلاعب هنا. المعلومات ، بالطبع ، يجب أن تؤخذ في الاعتبار ، لكن يجب التحقق منها.

مصطلحات محددة

تعمل طريقة استخدام مصطلحات محددة بشكل رائع عند التلاعب بوعي الشخص. يستخدم المتلاعب مصطلحات ومفاهيم غير معروفة للضحية أثناء المحادثة. اتضح أنها تجد نفسها في موقف حرج ، ولا تريد إظهار الإحراج ، ولا تسأل عن أي شيء. المتلاعب يفوز ويمكنه الاستفادة من الموقف.

وكما يقول المثل المعروف: "من الأفضل أن تسأل مرة أخرى على أن تسكت مرة واحدة" ، فلا تخجل في أي حالة من هذا القبيل وتحاول توضيح كل ما هو غير واضح.

لعبة العمومية

طريقة لعب عامة الناس يمكن أن تسمى محددة ، لأن. غالبًا ما يستخدمه السياسيون والأشخاص المؤثرون المهمون. المتلاعب يخلق صورة "مثل أي شخص آخر" ، تماما رجل عاديمما يسمح له بتقليل المسافة مع الناس وكسب ثقتهم وتشكيل الصورة المطلوبة.

يجب ألا تأخذ كل شيء وكل شخص في كلمتهم ؛ تحتاج إلى تقييم الأشخاص بموضوعية ومحاولة التعرف على دوافعهم.

العلاقات العامة المخطط لها

تنتمي طريقة العلاقات العامة المخططة أيضًا إلى فئة محددة ، لأن. يستخدم لأغراض العلاقات العامة عندما يكون من الضروري تكوين صورة أو صورة إيجابية لمنتج أو شخص. المتلاعبون (هنا ، كقاعدة عامة ، هناك العديد منهم) ينشرون المعلومات بين الأشخاص الذين يحملون أفضل ما يمكن قوله عن موضوع العلاقات العامة.

كما هو الحال في العديد من الحالات الأخرى ، يمكنك تجنب الوقوع في فخ العلاقات العامة المخطط لها بمساعدة الإدراك الواعي للمعلومات الواردة وتقييمها الموضوعي والتحقق منها.

ارتباط إلى السلطات

تتلخص طريقة الإشارة إلى السلطات في حقيقة أن المتلاعب ، أثناء التواصل مع الضحية ، يقتبس أو يستشهد بآراء أشخاص مشهورين وذوي نفوذ ، مما يجعله يعطي الانطباع الذي يحتاجه (ومن حوله بشكل عام).

من أجل عدم السماح لنفسك بالتأثير ، عليك أن تستمع بعناية لما يقولونه لك وأن تطرح أسئلة توضيحية على المتلاعب ، والتي من خلالها يمكنك الكشف عن عدم كفاءته.

شعوذة البطاقة

طريقة لعب البطاقات ليست أكثر تعقيدًا من سابقتها. المتلاعب ، الذي يتحدث مع الضحية ، يختار عدة حقائق متشابهة تقريبًا كحجج من أجل تجميعها وإظهار المشكلة قيد المناقشة من الجانب الذي يفيده.

يمكنك درء مثل هذا التلاعب من خلال جلب الحقائق الأخرى التي تكشف عن الموضوع قيد المناقشة من الجانب السيئ للمتلاعب.

ابتسامة

يتم التعبير عن طريقة السخرية (أو السخرية) في حقيقة أن المتلاعب يظهر موقفًا رافضًا تجاه كلمات الضحية ، ونتيجة لذلك تبدأ في فقدان أعصابها ، والغضب ، وفقدان ضبط النفس. نتيجة لذلك ، يتم إزالة الحاجز الوقائي للنفسية ويكون الشخص قابلاً للإيحاء.

الوحيد والأكثر على نحو فعالإن محاربة مثل هذا التلاعب هو لامبالاة مطلقة لكلمات المتلاعب.

التمثيل الخاطئ لشروط مواتية

تتمثل طريقة العرض الكاذب في الظروف المواتية في أن يكون المتلاعب شفهيًا ويلمح للضحية حول الفرص العظيمة التي لديه في الوقت الحالي. إذا كان من الممكن إقناع الضحية بذلك ، فيمكن للمتلاعب التأثير عليها حتى تقوم ، على سبيل المثال ، ببعض الإجراءات التي تعود بالفائدة عليه.

يمكنك مقاومة هذه الطريقة من خلال فهم مكانك وإمكانياتك وظروفك بوضوح. الشيء الرئيسي هو عدم الخضوع للاستفزازات وعدم القيام بما لا ينبغي عليك.

هذه هي الحيل وأساليب التلاعب الأكثر شيوعًا. بالطبع ، ترسانة المتلاعبين أوسع بكثير ، لكننا لن نتطرق إلى طرق أكثر تحديدًا. بدلاً من ذلك ، لنتحدث عن بعض أسرار التلاعب المتسرع. سوف يساعدونك على فهم أفضل لكيفية التلاعب بالناس وحماية نفسك من التلاعب بهم.

أسرار التلاعب الناجح

إن فن التلاعب بالعقل البشري منتشر لدرجة أننا لا نعتقد أننا أصبحنا ضحاياه. ولكي تصبح أكثر تقبلاً (وأيضًا لتحسين مهاراتك بنفسك) ، تحتاج إلى معرفة بعض أسرار التلاعب. يمكننا تسمية أربعة أسرار من هذا القبيل:

1. الأشخاص البسطاء ، اللطفاء والرحماء ، القادرون على الإيثار والتضحية بالنفس ، غالبًا ما يخضعون للتلاعب. هذه الصفات هي بلا شك جيدة ، لكنها تجعل الشخص أكثر ضعفًا.
2. يستخدم المتلاعبون العقل الباطن بنجاح ، مثل الخوف من التخلي عنهم أو تركهم بمفردهم. بالضغط على هذه النقاط ، يصبح من السهل جدًا التحكم في تصرفات وأفكار الآخرين.
3. يأخذ المتلاعبون في الحسبان أن معظم الناس يحذرون من المشاعر السلبية ويتجنبون الصراع. يمكن التحكم في الزيادة المبتذلة في الصوت أو تغيير النغمة من قبل الشخص دون اللجوء إلى الأساليب المذكورة أعلاه.
4. تكون عمليات التلاعب أكثر نجاحًا عند تطبيقها على الأشخاص الذين لا يعرفون كيف ، أي. رفض. مع العلم أن مثل هذا الشخص أمامه ، يمكن للمتلاعب أن يكون متأكدًا بنسبة 80٪ من أن الضحية ستفعل ما يقول.

في التواصل ، يجب أن تظل دائمًا يقظًا - هذه هي الخطوة الأولى لمقاومة التلاعب. من المهم أيضًا معرفة خصائصك الشخصية - وهذا يساعد أيضًا على تقوية "المناعة" ضد أولئك الذين يرغبون في استخدامك لأغراضهم الخاصة.

إذا كنت تريد أن تفهم الموضوع بعمق ، فلدينا ثلاثة اقتراحات لك في وقت واحد.

أولاً ، اقرأ مقالات مدونتنا:

• جورج سيمون ، من يرتدي ملابس الأغنام؟ كيفية التعرف على المتلاعب ؛
• نيكولاس Gueguin "علم نفس التلاعب والخضوع" ؛
• فيكتور شينوف "فن إدارة الأفراد" ؛
• فلاديمير أدامشيك "200 طريقة للتلاعب الناجح" ؛
• روبرت ليفين "آليات التلاعب - الحماية من النفوذ الأجنبي".

وثالثًا ، شاهد هذا الفيديو المثير للاهتمام حول حيل التلاعب بالناس. استخدم مهاراتك فقط من أجل الخير ولا تستسلم لتلاعبات الآخرين. نتمنى لكم التوفيق!

سمع الجميع مرة واحدة على الأقل في حياتهم عن القدرة على التأثير في الوعي من خلال التلاعب أو التنويم المغناطيسي أو السحر. لكن قلة من الناس فكروا في مدى تعقيد هذه العملية. البرمجة اللغوية العصبية (البرمجة اللغوية العصبية) هي تقنية للتلاعب بالناس ، وهي عبارة عن مجموعة كاملة من طرق التحكم في التنويم.

ظهور البرمجة اللغوية العصبية

عالم النفس الأمريكي ريتشارد باندلر في أواخر السبعينيات. في القرن الماضي ، وبالتعاون مع زملائه ، أنشأ البرمجة اللغوية العصبية - فرع جديد في المساعدة النفسية. يقوم على تصحيح نفسية الإنسان ، من أجل القدرة على التحكم في الموقف العاطفي ، واكتساب المهارات للتغلب على الإجهاد ، وبرمجة التفكير السلبي إلى إيجابي.

في البداية ، تم علاج Bandler ، طريح الفراش ، دون علم ، عن طريق التنويم المغناطيسي. لم يركز الطبيب على مرضه ، بل على سلوك أحبائه. لاحظ المعنى الخفي في سلوك الأسرة أو الأصدقاء ، وكتب هذه الملاحظات.

ساعده هذا في معرفة تعقيدات الوعي البشري بشكل أكثر دقة وصرف الانتباه عن مشاكله الخاصة. في وقت لاحق بدأ يكرس نفسه لتدريس التنويم المغناطيسي. لكن التأمل وراء بندول متحرك أو ساعات من الاقتراحات الرتيبة ترك دائرة اهتماماته. بعد سنوات من البحث الدقيق ، كان الطبيب قادرًا بالفعل على جعل الناس في حالة نشوة بمساعدة القصص العادية.

البرمجة اللغوية العصبية لإدارة الكتلة

غالبًا ما تستخدم تقنيات التلاعب بالأشخاص لأغراض غير قانونية. إنها تستند إلى قدرة العلاج النفسي على التأثير على الشخص ، وتحويله إلى زومبي.

هذه التقنية ناجحة جدًا في وسائل الإعلام للترويج لأي دعاية. التأثير على الحشد أكثر نجاحًا وأسهل. نفس الشيء عند مشاهدة الأخبار ، ومشاهدة الإعلانات التليفزيونية ، والتجول في المدينة والنظر إلى اللوحات الإعلانية ، يدفعنا إلى الاختيار الخاضع للرقابة.

لتحقيق هذا النجاح ، يقوم الخبراء بكتابة الشعارات والعناوين والنقوش بعناية ؛ اختيار الكلام الشفوي والمكتوب الصحيح. تلعب تعابير الوجه والإيماءات دورًا مهمًا ، حيث تؤثر كل حركة بشكل هادف على نصفي الدماغ الأيمن أو الأيسر ، ويتم استخدام التكرار لإصلاحها على مستوى اللاوعي.

آليات تصور التلاعب

قبل وقت طويل من اكتشاف مبادئ البرمجة البشرية ، لوحظ أن الناس يختلفون في أنواع الإدراك إلى فئات مشروطة.

1. المرئيات - الوصول إلى المعلومات المحيطة بشكل أساسي من خلال الصور المرئية ؛
2. المقاطع الصوتية - فهم العالم بشكل أفضل من خلال الأصوات ؛
3. علم الحركة - تصور العالم من خلال الأحاسيس واللمسات ؛
4. الرقمية هي أجهزة كمبيوتر للناس وأهم شيء بالنسبة لهم هو الحوار الداخلي والتفكير.

بعد بعض الحيل ، سيحدد المتلاعب نوع الأولوية القصوى لديك ويضبط الأساليب لتقييدك.

طرق لتجنب التأثير المتلاعبة

يستفيد المتخصصون في هذا المجال من نقاط الضعف المؤقتة للشخص (التعب المزمن ، قلة الانتباه ، قلة الحافز ، مخاوف اللاوعي ، التوتر ، الإرهاق العصبي النفسي ، المجمعات).

يمكن للمحتالين العثور بسهولة على معلومات حول حالتك الأخلاقية والجسدية من الشبكات الاجتماعية. هذا أفضل طريقةاستكشف العقل الباطن البشري افتراضيًا وابدأ في التلاعب به. للدفاع عن نفسك ، ليس من الضروري على الإطلاق تعلم الكثير من التقنيات والتقنيات.

يكفي لفهم عالمك الداخلي ، نقاط القوةونقاط الضعف ، لتشعر بـ "أنا" الشخصية ، وعندها فقط ستبرمج أفكارك ، وتضبط نغمة الأحداث وتخلق سيناريو حياة.

تقنيات البرمجة الشائعة

تتوفر بعض الأساليب والتقنيات لإتقانها بعد ممارسة طويلة ، ويستخدم البعض الآخر من قبل الناس في الحياة اليومية. هم نفس القدر من الفعالية. تتكون نفسية أي فرد من نفس المكونات ، وهذا ما يفسر الإنتاجية العالية للتقنيات.

1. الاستجواب المتعمد. هل لاحظت الموقف الذي أحيانًا ما يسألك المحاور مرتين ، من المفترض أنه من أجل استيعاب أفضل ، ويكرر لك في البداية ، ولكن بعد ذلك يقدم معنى مختلفًا في السياق؟ يريد أن يتحكم في أفعالك. كيف تتجنب هذه المشاكل؟ استمع إلى ما تسمعه. لاحظت الحيلة؟ لا تتراجع ، حتى لو انتقل الشخص إلى موضوع آخر أو كان في عجلة من أمره. اسأل مرة أخرى ، لا تخف من التوضيح.
2. موضوع القفز. في هذه الحالة ، يحاول المتلاعب ألا يتوقف عما قيل ، بل أن ينتقل إلى معلومات جديدة. ماذا يعطي؟ تنتقل المعلومات التي تم التعبير عنها سابقًا على الفور إلى العقل الباطن ، لأن الوعي لم يكن لديه الوقت لتحليلها. كيفية التصرف؟ تخيل أنك طالب مرتبك يسأل المعلم باستمرار في محاولة لفهمه. ثم ستأخذ زمام المبادرة في المحادثة ، ونزع سلاح المحاور.
3. غفلة رديئة. المحاور مشتت باستمرار ، يعبر عن بعض اللامبالاة؟ أنت تقول المزيد والمزيد. بدون ملاحظة ذلك ، فإنك تمنح المتلاعب فرصة لاكتشاف المعلومات المخفية. في هذه الحالة ، اتبع ما يقال بعناية ولا تضعف سيطرتك الشخصية.
4. ضعف مخترع. هل لاحظت أنك عند التعامل مع شخص أعزل تريد أن تكون لطيفًا وصبورًا ، بسبب الشعور بالشفقة عليه؟ هذه خدعة أخرى للمتلاعب الماكر بضعف مصطنع. يجب أن تكون يقظًا وتحاول التحكم فيما يحدث.
5. الحب المزيف. عادة ما تقع الفتيات في مثل هذا التلاعب. بعد أن اكتسب القلب بطاقته الجذابة ، يسيطر الشاب أيضًا على عقل الفتاة. ثم يعتمد مجرى الأحداث عليه. من المهم أن نتذكر صفاء الذهن والفطرة السليمة.
6. الغضب غير المنضبط. يظهر المتلاعب فجأة بعض الغضب غير المبرر. ثم يكون الشخص الذي يوجه إليه هذا الضغط الغاضب جاهزًا لا شعوريًا لتقديم أي تنازلات. لتجنب ذلك ، أظهر اللامبالاة للمحاور أو قم بوضع موقف غاضب.
7. سر غير متوقع. بعد حوار قصير يبدأ المتلاعب فجأة بالحديث عن أمر جاد وصريح. يوضح للمحاور أنه يثق في إثارة رد فعل منه. يحدث هذا نتيجة إضعاف حاجز النفس ، وتقليل يقظة كائن التلاعب.
8. المفارقة. يحاول المحاور "استفزازك" بنبرة ساخرة. يتساءل على وجه التحديد عن الكلمات التي قلتها ، ويريد تحقيق حالة من الغضب ينخفض ​​فيها التفكير النقدي ، ويكون الشخص قادرًا على التحدث دون وعي عن معلومات مخفية سابقًا. الدفاع الجيد سيكون الجمود للمتلاعب. هذا سوف يضلل له.
9. حجة مضادة مفاجئة. الهدف من المتلاعب هو التحكم ، ومن ثم جعله يشعر بالذنب. إنه يرسم سلسلة منطقية مفترضة من الأحداث بناءً على كلماتك التي سبق ذكرها ، ولكن مرتبة لصالحه. يمارس الشخص ضغوطًا على الأشخاص الضعفاء داخليًا ، الذين ينتقدون أنفسهم ، ويقلل من حاجز النفس الوقائية بكلمات التلاعب.
10. تهمة النظرية. يثبت المعالج موقف أن التعبيرات عبارة عن نسخ متماثلة فارغة ليس لها أي تطبيق عملي. يحاول إذلال خصمه ، مما يجبره على إثبات العكس. في هذه الحالة ، لا يمكنك الانتباه إلى الكلمات غير المحفزة. الشيء الرئيسي هو إيمانك بقوة عقلك.

أفضل 7 تقنيات معالجة فعالة

1. انضمام. عندما نلاحظ شخصًا غريبًا ، يتحول الدماغ بشكل حدسي إلى رد فعل دفاعي. من الصعب إلهام شيء لمثل هذا الشخص ، لذا حاول نسخ المحاور. اجعل جرس صوتك متشابهًا قدر الإمكان ، راقب إيماءاتك ومشيتك وحتى تنفسك. سيساعد هذا الشخص على التحرر في التواصل معك.
2. الوئام - بناء الثقة بين المتصل والعميل ، وخلق مساحة آمنة. في حالة النكات الشائعة ، والجو غير المزعج والثرثرة اللطيفة ، تقل عتبة الحرج تجاه بعضنا البعض ، ويزداد التعاطف.
3. القاعدة 3 نعم. بعد مقدمة التقرير ، يمكنك إرسال كائن التلاعب إلى نشوة خفيفة. للقيام بذلك ، اطرح الأسئلة باستمرار التي سيقول "نعم" أو يوافق عليها. السؤال الأخير هو السؤال الرئيسي ، بسبب القصور الذاتي من الصعب رفضه.
4. كسر القالب. يعد هذا انتهاكًا للإجراءات النموذجية ، المعدلة إلى الأتمتة ، بواسطة حركة أو كلمة حادة وغير متوقعة. كسر النمط سهل للغاية. تدوم فترة الارتباك 30 ثانية في المتوسط ​​، لكن كل هذا يتوقف على مهارتك وحساسية الشخص الذي يتم التحكم فيه.
5. تحويل الانتباه. غالبًا ما يستخدم كل من المخادعين والمحتالين هذه التقنية.
6. عمل. معه ، من المهم عدم فقدان العلاقة والحفاظ على الثقة جنبًا إلى جنب.
7. إعادة الصياغة. تقنية مفيدة تستخدم كطريقة لإعادة تقييم ما يحدث في الحياة.

الأساليب النفسية غير اللفظية

نتلقى موافقة طوعية أو رد فعل مرغوب فيه من خلال العلامات (المواقف ، والإيماءات ، وتعبيرات الوجه ، والموقع الإقليمي). يرسل أجسادهم إلى العقل الباطن ، وبعد ذلك يحدث رد فعل. من الضروري ترتيب رفيق تجاهك ، واتخاذ موقف مريح في بداية المحادثة.

لا تعقد ساقيك أو ذراعيك. تجنب الإيماءات المقيدة - يمكن بسهولة أن يُنظر إليها على أنها دافع للتوتر وعدم الإخلاص. وتشمل هذه التواء في أيدي أي شيء (قلم رصاص أو دفتر ملاحظات) ، أو إبعاد العينين أو ارتعاش الشعر.

الأساليب النفسية اللفظية

هذا النوع من التمارين يتضمن استخدام الصوت. فهي فعالة سواء مجتمعة أو منفصلة. تغيير الأوامر ، استخدم الطلبات المهذبة. بدلاً من إصدار أمر (على سبيل المثال ، "أحضر لي حقيبة") ، اسأل الشخص عن فرصة القيام بذلك ("معذرة ، هل يمكنك الحصول على حقيبة؟").

الخيار التالي هو المنعطفات: "هل تدرك أن رفاهيتك تتحسن؟" ، "هل تفهم أن هذا المنتج هو الأكثر ملاءمة للاستخدام؟" ، "هل تعرف ما يتم عرضه في دور السينما اليوم؟" ، " هل تلاحظ كيف مزاجك بعد تناول هذه الفيتامينات؟

تصبح النسخ المقلدة من هذا النوع مصائدًا لأدمغتنا ، فهي تهدف إلى البحث عن الأحاسيس والنبضات. طالما أننا نركز عليها ، فإن العبارات الأخرى تدخل إلى أذهاننا تلقائيًا دون انتقاد.

تحظى استراتيجية الكلام للبديهيات بشعبية - استخدام عبارات تافهة ، حقائق مقبولة عمومًا ، يستحيل الاختلاف معها.

مجالات تطبيق التقنية

بدأ استخدام فعالية هذا النوع من التقنيات النفسية في مختلف فروع العلوم. هناك المجالات الرئيسية التالية:

1. مبيعات. يعتمد معظمها على أساليب مماثلة (من وضع خطة إلى التنفيذ نفسه).
2. تفاوض. الجزء النفسي هو عنصر أساسي لما يحدث. من المهم العمل بمعلومات دقيقة وراسخة ، لالتقاط سلوك العميل من أجل التلاعب به.
3. تواصل. التلاعب هو أحد العناصر الرئيسية في بناء التحكم الدقيق.
4. الخطابة. يتم تحقيق ضبط الصوت والإيماءات المناسبة والعبارات الموجزة مع رسالة قوية وسهولة التحكم والعفوية من خلال طرق معينة.
5. علاقات شخصية. من خلال معرفة قوانين البرمجة اللغوية العصبية ، سيكون من الأسهل فهمها وإيجاد أرضية مشتركة.
6. تسويق. يعتمد على NPL.
7. سينما. غالبًا ما يستخدم الممثلون التنويم الإيحائي الإريكسون.
8. توظيف. استخدام صور ميتابروغرام (المرشحات الأساسية لتصور شخص ما) هو طريقة فعالةلتعيين الموظفين.
9. النمذجة. هذه العملية هي جوهر تقنية التلاعب.
10. تطوير الذات. استهداف نفسك والبحث عن الدافع لتحقيق المرتفعات في أي مجال من مجالات الحياة.

1. اتصل بالناس بالاسم. يزيد من وزن الفرد وله تأثير مثمر على مشاعر الشخص.
2. إطراء. دائماً خيار جيدابتهج بخصمك قبل اجتماع العمل. الزميل سوف يقدم تنازلات.
3. انعكاس. سيكون رد الفعل المناسب مصحوبًا بوضع هزلي في جو مريح.
4. تأثير التعب. إذا لاحظت في نهاية يوم العمل أن أحد زملائك متعب جدًا ، فهذه هي اللحظة المناسبة لتقديم مساعدتك.
5. طلب. الشخص الذي لبى طلب شخص آخر يشعر بالأهمية. الفرصة ، والكلمات الصحيحة ، والخصم يفعل إرادتك ، ولكن لا تبالغ في العدد والتردد.
6. استمع بعناية. انتبه إلى المحاور أثناء المحادثة ، وسيبدأ في إدراكك بشكل إيجابي ، وفهم أسبابك ، وقبول النقد الموضوعي بهدوء.
7. التلاعب على خلفية الجشع. نصيحة مفيدةللأشخاص المرتبطين بالإعلان ، والأعمال التجارية ، والتسويق ، مما يسمح لك ببرمجة جماهير الناس عن بعد. على سبيل المثال ، "اشترِ ثلاجة الآن واحصل على جائزة". أوهام الخصومات المربحة ، والهدايا المجانية ، والمكافآت الكبيرة تجذب الناس دائمًا ، والمعلنون يستخدمون هذا باستمرار.

أهم شيء في البرمجة اللغوية العصبية هو عدم نسيان العامل البشري والبقاء متسامحًا تجاه المجتمع. ثم لن تكون هناك حاجة لبرمجة نفسية الإنسان.

3.1. تقنيات التلاعب

تشمل التقنيات الرئيسية للتأثير النفسي ما يلي:

تشابك -تضليل الشريك عن طريق تحديد الجرعات أو تشويه المعلومات التجارية أو حجبها ؛

التخويف -استخدام تهديد شفهي وإشارات تهديد غير لفظي في موقف تجاري كتطبيق محتمل لعقوبات اقتصادية أو أي عقوبات أخرى ضد المرسل إليه والتي تهدد أمن حياته أو مكانته التجارية ؛

عاطفة -تحفيز الحالة النفسية والعاطفية غير المواتية للمرسل إليه ، وتجاربه العاطفية السلبية التي تثبط التوجه المعرفي للمرسل إليه في حالة العمل واستجاباته العقلية ؛

إكراه خفي -الإكراه المقنّع على المستويين اللفظي والإجرائي بمساعدة الحيل المتلاعبة المختلفة (غموض الكلام ، المقارنات الخاطئة ، المفاتيح المواضيعية ، تعليم المعلومات ، "التخريب التواصلي" ، إلخ) ؛

"جاذبية زائفة"إشراك الشريك في أي إجراءات إجرائية أو سلوكية ضرورية لتحقيق الهدف الرئيسي للمتلاعب. تتم هذه المشاركة عن طريق اللفظ اللفظي من قبل المتلاعب بالوعود التي لا تدعمها في الواقع أي التزامات محددة من جانبه.

كطرق للتأثير النفسي ، يمكن للمتلاعب أيضًا استخدام تقنيات العدوى ، والإيحاء ، والتحفيز ، وخفض قيمة العملة ، والتجاهل:

عدوىيهدف إلى نقل ("فرض") على الحالة العاطفية للمرسل إليه أو تصور الفرد للوضع التجاري. تركز الأساليب النفسية الفنية للعدوى بشكل أساسي على القنوات الحسية للشريك المرسل إليه ، وبالتالي ، لتحفيزها ، يستخدم المتلاعب بشكل أساسي إشارات التنغيم غير اللفظي ، والتعبيرات المذهلة ، وتعبيرات الوجه ، والإيماءات ، والخصائص الديناميكية للتواصل (الإيقاع ، والإيقاع) .

اقتراحيستخدم عندما يحتاج المتلاعب إلى إلهام ، "غرس" في المرسل إليه موقفًا معينًا أو حالة عقلية أو نية معينة. ستكون قابلية الإيحاء (القابلية للاقتراح) للمرسل إليه أعلى بكثير إذا كان في حالة من الاكتئاب والقلق وعدم اليقين والتعب ، إذا كان لديه مستوى منخفضالكفاءة المهنية وتدني احترام الذات. تكمن خصوصية الأساليب النفسية التقنية للاقتراح في العملية التكنولوجية المتلاعبة للاتصالات التجارية في أنها تستند إلى القبول الخالي من النزاعات وغير النقدي للمعلومات من قبل المرسل إليه ولها توجه واضح من جانب واحد.

تحفيزيتم استخدامه من قبل المتلاعب في مواقف الاتصالات التجارية عندما يحتاج ، من أجل تحقيق أهدافه الخاصة ، إلى خلق دافع إيجابي للشريك المرسل إليه. تتمثل الطريقة النفسية الفنية الرئيسية للتحفيز في تحفيز المرسل إليه لتحقيق أهداف المتلاعب من خلال بناء حل لمشكلة العمل لصالح المتلاعب.

الاستهلاكتستخدم لممارسة الضغط النفسي. يتم تنفيذ هذه التقنية المتلاعبة في شكل نقد هدام لموقف المرسل إليه وشخصيته من قبل المتلاعب. تشويه سمعة شخصية المرسل إليه ، والاستخفاف بالأحكام المتعلقة بكفاءته المهنية ، والتقليل من أهمية منصبه ، والسخرية الساخرة من تصرفاته السلوكية - يستخدم المتلاعب كل هذه الأساليب النفسية والتقنية للإهلاك لتقليل احترام الذات لدى المرسل إليه ، وتعديلها حالته العقلية تجعله في حالة من عدم اليقين والقلق والقلق.

تقنية التجاهليتم استخدامه من قبل المتلاعب لتقليل احترام الذات لدى المرسل إليه ، الذي يرى التجاهل على أنه إهمال وعدم احترام لموقفه في حل مشكلة العمل. يتم تحقيق ذلك في شكل إغفال متعمد من المتلاعب لبيانات وأحكام المرسل إليه ، وتحديد الموقع المتعمد من قبل المتلاعب بالذهول ، والتخطي التوضيحي للبيانات المبررة منطقيًا من المرسل إليه ، وتجنب الاتصال المرئي. تتجلى فعالية هذه التقنية في خلق حالات عقلية معدلة في المرسل إليه - حالات القلق وعدم اليقين والقلق.

إن الجمع بين التقنيات التي تمت مناقشتها أعلاه ، وتركيبها الماهر ، والاختيار الماهر للأهداف وآليات التأثير المتلاعب من قبل المتلاعب يشكل جوهر العملية التكنولوجية المتلاعبة للاتصال التجاري.

ترتبط نتيجة التلاعب بالعمليات العقلية مقدمات- العمليات العقلية الداخلية للمرسل إليه للتلاعب ، والتي على أساسها يتم تخصيص محتوى نوايا ورغبات المتلاعب لهم. التقديم هو إدراج الفرد في عالمه الداخلي لآراء ودوافع ومواقف الأشخاص الآخرين الذين يراهم. التقديم هو الرغبة في ملاءمة معتقدات ومواقف الآخرين دون انتقاد وجعلها ملكًا لك. مثل هذا الموضوع في كثير من الأحيان لا يتحدث نيابة عن نفسه ، ولكن نيابة عن الجماعة ، المجتمع المصغر ، إلخ. بدلاً من الضمير "أنا" ، عادة ما يستخدم الضمير "نحن".

في معظم الأبحاث الحديثة حول مشكلة التلاعب ، ينصب التركيز الرئيسي على تصرفات المتلاعب ، وأساليب وحيل التلاعب. لا يُنظر عمليًا في دور العمليات العقلية للإدخال التي تحدث على المستوى الشخصي في المرسل إليه للتلاعب. فهي لا تقل أهمية في تنفيذ التلاعب عن عمليات التأثير النفسي للمتلاعب. ترتبط نتيجة العملية التكنولوجية المتلاعبة بأكملها للاتصال التجاري بشكل أساسي بعمليات الإدخال التي تحدث في نفسية المرسل إليه للتلاعب.

في الاتصالات التجارية ، يركز المرسل إليه على المتلاعب باعتباره شريكًا مهمًا اجتماعيًا بالنسبة له ، لأنه يربط معه إمكانية مناقشة مشكلة العمل وحلها. لذلك ، في العملية التكنولوجية المتلاعبة للاتصال التجاري ، من اللحظة التي يبدأ فيها الاتصال ، هناك توجه للعمليات العقلية لمرسل التلاعب إلى التفاعل مع المتلاعب. وهذا هو أحد المتطلبات الأساسية المهمة التي تخلق إمكانية التلاعب في اتصالات الأعمال.

كيف يتم تنفيذ عملية الإدخال - عملية تضمين نوايا ورغبات المتلاعب في العالم الداخلي للمرسل إليه للتلاعب؟ كيف تجعل رغبات ونوايا المتلاعب المرسل إليه من التلاعب ملكًا له ، ويأخذها لنفسه ، ويفعل الاعتماد عليها " اختيار مستقل"؟ هذا هو السر الرئيسي للعملية التكنولوجية الخادعة للاتصالات التجارية.

عند المرسل إليه للتلاعب ، وكذلك عند المتلاعب ، منذ بداية الاتصال التجاري ، يتم "تشغيل" آليات التعلق. ولكن على عكس آليات التعلق بالمتلاعب ، فإن آليات التعلق لدى المرسل إليه للتلاعب مبنية على عمليات عقلية لها دعم تحفيزي مختلف تمامًا ، يختلف عن دعم المتلاعب.

لا يكون المرسل إليه في العملية التكنولوجية الاستغلالية للاتصال التجاري على دراية بالدوافع والنوايا الحقيقية للمتلاعب ، لأن الأخير يخفيها. ولكن عندما يتم إخفاؤها في السياق التحفيزي للمرسل إليه ، فإنها تصبح ذات أهمية عاطفية بالنسبة له. وفقًا لذلك ، ترتفع عتبة وعيهم العاطفي والتحفيزي ، مما يؤدي إلى تكوين روابط نفسية مؤقتة في نفسية المرسل إليه والتي تساهم في الاستيلاء على نوايا المتلاعب ودوافعه ، متجاوزة معالجتها العقلانية.

في عمل العمليات العقلية اللاواعية للإدخال ، والتي تتشكل في متلقي التلاعب ، ينتمي الدور الرائد إلى النصف الأيمن من الدماغ. أظهرت الدراسات أنه في النصف الأيمن من الدماغ يتم تمثيل التفكير المجازي بشكل أكبر. إنه يعكس الأشياء الخارجية بشكل كلي ، "استيعابها" في وحدة كلية قائمة على تصور أي جزء منفصل. بالإضافة إلى ذلك ، فإن التمييز والاعتراف بالكلمات الفردية التي يدركها موضوع الاتصال يتم تنفيذه بواسطة النصف المخي الأيمن أيضًا على مستوى اللاوعي. ومع ذلك ، أثناء التمييز بين الكلمات الفردية ، لا يستطيع النصف المخي الأيمن فهمها والتعبير عنها وربطها في خطابات ذات مغزى منطقيًا. يتم تنفيذ هذه العملية فقط بواسطة النصف المخي الأيسر ، والذي يمثل الوظيفة الحركية للكلام وإدراكه وتلفظه.

لذلك ، يمكن الافتراض أن معظم ردود الفعل العقلية للإدخال التي تحدث في متلقي التلاعب استجابةً للتأثيرات الخارجية للمتلاعب ، والذي يكون فاقدًا للوعي ، يتم تنفيذها بشكل أساسي عن طريق نصف الكرة الأيمن. يمكن أن تؤدي ردود الفعل العقلية اللاواعية هذه إلى أن يكون لدى متلقي التلاعب سلوك عاطفي "غير مسؤول" والذي يتعارض وظيفيًا مع الدافع الواعي المنبثق من النصف المخي الأيسر.

السلوك غير المتسق وظيفيًا "غير الخاضع للمساءلة" للمرسل إليه للتلاعب يعني "الخروج" من عمليات التقديم إلى مستوى تنفيذها السلوكي. هذا ، في جوهره ، يوضح للمتلاعب الشريك استعداد المرسل إليه للتلاعب لتلائم الرغبات والنوايا التي أدخلت في نفسية.

يمكن أن يساهم إنشاء علاقات تجارية طويلة الأمد بين المتلاعب والمرسل إليه للتلاعب في تكوين علاقات عقلية ترابطية معينة بينهما. على أساس الروابط النقابية في اتصالاتهم ، سيتم إعادة إنتاج الخبرات والمواقف العاطفية التي تم تشكيلها سابقًا في كل مرة ، أي متلاعبة العملية التكنولوجيةيمكن استئنافه مرارًا وتكرارًا في مواقف عمل معينة من نفس النوع. في هذه الحالة ، يتم "تشغيل" نوع خاص من الذاكرة - الذاكرة العاطفية. يمكن أن تعمل بشكل مستقل تقريبًا ، دون مشاركة الذاكرة المنطقية اللفظية. الحالة العاطفيةيتم إعادة إنتاج المرسل إليه وقابليته للتلاعب مرة أخرى دون عرض المحفزات نفسها في الصور أو الإشارات اللفظية.

وبالتالي ، ترتبط عمليات التقديم ارتباطًا وثيقًا بالمكونات الهيكلية الأخرى لعملية التلاعب في الاتصالات التجارية. يتم تحديد فعالية عمليات الإدخال أيضًا من خلال الاختيار المناسب للنوع الأنسب لتقنية التلاعب لحالة عمل معينة.

يسمح لك تحليل عملية التلاعب بالتمييز العناصر الرئيسية لتقنيات التلاعب للاتصالات التجارية.وتشمل هذه:

تحديد ناقل التأثير النفسي الخفي

اختيار تقنيات وطرق التأثير المتلاعبة

ابحث عن الدعم التحفيزي للتأثير المتلاعبة.

يتم تحديد خصائص وميزات التقنيات المتلاعبة إلى حد كبير من خلال اختيار أهداف التأثير النفسي. يتوافق كل نوع مع تقنيات وأساليب معينة للتأثير الاستغلالي ، وناقل معين للتأثير النفسي الخفي والدعم التحفيزي المقابل. يتأثر اختيار الأهداف نفسها بعوامل مهمة مثل حالة عمل معينة ؛ ملامح نفسية المرسل إليه من التلاعب ؛ أهداف التأثير النفسي التي حددها المتلاعب والمعلومات وإمدادات الطاقة التي يستخدمها في حالة عمل معينة.

هذا النص هو قطعة تمهيدية. المؤلف Kozlov V. A.

2.1. المعلومات كأداة للتلاعب في الوقت الحاضر ، ليس هناك شك عمليا في أن الشخص ، من أجل إدراكه السلوك الاجتماعييحتاج المجتمع إلى تدفق مستمر للمعلومات. اتصال معلومات مستمر بالبيئة

من كتاب علم نفس التلاعب المؤلف Kozlov V. A.

الفصل 3

من كتاب علم نفس التلاعب المؤلف Kozlov V. A.

3.3 مبادئ التلاعب الناجح 1. مبدأ التناسق. إن الرغبة الطبيعية لدى الناس في أن يكونوا متسقين ويُعتبرون متسقين هي وسيلة قوية جدًا للتأثير. ليس من غير المألوف أن يقودنا مبدأ الاتساق إلى التصرف بشكل يتعارض مع مصالحنا الشخصية.

من كتاب علم نفس التلاعب المؤلف Kozlov V. A.

الفصل 4. تنظيم عملية التلاعب 4.1. التحضير للتلاعب تمامًا كما تتشكل المتطلبات العامة للتلاعب مقدمًا ، فإن حدث تلاعب معين له أيضًا بعض ما قبل التاريخ لتكشف عنه. أكثر أقل

من كتاب علم نفس التلاعب المؤلف Kozlov V. A.

4.4 إدارة عملية التلاعب منذ اللحظة التي يتم فيها إنشاء الاتصال بين الأطراف المتصلين ، تتطور مساحة نفسية للتفاعل. مثل الفضاء المادي ، لها أبعادها الخاصة. كل حدث يقام في هذا الفضاء ،

من كتاب المرأة. استسلم أو قهر المؤلف فيتاليس فيس

3.3 تقنية المعالجة التلاعب ، حتى الأكثر تعقيدًا ، يتبع دائمًا نمطًا قياسيًا. ونحن ، عذرًا ، سنرسم هذا المخطط هنا كرسم تخطيطي. ها هو: الرسم التخطيطي جميل (رسمته بنفسي) ، يمكنك طباعته وتعليقه على السرير. والآن بمزيد من التفصيل. 1 - 2.

المؤلف بورغ بوب

الفصل 3 الإقناع مقابل التلاعب ولكن انتظر بوب ، كما تقول. لإقناع شخص ما لاتخاذ الإجراءات التي نحتاجها؟ إنه مشابه جدًا للتلاعب ، وغالبًا ما يُطلب مني شرح الفرق بين الإقناع والتلاعب. المفاهيم بالتأكيد

من كتاب من المعارضين إلى الحلفاء المؤلف بورغ بوب

علامات التلاعب كيف تعرف ما إذا كان شخص ما يحاول التلاعب بك ، وكيف يمكنك منع نفسك من ارتكاب نفس الخطأ عن غير قصد؟

من كتاب الناس الصعبون. كيفية بناء علاقات جيدة مع الأشخاص الذين يعانون من الصراع بواسطة هيلين ماكغراث

علامات التلاعب العاطفي انتبهي بشكل خاص للحلقات عندما خانك أو جرحك ، وجرح مشاعرك ، ثم حاول التلاعب بك لإغفارك. قد تعتقد ذلك بسماع وعوده التي أقسمت عليها ورؤية الدموع في عينيه

من كتاب دراما الطفل الموهوب والبحث عن الذات المؤلف ميلر أليس

المعالج ومشكلة التلاعب: غالبًا ما يُزعم أن المعالج نفسه يعاني من تشوهات حسية. عند تحليل كل ما سبق ، دعنا نحاول التفكير في كيفية توافق هذه العبارات مع الحقائق. حساسية الطبيب النفسي ، قدرته

من كتاب قول "لا" دون الشعور بالذنب مؤلف شينوف فيكتور بافلوفيتش

عواقب التلاعب بالأطفال الضرر الذي يلحق بالأطفال مضاعف. من ناحية أخرى ، الأطفال طلاب قادرون ويستوعبون تقنيات التلاعب أثناء الطيران. هذه هي الطريقة التي يقوم بها الآباء المتلاعبون بتربية متلاعبين جدد. ومن ناحية أخرى ، فإن الشعور بالذنب متأصل بعمق (أي

من كتاب كيف تكون زوجة سعيدة؟ مؤلف Duplyakina Oksana Viktorovna

الفصل 15 ملامح التلاعب بالرجال عائلتنا تمر بها أوقات أفضل. الموارد المالية ضيقة للغاية في الوقت الحالي. كلاهما عاطل عن العمل. قبل أسبوع ، ذهبت أنا وزوجي إلى السوق لبعض أعماله على الإنترنت والكمبيوتر. وصل مؤخرا إلى هذه المدينة.

من كتاب الحرب النفسية مؤلف فولكوجونوف دميتري أنتونوفيتش

شاشة التلفزيون هي أداة للتلاعب بالوعي المدى القصيركان له تأثير كبير على المجتمع مثل التلفزيون. لأكثر من خمسين عامًا (منذ أول

من كتاب Psychotechnics of Influence. الأساليب السرية للخدمات الخاصة بواسطة ليروي ديفيد

5.1 تقنيات التلاعب الشعبية طريقة طرح الأسئلة الزائفة. تسمى هذه التقنية أيضًا التصفيات المخادعة. جوهر هذه الطريقة على النحو التالي. يدعي المتلاعب أنه مهتم جدًا باقتراح الكائن أو وجهة نظره ، لكن شيئًا ما

مؤلف بولشاكوفا لاريسا

النصيحة 19: التخلي عن التلاعب: التلاعب هو إجبار شخص آخر على ألا يكون على ما هو عليه من عدم الرضا عن الشريك ورغبته في إعادة خطوة واحدة إلى ظاهرة غير سارة مثل التلاعب. يجب أن يقال أن معظم الناس يتلاعبون

من كتاب كيفية اختيار مفتاح لرجل أو امرأة مؤلف بولشاكوفا لاريسا

الأنواع والأساليب الرئيسية للتلاعب هناك العديد من الطرق للتلاعب ، وبعضها الأكثر شيوعًا ، سوف نأخذ في الاعتبار خطر وجود فجوة. في بعض الأحيان ، خاصةً في خضم الشجار ، قد يقول الشركاء لبعضهم البعض: "طلب الطلاق" ، "سأرحل" ، "نحتاج

في علم النفس ، يعتبر التلاعب طريقة للتأثير على الشخص ، بهدف تغيير سلوكه ونوع تفكيره. استخدم تكتيكات خفية ومضللة وعنيفة.

أسباب التأثير

من الضروري التمييز بين الطلب العادي والنداء الصعب المهووس للعمل. عادة ما يستخدم المتلاعبون التكتيك الثاني. يمكنهم إذلال وإهانة وقتل أخلاقيا. البعض يفعل ذلك لتلبية احتياجاتهم ، والبعض الآخر بسبب وجود اضطراب عقلي.

يتم التلاعب بالناس للأسباب التالية:

• الحاجة إلى تلبية احتياجاتهم بأي ثمن ؛
• الرغبة في الحصول على بعض الفوائد بطريقة سهلة ؛
• الحاجة إلى الشعور بالمسؤولية والشعور بالقوة ؛
• الحاجة إلى رفع مستوى احترام الذات وتقدير الذات ؛
• الرغبة في اللعب مع الضحية من أجل الاستمتاع ؛
• الحاجة إلى اختبار طرق معينة لإدارة الناس.

يعاني المتلاعبون من أمراض مختلفة: الميكافيلية ، والنرجسية ، والقلق ، والإدمان ، واضطرابات الشخصية الهستيرية ، والعصبية من النوع أ ، والإدمان النفسي.

المتلاعبون يختارون الضعفاء. من الأسهل إدارتها ، لأنها نادراً ما تقاوم. في بعض الأحيان يأتي التلاعب إلى الإساءة ، مما يعني إظهار العنف في العلاقات.

لديهم سمات مختلفة: نفسية ، عاطفية ، جسدية. بالنسبة للمسيء ، هذه طريقة لتأكيد أنفسهم على حساب ضعف الآخرين.

أنواع المتلاعبين

يعرف المتلاعبون كيفية التلاعب بالناس جيدًا. البعض يفعل ذلك دون وعي ، والبعض الآخر عن قصد. الدوافع وطبيعة السلوك وصفات الشخص وطرق التلاعب التي يختارها هي أساس التصنيفات المختلفة.

تم تجميع أشهرها بواسطة Shostrom.

يكتب	وصف
دكتاتور	يمكن التلاعب بالناس باستخدام الأساليب الديكتاتورية. مثل هذا الشخص غير مبال بمشاعر الآخرين ، فهي دائمًا غير راضية عن كل شيء. يحب الضغط على نقاط الضعف ، السخرية من الناحية الأخلاقية. يتكون الكلام من التهديدات والصراخ والمراسيم وأحيانًا الألفاظ النابية. الدافع هو تغيير الشخص بقوة غاشمة. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يسعى هؤلاء المتلاعبون للحصول على السلطة.
آلة حاسبة أو آلة حاسبة	البحث عن الفوائد في أي علاقة. إذا أدرك أن الشخص لا يمكنه تقديم أي شيء في المقابل ، فلا يبدأ التواصل معه. في مقابل المساعدة يتطلب الأمر نفسه دائمًا. في أي موقف ، يريد أن يظل في وضع مناسب لنفسه ، حتى لو كان عليك أن تكذب أو تخدع شخصًا لهذا الغرض.
خرقة	ضعيف الإرادة ، ضعيف الروح ، طفولي ، أناني ، حقير. يحب أن يشفق عليه. الشكوى من الحياة ، ولوم الآخرين على إخفاقاتك هي تقنيات تلاعب شائعة. في التواصل السلبي ، الصامت.
لزج	لها خصائص مشابهة للنوع السابق ، لكن الشك ليس سمة مميزة. إذا اشتكى من شيء ما ينتظر أن يندم عليه أحد. إنه حقًا ضعيف ، كسول ، مهمل.
يحكم على	يضع نفسه فوق الآخرين. يتلاعب بالناس بمساعدة المبالغة في انتقاده. لا يثق بأحد ، يتهم الجميع بشيء ، يدين الجميع. مستاء ، ودائمًا ما نجمع الأدلة على الجميع. يجعل حتى الأبرياء يقرون بالذنب.
مدافع	يحمي الجميع. الأقارب لا يسيئون. له المشكلة الأساسية- المبالغة في التأكيد على دعم المرء (مزايا). ينسى بسهولة وبسرعة الأخطاء. تأثيره يؤثر سلبًا على الآخرين ، لأن الإفراط في الثناء والتعاطف يضران بتكوين الشخصية. إنه يعتقد أنه لا يمكن لأحد الاستغناء عن رعايته.
همجي	يبالغ في العدوان. تتم التلاعب بالناس باستخدام القوة الغاشمة والمصارعة والمعارك. يتصاعد السلوك عندما يختلف معه شخص ما. حتى النهاية سيدافع عن رأيه حتى لو كان خطأ.
شخص جيد	يتم التلاعب بالناس من خلال كلمات طيبةلكنهم ليسوا مخلصين. مثل هذا المدير يفرض رأيه ويقدم المشورة باستمرار. يبتسم بلطف ، لكن في أي لحظة يمكنه أن يرتكب الخسة.

غالبًا ما لا يتوقع أي شيء سيئ من المتلاعبين. لم يتعلموا كيفية التلاعب بالناس. ولكن نتيجة لذلك ، فإن قسوتهم تفاجئ وتذهل. هذا ينطبق بشكل خاص على Defenders و Nicefellas و Rags ، الذين يبدون لطيفين في البداية.

4 أنظمة متلاعبة

يميز E. Shostrom 4 أنظمة متلاعبة. كيف تتلاعب بالناس:

1. مناور نشط. إنه لا يُظهر ضعفه ، ويختبئ وراء قوة الإرادة المحاكاة. مهيمن في العلاقات. الاستفادة من ضعف الآخرين. في الأنشطة المهنية ، يستخدم منصبه بنشاط. يحب الثناء والتقدير. عبث وحقير. هدفه هو تحقيق السيطرة الكاملة على ضحاياه. الطرق المفضلة للتلاعب بالناس هي التوقعات والمسؤوليات والتصنيفات.
2. مناور سلبي. بطيء ، غير نشط ، هادئ. يتصرف دائما بحذر وبهدوء. لا تهديدات ولا قتال ولا إقناع انتهازي. السلبية فقط. كونه عكس النوع النشط ، فهو يحب انتظار اللحظة المناسبة ثم الهجوم. وهكذا فاز بنصر ساحق على الآخرين. في عملية التلاعب ، يمكن أن تعاني من النكسات والهزائم. في علم النفس ، تُعرَّف فلسفة التلاعب السلبي على النحو التالي: الشيء الرئيسي هو عدم التسبب في الانزعاج.
3. مناور تنافسي. إنه يرى الحياة على أنها بطولة أبدية ، لكنه لا يبالي بالنصر أو الهزيمة. يخصص لنفسه دور المقاتل الحقيقي ، لذلك فهو دائمًا يقظ. إنه تقاطع بين مناور نشط وسلبي. في إحدى الحالات ، يتصرف وفقًا لمبدأ نظام التلاعب الأول ، في موقف حرج ، وفقًا لأساليب الحالة الثانية.
4. التلاعب غير المبال. يظهر لامبالاته ويؤكد مواقفه بوضوح. يحاول طرق مختلفةتجنب الاتصال مع الأشخاص غير السارين. الأمر كله يتعلق بضعف وقلة المبادرة. العبارات المفضلة: "أنا لا أهتم" ، "أنا لا أهتم" ، "دعني وشأني" ، "افعل ما تريد". مثل النوع التنافسي ، اعتمادًا على الموقف ، يختار تقنيات التحكم النفسي النشطة أو السلبية. يلعب أدوارًا مختلفة: ملل ، غير راضٍ دائمًا ، لطيف ولطيف ، ممتن ، عدواني ، متذمر. تسترشد بالقاعدة: رفض الرعاية. بمساعدة التلاعب ، يؤثر الشخص سلبًا على الآخرين.

طرق المكافحة

يشرح الخداع ، الذي يجبر الشخص على التصرف ضد إرادته ، ماهية التلاعب. يتخذ الشخص الضحية قرارًا مخالفًا لقيمه ومعاييره الأخلاقية. يفعل ما لا يريده. تساعد تقنيات التلاعب الفعالة والمثبتة على تحقيق ذلك. هناك عدة خيارات لتصنيف هذه الأنشطة.

بواسطة Breaker

يسلط عالم نفس أمريكي الضوء على بعض تقنيات التلاعب الموضحة أدناه.

1. تعزيز ايجابي. معبر عنها بالثناء والسحر والندم السطحي. العلامة الرئيسية: المتلاعب يحاول تصوير التعاطف والتفاهم. يعتذر كثيرا ويتحدث بشكل جميل. يحاول تعزية المحاور. وسائل أخرى للتحكم: زيادة الانتباه ، محاكاة المشاعر الإيجابية ، الضحك الوهمي ، الاعتراف العام.
2. التعزيز السلبي. كحافز للتلاعب ، يستخدم أي أحداث سلبية وغير سارة ، والتي يحاول الضغط عليها. يتم تطبيق طريقة التلاعب هذه على من هم في مزاج جيد. تتمثل مهمة المدير في تغيير الحالة المزاجية للضحية من جيد إلى سيئ ، مما يسبب لها الانزعاج والغضب والغضب والكراهية وغيرها من المشاعر السلبية.
3. التعزيز غير المستقر أو الجزئي. تقنية ، في عملية التطبيق التي يستخدم فيها الثناء والتشجيع. لا يتم القيام بها بشكل مستمر ، ولكن في بعض الأحيان. لكن ليست الإطراءات نفسها فعالة ، بل توقف توريدها. هذه التقنية تسمى "الانقراض". غالبًا ما يستخدمه المعلمون فيما يتعلق بالطلاب المتفوقين. في البداية ، يزعج هذا الشخص ، ولكن بعد ذلك يحفزه على العمل.
4. عقاب. التلاعب بالناس بهذه التقنية يعني تجاهل وترهيب وإلقاء اللوم على كل شيء. يتم استخدام الابتزاز العاطفي بنشاط. هذه الطريقة يستخدمها المسيئون. المظاهر الخارجية: تعبير كئيب على الوجه ، بكاء متعمد ، صورة الضحية. الغرض: جعل المُتلاعب به يعاني ويشعر بالذنب لتحقيق استسلامه.
5. تجربة مؤلمة لمرة واحدة. ليست هناك حاجة لتعلم كيفية التلاعب بالناس بهذه الطريقة. استخدم الجميع هذه التقنية مرة واحدة على الأقل في حياتهم. البيان الوقح ، الاتهام ، الادعاء هي العناصر الرئيسية. المتلاعب يريد أن يثبت هيمنته أو تفوقه على الضحية. يريدها أن تطيعه في كل شيء. إن التلاعب في مثل هذه الحالات المعزولة سيعلم الضحية عدم مقاومة المتلاعب.

بحسب سايمون

قدم سايمون تصنيفًا واسعًا لتقنيات التأثير ، مما يوضح كيفية تعلم كيفية التلاعب بالناس. يتكون من 10 عناصر رئيسية.

طريقة	وصف
كذب	يستخدم السيكوباتيين هذه الطريقة. إنهم سادة فن الأكاذيب غير الواضحة. يمكنهم إثارة المشاكل مع نظرة بريئة. تكذب لمصلحتك الخاصة. يستخدم الرجال هذه التقنية للتستر على علاقتهم الجانبية.
الخداع من خلال الصمت	الرجل يتكلم بالحق ولكن ليس حتى النهاية. دائمًا ما يظل جزء من المعلومات (عادةً ما يكون ثقيلًا) سراً. هذه هي الطريقة التي يتلاعب بها السياسيون بالناس من خلال إلقاء خطاب. يتحدثون فقط عن الجوانب الإيجابية ، عندما يتم التستر على الحقائق الصادقة غير السارة.
ترشيد	المتلاعب يعترف بذنبه. في البداية ، قد يكون ساخطًا ، يصرخ ، يقسم. لكن عادة ما يطلق على نفسه بسرعة مذنبا. الترشيد هو خدعة علاقات عامة سوداء شائعة.
عدم الانتباه أو الانتباه الانتقائي	المتلاعب لا ينتبه لما يمكن أن يزعجه أو يفسد خططه ويعتبرها صائبة. أمثلة على العبارات التي يستخدمها: "لا أريد سماع هذا" ، "قلت إنه يجب أن يتم ذلك بهذه الطريقة ، ولا يهمني كيف يحدث ذلك" ، "سأحقق هدفي بأي ثمن. "
عذر	المدير لا يعطي إجابة مباشرة ، يذهب إلى أي حيل لتجنب المسؤولية. ينقل المحادثة إلى موضوع آخر أو إجابات ليست على السؤال. غالبًا ما تكون هذه الخطب مشوشة وغريبة ولا معنى لها. الغرض من المتلاعب: التحدث إلى المحاور لتجنب موضوع غير سار.
ذنب كاذب	يتم التلاعب بمساعدة اتهام كاذب. الضحية مقتنعة بأنها لا تولي سوى القليل من الاهتمام للمتلاعب ، وتفكر بشكل خاطئ ، وتتصرف بأنانية وتافهة. نتيجة لذلك ، يصبح الشخص ضعيفًا ، وينخفض ​​احترام الذات ، ويظهر الشك الذاتي والقلق.
دور الضحية	للتلاعب بالناس ، يمثل هؤلاء المديرون ضحية. الغرض: سماع المديح ، للحصول على التشجيع. غالبًا ما تستخدم هذه التقنية من قبل النساء اللائي يعملن بجد فيما يتعلق بأزواجهن. المتلاعب يعاني بسبب أو بدون سبب ، مكتئب باستمرار ، منزعج ، لا يريد أن يفعل أي شيء. لتحقيق التعاون ، يحاول إثارة التعاطف.
الغضب العدواني	يستخدم الضغط العاطفي لجعل الضحية تشعر بالذنب. تستخدم أحيانًا من قبل المتلاعبين السلبيين من أجل صدمة المحاور من أجل الخضوع السريع.
الإغواء	يتم تحقيق التلاعب من خلال محاكاة اللطف والحنان والرعاية. يتم التعبير عن التملق والنفاق. المتلاعب يدعم المحاور في الأوقات الصعبة من أجل كسب الثقة. من المهم بالنسبة له أن يتعلم كيفية تقليل المقاومة من أجل استخدام هذه الطريقة باستمرار.
عار	من السهل إدارة مشاعر الضحية من خلال السخرية والكلمات المسيئة والسخرية. المتلاعب يريد إثارة مشاعر الخوف والشك في النفس. أمثلة على السلوك: وجه هائل ، صوت فظ ، زيادة التنغيم ، نبرة صوت غير سارة ، تعليقات مسيئة.

يمكنك فهم كيفية التلاعب بالناس من خلال التعرف على الأساليب الأخرى. وتشمل هذه التخويف السري ، دور الخادم ، التظاهر بالارتباك أو البراءة ، رفع السرية. وفقًا لبحث في مجال علم النفس ، غالبًا ما يطبق المتزوجون الإدانة والتقليل من بعضهما البعض.

حيل الرجال

الرجال المتلاعبون لا يحترمون المرأة. لديه علاقة معهم طبيعة عنيفة. يتجلى ذلك في العزاب المتعطشين وكراهية النساء.

أبسط تلاعب بالناس ينتج عن عدم تناسق الأفعال مع الكلمات التي تم التعبير عنها سابقًا. يقول المتلاعبون ما يريدون سماعه ، لكنهم يتصرفون بشكل مختلف. الدعم المقدم منهم مشكوك فيه ومن المرجح أن يسبب الاكتئاب والتوتر أكثر من الشعور بالراحة.

الأسلوب المفضل للمتلاعبين الذكور هو دور الضحية. أبدا مذنب بأي شيء ، سبب كل مشاكلهم هو الآخرين.

مساعدة الآخرين يتوقعون نفس الشيء في المقابل. إذا لم يحصلوا على ما يريدون ، فإنهم يقومون بإثارة فضيحة أو ضغينة لفترة طويلة دون توضيح أسباب حدوثها.

يمكن للمعتدي الذكر أن يتلاعب بالناس بوضعه أو وضعه في المجتمع. يدعي أنهم بدونه لن يكونوا شيئًا ولن يحققوا شيئًا في الحياة. هدفه هو الاعتراف بعظمته قبل الآخرين.

يحبون خلق فجوة عاطفية. إذا لم يكن لديهم مزاج ، فيجب أن يكون غائبًا عن كل من حولهم. يثير شعور الرفيق بالمسؤولية عن مزاجه.

الأداة الرئيسية للتلاعب بالمرأة هي المجاملات. ومن الأفضل أن يتم التعبير عنها كثيرًا وبأعداد كبيرة. لا تفهم الفتيات الساذجات على الفور أنهن يتم استفزازهن للخضوع بهذه الطريقة. غالبًا ما تكون هذه الإطراءات منافقة.

حفلات الاستقبال النسائية

غالبًا ما تكون النساء المتلاعبات نسويات وزوجات وفتيات. من السهل عليهم تعلم كيفية التلاعب ، إذا لزم الأمر ، لتحقيق أهداف شخصية.

الأسلوب المفضل هو الإغواء ، والذي يتحول تدريجياً إلى محاكاة للارتباك. يمكن لسيدات الأعمال استخدام الخداع من خلال الذنب الافتراضي والخطأ.

تستخدم الزوجات أسلوب دور الضحية. إنهم يخفون عيوبهم بالإرهاق بعد العمل أو الجلوس مع طفل. إنهم يحبون الضغط على زوجهم ، وانتقاد راتبه أو الأعمال المنزلية. يشكو باستمرار ، أنين. عادة ما يكونون متشائمين ، وهذا له تأثير سيء على حياة عائليةوالعلاقات بين الشركاء.

لتلاعب المرأة بالرجل سمات أخرى.

1. يمكنهم الضغط على العقل ، واستخدام مصطلحات غير مفهومة للشريك ، والوحدات اللغوية ، والكلمات. إنهم يشعرون بالفخر بهذا النصر.
2. عندما يرتكب الرجل خطأ ، يبدأون في مقارنته بشريكه السابق. هذه هي الطريقة التي يحاولون بها إثارة الاستياء.
3. يلغي. تختفي الفتاة فجأة ودون سابق إنذار من حياة الرجل. يتجاهل مكالماته ورسائله. قادر على التغيير. يعود بسبب الشعور بالملل أو الشفقة. تستخدم هذه التقنية من قبل الفتيات المعتديات.

تستخدم الفتيات الدموع للتلاعب ، ومحاكاة للعجز والغباء. قد يلجأون إلى التعليق إذا كانوا بحاجة ماسة إلى تحقيق هدف ما. أظهر اللامبالاة الكاملة تجاه الشخص.

يتلاعب البعض بالعلاقة الحميمة ، أي طرد الرجل من الجنس كنسياً من أجل الحصول على منافع شخصية. يتم تحفيز الغرائز بشكل خاص ، ولكن لإرضائها ، يجب عليه القيام ببعض الإجراءات.

تعتقد النساء أنه من الممكن إدارة شريك بشكل صحيح بمساعدة الثناء. لقد زاد من احترام الذات والفخر والرغبة في فعل كل شيء من أجل حبيبه. وكلما تم التعبير عن المجاملات في كثير من الأحيان ، زادت أهمية الإجراءات التي يقوم بها الرجل.

حيل الأطفال

الأطفال الصغار (أقل من عامين) ليسوا عرضة للتلاعب بالناس. يبدو أن هذا العقار أقرب إلى 3 سنوات. الأدوات الرئيسية للتلاعب هي الدموع والصراخ والهستيريا ، والتي غالبًا ما يتم تنشيطها في الأماكن العامة.

10 مناورات أساسية للأطفال:

1. "بطني يؤلمني (الذراع ، الساق)" ؛
2. "سوف ألعب أكثر قليلا و تعال" ؛
3. "لكن أمي (أبي) تسمح لي" ؛
4. "أنا آسف ، لن أفعل ذلك مرة أخرى" ؛
5. "لم أفعل ذلك" ؛
6. "إنه خطأه"؛
7. "اشتري لي هذه اللعبة ، سأكون مطيعًا" ؛
8. "واشترى والدا صديقي هذا الشيء" ؛
9. "أنت الأفضل"؛
10. "سوف أغادر لأنني لست محبوبًا في هذه العائلة."

لكن الشيء الرئيسي في مثل هذه التلاعبات ليس الكلمات المنطوقة ، ولكن المشاعر التي تظهر في عملية نطقها. في مثل هذه الحالة ، يكون سلوك الوالدين مهمًا. عندما يبكي الطفل بصوت عالٍ بسبب رفضه شراء لعبة ، فإنه يحتاج إلى أن يطمئن ويشرح سبب استحالة القيام بذلك الآن. إذا قارن بين أمي وأبي وآباء آخرين ، فمن الأفضل تجاهل هذه الكلمات وعدم إظهار المشاعر.

الهيبة في العمل

يبدأ التلاعب بالناس في مرحلة التوظيف. يطلب الرئيس الكثير من مرؤوسيه. نادرًا ما يكون راضيًا عن العمل ، دائمًا ما يجد شيئًا يشكو منه. الغرامات والشتائم والاتهامات العلنية متكررة الحدوث.

لكن هناك من يلهم الإحساس بالثقة سلوك جيدللمرؤوسين. لكنهم يجعلون منهم ضحايا بالتدريج.

هناك طريقة أخرى. يتظاهر الرئيس بمعرفة الشخص لفترة طويلة. تتطور علاقة ودية وموثوقة ، وهي اللحظة المثالية لمهاجمة الموظف الضحية.

أمثلة على التلاعبات التي تهدف إلى التسبب في الشعور بالخوف:

1. "إذا لم تكمل المهمة بحلول يوم غد ، فلن تحصل على أموال مقابل ذلك" ؛
2. "إذا قمت بمثل هذا الخطأ مرة أخرى ، فسوف أطردك" ؛
3. "بسببك ، لم يحصل فريقنا على ترقية" ؛
4. "أنت مسؤول عن مصير مجموعة الموظفين بأكملها" ؛
5. "أنت تعرف كيف أشعر تجاهك ، لذا لا تخذلني ،" إلخ.

العامل قادر أيضًا على التلاعب. يوجه أفعاله إلى المدير والزملاء.

مع القائد ، يتم استخدام تقنية "دور الضحية" ، خاصة أثناء التأخير. يلوم الشخص الحادث على الاختناقات المرورية ، المصعد المكسور في المكتب ، المواصلات العامة ، إلخ. الشيء الرئيسي هو إثبات أن هذا ليس خطأه.

يحدث أن يشكو الموظف من الحياة ، في محاولة لإثارة شعور بالشفقة في رئيسه. الدوافع مختلفة: الرغبة في الحصول على ترقية ، زيادة الراتب ، بناء علاقات ثقة ، تحسين تقديرهم لذاتهم.

في بعض الأحيان ، يقوم الزملاء الذين يحسدون الموظف الناجح بتعليقات متكررة عليه ، وينتقدونه ، ويجعلونه يشعر بأنه لا قيمة له. الهدف هو القضاء على منافس أو تقليل رغبته في الصعود في السلم الوظيفي.

الإدارة في التعليم

يتلاعب الآباء بالطفل منذ الطفولة المبكرة. يتم إعطاء أمثلة على هذه المتطلبات أدناه. يسألون عادة:

1. قل آية من الحلوى ؛
2. تكوين صداقات مع طفل آخر لإرضاء أمي وأبي ؛
3. اجلس بهدوء في موعد الطبيب ، حتى تتمكن لاحقًا من الحصول على اللعبة المرغوبة.

في وقت لاحق ، يُطلب من الطفل أن يقول الحقيقة فقط. إذا لم يفعل ، فسيتم معاقبته أو استخدام القوة الجسدية. العقوبة الرئيسية هي الإقامة الجبرية أو الحرمان من مصروف الجيب.

يطلب من تلاميذ المدارس الدراسة بشكل مثالي حتى لا يزعجوا والديهم. هناك ضغط مستمر على الطفل. يتعرض للابتزاز بعدة طرق: دور الضحية ، دور الخادم ، الأعذار ، الذنب الباطل ، الغضب العدواني. الشيء الرئيسي هو جعل الطالب يدرس جيدًا.

التعرض للإعلام

وسائل الإعلام هي أكثر المتلاعبين الجماهيريين شيوعًا. استخدام الإلهاء بنشاط لمنع الناس من التعرف على الأمور السياسية والاقتصادية ، مشاكل اجتماعيةفي البلاد. نُفّذ بالإبلاغ عن الأحداث الصغيرة.

تفضل بعض الوسائط إنشاء مشكلة أولاً ثم تقديم حل لها. يستخدم المسوقون هذه التقنية عند تقديم منتج جديد وفريد ​​إلى السوق من أجل خلق الطلب عليه.

يتم عرض طرق التلاعب الأخرى أدناه.

1. تطبيق تدريجي. عادة ما تحدث الأحداث السياسية بالتتابع. يبدأ كل شيء بأدنى حد من تدخل الدولة في الأعمال التجارية ، ثم يأتي بعد ذلك الخصخصة وعدم اليقين وعدم الاستقرار والبطالة الجماعية والثورات العامة. إذا حدث ذلك في الحال ، فستحدث ثورة.
2. تأجيل التنفيذ. ما يفعله المسؤولون في كثير من الأحيان. الهدف: لتحقيق الاعتراف ، موافقة السكان من أجل الوصول إلى السلطة. نتيجة لذلك ، نادراً ما يتم الوفاء بالوعود ، وأحياناً يتم رفضها.
3. استخدام الكلمات المصغرة. تحب وسائل الإعلام الإشارة إلى القارئ أو المشاهد باسم طفل صغير. خاصة عندما يتعلق الأمر بالدعاية.
4. التركيز على العاطفة وليس التفكير. تحاول وسائل الإعلام إعاقة قدرة الناس على التحليل العقلاني والتفكير النقدي فيما يحدث. من الأسهل التحكم في عقول الأشخاص الذين لا يفكرون في أي شيء ولا يعرفون شيئًا بل يتصرفون بناءً على العواطف.
5. التضليل. غالبًا ما تستخدم لمنع الناس من قول الحقيقة. يتم إخبار الأشخاص بما هم على استعداد لقبوله أو ما يرغبون في سماعه.
6. زيادة الشعور بالذنب. يتأكد الشخص من أن جميع المشاكل في البلد هي عواقب أفعاله السلبية. لقد أثبتوا أنه لا يستطيع التطور والعيش بشكل أفضل بسبب نقص القدرات العقلية. بدلاً من تحفيز الناس على تطوير البلاد ، تنخرط وسائل الإعلام في تدمير احترام الذات.
7. تشجيع المواطنين على التعبير عن المشاعر بالسلبية. يظهر للناس أن كونك فظًا وعدوانيًا وسئ الأدب وغير متعلم هو أمر رائع وعصري.

أقوى وسائل الإعلام هي التلفزيون. الإعلانات التجارية والبرامج التلفزيونية الترفيهية وبرامج عن الحياة اليومية لسكان البلاد والأخبار هي قنوات التأثير الرئيسية. بين المتقاعدين ، لا تزال المطبوعات - المجلات والصحف - شائعة.

الحماية من التوجيهات المتطفلة

فن التلاعب متعدد الأوجه ، لكن يمكن تعلمه. هذه هي الخطوة الأولى للتخلص من تأثير المتلاعب أو المسيء. ستساعد كتب علم النفس في:

1. نيكولاس Gueguin "علم نفس التلاعب والخضوع" ؛
2. ديل كارنيجي كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس ؛
3. شلاتشتر ، س. خولنوف "فن الهيمنة" ؛
4. شاينوف "فن إدارة الأفراد" ؛
5. بيرتون كيث ، ريدي روميلا "البرمجة اللغوية العصبية للدمى" ؛
6. T. Gagin، S. Borodina "فضح السحر أو كتيب الدجال" ؛
7. V. Adamchik "200 طريقة للتلاعب الناجح" ؛
8. فيكسيوس هنريك فن التلاعب. كيف تقرأ أفكار الآخرين وتتحكم فيها بهدوء "؛
9. روبرت ليفين "آليات التلاعب - الحماية من النفوذ الأجنبي" ؛
10. سيغموند فرويد "سيكولوجية الجماهير وتحليل الإنسان" أنا ".

تصف هذه الكتب تقنيات التلاعب بالتفصيل ، أمثلة ملموسة. سوف يساعدون في معرفة كيف يتحكم المتلاعبون في الشخص. سيؤدي ذلك إلى تسريع عملية التخلص من التأثير السلبي للآخرين.

أولئك الذين يريدون التخلص من التلاعب اليومي القهري يحتاجون إلى التصرف بشكل أسرع. يجب الانتباه إلى سلوك الإنسان: نظرته ، وقفاته ، وتشجيعه ، ورفضه بدون تفسير ، ومواقف بلا دليل.

تحقق مما إذا كان يتم استخدام تقنية إيقاف الطاقة. هذه خدعة عندما يسأل المتلاعب الضحية علنًا عن شيء شخصي ، مع العلم أنها لن تتمكن من رفض الإجابة أمام الآخرين. تعلم أن تتجاهل هذه الرسائل.

من المهم أن نفهم الغرض من التلاعب. افهم سبب قيام شخص ما بعمل معين على حساب شريكه أو زميله. بعد ذلك ، قد يختفي الشعور بالذنب ، مما يجعل الحياة أسهل على الضحية. من الضروري أن نثبت للمتلاعب أن أفعاله عديمة الفائدة ولم تعد تؤثر على الشخص.

تعلم أن تقول "لا" للمسيء. لا تتأثر بالكلمات الجميلة أو الإيماءات أو المظهر اللطيف أو الأصوات اللطيفة.

يمكنك محاولة رفض المساعدة إذا لم تكن بحاجة إليها. الرفض في البداية يحتاج إلى الجدل ، في المستقبل - لا. تذكر أنه لا يجب على أي شخص إبلاغ أي شخص (لا ينطبق هذا على تقرير العمل).

للابتعاد عن ضغوط القائد ، تحتاج فقط إلى تحديد مسؤوليات عملك بوضوح. مع العمل الرسمي ، يتم الإشارة إليهم في عقد العمل.

خاتمة

يجمع التلاعب بين الابتزاز والدعوة إلى العمل ضغط نفسى. هناك 8 أنواع من المتلاعبين ، والتي تختلف في الدوافع المستخدمة من قبل التقنيات. غالبًا ما يوجد التلاعب في العلاقات بين الشركاء ، في تربية الأطفال ، في وسائل الإعلام ، في العمل بين القائد والزملاء.