Oskus inimestega manipuleerida. NLP-tehnikate saladused inimestega manipuleerimiseks. Keelekorraldustehnikad

Me manipuleerime inimestega, ilma et me sellest aru saaksime. Aga kuidas sa tead, et sinuga manipuleeritakse? Selleks peate teadma levinumaid manipuleerimismeetodeid. Nende nippide tundmine aitab sul märgata väikesed osad inimeste käitumises, et mitte lasta end manipuleerida ja ka ise õppida neid meetodeid kasutama.

Kuidas inimestega manipuleerida: 12 meetodit

Manipulatsioonimeetodeid on palju. Siin on mõned neist:

Selgitamine või küsitlemine

See tehnika seisneb selles, et inimene üritab teeselda, et lugu on talle huvitav, ja ta tahab üksikasju teada. Kuid vestluskaaslaselt uuesti küsides saab manipulaator öeldu tähendust enda kasuks muuta. Seetõttu tasub kuulata manipulaatori sõnu ja selgitada üksikasju, mida ta muutis.

Kiire hüpe teistele teemadele

Vastuvõtu olemus seisneb selles, et manipulaator hüppab väga kiiresti ühelt jututeemalt teisele. Miks seda vaja on? Et tema vestluskaaslasel poleks aega seda teavet "seedida" ja "protestida". Sel juhul jääb see inimese alateadvusesse ja hakkab järk-järgult mõjuma tema teadvusele. Samuti saab manipulaator panna vestluskaaslase selle teabe talle õigel ajal meelde.

Ükskõiksuse demonstreerimine

Seda tehnikat kasutavad manipulaatorid, et vestluskaaslased püüavad neid veenda nende tähtsuses nende jaoks. Mida ükskõiksemalt manipulaator käitub, seda rohkem püüab vestluskaaslane tõestada, et ta vajab teda.

See sunnib vestluspartnerit rääkima manipuleerijale isegi seda teavet, mida ta ei kavatsenud hääldada.

kutsudes kahju

See tehnika seisneb selles, et manipulaator näitab vestluskaaslasele oma nõrkust, avaldab survet tema haletsusele. Sel juhul kuulab inimene kõike, mida manipulaator ütleb, ja see teave ladestub tema alateadvusesse.

Vale tunnete demonstreerimine

Selleks, et midagi teada saada (või muul eesmärgil), saab manipulaator vestluskaaslasele näidata, et inimene on tema jaoks väga oluline, austab teda või tema armastust.

Viha

Kui manipulaator hakkab vihastama või karjuma, püüab vestluskaaslane teda teatud mööndustega rahustada.

kiire kõne

Väga kiiresti rääkides saab manipulaator oma mõtteid ja ideid vestluskaaslasele peale suruda, mis sunnib tulevikus teist tegutsema esimese vajaduse järgi.

Usaldamatuse demonstreerimine

Selle tehnika olemus seisneb selles, et manipulaator demonstreerib umbusaldust vestluspartneri mõne sõna suhtes, et sundida teda ennast õigustama. Sel hetkel muutub manipuleerimisobjekti psüühika nõrgaks ja manipulaator “sisestab” vajaliku teabe oma alateadvusesse.

Manipulaator soovitab vestluskaaslasel nii või teisiti teha, öeldes, et see on tema jaoks parim lahendus. Aga tegelikult on tehtud otsus vajalik manipulaatorile endale. Samuti võib manipuleerija paluda oma vestluskaaslaselt teenet, viidates sellele, et esimene aitas kunagi teist, avaldades survet manipuleerimisobjekti südametunnistusele.

Keelu illusioon

See manipuleerimismeetod seisneb selles, et manipulaator keelab oma vestluskaaslasele midagi. Kuid kõik teavad, et enamasti teevad inimesed seda, mis neil on keelatud.

Faktide varjamine

Selle tehnika olemus seisneb selles, et manipuleerija osutab ühele faktile, et mitte lasta manipuleerimise objektil käsitleda olukorda tervikuna. Sel juhul teeb inimene otsuse, mis on tema enda jaoks vale, kuid manipuleerijale vajalik.

10 nippi inimestega manipuleerimiseks – video

Ära kaota. Liituge ja saate oma e-postiga artikli linki.

Igaüks püüab saavutada eesmärke, mis võivad olla täiesti erinevad ja sõltuvad paljudest teguritest, mis määravad inimese elu ja isiksuse. Samamoodi võivad erineda ka viisid, kuidas neid rakendatakse. Üks inimene saab neid saavutada ainult üksinda, juhindudes eetilistest põhimõtetest seoses ümbritsevate põhimõtetega, mõistes, millised tulemuste saavutamise meetodid on sobivad ja millised väljuvad lubatu piiridest. Teine võib avaldada inimestele psühholoogilist mõju ja kasutada neid isikliku kasu saamiseks.

Mis on inimese manipuleerimine

Inimestega manipuleerimisel peate mõistma tervet rida tehnikaid teiste inimeste meelte mõjutamiseks. Tegelikult on see terve kunst, mis viitab sellele, et manipuleeriv inimene (manipulaator), kes mõistab inimese psüühika keerukust, leiab individuaalne lähenemineühelegi inimesele. Samas kujundab ta endast pidevalt uut kuvandit, et oma eesmärke saavutada. Kahjuks ei mõtle paljud inimesed isegi sellele, et manipuleerimistehnikaid ja tehnikaid on tohutult palju ning et nende abiga "juhitakse" neid peaaegu iga päev. Seda seetõttu, et manipuleerimine kipub olema vargsi. Vähesed inimesed suudavad kõiki meetodeid valdada, kuid isegi vähestest piisab, et suunata konkreetse inimese tegevus õiges suunas.

Manipulaatoril peab olema ettekujutus, ta peab olema tundlik inimeste meeleolu ja emotsionaalse seisundi suhtes. Ja igaüks meist võib sellise inimese mõju alla sattuda. Kuid sugestiivsuse erinevus (kas meid mõjutatakse rohkem või vähem) sõltub individuaalsetest omadustest. On isegi neid, kellega lihtsalt ei saa manipuleerida. Enamasti on need väga tugevad ja läbinägelikud olemused, millel on spetsiifilised vaimsed omadused. Ja manipulaatorid püüavad nendega mitte sekkuda, sest kõik nende varjatud kavatsused saavad kohe selgeks.

Iga manipulaator on teatud määral psühholoog, sest ta määrab ohvri “potentsiaali”, tema nõrkused, eelised ja miinused. Ja niipea, kui nõrk koht on leitud, hakkab ta selle järgi tegutsema. Selline punkt võib olla emotsionaalne seisund, armunud olek, kiindumus, solvumine, huvi või veendumus. Manipulaatori põhiülesanne on kindlaks teha, mis täpselt on punkt. Sarnastest põhimõtetest lähtuvad oma tegevuses (massimanipulatsioonis) avaliku elu tegelased, poliitikud ja teised omakasupüüdlikest huvidest lähtuvad kõrged isikud.

Muide, väga kättesaadaval kujul räägib Ekvaatori koolitaja Tatjana Vassiljeva sellest, mis on manipuleerimine. Vaata videot, mille järel räägime sellest, mida räägib meile psühholoogia inimestega manipuleerimise kohta.

Manipulatsiooni psühholoogia

Teadvuse manipuleerimine on väga peen kunst ja selle mõistmiseks peate teadma, kuidas manipulaator saab enamikul juhtudel tegutseda. Siin toodud näited on üsna tavalised. Seega võib ta oma eesmärkide poole püüdledes hakata inimest kiitma, et tema asukohta saavutada. Ja olles tundnud, et on ta saavutanud, jätkake põhitegevusega - paluma või kuidagi sundida teda enda heaks midagi tegema. Ja see toimib – inimene, kes on äsja kuulnud talle adresseeritud tiraadi, puhtpsühholoogiliselt, on sunnitud palve täitma, et mitte tunduda halvasti käituv või taktitundetu.

Kuid kujutage ette, et inimesel õnnestus aru saada, et manipulaatori kõne oli ebasiiras, või tundis lihtsalt, et pärast seda tulevad mõned taotlused ja iseloomu kindlus. Olles sellise käitumise tabanud, lõpetab manipulaator mõjutamise või võib astuda vastasseisu ja isegi solvata seda, kellega ta algselt manipuleerida tahtis.

Näiteid on veelgi. Paljud manipulaatorid hirmutavad inimesi, mis sageli ka toimib, sest ebakompetentseid ja murelikke inimesi on palju. Sel juhul kontrollib manipulatsiooni algataja inimese käitumist, kes on valmis oma huvidest loobuma, et olukorda mitte halvendada. Kuid see on ainult manipulaatori näiline "jõud" ja "tugevus".

Psühholoogia juhib sageli tähelepanu sellele, et inimese soovi teisi kontrollida tuleks pidada tema enda nõrkuse peegelduseks. Kontrollides teiste tegevust, kompenseerib manipulaator lihtsalt oma komplekse, impotentsust, ebakindlust või isegi kadedust. Aga väga huvitav on ka see, et mõnel inimesel pole aimugi, et nad kellegagi manipuleerivad. Iga inimene vähemalt korra elus tegutses sellises rollis, ehkki alateadlikult. Seetõttu peate olema teadlikum ja püüdma oma tegusid ja tegusid objektiivselt tajuda. Lugege meie artiklit "" ja temaatilisi raamatuid, näiteks Henrik Fexeuse teoseid. Raamatute kohta räägime siiski lähemalt, kuid praegu me teemast kõrvale ei kaldu.

Psühholoogid on tuvastanud mitut tüüpi inimesi, kes on potentsiaalsed manipuleerimise ohvrid. Neid on viis tüüpi:

• Esimene tüüp on tavalist elu elavad, turvalisuse ja mugavuse poole püüdlevad inimesed, kelle mõtlemises valitseb terve mõistus ja loogika. Selliste inimestega manipuleeritakse peamiselt vajaduste tasandil.
• Teine tüüp on inimesed, kes elavad peamiselt stressiseisundis, valdavalt loova meelega, unistavad, haavatavad ja tundlikud, kergesti sugereeritavad. Nende inimestega manipuleeritakse tunnete ja kujutlusvõime tasandil.
• Kolmas tüüp on inimesed, kes on ratsionaalsed, mõtlevad loogiliselt, eelistavad fakte ja spetsiifikat ning allutavad kõike analüüsile. Sellesse kategooriasse kuuluvate inimestega manipuleeritakse, mõjutades nii õiglustunnet, südametunnistust ja moraali, kui ka enesehinnangut.
• Neljas tüüp on inimesed, kelle käitumist määravad loomalikud instinktid ja kes püüavad oma elus enamasti süüa, magada ja seksida. Selliste inimestega manipuleerimine on sama lihtne kui pirnide koorimine – lihtsalt pakkudes neile üht neist naudingutest.
• Viies tüüp on psühholoogiliste häiretega inimesed, kelle käitumist mõjutavad hallutsinatsioonid; inimesed ilma jäänud terve mõistus ja võime toimuvat täielikult analüüsida. Nendega manipuleeritakse hirmutamise või valu kaudu kõige jõhkramat manipuleerimist.

Hämmastava täpsusega (inimesega vaid veidi vestelnud) manipulaatorid suudavad määrata ohvri tüübi ja juba nende andmete põhjal valivad nad teadvusega manipuleerimise meetodi või meetodi.

Manipuleerimise tehnikad ja meetodid

Manipuleerimise kunst on üsna mitmekesine. Mõned kasutavad samu meetodeid ikka ja jälle, teised aga lihvivad pidevalt oma oskusi, et tõhusamalt manipuleerida. Nende meetodite tundmine on kasulik selleks, et mõista, mida karta, end kaitsta ja manipuleerija paljastada. Kui soovite äkki ise proovida kedagi vabal ajal manipuleerida, pidage meeles, et kõik tehnikad ja meetodid annavad tulemuse alles pärast hoolikat ettevalmistust, eriti pärast mõjupunktide kindlaksmääramist.

Kõige tavalisemad kokkupuutepunktid manipuleerimisel on:

• emotsionaalne seisund;
• professionaalsed oskused;
• mõtteviis, harjumused ja käitumisstiil;
• maailmavaade ja tõekspidamised;
• huvid ja vajadused.

Inimese edukaks manipuleerimiseks peab manipulaator koguma tema kohta teavet. Strateegiliselt on kasulik mõelda üksikasjalikult läbi manipuleerimise aeg, koht ja tingimused, samuti luua selleks sobiv keskkond, mis suurendab soovitavust. Sellise keskkonna näited: rahvarohked või vastupidi eraldatud kohad, olenevalt olukorrast.

Sama oluline on inimeste vahel loodud kontakt. Kogenud manipulaator teab, kuidas seda luua ja arendada, et ohvri enesekindlust proovile panna. Siinkohal on paslik märkida, et manipulatsioonitehnikatest on kirjutanud ja kirjutavad paljud tuntud autorid (Dale Carnegie, Robert Levin, Henrik Fexeus jt) ning seetõttu pole käsiraamatut raske leida.

Kui kontakt on loodud ja tingimused vastavad kavandatule, saab „ ettevalmistav etapp". Nüüd saate kasutada manipuleerimistehnikaid (pange tähele, et mitte kõik neist ei vaja hoolikat ettevalmistust ja neid saab spontaanselt rakendada). Allpool kirjeldatud manipuleerimistehnikaid ja meetodeid kasutatakse kõige sagedamini kui kõige tõhusamaid. Arvame, et näiteid saate probleemideta kätte saada.

Väljamõeldud alaväärsus

Kujutletava alaväärsuse meetod seisneb selles, et manipuleerija näitab nõrkust ja ootab tema suhtes alandavat suhtumist. Kui ohvrit oli võimalik selles veenda, kaotab ta valvsuse, lõdvestub ja lakkab tajumast manipulaatorit rivaali või temast tugevama inimesena.

Parim viis end sellise manipuleerimise eest kaitsta on tajuda kõiki enda ümber tugevate inimestena (tõsiste rivaalidena).

Vale kordamine

Vale kordamise meetod on mõeldud ohvri öeldud sõnade olemuse muutmiseks, et anda neile manipulaatorile kasulik tähendus. Algataja ütleb sama, mida ohver, kuid veidi teises vormis, võimaldades teil tähendust muuta.

Selleks, et mitte sattuda sellesse söödasse, vajate võimalikult palju seda, mida inimesed teile teie sõnadele vastuseks ütlevad, ning viivitamatult juhtige tähelepanu moonutustele ja ebatäpsustele, kui neid on.

Vale armastus

Valearmastuse meetod väljendub (ebasiira) aukartuse, austuse või armastuse ilmutamises. Manipulatsiooniobjekti teadvust hägustab meelitavad sõnad ja hoiakud, mis võimaldab teil saavutada mitmesuguseid eesmärke.

See aitab vastu panna meetodile, tundlikkusele ja kainele mõistusele, võimaldades ära tunda manipulaatori ebasiirust ja tõelist suhtumist.

edev ükskõiksus

Näilise ükskõiksuse meetod põhineb asjaolul, et manipulaator näib ohvri silmis ükskõikne tema ideede ja sõnade suhtes. Ta lihtsalt ootab kannatlikult, et katsealune tõestaks oma teadlikkust ja selle, mida ta teab, oluliste faktide tähenduses. Tänu sellele saate ilma suurema vaevata õppida kõike, mida vajate õigel teemal.

Et end selliste provokatsioonide eest kaitsta, tuleb jääda inimeste käitumise suhtes tähelepanelikuks ja märgata õigel ajal kahtlasi märke.

teeseldud kiirustamine

Teeseldud kiirustamise meetod manipuleerimiskunstis pole vähem kuulus. Siin hakkab manipulaator teesklema kiirustamist ja kiiresti rääkima, "rääkides hambad" ohvriga. Seetõttu pole viimasel lihtsalt aega kõigest öeldust aru saada ja nõustub manipulaatoriga (näiteks tema palve täitmiseks).

Olles oma vestluskaaslases sellist käitumist märganud, peate tema kõne võimalikult kiiresti lõpetama (isegi katkestama) ja oma kiirustusele osutades vestluse lõpetama.

Motiveerimata viha

Motiveerimata viha meetod seisneb selles, et manipuleerija hakkab väljakutsuvalt ja agressiivselt käituma, nii et ohver hakkab teda rahustama ja järeleandmisi tegema.

Lihtne viis selle "viha" vastu võitlemiseks on seda ignoreerida, manipulaatorit mitte rahustada ja vankumatuks jääda. Ükskõiksus mõjub ründajatele alati kainestavalt.

Vale rumalus

Vale rumaluse meetod on väga lihtne: manipulaator süüdistab ohvrit kirjaoskamatuses ja rumaluses, mis ajab ta segadusse. Algataja tagab, et ohver hakkab mõtlema ja kahtlema ning kasutab seda hetke oma seisukoha tõestamiseks või mõne muu eesmärgi saavutamiseks.

Sellesse nippi aitab mitte langeda enesekindlus ja otsuste paikapidavus, samuti oskus end kontrollida.

Imitatsiooni eelarvamus

Eelarvamuste teesklemise meetod seisneb selles, et ohver on sunnitud kõrvale heitma kahtlust, et ta on kallutatud manipulaatori suhtes, kes sellele tähelepanu juhib. Ohver hakkab vabandusi otsima, vestluskaaslast kiitma, tema poole osutama positiivseid jooni ja kasu, olge lahke. See aitab manipulaatoril rahuldada näiteks edevuse vajadust või saavutada mõnda muud tulemust.

Jäljendamise kallutatusega silmitsi seismine on lihtne: kõik, mida pead tegema, on algselt faktidega ümber lükata igasugune eelarvamuse võimalus ja mitte hakata mängima manipulaatori reeglite järgi.

Märgistamine

Sildistamise meetod eeldab, et manipuleerija, rääkides ohvriga mõnest kolmandast isikust, räägib temast meelitamatult. Manipulaatori negatiivsus aitab kaasa asjaolule, et ohver hakkab kolmandast inimesest halvasti mõtlema, kuigi tõenäoliselt isegi ei tea teda (kui see inimene on tuttav, võib usaldus tema vastu lihtsalt kaduda). Seega on korraga kaks ohvrit – otsene ja kaudne.

Mõistmine, et midagi ei saa usaldada, aitab siin manipuleerimist vältida. Teabega tuleb muidugi arvestada, aga seda tuleb kontrollida.

Spetsiifiline terminoloogia

Spetsiifilise terminoloogia kasutamise meetod töötab suurepäraselt inimese teadvusega manipuleerimisel. Manipulaator kasutab vestluse ajal ohvrile tundmatuid termineid ja mõisteid. Selgub, et ta leiab end ebamugavast olukorrast ja tahtmata kohmetust välja näidata, ei küsi midagi. Manipulaator võidab ja saab olukorda ära kasutada.

Nagu tuntud vanasõna ütleb: "parem on kaks korda uuesti küsida kui üks kord vaikida", nii et igal juhul ärge olge häbelik ja proovige selgitada kõike, mis pole selge.

Tavalisuse mäng

Lihtrahva mängimise meetodit võib nimetada spetsiifiliseks, sest. kõige sagedamini kasutavad poliitikud ja olulised mõjukad isikud. Manipulaator loob kuvandi "nagu kõik teised", täielikult tavaline mees, mis võimaldab tal vähendada distantsi inimestega, teenida nende usaldust ja kujundada soovitud kuvandit.

Sa ei tohiks kunagi võtta kõike ja kõiki oma sõna järgi; peate inimesi objektiivselt hindama ja püüdma ära tunda nende motiive.

Planeeritud PR

Ka planeeritud PR meetod kuulub konkreetsete kategooriasse, sest. kasutatakse PR-eesmärkidel, kui on vaja kujundada tootest või isikust positiivne kuvand või kuvand. Manipulaatorid (siin on neid reeglina mitu) levitavad inimeste seas infot, mis kannab endas parimat, mida PR objekti kohta öelda saab.

Nagu paljudel muudelgi juhtudel, saate sissetuleva teabe teadliku tajumise, selle objektiivse hindamise ja kontrollimise abil vältida planeeritud PR lõksu.

Link ametiasutustele

Autoriteetidele viitamise meetod taandub sellele, et manipuleerija tsiteerib või tsiteerib ohvriga suheldes kuulsate ja mõjukate inimeste arvamusi, mille tõttu jätab ta endast (ja laiemalt ümbritsevatest) vajaliku mulje.

Et mitte lasta end mõjutada, peate hoolikalt kuulama, mida nad teile ütlevad, ja esitama manipulaatorile täpsustavaid küsimusi, mille abil saate paljastada tema ebakompetentsuse.

Kaardiga žongleerimine

Kaartidega žongleerimise meetod pole eelmisest keerulisem. Manipulaator valib ohvriga vesteldes argumentideks mitu ligikaudu sarnast fakti, et need kokku panna ja arutluse all olevat probleemi talle kasulikust küljest näidata.

Sellise manipuleerimise saate tõrjuda, tuues esile muid fakte, mis paljastavad arutlusel oleva teema manipulaatori jaoks ebasoodsast küljest.

muigama

Naeratamise (või iroonia) meetod väljendub selles, et manipuleerija demonstreerib ohvri sõnadesse tõrjuvat suhtumist, mille tagajärjel hakkab ta tuju kaotama, vihastama, kaotama enesekontrolli. Selle tulemusena kaob psüühika kaitsebarjäär ja inimene on sugereeritav.

Ainus ja kõige rohkem tõhus viis Võitlus sellise manipuleerimise vastu on absoluutne ükskõiksus manipulaatori sõnade suhtes.

Soodsate tingimuste vale esitamine

Soodsate tingimuste vale esitamise meetod on see, et manipuleerija vihjab ohvrile suuliselt, millised suured võimalused tal hetkel on. Kui ohver suudab selles veenduda, saab manipulaator teda mõjutada nii, et ta teeks näiteks mingeid talle kasulikke toiminguid.

Saate sellele meetodile vastu seista, kui mõistate selgelt oma kohta, oma võimalusi ja tingimusi. Peaasi, et mitte alluda provokatsioonidele ja mitte teha seda, mida ei tohiks.

Need on kõige populaarsemad nipid ja manipuleerimismeetodid. Loomulikult on manipulaatorite arsenal palju laiem, kuid konkreetsemaid meetodeid me ei puuduta. Selle asemel räägime mõnest kiirustava manipuleerimise saladusest. Need aitavad teil paremini mõista, kuidas inimestega manipuleerida, ja kaitsta end manipuleerimise eest.

Eduka manipuleerimise saladused

Inimmõistusega manipuleerimise kunst on nii laialt levinud, et me isegi ei arva, et muutume selle ohvriteks. Ja selleks, et saada vastuvõtlikumaks (ja ka ise oma oskusi täiendada), peate teadma paari manipuleerimise saladust. Võime nimetada neli sellist saladust:

1. Lihtsad, lahked ja halastavad inimesed, kes on võimelised altruismiks ja eneseohverduseks, alluvad enamasti manipuleerimisele. Need omadused on kahtlemata head, kuid muudavad inimese haavatavamaks.
2. Manipulaatorid kasutavad edukalt alateadvust, näiteks hirmu hüljatud või üksijäämise ees. Nendele punktidele vajutades on väga lihtne kontrollida teiste tegevusi ja isegi mõtteid.
3. Manipulaatorid arvestavad sellega, et enamik inimesi on negatiivsete emotsioonide suhtes ettevaatlik ja väldib konflikte. Banaalset hääle tõusu või tooni muutust saab inimene kontrollida ilma ülaltoodud meetodeid kasutamata.
4. Manipulatsioonid on kõige edukamad, kui neid rakendatakse inimeste vastu, kes ei oska, s.t. keelduda. Teades, et selline inimene on tema ees, võib manipulaator olla 80% kindel, et ohver teeb seda, mida ta ütleb.

Suhtlemisel tuleb alati valvsaks jääda – see on esimene samm manipuleerimisele vastu seista. Sama oluline on teada oma isikuomadusi ja - see aitab tugevdada ka "immuunsust" nende vastu, kes soovivad teid oma eesmärkidel kasutada.

Kui soovite teemast süvitsi aru saada, on meil teile kolm soovitust korraga.

Esiteks lugege meie ajaveebi artikleid:

• George Simon "Kes on lambarõivastes? Kuidas manipulaatorit ära tunda;
• Nicolas Gueguin "Manipuleerimise ja alistumise psühholoogia";
• Viktor Šeinov "Inimeste juhtimise kunst";
• Vladimir Adamchik "200 eduka manipuleerimise viisi";
• Robert Levin "Manipulatsiooni mehhanismid - kaitse võõrmõjude eest."

Ja kolmandaks vaadake seda huvitavat videot inimestega manipuleerimise nippidest. Kasutage oma oskusi ainult heaks ja ärge alluge teiste inimeste manipulatsioonidele. Soovime teile edu!

Igaüks on vähemalt korra elus kuulnud võimest mõjutada teadvust manipuleerimise, hüpnoosi või võlu abil. Kuid vähesed inimesed mõtlesid selle protsessi keerukusele. NLP (neuro-lingvistiline programmeerimine) on inimestega manipuleerimise tehnika, mis kujutab endast tervet hüpnootiliste kontrollimeetodite kompleksi.

NLP tulek

Ameerika psühholoog Richard Bandler 70ndate lõpus. eelmisel sajandil lõi ta koostöös kolleegidega NLP - psühholoogilise abi uue haru. See põhineb inimese psüühika korrigeerimisel, võimel kontrollida emotsionaalset olukorda, omandada oskused stressist ülesaamiseks ja negatiivse mõtlemise positiivseks programmeerimiseks.

Algselt paranes Bandler, kes oli teadmata voodihaige, hüpnoosi abil. Arst ei keskendunud mitte oma haigusele, vaid lähedaste käitumisele. Ta, märgates perekonna või sõprade käitumises peidetud tähendust, pani need märkmed kirja.

See aitas tal täpsemalt tunda inimteadvuse keerukust ja juhtida tähelepanu oma probleemidelt kõrvale. Hiljem hakkas ta pühenduma hüpnoosi õpetamisele. Kuid mõtisklus liikuva pendli taga või tundidepikkused monotoonsed ettepanekud lahkusid tema huvide ringist. Pärast aastaid kestnud hoolikat uurimist suutis arst juba tavaliste juttude abil inimesed transsi ajada.

NLP massihalduse jaoks

Inimestega manipuleerimise tehnikaid kasutatakse sageli ebaseaduslikel eesmärkidel. Need põhinevad psühhoteraapilisel võimel inimest mõjutada, muutes ta zombiks.

See tehnika on meedias väga edukas igasuguse propaganda propageerimiseks. Mõju rahvahulgale on edukam ja lihtsam. Sama uudiste vaatamine, telereklaamide vaatamine, linna peal reklaamtahvlite vaatamine muudab meid kontrollitud valikuks.

Sellise edu saavutamiseks koostavad eksperdid hoolikalt loosungeid, pealkirju, pealdisi; valida õige suuline ja kirjalik kõne. Olulist rolli mängivad näoilmed ja žestid, iga liigutus mõjutab sihikindlalt vasakut või paremat ajupoolkera, kordusi kasutatakse nende fikseerimiseks alateadvuse tasandil.

Manipulatsiooni tajumise mehhanismid

Ammu enne inimprogrammeerimise põhimõtete avastamist märgiti, et inimesed erinevad tajutüüpide poolest konditsioneeritud kategooriatesse.

1. Visuaalid - saada ligipääs ümbritsevale infole peamiselt visuaalsete piltide kaudu;
2. Audiaalid – mõista paremini maailma läbi helide;
3. Kinesteetika – taju maailma aistingute ja puudutuste kaudu;
4. Digitaalsed on inimesed-arvutid, kelle jaoks on kõige olulisem sisemine dialoog ja mõtlemine.

Pärast mõnda trikki määrab manipulaator teie kõrgeima prioriteediga tüübi ja kohandab teid köidistamise tehnikaid.

Manipulatiivse mõjutamise vältimise viisid

Selle ala spetsialistid kasutavad ära inimese ajutisi nõrkusi (krooniline väsimus, tähelepanupuudus, motivatsioonipuudus, alateadlikud hirmud, pinged, neuropsüühiline kurnatus, kompleksid).

Petturid saavad sotsiaalvõrgustikest hõlpsasti teavet teie moraalse ja füüsilise seisundi kohta. See Parim viis Uurige praktiliselt inimese alateadvust ja hakake sellega manipuleerima. Enda kaitsmiseks pole üldse vaja õppida palju tehnikaid ja tehnikaid.

Piisavalt, et mõista oma sisemaailma, tugevused ja nõrgad kohad, tunnetada isiklikku "mina" ja alles siis programmeerida oma mõtteid, anda sündmustele toon ja luua elustsenaarium.

Levinud programmeerimistehnikad

Mõned meetodid ja võtted on pärast pikka harjutamist omandatavad, teised kasutavad inimesed igapäevaelus. Need on võrdselt tõhusad. Iga indiviidi psüühika koosneb samadest komponentidest, see seletab tehnikate kõrget produktiivsust.

1. Tahtlik küsitlemine. Kas olete märganud olukorda, et mõnikord küsib vestluskaaslane väidetavalt parema assimilatsiooni huvides kaks korda, algul teid korrates, kuid seejärel konteksti teise tähenduse tuues? Ta tahab teie tegevust kontrollida. Kuidas neid hädasid vältida? Kuulake, mida kuulete. Kas märkasite trikki? Ärge taganege isegi siis, kui inimene liigub teise teema juurde või tal on kiire. Küsige uuesti, ärge kartke täpsustada.
2. Teema hüppamine. Selles olukorras üritab manipulaator öelduga mitte rippuda, vaid liikuda edasi uue info juurde. Mida see annab? Varem kõlanud teave läheb kohe alateadvusse, sest teadvusel ei olnud aega seda analüüsida. Kuidas toimida? Kujutage ette, et olete segaduses õpilane, kes küsib pidevalt õpetajat, püüdes teda mõista. Seejärel asute vestlust juhtima, relvidest vabastades vestluskaaslase.
3. Kurb tähelepanematus. Vestluskaaslane on pidevalt hajameelne, väljendab mingit ükskõiksust? Sa räägid üha rohkem. Märkamata annate manipulaatorile võimaluse peidetud teavet välja selgitada. Sel juhul jälgi hoolikalt öeldut ja ära nõrgenda oma isiklikku tahtekontrolli.
4. Väljamõeldud nõrkus. Kas olete märganud, et kaitsetu inimesega suheldes tahate olla leebe ja kannatlik tema vastu tekitatud haletsustunde tõttu? See on väljamõeldud nõrkusega kavala manipulaatori järjekordne trikk. Peate olema valvas ja püüdma toimuvat kontrollida.
5. Vale armastus. Tüdrukud langevad tavaliselt sellise manipuleerimise peale. Oma ahvatleva energiaga südame omandanud noormees saavutab kontrolli ka neiu mõistuse üle. Siis sõltub kogu asjade käik temast endast. Oluline on meeles pidada mõistuse selgust ja tervet mõistust.
6. Kontrollimatu viha. Manipulaator ilmutab ootamatult mingit põhjendamatut raevu. Siis on inimene, kellele see raevukas surve on suunatud, alateadlikult valmis igasugusteks mööndusteks. Selle vältimiseks näidake vestluskaaslase suhtes ükskõiksust või lavastage vihane seisukoht.
7. Ootamatu saladus. Pärast lühikest dialoogi hakkab manipulaator järsku rääkima tõsisest ja ausast asjast. Teeb vestluskaaslasele selgeks, et ta usaldab, et temas reaktsiooni esile kutsuda. See juhtub psüühika barjääri nõrgenemise tagajärjel, mis vähendab manipuleerimisobjekti valvsust.
8. Iroonia. Vestluskaaslane üritab sind pilkava tooniga "ära ajada". Ta seab teie öeldud sõnad konkreetselt kahtluse alla, soovib saavutada vihaseisundit, mille puhul kriitiline mõtlemine väheneb, inimene suudab alateadlikult rääkida varem varjatud informatsiooni. Hea kaitse oleks manipulaatori inerts. See eksitab teda.
9. Äkiline vastuargument. Manipulaatori eesmärk on kontrollida ja seejärel panna ta end süüdi tundma. Ta koostab teie varem öeldud sõnade põhjal oletatava loogilise sündmuste ahela, mis on korraldatud tema kasuks. Inimene avaldab survet sisemiselt nõrkadele, enesekriitilistele inimestele, alandades nende kaitsva psüühika barjääri manipuleerimissõnadega.
10. teooria laeng. Manipulaator tõestab seisukohta, et teie väljendid on tühjad koopiad, millel pole praktilist rakendust. Ta püüab oma vastast alandada, sundides teda sellega vastupidist tõestama. Sellises olukorras ei saa te motiveerimata sõnadele tähelepanu pöörata. Peamine on teie usk oma mõistuse jõusse.

7 kõige tõhusamat manipuleerimistehnikat

1. Ühinemine. Kui märkame võõrast, lülitab aju intuitiivselt sisse kaitsereaktsiooni. Sellisele inimesele on raske midagi inspireerida, nii et proovige vestluskaaslast kopeerida. Muutke oma hääle tämber võimalikult sarnaseks, jälgige oma žeste, kõnnakut ja isegi hingamist. See aitab inimesel teiega suhtlemisel vabaneda.
2. Rapport - usalduse loomine suhtleja ja kliendi vahel, turvalise ruumi loomine. Ühiste naljade, pealetükkimatu õhkkonna ja mõnusa lobisemise seisundis langeb üksteise suhtes kriitilisuse lävi, suureneb kaastunne.
3. Reegel 3 jah. Pärast aruande sissejuhatust saad manipuleerimisobjekti kergesse transi saata. Selleks esitage järjekindlalt küsimusi, millele ta ütleb "jah" või nõustub. Viimane küsimus on võtmeküsimus, sest inertsi tõttu on sellest raske keelduda.
4. Malli paus. See on tüüpiliste toimingute rikkumine, mis on muudetud automaatseks terava, ootamatu liigutuse või sõnaga. Mustri murdmine on üsna lihtne. Segadusperiood kestab keskmiselt 30 sekundit, kuid kõik sõltub teie oskustest ja juhitava tundlikkusest.
5. Tähelepanu vahetamine. Seda tehnikat kasutavad üsna sageli nii illusionistid kui ka petturid.
6. Tegemine. Temaga on oluline mitte kaotada suhet ja säilitada tandemis usaldus.
7. Ümberkujundamine. Kasulik tehnika, mida kasutatakse elus toimuva ümberhindamiseks.

Mitteverbaalsed psühhotehnikad

Vabatahtliku nõusoleku või soovitud reaktsiooni saame märkidega (asendid, žestid, miimika, territoriaalne asukoht). Nende keha saadab alateadvusesse, misjärel tekib reaktsioon. On vaja korraldada enda poole seltsimees, kes võtab vestluse alguses lõdvestunud poosi.

Ärge pange jalgu ega käsi risti. Vältige piiratud žeste – neid võib kergesti tajuda pinge- ja ebasiiruse impulsina. Nende hulka kuuluvad mis tahes asjade (pliiats või märkmik) käte väändumine, silmade kõrvalejätmine või juuste tõmblemine.

Verbaalsed psühhotehnikad

Selline harjutus hõlmab hääle kasutamist. Need on tõhusad nii kombineeritult kui ka eraldi. Muutke korraldusi, kasutage viisakaid taotlusi. Tellimuse andmise asemel (näiteks "Too mulle kott"), küsige inimeselt selle võimaluse kohta ("Vabandage, kas saaksite mulle koti?").

Järgmiseks valikuks on pöörded: “Kas sa mõistad, et sinu enesetunne paraneb?”, “Kas saad aru, et seda toodet on kõige mugavam kasutada?”, “Kas tead, mida täna kinodes näidatakse?”, “ Kas märkate, kuidas meeleolu pärast nende vitamiinide võtmist on?

Seda tüüpi koopiad muutuvad meie aju lõksudeks, need on suunatud aistingute ja impulsside otsimisele. Niikaua kui me neile keskendume, tulevad teised fraasid meie meeltesse automaatselt ilma kriitikata.

Populaarne on truismide kõnestrateegia - banaalsete väidete, üldtunnustatud faktide kasutamine, millega ei saa nõustuda.

Tehnika rakendusvaldkonnad

Seda tüüpi psühholoogiliste tehnikate tõhusust hakati kasutama erinevates teadusharudes. Seal on järgmised peamised valdkonnad:

1. Müük. Enamik neist põhinevad sarnastel meetoditel (alates plaani koostamisest kuni elluviimiseni).
2. Läbirääkimised. Psühholoogiline osa on toimuva oluline komponent. Oluline on opereerida täpse ja kindla teabega, jäädvustada kliendi käitumist, et temaga manipuleerida.
3. Suhtlemine. Manipuleerimine on peene kontrolli ülesehitamise üks peamisi elemente.
4. Avalik esinemine. Hääleseade, sobivad žestid, tugeva sõnumiga lakoonilised fraasid, kontrollitud kergus ja spontaansus saavutatakse teatud meetoditega.
5. Inimestevahelised suhted. NLP seaduste tundmisega on lihtsam neid mõista ja ühisosa leida.
6. Turundus. See põhineb NPL-il.
7. Kino. Näitlejad kasutavad sageli Ericksoni hüpnoosi.
8. Värbamine. Metaprogrammi portreede (kellegi tajumise põhifiltrid) kasutamine on tõhus meetod personali värbamiseks.
9. Modelleerimine. See protsess on manipuleerimise tehnika aluseks.
10. Eneseareng. Enda sihtimine, motivatsiooni otsimine mis tahes eluvaldkonna kõrguste saavutamiseks.

1. Kutsu inimesi nimepidi. See suurendab inimese kaalu ja avaldab produktiivset mõju inimese tunnetele.
2. Kompliment. Alati hea variant rõõmustage oma vastast enne ärikohtumist. Kolleeg teeb järeleandmisi.
3. Peegeldus. Adekvaatse reaktsiooniga kaasneb koomiline olukord pingevabas õhkkonnas.
4. väsimusefekt. Kui märkate tööpäeva lõpus, et mõni teie kolleegidest on väga väsinud, on käes hetk oma abi pakkuda.
5. Taotlus. Inimene, kes on täitnud kellegi teise palve, tunneb end olulisena. Võimalus, õiged sõnad ja vastane teeb sinu tahtmist, aga ära liialda arvu ja sagedusega.
6. Kuulake mõtlikult. Pöörake vestluse ajal vestluskaaslasele tähelepanu, ta hakkab teid positiivselt tajuma, mõistab teie arutluskäiku ja võtab rahulikult vastu objektiivse kriitika.
7. Manipuleerimine ahnuse taustal. Kasulikud nõuanded inimestele, mis on seotud reklaami, äri ja turundusega, mis võimaldab programmeerida inimeste masse distantsilt. Näiteks "ostke kohe külmkapp ja saate auhinna". Kasumlike allahindluste, tasuta kingituste, suurte boonuste illusioonid meelitavad alati inimesi, reklaamijad kasutavad seda pidevalt.

NLP-s on kõige olulisem mitte unustada inimfaktorit ja jääda ühiskonna suhtes järeleandlikuks. Siis pole vaja inimese psüühikat programmeerida.

3.1. manipuleerimistehnikad

Peamised psühholoogilise mõjutamise tehnikad on järgmised:

takerdumine - partneri eksitamine äriteabe doseerimise, moonutamise või varjamisega;

hirmutamine - verbaliseeritud ähvarduse ja mitteverbaalsete ähvarduste kasutamine äriolukorras majanduslike või muude sanktsioonide võimaliku rakendamisena adressaadi suhtes, mis ohustavad tema eluturvalisust või äriprestiiži;

tundev - adressaadi ebasoodsa psühho-emotsionaalse seisundi stimuleerimine, tema negatiivsed emotsionaalsed kogemused, mis pärsivad adressaadi kognitiivset orientatsiooni äriolukorras ja tema vaimseid reaktsioone;

varjatud sund - verbaalsel ja protseduurilisel tasandil maskeeritud sundimine erinevate manipulatiivsete nippide abil (kõne mitmetähenduslikkus, valeanaloogiad, temaatilised lülitid, infomärgistus, "kommunikatiivne sabotaaž" jne);

"vale atraktsioon" partneri kaasamine mis tahes protseduurilistesse või käitumuslikesse toimingutesse, mis on vajalikud manipuleerija põhieesmärgi saavutamiseks. See kaasamine toimub lubaduste manipuleerija suulise verbaliseerimise teel, mida tegelikult ei toeta tema konkreetsed kohustused.

Psühholoogilise mõjutamise meetoditena võib manipulaator kasutada ka nakatumise, soovituse, motiveerimise, devalveerimise, ignoreerimise tehnikaid:

Infektsioon on suunatud adressaadile oma emotsionaalse seisundi või ettekujutuse äriolukorrast ülekandmisele ("surumisele"). Psühhotehnilised nakkusmeetodid on keskendunud peamiselt adressaadipartneri sensoorsetele kanalitele, seetõttu kasutab manipulaator nende stimuleerimiseks peamiselt mitteverbaalseid intonatsioonisignaale, suurejoonelisi hüüatusi, näoilmeid, žeste ja suhtluse dünaamilisi omadusi (tempo, rütm). ).

soovitus kasutatakse siis, kui manipuleerijal on vaja adressaadile innustada, teatud hoiakut, psüühilist seisundit või kavatsust sisendada. Adressaadi sugestiivsus (vastuvõtlikkus sugestiivsusele) on palju suurem, kui ta on depressioonis, ärevuses, ebakindluses, väsimuses, kui tal on madal tase ametialane pädevus ja madal enesehinnang. Sugestiooni psühhotehniliste meetodite eripära ärisuhtluse manipulatiivses tehnoloogilises protsessis on see, et need põhinevad konfliktivabal, mittekriitilisel teabe vastuvõtmisel adressaadi poolt ja neil on selgelt väljendatud ühekülgne orientatsioon.

Motivatsioon manipulaator kasutab seda nendes ärisuhtluse olukordades, kui ta peab oma eesmärkide saavutamiseks looma adressaadipartneriga positiivse motivatsiooni. Peamine psühhotehniline motivatsioonimeetod on stimuleerida adressaati täitma manipulaatori eesmärke, luues äriprobleemile lahenduse manipulaatori kasuks.

Amortisatsioon kasutatakse psühholoogilise surve avaldamiseks. Selle manipuleerimistehnika rakendamine toimub manipulaatori poolt adressaadi positsiooni ja tema isiksuse hävitava kriitika vormis. Adressaadi isiksuse diskrediteerimine, tõrjuvad hinnangud tema ametialase pädevuse kohta, tema ametikoha tähtsuse alahinnamine, tema käitumistoimingute sarkastiline naeruvääristamine – kõiki neid psühhotehnilisi amortisatsioonimeetodeid kasutab manipulaator, et vähendada adressaadi enesehinnangut, muuta. tema vaimne seisund, viige ta ebakindluse, ärevuse, ärevuse seisundisse.

Ignoreeri tehnikat manipuleerija kasutab seda adressaadi enesehinnangu alandamiseks, kes tajub ignoreerimist kui hoolimatust ja lugupidamatust oma positsiooni vastu äriprobleemi lahendamisel. See realiseerub manipulaatori tahtliku tähelepanematuse vormis adressaadi väidete ja hinnangute suhtes, manipulaatori poolt hajameelsuse tahtliku positsioneerimise, adressaadi loogiliselt põhjendatud väidete demonstratiivse vahelejätmise, visuaalse kontakti vältimise vormis. Selle tehnika tõhusus avaldub adressaadis muudetud vaimsete seisundite loomises - ärevusseisundid, ebakindlus, ärevus.

Eespool käsitletud tehnikate kombinatsioon, nende oskuslik kombineerimine, oskuslik sihtmärkide valimine ja manipulaatori manipuleeriva mõjutamise mehhanismid moodustavad ärisuhtluse manipulatiivse tehnoloogilise protsessi olulise tuuma.

Manipulatsioonide tulemus on seotud vaimsete protsessidega introjektsioonid- manipulatsiooni adressaadi sisemised vaimsed protsessid, mille alusel määratakse neile manipuleerija kavatsuste ja soovide sisu. Introjektsioon on indiviidi poolt oma sisemaailma teiste inimeste vaadete, motiivide ja hoiakute kaasamine, keda ta tajub. Sissejuhatus on soov omastada teiste uskumusi ja hoiakuid ilma kriitikata ning muuta need enda omaks. Selline subjekt räägib väga sageli mitte enda, vaid kollektiivi, mikroühiskonna jne nimel. Asesõna "mina" asemel kasutab ta tavaliselt asesõna "meie".

Enamikus kaasaegsetes manipulatsiooniprobleemi käsitlevates uuringutes on põhitähelepanu suunatud manipulaatori tegevusele, tema manipuleerimisvõtetele ja nippidele. Intrapersonaalsel tasandil toimuvate vaimsete protsesside rolli manipulatsiooni adressaadis praktiliselt ei arvestata. Need pole manipuleerimise läbiviimiseks vähem olulised kui manipulaatori psühholoogilise mõju protsessid. Kogu ärisuhtluse manipulatiivse tehnoloogilise protsessi tulemus on sisuliselt seotud manipulatsiooni adressaadi psüühikas toimuvate introjektsiooni protsessidega.

Ärisuhtluses on adressaat keskendunud manipulaatorile kui tema jaoks sotsiaalselt olulisele partnerile, kuna just temaga seob ta võimaluse äriprobleemi arutamiseks ja lahendamiseks. Seetõttu on ärisuhtluse manipulatiivses tehnoloogilises protsessis alates suhtluse algusest manipulatsiooni adressaadi vaimsete protsesside orientatsioon manipulaatoriga suhtlemisele. Ja see on üks olulisi eeldusi, mis loob ärisuhtluses manipuleerimise võimaluse.

Kuidas viiakse läbi introjektsiooni protsess – manipulaatori kavatsuste ja soovide kaasamine manipulatsiooni adressaadi sisemaailma? Kuidas muudavad manipulaatori soovid ja kavatsused manipulatsiooni adressaadi enda omaks, võtab neid enda omaks ja neile toetudes teeb " iseseisev valik"? See on ärisuhtluse manipulatiivse tehnoloogilise protsessi peamine saladus.

Manipulatsiooni adressaadil ja ka manipulaatoril on ärisuhtluse algusest peale "sisse lülitatud" kinnitusmehhanismid. Kuid erinevalt manipulaatori kiindumusmehhanismidest on manipulatsiooni adressaadi kiindumise mehhanismid üles ehitatud vaimsetele protsessidele, millel on hoopis teistsugune, manipuleerija omast erinev motivatsioonitugi.

Ärisuhtluse manipulatiivse tehnoloogilise protsessi adressaat ei ole teadlik manipulaatori tegelikest motiividest ja kavatsustest, kuna viimane varjab neid. Aga kui need on peidetud adressaadi motivatsioonikonteksti, muutuvad need tema jaoks emotsionaalselt oluliseks. Sellest lähtuvalt tõuseb nende emotsionaalse ja motivatsioonilise teadlikkuse lävi, mis põhjustab adressaadi psüühikas ajutiste psüühiliste seoste teket, mis aitavad kaasa manipulaatori kavatsuste ja motiivide omastamisele, jättes mööda nende ratsionaalsest töötlemisest.

Introjektsiooni teadvustamata vaimsete protsesside toimimises, mis moodustuvad manipulatsiooni vastuvõtjas, on juhtiv roll paremal ajupoolkeral. Uuringud on näidanud, et kujundlik mõtlemine on kõige enam esindatud paremas ajupoolkeras. See peegeldab väliseid objekte terviklikult, "haarades" neid terviklikus ühtsuses, mis põhineb mis tahes eraldiseisva osa tajumisel. Lisaks teostab suhtlussubjekti poolt tajutavate üksikute sõnade diskrimineerimist ja äratundmist parem ajupoolkera ka alateadlikul tasandil. Üksikuid sõnu eristades ei suuda parem ajupoolkera aga neid mõista, verbaliseerida ja loogiliselt tähenduslikeks diskursusteks siduda. Seda protsessi viib läbi ainult vasak poolkera, mis esindab kõne motoorset funktsiooni, selle teadvustamist ja verbaliseerimist.

Seetõttu võib eeldada, et enamik introjektsiooni vaimseid reaktsioone, mis toimuvad manipulatsiooni vastuvõtjas vastusena manipulaatori välistele mõjudele, millest ta on teadvuseta, viiakse läbi peamiselt parema ajupoolkera poolt. Need alateadlikud vaimsed reaktsioonid võivad manipuleerimise saajal põhjustada "arvestamatut" emotsionaalset käitumist, mis on funktsionaalselt vastuolus vasakust ajupoolkerast lähtuva teadliku motivatsiooniga.

Manipulatsiooni adressaadi funktsionaalselt ebajärjekindel "arvestamatu" käitumine tähendab introjektsiooniprotsesside "väljumist" nende käitumusliku rakendamise tasemele. Sisuliselt demonstreerib see partner-manipulaatorile manipulatsiooni adressaadi valmisolekut omastada oma psüühikasse sisestatud soove ja kavatsusi.

Pikaajaliste ärisuhete loomine manipulaatori ja manipulatsiooni adressaadi vahel võib aidata kaasa nendevaheliste assotsiatiivsete vaimsete sidemete tekkimisele. Nende suhtlemise assotsiatiivsete seoste alusel taastoodetakse iga kord varem kujunenud emotsionaalseid kogemusi ja hoiakuid, st manipuleerivad. tehnoloogiline protsess saab jätkata ikka ja jälle sama tüüpi äriolukordades. Sel juhul lülitub sisse spetsiaalne mäluvorm - emotsionaalne mälu. See võib toimida peaaegu autonoomselt, ilma verbaalse-loogilise mälu osaluseta. Emotsionaalne seisund adressaat ja tema vastuvõtlikkus manipuleerimisele reprodutseeritakse uuesti ilma stiimuleid ennast kujutistes või verbaalsetes signaalides kuvamata.

Seega on introjektsiooni protsessid tihedalt seotud ärisuhtluse manipulatiivse protsessi teiste struktuurikomponentidega. Sissejuhatusprotsesside tõhususe määrab ka antud äriolukorra jaoks kõige sobivama manipuleerimistehnoloogia adekvaatne valik.

Manipulatsiooniprotsessi analüüs võimaldab teil esile tõsta ärikommunikatsiooni manipuleerivate tehnoloogiate põhielemendid. Need sisaldavad:

Varjatud psühholoogilise mõju vektori määramine

Manipulatiivse mõjutamise tehnikate ja meetodite valik

Otsige motiveerivat tuge manipuleerivaks mõjutamiseks.

Manipulatiivsete tehnoloogiate eripära ja omadused on suuresti määratud psühholoogilise mõju sihtmärkide valikuga. Iga tüüp vastab teatud manipuleeriva mõjutamise tehnikatele ja meetoditele, teatud varjatud psühholoogilise mõju vektorile ja sellele vastavale motiveerivale toele. Sihtmärkide valikut mõjutavad sellised olulised tegurid nagu konkreetne äriolukord; manipulatsiooni adressaadi psüühika tunnused; manipulaatori seatud psühholoogilise mõju eesmärgid, teave ja toiteallikas, mida ta konkreetses äriolukorras kasutab.

See tekst on sissejuhatav osa. autor Kozlov V.A.

2.1. Informatsioon kui manipuleerimise vahend Praegu ei ole praktiliselt kahtlust, et inimene, selleks, et realiseerida oma sotsiaalne käitumineühiskond vajab pidevat infovoogu. Pidev infoühendus keskkonnaga

Raamatust Manipulatsiooni psühholoogia autor Kozlov V.A.

3. peatükk

Raamatust Manipulatsiooni psühholoogia autor Kozlov V.A.

3.3. Eduka manipuleerimise põhimõtted 1. Järjepidevuse põhimõte. Inimeste loomulik soov olla ja pidada järjekindlaks on väga võimas mõjutamisvahend. Ei ole harvad juhud, kui järjepidevuse põhimõte sunnib meid tegutsema näiliselt meie isiklike huvide vastaselt.

Raamatust Manipulatsiooni psühholoogia autor Kozlov V.A.

Peatükk 4. Manipuleerimisprotsessi korraldus 4.1. Ettevalmistus manipuleerimiseks Nii nagu manipuleerimise üldised eeldused on eelnevalt kujundatud, on ka konkreetsel manipulatsioonisündmusel teatav selle avanemise eellugu. Enam-vähem

Raamatust Manipulatsiooni psühholoogia autor Kozlov V.A.

4.4. Manipulatsiooniprotsessi juhtimine Hetkest, kui suhtlevate osapoolte vahel tekib kontakt, tekib psühholoogiline suhtlemisruum. Nagu füüsilisel ruumil, on sellel oma mõõtmed. Iga sündmus, mis selles ruumis toimub,

Raamatust Naine. Esitage või vallutage autor Vitalis Vis

3.3. Manipulatsioonitehnoloogia Manipuleerimine, isegi kõige keerulisem, järgib alati standardmustrit. Ja me, vabandust sõnamängust, joonistame selle skeemi siia diagrammina. Siin see on: Skeem on ilus (joonistasin selle ise), saate selle printida ja voodi kohale riputada. Ja nüüd täpsemalt. 1 - 2.

autor Burg Bob

3. peatükk Veenmine vs. manipuleerimine Aga oota, Bob, sa ütled. Kas veenda inimest tegema vajalikke toiminguid? See on väga sarnane manipuleerimisega.Tihti palutakse mul selgitada, mis vahe on veenmisel ja manipuleerimisel. Mõisted on kindlasti

Raamatust Vastastelt liitlastele autor Burg Bob

Manipuleerimise märgid Kuidas teada saada, kas keegi üritab sinuga manipuleerida ja kuidas vältida tahtmatut sama viga?Kuigi veenmine ja manipuleerimine põhinevad sarnastel põhimõtetel, on mõned asjad, mida manipulaator teeb sageli, kuid

Raamatust Rasked inimesed. Kuidas luua häid suhteid konfliktsete inimestega autor Helen McGrath

Emotsionaalse manipuleerimise märgid Pöörake erilist tähelepanu episoodidele, kui ta reetis või tegi teile haiget, riivas teie tundeid ja seejärel üritab teid andestuseks manipuleerida. Kuuldes tema vannutatud lubadusi ja nähes pisaraid tema silmis, võite arvata

Raamatust Andeka lapse draama ja oma mina otsingud autor Miller Alice

Terapeut ja manipuleerimise probleem Tihti väidetakse, et terapeudil endal on sensoorsed anomaaliad. Kõike eelnevat analüüsides proovime mõelda, kuidas need väited faktidele vastavad. Psühhoterapeudi vastuvõtlikkus, tema võimekus

Raamatust "ei" ütlemine ilma süütundeta autor Šeinov Viktor Pavlovitš

Lastega manipuleerimise tagajärjed Lastele tekitatud kahju on kahekordne. Ühest küljest on lapsed võimekad õpilased ja haaravad manipuleerimistehnikaid lennult. Nii kasvatavad manipuleerivad vanemad uusi manipulaatoreid.Teisalt aga sügavalt juurdunud süütunne (nimelt

Raamatust Kuidas olla õnnelik naine? autor Dupljakina Oksana Viktorovna

15. peatükk meestega manipuleerimise tunnused Meie pere elab läbi paremad ajad. Rahaasjad on praegu üsna pingelised. Mõlemad on tööta. Nädal tagasi käisime abikaasaga turul tema Interneti- ja arvutiäri asjus. Hiljuti sellesse linna saabunud.

Raamatust Psühholoogiline sõda autor Volkogonov Dmitri Antonovitš

Teleriekraan on tööriist teadvusega manipuleerimiseks lühiajaline avaldas ühiskonnale nii suurt mõju nagu televisioon. Rohkem kui viiskümmend aastat (alates esimesest

Raamatust Psychotechnics of Influence. Eriteenistuste salajased meetodid autor Leroy David

5.1. Populaarsed manipuleerimistehnikad Valeküsitluse meetod. Seda tehnikat nimetatakse ka petlikuks täpsustuseks. Selle meetodi olemus on järgmine. Manipulaator teeb näo, et on väga huvitatud objekti ettepanekust või selle vaatepunktist, aga millestki

autor Bolšakova Larisa

Vihje 19 Loobu manipuleerimisest Manipuleerimine sunnib teist mitte olema see, kes ta on Rahulolematusest partneriga ja soovist üks samm uuesti teha kuni sellise ebameeldiva nähtuseni nagu manipuleerimine. Peab ütlema, et enamik inimesi manipuleerib

Raamatust Kuidas valida mehele või naisele võtit autor Bolšakova Larisa

Peamised manipuleerimise tüübid ja meetodid Manipuleerimiseks on palju viise, millest mõned levinumad, käsitleme.Lünka oht. Mõnikord, eriti tüli tuisus, võivad partnerid öelda üksteisele: "Lahutuse sissenõudmine", "Ma lahkun", "Me vajame

Psühholoogias on manipuleerimine inimese mõjutamise viis, mille eesmärk on muuta tema käitumist, mõtlemisviisi. Kasutage varjatud, petlikku, vägivaldset taktikat.

Mõjutamise põhjused

On vaja teha vahet tavalisel taotlusel ja obsessiivsel, raskel üleskutsel tegutseda. Manipulaatorid kasutavad tavaliselt teist taktikat. Nad võivad inimest alandada, solvata, moraalselt tappa. Mõned teevad seda oma vajaduste rahuldamiseks, teised psüühikahäire tõttu.

Inimestega manipuleeritakse järgmistel põhjustel:

• vajadus rahuldada oma vajadusi iga hinna eest;
• soov lihtsal viisil mingit kasu saada;
• vajadus tunda vastutust, tunda võimu;
• vajadus tõsta enesehinnangut, eneseväärikust;
• soov mängida ohvriga, et lõbutseda;
• vajadus katsetada teatud inimeste juhtimise meetodeid.

Manipuleerijad põevad erinevaid haigusi: machiavellianism, nartsissistlik, piiripealne, ärevus, sõltuvus, hüsteerilised isiksusehäired, A-tüüpi närvilisus, psühholoogiline sõltuvus.

Manipulaatorid valivad nõrgad inimesed. Neid on lihtsam hallata, sest nad peavad harva vastu. Mõnikord jõuab manipuleerimine väärkohtlemiseni, mis tähendab vägivalla avaldumist suhetes.

Neil on erinev iseloom: psühholoogiline, emotsionaalne, füüsiline. Kurjategija jaoks on see viis end teiste nõrkuse arvelt maksma panna.

Manipulaatorite tüübid

Manipulaatorid oskavad väga hästi inimestega manipuleerida. Mõned teevad seda alateadlikult, teised tahtlikult. Motiivid, käitumise olemus, inimese omadused, tema valitud manipuleerimismeetodid on erinevate klassifikatsioonide aluseks.

Neist kuulsaima koostas Shostrom.

Tüüp	Kirjeldus
Diktaator	Inimestega saab manipuleerida diktaatorlikke meetodeid kasutades. Selline inimene on teiste inimeste tunnete suhtes ükskõikne, ta on alati kõigega rahul. Talle meeldib nõrkustele survet avaldada, moraalselt mõnitada. Kõne koosneb ähvardustest, hüüetest, käskkirjadest, mõnikord roppustest. Motiiv on muuta inimest toore jõuga. Lisaks püüdlevad sellised manipulaatorid sageli võimu poole.
Kalkulaator või kalkulaator	Otsid eeliseid igas suhtes. Kui ta mõistab, et inimene ei saa midagi vastu anda, ei alga temaga suhtlemine. Vastutasuks abi eest nõuab alati sama. Igas olukorras soovib ta jääda endale sobivasse asendisse, isegi kui selleks on vaja kedagi valetada või petta.
Rag	Tahtejõuetu, hingelt nõrk, infantiilne, isekas, alatu. Talle meeldib, kui teda haletsetakse. Elu üle kurtmine, teiste oma ebaõnnestumistes süüdistamine on levinud manipuleerimisvõtted. Suhtlemisel passiivne, vaikne.
Kleepuv	Sellel on eelmise tüübiga sarnased omadused, kuid kahtlus ei ole iseloomulik. Kui ta millegi üle kaebab, ootab ta, et keegi seda kahetseb. Ta on tõesti nõrk, laisk, pealetükkiv.
Kohtunik	Seab end teistest kõrgemale. Ta manipuleerib inimestega, liialdades oma kriitilisusega. Ta ei usalda kedagi, ta süüdistab kõiki milleski, mõistab kõik hukka. Vihane, kogub alati kõigi kohta tõendeid. Paneb isegi süütud end süüdi tunnistama.
Kaitsja	Kaitseb kõiki. Sugulased ei solvu. Tema peamine probleem- oma toetuse (teenete) ületähtsustamine. Unustab vead kergesti ja kiiresti. Tema mõju mõjutab teisi negatiivselt, sest liigne kiitus ja kaastunne kahjustavad isiksuse kujunemist. Ta usub, et ilma tema hoolitsuseta ei saa keegi hakkama.
Huligaan	Liialdab agressiooni. Inimestega manipuleeritakse toore jõu kasutamisega, maadlus, kaklused. Käitumine süveneb, kui keegi sellega ei nõustu. Kuni viimaseni kaitseb ta oma arvamust, isegi kui see on vale.
Hea mees	Inimestega manipuleeritakse läbi lahked sõnad aga nad pole siirad. Selline juht surub peale oma arvamuse, annab pidevalt nõu. Ta naeratab armsalt, kuid iga hetk võib end sättida, alatust toime panna.

Tihtipeale ei oodata manipulaatoritelt midagi halba. Nad ei õppinud inimestega manipuleerima. Kuid selle tulemusena üllatab ja hämmastab nende halastamatus. See kehtib eriti kaitsjate, kenade meeste ja kaltsude kohta, kes tunduvad alguses armsad.

4 manipuleerivat süsteemi

E. Shostrom eristab 4 manipuleerivat süsteemi. Kuidas inimestega manipuleerida:

1. aktiivne manipulaator. Ta ei demonstreeri oma nõrkust, peites end simuleeritud tahtejõu taha. Suhetes domineeriv. Kasutades ära teiste jõuetust. Professionaalses tegevuses kasutab ta aktiivselt oma positsiooni. Meeldib kiitus ja tunnustus. Asjatu ja alatu. Tema eesmärk on saavutada täielik kontroll oma ohvrite üle. Lemmikviisid inimestega manipuleerimiseks on ootused ja kohustused, pingeread.
2. passiivne manipulaator. Loid, passiivne, rahulik. Käitub alati väljapeetult ja vaikselt. Ei mingeid ähvardusi, tülisid ega pealetungivat veenmist. Ainult passiivsus. Olles aktiivse tüübi vastand, meeldib talle oodata õiget hetke ja siis rünnata. Nii saavutab ta purustava võidu teiste üle. Manipuleerimise käigus võib see saada tagasilööke ja lüüasaamisi. Psühholoogias on passiivse manipuleerimise filosoofia defineeritud järgmiselt: peaasi, et ärritust ei tekiks.
3. Konkurentsivõimeline manipulaator. Ta tajub elu igavese turniirina, kuid on võidu või kaotuse suhtes ükskõikne. Ta määrab endale tõelise võitleja rolli, seega on ta alati valvas. See on aktiivse ja passiivse manipulaatori ristand. Ühes olukorras tegutseb ta esimese manipuleeriva süsteemi põhimõtte järgi, kriitilises olukorras teise meetodite järgi.
4. ükskõikne manipuleerimine. Näitab oma ükskõiksust, rõhutades selgelt oma seisukohti. Proovib erinevatel viisidel vältige kontakti ebameeldivate inimestega. Kõik on seotud tema nõrkusega ja algatusvõime puudumisega. Lemmikfraasid: “Mind ei huvita”, “Ma ei hooli sellest”, “Jäta mind rahule”, “Tee, mida tahad”. Nagu võistlev tüüp, valib ta olenevalt olukorrast psühholoogilise kontrolli aktiivsed või passiivsed tehnikad. Mängib erinevaid rolle: igav, alati rahulolematu, leebe ja lahke, tänulik, agressiivne, viriseja. Juhindudes reeglist: keelduda hooldusest. Manipuleerimise abil mõjutab inimene teisi negatiivselt.

Kontrollimeetodid

Pettus, sundides inimest tegutsema tema tahte vastaselt, selgitab, mis on manipuleerimine. Ohver teeb otsuse, mis on vastuolus tema väärtuste ja moraalinormidega. Ta teeb seda, mida ta ei taha. Tõhusad tõestatud manipuleerimistehnikad aitavad seda saavutada. Nende toimingute klassifitseerimiseks on mitu võimalust.

Breakeri poolt

Ameerika psühholoog toob esile mõned allpool toodud manipuleerimistehnikad.

1. positiivne tugevdamine. Väljendatuna kiituse, võlu, pealiskaudse kahetsusena. Peamine märk: manipulaator püüab kujutada kaastunnet ja mõistmist. Ta vabandab palju, räägib ilusti. Püüab vestluskaaslast lohutada. Muud kontrollivahendid: suurenenud tähelepanu, positiivsete emotsioonide simuleerimine, pilkanud naer, avalik tunnustus.
2. negatiivne tugevdus. Manipuleerimise stiimuliks kasutab ta kõiki negatiivseid ja ebameeldivaid sündmusi, millele ta üritab survet avaldada. Seda manipuleerimismeetodit rakendatakse neile, kes on sisse lülitatud hea tuju. Juhi ülesanne on muuta ohvri meeleolu heast halvaks, tekitada temas ärritust, viha, viha, vihkamist ja muid negatiivseid emotsioone.
3. Ebastabiilne või osaline tugevdus. Tehnika, mille rakendamisel kasutatakse kiitust, julgustust. Neid ei tehta jooksvalt, vaid vahel. Kuid mitte komplimendid ise ei ole tõhusad, vaid nende pakkumise lõpetamine. Seda tehnikat nimetatakse "väljasuremiseks". Õpetajad kasutavad seda sageli suurepäraste õpilaste puhul. Alguses häirib see inimest, kuid motiveerib seejärel tegutsema.
4. Karistus. Inimestega manipuleerimine selle tehnikaga tähendab kõike ignoreerimist, hirmutamist, süüdistamist. Emotsionaalset väljapressimist kasutatakse aktiivselt. Seda meetodit kasutavad kuritarvitajad. Välised ilmingud: pahur näoilme, tahtlik nutt, ohvri pilt. Eesmärk: panna manipuleeritav kannatama ja end süüdi tundma, saavutada tema alistumine.
5. Traumaatiline ühekordne kogemus. Sel viisil inimestega manipuleerimist pole vaja õppida. Igaüks on seda tehnikat vähemalt korra elus kasutanud. Ebaviisakas avaldus, süüdistus, väide on peamised elemendid. Manipulaator soovib kehtestada ohvri üle domineerimise või üleoleku. Ta tahab, et naine talle kõiges kuuletuks. Selliste üksikjuhtumitega manipuleerimine õpetab ohvrit manipuleerijale mitte vastu seisma.

Simoni sõnul

Simon esitas mõjutehnikate laia klassifikatsiooni, mis teeb selgeks, kuidas õppida inimestega manipuleerima. See koosneb 10 põhielemendist.

meetod	Kirjeldus
Valetage	Psühhopaadid kasutavad seda meetodit. Nad on silmapaistmatute valede kunsti meistrid. Nad võivad süütu pilguga probleeme teha. Valetage enda huvides. Seda tehnikat kasutavad mehed oma suhte varjamiseks.
Pettus vaikuse kaudu	Mees räägib tõtt, aga mitte lõpuni. Alati jääb mingi osa informatsioonist (tavaliselt kaalukas) saladuseks. Nii manipuleerivad poliitikud inimestega kõnet pidades. Nad räägivad ainult positiivsetest külgedest, kui tõesed ebameeldivad faktid vaikitakse.
Ratsionaliseerimine	Manipulaator tunnistab oma süüd. Algul võib ta olla nördinud, karjuda, vanduda. Kuid tavaliselt nimetab ta end kiiresti süüdi. Ratsionaliseerimine on populaarne must PR-nipp.
Valikuline tähelepanematus või tähelepanu	Manipulaator ei pööra tähelepanu sellele, mis võib teda häirida või plaane rikkuda, ja peab seda õigeks. Näited fraasidest, mida ta kasutab: "Ma ei taha seda kuulda", "Ma ütlesin, et nii tuleb teha, ja mind ei huvita, kuidas see juhtub", "Ma saavutan oma eesmärgi iga hinna eest. ”
Vabandust	Juht otsest vastust ei anna, läheb vastutuse vältimiseks igasuguste trikkide juurde. Liigutab vestluse teisele teemale või ei vasta küsimusele. Sageli on need segased, mõttetud, kummalised kõned. Manipulaatori eesmärk: vestluskaaslasega vestelda, et ebameeldivast teemast kõrvale hiilida.
vale süü	Manipuleerimine toimub valesüüdistuse abil. Ohver on veendunud, et pöörab manipulaatorile vähe tähelepanu, mõtleb valesti, käitub isekalt ja kergemeelselt. Selle tulemusena muutub inimene haavatavaks, langeb enesehinnang, ilmnevad enesekindlus ja ärevus.
Ohvri roll	Inimestega manipuleerimiseks esinevad sellised juhid ohvrina. Eesmärk: kuulda kiitust, saada julgustust. Seda tehnikat kasutavad sageli naised, kes töötavad oma mehega kõvasti. Manipulaator kannatab põhjusega või ilma, on pidevalt depressioonis, ärritunud, ei taha midagi teha. Koostöö saavutamiseks püüab ta äratada kaastunnet.
Agressiivne viha	Emotsionaalset survet kasutatakse selleks, et ohver tunneks end süüdi. Mõnikord kasutavad seda passiivsed manipulaatorid, et šokeerida vestluspartnerit kiireks esitamiseks.
võrgutamine	Manipuleerimine realiseerub simuleeritud lahkuse, helluse, hoolitsuse kaudu. Kõlavad meelitus ja silmakirjalikkus. Manipulaator toetab vestluskaaslast rasketel aegadel, et võita usaldus. Tema jaoks on oluline õppida vastupanu vähendama, et seda meetodit pidevalt kasutada.
häbi	Ohvri tundeid on lihtne juhtida sarkasmi, solvavate sõnade, naeruvääristamise kaudu. Manipulaator soovib esile kutsuda hirmu ja enesekindluse tunde. Näited käitumisest: hirmuäratav nägu, ebaviisakas hääl, suurenenud intonatsioon, ebameeldiv hääletoon, solvavad kommentaarid.

Saate aru, kuidas inimestega manipuleerida, tutvudes teiste tehnikatega. Nende hulka kuuluvad varjatud hirmutamine, teenija roll, segaduse või süütuse teesklemine, klassifitseerimisest loobumine. Psühholoogia valdkonna uuringute kohaselt rakendavad abielupaarid teineteisele sageli hukkamõistu ja minimeerimist.

Meeste trikid

Manipuleerivad mehed ei austa naisi. Tal on nendega suhe vägivaldne iseloom. See väljendub innukates poissmeestes ja naistevihkudes.

Lihtsaim inimestega manipuleerimine tuleneb tegude ebakõlast varem kõlanud sõnadega. Manipulaatorid räägivad, mida tahavad kuulda, kuid käituvad teisiti. Nende toetus on küsitav ja põhjustab pigem depressiooni ja stressi kui kergendustunnet.

Meesmanipulaatorite lemmiktehnika on ohvri roll. Pole kunagi milleski süüdi, kõigi nende hädade põhjuseks on teised inimesed.

Aidates teistel sama vastutasuks oodata. Kui nad ei saa seda, mida tahavad, tekitavad nad skandaali või hoiavad pikka aega viha, selgitamata selle esinemise põhjuseid.

Meessoost vägivallatseja võib manipuleerida inimestega oma staatuse või positsiooniga ühiskonnas. Ta väidab, et ilma temata pole nad midagi ega saavuta elus midagi. Tema eesmärk on saada tunnustust oma suurusele teiste ees.

Neile meeldib luua emotsionaalset auku. Kui neil pole tuju, siis peaks see kõigil nende ümber puuduma. Äratab kaaslase vastutustunde oma meeleolu eest.

Naistega manipuleerimise peamine tööriist on komplimendid. Ja parem on, kui neid esitatakse sageli ja suurel hulgal. Naiivsed tüdrukud ei saa kohe aru, et neid niimoodi alistuma provotseeritakse. Sageli on sellised komplimendid silmakirjalikud.

Naiste vastuvõtud

Manipuleerivad naised on sageli feministid, naised, tüdrukud. Neil on lihtne õppida, kuidas vajadusel manipuleerida isiklike eesmärkide saavutamiseks.

Lemmiktehnika on võrgutamine, mis muutub järk-järgult segaduse simulatsiooniks. Ärinaised võivad pettust kasutada vaikimisi ja valesüütunde kaudu.

Naised kasutavad ohvrirolli tehnikat. Nad varjavad oma puudusi väsimusega pärast tööd või lapsega istumist. Neile meeldib oma mehele survet avaldada, kritiseerida tema palka või majapidamistöid. Pidevalt kaebab, viriseb. Tavaliselt on nad pessimistlikud, mis mõjub halvasti pereelu ja suhted partnerite vahel.

Naiste poolt mehega manipuleerimisel on muidki jooni.

1. Nad võivad avaldada survet intellektile, kasutada partnerile arusaamatuid termineid, fraseoloogilisi üksusi, sõnu. Nad tunnevad uhkust sellise võidu üle.
2. Kui mees teeb vea, hakatakse teda võrdlema endise partneriga. Nii püütakse tekitada pahameelt.
3. Tühista. Tüdruk kaob järsult ja ilma hoiatuseta mehe elust. Ignoreerib tema kõnesid, sõnumeid. Muutusvõimeline. Naaseb igavuse või haletsustunde tõttu. Seda tehnikat kasutavad kuritarvitavad tüdrukud.

Tüdrukud kasutavad pisaraid manipulatsioonina, abituse, rumaluse simulatsioonina. Nad võivad kasutada peatamist, kui neil on kiiresti vaja mõnda eesmärki saavutada. Näidake üles täielikku ükskõiksust inimese suhtes.

Mõned manipuleerivad intiimsusega, st ekskommunikeerivad mehe seksist, et saada isiklikku kasu. Instinkte stimuleeritakse spetsiaalselt, kuid nende rahuldamiseks peab ta tegema teatud toiminguid.

Naised usuvad, et kiituse abil on võimalik partnerit õigesti juhtida. Tal on tõusnud enesehinnang, ilmub uhkus ja soov teha kõike oma armastatu heaks. Ja mida sagedamini komplimente öeldakse, seda olulisemaid tegusid mees teeb.

Beebi trikid

Väikesed lapsed (alla 2-aastased) ei ole altid inimestega manipuleerima. See vara näib olevat lähemal 3 aastale. Peamised manipuleerimise vahendid on pisarad, karjumine, hüsteeria, mis sageli aktiveeruvad avalikes kohtades.

10 põhilist laste manipuleerimist:

1. "Kõht valutab (käsi, jalg)";
2. "Mängin veel natuke ja tulen";
3. "Aga ema (isa) lubab mul";
4. "Vabandust, ma ei tee seda enam kunagi";
5. "Ma ei teinud seda";
6. "See on tema süü";
7. "Ostke mulle see mänguasi, ma olen sõnakuulelik";
8. "Ja mu sõbra vanemad ostsid selle asja";
9. "Sa oled parim";
10. "Ma lahkun, sest mind ei armastata selles peres."

Kuid selliste manipulatsioonide puhul pole peamine mitte öeldud sõnad, vaid emotsioonid, mis nende hääldamise käigus ilmnevad. Sellises olukorras on oluline vanemate käitumine. Kui laps nutab valju häälega mänguasja ostmisest keeldumise tõttu, tuleb teda rahustada ja selgitada, miks seda nüüd teha ei saa. Kui ta võrdleb ema ja isa teiste vanematega, on parem neid sõnu ignoreerida ja emotsioone mitte näidata.

Prestiiž tööl

Inimestega manipuleerimine algab töölevõtmise staadiumis. Ülemus nõuab oma alluvatelt liiga palju. Tööga harva rahul, leiab alati millegi üle nuriseda. Trahvid, solvangud, avalikud süüdistused on sagedased nähtused.

Kuid on neid, kes tekitavad usaldust hea käitumine alluvatele. Kuid järk-järgult teevad nad neist ohvreid.

On veel üks viis. Ülemus teeskleb, et tunneb inimest pikka aega. Tekib sõbralik, usalduslik suhe, mis on ideaalne hetk ohvri töötaja ründamiseks.

Näited manipulatsioonidest, mille eesmärk on tekitada hirmutunnet:

1. "Kui te homseks ülesannet ei täida, ei saa te selle eest tasu";
2. "Kui teete sellise vea uuesti, vallandan su";
3. "Teie tõttu ei saanud meie meeskond edutamist";
4. "Te vastutate kogu töötajate rühma saatuse eest";
5. "Sa tead, kuidas ma sinu vastu tunnen, nii et ärge laske mind alt vedada" jne.

Töötaja on ka manipuleerimisvõimeline. Ta suunab oma tegevuse juhile ja kolleegidele.

Juhiga kasutatakse "ohvri rolli" tehnikat, eriti hilinemise ajal. Inimene süüdistab juhtunus ummikuid, katki läinud lifti kontoris, ühistransporti jne Peaasi, et tõestada, et see pole tema süü.

Juhtub, et töötaja kaebab elu üle, püüdes ülemuses haletsust tekitada. Motiivid on erinevad: soov saada edutamist, tõsta palka, luua usalduslikke suhteid, tõsta enesehinnangut.

Mõnikord teevad edukat töötajat kadestavad kolleegid talle korduvaid märkusi, kritiseerivad, panevad teda tundma väärtusetuna. Eesmärk on kõrvaldada konkurent või vähendada tema soovi karjääriredelil tõusta.

Juhtimine hariduses

Vanemad manipuleerivad lapsega varasest lapsepõlvest peale. Selliste nõuete näited on toodud allpool. Tavaliselt küsivad nad:

1. jutusta salm kommi eest;
2. sõbruneda teise lapsega, et emale ja isale meeldida;
3. istuge rahulikult arsti vastuvõtul, et hiljem saaksite soovitud mänguasja kätte.

Hiljem on laps kohustatud rääkima ainult tõtt. Kui ta seda ei tee, karistatakse teda või kasutatakse füüsilist jõudu. Peamine karistus on koduarest või taskuraha äravõtmine.

Koolilastel palutakse täiuslikult õppida, et mitte vanemaid häirida. Lapsel on pidev surve. Teda šantažeeritakse mitmel viisil: ohvri roll, sulase roll, vabandused, valesüüd, agressiivne viha. Peaasi, et õpilane hästi õpiks.

Meedia kokkupuude

Meedia on kõige populaarsem massimanipulaator. Kasutage aktiivselt tähelepanu hajutamist, et takistada inimestel saada teada olulistest poliitilistest, majanduslikest, sotsiaalsed probleemid riigis. Teostatakse väiksematest sündmustest teavitamisega.

Mõnele meediale meeldib kõigepealt luua probleem ja seejärel pakkuda lahendus. Seda tehnikat kasutavad turundajad uue unikaalse toote turule toomisel, et tekitada selle järele nõudlust.

Muud manipuleerimismeetodid on toodud allpool.

1. Järk-järguline rakendamine. Tavaliselt toimuvad poliitilised sündmused järjestikku. Kõik algab riigi minimaalsest sekkumisest ettevõtlusse, seejärel tuleb erastamine, ebakindlus, ebastabiilsus, massiline tööpuudus ja üldine mäss. Kui see juhtuks korraga, siis oleks revolutsioon.
2. Täitmise edasilükkamine. Mida ametnikud sageli teevad. Eesmärk: saavutada tunnustus, elanike nõusolek võimule pääsemiseks. Seetõttu täidetakse lubadusi harva, mõnikord lükatakse tagasi.
3. Vähendavate sõnade kasutamine. Meediale meeldib viidata lugejale või vaatajale kui väike laps. Eriti mis puudutab propagandat.
4. Rõhk emotsioonile, mitte refleksioonile. Meedia püüab blokeerida inimeste võimet toimuvat ratsionaalselt analüüsida ja kriitiliselt reflekteerida. Lihtsam on kontrollida nende inimeste meelt, kes ei mõtle millestki ega tea midagi, vaid tegutsevad emotsioonide ajel.
5. Desinformatsioon. Seda kasutatakse sageli selleks, et hoida inimesi tõtt rääkimast. Inimestele öeldakse seda, mida nad on valmis vastu võtma või kuulda tahavad.
6. Suurenenud süütunne. Inimesele kinnitatakse, et kõik hädad riigis on tema negatiivse tegevuse tagajärjed. Need tõestavad, et ta ei saa vaimsete võimete puudumise tõttu paremini areneda ja elada. Selle asemel, et motiveerida inimesi riiki arendama, tegeleb meedia enesehinnangu hävitamisega.
7. Kodanike julgustamine väljendama tundeid negatiivsuse kaudu. Inimestele näidatakse, et olla ebaviisakas, agressiivne, ebaviisakas, harimatu on lahe ja moodne.

Kõige võimsam meedia on televisioon. Peamised mõjukanalid on reklaamklipid, meelelahutuslikud telesaated, riigi elanike igapäevaelu käsitlevad saated, uudised. Pensionäride seas on endiselt populaarsed trükiväljaanded - ajakirjad ja ajalehed.

Kaitse pealetükkiva juhendamise eest

Manipuleerimise kunst on mitmetahuline, kuid seda saab õppida. See on esimene samm manipulaatori või kuritarvitaja mõjust vabanemiseks. Psühholoogia raamatud aitavad:

1. Nicolas Gueguin "Manipuleerimise ja alistumise psühholoogia";
2. Dale Carnegie Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi;
3. V. Schlachter, S. Kholnov "Kunst domineerida";
4. V. Šeinov "Inimeste juhtimise kunst";
5. Burton Keith, Redi Romilla "NLP for Dummies";
6. T. Gagin, S. Borodina "Maagia paljastamine ehk šarlatani käsiraamat";
7. V. Adamchik "200 eduka manipuleerimise viisi";
8. Fexeus Henrik Manipulatsioonikunst. Kuidas lugeda teiste inimeste mõtteid ja neid vaikselt kontrollida”;
9. Robert Levin "Manipulatsiooni mehhanismid – kaitse võõrmõjude eest";
10. Sigmund Freud "Masside psühholoogia ja inimese "mina" analüüs.

Need raamatud kirjeldavad üksikasjalikult manipuleerimistehnikaid, konkreetseid näiteid. Need aitavad näha, kuidas manipulaatorid inimest kontrollivad. See kiirendab teiste negatiivsetest mõjudest vabanemise protsessi.

Need, kes tahavad vabaneda igapäevasest sundmanipulatsioonist, peavad tegutsema kiiremini. Peaksite pöörama tähelepanu inimese käitumisele: tema pilk, pausid, julgustused, keeldumised ilma selgitusteta, positsioonid ilma tõenditeta.

Vaadake, kas energiapausi tehnikat kasutatakse. See on trikk, kui manipulaator küsib ohvrilt avalikult midagi isiklikku, teades, et teiste inimeste ees ei saa ta vastamisest keelduda. Õppige neid sõnumeid ignoreerima.

Oluline on mõista manipuleerimise eesmärki. Mõista, miks inimene teeb teatud toimingu partneri, kolleegi kahjuks. Pärast seda võib süütunne kaduda, mis teeb ohvri elu lihtsamaks. Manipulaatorile on vaja näidata, et tema tegevus on kasutu ega mõjuta enam inimest.

Õppige vägivallatsejale "ei" ütlema. Ärge laske end kõigutada ilusatest sõnadest, žestidest, armsatest pilkudest või õrnadest häältest.

Võite proovida abist keelduda, kui te seda ei vaja. Keeldumine tuleb alguses vaielda, edaspidi - ei. Pidage meeles, et keegi ei tohiks kellelegi aru anda (see ei kehti tööaruande kohta).

Juhi survest pääsemiseks tuleb lihtsalt oma töökohustused selgelt välja tuua. Ametliku töötamise korral märgitakse need töölepingusse.

Järeldus

Manipuleerimine ühendab väljapressimise, üleskutse tegevusele, psühholoogiline surve. Manipulaatoreid on 8 tüüpi, mis erinevad tehnikate poolt kasutatavate motiivide poolest. Sageli esineb manipuleerimist partneritevahelistes suhetes, laste kasvatamisel, meedias, juhi ja kolleegide vahelisel tööl.