Ampumislista. Virheitä kaupallisten ehdotusten kirjoittamisessa. Hit List Jos olet edelleen kiinnostunut

Aloitetaan tavoitteestamme

Aloitamme vastaanottajan kiinnostuksesta

"mitä tuli"

Selvästi

"virtaviivainen"

Ongelma

Tilaisuus

Kirjoitan sinulle pyynnön...

Ilmoita sinulle….

Haluan huomioida, että…

Pyydän (teitä) jakamaan varoja ...

Pyydän (teitä) harkitsemaan varojen kohdentamista (valtuuttamaan varojen allokoinnin, (ohjeita varojen kohdentamista) ...

Hankkeen toteuttamiseen vaikuttavien uusien olosuhteiden ilmaantumisen yhteydessä haluan sopia kanssasi aikataulun (arvion) ​​muutoksista ....

Auttakaa…

Pyydän apuasi…

Muistutan (muistutan) siitä...

Pyydän poistamaan ruuhkan (velan)

Tunnen tarvetta keskustella kanssasi...

Haluan (haluan) olla kanssasi samaa mieltä....

Kutsumme sinut keskustelemaan ja sopimaan tulevaisuuden suunnitelmista…

Pyydän (teitä) harkitsemaan mahdollisuutta auttaa hankkeen toteuttamisessa ...

Annan (sinulle) tietoja (tietoja) ...

Ilmoitan (sinulle)...

Haluan kertoa sinulle…

Otan sinuun yhteyttä liittyen…

Kiinnitän huomionne vaikeaan tilanteeseen...

Pakko ilmoittaa...

Tiedotamme sinulle…

Täten ilmoitamme (sinulle)…

Valtuutettu ilmoittamaan...

Pidän tarpeellisena kiinnittää huomionne (kiinnittää huomionne ...) ...

Käännymme puoleesi vaikeuksien vuoksi...

Tarjoamme apua ongelman ratkaisemiseen...

Tietäen huolesi ongelmasta ... olemme valmiita tarjoamaan ratkaisun ... Kuten tiedätte (ongelmasta on kuvaus) ...

Yrityksen etujen ohjaamana haluan kiinnittää huomionne….

Otan sinuun yhteyttä tarjouksen kera...

Pyydän teitä harkitsemaan ehdotusta, joka mahdollistaa ....

Tarjoamme sinulle ainutlaatuisen mahdollisuuden kasvattaa myyntiäsi…

Olemme iloisia (meillä on kunnia) tarjota (sinulle) ...

Meillä on ilo ilmoittaa mahdollisuudesta…

Haluamme kiinnittää huomionne...

Tiedotamme erittäin suotuisasta tilanteesta … ja kutsumme sinua hyödyntämään tätä tilannetta…

Erityiset toimet

Ehdotan, että 12.10.2013 hyväksytään rakentamisen suunnitelluksi valmistumispäiväksi ja tehdään tarvittavat muutokset toimintoluetteloon ...

Pyydä yrityksen talousosastoa kohdentamaan ... ja maksamaan kaikki aiemmin saadut laskut ...

Ehdotan, että ABC-osastolle annetaan organisaatioehdotusten valmistelu ...

Pyydän (pyydämme) suostumustasi .... (Apunne ..., ohjeet ....)

Vakuuttavasti (poikkeuksena vahvasti) kysyn...

Pyydämme teitä ryhtymään (voimakkaisiin, päättäväisiin, tehokkaisiin) toimenpiteisiin ….

Vaadimme ... välittömiä toimia ...

Pyydän teitä poistamaan ruuhkan (velan) ...

Lähetä edustajasi...

Vakuutan (vakuutamme) tämän ehdotuksen tehokkuudesta ja luotamme (me laskemme...)

Päätöstäsi odotellessa…

Odotamme päätöstäsi, jotta voimme valmistella asiakirjat nopeasti ...

Toivomme pyyntömme (vaatimuksen) nopeaa käsittelyä (täysi tyydytystä) ...

Toivomme, että asia ratkeaa, eikä meidän tarvitse soveltaa sanktioita ...

Toivomme, että yllä olevat väitteet vakuuttavat sinut ... ja odotamme (odotamme) ...

Luotamme kiinnostukseesi (välinpitämättömyys, aktiivinen kanta asiaan, valmius korjata puutteet...) ja odotamme ehdotuksiasi...

Olemme varmoja, että osallistumisesi parantaa merkittävästi tilannetta ... ja saavuttaa ...

Kiitos yhteistyöstä ja odotamme hedelmällistä yhteistyötä jatkossakin…

C ãîòîâíîñòüþ îòâåòèì íà Âàøè âîïðîñû…

Olemme iloisia nähdessämme sinut asiakkaidemme joukossa…

Terveisiä

Hyvästi, viimeinen kohteliaisuuden kaava

Rakas Ivan Petrovitš!

Arvoisa ministeri!

Rakkaat ystävät! Hyvät kollegat (kumppanit)!

Rakas…!

(syvällä, muuttumattomalla, äärimmäisellä) kunnioituksella (kunnioituksella)…

Kiitollisuudella (kiitollisuudella) ja kunnioituksella ...

Toivon sinulle menestystä (kaikki hyvää)…

Odotamme hedelmällistä yhteistyötä...

Aloituslause - pyyntöihin vastaamiseen

Kiitos mielenkiinnostasi (olet osoittanut ....)

Vastauksena saamaamme pyyntöön noin… ilmoitamme….

Vahvistamme tilauksesi vastaanottamisen... (to...) ja ilmoitamme ....

Pyyntösi (ohjeiden) mukaisesti ilmoitamme (annamme johtopäätöksen) ...

Jatkossa kirjeenvaihtoamme aiheesta ... lähetämme sinulle tarjouksen ...

Kiitollisuus

Vilpittömästi (... puolesta, ... puolesta) kiitos ...

Haluamme ilmaista kiitollisuutemme...

Vilpittömällä kiitollisuudella (kiitos) ilmoitamme…

Kiitos... Haluamme kiittää...

Sanktioiden maininta

Meidän täytyy:

hakea oikeusviranomaisiin (tuomioistuimeen)

 aloittaa oikeuskäsittelyn

 kieltäytyä yhteistyöstä

 tarkistaa yhteistyösuunnitelmia (ehtoja).

 ottaa esille seuraamuksia (yhteistyön lopettaminen ja uuden toimittajan etsiminen)

 nostaa esiin kysymyksen jatkoyhteistyön tarkoituksenmukaisuudesta

 turvautua sopimusseuraamuksiin

 julistaa aikomuksemme etsiä (vaatia) ...

 ilmoittaa olevansa eri mieltä tosiasioiden kanssa...

Tämä artikkeli auttaa paljon. Mutta se pitää lukea, ei skannata. Puhumme kaupallisten ehdotusten virheistä, joita sadat yritykset tekevät päivittäin. Ei kohteita "volyymille". Ei turvotusongelmia. Vain se mikä todella estää sinua myymästä.

On vain yksi ehto: jotta artikkeli menee hyvin läpi, jotain on tehtävä. Se on yksinkertaista. Sinun täytyy sopia sen henkilön kenkiin, joka saa kaupallisen tarjouksesi. Muutama esittely:

Olet liikemies. Istut toimistossasi etkä odota paljon keneltäkään. Joka päivä sinua pommitetaan kaikenlaisilla ehdotuksilla, tämä on sinulle rutiini. Olet tottunut hylätyksi. Kaupallisia tarjouksia on satoja, kaikkea ei voi lukea etkä varmasti vastaa kaikille.

Useimmiten yksinkertaisesti poistat tällaiset sähköpostit. Joskus, jos aihe koskettaa sinua, luet silmien läpi. Vielä harvemmin - ota kiinni. Tarvitset todellisen ihmeen, jotta voit uskoa ja ottaa yhteyttä kirjoittaaksesi tai soittaaksesi. Nimittäin sinulle pitäisi lähettää jotain, joka on pää ja hartiat kaiken muun yläpuolella. Mutta tämä tapahtuu erittäin harvoin.

Täynnä ammattimaista skeptisyyttä? Tunnetko, mitä esteitä meidän on murtauduttava? Älä sulata, mennään. Ei ensimmäinen kerta.

Vihollisia nimeltä

Otsikossa malleja ja tarkennusten puute. Tyhmät otsikot ilman erityisiä tietoja ovat ensimmäinen ja hyvin yleinen syy CP:n epäonnistumiseen.

Kirjoitat otsikoita idiooteille. Kyllä, kyllä, kirjoitat idiooteille. Tämä ei tarkoita, että emme pidä liiketoiminnasta ja nimittelyistä. Tämä tarkoittaa, että sinun on kirjoitettava niin, että jopa idiootti voi ymmärtää otsikossa olevasi viestisi. Sen pitäisi olla: 1) yksinkertainen 2) selkeä 3) tarkka

Uskomattomia alennuksia uusista ainutlaatuisista ruohonleikkureista ammattimaista työtä taatulla tuloksella henkilökohtaisilla tontilla.

Oikea:

Ruohonleikkurit N: 25% alennus virallisesta hinnasta. Se tapahtuu!

Uudet N ruohonleikkurit käytetyllä hinnalla. Myydään niille, joilla on aikaa

Hyvässä otsikossa tulee olla selkeää tietoa. Selkeitä lukuja tai faktoja. Selkeä viesti. Jos olet levittänyt hyytelöä otsikon päälle etkä sanonut siinä mitään, tämä on epäonnistuminen. Mallit ovat roskaa. Lyhyt, ytimekäs, ytimekäs.

Pitkä esittely. Luetaanpa vähän:

Uskomattoman dynaaminen yrityksemmeNN on ollut Venäjän markkinoilla 10 vuotta. Tänä aikana olemme onnistuneet vakiinnuttamaan itsemme luotettavana kumppanina ja nousseet johtajiksi 500 alueella kerralla.

Tänään tarjoamme sinulle molempia osapuolia hyödyttävää yhteistyötä, josta on varmasti hyötyä sinulle.

Tiedämme kokemuksesta, että kaikki yhteistyökumppanimme saavat….

Tällaisia ​​kaupallisia ehdotuksia on mahdotonta kirjoittaa edes aseella. Varastat ihmisen aikaa.

Tilastojen mukaan keskivertoihminen opiskelee CP:n 6-9 sekunnissa. Käytit tilastojen osoittaman ajan kaikenlaisiin hölynpölyihin. Tiedätkö, liike-elämä ei välitä sinusta. Ollenkaan. Liiketoiminnalle tärkeää on se, mitä voit antaa, ei se, kuinka hyvä olet.

Aloita kaupallisen ehdotuksen kirjoittaminen tyhjällä puheella ja abstrakteilla aiheilla.

Oikea:

Kerro heti, välittömästi ehdotuksen ydin. Veto lukija tekstiin.

Väärä CP-rakenne. Jokaisella kaupallisella tarjouksella on suunnilleen oikea rakenne. Lyhyesti sanottuna se näyttää tältä:

• Ehdotan …
• Sinun pitäisi olla kiinnostunut tästä, koska...
• Tulet käyttämään niin paljon rahaa tähän....
• Se on sen arvoista, koska...
• Näin voin todistaa sen olevan hienoa...
• Kirjoita nopeasti, koska...

Tuotteen tai palvelun tyypistä riippuen rakenne voi muuttua, mutta luuranko on periaatteessa universaali. Monien kaupallisten ehdotusten virhe on se, että loppu työnnetään alkuun ja alku loppuun. Jotain poistetaan. Lopulta - puff.

Lukija ei tarkista CP:täsi oikealla rakenteella, hän vain tuntee, ettei hän ole koukussa. Jonkinlainen väärennös. Ja poista tekstisi helvettiin.

Kirjoita CV "luovalla tyylillä". Kuten esittely. Mitä muistin, sen kirjoitin.

Oikea:

Pidä kiinni rakenteesta, hyvä, se on edessäsi.

Useita tarjouksia yhdessä CP:ssä. Älä myy useita ideoita yhdellä tekstillä. Yksi tarjous - yksi piste. Ainoa tapa. Muuten lukija ei ymmärrä ollenkaan, mitä haluat häneltä. Myy ruohonleikkurit - myy. Myy ruohonleikkuupalveluita - tee uusi KP. Muista kilpailu kahdesta jänisestä.

Yleisiä lauseita tai liian monia yksityiskohtia. Kaksi erittäin ei-toivottua ääripäätä kaupallisissa ehdotuksissa.

Miksi on huonoa rajoittua yleisiin lauseisiin?

Koska sinulta odotetaan yksityiskohtia. Chatterboxit liiketoiminnassa riittää ilman sinua.

Miksi on huono osua pienimpiin yksityiskohtiin?

Koska sinut pelottaa lukuisat tosiasiat, luvut, prosenttiosuudet ja niin edelleen. Ehdotat edelleen vain kättä ja sydäntä etkä tee 100 pisteen avioliittosopimusta. Ole siis vaatimattomampi.

kehua. Yritykset kiinnittää huomiota voimakkailla iskuilla rintaan:

Olemme tämän segmentin parhaita. Saat uskomattomia olosuhteita, joita muilla ei ole. Työmme erinomainen laatu on kaikkien tiedossa. Sinusta tulee asiakkaamme heti, kun huomaat kuinka ihania olemme.

Ystävät, tämä on erittäin huono lähestymistapa. Et puhu herkkäuskoisen kotiäidin kanssa. Kirjoitat liikemiehelle, joka tietää totuuden kaikista näistä "suurista ehdoista" yhtä hyvin kuin sinäkin. Et ole majesteettinen, olet naurettava. Aloittelijat ja amatöörit voivat myrkyttää pyörät, mutta ammattilaiset huomaavat sinut nopeasti ja pitävät sinusta pilkkaa.

Älä aloita suhdetta typerillä tarinoilla. Olkoon teksti parempi kuin sinä, ei niin kirkas, mutta rehellinen. Joten voitat enemmän. Onko se totta.

Tunteita, ei logiikkaa. Klassinen virhe kaupallisissa ehdotuksissa, jonka monet copywriters usein tekevät. Tosiasia on, että B2C copywriting (tavallisille asiakkaille) ja B2B copywriting (yrityksille) ovat hämmästyttävän erilaisia.

On hyödytöntä ja jopa vaarallista ottaa liikemies tunteilla. Hän on niille allerginen. Haluatko myydä? Perustele loogisesti esimerkeillä.

Saat uskomattoman tyylikkäät ja taloudelliset ruohonleikkurit, jotka palvelevat sinua vuosikymmeniä. Vuoden todellinen hitti!

Oikea:

Säästä jopa 50 % polttoainetta. Takuu - 8 vuotta. Takaisinmaksuaika - 4 vuotta. Työskentele vuosia ilman korjauskuluja.

Me, et sinä. Et voi rakastaa itseäsi niin paljon kuin kaupallisessa tarjouksessa asiakkaalle jatkaa puhu itsestäsi.

Myyntitekstin ensimmäinen käsky: älä puhu siitä, mitä annat, vaan siitä, mitä asiakas saa.

"Meitä" pitäisi olla vähän ja vähän, "Sinun" pitäisi olla monia, monia. Tarkista valmiista kaupallisista ehdotuksista tällaisia ​​virheitä.

En sano, etteikö "meitä" pitäisi olla ollenkaan. Valitettavasti, luettuaan käsittämättömästi keitä, jotkut hahmot jahtaavat fanaattisesti ja naurettavasti jokaista "me" ja "ei", ikään kuin ne olisivat rivouksia. Joten se ei ole välttämätöntä. Ole riittävä: "me" ei saa riittää. Mutta vain.

Ei säätöjä tai etuja. Miksi asiakkaan pitäisi valita sinut? On selvää, että olet "paras", mutta silti - miksi? Millä tavalla olet muita parempi?

Anna ihmiselle jotain, mitä muilla ei ole. Löydä tilaisuus tarjota parempia palveluita ja näytä, että olet – paremmin.

Älä vain laskeudu niin alas, että alat listata asioita, kuten "joustavat alennusjärjestelmät" ja "mukautettu hinnoittelu".

Myytkö ruohonleikkureita? Anna vertailuksi suuren liikkeen hinta ja hintasi (jos se on tietysti alhaisempi). Ja lupaa esimerkiksi vielä 5 000 ruplan alennus jokaisesta seuraavasta ostoksesta. Ja ilmainen toimitus. Ja henkilöstön koulutus. Ilmaiseksi. Pyri aina tarjoamaan itseäsi paremmin kuin muut.

Käytät "jos". Näemme usein asioita, kuten:

Jos olet kiinnostunut tarjouksestamme, voit soittaa meille...

Mikä tämä "jos" on? Et ole itse varma tuloksesta, mutta haluat asiakkaan uskovan sinua? Sitä ei tapahdu. Itseluottamus ja epävarmuus tuntuu hyvältä.

Unohda "jos". Asiakkaan ei tarvitse kohdata valintaa ollenkaan. Sinun täytyy työntää häntä jättämättä yhtään epäilystäkään.

Jos olet kiinnostunut tarjouksestamme...

Oikea:

Odotan innolla puhelinsoittoasi...

Olet "kuten kaikki muut". Pelkäät erottua joukosta. Luuletko, että jos otat askeleen pois CP:n kirjoittamisen myyttisistä standardeista, sinut tunnistetaan ja pilkataan välittömästi. Tämän seurauksena on tuhansia identtisiä kaupallisia tarjouksia, joissa vain hinnat ja nimet muuttuvat.

Vakiokieli. vakiolausekkeet. Muovin haju ja elämän puute.

Myynti on alue, jossa et voi olla "kuten kaikki muut". Kaupallisen tarjouksesi on oltava ainutlaatuinen ja eloisa. Tällä.

Sinua ei lue robotti, vaan ihminen. Hän myös nauraa vitseille, välillä raapii perään ja lauantaisin sallii itselleen joskus liikaa. Älä pelkää ylittää jotain. Älä pelkää rohkeita vertailuja tai odottamattomia ehdotuksia. Älä pelkää kommunikoida suoraan. Ehdottaa.

Jos tarjoat jotain arvokasta ja onnistut erottamaan CP:si yksitoikkoisesta leimaamisesta, sinut huomataan. Tosiasia on, että suuretkin yritykset oppivat kommunikoimaan ilman paatosa ja turvonneita poskia.

Et anna tarkkoja hintoja. Tämä lähestymistapa on mahdollista vain, kun tarjoat jotain täysin fantastista. Esimerkiksi lääke syöpään tai Boyarsky-hattujen kokoelma. Muussa tapauksessa, jos tuote tai palvelu löytyy muualta, sinulla on oltava hinta.

Ei hintaa - ei asiakasta. Ei tarvita mystiikkaa.

Et ymmärrä asiakkaan tarpeita. Asiakas ei tarvitse "tyhmiä ruohonleikkureita", hän tarvitsee helppokäyttöisiä ruohonleikkureita, joissa on pitkä käyttövoima. Tarjoat hänelle ultramoderneja uutuuksia elektronisella ohjauksella.

Pankinjohtaja ei tarvitse "vain kuntosalia". Hän tarvitsee eliittisalin, jossa on hänen tasoaan ihmisiä, eikä siellä ole toimistoplanktonia. Hän haluaa ilmaisia ​​juomia ja hierontaa. Hän haluaa aseman ja kunnioituksen. Ymmärrätkö?

Älä yritä vain "saada sitä". Mieti, mikä voisi olla kiinnostavaa tietylle asiakkaalle. Äärimmäisissä tapauksissa jätä liikkumavaraa - kirjoita, että olet valmis tekemään kaupallisen ehdotuksen tietyntyyppisestä tuotteesta tai palvelusta.

Et perustele hintaa.Se on halpa, koska... . Se on kallista, koska.... Onko sinulla yksi?

Tämä on välttämätöntä, koska tiedät "miksi se on halpaa tai kallista", mutta asiakas ei aina tiedä.

Muistatko, että kirjoitamme idiooteille? Joten ihmiset voivat olla idiootteja hintasegmentissä. Anna heille arvon tai elitismin tunne tekemällä tietty hinta-analyysi.

Et sulje mahdollisia vastalauseita. Otat esille polttavia asioita tai joitain tosiasioita, mutta älä sulje asiakkaiden vastalauseita. Jätät henkilön rauhaan kysymysten kanssa.

Olet velvollinen ja kysymyksiä, jotka jopa teoriassa saattavat ilmaantua lukijalle. Oli kysymys, ja sinä, bam, olet jo sulkenut sen. Tämä luo aitouden tunteen.

Sinun ei tarvitse korjata ruohonleikkureita itse ja tuhlata aikaa tähän. Tiesitkö muuten, että hevoset nukkuvat seisten?

Oikea:

Sinun ei tarvitse korjata ruohonleikkureita itse ja tuhlata aikaa tähän. Luovutat ruohonleikkurin huoltokeskukseemme ja ilmaisen korjauksen ajaksi annamme sinulle vastaavan. Työ ei pysähdy hetkeksikään!

Toistat itseäsi. Tämän virheen CP:tä kirjoittaessaan tekevät yleensä aloittelevat kirjoittajat. Sanojen puuttuessa taskussa he ottavat esiin vanhoja, jo käytettyjä faktoja ja työntävät ne takaisin tekstiin. Se tapahtuu useita kertoja. Ikävää, rehellisesti sanottuna.

Et tarvitse tätä volyymia turhaan. Tämä on paisutettu tilavuus. He mainitsivat jotain kerran - he heittivät sen yli laidan.

Käytät paljon teknisiä termejä. Tämä on sallittua vain, kun CP:n vastaanottaja on sama telakka kuin sinä. Kaikissa muissa tapauksissa tekstin tulee olla yksinkertaista. Muistatko idiootin? Sama periaate.

Liioittelet huutomerkeillä. Kamalaa räppiä. Jostain syystä jotkut kirjoittajat ajattelevat, että mitä enemmän huutomerkkejä he työntävät tekstiin, sitä paremmin heidän tunteensa ja positiivisuutensa välittyvät lukijalle.

Ei lähetetty, annamme puheenvuoron. Vain tunne jonkinlaisesta surkeasta morsekoodista innostuneelta koulupojalta välittyy. Kaupallinen tarjous on melko vakava asiakirja. Ei riviä huutomerkkejä, hymiöitä ja muuta hölynpölyä.

Et anna kehotusta toimia. Toinen erittäin yleinen virhe kaupallisessa tarjouksessa - ei soittoa. Kaikki on hienoa, kaikki on siistiä, mutta loppu on epäselvä. Ihminen ei välttämättä ymmärrä, mitä häneltä oikein odotat.

Työnnä häntä selkään, soita selkeästi. Soita, kirjoita, laske. Mitä tahansa. Sinun on annettava erityisiä ohjeita jatkotoimia varten.

Epilogi

Yleisesti ottaen CP:tä kirjoitettaessa on olemassa muutamia väärinkäsityksiä. Ja silti tämä luettelo riittää kirjoittamaan jotain todella arvokasta enemmän tai vähemmän vakavalla tasolla.

Tärkeintä - älä kiirehdi rullaamaan nopeammin ja lähettämään. KP - tärkeä dokumentti. Ansaitset sillä. Siksi seuraa hyvin, hyvin mustasukkaisesti kirjoituksiasi.

Ja lopuksi. Jokaisella lähettäjällä on rajoitettu määrä yrityksiä tavoittaa asiakas. Kun ärsytät häntä tyhjillä, kaavamaisilla kaupallisilla tarjouksillasi, hän joko poistaa sähköpostit tai laittaa sinut roskapostiin.

Älä tuhlaa ponnistelujasi. Yritä kirjoittaa välittömästi järkevä kaupallinen tarjous äläkä vaihda mitään hölynpölyyn. Itse olet kalliimpi.

Jos sinulla on kysyttävää kaupallisen ehdotuksen kirjoittamisen säännöistä tai jos sinulla on omia esimerkkejä virheistä, ne näyttävät kommenteissa erittäin hyviltä.

Kuvittele, että sivustollesi lähetetyn tekstin muuntaminen nousi pilviin. Resurssi toimii täydellä kapasiteetilla ja antaa päivittäin positiivisen tuloksen korkean myynnin muodossa.

Edustettuna? Ja tule nyt alas taivaasta maan päälle ja arvosta todella web-esityksenne sivuilla olevan tekstin "työtä".

Kaikki täällä ei varmasti ole niin pilvetöntä kuin haluaisit. Tämä vastaa ajamista kalliilla autolla, joka ei kiihdy yli 40 km/h.

Monet eivät edes ymmärrä, että heillä on käytössään nopea auto, jossa on paljon potentiaalia. Tällainen hiljainen ja kiireetön liike sopii heille kuitenkin täydellisesti.

Mutta riittää, että varaat yhden päivän teknisen katsastuksen läpäisemiseen, käy läpi kaikki yksityiskohdat, havaitsee ja korjaa auton tehoa hidastavan toimintahäiriön.

Kaikki! Olet valtatien kuningas - nopeus on toinen "minäsi". Voit turvallisesti kiirehtiä läpi elämän luksusautolla, etkä jää varovasti muiden taakse.

Sitä me teemme tänään. Korjaamme "erittelyn", nimittäin poistamme lauseet, jotka vähentävät tekstin muuntamista.

Suorita kanssamme "tekninen tarkastus" tekstimateriaalillesi, joka ei toimi täydellä teholla.

10 lausetta, jotka vähentävät tekstin muuntamista

№1. Olemme varmoja, että tarjouksemme kiinnostaa sinua.

Ja mistä itse asiassa sellainen luottamus (tai jo itseluottamus)? Voit luottaa omiin kykyihisi, mutta vieraiden tunteisiin ja jopa "etäyhteyden" kanssa - tämä on ehkä selvänäköisyyden partaalla.

Emme saa unohtaa jokaisessa ihmisessä olevaa ristiriitaisuuden henkeä. Muista, että kun olemme itsepäisesti vakuuttuneita siitä, että arvioimme ehdotetun tuotteen ehdottomasti, haluamme vastoin tahtoamme toimia päinvastoin.

№2. Tarjoamme sinulle mahdollisuuden hyödyntää ainutlaatuisen mahdollisuuden - tilata palvelu ____ yrityksestämme.

Mietin, onko yrityksesi keskittynyt VAIN yhteen asiakkaaseen? Eli palvelu tarjotaan kertaluonteiselle valitulle henkilölle, eikä kukaan muu voi käyttää sitä?

Hyväksy, että massaluonteen olosuhteissa palvelun tilaamista tuskin voi kutsua yksinoikeudeksi (tekstit julkaistaan ​​verkkosivustoilla, eikä yksikään käyttäjä lukee niitä). Ja jos näin on, johdat potentiaalisia asiakkaita harhaan tällä lauseella.

№3. Sinun tarvitsee vain maksaa tavarat ja vastaanottaa tilattu ____ lähimpään postiin.

Kuka haluaa tuntea olevansa velkaa? Tämä tilanne on ärsyttävä, henkilö tuntee epämukavuutta ja lievää ärsytystä. Kun viitataan potentiaalisiin asiakkaisiin, on parempi välttää sanoja "pitäisi" ja "pakko".

Ja mistä sait käsityksen, että joku on sinulle jotain velkaa? Pikemminkin päinvastoin - ota velvollisuuksia, äläkä pakota vierailijoita "maksamaan laskuja".

№4. Meillä on erittäin kilpailukykyiset hinnat, joiden avulla asiakkaamme voivat alentaa kustannuksia jopa 20 %.

Kannattava, matala, demokraattinen ja uskollinen. Ja myös miellyttävä, suloinen, hämmästyttävä ja parhaat hinnat. Kaikki nämä ovat virtaviivaisia ​​ja tyhjiä sanoja, joilla ei ole mitään arvoa.

Täysin tarpeeton osa nopeaa autoasi, josta sinun tulee heti päästä eroon. Muistaa! Joko yksityiskohtia tai ei mitään. Sinun ei myöskään tarvitse "sallia" asiakkaitasi.

№5. Jos et halua maksaa liikaa ____, tervetuloa yritykseemme.

Epäiletkö, että asiakkaat ovat kiinnostuneita säästämisestä? Ehkä tunnet jonkun "ainutlaatuisen", joka haaveilee ylimaksusta?

Ei? Miksi sitten kyseenalaistaa ihmisen luonnollinen halu alentaa hankintakustannuksiaan. Oleta ja väitä, mutta älä epäile ilmeistä.

№6. Jos tarjouksemme ei sovi sinulle, voit turvallisesti sulkea verkkokauppamme sivun.

Useimmat kävijät tekevät juuri niin. He vain napsauttavat punaista ristiä näytön oikeassa yläkulmassa ja kiinnittävät huomiota kilpailijoiden sivustoihin.

Älä mene äärimmäisyyksiin, etsi keskitietä äläkä KOSKAAN ohjaa kävijöitä sinulle kannattamattomalle reitille ("voit tutkia muiden yritysten tarjontaa", "voit poistua myymälästämme ja verrata rauhallisesti kaikkia etuja ja haittoja" , jne.).

№7. Anna meidän mullistaa elämäsi.

Haluaisin kysyä tällaisten "opusten" kokoajilta: "Oletko menossa asiakkaillesi plastiikkakirurgiaan ja sen jälkeen passin ja asuinpaikan vaihtoon?"

Muuten et voi muuttaa elämääsi radikaalisti. Ja jos näin on - älä petä äläkä petä potentiaalisia asiakkaitasi sellaisilla äänekkäillä lausunnoilla.

№8. Unohda mikä oli ennen(pitkät jonot, hidas toimitus, pieni valikoima jne.).

Hmm… Helpommin sanottu kuin tehty. Kuitenkin, miksi olet niin varma, että ennen kuin kaikki nämä "lumot" näiden rivien lukijan elämässä olivat? Mahdollisesti 80-luvulla. Harva muistaa niitä joka tapauksessa.

Älä siis kerro asiakkaille, mitä heidän tulee unohtaa. Sillä ei ole mitään tekemistä työsi kanssa. On parempi keskittää käyttäjien huomio kykyihisi.

№9. Palvelumme ovat paljon halvempia.

Mielenkiintoista, mutta minkälainen arvo tämä on - järjestys? Miten se otetaan huomioon? Mihin keskittyä? Kuinka määrittää tämän "tilauksen" koko ymmärtääksesi jotenkin itse myymäläsi hintatason?

Kivoja kysymyksiä. Ja pakotat potentiaaliset asiakkaasi etsimään vastauksia heille. Voidaan olettaa, että tuskin kukaan on vakavasti ymmällään "rebussi" ratkaisemisesta.

№10. Älä missaa tätä hienoa tilaisuutta ostaa ____ hyvään hintaan.

Emme tiedä teistä, mutta tämä lause häikäisee jo meitä silmissä. Hakkeroitu, räikeä ja kaavamainen ilmaisu (älä missaa mahdollisuuttasi tai suurta tilaisuuttasi), joka iskee "uutuudellaan".

Erityisen yllättävää on, kun sivustolle lähetetty teksti "pihailee" jatkuvasti tällaisilla lausunnoilla. Kuinka tällaisessa tapauksessa on mahdollista "missata tilaisuus"?

Lisäksi anna asiakkaiden arvioida, kuinka kiinnostava tarjouksesi on heille.

Johtopäätös

Joten "tekninen tarkastus" päättyi. Muistutamme vielä kerran, että puhumme vain laadukkaiden tekstien korjaamisesta (jos ajat vanhalla autolla, on todennäköistä, että se tuottaa maksiminopeuden kuntoonsa).

Kaikki käsitellyt lauseet olemme ottaneet oikeista teksteistä, mistä seuraa, että niitä käytetään edelleen aktiivisesti kirjallisina joissakin muunnelmissa.

Erilliset lauseet koskettivat meitä, toiset närkästyivät, oli sellaisia, jotka saivat meidät tyrmistymään. Mutta heillä kaikilla on yksi yhteinen piirre - ne tavalla tai toisella vähentävät tekstin muuntamista.

Mitä kiistanalaisia ​​ja moniselitteisiä lauseita olet törmännyt? Olemme iloisia, jos jaat huomiosi kommenteissa.

Lue myös:

Keskitetyn kirjanpidon toiminta

Factoring yrityksen rahoituslähteenä