ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ. ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಗಳು. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಇತ್ಯರ್ಥಗಳ ಶ್ರೇಣೀಕೃತ ರಚನೆ

ವೈಯಕ್ತೀಕರಣದ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಸ್ವತಃ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅರ್ಥಗಳ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಅರ್ಥೈಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ಕಾರಣವಿಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ತನ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ. ಪದಗಳು:

ನಿರ್ಭಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಅಂತಹ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ, ಇತ್ತೀಚಿನ ಮಾದರಿಯ ಸೆಲ್ ಫೋನ್ ಅಥವಾ ಸೂಪರ್ ಫ್ಯಾಶನ್ ಜಾಕೆಟ್‌ನ ಕೊರತೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹುಡುಗನು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ದುರಂತವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾನೆ - ಮತ್ತು ಅವನು ಫೋನ್ ಅಥವಾ ಜಾಕೆಟ್ ಅನ್ನು ಕದಿಯುತ್ತಾನೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತನ್ನದೇ ಆದ ದೂರದಲ್ಲಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಮನೆ, ಒಳಗೆ

ಚೇತರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮನೋಭಾವವು ಚೇತರಿಕೆಗೆ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕುವ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ನಷ್ಟಗಳನ್ನು ಈಗಾಗಲೇ ಅನುಭವಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ದುಃಖವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದಾಗ ಮಾತ್ರ, ಚೇತರಿಕೆಯು "ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ" ದ ಸಂಕೇತವಾದಾಗ, ಅಂದರೆ, ಅದು ತೃಪ್ತಿಯ ಅವಕಾಶಗಳ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

26. ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆ, ಅದರ ರಚನೆ ಮತ್ತು ಬದಲಾವಣೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆ (ಮನೋಭಾವ) ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ.

ಸ್ಥಿರ ಮನಸ್ಥಿತಿ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಮನಸ್ಥಿತಿ ನೀವು ಸ್ಥಿರ ಮನಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸನ್ನಿವೇಶವೂ ನೀವು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳುವ ಗುಣಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಜನಾಭಿಪ್ರಾಯ ಸಂಗ್ರಹವಾಗಿದೆಯೇ? ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಕ್ಕಳು

ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋಭಾವವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ.ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಸಾಮಾಜಿಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಪುನರುತ್ಪಾದಿಸುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಾಮಾಜಿಕೀಕರಣದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ವಿವರಿಸಿದರೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಗಳ ರಚನೆಯು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ: ಕಲಿತ ಸಾಮಾಜಿಕ ಅನುಭವವು ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಹೇಗೆ ವಕ್ರೀಭವನಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವನ ಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳು.

D. Uznadze ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯನ್ನು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಿದ್ಧತೆಯ ಸಮಗ್ರ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದ್ದಾರೆ.ಈ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿಷಯದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಗುಣವಾದ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನಡವಳಿಕೆಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಮತ್ತು ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸರಿಪಡಿಸಬಹುದು. D. Uznadze ವರ್ತನೆಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಚುನಾವಣಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗೆ ಆಧಾರವಾಗಿವೆ ಎಂದು ನಂಬಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಂಭವನೀಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಅವನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.

ದೈನಂದಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು "ವರ್ತನೆ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗೆ ಹತ್ತಿರವಾದ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ವಿ.ಎನ್. ಮಯಾಸಿಶ್ಚೇವ್ ತನ್ನ ಮಾನವ ಸಂಬಂಧಗಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ, ಸಂಬಂಧವನ್ನು "ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ-ವಿಷಯವಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ವಾಸ್ತವತೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಅದರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿ" ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಸಂಬಂಧವು ಭವಿಷ್ಯದ ನಡವಳಿಕೆಯ ದಿಕ್ಕನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕ. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ರಚನೆಯ ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ L. I. ಬೊಜೊವಿಚ್ ಬಾಲ್ಯಸಾಮಾಜಿಕ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಪರಿಸರದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಂತರಿಕ ಸ್ಥಾನವಾಗಿ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿದೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಈ ಸ್ಥಾನಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದ್ದರೂ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಹಿಂದೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ವಸ್ತುಗಳು. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ, ಅದರ ಜೀವನ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. "ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋಭಾವದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಏಕ-ಕ್ರಮದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಿದ್ಧಾಂತದಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅರ್ಥವಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಲಾಗುತ್ತದೆ "ಪ್ರೇರಣೆ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶದ ಸಂಬಂಧದಿಂದ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುತ್ತದೆ" (A. G. ಅಸ್ಮೋಲೋವ್, A. B. ಕೊವಲ್ಚುಕ್).

ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ, ಈ ಪದವನ್ನು ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. "ವರ್ತನೆ". 1918 ರಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ W. ಥಾಮಸ್ಮತ್ತು F. ಝನಾನೆಟ್ಸ್ಕಿಸಾಮಾಜಿಕ-ಮಾನಸಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ವರ್ತನೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲಾಯಿತು, ಇದನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ " ಸಾಮಾಜಿಕ ವಸ್ತುವಿನ ಮೌಲ್ಯ, ಅರ್ಥ, ಅರ್ಥದ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಅನುಭವ", ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಾಮಾಜಿಕ ವಸ್ತುವಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣಕ (ಅನುಕರಣೀಯ) ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಸ್ಥಿತಿ,ಇದು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮೌಲ್ಯದ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ, ಈ ಸಾಮಾಜಿಕ ವಸ್ತುವಿನ ಅರ್ಥ. ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಗುಂಪುಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ರೂಢಿಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ವಿದ್ಯಮಾನಗಳು, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು (ಕಾನೂನು, ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ, ಮದುವೆ, ರಾಜಕೀಯ), ದೇಶಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ ವಸ್ತುವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಿತಿ ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನರಮಂಡಲದಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವುದು, ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ, ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವದ ಮೇಲಿನ ವರ್ತನೆಯ ಅವಲಂಬನೆ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಪ್ರಮುಖ ನಿಯಂತ್ರಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಯಿತು. ವರ್ತನೆಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಸುಪ್ತ (ಗುಪ್ತ) ವರ್ತನೆಯಾಗಿದ್ದು, ವಿಧಾನದಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ (ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಗುಂಪಿನಿಂದ ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು). ನಾಲ್ಕು ವರ್ತನೆ ಕಾರ್ಯಗಳು.

• 1) ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವ(ಉಪಯುಕ್ತ, ಹೊಂದಾಣಿಕೆ) - ವರ್ತನೆಯು ತನ್ನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಆ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ;
• 2) ಜ್ಞಾನ ಕಾರ್ಯ- ವರ್ತನೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಸ್ತುವಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ನಡವಳಿಕೆಯ ವಿಧಾನದ ಬಗ್ಗೆ ಸರಳೀಕೃತ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ;
• 3) ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿ ಕಾರ್ಯ (ಮೌಲ್ಯದ ಕಾರ್ಯ, ಸ್ವಯಂ ನಿಯಂತ್ರಣ)- ವರ್ತನೆಯು ವಿಷಯವನ್ನು ಆಂತರಿಕ ಒತ್ತಡದಿಂದ ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸುವ ಸಾಧನವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವುದು;
• 4) ರಕ್ಷಣೆ ಕಾರ್ಯ- ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಂತರಿಕ ಸಂಘರ್ಷಗಳ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ವರ್ತನೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

1942 ರಲ್ಲಿ ಎಂ. ಸ್ಮಿತ್ವರ್ತನೆಯ ಮೂರು-ಘಟಕ ರಚನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಯಿತು, ಇದರಲ್ಲಿ ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳು ಎದ್ದು ಕಾಣುತ್ತವೆ:

• – ಅರಿವಿನ ಘಟಕ(ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಗ್ರಹಿಕೆ);
• – ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಘಟಕ(ವಸ್ತುವಿನ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಅದರ ಕಡೆಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಅಥವಾ ವೈರತ್ವದ ಭಾವನೆ);
• – ವರ್ತನೆಯ (ಸಂಯೋಜಕ) ಘಟಕ(ವಸ್ತುವಿನ ಕಡೆಗೆ ಅಭ್ಯಾಸದ ನಡವಳಿಕೆ).

ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ ಅರಿವು, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಿದ್ಧತೆ.ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ:

• ಎ) ಇತರ ಜನರ (ಪೋಷಕರು, ಮಾಧ್ಯಮ) ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತು 20 ರಿಂದ 30 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನೊಳಗೆ "ಸ್ಫಟಿಕೀಕರಣ", ಮತ್ತು ನಂತರ ಕಷ್ಟದಿಂದ ಬದಲಾಗುವುದು;
• ಬಿ) ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.

ಸಂಯೋಜನೆಗಳು – ಅವು ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ನಂಬಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಭಾವನೆಗಳು. ಒಂದು ವೇಳೆ ನಾವು ಮನವರಿಕೆಯಾಯಿತುಒಬ್ಬ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಮಗೆ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕುತ್ತಾನೆ, ನಾವು ಅವನ ಬಗ್ಗೆ ಅನುಭವಿಸಬಹುದು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿ ಸ್ನೇಹಿಯಲ್ಲದ.ಆದರೆ 1960 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ನಡೆಸಿದ ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಜನರು ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಅವರ ನಿಜವಾದ ನಡವಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಹಾಳೆಗಳನ್ನು ಮೋಸ ಮಾಡುವ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ವರ್ತನೆ ಅವರು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಬಹಳ ದುರ್ಬಲವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಬಂದಿದೆ. ಪ್ರಯೋಗಗಳು R. ಲ್ಯಾಪಿಯರ್ವರ್ತನೆಗಳು (ಕೆಲವು ವಸ್ತುವಿನ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವರ್ತನೆ) ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನೈಜ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ವಿರೋಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. ಎಂ. ರೋಕೆಚ್ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎರಡು ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದನು: ಒಂದು ವಸ್ತುವಿಗೆ ಮತ್ತು ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕೆ. "ಆನ್ ಮಾಡಿ" ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ವರ್ತನೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ವಿಭಿನ್ನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ವರ್ತನೆಯ ಅರಿವಿನ ಅಥವಾ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಅಂಶಗಳು ಸ್ವತಃ ಪ್ರಕಟವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಡವಳಿಕೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ (ಡಿ. ಕಾಟ್ಜ್ಮತ್ತು E. ಸ್ಟಾಟ್ಲ್ಯಾಂಡ್). 1970 ಮತ್ತು 80 ರ ದಶಕದ ನಂತರದ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ನಮ್ಮ ಸ್ಥಾಪನೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡವು ನಿಜವಾಗಿಯೂಕೆಳಗಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ: ಯಾವಾಗಇತರ ಪ್ರಭಾವಗಳು ನಮ್ಮ ಮಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರಭಾವಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾದಾಗಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗಅದು ನಮ್ಮ ಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ಬಂದಿರುವುದರಿಂದ ಅದು ಸಮರ್ಥವಾಗಿ ಕ್ರಿಯಾಶೀಲವಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಾವು ನಾವು ಮಾಡುತ್ತೇವೆನಾವು ನಂಬುವದಕ್ಕೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯು ಮೂರು ಕ್ರಮಾನುಗತ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ: ಶಬ್ದಾರ್ಥ, ಗುರಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ. ಶಬ್ದಾರ್ಥದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ವರ್ತನೆಗಳು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ. ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳು ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕೋರ್ಸ್‌ನ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸ್ಥಿರ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರಿಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಅಂತ್ಯಕ್ಕೆ ತರಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಯಕೆ. ಕ್ರಿಯೆಯು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಿದರೆ, ಪ್ರೇರಕ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಇನ್ನೂ ಸಂರಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಸೂಕ್ತವಾದ ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಅಪೂರ್ಣ ಕ್ರಿಯೆಯ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಕೆ. ಲೆವಿನ್ ಕಂಡುಹಿಡಿದನು ಮತ್ತು ವಿ. ಝೈಗಾರ್ನಿಕ್ ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದರು. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ವರ್ತನೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದೇ ರೀತಿಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳ ಗ್ರಹಿಕೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಡವಳಿಕೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆ- ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿ. ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುತ್ತದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಗಳ ರಚನೆಯು ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ: ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡ ಸಾಮಾಜಿಕ ಅನುಭವವು ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಹೇಗೆ ವಕ್ರೀಭವನಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವನ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗೋಚರಿಸುತ್ತದೆ.

ವರ್ತನೆಗಳ ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ದೇಶೀಯ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ, ಡಿ. ಉಜ್ನಾಡ್ಜೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದ್ದಾರೆ ಅನುಸ್ಥಾಪನಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗೆ ಸನ್ನದ್ಧತೆಯ ಸಮಗ್ರ ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿ. ಈ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿಷಯದ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಅನುಗುಣವಾದ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವರ್ತನೆಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಯು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸರಿಪಡಿಸಬಹುದು. ವರ್ತನೆಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಯ್ದ ಚಟುವಟಿಕೆಗೆ ಆಧಾರವಾಗಿವೆ ಎಂದು ಉಜ್ನಾಡ್ಜೆ ನಂಬಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸಂಭವನೀಯ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಅವನ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ.

ದೈನಂದಿನ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು "ವರ್ತನೆ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗೆ ಹತ್ತಿರವಾದ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಐ.ಎನ್. ಮಯಾಸಿಶ್ಚೇವ್, ತನ್ನ ಮಾನವ ಸಂಬಂಧಗಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ, ಸಂಬಂಧವನ್ನು "ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ-ವಿಷಯವಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ವಾಸ್ತವತೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಅದರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿ" ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಗಮನಿಸಿದರು, ಸಂಬಂಧವು ಭವಿಷ್ಯದ ನಡವಳಿಕೆಯ ದಿಕ್ಕನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿ. ಎಲ್.ಐ. ಬೊಜೊವಿಚ್, ಬಾಲ್ಯದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ರಚನೆಯ ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಂತರಿಕ ಸ್ಥಾನವಾಗಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪರಿಸರದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಈ ಸ್ಥಾನಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದ್ದರೂ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಹಿಂದೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಊಹಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ವಸ್ತುಗಳು. ವೈಯಕ್ತಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ- ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ, ಅವಳ ಜೀವನದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕ್ಷೇತ್ರವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. "ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋಭಾವದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯೊಂದಿಗೆ ಏಕ-ಕ್ರಮದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಚಟುವಟಿಕೆಯ ವಿಧಾನದ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು "ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶದ ಸಂಬಂಧದಿಂದ ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ" (A.G. ಅಸ್ಮೊಲೋವ್, M.A. ಕೊವಲ್ಚುಕ್) ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅರ್ಥವಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಪಾಶ್ಚಾತ್ಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ, ಈ ಪದವನ್ನು ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. "ವರ್ತನೆ".ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಸಾಮಾಜಿಕ-ಮಾನಸಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ 1918 ರಲ್ಲಿ ಡಬ್ಲ್ಯೂ. ಥಾಮಸ್ ಮತ್ತು ಎಫ್. ಜ್ನಾನೆಟ್ಸ್ಕಿ ಪರಿಚಯಿಸಿದರು, "ಸಾಮಾಜಿಕ ವಸ್ತುವಿನ ಮೌಲ್ಯ, ಅರ್ಥ, ಅರ್ಥದ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮಾನಸಿಕ ಅನುಭವ" ಅಥವಾ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಲು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಾಮಾಜಿಕ ವಸ್ತುವಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ರೂಢಿಗತ (ಅನುಕರಣೀಯ) ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರಜ್ಞೆ, ಇದು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮೌಲ್ಯದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಮಾನಸಿಕ ಅನುಭವವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ, ಈ ಸಾಮಾಜಿಕ ವಸ್ತುವಿನ ಅರ್ಥ. ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು, ಗುಂಪುಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ರೂಢಿಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ವಿದ್ಯಮಾನಗಳು, ಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು (ಕಾನೂನು, ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ, ಮದುವೆ, ರಾಜಕೀಯ), ದೇಶಗಳು ಇತ್ಯಾದಿಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ ವಸ್ತುವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು. ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಪ್ರಜ್ಞೆ ಮತ್ತು ನರಮಂಡಲದ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಿತಿ ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗಿದೆ, ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗೆ ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಆಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ, ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ನಿರ್ದೇಶನ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವದ ಮೇಲಿನ ವರ್ತನೆಯ ಅವಲಂಬನೆ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ ಪ್ರಮುಖ ನಿಯಂತ್ರಕ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಯಿತು. ವರ್ತನೆಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಮತ್ತು ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ಸುಪ್ತ (ಗುಪ್ತ) ವರ್ತನೆಯಾಗಿದ್ದು, ವಿಧಾನದಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ (ಆದ್ದರಿಂದ, ಅವುಗಳನ್ನು ಹೇಳಿಕೆಗಳ ಗುಂಪಿನಿಂದ ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು). ವರ್ತನೆಗಳ ನಾಲ್ಕು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲಾಗಿದೆ: 1) ಹೊಂದಾಣಿಕೆ (ಉಪಯುಕ್ತ, ಹೊಂದಾಣಿಕೆ) - ವರ್ತನೆಯು ತನ್ನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತದೆ; 2) ಜ್ಞಾನದ ಕಾರ್ಯ - ವರ್ತನೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಸ್ತುವಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ನಡವಳಿಕೆಯ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸರಳೀಕೃತ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ;

3) ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯ ಕಾರ್ಯ (ಮೌಲ್ಯದ ಕಾರ್ಯ, ಸ್ವಯಂ ನಿಯಂತ್ರಣ) - ಆಂತರಿಕ ಒತ್ತಡದಿಂದ ವಿಷಯವನ್ನು ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡುವ ಸಾಧನವಾಗಿ ವರ್ತನೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತದೆ; 4) ರಕ್ಷಣೆಯ ಕಾರ್ಯ - ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಆಂತರಿಕ ಸಂಘರ್ಷಗಳ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ವರ್ತನೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

1942 ರಲ್ಲಿ, M. ಸ್ಮಿತ್ ವರ್ತನೆಯ ಮೂರು-ಘಟಕ ರಚನೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದರು, ಇದರಲ್ಲಿ ಇವು ಸೇರಿವೆ: a) ಅರಿವಿನ ಘಟಕ (ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಯ ವಸ್ತುವಿನ ಗ್ರಹಿಕೆ); ಬೌ) ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಘಟಕ (ವಸ್ತುವಿನ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಅದರ ಕಡೆಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಅಥವಾ ವೈರತ್ವದ ಭಾವನೆ); ಸಿ) ವರ್ತನೆಯ (ಸಂಬಂಧಿತ) ಘಟಕ (ವಸ್ತುವಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಅಭ್ಯಾಸದ ನಡವಳಿಕೆ). ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಅರಿವು, ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಿದ್ಧತೆ ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ. ವರ್ತನೆಗಳು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ: 1) ಇತರ ಜನರ ಪ್ರಭಾವದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ (ಪೋಷಕರು, ಮಾಧ್ಯಮಗಳು) ಮತ್ತು 20 ಮತ್ತು 30 ವರ್ಷಗಳ ನಡುವಿನ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ "ಸ್ಫಟಿಕೀಕರಣ", ಮತ್ತು ನಂತರ ಕಷ್ಟದಿಂದ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ; 2) ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.

ವರ್ತನೆಗಳು ನಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ನಂಬಿಕೆಗಳು ಅಥವಾ ಭಾವನೆಗಳು. ಒಬ್ಬ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಮಗೆ ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕುತ್ತಾನೆ ಎಂದು ನಾವು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ನಾವು ಅವನ ಕಡೆಗೆ ಹಗೆತನವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಸ್ನೇಹಪರವಾಗಿ ವರ್ತಿಸಬಹುದು. ಆದರೆ 1960 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ನಡೆಸಿದ ಡಜನ್ಗಟ್ಟಲೆ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಜನರು ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಅವರ ನಿಜವಾದ ನಡವಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಹಾಳೆಗಳನ್ನು ಮೋಸ ಮಾಡುವ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ವರ್ತನೆ ಅವರು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಬಹಳ ದುರ್ಬಲವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂದು ಕಂಡುಬಂದಿದೆ. R. ಲ್ಯಾಪಿಯರ್ ಅವರ ಪ್ರಯೋಗಗಳು ವರ್ತನೆಗಳು (ಯಾವುದೇ ವಸ್ತುವಿನ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವರ್ತನೆ) ವ್ಯಕ್ತಿಯ ನೈಜ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ವಿರೋಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. M. Rokeach ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎರಡು ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದನು: ವಸ್ತು ಮತ್ತು ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕೆ. "ಆನ್" ಒಂದು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ಮಾಡಬಹುದು. ವಿಭಿನ್ನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ವರ್ತನೆಯ ಅರಿವಿನ ಅಥವಾ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಅಂಶಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರಬಹುದು (ಡಿ. ಕಾಟ್ಜ್ ಮತ್ತು ಇ. ಸ್ಟಾಟ್ಲ್ಯಾಂಡ್). 1970 ಮತ್ತು 1980 ರ ದಶಕದ ನಂತರದ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ವರ್ತನೆಗಳು ನಮ್ಮ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ: ಇತರ ಪ್ರಭಾವಗಳು, ನಮ್ಮ ಪದಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರಭಾವಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾದಾಗ, ವರ್ತನೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ಅದು ಸಮರ್ಥವಾಗಿದ್ದಾಗ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ನಮ್ಮ ಪ್ರಜ್ಞೆಗೆ ತರಲಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನಾವು ನಂಬುವ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾವು ದೃಢವಾಗಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತೇವೆ.

ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯು ಮೂರು ಕ್ರಮಾನುಗತ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ: ಶಬ್ದಾರ್ಥ, ಗುರಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ. ಶಬ್ದಾರ್ಥದ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಸ್ತುಗಳಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ವರ್ತನೆಗಳು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ. ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳು ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಕೋರ್ಸ್‌ನ ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸ್ಥಿರ ಸ್ವರೂಪವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತವೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರಿಯೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಅಂತ್ಯಕ್ಕೆ ತರಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಯಕೆ. ಕ್ರಿಯೆಯು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸಿದರೆ, ಪ್ರೇರಕ ಉದ್ವೇಗವು ಇನ್ನೂ ಸಂರಕ್ಷಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ, ಅದನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಲು ಸೂಕ್ತವಾದ ಸಿದ್ಧತೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಅಪೂರ್ಣ ಕ್ರಿಯೆಯ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಕೆ. ಲೆವಿನ್ ಕಂಡುಹಿಡಿದನು ಮತ್ತು ವಿ. ಝೈಗಾರ್ನಿಕ್ ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದರು. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ವರ್ತನೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದೇ ರೀತಿಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾನವ ನಡವಳಿಕೆಯ ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳ ಗ್ರಹಿಕೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಡವಳಿಕೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ.

ಸಾಮಾಜಿಕ-ಮಾನಸಿಕ ವರ್ತನೆಗಳು ಮಾನಸಿಕ ಸನ್ನದ್ಧತೆಯ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿರುವ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತದೆ. ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವ ಕಾರ್ಯವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅತ್ಯಂತ ಅನುಕೂಲಕರ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸುವ ಅಗತ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಉಪಯುಕ್ತ, ಧನಾತ್ಮಕ, ಅನುಕೂಲಕರ ಪ್ರಚೋದನೆಗಳು, ಸಂದರ್ಭಗಳು ಮತ್ತು ಅಹಿತಕರ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದ ಮೂಲಗಳ ಕಡೆಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ವರ್ತನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಧನಾತ್ಮಕ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ. .

ವರ್ತನೆಯ ಅಹಂ-ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯವು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಆಂತರಿಕ ಸ್ಥಿರತೆಯನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾನೆ, ಕ್ರಮಗಳು ಸಮಗ್ರತೆಗೆ ಅಪಾಯದ ಮೂಲವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ. ಕೆಲವು ಮಹತ್ವದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ನಮ್ಮನ್ನು ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದರೆ, ಇದು ಸ್ವಾಭಿಮಾನದಲ್ಲಿ ಇಳಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವದ ಮೂಲವು ತಮ್ಮಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಗುಣಗಳಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಮ್ಮ ಕಡೆಗೆ ಅವರ ವರ್ತನೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ವರ್ತನೆಯ ಮೌಲ್ಯ-ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿ ಕಾರ್ಯವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸ್ಥಿರತೆಯ ಅಗತ್ಯತೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಪ್ರಕಾರದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಧನಾತ್ಮಕ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ನಮ್ಮ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ನಾವು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿದರೆ). ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಬಲವಾದ, ಸ್ವತಂತ್ರ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿದರೆ, ಅವನು ಅದೇ ಜನರ ಬಗ್ಗೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಬದಲಿಗೆ "ತಂಪಾದ" ಅಥವಾ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ನಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿಯೂ ಇರುತ್ತಾನೆ.

ವಿಶ್ವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಕಾರ್ಯ: ಪ್ರಪಂಚದ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಜ್ಞಾನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ; ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಪ್ರಪಂಚದ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಕಲ್ಪನೆಗಳು, ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ಜ್ಞಾನವು ವರ್ತನೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ - ಇದು ಪ್ರಪಂಚದ ಬಗ್ಗೆ, ಜನರ ಬಗ್ಗೆ ಜ್ಞಾನದ ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬಣ್ಣದ ಅಂಶಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಸ್ಥಾಪಿತ ವರ್ತನೆಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾದ ಅಂತಹ ಸತ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಭೇಟಿಯಾಗಬಹುದು. ಮತ್ತು ಅಂತಹ ವರ್ತನೆಗಳ ಕಾರ್ಯವು ಅಂತಹ "ಅಪಾಯಕಾರಿ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು" ಅಪನಂಬಿಕೆ ಅಥವಾ ತಿರಸ್ಕರಿಸುವುದು; ಅಂತಹ "ಅಪಾಯಕಾರಿ" ಮಾಹಿತಿಯ ಕಡೆಗೆ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ವರ್ತನೆ, ಅಪನಂಬಿಕೆ, ಸಂದೇಹವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ, ಹೊಸ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳು, ನಾವೀನ್ಯತೆಗಳು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿರೋಧ, ತಪ್ಪು ತಿಳುವಳಿಕೆ, ಅಪನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತವೆ.

ಮಾನವ ಸಂವಹನದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಸಂವಹನ, ವರ್ತನೆಗಳು ರೂಪಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು, ಅವನ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ಅಥವಾ ಸುಪ್ತಾವಸ್ಥೆಯ ಬಯಕೆಯ ಅಂಶವಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ವರ್ತನೆಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದರಿಂದ, ಅವು ವೇಗವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ (Fig. 5.1) ಜೊತೆಗೆ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿರುವ ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಗಳು ಇವೆ ದೊಡ್ಡ ಮೊತ್ತಸಂಬಂಧಗಳು ಕೇಂದ್ರ ಕೇಂದ್ರ ಬಿಂದುಗಳಾಗಿವೆ. ಮತ್ತು ಪರಿಧಿಯಲ್ಲಿ ಇರುವ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರುವ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳಿವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವುಗಳು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮತ್ತು ವೇಗವಾಗಿ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಸಾಲ ನೀಡುತ್ತವೆ. ಫೋಕಲ್ ವರ್ತನೆಗಳು ಜ್ಞಾನದ ಬಗೆಗಿನ ವರ್ತನೆಗಳು, ಇದು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವಿಶ್ವ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದೊಂದಿಗೆ ಅವಳ ನೈತಿಕ ನಂಬಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ.

ಅಕ್ಕಿ. 5.1

ಮುಖ್ಯ ಕೇಂದ್ರ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ “ನಾನು” ಗೆ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಆಗಿದೆ, ಅದರ ಸುತ್ತಲೂ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸಾಮಾಜಿಕೀಕರಣದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನಾವು ಯಾವಾಗಲೂ ನಮಗೆ ಮಹತ್ವದ ಎಲ್ಲಾ ವಿದ್ಯಮಾನಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧಿಸುತ್ತೇವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ "ನಾನು" ನ ಸ್ವಾಭಿಮಾನವು ಸಿಸ್ಟಮ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಪರ್ಕಗಳ ಛೇದಕದಲ್ಲಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ (ಚಿತ್ರ 5.1 ನೋಡಿ). ಫೋಕಲ್ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ, ಒಬ್ಬರು ಅದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹರಿದು ಹಾಕಬೇಕು, ಮತ್ತು ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ನಾಶಪಡಿಸದೆ ಇದು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅಸಾಧ್ಯ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕೇಂದ್ರ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಅಪರೂಪ ಮತ್ತು ನೋವಿನಿಂದ ಕೂಡಿದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲಂಘಿಸದೆ ಸಕಾರಾತ್ಮಕದಿಂದ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಸ್ವಾಭಿಮಾನಕ್ಕೆ ತೀವ್ರವಾದ ಬದಲಾವಣೆ ಅಸಾಧ್ಯ. ಒಬ್ಬರ "ನಾನು" ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಜನರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ತನ್ನ ಬಗ್ಗೆ ಬಲವಾದ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಮನೋಭಾವವನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ನರರೋಗಿಗಳಲ್ಲಿ ಗಮನಿಸಬಹುದು.

ಯಾವುದೇ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಬದಲಾದಾಗ, ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು ಸಾಧ್ಯ: 1) ನೆರೆಯ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳು ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ, ಅಂದರೆ. ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಚಿಹ್ನೆಯಿಂದ (ಧನಾತ್ಮಕದಿಂದ ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ) ಮತ್ತು ತೀವ್ರತೆಯಿಂದ, ಆದರೆ ಇದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಬಾಹ್ಯ ವರ್ತನೆಗಳ ಲಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ; 2) ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಮಟ್ಟ, ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಯ ಮಹತ್ವವು ಬದಲಾಗಬಹುದು; 3) ನೆರೆಯ ಅನುಸ್ಥಾಪನೆಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂವಹನದ ತತ್ವವು ಬದಲಾಗಬಹುದು, ಅಂದರೆ. ಪುನರ್ರಚನೆ ನಡೆಯಲಿದೆ.

ಸಾಮಾಜಿಕ ಒತ್ತಡವು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ತನ್ನದೇ ಆದ ವರ್ತನೆಗಳಿಂದ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ನಡವಳಿಕೆಯಿಂದ ಬಹಳ ದೂರಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತದೆ, ಒಂದೆಡೆ ಕೇಳುಗರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ಅವನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುತ್ತದೆ (ಆರಂಭಿಕ ವಿರೂಪವೆಂದರೆ ಜನರು ತಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಸಂವಾದಕರು, ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಂದು ಅವರು ಸ್ವತಃ ನಂಬಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ), ಮತ್ತು ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಒತ್ತಡವು ನಮ್ಮ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವರ್ತನೆಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ನಮ್ಮ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ವಿರೂಪಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯಾರಿಗಾಗಿ ನಾವು ಕ್ರೂರವಾಗಿರುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಾವು ಯಾವುದೇ ಹಗೆತನವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಅಸಮರ್ಪಕ ಮಾಹಿತಿ, ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತ ಅಥವಾ ಅನೈಚ್ಛಿಕ ವಂಚನೆಯಿಂದಾಗಿ ಆಂತರಿಕ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನಮ್ಮ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು, ವರ್ತನೆಗಳು ವಿರೂಪಗೊಳ್ಳಬಹುದು. ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿ ವಿರೂಪಗೊಂಡ ಮಾಹಿತಿಯು ಸ್ಪೀಕರ್‌ನ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು: ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಖಚಿತವಾಗಿರದ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಮೌಖಿಕ ಅಥವಾ ಲಿಖಿತ ಸಾಕ್ಷ್ಯವನ್ನು ನೀಡಲು ಬಲವಂತಪಡಿಸಿದ ಜನರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಅಹಿತಕರ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅರಿಯದ ವಂಚನೆಗೆ ಹೆದರುತ್ತಾರೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಅವರು ಲಂಚ ಅಥವಾ ಬಲವಂತವಾಗಿ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಅವರು ಹೇಳುವದನ್ನು ಅವರು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ನಂಬಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಪೀಕರ್ ಹೊರಗಿನಿಂದ ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗದಿದ್ದಾಗ, ಅವರ ಹೇಳಿಕೆಗಳು ಅವರ ನಂಬಿಕೆಗಳಾಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಇದು ಅವರ ನೈಜ ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ.

ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು, ವರ್ತನೆಗಳು ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಆಧರಿಸಿವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ, ಹಿಂದೆ, ಅವನು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಇತರರ ಪ್ರಚಾರ ಅಥವಾ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದನು. ಈ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಯಾವ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಯಾವ ಅಂಶಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತವೆ. ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಜಾಹೀರಾತು ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ; ಖರೀದಿದಾರರು ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥಿತ ಹೋಲಿಕೆಗೆ ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ತಂಪು ಪಾನೀಯಗಳ ಜಾಹೀರಾತಿನಲ್ಲಿ, ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪರೋಕ್ಷ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಂತೋಷ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯೊಂದಿಗೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಯಾರು ಸಂದೇಶವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ. ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದ ಭಾಷಣಕಾರರು ಪರಿಣಿತರು (ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ) ಮತ್ತು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹರು. ಅವರು ತಮ್ಮ ಧ್ವನಿಯಲ್ಲಿ ಹಿಂಜರಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಾರ್ಥಿ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಲ್ಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಏನನ್ನಾದರೂ ನಮಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಹಾನುಭೂತಿಯು ಅವನ ವಾದಗಳಿಗೆ (ಮನವೊಲಿಸುವ ನೇರ ಮಾರ್ಗ) ನಮ್ಮನ್ನು ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ವಾದಗಳು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾದವುಗಳು, ಅವುಗಳು ಮಾತನಾಡುವಾಗ ಹೆಚ್ಚು ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಸುಂದರ ಜನರು. ಜನರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಗುಂಪಿನ ಸದಸ್ಯರಿಂದ ಬಂದ ಸಂದೇಶಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವ ನಿಲುವು ಅವರ ಸ್ವಂತಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಾದಾಗ ಜನರು ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು. ಆದರೆ ಸ್ಪೀಕರ್‌ನ ಚಿತ್ರವು ಮರೆತುಹೋದಂತೆ ಅಥವಾ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದಂತೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮೂಲದಿಂದ ಮನವೊಲಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಭಾವವು ಕ್ಷೀಣಿಸುತ್ತದೆ. ಹಿಂದೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಂತರ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಎರಡು ವಿರುದ್ಧ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯ ನಡುವೆ ಸಮಯದ ಅಂತರವಿದ್ದರೆ, ಹಿಂದೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರಭಾವವು ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ; ಎರಡನೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ತಕ್ಷಣ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ಸಹಜವಾಗಿ, ಪ್ರಯೋಜನವು ಕೊನೆಯದಾಗಿ ಸ್ಪೀಕರ್ನ ಕಡೆ ಇರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ವಾದಗಳು ಕೇಳುಗರ ನೆನಪಿನಲ್ಲಿ ತಾಜಾವಾಗಿರುತ್ತವೆ.

ಜೊತೆಗಿನ ಜನರು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದವಿಶ್ಲೇಷಣಾತ್ಮಕ ಮನಸ್ಥಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ರಚನೆಗಳು ಕಾರಣದ ವಾದಗಳಿಗೆ, ತಾರ್ಕಿಕ ಪುರಾವೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತವೆ - ಮನವೊಲಿಸುವ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ನೇರ ಮಾರ್ಗ (ಚಿತ್ರ 5.2).

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜನರು ಇತರರು ಕಂಡುಕೊಂಡ ವಾದಗಳಿಗಿಂತ ಅವರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಕಂಡುಹಿಡಿದ ವಾದಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮನವಿಯು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಆಹ್ಲಾದಕರ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿದರೆ, ಅದು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಪ್ರತಿವಾದಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಿದರೆ, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತನ್ನ ಹಿಂದಿನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ ಉಳಿಯುತ್ತಾನೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಸಮರ್ಥನೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನಂಬಲು ಜನರು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಿರುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮೂಲವನ್ನು ನಂಬುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಪರೋಪಕಾರಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿವಾದಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ. ಮಾಹಿತಿಯ ಮೂಲವನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸದೆ, ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಯಮದಂತೆ, ತನ್ನದೇ ಆದ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅವನಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆ. ಯಾರಾದರೂ ನಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಆಕ್ರಮಣ ಮಾಡಿದಾಗ, ನಾವು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಿರಿಕಿರಿ ಅನುಭವಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿವಾದಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತೇವೆ. ಜನರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದರೆ, ದಾಳಿಯ ನಂತರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸುವಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವಷ್ಟು ಬಲವಾಗಿರದಿದ್ದರೆ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ ಇನ್ನಷ್ಟು ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗಮನವನ್ನು ಬೇರೆಡೆಗೆ ತಿರುಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದಾಗ ಮೌಖಿಕ ಸಂದೇಶದ ಮನವೊಲಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ, ಜನರು ಸಂಭವನೀಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಅಕ್ಕಿ.

ಎಲ್ಲಾ ಜನರು ಅವರಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಬಂದಾಗ ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ವಿರೋಧಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಮಹತ್ವದ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ನೋಟಕ್ಕೆ ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಆಸಕ್ತಿಯಿಲ್ಲದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಪರೋಕ್ಷ ಪ್ರಭಾವಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ, ಪರಿಣಾಮವು ಅವರು ಸಂವಹನಕಾರರನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಬೀಜಗಳು ಮತ್ತು ಪೆಪ್ಸಿ-ಕೋಲಾವನ್ನು ತಿನ್ನುವ ಮೂಲಕ ಕೇಳುಗರಿಗೆ ಪರಿಚಯಿಸಿದಾಗ ಮಾಹಿತಿಯು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದಾಗ ಅದು ಹೆಚ್ಚು ಮನವೊಲಿಸುತ್ತದೆ. ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್‌ನಲ್ಲಿನ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಸಹ, ಸಂಗೀತವು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ. ಮನವೊಲಿಸುವಾಗ ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಯು ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ: ಉತ್ತಮ ಮನಸ್ಥಿತಿಜನರು ಗುಲಾಬಿ ಬಣ್ಣದ ಕನ್ನಡಕಗಳ ಮೂಲಕ ಜಗತ್ತನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ವೇಗವಾಗಿ, ಹೆಚ್ಚು ಹಠಾತ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಪರೋಕ್ಷ ಸುಳಿವುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿಸುತ್ತಾರೆ. ಕೆಟ್ಟ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿರುವ ಜನರು ಹೊಸದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೊದಲು ಹೆಚ್ಚು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ; ದುರ್ಬಲ ವಾದಗಳು ಅವರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ. ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡಿದಾಗ ಮಾಹಿತಿಯು ಮನವೊಲಿಸಬಹುದು. ಧೂಮಪಾನವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸಲು, ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹಲ್ಲುಜ್ಜಲು, ಟೆಟನಸ್ ಶಾಟ್ ಪಡೆಯಲು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಜಾಗರೂಕತೆಯಿಂದ ವಾಹನ ಚಲಾಯಿಸಲು ಜನರನ್ನು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಭಯವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಸಂದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಬಲವಾದ ಭಯ, ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ. ಆದರೆ ಅಪಾಯವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನೀವು ಹೇಳದಿದ್ದರೆ, ಬೆದರಿಸುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅವರು ಗ್ರಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ವಯಸ್ಸಿನ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಜನರ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮತ್ತು ರಾಜಕೀಯ ವರ್ತನೆಗಳು ಬಹಳ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿಂದ ವಿವರಿಸಬಹುದು. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಬದಲಾವಣೆಯ ಪರಿಣಾಮಗಳು ಜೀವನ ಚಕ್ರಗಳು: ವಯಸ್ಸಿನೊಂದಿಗೆ ವರ್ತನೆಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿಯಾಗುತ್ತವೆ). ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಪೀಳಿಗೆಯ ಬದಲಾವಣೆಯ ಪರಿಣಾಮಗಳು: ವಯಸ್ಸಾದವರ ವರ್ತನೆಗಳು, ಅವರ ಯೌವನದಲ್ಲಿ ಅವರು ಸಂಯೋಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟವು, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಇಂದಿನ ಯುವಜನರಿಂದ ಸಂಯೋಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟವುಗಳಿಗಿಂತ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ; ಪೀಳಿಗೆಯ ಅಂತರವಿದೆ.

ಕೆನಡಾದ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಜೆ. ಗಾಡ್ಫ್ರಾಯ್ ತನ್ನ ಸಾಮಾಜಿಕೀಕರಣದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಗಳ ರಚನೆಯಲ್ಲಿ ಮೂರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ್ದಾರೆ: 12 ವರ್ಷಗಳವರೆಗಿನ ಬಾಲ್ಯದ ಮೊದಲ ಹಂತವು ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಬೆಳೆಯುವ ವರ್ತನೆಗಳು ಪೋಷಕರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಮಾದರಿಗಳು. 12 ರಿಂದ 20 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರೆಗೆ, ಜೀವನ ಅನುಭವ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪಾತ್ರಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವರ್ತನೆಗಳು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಹದಿಹರೆಯಮತ್ತು ಪ್ರಬುದ್ಧತೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಅವಧಿಯು ಜೀವನ ವರ್ತನೆಗಳ ರಚನೆಗೆ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಜೀವನದ ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ವರ್ತನೆಗಳು ಬದಲಾಗದೆ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಭಾವದ ವಲಯವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಯುವಜನರು ಹೆಚ್ಚು ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಲು ನಾನು ಸಲಹೆ ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ - ಅವರು ಸೇರುವ ಗುಂಪು; ಅವರು ಕೇಳುವ ಮಾಧ್ಯಮ; ಅವರು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪಾತ್ರಗಳು. 20 ರಿಂದ 30 ವರ್ಷಗಳ ಮೂರನೇ ಹಂತವು ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆಗಳ ಸ್ಫಟಿಕೀಕರಣದಿಂದ ನಿರೂಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ, ಅವುಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಂಬಿಕೆಗಳ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ರಚನೆಯು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಈಗಾಗಲೇ ಕಷ್ಟ. ಆದರೆ ಸಮಾಜದಲ್ಲಿನ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ರೂಢಿಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಪ್ರಬುದ್ಧ ಜನರನ್ನು ಭಾಗಶಃ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತವೆ: ಇಂದಿನ ಐವತ್ತು ಮತ್ತು ಅರವತ್ತರ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ತಮ್ಮ ಮೂವತ್ತು ಅಥವಾ ನಲವತ್ತರ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉದಾರವಾದ ಲೈಂಗಿಕ ಮತ್ತು ಜನಾಂಗೀಯ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಆದರೆ ವರ್ತನೆಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಮುಂಚಿನ ಸಾಮಾಜಿಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣತೆಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಸಕ್ರಿಯ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಇದು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ "ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ" ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಸಂದರ್ಭಗಳಿಂದ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಿಂದ ಸ್ವತಃ ಉತ್ಪತ್ತಿಯಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾನವ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋಭಾವವು ಉದ್ಭವಿಸಿದರೆ, ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅದರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಉದ್ದೇಶ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶದ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅರ್ಥವು ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಸಾಮಾಜಿಕ ವರ್ತನೆ (A. G. ಅಸ್ಮೊಲೋವ್).