Вебинарға шақыру үлгісі. Керемет вебинар шақыруын қалай жасауға болады. SalesForce вебинарына шақырудың жарқын мысалы

20 ғасырда адамдар жаңа ақпарат іздеп, кітапханаға баратын. 21 ғасырда, бізге қажет кезде жаңа өзекті ақпарат алу үшін біз вебинарға қатысамыз.

Мойындауым керек, мен вебинарларға қатысқанды жақсы көремін. Бұл жаңа нәрсені үйренудің жақсы тәсілі ғана емес, сонымен қатар мәселеге басқа адамдардың көзқарасымен қарау және оны шешуге қатысты олардың жеке тәжірибесі туралы есту.

Мен күніне ондаған вебинар шақыруларын аламын. Мен қаласам да олардың барлығына қатыса алмас едім. Сонымен қатар, мен өз уақытымды маған пайдалы емес нәрселерді көруге/оқуға/тыңдауға жеткілікті бағалаймын. Біз бәріміз тек ең жақсы білім беру вебинарларын таңдағымыз келеді.

Адамдар вебинарға қатысуға тұрарлық екенін қалай шешеді? Айтпақшы, вебинарға шақыру сияқты көрінеді.

Ескерту! Вебинарды растау электрондық поштасына «Досыңмен бөлісу» түймесін қосыңыз. Вебинарға шақыру электрондық поштасында тек «Менің орнымды сақтау» түймесі болуы керек.

Бұл түймелерді үлкен және жарқын етіп жасаңыз.Оларды электрондық поштаның ортасына және төменгі жағына қойыңыз. Түймелердің көшірмелерін жасаңыз.

Қол қою

Электрондық пошта шақыруының төменгі деректемесіндегі қолтаңбаңыз оны жеке етеді. Біз бейтаныс адамдарға қатысуға немесе тыңдауға құмар емеспіз. Бізбен қарым-қатынас орнатуды бастаңыз. Өтінемін, оны ешқашан назардан тыс қалдырмаңыз - барлық шақыру электрондық пошталарына қолтаңбаны қосыңыз.

Ескерту! Сіз өзіңіздің нақты қолжазба қолтаңбаңызды қоса аласыз. Бұл сізді ерекше етеді!

Вебинарға шақыру электрондық пошталарына қосылатын мүмкіндіктер

жаргон немесе жаргон

Иә, ақпараттық бюллетеньдер ресми ағылшын тілімен сыпайы болуы керек. Бірақ жаргон, кәсіби тіл ретінде, қосу жақсы нәрсе. Әсіресе сіздің мақсатты аудиторияңыз тәжірибелі адамдар, кәсіпқойлар болса. Философ Этьен де Кондиляк әр ғылымның өзінің ерекше тілін қажет ететінін айтқан.

Сонымен қатар, бұл сіздің тақырыпты терең меңгергендігіңіздің көрсеткіші болуы мүмкін.

Сленг - бұл бөлек әңгіме. Жас ұрпақ ерекшеленуді қалайды. Олар бейресми сөздерді қолдануға бейім. Мысалы, енді олардың кейбіреулері «жақсы» және «өте жақсы» дегеннің орнына «сексуалды» дейді.

Әрине, электрондық пошта шақыруында мұндай сөздерді пайдалану оқиғаның спикері жас немесе жеткілікті күлкілі болған кезде жұмыс істейді. Сленгті жағдайға, вебинар тақырыбына және оның мақсаттарына сәйкес болғанда ғана пайдаланыңыз. Мен Президенттің «Біздің заңнамамыз сексуалды» деп айтқанын елестете алмаймын.

бейне

Сәлемдесуді жеке етіп жасаңыз. Жоқ, барлық алушылардың аты бар мыңдаған бейнелерді жазудың қажеті жоқ. Барлық тұтынушылармен сәлемдесу үшін бір ғана бейне жасаңыз. Сонымен қатар, бейне «Вебинарда сіз үйренесіз» дегенге жақсы балама болып табылады. Ауызша хабарлама кейде ондаған электрондық поштаға қарағанда жақсырақ.

Мен оны бір рет көрдім. Бірақ бұл әлі есімде және барлық вебинар шақыруларында бейне іздеймін. Вебинарға шақыру электрондық поштасын жасаған кезде ақпараттық бейнелерді қосудан тартынбаңыз. Айтпақшы тіркелгендердің 60%-ға жуығы келдіосы оқиға үшін.

шынайылық

Сізде де осындай проблема болғанын көрсетіңіз. Оны жеңу үшін қанша уақыт кеткеніңізді айтыңыз. Жағдайды жақсарту үшін сізге қанша күш жұмсалды және сіз мұны жасағаныңызға неге қуаныштысыз. Бірақ егер сіз оны бастан өткермеген болсаңыз, онда сізде бар деп айтпаңыз.

Нәтижелеріңізді асыра көрсетпеңіз. Адамдар адалдықты бағалайды. Сіз біз сияқты проблемаға тап болған жүздеген адамдарға көмектескеніңізді түсіндіре аласыз. Немесе сіз тақырыпты талдадыңыз, енді сіз оны бізбен бірге сынап көресіз.

Әзілдер

Біз бәріміз жақсы әзіл сезімін бағалаймыз. Виктор Борхе айтқандай: «Күлкі - екі адам арасындағы ең қысқа қашықтық». Сонымен қатар, электрондық поштаға шақырудағы кішкене әзіл вебинардың жалықтырмайтынын білдіреді. Әзіл оқиғаның тақырыбымен байланысты болса, бұл сіздің ол туралы көп білетініңізді білдіреді. Ал біз тақырып бойынша жақсы білім аламыз. Сондықтан біз оған бару үшін уақытымызды босқа өткізбейтініміз анық.

Кейінгі электрондық пошталар

Вебинарға шақыру электрондық поштасы хабарлардың тұтас сериясының басы ғана.

Потенциалды қатысушы тіркелгеннен кейін оған растау электрондық поштасын жіберу керек. дереу. «Менің орнымды сақтау» түймесін басқан сәтте біз сізге орын брондатқаныңызға көз жеткізу үшін электрондық поштаның кіріс жәшігінде тіркелу туралы растауды көреміз деп күтеміз. Біз қазір оның нені қамтуы керектігі туралы айтпаймыз, өйткені бұл бөлек мақаланың тақырыбы.

Бірақ мен қазір сізге жасау керек екенін атап өткім келеді. Иә, сіз олардың кем дегенде 5-ін жіберуіңіз керек. Тек осылай ғана біз қатысқысы келетін іс-шараны ұмытпаймыз, бұл қаншалықты оғаш естілсе де.

Орындалатын ұсыныстар

Вебинарға қатысудың орташа көрсеткіші барлық тіркелушілердің 25% құрайтынын білесіз бе? Кейбір компаниялар 60%-ға жетеді.
Біздің кейбір ұсыныстарымызды орындау сабаққа қатысу деңгейін арттыруға көмектеседі деп шын жүректен үміттенемін:

Шақыру электрондық хаттарын жібермес бұрын стратегия жасаңыз;
тақырып жолын қосу;
Алдын ала тақырыпты ақпараттандырыңыз;
Вебинардың күнін, уақыт белдеуін және ұзақтығын көрсетіңіз;
Жарқын CTA түймешігін жасау;
«Досымды шақыру» түймесін қосыңыз;
Спикерлерді мақсатты аудиторияға таныстыру;
Жеке мүмкіндіктеріңізді қосыңыз. шығармашылық болуы;
Жеке қолтаңбаңызды енгізіңіз;
Потенциалды клиенттермен шынайы болыңыз.

Зухра Тасалиева

Соңғы вебинарыңызды еске түсіріңіз. Оған қатысқан адамдардың саны көңіліңізден шықты ма? Егер сіз осы мақаланы оқып жатсаңыз, мүмкін емес.

Неге олай? Сіз бірінші дәрежелі презентация жасауға көп уақыт пен күш жұмсайсыз, нәтижесінде үш зейнеткер оны жақсы көреді. Егер сізде бұл мәселе туындаса, бұл бір ғана нәрсені білдіреді: сіз вебинарыңызды жылжыту үшін жеткілікті күш салмадыңыз.

Мен сіздің қарсылықтарыңызды естідім. Өйткені, сіз әлеуметтік желілерде вебинарыңыз туралы айттыңыз, жазылушыларға электрондық пошта арқылы шақырулар жібердіңіз, тіпті блогыңызда оған жеке жазба арнадыңыз. Бірақ бұл, өкінішке орай, жеткіліксіз. Шындығында, сіз вебинарыңызды жылжыту үшін ең кең таралған әдістерді ғана қолдандыңыз, бірақ іс жүзінде одан да көп! Аудиторияны шақырып, осы онлайн іс-шараны барынша пайдалану жолдарын қарастырайық.

1. Блог/веб-сайт

Әрине, сіз алдағы вебинар туралы ақпаратты ең алдымен сіздің веб-сайтыңызда немесе блогыңызда орналастыру керек екенін білесіз. Вебинар қызметі ұсынған автоматты түрде жасалған беттерге сенбеңіз. Олардың кейбіреулері динамик биосын, маркерленген тізімдерді, кескіндерді және т.б. орналастыруға болатын кеңістік көлемін шектейді.

Ақылды шешім - алдағы вебинар туралы хабарлау үшін блогыңызда және/немесе веб-сайтыңызда жеке хабарлама жасау. Сізге барлық егжей-тегжейлерге кірудің қажеті жоқ. Ең бастысы - вебинар тақырыбын, оның күні мен уақытын, спикерлердің аты-жөнін, оның құнын (егер ол ақылы болса), жазылу бетіне сілтемені, сондай-ақ оның негізгі артықшылықтарын көрсету.

Вебинарға тіркелу беті оңтайландырылған болуы керек. Жазылым бетіңіздің дұрыс жасалмағанын көрсететін кейбір нақты белгілер:

Тіркеу пішінінде тым көп өрістер бар. Вебинарға тіркелу пішініндегі әрбір қосымша өріс сізді әлеуетті тұтынушылардың 5% айыратынын білесіз бе? Яғни, 3 қосымша өрісті қосу арқылы сіз 15% адамдарды итермелейсіз. Осыдан қорытынды: әлеуетті жазылушылардан тым көп ақпарат сұрамаңыз. Тек екі өрісті қалдырыңыз: аты және электрондық пошта мекенжайы.
Жазылым бетінде сайттағы басқа беттерге сілтемелер бар.Егер сіз өзіңіздің сайтыңызда тіркеу бетін орналастырсаңыз, оның оқшауланған және басқа беттерге сілтемелер жоқ екеніне көз жеткізіңіз. Әйтпесе, сіздің сайтқа кірушілер басуға азғырылады. Және олар сізге қайтып оралатыны емес.
Жазылым бетінде әлеуметтік дәлелдер жоқ.Егер сіз оларға әлеуметтік дәлелдемені ұсынсаңыз, әлеуетті клиенттер сізге көбірек сенеді. Жазылым бетіне орналастырыңыз оң пікірлералдыңғы вебинарларыңыз туралы; сіздің іс-шараңызға шақырылған көрнекті маман туралы ақпарат; қызметіңізді сипаттайтын жетекші бұқаралық ақпарат құралдарындағы жарияланымдарға сілтемелер және т.б.

Мысалы, 500millionstrong веб-сайтында ұсынылған вебинарлардың бірінің хабарландыруын қарастырайық.

Бұл беттегі ең маңызды ақпарат қою шрифтпен жазылған: вебинар 6 сәуір, сейсенбі күні сағат 12.00-де өтеді; шектеулі орын саны. Жоғарғы оң жақ бұрышта біз спикерлердің аты-жөні мен фотосуреттерін көреміз. Вебинардың тақырыбы тақырыпта үлкен әріптермен («Әлеуметтік медиа стратегиялары – онлайн бизнесіңізді құрудың жаңа технологиялары») көрсетілген. Вебинарға тіркелу нысаны тікелей хабарландырудың астында орналасқан, бұл сайтқа кірушілер үшін өте ыңғайлы - тіркелу үшін арнайы сілтеме бойынша өтудің қажеті жоқ.

Бұл беттің жалғыз кемшілігі - әлеуметтік дәлелдемелердің болмауы. Келісіңіз, егер тұтынушы немесе сарапшы пікірлері болса, ақпарат сенімдірек көрінеді.

2. Электрондық пошта

Вебинарларды жылжыту стратегиясының тағы бір маңызды элементі - жазылушыларыңызға электрондық пошта шақыруларын жіберу. Spear Marketing арнайы арнады ақ қағаз(қосу Ағылшын тілі), оны келесі сілтеме бойынша тегін сұрауға болады. Автор қандай ұсыныстар береді?

Өніміңізді емес, оқиғаны сатыңыз

Шақыру хатыңыздың жалғыз мақсаты - жазылушыларды вебинарға тіркелуге ынталандыру. Сондықтан, сіз өзіңіздің өніміңіздің сипаттамаларының тізбесі бар хат мәтінін шамадан тыс жүктемеуіңіз керек.

Оның артықшылықтары туралы оқиғаның контекстінде айту керек. Мысалы, «Біздің бағдарламалық жасақтама веб-сайтты әзірлеу уақытын 50%-ға қысқартады» дегеннің орнына: «Біздің тегін вебинарымызға қатысыңыз, сонда сіз веб-сайтты әзірлеу уақытын 50%-ға қысқарту жолын үйренесіз» деп айтқан дұрыс.

Тақырып пен субтитрді дұрыс жазыңыз

Тақырып пен тақырыпша электрондық поштаның өте маңызды элементтері болып табылады, өйткені олар шақыруыңызды ашқанда алушы көретін бірінші нәрсе. Оларға келесі ақпаратты қосыңыз:

Бұл не оқиға? (аты немесе сипаттамасы);
Ол қашан өтеді? (күні мен уақыты);
Неліктен ол баруға тұрарлық? (Негізгі артықшылықтар);
Қалай тіркелуге болады? (тіркеу формасына сілтеме).

Түсінікті болу үшін мына мысал:

Байқағаныңыздай, электрондық пошта тақырыбы маңызды ақпаратты қамтиды: уақыт, күн, вебинар атауы және оның басты артықшылығы. Оған қарап адам бұл шараға қатысу керек пе, жоқ па, соны бірден түсінеді. Тіркеу бетіне сілтеме тақырыптың дәл астында орналасқан.

Бірінші абзацқа артық ақпаратты қоспаңыз

Көптеген вебинар хосттары бірінші абзацта сипаттаманы қамтиды коммерциялық шарттарнемесе олардың оқиғасының маңыздылығын негіздейтін үрдістер. Мысалы:

«Көптеген АТ менеджерлері веб-қосымшалардың өнімділігін қалай жақсартуға болатынына алаңдайды, өйткені...»

Осындай сөз тіркестері электрондық поштаңызды толтырады және төмендегі маңызды ақпараттың мәнін азайтады. Сондықтан бұтаның айналасында ұруды тоқтатыңыз және тікелей нүктеге барыңыз:

«Біздің вебинар барысында сіз веб-қосымшаларыңыздың өнімділігін 300%-ға жақсартуды үйренесіз»

Маркерленген тізімде вебинардың 3-4 негізгі артықшылықтарын көрсетіңіз

Алушы тақырыпты, субтитрді және бірінші абзацты оқыды делік. Енді сіз оған ұсынысыңыздың құндылығы туралы толығырақ айтуыңыз керек. Маркерленген тізім бұл мақсат үшін жақсы жұмыс істейді, өйткені ол бірден көзге түседі. Сіз сатқыңыз келетін өнімді емес, вебинардың артықшылықтарын тізімдеу керек екенін есте сақтаңыз.

Коммерциялық веб-сайттарды жылжыту үшін мазмұнды пайдалану жолы туралы вебинар өткізген кезде Hubspot мұны қалай жасағанын қараңыз:

Көріп отырғаныңыздай, маркерленген тізім мазмұн арқылы сатуды арттыратын ешқандай бағдарламаларды немесе қолданбаларды жарнамаламайды. Хат авторы бұл вебинардың барлық қатысушыларға беретін пайдасы туралы жай ғана айтады.

Хатыңызға спикерлердің фотосуреттерін және қысқаша ақпаратолар туралы

Осы элементтердің арқасында сіздің хатыңыз жеке болады, ал оқиғаның өзі шынайырақ болып көрінеді, демек, әлеуетті қатысушылар үшін тартымды болады.

Графикамен абай болыңыз

Тым көп графикалық элементтерді пайдаланбау керек, өйткені олар әріпті шамадан тыс жүктейді. Оған спикерлердің фотосуреттерін, сондай-ақ қаласаңыз, тіркелу орнына жазылушыларыңызды марапаттайтын тегін сыйлықтың суретін қосу жеткілікті. Хатыңызға қандай суреттер қоссаңыз да, олар вебинар тақырыбына қатысты болуы керек.

Сондай-ақ, спам сүзгілері графикасы көп электрондық пошталарға ерекше ұнамайтынын есте сақтаңыз. Сондықтан оларды қажет болған жағдайда ғана қолдануға тырысыңыз. Тым үлкен кескіндерді пайдаланбаңыз - олар сатылатын мәтінді қабылдауға кедергі келтіреді.

Сіздің әрекетке шақыруыңыз көздің жауын алуы керек.

Ешқашан электрондық поштаның соңына тіркеу бетіне сілтемені қоспаңыз, өйткені оқырман оған ешқашан жете алмайды. Сіздің әрекетке шақыруыңыз көрнекті түрде көрсетілуі керек. Оны түйме түрінде орналастырып, әріптің негізгі бөлігіне, сондай-ақ бүйірлік өріске (бар болса) орналастырған жөн. Тіркеу түймесін бөлектеуді ұмытпаңыз ашық түс, бұл хаттың жалпы дизайнымен үйлеседі.

Төмендегі мысал көрнекі:

Келісіңіз, бұл хатта «Тіркеу» тіркесін байқамау мүмкін емес, өйткені ол үш рет қайталанады: тақырыпта, бірінші абзацта және хаттың ең соңында. Сондай-ақ, жазылу түймесі үшін көк түсті таңдаған дұрыс, өйткені ол таңдалған түс схемасына сәйкес келеді.

Алдыңғы вебинарларыңыздан оң пікірлерді қосыңыз

Әлеуметтік дәлел сіздің веб-сайтыңызда ғана емес, шақыру хатында да болуы керек. Сондықтан сіздің алдыңғы вебинарларыңызға қатысқан адамдардан кері байланыс пайдалы болады. Олардың атын айтудың қажеті жоқ - жай ғана олардың лауазымын және олар жұмыс істейтін компанияның атын көрсетіңіз.

Оң пікірлер сіздің іс-шараңызды әлеуетті қатысушылардың алдында құндырақ етеді. Олар сіздің вебинарларыңыздың пайдалы екеніне көз жеткізеді нағыз адамдарұқсас мәселелермен және еш ойланбастан, тіркеу бетіне сілтемені орындаңыз.

Вебинарға қатысушыларға арнайы бонус ұсыныңыз

Егер сіз алушыларға белгілі бір бонус ұсынсаңыз (мысалы, тегін электрондық кітап) сіздің вебинарыңызға қатысудың орнына олар сіздің іс-шараңызға қатысуға ынталандырады. Бұл бонус вебинар тақырыбына қатысты болуы керек.

Сондай-ақ, бірінші тіркелген 50-100 адам ғана бонус алатынын хатта көрсетуге болады. Осылайша, сіздің жазылушыларыңыз бағалы ұсынысты жіберіп алмау үшін асығады.

Әдетте, бонустар туралы ақпарат келесі мысалдағыдай бүйірлік тақтада немесе хаттың соңында көрсетіледі:

Сынақ әртүрлі опциялартақырыптық жолдар

Әрбір аудитория әртүрлі, сондықтан тақырып жолына қолданылатын нақты ережелерді белгілеу қиын. Бірақ барлық жағдайларда өзекті болатын бір әмбебап принцип бар: тақырып жолы 40 таңбадан аспауы керек. Логика қарапайым: хатты алушылар, әдетте, кіріс хабарларының атауындағы алғашқы 40 таңбаны ғана көреді.

Тақырып жолында вебинар тақырыбы көрсетілуі керек, мысалы («Тегін вебинар: сатуды ынталандыру әдістері») немесе оның артықшылықтары («Тегін вебинар: қашықтан қол жеткізу шығындарын 30%-ға азайту»). Сіздің таңдауыңыз сіздің вебинар тақырыбыңыздың қаншалықты танымал екеніне байланысты болады. Егер ол әркімнің аузында болса, онда сіз бірінші нұсқада тоқтай аласыз. Егер ол азайса, екінші нұсқаны таңдаңыз.

Дегенмен, тақырыптардың танымалдылығының критерийі өте шартты. Сондықтан тақырып жолының ең жақсы нұсқасын табу үшін тестті бөлуді ұмытпаңыз.

Сонымен, біз шақыру хатының құрылымына қойылатын негізгі талаптарды қарастырдық. Басқалар, кем емес маңызды фактороның таралу жиілігі болып табылады. Сіз өзіңіздің жазылушыларыңызға кемінде үш рет шақыру жіберуіңіз керек: екі апта, бір апта және вебинар басталардан бір күн бұрын. Қайталанатын электрондық хаттар аудитория алдағы оқиғаны кездейсоқ ұмытып кетпеуі үшін еске салғыш ретінде пайдаланылады. Тек тым табанды болмаңыз, әйтпесе бұл жаппай жазылудан бас тартуға әкеледі.

3. Әлеуметтік желі

Әлеуметтік медиа сіздің вебинарыңызды жылжыту мүмкіндіктеріне толы. Twitter, VKontakte, Facebook, LinkedIn, Google+ және басқа әлеуметтік платформаларда сәйкес жазбаларды жариялаңыз. Мұны бір емес, бірнеше рет жасау керек екенін есте сақтаңыз, себебі сіздің хабарыңыз арнадағы жүздеген басқа жаңартулардың арасында жоғалып кетуі мүмкін:

«Аудио және бейне ресурстарды табу және пайдалану» вебинарымызға бір күн қалды! Толығырақ: jiscdigitalmedia.ac.uk/surgery/

Егер сіздің жазылушыларыңыз вебинарға қызығушылық танытса, олар бұл жаңалықты міндетті түрде достарымен және таныстарымен бөліседі, яғни олар сізге көбірек аудиторияның назарын аударуға көмектеседі.

Сондай-ақ сіз өзіңіздің вебинарыңызды мүше болып табылатын әртүрлі топтарда жарнамалай аласыз. Тек бұл қауымдастық жарнамалық материалдарды жариялауға рұқсат беретініне көз жеткізіңіз, әйтпесе сізге тыйым салынуы мүмкін. Басқалар білетін және мойындайтын осы топтың белсенді мүшесі болуыңыз керек екенін де ұмытпаңыз. Егер сіз топқа қосыла салысымен вебинарыңызды жарнамалай бастасаңыз, онда сіздің хабарламаларыңызды ешкім байыппен қабылдамайды.

Кейбір әлеуметтік желілерде, мысалы, ВКонтактеде арнайы функция бар - оқиға жасау. Ол үшін «Менің топтарым» бөлімін таңдап, жоғарғы оң жақ бұрышта «Қауымдастық құру» сілтемесін көресіз. Оны басыңыз және сіздің алдыңызда жаңа терезе пайда болады. Онда сіз вебинардың атын көрсетіп, соңғы «Оқиға» тармағын таңдап, «Қауымдастық құру» түймесін басуыңыз керек. Әрі қарай, пішіннің негізгі өрістерін толтыру қажет: оқиғаның сипаттамасы, вебинардың уақыты мен орны, веб-сайттың мекенжайы және т.б. Барлық параметрлерді сақтаңыз және вебинар беті дайын! Бірнеше адам сіздің оқиғаңызға жазылғаннан кейін, сіздің парағыңыз келесідей болады:

4. Форумдар

Егер сіз Google Groups веб-сайтының, форумдарының немесе басқа онлайн қауымдастықтарының мүшесі болсаңыз, вебинар туралы сөзді тарату үшін мына сайттарды пайдалана аласыз:

Әлеуметтік медиа топтарындағыдай, оларда жарнамалық мазмұнды жарияламас бұрын Қауымдастық нұсқауларын оқып шығыңыз. Олардың кейбіреулерінде өзін-өзі жарнамалауға қатысты қатаң ережелер бар. Егер сіз оларды бұзсаңыз, сіз топтан шығарылуыңыз мүмкін.

Мен сізді тегін вебинарға қатысуға шақырамын

«Бүкіл әлеммен және өзіңізбен қарым-қатынасты қалай жақсартуға болады»

Бұл вебинар не туралы?

Бүкіл әлеммен және өзіңізбен қарым-қатынас орнату туралы.

Егер сіз басқа адамдармен қарым-қатынасты тез арада жақсарту керек екенін түсінсеңіз. Егер сіз өзіңізге сүйіспеншілік пен қорғаныс қажет екенін түсінсеңіз, бірақ өзіңізді қабылдау және өзіңізді жақсы көру сіз үшін үлкен мәселе. Егер сіз ішкі қарама-қайшылықтардан айырылып, кінә, реніш және қорқыныш сезімдеріне ұшырасаңыз. Егер сіз бұл жағдайдан шығудың жолын іздесеңіз, онда сіз дұрыс жолдасыз. Сіз дұрыс уақытта дұрыс жерде болдыңыз. Мұны істеу үшін сізге аздап қажет. Тек өзіңді жақсы көр. Өзіңіздің бірегейлігіңізді, барлық ішкі қайшылықтарыңызды қабылдаңыз және өзіңізге және ішкі балаңызға қамқорлық, қорғау және сүйіспеншілік беріңіз. Иә Иә. Сіз қателеспейсіз, дәл сіз ересек адамның рөлін алып, өзіңізге үлкен қамқорлық, қорғаныс және шартсыз махаббат. Мұны істеу оңай ма? Қиын. Балалық шағында жан дүниесінде көптеген жарақаттар болса, онда есею өте қиын. Бұл ауырсыну тыныштық бермейді, сонда тартады. Бұл сізге адамдардан тәуелсіз болуға мүмкіндік бермейді. Сіз үшін күтулерді құру маңызды, содан кейін олар орындалмаса, көңіліңіз қалды және ренжіңіз. Бұл тұйық шеңбер. Көптеген реніш, адамдармен қарым-қатынасқа қанағаттанбау, алаңдаушылық пен ашулану .

Не істеу? Жұмысты бастаңыз.

Бұл жағдайда уақыт өздігінен емделмейді, ауырсынуды одан сайын тереңдетеді, содан кейін ол басылмай, іштен өткірленеді. Міне, кенеттен адамға, сізге түсетін маусымдық депрессиялар. Сіз бұрыннан болған оқиғаларды ұмытып қалдыңыз және қазіргі уақытта өмір сүргіңіз келеді, бірақ олай емес. Жұлынып, кеміргенді жұлып алып, тыным таппайсың.

Егер сіз өзіңізбен және басқалармен қарым-қатынасты қалай құру керектігін түсінгіңіз келсе. Вебинарға қатысып, ағымдағы жағдайды қалай шешуге болатынын біліңіз.

Сіздерді өтетін WEBINAR-ға қатысуға шақырамын 8 ақпан сағат 18:00Мәскеу уақыты бойынша.

Вебинар барысында жаттығулар болады, сондықтан алдын ала қаламдар мен қағазды жинаңыз.

P.S. Вебинардың соңында барлық қатысушыларды жағымды тосын сый күтеді. Келіңіздер, қызық болады!

Құрметпен және сүйіспеншілікпен Евгения Новоселова (жаттықтырушы, практикалық психолог, психодрамат, http://www.family-light.ru/instruction/ жобасының авторы)

Вебинар - бұл бір кездесу, оқиға, тек онлайн. Алдағы марафон, семинар немесе курстық сатылым болсын, вебинарға шақыру - конверсиялық аудиторияны тартудағы маңызды қадам.

Электрондық пошта мен вебинар бір-бірімен тығыз байланысты:

Жазылушыларды әдемі хабарландыру хатымен вебинарға шақырамыз.

Қону бетінде қатысушылар вебинар туралы толық ақпарат пен хабарландырулар алу үшін электрондық пошта мекенжайларын қалдырады.

Сіз әлеуетті тыңдаушыны тарта аласыз және оны жарнама және әдемі қону парағы арқылы тіркелуге көндіре аласыз. Қону бетін жобалау бойынша кеңестерді мақаладан табуға болады.

Бірақ бүгін біз дерекқорда бар тұтынушыларды қалай шақыру туралы сөйлесетін боламыз.

Вебинарға шақыру хатын құрастырудың амалдарын егжей-тегжейлі қарастырайық, сонымен қатар жасау идеяларын шабыттандырайық.

Вебинарға шақыру хатын жасауға арналған чиптер

Жазбаша шығармашылықпен айналысуға шектеу жоқ, бірақ сіз қаншалықты шығармашылықпен айналыссаңыз да, хаттарыңыздың танылатыны маңызды. Тиімді вебинарға шақыру хатында назар аудару қажет бірнеше компоненттер бар. Олар туралы толығырақ сөйлесейік.

1. Тартымды тақырып жолы

Барлық басқа хаттардың тақырыптары сияқты шақыру хатының тақырыбына бірдей стандарттар қолданылады:

Тақырыптың тым ұзақ емес екеніне көз жеткізіңіз. Сөздердің қысқартылғанын тексеру және оңтайлы тақырып ұзындығын табу үшін тест;

Кездесу форматы түсінікті болуы үшін тақырып жолына «вебинар» сөзін қойыңыз:
- «🔈 Сіздерді «CX (CEM) платформасын пайдалана отырып, тұтынушылар тәжірибесін басқару процестерін ұйымдастыру» тақырыбындағы вебинарға қатысуға шақырамыз.
- 👉Вебинар «Амазонда жұмыс істеу. Ішкі көрініс»
- Электрондық пошта арқылы вебинар және Promodo серіктестерімен бейне келіссөздер | Промодо

Қызықтырыңыз және маңызды сұрақ қойыңыз:

Сіз оны көруіңіз керек!
★ [НАЙҒАЯЗ] Табысты 2 есе немесе одан да көп арттыру әдісі (нұсқау)
Сіздің бизнесіңізге миллион аудиторияны қалай тартуға болады?
Клиенттердің кезегін қалай қоюға болады?

Қол жетімділік пен артықшылықтарға назар аударыңыз:
- Сіздерді тегін вебинарға шақырамыз!
- Александр Соколовскийден тегін тікелей вебинар
- [Бүгін 19:00] Жаңадан бастаушыларға арналған Yandex.Metrica тегін сабағы
- Бүгін сағат 17:00-де жаңадан бастаушыларға арналған iOS тегін вебинар!

2. Жарқын және ақпарат беретін баннер

Шақыру хатында басты рөлді баннер ойнайтын шығар. Шынында да, абоненттің көзқарасы, ең алдымен, түрлі-түсті элементтерге жабысады. Ең дұрысы, баннер сізге мәліметтерді оқып, тіркеуді жалғастыруға шақырады.

Баннерге нені қойған дұрыс:

Компанияның логотипі;

Вебинар тақырыбы, күні мен уақыты;

Динамиктің аты мен фотосы;

Қысқа қоңырау.

Жоғарыда көрсетілген талаптарға сай жақсы жобаланған баннерлер екі мысалы:

Мұндай шығармашылық баннерде вебинар тақырыбы, компанияның логотипі, фотосуреті және спикердің аты жақсы көрінеді. Оқиғаның күні мен уақыты сияқты негізгі мәліметтері де жақсы көрсетілген.

Promodo-ның анимациялық баннері назар аударады, ол жеңіл және көзге көрінбейді, сонымен қатар ол барлық қажетті ақпаратты қол жетімді түрде көрсетеді.

Не істеуге болмайтынын түсіну үшін вебинарға шақыру хатындағы сәтті емес баннер үлгісін қарастырайық.

Бұл баннерді қарап отырып, вебинардың не туралы болатынын, спикердің кім екенін және бұл оқиғаның қашан болатынын түсіну мүмкін емес. Сондай-ақ, логотип кескіннің фонында жоғалады, ол бір айналдыруды алады.

3. Әсерлі тақырып

Электрондық пошта тақырыбындағы вебинар тақырыбын қайталаудың орнына, оған алдағы оқиғаның пайдасын беруге тырысыңыз.

Міне, құндылықты көрсете алатын тақырыптардың кейбір мысалдары:

Пайданы тез арада еселеп, жаңа деңгейге жету мүмкін бе?

Жақсы іздеу жүйесі оңтайландырылған мәтін қандай болуы керек?

iPhone және iPad үшін қолданбаларды жазуды үйренгіңіз келе ме? Неден бастау керек екенін білмейсіз бе? Біз сізге оны анықтауға көмектесеміз

4. Мәтін контуры

Әлеуетті тыңдаушылар вебинардың мәні мен пайдалылығын түсінетін жоғары сапалы хабарлама жасаңыз. Қатысушыларға мүмкіндіктерді және олар нақты не күтетінін сипаттаңыз.

Өте жақсы үлгі емес. Мәтін құрғақ және аяқталмаған.

2019 жылдың 17 шілдесінде жаңадан бастаушыларға арналған тегін iOS вебинарымызға қосылыңыз. Вебинар PT 17:00-де басталады және оны iOS әзірлеушісі Иван Бесараб жүргізеді.

Оны қалай түзетуге болады:

Сіздерді бүгін сағат 17:00-де «Нөлден бастап iOS (Swift) курсына шолу» тегін вебинарға шақырамыз. Неден бастарыңызды білмедіңіз бе? Курстардың сізге көмектесетініне сенімді емессіз бе?

Біз сізге тренинг туралы барлық егжей-тегжейлерді айтып береміз: тақырыптар тізімі, қанша тәжірибе мен үй тапсырмасы болады, сабақтар қалай өтеді. Сіз барлық сұрақтарды Иванға қоя аласыз - курс жаттықтырушысы :)

Мәтіндік көз контурының маңыздылығын көрсету үшін біз жылытуға шақыру хатының мысалын келтірдік. Ол брондаудың нюанстары және әлі де күмәнданатындар үшін қаншалықты тиімді екендігі туралы қысқаша, мұқият және құрғақ емес ақпарат берді. Алдағы бағаның өсуі - ақылы тренингке немесе мастер-классқа жазылуға сендірудің тағы бір жақсы әрекеті.

5. Вебинар туралы мәліметтер мен артықшылықтар

Хаттың осы бөлігінде сіз вебинардың мәліметтерін көрсетесіз: күні, уақыты, спикерлері және т.б. Сондай-ақ вебинардың артықшылықтары мен артықшылықтары.

Егер артықшылықтар көп болса, әлеуетті қатысушыларға қандай плюстардың дайындалғанын оқуға ыңғайлы болу үшін тезистер тізімін жасаңыз.

Міне, жақсы мысал:

6. Апелляциялық шағым

Үздік вебинарға шақыру хат үлгілері

Желідегі іс-шараларыңызды жоспарлауға көмектесу үшін біз әріптестерімізден кіріс жәшіктерінен керемет вебинар шақыру электрондық хаттарын алуды сұрадық. Бұл әріптер не үшін пайдалы екенін көрейік.

Tooligram-дан шығармашылық және жақсылықтар

Инстаграмдағы соғыс ардагерінің вебинарға шақыруы оның қарапайымдылығымен және эксцентриктігімен таң қалдырады:

Динамик бар тақырыптық баннер,

Вебинардың көрнекі түрде сипатталған артықшылықтары;

Хаттың басында және соңында қоңырауы бар түйме сізге мүмкіндігінше тезірек тіркеуге көшуді ұсынады,

Қызықты тоқаш бар: тіркеліп, жабық мастер-классты тегін алыңыз.

Егер сізде адамды қатысуға ынталандыратын нәрсе болса, бұл туралы соңғы қоңыраудың басында немесе алдында шақыру хатында жазыңыз. Ал тіркелулер көбейе берсін!

Веб академиясының құрылымдық минимализмі

Вебинар туралы ақпаратты дұрыс көрсету үшін сізге баннер мен қоңырауға ерекше назар аударылған қарапайым және құрылымды хат қажет. Сондай-ақ бір түс схемасы, абзацтар мен шегіністер, сауатты жұмысқаріптермен - оқырманның көзіне арналған шырын ғана.

Мәтін құрылымдалған кезде, абзацтарға бөлінген және негізгі нүктелерқою шрифтпен белгіленген – бұл артықшылықтарды жақсырақ қабылдауға көмектеседі. Артықшылықтар неғұрлым анық және тартымды болса, соғұрлым олар сізді жазылуға ынталандырады.

SalesForce вебинарына шақырудың жарқын мысалы

Хатты оқу уақытын қалай үнемдеуге болатыны туралы мысал сату тобының шақыруын көрсетеді. Бұл ықшам электрондық пошта ұзақ сипаттамаларсыз, үлкен баннерлерсіз және ұзын тізімдерсіз вебинарға шақыру үлгісі болып табылады. Барлық қажетті компоненттер максималды сыйымдылық пен жарқыраған. Пайдаланылған түстер брендті байланыстырады. Біз өзгертетін жалғыз нәрсе - электрондық поштаның соңындағы «тіркелу» сілтемесі. Ортасына қойып, түймемен безендіретін едік.

Marketorium-дан бірнеше вебинарларға шақыру

Marketorium білім беру платформасының мысалы бірнеше вебинарлар мен мастер-классқа бірден шақыру хатын қалай беруге болатынын көрсетеді. Әрбір оқиғаның хабарландыруы бар блок бір оқиғаны екіншісінен көрнекі түрде бөлуге мүмкіндік беретін өзіндік түс схемасында жасалған.

Ұмытылмаған және жеңілдікке арналған промо-код түріндегі шелпек. Ал мастер-класс туралы хабарландыруда бос орындарды орналастыру жазылушыны мүмкіндігінше тезірек тіркелгені дұрыс деп сендіру үшін жасалған жақсы әрекет.

Бонус: вебинарға шақыру электрондық пошталарының сериясын орнату

Біздің барлық кеңестерімізге сәйкес жасалған бір вебинар шақыру хатының әсері керемет болуы мүмкін. Бірақ егер сіз бірқатар электрондық хаттарды жіберсеңіз, бұл тіркеу тарифтеріне жақсы әсер етуі мүмкін.

Бірінші электрондық поштадағы сілтемелерді ашпаған немесе баспағандар үшін еске салғыш электрондық хаттарды іске қосу үшін автоматты ағынды орнатыңыз.

Жіберу ашпағандарға болса, онда хаттың мазмұнын өзгертуге болмайды. Біз тақырыптың мәтінін сәл ғана өзгертуді ұсынамыз, ал хатта баннер мен мәтін бөлігін ауыстырамыз.

Вебинарға шақыруды қайта жіберуге арналған сценарий үлгісі бірінші электрондық пошта оқылмаған жағдайда осылай көрінеді.

Егер сіз оқығандарға жіберіп жатсаңыз, бірақ сілтемені орындамаған болсаңыз, тартымды тақырыпты пайдаланыңыз және хаттың ішінде сіз пайдаланушының вебинарға қатысуына қуанышты екеніңізді көрсетеді.

Тақырып: Ертең кеш болады...

Хат мәтіні: Сәлеметсіз бе, ! Сіз әлі де біздің вебинарға қатысуға қызығасыз ба, онда біз A және B туралы сөйлесеміз, сондай-ақ сізге C жасауды үйретеміз? Орындар саны шектеулі! Сіздің орныңызды басқа біреу басып алмас үшін асығыңыз!

Қорытындылай келе

Электрондық пошта арнасы арқылы вебинарларды өткізу тәжірибесі бар ма, әлде жаңадан бастасаңыз да, түпнұсқа болудан тартынбаңыз, электрондық хаттарды сынап көріңіз және жекелендіріңіз. Біздің кеңес - сізді шектеу әрекеті емес, тек еске салу маңызды нүктелершақыру хаттарын жазғанда.

Біз вебинарға шақыру хатын жасаудың ең қажетті мүмкіндіктерін сипаттадық. Біз сіздің пікірлеріңіз бен әсерлеріңізді әрқашан қуана қабылдаймыз :)

Сізге көп тіркелулеріңізді тілейміз және жақында кездескенше :)

Мереке аяқталып, жұмыс басталып кетті. Демалыс күндері маған вебинарға шақырған хабарлама келді. Негізінде бұл спам болды.

Мен бірден брондау жасаймын, мен тиісті суық ұсыныстарды жіберуге сабырлымын. Мен мұны өзім жаттықтым. Ал кейде жаттығамын. Бұл ең аз ресурстармен жаңа тұтынушыларды тарту тәсілі.

Бірақ мұнда бірнеше ережелер бар:

Ұсыныс анық және қызықты болуы керек. Сізге қабылдаушыны қосу керек. Оған апелляцияның немесе сілтеменің мағынасын көрсетіңіз.
Ұсыныс тартымды болуы керек. Сіз бәсекелестердің фонында фактілермен, артықшылықтармен және чиптермен ерекшеленуіңіз керек. Суық ұсыныс көпшілікпен біріктірілді - уақыт пен күш босқа кетті.
База сәйкес болуы керек. Сіз оны қызықтыратын адамға хабарлама жіберуіңіз керек. Жылыжайларды трактор зауытына сатуға тырысу сізге 0% конверсия мөлшерлемесін береді.

Мен барлық ықтимал ережелерді бұзатын хабарлама алдым. Сондықтан оны бөлшектеп, қателерді зерттеп, оларды болдырмауды үйренудің уақыты келді.

Ұсыныстың негізгі күнәлары

Бұл мен алған хат. Ол бос, жалқау және мақсатына сай келмеген. Сағыныштардың толық жиынтығы.

Бұл маған келді. Скриншотты қараңыз. Түсініп ал. Ену. Кәдімгі спаммен жасамайтын нәрселердің бәрін жасаңыз.

Хабарлама жоқ:

Дұрыс баптау. Сіз мақсатты аудиторияны анықтауыңыз керек. Негізгі мәселелерді көрсетіңіз, шешімін ұсыныңыз.
Жақсы блокты бөлу. Автор алғы сөзді күшті айдармен ерекшелеуді ұмытып кетіпті. Бөлімдерді тақырыпшаларға бөлу.
Артықшылықтары. Иә, вебинар тақырыптарының тізімі бар. Бірақ оларды артықшылықтарға айналдыру керек болды. Пайдаланушыға не беретінін көрсетіңіз.
Ұсыныстарды бөлу. Вебинар әртүрлі салалардағы көптеген тақырыптарды қамтиды. Компьютердің негізгі жұмысы мен қорғанысы бағдарламалау мен автоматтандыруға өтеді.

Ұсынысты қалай түзетуге болады

Енді түзету үшін.

Хабарламаны бастау тақырыптан жақсырақ. Мысалы, » Бастауыштан гуруға дейін 5 күнде. Компьютерлік мәселелерді шешуге арналған кешенді вебинар«. Бұл мысал ғана. Ол ұсыныстың мақсаттары мен мазмұнын ескере отырып өзгертілуі мүмкін және өзгертілуі керек.

Бірінші абзац мақсатты аудиторияға бейімделуі керек. Жол бойында бір нәрсе:

« Компьютер үнемі қателеседі ме? Қолданбалар баяулайды, бағдарламалар өздігінен жабылады және шолғыш жарнамалармен бітеліп қалды ма? Вирустар дискіде табындармен жүре ме? Түсінбейтін шеберлерге ақша төлеуді тоқтатыңыз, оны одан сайын нашарлатыңыз! Мен сізге тегін вебинарда компьютерді дұрыс пайдалануды үйретемін.»

Біз жаңадан бастаған мақсатты аудитория үшін түзету жасадық. Олар негізгі мәселелерді көрсетіп, қаржы мәселесіне қысым көрсетіп, тегін шешуді ұсынды.

Келесі абзац жай ғана шығарылады. Оны маманмен танысумен ауыстырамыз. Хабарламаның авторын білмейміз. Біз оған неге сенуіміз керек? Тәжірибені сипаттайтын 1-2 параграф жеткілікті:

« Танысайық! Менің атымXX. Мен компьютермен 10 жыл айналыстым. Ол барлық жерде – жергілікті зауыттың бухгалтериясынан бастап техниканы жөндедіТоп банктердің IT бөлімі. Бағдарламаны пайдаланушылар үшін қиындықтар тудыратын барлық мәселелерді жоғары және төмен зерттеді. Ал мен біліммен бөлісетін кез келді деп шештім. Тегін.»

Мұнда сізге керек белгілі бір маманның тәжірибесіне негізделген ақпаратты кеңейту. Ең бастысы, алушымен танысу.

Біз блоктарды дұрыс қайраймыз

Келесі блокты қайта жасау керек. Біріншіден, оны белгілі бір аудитория үшін нақтылаңыз. Біздің жағдайда бұл жаңадан келгендер. Сондықтан біз нүктеге тоқтаймыз » Мен компьютерге қатысты барлық сұрақтарға жауап беремін«. Шынымды айтсам, тізімді қайта жасау керек. Бірақ мұны істеу үшін бізде жеткілікті мәліметтер жоқ.

Біз вебинар мүмкіндіктерімен блокты қысқартамыз, ұпайларды кеңейтеміз, оларды артықшылықтарға айналдырамыз және электрондық поштаға қосамыз. Бұл қазірдің өзінде оқырманға пайдалы болады. Бұл сізді трансляцияға жазу туралы ойлануға мәжбүр етеді.

Балама опция - артықшылықтары бар бөлек блокты беру. Курс барысында тыңдаушылар нені үйренетінін қысқаша сипаттаңыз. Олар компьютерлік сауаттылықты жақсартады, браузерден жарнамаларды алып тастайды, вирустардан сақтануды және компьютерді тазалауды үйренеді. Бұл оларға не беретінін қосыңыз. Болашақта олар қандай қиындықтар мен шығындардан құтылады.

Соңында сізге әрекетке шақыру қажет. Түймелері « Жмяк» жеткіліксіз. Барлығын салқын ету керек, мысалы:

« Компьютеріңіздің шебері болыңыз. Оны толық бақылауға алыңыз. Мәселелер мен жөндеу шығындарын ұмытыңыз. Түймені басып, электрондық пошта мекенжайыңызды енгізіңіз, сонда сіз вебинарға шақырыласыз. Спам жоқ, кепілдік беремін.»

Мұнда түймеден не күтетіні азды-көпті түсінікті. Өз басым, мен мүлдем түсініксіз сілтемеге кірмеймін. Мен ауысудан кейін не болатынын білгім келеді.

Жетіспейтін дизайн нашар дизайннан да жаман

Суық ұсыныста бәрі маңызды. Ерекше тартымды дизайн.

Хат дизайны қайғылы. 2018 жылға қарай тарату тізімдерін жасау қызметтерінің саны әлдеқашан бірнеше ондаған асып кетті. Конструкторда үлгіні таңдаңыз, тіркеңіз және жасаңыз. Жарты сағат болды, ал қызықты хат дайын.

Тақырыптар мен тақырыпшаларды басқа қаріппен қосыңыз. Абзацтар мен семантикалық блоктарды әдемі бөліңіз. Фон қосыңыз. Кейбір тақырыптық суреттерді немесе бейне презентацияны әкелуге болады. Қызықты пошта тізімін алыңыз.

Қорытындылай келе

Электрондық пошта маркетингі әлі де тиімді. Иә, одан өлімге әкелетін нәтиже күтпеу керек. Бірақ ондаған клиенттерді немесе бірнеше жүздеген жазылушыларды алу шынайы. Ең бастысы - бәрін ақылмен жасау.

Оқырмандарыңызды және олардың уақытын құрметтеңіз. Жақсы дизайн жасаңыз, дұрыс мазмұнды таңдаңыз, нақты нұсқаулар беріңіз. Бұл дұрыс және жұмыс істейтін рецепт.