Igor Ryzov: „Čovek živi onako kako zna da pregovara. Obuka prodaje i pregovaranja u Irkutsku Programi Igora Ryzova su
I. Postupak i uslovi plaćanja karticama i pravila za pružanje usluga.
Na stranici Programi
Kliknite na dugme „Kupi“ u skladu sa paketom učešća na događaju koji ste odabrali. Bićete preusmjereni na stranicu za plaćanje. Ovdje kliknite na dugme "Plati sada". Zatim ćete biti prebačeni na stranicu za plaćanje banke gdje ćete bezbedno izvršiti uplatu i biti preusmjereni nazad na našu web stranicu.
Na stranici Banke
Morate popuniti podatke o vašoj bankovnoj kartici:
- Odaberite vrstu sistema plaćanja (Visa, MasterCard, MIR).
- Unesite broj svoje kartice i CVV/CVC kod. Većina kreditnih kartica sadrži CVV / CVC kod (Vrijednost za verifikaciju kartice / Verifikacioni kod kartice) - u obliku poslednje tri cifre na poleđini kreditne kartice u polju za potpis. Kartice imaju četvorocifreni broj CVV/CVC koda koji se nalazi na prednjoj strani kartice u desnom uglu iznad broja kartice.
- Unesite ime i prezime vlasnika kartice (kako je napisano na kartici) i datum isteka koji je napisan na prednjoj strani kartice. Ako je na bankovnoj kartici naznačena skraćenica umjesto punog imena (na primjer, “A.” umjesto “ALEKSEJ”), morate unijeti PUNO ime, jer sistem ne prihvata ime kraće od tri slova.
- Molimo provjerite ima li na vašoj kartici dovoljno sredstava za plaćanje vaše narudžbe.
II. Uslovi za uplatu iznosa na račun pretplatnika prilikom plaćanja karticama.
Nakon provjere ispravnosti unesenog iznosa, sredstva se naplaćuju sa kartice. Plaćanje se kreditira automatski. Period kreditiranja može varirati od 1 minute do 24 sata od trenutka otpisa sredstava sa kartice i zavisi od opterećenja servera.
III. Politika otkazivanja/povrata novca za kartična plaćanja.
Povrat novca se vrši na pismeni zahtjev klijenta u skladu sa sljedećim uslovima:
- Ukoliko Klijent obavijesti o svom odbijanju da učestvuje u Događaju ranije od 20 radnih dana (kalendarski mjesec) prije datuma početka Događaja navedenog na web stranici http://site i/ili poddomenama stranice, sredstva će biti vraćena u iznosu od 100% uplaćenih iznosa
- Ukoliko Klijent obavijesti o svom odbijanju da učestvuje u Događaju od 20 do 10 radnih dana prije datuma početka Događaja navedenog na web stranici http://site i/ili poddomenama stranice, sredstva će biti vraćena u iznosu od 90% uplaćenog iznosa
- Ukoliko Klijent obavijesti o svom odbijanju da učestvuje u Događaju od 10 do 5 radnih dana prije datuma početka Događaja navedenog na web stranici http://site i/ili poddomenama stranice, sredstva će biti vraćena u iznosu od 50% uplaćenog iznosa
- Ukoliko Klijent obavijesti o svom odbijanju da učestvuje u Događaju kasnije od 5 radnih dana prije datuma početka Događaja navedenog na web stranici http://site i/ili poddomenama stranice, sredstva se neće vratiti.
Uzorak prijave se izdaje na adresi: Ekaterinburg, ul. Belinskog 83, kancelarija 812 ili na zahtev u slobodnoj formi putem mejla. Period povrata novca je do 10 radnih dana. Povrat novca se vrši na istu karticu kojom je izvršeno plaćanje.
IV. Izjava o sigurnosti prenesenih podataka
Sigurnost plaćanja osigurana je uz pomoć Banke akvajera, koja posluje na osnovu savremenih protokola i tehnologija razvijenih od strane međunarodnih platnih sistema Visa International, MasterCard Worldwide i MIR (3D-Secure: Verified by VISA, MasterCard SecureCode i MIR Accept) . Obrada primljenih poverljivih podataka Korisnika kartice vrši se u procesnom centru Banke ekvajera, sertifikovanom prema PCI DSS standardu. Sigurnost prenesenih informacija je osigurana korištenjem savremenih internet sigurnosnih protokola.
U okviru ruske turneje Igora Ryzova u 38 gradova, u Tuli će 8. i 9. decembra 2016. godine biti održan legendarni trening „Teški pregovori“. Obuka je neophodna vlasnicima i menadžerima preduzeća, odjelima prodaje i nabave i svima onima koji se suočavaju s teškim pregovorima kod kuće i na poslu.
„Teški pregovori su određeni sport, kao što je sambo, koji omogućava da nađete pristup i najžešćem protivniku, koji manipuliše, vrši pritisak, a njegova strategija je „za mene sve“, smatra profesionalni menadžer i poslovni trener, autor knjige najprodavanija knjiga “Teški pregovori.” : kako dobiti beneficije u svim okolnostima” Igor Ryzov.
Zašto se trening zove “Teški pregovori”, hoće li se učiti napadu i pritisku?
— Upravo suprotno, ja podučavam i dajem alate: kako razgovarati sa teškim protivnikom, pregovarati s onim ljudima kojima je borba na prvom mjestu.
Dobro poznata činjenica: Rusija je zemlja teških pregovora, s kojom obično počinjemo pregovore “ne”, “ništa nije potrebno.” I s tim u vezi, potrebna je najvažnija vještina - biti u stanju prevesti teškog protivnika iz nekonstruktivne borbe u efikasnu saradnju. U borbi pobjeđuje onaj ko ima veću moć i jaču poziciju, u saradnji svi pobjeđuju.
Mnogi, nažalost, koristeći naziv “teški pregovori” uče da se manipuliše, vrši pritisak, a ponekad i da koristi netačne i neetičke metode. Nekima se to sviđa, ali budimo realni u takvim pregovorima. Da, možete imati koristi ovdje i sada, da, možete dobiti rezultate, ali šta onda?! Da li će ljudi nastaviti da grade odnose sa vama, ili će vam to ispasti prvom prilikom ili jednostavno neće ispuniti svoje obaveze?
Ima milion takvih slučajeva: kupac je iscijedio sav sok od dobavljača, situacija na tržištu se promijenila - i sada je dobavljač na vrhu; stanar je prije dvije godine bio u gorem položaju od stanodavca, ali sada? Vrijeme je da se "ping-pong" ostavi u prošlosti; "teški pregovarač" 21. vijeka nije bezobraznik ili manipulator, već šaka u dječjoj rukavici. Branim svoje beneficije bez narušavanja interesa svog protivnika. Koristim danas, uzimajući u obzir iskustvo od juče, i gledam u sutra. To je ono čemu ja učim, ovo je vrsta pregovarača-lidera kojem treba da težimo.
— Neću kriti, na treningu koristim materijal iz knjige, ali kako bi drugačije? Ovo je moj materijal - razrađen, proživljen! Što se tiče raskrsnica, obuka i knjiga se uspješno nadopunjuju. Tokom treninga polaznici će uvježbati tehnike i vidjeti svoje greške. Ne volim puno da pričam, a mislim da su pregovori sport, ne možete ih naučiti u teoriji, jako je važno da ih odmah konsolidujete u praksi. Stoga mi je jako drago ako na treningu imam ljude koji su već pročitali knjigu, jer je efekat treninga pojačan.
Program je 70 posto vježbe. Prvi dan je malo više teorije, pošto je ovo masovni format: teorija - 60 posto, praksa - 40 posto. Ali drugog dana 80-90 posto je praktičan rad, tako da namjerno ograničavam broj učesnika na ovaj dan i to pažljivo pratim kako bi svi mogli raditi i dobiti povratnu informaciju.
Pa, glavno pitanje je: koje je najvažnije pravilo teških pregovora koje bi čovjek trebao slijediti ako ipak završi u takvim pregovorima?
Ni u kom slučaju ne pokušavajte da „kupite“ naklonost oštrog pregovarača, dajte mu popust u ranoj fazi pregovora ili slično. Ovo će mu samo probuditi apetit! Popust napravljen da bi se očuvala ili poboljšala veza je poput neravnopravnog braka. Najvjerovatnije ćete izgubiti novac i nećete steći vezu. I najvažnije je da uvek zapamtite: živite upravo onako kako znate da pregovarate.
Igor Ryzov, profesionalni menadžer, poslovni trener
- Vodeći ruski stručnjak za pregovore
- Autor knjige „Teški pregovori: kako dobiti beneficije u svim okolnostima“ (2014); "Uvijek znam šta da kažem" (2015)
- Zvanični predstavnik Instituta za pregovore Jim Campa u Rusiji i ZND; iskustvo u prodaji i nabavci - 18 godina
- Završio program obuke za pregovarače Chestera Lee Carrassa, svjetskog lidera u obuci pregovaranja, Program on Negotiation
- Obučen za pregovore na Pravnom fakultetu Harvarda. Program o pregovaranju
iskustvo:
- u komercijalnoj oblasti u oblasti nabavke i prodaje - više od 17 godina;
- u oblasti nastave poslovnih tehnologija - više od 8 godina.
TAKO ŽIVITE
KAO ŠTO MOŽETE
NEGOTIATE
Igor Ryzov
Najprodavaniji trening
HARD
NEGOTIATION
VIDEO POZIV
Zašto vam je potrebna ova obuka?
Ako ti
supervizor
bićete efikasniji
upravljajte svojim
podređeni, možete
brane svoje interese i
zapravo vaša kompanija
visoki nivo
Ako specijalista
po prodaji,
nabavka, logistika,
marketing
pomerićeš se za dva
korake brže od tvog
konkurenti, čak i tvoji
najtvrđi i
neumoljivi protivnici
češće će se slagati sa
ti i pregovaraj
konstruktivno
ako ste advokat,
advokat itd.
imate priliku
povećati svoj prihod,
naučite da ubijedite svoje
kolege, menadžeri,
kupaca
Svakog dana u svijetu se izvrše milioni transakcija.
VIŠE OD 70% OVIH TRANSAKCIJA
UZROKOVI ŠTETU JEDNOJ OD STRANA
Zašto se ovo dešava? Sve je u nemogućnosti da se u pregovorima odbrani nečiji interes.
Nesposobnost da se nosi sa teškim pregovaračem koji postavlja zamke
i druge zamke.
Igor Ryzov
Poslovni trener
Vodeći ruski stručnjak za pregovore
Priznat kao jedan od najboljih poslovnih trenera
Rusija prema wikiexpert.su
DOBITNIK NAGRADE"Poslovna knjiga godine u Rusiji 2017" po knjizi
„Kremljanska škola pregovaranja“ (ustanovljena nagrada
od PwC)"Knjiga godine 2016" Ozon.ru u kategoriji "Proboj godine"
za knjigu „Uvek znam šta da kažem“.
GLAVNI UREDNIKi vlasnik časopisa “Master of Negotiations”. Koautor
knjige „Pripreme za „menadžerski dvoboj” i
teški pregovori" (2013)
PROŠAO OBUKU u vodećim svjetskim školama pregovaranja: u Camp Negotiation Institute (SAD); u Karrass Negotiation Program – Efikasan pregovarački program; na Pravnom fakultetu Harvarda – Program o pregovaranju.
Matematičar po obrazovanju; ima komercijalno iskustvo
aktivnosti duže od 18 godina.
Obučeno rukovodstvo kompanija za tehnike pregovaranja:
PREUZMITE NOVU KNJIGU
IGOR RYZOV:
"Pregovori sa čudovištima"
Kako pregovarati
sa moćima koje postoje
U PROGRAMU:
BORITE SE ZA PROFIT.
KAKO OBRANITI SVOJE INTERESE
Kompromis i ustupak.
Od "tinejdžera" do "vođe".
4 obrasca ponašanja tokom
borba za profit.
Kako odabrati "magiju"
ključ za vašeg protivnika.
Pravila za efektivno
pregovori
4 regulatora napona za stolom
pregovori
Poslovna igra
Cilj je naučiti kako postići svoje ciljeve uz održavanje
odnos. Naučite upravljati nivoom
rigidnost u pregovaračkom procesu.
EMOCIJE U PREGOVORIMA
Emocije. Emocionalna ravnoteža.
Pozitivne i negativne emocije.
Uticaj emocija na odluke.
Održavanje emocionalne ravnoteže.
Kako pretvoriti ljutu osobu
protivnika u lojalnog.
Kako se nositi sa svojim emocijama.
Kako neutralisati emocije
protivnik.
Tehnike rada sa emocijama.
Komunikacijske barijere. Kako se kretati.
Vježbe
Pregovaračke utakmice sa trenerom.
Obuka vještina
Borbe u mini grupama, uvježbavanje praktičnih slučajeva.
Analiza i ispravljanje grešaka.
PRITISAK I MANIPULACIJA
U PREGOVORIMA
Vrste manipulacije i varvarstvo.
Manipulatori i njihovi motivi.
Varvari i njihovi motivi.
Kako prepoznati manipulaciju.
Protumjere
manipulacija.
7 tehnika konfrontacije
manipulator i varvarin.
Vježbe
Uvježbavanje vještina rada sa različitim tipovima
manipulacija. Radite na vlastitim i složenim slučajevima
situacije.
AGRESIJA I LJUT
Spoljna i unutrašnja agresija.
Manifestacija.
Provokacija agresije kao element pritiska.
Provokatori ljutnje. Agresori i njihovi
ciljevi.
Kako se nositi sa unutrašnjim
ljutiti se i ne prepustiti se
agresivni napadi.
Vježbe
Uvežbavanje tehnika rada
sa agresivnim ponašanjem.
To će vam biti nezamislivo
teško tokom učestvovanja
u obuci
Na kraju krajeva, čekaju vas situacije
pritisak, agresija i
emocionalne ucjene.
preći ćeš na novu,
viši nivo
pregovori
Naučićete da postignete svoje
interesovanja, postaćeš više
zaradite novac i okusite pobjedu.
naučićeš:
Pregovarajte pod stalnim pritiskom:
"ne treba nam ništa"
"zasto si bolji od drugih"
“Imate samo 5 minuta, progovorite i idite.”
Suočavanje s agresivnim napadima vašeg protivnika:
"vi ste amateri"
"Žaliću se na tebe"
"Nisi u stanju da preuzmeš odgovornost za svoje reči."
Svoje ciljeve ćete moći ostvariti čak i u pregovorima
sa veoma "grabežljivim" i pripremljenim pregovaračem.
Na primjer, kada:
vaš protivnik vas ne sluša, prekida vas, stalno pokušava da vas obezvrijedi;
sagovornik sigurno zna da vam je potreban i ne može otići
bez rezultata;
vaša pozicija za pregovaračkim stolom je mnogo slabija od pozicije vašeg protivnika;
protivnik zauzima nefleksibilnu poziciju „Ili ovako ili nikako“.
Savladaćete tehnike koje će vam omogućiti kontrolu
nivo napetosti za pregovaračkim stolom.
Lako ćete prepoznati trenutno ponašanje i prave motive vašeg protivnika.
Naučite koristiti regulatore napona i 5 tehnika rada
sa manipulatorima i varvarima.
VIDEO TUTORALI IGOR RYZOVA
Fotografije sa prethodnih treninga Igora Ryzova u Irkutsku
TROŠKOVI UČEŠĆA
STANDARD
od 2 učesnika
8 900 c | 9 900 c oktobar novembar
Sadržaj paketa ↓
Drugi i naredni redovi
Handout
Pauze za kafu
Certifikat
REGISTRACIJA
samo lijevo
3 mjesta
STANDARD
1 učesnik
9 900 c | 10 900 c oktobar novembar
Sadržaj paketa ↓
Drugi i naredni redovi
Handout
Pauze za kafu
Certifikat
REGISTRACIJA
Kremlj škola, Harvard, Jim Camp,
Chester Lee Karras.
Igor Ryzov je bio obučen za to
škole i dodao svoju
razvoj zasnovan na praktičnim
iskustvo u ruskom poslovanju.
drugo, trening je što intenzivniji
vježbajte – 60% vremena ćete
konsolidovati stečena znanja.
Pročitaću Igorovu knjigu i
Pogledaću njegove zapise
nastupima na YouTube-u
Teški pregovori su određena vrsta
sport kao što je sambo, koji dozvoljava
pronađite pristup čak i najtežim
protivniku koji manipuliše i vrši pritisak na njega
Strategija „Sve je za mene“. I kako postati poznat
biti dobar sportista je jednostavno nemoguće
pogledajte video ili pročitajte knjigu. Teorija
mora biti dopunjeno praksom. Obuka je
praksa, praksa i još vježbe.
Zašto bi pregovori
zar ne možemo biti čvrsti?
sve riješiti mirnim putem?
Opšte je poznata činjenica da je Rusija zemlja tvrda
pregovori i počinjemo kao i obično
pregovori sa “ne”, “ništa nije potrebno”. I unutra
U vezi s tim, najvažnija vještina koju treba moći
prebacite teškog protivnika iz borbe u
saradnju. Onaj ko pobedi u borbi je onaj koji
ko ima više moći, jaču poziciju, u
Svi imaju koristi od saradnje.
Priznati majstor pregovaranja, Igor Ryzov je svoje prve dvije diplome visokog obrazovanja stekao na Bjeloruskom državnom univerzitetu, gdje je diplomirao na Ekonomskom fakultetu i Fakultetu primijenjene matematike.
Igor je postao jedini Rus koji je završio redovnu obuku na Camp Negotiation Institute (SAD) na kursu Jima Campa o pregovaračkim tehnologijama. Nema sumnje da je teško zamisliti bolji početak uspješne karijere od studiranja kod svjetski poznatog majstora. Danas je autor dio tima efektivnih pregovarača Jima Campa – to je priznanje za znanje i postizanje visokog nivoa vještine.
Igor Ryzov, kao konsultant za poslovne pregovore i izgradnju strategije za odjel prodaje, radio je sa najvećim kompanijama na federalnom i globalnom nivou.
U biznisu je aktivan više od 15 godina, a autor radi kao poslovni trener više od 8 godina. Sve je počelo pisanjem najprodavanije poslovne knjige Teški pregovori. Kako imati koristi u svim okolnostima”, danas aktivno razvijamo vlastite obrazovne programe i sarađujemo sa velikim obrazovnim platformama, uključujući poslovnu školu Synergy.
Programi Igora Ryzova su:
- Najažurnije informacije iz oblasti teških pregovora, razmatranja uobičajenih otvorenih i prikrivenih metoda uticaja, kao i metoda efektivne konfrontacije.
- Razvijanje pregovaračkih vještina kao jedan od poticaja za razvoj poslovanja. Prije svega, pregovori se tiču izgradnje prodajnog sistema, uključujući rad sa dobavljačima.
