کدام یک از موارد زیر بخشی از یک طرح تجاری است؟ بخش های اصلی یک طرح کسب و کار یک راهنمای کوتاه تجزیه و تحلیل بازار در چارچوب طرح کسب و کار کلی شرکت

امروزه، بسیاری از مردم شروع به راه اندازی کسب و کار خود کرده اند و به کار کردن برای شخص دیگری وابسته نیستند. اما در عمل، اجرای این تصمیم چندان آسان نیست. برای شروع، برای دریافت وجوه برای توسعه اولیه کسب و کار خود، باید یک برنامه دقیق و واضح ارائه دهید که جهت های فعالیت شما را به طور دقیق برای سرمایه گذاران احتمالی تشریح کند.

اگر نمی‌دانید چه بخش‌هایی از یک طرح کسب‌وکار باید گنجانده شود، بعید به نظر می‌رسد که به چیزی واقعاً معنادار دست پیدا کنید. در این مقاله ما نه تنها تمام مراحل را در نظر می گیریم، بلکه توضیحات جامعی نیز در مورد آنها ارائه می دهیم.

صفحه عنوان

بسیار عجیب است، اما بسیاری از مردم این جزئیات را کاملاً فراموش می کنند، و آن را یک "کوچک" و "اتلاف وقت" می دانند. مسلما این درست نیست. یک صفحه عنوان مناسب و زیبا حداقل به این دلیل مفید است که نگرش مسئولانه شما را نسبت به موضوع نشان می دهد و این یک شرایط مهم است. بنابراین، چه چیزی باید در "عنوان" گنجانده شود؟

در ابتدا، شما باید اطلاعاتی در مورد شرکت خود یا به سادگی نام کارآفرین فردی را مشخص کنید. تمام اطلاعات تماس لازم نیز در آنجا نوشته شده است: آدرس فیزیکی، شماره تلفن، آدرس ایمیل. بسیاری از مردم فراموش می‌کنند که صفحه عنوان باید خلاصه‌ای از کاری را که قصد انجام آن را دارید و همچنین کل هزینه مورد انتظار داشته باشد. مهم! شما باید یک پاورقی اضافه کنید که باید حاوی چیزی شبیه این باشد: «داده‌هایی که شامل بخش‌های طرح کسب‌وکار هستند نباید افشا و/یا به اشخاص ثالث منتقل شوند».

خلاصه

هنگام نوشتن این بخش، باید یک نکته ظریف را به خاطر بسپارید. علیرغم این واقعیت که دنباله ای از بخش های طرح تجاری نشان می دهد که این مورد در خط مقدم قرار دارد، آماده سازی آن در آخرین مکان انجام می شود، زمانی که کل سند از قبل آماده است. اساساً، کل هدف این داده ها جلب توجه سرمایه گذاران یا وام دهندگان احتمالی است. حجم آن نباید بیشتر از چهار صفحه باشد، اما نباید کمتر از دو صفحه باشد. در اینجا باید توجه داشته باشید: هنگامی که ویژگی ها و چشم اندازهای پروژه خود را توصیف می کنید، باید از عبارات مبهم و پیچیده خودداری کنید.

به طور کلی باید موضوع را به گونه ای توصیف کرد که هیچ کس حتی سایه ای در مورد چشم انداز کامل آن تردید نداشته باشد. به طور کلی، ویژگی های بخش های یک طرح کسب و کار یک مفهوم نسبتا مبهم است، زیرا هر کس کسب و کار خود را دارد، اما هنوز هم برخی از جنبه ها همیشه بدون تغییر باقی می مانند.

بنابراین، بسیار مهم است که یک پیش‌بینی بلندمدت (حداقل برای چند سال) در مورد حجم فروش مورد انتظار و همچنین مقدار پولی که برای راه‌اندازی تولید نیاز دارید، انجام دهید. البته لازم است به ویژه بر نرخ بازدهی که روی آن حساب می کنید تأکید کنید. با این حال، وضعیت را نباید آراسته کرد. در پایان در یک پاراگراف جداگانه بنویسید که پس از آن پول سرمایه گذاری شده در شما را به سرمایه گذاران برمی گردانید و با چه سودی برای آنها. چه بخش های دیگری از طرح کسب و کار مورد نیاز است؟

تحلیل وضعیت موجود در صنعت

این مرحله بسیار مهم است زیرا در اینجا توضیح می دهید که در صنعت انتخابی شما چگونه پیش می رود، درآمد ناخالص سالانه چقدر است و چشم انداز آن برای چند سال آینده. مانند سایر موارد، ساختار و محتوای بخش های یک طرح تجاری هنگام نوشتن رزومه باید مهمترین اطلاعات را منعکس کند:

• اتفاقی که در طول پنج تا هفت سال در این زمینه فعالیت افتاد.
• احتمال رکود یا برعکس توسعه آن.
• مهم است که بدانید چه تعداد از شرکت‌های جدیدی که در بازار مورد بحث شما ظاهر شده‌اند، سرپا مانده‌اند، و چه تعداد از آنها مجبور به ترک هستند. دلایل پیامدهای نامطلوب را توضیح دهید.
• لازم است انواع کالاها و خدمات جدیدی که در این حوزه فعالیت ظاهر شده اند، با اشاره به چشم انداز آنها تشریح شود.
• سرمایه گذاران بسیار کنجکاو خواهند بود که بدانند چه سازمان های رقیب در بازار وجود دارند و مزیت شما نسبت به آنها چیست.
• چگونه می خواهید به یک موقعیت پیشرو برسید، از چه روش هایی برای دستیابی به بالاترین نتایج استفاده خواهید کرد.
• نرخ فروش شرکت های رقیب چقدر است؟
• نقاط قوت و ضعف آنها را توصیف کنید، روشی را برای "هل کردن" محصولات خود به بازار، بر اساس داده های قبلی ایجاد کنید.
• مشخص کنید که کدام بخش از مردم خریداران بالقوه شما خواهند بود، قدرت خرید آنها چقدر است.
• مشتریان شما چه تفاوتی با مشتریانی که توسط رقبای شما ارائه می شود متفاوت خواهند بود؟

تجربه نشان می دهد که سرمایه گذاران تمایل به پرسیدن این سوالات دارند. اگر پاسخ آنها را بیابید و گزارش خود را به درستی تنظیم کنید، مطمئناً وام دهندگان به شما توجه خواهند کرد.

اصل پروژه پیشنهادی

تمام بخش های دیگر طرح تجاری مهم هستند، اما در این مرحله باید به شدت تلاش کنید. شما باید به همه نشان دهید که محصول یا خدمات شما در بازار امروز رقابتی خواهد بود و همیشه خریدارانی وجود خواهند داشت. برای انجام این کار، باید پاسخ برخی از بخش‌های سند را یادداشت کنید. بنابراین، ساختار یک طرح کسب و کار باید شامل چه مواردی باشد (بخش ها تقریباً آورده شده است):

• نام محصول یا خدمات.
• علائم تجاری، پتنت های مورد استفاده (در صورت وجود)، سایر ویژگی ها را شرح دهید.
• لطفاً مکان شرکت خود را دوباره مشخص کنید.
• محل مورد استفاده به عنوان کارگاه تولیدی یا محل خدمات در کجا قرار دارد؟
• مشخص کنید که آیا شما صاحب چنین کارگاهی هستید (اگر هنوز به سوال قبلی پاسخ نداده اید) یا باید آن را اجاره کنید.
• اگر مکانی دارید نیاز به بازسازی دارد؟ وضعیت ملکی که قصد اجاره آن را دارید چگونه است؟
• چه صلاحیت ها و مهارت هایی برای کارگران نیاز دارید؟
• لیست کامل تجهیزات مورد نیاز
• آیا می توان این وسایل تولید را اجاره کرد یا باید همه آنها را خریداری کرد؟
• چه تجربه ای در تجارت دارید؟ این اطلاعات، به هر حال، باید در بخش های طرح تجاری (پروژه تجاری) وجود داشته باشد.
• آیا تجربه ای در مقام رهبری دارید؟ اگر بله، مدت خدمت چقدر است؟
• لطفا رزومه کوتاه خود را ارائه دهید.
• چرا تصمیم گرفتید کسب و کار خود را راه اندازی کنید؟
• چرا به موفقیت کسب و کار خود اطمینان دارید؟
• پروژه در حال حاضر در چه مرحله ای است؟

یک بار دیگر، تفاوت های ظریف دیگر را آشکار کنید: چه نوع بسته بندی برای محصول خود انجام می دهید، چگونه آن را توزیع می کنید، چه هزینه های تبلیغاتی را می توانید برای آن هزینه کنید، و همچنین نمونه ای از تحقیقات بازاریابی (یا مشابه) خود را در این زمینه ارائه دهید. زمینه تقاضا برای این محصول یا خدمات در منطقه (یا شهر) شما. اگر دقیقاً توضیح دهید که چگونه می خواهید تقاضای پایدار برای محصولات خود ایجاد کنید، این یک امتیاز بزرگ خواهد بود. دنباله بعدی بخش های طرح کسب و کار چیست؟

برنامه تولید

بسیاری از مردم در این مرحله با توصیف تنها یک برنامه تولید استاندارد اشتباه فاحشی را مرتکب می شوند. در واقع، توصیف نه تنها این، بلکه زمان استقرار تولید و همچنین روش های کنترل کیفیت محصولات نیز مهم است. آیا می‌توانید برنامه زمان‌بندی تعیین‌شده را برآورده کنید و آیا خدماتی که ارائه می‌دهید مطابق با استانداردهای کیفیت هستند - این سؤال دیگری است که کمتر مهم نیست.

بندهای فرعی

اقتصاددانان و سرمایه داران سرمایه گذاران بالقوه به شدت به این موضوع علاقه مند هستند و بنابراین مهم است که با تمام مسئولیت ممکن به طراحی بخش نزدیک شویم. در اینجا موضوعاتی وجود دارد که باید با جزئیات بیشتری به آنها پرداخته شود:

• لازم است چرخه های تولید را به طور کامل فهرست کنیم، و به ویژه بر مشارکت پیمانکاران فرعی تمرکز کنیم: آیا برای انجام این کار برنامه ریزی شده است، و اگر "بله"، پس برای چه عملیات تکنولوژیکی از آنها استفاده خواهید کرد؟
• اگر پیمانکاران فرعی را درگیر می کنید، باید تمام اطلاعات تماس آنها را فهرست کنید.
• توضیح دهید که چرا این شرکت های خاص را انتخاب کردید.
• قصد دارید چقدر به پیمانکاران فرعی پرداخت کنید؟
• لازم است برنامه ها و نمودارهای تکنولوژیکی تهیه شود.
• فهرست دقیق‌ترین تجهیزات و موادی را که می‌خرید و/یا اجاره می‌کنید در برنامه خود ارائه دهید.
• با جزئیات به ما بگویید به چه مواد اولیه ای نیاز دارید و چه مشخصات فنی باید داشته باشند.
• تمام تامین کنندگان موجود مواد مصرفی را فهرست کنید، شرایط همکاری با آنها را مشخص کنید.
• هزینه مورد انتظار محصول شما چقدر است؟
• سعی کنید لیستی از تجهیزاتی که ممکن است در آینده به آنها نیاز داشته باشید تهیه کنید و قیمت آن را مشخص کنید.

اگر قصد دارید در تجارت یا خدمات خدماتی شرکت کنید، توسعه بخش های یک طرح تجاری شامل تجزیه و تحلیل مسائل زیر نیز می شود:

• تامین کنندگان خاص کالا را مشخص کنید.
• اینکه از قبل تصمیم بگیرید از کدام سیستم برای کنترل انبار استفاده کنید و چه پیکربندی برای این کار نیاز دارید، ضرری ندارد. قیمت انواع آنها می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد، بنابراین اندازه سود شما به طور مستقیم به این بستگی دارد.
• آیا اتاقی دارید که بتوانید از آن به عنوان انباری استفاده کنید؟ مشخص کنید که آیا آن را دارید یا اینکه قصد اجاره آن را دارید.

لطفاً توجه داشته باشید که هنگام برنامه ریزی عملیات یک شرکت بزرگ، باید تمام داده های این بخش را برای چهار تا پنج سال قبل ارائه دهید. اگر شرکت شما به آن اندازه نرسد، سه سال کافی است. بسیار مهم است که یک نمودار ساده و تا حد امکان شفاف نشان دهید که چگونه و از کجا می خواهید مواد اولیه را تهیه کنید، چه کیفیتی خواهند داشت و چگونه می خواهید این اطلاعات را به مصرف کنندگان بالقوه محصول خود منتقل کنید. یک بار دیگر، اهمیت جزئیات طرح کنترل کیفیت پیشنهادی خود را به شما یادآوری می کنیم. به خصوص مهم است که نشان دهید چگونه و در چه مراحلی از تولید می خواهید آن را اجرا کنید و همچنین هزینه مورد انتظار این فعالیت را مشخص کنید.

در همین بخش می توانید در مورد اقدامات حفاظت از محیط زیست و هزینه آنها صحبت کنید که بر قیمت تمام شده محصول تأثیر می گذارد. این امر به ویژه برای آن دسته از کارآفرینانی که قصد دارند تولید خود را در این مقیاس برای اولین بار افتتاح کنند بسیار مهم است.

تحقیقات بازاریابی

این بخش اصلی یک طرح تجاری است. این شامل تأثیر دقیق عوامل داخلی و خارجی در زمینه فعالیت انتخابی شما است. نیروهای خارجی اهمیت ویژه ای دارند. یک کارآفرین قادر به تأثیرگذاری بر آنها نیست، اما تأثیر بسیار جدی بر فعالیت های او دارند و بنابراین نمی توان آنها را نادیده گرفت. در اینجا لیستی از این عوامل وجود دارد:

• شاخص های کلان اقتصادی، از جمله پویایی تولید ناخالص داخلی، آمار سطح درآمد و ارقام واقعی برای منطقه شما. این بخش مالی طرح کسب و کار است، بنابراین نمودارهای رنگارنگ و واضح با نمودارهای دقیق را در آن قرار دهید.
• عوامل اجتماعی: اندازه جمعیت، تمرکز آن بر مصرف محصولات و خدمات خاص شما، میانگین سنی خریداران بالقوه شما.
• پویایی توسعه فناوری در جهان و روسیه را در مورد زمینه فعالیت انتخابی خود نشان دهید.
• پایداری سطح تقاضا برای محصولاتی که تولید می کنید را نشان دهید و در مواردی که کاهش یا افزایش یابد، فوراً اقدامات خود را پیش بینی و مدل کنید.
• مهم! نشان دهید که از تمام قوانینی که فعالیت های شما را تنظیم می کند آگاه هستید، گزیده هایی از قوانین را ارائه دهید و در مورد اینکه این یا آن قانون به طور خاص به شما مربوط می شود نظر دهید.
• لازم است یک استراتژی برای توسعه شرکت در پرتو اقدامات رقبا ترسیم شود. چگونه می توانید با شرکت های پیشرفته تر و قدیمی تر رقابت کنید؟

در نهایت، مشخص کنید که اگر عرضه مواد اولیه مورد نیاز تولید شما به شدت کاهش یابد، چه کاری انجام می دهید. آیا می‌توانید در اسرع وقت خود را برای تولید محصولات دیگر تغییر دهید یا باید شرکت خود را تعطیل کنید؟ برخی این مورد را در بخش جداگانه‌ای با عنوان «ریسک‌های طرح کسب‌وکار» برجسته می‌کنند، اما تمرین ثابت می‌کند که تمرکز بر جنبه‌های نامطلوب نامطلوب است، زیرا ممکن است طلبکاران آن را دوست نداشته باشند.

برای شروع، مهم است که بدانیم یک طرح تجاری چیست و چه اهداف و اهدافی را در پی دارد. هر طرح تجاری شامل دقیق ترین اطلاعات در مورد تمام جنبه های برنامه ریزی فعالیت های یک سازمان خاص است. این نه تنها به منظور توجیه یک پروژه سرمایه گذاری خاص، بلکه به منظور مدیریت موثر شرکت در زمان حال، در حالی که از طریق یک استراتژی مالی فکر می کند، توسعه یافته است.

چنین سندی نه تنها برای کسانی که خدمات ارائه می دهند، بلکه برای کسانی که در تولید کار می کنند نیز مرتبط خواهد بود. البته بسته به اهداف و عملکرد، ساختار و محتوای طرح تجاری ممکن است تا حدودی متفاوت باشد. با این حال، در هر صورت، طرح کسب و کار نوعی پیش بینی حساب شده برای دوره های زمانی زیر است.

طرح کسب و کار برای چه کسانی است؟

• اولاً برای خود رئیس شرکت که می تواند فرصت های توسعه را ارزیابی کند.
• ثانیا، برای وام دهندگان و سرمایه گذاران بالقوه که ممکن است به یک طرح تجاری به درستی توسعه یافته علاقه مند باشند.
• ثالثاً دریافت بودجه از دولت.

در هر صورت، اگر به درستی تدوین شود، تنها اثرات مثبتی برای سازمان به همراه خواهد داشت.

درک این نکته مهم است که یک طرح تجاری یک سند نسبتاً حجیم است که بسیاری از جنبه های یک ایده خاص را منعکس می کند. هر موضوع مورد توجه با همه موارد دیگر مرتبط است؛ آنها با هم به نوعی استراتژی، راهنمایی بلندمدت برای کامپایلر تبدیل می شوند.

چندین گزینه برای ساختار و بخش های یک طرح تجاری وجود دارد.آنها به زمینه فعالیتی که پروژه برای آن در حال توسعه است بستگی دارد. جزئیات طرح تجاری نیز توسط توسعه دهنده انتخاب می شود. برای صنعت خدمات، این ممکن است یک پروژه ساده باشد که شامل برخی از بخش ها نباشد. اما برای شرکت های تولیدی بزرگ، این باید یک طرح تجاری دقیق و دقیق باشد. انتخاب روش برای محاسبه شاخص های خاص نیز ممکن است به وظایف بستگی داشته باشد.

صفحه عنوان

هر طرح تجاری با ثبت شروع می شود صفحه عنوان، که نشان دهنده نام خود پروژه، نام سازمانی که برای آن توسعه یافته است، محل آن (کشور، شهر)، شماره تلفن، مشخصات مالک و فردی که این سند را تدوین و توسعه داده است، تاریخ ایجاد می باشد. در صورتی که برنامه تجاری برای نمایش به اعتباردهندگان یا سرمایه گذاران بالقوه برنامه ریزی شده باشد، می توان شاخص های مالی را نیز در صفحه عنوان درج کرد. اغلب در این مورد، دوره بازپرداخت، سودآوری، نیاز به دریافت وجوه قرض گرفته شده و مقدار آنها نشان داده می شود.

علاوه بر این، صفحه جلد ممکن است حاوی اطلاعاتی در مورد سیاست حفظ حریم خصوصی باشد. به عنوان یک قاعده، این واقعیت را نشان می دهد که طرح تجاری توسعه یافته نباید به اشخاص ثالث افشا شود.

خلاصه

پس از صفحه عنوان، بخش اول طرح کسب و کار ترسیم می شود - خلاصه. حاوی اطلاعات خلاصه شده است. هدف این قسمت از سند جلب توجه خوانندگان یا بهتر است بگوییم سرمایه گذاران یا طلبکاران احتمالی است. این رزومه است که اولین تصور را ایجاد می کند، که اغلب سرنوشت پروژه به آن بستگی دارد.

این بخش یک طرح تجاری فشرده است که ماهیت و اهداف را نشان می دهد. برای تهیه رزومه از اطلاعات تمام بخش های بعدی استفاده کنید. یعنی برای نوشتن این بخش ابتدا باید کل طرح کسب و کار را ترسیم کنید و تنها پس از آن به خلاصه آن بروید. به طور معمول رزومه نمایش می دهد:

• شرح مختصری از پروژه انتخاب شده، اهداف اصلی و اهداف.
• منابع مورد نیاز
• روش های اجرا.
• شانس موفقیت بر اساس اینکه محصول یا خدمات ایجاد شده جدید و مرتبط با مصرف کننده است یا خیر.
• میزان تامین مالی مورد نیاز که خود مالک قادر به انجام آن نخواهد بود.
• اطلاعات مربوط به بازگشت وجوه قرض گرفته شده به طلبکاران یا سرمایه گذاران.
• داده های مربوط به شاخص های کلیدی عملکرد

بسیار مهم است که رزومه خود را ساده، واضح و کوتاه نگه دارید. اندازه ایده آل 1-2 صفحه چاپ شده است.

تعیین هدف طرح کسب و کار در حال توسعه

این بخش یک هدف واضح و دقیق را تعریف می کند، فعالیت ها، محصولات یا خدمات تولید شده را شرح می دهد. توجه به فرآیندهای تکنولوژیکی که رخ خواهند داد نیز مفید خواهد بود. برجسته کردن مزایایی که مصرف کننده از محصولات و خدمات تولید شده دریافت می کند بسیار مهم است. اما ارزش آن را ندارد که به ویژگی های فنی عمیق بروید. بهتر است آنها را جداگانه در برنامه قرار دهید.

مهم است که نشان داده شود که محصولات منحصر به فرد یا خاص خواهند بود. این ممکن است از طریق توسعه یک فناوری کاملاً جدید، سطح بالاتر کیفیت محصول یا هزینه کم به دست آید. شایان ذکر است راه هایی برای بهبود تولید یا خود محصولات برجسته می شود.

تجزیه و تحلیل صنعت انتخاب شده و ارزیابی قابلیت اجرای پروژه در آن

این بخش حاوی اطلاعاتی در مورد نحوه انجام کارها در صنعت انتخاب شده است. در عین حال امکان کار بر روی آن تحلیل می شود. علاوه بر این، فرصت های توسعه نیز در نظر گرفته شده است. عوامل خارجی نیز در اینجا در نظر گرفته شده و بر تأثیری که بر توسعه و اثربخشی پروژه می گذارند تأکید می شود. مهم است که طرح تجاری با وضعیت فعلی بازار مرتبط باشد. بسیار مهم است که همه عوامل ممکن را در نظر بگیریم و از این طریق نشان دهیم که پروژه در هر شرایطی می تواند رقابتی باشد.

اگر این بخش رقبای بالقوه (نام سازمان ها، مزایا و قابلیت های آنها) و نوآوری های صنعت را نیز نشان دهد، این تنها شانس موفقیت را افزایش می دهد. همچنین ترسیم پرتره ای از یک خریدار بالقوه مهم است و با جزئیات مشخص می شود که کدام بخش از جمعیت به محصول یا خدمات علاقه مند هستند.

ارزیابی قابلیت های یک سازمان در یک صنعت معین

بسیار مهم است که با در نظر گرفتن همه جوانب به این بخش مسئولانه برخورد کنیم. یک تحلیل جامع باید حاوی اطلاعات زیر باشد:

• کالاها و خدمات ارائه شده توسط سازمان، زمینه های فعالیت.
• اطلاعات در مورد فرم سازمانی و قانونی (OLF) شرکت، ساختار اداری آن، کارکنان، شرکا، مالکان، تاریخ ایجاد.
• شاخص های اساسی مالی و اقتصادی سازمان.
• محل شرکت، از جمله آدرس آن، شرح محل، اطلاعات در مورد فرم مالکیت.
• جنبه های فعالیت انتخاب شده (ساعات کاری، فصلی و سایر اطلاعات).

در صورت برنامه ریزی برای افتتاح یک سازمان جدید به این بخش توجه ویژه ای می شود. سپس توضیحات باید دقیق تر باشد. در این مورد، فرصت هایی برای توسعه موفقیت آمیز و اطلاعات در مورد مهارت های صاحب آینده نیز در اینجا گنجانده شده است.

وظیفه اصلی این بخش متقاعد کردن وام دهندگان یا سرمایه گذاران بالقوه است که ایده پیشنهادی قابل اعتماد است و دارای چشم اندازهای عالی است.

شرح واقعی خود محصول یا خدمات

در این بخش به مهم ترین ویژگی های محصول برای مصرف کننده و همچنین مزیت آن نسبت به محصولات رقابتی در بازار توجه شده است. گزینه ایده آل این است که نمونه یا عکسی از محصول نهایی به طرح تجاری پیوست شود. همچنین می توانید توضیحات و اطلاعات مربوط به مشخصات فنی آن را اضافه کنید. در این مورد موارد زیر نشان داده شده است:

• نام محصول یا خدمات.
• هدف مستقیم، امکانات استفاده.
• شرح و فهرست مهم ترین ویژگی ها.
• ارزیابی مزایای یک محصول و رقابت پذیری آن.
• در دسترس بودن حق چاپ و ثبت اختراع.
• اشاره به نیاز به اخذ مجوز برای تولید کالا یا ارائه خدمات.
• اطلاعات در مورد در دسترس بودن گواهینامه های کیفیت برای کالا.
• برای انسان و محیط زیست بی ضرر است.
• داده های تحویل، بسته بندی طراحی شده.
• در دسترس بودن گارانتی و خدمات.
• اطلاعات عملیاتی
• روش های دفع پس از تاریخ انقضا

تهیه طرح بازاریابی

پس از ارزیابی بازار و یک صنعت خاص و تجزیه و تحلیل آنها، استراتژی خاصی تدوین می شود. در عین حال، حجم مصرف و خریداران احتمالی مشخص شده است. اهرم های تأثیر بر تقاضا نیز در نظر گرفته می شود (تغییر قیمت ها، توسعه کمپین تبلیغاتی، بهبود کیفیت محصول و روش های دیگر). همچنین به روش های فروش، هزینه های تقریبی و توسعه سیاست های تبلیغاتی توجه می شود.

هنگام نشان دادن مصرف کنندگان احتمالی، روش های خرید (عمده فروشی، خرده فروشی، مصرف کننده نهایی) و همچنین وضعیت آنها (اشخاص حقوقی و افراد، و همچنین جمعیت رایج) در نظر گرفته می شود.

هنگام در نظر گرفتن ویژگی های احتمالی یک محصول، ظاهر آن، وظایف انجام شده، هزینه، عمر مفید و عمر مفید، ایمنی برای مصرف کننده و محیط زیست ارزیابی می شود. رعایت ساختار زیر در بخش ارزشمند است:

• تجزیه و تحلیل خریداران بالقوه
• تحلیل رقابت پذیری
• تجزیه و تحلیل فرصت های فروش برای یک محصول یا خدمات.
• شرح توالی تحویل از تولید تا مصرف کننده نهایی (این شامل شرح بسته بندی، مکان ها و روش های ذخیره سازی، خدمات، اشکال فروش نیز می شود).
• راه های جذب خریداران (این شامل تبلیغات مختلف، تست رایگان، نمایشگاه ها می شود).

توجیه رابطه بین قیمت، کیفیت و سودآوری بسیار مهم است.

اغلب، توسعه یک برنامه بازاریابی نیاز به تلاش زیادی دارد، زیرا این یک فرآیند بسیار کار فشرده است. این مکانیسم‌های کاملاً پیچیده‌ای مانند روش‌های تبلیغات، ترویج، پشتیبانی، شناسایی علایق، پیش‌بینی و موارد دیگر را پوشش می‌دهد.

تهیه طرح تولید

این بخش بر تولید و سایر فرآیندهای کاری تمرکز دارد. در اینجا اطلاعاتی در مورد محل های مختلف مورد استفاده، تجهیزات و پرسنل درگیر در کار وجود دارد. علاوه بر این، برنامه تولید همچنین شامل بررسی دقیق راه‌های افزایش یا کاهش حجم تولید یک محصول یا ارائه خدمات است.

اگر طرح کسب و کار شامل اطلاعاتی در مورد راه اندازی تولید باشد، توالی فرآیند تولید نیز تعیین می شود که از هزینه های استفاده شده شروع می شود و به سیستم تولید کالا ختم می شود. به طور خلاصه، تمام تفاوت های ظریف در نظر گرفته شده است.

اگر شریک بخشی از فرآیندها را بر عهده بگیرد، باید اطلاعاتی در مورد او، هزینه خدمات ارائه شده، حجم آنها و همچنین زمینه های انعقاد قرارداد با این شرکت خاص ارائه دهید. علاوه بر این، اگر پیمانکار تجهیزات یا برخی مواد اولیه را تهیه کند، اطلاعات مربوط به هر مورد نشان داده می شود. محاسبات هزینه ها و منافع نیز ارائه شده است.

علاوه بر این، هزینه محصول یا خدمات ارائه شده باید محاسبه شود، برآوردی تهیه شود، متغیرها (بسته به حجم تولید و سایر عوامل) و هزینه های ثابت تعیین شود. به طور کلی می توانید بخش را به صورت زیر ساختار دهید:

• اطلاعات در مورد شرکت از نقطه نظر تولید (توسعه سیستم ها، از جمله مهندسی، حمل و نقل، سیستم های منابع).
• شرح فناوری انتخاب شده و همچنین توجیه انتخاب انجام شده.
• نیاز به خرید یا اجاره محل برای تولید.
• نیاز به پرسنل با ذکر صلاحیت، مهارت، تعداد و حوزه فعالیت آنها.
• شواهد واقعی از ایمنی تولید و محصول نهایی برای مردم و محیط زیست.
• شرح ظرفیت تولید مورد نیاز (از جمله ظرفیت های موجود).
• شرح تجهیزات لازم، مشخصات آنها، اطلاعات عمومی.
• شرح منابع لازم و پشتیبانی مواد اولیه.
• در نظر گرفتن کلیه تامین کنندگان ممکن، شرایط قرارداد، انتخاب پیمانکاران فرعی.
• محاسبه هزینه تقریبی کلیه کالاهای تولیدی یا خدمات ارائه شده.
• تهیه برآورد هزینه های جاری
• انجام تجزیه و تحلیل ساختار هزینه محصول.

طرح سازمانی

این بخش حاوی اطلاعاتی در مورد قوانین، مقررات و اسناد مختلفی است که باید در هنگام تهیه طرح کسب و کار به آنها توجه کنید. علاوه بر این، برنامه ای برای اجرای پروژه انتخاب شده با شرح دقیق زمان و مراحل انجام شده تهیه می شود.

طرح مالی

بهتر است اسناد و اطلاعات زیر را در این بخش نمایش دهید:

• برنامه سالانه هزینه ها و درآمدها.
• محاسبه مهلت اجرا (جزئیات سال اول به صورت ماهانه).
• برای جابجایی دارایی های مالی و نقدینگی برنامه ریزی کنید.
• تراز تقریبی سال اول
• تجزیه و تحلیل سربه سر (با در نظر گرفتن چشم انداز، برنامه زمان بندی، یافتن نقطه سربه سر).

علاوه بر این، سرمایه گذاری های احتمالی (لیزینگ، وام و غیره) نیز نمایش داده می شود. در اینجا منابع به تفصیل بررسی شده، امکان اخذ سرمایه گذاری ها ارزیابی شده و سودآوری استفاده از آنها محاسبه می شود. علاوه بر این، شرایط بازپرداخت کلیه بدهی ها به تفصیل مورد بحث قرار گرفته است.

در پایان بخش، تحلیل اثربخشی این طرح تجاری مورد نیاز است. برای محاسبه می توان از هر یک از روش ها استفاده کرد، به عنوان مثال یکی از روش های تحلیل پروژه یا آنالیز FCD (فعالیت مالی و اقتصادی). در عین حال، سودآوری و همچنین ثبات مالی پروژه در حال توسعه و بسیاری از شاخص های دیگر محاسبه می شود.

ساختار این بخش ممکن است به شکل زیر باشد:

• گزارش سود و زیان سالیانه.
• ساختار کسر مالیات.
• برنامه جریان مالی برای سال اول.
• تراز برنامه ریزی شده سال اول.
• نیاز به سرمایه گذاری.
• هزینه های ضروری مربوط به استفاده از وجوه قرض گرفته شده.
• تجزیه و تحلیل اثربخشی کل طرح کسب و کار بر اساس روش انتخابی.

بررسی و تحلیل خطرات احتمالی

هر پروژه ای در مسیر خود با مشکلات و معضلات مختلفی مواجه می شود که ممکن است اجرای پروژه یا اثربخشی آن را زیر سوال ببرد. بنابراین توجه ویژه ای به شناسایی خطرات احتمالی، ارزیابی آنها و راه های رفع آنها می شود. بنابراین، یک سرمایه گذار ذیصلاح توجه ویژه ای به این بخش دارد. استراتژی های مختلفی را برای غلبه بر مشکلات توسعه می دهد. تعیین درجه هر ریسک بسیار مهم است. هر یک از آنها باید توجیه شده و به طور عینی ارزیابی شود.

شایان ذکر است که توسعه استراتژی های جایگزین برای کمک به جبران خسارات احتمالی در نظر گرفته شود. همانطور که گفته می شود، "پیش اخطار، مسلح است." در این صورت می توانید از تکنیک های مختلفی از جمله تحلیل کمی و SWOT استفاده کنید.

اگر تحلیل کمی را در نظر بگیریم، می توان نه تنها در مورد محاسبه عوامل خطر، بلکه در مورد محاسبه زیان های احتمالی نیز صحبت کرد. در اینجا می توان از تکنیک های مختلفی نیز استفاده کرد (تخصصی، آماری و غیره).

در نظر گرفتن تمام خطرات و به حداقل رساندن آنها می تواند تضمینی برای شرکای بالقوه باشد. مهمترین آنها:

• ضمانت های مقامات در سطوح مختلف (محلی، منطقه ای، فدرال).
• بیمه.
• در دسترس بودن وثیقه.
• ضمانت نامه های بانکی
• امکان انتقال حقوق.
• تضمین محصول نهایی

برنامه های کاربردی

بخش آخر ممکن است حاوی اطلاعات مختلفی باشد. بنابراین، ممکن است شامل اسنادی باشد که در بخش های اصلی به آنها ارجاع داده شده است. میتوانست باشد:

• کپی مجوزها، قراردادها.
• تایید قابلیت اطمینان پارامترهای اولیه.
• لیست قیمت از تامین کنندگان احتمالی
• محاسبات جدولی شاخص های مختلف مالی که به منظور شلوغ نشدن خود پروژه با محاسبات انجام شده است.

نتیجه

این همه بخش های اصلی طرح کسب و کار است. همانطور که در ابتدا ذکر شد، سازه ها بسته به نوع فعالیت متفاوت است، اما بخش های اصلی همچنان همان است که در بالا توضیح داده شد. اگر کسب و کار برنامه ریزی شده را درک کنید، تهیه یک طرح تجاری دشوار نیست. اما اگر از آن دور هستید، پس شاید نباید چنین تجارتی را راه اندازی کنید.

اگر سوال یا اضافاتی دارید در نظرات بنویسید.

یادداشت های سخنرانی با الزامات استاندارد آموزشی دولتی برای آموزش عالی حرفه ای مطابقت دارد. در دسترس بودن و مختصر بودن ارائه به شما این امکان را می دهد که به سرعت و به راحتی دانش اولیه در مورد موضوع را به دست آورید، برای آزمون ها و امتحانات آماده شوید و با موفقیت پشت سر بگذارید. این کتاب جنبه‌های نظری برنامه‌ریزی کسب‌وکار را آشکار می‌کند، ساختار و محتوای بخش‌های طرح کسب‌وکار یک سازمان را بررسی می‌کند و توصیه‌های عملی برای تهیه طرح کسب‌وکار ارائه می‌دهد. برای دانشجویان دانشگاه ها و کالج های اقتصادی و همچنین کسانی که به طور مستقل این موضوع را مطالعه می کنند.

* * *

بخش مقدماتی داده شده از کتاب برنامه ریزی کسب و کار: یادداشت های سخنرانی (اولگا بکتووا)ارائه شده توسط شریک کتاب ما - شرکت لیتر.

سخنرانی شماره 3. ساختار و محتوای بخش های یک طرح کسب و کار

1. ساختار کلی یک طرح کسب و کار

ساختار طرح کسب و کار:

1) صفحه عنوان؛

2) چکیده؛

3) یادداشت محرمانگی؛

سپس بخش های اصلی آن.

1) رزومه؛

2) تاریخچه کسب و کار سازمان (توضیحات صنعت)؛

3) ویژگی های هدف تجاری سازمان؛

4) تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار سازمان؛

5) طرح بازاریابی؛

6) طرح تولید؛

7) طرح سازمانی؛

8) طرح مالی؛

9) ارزیابی ریسک و بیمه؛

10) برنامه های کاربردی

اجازه دهید فوراً رزرو کنیم که این ساختار یک طرح تجاری فقط ماهیت مشاوره ای دارد و تظاهر به نمونه بودن ندارد. لیست بخش ها و محتوای آنها در هر مورد خاص بسته به شرایطی که شرکت در آن فعالیت می کند، می تواند تکمیل یا روشن شود.

اجازه دهید اکنون به بررسی دقیق ساختار طرح تجاری و محتوای بخش های آن بپردازیم.

2. صفحه عنوان، فهرست مطالب، یادداشت محرمانگی، خلاصه طرح تجاری

طرح کسب و کار با شروع می شود صفحه عنوان، که معمولاً نشان داده می شود:

1) نام پروژه؛

4) نام و نشانی موسسان؛

5) هدف از طرح کسب و کار و کاربران آن.

صفحه عنوان معمولا شامل یادداشت محرمانگی. این تنظیم شده است تا به همه افراد در مورد عدم افشای اطلاعات موجود در طرح و استفاده از آن صرفاً در جهت منافع شرکت ارائه دهنده پروژه هشدار دهد.

همچنین، صفحه عنوان ممکن است حاوی الزامی برای بازگرداندن طرح کسب و کار به نویسنده باشد، اگر علاقه ای به سرمایه گذاری در اجرای آن برانگیخت.

بعد از اینکه صفحه عنوان می آید فهرست مطالب- فرمول بندی بخش های پلان، نشان دادن صفحات و برجسته سازی مهم ترین نکات مطابق با ویژگی های یک پروژه خاص.

طرح کسب و کار ممکن است شامل خلاصه، که شرح مختصری از هدف و مفاد اصلی طرح تجاری (0.5 - 2 صفحه) ارائه می دهد. چکیده را می توان به ترتیب زیر قالب بندی کرد.

1. سازمانی.

3. تلفن، فکس.

4. رئیس شرکت.

5. ماهیت پروژه پیشنهادی و محل اجرا.

6. نتیجه اجرای پروژه.

7. منابع مالی لازم.

8. دوره بازپرداخت پروژه.

9. متوسط ​​سود سالانه مورد انتظار.

10. شکل و شرایط مورد انتظار مشارکت سرمایه گذار.

11. تضمین های احتمالی برای بازگشت سرمایه.

که در اداره می شودوظیفه تهیه یک طرح تجاری و دایره افرادی که به آنها خطاب می شود نشان داده شده است.

خلاصه(مفهوم تجاری) - خلاصه مختصری از مفاد اصلی طرح پیشنهادی، یعنی اطلاعاتی در مورد کسب و کار برنامه ریزی شده و اهدافی که یک شرکت یا کارآفرین برای خود در هنگام شروع کسب و کار خود یا توسعه یک موجود تعیین می کند.

این مفهوم پس از نوشته شدن تمام بخش‌های طرح کسب‌وکار ترسیم می‌شود، زیرا شامل اساسی‌ترین بخش‌های آن است.

خلاصه فرصت های تجاری، جذابیت آنها، اهمیت برای شرکت و منطقه، منابع مالی لازم (خود یا قرض گرفته شده)، دوره احتمالی بازپرداخت وجوه قرض گرفته شده، سود مورد انتظار و توزیع آن، شرایط سرمایه گذاری را نشان می دهد. خلاصه باید شامل هدف اصلی کسب و کار پیشنهادی و هدف طرح تجاری در حال توسعه باشد.

علاوه بر برجسته کردن هدف(های) اصلی طرح کسب و کار، مشخص می شود که برای چه کسی در نظر گرفته شده است: برای یک سرمایه گذار یا وام دهنده بالقوه، شرکای تجاری یا سهامداران احتمالی، بنیانگذاران، مدیریت شرکت یا خود کارآفرین. به عنوان وسیله ای برای خود سازماندهی)، مقامات ایالتی یا شهری (به منظور دریافت حمایت).

بنابراین، رزومه حاوی داده های زیر است:

1) ایده ها، اهداف و ماهیت پروژه؛

2) ویژگی های کالا (خدمات، آثار) ارائه شده و مزایای آنها در مقایسه با محصولات مشابه رقبا.

3) استراتژی و تاکتیک برای دستیابی به اهداف.

4) صلاحیت پرسنل و به ویژه مدیران پیشرو.

5) پیش بینی تقاضا، حجم فروش کالا (خدمات، کارها) و میزان درآمد در دوره آینده (ماه، سه ماهه، سال و غیره).

6) هزینه برنامه ریزی شده تولید و نیاز به تامین مالی.

7) سود خالص مورد انتظار، سطح سودآوری و دوره بازپرداخت.

8) عوامل اصلی موفقیت (شرح روش های عمل و فعالیت ها).

3. تاریخچه کسب و کار سازمان (توضیحات صنعت)

این بخش حاوی اطلاعات اولیه در مورد شرکت و محدوده فعالیت آن است. این نشان دهنده رویدادهای اصلی است که بر ظهور ایده ها برای کسب و کار پیشنهادی و همچنین مشکلات اصلی پیش روی سازمان در زمان حاضر تأثیر گذاشته است. موقعیت واقعی شرکت در بازار ارزیابی می شود، جهت توسعه آن در آینده نشان داده می شود. این شرکت قدیمی تاریخچه مختصری از فعالیت های تجاری خود را ارائه می دهد. نوع کسب و کار پیشنهادی مشخص شده است. انواع فعالیت هایی که شرکت قصد دارد انجام دهد یا قبلاً در آن مشغول است ارائه شده است.

این بخش جنبه های مثبت و منفی محل شرکت را شرح می دهد. عوامل اصلی مؤثر یا توانمند (تحت شرایط خاص) تأثیرگذاری بر فعالیت های مؤسسه در نظر گرفته می شود. این بخش همچنین شامل توضیحات کلی در مورد صنعت است.

بخش با تدوین ماموریت و اهداف شرکت و تعریف استراتژی کسب و کار به پایان می رسد.

4. ویژگی های هدف تجاری سازمان

بخش طرح تجاری "ویژگی های هدف تجاری سازمان" ("ویژگی های خدمات و محصولات") شرحی از محصولات شرکت از دیدگاه مصرف کننده ارائه می دهد. برای این منظور اطلاعات زیر ارائه می شود:

1) نیازهای برآورده شده توسط محصول؛

2) شاخص های کیفیت؛

3) شاخص های اقتصادی؛

4) طراحی خارجی؛

5) مقایسه با سایر محصولات مشابه؛

6) حفاظت از ثبت اختراع؛

7) شاخص های صادرات و امکانات آن.

8) جهت های اصلی برای بهبود محصول؛

9) عوامل کلیدی موفقیت ممکن.

هدف اصلی این محصول برآوردن نیازهای مشتری شرکت است. طرح کسب و کار دامنه کاربرد، فهرستی از ویژگی های عملکردی و عوامل جذابیت محصول را منعکس می کند. عوامل جذابیت محصول عبارتند از ارزش، فرصت خرید، قیمت، کیفیت، سازگاری با محیط زیست، تصویر، برند، شکل، بسته بندی، عمر مفید و غیره.

خواص یک محصول با شاخص های کیفیت آن مرتبط است - دوام، قابلیت اطمینان، سهولت و ایمنی عملیات و تعمیر و غیره. برخی از شاخص های کیفیت را می توان به صورت کمی ارزیابی کرد؛ داده های مربوطه در طرح تجاری ارائه شده است. در دسترس بودن گواهینامه های محصول صنعتی نشان داده شده است.

تفاوت بین محصول جدید یا موجود و محصول رقیب شکل می گیرد. حقوق ثبت اختراع شرکت، پتنت های مدل کاربردی و علائم تجاری شرح داده شده است. در دسترس بودن مجوزها و دانش مشخص شده است. امکان صادرات محصولات ذکر شده است. اگر محصولات به بازار خارجی عرضه شود، شاخص های اصلی مشخص کننده صادرات (کشور، حجم فروش، درآمد ارزی) ارائه می شود.

برای یک محصول جدید، طرح کسب و کار نشان می دهد که آیا این محصول الزامات جدید را برآورده می کند یا خیر. این اصطلاح به محصولات زیر اشاره دارد:

1) محصولی که مشابه آن در بازار وجود ندارد.

2) محصولی که در مقایسه با محصولات مشابه دارای بهبود کیفی قابل توجهی باشد.

3) محصولی که قبلاً در بازار وجود داشت ، پس از آن بهبود یافت تا خواص آن اساساً تغییر کند.

4) محصول جدید بازار، یعنی جدید فقط برای یک بازار معین؛

5) محصول قدیمی که زمینه کاربردی جدیدی پیدا کرده است.

نقش این بخش از طرح تجاری این است که به سرمایه گذار بالقوه ارائه دهد که محصول دارای چه ویژگی های منحصر به فرد جدیدی است و ثابت کند که می تواند علاقه خریداران را برانگیزد.

5. تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار سازمان

این بخش، قاعدتاً به تحقیق و تحلیل بازار، رقابت در آن و غیره اختصاص دارد. اول از همه، تحقیقات بازار با هدف شناسایی مصرف کنندگان امروزی محصولات و خدمات و شناسایی مصرف کنندگان بالقوه است. اولویت هایی که مصرف کننده را در هنگام خرید راهنمایی می کند تعیین می شود - کیفیت، قیمت، زمان و دقت تحویل، قابلیت اطمینان عرضه، خدمات پس از فروش و غیره.

به عنوان بخشی از تحقیقات بازار، تقسیم بندی بازار انجام می شود، اندازه و ظرفیت بازارها برای محصولات شرکت تعیین می شود. تقسیم‌بندی بازار به جدایی بخش‌ها (بخش‌های) منفرد بازار اشاره دارد که از نظر ویژگی‌های تقاضا برای کالا (خدمات) با یکدیگر متفاوت هستند، یعنی تجزیه مصرف‌کنندگان بر اساس انگیزه و سایر ویژگی‌ها. اندازه بازار- قلمرویی که فروش کالاها (خدمات) شرکت در آن انجام می شود.

حجم بازار- حجم کالاها (خدمات) فروخته شده در بازار در یک دوره زمانی معین. هنگام برنامه ریزی، ظرفیت بازار به صورت پولی و فیزیکی محاسبه می شود. آگاهی از ظرفیت بازار و روند تغییر آن به ما امکان می دهد چشم انداز بازار را در دوره برنامه ریزی شده ارزیابی کنیم. به عنوان مثال، بازاری که ظرفیت آن در مقایسه با ظرفیت تولید بنگاه اقتصادی ناچیز است، امیدبخش به نظر می رسد. در این حالت، درآمد حاصل از فروش آن ممکن است هزینه های معرفی بازار و هزینه های تولید را جبران نکند. در عین حال، ظرفیت بازار بزرگ ممکن است همیشه حجم فروش برنامه ریزی شده را تعیین نکند. در این مورد، باید شدت رقابت، میزان رضایت مصرف کننده از محصولات رقبا و سایر عواملی که امکان توسعه بازار را تعیین می کنند، در نظر گرفت.

روش های محاسبه ظرفیت بازار برای محصولات مختلف متفاوت است. هنگام تعیین ظرفیت بازار کالاهای مصرفی، عوامل شکل دهنده تقاضای مصرف کننده تجزیه و تحلیل می شوند. این ممکن است شامل موارد زیر باشد عوامل:

1) اندازه و ساختار سن و جنس جمعیت در منطقه؛

2) سطح درآمد و ساختار مخارج مصرف کننده جمعیت.

3) سیاست در زمینه پاداش.

حجم بازار- یک شاخص پویا که تحت تأثیر عوامل بسیاری در حال توسعه است. این بر اساس رابطه بین عرضه و تقاضا برای محصول برنامه ریزی شده است. یک شاخص کلی که عرضه و تقاضا را مشخص می کند معمولاً شرایط بازار نامیده می شود. تحت تأثیر شرایط بازار است که ظرفیت بازار در یک دوره معین توسعه می یابد. آگاهی از شرایط بازار کالا نه تنها امکان تعیین وضعیت آن، بلکه پیش بینی ماهیت توسعه بیشتر را نیز فراهم می کند، که شرط لازم برای پیش بینی حجم فروش احتمالی در طول برنامه ریزی است.

برنامه ارزیابی شرایط فعلی بازار به ویژگی های محصول، ماهیت فعالیت های شرکت، مقیاس تولید یک محصول خاص و تعدادی از عوامل دیگر بستگی دارد.

یک رویکرد یکپارچه برای مطالعه شرایط بازار شامل استفاده از منابع مختلف و مکمل اطلاعات و استفاده از ترکیبی از روش‌های مختلف تحلیل و پیش‌بینی است.

روش های زیر اغلب برای جمع آوری و تجزیه و تحلیل اطلاعات استفاده می شود:

1) مشاهده؛

3) آزمایش؛

4) مدل سازی

یک روش مؤثر، مشاهده مبتنی بر جمع‌آوری سیستماتیک اطلاعات در مورد وضعیت بازارهای کالا در ترکیب با تحلیل گذشته‌نگر و پیش‌بینی شاخص‌های زیر است:

1) ظرفیت بازار؛

2) تعداد تامین کنندگان محصولات مشابه؛

3) حجم فروش از نظر فیزیکی و ارزشی؛

4) توسعه فروش گروه های خاصی از کالاها؛

5) سرعت فروش؛

6) موجودی کالا در کانال های فروش و غیره.

در عمل تجزیه و تحلیل شرایط بازار، مشاهده ارزیابی های عینی و قابل اعتماد تری را نسبت به سایر روش های جمع آوری اطلاعات ارائه می دهد، زیرا مطالعه رفتار موضوع تحقیق در یک موقعیت واقعی و نتایج بسیار نماینده را تضمین می کند.

نظر سنجیبیانگر درخواست شفاهی یا کتبی یک متخصص است که تجزیه و تحلیلی را برای کارمندان یک شرکت، مصرف کنندگان یا مشتریان با سؤالاتی انجام می دهد که محتوای آن نشان دهنده موضوع مطالعه است. با استفاده از نظرسنجی، می توانید سیستم ترجیحات هنگام انتخاب کالا توسط مصرف کنندگان، دلیل بازگرداندن محصول یا امتناع از خرید را شناسایی کنید. می توان آن را در قالب پرسشنامه یا مصاحبه انجام داد.

آزمایش کنیدمطالعه تأثیر یک عامل بر دیگری در یک موقعیت واقعی است. هنگام تجزیه و تحلیل بازار، توانایی نظارت جداگانه بر تأثیر عوامل مختلف، شرایط واقع بینانه و کنترل عوامل خارجی را فراهم می کند. با استفاده از یک آزمایش، زمانی که یک یا چند عامل تحت شرایط کنترل شده تغییر می کنند، به عنوان مثال، افزایش حجم فروش با کاهش قیمت، می توان روابط علت و معلولی را شناسایی کرد.

آزمایش ها را می توان نه تنها بر روی اشیاء واقعی، بلکه بر روی مدل های مصنوعی نیز انجام داد. هنگام تجزیه و تحلیل بازار، اغلب از مدل‌سازی اقتصادی و ریاضی استفاده می‌شود، که امکان ایجاد آنالوگ‌هایی از اشیاء مورد مطالعه را فراهم می‌کند، که تمام ویژگی‌های مهم آنها را منعکس می‌کند و از نظر آزمایش، ویژگی‌های ثانویه و ناچیز را حذف می‌کند.

در فرآیند تهیه این بخش از طرح تجاری، به سوالاتی در مورد اینکه چه کسی، چرا، چقدر و چه زمانی آماده خرید محصولات فردا، پس فردا و به طور کلی طی 2، 3 یا بیشتر سال آینده خواهد بود، پاسخ داده می شود. این بخش تمام سفارشات محصولات موجود را فهرست می کند. از جمله در اینجا:

1) تجزیه و تحلیل می کند که محصولات (خدمات) با چه سرعتی خود را در بازار تثبیت می کنند و احتمالات را برای گسترش بیشتر آن اثبات می کند.

2) عوامل اصلی مؤثر بر گسترش بازار ارزیابی می شوند (به عنوان مثال، روند توسعه در صنعت، منطقه، سیاست های اجتماعی-اقتصادی منطقه ای و فدرال، ایجاد رقابت و غیره).

3) رقبای اصلی نظارت و ارزیابی می شوند. نقاط قوت و ضعف رقیب و تدوین کننده طرح کسب و کار، رقابت پذیری کالاها و خدمات تولید شده شناسایی و تحلیل می شود.

4) بر اساس ارزیابی مزیت های کالا و خدمات تولید شده، حجم فروش احتمالی به لحاظ فیزیکی و پولی تعیین می شود.

6. طرح بازاریابی

بازار یابیسامانه ای است برای سازماندهی فعالیت های یک شرکت در توسعه، تولید و بازاریابی کالا و ارائه خدمات بر اساس مطالعه جامع بازار و درخواست های واقعی مشتریان به منظور کسب سود بالا.

نکته اصلی در بازاریابی رویکرد دوگانه و مکمل است. از یک سو این است که کلیه فعالیت های شرکت اعم از تشکیل برنامه های تولیدی، تحقیقات علمی و فنی، سرمایه گذاری های سرمایه ای، منابع مالی و نیروی کار و همچنین فروش، خدمات فنی و سایر برنامه ها باید بر اساس برنامه های عمیق و عمیق باشد. دانش قابل اعتماد از تقاضای مصرف کننده و تغییرات آن. شناسایی نیازهای برآورده نشده مشتریان به منظور جهت دهی تولید به سمت رضایت آنها ضروری است. از سوی دیگر، تأثیرگذاری فعال بر بازار و تقاضای موجود، شکل دادن به نیازها و ترجیحات مصرف کننده مهم است.

اصل اساسی بازاریابی جهت گیری نتایج نهایی تولید به نیازها و خواسته های مصرف کنندگان است.

برای حل مجموعه پیچیده ای از مشکلات ایجاد یک محصول و انتقال آن به مصرف کننده، بازاریابی باید عملکردهای زیر را انجام دهد: تحلیلی، تولید و فروش.

تابع تحلیلیشامل مطالعه:

1) مصرف کنندگان؛

2) رقبا؛

3) کالاها؛

5) توزیع و فروش محصول؛

7) محیط داخلی شرکت.

در داخل تابع تولید:

1) سازماندهی تولید کالاهای جدید، توسعه فن آوری های پیشرفته تر.

2) تضمین تدارکات؛

3) مدیریت کیفیت و رقابت محصولات نهایی.

که در عملکرد فروش(عملکرد فروش) وارد کردن:

1) سازماندهی سیستم توزیع محصول؛

2) سازماندهی خدمات؛

3) سازماندهی سیستمی برای تولید تقاضا و تحریک فروش.

4) دنبال کردن یک سیاست محصول هدفمند.

5) اجرای سیاست قیمت گذاری.

اهمیت زیادی در بازاریابی دارد عملکرد مدیریت و کنترل، که نشان می دهد:

1) سازماندهی برنامه ریزی استراتژیک و عملیاتی در شرکت؛

2) پشتیبانی اطلاعاتی برای مدیریت تیم؛

3) سازماندهی یک سیستم ارتباطی در شرکت؛

4) سازماندهی کنترل بازاریابی (بازخورد، تحلیل موقعیتی).

عملکرد تحلیلی سیستمی از تحقیقات بازاریابی است که مشکلات زیر را حل می کند: جمع آوری سیستماتیک، ثبت و تجزیه و تحلیل داده ها در مورد مشکلات مربوط به بازاریابی. تحقیقات بازاریابی با تصمیم گیری در مورد تمام جنبه های فعالیت های بازاریابی مرتبط است.

داده های تحقیق و تصمیمات اتخاذ شده بر اساس آنها در بخش مربوطه طرح تجاری - "برنامه بازاریابی" منعکس می شود. در این بخش عناصر اصلی طرح از نظر کالا، بازار و توسعه صنایع مختلف توضیح داده شده است. این بخش حاوی اطلاعاتی در مورد:

1) چه استراتژی بازاریابی توسط شرکت اتخاذ شده است.

2) نحوه فروش محصول - از طریق فروشگاه های شرکت خود یا از طریق سازمان های تجارت عمده فروشی.

3) قیمت کالاها چگونه تعیین می شود و انتظار می رود چه سطحی از سودآوری در وجوه سرمایه گذاری شده محقق شود.

4) چگونه انتظار می رود که به رشد فروش دست یابد - با گسترش منطقه فروش یا با جستجوی اشکال جدید جذب مشتری.

5) خدمات چگونه سازماندهی می شود و چقدر بودجه برای این مورد نیاز است.

6) چگونه قرار است به شهرت خوبی از کالاها و خود شرکت در نزد مردم دست یابد.

بنابراین، این بخش شامل مواردی مانند:

1) اهداف و استراتژی های بازاریابی؛

2) قیمت گذاری؛

3) طرح توزیع کالا؛

4) روش های پیشبرد فروش؛

5) سازماندهی خدمات پس از فروش به مشتریان؛

7) تشکیل افکار عمومی در مورد شرکت و محصولات.

8) بودجه بازاریابی؛

9) کنترل بازاریابی

7. طرح تولید

این بخش از طرح تجاری تنها توسط شرکتی تهیه می شود که در حال تولید است یا خواهد بود. برای شرکت‌های غیرتولیدی، نیاز به دارایی‌های بلندمدت، سرمایه در گردش و پیش‌بینی هزینه‌ها در بخش «برنامه مالی» تعیین می‌شود.

بسته به نوع کسب و کار، طرح تولید شرح مختصری از ویژگی های فرآیند تکنولوژیکی برای تولید محصولات یا ارائه خدمات ارائه می دهد. طرح تولید بر اساس طرح فروش محصولات تولیدی و ظرفیت تولید طراحی شده بنگاه شکل می گیرد.

توسعه دهندگان طرح کسب و کار در این بخش باید نشان دهند که شرکت در واقع می تواند مقدار مورد نیاز محصول را در بازه زمانی مورد نیاز و با کیفیت مورد نیاز تولید کند.

ساختاراین بخش ممکن است به شکل زیر باشد:

1) تکنولوژی تولید؛

2) همکاری در تولید؛

3) کنترل فرآیند تولید؛

4) سیستم حفاظت از محیط زیست؛

5) برنامه تولید؛

6) ظرفیت های تولید و توسعه آنها.

7) نیاز به دارایی های بلند مدت؛

8) نیاز به سرمایه در گردش.

9) پیش بینی هزینه

8. طرح سازمانی

این بخش از طرح تجاری به سیستم مدیریت شرکت و خط مشی پرسنلی آن اختصاص دارد. ساختار بخش ممکن است به شکل زیر باشد:

1) ساختار سازمانی؛

2) پرسنل مدیریت کلیدی؛

3) مشاوران و خدمات حرفه ای؛

4) کارکنان؛

5) سیاست پرسنلی شرکت؛

6) برنامه تقویم؛

7) طرح توسعه اجتماعی.

8) پشتیبانی قانونی از فعالیت های شرکت.

ساختار سازمانی راه و شکلی برای متحد کردن کارگران برای دستیابی به اهداف تولید و مدیریت تعیین شده برای شرکت است. این در نمودارهای گرافیکی ساختار، برنامه‌های کارکنان، مقررات مربوط به بخش‌های دستگاه مدیریت شرکت و شرح وظایف مجریان فردی مستند شده است. ساختار سازمانی با تعداد پیوندها، سلسله مراتب، ماهیت توزیع اختیارات و مسئولیت ها به صورت عمودی و افقی در ساختار سیستم مدیریت مشخص می شود.

ساختارهای سازمانی مورد استفاده در صنعت به عوامل زیادی بستگی دارد - اندازه شرکت، حجم وجوه، تعداد کارکنان، اصل عملیات، ساختار بازار و غیره.

طرح کسب و کار اطلاعات زیر را ارائه می دهد:

1) در مورد ساختار تولید و فناوری شرکت؛

2) در مورد وظایف بخش های کلیدی؛

3) در مورد ترکیب شرکت های تابعه و شعب، روابط سازمانی آنها با شرکت مادر.

4) در مورد ساختار سازمانی مدیریت؛

5) در مورد سازماندهی هماهنگی تعامل بین خدمات و بخش های شرکت.

6) در اتوماسیون سیستم کنترل.

ارزیابی انطباق ساختار سازمانی با اهداف و استراتژی های شرکت انجام می شود.

9. طرح مالی

این بخش از طرح کسب و کار به بررسی موضوعات حمایت مالی از فعالیت های شرکت و موثرترین استفاده از وجوه (خود و جذب شده) بر اساس ارزیابی اطلاعات مالی جاری و پیش بینی حجم فروش کالاها در بازارها در سال می پردازد. دوره های بعدی، به عنوان مثال، یک سیستم قابل اعتماد از داده ها را ارائه می دهد که نتایج مورد انتظار فعالیت های مالی شرکت را منعکس می کند.

پیش بینی نتایج مالی برای پاسخ به سوالات اصلی که مدیر را نگران می کند طراحی شده است. از این بخش است که مدیر در مورد سودی که می تواند روی آن حساب کند و وام دهنده در مورد توانایی وام گیرنده بالقوه برای ارائه بدهی می آموزد.

این بخش ارائه می دهد:

1) صورت سود و زیان؛

2) مانده هزینه ها و درآمد نقدی.

3) پیش بینی مانده دارایی ها و بدهی ها (برای یک شرکت).

4) تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر.

5) استراتژی تامین مالی

علاوه بر این، بر اساس داده های ارائه شده، برای اهداف تحلیلی، محاسبات اضافی شاخص های وضعیت مالی شرکت (مانند نقدینگی، پرداخت بدهی، سودآوری، استفاده از دارایی ها، استفاده از سرمایه سهام و غیره)، شاخص های بازده سرمایه گذاری و غیره انجام می شود.

10. ارزیابی ریسک و بیمه

فعالیت های واحدهای اقتصادی به طور مداوم با ریسک همراه است.

بسته به شی یا اقدامی که ریسک آن ارزیابی می شود انواع مختلفی از ریسک وجود دارد: سیاسی، صنعتی، دارایی، مالی، ارزی و غیره. اجازه دهید شرح مختصری از مهم ترین ریسک ها برای اهداف برنامه ریزی تجاری ارائه دهیم:

1) خطر حاکمیتی (کشور).زمانی که اکثر فعالان اقتصادی آن، از جمله دولت، از انجام تعهدات بدهی خارجی خود امتناع می ورزند، این یک خطر مرتبط با وضعیت مالی کل یک کشور است. سرمایه گذاران خارجی که در آستانه بحران 1998 اوراق قرضه دولتی کوتاه مدت در روسیه خریداری کردند با خطر مشابهی روبرو شدند. نیاز به در نظر گرفتن ریسک کشور به ویژه برای بانک ها، صندوق ها و مؤسسات بین المللی که به ایالت ها و شرکت ها وام هایی با ضمانت های دولتی ارائه می دهند بسیار مهم است. ، اگرچه در واقع این ریسک باید توسط هر کسی برای یک سرمایه گذار خارجی در نظر گرفته شود. علل اصلی خطر معمولاً جنگ های احتمالی، بلایا، رکود اقتصادی جهانی، ناکارآمدی سیاست های دولت در زمینه اقتصاد کلان و غیره ذکر می شود.

پایان بخش مقدماتی.

شامل بخش های زیر است:

بخش 1. "قابلیت های شرکت (خلاصه)."

بخش 2. "توضیحات کلی شرکت."

بخش 3. "انواع کالا (خدمات)".

بخش 4 "بازارهای فروش کالا (خدمات)".

بخش 5. "رقابت در بازارهای فروش."

بخش 6. "طرح تولید."

بخش 7. "طرح بازاریابی".

بخش 8. "طرح قانونی"

بخش 9. «طرح سازمانی».

بخش 10. "ارزیابی ریسک و بیمه".

بخش 11. "طرح مالی".

بخش 12. "استراتژی تامین مالی".

بخش 1. "قابلیت های شرکت (خلاصه)"

این بخش نباید بیشتر از چند صفحه باشد. متن آن باید حتی برای افراد غیر متخصص قابل درک باشد - سادگی بسیار زیاد و حداقل اصطلاحات خاص. کار بر روی این بخش بسیار مهم است، زیرا اگر تأثیر مطلوبی بر سرمایه‌گذاران و اعتباردهندگان نداشته باشد، آنها به سادگی بیشتر از طرح تجاری نگاه نخواهند کرد.

به طور کلی، خلاصه باید به دو سوال برای سرمایه گذاران یا طلبکاران آینده شرکت (از جمله سهامداران آن) پاسخ دهد: "اگر این طرح با موفقیت اجرا شود چه چیزی نصیب آنها خواهد شد؟" و "خطر از دست دادن پول آنها چیست؟" این بخش باید در پایان طراحی یک طرح تجاری، زمانی که وضوح کامل در مورد سایر مسائل به دست آمده است، توسعه یابد.

در بخش فرصت های شرکت (خلاصه) تمامی حوزه های فعالیت شرکت، بازارهای هدف برای هر حوزه و جایگاه شرکت در این بازارها به ترتیب اولویت تعیین می شود. برای هر حوزه، اهدافی که شرکت برای آن تلاش می کند، استراتژی هایی برای دستیابی به آنها، از جمله فهرستی از فعالیت های ضروری، تعیین می شود. افراد مسئول برای هر استراتژی مشخص می شوند. این بخش حاوی اطلاعاتی است که ایده ای از شرکت و همچنین تمام داده های لازم برای مشخص کردن فعالیت های تجاری آن ارائه می دهد.

بخش 2 "شرح عمومی شرکت"

خود طرح کسب و کار با یک توصیف کلی از شرکت آغاز می شود. حجم آن نباید بیشتر از چند صفحه باشد. شرح باید منعکس کننده فعالیت های اصلی و ماهیت شرکت باشد. نیازی به پرداختن به جزئیات نیست زیرا می توان آنها را در بخش های دیگر پوشش داد.

در این بخش باید به سوالات زیر پاسخ دهید. آیا این شرکت یک شرکت تولیدی، تجاری یا خدماتی است؟ قصد دارد چه چیزی و چگونه به مشتریان خود ارائه دهد؟ کجاست؟ او در چه منطقه جغرافیایی قصد توسعه تجارت خود را دارد (محلی، ملی، بین المللی)؟

همچنین باید اطلاعاتی در مورد اینکه شرکت به چه مرحله ای از توسعه رسیده است ارائه دهید. آیا کسب‌وکار او در مراحل اولیه‌ای است که هنوز طیف محصولی کاملاً توسعه‌یافته ندارد؟ آیا محدوده محصول توسعه یافته ای دارد اما هنوز بازاریابی را شروع نکرده است؟ یا در حال حاضر محصولات خود را بازاریابی می کند و به دنبال گسترش فعالیت های خود است؟ آن ها اثبات امکان سنجی پروژه

تدوین اهداف تجاری بسیار مهم است. شاید هدف شرکت دستیابی به حجم فروش یا منطقه جغرافیایی مشخصی باشد. یا شاید امیدوار است که به یک شرکت سهامی عام یا یک کاندیدای تصاحب جذاب تبدیل شود. بیان چنین اهدافی برای بازبین مهم است و ممکن است علاقه قابل توجهی به پیشنهادها ایجاد کند. البته این اهداف باید واقع بینانه و قابل دستیابی به نظر برسند.

بخش 3. "انواع کالا (خدمات)"

این بخش از طرح کسب و کار تمام کالاها و خدماتی را که شرکت تولید می کند تشریح می کند. قبل از نوشتن این بخش، کار مقدماتی قابل توجهی در مورد انتخاب کالاها یا خدماتی که باید مبنای کسب و کار شرکت قرار گیرد، انجام می شود. در این بخش باید توضیحاتی در مورد تمامی محصولات و خدمات موجود و جدید ارائه شده توسط شرکت ارائه دهید و به سوالات زیر پاسخ دهید:

1. چه محصولات (خدماتی) توسط شرکت ارائه می شود؟ آنها را توصیف کنید.

2. نمایش بصری محصول (عکس یا نقاشی).

3. نام محصول.

4. کالاها و خدمات ارائه شده برای ارضای چه نیازهایی (واقعی و بالقوه) در نظر گرفته شده است؟

5. تقاضا برای این کالاها (خدمات) چقدر متغیر است؟

6. آیا این کالاها (خدمات) گران هستند؟

7. این کالاها (خدمات) تا چه حد الزامات قانونی را برآورده می کنند؟

8. در چه بازارهایی و چگونه به فروش می رسند؟

9. چرا مصرف کنندگان این کالاها (خدمات) شرکت را ترجیح می دهند؟ مزیت اصلی آنها چیست؟ معایب آنها چیست؟

11. کالاها (خدمات) با چه قیمت هایی به فروش می رسند؟ هزینه های تولید آنها چقدر است؟ فروش یک واحد از هر محصول (خدمت) چه سودی به همراه خواهد داشت؟

12. شاخص های اصلی فنی و اقتصادی کالا (خدمات) کدامند؟

13. آیا این محصول دارای نام تجاری است؟

14. خدمات پس از فروش این محصولات در صورتی که محصولات فنی باشند چگونه سازماندهی می شود؟

بخش 4 "بازارهای فروش کالا (خدمات)"

هدف این بخش مطالعه بازارها است و به کارآفرین اجازه می دهد تا به وضوح تصور کند که چه کسی محصول او را می خرد و جایگاه او در کجای بازار است.

ابتدا، یک کارآفرین باید پاسخی برای سوالات زیر پیدا کند:

1. شرکت در چه بازارهایی فعالیت می کند یا خواهد کرد؟ شرکت از چه نوع بازارهایی استفاده می کند؟

2. بخش های اصلی این بازارها برای هر نوع محصول (خدمت) کدامند؟

3. آیا بازارهایی (بخش های بازار) که شرکت در آنها فعالیت می کند یا خواهد کرد بر اساس کارایی تجاری و سایر شاخص های بازار است؟

4. چه چیزی بر تقاضا برای کالاها (خدمات) شرکت در هر یک از این بخش ها تأثیر می گذارد؟

5. چشم انداز تغییرات در نیازهای مشتریان در هر بخش بازار چیست؟

6. انتظار می رود چگونه به این تغییرات پاسخ دهد؟

7. نیازها و خواسته ها چگونه مورد مطالعه قرار می گیرند؟

8. ظرفیت کل و واردات هر بازار و بخش ملی برای کلیه کالاها (خدمات) شرکت چقدر است؟

9. پیش بینی ها برای توسعه ظرفیت بخش در هر بازار چیست؟

10. واکنش بازار به محصولات (خدمات) جدید چیست؟

11. آیا تست های بازار و فروش آزمایشی انجام می شود؟

پس از پاسخ به این سوالات در این بخش از طرح کسب و کار، باید موارد زیر را ارائه دهید:

ارزیابی ظرفیت بالقوه بازار

تخمین حجم فروش بالقوه

برآورد حجم واقعی فروش.

بخش 5. "رقابت در بازارهای فروش"

در اینجا شما باید یک ارزیابی واقع بینانه از نقاط قوت و ضعف محصولات (خدمات) رقیب انجام دهید و شرکت هایی را که آنها را تولید می کنند نام ببرید، منابع اطلاعاتی را شناسایی کنید که نشان می دهد کدام محصولات رقابتی ترین هستند، محصولات (خدمات) رقیب را با قیمت پایه و ویژگی ها مقایسه کنید. ، خدمات، گارانتی و سایر ویژگی های مهم. توصیه می شود این اطلاعات در قالب یک جدول ارائه شود. باید به طور مختصر مزایا و معایب کالاهای (خدمات) رقیب را توجیه کنید. توصیه می شود نشان دهید که چه دانشی در مورد اقدامات رقبا می تواند به شرکت شما در ایجاد محصولات (خدمات) جدید یا بهبود یافته کمک کند.

باید مزایا و معایب شرکت های رقیب را نشان داد، دامنه هر رقیب را در بازار مشخص کرد، نشان داد که چه کسی حداکثر و حداقل قیمت را دارد، محصولات چه کسانی از بالاترین کیفیت برخوردار هستند. توصیه می شود موقعیت های رقابتی شرکت را رتبه بندی کنید، که موقعیت آن را روشن می کند و فرصت هایی را برای پیشرفت های بالقوه شناسایی می کند. برای هر بازار هدف، موقعیت شرکت باید بر اساس معیارهایی مانند تبلیغات، جایگاه، محصولات، خدمات، قیمت ها و تصویر با موقعیت شرکت با رقبا مقایسه شود.

رتبه شرکت و رقبای اصلی آن با استفاده از سیستم 5 یا 10 امتیازی مشخص می شود. برای هر یک از بازارهای هدف، لازم است هزینه های حمل و نقل با رقبا، کیفیت محصولات و بسته بندی مقایسه شود، امکان کاهش قیمت ها مقایسه شود و همچنین ایده ای از کمپین تبلیغاتی و تصویری از شرکت ها

ساختار بهینه یک طرح کسب و کار چیست؟ چه بخش هایی باید در آن گنجانده شود و محتوای آنها چیست. ما در مقاله به این سؤالات پاسخ خواهیم داد و همچنین مثال هایی ارائه خواهیم داد.

چگونه یک طرح کسب و کار را به سادگی و واضح بنویسیم و در عین حال تمام اطلاعات مورد نیاز یک سرمایه گذار را شامل شود؟ چگونه داده ها را در بخش های یک طرح تجاری به درستی ساختاربندی کنیم؟ چگونه هر یک از بخش ها را پر کنید تا اطلاعات در انبوهی از اعداد و نمودارهای نامفهوم مخلوط نشود، بلکه مرحله به مرحله و بخش به بخش از پروژه شما بگوید؟ ادامه مطلب

ترکیب و ساختار بهینه یک طرح تجاری

هیچ ساختار مشخصی از یک طرح تجاری وجود ندارد. بسته به اینکه شما یک پروژه تولیدی دارید یا یک پروژه تجاری، یک استارتاپ با فناوری پیشرفته یا یک تجارت موجود در بخش خدمات، ممکن است متفاوت باشد.

جهانی ترین ساختار طرح کسب و کار در سال 1978 توسط یونیدو (سازمان توسعه صنعتی ملل متحد) ارائه شد. از آن زمان، قوانین نوشتن ارائه شده توسط سازمان با موفقیت توسط شرکت ها، بانک ها، سازمان های دولتی و حتی کل کشورها مورد استفاده قرار گرفته است.

طبق یونیدو، یک طرح تجاری باید از 10 بخش تشکیل شود:

1. خلاصه.
2. شرح صنعت و شرکت
3. توضیحات محصول.
4. برنامه ی بازاریابی.
5. برنامه تولید.
6. طرح سازمانی
7. طرح مالی.
8. شاخص های عملکرد پروژه
9. ریسک ها و تضمین های پروژه.
10. برنامه های کاربردی.

این بخش ها را با چه اطلاعاتی باید پر کنید؟ اجازه دهید در ادامه ساختار طرح کسب و کار را نقطه به نقطه بررسی کنیم.

خلاصه

طول یک رزومه معمولاً بیش از یک صفحه نیست. و در این صفحه باید تمام اطلاعات مربوط به بازار، پروژه و تیم آن، در مورد محصول را درج کنید. حتما در رزومه خود حجم و شرایط جذب تامین مالی، شاخص های کلیدی عملکرد سرمایه گذاری را ذکر کنید. برای مثال به این صورت:

برای اجرای پروژه، وجوه وام گرفته شده به مبلغ 12 میلیون روبل مورد نیاز است

دوره بازپرداخت با تخفیف پروژه (DPP) - 17 ماه

نسبت عملکرد سرمایه گذاری (ARR) - 223٪

ارزش فعلی خالص (NPV) - 283.68 میلیون روبل.

نرخ بازده داخلی (IRR) - 89٪

شاخص سودآوری سرمایه گذاری (PI) – 9

وجوه قرض شده قرار است توسط JSC IC "ALLIANCE" بیمه شود.

ناگفته نماند که تصاویر و نمودارها جایی در رزومه ندارند، شما آنها را در بخش های دیگر طرح تجاری قرار خواهید داد. .

یک رزومه را می توان با یک طرح آسانسور (به معنای واقعی کلمه "سخنرانی در آسانسور") مقایسه کرد - قالب ارائه به سرمایه گذار بیش از یک دقیقه نیست. تصور کنید که بعد از یک سرمایه گذار به داخل آسانسور پریده اید و باید او را با پروژه خود مجذوب خود کنید تا زمانی که درهای آسانسور باز شود و او برای انجام کار خود را ترک کند. این تقریباً همان تأثیری است که یک رزومه باید داشته باشد.

اگر این:

• غیر جالب،
• وعده منافع مالی کافی را نمی دهد،

بسیاری از تمرین‌کنندگان توصیه می‌کنند رزومه خود را آخرین بار بنویسید. زیرا وقتی، برای شما آسان تر است که ایده خود را به صورت متمرکز فرموله کنید و نتیجه بگیرید.

شرح صنعت و شرکت - اساس طرح کسب و کار

این بخش مبنای لازم برای کل طرح تجاری است. به هر حال، بدون بازار هدف، نیازی به ایجاد پروژه نیست. و باید به طور واضح به سرمایه گذار نشان دهید که پروژه مصرف کننده خود را پیدا کرده و موفق خواهد بود.

برای نوشتن یک توصیف خوب صنعت، باید از دو نقطه شروع شروع کنید:

1. سرمایه گذار چیزی در مورد بازار شما نمی داند.
2. شما بازار خود را خوب می شناسید.

نکته اول واضح است. شما باید بازار، تاریخچه آن، وضعیت فعلی و چشم اندازهای آن، رقابت و موقعیت پروژه خود در بازار را تا حد امکان واضح توصیف کنید.

اما بسیاری از مردم با نکته دوم مشکل دارند. دقیقاً به این دلیل که کارآفرینان پس از تصمیم به ایجاد یک پروژه جدید، معمولاً صنعت خود را به خوبی نمی شناسند یا یک مفهوم بسیار ذهنی در مورد آن دارند، نه بر اساس تحقیق.

ساده ترین راه برای نوشتن بخش «شرح صنعت» خرید تحقیقات بازار، آماده یا سفارشی است. برای جذب سرمایه گذاری های بزرگ، این تنها گام درست است، زیرا نتایج مطالعه حرفه ای، عینی و به اصطلاح دقیق تر خواهد بود. اما واضح است که این روش نیز گران ترین است. تحقیقات می تواند از 30 تا 120 هزار روبل هزینه داشته باشد و هر کارآفرینی حاضر نیست چنین پولی را برای تهیه یک طرح تجاری سرمایه گذاری کند.

یک جایگزین می تواند انجام تحقیقات مستقل بر اساس اطلاعات منابع باز و تجربه شخصی شما باشد. در اینجا باید از تمام مهارت های تحلیلی خود استفاده کنید، زیرا اطلاعات باید به معنای واقعی کلمه ذره ذره از منابع مختلف جمع آوری شود.

در "شرح صنعت" باید در مورد موارد زیر صحبت کنید:

1. قرار است چه بازاری را توسعه دهید؟
2. آیا مستقل است یا در یک بازار بزرگتر.
3. چه کسی مخاطب هدف است - مصرف کنندگان نهایی یا تولید. ویژگی های اجتماعی مخاطبان هدف
4. مقیاس بازار (در یک شهر، منطقه، کشور یا بین المللی) چقدر است.
5. تاریخچه آن برای 3-5 سال گذشته. آنچه با تقاضا، عرضه، ظرفیت و رقابت، با قیمت ها اتفاق افتاد.
6. آیا عوامل خاصی در بازار وجود دارد، مانند فصلی بودن، مرحله چرخه عمر محصول؟
7. درباره وضعیت فعلی بازار (ظرفیت، اشباع).
8. پیش بینی پویایی ظرفیت و اشباع را برای دوره برنامه ریزی (3 تا 5 سال) ارائه دهید.
9. درباره رقابت در بازار و پیش بینی آن برای دوره برنامه ریزی.

اگر مطالعاتی در مورد ترجیحات مصرف کننده وجود دارد، خوب است که در مورد آنها نتیجه گیری کنید.

همه اطلاعات باید تا حد امکان عینی و با پیوندهایی به منابع معتبر، مانند آژانس های مشاوره معروف، رهبران صنعت، و شخصیت های نمادین در محیط کسب و کار ارائه شوند. ارائه اطلاعات باید دقیقاً شبیه یک داستان باشد، با منطق یک عدد به دیگری سرازیر شود، نه یک انباشت کلی از اعداد و نمودارهایی که نمی توان از آنها نتیجه گیری کرد.

به طور خلاصه باید داستان را تعریف کنید:

مارکت ایکس در فلان سال شکل گرفت و از آن به بعد فلان تغییرات در آن رخ داده است (اینم نمودار و اعداد مشخص).

امروز بر اساس برآوردهای تحلیلگران، ظرفیت بازار فلان است. پیش‌بینی بازار برای 3-5 سال، باز هم طبق برآوردهای تحلیلگران، چیزی شبیه به این است (دوباره نمودار و اعداد خاص).

رقبا در بازار فلان هستند (توضیح مختصری بدهید و به اشتراک بگذارید)، سهم ما Z% است.

پیش‌بینی‌های ما برای افزایش/تضعیف رقابت به شرح زیر است، بنابراین پیش‌بینی سهم بازار بر اساس سال %%% است (نمودار)

در نتیجه با گره زدن همه اعداد به هم، باید ارقام فروش را به تفکیک سال بدست آورید که بعداً در برنامه فروش خود از آن استفاده خواهید کرد. .

یک نکته کوچک: می توانید روی شاخص های یک پروژه مشابه که قبلاً در بازار پیاده سازی شده است تمرکز کنید ، سپس پیش بینی آسان تر خواهد بود.

شرح یک شرکت (پروژه) کار چندان دشواری نیست، زیرا تمام اطلاعات لازم در دسترس شماست. در اینجا نیز باید داستان کوتاهی را برای سرمایه گذار تعریف کنید و نقاط عطف اصلی توسعه شرکت را شناسایی کنید و البته پیروزی های شرکت را به خوبی ارائه دهید. شایان ذکر است که اعضای کلیدی تیم پروژه به طور جداگانه ذکر شده و شایستگی ها و تجربیات مثبت آنها در صنعت و تجارت شرح داده شود. .

اگر در حال نوشتن یک طرح کسب و کار برای یک استارتاپ هستید، به خصوص در یک صنعت نوآور، ممکن است اصلاً اطلاعات پس زمینه ای در مورد بازار نداشته باشید و طبیعتاً هیچ سابقه ای از شرکت نداشته باشید. سپس خود را به محاسبات کلی برای صنایع مشابه و پیش‌بینی‌های خود (نه بی‌اساس) محدود کنید و تأکید ویژه‌ای بر توصیف تیم داشته باشید. در ادامه، سایر عناصر مهم ساختار طرح تجاری و محتوای بخش های اصلی آن را در نظر خواهیم گرفت.

توضیحات محصول

در این بخش، شما باید سه ایده اصلی را به سرمایه گذار منتقل کنید:

1. محصول شما چیست؟
2. چرا برای مصرف کننده ارزشمند است؟
3. چرا بهتر از محصولات رقبا است؟

اگر پروژه شما جدید و از نظر فناوری ساده نباشد، می‌تواند نیم صفحه یا ده صفحه را اشغال کند. نکته اصلی این است که شما می توانید به یک سرمایه گذار بالقوه که اصلاً تجارت شما را درک نمی کند توضیح دهید که قرار است چه کاری انجام دهید (تولید کنید).

یک تمرین خوب این است که متن را با نمودارها، نقشه های ساده و تصاویر محصول پشتیبانی کنید. به این ترتیب ادراک بصری را شامل می‌شوید و توجه سرمایه‌گذار را روی طرح کسب‌وکار حفظ می‌کنید.

این کافی نیست که به شما بگوییم که قرار است چه کاری انجام دهید، باید به این سؤال پاسخ دهید "چرا؟" کالایی که مورد نیاز مصرف کننده نباشد فروخته نمی شود. و برای آن بودجه ای دریافت نخواهید کرد. بنابراین، سعی کنید تا حد امکان قانع کننده ثابت کنید که پروژه شما مورد نیاز بازار است. استدلال ها ممکن است شامل محاسبات بخش قبلی در مورد تقاضای برآورده نشده، نظرسنجی های اجتماعی و ترجیحات مصرف کننده باشد.

در بخش سوم بخش، باید به وضوح نشان دهید که چرا محصول شما از رقبای شما بهتر است. در تجربه من، جداول تحلیل رقابتی بهترین کار را برای این کار دارند. به عنوان مثال (جدول 1).

میز 1. تحلیل رقبا

سازنده	ایکس	Y	ز	دبلیو	U	س
مدل
قیمت بازار
قدرت نصب
چند سوختی
تعداد حرکت های DG
تمیز کردن خودکار
انواع سوخت	روغن جامد-گاز-گازوئیل-سوخت	گازوئیل	گازوئیل	گازوئیل	نفت گازوئیل	گازوئیل
سازنده

وجود چنین جدولی در طرح کسب و کارتان نشان می دهد که بازار خود، محصولات رقبا، مزایا و معایب آنها را می شناسید. هنگام ایجاد محصول خود، آنالوگ های موجود در بازار را در نظر گرفتید و به نوعی محصول خود را بهتر کردید.

لازم است در چنین جدول پارامترهای مهمی مانند قیمت (!)، ویژگی های عملیاتی، کیفیت ذکر شود. شما می توانید جدول را با پارامترهای اضافی ارائه دهید: خدمات پس از فروش، تشخیص نام تجاری، طراحی مدرن. تمام ویژگی هایی را که محصول شما از رقبا بهتر عمل می کند، مشخص کنید، اما همچنین نشان دهنده معایب قابل توجهی است. سرمایه گذاران به هر حال آنها را کشف خواهند کرد.

برنامه ی بازاریابی

این بخش ارتباط نزدیکی با توضیحات صنعت دارد، زیرا این جایی است که ارقام فروش آینده شما نشان داده می شود. در برنامه بازاریابی خود، باید مراحل خود را برای رسیدن به این اعداد مشخص کنید.

طرح فروش یکی دیگر از عناصر جدایی ناپذیر طرح تجاری است.

اول، شما باید دقیقاً توضیح دهید که چه چیزی، چگونه و چه زمانی می فروشید.

کل ارقام فروش به تفکیک سال باید تفکیک شود:

• برای محصولات (یا گروه هایی از محصولات) که چرخه فرآیند تولید آنها متفاوت است. به عنوان مثال، شیر، محصولات لبنی، پنیر. یا نرم افزار، پشتیبانی فنی، توسعه؛
• بر اساس مقدار و قیمت محصولات؛
• بر اساس دوره (پیش بینی بر اساس ماه و سال)؛
• در کانال های فروش (عمده فروشی، خرده فروشی، تجارت الکترونیک...).

در واقع، این بخش جایی است که شما باید پایه و اساس برنامه تولید خود را بگذارید، زیرا زمانی که برنامه فروش خود را ایجاد کردید، ایده ای در مورد میزان، چه چیزی و زمان نیاز به تولید خواهید داشت.

و همچنین با یک طرح فروش شروع می شود که بدون آن هیچ طرح تجاری واحدی نمی تواند انجام دهد.

کانال های فروش

دوم، شما باید نحوه فروش را توضیح دهید.

مشتریان شما چه کسانی خواهند بود؟ کاربران نهایی یا فروشندگان یا هر دو؟ فروش عمده با خرده فروشی متفاوت است، تجارت الکترونیک مانند شبکه ای از فروشگاه های آفلاین نیست. هر کانال به منابع خاص خود، قوانین خاص خود و قیمت خاص خود برای محصول نیاز دارد.

فقط با توصیف هر یک از کانال ها نشان می دهید که اقدامات خود را در آینده درک می کنید و آماده ورود به بازار هستید.

تبلیغات و ترویج

شما در مورد فروش و منابع تصمیم گرفته اید، اما در مورد ارتقاء چطور؟ شما باید درک کنید:

• چگونه مصرف کنندگان در مورد یک محصول جدید یاد می گیرند،
• چه موقعیتی خواهد داشت؟
• چگونه یک محیط اطلاعاتی ایجاد خواهید کرد
• چگونه یک تصویر مثبت از محصول و شرکت ایجاد خواهید کرد،
• آیا شما یک علامت تجاری ایجاد خواهید کرد.

پاسخ تمام این سوالات باید در طرح تبلیغاتی و تبلیغاتی موجود باشد. داشتن بودجه برای هر یک از ابزارها یک امتیاز مثبت خواهد بود، اما می توانید کل مبلغی را که قصد دارید برای تبلیغات هزینه کنید را نیز مشخص کنید.

خط مشی نمایندگی و خط مشی خدمات

اگر کسب و کار شما شامل کار با نمایندگی ها و خدمات پس از فروش باشد، این بخش ها به صورت اختیاری به طرح کسب و کار اضافه می شوند.

وقتی در مورد کار با نمایندگی ها می نویسید، یک پیشنهاد تجاری خاص با حاشیه فروشنده و شرایط فروش را مشخص کنید. فراموش نکنید که همه اعداد باید با طرح فروش مطابقت داشته باشند.

همچنین روش ارائه خدمات پس از فروش را به صورت واقع بینانه توصیف کنید: انتظار دارید چه فعالیت های خدمات پس از فروش را به تنهایی یا با کمک شرکا انجام دهید، هزینه خدمات پس از فروش برای پروژه چقدر خواهد بود.

برنامه تولید

بخش کلیدی برای پروژه های تولیدی، برای پروژه های بدون هیچ تولیدی می توانید از آن صرف نظر کنید.

وظیفه اصلی شما در این بخش ارائه توضیحی مستدل در مورد اینکه چرا این یا آن ماده خام، تامین کننده، تجهیزات و فرآیند فناوری را انتخاب کرده اید، است.

توصیه می شود که بخش را با شرحی از فرآیند تکنولوژیکی تولید محصول شروع کنید و در صورت امکان نمودار آن را ارائه دهید. نمودارها، نقشه ها، توضیحات دقیق تر را می توان در ضمیمه ها ارائه کرد.

سپس به سراغ توضیحاتی در مورد مواد اولیه و اجزای مورد نیاز برای تولید بروید.خوب است که در طرح کسب و کار فهرستی از تامین کنندگان مشخصی که از آنها خرید خواهید کرد ارائه دهید و در ضمائم تخمینی از مصرف مواد اولیه را ارائه دهید. قیمت هر واحد محصول تولید شده برنامه ریزی انبارهای مواد اولیه، فرآوری و محصولات نهایی را فراموش نکنید.

در مرحله بعد باید در مورد تجهیزات مورد استفاده، مشخصات و هزینه آن بنویسید. بار روی خطوط تولید را محاسبه کنید و توجیه کنید که چرا باید دقیقاً این تعداد ابزار تولید خریداری کنید.

برنامه تولید باید با محاسبه منابع نیروی کار مورد نیاز، تشریح صلاحیت کارگران و برنامه کاری و سیستم پرداخت ادامه یابد.

در پایان، شما باید انتخاب محل تاسیسات تولیدی و سازمان کار را توجیه کنید.

در لحظه ای که برنامه تولید نوشته می شود، مدل مالی تقریباً آماده خواهد بود، زیرا سخت ترین کار در ایجاد مدل، محاسبه هزینه های تولید با ترکیب برنامه فروش و هزینه های برآورد شده برای هر واحد تولید است.

طرح سازمانی

هدف برنامه سازمانی این است که اطلاعات گمشده در مورد سازماندهی کسب و کار را در اختیار سرمایه گذار قرار دهد.

به طور معمول این است:

• ساختار سازمانی شرکت، تعداد اشخاص حقوقی و روابط آنها، ساختار بخش ها و کارگاه ها؛
• شرح بخش‌های پشتیبانی و اداری، مانند خدمات مالی، منابع انسانی، مدیریت پروژه و غیره؛
• اجاره یا خرید فضای اداری و صنعتی (خرده فروشی، انباری)؛
• جدول پرسنل و شرح مکانیزم های پاداش و انگیزه؛
• انجام تحولات و بررسی ها؛
• شرح بار مالیاتی بر تجارت؛
• سیاست های واردات و صادرات، در صورت لزوم؛
• و دیگران.

تمام این اطلاعات نه تنها باید به شکلی ساختاریافته و معقول ارائه شود، بلکه باید در اعداد و ارقام قرار گیرد که باید در مدل مالی منعکس شود.

طرح مالی

طرح مالی سه بخش قبلی طرح تجاری را ترکیب می کند و آنها را در قالب محاسبات مالی ارائه می کند - پیش بینی درآمد و هزینه، جریان نقدی پروژه با استفاده اجباری از جریان های نقدی تخفیف خورده، و در موارد کمتر، مانده پیش بینی.

کلیه جریان های پروژه باید از نظر مالی به سرمایه گذاری (سرمایه گذاری سرمایه گذار در پروژه، هزینه های سرمایه ای)، عملیاتی (طرح فروش، برنامه های تولیدی و سازمانی) و مالی (دریافت و بازپرداخت وجوه قرض گرفته شده، سود، سپرده) تقسیم شوند. محاسبه نتیجه برای هر گروه

بهترین راه برای ارائه اطلاعات در بخش برنامه مالی این است که خود مدل مالی را به طور مختصر با استقرار دقیق در ضمیمه ها قرار دهید.

به علاوه از نظر مالی باید مبلغ درخواستی از سرمایه گذار و شرایط دریافت آن را توجیه کنید. باید توضیح دهید که آیا این تامین مالی بدهی یا سهام خواهد بود، با چه نرخ سودی تخفیف داده اید و چرا، سازوکار کسب سود برای سرمایه گذار و بازگرداندن وجوه سرمایه گذاری شده (اختیاری) چگونه ساختار می یابد، نحوه خروج سرمایه گذار از پروژه چگونه است. سازماندهی خواهد شد.

شاخص های عملکرد پروژه

در این بخش، نتیجه گیری های طرح مالی را به اختصار ارائه دهید، مزایایی را که سرمایه گذار از پروژه دریافت خواهد کرد، به صورت عددی توضیح دهید.

حتماً شاخص های عملکرد مالی را محاسبه کنید:

1. .
2. .
3. دوره بازپرداخت با تخفیف - DPP.
4. شاخص سودآوری - PI.
5. میانگین نرخ بازده - ARR.

در صورت وجود مزایای اضافی، مانند کسب کامل کسب و کار پس از یک دوره خاص یا هم افزایی، در اینجا ذکر کنید. در این بخش حداکثر برداشت سرمایه گذار را جذب می کنند.

ریسک ها و تضمین های پروژه

بحث برانگیزترین بخش طرح تجاری است، اما نوشتن آن برای همه پروژه ها الزامی است. از یک سو، این واقعیت که ریسک های تجاری، مالی، تولیدی و سازمانی پروژه و راهکارهای کاهش آن ها را توصیف می کنید، پروژه شما را در برابر خطرات غیرقابل پیش بینی محافظت نمی کند. اما از سوی دیگر، احتیاط، بصیرت و آمادگی خود را برای عمل در زمان مناسب بر اساس یک سناریوی از پیش طراحی شده نشان خواهید داد.

سرمایه گذاران طرح های تجاری را که ریسک ها را توصیف نمی کنند دوست ندارند، زیرا در چنین طرح های تجاری باید خودشان ریسک ها را محاسبه کنند. این کار را برای آنها انجام دهید.

هرچه پروژه بزرگتر باشد، باید از رویکرد علمی تری برای محاسبه ریسک ها استفاده کرد. برای جمع آوری مبلغ نسبتاً کمی، کافی است یک تحلیل SWOT از پروژه بر اساس نظرات 2 تا 5 متخصص انجام دهید.

برای جذب مبالغ هنگفت نیاز به تحلیل حساسیت پروژه و تحلیل سناریو و سپس ارزیابی ریسک با استفاده از روش های احتمالی و آماری خواهد بود.