Laskmisnimekiri. Vead kommertspakkumiste kirjutamisel. Kui olete endiselt huvitatud, klõpsake loendit

Alustades meie eesmärgist

Alustame adressaadi huvist

"Mis tuli"

Selge

"Sujuv"

Probleem

Võimalus

Kirjutan teile sooviga...

Anna teada….

Juhin teie tähelepanu sellele, et…

Ma palun (teil) eraldada raha ...

Palun (teil) kaaluda vahendite eraldamist (volitada vahendite eraldamist, (käsutada raha eraldamist) ...

Seoses projekti elluviimist mõjutavate uute asjaolude ilmnemisega soovin teiega nõustuda ajakava (kalkulatsiooni) muutmises ....

Palun aidake…

Ma palun teie abi...

Ma tuletan (tuletan meelde) umbes ...

Palun kõrvaldada mahajäämus (võlg)

Tunnen vajadust teiega arutada...

Ma tahan (tahan) teiega nõustuda ....

Kutsume teid tulevikuplaanide üle arutlema ja kokku leppima…

Palun (teil) kaaluda abivõimalust projekti elluviimisel ...

Annan (teile) teavet (teavet) ...

Teatan (teid)...

Annan teile teada…

Võtan Teiega ühendust seoses…

Juhin teie tähelepanu keerulisele olukorrale...

Sunnitud teatama...

Anname teile teada…

Käesolevaga teavitame (teid)…

Lubatud teatada...

Pean vajalikuks juhtida teie tähelepanu (juhtida teie tähelepanu ...) ...

Pöördume teie poole seoses raskustega ...

Pakume abi probleemi lahendamisel...

Teades teie muret probleemi pärast ... oleme valmis pakkuma lahendust ... Nagu teate (probleemi kirjeldus on olemas) ...

Ettevõtte huvidest juhindudes juhin teie tähelepanu….

Võtan Teiega ühendust pakkumisega...

Palun kaaluda ettepanekut, mis võimaldaks ....

Pakume teile ainulaadset võimalust oma müüki suurendada…

Meil on hea meel (meil on au) pakkuda (teile) ...

Meil on hea meel teatada võimalusest…

Tahaksime juhtida teie tähelepanu...

Teavitame teid äärmiselt soodsast olukorrast … ja kutsume teid seda olukorda ära kasutama…

Konkreetsed toimingud

Teen ettepaneku kinnitada 12. oktoober 2013 ehituse kavandatud lõpetamise tähtpäevaks ja teha tegevuste loetelus vajalikud muudatused ...

Palun andke ettevõtte finantsosakonnale korraldus eraldada ... ja tasuda kõik varem laekunud arved ...

Teen ettepaneku usaldada ABC osakonnale organisatsiooni ettepanekute koostamine ...

Ma palun (palume) teie nõusolekut .... (Teie abi ..., teie juhised ....)

Veenvalt (tugevalt, erandkorras) küsin ...

Palume teil võtta (energilisi, otsustavaid, tõhusaid) meetmeid ….

Nõuame ... viivitamatut tegutsemist ...

Ma palun teil kõrvaldada mahajäämus (võlg) ...

Palun saatke oma esindaja...

Kinnitan (me kinnitame) teile selle ettepaneku tõhususe ja arvestan (me arvestame...)

Sinu otsust oodates…

Ootame teie otsust dokumentide kiireks vormistamiseks ...

Loodame, et meie taotlus (nõue) vaadatakse kiiresti läbi (täielik rahuldamine) ...

Loodame, et probleem laheneb ja meil pole vaja sanktsioone rakendada ...

Loodame, et ülaltoodud argumendid veenavad teid ... ja me ootame (ootame) ...

Loodame teie huvile (ükskõiksus, aktiivne seisukoht selles küsimuses, valmisolek puuduste kõrvaldamiseks ...) ja ootame teie ettepanekuid ...

Oleme kindlad, et teie osalemine parandab oluliselt olukorda ... ja saavutab ...

Täname teid koostöö eest ja ootame edaspidist viljakat koostööd…

C ãîòîâíîñòüþ îòâåòèì íà Âàøè âîïðîñû…

Meil on hea meel teid näha oma klientide seas…

Tervitused

Hüvasti, viimane viisakuse valem

Kallis Ivan Petrovitš!

Lugupeetud härra minister!

Kallid sõbrad! Head kolleegid (partnerid)!

Kallis…!

(Sügava, muutumatu, äärmise) austusega (austusega)…

Tänu (tänu) ja austusega ...

Edu soovides (kõike head)…

Ootan viljakat koostööd...

Avafraas – päringutele vastamiseks

Täname teid huvi eest (näitasite ....)

Vastuseks päringule, mille saime umbes… teatame….

Kinnitame teie tellimuse kättesaamist alates ... (kuni ...) ja teavitame ....

Vastavalt teie soovile (juhistele) teavitame (esitame järelduse) ...

Jätkates meie kirjavahetust teemal ... saadame teile pakkumise ...

Tänulikkus

Lugupidamisega (... nimel, ... nimel) tänan teid ...

Tahaksime avaldada oma tänu...

Siira tänuga soovime teile teatada…

Aitäh... Tahaksime tänada...

Sanktsioonide mainimine

Peame:

pöörduda kohtusse (kohtusse)

 algatada kohtumenetlus

 keelduda edasisest koostööst

 koostööplaanid (tingimused) üle vaadata

 tõstatada karistuste küsimus (koostöö lõpetamine ja uue tarnija otsimine)

 tõstatada küsimuse edasise koostöö otstarbekuse kohta

 kasutada lepingulisi sanktsioone

 teatage oma kavatsusest otsida (nõudma) ...

 tunnistada, et ei nõustu faktidega...

See artikkel aitab palju. Aga seda tuleb lugeda, mitte skaneerida. Räägime vigadest kommertspakkumistes, mida sajad ettevõtted iga päev teevad. Üksusi "mahu jaoks" pole. Ei mingeid punnis probleeme. Ainult see, mis tõesti takistab müümast.

On ainult üks tingimus: et artikkel hästi läbi läheks, tuleb midagi ette võtta. See on lihtne. Peate sobima selle inimese kingadesse, kes teie kommertspakkumise saab. Paar tutvustust:

Sa oled ärimees. Istud oma kontoris ega oota kelleltki palju. Iga päev pommitatakse teid igasuguste ettepanekutega, see on teie jaoks rutiin. Oled harjunud, et sind tagasi lükatakse. Kommertspakkumisi on sadu, kõike ei jõua lugeda ja kindlasti ka kõigile ei vasta.

Enamasti kustutate sellised meilid lihtsalt. Mõnikord, kui teema sind puudutab, libistad sa silmadest läbi. Veelgi harvemini – võta näpust. Selleks, et usuksite ja kirjutaksite või helistaksite, on teil vaja tõelist imet. Nimelt tuleks sulle saata midagi, mis on pea ja õlad üle kõige. Kuid seda juhtub äärmiselt harva.

Kas see on professionaalse skeptitsismiga täidetud? Kas tunnete, millistest tõketest me peame läbi murdma? Ära sulata, lähme. Mitte esimest korda.

Vaenlased nime järgi

Mallid pealkirjas ja spetsiifika puudumine. Rumalad pealkirjad, millel puuduvad konkreetsed andmed, on esimene ja väga levinud põhjus, miks teie CP ebaõnnestub.

Sa kirjutad idiootidele pealkirju. Jah, jah, sa kirjutad idiootidele. See ei tähenda, et meile ei meeldiks äri ja nimesid kutsuda. See tähendab, et peate kirjutama nii, et isegi idioot saaks teie pealkirjas olevast sõnumist aru. See peaks olema: 1) lihtne 2) selge 3) konkreetne

Uskumatud allahindlused uutele ainulaadsetele muruniidukitele professionaalne töö garanteeritud tulemusega isiklikel kruntidel.

Õige:

Muruniidukid N: 25% ametlikust hinnast. Juhtub!

Uued N muruniidukid kasutatud hinnaga. Müük neile, kellel on aega

Hea pealkiri peaks sisaldama selgeid andmeid. Selged arvud või faktid. Selge sõnum. Kui olete pealkirja peale määrinud tarretist ega öelnud selles midagi, on see ebaõnnestumine. Mallid on prügikast. Lühike, sisutihe, asjakohane.

Pikk sissejuhatus. Loeme natuke:

Meie uskumatult dünaamiline ettevõteNN on olnud Venemaa turul 10 aastat. Selle ajaga oleme suutnud end kehtestada usaldusväärse partnerina ning tõusnud liidriteks korraga 500 valdkonnas.

Täna pakume teile vastastikku kasulikku koostööd, mis on teile kindlasti kasulik.

Kogemusest teame, et kõik meie partnerid saavad….

Selliseid kommertsettepanekuid on võimatu isegi relva ähvardusel kirjutada. Sa varastad inimese aega.

Statistika järgi uurib keskmine inimene CP-d 6-9 sekundiga. Sa kulutasid statistika poolt eraldatud aja igasugustele jamadele. Tead, äri ei hooli sinust. Üleüldse. Äri jaoks on oluline see, mida saate anda, mitte see, kui hea olete.

Alustage kommertsettepaneku kirjutamist tühja jutu ja abstraktsete teemadega.

Õige:

Esitage kohe, viivitamatult ettepaneku olemus. Tõmba lugeja teksti sisse.

Vale CP struktuur. Igal kommertspakkumisel on ligikaudne õige struktuur. Lühidalt, see näeb välja selline:

• Ma soovitan …
• Teid peaks see huvitama, sest...
• Sa kulutad selle peale nii palju raha....
• See on seda väärt, sest...
• Siin on, kuidas ma saan tõestada, et see on suurepärane...
• Kirjuta kiiresti, sest...

Sõltuvalt toote või teenuse tüübist võib struktuur muutuda, kuid luustik on põhimõtteliselt universaalne. Paljude kommertsettepanekute viga on see, et lõpp lükatakse algusesse, algus lõppu. Midagi eemaldatakse. Lõpuks - pahv.

Lugeja ei kontrolli teie õige struktuuriga CP-d, ta lihtsalt tunneb, et ta pole konksus. Mingi võlts. Ja kustutage oma tekst põrgusse.

Kirjutage CV "loomingulises stiilis". Nagu esitlus. Mis meelde tuli, selle kirjutasin.

Õige:

Pidage kinni struktuurist, hea, see on teie ees.

Mitu pakkumist ühes KP-s. Ärge müüge mitut ideed ühe tekstiga. Üks pakkumine - üks KP. Ainus viis. Muidu ei saa lugeja üldse aru, mida sa temast tahad. Müüa muruniidukeid - müüa. Müüa muru niitmisteenust - teha uus KP. Pidage meeles võistlust kahe jänese pärast.

Üldised fraasid või liiga palju spetsiifikat. Kaks väga ebasoovitavat äärmust kommertspakkumistes.

Miks on halb piirduda üldiste fraasidega?

Sest sinult oodatakse spetsiifikat. Ettevõtluses jutuvestjatest piisab ilma sinuta.

Miks on halb tabada kõige väiksemaid detaile?

Sest teid peletab eemale faktide, arvude, protsentide jms rohkus. Sa pakud ikka ainult kätt ja südant, mitte ei tee 100-punktilist abielulepingut. Seetõttu ole tagasihoidlikum.

Uhkustamine. Katsed tähelepanu võita valju löökidega rinnale:

Oleme selles segmendis parimad. Saate uskumatuid tingimusi, mida teistel pole. Meie töö suurepärane kvaliteet on kõigile teada. Sinust saab meie klient niipea, kui mõistad, kui toredad me oleme.

Sõbrad, see on väga halb lähenemine. Sa ei räägi kergeuskliku perenaisega. Kirjutate ärimehele, kes teab kõigi nende "suurte tingimuste" kohta tõde sama hästi kui sina. Sa ei ole majesteetlik, sa oled naeruväärne. Jalgrattaid võivad mürgitada nii algajad kui amatöörid, kuid profid mõistavad su kiiresti välja ja teevad sinu üle nalja.

Ärge alustage suhet rumalate juttudega. Tekst olgu sinust parem, mitte nii helge, aga aus. Nii et võidate rohkem. Kas see on tõsi.

Emotsioonid, mitte loogika. Klassikaline viga kommertspakkumistes, mida paljud tekstikirjutajad sageli teevad. Fakt on see, et B2C copywriting (tavaklientide jaoks) ja B2B copywriting (äri jaoks) on hämmastavalt erinevad.

Emotsioonidega ärimeest on kasutu ja isegi ohtlik võtta. Ta on nende vastu allergiline. Kas soovite müüa? Põhjendage loogiliselt, näidetega.

Saate uskumatult stiilsed ja ökonoomsed muruniidukid, mis teenivad teid aastakümneid. Aasta tõeline hitt!

Õige:

Säästke kuni 50% kütust. Garantii - 8 aastat. Tasuvus - 4 aastat. Töötage aastaid ilma remondikuludeta.

Meie, mitte sina. Sa ei saa ennast nii palju armastada kui kommertspakkumises kliendi jaoks jätka Räägi endast.

Müügiteksti esimene käsk: rääkige mitte sellest, mida annate, vaid sellest, mida klient saab.

"Meid" peaks olema vähe ja vähe, "Teid" peaks olema palju, palju. Kontrollige valmis kommertspakkumisi selliste vigade suhtes.

Ma ei ütle, et "Meie" ei peaks üldse olema. Paraku, lugedes arusaamatult, kes, ajavad mõned tegelased fanaatiliselt ja naeruväärselt taga igat "meie" ja "ei", nagu oleks need roppused. Nii et see pole vajalik. Olge adekvaatne: "meist" ei tohiks piisata. Aga ainult.

Ei mingeid kohandusi ega eeliseid. Miks peaks klient just sind valima? Selge see, et oled "parim", aga ikkagi – miks? Mille poolest oled sa teistest parem?

Kingi inimesele midagi, mida teistel pole. Leidke võimalus pakkuda paremaid teenuseid ja näidata, et olete – parem.

Lihtsalt ärge laskuge nii madalale, et hakkaksite loetlema selliseid asju nagu "paindlikud allahindlussüsteemid" ja "kohandatud hinnakujundus".

Kas müüte niidukeid? Too võrdluseks hind suures poes ja oma hind (kui see on muidugi madalam). Ja lubage näiteks iga järgmise ostu puhul veel 5000 rubla allahindlust. Ja tasuta saatmine. Ja personali koolitus. Tasuta. Püüdke alati pakkuda ennast teistest paremini.

Kasutate "kui". Sageli näeme selliseid asju nagu:

Kui olete meie pakkumisest huvitatud, võite meile helistada ...

Mis see "kui" on? Sa ise pole tulemuses kindel, aga tahad, et klient sind usuks? Seda ei juhtu. Enesekindlus ja ebakindlus tunnevad end suurepäraselt.

Unustage "kui". Klient ei pea üldse valiku ees seisma. Peate teda suruma, jätmata kahtlustki untsi.

Kui olete meie pakkumisest huvitatud...

Õige:

Ootan teie telefonikõnet...

Sa oled "nagu kõik teised". Sa kardad silma paista. Arvate, et kui astute mõnest müütilisest CP kirjutamise standardist sammukese eemale, siis teid kohe tuvastatakse ja naeruvääristatakse. Selle tulemusena on tuhandeid ühesuguseid kommertspakkumisi, milles muutuvad ainult hinnad ja nimed.

Standardkeel. standardfraasid. Plastmassi lõhn ja elupuudus.

Müük on territoorium, kus te ei saa olla "nagu kõik teised". Teie kommertspakkumine peab olema ainulaadne ja elav. Selle järgi.

Sind ei loe mitte robot, vaid inimene. Samuti naerab ta naljade peale, vahel kratsib tagumikku ja laupäeviti lubab endale vahel liiga palju. Ärge kartke millegagi üle võlli minna. Ärge kartke julgeid võrdlusi ega ootamatuid ettepanekuid. Ärge kartke otse suhelda. Soovita.

Kui pakud midagi väärt ja kui sul õnnestub oma CP üksluise tembeldamise võõrustajast eraldada, siis sind märgatakse. Reaalsus on see, et isegi hiiglaslikud korporatsioonid õpivad suhtlema ilma paatose ja punnis põskedeta.

Te ei anna konkreetseid hindu. Selline lähenemine on võimalik ainult siis, kui pakute midagi täiesti fantastilist. Näiteks vähiravi või Boyarsky mütside kollektsioon. Vastasel juhul, kui toodet või teenust leiate mujalt, peab teil olema hind.

Pole hinda – pole klienti. Müstikat pole vaja.

Sa ei mõista kliendi vajadusi. Kliendil pole vaja "rumalaid niidukeid", ta vajab lihtsalt kasutatavaid pika tööressursiga niidukeid. Te pakute talle ultramoodsaid elektroonilise juhtimisega uudiseid.

Pangadirektor ei vaja "lihtsalt jõusaali". Ta vajab eliithalli, kus oleks tema auastmega inimesi ja ei oleks kontoriplanktonit. Ta tahab tasuta jooke ja massaaži. Ta tahab staatust ja austust. Kas sa saad aru?

Ärge lihtsalt proovige seda "saada". Ajurünnak, mõelge välja, mis võiks konkreetsele kliendile huvi pakkuda. Äärmuslikel juhtudel jätke manööverdamisruumi – kirjutage, et olete valmis tegema ärilise ettepaneku teatud tüüpi toote või teenuse kohta.

Sa ei õigusta hinda.See on odav, sest... . See on kallis, sest.... Kas sul on üks?

See on vajalik, sest tead “miks see on odav või kallis”, aga klient seda alati ei tea.

Mäletate, me kirjutame idiootidele? Nii et inimesed võivad olla hinnasegmendis idioodid. Andke neile väärtus- või elitaartunne, tehes konkreetse hinnaanalüüsi.

Te ei sulge võimalikke vastuväiteid. Tõstate esile põletavad probleemid või mõned faktid, kuid ei lõpeta klientide vastuväiteid. Jätad inimese oma küsimustega rahule.

Olete kohustatud ja küsimused, mis isegi teoreetiliselt võivad lugejale ilmuda. Tekkis küsimus ja sina, bam, juba sulgesid selle. See loob autentsuse tunde.

Teil ei ole vaja muruniidukeid ise parandada ja sellele aega raisata. Muide, kas teadsite, et hobused magavad püsti?

Õige:

Teil ei ole vaja muruniidukeid ise parandada ja sellele aega raisata. Annate niiduki üle meie teeninduskeskusesse ja tasuta remondi ajaks anname teile samasuguse. Töö ei peatu hetkekski!

Sa kordad ennast. Selle vea teevad CP kirjutamisel tavaliselt algajad autorid. Sõnade puudumisel taskus võtavad nad välja vanad, juba kasutatud faktid ja lükkavad need teksti tagasi. Juhtub, et mitu korda. See on nõme, kui aus olla.

Te ei vaja seda helitugevust asjata. See on täispuhutud maht. Kord mainisid nad midagi – viskasid selle üle parda.

Kasutate palju tehnilisi termineid. See on lubatud ainult siis, kui CP saaja on teiega sama dokk. Kõigil muudel juhtudel peaks tekst olema lihtne. Mäletad idiooti? Sama põhimõte.

Te liialdate hüüumärkidega. Kohutav rämps. Millegipärast arvavad mõned autorid, et mida rohkem hüüumärke nad teksti sisse topivad, seda paremini oma emotsioonid ja positiivsus lugejani jõuavad.

Ei edastata, anname sõna. Vaid entusiastliku koolipoisi tunnetus mingist haledast morsekoodist kandub edasi. Kommertspakkumine on üsna tõsine dokument. Ei mingeid rida hüüumärke, emotikone ja muud jama.

Te ei kutsu üles tegutsema. Teine väga levinud viga kommertspakkumises - kõnet pole. Kõik on suurepärane, kõik on lahe, kuid lõpp on udune. Inimene ei pruugi aru saada, mida sa temalt täpselt ootad.

Lükake teda selga, helistage selgelt. Helista, kirjuta, arvuta. Mida iganes. Edasiseks tegevuseks peate andma konkreetsed juhised.

Epiloog

Üldiselt on AP kirjutamisel veel paar eksiarvamust. Ja ometi on see loetelu täiesti piisav, et kirjutada midagi tõeliselt väärilist enam-vähem tõsisel tasemel.

Peaasi - ärge kiirustage kiiremini rullima ja saatma. KP - oluline dokument. Sa teenid sellega. Seetõttu jälgige väga-väga kadedalt seda, mida te kirjutate.

Ja lõpuks. Igal saatjal on piiratud arv katseid kliendini jõuda. Kui tüütate teda oma tühjade, valelike kommertspakkumistega, kustutab ta meilid või paneb teid rämpsposti kausta.

Ärge raisake oma jõupingutusi. Proovige kohe kirjutada mõistlik kommertspakkumine ja ärge vahetage ühegi jama vastu. Ise oled kallim.

Kui teil on küsimusi kommertspakkumise kirjutamise reeglite kohta või kui teil on oma veanäiteid, näevad need kommentaarides väga lahedad välja.

Kujutage ette, et teie saidile postitatud teksti teisendamine kasvas hüppeliselt. Ressurss töötab täisvõimsusel, andes iga päev positiivse tulemuse suure müügi näol.

Esindatud? Ja nüüd tulge taevast maa peale ja hindage tõeliselt teie veebiesitluse lehtedel oleva teksti "tööd".

Kindlasti pole siin kõik nii pilvitu, kui tahaks. See on samaväärne kalli autoga sõitmisega, mis ei kiirenda rohkem kui 40 km/h.

Paljud ei saa isegi aru, et nende käsutuses on suure potentsiaaliga kiirauto. Selline vaikne ja kiirustamata liigutus sobib neile aga suurepäraselt.

Kuid piisab, kui eraldada üks päev, et läbida tehnoülevaatus, läbida kõik detailid, tuvastada ja kõrvaldada rike, mis auto võimsust aeglustab.

Kõik! Sina oled kiirtee kuningas – kiirus on sinu teine ​​“mina”. Luksusautoga võid julgelt läbi elu kihutada ja mitte teistest ettevaatlikult maha jääda.

Seda me täna teemegi. Parandame "jaotuse", nimelt eemaldame fraasid, mis vähendavad teksti teisendamist.

Viige meiega läbi oma tekstimaterjali "tehniline kontroll", mis ei tööta täisvõimsusel.

10 fraasi, mis vähendavad teksti teisendamist

№1. Oleme kindlad, et meie pakkumine pakub teile huvi.

Ja kust tegelikult selline enesekindlus (või juba enesekindlus)? Võite olla kindel oma võimetes, aga võõraste tunnetes ja isegi "kaugkontaktiga" - see on võib-olla selgeltnägemise piiril.

Me ei tohiks unustada igale inimesele omast vastuolu vaimu. Pidage meeles, et kui oleme kangekaelselt kindlad, et hindame pakutavat toodet kindlasti, tahame vastu tahtmist teha vastupidist.

№2. Pakume teile ära kasutada eksklusiivset võimalust - tellida teenus ____ meie ettevõttes.

Huvitav, kas teie ettevõte on keskendunud AINULT ühele kliendile? See tähendab, et teenust osutatakse ühekordsele valitud inimesele ja keegi teine ​​seda kasutada ei saa?

Nõus, massilise iseloomu tingimustes ei saa teenuse tellimist nimetada eksklusiivseks võimaluseks (tekstid postitatakse veebisaitidele ja neid ei loe kaugeltki üks kasutaja). Ja kui nii, siis eksitate selle fraasiga potentsiaalseid kliente.

№3. Tuleb vaid kauba eest tasuda ja tellitud ____ lähimasse postkontorisse kätte saada.

Kellele meeldib tunda, et nad on võlgu? Selline olukord on tüütu, inimene tunneb ebamugavust ja kerget ärritust. Potentsiaalsetele klientidele viidates on parem vältida sõnu “peab” ja “peab”.

Ja kust sa said mõtte, et inimene on sulle midagi võlgu? Pigem vastupidi – võta endale kohustusi, mitte ei sunni külastajaid “arveid maksma”.

№4. Meil on väga konkurentsivõimelised hinnad, mis võimaldavad meie klientidel vähendada kulusid kuni 20%.

Kasumlik, madal, demokraatlik ja lojaalne. Ja ka meeldiv, armas, hämmastav ja parimad hinnad. Kõik need on voolujoonelised ja tühjad sõnad, millel pole mingit väärtust.

Täiesti üleliigne osa teie kiirautost, millest peaksite kohe lahti saama. Pea meeles! Kas konkreetsed andmed või mitte midagi. Ja te ei pea ka oma kliente "lubama".

№5. Kui te ei soovi ____ eest rohkem maksta, siis tere tulemast meie ettevõttesse.

Kas kahtlete, et kliendid on säästmisest huvitatud? Võib-olla teate mõnda "unikaalset", kes unistab ülemaksmisest?

Ei? Miks siis kahtluse alla seada inimese loomulik soov oma soetuskulusid vähendada. Oletage ja kinnitage, kuid ärge kahelge ilmses.

№6. Kui meie pakkumine teile ei sobi, võite meie e-poe lehe julgelt sulgeda.

Enamik külastajaid teeb just seda. Nad klõpsavad lihtsalt monitori paremas ülanurgas punasel ristil ja pööravad tähelepanu teie konkurentide saitidele.

Ärge laskuge äärmustesse, otsige kuldset keskteed ja ÄRGE suunake külastajaid KUNAGI teie jaoks kahjumlikule marsruudile ("saate uurida teiste ettevõtete pakkumist", "saate meie poest lahkuda ja võrrelda rahulikult kõiki plusse ja miinuseid") , jne.).

№7. Laske meil muuta teie elu revolutsiooniliseks.

Küsiksin selliste "oopuste" koostajatelt: "Kas teete oma klientidele plastilise operatsiooni, millele järgneb passi ja elukoha vahetus?"

Vastasel juhul ei saa te oma elu radikaalselt muuta. Ja kui nii - ärge pettumust ja ärge petke oma potentsiaalseid kliente selliste valjuhäälsete avaldustega.

№8. Unusta, mis oli enne(pikad järjekorrad, aeglane tarne, väike sortiment jne).

Hmm... Lihtsam öelda kui teha. Kuid miks olete nii kindel, et enne olid kõik need "võlusid" nende ridade lugeja elus? Võimalik, et 80ndatel tagasi. Vähesed inimesed mäletavad neid niikuinii.

Nii et ärge öelge klientidele, mida nad peavad unustama. Sellel pole midagi pistmist teie tööga. Parem on suunata kasutajate tähelepanu oma võimalustele.

№9. Meie teenused on palju odavamad.

Huvitav, aga mis väärtus see on – tellimus? Kuidas seda arvestada? Millele keskenduda? Kuidas määrata selle "tellimuse" suurust, et oma poe hinnataset kuidagi ise mõista?

Tugevad küsimused. Ja sunnite oma potentsiaalseid kliente neile vastuseid otsima. Võib arvata, et vaevalt keegi teie "rebussi" lahendamisest tõsiselt hämmingusse jääb.

№10. Ärge jätke kasutamata seda suurepärast võimalust osta ____ hea hinnaga.

Me ei tea sinust, aga see fraas juba pimestab meid silmis. Hakitud, toretsev ja vormellik väljend (ära lase käest võimalust või suurepärast võimalust), mis rabab oma "uudsusega".

Eriti üllatav on see, kui saidile postitatud tekst selliste väidetega pidevalt “eputab”. Kuidas on võimalik sellisel juhul võimalusest mööda lasta?

Lisaks laske klientidel hinnata, kui huvitav teie pakkumine nende jaoks on.

Järeldus

Seega sai meie "tehniline ülevaatus" läbi. Tuletame veelkord meelde, et jutt käib ainult kvaliteetsete tekstide parandamisest (kui sõidad vana autoga, siis tõenäoliselt toodab see oma seisukorrale maksimumkiirust).

Kõik vaadeldud fraasid võtsime meie poolt päristekstidest, millest järeldub, et neid kasutatakse mõningate variatsioonidega endiselt aktiivselt kirjalikult.

Eraldi fraasid puudutasid meid, teised nördisid, oli neid, mis ajasid meid uimaseks. Kuid neil kõigil on üks ühine joon – nad nii või teisiti vähendavad teksti teisendamist.

Milliseid vastuolulisi ja mitmeti mõistetavaid fraase olete kohanud? Meil on hea meel, kui jagate oma tähelepanekuid kommentaarides.

Loe ka:

Vähim ruudud Excelis

Vähimruutude meetodi (OLS) kasutamine