كيفية كتابة قصيدة عن أمثلة الشركة. كيف تكتب بشكل صحيح عن الشركة: ما الذي يمكن كتابته في قسم "عن الشركة" وماذا يريد العميل رؤيته؟ يبدأ النص "حول الشركة" بالعمل

النص الخاص بالشركة (المعروف أيضًا باسم "حول الشركة"، والمعروف أيضًا باسم "عننا"، والمعروف أيضًا باسم "حول المؤسسة"، وما إلى ذلك) يذكرنا بطريقة ما بالسمكة المنتفخة السامة اليابانية. إذا "أفرطت في تعريضها" قليلاً، وبدلاً من أن تثير ثقة القارئ ومودته، تبدأ المادة في النفور والتسبب في الاشمئزاز. وهذا يرجع إلى دقة علم النفس البشري. فقط عدد قليل من الناس يأخذونها في الاعتبار. بالمناسبة، يقولون أنه في الماضي كان على الطباخ الذي يطبخ سمك الفوجو بشكل غير صحيح أن يأكله بنفسه. أتساءل كيف سيبدو الأمر في مجال كتابة الإعلانات... لقد كتبت نصًا له تأثير معاكس - إذا سمحت، انشره على موقع الويب الخاص بك. في المكان الأكثر وضوحا. دع الجميع يشاهد!

أنا أبالغ في هذا بالطبع. والضحك والضحك، ولكن في معظم المواقع، يمكن اختصار النصوص المتعلقة بالشركة إلى ثلاث جمل: "نحن رائعون جدًا، ونحن موجودون في السوق منذ فترة طويلة، وموجهون نحو العملاء وموثوقون. لا يوجد أحد أفضل منا. اطلب منا! بمعنى آخر، هذه النصوص هي، كما تعلمون، نوع من القصيدة الملحمية، كل كلمة فيها عسل حلو. تقريبا حلوة جدا. سكرية. وينطبق هذا بشكل خاص على الشركات المتوسطة الحجم، التي تشعر إدارتها بسعادة غامرة بعبارات مثل " ...التركيز على التركيز على العملاء والتقنيات المبتكرة والحلول الفردية لأعمال العميل...”

يقولون، يمكنك الاعتراض علي الآن، دانييل، الشخص الذي جاء على وجه التحديد إلى هذه الصفحة للتعرف على الشركة. لذلك كل شيء على ما يرام. إنه مهتم! وهذا هو الحال. ولكن هناك فارق بسيط. تخيل أنك أتيت إلى موقع الويب الخاص بي وقرأت شيئًا كهذا.

أنا محترف من الدرجة الأولى (برأس مال P). مؤلف الإعلانات. أقوم بحل أي مشاكل بسرعة ووضوح وكفاءة. أنا الأفضل. الباقي لا يحمل لي شمعة. أنا ناجح وأعمل على تحسين مهاراتي باستمرار. لدي الكثير من الخبرة والعديد من القضايا ورائي. أنا متخصص رائع. إذا لم تكن معي بعد، فأنت ببساطة لا تستطيع تحمل تكاليفي!

أخبرني، ما هي المشاعر التي يثيرها هذا النص فيك؟ لا تخجل في تعبيراتك. أو اختر أحد الخيارات.

☑ الشخص الذي كتب النص هو شخص متفاخر عادي يعوض عدم ثقته بنفسه بالعبارات الصاخبة. إنه أمر مزعج.
☑ من الواضح أن هناك خطأ ما في احترام الشخص لذاته. يبدو الأمر وكأنه لا يقنع القارئ، بل يقنع نفسه بقيمته. إنه أمر مزعج.
☑ يتحدث الإنسان عن نفسه فقط، وليس عني وعن مشاكلي. انه مزعج. وهو يدفع بعيدا.
☑ النص كتبه محدث عادي لا يستحق الاهتمام به أو أخذه على محمل الجد.
☑ أين هي التفاصيل؟ أين الحقائق؟ أين الحجج؟ أي نوع من البانوبتيكون من التجريدات الفارغة هذا؟
☑ يا اللعنة.. أريد فقط أن آخذها... وأكسرها... مرة واحدة فقط. او اثنين.
☑ هذه عيادة. كيفية إعطاء الشراب. لا يوجد خيارات.
☑ رائع! محترف حقيقي في مجاله ولا يخفيه!

إذا اخترت الخيار الأخير، فأغلق هذه المقالة على الفور ولا تقرأ المزيد! وبالمناسبة، تهانينا، أنت من بين 0.1-2% من الأشخاص الذين يقعون ضحية لمثل هذه النصوص. لذلك، أنت محظوظ إلى حد ما.

في جميع الحالات الأخرى، دعونا معرفة ذلك. هل تعلم لماذا تعتبر مثل هذه النصوص مثيرة للاشمئزاز؟ لأن مؤلفيها يريدون من القارئ أن يشاركهم رسالة المعلومات. ولكن بدلا من أن يؤديوا إلى الاستنتاجات الضرورية، فإنهم يفرضونها. وبصورة قاسية بشكل خاص. ونتيجة لذلك، يتطور لدى القارئ رد فعل دفاعي طبيعي. بمعنى آخر، ينشأ الصراع من العدم، حيث يكون مؤلف النص على جانب من المتاريس، والقارئ على الجانب الآخر. وبما أن الأخير لا يستطيع الاعتراض، فهو ببساطة يغلق الصفحة ويغادر.

الآن دعونا نرى كيف يمكننا حل هذه المشكلة بالتأثير المطلوب. مستعد؟ ثم اجعل نفسك مرتاحًا، فلنبدأ!

أهداف النص عن الشركة

دعونا نفكر بشكل منطقي. لا ينتهي الأمر بالأشخاص في صفحة "حول الشركة". يتم فتحه في إحدى الحالات التالية.

1. هؤلاء هم المنافسين.لقد جاءوا إلى الموقع لسرقة الأفكار الأكثر قيمة، لأن... هم أنفسهم لا يستطيعون التوصل إلى أي شيء ذي قيمة. وهم يحسدون.
2. هذه هي إدارة الشركة.يفتح الصفحة للإعجاب بالنص. بالتأكيد في الصباح. مشحونة بالإيجابية. ومع إدراكهم لروعتهم المذهلة، يبدأون في العمل.
3. هذا عميل محتملالذي يختار من بين العديد من الخيارات ويحتاج إلى حجج إضافية لاتخاذ القرار.
4. هذا عميل، الذي قدم طلبًا بالفعل، ولكن لا تزال لديه شكوك. إنه يحتاج إلى حجج إضافية لصالح الاختيار الصحيح حتى يهدأ ويستمر في القيام بشؤونه.

الحالتان الأوليان ليستا مثيرتين للاهتمام بالنسبة لنا. نعم، نعم، والثاني على وجه الخصوص. يعتقد الكثير من الناس أن النص يجب أن يرضي العميل. ومع ذلك، من الناحية العملية، ما يحبه العميل ليس له سوى القليل من القواسم المشتركة مع عملائه. فقط لأن العميل ليس جمهوره المستهدف. ونقوم بإنشاء النص لها.

ولهذا السبب نحن مهتمون بالقراء الحقيقيين الذين يمكننا التأثير عليهم. بعد كل شيء، النص حول شركة أو مؤسسة هو أداة تجارية. وينبغي أن تؤثر بشكل مباشر أو غير مباشر على المبيعات. هذه هي الحالتان رقم 3 ورقم 4. يرجى ملاحظة أننا نعمل مع الأشخاص الذين تعمدوا النقر على الرابط والدخول إلى القسم للحصول على مزيد من المعلومات وتكوين رأي نهائي. بمعنى آخر، نحن لا نعمل مع جمهور "بارد".

وبناءً على هذه المدخلات، يمكننا طرح المشكلة وحلها على خمسة مستويات. كلما كان المستوى الذي نلمسه أعمق، كلما كان الحل الذي نحصل عليه أكثر فعالية.

خمسة مستويات من المهام التي يتعين حلها. كلما كان المستوى أعمق، كلما كان الحل أكثر فعالية.

المستوى رقم 1: المعلومات

في هذا المستوى نعطي الشخص ما جاء من أجله - المعلومات والحجج لاتخاذ القرار. يرجى ملاحظة: تعتمد الحجج دائمًا على الحقائق، وليس على التجريدات. بمعنى آخر، إنها دائمًا محددة. تحقق من الأمثلة.

التجريدات —> الحقائق (التفاصيل)

• طويلة في السوق —> تأسست عام 2004
• التطوير ديناميكيًا —> زيادة حجم المبيعات بنسبة 115% في عام 2017
• يعمل بواسطة محترفين -> معتمد من Google
• خدمة سريعة —> معالجة الطلب خلال 10 دقائق

المستوى رقم 2: التمايز عن المنافسين

بالإضافة إلى المعلومات الأساسية، فإن النص الجيد عن الشركة يحتوي دائمًا على طبقة تجارية. للقيام بذلك، يمكنك استخدام أو التأكيد على . يمكن تضمين الأخير في كتلة معلومات منفصلة على غرار "مزاياك". للحصول على معلومات حول كيفية تحويل الخصائص والخصائص إلى فوائد، راجع. وبدلاً من ذلك، يمكنك صياغته، وتحويل النص الخاص بالشركة إلى نوع من . تعتبر أي حيل تسويقية مناسبة أيضًا كتحسين: الضمانات والعروض الترويجية وما إلى ذلك.

إذا كان عنصر التسويق صعبًا، يمكنك ببساطة كتابة شيء لا يكتب عنه منافسوك، حتى لو كان الجميع يمتلكه. ثم هذا سوف يعمل لصالحك. على سبيل المثال، وصف أحد مصنعي البيرة ذات مرة تقنية تعقيم الحاويات. تم استخدام هذه التقنية من قبل جميع اللاعبين في السوق، ولكن من كتبها أولاً كان أول من طبقها (في نظر المستهلك).

المستوى #3: تحدي الثقة

في جوهر الأمر، تحدي الثقة هو تفعيل محفز نفسي واحد. باعث الإحسان. لكني أريد النظر في الأمر بشكل منفصل، لأنه مفتاح حل مشكلتنا. بمعنى آخر، يجب على الشخص، بعد قراءة النص، أن يحب شركتك. إذا حدث هذا، فمع احتمال 80٪ سوف يلجأ إليك. حتى لو كان لك أكثر تكلفة. هذه هي الحالة التي تحكم فيها العواطف.

لاحظ أن العكس صحيح أيضًا: إذا كان النص مليئًا بالكليشيهات والتبجح والتجريد، فإن له تأثيرًا معاكسًا. وإذا كان الشخص لا يحب الشركة على المستوى العاطفي (لا يحب ذلك - هذا كل شيء، فقد لا يدرك ذلك)، ثم مع احتمال 99.9٪ سوف يتجاوزها. 0.1% هم من المازوشيين الكامنين الذين يحبون المعاناة ببساطة.

إن تفعيل محفز حسن النية يساعد كثيراً. من الناحية المثالية، إذا تم دمجها مع مهمة وقيم الشركة. من خلال هذا النهج، فإنك تعبر فورًا للشخص عن القيم التي تتوافق مع معتقداته. يحدث صدى عاطفي، وفويلا، إنه بالفعل معجب بك أكثر قليلاً.

السمات الأخرى التي تؤثر على الأفضلية في نص "نبذة عنا" هي الصدق والانفتاح. ولهذا السبب، حتى الشركات الناشئة أو استديوهات الويب، عندما يكتبون بصراحة أنهم ليس لديهم خبرة، ولكن لديهم الرغبة في العمل من أجل الجودة والاسم، يتم نزع سلاحهم وبالتالي رشوة العملاء المحتملين. يعمل نفس الأسلوب عندما يتم وضع صور الموظفين في النص. دائمًا ما تكون الشركة ذات الوجه الإنساني أكثر جاذبية من الشركة التي لا وجه لها (ومع ذلك، هناك استثناءات لهذه القاعدة).

ولكن هذا ليس كل شيء. الصدق والصراحة لا يقتصران على قول الحقيقة فحسب. في كثير من الأحيان، يؤدي الوصف البسيط للعمليات التكنولوجية أو التجارية إلى زيادة الثقة بشكل كبير. على سبيل المثال، يمكن لشركة التصنيع نشر صورة أو مقطع فيديو من ورشة العمل. كان هذا النهج مفيدًا بالنسبة لي عند بيع الأعلاف المختلطة.

وأخيرًا، هناك خيار آخر وهو ببساطة نشر صور للمكتب توضح كيفية عمل الموظفين. وبما أن الناس يفكرون بالصور، فإنهم يشكلون صورة كاملة. وإذا كان منافسوك لا يفعلون الأشياء بالطريقة التي تفعلها، فهذا يعد تعديلًا عاطفيًا قويًا بالنسبة لك.

المستوى رقم 4: المحفزات النفسية

بالإضافة إلى محفز التفضيل، هناك الكثير من "الخطافات" النفسية الأخرى التي يمكنك جذب القارئ إليها. يعد هذا مهمًا بشكل خاص عندما تكون جادًا بشأن المرور بجميع مستويات حل المشكلة وتلقي الرد (المستوى الخامس) في شكل طلب.

تبادل.إعطاء الشخص معلومات مفيدة دون طلب أي شيء في المقابل. على سبيل المثال، في شكل كتاب صغير. سيبقى الشخص مدينًا لك (حسب قناعته الداخلية)، ومن الأرجح أن يستجيب لعرضك التجاري.

التبعية.أظهر كيف تعمل. علاوة على ذلك، قم بتقديم هذه المعلومات في شكل تسلسل: من طلب العميل إلى النتيجة. الشرط الوحيد هو أن كل شيء يجب أن يوصف بصيغة المضارع. بهذه الطريقة، تخلق الوهم بأن الشخص يعمل معك بالفعل، مما يعني أن الحواجز والعقبات أمامه أقل بكثير.

تنتمي إلى مجموعة.إذا كان لديك منتج أو خدمة موضوعية، فيمكنك إنشاء مجتمعك الخاص. أن تصبح عميلاً لك يعني أن تصبح جزءًا من هذا المجتمع، وقد يختار الكثيرون شركتك لهذا السبب فقط. على سبيل المثال، قد تقوم الشركة التي تبيع سيارات الجيب بتنظيم "رحلات بالدفع الرباعي" بين عملائها، وبالتالي زيادة ولائهم وجذب أعضاء جدد إلى المجتمع.

المستوى رقم 5: الحصول على الرد

المستوى النهائي. نريد إغلاق الشخص أمام إجراء مستهدف - حتى يترك طلبًا. ولذلك، علينا أن نجعل طريقه سهلا قدر الإمكان. من المنطقي هنا: كلما كان الرد أسهل، كلما زاد احتمال قيام الشخص بذلك. لحل هذه المشكلة، تحتاج إلى وضع ما يسمى بنقاط الالتقاط على الصفحة. يمكن أن يكون هذا نموذجًا أو مجرد زر، عند النقر عليه، يرسل الشخص طلبًا.

في الوقت نفسه، ليس حقيقة أن الشخص سوف يقرأ النص بالكامل. لذلك، عادةً ما أقوم بتحديد نقاط الالتقاط في البداية والنهاية. من أجل الموثوقية، إذا جاز التعبير.

مثال على النص عن الشركة

نظرًا لأن النصوص مثل "نبذة عنا" تعد أداة تجارية، فإن . تم تعديله ليناسب دفء الجمهور بالطبع. بجانب. كلمة "نص" في حد ذاتها لا تعني أن المادة يجب أن تبدو وكأنها "ورقة" رمزية كبيرة. لم يتم إلغاء خصوصيات تلقي المعلومات من الشاشة.

لهذا السبب أوصي دائمًا بتطوير أي نص على شكل وحدات وكنموذج أولي. بمعنى آخر، أنت تقدم المادة على أنها "كعكة ذات طبقات". ومن ثم تقوم بملء كل طبقة بحل المشكلة بالمستوى المطلوب. وفي الوقت نفسه، نستخدم القاعدة الأساسية: أهم المعلومات هي على أعلى مستوى ممكن.

لنلقي نظرة على مثال. النص القياسي "حول الشركة". يمكن تقسيمها تقريبًا إلى اثنتي عشرة طبقة. ثم املأ كل طبقة بالواصفات (كتل وظيفية تحتوي على نص ورسومات).

في الطبقة الأولى سنقوم بإنشاء رأس باستخدام صيغة 4U. وفي الجزء الثاني، سنقدم بإيجاز معلومات موجزة أساسية عن الشركة. بالإضافة إلى ذلك، سنقوم بإنشاء "نقطة الالتقاط". هذه هي الطريقة التي نعطي بها الشخص المعلومات اللازمة (المستوى الأول)، وننشط محفز المشاركة العقلية (المستوى الرابع) ونمنحه الفرصة للرد (المستوى الخامس). وبدلاً من ذلك، يمكن وضع الأرقام الرئيسية في كتلة منفصلة. ونتيجة لذلك، نحصل على هذه الشاشة الأولى.

النص "نبذة عنا": صيغة لماذا في العمل.

وبعد الطبقة الثالثة تأتي الطبقة الرابعة. هنا يمكنك عرض حالات وأمثلة للمشكلات التي يمكن للشركة حلها (إثارة التباين والتمييز عن المنافسين). وكملاذ أخير، يمكنك ببساطة عرض المنتجات والتركيز على فوائد التأثير.

مثال على مجموعة من الحالات في نص عن شركة.

الطبقة الخامسة هي المكان المثالي لإظهار المزايا الرئيسية والتمييز عن المنافسين (المستوى الثاني من المهام).

في الطبقة السادسة، يمكنك إجراء نوع من الجولة الافتراضية للمؤسسة (أيضًا لبث الثقة). إذا كان هناك فيديو، يمكنك إدراج الفيديو والوصف. إذا لم يكن الأمر كذلك، فلا مشكلة، يمكنك استخدام معرض عادي.

الكتلة السادسة عبارة عن جولة افتراضية للشركة.

الطبقة السابعة . هنا يمكنك استخدام وصف "كيف نعمل". يقوم بتنشيط مشغل التسلسل (مستوى المهمة الرابع) بشكل جيد.

مثال على كتلة من كيفية عملنا في النص "نبذة عنا"

الطبقة التاسعة - نظهر وجوه الموظفين لبث الثقة (المستوى الثالث من المهام).

الكتلة التاسعة هي موظفي الشركة (لبث الثقة).

الطبقة العاشرة - نعرض شعارات العميل (بعد الحصول على إذنه بالطبع) ونقوم بتنشيط مشغل الإثبات الاجتماعي. إذا كان لديك خطابات توصية، فهذا أفضل. نحن نستخدم كليهما.

تفعيل عامل "الإثبات الاجتماعي": العملاء وخطابات التوصية.

الطبقة الحادية عشرة - نقوم بإجراء مكالمة وتكرار نقطة الالتقاط حتى لا تتحول الصفحة إلى "طريق مسدود" للمستخدم.

أخيرًا، إلى الطبقة الثانية عشرة: أضف خريطة تحتوي على جهات الاتصال وأرقام الهواتف. بشكل عام، يُعتقد أن مكان الخريطة موجود في صفحة "جهات الاتصال"، ولكن من المقبول أيضًا وضعها هنا، حتى لا يجبر الشخص على الذهاب إلى صفحة إضافية واحدة (قد لا يذهب إليها). ).

النموذج الأولي النهائي للنص الخاص بصفحة "نبذة عن الشركة".

وهذا ما يبدو عليه النموذج الأولي للنص إذا قمت بتوصيل جميع الكتل معًا.

كما ترون، حتى لو بدا أنه لا يوجد شيء للكتابة عن الشركة، فقد تبين أن الصفحة ذات ثقل كبير. وهذا بدون كلمة "ماء" في النص.

وأكثر من ذلك. للوهلة الأولى، قد يبدو أن لدينا صفحة مقصودة. وسيكون هذا صحيحًا جزئيًا، نظرًا لأن الصفحة المقصودة والنص الخاص بنا لديهما مهمة الحصول على إجابة من عميل محتمل.

ملخص

إن النص الذي يدور حول شركة ما ليس عملاً فنياً يحتاج إلى تعليقه في إطار حتى يحظى بالإعجاب. هذه أداة تجارية شائعة لها مهامها الخاصة. وعليه أن يحلها. لا أكثر ولا أقل. لقد نظرنا اليوم إلى خمسة مستويات من المهام لنص "نبذة عنا"، بالإضافة إلى النهج المعياري لكتابته. كل ما تبقى هو تكييفه مع مؤسستك. جربه - وسوف تنجح!

كثير من الناس لا يعرفون كيفية كتابة تاريخ الشركة. من أي جانب يجب التعامل مع النص المستقبلي وما الذي يجب أن يحتوي عليه وما الذي يجب التركيز عليه. لذلك، تظهر باستمرار قصص جديدة حول الشركات النامية ديناميكيًا والفرق الإبداعية من المهنيين الدوليين على الإنترنت.

أود أن أطرح سؤالاً على أصحاب هذه المواقع - هل أنت نفسك تؤمن بما هو مكتوب؟أعتقد لا.

علاوة على ذلك، فإن المشكلة تكمن في مكان آخر. النص كله يشبه الثناء على الذات. الشركة ترفع من شأن نفسها وتنفض الغبار عن قاعدتها وتعلق أوسمة مزورة. وهذا لا يشجع الناس ولا يشجعهم بأي شكل من الأشكال على العمل مع مثل هذه المنظمة.

تذكر أن كل الناس أنانيون. نحن نركز في المقام الأول على أنفسنا وأحبائنا. لذلك، تحتاج إلى كتابة نص عن الشركة مع التركيز على القارئ. صعب؟ بالتأكيد!

معالجة مشاكل جمهورك المستهدف

انظر إلى الشركات العالمية الكبرى. غالبًا ما يبدأون القصة بوصف لكيفية توصل منشئهم أو فريقهم من المتخصصين إلى فكرة مثيرة للإعجاب. سواء كان مشروبًا لذيذًا جدًا أو حفاضات، فلا يهم، فالعرض التقديمي مهم.

يُقال عادةً أن الإنسان فعل شيئًا لنفسه وقدّر النتيجة. وبعد ذلك اعتقدت أنني بحاجة إلى تحسين حياة من حولي. ويتم تقديم المزيد من النص مع الصلصة "نحن نعمل من أجلك". هذه التقنية تعمل بشكل لا تشوبه شائبة.

حاول تغطية الأسئلة الأكثر أهمية. من المؤكد أن المستهلكين لديك لديهم شكوك، على سبيل المثال، الانتظار الطويل للطلبات أو الطوابير الطويلة. كن مطمئنا أن هذا لن يحدث لهم. فقط لا تكذب، وإلا فسوف تحقق تأثيرًا تسويقيًا سلبيًا.

يتم استخدام هذه التقنية في كل مكان تقريبًا. خاصة عند الطلب. كل شيء يدور حول مشاكل الجمهور المستهدف.

كيفية الوصول إلى مشاكل جمهورك المستهدف

الفكرة الجيدة هي تخصيص كتلة منفصلة لتغطية مشاكل الجمهور المستهدف.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تقوم بتوصيل البيتزا. المشكلة الرئيسية للجمهور المستهدف هي جودة الأطباق وسرعة التسليم. قم بتمثيل ذلك في نص حول الشركة:

« في عام 2007 قمنا بتوسيع المتجر الساخن. قمنا بتركيب معدات جديدة من الشركة N وبدأنا بخبز ما يصل إلى 100 بيتزا في الساعة. لا فقدان للجودة.

لضمان حصولك دائمًا على طعام ساخن، قمنا بتغيير أسلوبنا في التسليم. نحن نختار شركات النقل بعناية أكبر، ونقوم بإجراء صيانة شهرية للمركبات، وقمنا بتركيب أجهزة ملاحية تظهر الاختناقات المرورية. سوف تصل إليك شركة البريد السريع خلال ساعة واحدة، حتى في أوقات تساقط الثلوج ونهاية العالم. أو ستحصل على بيتزا مجانية».

هل ترى؟ لقد طرحنا مشاكل الجمهور المستهدف وأظهرنا ما فعلناه لحلها وما هي النتائج التي أدى إليها ذلك. إنها قصة وإعلان. حاول استخدام هذه التقنية في كتلة حول نمو الشركة وتطويرها.

الانخراط في الحوار مع العملاء

نظرًا لأنك تحتاج إلى سرد قصة الشركة وعدم تفويت التأثير التسويقي، حاول الدخول على الفور في حوار مع العميل. اطرح أسئلة مهمة وأجب عنها فورًا. يمكنك التواصل مع الزائر شخصياً، أي تحيته ودعوته بشكل إيجابي للغوص في تاريخ الشركة. هذه التقنية فعالة ومناسبة لأي شركة تقريبًا.

كيفية الدخول في حوار مع القارئ

استخدم المناشدات لجمهورك المستهدف بشكل مناسب. بروح "لقد فعلنا شيئًا من أجلك". على سبيل المثال، " لقد قمنا بتحديث أسطول سيارات الأجرة لدينا لتحسين راحة السفر. الآن ستأتي إليك سيارات من الدرجة التنفيذية مع تكييف وميني بار. ركوب مريح».

تحدث إلى القارئ في كتل أخرى. على سبيل المثال الحديث عن فكرة إنشاء شركة. " في عام 2001، قمنا بتحليل سوق العقارات وأدركنا أن هناك عددًا قليلاً من أصحاب العقارات الصادقين فيه. وأدركنا أن الوقت قد حان لحل هذه المشكلة حتى تتمكن من شراء شقة عالية الجودة دون أي مخاطر».

هل تشعر بالبلاغة؟ نحن نخاطب العميل مباشرة. نعرض عليه الفوائد أو نروي له قصة شخصية. وهذا أفضل من القائمة الجافة للحقائق والإنجازات.

تقديم قصة تطوير تحل مشاكل العملاء

يمكنك التحدث عن المعالم الرئيسية. على سبيل المثال، فتح فرع جديد أو إدخال تكنولوجيا متقدمة. الشيء المهم هنا هو ربط الحدث بمشاكل العملاء.

على سبيل المثال، أراد جمهورك المستهدف عددًا أقل من قوائم الانتظار. وقمت بحل هذه المشكلة من خلال تقديم نظام الكوبونات الإلكترونية. وهذا هو، إظهار أن مهمتك هي حل مشاكل العملاء، وليس فقط تحقيق الربح.

أبقِ جمهورك المستهدف في المركزوحاول إثارة اهتمامها بالعمل معك. المضي قدما كما لو. ولكن أكثر حذرا وأكثر سرية.

كيفية إظهار تاريخ التطوير مع حل مشاكل العملاء

اجعل القارئ في مركز الاهتمام، حتى لو قمت بإدراج معالم الشركة.

ابدأ برسم معالمك الرئيسية على الورق. في عام 2001، قمنا بشراء آلات جديدة، وفي عام 2004 قمنا بتوسيع المصنع من خلال ورشتين إضافيتين، وفي عام 2008 قمنا بإدخال التكنولوجيا لتحسين جودة المنتج. اكتب كل ما يتبادر إلى ذهنك.

ثم قم بتنظيف القصة من أي أجزاء لا تفيد القارئ. على سبيل المثال، ليس هناك اهتمام باجتماع المساهمين التالي أو عطلة الشركة. هذا موضوع لبيان صحفي أو أخبار.

خذ الحقائق المتبقية وقم بتحريفها تجاه القارئ. على سبيل المثال:

• اشترينا آلات جديدة من الشركة Y وقمنا بزيادة جودة المنتج بنسبة 21%. الآن سوف تستمر غسالتك لمدة عامين أطول! احفظ على التكنولوجيا بحكمة.
• قمنا ببناء ورشتين جديدتين ودخلنا الأسواق الخارجية. انخفضت تكلفة جميع المنتجات بنسبة 15٪ وحافظت على نفس الجودة. سيكون لديك أموال متبقية لشراء أشياء صغيرة لطيفة وإكسسوارات مفيدة.
• لقد أدخلنا تقنية جديدة لعزل صوت النوافذ. ستصبح الشقة أكثر هدوءًا بنسبة 40٪ - حتى أعلى صوت إنذار لن يتداخل مع راحتك.

خذ حدثًا مهمًا، واعرف ما أدى إليه، وقم بتطبيقه على اهتمامات العملاء واكتبه. بهذه الطريقة ستصل إلى قلب جمهورك المستهدف.

إظهار الاحتراف

نظرًا لأنه مستحيل بدون أحداث مهمة ومعاملات ناجحة، فهذا يمكن أن يؤكد احترافك. انشر الدبلومات أو أمثلة العمل المثيرة للاهتمام أو مجرد عملاء مشهورين. مثالي إذا كنت تعمل مع شركات كبيرة معروفة للجميع.

لا تنزلق إلى الشكلية. حاول تقديم مثل هذا الموضوع المهم بموقف إيجابي وإظهار أنهم يثقون بك لسبب ما.

كيفية إظهار الاحتراف والخبرة

هناك عدة خيارات هنا:

• نشر الشهادات والتوقيع عليها. أخبرنا ببضع كلمات عن سبب استلامك لهم، وما الذي تم القيام به من أجل ذلك. ربما تعلمت شيئا أثناء المشاركة في المسابقة القادمة؟
• إظهار العملاء الكبار. أخبرهم بما فعلته من أجلهم. اعرض صور المشروع ووصف النتائج التي حققتها. باختصار، اترك تحليلا كاملا للقضية. الشيء الرئيسي هو أن تتذكر اتفاقيات عدم الإفشاء الموقعة حتى لا تبالغ في التصريح بها.
• اعرض لنا أروع مشروع لديك. هل هناك شيء غير واقعي وكبير ومكلف في الصناديق؟ اظهره. اصنع كتلة منفصلة بروح "في عام 2010 قمنا ببناء منزل كروي معقد في المنطقة". بعد ذلك، أخبرنا بإيجاز عن تفرد المشروع وما تعلمته. قم بترجمة النص إلى عالم القارئ من خلال إضافة كيف ستساعد مهاراتك الجديدة العملاء في المستقبل.

إعطاء الشركة وجها

تفضل معظم الشركات الاختباء خلف صور مجهولة الهوية. ونتيجة لذلك، يكون لدى الأشخاص انطباع بأنهم سيعملون مع مدير الغرفة. مثل هذا الشخص غير المرئي لا يسبب ردود فعل عاطفية.

ولذلك، فإن الحل الجيد هو نشر صور للموظفين المهمين. أو حتى عرض فيديو قصير للشركة. سيؤدي ذلك إلى إضفاء الطابع الإنساني على المنظمة في نظر الزائر، مما يمنح ثقة إضافية.

هنا يمكنك إضافة المبادئ والأفكار والمثل العليا. اظهر ذلك أنت تعمل ليس فقط من أجل الربح. بالإضافة إلى ذلك، هناك نوع من الرسالة والتطلعات والمسؤولية الاجتماعية.

تجدر الإشارة إلى أنني بنفسي لا أتبع هذه النقطة دائمًا. يمكنك أن ترى ذلك على الموقع، حيث أظهر في صورة مؤلف إعلانات ليمور.

كيفية إعطاء وجه بشكل صحيح للشركة

1. اتخذ موقفًا مع علامتك التجارية. أو التقط صورة على خلفية لوحة قماشية أحادية اللون، ثم استبدلها بالعلامة التجارية.
2. التقاط صورة لكل موظف. أولاً سيتعين عليك العمل مع أولئك الذين يشككون في مظهرهم. دعمهم وإشراكهم في عملية إعداد ومعالجة الصور. كلما زاد اهتمام الشخص، قل توتره.
3. نشر الصور على الموقع. التوقيع: من هو وماذا يفعل وكيف يساعد العملاء.

تذكر: لا يمكنك استخدام الصور المخزنة. كل هذه الصور لهارولدز وهو يبتسم بقوة تقلل من مصداقية الموقع. أي شخص يستخدم الإنترنت لأكثر من شهر سوف يحرق الصور المزيفة على الفور.

ربط العميل

لا يكفي مجرد كتابة جميع المعلومات الضرورية في تاريخ الشركة. تحتاج أيضًا إلى الاحتفاظ بالعميل من خلال تذكيره بنفسك باستمرار. ويمكن تحقيق ذلك دون الركض خلف كل زائر.

فقط ضع نموذج الاشتراك في النشرة الإخبارية في النهايةأو دعوة للانضمام إلى مجموعة على الشبكات الاجتماعية. في المقابل، يمكنك الوعد بكتاب مجاني، أو مكافآت صغيرة، أو مجرد إرسال منتظم لمعلومات مثيرة للاهتمام ومهمة.

والنتيجة واضحة. العميل مدمن مخدرات ويفكر باستمرار في شركتك. لذلك، عندما يحتاج إلى الخدمات المناسبة، ستظهر العلامة التجارية المناسبة في ذهنه على الفور.

كيفية جذب العميل إلى مسار المبيعات

1. اجعل الأشكال ملحوظة دون أن تكون مزعجة.
2. اجعل الاشتراك سهلا. الحد الأدنى من الحقول لملءها واتخاذ الإجراء بنقرة واحدة.
3. العمل مع الجمهور. قم بإعداد رسالة ترحيب. دع العميل يرى أن إصبعك على النبض على الفور.
4. أرسل معلومات مثيرة للاهتمام بانتظام. أرسل رسالة إخبارية مرة كل أسبوع أو أسبوعين. لا البريد المزعج. دع المستخدم يشعر بالراحة والثقة بك.

تذكر كيف يقوم المتخصصون الثلاثة الكبار في SMM بذلك. تثير Beeline بانتظام MTS والعكس صحيح. إنهم جميعًا يبحثون عن مشاركات المستخدم المثيرة للجدل أو المثيرة للاهتمام ويردون عليها. تظهر مثل هذه التغريدات والمنشورات على شبكات التواصل الاجتماعي بانتظام على مصادر الترفيه الرئيسية. وهذا يعني انتشار الفيروس ونمو التحويل.

تلخيص

تعد كتابة تاريخ الشركة مهمة مثيرة للاهتمام وغير تافهة. تحتاج إلى الموازنة بين محتوى المعلومات والعناصر السردية. يتعين على كل منظمة أن تختار "نسبة المكونات" الخاصة بها.

أود أن أقول أنه في بعض الأحيان يكون التأليف أسهل. ولكن كل شركة لديها ما تقوله. من المهم البحث في المعلومات المتاحة وتقسيم أصحابها ونقل الجوهر إلى القارئ.

وبناءً على ما سبق، يمكنك محاولة إنشاء نص مقنع بنفسك. العب بالتنسيقات، وقم بتضمين عناصر جديدة أو إزالة العناصر القديمة. قد تكون النتيجة مثيرة للاهتمام.

أو فقط اتصل بـ Lemur Copywriter. سأكتب لك نصًا مثيرًا للاهتمام عن الشركة التي ستجذب المستخدمين.

سواء كنت تقوم بإنشاء موقع الويب الخاص بك أو تبحث ببساطة عن معلومات حول مؤسسة أو فرد، فإن صفحة "حول" تعد جزءًا مهمًا من كل موقع ويب ومدونة. لماذا؟ لأنه عادةً ما يكون أحد الروابط الأولى التي ينقر عليها الزائرون عند وصولهم إلى الموقع. وإذا لم ينال إعجابهم، فيمكنك أن تتوقع من المستخدمين مغادرة موقعك دون قراءة المحتوى الخاص بك، أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية، أو إجراء عملية شراء.

ولكن ما الذي يجعل صفحة "حول" مقنعة؟

في البداية، يجب أن تكون الصفحة غنية بالمعلومات. هذا لا يعني دائمًا أنه يجب أن يروي قصة كاملة، ولكن يجب على الأقل أن ينقل فكرة عمن أنت وما أنت عليه. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تحتوي الصفحة على إثبات اجتماعي ومراجعات وبعض المعلومات الشخصية، التي يتضمنها المشاهدون التعليم والأسرة وما إلى ذلك. وسيكون من الجيد أيضًا التأكد من عرض الصفحة بشكل جيد على الأجهزة المحمولة، لأن المزيد والمزيد من الأشخاص الاتصال بالإنترنت منهم.

في الواقع، كل شيء ليس صعبا كما يبدو. الغرض الرئيسي من صفحة "حول" هو مساعدة الزائر على رؤية جوهر الشخص أو العمل. إذا كنت تعرف من أنت وما هو الغرض من موقعك، فستشعر بصفحة "حول" الخاصة بك بشكل طبيعي. ولكن إذا كنت لا تزال تبحث عن الإلهام، فيمكنك دائمًا الرجوع إلى الأمثلة الـ 25 التالية لأفضل الصفحات حول.

1. الأراجيح ذات الأوراق الصفراء

لقطة شاشة للأراجيح ذات الأوراق الصفراء

Yellow Leaf Hammocks هي شركة تحاول إنقاذ العالم باستخدام الأراجيح. وتخطط العلامة التجارية لتحقيق هذا الهدف من خلال الأراجيح المنسوجة يدويًا على يد حرفيين في تايلاند. يجب أن تكون الفكرة وحدها كافية لجعل هذه العلامة التجارية تستحق اهتمامك (وأموالك)، ولكن قصة اكتشاف المؤسس جو ديمين لهذه الأراجيح وإحصائيات الفقر الموجودة في صفحة "حول" مقنعة بنفس القدر. لقد أضفت كلتا القصتين طابعًا إنسانيًا على العلامة التجارية والشركة والمنتج، الأمر الذي ينبغي أن يحفزك على الشراء.

2. لقد أطلقت عليه النار

لقطة شاشة لفيلم لقد أطلقت عليه النار

لا تتفاجأ بالاسم. لقد أطلقت عليه النار ليس موقعًا عنيفًا أو دمويًا. إنه في الواقع استوديو إبداعي يقع في سان فرانسيسكو. هناك الكثير مما يحدث هنا، ولكن ما يلفت النظر هو الطريقة التي تعبر بها العلامة التجارية عن "غير المعتاد" وتستمتع بها على صفحة "حول" الخاصة بها. هنا يمكنك بسهولة العثور على مزيد من المعلومات حول الفريق دون النقر فوق أو الانتقال إلى صفحات أخرى.

3. طبق محطما

لقطة شاشة لـ Dashing Dish

يهدف Dashing Dish إلى تزويد الأشخاص بوصفات صحية للأطعمة التي قد يتم تصنيفها على أنها غير صحية. ما يجعل قصة كاتي فاريل رائعة هو أنها شخصية. لا شيء محرج. مجرد قصة صادقة عن سبب تأسيسها لـ Dashing Dish. يوجد أيضًا مقطع فيديو مصاحب ومجموعة مختارة من الحقائق التي تمنح الزائرين مزيدًا من المعرفة حول كاتي وأعمالها. من خلال زيارة الموقع ستشعر وكأنك تعرف كاتي شخصيًا وترغب في دعم Dashing Dish

4. الصمغ

لقطة شاشة لبرنامج Gummisig

Gummisig هو مصمم ويب يستخدم نصًا كبيرًا بمهارة وروح الدعابة لجذب الانتباه إلى وصف أنشطته. وبينما يتحدث بفخر عن الشركات التي صمم لها، مثل ايكيا، فإنه لا يتفاخر. تحتوي الصفحة أيضًا على شهادات العملاء، وتتميز نبرتها بالاستجابة والود على حد سواء، حتى لو كنت تحتاج فقط إلى تصميم ويب بسيط لموقع ويب لشركتك الصغيرة.

5. أفلام أقل

لقطة شاشة لأفلام أقل

LessFilms هي شركة فيديو قررت إظهار ذكائها وروح الدعابة من خلال إنشاء موقع ويب حول المصارعة. نعم، في مصارعة المحترفين. بطريقة أو بأخرى، فإنه يعمل. وكانت النتيجة صفحة فريدة ومبتكرة أضافت المزيد من الشخصية إلى LessFilms. وهذا بدوره يمنح العميل الشعور بالراحة المطلقة عندما يستأجر شركة إنتاج فيديو.

6. موز

لقطة شاشة موز

قرر Moz تزويد الزائرين بجدول زمني لسرد قصتهم. لكن الموقع ليس مليئا بالتفاصيل. وبدلاً من ذلك، تسلط الشركة الاستشارية لتحسين محركات البحث (SEO) الضوء على أهم النقاط بصور مستديرة على مسار يمكن تمريره بسهولة. باستخدام هذه الطريقة، يستطيع Moz إظهار جوائزك وإنجازاتك دون تفاخر.

7. أنا دان

لقطة شاشة لفيلم أنا دان

يقدم لنا دان جميع "الأفكار المبتذلة والقوالب النمطية" التي تتوقع العثور عليها في صفحة "حول"، ولكن بطريقة تفاعلية بسيطة. بدلاً من عرض جميع المعلومات المهمة المتعلقة بعمله في مجال الجرافيك وتصميم الويب في صفحة واحدة، فإنه يقدم روابط منفصلة لسيرته الذاتية ومعلومات الاتصال. بشكل عام، إنها صفحة فارغة تتبع الاتجاهات الحالية.

8. نعرفكم

لقطة شاشة نعرفكم

يحتوي Tumblr على صفحة "حول" ممتازة تقريبًا. إنها نظيفة وسهلة القراءة وتقدم جميع المعلومات المهمة (مثل عدد المدونات أو الموظفين) في مقدمة الصفحة وفي وسطها. إذا قمت بالتمرير أدناه، فسوف يتم عرضك أيضًا على أحدث منشورات المدونة، والتي تعتمد عادةً على الموضوعات الشائعة. انها ممتعة وغنية بالمعلومات.

9. جاريد كريستنسن

لقطة شاشة لجاريد كريستنسن

جاريد كريستنسن هو مصمم رسوميات وتفاعلات وقد أنشأ العديد من الصفحات المناهضة لـ "حول". فهو يقدم جميع المعلومات التي قد يطلبها صاحب العمل المحتمل، ولكنه يفعل ذلك بطريقة بارعة وصادقة، مثل علامة التبويب "نبذة عنا" التي يطلق عليها اسم "Yawn". من الواضح أن جاريد استمتع بهذه الصفحة وهي بمثابة نسمة من الهواء المنعش للمستخدمين.

10. توبي باول

لقطة من توبي باول

توبي باول هو مصمم مواقع الويب الذي قام بعمل رائع في صفحته. يستخدم باول نصًا كبيرًا في مقدمة الخلفية يشبه مستندًا مجعدًا. كما أنه يجعل مجموعة من أعماله متاحة لأي شخص مهتم. ميزة مثيرة للاهتمام في الصفحة هي مخطط الملف الشخصي الفارغ. بارد جدا!

11. بنتليالمحركات

لقطة شاشة بنتلي موتورز

تعتبر سيارات بنتلي من أرقى وأفخم السيارات في السوق. تنقل صفحة "حول" الخاصة بهم المكانة مع تصميم نظيف وأنيق يتميز بصور مذهلة واحترافية وطريقة تفاعلية لاستكشاف تاريخ العلامة التجارية والمصنع وآخر تحديثات Bentley.

12. أندرو ريفمان

لقطة شاشة لأندرو ريفمان

إذا كرست حياتك للعمل الحر، فأنت تعرف مدى أهمية إقناع الناس ليس فقط بمواهبك ومهاراتك وسيرتك الذاتية، ولكن أيضًا بمن أنت. لقد برع أندرو ريفمان في هذا المجال. قام المصمم بتضمين جميع المعلومات المهمة في صفحة "حول"، لكنه قدمها بطريقة كوميدية وأطرها في موضوع لعبة فيديو. يمنحك هذا بالتأكيد فكرة عن هوية أندرو ريفمان حقًا.

13. جوزيف بايتون

لقطة شاشة بواسطة جو بايتون

لكن مصمم ويب آخر، تعتبر صفحته "حول الشركة" واحدة من أكثر الصفحات إثارة للاهتمام. يُظهر جوزيف بايتون موهبته مباشرة على الصفحة من خلال صورة كاريكاتورية لنفسه (هناك أيضًا رسم متحرك يمكنك رؤيته إذا قمت بزيارة الموقع). سواء قرأت قصته بأكملها أو ملخصه فقط، فقد أثبت جوزيف بالفعل مدى موهبته. لكن صفحته مذهلة للغاية لدرجة أنها تستحق التواجد حولها.

14. شركة فورتي ون توينتي

لقطة شاشة لشركة FortyOneTwenty Inc.

تمتلك هذه الشركة الإعلامية التي يقع مقرها في سان دييغو صفحة "حول" نظيفة ومتدفقة تعرض المواهب المختلفة لكل عضو في الفريق. ومع ذلك، فإن الأمر الأكثر إثارة للإعجاب هو التقييمات التي قدمها أشخاص مثل جيسون إيرليك، المنتج التنفيذي في NBCUniversal. فيما يلي قائمة بالشركات والمؤسسات التي وثقت في FortyOneTwenty، مثل San Diego Chargers وBMW. إنها صفحة جديدة وسهلة التنقل وتُظهر أيضًا أنها شركة موثوقة وذات سمعة طيبة.

15. شركة اديداس

لقطة شاشة لمجموعة أديداس

في أي حالة أخرى، قد نقول أن هناك الكثير من المعلومات لصفحة "حول". لكن أديداس قامت بعمل ممتاز في كسر القالب. ما هي المعلومات التي يمكنك العثور عليها هنا؟ تقريبًا أي شيء: سواء كان ذلك تاريخ العلامة التجارية أو الإستراتيجية أو العلامات التجارية المختلفة تحت رعاية Adidas. على الرغم من وفرة المعلومات، لا يوجد شيء غير ضروري على الصفحة.

16. تيمفيريس

لقطة شاشة بواسطة تيم فيريس

ربما تكون قد سمعت عن تيم فيريس فيما يتعلق بمشاريعه الناجحة 4 Hour Work Week و4 Hour Body. إذا قرأت مدونته، يمكنك العثور على جميع أنواع الإلهام لتغيير نمط حياتك. ولكن لماذا تم تضمين صفحة "حول" الخاصة بها في هذه القائمة؟ النقطة الأكثر وضوحًا هي الاستخدام المستمر لشخص ثالث. يعد هذا تغييرًا في وتيرة الصفحات الأخرى التي تتميز بالسرد بضمير المتكلم. يتيح استخدام نماذج الغائب أيضًا لتيم التحدث عن إنجازاته دون تفاخر.

17. ميل تشيمب

لقطة شاشة لبرنامج MailChimp

من الواضح أن أكثر من 5 ملايين شخص يستخدمون MailChimp لإنشاء حملات البريد الإلكتروني وإرسالها وتتبعها. هل يعرف أحد؟ ليس من المحتمل، وهي خطوة ذكية من صفحة حول MailChimp. مثال رائع لكيفية استخدام صفحة "حول" الخاصة بك كصفحة ما قبل البيع. إنها بسيطة وممتعة وفعالة.

18. نديري

لقطة شاشة لـ The Nerery

The Nerdery هي شركة إنتاج تفاعلية أنشأها المهووسون من أجل المهووسين. في محاولة للتوافق مع هذا الموضوع، اغتنمت الشركة الفرصة لجعل صفحة "حول" تبدو وكأنها جدول دوري لميزات الطالب الذي يذاكر كثيرا. إنه أمر مضحك ويعكس تمامًا موقف الشركة الخالي من الهموم.

19. ناشيونال جيوغرافيك

لقطة شاشة ناشيونال جيوغرافيك

بالنسبة لمنشور تم إنشاؤه عام 1888، يبدو أن ناشيونال جيوغرافيك تتمتع بفهم مذهل للتكنولوجيا. موقعهم مليء بالصور الجميلة التي جعلت المجلة مشهورة. صفحة "حول" الخاصة بهم لا تختلف. بالإضافة إلى التاريخ القصير جدًا، يتضمن التصميم البسيط للصفحة أقسامًا فرعية من الموقع مثيرة للاهتمام للمستخدمين (العمل والصور والمنح والتبرعات وما إلى ذلك).

20. صندوق النهضة في تشاتانوغا

لقطة شاشة لصندوق النهضة في تشاتانوغا

يجب أن يجذب القسم العلوي من موقع صندوق النهضة في تشاتانوغا المستثمرين ورجال الأعمال إلى التفكير في مدينة تشاتانوغا بولاية تينيسي، من خلال ذكر تاريخها الغني والشركات الموجودة في المنطقة، مثل أمازون وفولكس فاجن. أثناء التمرير أدناه، ستجد معلومات حول أعضاء الفريق، تليها وظائف للشركات الناشئة والمستثمرين والجهات الخارجية لمزيد من استكشاف الموقع.

21. تشابي باري

لقطة شاشة بواسطة تشاب باري

وهنا صفحة أخرى أنشأها المطور. تجدر الإشارة إلى صفحة Barry Chapman لأنها تحافظ على قسم "حول" خفيفًا وبسيطًا و"عصريًا" بعض الشيء.

22. ابتوبيا

لقطة شاشة من Apptopia

هل تريد معرفة الجزء المفضل لدينا من صفحة "حول" في Apptopia؟ هذا هو الصدق. هذه شركة تهتم بكسب المال، وليس بما يتخيله أصدقاؤك. بالإضافة إلى ذلك، فإن الصفحة نظيفة ومخصصة للأشخاص الذين جعلوا Apptopia موجودًا. لا يتم توفير معلومات حول الموظفين فحسب، بل يتم أيضًا توفير روابط لملفاتهم الشخصية على الشبكات الاجتماعية.

23. مولي كيوب

لقطة شاشة لـ MoleCube

يستخدم استوديو ألعاب كيبيك صفحته الرئيسية "كوجهة" لجميع المعلومات التي يحتاجها المستخدمون دون الحاجة إلى البحث في الموقع بأكمله. هذه صفحة مرحة وممتعة من الناحية الجمالية تجسد جوهر العمل.

عند مقابلة شخص جديد، تهتم دائمًا بما يفعله، وما هي قيم حياته وخططه للمستقبل. لفهم ما إذا كنت تريد الاستمرار في المواعدة أم لا، عليك معرفة كل هذا في لقاء أول قصير.

يحدث الشيء نفسه عندما يفكر العملاء المحتملون في شراء منتجاتك أو خدماتك. يحاولون في بضع دقائق من قراءة النص "حول الشركة" تحديد ما إذا كانت هذه هي الشركة التي يحتاجون إليها. هل يمكنهم الوثوق بك؟ هل تفهم احتياجاتهم؟

دعونا نتعرف على كيفية كتابة نص عن شركة تجيب على أسئلة العملاء وتُلهم ثقتهم غير المشروطة.

قم بتحليل جمهورك المستهدف

كل ما تكتبه يجب أن يكون مثيرا للاهتمام ومفيدا للزائر. يجب أن يكشف النص عن فوائد العميل ويعزز ولائه ويزيل الاعتراضات. يقول ديمتري ديمنتي، مؤلف Texterra، إنه يجب على المستخدم العثور على معلومات في صفحة "حول الشركة" حول حل مشاكله، وليس حول نجاحاتك.

بمجرد أن تفهم من سيقرأ النص، يمكنك اختيار النمط المناسب. بالنسبة للشركات الشريكة والمستثمرين والموردين، اختر أسلوب عمل - صارم، ولكن ليس مثقلًا بالكليشيهات والبيروقراطية. اكتب بنفس الطريقة التي تتحدث بها في اجتماعات العمل.

ويضيع المعنى وراء التعداد المستمر

عند الاتصال بالمتخصصين، اكتب بلغتهم. عند التواصل مع المستهلكين العاديين، يكون النهج الأكثر دفئًا والفكاهة الخفيفة مناسبًا. ينصح مؤلف الإعلانات فلاديمير زدور بالتحدث عن الشركة كما لو كنت توصي بها لصديق.

في الجزء الأول من النص، أشر إلى اسم الشركة ونطاق أنشطتها. يجب على القارئ أن يرى على الفور ما تقدمه ولمن. تجنب المصطلحات الصناعية التي تفهمها ولكن عملائك لا يفهمونها.

عرض فقرة لشركة "StroyIndustriya"

في بنيته الشاملة المكونة من ثلاثة أجزاء لنص "حول الشركة"، يضع مكسيم إلياخوف في المقام الأول الإجابات على الأسئلة:

• من نحن؟
• ماذا نفعل؟
• كيف يمكننا أن نكون مفيدين لك؟

فائدة العملاء هي مهمتك. إن الكلمات الرنانة حول "الالتزام بالنمو" و"الامتثال الدولي" لا تقول شيئًا عنك ولا تعني شيئًا بالنسبة للمستهلكين.

مهمة تهدف إلى تلبية احتياجات العملاء

اروي قصتك

إن بناء الثقة بين مستخدمي الإنترنت مهمة صعبة. قد تبدو الشركة الاحتيالية أفضل من شركة ذات تاريخ طويل وعلاقات صادقة مع العملاء.

تعتبر القصة حول كيفية بدء عملك وكيف قمت ببنائه خطوة بخطوة أمرًا مهمًا للمستخدمين، ولهذا السبب يذهبون إلى صفحة "حول الشركة". توضح ليندسي كولوفيتش، مؤلفة مدونة HubSpot، كيف تضفي القصة الجيدة طابعًا إنسانيًا على العلامة التجارية في مقالتها "10 صفحات عنا ربما تكون أفضل من صفحتك".

تتمتع الشركات الصغيرة بميزة على الشركات الكبيرة، التي يكون تاريخها رسميًا للغاية ويتم إدراجه حسب التواريخ من وإلى. يحب الناس دعم الأشخاص المقربين منهم في نظرتهم للعالم. قراءة القصة الشخصية هي الخطوة الأولى لبناء الثقة.

رئيس الشركة هو الشخصية الرئيسية في القصة عنها

اعرض تطور شركتك من خلال الصور الأرشيفية التي تعزز قصة علامتك التجارية وتكمل قصتك.

تميز عن منافسيك بالمزايا

وضح كيف تختلف شركتك عن الآخرين. لن يتذكر العميل أي شيء من النص يتعلق بالاحترافية والفريق المنسق جيدًا والحلول المربحة. العبارات العامة غامضة جدًا لدرجة أنها من المرجح أن تجبر المستخدم على إغلاق الصفحة.

يمكن استخدام هذا النص لأي شركة مماثلة

ربما لديك تصميماتك الخاصة الحاصلة على براءة اختراع. أخبرنا بالضبط كيف يحسنون حياة العملاء. على سبيل المثال: "من خلال استخدام الملف الحاصل على براءة اختراع، نقوم بتقليل استهلاك المبنى من المعادن بنسبة 30%، كما يقوم عملاؤنا بتقليل تكاليف البناء."

ميزة شركة World of Wood الموصوفة بالتفصيل مصحوبة بأدلة فيديو

ضع الدبلومات والتراخيص والشهادات والشهادات ونتائج البحث - أي مستندات تؤكد جودة منتجك.

يجب أن تكون كل ميزة لشركتك مدعومة بحجج يتم صياغتها من وجهة نظر مصلحة العميل.

تضمين دليل اجتماعي في النص الخاص بك

الحقائق التي تؤكد الطلب على منتجاتك وخدماتك تعمل كمحفز للعملاء المحتملين. يتخذ المستخدمون قرارات بشأن التعامل مع شركتك بناءً على آراء مجموعة أكبر.

استخدم الأرقام، مثل عدد الطلبات التي تلبيها شهريًا، أو عدد العملاء الذين تخدمهم، أو عدد الأشخاص المشتركين في رسالتك الإخبارية. يوصي دينيس كابلونوف أيضًا بالحديث عن "الخبرة في السوق، والتشكيلة الإجمالية، وعدد العناصر التي تم تسليمها، وأسرع طلب مكتمل".

الأرقام تتحدث عن ذاتها

قم بنشر صورة لكثير من العملاء في متجرك. أضف لقطات شاشة لرسائل الشكر والمراجعات. لا ينبغي للمراجعات أن تمدح عملك فحسب، بل يجب أن تتناول أيضًا اعتراضات المستهلك الرئيسية.

تقديم شهادة الخبراء: إشارة إيجابية لمنتجك في الصحافة أو في مدونة حسنة السمعة. قدم مثالاً واقعيًا لكيفية حل خدمتك أو منتجك لمشكلة العملاء.

في قطاع B2B، تعمل قائمة الشركات الشريكة بشكل رائع كدليل اجتماعي. كلما كانوا أكثر شهرة، كلما زادت سلطتك.

قائمة العملاء على شكل عرض للشعارات

لا تفكر بالتمني، أظهر الحقائق الحقيقية فقط. قم بتضمين قائمة الشركاء الخاصة بك فقط تلك الشركات التي عملت معها بالفعل. لا تبالغ في حجم الإنتاج والمبيعات. لا تخاطر بالسمعة التي قضيت وقتًا طويلاً في بنائها.

قدّم فريقك

هناك طريقة رائعة أخرى لكسب ثقة العملاء وهي نشر صورة لفريقك: جميع الموظفين معًا أو بشكل منفصل. يجب أن يبدوا وكأنهم سعداء بالعمل معك، ودودين، ويحبون حقًا ما يفعلونه. سيساعدك هذا على إقامة اتصالات شخصية مع جمهورك المستهدف.

في التعليق على الصورة، قم بالإشارة إلى الاسم الأول والأخير للموظف والمنصب ومعلومات الاتصال. حافظ على التسلسل الهرمي - ابدأ بالقادة. يجب أن تكون الصور ذات جودة عالية، ويتم التقاطها في بيئة العمل. من الناحية المثالية - على خلفية صورة مع شعار الشركة.

فريق وكالة الإنترنت Webformula

أنشئ عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

• انتقل إلى أقسام أخرى من الموقع
• اتصل أو أرسل طلبًا باستخدام نموذج الملاحظات
• اشترك في نشرتنا الإخبارية
• انضم إلى المجموعة الرسمية لشركتك على شبكات التواصل الاجتماعي
• تنزيل النسخة التجريبية من المنتج

على سبيل المثال: "انظر إلى المنازل التي نبنيها - افتح كتالوج مشاريعنا".

أو: "إذا كنت ترغب في تحديد موعد لاستشارة مصمم، يرجى الاتصال بنا."

دعوة للعمل في نهاية النص "حول الشركة" لاستوديو التصميم الداخلي "Artmonopoly"

دعونا نلخص ذلك

قبل كتابة النص "عن الشركة"، فكر في من تكتبه من أجل: رجال الأعمال والمحامون والمهندسون والطلاب وربات البيوت. اختيار أسلوب ولغة العرض التقديمي المناسبين والقريبين من القارئ.

اشرح من أنت وماذا تفعل وكيف سيفيد منتجك العميل. أخبر قصة شركتك: أين بدأت، وما هي العقبات التي واجهتها وإلى أين وصلت.

اعرض كل ما يمكنك أن تفخر به:
- التطورات الخاصة بك
- التقنيات التي يستخدمها أنت فقط
- الشهادات والشهادات والتراخيص
- الفوائد التي يحصل عليها عملاؤك

أقنع الزائرين بشعبية خدماتك ومنتجاتك باستخدام الأرقام والمراجعات والصور الفوتوغرافية وآراء الخبراء. اجذب عملاء الشركات من خلال تقديم قائمة بالشركات التي تعمل معها بالفعل.

اسمح للعملاء بمعرفة من سيتفاعلون معه أثناء العمل معك. إظهار الشركة شخصيا.

لا تدع العميل يخرج من الصفحة بهذه الطريقة. قم بإعادة توجيهه إلى أقسام أخرى من الموقع أو التواصل معه أو اطلب منه الاتصال بك.

هل تقرأ النصوص "عن الشركة"؟ هل تعتقد أنها مهمة للمستخدمين أم يمكنك الاستغناء عنها؟

العلامات: | | |

بيع المقال عن الشركة. يوجد بالفعل 9999 مشاركة حول هذا الموضوع على الإنترنت. لماذا قررت أن أكتب واحدة أخرى؟ لأنني أكتب نصًا عن الشركة بشكل مختلف تمامًا عما يقوله مؤلفو هذه المنشورات. هذا لا يعني أنني أفعل ذلك بشكل أفضل أو أسوأ من الآخرين. ولكن هذا يعني أن تجربتي فريدة من نوعها، والآن أنت، على الأقل، سوف تقرأ شيئا جديدا، وليس رواية مبتذلة ومملة للنصائح التي ظهرت منذ عدة سنوات في مدونات مؤلفي النصوص المشهورين.

كيف لا تكتب نصًا عن الشركة

الشيء الرئيسي الذي تحتاج إلى فهمه هو أنه لا يمكنك اتباع توصيات المؤلفين الآخرين بشكل أعمى.

اسمحوا لي أن أقدم لكم مثالا.

منذ عدة سنوات، قال أحد مؤلفي النصوص المشهورين (ثم مرارًا وتكرارًا على مدونته) إنه لا ينبغي عليك الكتابة عن نفسك، ولكن عن الفوائد التي يتلقاها العميل من خلال العمل معك. أي أنه بدلاً من عبارة "نحن رواد السوق"، من الأفضل استخدام عبارة مثل هذه: "أنت تتعاون مع الشركة الرائدة في السوق، حتى تحصل على أعلى مستويات الجودة".

وأنا أتفق مع كلام مؤلف الإعلانات الشهير. ومع ذلك، أعتقد أنه لا ينبغي عليك إساءة استخدام نصيحته.

تخيل الوضع. أنت صاحب مطعم مرموق. أنت الآن بحاجة إلى اختيار حارس أمن جيد لمؤسستك.

يأتي إليك رجلان. أحدهما نحيف ذو وجه شاحب وتعبير خائف. يأتي إلى مكتبك بخجل ويبدأ خطابًا "بيعيًا": "لقد وظفتني وحصلت على موظف موثوق به. لم يعد هناك ما يدعو للقلق بشأن سلامة عملائك وموظفيك. ستحصل على راحة البال المطلقة في مطعمك.

الرجل الثاني طويل وقوي. انتفاخ العضلات من تحت القميص. هناك ثقة فولاذية على وجهه. يبدأ المحادثة معك بالكلمات التالية: "أنا بطل موسكو مرتين في الملاكمة التايلاندية. لقد خدمت في المخابرات. عملت في الأمن لمدة 5 سنوات. أريد العمل في شركتك".

من ستختار؟ لا تتسرع. فكر في الأمر. الاختيار صعب للغاية. يتمتع أحد الرجلين بجميع صفات حارس الأمن المحترف، بينما يتحدث الثاني معك بأسلوب "أنت" ويستخدم تقنيات تسويق "سرية".

لقد سئمت من النصوص المليئة بعبارات "سوف تتلقى..." و"سوف تحصل عليها" والتي يتم نشرها على موقع ويب رخيص الثمن وغير مدعومة بأي دليل على الإطلاق.

كلمة "أنت" ليست سحراً. إذا كررتها في النص 10 مرات، فلن تزيد الثقة في الشركة. ولن تزيد الرغبة في التعاون معها والشراء منها.

من الأفضل أن تكتب "نحن الشركة الأكثر فعالية في مجال تخصصنا"، وأن تضع عدة لقطات شاشة تحت النص تثبت هذا البيان.

ما هي لقطات الشاشة التي ستعمل؟ هناك العديد من الخيارات. بدءاً من الجوائز وشهادات الجودة وانتهاءً بالمستندات التي تؤكد العمل في المشاريع الكبرى والتعاون مع العلامات التجارية الشهيرة.

نصائح جديدة لكتابة مقال عن الشركة. للموقع وأكثر

أظهر أن الشركة في نفس واقع عملائها

في البداية، أريد أن أطرح عليك سؤالا. عندما تريد شراء شيء ما أو الاستفادة من خدمات أحد المتخصصين، ماذا تفعل أولاً؟

أنا شخصياً أتشاور مع الأصدقاء والأقارب. موافق، هذا هو المصدر الأكثر موثوقية للمعلومات.

الآن تذكر صديقًا يتحدث عن تجربته. على سبيل المثال، قام مؤخرًا بتركيب نوافذ بلاستيكية، وستقوم بذلك في المستقبل القريب وتبحث عن شركة موثوقة.

هل يقول لك حقًا: "لقد عملت مع Okna Plus لأنهم موجودون في السوق منذ عام 1991"؟ أو ربما يقول لك: "انتقل إلى عالم النوافذ". بعد كل شيء، هؤلاء الرجال قاموا بالفعل بتثبيت 9832 نافذة؟

بالطبع لا!

• يتحدث صديقك عن كيفية اتصاله بالشركة وماذا أجابوا.
• كم من الوقت انتظر القياس؟
• ما العمال الذين جاءوا إليه وما هي الصعوبات التي واجهوها أثناء التثبيت وكيف استجابوا لأسئلته وتعليقاته.
• الملف الشخصي الذي تم استخدامه ولماذا.
• كيف تسير الأمور مع النوافذ المثبتة الآن؟ هل تتجمد أم تسمع أصواتًا عالية أثناء هطول الأمطار الغزيرة؟

أعتقد أن هذه هي أنواع التفاصيل المطلوبة في النص الخاص بالشركة. من الضروري أن تكتب كما لو أن أحد الأصدقاء الذين استخدموا خدماتها يتحدث عن الشركة.

علاوة على ذلك، يجب أن يكون الأسلوب ودودًا أيضًا. لا ينبغي أن تكتب: "يصل القائم بالقياس لدينا بعد ساعتين كحد أقصى من تقديم الطلب". اكتب بشكل أفضل: "حتى تفهم ما إذا كان الأمر يستحق التعاون معنا، دعنا نخبرك كيف قمنا بتثبيت النوافذ في مركز مكاتب NetLen." كما تعلمون، فهو يقع بجوار الساحة. في وسط المدينة. لذلك، كان مسؤول القياس لدينا موجودًا في غضون 20 دقيقة بعد اتصال العميل. على الرغم من أن الأمر عادة ما يستغرق منه ساعة على الأقل للوصول إلى الجسم ".

بمساعدة هذه التقنية البسيطة، تُظهر أن الشركة موجودة في العالم الحقيقي، عالمك، وليس عالم الإعلان المثالي، حيث يحدث كل شيء دائمًا في أسرع وقت ممكن ويؤدي إلى أقصى قدر من النتائج.

عندما طلبوا مني رسالة نصية لبيع خدمات طبيب نفساني، طلبت من العميل أن يخبرني عن عملائه، واخترت قصة التعافي الأكثر لفتًا للانتباه والأكثر كشفًا وأدخلتها في المقال.

قم بالاطلاع على الصفحة على هذا الموقع. هناك أتحدث عن نفسي كمتخصص. تحتوي الصفحة على حقائق جافة، ولكن هناك أيضًا قصة تعاون مع أحد عملائي المفضلين. أعتقد أن هذا يساعد العملاء المحتملين حقًا على فهم ما إذا كنت مناسبًا لمشروعهم أم لا.

من المزايا الكبيرة لتقديم المواد بهذه الطريقة أن هذا النهج ينجح عند وصف الشركات الناشئة جدًا. لقد قرأت عدة مرات أن أصحاب الأعمال الجدد ليس لديهم ما يتباهون به. لا يوجد شيء للكتابة في صفحة "حول". لقد تم طرحه مؤخرًا في السوق، ولا توجد جوائز، والسعر أيضًا غير مشجع.

لكنهم لم يظهروا بالأمس؟ عملت مع العديد من العملاء على الأقل. لذلك عليك أن تصف بشكل جميل كيف سارت الأمور. ما هي المتطلبات التي كان لدى العملاء، وكيف تمكنوا من تنفيذها، وما هي الصعوبات التي واجهوها، وما إلى ذلك. كل هذا غالبًا ما يعمل بشكل أفضل بكثير من الأرقام الجافة المأخوذة من العدم والحديث عن شيء غير معروف.

إظهار طبيعة العمل

في بعض الأحيان لا تكون الأرقام المقنعة والوثائق الحقيقية كافية. في بعض الأحيان لا يعملون على الإطلاق. في بعض الأحيان يكون الشيء الرئيسي في النص حول الشركة هو إظهار طبيعة العمل.

ماذا يعني ذلك؟

وهذا يعني إنشاء نص يمكن أن يخبرنا عن الأشخاص الذين ستتعامل معهم.

لا أقصد إضافة بيانات إلى المقال حول شهادات الموظفين وحالتهم الاجتماعية وعادات التدخين.

أنا أتحدث عن نهج أكثر دقة.

سأشرح الآن.

أعتقد أنك كنت في وضع مماثل.

ترى شخصين. وهم نفس العمر والجنس. لكن لديهم ملابس وتسريحات شعر مختلفة. وأحد هؤلاء الأشخاص يعجبك، والآخر يسبب الكراهية. لم يقولوا كلمة واحدة عن أنفسهم، ولكن كان لديك بالفعل بعض الانطباعات عن كل واحد منهم. يمكنك بالفعل معرفة أي منهم لطيف وأيهم له طابع أكثر سوءًا. يمكنك أن تتخيل أحدهما صديقًا لك، والثاني منافسًا لك.

الآن مثال من ممارستي. مقتطف من النص حول شركة استشارية.

دعونا نتحدث. أخبرنا عن عملك. عن النجاحات والمشاكل والأهداف. ماذا تريد أن تعرف عن الضرائب؟ ما الذي لست متأكدا منه؟ ما هي الوثائق التي تسبب صعوبات؟

عندما يتصل العملاء بنا، هذا ما يسمعونه. نحن لسنا في عجلة من أمرنا للإعلان عن أسعار خدماتنا وإثبات كفاءتنا بمقتطفات من القوانين. نحن نستمع. نحن نتعمق في عمل شركتك. نحن نفكر في كيف يمكننا المساعدة. نحن نناقش الفروق الدقيقة. نحن نقدم المشورة. كل هذا مجاني. وهكذا مع كل عميل.

لا توجد حقيقة واحدة محددة في هذا المقطع. لا توجد معلومات حول الجوائز أو سنة تأسيس الشركة. لكن لديك بالفعل فكرة تقريبية عن الأشخاص الذين ستحتاج إلى التواصل معهم، أليس كذلك؟ عقلك يبني صورة لشخص لطيف ومهذب. ومن غير المعروف ما هو مظهره. ولكن ما مدى وضوح الشخصية!

فارق بسيط مهم!أفضل أن أكتب نصًا عن الشركة بأسلوب ودود ومهذب. يقدرني عملائي لأنني أستطيع خلق صورة للعمل مع موظفين طيبين ومهذبين. ومع ذلك، لا يحتاج الجميع إلى الأخلاق الرفيعة. بعض الناس يفضلون النهج الصارم وحتى القاسي. ركز على جمهورك المستهدف. تذكر أن النص الخاص بك لا يجب دائمًا أن يثير الارتباطات مع رجل يرتدي بدلة أنيقة ويتحدث بشكل صحيح. يشعر بعض الأشخاص براحة أكبر في العمل مع رجل غير حليق يرتدي قميصًا بسيطًا وجينزًا.

أنا شخصياً لن أطلب أي شيء من هؤلاء الرجال. لكنني أفهم لماذا لا يزالون واقفين على قدميه.

لا تخافوا من الطوابع

ذات مرة قال جورج لوكاس (مخرج مشهور في بعض الأوساط) العبارة التالية:

لا تتجنب الكليشيهات. لقد أصبحوا كليشيهات لأنهم يعملون!

وأنا أتفق معه. الطوابع والكليشيهات فعالة. ليس فقط في السينما، ولكن أيضًا في العديد من المجالات الأخرى.

مثال تافه.

لقد تعرفت على فتاتين عبر الإنترنت. أنت تطلب من كل منهما أن يصف نفسه. يقول أحدهم: "أنا شقراء رياضية نحيفة ذات شعر طويل فاتنة وثديين مرحين". آخر: "لدي قبعة حمراء وزرقاء وأستطيع أن أعزف على الباندورا."

من سوف تسأل في موعد؟ "الشقراء النحيلة" هي مجرد معيار مبتذل. "باندورا" مبدع، علامة على التفكير الاستثنائي.

95% من الرجال سيختارون اللون الأشقر. بدون أدنى شك.

لا أرى أي خطأ في عبارة "شركة شابة ومتطورة ديناميكيًا". هذا يعني أن الرجال يقومون بعملهم ليس أسوأ من العلامات التجارية الوقحة والمروجة ويقدرون كل عميل. وبطبيعة الحال، بدون دليل لن يكون لهذه الكلمات أي فائدة.

شاب؟ عرض المستندات الخاصة بتأسيس الشركة. هل يتطور بسرعة؟ عرض المستندات (لقطات من المستندات) حول التوسع الأخير في مجموعة السلع (الخدمات)، أو حول زيادة عدد الفروع، أو حول نمو الاستثمارات.

هناك أيضًا فارق بسيط هنا. تجنب العبارات المبتذلة إذا كنت تكتب نصًا يستهدف المعلنين. إنهم يكرهون الكليشيهات لأنهم يرونها 56786 مرة في اليوم. الأشخاص البعيدون عن الإعلان يقرأون النصوص المباعة في كثير من الأحيان (أقل بمئات المرات) من مؤلفي النصوص والمسوقين. غالبًا ما يقدرون "النهج الفردي" و"التطور الديناميكي".

تحديث 2019: تحسين محركات البحث للنص الخاص بالشركة

عندما يتعلق الأمر بتحسين النص (أو بالأحرى الصفحات) الذي يصف شركة ما، فغالبًا ما تطرح أسئلة:

1. هل هناك أي فائدة لكبار المسئولين الاقتصاديين لمثل هذه الصفحة؟
2. ما هي الاستفسارات التي يجب عليك تحسين نص شركتك لها؟

1. من الضروري وجود صفحة "نبذة عنا" أو "نبذة عني" أو "نبذة عن الشركة" على الموقع الإلكتروني لمؤسسة جادة يفكر مديروها في الترويج لتحسين محركات البحث.

إليك ما هو مكتوب في الدليل الرسمي لمقيمي Google (الأشخاص الذين يقومون بفحص جودة المواقع يدويًا) لعام 2019:

يجب أن يكون واضحًا من (أي شخص، شركة، شركة، إلخ) المسؤول عن الموقع، ومن المهم أيضًا من المسؤول عن المحتوى الموجود على الموقع.

ألاحظ أنه يتم فحص المنافذ التجارية في المقام الأول المليئة بموارد الشركات الكبيرة. بالنسبة لأي موقع نكتة (هذا مذكور أيضًا في دليل المقيمين)، لا يلزم وجود صفحة تحتوي على وصف للشركة.

2. من وجهة نظر تحسين محركات البحث، الشيء الرئيسي هو أن صفحة "حول الشركة" موجودة على الموقع. لا يلزم دائمًا تحسينه للمفاتيح. على الرغم من أنه في بعض المجالات، يمكن أن يعزز بشكل كبير إمكانات تحسين محركات البحث لمثل هذا النص.

ما هي المفاتيح التي يجب أن أستخدمها؟

هناك العديد من الخيارات وغالبًا ما تعتمد على موضوع العمل. أحيانًا أستخدم هذا الحل شخصيًا: أقوم بتخصيص صفحة "حول الشركة" بطلب "اسم النشاط التجاري + التقييمات".

إذا كنا نتحدث، على سبيل المثال، عن خدمات المحامي الجنائي، فإنني أضع الجزء الأكبر من المراجعات على صفحة "نبذة عني" (بالإضافة إلى بعض المراجعات على الصفحة الرئيسية) وأقوم بتحسينها لطلب "مراجعات المحامي الجنائي" ".

إذا كنت تروج لخدمات، على سبيل المثال، مدرس خصوصي، فيمكن تخصيص الصفحة الرئيسية لطلب "دروس اللغة الإنجليزية الخاصة في المنزل"، وصفحة "نبذة عني" لطلب "مدرس لغة إنجليزية".

يجدر التكرار: عندما يكون العثور على المفاتيح الصحيحة أمرًا صعبًا، فلا تحاول. أنشئ صفحة للأشخاص: قدم بيانات مفيدة ومهمة لعملائك، وستقدرها محركات البحث أيضًا.

الاستنتاجات

الاستنتاج الرئيسي (الذي يمكن التوصل إليه في نهاية كل منشوراتي 🙂) هو استخدام ما ينجح، وليس ما يحاولون فرضه عليك. نقطة أخرى مهمة - لا تنس القديم، ولكن حاول العثور على شيء جديد. حتى موضوع عادي مثل "نص حول الشركة" يمكن النظر إليه بشكل مختلف قليلاً. يمكنك كتابة نص مذهل ومقنع عن مشروع صغير جدًا، دون انتظار نموه من حيث العدد، ودون اللجوء إلى الخداع.