لیست ضربه. اشتباهات هنگام نوشتن پیشنهادات تجاری لیست ضربه اگر شما هنوز علاقه مند هستید

بیایید با هدفمان شروع کنیم

ما با علاقه گیرنده شروع می کنیم

"چرا اومدی"

به طور مشخص

"کارآمد"

مسئله

فرصت

من با یک درخواست به شما مراجعه می کنم ...

به شما اطلاع دهید….

می خواهم به اطلاع شما برسانم که ...

من از (شما) می خواهم که بودجه اختصاص دهید ...

از (شما) خواهشمندم امکان تخصیص وجوه را در نظر بگیرید (مجوز تخصیص وجوه، (دستورالعمل در مورد تخصیص اعتبار بدهید)…

با توجه به بروز شرایط جدید موثر بر اجرای پروژه، مایلم با شما در مورد تغییرات برنامه زمانبندی (بودجه) هم نظر باشم….

لطفا کمک کنید...

من از شما کمک می خواهم در ...

من به شما یادآوری می کنم (به شما یادآوری می کنیم) در مورد ...

لطفا عقب ماندگی (بدهی) را حذف کنید

لازم می دانم که با شما صحبت کنم ...

من می خواهم (می خواهم) با شما موافق باشم….

از شما دعوت می کنیم تا در مورد برنامه های آتی بحث و توافق کنید...

از (شما) تقاضا دارم امکان کمک در اجرای پروژه را در نظر بگیرید...

من به شما اطلاعات (اطلاعات) در مورد ...

من (شما) را در مورد ...

اجازه دهید شما را در مورد ...

من با شما در ارتباط با ...

مایلم توجه شما را به شرایط سخت جلب کنم...

مجبوریم اطلاع رسانی کنیم...

ما می خواهیم به اطلاع شما برسانیم در مورد ...

بدین وسیله (شما) را از ...

مجاز به اطلاع رسانی ...

لازم می دانم توجه شما را به (توجه به...)...

به دلیل مشکلات در حال تماس با شما هستیم...

ما برای حل مشکل کمک می کنیم ...

با آگاهی از نگرانی شما در مورد مشکل ... آماده ارائه راه حل هستیم ... همانطور که می دانید (در ادامه به توضیح مشکل می پردازیم) ...

با هدایت منافع شرکت، توجه شما را به ...

من با یک پیشنهاد به شما مراجعه می کنم ...

از شما می خواهم پیشنهادی را در نظر بگیرید که اجازه می دهد ...

ما به شما فرصتی بی نظیر برای افزایش فروش ارائه می دهیم...

ما خوشحالیم (ما این افتخار را داریم) به (شما) پیشنهاد دهیم…

ما خوشحالیم که فرصت را اعلام می کنیم ...

توجه شما را جلب می کنیم...

ما شما را از وضعیت فوق العاده مساعد با ... مطلع می کنیم و از شما دعوت می کنیم از این موقعیت استفاده کنید تا ...

اقدامات خاص

پیشنهاد می کنم 1392/10/12 به عنوان تاریخ برنامه ریزی شده برای اتمام ساخت و ساز تصویب شود و تنظیمات لازم در لیست فعالیت ها انجام شود...

خواهشمند است به واحد دارایی شرکت دستور دهید تخصیص ... و پرداخت کلیه فاکتورهای دریافتی قبلی برای ...

من پیشنهاد می کنم که به بخش ABC واگذار شود تا پیشنهادات را برای سازماندهی ...

من از شما رضایت می‌خواهم برای …. (کمک شما در…، دستورالعمل شما….)

من صمیمانه (فوراً به عنوان یک استثنا) درخواست می کنم ...

ما از شما می خواهیم که اقداماتی (پر انرژی، قاطع، موثر) برای …

ما خواهان آن هستیم که اقدامات فوری انجام شود ...

لطفا عقب ماندگی (بدهی) را پاک کنید…

لطفا نماینده خود را بفرستید...

من به شما از اثربخشی این پیشنهاد اطمینان می دهم (ما اطمینان می دهیم) و حساب می کنم (ما حساب می کنیم ...)

منتظر تصمیم شما…

منتظر تصمیم شما هستیم تا سریعا مدارک را آماده کنیم...

امیدواریم درخواست (ادعای) ما رسیدگی سریع (رضایت کامل) شود…

امیدواریم موضوع حل شود و نیازی به اعمال تحریم نداشته باشیم...

امیدواریم استدلال های بالا شما را متقاعد کند... و منتظریم (روی آن حساب می کنیم)...

ما روی علاقه شما (بی تفاوتی، موضع فعال در مورد موضوع، تمایل به رفع کاستی ها...) حساب می کنیم و منتظر پیشنهادات شما هستیم...

ما اطمینان داریم که مشارکت شما به طور قابل توجهی وضعیت را بهبود می بخشد و به ...

ما از کمک شما سپاسگزاریم و مشتاقانه منتظر همکاری های مثمر ثمر هستیم...

سی ãîòîâíîñòüþ îòâåòèì íà Âàøè âîïðîñû…

خوشحال می شویم شما را در جمع مشتریان خود ببینیم...

با درود

خداحافظ فرمول نهایی ادب

ایوان پتروویچ عزیز!

جناب وزیر محترم!

دوستان عزیز! همکاران (همکاران) گرامی!

عزیزم...!

با احترام (عمیق، پاینده، شدید)…

با سپاس (قدردانی) و احترام...

با آرزوی موفقیت (بهترین ها)….

به امید همکاری های مفید...

عبارت آغازین - برای پاسخ به درخواست ها

با تشکر از علاقه شما به (نشان دادید در ....)

در پاسخ به درخواستی که دریافت کردیم در مورد ... به اطلاع می رسانیم ...

ما دریافت سفارش شما را از ... (در ...) تایید می کنیم و اطلاع می دهیم ....

با توجه به درخواست (دستورالعمل) شما به اطلاع می رسانیم (ارائه نظر)…

در ادامه مکاتبات خود در مورد ... پیشنهادی برای شما ارسال می کنیم ...

حق شناسی

ارادتمند (از طرف...، از طرف...) سپاسگزارم...

قدردانی (قدردانی) خود را اعلام می کنیم…

با تشکر صمیمانه به اطلاع می رسانیم...

متشکرم ... مایلیم از شما تشکر کنیم ...

ذکر تحریم ها

ما مجبور خواهیم بود:

درخواست به مراجع قضایی (دادگاه)

 اقدامات قانونی را آغاز کند

 از همکاری بیشتر خودداری کنید

 بررسی طرح ها (شرایط) همکاری

 طرح موضوع جریمه ها (خاتمه همکاری و جستجوی تامین کننده جدید)

 امکان سنجی همکاری بیشتر را مطرح می کند

 توسل به تحریم های پیش بینی شده در معاهده

 قصد خود را برای جستجوی (تقاضا) اعلام کنیم ...

 اعلام مخالفت با حقایق ...

این مقاله به بسیاری کمک خواهد کرد. اما نیاز به خواندن دارد نه اسکن. ما در مورد اشتباهاتی که در زمینه فروش صدها شرکت هر روز مرتکب می شوند صحبت خواهیم کرد. هیچ آیتم "حجمی". بدون مشکل ساختگی فقط چیزی که واقعاً مانع فروش شما می شود.

فقط یک شرط وجود دارد: برای اینکه مقاله به خوبی از بین برود، باید کاری انجام دهید. ساده است. شما باید به جای کسی که پیشنهاد تجاری شما را دریافت می کند قرار بگیرید. چند نکته مقدماتی:

شما یک تاجر هستید. شما در دفتر خود می نشینید و از کسی انتظار زیادی ندارید. شما هر روز با انواع پیشنهادات بمباران می شوید، این برای شما یک روال است. به نه گفتن عادت کرده ای صدها پیشنهاد تجاری وجود دارد، شما نمی توانید همه آنها را بخوانید و مطمئناً نمی توانید به همه آنها پاسخ دهید.

اغلب، شما به سادگی چنین ایمیل هایی را حذف می کنید. گاهی اوقات، اگر موضوعی به ذهنتان خطور کند، آن را کوتاه می‌کنید. حتی کمتر، شما آن را به طور کامل می خوانید. به یک معجزه واقعی نیاز است تا شما باور کنید و برای نوشتن یا تماس بگیرید. یعنی باید چیزی برای شما بفرستند که سر و شانه بالاتر از هر چیز دیگری باشد. اما این به ندرت اتفاق می افتد.

آیا شما با شک و تردید حرفه ای آغشته شده اید؟ آیا احساس کرده اید که باید از چه موانعی عبور کنیم؟ نگران نباش، از آن عبور خواهیم کرد. نه برای اولین بار.

دشمنان به نام

قالب در عنوان و عدم وجود مشخصات.عناوین احمقانه بدون جزئیات اولین و بسیار رایج دلیل شکست CP شما هستند.

برای احمق ها تیتر می نویسی. بله، بله، شما برای احمق ها می نویسید. این بدان معنا نیست که ما عاشق تجارت نیستیم و مردم را به نام صدا می کنیم. این به این معنی است که شما باید طوری بنویسید که حتی یک احمق هم بتواند پیام شما را در عنوان بفهمد. باید: 1) ساده 2) واضح 3) خاص باشد

تخفیف های باورنکردنی در ماشین های چمن زنی منحصر به فرد جدید برای کار حرفه ایبا نتایج تضمین شده در توطئه های شخصی.

درست:

ماشین چمن زنی N: 25٪ ارزان تر از قیمت رسمی. اتفاق می افتد!

ماشین چمن زنی N جدید با قیمت دست دوم. فروش برای کسانی که وقت دارند

یک عنوان خوب باید حاوی اطلاعات واضح باشد. اعداد یا حقایق واضح یک پیام روشن اگر ژله را روی تیتر پخش کنید و چیزی در آن نگویید، شکست خورده است. الگوها در سطل زباله هستند. مختصر، مختصر، به اصل مطلب.

مقدمه طولانیکمی بخوانیم:

شرکت فوق العاده پویا ماNN به مدت 10 سال در بازار روسیه حضور دارد. در طول این مدت، ما توانسته ایم خود را به عنوان یک شریک قابل اعتماد تثبیت کنیم و به یکباره در 500 زمینه رهبر باشیم.

امروز ما به شما همکاری دوجانبه سودمند را پیشنهاد می کنیم که مطمئناً برای شما مفید خواهد بود.

از تجربه ما می دانیم که همه شرکای ما….

شما نمی توانید چنین پیشنهادهای تجاری را بنویسید، حتی با اسلحه. شما دارید وقت یک نفر را می دزدید.

طبق آمار، یک فرد به طور متوسط ​​یک CP را برای 6-9 ثانیه مطالعه می کند. شما زمان اختصاص داده شده توسط آمار را صرف انواع مزخرفات کردید. می دانید، تجارت به شما اهمیت نمی دهد. اصلا کسب و کار به آنچه می توانید بدهید اهمیت می دهد، نه اینکه چقدر عالی هستید.

شروع به نوشتن یک پروپوزال تجاری با پچ پچ های خالی و موضوعات انتزاعی کنید.

درست:

فورا، فورا، اصل پیشنهاد را ارائه دهید. خواننده را به درون متن بکشانید.

ساختار CP اشتباه است. هر پیشنهاد تجاری دارای ساختار تقریبی درستی است. به طور خلاصه، به نظر می رسد این است:

• پیشنهاد میکنم …
• این باید برای شما جالب باشد زیرا ...
• برای این کار خیلی پول خرج خواهید کرد….
• ارزشش را دارد چون ...
• اینجوری میتونم ثابت کنم عالیه...
• سریع بنویس چون...

بسته به نوع محصول یا خدمات، ساختار ممکن است متفاوت باشد، اما اسکلت، در اصل، جهانی است. اشتباه بسیاری از پیشنهادهای تجاری این است که پایان به ابتدا و آغاز به پایان رانده می شود. یه چیزی کلا حذف میشه نتیجه نهایی چیزی نیست.

خواننده CP شما را با ساختار صحیح بررسی نمی کند، او به سادگی احساس می کند که قلاب نشده است. نوعی دروغ. و او متن شما را به جهنم پاک می کند.

CP را «به سبک خلاقانه» بنویسید. به عنوان یک نمایشگاه. چیزی که یادم اومد نوشتم

درست:

به ساختار بچسبید، خوشبختانه در مقابل شماست.

چندین پیشنهاد در یک CP. چندین ایده را با یک متن نفروشید. یک پیشنهاد - یک CP. تنها راه. در غیر این صورت، خواننده اصلا متوجه نخواهد شد که شما از او چه می خواهید. اگر ماشین چمن زنی می فروشید، آنها را بفروشید. اگر خدمات چمن زنی را می فروشید، یک تجارت جدید ایجاد کنید. مسابقه دو پرنده را به خاطر بسپار.

عبارات کلی یا اختصاصی بودن بیش از حد.دو افراط بسیار نامطلوب در پیشنهادهای تجاری.

چرا بد است که خود را به عبارات کلی محدود کنید؟

زیرا آنها از شما انتظار خاصی دارند. بدون شما در کسب و کار به اندازه ی کافی پر حرف وجود دارد.

چرا ورود به کوچکترین جزئیات بد است؟

زیرا شما با انبوهی از حقایق، ارقام، درصدها و غیره خواهید ترسید. شما هنوز هم فقط پیشنهاد ازدواج می دهید و عقد 100 ماده ای تنظیم نمی کنید. بنابراین، متواضع تر باشید.

فخر فروشی.تلاش برای جلب توجه با ضربات بلند به قفسه سینه:

ما در این بخش بهترین هستیم. شما شرایط باورنکردنی به دست می آورید که دیگران ندارند. کیفیت عالی کار ما برای همه شناخته شده است. به محض اینکه متوجه شدید ما چقدر فوق العاده هستیم مشتری ما خواهید شد.

دوستان این روش بسیار بدی است. شما با یک زن خانه دار ساده لوح ارتباط برقرار نمی کنید. شما در حال نوشتن به تاجری هستید که حقیقت را در مورد همه این "شرایط عالی" و همچنین شما می داند. تو با شکوه نیستی، تو مسخره ای. می توانید برای مبتدیان و آماتورها داستان بگویید، اما حرفه ای ها به سرعت شما را می بینند و شما را می خندانند.

با داستان های احمقانه رابطه شروع نکنید. بگذارید برای شما بهتر باشد که متن آنقدر روشن نیست، اما صادقانه است. به این ترتیب شما برنده خواهید شد. آیا حقیقت دارد.

احساسات نه منطقیک اشتباه کلاسیک در پیشنهادات تجاری که بسیاری از کپی رایترها اغلب مرتکب می شوند. واقعیت این است که کپی‌رایتینگ B2C (برای مشتریان معمولی) و کپی‌نویسی B2B (برای تجارت) به طرز چشمگیری متفاوت هستند.

درگیر کردن یک تاجر با احساسات بی فایده و حتی خطرناک است. او به آنها حساسیت دارد. آیا می خواهید بفروشید؟ منطقی و با مثال در دست توجیه کنید.

ماشین های چمن زنی فوق العاده شیک و مقرون به صرفه دریافت خواهید کرد که برای چندین دهه برای شما دوام خواهند آورد. یک ضربه واقعی سال!

درست:

تا 50 درصد در مصرف سوخت صرفه جویی کنید. گارانتی - 8 سال. بازپرداخت - 4 سال. آنها سال ها بدون هزینه تعمیر کار می کنند.

ما نه شما. شما نمی توانید خودتان را آنقدر دوست داشته باشید که در یک پیشنهاد تجاری برای مشتریادامه هید در مورد خودتان بگویید.

اولین دستور یک متن فروش: نه در مورد آنچه که می دهید، بلکه در مورد آنچه مشتری دریافت می کند صحبت کنید.

«ما» باید چند نفر باشیم، «شما» باید زیاد، زیاد باشید. پیشنهادات تجاری آماده را برای چنین خطاهایی بررسی کنید.

من نمی گویم که اصلاً «ما» نباید وجود داشته باشد. افسوس که چه کسی می‌داند، برخی چهره‌ها متعصبانه و مضحک دنبال هر «ما» و «نه» می‌روند، انگار که فحاشی است. لازم نیست. کافی باشید: «ما» نباید کافی باشد. اما تنها.

هیچ تنظیمات یا مزیتی وجود ندارد.چرا مشتری باید شما را انتخاب کند؟ واضح است که شما "بهترین" هستید، اما هنوز - چرا؟ دقیقا چه چیزی بهتر از دیگران هستید؟

به کسی چیزی بدهید که دیگران ندارند. فرصت هایی برای ارائه خدمات بهتر پیدا کنید و نشان دهید که هستید بهتر.

فقط آنقدر خم نشوید که شروع به فهرست کردن مواردی مانند "سیستم های تخفیف انعطاف پذیر" و "قیمت گذاری فردی" کنید.

ماشین چمن زنی می فروشید؟ برای مقایسه قیمت یک فروشگاه بزرگ و قیمت خود را (البته اگر کمتر است) بدهید. و به عنوان مثال، برای هر خرید بعدی، 5000 روبل تخفیف دیگر قول دهید. و ارسال رایگان. و یک ساعت آموزش پرسنل. رایگان. همیشه سعی کنید خود را بهتر از دیگران ارائه دهید.

شما از "اگر" استفاده می کنید.شما اغلب در پیشنهادات تجاری چیزی مانند موارد زیر را می بینید:

اگر به پیشنهاد ما علاقه مند هستید، می توانید با ما تماس بگیرید...

این "اگر" چیست؟ شما خودتان از نتیجه مطمئن نیستید، اما می خواهید مشتری شما را باور کند؟ اینطوری نمی شود. اعتماد به نفس و عدم اطمینان کاملا احساس می شود.

"اگر" را فراموش کنید. مشتری اصلا نباید با انتخاب روبرو شود. شما باید بدون اینکه ذره ای شک و تردید داشته باشید او را هل دهید.

اگر به پیشنهاد ما علاقه مند هستید ...

درست:

منتظر تماس شما هستیم...

تو "مثل بقیه" هستی.شما از برجسته شدن می ترسید. فکر می کنید اگر یک قدم از برخی استانداردهای اسطوره ای برای نوشتن سی پی فاصله بگیرید، بلافاصله شناسایی و مورد تمسخر قرار می گیرید. نتیجه هزاران پیشنهاد تجاری یکسان است که در آنها فقط قیمت ها و نام ها تغییر می کند.

زبان استاندارد عبارات استاندارد بوی پلاستیک و نبود موجودات زنده.

فروش قلمرویی است که شما نمی توانید «مثل بقیه» باشید. پیشنهاد تجاری شما باید منحصر به فرد و زنده باشد. بدین وسیله.

این یک ربات نیست که شما را می خواند، بلکه یک شخص است. به شوخی ها هم می خندد، گاهی باسنش را می خراشد و شنبه ها گاهی زیاد به خودش اجازه می دهد. از فراتر رفتن از مرزها با چیزی نترسید. از برخی مقایسه های جسورانه یا پیشنهادهای غیرمنتظره نترسید. از ارتباط مستقیم نترسید. پیشنهاد.

اگر چیز ارزشمندی ارائه دهید و بتوانید CP خود را از کلیشه های یکنواخت جدا کنید، مورد توجه قرار خواهید گرفت. واقعیت این است: حتی شرکت‌های بزرگ نیز در حال یادگیری برقراری ارتباط بدون ترس و گونه‌های پف‌کرده هستند.

قیمت خاصی نمیدیناین رویکرد تنها زمانی امکان پذیر است که شما چیزی کاملاً خارق العاده ارائه دهید. بیایید بگوییم، درمان سرطان یا مجموعه کلاه بویارسکی. در غیر این صورت، اگر محصول یا خدمات در جای دیگری یافت می شود، باید قیمت داشته باشید.

بدون قیمت - بدون مشتری. نیازی به عرفان نیست.

شما نیازهای مشتری را درک نمی کنید. مشتری نیازی به "مورس های گنگ" ندارد، او به ماشین های چمن زنی با کاربری آسان با عمر کاری طولانی نیاز دارد. شما به او محصولات جدید و پیشرفته با کنترل الکترونیکی ارائه می دهید.

مدیر بانک به "فقط یک باشگاه ورزشی" نیاز ندارد. او به یک سالن نخبگان نیاز دارد که در آن افراد هم ردیف او باشند و پلانکتون اداری وجود نداشته باشد. او نوشیدنی رایگان و ماساژ می خواهد. او نیاز به مقام و احترام دارد. آیا می فهمی؟

سعی نکنید فقط «آن را بفروشید». طوفان فکری کنید و بفهمید چه چیزی ممکن است برای یک مشتری خاص جالب باشد. به عنوان آخرین راه، جایی برای مانور بگذارید - بنویسید که آماده ارائه یک پیشنهاد تجاری برای نوع خاصی از محصول یا خدمات هستید.

شما قیمت را توجیه نمی کنید.ارزان است زیرا ... . گران است زیرا .... تو اینو داری؟

این ضروری است زیرا شما می دانید "چرا ارزان یا گران است"، اما مشتری همیشه نمی داند.

یادت هست که ما برای احمق ها می نویسیم؟ بنابراین مردم می توانند در بخش قیمت نیز احمق باشند. با انجام یک تحلیل قیمت خاص به آنها حس سودمندی یا نخبه گرایی بدهید.

ایرادات احتمالی را نمی بندید.شما مسائل فوری یا برخی حقایق را مطرح می کنید، اما اعتراض مشتریان خود را نمی بندید. فرد را با سوالاتش تنها می گذارید.

شما موظف هستید و سؤالاتی که حتی در تئوری ممکن است در خواننده ایجاد شود. یه سوال پیش اومد، بم، قبلا بسته بودی. این باعث ایجاد احساس اصالت می شود.

نیازی نیست خودتان ماشین های چمن زنی را تعمیر کنید و وقت خود را صرف آن کنید. راستی، آیا می دانستید اسب ها ایستاده می خوابند؟...

درست:

نیازی نیست خودتان ماشین های چمن زنی را تعمیر کنید و وقت خود را برای این کار تلف کنید. شما ماشین چمن زنی را به مرکز خدمات ما برمی گردانید و در طول تعمیر رایگان ما مشابه آن را به شما می دهیم. کار برای یک دقیقه متوقف نمی شود!

خودت را تکرار می کنیاین اشتباه هنگام نوشتن CP معمولا توسط نویسندگان مبتدی انجام می شود. آنها با کمبود کلمات در جیب خود، حقایق قدیمی را که از قبل استفاده شده بودند بیرون می آورند و به متن می اندازند. چندین بار اتفاق می افتد. آزار دهنده است، صادقانه بگویم.

شما به این حجم نیاز ندارید. این یک حجم باد شده است. یک بار به چیزی اشاره کردند و آن را به آب انداختند.

شما از اصطلاحات فنی زیادی استفاده می کنید.این تنها زمانی مجاز است که گیرنده CP همان شخص شما باشد. در سایر موارد، متن باید ساده باشد. احمق را یادت هست؟ همان اصل

شما با علامت تعجب زیاده روی می کنید.زباله های وحشتناک برخی از نویسندگان بنا به دلایلی فکر می کنند که هر چه بیشتر علامت تعجب در متن بگذارند، احساسات و مثبت اندیشی آنها بهتر به خواننده منتقل می شود.

ما انتقال نمی دهیم، حرفمان را می دهیم. تنها چیزی که منتقل می شود، احساس یک کد مورس بدبخت از یک پسر مدرسه ای مشتاق است. یک پیشنهاد تجاری یک سند نسبتاً جدی است. بدون ردیف علامت تعجب، شکلک و مزخرف دیگر.

شما فراخوانی برای اقدام ارائه نمی کنید.یکی دیگه خیلی اشتباه رایجدر پیشنهاد تجاری تماسی وجود ندارد. همه چیز عالی است، همه چیز عالی است، اما پایان مبهم است. یک شخص ممکن است هرگز متوجه نشود که دقیقاً از او چه انتظاری دارید.

او را به پشت هل دهید، یک تماس واضح و واضح برقرار کنید. تماس بگیرید، بنویسید، تخمین بزنید. هر چیزی. این مسئولیت شماست که برای اقدامات بعدی جهت مشخصی ارائه دهید.

پایان

به طور کلی، چندین تصور اشتباه دیگر هنگام نوشتن CP وجود دارد. و با این حال، این فهرست برای نوشتن چیزی واقعاً ارزشمند در سطح کم و بیش جدی کافی است.

نکته اصلی این است که برای تایپ سریعتر و ارسال آن عجله نکنید. KP - اسناد مهم. شما از آن پول در می آورید. بنابراین، مراقب آنچه می نویسید بسیار بسیار حسادت کنید.

و در نهایت. هر فرستنده تعداد محدودی تلاش برای دسترسی به مشتری دارد. وقتی او را با پیشنهادهای تجاری توخالی و الگوی خود خسته می کنید، او یا حروف را حذف می کند یا شما را در Spam قرار می دهد.

تلاش خود را هدر ندهید سعی کنید فوراً یک پیشنهاد تجاری معقول بنویسید و وقت خود را با هیچ چیز مزخرفی تلف نکنید. برای خودت ارزشمندتر

اگر در مورد قوانین نوشتن CP سؤالی دارید یا نمونه هایی از خطاهای خود را دارید، در نظرات بسیار جالب به نظر می رسند.

تصور کنید که نرخ تبدیل متن ارسال شده در وب سایت شما به شدت افزایش یافته است. این منبع با ظرفیت کامل کار می کند و هر روز نتایج مثبتی را در قالب فروش بالا ایجاد می کند.

معرفی کرد؟ اکنون به زمین بیایید و واقعاً "کار" متن موجود در صفحات نمایش وب خود را ارزیابی کنید.

مطمئناً همه چیز اینجا آنقدر که شما می خواهید بدون ابر نیست. این معادل رانندگی با خودروی گران قیمتی است که نمی تواند سریعتر از 40 کیلومتر در ساعت حرکت کند.

بسیاری از مردم حتی متوجه نیستند که یک ماشین پرسرعت با پتانسیل فوق العاده در اختیار دارند. با این حال، چنین حرکت آرام و آرامی به خوبی برای آنها مناسب است.

اما کافی است یک روز را به معاینه فنی اختصاص دهید، تمام قطعات را مرور کنید، ایرادی که باعث کاهش قدرت خودرو می شود را شناسایی و برطرف کنید.

همه! شما پادشاه بزرگراه هستید - سرعت خود دوم شماست. شما می توانید با خیال راحت در یک ماشین لوکس در زندگی عجله کنید و با دقت از بقیه عقب نمانید.

این کاری است که ما امروز انجام خواهیم داد. ما "شکستگی" را تصحیح می کنیم، یعنی عباراتی را که تبدیل متن را کاهش می دهند حذف می کنیم.

با ما یک "بازرسی فنی" از متن خود را انجام دهید، که با ظرفیت کامل کار نمی کند.

10 عبارتی که تبدیل متن را کاهش می دهد

№1. ما مطمئن هستیم که پیشنهاد ما به شما علاقه مند خواهد شد.

و دقیقاً چنین اطمینانی (یا اعتماد به نفس) از کجا می آید؟ می توانید به توانایی های خود اطمینان داشته باشید ، اما به احساسات غریبه ها و حتی در هنگام "تماس از راه دور" - این شاید در آستانه روشن بینی باشد.

ما نباید روح تناقض را که در ذات هر فرد وجود دارد فراموش کنیم. به یاد داشته باشید، وقتی دائماً به ما اطمینان داده می شود که قطعاً از محصول ارائه شده قدردانی می کنیم، برخلاف میل خود، می خواهیم برعکس عمل کنیم.

№2. از شما دعوت می کنیم از فرصت انحصاری سفارش سرویس ____ از شرکت ما استفاده کنید.

نمی دانم آیا کسب و کار شما فقط بر روی یک مشتری متمرکز است؟ یعنی سرویس یک بار به فرد منتخب ارائه می شود و شخص دیگری نمی تواند از آن استفاده کند؟

موافقم، در شرایط در دسترس بودن انبوه، به سختی می توان سفارش یک سرویس را یک فرصت انحصاری نامید (متن ها در وب سایت ها ارسال می شوند و بیش از یک کاربر آنها را می خواند). و اگر چنین است، به این معنی است که شما با این عبارت مشتریان بالقوه را گمراه می کنید.

№3. تنها کاری که باید انجام دهید این است که هزینه کالا را پرداخت کنید و ____ سفارش داده شده را در نزدیکترین اداره پست دریافت کنید.

چه کسی دوست دارد خود را بدهکار کند؟ این وضعیت استرس زا است، فرد احساس ناراحتی و تحریک جزئی می کند. هنگام نزدیک شدن به مشتریان بالقوه، بهتر است از کلمات «باید» و «باید» اجتناب کنید.

و اصلاً از کجا این تصور را پیدا کردید که یک شخص چیزی به شما بدهکار است؟ در عوض، برعکس است - به جای مجبور کردن بازدیدکنندگان به "پرداخت صورت حساب"، مسئولیت ها را بر عهده بگیرید.

№4. ما قیمت های بسیار رقابتی داریم که به مشتریان خود اجازه می دهد تا هزینه ها را تا 20٪ کاهش دهند.

سودآور، کم ارزش، دموکراتیک و وفادار. و همچنین دلپذیر، شیرین، شگفت انگیز و بهترین قیمت ها. همه اینها کلمات ساده و توخالی هستند که هیچ ارزشی ندارند.

بخشی کاملا غیر ضروری از ماشین سریع شما که باید فوراً از شر آن خلاص شوید. یاد آوردن! یا جزئیات یا هیچ چیز. و نیازی نیست که به مشتریان خود «اجازه دهید».

№5. اگر نمی خواهید برای ____ اضافه پرداخت کنید، به شرکت ما خوش آمدید.

آیا شک دارید که مشتریان به پس انداز علاقه دارند؟ شاید شما "بی نظیر" را بشناسید که رویای پرداخت بیش از حد را دارد؟

نه؟ پس چرا میل طبیعی یک فرد برای کاهش هزینه های خرید خود را زیر سوال می برد. فرض کنید و ادعا کنید، اما در بدیهیات شک نکنید.

№6. اگر پیشنهاد ما برای شما مناسب نیست، می توانید با خیال راحت صفحه فروشگاه اینترنتی ما را ببندید.

بیشتر بازدیدکنندگان این کار را انجام خواهند داد. آنها به سادگی روی X قرمز در گوشه سمت راست بالای مانیتور کلیک می کنند و توجه خود را به سایت های رقبای شما معطوف می کنند.

افراط نکنید، به دنبال راه حلی باشید و هرگز بازدیدکنندگان را در مسیری که برای شما نامطلوب است هدایت نکنید ("شما می توانید پیشنهادات شرکت های دیگر را مطالعه کنید"، "شما می توانید فروشگاه ما را ترک کنید و با آرامش تمام جوانب مثبت و منفی را مقایسه کنید. "، و غیره.).

№7. اجازه دهید زندگی شما را به طور اساسی تغییر دهیم.

از گردآورندگان این گونه «اپوزها» می‌پرسم: «آیا قصد دارید با تغییر پاسپورت و محل زندگی، جراحی پلاستیک روی مشتریان خود انجام دهید؟»

در غیر این صورت، نمی توانید زندگی خود را به طور اساسی تغییر دهید. اگر چنین است، مشتریان بالقوه خود را با چنین اظهارات بلندی ناامید یا فریب ندهید.

№8. آنچه قبلا اتفاق افتاده را فراموش کنید(خطوط طولانی، تحویل آهسته، مجموعه کوچک و غیره).

هوم... گفتنش راحت تر از انجام دادن. با این حال، چرا اینقدر مطمئن هستید که قبل از این همه "جذابیت" در زندگی خواننده این سطور وجود داشته است؟ شاید در دهه 80 دور. به هر حال افراد کمی آنها را به یاد می آورند.

بنابراین به مشتریان آنچه را که باید فراموش کنند نگویید. این ربطی به کار شما نداره بهتر است توجه کاربران را بر روی توانایی های خود متمرکز کنید.

№9. خدمات ما بسیار ارزان تر است.

من تعجب می کنم که این چه نوع مقدار است - سفارش دهید؟ چگونه آن را مشاهده کنیم؟ روی چه چیزی تمرکز کنیم؟ چگونه می توان اندازه این "سفارش" را تعیین کرد تا حداقل به نحوی سطح قیمت را در فروشگاه خود درک کنید؟

سوالات زیاد و مشتریان بالقوه خود را مجبور می کنید که به دنبال پاسخ آنها باشند. می توان فرض کرد که بعید است کسی با حل "rebus" شما به طور جدی متحیر شود.

№10. این فرصت عالی را برای خرید ____ با قیمت مناسب از دست ندهید.

ما شما را نمی دانیم، اما این عبارت از قبل چشمان ما را خیره می کند. یک عبارت هک شده، پر سر و صدا و کلیشه ای (فرصت یا فرصت عالی را از دست ندهید)، که با "تازه بودن" خود شگفت زده می شود.

وقتی متن ارسال شده در سایت دائماً چنین اظهاراتی را "به رخ می کشد" شگفت آور است. چگونه می توان در چنین موردی "فرصت را از دست داد"؟

به علاوه، به مشتریان اجازه دهید به طور مستقل ارزیابی کنند که پیشنهاد شما چقدر برای آنها جالب است.

نتیجه

"بازرسی فنی" ما به پایان رسیده است. ما می خواهیم یک بار دیگر به شما یادآوری کنیم که ما فقط در مورد تصحیح متون با کیفیت بالا صحبت می کنیم (اگر در حال رانندگی یک ماشین قدیمی هستید، احتمالاً حداکثر سرعت را برای شرایط خود تولید می کند).

تمام عباراتی که ما بررسی کردیم از متون واقعی گرفته شده است، به این معنی که آنها هنوز هم به طور فعال در نوشتن استفاده می شوند، با برخی تغییرات.

برخی از عبارات ما را تحت تأثیر قرار داد، برخی دیگر ما را خشمگین کرد، و همچنین عباراتی بود که ما را به گیجی فرو برد. اما همه آنها یک چیز مشترک دارند - آنها، به هر شکلی، تبدیل متن را کاهش می دهند.

با چه عبارات جنجالی و مبهم مواجه شده اید؟ خوشحال خواهیم شد اگر مشاهدات خود را در نظرات به اشتراک بگذارید.

همچنین بخوانید:

روش حداقل مربعات در اکسل

استفاده از روش حداقل مربعات (OLS)