Šta od sljedećeg je dio poslovnog plana? Glavni dijelovi poslovnog plana. Kratak vodič. Analiza tržišta u kontekstu ukupnog poslovnog plana preduzeća

Danas mnogi ljudi počinju shvaćati ideju pokretanja vlastitog posla i ne ovisiti o tome da rade za nekog drugog. Ali u praksi, implementacija ove odluke nije tako laka. Za početak, da biste dobili sredstva za početni razvoj vašeg poslovanja, potrebno je da obezbijedite detaljan i jasan plan koji do detalja opisuje pravce vaše aktivnosti mogućim investitorima.

Ako ne znate koje dijelove poslovnog plana treba uključiti, malo je vjerovatno da ćete na kraju dobiti nešto zaista značajno. U ovom članku ne samo da ćemo razmotriti sve faze, već ćemo ih dati i sveobuhvatan opis.

Naslovna strana

Vrlo je čudno, ali mnogi ljudi potpuno zaborave na ovaj detalj, smatrajući ga „sitnjom“ i „gubljenjem vremena“. Naravno da to nije istina. Kompetentno i lijepo dizajnirana naslovna stranica korisna je barem zato što pokazuje vaš odgovoran odnos prema stvari, a to je već važna okolnost. Dakle, šta bi trebalo da bude uključeno u “naslov”?

Prvo treba da navedete podatke o vašoj kompaniji, ili jednostavno ime individualnog preduzetnika. Tu su također zapisani svi potrebni kontakt podaci: fizička adresa, broj telefona, email adresa. Mnogi ljudi zaboravljaju da naslovna stranica treba da sadrži sažetak onoga što namjeravate učiniti, kao i ukupne očekivane troškove. Bitan! Morate uključiti fusnotu koja bi trebala sadržavati nešto poput: „Podaci koji sadrže dijelove poslovnog plana ne smiju se otkrivati i/ili prenositi trećim stranama.“

Sažetak

Kada pišete ovaj odjeljak, morate zapamtiti jednu suptilnost. Uprkos činjenici da redoslijed dijelova poslovnog plana sugerira da je ova stavka u prvom planu, njegova priprema se obavlja na posljednjem mjestu, kada je cijeli dokument već gotov. U osnovi, cijela svrha ovih podataka je da zainteresuju potencijalne investitore ili zajmodavce. Obim ne bi trebao biti veći od četiri stranice, ali ne bi trebao biti manji od dvije. Ovdje treba imati napomenu: kada opisujete karakteristike i izglede vašeg projekta, morate izbjegavati nejasne i zamršene fraze.

Općenito, potrebno je opisati stvar na način da niko nema ni sjenku sumnje u njenu punu perspektivu. Općenito, karakteristike dijelova poslovnog plana su prilično nejasan koncept, jer svako ima svoj posao, ali ipak neki aspekti uvijek ostaju nepromijenjeni.

Dakle, veoma je važno napraviti dugoročnu prognozu (barem za par godina) o očekivanim obima prodaje, kao i o tome koliko će vam novca biti potrebno za postavljanje proizvodnje. Naravno, potrebno je posebno naglasiti stopu prinosa na koju računate. Međutim, situaciju ne treba uljepšavati. Na kraju u posebnom pasusu zapišite vremenski period nakon kojeg ćete investitorima vratiti novac uložen u vas i sa kojom zaradom za njih. Koji su drugi dijelovi poslovnog plana potrebni?

Analiza stanja u industriji

Ova faza je izuzetno važna jer ovdje opisujete kako se stvari odvijaju u odabranoj industriji, koliki je godišnji bruto prihod i njegove izglede za narednih nekoliko godina. Kao iu drugim slučajevima, struktura i sadržaj dijelova poslovnog plana prilikom pisanja životopisa trebaju odražavati najvažnije informacije:

Šta se dešavalo u ovoj oblasti aktivnosti tokom pet do sedam godina.
Vjerojatnost njegove stagnacije ili, naprotiv, razvoja.
Važno je saznati koliko je novih kompanija koje su se pojavile na tržištu o kojem razgovarate ostalo na površini, a koliko ih je moralo napustiti. Objasnite razloge za nepovoljne ishode.
Potrebno je opisati sve vrste novih roba i usluga koje su se pojavile u ovoj oblasti djelatnosti, naznačiti njihovu perspektivu.
Investitori će biti vrlo radoznali da saznaju koje konkurentske organizacije postoje na tržištu i koja je vaša prednost nad njima.
Kako ćete doći do liderske pozicije, koje metode ćete koristiti da postignete najviše rezultate.
Koje su stope prodaje konkurentskih firmi?
Opišite njihove prednosti i slabosti, izgradite metodologiju za „guranje“ vaših proizvoda na tržište, na osnovu prethodno dobijenih podataka.
Navedite koji će segmenti stanovništva biti Vaši potencijalni kupci, kolika je njihova kupovna moć.
Po čemu će se vaši kupci razlikovati od onih koje opslužuju vaša konkurencija?

Iskustvo pokazuje da investitori često postavljaju ova pitanja. Ako pronađete odgovore na njih i pravilno formulirate svoj izvještaj, zajmodavci će svakako obratiti pažnju na vas.

Suština predloženog projekta

Svi ostali dijelovi poslovnog plana su važni, ali u ovoj fazi ćete se morati posebno potruditi. Morate svima pokazati da će vaš proizvod ili usluga biti konkurentan na današnjem tržištu i da će uvijek biti kupaca. Da biste to učinili, morate zapisati odgovore na neke dijelove dokumenta. Dakle, šta bi struktura poslovnog plana trebala uključivati (odjeljci su dati otprilike):

Naziv proizvoda ili usluge.
Opišite zaštitne znakove, korištene patente (ako ih ima), druge karakteristike.
Molimo vas ponovo navedite lokaciju vaše kompanije.
Gdje se nalazi prostor koji se koristi kao proizvodna radionica ili servisna lokacija?
Navedite da li posjedujete (ako još niste odgovorili na prethodno pitanje) takvu radionicu ili ćete je morati iznajmiti.
Ako imate prostor, da li mu je potrebno renoviranje? U kakvom je stanju nekretnina koju planirate iznajmiti?
Koje kvalifikacije i vještine će vam trebati radnici?
Kompletna lista potrebne opreme.
Da li je moguće iznajmiti ova sredstva za proizvodnju ili ćete morati sve kupiti?
Kakvo iskustvo imate u poslu? Ove informacije, inače, treba da budu sadržane u odjeljcima poslovnog plana (poslovnog projekta).
Imate li iskustva na rukovodećim pozicijama? Ako je tako, koliki je staž?
Molimo dostavite svoj kratki životopis.
Zašto ste odlučili da pokrenete sopstveni biznis?
Zašto ste sigurni u uspjeh svog poslovanja?
U kojoj je fazi projekat trenutno?

Još jednom otkrijte druge nijanse: kakvu ćete ambalažu napraviti za svoj proizvod, kako ćete ga distribuirati, za koje troškove oglašavanja možete predvidjeti, a također navedite primjer svog (ili sličnog) marketinškog istraživanja u polje potražnje za ovim proizvodom ili uslugom u vašem regionu (ili gradu). Ako tačno opišete kako ćete stvoriti stabilnu potražnju za svojim proizvodima, to će biti veliki plus. Koji je dalji redosled delova poslovnog plana?

Plan proizvodnje

Mnogi ljudi prave tešku grešku u ovom trenutku opisujući samo standardni plan proizvodnje. U stvari, važno je opisati ne samo ovo, već i vrijeme pokretanja proizvodnje, kao i metode za kontrolu kvaliteta proizvoda. Da li ćete moći da ispoštujete predviđeni raspored i da li će usluge koje nudite zadovoljiti standarde kvaliteta - ovo je drugo, ne manje važno, pitanje.

Potklauzule

Ekonomisti i finansijeri potencijalnih investitora su izuzetno zainteresovani za ovu problematiku, te je stoga važno pristupiti dizajnu dionice sa svom mogućom odgovornošću. Evo tema koje treba detaljnije obraditi:

Neophodno je u potpunosti nabrojati proizvodne cikluse, a posebno se fokusirati na uključivanje podizvođača: da li je to planirano, i ako „da“, za koje ćete tehnološke operacije koristiti?
Ako uključujete podizvođače, morat ćete navesti sve njihove kontakt podatke.
Objasnite zašto ste odabrali baš ove kompanije.
Koliko planirate platiti podizvođačima?
Potrebno je izraditi tehnološke rasporede i dijagrame.
Navedite u svom planu najdetaljniji popis opreme i materijala koje ćete kupiti i/ili iznajmiti.
Recite nam detaljno koje su vam sirovine potrebne i koje tehničke karakteristike treba da imaju.
Navedite sve dostupne dobavljače potrošnog materijala, navedite uslove saradnje sa njima.
Koja je očekivana cijena vašeg proizvoda?
Pokušajte da napravite spisak opreme koja vam može zatrebati u budućnosti, naznačite njenu cenu.

Ako planirate da se bavite trgovinom ili uslužnim uslugama, izrada delova poslovnog plana uključuje i analizu sledećih pitanja:

Navedite konkretne dobavljače robe.
Ne škodi da unaprijed odlučite koji sistem ćete koristiti za kontrolu skladišta i koju konfiguraciju ćete za to morati kupiti. Cijene za njihove sorte mogu se značajno razlikovati, tako da veličina vašeg profita direktno ovisi o tome.
Imate li sobu koju možete koristiti kao ostavu? Navedite da li ga posjedujete ili namjeravate iznajmiti.

Napominjemo da kada planirate rad velikog preduzeća, morate dati sve podatke u ovom dijelu za četiri do pet godina unaprijed. Ako vaša kompanija ne dostigne tu veličinu, tri godine će biti dovoljne. Vrlo je važno prikazati što jednostavniji i što transparentniji dijagram kako i gdje namjeravate nabaviti sirovine, kakvog će kvaliteta biti i kako namjeravate te informacije prenijeti potencijalnim potrošačima vašeg proizvoda. Još jednom vas podsjećamo na važnost toga koliko ste detaljni o vašoj predloženoj šemi kontrole kvaliteta. Posebno je važno naznačiti kako i u kojim fazama proizvodnje ćete to implementirati, kao i očekivanu cijenu ove aktivnosti.

U istom odjeljku možete govoriti o mjerama zaštite okoliša i njihovoj cijeni, koja će utjecati na cijenu gotovog proizvoda. Ovo je posebno važno za one poduzetnike koji prvi put planiraju otvoriti vlastitu proizvodnju u ovom obimu.

Marketing istraživanje

Ovo je glavni dio poslovnog plana. Uključuje detaljan uticaj unutrašnjih i eksternih faktora na odabrano polje delovanja. Vanjske sile su posebno važne. Preduzetnik nije u mogućnosti da utiče na njih, ali oni imaju izuzetno ozbiljan uticaj na njegove aktivnosti, pa se ne mogu zanemariti. Evo liste takvih faktora:

Makroekonomski pokazatelji, uključujući dinamiku BDP-a, statistiku nivoa prihoda i realne brojke za vaš region. Ovo je finansijski dio poslovnog plana, stoga uključite šarene, jasne grafikone sa detaljnim dijagramima.
Društveni faktori: veličina populacije, fokus na potrošnju vaših specifičnih proizvoda i usluga, prosječna starost vaših potencijalnih kupaca.
Navedite dinamiku razvoja tehnologije u svijetu i Rusiji s obzirom na odabranu oblast djelovanja.
Pokažite stabilnost nivoa potražnje za proizvodima koje proizvodite i odmah predvidite i modelirajte svoje postupke u slučajevima kada se ona smanjuje ili povećava.
Bitan! Pokažite da ste upoznati sa svim zakonima koji regulišu vaše aktivnosti, navedite izvode iz zakona i prokomentarišite kako se ovo ili ono pravilo konkretno tiče vas.
Neophodno je izraditi strategiju razvoja preduzeća u svetlu delovanja konkurenata. Kako se možete takmičiti sa razvijenijim i starijim kompanijama?

Na kraju, navedite šta biste uradili da se snabdijevanje sirovinama potrebnim za vašu proizvodnju naglo smanji. Hoćete li se moći prenamijeniti u proizvodnju drugih proizvoda što je prije moguće ili ćete morati zatvoriti svoju kompaniju? Neki ističu ovu stavku u posebnom odeljku, „rizici poslovnog plana“, ali praksa pokazuje da je nepoželjno fokusirati se na nepoželjne aspekte, jer se kreditorima to možda neće dopasti.

Za početak, važno je razumjeti šta je poslovni plan i koje ciljeve i zadatke nosi. Svaki poslovni plan uključuje najdetaljnije informacije o svim aspektima planiranja aktivnosti određene organizacije. Razvijen je ne samo kako bi se opravdao određeni investicioni projekat, već i kako bi se najefikasnije upravljalo kompanijom u sadašnjem vremenu, uz promišljanje finansijske strategije.

Takav dokument bit će relevantan ne samo za one koji pružaju usluge, već i za one koji rade u proizvodnji. Naravno, u zavisnosti od ciljeva i funkcionalnosti, struktura i sadržaj poslovnog plana mogu donekle varirati. Međutim, u svakom slučaju, poslovni plan je neka vrsta proračunate prognoze za naredne periode.

Kome je poslovni plan?

Prvo, za samog rukovodioca preduzeća, koji može proceniti mogućnosti razvoja.
Drugo, za potencijalne zajmodavce i investitore koji bi mogli biti zainteresirani za pravilno izrađen poslovni plan.
Treće, dobiti sredstva od države.

U svakom slučaju, ako se pravilno sastavi, može donijeti samo pozitivne efekte organizaciji.

Važno je shvatiti da je poslovni plan prilično obiman dokument, koji odražava mnoge aspekte određene ideje. Svaki predmet razmatranja povezan je sa svim ostalima, zajedno postaju svojevrsna strategija, dugoročna smjernica za kompajlera.

Postoji nekoliko opcija za strukturu i dijelove poslovnog plana. Oni zavise od oblasti delatnosti za koju se projekat razvija. Detalje poslovnog plana također bira programer. Za uslužnu industriju ovo može biti jednostavan projekt koji ne sadrži neke dijelove. Ali za velika proizvodna preduzeća ovo bi trebao biti detaljan i detaljan poslovni plan. Izbor metodologije za izračunavanje određenih indikatora takođe može zavisiti od zadataka.

Naslovna strana

Svaki poslovni plan počinje registracijom naslovna strana, koji označava naziv samog projekta, naziv organizacije za koju je razvijen, njegovu lokaciju (država, grad), brojeve telefona, podatke o vlasniku i ko je sastavio i izradio ovaj dokument, datum kreiranja. Finansijski pokazatelji mogu biti uključeni i na naslovnoj strani ako je planirano da se poslovni plan pokaže potencijalnim kreditorima ili investitorima. Najčešće se u ovom slučaju navodi period povrata, profitabilnost, potreba za pribavljanjem pozajmljenih sredstava i njihova količina.

Osim toga, naslovna stranica može sadržavati informacije o politici privatnosti. Po pravilu, ukazuje na činjenicu da izrađeni poslovni plan ne treba davati trećim licima.

Sažetak

Nakon naslovne strane sastavlja se prvi dio poslovnog plana - sažetak. Sadrži sažete informacije. Svrha ovog dijela dokumenta je da privuče pažnju čitalaca, odnosno mogućih investitora ili kreditora. Životopis je taj koji stvara prvi utisak, od kojeg često zavisi sudbina projekta.

Ovaj dio je sažeti poslovni plan, otkriva suštinu i ciljeve. Za sastavljanje životopisa koristite informacije iz svih sljedećih odjeljaka. Odnosno, da biste napisali ovaj odjeljak, prvo morate izraditi cijeli poslovni plan, a tek onda prijeći na njegov sažetak. Obično se u životopisu prikazuje:

Sažeti opis odabranog projekta, glavnih ciljeva i zadataka.
Potrebni resursi.
Metode implementacije.
Šanse za uspjeh temeljene na tome da li je proizvod ili usluga koja se kreira nova i relevantna za potrošača.
Iznos potrebnog finansiranja, koji sam vlasnik neće moći da preuzme.
Podaci o povratu pozajmljenih sredstava poveriocima ili investitorima.
Podaci o ključnim pokazateljima učinka.

Veoma je važno da vaš životopis bude jednostavan, jasan i kratak. Idealna veličina je 1-2 štampane stranice.

Postavljanje cilja poslovnog plana koji se razvija

Ovaj odjeljak definira jasan i precizan cilj, opisuje aktivnosti, proizvode ili usluge koje se proizvode. Takođe bi bilo korisno obratiti pažnju na tehnološke procese koji će se desiti. Vrlo je važno istaknuti koristi koje će potrošač dobiti od proizvedenih proizvoda i usluga. Ali ne vrijedi ulaziti duboko u tehničke karakteristike. Bolje ih je staviti zasebno u aplikaciju.

Važno je pokazati da će proizvodi biti unikatni ili posebni. To se može postići razvojem potpuno nove tehnologije, višim nivoom kvaliteta proizvoda ili niskom cijenom. Vrijedi istaknuti načine poboljšanja proizvodnje ili samih proizvoda.

Analiza odabrane industrije i procjena održivosti projekta u njoj

Ovaj odjeljak sadrži informacije o tome kako se stvari odvijaju u odabranoj industriji. Istovremeno se analizira mogućnost rada na tome. Osim toga, razmatraju se mogućnosti razvoja. Ovdje se također uzimaju u obzir vanjski faktori, a naglasak je stavljen na uticaj koji oni imaju na razvoj i efektivnost projekta. Važno je da poslovni plan bude relevantan za trenutnu situaciju na tržištu. Veoma je važno uzeti u obzir sve moguće faktore i time pokazati da projekat može biti konkurentan u svakoj situaciji.

Ako se u ovom odeljku navedu i potencijalni konkurenti (nazivi organizacija, njihove prednosti i mogućnosti) i industrijske inovacije, to će samo povećati šanse za uspjeh. Također je važno sastaviti portret potencijalnog kupca, detaljno identificirajući koji će segmenti stanovništva biti zainteresirani za proizvod ili uslugu.

Procjena sposobnosti organizacije u datoj industriji

Vrlo je važno pristupiti ovom dijelu odgovorno, sagledavajući sve aspekte. Sveobuhvatna analiza treba da sadrži sljedeće informacije:

Robe i usluge koje pruža organizacija, područja djelatnosti.
Podaci o organizaciono-pravnom obliku (OLF) kompanije, njenoj administrativnoj strukturi, zaposlenima, partnerima, vlasnicima, datumu osnivanja.
Osnovni finansijski i ekonomski pokazatelji organizacije.
Lokacija firme, uključujući adresu, opis prostorija, podatke o obliku vlasništva.
Aspekti odabrane aktivnosti (radno vrijeme, sezonalnost i druge informacije).

Ovom dijelu se posebna pažnja poklanja ukoliko se planira otvaranje nove organizacije. Tada bi opis trebao biti detaljniji. U ovom slučaju, ovdje su uključene i mogućnosti za uspješan razvoj i informacije o vještinama budućeg vlasnika.

Glavni zadatak ovog odjeljka je uvjeriti potencijalne zajmodavce ili investitore da je predložena ideja pouzdana i ima velike izglede.

Stvarni opis samog proizvoda ili usluge

U ovom dijelu pažnja je posvećena najvažnijim karakteristikama proizvoda za potrošača, kao i njegovoj prednosti u odnosu na konkurentne proizvode na tržištu. Idealna opcija bi bila da se uz poslovni plan priloži uzorak ili fotografija gotovog proizvoda. Također možete dodati njegov opis i informacije o tehničkim karakteristikama. U ovom slučaju je naznačeno sljedeće:

Naziv proizvoda ili usluge.
Direktna namjena, mogućnosti korištenja.
Opis i lista najvažnijih karakteristika.
Procjena prednosti proizvoda i njegove konkurentnosti.
Dostupnost autorskih prava i patenta.
Indikacija potrebe za dobijanjem dozvole za proizvodnju robe ili pružanje usluga.
Informacije o dostupnosti sertifikata kvaliteta za robu.
Bezopasan za ljude i okolinu.
Podaci o isporuci, dizajnirano pakovanje.
Dostupnost garancija i servisa.
Operativne informacije.
Načini odlaganja nakon isteka roka trajanja.

Izrada marketinškog plana

Nakon procjene tržišta i određene industrije i njihove analize, razvija se specifična strategija. Istovremeno su naznačeni obim potrošnje i mogući kupci. Razmatraju se i poluge uticaja na potražnju (promjena cijena, razvoj reklamne kampanje, poboljšanje kvaliteta proizvoda i druge metode). Pažnja je posvećena i prodajnim metodama, okvirnim troškovima i razvoju politike oglašavanja.

Prilikom navođenja mogućih potrošača uzimaju se u obzir načini kupovine (veleprodaja, maloprodaja, krajnji potrošač), kao i njihov status (pravna i fizička lica, kao i stanovništvo).

Pri razmatranju mogućih karakteristika proizvoda procjenjuje se njegov izgled, izvršeni zadaci, cijena, rok trajanja i vijek trajanja, sigurnost za potrošača i okoliš. Vrijedi se pridržavati sljedeće strukture u odjeljku:

Analiza potencijalnih kupaca.
Analiza konkurentnosti.
Analiza prodajnih mogućnosti za proizvod ili uslugu.
Opis redosleda isporuka od proizvodnje do krajnjeg potrošača (ovo uključuje i opis pakovanja, mesta i načina skladištenja, servisa, oblika prodaje).
Načini za privlačenje kupaca (ovo uključuje razne promocije, besplatno testiranje, izložbe).

Veoma je važno opravdati odnos cene, kvaliteta i isplativosti.

Često izrada marketinškog plana zahtijeva ogroman trud, jer je to vrlo radno intenzivan proces. Ovo pokriva prilično složene mehanizme kao što su metode oglašavanja, promocije, podrške, identifikacije interesa, predviđanja i još mnogo toga.

Izrada plana proizvodnje

Ovaj dio se fokusira na proizvodnju i druge radne procese. Ovdje su uključene informacije o različitim korištenim prostorijama, opremi i osoblju uključenom u rad. Osim toga, plan proizvodnje sadrži i detaljno razmatranje načina povećanja ili smanjenja obima proizvodnje proizvoda ili pružanja usluge.

Ako poslovni plan sadrži podatke o postavljanju proizvodnje, tada se propisuje i redoslijed procesa proizvodnje, počevši od utrošenih troškova pa do sistema za proizvodnju robe. Ukratko, sve nijanse su uzete u obzir.

Ako partner preuzme dio procesa, tada morate dati podatke o njemu, cijenu pruženih usluga, njihov obim, kao i razloge za sklapanje ugovora sa ovom kompanijom. Štaviše, ako izvođač obezbjeđuje opremu ili neke sirovine, podaci o svakoj stavci su naznačeni. Izračuni troškova i koristi su također dati.

Osim toga, potrebno je izračunati trošak proizvoda ili usluge, izraditi procjenu, odrediti varijable (u zavisnosti od obima proizvodnje i drugih faktora) i fiksne troškove. Općenito, odjeljak možete strukturirati na sljedeći način:

Informacije o preduzeću sa proizvodne tačke gledišta (razvoj sistema, uključujući inženjering, transport, sisteme resursa).
Opis odabrane tehnologije, kao i obrazloženje napravljenog izbora.
Potreba za kupovinom ili iznajmljivanjem prostora za proizvodnju.
Potrebe za osobljem, sa naznakom njihove kvalifikacije, vještina, broja i područja djelovanja.
Činjenički dokazi o sigurnosti proizvodnje i konačnog proizvoda za ljude i okoliš.
Opis potrebnih proizvodnih kapaciteta (uključujući one na raspolaganju).
Opis potrebne opreme, njihove karakteristike, opšte informacije.
Opis potrebne resursne i sirovinske podrške.
Sagledavanje svih mogućih dobavljača, uslova ugovora, izbor podizvođača.
Obračun približne cijene svih proizvedenih proizvoda ili usluga.
Izrada procjene tekućih troškova.
Provođenje analize strukture troškova proizvoda.

Organizacioni plan

Ovaj odjeljak sadrži informacije o raznim zakonima, propisima i dokumentima na koje morate obratiti pažnju prilikom izrade poslovnog plana. Pored toga, sastavlja se i dinamika realizacije odabranog projekta, sa detaljnim opisom vremena i izvedenih procedura.

Finansijski plan

Najbolje je prikazati sljedeće dokumente i informacije u ovom odjeljku:

Godišnji plan rashoda i prihoda.
Obračun rokova implementacije (detalji o prvoj godini na mjesečnom nivou).
Plan kretanja finansijske imovine i gotovine.
Približan iznos za prvu godinu.
Analiza rentabilnosti (sa obzirom na izglede, raspored, pronalaženje tačke rentabilnosti).

Pored toga, prikazana su i moguća investiciona ulaganja (leasing, kreditiranje, itd.). Ovdje se detaljno ispituju izvori, procjenjuje se mogućnost dobijanja investicija i izračunava isplativost njihovog korišćenja. Pored toga, detaljno su razmotreni uslovi otplate svih dugova.

Na kraju poglavlja je potrebna analiza efikasnosti ovog poslovnog plana. Za proračun se može koristiti bilo koja od metoda, na primjer, jedna od metoda analize projekta ili FCD analiza (finansijska i ekonomska aktivnost). Istovremeno se izračunava profitabilnost, finansijska stabilnost projekta u razvoju i mnogi drugi pokazatelji.

Struktura ovog odjeljka može izgledati ovako:

Godišnji izvještaj o dobiti i gubitku.
Struktura poreskih olakšica.
Plan finansijskih tokova za prvu godinu.
Planirani bilans prve godine.
Potreba za ulaganjem.
Neophodni troškovi vezani za korištenje pozajmljenih sredstava.
Analiza efektivnosti cjelokupnog poslovnog plana na osnovu odabrane metodologije.

Pregled i analiza mogućih rizika

Svaki projekat na svom putu nailazi na različite probleme i poteškoće koje mogu dovesti u pitanje implementaciju projekta ili njegovu efikasnost. Stoga se posebna pažnja poklanja identifikaciji mogućih rizika, njihovoj procjeni i načinima njihovog otklanjanja. Stoga kompetentan finansijer posvećuje posebnu pažnju ovom dijelu. Razvija različite strategije za prevazilaženje poteškoća. Veoma je važno odrediti stepen svakog rizika. Svaki od njih mora biti opravdan i objektivno ocijenjen.

Vrijedi razmisliti o razvoju alternativnih strategija kako bi se kompenzirali mogući gubici. Kako se kaže, "upozoren je naoružan". U ovom slučaju možete koristiti različite tehnike, uključujući kvantitativnu i SWOT analizu.

Ako uzmemo u obzir kvantitativnu analizu, možemo govoriti o izračunavanju ne samo faktora rizika, već io izračunavanju mogućih gubitaka. Ovdje se također mogu koristiti razne tehnike (ekspertske, statističke i druge).

Sagledavanje svih rizika i njihovo minimiziranje može postati garancija za potencijalne partnere. Najznačajniji od njih:

Garancije vlasti na različitim nivoima (lokalni, regionalni, savezni).
Osiguranje.
Dostupnost kolaterala.
Bankarske garancije.
Mogućnost prijenosa prava.
Garancije na gotov proizvod.

Prijave

Posljednji odjeljak može sadržavati različite informacije. Stoga može uključivati dokumente na koje se upućuje u glavnim odjeljcima. To može biti:

Kopije licenci, ugovora.
Potvrda pouzdanosti početnih parametara.
Cenovnici mogućih dobavljača.
Tabelarni proračuni različitih finansijskih pokazatelja, koji su napravljeni kako se sam projekat ne bi zatrpao proračunima.

Zaključak

To su svi glavni dijelovi poslovnog plana. Kao što je spomenuto na samom početku, strukture se razlikuju ovisno o vrsti aktivnosti, ali su glavni dijelovi i dalje isti kao što je gore opisano. Izrada poslovnog plana nije teška ako razumete planirani posao. Ali ako ste daleko od toga, onda možda ne biste trebali započeti takav posao.

Ako imate pitanja ili dodataka, napišite ih u komentarima.

Bilješke sa predavanja ispunjavaju zahtjeve Državnog obrazovnog standarda za visoko stručno obrazovanje. Pristupačnost i kratkoća prezentacije omogućavaju vam da brzo i jednostavno steknete osnovna znanja o temi, pripremite se i uspješno položite testove i ispite. Knjiga otkriva teorijske aspekte poslovnog planiranja, ispituje strukturu i sadržaj dijelova poslovnog plana organizacije i daje praktične preporuke za izradu poslovnog plana. Za studente ekonomskih univerziteta i fakulteta, kao i za one koji samostalno studiraju ovaj predmet.

* * *

Navedeni uvodni fragment knjige Poslovno planiranje: bilješke s predavanja (Olga Beketova) obezbedio naš partner za knjige - kompanija litara.

Predavanje br. 3. Struktura i sadržaj dijelova poslovnog plana

1. Opća struktura poslovnog plana

Struktura poslovnog plana:

1) naslovna strana;

2) apstraktno;

3) memorandum o povjerljivosti;

Zatim njegove glavne sekcije.

1) životopis;

2) istorijat poslovanja organizacije (opis delatnosti);

3) karakteristike poslovnog objekta organizacije;

4) analizu poslovnog okruženja organizacije;

5) marketinški plan;

6) plan proizvodnje;

7) organizacioni plan;

8) finansijski plan;

9) procena rizika i osiguranje;

10) prijave.

Odmah da rezervišemo da je ova struktura poslovnog plana samo savetodavne prirode i ne pretenduje da bude uzorna. Spisak sekcija i njihov sadržaj u svakom konkretnom slučaju može se dopuniti ili pojasniti u zavisnosti od uslova u kojima kompanija posluje.

Pređimo sada na detaljan pregled strukture poslovnog plana i sadržaja njegovih dijelova.

2. Naslovna strana, sadržaj, memorandum o povjerljivosti, sažetak poslovnog plana

Poslovni plan počinje sa naslovna strana, što je obično naznačeno:

1) naziv projekta;

4) nazive i adrese osnivača;

5) svrhu poslovnog plana i njegove korisnike.

Naslovna stranica obično sadrži memorandum o povjerljivosti. Sastavljen je da upozori sve osobe na neotkrivanje informacija sadržanih u planu i njihovu upotrebu isključivo u interesu kompanije koja je predstavila projekat.

Takođe, naslovna stranica može sadržavati zahtjev za vraćanje biznis plana autoru ako ne izaziva interesovanje za ulaganje u njegovu realizaciju.

Nakon naslovne stranice dolazi sadržaj– formulisanje delova plana, navođenje stranica i isticanje najvažnijih tačaka u skladu sa karakteristikama određenog projekta.

Poslovni plan može sadržavati apstraktno, koji daje kratak opis svrhe i glavnih odredbi poslovnog plana (0,5 - 2 stranice). Sažetak se može formatirati dolje navedenim redoslijedom.

1. Enterprise.

3. Telefon, faks.

4. Rukovodilac preduzeća.

5. Suština predloženog projekta i mjesto implementacije.

6. Rezultat implementacije projekta.

7. Potrebna finansijska sredstva.

8. Period povrata projekta.

9. Očekivana prosječna godišnja dobit.

10. Očekivani oblik i uslovi učešća investitora.

11. Moguće garancije za povrat ulaganja.

IN administrirano Naznačen je zadatak izrade poslovnog plana i krug ljudi kojima je upućen.

Sažetak(poslovni koncept) - kratak sažetak osnovnih odredbi predloženog plana, odnosno informacija o planiranom poslovanju i ciljevima koje si preduzeće ili preduzetnik postavlja prilikom pokretanja sopstvenog biznisa ili razvoja postojećeg.

Koncept se izrađuje nakon što su svi dijelovi poslovnog plana napisani, jer sadrži najosnovniji od svih njegovih dijelova.

Sažetak ukazuje na poslovne mogućnosti, njihovu atraktivnost, značaj za preduzeće i region, neophodna finansijska sredstva (sopstvena ili pozajmljena), mogući rok otplate pozajmljenih sredstava, očekivanu dobit i njenu raspodelu, uslove ulaganja. Sažetak treba da sadrži glavni cilj predloženog posla i svrhu poslovnog plana koji se razvija.

Pored isticanja glavnog(ih) ciljeva poslovnog plana, naznačeno je kome je namenjen: potencijalnom investitoru ili zajmodavcu, mogućim poslovnim partnerima ili akcionarima, suosnivačima, menadžmentu preduzeća ili samom preduzetniku ( kao sredstvo samoorganizacije), državni ili opštinski organi (kako bi dobili podršku).

Dakle, životopis sadrži sljedeće podatke:

1) ideje, ciljeve i suštinu projekta;

2) karakteristike ponuđenih dobara (usluga, radova) i njihove prednosti u poređenju sa sličnim proizvodima konkurenata;

3) strategija i taktika za postizanje ciljeva;

4) kvalifikacije kadrova, a posebno vodećih rukovodilaca;

5) prognoza tražnje, obima prodaje dobara (usluga, radova) i visine prihoda u narednom periodu (mesec, kvartal, godina i dr.);

6) planirane troškove proizvodnje i potrebu za finansiranjem;

7) očekivana neto dobit, nivo rentabilnosti i period otplate;

8) glavni faktori uspeha (opis metoda delovanja i aktivnosti).

3. Poslovna istorija organizacije (opis industrije)

Ovaj odjeljak sadrži osnovne informacije o kompaniji i njenom djelokrugu. On odražava glavne događaje koji su uticali na pojavu ideja za predloženi posao, kao i glavne probleme sa kojima se organizacija suočava u ovom trenutku. Procjenjuje se stvarna pozicija preduzeća na tržištu, ukazuju se pravci njegovog razvoja u budućnosti. Dugo etablirano preduzeće pruža kratku istoriju svojih poslovnih aktivnosti. Navedena je vrsta predloženog posla. Prikazane su vrste aktivnosti kojima preduzeće namjerava da se bavi ili kojima se već bavi.

Odjeljak opisuje pozitivne i negativne aspekte lokacije preduzeća. Razmatraju se glavni faktori koji utiču ili su sposobni (pod određenim uslovima) da utiču na aktivnosti preduzeća. Ovaj odjeljak također sadrži opći opis industrije.

Odeljak završava formulisanjem misije i ciljeva preduzeća i definisanjem poslovne strategije.

4. Karakteristike poslovnog objekta organizacije

Odjeljak poslovnog plana „Karakteristike poslovnog objekta organizacije“ („Karakteristike usluga i proizvoda“) daje opis proizvoda preduzeća iz perspektive potrošača. U tu svrhu daju se sljedeće informacije:

1) potrebe koje proizvod zadovoljava;

2) indikatori kvaliteta;

3) ekonomski pokazatelji;

4) spoljni dizajn;

5) poređenje sa drugim sličnim proizvodima;

6) zaštitu patenta;

7) pokazatelji izvoza i njegove mogućnosti;

8) glavni pravci za unapređenje proizvoda;

9) mogući ključni faktori uspeha.

Osnovna svrha proizvoda je da zadovolji potrebe klijenata kompanije. Poslovni plan odražava obim primjene, listu funkcionalnih karakteristika i faktore atraktivnosti proizvoda. Faktori atraktivnosti proizvoda uključuju vrijednost, mogućnost kupovine, cijenu, kvalitetu, ekološku prihvatljivost, imidž, marku, oblik, ambalažu, vijek trajanja itd.

Svojstva proizvoda su povezana sa pokazateljima njegovog kvaliteta - trajnost, pouzdanost, lakoća i sigurnost rada i popravke, itd. Neki pokazatelji kvaliteta mogu se kvantitativno procijeniti, a odgovarajući podaci su dati u poslovnom planu. Naznačena je dostupnost sertifikata za industrijske proizvode.

Formira se razlika između novog ili postojećeg proizvoda i proizvoda konkurenta. Opisana su patentna prava kompanije, patenti korisnih modela i žigovi. Naznačena je dostupnost licenci i znanja. Ukazuje se na mogućnost izvoza proizvoda. Ako se proizvodi isporučuju na inostrano tržište, tada su dati glavni pokazatelji koji karakterišu izvoz (zemlja, obim prodaje, devizni prihodi).

Za novi proizvod, poslovni plan pokazuje da li ovaj proizvod ispunjava zahtjeve novosti. Ovaj izraz se odnosi na sljedeće proizvode:

1) proizvod koji nema analoga na tržištu;

2) proizvod koji ima značajno kvalitativno poboljšanje u poređenju sa sličnim proizvodima;

3) proizvod koji je već bio na tržištu, nakon čega je poboljšan tako da su se njegova svojstva suštinski promenila;

4) proizvod tržišne novine, odnosno nov samo za dato tržište;

5) stari proizvod koji je našao novo polje primjene.

Uloga ovog dijela poslovnog plana je da potencijalnom investitoru predstavi koja nova jedinstvena svojstva proizvod ima, te da dokaže da je u stanju da izazove interesovanje kupaca.

5. Analiza poslovnog okruženja organizacije

Ovaj odjeljak je, po pravilu, posvećen istraživanju i analizi tržišta, konkurencije na njemu itd. Prije svega, istraživanje tržišta ima za cilj prepoznavanje današnjih potrošača proizvoda i usluga i identifikovanje potencijalnih. Određuju se prioriteti kojima se potrošač vodi prilikom kupovine - kvalitet, cijena, vrijeme i tačnost isporuke, pouzdanost snabdijevanja, postprodajna usluga itd.

U sklopu istraživanja tržišta vrši se segmentacija tržišta, utvrđuje veličina i kapacitet tržišta za proizvode kompanije. Segmentacija tržišta se odnosi na izdvajanje pojedinih dijelova (segmenata) tržišta koji se međusobno razlikuju po karakteristikama potražnje za robom (uslugom), odnosno raščlanjivanjem potrošača prema motivaciji i drugim karakteristikama. Veličina tržišta– teritorija na kojoj se odvija prodaja robe (usluga) preduzeća.

Obim tržišta– obim robe (usluga) prodatih na tržištu u određenom vremenskom periodu. Prilikom planiranja, tržišni kapacitet se računa u novčanom i fizičkom smislu. Poznavanje kapaciteta tržišta i trendova njegove promjene omogućava nam da procijenimo izglede tržišta u planiranom periodu. Na primjer, tržište čiji je kapacitet beznačajan u poređenju sa proizvodnim kapacitetom preduzeća izgleda neperspektivno. U tom slučaju prihodi od prodaje na njemu možda neće nadoknaditi troškove uvođenja na tržište i troškove proizvodnje. Istovremeno, veliki tržišni kapacitet ne može uvijek odrediti planirani obim prodaje. U ovom slučaju treba uzeti u obzir intenzitet konkurencije, stepen zadovoljstva potrošača proizvodima konkurenata i druge faktore koji određuju mogućnost razvoja tržišta.

Metode za izračunavanje tržišnog kapaciteta razlikuju se za različite proizvode. Prilikom utvrđivanja kapaciteta tržišta robe široke potrošnje analiziraju se faktori koji oblikuju potražnju potrošača. Ovo može uključivati sljedeće faktori:

1) veličina i starosno-polna struktura stanovništva u regionu;

2) nivo prihoda i struktura potrošačke potrošnje stanovništva;

3) politika u oblasti naknada.

Obim tržišta– dinamički indikator koji se razvija pod uticajem mnogih faktora. Zasniva se na odnosu ponude i potražnje za planiranim proizvodom. Opšti indikator koji karakteriše ponudu i potražnju obično se naziva tržišnim uslovima. Pod uticajem tržišnih uslova tržišni kapacitet se razvija u datom periodu. Poznavanje uslova na tržištu robe omogućava ne samo da se utvrdi njegovo stanje, već i da se predvidi priroda daljeg razvoja, što je neophodan uslov za predviđanje mogućeg obima prodaje tokom planiranja.

Program za procjenu trenutnih tržišnih uvjeta ovisi o karakteristikama proizvoda, prirodi djelatnosti poduzeća, obimu proizvodnje određenog proizvoda i nizu drugih faktora.

Integrisani pristup proučavanju tržišnih uslova podrazumeva korišćenje različitih, komplementarnih izvora informacija, i upotrebu kombinacije različitih metoda analize i predviđanja.

Za prikupljanje i analizu informacija najčešće se koriste sljedeće metode:

1) posmatranje;

3) eksperiment;

4) modeliranje.

Efikasan metod je posmatranje zasnovano na sistematskom prikupljanju informacija o stanju na tržištu roba u kombinaciji sa retrospektivnom analizom i prognozom sledećih indikatora:

1) kapacitet tržišta;

2) broj dobavljača sličnih proizvoda;

3) obim prodaje u fizičkom i vrijednosnom smislu;

4) razvoj prodaje pojedinih grupa roba;

5) brzinu prodaje;

6) zalihe proizvoda u kanalima prodaje i dr.

U praksi analize tržišnih uslova, posmatranje daje objektivnije i pouzdanije procene od drugih metoda prikupljanja informacija, jer obezbeđuje proučavanje ponašanja objekta istraživanja u realnoj situaciji i visoko reprezentativne rezultate.

Anketa predstavlja usmeni ili pismeni apel stručnjaka koji vrši analizu zaposlenima u preduzeću, potrošačima ili klijentima sa pitanjima čiji sadržaj predstavlja predmet studije. Pomoću ankete možete utvrditi sistem preferencija potrošača pri odabiru robe, razlog vraćanja proizvoda ili odbijanja kupovine. Može se provesti u obliku upitnika ili intervjua.

Eksperimentiraj je studija uticaja jednog faktora na drugi u stvarnoj situaciji. Prilikom analize tržišta pruža mogućnost odvojenog praćenja uticaja različitih faktora, realnih uslova i kontrole nad spoljnim faktorima. Koristeći eksperiment, moguće je identifikovati uzročno-posledične veze kada se jedan ili više faktora promeni pod kontrolisanim uslovima, na primer, povećanje obima prodaje sa smanjenjem cene.

Eksperimenti se mogu izvoditi ne samo na stvarnim objektima, već i na umjetnim modelima. Prilikom analize tržišta najčešće se koristi ekonomsko-matematičko modeliranje, koje omogućava stvaranje analoga proučavanih objekata, koji odražavaju sva njihova najvažnija svojstva, a izostavljaju sporedna, beznačajna svojstva sa stajališta eksperimenta.

U procesu izrade ovog dijela poslovnog plana daju se odgovori na pitanja ko će, zašto, koliko i kada biti spreman da kupuje proizvode sutra, prekosutra i općenito u naredne 2, 3 ili više godina. Ovaj odjeljak navodi sve dostupne narudžbe proizvoda. Između ostalog, evo:

1) analizira koliko će se brzo proizvodi (usluge) etablirati na tržištu i obrazlaže mogućnosti njegovog daljeg širenja;

2) procenjuju se glavni faktori koji utiču na širenje tržišta (npr. razvojni trendovi u industriji, regionu, društveno-ekonomske regionalne i federalne politike, stvaranje konkurencije i dr.);

3) glavni konkurenti se prate i ocjenjuju. Identificiraju se i analiziraju snage i slabosti konkurenta i samog sastavljača poslovnog plana, konkurentnost proizvedenih roba i usluga;

4) na osnovu procene prednosti proizvedenih dobara i usluga utvrđuje se mogući obim prodaje u fizičkom i novčanom smislu.

6. Marketing plan

Marketing je sistem za organizovanje aktivnosti preduzeća u razvoju, proizvodnji i marketingu robe i pružanja usluga zasnovan na sveobuhvatnom proučavanju tržišta i stvarnih zahteva kupaca u cilju postizanja visoke dobiti.

Glavna stvar u marketingu je dvojan i komplementaran pristup. S jedne strane, to je da sve aktivnosti kompanije, uključujući formiranje njenih proizvodnih programa, naučno-tehnička istraživanja, kapitalna ulaganja, finansijska sredstva i radnu snagu, kao i prodajne, tehničke servisne i druge programe, moraju biti zasnovane na dubokom i pouzdano poznavanje potražnje potrošača i njenih promjena. Neophodno je identifikovati nezadovoljene potrebe kupaca kako bi se proizvodnja orijentisala na njihovo zadovoljstvo. S druge strane, važno je aktivno utjecati na tržište i postojeću potražnju, oblikovati potrebe i preferencije potrošača.

Osnovni princip marketinga je orijentacija krajnjih rezultata proizvodnje prema zahtjevima i željama potrošača.

Za rješavanje složenog skupa problema kreiranja proizvoda i njegovog prenošenja do potrošača, marketing mora obavljati sljedeće funkcije: analitičku, proizvodnu i prodajnu.

Analitička funkcija uključuje studiranje:

1) potrošači;

2) konkurenti;

3) dobra;

5) distribucija i prodaja proizvoda;

7) unutrašnje okruženje preduzeća.

Unutar proizvodna funkcija:

1) organizacija proizvodnje nove robe, razvoj naprednijih tehnologija;

2) obezbjeđivanje logistike;

3) upravljanje kvalitetom i konkurentnošću gotovih proizvoda.

IN prodajna funkcija(prodajna funkcija) unosi:

1) organizacija sistema distribucije proizvoda;

2) organizacija službe;

3) organizovanje sistema za generisanje tražnje i podsticanje prodaje;

4) vođenje ciljane politike proizvoda;

5) sprovođenje politike cena.

Od velikog značaja u marketingu je funkcija upravljanja i kontrole, što implicira:

1) organizacija strateškog i operativnog planiranja u preduzeću;

2) informatička podrška za upravljanje timom;

3) organizacija komunikacionog sistema u preduzeću;

4) organizacija marketing kontrole (povratne informacije, situaciona analiza).

Analitička funkcija je sistem marketing istraživanja koji rješava sljedeće probleme: sistematsko prikupljanje, registraciju i analizu podataka o problemima vezanim za marketing. Marketing istraživanje je povezano sa donošenjem odluka o svim aspektima marketinških aktivnosti.

Podaci istraživanja i odluke donesene na osnovu njih se ogledaju u odgovarajućem dijelu poslovnog plana – “Marketing plan”. Ovaj dio objašnjava glavne elemente plana u smislu robe, tržišta i razvoja različitih industrija. Ovaj odjeljak sadrži informacije o:

1) koju marketinšku strategiju kompanija usvaja;

2) kako će se proizvod prodavati - preko sopstvenih kompanijskih radnji ili preko veletrgovinskih organizacija;

3) kako će se određivati cene robe i koji nivo rentabilnosti uloženih sredstava se očekuje da će se ostvariti;

4) kako se očekuje rast prodaje - širenjem prodajnog prostora ili traženjem novih oblika privlačenja kupaca;

5) kako će usluga biti organizovana i koliko sredstava će za to biti potrebno;

6) kako treba postići dobru reputaciju robe i samog preduzeća u očima javnosti.

Dakle, ovaj odjeljak uključuje stavke kao što su:

1) marketinški ciljevi i strategije;

2) određivanje cijena;

3) šema distribucije robe;

4) metode unapređenja prodaje;

5) organizovanje postprodajnog servisa kupaca;

7) formiranje javnog mnjenja o preduzeću i proizvodima;

8) marketinški budžet;

9) marketing kontroling.

7. Plan proizvodnje

Ovaj dio poslovnog plana priprema samo kompanija koja se bavi ili će se baviti proizvodnjom. Za neproizvodna preduzeća, potrebe za dugoročnim sredstvima, obrtnim kapitalom i prognozama troškova utvrđuju se u dijelu „Finansijski plan“.

U zavisnosti od vrste poslovanja, plan proizvodnje daje kratak opis karakteristika tehnološkog procesa proizvodnje proizvoda ili pružanja usluga. Plan proizvodnje se formira na osnovu plana prodaje proizvedenih proizvoda i projektovanog proizvodnog kapaciteta preduzeća.

Izrađivači poslovnog plana u ovom odeljku moraju pokazati da preduzeće zaista može proizvesti potrebnu količinu proizvoda u traženom vremenskom roku i sa traženim kvalitetom.

Struktura ovaj odjeljak može izgledati ovako:

1) tehnologija proizvodnje;

2) proizvodna saradnja;

3) kontrolu procesa proizvodnje;

4) sistem zaštite životne sredine;

5) proizvodni program;

6) proizvodni kapaciteti i njihov razvoj;

7) potreba za dugoročnim sredstvima;

8) potreba za obrtnim sredstvima;

9) prognoza troškova.

8. Organizacioni plan

Ovaj dio poslovnog plana posvećen je sistemu upravljanja kompanijom i njenoj kadrovskoj politici. Struktura sekcije može izgledati ovako:

1) organizaciona struktura;

2) ključno rukovodeće osoblje;

3) stručni savjetnici i usluge;

4) osoblje;

5) kadrovsku politiku preduzeća;

6) kalendarski plan;

7) plan društvenog razvoja;

8) pravna podrška poslovanju društva.

Organizaciona struktura je način i oblik udruživanja radnika za postizanje proizvodnih i upravljačkih ciljeva koji su postavljeni preduzeću. Dokumentovano je grafičkim dijagramima strukture, kadrovskim rasporedima, propisima o odjeljenjima upravljačkog aparata preduzeća i opisima poslova pojedinih izvršilaca. Organizacionu strukturu karakteriše broj veza, hijerarhija, priroda raspodele ovlašćenja i odgovornosti vertikalno i horizontalno u strukturi sistema upravljanja.

Organizacione strukture koje se koriste u industriji zavise od mnogih faktora - veličine preduzeća, obima sredstava, broja zaposlenih, principa rada, strukture tržišta itd.

Poslovni plan sadrži sljedeće informacije:

1) o proizvodno-tehnološkoj strukturi preduzeća;

2) o funkcijama ključnih službi;

3) o sastavu zavisnih preduzeća i filijala, njihovim organizacionim odnosima sa matičnim društvom;

4) o organizacionoj strukturi upravljanja;

5) o organizaciji koordinacije interakcije između službi i sektora preduzeća;

6) o automatizaciji sistema upravljanja.

Procjenjuje se usklađenost organizacione strukture sa ciljevima i strategijama preduzeća.

9. Finansijski plan

Ovaj dio poslovnog plana ispituje pitanja finansijske podrške aktivnostima kompanije i najefikasnije upotrebe sredstava (sopstvenih i privučenih) na osnovu procjene trenutnih finansijskih informacija i prognoze obima prodaje robe na tržištima u narednih perioda, odnosno predstavlja pouzdan sistem podataka koji odražavaju očekivane rezultate finansijskih aktivnosti kompanije.

Prognoza finansijskih rezultata je dizajnirana da odgovori na glavna pitanja koja se tiču menadžera. Iz ovog odjeljka menadžer saznaje o dobiti na koju može računati, a zajmodavac o sposobnosti potencijalnog zajmoprimca da servisira dug.

Ovaj odjeljak predstavlja:

1) bilans uspeha;

2) stanje novčanih rashoda i prihoda;

3) predviđanje stanja imovine i obaveza (za preduzeće);

4) analiza rentabilnosti;

5) strategija finansiranja.

Pored toga, na osnovu prikazanih podataka, u analitičke svrhe, dodatni proračuni pokazatelja finansijskog stanja preduzeća (kao što su likvidnost, solventnost, profitabilnost, korišćenje imovine, korišćenje osnovnog kapitala i dr.), pokazatelji prinosa na izvršene su investicije itd.

10. Procjena rizika i osiguranje

Aktivnosti privrednih subjekata su stalno povezane sa rizikom.

Postoje različite vrste rizika u zavisnosti od objekta ili radnje čija se rizičnost procenjuje: politički, industrijski, imovinski, finansijski, valutni itd. Dajemo kratak opis najznačajnijih rizika za potrebe poslovnog planiranja:

1) suvereni (državni) rizik. Rizik je vezan za finansijsku situaciju cijele države kada većina njenih ekonomskih subjekata, uključujući i vladu, odbija da ispuni svoje obaveze prema vanjskom dugu. Sličnim rizikom su se suočili i strani investitori koji su u Rusiji kupovali kratkoročne državne obveznice uoči krize 1998. Potreba da se uzme u obzir rizik zemlje posebno je relevantna za međunarodne banke, fondove i institucije koje daju zajmove državama i kompanijama uz državne garancije. , iako u stvari taj rizik mora uzeti u obzir bilo ko stranom investitoru. Kao glavni uzroci rizika obično se navode mogući ratovi, katastrofe, globalni ekonomski pad, neefikasnost vladine politike u oblasti makroekonomije, itd.;

Kraj uvodnog fragmenta.

Sastoji se od sljedećih odjeljaka:

Odjeljak 1. “Sposobnosti kompanije (sažetak)”

Odjeljak 2. “Opći opis kompanije.”

Odjeljak 3. “Vrste robe (usluge)”

Odjeljak 4. “Tržišta prodaje robe (usluga)”

Odjeljak 5. “Konkurencija na prodajnim tržištima.”

Odjeljak 6. "Plan proizvodnje."

Odjeljak 7. “Marketing plan”.

Odjeljak 8. “Pravni plan”

Odjeljak 9. “Organizacioni plan.”

Odjeljak 10. “Procjena rizika i osiguranje.”

Odjeljak 11. “Finansijski plan”.

Odjeljak 12. “Strategija finansiranja”.

Odjeljak 1. “Sposobnosti kompanije (sažetak)”

Ovaj odjeljak ne smije biti duži od nekoliko stranica. Njegov tekst bi trebao biti razumljiv čak i nespecijalistima - krajnja jednostavnost i minimum posebnih termina. Rad na ovoj dionici je izuzetno važan, jer ako ne bude povoljno na investitore i kreditore, onda jednostavno neće tražiti dalje od biznis plana.

Generalno, sažetak treba da odgovori na dva pitanja budućim investitorima ili kreditorima kompanije (uključujući njene dioničare): „Šta će dobiti ako se ovaj plan uspješno implementira?“ i „Koji je rizik da izgube novac?“ Ovaj dio treba razviti na samom kraju izrade poslovnog plana, kada je postignuta potpuna jasnoća po svim ostalim pitanjima.

U odeljku „Mogućnosti kompanije (sažetak)“ po prioritetu se određuju sve oblasti poslovanja kompanije, ciljna tržišta za svaku oblast i mesto kompanije na tim tržištima. Za svaku oblast utvrđuju se ciljevi kojima kompanija teži, strategije za njihovo postizanje, uključujući listu potrebnih aktivnosti. Za svaku strategiju su identifikovane odgovorne osobe. Ova sekcija sadrži informacije koje daju predstavu o kompaniji, kao i sve potrebne podatke koji karakterišu njene komercijalne aktivnosti.

Odjeljak 2. “Opći opis kompanije”

Sam poslovni plan počinje opštim opisom kompanije. Njegov obim ne bi trebao prelaziti nekoliko stranica. Opis treba da odražava glavne aktivnosti i prirodu kompanije. Nema potrebe ići u detalje jer oni mogu biti obrađeni u drugim odjeljcima.

U ovom dijelu trebate odgovoriti na sljedeća pitanja. Da li je kompanija proizvodna, trgovačka ili uslužna kompanija? Šta i kako namjerava pružiti svojim klijentima? Gdje je? U kom geografskom području namjerava razvijati svoje poslovanje (lokalno, nacionalno, međunarodno)?

Trebalo bi da navedete i neke informacije o tome do koje faze razvoja je kompanija došla. Da li je njeno poslovanje u ranoj fazi u kojoj još nema u potpunosti razvijen asortiman proizvoda? Da li ima razvijenu ponudu proizvoda, ali još nije krenuo sa marketingom? Ili već plasira svoje proizvode i želi proširiti svoje poslovanje? One. dokazati izvodljivost projekta.

Veoma je važno formulisati poslovne ciljeve. Možda kompanija ima za cilj dostići određeni obim prodaje ili geografsko područje. Ili se možda nada da će postati javno preduzeće ili atraktivan kandidat za preuzimanje. Izjava o takvim ciljevima je važna za recenzenta i može izazvati značajan interes za prijedloge. Naravno, ovi ciljevi bi trebali izgledati realno i ostvarivo.

Odjeljak 3. “Vrste robe (usluge)”

Ovaj dio poslovnog plana opisuje svu robu i usluge koje kompanija proizvodi. Pisanju ovog odeljka prethodi značajan predradnji na odabiru robe ili usluga koje treba da postanu osnova poslovanja kompanije. U ovom odeljku morate dati opis svih postojećih i novih proizvoda i usluga koje nudi kompanija, odgovarajući na sljedeća pitanja:

1. Koje proizvode (usluge) nudi kompanija? Opišite ih.

2. Vizuelni prikaz proizvoda (fotografija ili crtež).

3. Naziv proizvoda.

4. Koje potrebe (stvarne i potencijalne) treba da zadovolje ponuđena dobra i usluge?

5. Koliko je varijabilna potražnja za ovim dobrima (uslugama)?

6. Da li su ove robe (usluge) skupe?

7. U kojoj mjeri ove robe (usluge) ispunjavaju zakonske uslove?

8. Na kojim tržištima i kako se prodaju?

9. Zašto potrošači preferiraju ovu robu (usluge) kompanije? Koja je njihova glavna prednost? Koje su njihove mane?

11. Koje su cijene po kojima se roba (usluge) prodaje? Koliki su troškovi njihove proizvodnje? Koju će zaradu donijeti prodaja jedne jedinice svakog proizvoda (usluge)?

12. Koji su glavni tehničko-ekonomski pokazatelji roba (usluga)?

13. Da li ovaj proizvod ima naziv robne marke?

14. Kako je organizovana postprodajna usluga za ove proizvode ako su tehnički proizvodi?

Odjeljak 4. “Tržišta prodaje robe (usluga)”

Ovaj dio je usmjeren na proučavanje tržišta i omogućava poduzetniku da jasno zamisli ko će kupiti njegov proizvod i gdje je njegova niša na tržištu.

Prvo, preduzetnik treba da pronađe odgovor na sledeća pitanja:

1. Na kojim tržištima kompanija posluje ili će poslovati? Koje vrste tržišta koristi firma?

2. Koji su glavni segmenti ovih tržišta za svaku vrstu proizvoda (usluge)?

3. Da li su tržišta (tržišni segmenti) na kojima kompanija posluje ili će poslovati zasnovana na komercijalnoj efikasnosti i drugim tržišnim pokazateljima?

4. Šta utiče na potražnju za robom (uslugama) kompanije u svakom od ovih segmenata?

5. Kakvi su izgledi za promjene u potrebama kupaca u svakom segmentu tržišta?

6. Kako se očekuje da odgovori na ove promjene?

7. Kako se proučavaju potrebe i zahtjevi?

8. Koliki je ukupan i uvozni kapacitet svakog nacionalnog tržišta i segmenta koji se koristi za svu robu (usluge) kompanije?

9. Koje su prognoze razvoja kapaciteta segmenta na svakom tržištu?

10. Kakva je reakcija tržišta na nove proizvode (usluge)?

11. Da li se vrše tržišni testovi i probna prodaja?

Nakon što odgovorite na ova pitanja u ovom dijelu poslovnog plana, morate predstaviti:

Procjena potencijalnog tržišnog kapaciteta.

Procjena potencijalnog obima prodaje.

Procjena stvarnog obima prodaje.

Odjeljak 5. “Konkurencija na prodajnim tržištima”

Ovdje je potrebno napraviti realnu procjenu snaga i slabosti konkurentskih proizvoda (usluga) i imenovati kompanije koje ih proizvode, identifikovati izvore informacija koji ukazuju na to koji su proizvodi najkonkurentniji, uporediti konkurentske proizvode (usluge) po osnovnoj cijeni, karakteristikama , servis, garancija i druge značajne karakteristike. Preporučljivo je ove informacije prikazati u obliku tabele. Trebalo bi ukratko obrazložiti postojeće prednosti i nedostatke konkurentskih roba (usluga). Preporučljivo je prikazati koja znanja o akcijama konkurenata mogu pomoći vašoj kompaniji da kreira nove ili poboljšane proizvode (usluge).

Potrebno je prikazati prednosti i nedostatke konkurentskih firmi, odrediti obim svakog konkurenta na tržištu, pokazati ko ima maksimalnu i minimalnu cijenu, čiji su proizvodi najkvalitetniji. Preporučljivo je rangirati konkurentske pozicije kompanije, što će pojasniti njenu poziciju i identifikovati mogućnosti za potencijalna poboljšanja. Za svako ciljno tržište, pozicija firme se mora uporediti sa pozicijama njenih konkurenata na osnovu kriterijuma kao što su oglašavanje, plasman, proizvodi, usluge, cene i imidž.

Rang kompanije i njenih glavnih konkurenata se označava po sistemu od 5 ili 10 bodova. Za svako od ciljnih tržišta potrebno je uporediti troškove transporta sa konkurentima, kvalitet proizvoda i ambalaže, uporediti mogućnosti sniženja cijena, te imati predstavu o reklamnoj kampanji i imidžu kompanije.

Koja je optimalna struktura poslovnog plana. Koje sekcije moraju biti uključene u njega i koji je njihov sadržaj. Odgovore na ova pitanja dat ćemo u članku, kao i primjere.

Kako jednostavno i jasno napisati poslovni plan i istovremeno uključiti sve informacije koje su potrebne investitoru? Kako pravilno strukturirati podatke u dijelove poslovnog plana? Kako popuniti svaki od odjeljaka tako da se informacije ne miješaju u hrpu nerazumljivih brojeva i dijagrama, već govore o vašem projektu korak po korak, dio po dio? Čitaj dalje.

Optimalna kompozicija i struktura poslovnog plana

Ne postoji jasno definisana struktura poslovnog plana. Može se razlikovati ovisno o tome imate li proizvodni ili trgovački projekt, visokotehnološki startup ili postojeći posao u uslužnom sektoru.

Najuniverzalniju strukturu poslovnog plana predstavio je 1978. godine UNIDO (Organizacija Ujedinjenih nacija za industrijski razvoj). Od tada, pravila pisanja koje je predstavila organizacija uspješno koriste preduzeća, banke, vladine agencije, pa čak i cijele zemlje.

Prema UNIDO-u, poslovni plan treba da se sastoji od 10 sekcija:

Sažetak.
Opis industrije i kompanije.
Opis proizvoda.
Marketing plan.
Plan proizvodnje.
Organizacioni plan.
Finansijski plan.
Pokazatelji uspješnosti projekta.
Rizici i garancije projekta.
Prijave.

Kojim informacijama treba popuniti ove rubrike? Razmotrimo dalje strukturu poslovnog plana tačku po tačku.

Sažetak

Životopis obično nije duži od jedne stranice. A na ovoj stranici treba da navedete sve informacije o tržištu, o projektu i njegovom timu, o proizvodu. Obavezno navedite u svom životopisu obim i uslove za privlačenje finansiranja, kao i ključne pokazatelje uspješnosti ulaganja. Na primjer, na ovaj način:

Za realizaciju projekta potrebna su pozajmljena sredstva u iznosu od 12 miliona rubalja
Diskontirani period povrata projekta (DPP) – 17 mjeseci
Omjer investicijskog učinka (ARR) – 223%
Neto sadašnja vrijednost (NPV) – 283,68 miliona RUB.
Interna stopa povrata (IRR) – 89%
Indeks profitabilnosti ulaganja (PI) – 9
Pozajmljena sredstva planirano je da budu osigurana od strane AD IK "SAJUZ".

Podrazumijeva se da slikama i grafikonima nije mjesto u životopisu, stavljat ćete ih u druge dijelove poslovnog plana. .

Životopis se može uporediti sa elevator pitch-om (bukvalno „govor u liftu”) – format prezentacije investitoru ne duži od jedne minute. Zamislite da ste uskočili u lift za investitorom i trebate ga očarati svojim projektom sve dok se vrata lifta ne otvore i on ode da se bavi svojim poslom. Ovo je otprilike efekat koji bi životopis trebao imati.

Ako:

nezanimljivo,
ne obećava dovoljne finansijske koristi,

Mnogi praktičari preporučuju da svoj životopis napišete na kraju. Jer kada, lakše vam je koncentrisano formulirati svoju ideju i izvući zaključke.

Opis industrije i kompanije - osnova poslovnog plana

Ovaj dio je neophodna osnova za cjelokupni poslovni plan. Uostalom, bez ciljanog tržišta nema potrebe za kreiranjem projekta. I morate jasno pokazati investitoru da će projekat pronaći svog potrošača i biti uspješan.

Da biste napisali dobar opis industrije, trebali biste početi od dvije početne tačke:

Investitor ne zna ništa o vašem tržištu.
Dobro poznajete svoje tržište.

Prva tačka je jasna. Morate što jasnije opisati tržište, njegovu povijest, trenutnu situaciju i izglede, konkurenciju i poziciju vašeg projekta na tržištu.

Ali mnogi ljudi imaju poteškoća s drugom tačkom. Upravo zato što, odlučivši se za novi projekat, poduzetnici obično ne poznaju dobro svoju industriju ili imaju vrlo subjektivan koncept o tome, a ne zasnovan na istraživanju.

Najlakši način da napišete odjeljak „Opis industrije“ je kupovina istraživanja tržišta, gotova ili izrađena po mjeri. Za privlačenje velikih investicija, ovo je jedini pravi korak, jer će rezultati studije biti stručni, objektivni i, da tako kažem, tačniji. Ali jasno je da je ova metoda ujedno i najskuplja. Istraživanje može koštati od 30 do 120 hiljada rubalja, a nije svaki poduzetnik spreman uložiti toliki novac u izradu poslovnog plana.

Alternativa bi bila provođenje nezavisnog istraživanja na osnovu informacija iz otvorenih izvora i vlastitog iskustva. Ovdje ćete morati upotrijebiti sve svoje analitičke vještine, jer ćete informacije morati prikupljati doslovno malo po malo iz različitih izvora.

U "Opisu industrije" treba govoriti o:

Koje tržište nameravate da razvijete?
Je li samostalna ili niša većeg tržišta.
Ko je ciljna publika - krajnji potrošači ili proizvodnja. Društvene karakteristike ciljne publike.
Koji je obim tržišta (unutar grada, regije, zemlje ili međunarodnog karaktera).
Njegova istorija u prethodnih 3-5 godina. Šta se desilo sa potražnjom, ponudom, kapacitetom i konkurencijom, sa cenama.
Postoje li posebni tržišni faktori, kao što su sezonalnost, faza životnog ciklusa proizvoda.
O trenutnoj situaciji na tržištu (kapacitet, zasićenost).
Dati prognozu dinamike kapaciteta i zasićenja za planski period (3–5 godina).
O konkurenciji na tržištu i njenoj prognozi za planski period.

Ako postoje studije o preferencijama potrošača, onda je dobro dati zaključke o njima.

Sve informacije treba da budu predstavljene što je moguće objektivnije i sa linkovima na autoritativne izvore, kao što su poznate konsultantske agencije, lideri u industriji i kultne ličnosti u poslovnom okruženju. Prezentacija informacija treba da izgleda baš kao priča, sa logikom pretakanja jednog broja u drugi, a ne opšta akumulacija brojeva i dijagrama iz kojih se ne mogu izvoditi zaključci.

Ukratko, morate ispričati priču:

Tržište X je formirano te i te godine i od tada su se na njemu dešavale te i takve promjene (evo dijagrama i konkretnih brojeva).
Danas je, prema procjenama analitičara, kapacitet tržišta takav i takav. Prognoza tržišta za 3-5 godina, opet prema procjenama analitičara, je otprilike ovakva (opet dijagram i konkretne brojke).
Konkurenti na tržištu su takvi i takvi (dajte kratak opis i udjele), naš udio je Z%
Naše prognoze za povećanje/slabljenje konkurencije su sljedeće, tako da je prognoza tržišnog udjela po godinama %%% (dijagram)

Kao rezultat toga, povezujući sve brojeve zajedno, trebali biste dobiti brojke o prodaji po godinama, koje ćete kasnije koristiti u svom planu prodaje. .

Mali savjet: možete se fokusirati na pokazatelje sličnog projekta koji je već implementiran na tržištu, tada će biti lakše napraviti prognoze.

Opis firme (projekta) nije tako težak zadatak, jer su vam sve potrebne informacije na dohvat ruke. I ovdje morate investitoru ispričati kratku priču, identificirajući glavne prekretnice u razvoju kompanije i, naravno, povoljno prezentirajući pobjede kompanije. Posebno je vrijedno spomenuti ključne članove projektnog tima, opisujući njihove kompetencije i pozitivna iskustva u industriji i poslovanju. .

Ako pišete poslovni plan za startup, posebno u inovativnoj industriji, možda uopće nemate pozadinske podatke o tržištu, a naravno ni povijest kompanije. Zatim se ograničite na opće kalkulacije za slične industrije i vlastite (ne neutemeljene) prognoze, a poseban naglasak stavite na opis tima. Zatim ćemo razmotriti druge važne elemente strukture poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova.

opis proizvoda

U ovom dijelu trebate prenijeti tri glavne ideje investitoru:

Koji je vaš proizvod?
Zašto je vrijedan za potrošača?
Zašto je bolji od proizvoda konkurenata?

Opis proizvoda može zauzeti pola stranice, ako vaš projekat nije nov i tehnološki jednostavan, ili deset. Najvažnije je da potencijalnom investitoru koji se uopće ne razumije u vaš posao možete objasniti šta ćete raditi (proizvoditi).

Dobra praksa je podržati tekst dijagramima, jednostavnim crtežima i slikama proizvoda. Na taj način uključujete vizuelnu percepciju i zadržavate pažnju investitora na poslovnom planu.

Nije dovoljno da vam kažem šta ćete da radite, potrebno je da odgovorite na pitanje "zašto?" Proizvod koji nije potreban potrošaču neće se prodavati. I nećete dobiti sredstva za to. Stoga pokušajte što uvjerljivije dokazati da je vaš projekt potreban tržištu. Argumenti mogu uključivati kalkulacije iz prethodnog odjeljka o nezadovoljenoj potražnji, društvenim anketama i preferencijama potrošača.

U trećem dijelu odjeljka morate jasno pokazati zašto je vaš proizvod bolji od konkurencije. Prema mom iskustvu, tabele za analizu konkurencije najbolje rade za ovo. Na primjer (Tabela 1).

Tabela 1. Analiza konkurencije

Proizvođač	X	Y	Z	W	U	Q
Model
Tržišna cijena
Snaga instalacije
Multi-fuel

Broj DG poteza
Automatsko čišćenje
Vrste goriva	Čvrsto-plin-dizel-ulje	Plin-dizel	Plin-dizel	Plin-dizel	Plin-dizel-lož ulje	Plin-dizel
Proizvođač

Imati takvu tabelu u svom poslovnom planu pokazuje da poznajete svoje tržište, proizvode konkurenata, njihove prednosti i mane. Prilikom kreiranja svog proizvoda uzeli ste u obzir postojeće analoge na tržištu i na neki način učinili svoj proizvod boljim.

U takvoj tabeli potrebno je navesti značajne parametre, kao što su cijena (!), radne karakteristike, kvalitet. Tablici možete dati dodatne parametre: postprodajnu uslugu, prepoznatljivost brenda, moderan dizajn. Navedite sve karakteristike po kojima vaš proizvod nadmašuje konkurente, ali i navedite značajne nedostatke. Investitori će ih ionako otkriti.

Marketing plan

Ovaj odjeljak je usko povezan s opisom industrije, jer je ovdje naznačeno vaše buduće brojke o prodaji. U svom marketinškom planu treba da navedete svoje korake da postignete ove brojke.

Plan prodaje je još jedan sastavni element poslovnog plana.

Prvo morate detaljno navesti šta, kako i kada ćete prodati.

Ukupne brojke prodaje po godinama treba raščlaniti:

za proizvode (ili grupe proizvoda) čiji je proces proizvodnje drugačiji. Na primjer, mlijeko, mliječni proizvodi, sirevi. Ili softver, tehnička podrška, razvoj;
po količini proizvoda i cijeni;
po periodu (prognoza po mjesecu i godini);
preko prodajnih kanala (veleprodaja, maloprodaja, e-trgovina...).

Zapravo, ovaj dio je mjesto gdje biste trebali postaviti temelje za svoj proizvodni plan, jer kada kreirate svoj plan prodaje, imat ćete predstavu o tome koliko, čega i kada ćete morati proizvoditi.

A počinje i planom prodaje, bez kojeg ne može ni jedan poslovni plan.

Kanali prodaje

Drugo, trebali biste opisati kako ćete ostvariti prodaju.

Ko će biti vaši kupci? Krajnji korisnici ili dileri, ili oboje? Veleprodaja se razlikuje od maloprodaje, e-trgovina nije poput mreže offline trgovina. Svaki kanal treba svoje resurse, svoja pravila i vlastitu cijenu za proizvod.

Samo opisom svakog od kanala pokazat ćete da razumijete svoje postupke u budućnosti i da ste spremni za ulazak na tržište.

Oglašavanje i promocija

Odlučili ste za prodaju i resurse, ali šta je sa promocijom? Morate razumjeti:

kako potrošači uče o novom proizvodu,
kakvo će pozicioniranje imati?
kako ćete stvoriti informacijsko okruženje i hoćete li
kako ćete stvoriti pozitivnu sliku o proizvodu i kompaniji,
da li ćete kreirati zaštitni znak.

Odgovori na sva ova pitanja moraju biti sadržani u planu oglašavanja i promocije. Posjedovanje budžeta za svaki od alata bit će plus, ali također možete naznačiti ukupan iznos koji planirate potrošiti na oglašavanje.

Politika dilera i politika servisa

Ovi odjeljci se opciono dodaju u poslovni plan ako vaš posao uključuje rad s dilerima i postprodajnu uslugu.

Kada pišete o radu sa dilerima, navedite konkretnu komercijalnu ponudu sa maržom dilera i uslovima prodaje. Ne zaboravite da svi brojevi moraju odgovarati planu prodaje.

Realno opišite i proceduru pružanja postprodajne usluge: koje aktivnosti postprodajne usluge očekujete da obavite, samostalno ili uz pomoć partnera, kolika će biti cijena postprodajne usluge za projekat.

Plan proizvodnje

Ključni odjeljak za proizvodne projekte, za projekte bez produkcije možete ga preskočiti.

Vaš glavni zadatak u ovoj rubrici je da obrazloženo objasnite zašto ste odabrali ovu ili onu sirovinu, dobavljača, opremu i tehnološki proces.

Preporučljivo je započeti odjeljak opisom tehnološkog procesa proizvodnje proizvoda, dajući mu, ako je moguće, dijagram. Detaljniji dijagrami, crteži, opisi mogu se dati u prilozima.

Zatim pređite na opis sirovina i komponenti potrebnih za proizvodnju.Dobro je da u poslovni plan date spisak konkretnih dobavljača od kojih ćete kupovati, a u prilozima navesti procjenu potrošnje sirovina sa cijene po jedinici proizvedenog proizvoda. Ne zaboravite na planiranje skladišnih zaliha sirovina, prerade i gotovih proizvoda.

Zatim trebate pisati o korištenoj opremi, njenim karakteristikama i cijeni. Izračunajte opterećenje proizvodnih linija i obrazložite zašto biste trebali kupiti upravo toliko sredstava za proizvodnju.

Plan proizvodnje se mora nastaviti obračunom potrebnih radnih resursa, opisom kvalifikacija radnika i rasporeda rada, te sistema plaćanja.

U zaključku, morate opravdati izbor lokacije proizvodnih objekata i organizacije rada.

U trenutku kada je plan proizvodnje napisan, finansijski model će biti skoro gotov, jer je najteža stvar u kreiranju modela izračunavanje troškova proizvodnje kombinovanjem plana prodaje i procenjenih troškova po jedinici proizvodnje.

Organizacioni plan

Svrha organizacionog plana je da investitoru pruži informacije koje nedostaju o organizovanju poslovanja.

Obično je ovo:

organizaciona struktura preduzeća, broj pravnih lica i njihovi odnosi, struktura odjeljenja i radionica;
opis odjela podrške i administracije, kao što su finansijske usluge, ljudski resursi, upravljanje projektima i tako dalje;
iznajmljivanje ili kupovina poslovnog i industrijskog (maloprodajnog, magacinskog) prostora;
kadrovska tabela i opis mehanizama nagrađivanja i motivacije;
izvođenje razvoja i istraživanja;
opis poreskog opterećenja poslovanja;
politike uvoza i izvoza, gdje je primjenjivo;
i drugi.

Sve ove informacije treba ne samo prezentirati na strukturiran i razuman način, već i staviti u brojeve, što bi trebalo da se odrazi na finansijski model.

Finansijski plan

Finansijski plan kombinuje tri prethodna dela poslovnog plana i prikazuje ih u formi finansijskih kalkulacija - Prognoza prihoda i rashoda, Novčani tok projekta uz obavezno korišćenje diskontovanih novčanih tokova i rjeđe, Predviđeno stanje.

Svi projektni tokovi moraju se u finansijskom smislu podijeliti na investicione (ulaganje investitora u projekat, kapitalni troškovi), operativne (plan prodaje, proizvodni i organizacioni planovi) i finansijske (primanje i otplata pozajmljenih sredstava, kamata, depozita) sa izračunavanje rezultata za svaku grupu.

Najbolji način za predstavljanje informacija u odjeljku finansijskog plana bio bi da se sam finansijski model ukratko postavi sa detaljnim prikazom u dodacima.

Osim toga, u finansijskom smislu, morate opravdati iznos koji se traži od investitora i uslove za njegovo dobijanje. Trebalo bi da opišete da li će to biti dužničko ili vlasničko finansiranje, po kojoj ste kamatnoj stopi diskontirali i zašto, kako će biti strukturiran mehanizam za ostvarivanje profita za investitora i povraćaj uloženih sredstava (opciono), kako će investitor izaći iz projekta će biti organizovano.

Indikatori uspješnosti projekta

U ovom dijelu ukratko predstaviti zaključke finansijskog plana, objasniti u numeričkom smislu koristi koje će investitor dobiti od projekta.

Obavezno izračunajte pokazatelje finansijskog učinka:

.
.
Diskontirani period povrata – DPP.
Indeks profitabilnosti - PI.
Prosječna stopa povrata – ARR.

Ako postoje dodatne pogodnosti, poput potpunog preuzimanja poslovanja nakon određenog perioda ili sinergije, navedite ih ovdje. U ovoj sekciji oni će privući maksimalno povlačenje investitora.

Projektni rizici i garancije

Najkontroverzniji dio poslovnog plana, ali ga je obavezno napisati za sve projekte. S jedne strane, činjenica da opisujete komercijalne, finansijske, proizvodne i organizacione rizike projekta i strategije za njihovo smanjenje neće zaštititi vaš projekat od pojave nepredvidivih rizika. Ali, s druge strane, pokazat ćete svoju razboritost, pronicljivost i spremnost da djelujete u pravo vrijeme po unaprijed planiranom scenariju.

Investitori ne vole poslovne planove koji ne opisuju rizike, jer u takvim biznis planovima moraju sami izračunati rizike. Uradite ovaj posao za njih.

Što je projekat veći, to bi trebalo koristiti naučniji pristup za izračunavanje rizika. Da bi se prikupio relativno mali iznos, dovoljno je uraditi SWOT analizu projekta, na osnovu mišljenja 2-5 stručnjaka.

Za privlačenje velikih iznosa potrebno je provesti analizu osjetljivosti projekta i analizu scenarija, a zatim i procjenu rizika korištenjem probabilističkih i statističkih metoda.