Milline järgmistest on äriplaani osa? Äriplaani peamised osad. Lühike juhend. Turuanalüüs ettevõtte üldise äriplaani kontekstis
Tänapäeval on paljudel inimestel tekkimas idee asutada oma ettevõte ja mitte sõltuda kellegi teise heaks töötamisest. Kuid praktikas pole selle otsuse elluviimine nii lihtne. Alustuseks peate oma ettevõtte esmaseks arendamiseks raha saamiseks esitama üksikasjaliku ja selge plaani, mis kirjeldab üksikasjalikult teie tegevussuundi võimalikele investoritele.
Kui te ei tea, millised äriplaani osad tuleks lisada, on ebatõenäoline, et saate midagi tõeliselt tähenduslikku. Selles artiklis me mitte ainult ei käsitle kõiki etappe, vaid anname ka nende põhjaliku kirjelduse.
Tiitelleht
See on väga kummaline, kuid paljud inimesed unustavad selle detaili täielikult, pidades seda "pisiasjaks" ja "ajaraiskamiseks". Muidugi pole see tõsi. Asjatundlikult ja kaunilt kujundatud tiitelleht on kasulik vähemalt seetõttu, et see näitab teie vastutustundlikku suhtumist asjasse ja see on juba oluline asjaolu. Niisiis, mida peaks "pealkirja" sisaldama?
Esiteks peaksite märkima teavet oma ettevõtte kohta või lihtsalt üksikettevõtja nime. Sinna on kirjas ka kõik vajalikud kontaktandmed: füüsiline aadress, telefoninumber, meiliaadress. Paljud inimesed unustavad, et tiitelleht peaks sisaldama kokkuvõtet sellest, mida kavatsete teha, ja ka eeldatavat kogumaksumust. Tähtis! Peate lisama joonealuse märkuse, mis peaks sisaldama midagi sellist: "Äriplaani jaotisi sisaldavaid andmeid ei tohi avalikustada ja/või kolmandatele osapooltele edastada."
Kokkuvõte
Selle jaotise kirjutamisel peate meeles pidama ühte peent. Hoolimata asjaolust, et äriplaani osade järjestus viitab sellele, et see punkt on esirinnas, tehakse selle ettevalmistamine kõige viimases kohas, kui kogu dokument on juba valmis. Põhimõtteliselt on nende andmete kogu eesmärk potentsiaalsete investorite või laenuandjate huvi äratamine. Selle maht ei tohiks ületada nelja lehekülge, kuid see ei tohiks olla väiksem kui kaks. Siin tuleks märkida: kui kirjeldate oma projekti funktsioone ja väljavaateid, peate vältima ebamääraseid ja keerulisi fraase.
Üldiselt on vaja asja kirjeldada nii, et kellelgi ei tekiks selle täielikus väljavaadetes kahtlustki. Üldiselt on äriplaani osade omadused üsna ebamäärane mõiste, kuna igaühel on oma äri, kuid siiski jäävad mõned aspektid alati muutumatuks.
Seega on väga oluline teha pikaajaline prognoos (vähemalt paariks aastaks) eeldatavate müügimahtude ja ka selle kohta, kui palju raha vajate tootmise seadistamiseks. Muidugi on vaja eriti rõhutada tootlust, millega loodate. Siiski ei tohiks olukorda ilustada. Lõpus pane eraldi lõigus kirja ajavahemik, mille möödudes tagastad endasse investeeritud raha investoritele ja millise kasumiga neile. Milliseid muid äriplaani jaotisi on vaja?
Tööstuse olukorra analüüs
See etapp on äärmiselt oluline, sest siin kirjeldate, kuidas asjad teie valitud tööstusharus kulgevad, milline on aastane brutotulu ja selle väljavaated järgmisteks aastateks. Nagu muudel juhtudel, peaks CV kirjutamisel ka äriplaani osade struktuur ja sisu kajastama kõige olulisemat teavet:
- Mis juhtus selles tegevusvaldkonnas viie kuni seitsme aasta jooksul.
- Selle stagnatsiooni või, vastupidi, arengu tõenäosus.
- Oluline on välja selgitada, kui palju uusi ettevõtteid, mis teie arutatavale turule ilmusid, jäid pinnale ja kui paljud pidid lahkuma. Selgitage ebasoodsate tulemuste põhjuseid.
- On vaja kirjeldada kõiki selles tegevusvaldkonnas ilmunud uusi kaupu ja teenuseid, näidates ära nende väljavaated.
- Investoritel on väga uudishimulik teada, millised konkureerivad organisatsioonid turul eksisteerivad ja milline on teie eelis nende ees.
- Kuidas kavatsete saavutada juhtivat positsiooni, milliseid meetodeid kasutate kõrgeimate tulemuste saavutamiseks.
- Millised on konkureerivate ettevõtete müügimäärad?
- Kirjeldage nende tugevaid ja nõrku külgi, koostage eelnevalt saadud andmete põhjal metoodika oma toodete turule "tõukamiseks".
- Märkige, millised elanikkonnarühmad on teie potentsiaalsed ostjad, milline on nende ostujõud.
- Mille poolest erinevad teie kliendid teie konkurentide teenindatavatest klientidest?
Kogemused näitavad, et investorid kipuvad neid küsimusi esitama. Kui leiate neile vastused ja vormistate oma aruande õigesti, pööravad laenuandjad teile kindlasti tähelepanu.
Kavandatava projekti olemus
Kõik muud äriplaani osad on olulised, kuid selles etapis peate eriti kõvasti pingutama. Peate kõigile näitama, et teie toode või teenus on tänasel turul konkurentsivõimeline ja ostjaid leidub alati. Selleks tuleb dokumendis mõne jaotise vastused kirja panna. Niisiis, mida peaks äriplaani struktuur sisaldama (jaotised on antud ligikaudu):
- Toote või teenuse nimi.
- Kirjeldage kaubamärke, kasutatud patente (kui neid on), muid funktsioone.
- Märkige uuesti oma ettevõtte asukoht.
- Kus asub tootmistsehhi või teeninduskohana kasutatav ruum?
- Märkige, kas teil on selline töökoda (kui te pole veel eelmisele küsimusele vastanud) või peate selle rentima.
- Kui teil on ruum, kas see vajab renoveerimist? Millises seisukorras on kinnisvara, mida plaanite üürida?
- Milliste kvalifikatsioonide ja oskustega töötajaid vajate?
- Vajalike seadmete täielik nimekiri.
- Kas neid tootmisvahendeid on võimalik rentida või tuleb need kõik välja osta?
- Mis kogemus teil ettevõtluses on? See teave, muide, peaks sisalduma äriplaani (äriprojekti) osades.
- Kas teil on kogemusi juhtival ametikohal? Kui jah, siis milline on tööstaaž?
- Palun esitage oma lühike CV.
- Miks otsustasite oma ettevõtte alustada?
- Miks olete kindel oma ettevõtte edus?
- Millises etapis projekt praegu on?
Jällegi paljastage teised nüansid: millist pakendit kavatsete oma tootele teha, kuidas kavatsete seda levitada, milliste reklaamikulude jaoks saate eelarvesse panna, ja tooge ka näide oma (või sarnasest) turundusuuringust selle toote või teenuse nõudluse valdkond teie piirkonnas (või linnas). Kui kirjeldate täpselt, kuidas kavatsete oma toodete järele stabiilse nõudluse luua, on see tohutu pluss. Milline on äriplaani osade edasine järjekord?
Tootmisplaan
Paljud inimesed teevad praegu tõsise vea, kirjeldades ainult standardset tootmisplaani. Tegelikult on oluline kirjeldada mitte ainult seda, vaid ka tootmise kasutuselevõtu ajastust, samuti toodete kvaliteedi kontrollimise meetodeid. Kas suudate täita ettenähtud ajakava ja kas teie pakutavad teenused vastavad kvaliteedistandarditele – see on teine, mitte vähem oluline küsimus.
Alapunktid
Majandusteadlased ja potentsiaalsete investorite rahastajad on selle teema vastu äärmiselt huvitatud ning seetõttu on oluline läheneda jaotise kujundamisele kogu võimaliku vastutustundega. Siin on teemad, mida tuleb üksikasjalikumalt käsitleda:
- Tootmistsüklid on vaja täielikult loetleda ja eriti keskenduda alltöövõtjate kaasamisele: kas seda on plaanis teha ja kui "jah", siis millisteks tehnoloogilisteks toiminguteks te neid kasutate?
- Kui kaasate alltöövõtjaid, peate loetlema kõik nende kontaktandmed.
- Selgitage, miks valisite just need ettevõtted.
- Kui palju kavatsete alltöövõtjatele maksta?
- Vaja on koostada tehnoloogilised graafikud ja diagrammid.
- Esitage oma plaanis kõige üksikasjalikum nimekiri seadmetest ja materjalidest, mida ostate ja/või rendite.
- Rääkige meile üksikasjalikult, milliseid tooraineid vajate ja millised tehnilised omadused neil peaksid olema.
- Loetlege kõik saadaolevad tarbekaupade tarnijad, märkige nendega koostöötingimused.
- Mis on teie toote eeldatav maksumus?
- Proovige koostada nimekiri seadmetest, mida tulevikus vaja võib minna, märkige selle hind.
Kui plaanite tegeleda kaubandus- või teenindusteenustega, hõlmab äriplaani osade väljatöötamine ka järgmiste probleemide analüüsi:
- Märkige konkreetsed kaubatarnijad.
- Pole valus eelnevalt otsustada, millist süsteemi lao juhtimiseks kasutate ja millise konfiguratsiooni peate selleks ostma. Nende sortide hinnad võivad oluliselt erineda, nii et teie kasumi suurus sõltub sellest otseselt.
- Kas teil on ruum, mida saate kasutada panipaigana? Märkige, kas olete selle omanik või kavatsete selle rentida.
Pange tähele, et suurettevõtte tegevust planeerides peate esitama kõik selles jaotises olevad andmed neli kuni viis aastat ette. Kui teie ettevõte seda suurust ei saavuta, piisab kolmest aastast. Väga oluline on näidata lihtsat ja võimalikult läbipaistvat diagrammi selle kohta, kuidas ja kust kavatsete toorainet hankida, millise kvaliteediga need on ja kuidas kavatsete seda teavet oma toote potentsiaalsetele tarbijatele edastada. Meenutame teile veel kord, kui oluline on see, kui üksikasjalik olete kavandatava kvaliteedikontrolli skeemi kohta. Eriti oluline on märkida, kuidas ja millistes tootmisetappides kavatsete seda rakendada, samuti selle tegevuse eeldatavad maksumused.
Samas jaotises saate rääkida keskkonnakaitsemeetmetest ja nende maksumusest, mis mõjutavad valmistoote maksumust. See on eriti oluline neile ettevõtjatele, kes kavatsevad esmakordselt avada oma sellises mahus tootmist.
Turuuuring
See on äriplaani põhiosa. See hõlmab sisemiste ja väliste tegurite üksikasjalikku mõju teie valitud tegevusvaldkonnale. Eriti olulised on välised jõud. Ettevõtja ei ole võimeline neid mõjutama, kuid need mõjutavad tema tegevust äärmiselt tõsiselt ja seetõttu ei saa neid tähelepanuta jätta. Siin on selliste tegurite loend:
- Makromajanduslikud näitajad, sealhulgas SKT dünaamika, sissetulekutasemete statistika ja teie piirkonna tegelikud arvud. See on äriplaani finantsosa, seega lisage värvilised ja selged graafikud koos üksikasjalike diagrammidega.
- Sotsiaalsed tegurid: elanikkonna suurus, keskendumine teie konkreetsete toodete ja teenuste tarbimisele, teie potentsiaalsete ostjate keskmine vanus.
- Märkige valitud tegevusvaldkonna tehnoloogia arengu dünaamika maailmas ja Venemaal.
- Näidake oma toodetavate toodete nõudluse taseme stabiilsust ning ennustage ja modelleerige kohe oma tegevust juhtudel, kui see väheneb või suureneb.
- Tähtis! Näidake, et olete kursis kõigi teie tegevust reguleerivate seadustega, esitage väljavõtteid seadustest ja kommenteerige, kuidas see või teine reegel teid konkreetselt puudutab.
- Konkurentide tegevust silmas pidades on vaja koostada ettevõtte arendamise strateegia. Kuidas suudate konkureerida arenenumate ja vanemate ettevõtetega?
Lõpuks märkige, mida teeksite, kui teie tootmiseks vajaliku tooraine pakkumine järsult väheneks. Kas suudate end võimalikult kiiresti muude toodete tootmiseks ümber suunata või peate oma ettevõtte sulgema? Mõned tõstavad selle punkti eraldi jaotises "äriplaani riskid", kuid praktika näitab, et ebasoovitavatele aspektidele keskendumine on ebasoovitav, kuna see ei pruugi võlausaldajatele meeldida.
Alustuseks on oluline mõista, mis on äriplaan ning milliseid eesmärke ja eesmärke see kannab. Iga äriplaan sisaldab kõige üksikasjalikumat teavet konkreetse organisatsiooni tegevuse planeerimise kõigi aspektide kohta. See on välja töötatud mitte ainult selleks, et põhjendada konkreetset investeerimisprojekti, vaid ka selleks, et finantsstrateegiat läbi mõeldes praegusel ajal võimalikult efektiivselt juhtida ettevõtet.
Selline dokument on asjakohane mitte ainult teenuste osutajatele, vaid ka neile, kes töötavad tootmises. Loomulikult võib äriplaani struktuur ja sisu olenevalt eesmärkidest ja funktsionaalsusest mõnevõrra erineda. Kuid igal juhul on äriplaan omamoodi kalkuleeritud prognoos järgmisteks perioodideks.
Kellele on äriplaan mõeldud?
- Esiteks ettevõtte juhile endale, kes oskab hinnata arenguvõimalusi.
- Teiseks potentsiaalsetele laenuandjatele ja investoritele, kes võivad olla huvitatud korralikult koostatud äriplaanist.
- Kolmandaks saada riigilt rahastust.
Igal juhul, kui see on õigesti koostatud, võib see tuua organisatsioonile ainult positiivseid mõjusid.
Oluline on mõista, et äriplaan on üsna mahukas dokument, mis kajastab konkreetse idee paljusid aspekte. Iga vaatlusobjekt on seotud kõigi teistega, üheskoos kujuneb neist omamoodi strateegia, koostajale pikaajaline juhtnöör.
Äriplaani struktuuri ja osade jaoks on mitu võimalust. Need sõltuvad tegevusvaldkonnast, mille jaoks projekti arendatakse. Äriplaani üksikasjad valib ka arendaja. Teenindussektori jaoks võib see olla lihtne projekt, mis ei sisalda mõnda jaotist. Kuid suurte tootmisettevõtete jaoks peaks see olema üksikasjalik ja üksikasjalik äriplaan. Ülesannetest võib sõltuda ka teatud näitajate arvutamise metoodika valik.
Tiitelleht
Iga äriplaan algab registreerimisest tiitelleht, kus on märgitud projekti enda nimi, organisatsiooni nimi, mille jaoks see välja töötati, asukoht (riik, linn), telefoninumbrid, omaniku andmed ning selle dokumendi koostaja ja väljatöötaja, loomise kuupäev. Finantsnäitajaid võib tiitellehele lisada ka juhul, kui äriplaani on plaanis näidata potentsiaalsetele võlausaldajatele või investoritele. Enamasti märgitakse sel juhul tasuvusaeg, kasumlikkus, vajadus laenatud raha hankida ja nende kogus.
Lisaks võib esileht sisaldada teavet privaatsuspoliitika kohta. Reeglina viitab see asjaolule, et väljatöötatud äriplaani ei tohiks kolmandatele isikutele avaldada.
Kokkuvõte
Pärast tiitellehte koostatakse äriplaani esimene osa - kokkuvõte. See sisaldab kokkuvõtlikku teavet. Dokumendi selle osa eesmärk on äratada lugejate, õigemini võimalike investorite või võlausaldajate tähelepanu. Just CV loob esmamulje, millest sageli sõltub projekti saatus.
See osa on kokkuvõtlik äriplaan, see paljastab olemuse ja eesmärgid. CV koostamiseks kasutage teavet kõigist järgmistest jaotistest. See tähendab, et selle jaotise kirjutamiseks peate esmalt koostama kogu äriplaani ja alles seejärel liikuma selle kokkuvõtte juurde. Tavaliselt kuvatakse CV:
- Valitud projekti lühikirjeldus, peamised eesmärgid ja eesmärgid.
- Vajalikud ressursid.
- Rakendusmeetodid.
- Eduvõimalused sõltuvad sellest, kas loodava toode või teenus on tarbija jaoks uus ja asjakohane.
- Vajalik finantseering, mida omanik ise ei jõua.
- Teave laenatud vahendite tagastamise kohta võlausaldajatele või investoritele.
- Andmed peamiste tulemusnäitajate kohta.
On väga oluline, et teie CV oleks lihtne, selge ja lühike. Ideaalne suurus on 1-2 prinditud lehekülge.
Väljatöötatava äriplaani eesmärgi seadmine
Selles jaotises määratletakse selge ja täpne eesmärk, kirjeldatakse toodetud tegevusi, tooteid või teenuseid. Samuti oleks kasulik pöörata tähelepanu toimuvatele tehnoloogilistele protsessidele. Väga oluline on esile tuua kasu, mida tarbija toodetud toodetest ja teenustest saab. Kuid tehnilistesse omadustesse ei tasu süvitsi minna. Parem on need rakenduses eraldi panna.
Oluline on näidata, et tooted on ainulaadsed või erilised. Seda on võimalik saavutada täiesti uue tehnoloogia väljatöötamise, kõrgema tootekvaliteedi või madalate kuludega. Esile tasub tuua võimalusi, kuidas tootmist või tooteid ennast parandada.
Valitud majandusharu analüüs ja projekti elujõulisuse hindamine selles
See jaotis sisaldab teavet selle kohta, kuidas asjad valitud valdkonnas lähevad. Samal ajal analüüsitakse selle kallal töötamise võimalust. Lisaks kaalutakse arenguvõimalusi. Siin võetakse arvesse ka väliseid tegureid ning rõhku pannakse nende mõjule projekti arengule ja tulemuslikkusele. Oluline on, et äriplaan vastaks hetke turuolukorrale. Väga oluline on võtta arvesse kõiki võimalikke tegureid, näidates seeläbi, et projekt võib olla konkurentsivõimeline igas olukorras.
Kui selles jaotises on märgitud ka potentsiaalsed konkurendid (organisatsioonide nimed, nende eelised ja võimalused) ja valdkonna uuendused, suurendab see ainult eduvõimalusi. Samuti on oluline luua potentsiaalsest ostjast portree, mis määrab üksikasjalikult kindlaks, millised elanikkonnarühmad on tootest või teenusest huvitatud.
Organisatsiooni võimekuse hindamine antud valdkonnas
Väga oluline on läheneda sellele jaotisele vastutustundlikult, võttes arvesse kõiki aspekte. Põhjalik analüüs peaks sisaldama järgmist teavet:
- Organisatsiooni poolt pakutavad kaubad ja teenused, tegevusalad.
- Teave ettevõtte organisatsioonilise ja juriidilise vormi (OLF), selle haldusstruktuuri, töötajate, partnerite, omanike, asutamiskuupäeva kohta.
- Organisatsiooni põhilised finants- ja majandusnäitajad.
- Ettevõtte asukoht, sh aadress, ruumide kirjeldus, teave omandivormi kohta.
- Valitud tegevuse aspektid (tööaeg, hooajalisus ja muu teave).
Erilist tähelepanu pööratakse sellele jaotisele, kui plaanitakse avada uus organisatsioon. Siis peaks kirjeldus olema täpsem. Sel juhul on siia lisatud ka võimalused edukaks arenguks ja info tulevase omaniku oskuste kohta.
Selle jaotise peamine ülesanne on veenda potentsiaalseid laenuandjaid või investoreid, et pakutud idee on usaldusväärne ja sellel on suured väljavaated.
Toote või teenuse enda tegelik kirjeldus
Selles jaotises pööratakse tähelepanu toote kõige olulisematele omadustele tarbija jaoks, samuti selle eelisele turul konkurentsivõimeliste toodete ees. Ideaalne variant oleks, kui äriplaanile oleks lisatud valmistoote näidis või foto. Samuti saate lisada selle kirjelduse ja teabe tehniliste omaduste kohta. Sel juhul näidatakse järgmist:
- Toote või teenuse nimi.
- Otsene otstarve, kasutusvõimalused.
- Olulisemate omaduste kirjeldus ja loetelu.
- Toote eeliste ja selle konkurentsivõime hindamine.
- Autoriõiguse ja patendi kättesaadavus.
- Märge vajaduse kohta hankida litsents kaupade tootmiseks või teenuste osutamiseks.
- Teave kaupade kvaliteedisertifikaatide olemasolu kohta.
- Inimestele ja keskkonnale kahjutu.
- Tarneandmed, kujundatud pakend.
- Garantii ja teeninduse olemasolu.
- Operatiivne teave.
- Kõrvaldamismeetodid pärast aegumiskuupäevi.
Turundusplaani koostamine
Pärast turu ja konkreetse majandusharu hindamist ning nende analüüsimist töötatakse välja konkreetne strateegia. Samas on märgitud tarbimismahud ja võimalikud ostjad. Kaalutakse ka nõudluse mõjutamise hoobasid (hindade muutmine, reklaamikampaania väljatöötamine, tootekvaliteedi parandamine ja muud meetodid). Tähelepanu pööratakse ka müügimeetoditele, ligikaudsetele kuludele ja reklaamipoliitika väljatöötamisele.
Võimalike tarbijate märkimisel võetakse arvesse ostuviise (hulgimüük, jaemüük, lõpptarbija) ning nende staatust (juriidilised ja füüsilised isikud, samuti tavaelanikkond).
Toote võimalike omaduste kaalumisel hinnatakse selle välimust, sooritatud ülesandeid, maksumust, säilivusaega ja kasutusiga, ohutust tarbijale ja keskkonnale. Jaotises tasub kinni pidada järgmisest struktuurist:
- Potentsiaalsete ostjate analüüs.
- Konkurentsivõime analüüs.
- Toote või teenuse müügivõimaluste analüüs.
- Tootmisest lõpptarbijale tarnimise järjestuse kirjeldus (siia kuulub ka pakendite, ladustamiskohtade ja -viiside, teeninduse, müügivormide kirjeldus).
- Võimalused ostjate meelitamiseks (see hõlmab erinevaid tutvustusi, tasuta testimist, näitusi).
Väga oluline on põhjendada hinna, kvaliteedi ja kasumlikkuse suhet.
Tihti nõuab turundusplaani koostamine tohutut pingutust, sest see on väga töömahukas protsess. See hõlmab üsna keerulisi mehhanisme, nagu reklaamimeetodid, edutamine, tugi, huvide tuvastamine, prognoosimine ja palju muud.
Tootmisplaani koostamine
See osa keskendub tootmisele ja muudele tööprotsessidele. Siin on teave erinevate kasutatavate ruumide, seadmete ja tööga seotud personali kohta. Lisaks sisaldab tootmisplaan ka üksikasjalikku kaalutlust toote tootmismahtu või teenuse osutamise suurendamiseks või vähendamiseks.
Kui äriplaan sisaldab infot tootmise seadistamise kohta, siis on ette nähtud ka tootmisprotsessi järjekord, alustades kasutatud kuludest ja lõpetades kaupade tootmise süsteemiga. Ühesõnaga, kõiki nüansse võetakse arvesse.
Kui partner võtab osa protsessidest üle, peate esitama andmed tema kohta, osutatavate teenuste maksumuse, nende mahu ja ka selle konkreetse ettevõttega lepingu sõlmimise alused. Veelgi enam, kui töövõtja pakub seadmeid või mõnda toorainet, märgitakse teave iga kauba kohta. Samuti esitatakse kulude ja tulude kalkulatsioonid.
Lisaks tuleb välja arvutada pakutava toote või teenuse maksumus, koostada kalkulatsioon, määrata muutujad (olenevalt tootmismahtudest ja muudest teguritest) ja püsikulud. Üldiselt saate jaotise üles ehitada järgmiselt.
- Teave ettevõtte kohta tootmise vaatenurgast (süsteemide arendamine, sh inseneri-, transpordi-, ressursisüsteemid).
- Valitud tehnoloogia kirjeldus, samuti tehtud valiku põhjendus.
- Vajadus osta või rentida ruumid tootmiseks.
- Vajadus personali järele, märkides ära nende kvalifikatsiooni, oskused, arvu ja tegevusala.
- Faktilised tõendid tootmise ja lõpptoote ohutuse kohta inimestele ja keskkonnale.
- Vajaliku tootmisvõimsuse kirjeldus (sh olemasolevad).
- Vajalike seadmete kirjeldus, nende omadused, üldinfo.
- Vajaliku ressursi- ja toorainetoetuse kirjeldus.
- Kõigi võimalike tarnijate, lepingutingimustega arvestamine, alltöövõtjate valik.
- Kõigi toodetud kaupade või pakutavate teenuste ligikaudse maksumuse arvutamine.
- Jooksvate kulude kalkulatsiooni koostamine.
- Toote kulustruktuuri analüüsi läbiviimine.
Organisatsiooniplaan
See jaotis sisaldab teavet erinevate seaduste, määruste ja dokumentide kohta, millele peate äriplaani koostamisel tähelepanu pöörama. Lisaks koostatakse valitud projekti elluviimise ajakava, kus on üksikasjalik kirjeldus ajastuse ja läbiviidud protseduuride kohta.
Finantsplaan
Selles jaotises on kõige parem kuvada järgmised dokumendid ja teave:
- Kulude ja tulude aastaplaan.
- Rakendustähtaegade arvutamine (üksikasjad, mis kirjeldavad esimest aastat igakuiselt).
- Finantsvarade ja sularaha liikumise plaan.
- Ligikaudne saldo esimese aasta kohta.
- Tasuvusanalüüs (arvestades väljavaateid, ajakava, tasuvuspunkti leidmist).
Lisaks kuvatakse ka võimalikud investeerimisinvesteeringud (liising, laenud jne). Siin tutvutakse üksikasjalikult allikatega, hinnatakse investeeringute saamise võimalust ning arvutatakse nende kasutamise tasuvus. Lisaks käsitletakse üksikasjalikult kõigi võlgade tagasimaksmise tähtaegu.
Jaotise lõpus on vaja analüüsida selle äriplaani tõhusust. Arvutamiseks võib kasutada ükskõik millist meetodit, näiteks ühte projektianalüüsi või FCD analüüsi (finants- ja majandustegevus) meetoditest. Samal ajal arvutatakse kasumlikkus, arendatava projekti finantsstabiilsus ja paljud muud näitajad.
Selle jaotise struktuur võib välja näha järgmine:
- Aasta kasumiaruanne.
- Maksuvähenduste struktuur.
- Esimese aasta rahavoogude plaan.
- Esimese aasta planeeritud saldo.
- Investeeringute vajadus.
- Laenatud vahendite kasutamisega seotud vajalikud kulud.
- Kogu äriplaani tulemuslikkuse analüüs valitud metoodika alusel.
Võimalike riskide ülevaatamine ja analüüs
Iga projekti käigus tuleb ette erinevaid probleeme ja raskusi, mis võivad seada kahtluse alla projekti elluviimise või selle tõhususe. Seetõttu pööratakse erilist tähelepanu võimalike riskide väljaselgitamisele, nende hindamisele ja nende kõrvaldamise võimalustele. Seetõttu pöörab pädev finantsist sellele lõigule erilist tähelepanu. See töötab välja erinevaid strateegiaid raskuste ületamiseks. Väga oluline on määrata iga riski aste. Igaüks neist peab olema põhjendatud ja objektiivselt hinnatud.
Tasub kaaluda alternatiivsete strateegiate väljatöötamist, mis aitavad võimalikke kahjusid kompenseerida. Nagu öeldakse, "ettehoiatatud on ette valmistatud". Sel juhul saate kasutada erinevaid tehnikaid, sealhulgas kvantitatiivset ja SWOT-analüüsi.
Kui arvestada kvantitatiivset analüüsi, saame rääkida mitte ainult riskitegurite arvutamisest, vaid ka võimalike kahjude arvutamisest. Siin saab kasutada ka erinevaid tehnikaid (ekspert-, statistiline ja muud).
Kõigi riskidega arvestamine ja nende minimeerimine võib saada potentsiaalsete partnerite garantiiks. Kõige olulisemad neist:
- Erinevate tasandite (kohalik, piirkondlik, föderaalne) ametiasutuste tagatised.
- Kindlustus.
- Tagatisraha kättesaadavus.
- Pangagarantiid.
- Õiguste üleandmise võimalus.
- Valmistoodetele garantiid.
Rakendused
Viimane jaotis võib sisaldada erinevat teavet. Seega võib see sisaldada peamistes jaotistes viidatud dokumente. See võib olla:
- Litsentside, lepingute koopiad.
- Esialgsete parameetrite usaldusväärsuse kinnitus.
- Võimalike tarnijate hinnakirjad.
- Erinevate finantsnäitajate tabeliarvutused, mis tehti selleks, et mitte projekti ennast arvutustega risustada.
Järeldus
See on kõik äriplaani põhiosad. Nagu alguses mainitud, on struktuurid olenevalt tegevuse tüübist erinevad, kuid põhiosad on siiski samad, mis eespool kirjeldatud. Äriplaani koostamine pole keeruline, kui mõistate kavandatavat äri. Aga kui olete sellest kaugel, siis võib-olla ei peaks te sellist ettevõtet alustama.
Kui teil on küsimusi või täiendusi, kirjutage need kommentaaridesse.
Loengukonspektid vastavad riikliku kutsekõrghariduse haridusstandardi nõuetele. Juurdepääsetavus ja esitluse lühidus võimaldavad teil kiiresti ja lihtsalt omandada põhiteadmised sellel teemal, valmistuda testideks ja eksamiteks ning sooritada need edukalt. Raamat paljastab äriplaneerimise teoreetilised aspektid, uurib organisatsiooni äriplaani osade ülesehitust ja sisu ning annab praktilisi soovitusi äriplaani koostamiseks. Majandusülikoolide ja kolledžite üliõpilastele, samuti neile, kes õpivad seda ainet iseseisvalt.
* * *
Antud sissejuhatav fragment raamatust Äriplaneerimine: loengukonspektid (Olga Beketova) pakub meie raamatupartner – firma litrid.
Loeng nr 3. Äriplaani osade ülesehitus ja sisu
1. Äriplaani üldine struktuur
Äriplaani struktuur:
1) tiitelleht;
2) abstraktne;
3) konfidentsiaalsusmemorandum;
Siis selle peamised jaotised.
1) CV;
2) organisatsiooni tegevuslugu (valdkonna kirjeldus);
3) organisatsiooni äriobjekti omadused;
4) organisatsiooni ärikeskkonna analüüs;
5) turundusplaan;
6) tootmisplaan;
7) organisatsiooni plaan;
8) finantsplaan;
9) riskide hindamine ja kindlustamine;
10) avaldused.
Tehkem kohe reservatsioon, et selline äriplaani ülesehitus on oma olemuselt vaid nõuandev ega pretendeeri eeskujulikule. Jaotiste loetelu ja nende sisu saab igal konkreetsel juhul täiendada või täpsustada olenevalt ettevõtte tegutsemistingimustest.
Liigume nüüd äriplaani ülesehituse ja selle osade sisu üksikasjaliku uurimise juurde.
2. Tiitelleht, sisukord, konfidentsiaalsusmemorandum, äriplaani kokkuvõte
Äriplaan algab sellest tiitelleht, mis on tavaliselt näidatud:
1) projekti nimetus;
4) asutajate nimed ja aadressid;
5) äriplaani eesmärk ja selle kasutajad.
Tiitelleht sisaldab tavaliselt konfidentsiaalsusmemorandum. See on koostatud selleks, et hoiatada kõiki isikuid plaanis sisalduva teabe mitteavaldamise ja selle kasutamise eest üksnes projekti esitanud ettevõtte huvides.
Samuti võib tiitelleht sisaldada nõuet äriplaan autorile tagastada, kui see ei tekita huvi selle elluviimisse investeerida.
Pärast tuleb tiitelleht Sisukord– plaani osade koostamine, lehekülgede märkimine ja olulisemate punktide esiletõstmine vastavalt konkreetse projekti omadustele.
Äriplaan võib sisaldada abstraktne, mis annab lühikirjelduse äriplaani eesmärgist ja põhisätetest (0,5 - 2 lk). Abstrakti saab vormindada allpool näidatud järjekorras.
1. Ettevõte.
3. Telefon, faks.
4. Ettevõtte juht.
5. Kavandatava projekti olemus ja elluviimise koht.
6. Projekti elluviimise tulemus.
7. Vajalikud rahalised vahendid.
8. Projekti tasuvusaeg.
9. Eeldatav aasta keskmine kasum.
10. Investori osalemise eeldatav vorm ja tingimused.
11. Võimalikud tagatised investeeringu tasuvusele.
IN manustada Märgitakse äriplaani koostamise ülesanne ja inimeste ring, kellele see on suunatud.
Kokkuvõte(ärikontseptsioon) - lühikokkuvõte kavandatava plaani põhisätetest, s.o teave kavandatava äritegevuse ja eesmärkide kohta, mille ettevõte või ettevõtja endale seab oma ettevõtte asutamisel või olemasolevat arendades.
Kontseptsioon koostatakse pärast äriplaani kõigi osade kirjutamist, kuna see sisaldab kõigist osadest kõige elementaarsemat.
Kokkuvõttes tuuakse ära ärivõimalused, nende atraktiivsus, olulisus ettevõtte ja piirkonna jaoks, vajalikud rahalised vahendid (oma või laenatud), võimalik laenatud vahendite tagasimakse periood, oodatav kasum ja selle jaotus, investeerimistingimused. Kokkuvõte peaks sisaldama kavandatava äritegevuse peamist eesmärki ja väljatöötatava äriplaani eesmärki.
Lisaks äriplaani põhieesmärgi(te) esiletoomisele on märgitud, kellele see on mõeldud: potentsiaalsele investorile või laenuandjale, võimalikele äripartneritele või aktsionäridele, kaasasutajatele, ettevõtte juhtkonnale või ettevõtjale endale ( iseorganiseerumise vahendina), riigi- või munitsipaalasutused (toetuse saamiseks).
Seega sisaldab CV järgmisi andmeid:
1) projekti ideed, eesmärgid ja olemus;
2) pakutavate kaupade (teenuste, tööde) omadused ja eelised võrreldes konkurentide sarnaste toodetega;
3) eesmärkide saavutamise strateegia ja taktika;
4) personali ja eelkõige juhtivate juhtide kvalifikatsioon;
5) nõudluse prognoos, kaupade (teenused, tööd) müügimahud ja tulude suurus järgneval perioodil (kuu, kvartal, aasta jne);
6) kavandatav toodangu maksumus ja finantseerimise vajadus;
7) eeldatav puhaskasum, kasumlikkuse tase ja tasuvusaeg;
8) peamised edutegurid (tegevusmeetodite ja tegevuste kirjeldus).
3. Organisatsiooni äriajalugu (valdkonna kirjeldus)
See jaotis sisaldab põhiteavet ettevõtte ja selle tegevusala kohta. See kajastab peamisi sündmusi, mis mõjutasid kavandatava ettevõtte ideede tekkimist, samuti peamisi probleeme, millega organisatsioon praegu silmitsi seisab. Hinnatakse ettevõtte tegelikku positsiooni turul, näidatakse suunad selle arenguks tulevikus. Pika ajalooga ettevõte tutvustab lühidalt oma äritegevuse ajalugu. Märgitakse kavandatava ettevõtte tüüp. Esitatakse tegevuste liigid, millega ettevõte kavatseb tegeleda või millega juba tegeleb.
Peatükis kirjeldatakse ettevõtte asukoha positiivseid ja negatiivseid külgi. Vaadeldakse peamisi tegureid, mis ettevõtte tegevust mõjutavad või suudavad (teatud tingimustel) mõjutada. See jaotis sisaldab ka tööstuse üldist kirjeldust.
Peatükk lõpeb ettevõtte missiooni ja eesmärkide sõnastamisega ning äristrateegia määratlemisega.
4. Organisatsiooni äriobjekti omadused
Äriplaani jaotis "Organisatsiooni äriobjekti omadused" ("Teenuste ja toodete omadused") kirjeldab ettevõtte tooteid tarbija vaatenurgast. Sel eesmärgil esitatakse järgmine teave:
1) tootega rahuldatud vajadused;
2) kvaliteedinäitajad;
3) majandusnäitajad;
4) väliskujundus;
5) võrdlus teiste sarnaste toodetega;
6) patendikaitse;
7) ekspordinäitajad ja selle võimalused;
8) toote täiustamise põhisuunad;
9) võimalikud edu võtmetegurid.
Toote põhieesmärk on rahuldada ettevõtte kliendi vajadusi. Äriplaan kajastab rakendusala, funktsionaalsete omaduste loendit ja toote atraktiivsuse tegureid. Toote atraktiivsust mõjutavad tegurid on väärtus, ostuvõimalus, hind, kvaliteet, keskkonnasõbralikkus, imago, kaubamärk, kuju, pakend, kasutusiga jne.
Toote omadusi seostatakse selle kvaliteedinäitajatega - vastupidavus, töökindlus, kasutamise ja remondi lihtsus ja ohutus jne. Osa kvaliteedinäitajaid on võimalik hinnata kvantitatiivselt, vastavad andmed on toodud äriplaanis. Märgitud on tööstustoodete sertifikaatide olemasolu.
Tekib erinevus uue või olemasoleva toote ja konkurendi toote vahel. Kirjeldatakse ettevõtte patendiõigusi, kasuliku mudeli patente ja kaubamärke. Märgitakse litsentside ja oskusteabe olemasolu. Märgitud on toodete ekspordi võimalus. Kui tooteid tarnitakse välisturule, siis on välja toodud peamised eksporti iseloomustavad näitajad (riik, müügimaht, valuutatulu).
Uue toote puhul on äriplaanis märgitud, kas see toode vastab uudsuse nõuetele. See termin viitab järgmistele toodetele:
1) toode, millel ei ole turul analooge;
2) toode, millel on samalaadsete toodetega võrreldes oluline kvalitatiivne paranemine;
3) toode, mis oli juba turul, mille järel seda täiustati nii, et selle omadused muutusid põhjalikult;
4) turul uudne toode, s.t uus ainult antud turul;
5) vana toode, mis on leidnud uue kasutusvaldkonna.
Selle äriplaani osa ülesanne on tutvustada potentsiaalsele investorile, milliseid uusi ainulaadseid omadusi toode omab, ning tõestada, et see on võimeline äratama ostjates huvi.
5. Organisatsiooni ärikeskkonna analüüs
See osa on reeglina pühendatud turu, sellel toimuva konkurentsi jms uurimisele ja analüüsile. Turu-uuringud on suunatud eelkõige tänaste toodete ja teenuste tarbijate ning potentsiaalsete tarbijate väljaselgitamisele. Määratakse kindlaks prioriteedid, mis suunavad tarbijat ostmisel - kvaliteet, hind, tarneaeg ja täpsus, tarnekindlus, järelteenindus jne.
Turu-uuringute raames viiakse läbi turu segmenteerimine, määratakse ettevõtte toodete turgude suurus ja läbilaskevõime. Turu segmenteerimine viitab turu üksikute osade (segmentide) eraldamisele, mis erinevad üksteisest kaupade (teenuste) nõudluse omaduste poolest, st tarbijate jagunemine motivatsiooni ja muude tunnuste järgi. Turu suurus– territoorium, kus toimub ettevõtte kaupade (teenuste) müük.
Turumaht– teatud aja jooksul turul müüdud kaupade (teenuste) maht. Planeerimisel arvestatakse turuvõimsust rahalises ja füüsilises mõttes. Turu suutlikkuse ja selle muutumise trendi tundmine võimaldab hinnata turu väljavaateid planeeritud perioodil. Näiteks tundub turg, mille võimsus on ettevõtte tootmisvõimsusega võrreldes ebaoluline, väheperspektiivne. Sel juhul ei pruugi selle müügist saadav tulu kompenseerida turule toomise ja tootmiskulusid. Samas ei pruugi suur turuvõimsus alati määrata planeeritavat müügimahtu. Sel juhul tuleb arvesse võtta konkurentsi intensiivsust, tarbijate rahulolu astet konkurentide toodetega ja muid tegureid, mis määravad turu arengu võimalikkuse.
Turu mahtuvuse arvutamise meetodid on erinevate toodete puhul erinevad. Tarbekaupade turu läbilaskevõime määramisel analüüsitakse tarbija nõudlust kujundavaid tegureid. See võib hõlmata järgmist tegurid:
1) piirkonna elanikkonna suurus ja vanuseline ja sooline struktuur;
2) elanike sissetulekute tase ja tarbimiskulutuste struktuur;
3) töötasustamise poliitika.
Turumaht– dünaamiline näitaja, mis areneb paljude tegurite mõjul. See põhineb kavandatava toote pakkumise ja nõudluse vahelisel suhtel. Üldist nõudlust ja pakkumist iseloomustavat näitajat nimetatakse tavaliselt turutingimusteks. Turu võimsus kujuneb antud perioodil turutingimuste mõjul. Kaubaturu tingimuste tundmine võimaldab mitte ainult määrata selle seisu, vaid prognoosida ka edasise arengu olemust, mis on planeerimise käigus vajalik tingimus võimaliku müügimahu prognoosimiseks.
Praeguste turutingimuste hindamise programm sõltub toote omadustest, ettevõtte tegevuse iseloomust, konkreetse toote tootmismahust ja paljudest muudest teguritest.
Integreeritud lähenemisviis turutingimuste uurimisele hõlmab erinevate, üksteist täiendavate teabeallikate kasutamist ning erinevate analüüsi- ja prognoosimeetodite kombinatsiooni kasutamist.
Teabe kogumiseks ja analüüsimiseks kasutatakse kõige sagedamini järgmisi meetodeid:
1) vaatlus;
3) eksperiment;
4) modelleerimine.
Tõhus meetod on vaatlus, mis põhineb süstemaatilisel teabe kogumisel kaubaturgude olukorra kohta koos järgmiste näitajate retrospektiivse analüüsi ja prognoosiga:
1) turuvõimsus;
2) sarnaste toodete tarnijate arv;
3) müügimahud füüsilises ja väärtuses;
4) teatud kaubagruppide müügi arendamine;
5) müügikiirus;
6) tootevarud müügikanalites jne.
Turutingimuste analüüsimise praktikas annab vaatlus objektiivsema ja usaldusväärsema hinnangu kui muud teabe kogumise meetodid, kuna see tagab uurimisobjekti käitumise uurimise reaalses olukorras ja väga esinduslikud tulemused.
Küsitlus kujutab endast analüüsi läbiviiva spetsialisti suulist või kirjalikku pöördumist ettevõtte töötajatele, tarbijatele või klientidele küsimustega, mille sisu esindab uuringu subjekti. Küsitluse abil saate tuvastada eelistuste süsteemi tarbijate kaupa valides, toote tagastamise või ostust keeldumise põhjuse. Seda saab läbi viia küsimustike või intervjuude vormis.
Katse on uurimus ühe teguri mõjust teisele reaalses olukorras. Turgu analüüsides annab see võimaluse eraldi jälgida erinevate tegurite mõju, realistlikke tingimusi ja kontrolli kõrvaliste tegurite üle. Eksperimendi abil on võimalik tuvastada põhjus-tagajärg seoseid, kui kontrollitud tingimustes muutub üks või mitu tegurit, näiteks müügimahu kasv koos hinna langusega.
Katseid saab läbi viia mitte ainult reaalsete objektidega, vaid ka tehismudelitega. Turu analüüsimisel kasutatakse kõige sagedamini majanduslikku ja matemaatilist modelleerimist, mis võimaldab luua uuritavatest objektidest analooge, mis kajastavad kõiki nende olulisimaid omadusi ja jätavad katse seisukohast välja sekundaarsed, ebaolulised omadused.
Äriplaani selle jaotise koostamise käigus antakse vastused küsimustele, kes, miks, kui palju ja millal on valmis homme, ülehomme ja üldiselt järgmise 2, 3 või enama aasta jooksul tooteid ostma. Selles jaotises on loetletud kõik saadaolevad tootetellimused. Muuhulgas siit:
1) analüüsib, kui kiiresti tooted (teenused) turul end kehtestavad, ning põhjendab võimalusi selle edasiseks laienemiseks;
2) hinnatakse peamisi turu laienemist mõjutavaid tegureid (näiteks tööstuse, piirkonna arengusuundi, sotsiaalmajanduslikku regionaal- ja föderaalpoliitikat, konkurentsi tekkimist jne);
3) jälgitakse ja hinnatakse peamisi konkurente. Selgitatakse välja ja analüüsitakse konkurendi ja äriplaani koostaja enda tugevaid ja nõrku külgi, toodetavate kaupade ja teenuste konkurentsivõimet;
4) toodetud kaupade ja teenuste eeliste hindamise põhjal määratakse võimalik müügimaht füüsilises ja rahalises väljenduses.
6. Turundusplaan
Turundus on süsteem ettevõtte tegevuse korraldamiseks kaupade arendamisel, tootmisel ja turustamisel ning teenuste osutamisel, mis põhineb turu põhjalikul uurimisel ja klientide tegelikel soovidel, et saada suurt kasumit.
Peamine turunduses on kahene ja üksteist täiendav lähenemine. Ühelt poolt on see, et kogu ettevõtte tegevus, sealhulgas tootmisprogrammide kujundamine, teadus- ja tehnikauuringud, kapitaliinvesteeringud, rahalised vahendid ja tööjõud, samuti müük, tehniline teenindus ja muud programmid, peavad põhinema sügavatel ja usaldusväärsed teadmised tarbijanõudlusest ja selle muutustest. Vajalik on tuvastada klientide rahuldamata vajadused, et orienteerida tootmine nende rahuldamisele. Teisest küljest on oluline turu ja olemasoleva nõudluse aktiivne mõjutamine, vajaduste ja tarbijate eelistuste kujundamine.
Turunduse põhiprintsiibiks on tootmise lõpptulemuste orienteeritus tarbijate nõudmistele ja soovidele.
Toote loomise ja tarbijani viimise keerukate probleemide lahendamiseks peab turundus täitma järgmisi funktsioone: analüütiline, tootmine ja müük.
Analüütiline funktsioon sisaldab õppimist:
1) tarbijad;
2) konkurendid;
3) kaubad;
5) toodete turustamine ja müük;
7) ettevõtte sisekeskkond.
Sees tootmisfunktsioon:
1) uute kaupade tootmise korraldamine, arenenumate tehnoloogiate arendamine;
2) logistika tagamine;
3) kvaliteedijuhtimine ja valmistoodete konkurentsivõime.
IN müügifunktsioon(müügifunktsioon) sisestades:
1) toodete turustussüsteemi korraldamine;
2) teeninduse korraldamine;
3) nõudluse tekitamise ja müügi stimuleerimise süsteemi korraldamine;
4) sihipärase tootepoliitika elluviimine;
5) hinnapoliitika elluviimine.
Turunduses on suur tähtsus juhtimis- ja kontrollifunktsioon, mis tähendab:
1) strateegilise ja operatiivplaneerimise korraldamine ettevõttes;
2) meeskonna juhtimise infotugi;
3) sidesüsteemi korraldamine ettevõttes;
4) turunduskontrolli korraldamine (tagasiside, olukorra analüüs).
Analüütiline funktsioon on turundusuuringute süsteem, mis lahendab järgmisi probleeme: turundusega seotud probleemide andmete süstemaatiline kogumine, registreerimine ja analüüs. Turundusuuringud on seotud otsuste tegemisega turundustegevuse kõigi aspektide kohta.
Uuringuandmed ja nende alusel tehtud otsused on kajastatud äriplaani vastavas jaotises - “Turundusplaan”. Selles jaotises selgitatakse plaani põhielemente kaupade, turgude ja erinevate tööstusharude arengu osas. See jaotis sisaldab teavet järgmise kohta:
1) millise turundusstrateegia ettevõte on vastu võtnud;
2) kuidas toodet müüakse - oma ettevõtte kaupluste või hulgimüügiorganisatsioonide kaudu;
3) kuidas määratakse kaupade hinnad ja milline on investeeritud vahendite kasumlikkuse tase;
4) kuidas oodatakse müügikasvu - müügipinna laiendamise või uute klientide meelitamise vormide otsimise kaudu;
5) kuidas teenust korraldatakse ja kui palju selleks raha kulub;
6) kuidas see peaks saavutama kauba ja ettevõtte enda hea maine avalikkuse silmis.
Seega sisaldab see jaotis selliseid elemente nagu:
1) turunduseesmärgid ja -strateegiad;
2) hinnakujundus;
3) kaupade jaotusskeem;
4) müügiedenduse meetodid;
5) müügijärgse klienditeeninduse korraldamine;
7) ettevõtte ja toodete kohta avaliku arvamuse kujundamine;
8) turunduseelarve;
9) turunduse kontroll.
7. Tootmisplaan
Selle äriplaani osa koostab ainult ettevõte, mis tegeleb või hakkab tegelema tootmisega. Mittetootvate ettevõtete jaoks määratakse pikaajaliste varade vajadus, käibekapital ja kuluprognoosid jaotises "Finantsplaan".
Sõltuvalt ettevõtte tüübist kirjeldatakse tootmisplaanis lühidalt toodete valmistamise või teenuste osutamise tehnoloogilise protsessi iseärasusi. Tootmisplaan koostatakse valmistatud toodete müügiplaani ja ettevõtte projekteeritud tootmisvõimsuse alusel.
Äriplaani koostajad peavad selles punktis näitama, et ettevõte suudab reaalselt toota vajaliku koguse tooteid nõutud aja jooksul ja nõutava kvaliteediga.
Struktuur see jaotis võib välja näha selline:
1) tootmistehnoloogia;
2) tootmiskoostöö;
3) tootmisprotsessi kontroll;
4) keskkonnakaitsesüsteem;
5) tootmisprogramm;
6) tootmisvõimsused ja nende arendamine;
7) pikaajalise vara vajadus;
8) käibekapitali vajadus;
9) kuluprognoos.
8. Organisatsiooniplaan
See äriplaani osa on pühendatud ettevõtte juhtimissüsteemile ja selle personalipoliitikale. Sektsiooni struktuur võib välja näha järgmine:
1) organisatsiooniline struktuur;
2) juhtivtöötajad;
3) professionaalsed nõustajad ja teenused;
4) personal;
5) ettevõtte personalipoliitika;
6) kalenderplaan;
7) sotsiaalne arengukava;
8) ühingu tegevuse õigusabi.
Organisatsiooniline struktuur on viis ja vorm töötajate ühendamiseks ettevõttele seatud tootmise ja juhtimise eesmärkide saavutamiseks. See on dokumenteeritud struktuuri graafiliste skeemide, personaligraafikute, ettevõtte juhtimisaparaadi allüksuste eeskirjade ja üksikute täitjate ametijuhenditena. Organisatsiooni struktuuri iseloomustab lülide arv, hierarhia, volituste ja vastutuse vertikaal- ja horisontaaljaotuse iseloom juhtimissüsteemi struktuuris.
Tööstuses kasutatavad organisatsioonilised struktuurid sõltuvad paljudest teguritest - ettevõtte suurus, rahaliste vahendite maht, töötajate arv, toimimispõhimõte, turu struktuur jne.
Äriplaan sisaldab järgmist teavet:
1) ettevõtte tootmis- ja tehnoloogilise struktuuri kohta;
2) võtmeosakondade ülesannete kohta;
3) tütar- ja filiaalide koosseisu, nende organisatsiooniliste suhete kohta emaettevõttega;
4) juhtimise organisatsioonilise struktuuri kohta;
5) äriühingu talituste ja allüksuste vahelise suhtluse koordineerimise korraldamise kohta;
6) juhtimissüsteemi automatiseerimise kohta.
Hinnatakse organisatsiooni struktuuri vastavust ettevõtte eesmärkidele ja strateegiatele.
9. Finantsplaan
Äriplaani selles osas vaadeldakse ettevõtte tegevuse rahalise toetamise ja rahaliste vahendite (oma ja kaasatud) efektiivseima kasutamise küsimusi, tuginedes jooksva finantsinformatsiooni hinnangule ja kaupade müügimahu prognoosile turgudel aastal. järgnevatel perioodidel, st see esitab usaldusväärse andmesüsteemi, mis kajastab ettevõtte finantstegevuse oodatavaid tulemusi.
Majandustulemuste prognoos on koostatud vastama peamistele juhti puudutavatele küsimustele. Sellest jaotisest saab juht teada kasumi kohta, millele ta võib loota, ja laenuandja saab teada potentsiaalse laenuvõtja suutlikkusest võlga teenindada.
Selles jaotises esitatakse:
1) kasumiaruanne;
2) kassakulude ja tulude jääk;
3) varade ja kohustuste prognoositav jääk (ettevõtte kohta);
4) tasuvusanalüüs;
5) rahastamisstrateegia.
Lisaks esitatakse esitatud andmete põhjal analüütiliseks otstarbeks ettevõtte finantsseisundi näitajate (nagu likviidsus, maksevõime, kasumlikkus, varade kasutamine, aktsiakapitali kasutamine jne) täiendavad arvutused, tulukuse näitajad. tehakse investeeringuid jms.
10. Riskianalüüs ja kindlustus
Majandusüksuste tegevus on pidevalt seotud riskiga.
Olenevalt objektist või tegevusest, mille riskantsust hinnatakse, on erinevaid riske: poliitiline, tööstuslik, varaline, finants-, valuuta- jne. Kirjeldame lühidalt kõige olulisemad riskid äriplaneerimise eesmärgil:
1) suveräänne (riigi) risk. See on terve riigi finantsolukorraga seotud risk, kui suurem osa selle majandusagentidest, sealhulgas valitsus, keeldub täitmast oma välisvõlakohustusi. Sarnase ohuga seisid silmitsi välisinvestorid, kes ostsid Venemaalt 1998. aasta kriisi eelõhtul lühiajalisi riigivõlakirju.Riigiriskiga arvestamise vajadus on eriti aktuaalne rahvusvaheliste pankade, fondide ja institutsioonide puhul, mis annavad laenu riigile ja riigigarantiiga ettevõtetele. , kuigi tegelikult peab selle riskiga välisinvestori suhtes igaüks arvestama. Peamiste riskipõhjustena tuuakse tavaliselt välja võimalikud sõjad, katastroofid, globaalne majanduslangus, valitsuse poliitika ebaefektiivsus makromajanduse vallas jne;
Sissejuhatava fragmendi lõpp.
Koosneb järgmistest osadest:
Jaotis 1. "Ettevõtte võimalused (kokkuvõte)."
Jaotis 2. "Ettevõtte üldkirjeldus".
Jaotis 3. "Kaubade (teenuste) liigid".
Jaotis 4. "Kaupade (teenuste) müügiturud".
Jaotis 5. Konkurents müügiturgudel.
Jaotis 6. "Tootmisplaan".
Jaotis 7. “Turundusplaan”.
Jaotis 8. Õigusplaan
Jaotis 9. "Korraldusplaan".
Jaotis 10. "Riski hindamine ja kindlustus".
Jaotis 11. “Finantsplaan”.
Jaotis 12. "Finantsstrateegia".
Jaotis 1. „Ettevõtte võimalused (kokkuvõte)”
See jaotis ei tohiks ületada mitut lehekülge. Selle tekst peaks olema arusaadav ka mittespetsialistile – ülim lihtsus ja minimaalselt eritermineid. Selle lõigu kallal töötamine on äärmiselt oluline, sest kui see ei avalda investoritele ja võlausaldajatele soodsat mõju, siis nad lihtsalt ei vaata äriplaanist kaugemale.
Üldiselt peaks kokkuvõte vastama kahele küsimusele ettevõtte tulevastele investoritele või võlausaldajatele (sh aktsionäridele): "Mida nad saavad, kui see plaan õnnestub?" ja "Milline on oht, et nad kaotavad raha?" See osa tuleks välja töötada äriplaani koostamise lõpus, kui kõigis muudes küsimustes on täielik selgus saavutatud.
Jaotises “Ettevõtte võimalused (kokkuvõte)” määratakse eelisjärjekorras kõik ettevõtte tegevusvaldkonnad, iga valdkonna sihtturud ja ettevõtte koht nendel turgudel. Iga valdkonna jaoks pannakse paika eesmärgid, mille poole ettevõte püüdleb, strateegiad nende saavutamiseks, sealhulgas vajalike tegevuste loetelu. Iga strateegia jaoks määratakse vastutajad. See jaotis sisaldab teavet, mis annab ettekujutuse ettevõttest, samuti kõiki vajalikke andmeid, mis iseloomustavad tema äritegevust.
Jaotis 2. "Ettevõtte üldkirjeldus"
Äriplaan ise algab ettevõtte üldise kirjeldamisega. Selle maht ei tohiks ületada mitut lehekülge. Kirjeldus peaks kajastama ettevõtte põhitegevusi ja olemust. Üksikasjadesse pole vaja laskuda, sest neid saab käsitleda teistes osades.
Selles jaotises peaksite vastama järgmistele küsimustele. Kas ettevõte on tootmis-, kaubandus- või teenindusettevõte? Mida ja kuidas kavatseb ta oma klientidele pakkuda? Kus see on? Millises geograafilises piirkonnas kavatseb ta oma ettevõtet arendada (kohalikul, riiklikul, rahvusvahelisel tasandil)?
Samuti peaksite andma teavet selle kohta, millisesse arengufaasi ettevõte on jõudnud. Kas tema äri on varajases staadiumis, kus tal pole veel täielikult välja töötatud tootevalikut? Kas sellel on välja töötatud tootevalik, kuid ta pole veel turustamist alustanud? Või turustab ta juba oma tooteid ja soovib oma tegevust laiendada? Need. tõestada projekti teostatavust.
Väga oluline on sõnastada ärieesmärgid. Võib-olla on ettevõtte eesmärk jõuda teatud müügimahu või geograafilise piirkonnani. Või äkki loodab ta saada riigiettevõtteks või atraktiivseks ülevõtmiskandidaadiks. Selliste eesmärkide väljaütlemine on retsensendi jaoks oluline ja võib ettepanekute vastu märkimisväärset huvi tekitada. Loomulikult peaksid need eesmärgid välja nägema realistlikud ja saavutatavad.
Jaotis 3. "Kaubade (teenuste) liigid"
See äriplaani jaotis kirjeldab kõiki ettevõtte toodetavaid kaupu ja teenuseid. Selle jaotise kirjutamisele eelneb märkimisväärne eeltöö kaupade või teenuste valikul, millest peaks saama ettevõtte äritegevuse aluseks. Selles jaotises peate kirjeldama kõiki ettevõtte pakutavaid olemasolevaid ja uusi tooteid ja teenuseid, vastates järgmistele küsimustele:
1. Milliseid tooteid (teenuseid) ettevõte pakub? Kirjeldage neid.
2. Toote visuaalne esitus (foto või joonis).
3. Toote nimi.
4. Milliseid vajadusi (reaalseid ja potentsiaalseid) on pakutavad kaubad ja teenused mõeldud rahuldama?
5. Kui muutuv on nõudlus nende kaupade (teenuste) järele?
6. Kas need kaubad (teenused) on kallid?
7. Mil määral vastavad need kaubad (teenused) seadusest tulenevatele nõuetele?
8. Millistel turgudel ja kuidas neid müüakse?
9. Miks eelistavad tarbijad just neid ettevõtte kaupu (teenuseid)? Mis on nende peamine eelis? Millised on nende puudused?
11. Mis on hinnad, millega kaupu (teenuseid) müüakse? Mis on nende tootmiskulud? Millist kasumit toob iga toote (teenuse) ühe ühiku müük?
12. Millised on kaupade (teenuste) peamised tehnilised ja majanduslikud näitajad?
13. Kas sellel tootel on kaubamärgi nimi?
14. Kuidas on korraldatud nende toodete müügijärgne teenindus, kui tegemist on tehniliste toodetega?
Jaotis 4. "Kaubade (teenuste) müügiturud"
See jaotis on suunatud turgude uurimisele ja võimaldab ettevõtjal selgelt ette kujutada, kes tema toodet ostab ja kus on tema nišš turul.
Esiteks peab ettevõtja leidma vastuse järgmistele küsimustele:
1. Millistel turgudel ettevõte tegutseb või hakkab tegutsema? Mis tüüpi turge ettevõte kasutab?
2. Millised on nende turgude peamised segmendid iga toote (teenuse) tüübi jaoks?
3. Kas turud (turusegmendid), kus ettevõte tegutseb või hakkab tegutsema, põhinevad kaubanduslikul efektiivsusel ja muudel turunäitajatel?
4. Mis mõjutab nõudlust ettevõtte kaupade (teenuste) järele igas nimetatud segmendis?
5. Millised on väljavaated klientide vajaduste muutumiseks igas turusegmendis?
6. Kuidas eeldatakse nendele muutustele reageerimist?
7. Kuidas uuritakse vajadusi ja nõudmisi?
8. Milline on iga riigi turu ja segmendi kogu- ja impordivõimsus, mida kasutatakse ettevõtte kõigi kaupade (teenuste) jaoks?
9. Millised on prognoosid segmendi võimsuse arengu kohta igal turul?
10. Milline on turu reaktsioon uutele toodetele (teenustele)?
11. Kas turuteste ja proovimüüki tehakse?
Pärast nendele küsimustele vastamist selles äriplaani jaotises peate esitama:
Võimaliku turuvõime hindamine.
Võimaliku müügimahu hindamine.
Tegeliku müügimahu hinnang.
Jaotis 5. "Konkurents müügiturgudel"
Siin tuleb realistlikult hinnata konkureerivate toodete (teenuste) tugevaid ja nõrku külgi ning nimetada neid tootvad ettevõtted, tuvastada teabeallikad, mis näitavad, millised tooted on kõige konkurentsivõimelisemad, võrrelda konkureerivaid tooteid (teenuseid) baashinna, omaduste järgi. , teenindus, garantii ja muud olulised funktsioonid. Soovitav on see teave esitada tabeli kujul. Peaksite lühidalt põhjendama konkureerivate kaupade (teenuste) olemasolevaid eeliseid ja puudusi. Soovitav on näidata, millised teadmised konkurentide tegevusest võivad aidata teie ettevõttel luua uusi või täiustatud tooteid (teenuseid).
On vaja näidata konkureerivate ettevõtete eeliseid ja puudusi, määrata iga konkurendi ulatus turul, näidata, kellel on maksimaalne ja minimaalne hind, kelle tooted on kõrgeima kvaliteediga. Soovitatav on reastada ettevõtte konkurentsipositsioonid, mis selgitab selle positsiooni ja tuvastab võimalikud parendusvõimalused. Igal sihtturul tuleb ettevõtte positsiooni võrrelda konkurentide omaga selliste kriteeriumide alusel nagu reklaam, paigutus, tooted, teenused, hinnad ja maine.
Ettevõtte ja selle peamiste konkurentide auaste näidatakse 5 või 10 punkti süsteemis. Iga sihtturu puhul on vaja võrrelda transpordikulusid konkurentide omadega, toodete ja pakendite kvaliteeti, võrrelda hindade alandamise võimalusi ning omada ettekujutust reklaamikampaaniast ja ettevõtte mainest. ettevõtted.
Milline on äriplaani optimaalne struktuur. Millised jaotised peavad sellesse kuuluma ja milline on nende sisu. Anname artiklis neile küsimustele vastused ja toome näiteid.
Kuidas kirjutada äriplaan lihtsalt ja selgelt ning sisaldada samas kogu investorile vajalikku infot? Kuidas õigesti struktureerida andmeid äriplaani osadeks? Kuidas täita iga sektsiooni nii, et teave ei seguneks arusaamatute numbrite ja diagrammide hunnikusse, vaid räägiks teie projektist samm-sammult, jaotiste kaupa? Loe edasi.
Äriplaani optimaalne koostis ja struktuur
Äriplaanil puudub selgelt määratletud struktuur. See võib erineda olenevalt sellest, kas teil on tootmis- või kaubandusprojekt, kõrgtehnoloogiline idufirma või olemasolev ettevõte teenindussektoris.
Kõige universaalsema äriplaani struktuuri esitles 1978. aastal UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Sellest ajast alates on organisatsiooni esitatud kirjutamisreegleid edukalt kasutanud ettevõtted, pangad, valitsusasutused ja isegi terved riigid.
UNIDO sõnul peaks äriplaan koosnema 10 osast:
- Kokkuvõte.
- Tööstusharu ja ettevõtte kirjeldus.
- Tootekirjeldus.
- Turundusplaan.
- Tootmisplaan.
- Organisatsiooniplaan.
- Finantsplaan.
- Projekti tulemuslikkuse näitajad.
- Projekti riskid ja garantiid.
- Rakendused.
Millise teabega peaksite need jaotised täitma? Järgmisena vaatleme äriplaani ülesehitust punkthaaval.
Kokkuvõte
CV ei ole tavaliselt pikem kui lehekülg. Ja sellel lehel peaksite lisama kogu teabe turu, projekti ja selle meeskonna kohta, toote kohta. Märkige oma CV-s kindlasti ära rahastamise kaasamise maht ja tingimused ning peamised investeeringu tulemuslikkuse näitajad. Näiteks nii:
Projekti elluviimiseks on vaja laenatud vahendeid summas 12 miljonit rubla
Projekti diskonteeritud tasuvusaeg (DPP) – 17 kuud
Investeeringu tootluskordaja (ARR) – 223%
Nüüdispuhasväärtus (NPV) – 283,68 miljonit rubla.
Sisemine tulumäär (IRR) – 89%
Investeeringute tasuvuse indeks (PI) – 9
Laenatud raha on plaanis kindlustada JSC IC "ALLIANCE".
On ütlematagi selge, et piltidel ja graafikutel pole CV-s kohta, paigutate need äriplaani teistesse osadesse. .
CV-d võib võrrelda liftikõnega (sõna otseses mõttes "kõne liftis") - investori ettekande vorminguga, mis ei ole pikem kui üks minut. Kujutage ette, et olete investori järel lifti hüpanud ja peate teda oma projektiga köitma, kuni liftiuksed avanevad ja ta lahkub, et oma asju ajama. Umbes selline mõju peaks CV-l olema.
Kui see:
- ebahuvitav,
- ei luba piisavat rahalist kasu,
Paljud praktikud soovitavad kirjutada oma CV viimasena. Sest millal, siis on sul lihtsam mõte kontsentreeritult sõnastada ja järeldusi teha.
Tegevusala ja ettevõtte kirjeldus – äriplaani alus
See jaotis on kogu äriplaani jaoks vajalik alus. Lõppude lõpuks pole ilma sihtturuta vaja projekti luua. Ja peate investorile selgelt näitama, et projekt leiab oma tarbija ja on edukas.
Hea tööstusharu kirjelduse kirjutamiseks peaksite alustama kahest lähtepunktist:
- Investor ei tea teie turust midagi.
- Tunnete oma turgu hästi.
Esimene punkt on selge. Peate võimalikult selgelt kirjeldama turgu, selle ajalugu, hetkeolukorda ja väljavaateid, konkurentsi ja oma projekti positsiooni turul.
Kuid paljudel inimestel on raskusi teise punktiga. Just seetõttu, et ettevõtjad, olles otsustanud luua uue projekti, ei tunne tavaliselt oma tegevusala hästi või omavad sellest väga subjektiivset, mitte uuringutele tuginevat ettekujutust.
Lihtsaim viis jaotise "Tööstusharu kirjeldus" kirjutamiseks on osta valmis- või eritellimusel tehtud turu-uuringud. Suurte investeeringute meelitamiseks on see ainuõige samm, kuna uuringu tulemused on professionaalsed, objektiivsed ja nii-öelda täpsemad. Kuid on selge, et see meetod on ka kõige kallim. Uurimistöö võib maksta 30–120 tuhat rubla ja mitte iga ettevõtja pole valmis sellist raha äriplaani koostamisse investeerima.
Alternatiiviks oleks sõltumatute uuringute läbiviimine avatud allikatest pärineva teabe ja oma kogemuste põhjal. Siin peate kasutama kõiki oma analüüsioskusi, kuna teavet tuleb koguda sõna otseses mõttes vähehaaval erinevatest allikatest.
Tööstuse kirjelduses peaksite rääkima:
- Millist turgu kavatsete arendada?
- Kas see on eraldiseisev või suurema turu nišš.
- Kes on sihtrühm – lõpptarbijad või tootmine. Sihtrühma sotsiaalsed omadused.
- Milline on turu ulatus (linnas, piirkonnas, riigis või rahvusvahelisel tasandil).
- Selle ajalugu viimased 3–5 aastat. Mis juhtus nõudluse, pakkumise, võimsuse ja konkurentsiga, hindadega.
- Kas on mingeid erilisi turutegureid, nagu hooajalisus, toote elutsükli etapp.
- Turu hetkeolukorrast (võimsus, küllastus).
- Esitage võimsuse ja küllastuse dünaamika prognoos planeerimisperioodiks (3–5 aastat).
- Konkurentsist turul ja selle prognoosist planeerimisperioodiks.
Kui on tarbijate eelistuste uuringuid, siis on hea nende kohta järeldusi teha.
Kogu teave tuleks esitada võimalikult objektiivselt ja linkidega autoriteetsetele allikatele, nagu tuntud konsultatsiooniagentuurid, valdkonna juhid ja ärikeskkonna ikoonilised isiksused. Teabe esitamine peaks välja nägema täpselt nagu lugu, kus ühe numbri loogika voolab teise, mitte aga üldine arvude ja diagrammide kuhjamine, millest ei saaks järeldusi teha.
Lühidalt, peate jutustama loo:
Turg X tekkis sellisel ja sellisel aastal ja sellest ajast on seal toimunud sellised ja sellised muutused (siin on diagramm ja konkreetsed numbrid).
Tänapäeval on turuvõime analüütikute hinnangul selline ja selline. Turuprognoos 3-5 aastaks on jällegi analüütikute hinnangul umbes selline (taas diagramm ja konkreetsed numbrid).
Konkurendid turul on nii ja naa (anna lühikirjeldus ja jagamised), meie osa on Z%
Meie prognoosid konkurentsi suurenemise/nõrgenemise kohta on järgmised, seega on turuosa prognoos aasta lõikes %%% (diagramm)
Selle tulemusena peaks kõiki numbreid kokku sidudes saama müüginumbrid aastate lõikes, mida hiljem oma müügiplaanis kasutada. .
Väike vihje: saate keskenduda sarnase projekti, mis on turul juba ellu viidud, näitajatele, siis on prognoose lihtsam teha.
Ettevõtte (projekti) kirjeldamine polegi nii keeruline ülesanne, sest kogu vajalik info on käe-jala juures. Ka siin tuleb investorile rääkida lühilugu, tuues välja ettevõtte arengu peamised verstapostid ja loomulikult esitledes soodsalt ettevõtte võite. Eraldi tasub välja tuua projektimeeskonna võtmeliikmed, kirjeldades nende kompetentse ja positiivseid kogemusi tööstuses ja ettevõtluses. .
Kui kirjutate idufirma äriplaani, eriti innovaatilises tööstusharus, ei pruugi teil olla turu kohta üldse taustaandmeid ja loomulikult pole teil ka ettevõtte ajalugu. Seejärel piirduge üldiste arvutustega sarnaste tegevusalade ja oma (mitte alusetu) prognoosidega ning pöörake erilist rõhku meeskonna kirjeldusele. Järgmisena käsitleme äriplaani ülesehituse teisi olulisi elemente ja selle peamiste osade sisu.
Tootekirjeldus
Selles jaotises peaksite investorile edastama kolm peamist ideed:
- Mis on teie toode?
- Miks on see tarbijale väärtuslik?
- Miks see on parem kui konkurentide tooted?
Tootekirjeldus võib võtta pool lehekülge, kui teie projekt pole uus ja tehnoloogiliselt lihtne, või kümme. Peaasi, et suudad potentsiaalsele investorile, kes sinu ärist üldse aru ei saa, selgitada, mida sa tegema (tootma) hakkad.
Hea tava on toetada teksti diagrammide, lihtsate jooniste ja tootepiltidega. Nii kaasate visuaalse taju ja hoiate investori tähelepanu äriplaanil.
Ei piisa sellest, kui ütlete teile, mida kavatsete teha, peate vastama küsimusele "miks?" Tarbijale mittevajalikku toodet ei müüda. Ja te ei saa selle eest raha. Seetõttu proovige võimalikult veenvalt tõestada, et teie projekt on turule vajalik. Argumendid võivad sisaldada arvutusi eelmisest jaotisest rahuldamata nõudluse, sotsiaalsete uuringute ja tarbijate eelistuste kohta.
Jaotise kolmandas osas peate selgelt näitama, miks teie toode on konkurentidest parem. Minu kogemuse järgi sobivad selleks kõige paremini konkurentsianalüüsi tabelid. Näiteks (tabel 1).
Tabel 1. Konkurendi analüüs
|
Tootja |
X |
Y |
Z |
W |
U |
K |
|
Mudel |
||||||
|
Turuhind |
||||||
|
Paigaldusvõimsus |
||||||
|
Mitme kütusega |
||||||
|
Peadirektoraadi käikude arv |
||||||
|
Automaatne puhastus |
||||||
|
Kütuse liigid |
Tahke-gaas-diisel-kütteõli |
Gaas-diisel |
Gaas-diisel |
Gaas-diisel |
Gaas-diisel-kütteõli |
Gaas-diisel |
|
Tootja |
Sellise tabeli olemasolu äriplaanis näitab, et tunnete oma turgu, konkurentide tooteid, nende eeliseid ja puudusi. Oma toote loomisel arvestasite turul olemasolevate analoogidega ja muutsite oma toodet mingil moel paremaks.
Sellises tabelis on vaja märkida olulised parameetrid, nagu hind (!), tööomadused, kvaliteet. Tabelile saate lisada täiendavaid parameetreid: müügijärgne teenindus, kaubamärgi tuntus, kaasaegne disain. Märkige kõik omadused, mille poolest teie toode ületab konkurente, kuid märkige ka olulised puudused. Investorid avastavad need niikuinii.
Turundusplaan
See jaotis on tihedalt seotud valdkonna kirjeldusega, sest siin on näidatud teie tulevased müüginumbrid. Turundusplaanis peaksite kirjeldama oma sammud nende numbrite saavutamiseks.
Müügiplaan on äriplaani teine lahutamatu osa.
Esiteks peate täpselt täpsustama, mida, kuidas ja millal müüte.
Kogu müüginäitajad aastate kaupa tuleks jaotada:
- toodetele (või tooterühmadele), mille valmistamisprotsess on erinev. Näiteks piim, piimatooted, juustud. Või tarkvara, tehniline tugi, arendus;
- toodete koguse ja hinna järgi;
- perioodi järgi (prognoos kuu ja aasta lõikes);
- müügikanalite lõikes (hulgimüük, jaemüük, e-kaubandus...).
Tegelikult on see jaotis koht, kus peaksite oma tootmisplaanile aluse panema, sest kui olete oma müügiplaani koostanud, saate aimu, kui palju, mida ja millal peate tootma.
Ja see algab ka müügiplaanist, ilma milleta ei saa hakkama ükski äriplaan.
Müügikanalid
Teiseks peaksite kirjeldama, kuidas müüte teete.
Kellest saavad teie kliendid? Lõppkasutajad või edasimüüjad või mõlemad? Hulgimüük erineb jaemüügist, e-kaubandus ei ole nagu offline kaupluste võrgustik. Iga kanal vajab oma ressursse, oma reegleid ja toote hinda.
Ainult iga kanali kirjeldamisega näitate, et mõistate oma tegevust tulevikus ja olete valmis turule sisenema.
Reklaam ja müügiedendus
Olete otsustanud müügi ja ressursside üle, aga kuidas on reklaamimisega? Peate mõistma:
- kuidas tarbijad uue toote kohta teada saavad,
- mis asend sellel on?
- kuidas loote infokeskkonda ja kas te
- kuidas loote tootest ja ettevõttest positiivse kuvandi,
- kas loote kaubamärgi.
Vastused kõigile neile küsimustele peavad sisalduma reklaami- ja müügiedendusplaanis. Eelarve olemasolu iga tööriista jaoks on pluss, kuid võite näidata ka kogusumma, mille kavatsete reklaamile kulutada.
Edasimüüja poliitika ja teeninduspoliitika
Need jaotised lisatakse valikuliselt äriplaani, kui teie ettevõte hõlmab koostööd edasimüüjate ja müügijärgse teenindusega.
Kui kirjutate edasimüüjatega koostööst, märkige konkreetne kommertspakkumine koos edasimüüja marginaali ja müügitingimustega. Ärge unustage, et kõik numbrid peavad ühtima müügiplaaniga.
Kirjeldage reaalselt ka müügijärgse teeninduse osutamise korda: milliseid müügijärgse teeninduse tegevusi ootate kas iseseisvalt või partnerite abiga, kui suur on projekti müügijärgse teeninduse maksumus.
Tootmisplaan
Tootmisprojektide võtmejaotis, ilma tootmiseta projektide puhul võite selle vahele jätta.
Teie peamine ülesanne selles jaotises on põhjendatud selgitus, miks valisite selle või teise tooraine, tarnija, seadmete ja tehnoloogilise protsessi.
Peatükki on soovitav alustada toote valmistamise tehnoloogilise protsessi kirjeldusega, võimalusel pakkudes sellele diagrammi. Täpsemad skeemid, joonised, kirjeldused on toodud lisades.
Seejärel liikuge edasi tootmiseks vajalike toorainete ja komponentide kirjelduse juurde Äriplaani on hea esitada nimekiri konkreetsetest tarnijatest, kellelt ostate ning lisades esitada tooraine kuluhinnang koos hinnad toodetud toote ühiku kohta. Ärge unustage tooraine, töötlemise ja valmistoodete laovarude planeerimist.
Järgmisena peaksite kirjutama kasutatavate seadmete, selle omaduste ja maksumuse kohta. Arvutage tootmisliinide koormus ja põhjendage, miks peaksite ostma täpselt nii palju tootmisvahendeid.
Tootmisplaani tuleb jätkata vajaliku tööjõuressursi arvutamise, töötajate kvalifikatsiooni ja töögraafikute ning tasustamissüsteemi kirjeldamisega.
Kokkuvõtteks peate põhjendama tootmisrajatiste asukoha valikut ja töökorraldust.
Tootmisplaani kirjutamise hetkel on finantsmudel peaaegu valmis, sest mudeli loomisel on kõige keerulisem tootmiskulude arvutamine, kombineerides müügiplaani ja arvestuslikke kulusid toodanguühiku kohta.
Organisatsiooniplaan
Organisatsiooniplaani eesmärk on anda investorile puudu ettevõtluse korraldamise kohta vajalik teave.
Tavaliselt on see:
- ettevõtte organisatsiooniline struktuur, juriidiliste isikute arv ja nende suhted, allüksuste ja töökodade struktuur;
- tugi- ja haldusosakondade kirjeldus, nagu finantsteenused, personalijuhtimine, projektijuhtimine jne;
- büroo- ja tööstuspindade (jaekaubandus-, laopindade) rent või ostmine;
- personalitabel ning tasustamise ja motivatsioonimehhanismide kirjeldus;
- arenduste ja uuringute läbiviimine;
- ettevõtluse maksukoormuse kirjeldus;
- impordi- ja ekspordipoliitika, kui see on asjakohane;
- ja teised.
Kogu seda teavet ei tohiks mitte ainult esitada struktureeritult ja mõistlikult, vaid ka arvudena, mis peaks kajastuma finantsmudelis.
Finantsplaan
Finantsplaan ühendab äriplaani kolm eelmist osa ja esitab need finantsarvutustena - Tulude ja kulude prognoos, Projekti rahavoog diskonteeritud rahavoogude kohustusliku kasutamisega ja harvem, Prognoos jääk.
Kõik projektivood tuleb rahaliselt jagada investeeringuteks (investori investeering projekti, kapitalikulud), tegevusteks (müügiplaan, tootmis- ja organisatsiooniplaanid) ja rahalisteks (laenatud vahendite laekumine ja tagasimaksmine, intressid, hoiused). tulemuse arvutamine iga rühma kohta.
Parim viis teabe esitamiseks finantsplaani jaotises oleks lühidalt paigutada finantsmudel ise koos üksikasjaliku kasutuselevõtuga lisadesse.
Lisaks tuleb rahalises mõttes põhjendada investorilt küsitud summat ja selle saamise tingimusi. Peaksite kirjeldama, kas tegemist on laenu- või aktsiafinantseerimisega, millise intressimääraga diskonteerisite ja miks, kuidas on struktureeritud investori kasumi teenimise ja investeeritud vahendite tagastamise mehhanism (valikuline), kuidas investor projektist väljub. korraldatakse.
Projekti tulemuslikkuse näitajad
Selles osas tutvustage lühidalt finantsplaani järeldusi, selgitage numbriliselt, millist kasu investor projektist saab.
Arvutage kindlasti finantstulemusnäitajad:
- .
- .
- Soodushinnaga tasuvusaeg – DPP.
- Kasumlikkuse indeks – PI.
- Keskmine tulumäär – ARR.
Kui on lisahüvesid, näiteks ettevõtte täielik omandamine pärast teatud perioodi või sünergia, mainige neid siin. Selles jaotises meelitavad nad investoreid maksimaalselt tagasi.
Projekti riskid ja garantiid
Äriplaani kõige vastuolulisem osa, kuid see on kohustuslik kõigi projektide jaoks. Ühest küljest ei kaitse see, et kirjeldate projekti ärilisi, finants-, tootmis- ja organisatsiooniriske ning nende vähendamise strateegiaid, teie projekti ettearvamatute riskide tekkimise eest. Kuid teisest küljest näitad sa oma ettenägelikkust, taiplikkust ja valmisolekut tegutseda õigel ajal vastavalt etteplaneeritud stsenaariumile.
Investoritele ei meeldi äriplaanid, mis riske ei kirjelda, sest sellistes äriplaanides tuleb riske ise välja arvutada. Tehke seda tööd nende heaks.
Mida suurem on projekt, seda teaduslikumat lähenemist tuleks riskide arvutamisel kasutada. Suhteliselt väikese summa kogumiseks piisab, kui teha projektile SWOT-analüüs, mis põhineb 2–5 eksperdi arvamusel.
Suurte summade kaasamiseks on vaja läbi viia projekti tundlikkuse analüüs ja stsenaariumianalüüs ning seejärel riskianalüüs tõenäosus- ja statistiliste meetoditega.
