Który z poniższych elementów jest częścią biznesplanu? Główne sekcje biznesplanu. Krótki przewodnik. Analiza rynku w kontekście ogólnego biznesplanu przedsiębiorstwa

W dzisiejszych czasach wiele osób zaczyna wpadać na pomysł założenia własnego biznesu, a nie polegania na pracy dla kogoś innego. Jednak w praktyce wdrożenie tej decyzji nie jest takie proste. Na początek, aby otrzymać środki na początkowy rozwój swojego biznesu, należy przedstawić potencjalnym inwestorom szczegółowy i jasny plan, który szczegółowo opisuje kierunki Twojej działalności.

Jeśli nie wiesz, jakie sekcje biznesplanu należy uwzględnić, jest mało prawdopodobne, że otrzymasz coś naprawdę znaczącego. W tym artykule nie tylko rozważymy wszystkie etapy, ale także podamy ich kompleksowy opis.

Strona tytułowa

To bardzo dziwne, ale wiele osób zupełnie zapomina o tym szczególe, uznając go za „drobiazg” i „stratę czasu”. Oczywiście nie jest to prawdą. Kompetentnie i pięknie zaprojektowana strona tytułowa przydaje się choćby dlatego, że pokazuje odpowiedzialne podejście do sprawy, a to już istotna okoliczność. Co zatem powinno znaleźć się w „tytułie”?

W pierwszej kolejności należy wskazać informacje o swojej firmie lub po prostu nazwę indywidualnego przedsiębiorcy. Zapisane są tam również wszystkie niezbędne dane kontaktowe: adres fizyczny, numer telefonu, adres e-mail. Wiele osób zapomina, że na stronie tytułowej powinno znaleźć się podsumowanie tego, co zamierzasz zrobić, a także całkowity przewidywany koszt. Ważny! Musisz dołączyć przypis, który powinien zawierać coś w stylu: „Dane zawierające sekcje biznesplanu nie powinny być ujawniane i/lub przekazywane osobom trzecim”.

Streszczenie

Pisząc tę sekcję, musisz pamiętać o jednej subtelności. Pomimo tego, że kolejność sekcji biznesplanu sugeruje, że ten punkt znajduje się na pierwszym planie, jego przygotowanie odbywa się na ostatnim miejscu, kiedy cały dokument jest już gotowy. Zasadniczo celem tych danych jest zainteresowanie potencjalnych inwestorów lub pożyczkodawców. Jej objętość nie powinna przekraczać czterech stron, ale nie powinna być mniejsza niż dwie. Należy tu zwrócić uwagę: opisując cechy i perspektywy swojego projektu, należy unikać niejasnych i zawiłych sformułowań.

W ogóle trzeba sprawę tak opisać, żeby nikt nie miał nawet cienia wątpliwości co do jej pełnych perspektyw. Ogólnie rzecz biorąc, charakterystyka sekcji biznesplanu jest dość niejasną koncepcją, ponieważ każdy ma swój własny biznes, ale niektóre aspekty zawsze pozostają niezmienione.

Dlatego bardzo ważne jest, aby sporządzić długoterminową (przynajmniej na kilka lat) prognozę dotyczącą oczekiwanych wolumenów sprzedaży, a także tego, ile pieniędzy będziesz potrzebować na uruchomienie produkcji. Oczywiście należy szczególnie podkreślić stopę zwrotu, na którą liczysz. Nie należy jednak upiększać sytuacji. Na koniec zapisz w osobnym akapicie, po jakim czasie zwrócisz inwestorom zainwestowane w Ciebie pieniądze i z jakim dla nich zyskiem. Jakie inne sekcje biznesplanu są potrzebne?

Analiza stanu rzeczy w branży

Ten etap jest niezwykle ważny, ponieważ opisujesz w nim jak wygląda sytuacja w wybranej przez Ciebie branży, jaki jest roczny dochód brutto i jakie są jego perspektywy na najbliższe lata. Podobnie jak w innych przypadkach, struktura i treść sekcji biznesplanu podczas pisania CV powinna odzwierciedlać najważniejsze informacje:

Co wydarzyło się w tej dziedzinie działalności w ciągu pięciu do siedmiu lat.
Prawdopodobieństwo jego stagnacji lub wręcz rozwoju.
Ważne jest, aby dowiedzieć się, ile nowych firm, które pojawiły się na omawianym rynku, utrzymało się na rynku, a ile musiało go opuścić. Wyjaśnij przyczyny niekorzystnych wyników.
Należy opisać wszelkiego rodzaju nowe towary i usługi, które pojawiły się w tej dziedzinie działalności, ze wskazaniem ich perspektyw.
Inwestorzy będą bardzo ciekawi, jakie konkurencyjne organizacje istnieją na rynku i jaka jest Twoja przewaga nad nimi.
Jak zamierzasz osiągnąć pozycję lidera, jakimi metodami będziesz się posługiwał, aby osiągnąć jak najwyższe wyniki.
Jakie są wskaźniki sprzedaży konkurencyjnych firm?
Opisz ich mocne i słabe strony, zbuduj metodologię „wypychania” swoich produktów na rynek w oparciu o wcześniej uzyskane dane.
Wskaż, które segmenty populacji będą Twoimi potencjalnymi nabywcami, jaka jest ich siła nabywcza.
Czym będą się różnić Twoi klienci od tych obsługiwanych przez konkurencję?

Doświadczenie pokazuje, że inwestorzy często zadają te pytania. Jeżeli znajdziesz na nie odpowiedzi i poprawnie sformułujesz swój raport, pożyczkodawcy z pewnością zwrócą na Ciebie uwagę.

Istota proponowanego projektu

Wszystkie pozostałe sekcje biznesplanu są ważne, ale na tym etapie będziesz musiał szczególnie się postarać. Musisz pokazać wszystkim, że Twój produkt lub usługa będzie konkurencyjna na dzisiejszym rynku i że zawsze znajdą się nabywcy. Aby to zrobić, musisz zapisać odpowiedzi do niektórych sekcji dokumentu. Co zatem powinna obejmować struktura biznesplanu (sekcje podano w przybliżeniu):

Nazwa produktu lub usługi.
Opisz znaki towarowe, wykorzystane patenty (jeśli istnieją), inne cechy.
Proszę ponownie wskazać lokalizację swojej firmy.
Gdzie znajduje się lokal wykorzystywany jako warsztat produkcyjny lub miejsce usług?
Wskaż, czy posiadasz (jeśli nie odpowiedziałeś jeszcze na poprzednie pytanie) taki warsztat, czy też będziesz musiał go wynająć.
Jeśli posiadasz lokal, czy wymaga on remontu? Jaki jest stan nieruchomości, którą planujesz wynająć?
Jakich kwalifikacji i umiejętności będziesz potrzebować pracowników?
Pełna lista wymaganego wyposażenia.
Czy te środki produkcji można wynająć, czy trzeba je wszystkie kupić?
Jakie masz doświadczenie w biznesie? Nawiasem mówiąc, informacje te powinny być zawarte w sekcjach biznesplanu (projektu biznesowego).
Masz doświadczenie na stanowisku kierowniczym? Jeśli tak, jaki jest staż pracy?
Proszę o krótkie CV.
Dlaczego zdecydowałeś się na założenie własnej firmy?
Dlaczego jesteś pewien sukcesu swojej firmy?
Na jakim etapie jest obecnie projekt?

Jeszcze raz ujawnij inne niuanse: jakie opakowanie zamierzasz zrobić dla swojego produktu, w jaki sposób zamierzasz go dystrybuować, na jakie koszty reklamy możesz przeznaczyć budżet, a także podaj przykład swoich (lub podobnych) badań marketingowych w zakres popytu na ten produkt lub usługę w Twoim regionie (lub mieście). Jeśli dokładnie opiszesz, w jaki sposób zamierzasz stworzyć stabilny popyt na swoje produkty, będzie to ogromny plus. Jaka jest dalsza kolejność sekcji biznesplanu?

Plan produkcji

Wiele osób popełnia w tym miejscu poważny błąd, opisując jedynie standardowy plan produkcji. Tak naprawdę ważne jest opisanie nie tylko tego, ale także terminu wdrożenia produkcji, a także metod kontroli jakości produktów. Czy uda Ci się dotrzymać wyznaczonego harmonogramu i czy oferowane przez Ciebie usługi będą spełniać standardy jakościowe – to kolejne, nie mniej ważne pytanie.

Podpunkty

Ekonomiści i finansiści potencjalnych inwestorów są niezwykle zainteresowani tą kwestią, dlatego ważne jest, aby podejść do projektu odcinka z całą możliwą odpowiedzialnością. Oto tematy, które wymagają bardziej szczegółowego omówienia:

Konieczne jest pełne zestawienie cykli produkcyjnych, a zwłaszcza skupienie się na zaangażowaniu podwykonawców: czy planuje się to zrobić, a jeśli „tak”, to do jakich operacji technologicznych będziesz je wykorzystywał?
Jeśli angażujesz podwykonawców, będziesz musiał podać wszystkie ich dane kontaktowe.
Wyjaśnij, dlaczego wybrałeś te konkretne firmy.
Ile planujecie zapłacić podwykonawcom?
Konieczne jest sporządzenie harmonogramów i schematów technologicznych.
Podaj w swoim planie najbardziej szczegółową listę sprzętu i materiałów, które kupisz i/lub wynajmiesz.
Powiedz nam szczegółowo, jakich surowców potrzebujesz i jakie parametry techniczne powinny posiadać.
Wymień wszystkich dostępnych dostawców materiałów eksploatacyjnych, wskaż warunki współpracy z nimi.
Jaki jest przewidywany koszt Twojego produktu?
Postaraj się zrobić listę sprzętu, który może Ci się przydać w przyszłości, podaj jego cenę.

Jeśli planujesz zajmować się handlem lub usługami, opracowanie fragmentów biznesplanu obejmuje również analizę następujących zagadnień:

Wskaż konkretnych dostawców towarów.
Nie zaszkodzi z góry zdecydować, jakiego systemu użyjesz do kontroli magazynu i jaką konfigurację będziesz musiał w tym celu kupić. Ceny ich odmian mogą się znacznie różnić, więc wielkość Twojego zysku zależy bezpośrednio od tego.
Czy masz pokój, który możesz wykorzystać jako magazyn? Wskaż, czy jesteś jego właścicielem, czy zamierzasz go wynająć.

Należy pamiętać, że planując działalność dużego przedsiębiorstwa, wszystkie dane zawarte w tej sekcji należy podać z cztero-, pięcioletnim wyprzedzeniem. Jeżeli Twoja firma nie osiągnie takiej wielkości, wystarczą trzy lata. Bardzo ważne jest pokazanie prostego i możliwie przejrzystego schematu przedstawiającego, w jaki sposób i skąd zamierzasz pozyskiwać surowce, jakiej będą jakości oraz w jaki sposób zamierzasz przekazać te informacje potencjalnym konsumentom Twojego produktu. Jeszcze raz przypominamy o znaczeniu szczegółowości proponowanego programu kontroli jakości. Szczególnie ważne jest wskazanie, w jaki sposób i na jakich etapach produkcji zamierzasz to wdrożyć, a także przewidywany koszt tej czynności.

W tej samej sekcji można porozmawiać o środkach ochrony środowiska i ich kosztach, które będą miały wpływ na koszt gotowego produktu. Jest to szczególnie istotne dla tych przedsiębiorców, którzy planują po raz pierwszy otworzyć własną produkcję na taką skalę.

Badania marketingowe

To jest główna część biznesplanu. Polega na szczegółowym wpływie czynników wewnętrznych i zewnętrznych na wybrany przez Ciebie obszar działalności. Szczególnie ważne są siły zewnętrzne. Przedsiębiorca nie ma na nie wpływu, jednakże wywierają one niezwykle poważny wpływ na jego działalność i dlatego nie można ich ignorować. Oto lista takich czynników:

Wskaźniki makroekonomiczne, w tym dynamika PKB, statystyki dotyczące poziomu dochodów i dane rzeczywiste dla Twojego regionu. To jest finansowa część biznesplanu, dlatego załącz kolorowe, przejrzyste wykresy ze szczegółowymi diagramami.
Czynniki społeczne: wielkość populacji, jej skupienie na konsumpcji określonych produktów i usług, średni wiek potencjalnych nabywców.
Wskaż dynamikę rozwoju technologii na świecie i w Rosji w odniesieniu do wybranej przez Ciebie dziedziny działalności.
Pokaż stabilność poziomu popytu na produkowane przez Ciebie produkty i natychmiast przewiduj i modeluj swoje działania w przypadkach, gdy ten maleje lub rośnie.
Ważny! Pokaż, że znasz wszystkie przepisy regulujące Twoją działalność, podaj fragmenty przepisów i opisz, w jaki sposób ta lub inna zasada dotyczy Ciebie.
Konieczne jest opracowanie strategii rozwoju przedsiębiorstwa w świetle działań konkurencji. Jak konkurować z bardziej rozwiniętymi i starszymi firmami?

Na koniec wskaż, co byś zrobił, gdyby podaż surowców potrzebnych do Twojej produkcji gwałtownie spadła. Czy będziesz w stanie jak najszybciej przestawić się na produkcję innych produktów, czy też będziesz musiał zamknąć firmę? Niektórzy podkreślają tę pozycję w osobnej sekcji „ryzyko biznesplanu”, ale praktyka pokazuje, że niepożądane jest skupianie się na niepożądanych aspektach, ponieważ wierzycielom może się to nie podobać.

Na początek ważne jest, aby zrozumieć, czym jest biznesplan i jakie cele i zadania niesie ze sobą. Każdy biznesplan zawiera najbardziej szczegółowe informacje na temat wszystkich aspektów planowania działalności konkretnej organizacji. Tworzy się go nie tylko w celu uzasadnienia konkretnego projektu inwestycyjnego, ale także w celu jak najskuteczniejszego zarządzania firmą w obecnym czasie, przemyślając strategię finansową.

Taki dokument będzie istotny nie tylko dla tych, którzy świadczą usługi, ale także dla tych, którzy pracują w produkcji. Oczywiście w zależności od celów i funkcjonalności struktura i treść biznesplanu może się nieco różnić. Jednak w każdym przypadku biznesplan jest rodzajem wyliczonej prognozy na kolejne okresy.

Dla kogo jest biznesplan?

Po pierwsze dla samego szefa przedsiębiorstwa, który może ocenić możliwości rozwoju.
Po drugie dla potencjalnych pożyczkodawców i inwestorów, którzy mogą być zainteresowani odpowiednio opracowanym biznesplanem.
Po trzecie, aby uzyskać dofinansowanie od państwa.

W każdym razie, jeśli zostanie poprawnie skompilowany, może przynieść organizacji jedynie pozytywne skutki.

Ważne jest, aby zrozumieć, że biznesplan jest dość obszernym dokumentem, odzwierciedlającym wiele aspektów konkretnego pomysłu. Każdy przedmiot rozważań jest powiązany ze wszystkimi innymi, razem stają się rodzajem strategii, długoterminowych wskazówek dla kompilatora.

Istnieje kilka opcji struktury i sekcji biznesplanu. Zależą one od dziedziny działalności, dla której projekt jest opracowywany. Deweloper ustala również szczegóły biznesplanu. Dla branży usługowej może to być prosty projekt, który nie zawiera niektórych sekcji. Ale w przypadku dużych przedsiębiorstw produkcyjnych powinien to być szczegółowy i szczegółowy biznesplan. Wybór metodologii obliczania niektórych wskaźników może również zależeć od zadań.

Strona tytułowa

Każdy biznesplan zaczyna się od rejestracji Strona tytułowa, który wskazuje nazwę samego projektu, nazwę organizacji, dla której został opracowany, jego lokalizację (kraj, miasto), numery telefonów, dane właściciela oraz tego, kto skompilował i opracował ten dokument, datę utworzenia. Wskaźniki finansowe można również umieścić na stronie tytułowej, jeśli planuje się pokazać biznesplan potencjalnym wierzycielom lub inwestorom. Najczęściej w tym przypadku wskazany jest okres zwrotu, opłacalność, konieczność pozyskania pożyczonych środków oraz ich ilość.

Dodatkowo strona tytułowa może zawierać informację o polityce prywatności. Z reguły wskazuje na to, że opracowany biznesplan nie powinien być udostępniany osobom trzecim.

Streszczenie

Po stronie tytułowej sporządzana jest pierwsza część biznesplanu – podsumowanie. Zawiera podsumowanie informacji. Celem tej części dokumentu jest przyciągnięcie uwagi czytelników, a raczej potencjalnych inwestorów lub wierzycieli. To właśnie CV tworzy pierwsze wrażenie, od którego często zależą losy projektu.

Ta sekcja jest skróconym biznesplanem, ujawnia istotę i cele. Aby skompilować CV, wykorzystaj informacje ze wszystkich kolejnych sekcji. Oznacza to, że aby napisać tę sekcję, musisz najpierw sporządzić cały biznesplan, a dopiero potem przejść do jego podsumowania. Zazwyczaj w CV pojawiają się następujące informacje:

Zwięzły opis wybranego projektu, główne cele i zadania.
Wymaganych zasobów.
Metody realizacji.
Szanse na sukces zależą od tego, czy tworzony produkt lub usługa jest nowa i istotna dla konsumenta.
Kwota niezbędnego finansowania, którego sam właściciel nie będzie w stanie się podjąć.
Informacja o zwrocie pożyczonych środków wierzycielom lub inwestorom.
Dane dotyczące kluczowych wskaźników efektywności.

Bardzo ważne jest, aby Twoje CV było proste, jasne i krótkie. Idealny rozmiar to 1-2 wydrukowane strony.

Ustalenie celu opracowywanego biznesplanu

Ta sekcja określa jasny i precyzyjny cel, opisuje działania, wytwarzane produkty lub usługi. Przydałoby się także zwrócić uwagę na procesy technologiczne jakie będą zachodzić. Bardzo ważne jest podkreślenie korzyści, jakie konsument odniesie z wytworzonych produktów i usług. Ale nie ma potrzeby zagłębiania się w cechy techniczne. Lepiej umieścić je osobno w aplikacji.

Ważne jest, aby pokazać, że produkty będą wyjątkowe i wyjątkowe. Można to osiągnąć poprzez opracowanie zupełnie nowej technologii, wyższy poziom jakości produktu lub niski koszt. Warto podkreślić sposoby udoskonalenia produkcji lub samych produktów.

Analiza wybranej branży i ocena opłacalności projektu w niej

W tej sekcji znajdują się informacje o tym, jak sytuacja wygląda w wybranej branży. Jednocześnie analizowana jest możliwość pracy nad nim. Rozważane są także możliwości rozwoju. Uwzględnia się tu także czynniki zewnętrzne i kładzie nacisk na wpływ, jaki wywierają na rozwój i efektywność projektu. Ważne jest, aby biznesplan był adekwatny do aktualnej sytuacji rynkowej. Bardzo ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie możliwe czynniki, pokazując w ten sposób, że projekt może być konkurencyjny w każdej sytuacji.

Jeżeli w tej sekcji wskazano także potencjalnych konkurentów (nazwy organizacji, ich zalety i możliwości) oraz innowacje branżowe, to tylko zwiększy to szanse na sukces. Ważne jest także stworzenie portretu potencjalnego nabywcy, szczegółowo identyfikującego, które segmenty populacji będą zainteresowane produktem lub usługą.

Ocena możliwości organizacji w danej branży

Bardzo ważne jest odpowiedzialne podejście do tej sekcji, po rozważeniu wszystkich aspektów. Kompleksowa analiza powinna zawierać następujące informacje:

Dobra i usługi dostarczane przez organizację, obszary działalności.
Informacje o formie organizacyjno-prawnej (OLF) firmy, jej strukturze administracyjnej, pracownikach, wspólnikach, właścicielach, dacie powstania.
Podstawowe wskaźniki finansowe i ekonomiczne organizacji.
Lokalizacja firmy wraz z jej adresem, opisem lokalu, informacją o formie własności.
Aspekty wybranej działalności (godziny pracy, sezonowość i inne informacje).

Szczególną uwagę zwraca się na tę sekcję, jeśli planowane jest otwarcie nowej organizacji. Wtedy opis powinien być bardziej szczegółowy. W tym przypadku uwzględnione są także możliwości pomyślnego rozwoju i informacje o umiejętnościach przyszłego właściciela.

Głównym zadaniem tej sekcji jest przekonanie potencjalnych pożyczkodawców lub inwestorów, że proponowany pomysł jest rzetelny i ma świetne perspektywy.

Rzeczywisty opis samego produktu lub usługi

W tej części zwrócono uwagę na najważniejsze dla konsumenta cechy produktu, a także jego przewagę nad produktami konkurencyjnymi na rynku. Idealną opcją byłoby dołączenie do biznesplanu próbki lub zdjęcia gotowego produktu. Możesz także dodać jego opis i informacje o parametrach technicznych. W tym przypadku wskazane są:

Nazwa produktu lub usługi.
Bezpośredni cel, możliwości wykorzystania.
Opis i lista najważniejszych cech.
Ocena zalet produktu i jego konkurencyjności.
Dostępność praw autorskich i patentów.
Wskazanie konieczności uzyskania licencji na wytwarzanie towarów lub świadczenie usług.
Informacja o dostępności certyfikatów jakości na towary.
Nieszkodliwy dla ludzi i środowiska.
Dane dotyczące dostawy, zaprojektowane opakowanie.
Dostępność gwarancji i serwisu.
Informacje operacyjne.
Metody utylizacji po upływie terminu ważności.

Opracowanie planu marketingowego

Po dokonaniu oceny rynku i konkretnej branży oraz ich analizie opracowywana jest konkretna strategia. Jednocześnie wskazywane są wielkości zużycia i potencjalni nabywcy. Rozważane są także dźwignie oddziaływania na popyt (zmiana cen, opracowanie kampanii reklamowej, poprawa jakości produktu i inne metody). Zwrócono także uwagę na metody sprzedaży, przybliżone koszty i opracowanie polityki reklamowej.

Przy wskazywaniu potencjalnych konsumentów brane są pod uwagę sposoby zakupu (hurt, detal, konsument końcowy), a także ich status (osoby prawne i fizyczne, a także zwykła populacja).

Rozważając możliwe cechy produktu, ocenia się jego wygląd, realizowane zadania, koszt, trwałość i żywotność, bezpieczeństwo dla konsumenta i środowiska. W sekcji warto zachować następującą strukturę:

Analiza potencjalnych nabywców.
Analiza konkurencyjności.
Analiza możliwości sprzedaży produktu lub usługi.
Opis kolejności dostaw od produkcji do konsumenta końcowego (obejmuje to również opis opakowania, miejsca i sposobu przechowywania, obsługi, form sprzedaży).
Sposoby przyciągnięcia kupujących (obejmuje to różne promocje, bezpłatne testy, wystawy).

Bardzo ważne jest uzasadnienie związku pomiędzy ceną, jakością i opłacalnością.

Często opracowanie planu marketingowego wymaga ogromnego wysiłku, ponieważ jest to proces bardzo pracochłonny. Obejmuje to dość złożone mechanizmy, takie jak metody reklamy, promocji, wsparcia, identyfikowania zainteresowań, prognozowania i wiele innych.

Opracowanie planu produkcji

Ta sekcja skupia się na produkcji i innych procesach roboczych. Znajdują się tu informacje na temat różnych wykorzystywanych pomieszczeń, sprzętu i personelu zaangażowanego w prace. Ponadto plan produkcji zawiera również szczegółowe rozważenie sposobów zwiększenia lub zmniejszenia wielkości produkcji produktu lub świadczenia usługi.

Jeżeli biznesplan zawiera informacje o uruchomieniu produkcji, wówczas określona jest również kolejność procesu produkcyjnego, zaczynając od zastosowanych kosztów, a kończąc na systemie produkcji towarów. Krótko mówiąc, wszystkie niuanse są brane pod uwagę.

Jeśli partner przejmuje część procesów, należy podać informacje o nim, koszcie świadczonych usług, ich wolumenie, a także o podstawach zawarcia umowy z tą konkretną firmą. Ponadto, jeśli wykonawca dostarcza sprzęt lub jakieś surowce, wskazana jest informacja o każdym elemencie. Przedstawione są także kalkulacje kosztów i korzyści.

Ponadto należy obliczyć koszt dostarczonego produktu lub usługi, sporządzić kosztorys, określić zmienne (w zależności od wielkości produkcji i innych czynników) oraz koszty stałe. Ogólnie rzecz biorąc, możesz zbudować sekcję w następujący sposób:

Informacje o przedsiębiorstwie z punktu widzenia produkcyjnego (rozwój systemów, w tym inżynieryjnych, transportowych, systemów zasobów).
Opis wybranej technologii wraz z uzasadnieniem dokonanego wyboru.
Konieczność zakupu lub wynajęcia lokalu pod produkcję.
Zapotrzebowanie na personel, ze wskazaniem jego kwalifikacji, umiejętności, liczby i obszaru działania.
Faktyczne dowody bezpieczeństwa produkcji i produktu końcowego dla ludzi i środowiska.
Opis wymaganych mocy produkcyjnych (w tym dostępnych).
Opis niezbędnego sprzętu, jego charakterystyka, informacje ogólne.
Opis niezbędnego wsparcia zasobowego i surowcowego.
Rozważenie wszystkich możliwych dostawców, warunków umowy, wybór podwykonawców.
Obliczenie przybliżonego kosztu wszystkich wyprodukowanych towarów lub świadczonych usług.
Sporządzenie kosztorysu kosztów bieżących.
Przeprowadzenie analizy struktury kosztów produktu.

Plan organizacyjny

W tej sekcji znajdują się informacje o różnych przepisach ustawowych, wykonawczych i dokumentach, na które należy zwrócić uwagę podczas sporządzania biznesplanu. Dodatkowo sporządzany jest harmonogram realizacji wybranego projektu, wraz ze szczegółowym opisem harmonogramu i przeprowadzonych procedur.

Plan finansowy

W tej sekcji najlepiej wyświetlić następujące dokumenty i informacje:

Roczny plan wydatków i dochodów.
Obliczanie terminów realizacji (szczegóły pierwszego roku w cyklach miesięcznych).
Plan przepływu aktywów finansowych i środków pieniężnych.
Przybliżone saldo na pierwszy rok.
Analiza progu rentowności (z uwzględnieniem perspektyw, harmonogramu, znalezienia progu rentowności).

Dodatkowo wyświetlane są również możliwe inwestycje inwestycyjne (leasing, pożyczka itp.). Tutaj szczegółowo bada się źródła, ocenia możliwość pozyskania inwestycji i oblicza opłacalność ich wykorzystania. Dodatkowo szczegółowo omawiamy warunki spłaty wszystkich zobowiązań.

Na końcu tej sekcji wymagana jest analiza skuteczności tego biznesplanu. Do obliczeń można zastosować dowolną z metod, na przykład jedną z metod analizy projektu lub analizy FCD (działalność finansowa i gospodarcza). Jednocześnie obliczana jest rentowność, stabilność finansowa opracowywanego projektu i wiele innych wskaźników.

Struktura tej sekcji może wyglądać następująco:

Roczny raport zysków i strat.
Struktura ulg podatkowych.
Plan przepływów finansowych na pierwszy rok.
Planowany bilans pierwszego roku.
Potrzeba inwestycji.
Niezbędne koszty związane z wykorzystaniem pożyczonych środków.
Analiza efektywności całego biznesplanu w oparciu o wybraną metodykę.

Przegląd i analiza możliwych ryzyk

Każdy projekt na swojej drodze napotyka różne problemy i trudności, które mogą postawić pod znakiem zapytania realizację projektu lub jego skuteczność. Dlatego też szczególną uwagę zwraca się na identyfikację ewentualnych zagrożeń, ich ocenę i sposoby ich eliminacji. Dlatego kompetentny finansista zwraca szczególną uwagę na tę sekcję. Rozwija różne strategie pokonywania trudności. Bardzo ważne jest określenie stopnia każdego ryzyka. Każde z nich musi być uzasadnione i obiektywnie ocenione.

Warto rozważyć opracowanie alternatywnych strategii, które pomogą zrekompensować ewentualne straty. Jak to się mówi: „przezorny jest przezorny”. W takim przypadku można zastosować różne techniki, m.in. analizę ilościową i SWOT.

Jeśli weźmiemy pod uwagę analizę ilościową, możemy mówić o wyliczeniu nie tylko czynników ryzyka, ale także o wyliczeniu ewentualnych strat. Można tu także zastosować różne techniki (eksperckie, statystyczne i inne).

Uwzględnienie wszystkich ryzyk i ich minimalizacja może stać się gwarancją dla potencjalnych partnerów. Najważniejsze z nich:

Gwarancje władz na różnych poziomach (lokalnym, regionalnym, federalnym).
Ubezpieczenie.
Dostępność zabezpieczeń.
Gwarancje bankowe.
Możliwość przeniesienia praw.
Gwarancje na gotowy produkt.

Aplikacje

Ostatnia sekcja może zawierać różne informacje. Może zatem zawierać dokumenty, o których mowa w głównych sekcjach. Mogłoby być:

Kopie licencji, umów.
Potwierdzenie wiarygodności parametrów wyjściowych.
Cenniki od możliwych dostawców.
Tabelaryczne obliczenia różnych wskaźników finansowych, które wykonano, aby nie zaśmiecać samego projektu obliczeniami.

Wniosek

To wszystkie główne sekcje biznesplanu. Jak wspomniano na samym początku, struktury różnią się w zależności od rodzaju działalności, ale główne sekcje są nadal takie same, jak opisano powyżej. Sporządzenie biznesplanu nie jest trudne, jeśli rozumiesz planowany biznes. Ale jeśli jesteś daleko od tego, może nie powinieneś zakładać takiego biznesu.

Jeśli masz pytania lub uzupełnienia, napisz je w komentarzach.

Notatki z wykładów spełniają wymagania państwowego standardu kształcenia dla wyższego wykształcenia zawodowego. Przystępność i zwięzłość prezentacji pozwalają szybko i łatwo zdobyć podstawową wiedzę na dany temat, przygotować się i pomyślnie zdać testy i egzaminy. Książka ukazuje teoretyczne aspekty planowania biznesowego, bada strukturę i treść sekcji biznesplanu organizacji oraz dostarcza praktycznych zaleceń dotyczących sporządzania biznesplanu. Dla studentów uczelni ekonomicznych, a także tych, którzy samodzielnie studiują ten kierunek.

* * *

Podany fragment wprowadzający książki Planowanie biznesowe: notatki z wykładów (Olga Beketova) dostarczane przez naszego partnera księgowego – firmę Lits.

Wykład nr 3. Struktura i treść rozdziałów biznesplanu

1. Ogólna struktura biznesplanu

Struktura biznesplanu:

1) strona tytułowa;

2) streszczenie;

3) protokół o zachowaniu poufności;

Następnie jego główne sekcje.

1) wznowienie;

2) historia działalności organizacji (opis branży);

3) charakterystykę przedmiotu działalności organizacji;

4) analiza otoczenia biznesowego organizacji;

5) plan marketingowy;

6) plan produkcji;

7) plan organizacyjny;

8) plan finansowy;

9) ocena ryzyka i ubezpieczenie;

10) wnioski.

Od razu zastrzegamy, że taka konstrukcja biznesplanu ma charakter wyłącznie doradczy i nie udaje wzorowej. Wykaz sekcji i ich zawartość w każdym konkretnym przypadku można uzupełnić lub doprecyzować w zależności od warunków, w jakich działa firma.

Przejdźmy teraz do szczegółowego zbadania struktury biznesplanu i zawartości jego sekcji.

2. Strona tytułowa, spis treści, memorandum o zachowaniu poufności, streszczenie biznesplanu

Biznesplan zaczyna się od Strona tytułowa, co zwykle jest wskazane:

1) nazwę projektu;

4) nazwiska i adresy założycieli;

5) cel biznesplanu i jego użytkowników.

Strona tytułowa zwykle zawiera protokół o zachowaniu poufności. Sporządzono go w celu ostrzeżenia wszystkich osób o nieujawnianiu informacji zawartych w planie i ich wykorzystaniu wyłącznie w interesie firmy przedstawiającej projekt.

Również na stronie tytułowej może pojawić się wymóg zwrotu biznesplanu autorowi, jeśli nie wzbudzi on zainteresowania inwestycją w jego realizację.

Po pojawieniu się strony tytułowej spis treści– sformułowanie fragmentów planu, wskazanie stron i podkreślenie najważniejszych punktów zgodnie z charakterystyką konkretnego projektu.

Biznesplan może zawierać abstrakcyjny, który zawiera krótki opis celu i głównych założeń biznesplanu (0,5 - 2 strony). Streszczenie można sformatować w kolejności wskazanej poniżej.

1. Przedsiębiorstwo.

3. Telefon, faks.

4. Kierownik przedsiębiorstwa.

5. Istota proponowanego projektu i miejsce realizacji.

6. Efekt realizacji projektu.

7. Niezbędne środki finansowe.

8. Okres zwrotu projektu.

9. Oczekiwany średnioroczny zysk.

10. Przewidywana forma i warunki udziału inwestora.

11. Możliwe gwarancje zwrotu z inwestycji.

W podawane Wskazano zadanie sporządzenia biznesplanu oraz krąg osób, do których jest adresowany.

Streszczenie(koncepcja biznesowa) - krótkie podsumowanie głównych założeń proponowanego planu, czyli informacja o planowanym biznesie i celach, jakie stawia przed sobą przedsiębiorstwo lub przedsiębiorca rozpoczynając własną działalność gospodarczą lub rozwijając istniejącą.

Koncepcja powstaje po napisaniu wszystkich sekcji biznesplanu, ponieważ zawiera najbardziej podstawową ze wszystkich jego sekcji.

W podsumowaniu wskazano możliwości biznesowe, ich atrakcyjność, znaczenie dla przedsiębiorstwa i regionu, niezbędne zasoby finansowe (własne lub pożyczone), możliwy okres spłaty pożyczonych środków, oczekiwany zysk i jego podział, warunki inwestowania. Podsumowanie powinno zawierać główny cel proponowanego biznesu i cel opracowywanego biznesplanu.

Oprócz podkreślenia głównych celów biznesplanu wskazano, dla kogo jest on przeznaczony: dla potencjalnego inwestora lub pożyczkodawcy, potencjalnych partnerów biznesowych lub akcjonariuszy, współzałożycieli, kierownictwa przedsiębiorstwa lub samego przedsiębiorcy ( jako środek samoorganizacji), władze państwowe lub gminne (w celu uzyskania wsparcia).

Zatem CV zawiera następujące dane:

1) pomysły, cele i istotę projektu;

2) cechy oferowanych towarów (usług, robót) i ich zalety w porównaniu z podobnymi produktami konkurencji;

3) strategia i taktyka osiągania celów;

4) kwalifikacje personelu, a zwłaszcza kadry kierowniczej;

5) prognozę popytu, wielkości sprzedaży towarów (usług, robót) oraz wielkości przychodów w nadchodzącym okresie (miesiąc, kwartał, rok itp.);

6) planowany koszt produkcji i potrzebę finansowania;

7) oczekiwany zysk netto, poziom rentowności i okres zwrotu;

8) główne czynniki sukcesu (opis metod i działań).

3. Historia biznesowa organizacji (opis branży)

W tej części znajdują się podstawowe informacje o firmie i zakresie jej działalności. Odzwierciedla główne wydarzenia, które wpłynęły na pojawienie się pomysłów na proponowany biznes, a także główne problemy stojące obecnie przed organizacją. Ocenia się rzeczywistą pozycję przedsiębiorstwa na rynku, wskazuje się kierunki jego rozwoju w przyszłości. Przedsiębiorstwo o długiej tradycji przedstawia krótką historię swojej działalności. Wskazany jest rodzaj proponowanej działalności. Przedstawiono rodzaje działalności, jaką przedsiębiorstwo zamierza prowadzić lub już prowadzi.

W tej części opisano pozytywne i negatywne aspekty lokalizacji przedsiębiorstwa. Rozważane są główne czynniki wpływające lub mogące (w określonych warunkach) wpływać na działalność przedsiębiorstwa. W tej części znajduje się także ogólny opis branży.

Część kończy się sformułowaniem misji i celów przedsiębiorstwa oraz zdefiniowaniem strategii biznesowej.

4. Charakterystyka przedmiotu działalności organizacji

Sekcja biznesplanu „Charakterystyka przedmiotu działalności organizacji” („Charakterystyka usług i produktów”) zawiera opis produktów przedsiębiorstwa z perspektywy konsumenta. W tym celu podawane są następujące informacje:

1) potrzeby zaspokajane przez produkt;

2) wskaźniki jakości;

3) wskaźniki ekonomiczne;

4) projekt zewnętrzny;

5) porównanie z innymi podobnymi produktami;

6) ochrona patentowa;

7) wskaźniki eksportu i jego możliwości;

8) główne kierunki doskonalenia produktu;

9) możliwe kluczowe czynniki sukcesu.

Głównym celem produktu jest zaspokojenie potrzeb klienta firmy. Biznesplan odzwierciedla zakres zastosowania, listę cech funkcjonalnych i czynniki atrakcyjności produktu. Czynniki atrakcyjności produktu obejmują wartość, możliwość zakupu, cenę, jakość, przyjazność dla środowiska, wizerunek, markę, kształt, opakowanie, żywotność itp.

Z właściwościami produktu wiążą się wskaźniki jego jakości - trwałość, niezawodność, łatwość i bezpieczeństwo obsługi i naprawy itp. Niektóre wskaźniki jakości można ocenić ilościowo, odpowiednie dane znajdują się w biznesplanie. Wskazano dostępność certyfikatów wyrobów przemysłowych.

Tworzy się różnica pomiędzy nowym lub istniejącym produktem a produktem konkurencji. Opisano prawa patentowe firmy, patenty na wzory użytkowe i znaki towarowe. Wskazano dostępność licencji i know-how. Wskazano możliwość eksportu produktów. Jeżeli produkty dostarczane są na rynek zagraniczny, podaje się główne wskaźniki charakteryzujące eksport (kraj, wielkość sprzedaży, zyski z wymiany walut).

W przypadku nowego produktu biznesplan wskazuje, czy produkt ten spełnia wymogi nowości. Termin ten odnosi się do następujących produktów:

1) produkt nie mający odpowiedników na rynku;

2) produkt wykazujący znaczną poprawę jakościową w porównaniu z produktami podobnymi;

3) produkt, który istniał już na rynku, po czym został ulepszony w taki sposób, że jego właściwości uległy zasadniczej zmianie;

4) produkt będący nowością rynkową, tj. nowym tylko dla danego rynku;

5) stary produkt, który znalazł nowe pole zastosowania.

Rolą tej części biznesplanu jest przedstawienie potencjalnemu inwestorowi, jakie nowe unikalne właściwości posiada produkt i udowodnienie, że jest on w stanie wzbudzić zainteresowanie kupujących.

5. Analiza otoczenia biznesowego organizacji

Dział ten z reguły poświęcony jest badaniom i analizom rynku, konkurencji na nim itp. Badania rynkowe mają przede wszystkim na celu identyfikację współczesnych konsumentów produktów i usług oraz identyfikację potencjalnych. Określane są priorytety, którymi kieruje się konsument podczas zakupów - jakość, cena, czas i dokładność dostawy, niezawodność dostaw, obsługa posprzedażna itp.

W ramach badań rynku przeprowadzana jest segmentacja rynku, określana jest wielkość i pojemność rynków zbytu dla produktów firmy. Segmentacja rynku oznacza wydzielenie poszczególnych części (segmentów) rynku, które różnią się od siebie charakterystyką popytu na towary (usługi), czyli podziałem konsumentów według motywacji i innych cech. Wielkość rynku– terytorium, na którym odbywa się sprzedaż towarów (usług) przedsiębiorstwa.

Wielkość rynku– wolumen towarów (usług) sprzedanych na rynku w określonym czasie. Podczas planowania pojemność rynku oblicza się w kategoriach pieniężnych i fizycznych. Znajomość pojemności rynku i trendu jego zmian pozwala ocenić perspektywy rynku w planowanym okresie. Przykładowo rynek, którego możliwości są znikome w porównaniu z możliwościami produkcyjnymi przedsiębiorstwa, wydaje się mało obiecujący. W takim przypadku przychody ze sprzedaży na nim mogą nie zrekompensować kosztów wprowadzenia na rynek i kosztów produkcji. Jednocześnie duża pojemność rynku nie zawsze może determinować planowaną wielkość sprzedaży. W tym przypadku należy wziąć pod uwagę intensywność konkurencji, stopień zadowolenia konsumentów z produktów konkurencji i inne czynniki determinujące możliwość rozwoju rynku.

Metody obliczania zdolności rynkowej są różne dla różnych produktów. Określając pojemność rynku dóbr konsumpcyjnych analizuje się czynniki kształtujące popyt konsumencki. Może to obejmować następujące elementy czynniki:

1) wielkość i struktura wiekowo-płciowa ludności regionu;

2) poziom dochodów i struktura wydatków konsumpcyjnych ludności;

3) politykę w zakresie wynagrodzeń.

Wielkość rynku– wskaźnik dynamiczny, rozwijający się pod wpływem wielu czynników. Opiera się na relacji pomiędzy podażą i popytem na planowany produkt. Ogólny wskaźnik charakteryzujący podaż i popyt nazywany jest zwykle warunkami rynkowymi. Potencjał rynku rozwija się w danym okresie pod wpływem warunków rynkowych. Znajomość warunków na rynku towarowym pozwala nie tylko określić jego stan, ale także przewidzieć charakter dalszego rozwoju, co jest warunkiem koniecznym do przewidzenia możliwej wielkości sprzedaży w trakcie planowania.

Program oceny aktualnych warunków rynkowych zależy od cech produktu, charakteru działalności przedsiębiorstwa, skali produkcji konkretnego produktu i szeregu innych czynników.

Zintegrowane podejście do badania warunków rynkowych polega na wykorzystaniu różnych, uzupełniających się źródeł informacji oraz zastosowaniu kombinacji różnych metod analizy i prognozowania.

Do gromadzenia i analizowania informacji najczęściej stosuje się następujące metody:

1) obserwacja;

3) eksperyment;

4) modelowanie.

Skuteczną metodą jest obserwacja oparta na systematycznym zbieraniu informacji o stanie rynków towarowych w połączeniu z analizą retrospektywną i prognozą następujących wskaźników:

1) pojemność rynkowa;

2) liczbę dostawców podobnych produktów;

3) wielkość sprzedaży w ujęciu fizycznym i wartościowym;

4) rozwój sprzedaży określonych grup towarów;

5) szybkość sprzedaży;

6) zapasy produktów w kanałach sprzedaży itp.

W praktyce analizy warunków rynkowych obserwacja zapewnia bardziej obiektywne i wiarygodne oceny niż inne metody zbierania informacji, gdyż zapewnia badanie zachowania obiektu badań w rzeczywistej sytuacji i wysoce reprezentatywne wyniki.

Ankieta stanowi ustny lub pisemny apel specjalisty przeprowadzającego analizę do pracowników przedsiębiorstwa, konsumentów lub klientów z pytaniami, których treść stanowi przedmiot badania. Za pomocą ankiety można zidentyfikować system preferencji przy wyborze towaru przez konsumentów, powód zwrotu produktu lub odmowy zakupu. Można je przeprowadzić w formie ankiet lub wywiadów.

Eksperyment to badanie wpływu jednego czynnika na drugi w rzeczywistej sytuacji. Analizując rynek, zapewnia możliwość oddzielnego monitorowania wpływu różnych czynników, realistycznych warunków i kontroli czynników zewnętrznych. Za pomocą eksperymentu można zidentyfikować związki przyczynowo-skutkowe, gdy w kontrolowanych warunkach zmienia się jeden lub więcej czynników, na przykład wzrost wolumenu sprzedaży przy spadku ceny.

Eksperymenty można przeprowadzać nie tylko na rzeczywistych obiektach, ale także na sztucznych modelach. Analizując rynek, najczęściej wykorzystuje się modelowanie ekonomiczne i matematyczne, co pozwala na stworzenie analogii badanych obiektów, które odzwierciedlają wszystkie ich najważniejsze właściwości, pomijając cechy drugorzędne, nieistotne z punktu widzenia eksperymentu.

W procesie przygotowywania tej części biznesplanu udzielane są odpowiedzi na pytania o to, kto, dlaczego, ile i kiedy będzie gotowy kupić produkty jutro, pojutrze i ogólnie w ciągu najbliższych 2, 3 lub więcej lat. W tej sekcji znajdują się wszystkie istniejące zamówienia produktów. Między innymi tutaj:

1) analizuje, jak szybko produkty (usługi) ugruntują się na rynku i uzasadniają możliwości jego dalszej ekspansji;

2) oceniane są główne czynniki wpływające na ekspansję rynku (na przykład tendencje rozwojowe w branży, regionie, polityka społeczno-gospodarcza regionalna i federalna, tworzenie konkurencji itp.);

3) główni konkurenci są monitorowani i oceniani. Identyfikuje się i analizuje mocne i słabe strony konkurenta oraz samego autora biznesplanu, konkurencyjność wytwarzanych towarów i usług;

4) na podstawie oceny zalet wytworzonych towarów i usług ustala się możliwą wielkość sprzedaży w ujęciu fizycznym i pieniężnym.

6. Plan marketingowy

Marketing to system organizacji działalności firmy w zakresie rozwoju, produkcji i marketingu towarów oraz świadczenia usług w oparciu o kompleksowe badanie rynku i rzeczywistych żądań klientów w celu uzyskania wysokich zysków.

Najważniejsze w marketingu jest podejście dualne i uzupełniające. Z jednej strony chodzi o to, że wszelka działalność firmy, w tym tworzenie programów produkcyjnych, badania naukowo-techniczne, inwestycje kapitałowe, zasoby finansowe i praca, a także sprzedaż, obsługa techniczna i inne programy, muszą opierać się na głębokich i rzetelną wiedzę na temat popytu konsumenckiego i jego zmian. Należy zidentyfikować niezaspokojone potrzeby klientów, aby ukierunkować produkcję na ich zaspokojenie. Z drugiej strony ważne jest aktywne oddziaływanie na rynek i istniejący popyt, kształtowanie potrzeb i preferencji konsumentów.

Podstawową zasadą marketingu jest zorientowanie końcowych wyników produkcji na wymagania i życzenia konsumentów.

Aby rozwiązać złożony zespół problemów tworzenia produktu i przekazania go konsumentowi, marketing musi spełniać funkcje: analityczną, produkcyjną i sprzedażową.

Funkcja analityczna obejmuje naukę:

1) konsumenci;

2) konkurenci;

3) towary;

5) dystrybucja i sprzedaż produktów;

7) otoczenie wewnętrzne przedsiębiorstwa.

W funkcja produkcyjna:

1) organizacja produkcji nowych wyrobów, rozwój bardziej zaawansowanych technologii;

2) zapewnienie logistyki;

3) zarządzanie jakością i konkurencyjnością wyrobów gotowych.

W funkcja sprzedaży(funkcja sprzedaży) wpisanie:

1) organizacja systemu dystrybucji produktów;

2) organizacja służby;

3) organizacja systemu generowania popytu i stymulowania sprzedaży;

4) prowadzenie ukierunkowanej polityki produktowej;

5) realizacja polityki cenowej.

Duże znaczenie w marketingu ma funkcję zarządzania i kontroli, co oznacza:

1) organizacja planowania strategicznego i operacyjnego w przedsiębiorstwie;

2) wsparcie informacyjne w zarządzaniu zespołem;

3) organizacja systemu łączności w przedsiębiorstwie;

4) organizacja kontroli marketingowej (informacja zwrotna, analiza sytuacyjna).

Funkcja analityczna to system badań marketingowych rozwiązujący następujące problemy: systematyczne gromadzenie, rejestracja i analiza danych na temat problemów związanych z marketingiem. Badania marketingowe wiążą się z podejmowaniem decyzji dotyczących wszystkich aspektów działań marketingowych.

Dane badawcze i decyzje podjęte na ich podstawie znajdują odzwierciedlenie w odpowiedniej części biznesplanu - „Plan marketingowy”. W tej sekcji wyjaśniono główne elementy planu w zakresie towarów, rynków i rozwoju różnych gałęzi przemysłu. W tej sekcji znajdują się informacje na temat:

1) jaką strategię marketingową przyjmuje firma;

2) w jaki sposób produkt będzie sprzedawany – za pośrednictwem własnych sklepów firmowych lub za pośrednictwem organizacji handlu hurtowego;

3) w jaki sposób będą ustalane ceny towarów i jaki poziom rentowności zainwestowanych środków ma zostać osiągnięty;

4) w jaki sposób planuje się osiągnąć wzrost sprzedaży – poprzez poszerzanie obszaru sprzedaży lub poszukiwanie nowych form pozyskiwania klientów;

5) w jaki sposób usługa będzie zorganizowana i ile środków będzie na to potrzebnych;

6) w jaki sposób ma zyskać dobrą reputację towaru i samej firmy w oczach opinii publicznej.

Zatem w tej części znajdują się takie elementy jak:

1) cele i strategie marketingowe;

2) ceny;

3) schemat dystrybucji towarów;

4) metody promocji sprzedaży;

5) organizacja posprzedażowej obsługi klienta;

7) kształtowanie opinii publicznej o firmie i produktach;

8) budżet marketingowy;

9) kontroling marketingowy.

7. Plan produkcji

Ta część biznesplanu jest przygotowywana wyłącznie przez firmę, która jest lub będzie zajmować się produkcją. W przypadku firm nieprodukcyjnych zapotrzebowanie na długoterminowe aktywa, kapitał obrotowy i prognozy kosztów określa się w sekcji „Plan finansowy”.

W zależności od rodzaju działalności plan produkcji zawiera krótki opis cech procesu technologicznego wytwarzania produktów lub świadczenia usług. Plan produkcji tworzony jest na podstawie planu sprzedaży wytwarzanych produktów i projektowanych mocy produkcyjnych przedsiębiorstwa.

Twórcy biznesplanu w tej sekcji muszą wykazać, że przedsiębiorstwo faktycznie jest w stanie wyprodukować wymaganą ilość produktów w wymaganych ramach czasowych i o wymaganej jakości.

Struktura ta sekcja może wyglądać następująco:

1) technologia produkcji;

2) współpraca produkcyjna;

3) kontrola procesu produkcyjnego;

4) system ochrony środowiska;

5) program produkcyjny;

6) zdolności produkcyjne i ich rozwój;

7) zapotrzebowanie na aktywa długoterminowe;

8) zapotrzebowanie na kapitał obrotowy;

9) prognozę kosztów.

8. Plan organizacyjny

Ta część biznesplanu poświęcona jest systemowi zarządzania firmą i jej polityce personalnej. Struktura sekcji może wyglądać następująco:

1) struktura organizacyjna;

2) kluczowy personel kierowniczy;

3) profesjonalni doradcy i usługi;

4) personel;

5) politykę kadrową spółki;

6) plan kalendarza;

7) plan rozwoju społecznego;

8) obsługa prawna działalności spółki.

Struktura organizacyjna to sposób i forma jednoczenia pracowników w celu osiągnięcia postawionych przed przedsiębiorstwem celów produkcyjnych i zarządczych. Jest to udokumentowane w graficznych schematach struktury, schematach zatrudnienia, regulaminach działów aparatu zarządzania przedsiębiorstwem i opisach stanowisk pracy poszczególnych wykonawców. Strukturę organizacyjną charakteryzuje liczba powiązań, hierarchia, charakter podziału uprawnień i odpowiedzialności w pionie i poziomie w strukturze systemu zarządzania.

Struktury organizacyjne stosowane w przemyśle zależą od wielu czynników - wielkości przedsiębiorstwa, wielkości funduszy, liczby pracowników, zasady działania, struktury rynku itp.

Biznesplan zawiera następujące informacje:

1) o strukturze produkcyjno-technologicznej przedsiębiorstwa;

2) o funkcjach kluczowych działów;

3) o składzie spółek zależnych i oddziałów, ich powiązaniach organizacyjnych z jednostką dominującą;

4) o strukturze organizacyjnej kierownictwa;

5) w sprawie organizacji koordynacji współdziałania służb i oddziałów przedsiębiorstwa;

6) o automatyzacji układu sterowania.

Dokonuje się oceny zgodności struktury organizacyjnej z celami i strategią przedsiębiorstwa.

9. Plan finansowy

W tej części biznesplanu poruszane są kwestie finansowego wsparcia działalności firmy oraz najbardziej efektywnego wykorzystania środków finansowych (własnych i pozyskanych) w oparciu o ocenę bieżących informacji finansowych oraz prognozę wielkości sprzedaży towarów na rynkach w kolejnych okresach, tj. prezentuje rzetelny system danych odzwierciedlających oczekiwane wyniki działalności finansowej spółki.

Prognoza wyników finansowych ma za zadanie odpowiedzieć na główne pytania nurtujące menedżera. To właśnie z tej części menadżer dowiaduje się, na jaki zysk może liczyć, a pożyczkodawca dowiaduje się o zdolności potencjalnego pożyczkobiorcy do obsługi zadłużenia.

W tej sekcji przedstawiono:

1) rachunek zysków i strat;

2) saldo wydatków i dochodów pieniężnych;

3) prognozowany stan aktywów i pasywów (dla przedsiębiorstwa);

4) analiza progu rentowności;

5) strategia finansowania.

Dodatkowo na podstawie prezentowanych danych, w celach analitycznych, dokonuje się dodatkowych obliczeń wskaźników kondycji finansowej przedsiębiorstwa (takich jak płynność, wypłacalność, rentowność, wykorzystanie aktywów, wykorzystanie kapitału zakładowego itp.), wskaźników rentowności dokonywane są inwestycje itp.

10. Ocena ryzyka i ubezpieczenie

Działalność podmiotów gospodarczych jest stale obarczona ryzykiem.

W zależności od obiektu lub działania, którego ryzykowność jest oceniana, wyróżnia się różne rodzaje ryzyka: polityczne, przemysłowe, majątkowe, finansowe, walutowe itp. Przedstawmy krótki opis najważniejszych ryzyk dla celów planowania biznesowego:

1) ryzyko suwerena (kraju). Jest to ryzyko związane z sytuacją finansową całego państwa, gdy większość jego podmiotów gospodarczych, w tym rząd, odmawia wywiązania się ze swoich zobowiązań z tytułu zadłużenia zagranicznego. Na podobne ryzyko natknęli się zagraniczni inwestorzy, którzy nabyli w Rosji krótkoterminowe obligacje rządowe w przededniu kryzysu z 1998 r. Konieczność uwzględnienia ryzyka kraju jest szczególnie istotna dla międzynarodowych banków, funduszy i instytucji udzielających pożyczek państwom i firmom posiadającym gwarancje rządowe , choć tak naprawdę ryzyko to każdy musi brać pod uwagę przy inwestorze zagranicznym. Jako główne przyczyny ryzyka wymienia się najczęściej możliwe wojny, katastrofy, globalne pogorszenie koniunktury gospodarczej, nieefektywność polityki rządu w zakresie makroekonomii itp.;

Koniec fragmentu wprowadzającego.

Składa się z następujących sekcji:

Sekcja 1. „Możliwości firmy (podsumowanie).”

Sekcja 2. „Ogólny opis firmy”.

Sekcja 3. „Rodzaje towarów (usług).”

Sekcja 4. „Rynki sprzedaży towarów (usług).”

Sekcja 5. „Konkurencja na rynkach zbytu”.

Sekcja 6. „Plan produkcji”.

Sekcja 7. „Plan marketingowy”.

Sekcja 8. „Plan prawny”

Sekcja 9. „Plan organizacyjny”.

Sekcja 10. „Ocena ryzyka i ubezpieczenie”.

Rozdział 11. „Plan finansowy”.

Sekcja 12. „Strategia finansowania”.

Sekcja 1. „Możliwości firmy (podsumowanie)”

Ta sekcja nie powinna przekraczać kilku stron. Jego tekst powinien być zrozumiały nawet dla niespecjalisty – wyjątkowa prostota i minimum specjalnych terminów. Praca nad tą sekcją jest niezwykle ważna, ponieważ jeśli nie przyniesie ona korzystnego efektu dla inwestorów i wierzycieli, to po prostu nie będą oni patrzeć dalej niż biznesplan.

Generalnie podsumowanie powinno odpowiedzieć na dwa pytania dla przyszłych inwestorów lub wierzycieli spółki (w tym jej akcjonariuszy): „Co dostaną, jeśli ten plan uda się zrealizować?” oraz „Jakie jest ryzyko, że stracą pieniądze?” Tę sekcję należy opracować na samym końcu sporządzania biznesplanu, kiedy wszystkie pozostałe kwestie zostaną osiągnięte w sposób całkowicie jasny.

W sekcji „Możliwości firmy (podsumowanie)” wszystkie obszary działalności firmy, rynki docelowe dla każdego obszaru oraz miejsce firmy na tych rynkach są określone w kolejności priorytetów. Dla każdego obszaru ustalane są cele do jakich dąży firma, strategie ich osiągnięcia wraz z listą niezbędnych działań. Dla każdej strategii wyznaczane są osoby odpowiedzialne. W tej sekcji znajdują się informacje dające wyobrażenie o firmie, a także wszystkie niezbędne dane charakteryzujące jej działalność handlową.

Sekcja 2. „Ogólny opis firmy”

Sam biznesplan zaczyna się od ogólnego opisu firmy. Jej objętość nie powinna przekraczać kilku stron. Opis powinien odzwierciedlać główną działalność i charakter firmy. Nie ma potrzeby wchodzenia w szczegóły, można je omówić w innych rozdziałach.

W tej części należy odpowiedzieć na następujące pytania. Czy firma jest firmą produkcyjną, handlową, usługową? Co i jak zamierza zapewnić swoim klientom? Gdzie to jest? Na jakim obszarze geograficznym zamierza rozwijać swój biznes (lokalnie, w kraju, za granicą)?

Należy także podać informację na jakim etapie rozwoju znajduje się firma. Czy jej biznes jest na wczesnym etapie i nie ma jeszcze w pełni rozwiniętego asortymentu? Czy ma rozwinięty asortyment produktów, ale nie rozpoczął jeszcze działań marketingowych? A może już sprzedaje swoje produkty i planuje rozszerzyć swoją działalność? Te. udowodnić wykonalność projektu.

Bardzo ważne jest formułowanie celów biznesowych. Być może celem firmy jest osiągnięcie określonego wolumenu sprzedaży lub obszaru geograficznego. A może ma nadzieję zostać spółką publiczną lub atrakcyjnym kandydatem do przejęcia. Sformułowanie takich celów jest ważne dla recenzenta i może wywołać duże zainteresowanie propozycjami. Oczywiście cele te powinny wyglądać realistycznie i osiągalnie.

Sekcja 3. „Rodzaje towarów (usług)”

W tej części biznesplanu opisano wszystkie towary i usługi produkowane przez firmę. Napisanie tego rozdziału poprzedzają istotne prace wstępne nad wyborem towarów lub usług, które powinny stać się podstawą działalności firmy. W tej sekcji należy podać opis wszystkich istniejących i nowych produktów i usług oferowanych przez firmę, odpowiadając na następujące pytania:

1. Jakie produkty (usługi) oferuje firma? Opisz ich.

2. Wizualne przedstawienie produktu (zdjęcie lub rysunek).

3. Nazwa produktu.

4. Jakie potrzeby (rzeczywiste i potencjalne) mają zaspokoić oferowane towary i usługi?

5. Jak zmienny jest popyt na te dobra (usługi)?

6. Czy te towary (usługi) są drogie?

7. W jakim stopniu te towary (usługi) spełniają wymogi prawne?

8. Na jakich rynkach i jak są sprzedawane?

9. Dlaczego konsumenci preferują te towary (usługi) firmy? Jaka jest ich główna zaleta? Jakie są ich wady?

11. Po jakich cenach sprzedawane są towary (usługi)? Jakie są koszty ich produkcji? Jaki zysk przyniesie sprzedaż jednej sztuki każdego produktu (usługi)?

12. Jakie są główne wskaźniki techniczne i ekonomiczne towarów (usług)?

13. Czy ten produkt ma markę?

14. Jak zorganizowana jest obsługa posprzedażna tych produktów, jeśli są to produkty techniczne?

Rozdział 4. „Rynki sprzedaży towarów (usług)”

Ta sekcja ma na celu badanie rynków i pozwala przedsiębiorcy jasno wyobrazić sobie, kto kupi jego produkt i gdzie znajduje się jego nisza na rynku.

W pierwszej kolejności przedsiębiorca musi znaleźć odpowiedź na następujące pytania:

1. Na jakich rynkach firma działa lub będzie działać? Z jakich rodzajów rynków korzysta firma?

2. Jakie są główne segmenty tych rynków dla poszczególnych rodzajów produktów (usług)?

3. Czy rynki (segmenty rynku), na których działa lub będzie działać firma, opierają się na efektywności komercyjnej i innych wskaźnikach rynkowych?

4. Co wpływa na popyt na towary (usługi) firmy w każdym z tych segmentów?

5. Jakie są perspektywy zmian potrzeb klientów w poszczególnych segmentach rynku?

6. Jak oczekuje się reakcji na te zmiany?

7. W jaki sposób bada się potrzeby i wymagania?

8. Jaka jest całkowita i importowa pojemność każdego rynku krajowego i segmentu wykorzystywanego dla wszystkich towarów (usług) firmy?

9. Jakie są prognozy rozwoju mocy segmentowych na poszczególnych rynkach?

10. Jaka jest reakcja rynku na nowe produkty (usługi)?

11. Czy przeprowadzane są testy rynkowe i sprzedaż próbna?

Po udzieleniu odpowiedzi na te pytania w tej części biznesplanu musisz przedstawić:

Ocena potencjalnej zdolności rynkowej.

Oszacowanie potencjalnej wielkości sprzedaży.

Oszacowanie rzeczywistej wielkości sprzedaży.

Sekcja 5. „Konkurencja na rynkach zbytu”

Tutaj należy dokonać realistycznej oceny mocnych i słabych stron konkurencyjnych produktów (usług) i wymienić firmy, które je wytwarzają, zidentyfikować źródła informacji wskazujące, które produkty są najbardziej konkurencyjne, porównać konkurencyjne produkty (usługi) pod względem podstawowej ceny, cech , serwis, gwarancja i inne istotne funkcje. Wskazane jest przedstawienie tych informacji w formie tabeli. Należy krótko uzasadnić istniejące zalety i wady konkurencyjnych towarów (usług). Wskazane jest pokazanie, jaka wiedza o działaniach konkurencji może pomóc Twojej firmie w tworzeniu nowych lub ulepszonych produktów (usług).

Konieczne jest pokazanie zalet i wad konkurencyjnych firm, określenie zasięgu każdego konkurenta na rynku, pokazanie, kto ma cenę maksymalną i minimalną, którego produkty są najwyższej jakości. Wskazane jest dokonanie rankingu pozycji konkurencyjnej firmy, co wyjaśni jej pozycję i zidentyfikuje możliwości potencjalnych usprawnień. Dla każdego rynku docelowego pozycję firmy należy porównać z pozycją jej konkurentów w oparciu o takie kryteria, jak reklama, umiejscowienie, produkty, usługi, ceny i wizerunek.

Rangę firmy i jej głównych konkurentów określa się za pomocą systemu 5 lub 10-punktowego. Dla każdego z rynków docelowych należy porównać koszty transportu z konkurencją, jakość produktów i opakowań, porównać możliwości obniżek cen, a także mieć wyobrażenie o kampanii reklamowej i wizerunku firmy firmy.

Jaka jest optymalna struktura biznesplanu. Jakie sekcje muszą się w nim znaleźć i jaka jest ich treść. Odpowiedzi na te pytania podamy w artykule, a także podamy przykłady.

Jak napisać biznesplan prosto i przejrzyście, a jednocześnie zawrzeć w nim wszystkie informacje potrzebne inwestorowi? Jak poprawnie uporządkować dane w sekcje biznesplanu? Jak wypełnić każdą z sekcji, aby informacje nie pomieszały się w stertę niezrozumiałych liczb i wykresów, ale opowiedziały o Twoim projekcie krok po kroku, sekcja po sekcji? Czytaj.

Optymalny skład i struktura biznesplanu

Nie ma jasno określonej struktury biznesplanu. Może się różnić w zależności od tego, czy masz projekt produkcyjny, projekt handlowy, startup z branży zaawansowanych technologii, czy istniejącą firmę w sektorze usług.

Najbardziej uniwersalną strukturę biznesplanu przedstawiła w 1978 roku UNIDO (Organizacja Narodów Zjednoczonych ds. Rozwoju Przemysłowego). Od tego czasu zasady pisania prezentowane przez organizację są z powodzeniem stosowane przez przedsiębiorstwa, banki, agencje rządowe, a nawet całe kraje.

Według UNIDO biznesplan powinien składać się z 10 części:

Streszczenie.
Opis branży i firmy.
Opis produktu.
Plan marketingowy.
Plan produkcji.
Plan organizacyjny.
Plan finansowy.
Wskaźniki efektywności projektu.
Ryzyka i gwarancje projektu.
Aplikacje.

Jakimi informacjami należy wypełnić te sekcje? Następnie rozważmy strukturę biznesplanu punkt po punkcie.

Streszczenie

Długość CV zwykle nie przekracza jednej strony. I na tej stronie należy zawrzeć wszystkie informacje o rynku, o projekcie i jego zespole, o produkcie. Pamiętaj, aby podać w swoim CV wielkość i warunki pozyskania finansowania oraz kluczowe wskaźniki wyników inwestycji. Na przykład w ten sposób:

Do realizacji projektu potrzebne są pożyczone środki w wysokości 12 milionów rubli
Zdyskontowany okres zwrotu projektu (DPP) – 17 miesięcy
Wskaźnik efektywności inwestycji (ARR) – 223%
Wartość bieżąca netto (NPV) – 283,68 mln RUB.
Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR) – 89%
Indeks Opłacalności Inwestycji (PI) – 9
Planowane jest ubezpieczenie pożyczonych środków przez JSC IC „ALLIANCE”.

Jest rzeczą oczywistą, że zdjęcia i wykresy nie mają miejsca w CV; umieścisz je w innych częściach biznesplanu. .

CV można porównać do prezentacji w windzie (dosłownie „przemowy w windzie”) – formatu prezentacji dla inwestora nie dłuższej niż minuta. Wyobraź sobie, że za inwestorem wskoczyłeś do windy i musisz go urzekać swoim projektem, dopóki nie otworzą się drzwi windy i nie wyjdzie, aby zająć się swoimi sprawami. To mniej więcej taki efekt, jaki powinno mieć CV.

Jeśli to:

nieinteresujący,
nie obiecuje wystarczających korzyści finansowych,

Wielu praktyków zaleca pisanie CV na końcu. Bo wtedy łatwiej jest Ci skoncentrować swój pomysł i wyciągnąć wnioski.

Opis branży i firmy - podstawa biznesplanu

Ta sekcja stanowi niezbędną podstawę dla całego biznesplanu. Przecież bez rynku docelowego nie ma potrzeby tworzenia projektu. I trzeba wyraźnie pokazać inwestorowi, że projekt znajdzie swojego konsumenta i odniesie sukces.

Aby napisać dobry opis branży, należy zacząć od dwóch punktów wyjścia:

Inwestor nie wie nic o Twoim rynku.
Dobrze znasz swój rynek.

Pierwszy punkt jest jasny. Musisz jak najdokładniej opisać rynek, jego historię, obecną sytuację i perspektywy, konkurencję oraz pozycję swojego projektu na rynku.

Ale wiele osób ma trudności z drugim punktem. Właśnie dlatego, że przedsiębiorcy podejmując decyzję o stworzeniu nowego projektu, zazwyczaj nie znają dobrze swojej branży lub mają na jej temat bardzo subiektywne, nie poparte badaniami pojęcie.

Najłatwiejszym sposobem napisania sekcji „Opis branży” jest zakup badań rynkowych, gotowych lub wykonanych na zamówienie. Aby przyciągnąć duże inwestycje, jest to jedyny słuszny krok, ponieważ wyniki badania będą profesjonalne, obiektywne i, że tak powiem, dokładniejsze. Ale jasne jest, że ta metoda jest również najdroższa. Badania mogą kosztować od 30 do 120 tysięcy rubli i nie każdy przedsiębiorca jest gotowy zainwestować takie pieniądze w przygotowanie biznesplanu.

Alternatywą byłoby przeprowadzenie niezależnych badań w oparciu o informacje z otwartych źródeł i własne doświadczenie. Tutaj będziesz musiał wykorzystać wszystkie swoje umiejętności analityczne, ponieważ informacje będą musiały być zbierane dosłownie krok po kroku z różnych źródeł.

W „Opisie branży” powinieneś porozmawiać o:

Jaki rynek zamierzasz rozwijać?
Czy jest samodzielnym produktem, czy też niszą na większym rynku.
Kto jest grupą docelową - konsumenci końcowi czy produkcja. Charakterystyka społeczna grupy docelowej.
Jaka jest skala rynku (w obrębie miasta, regionu, kraju, czy międzynarodowy).
Jego historia z ostatnich 3–5 lat. Co się stało z popytem, podażą, wydajnością i konkurencją, z cenami?
Czy istnieją jakieś szczególne czynniki rynkowe, takie jak sezonowość, etap cyklu życia produktu?
O aktualnej sytuacji na rynku (pojemność, nasycenie).
Podaj prognozę dynamiki przepustowości i nasycenia na okres planistyczny (3–5 lat).
O konkurencji na rynku i jej prognozach na okres planistyczny.

Jeżeli istnieją badania preferencji konsumentów, to dobrze jest wyciągnąć na ich podstawie wnioski.

Wszystkie informacje powinny być prezentowane możliwie obiektywnie i zawierać linki do wiarygodnych źródeł, takich jak znane agencje konsultingowe, liderzy branży i osobistości kultowe w środowisku biznesowym. Prezentacja informacji powinna wyglądać dokładnie jak opowieść, w której logika jednej liczby przechodzi w drugą, a nie ogólne nagromadzenie liczb i diagramów, z których nie można wyciągnąć żadnych wniosków.

Krótko mówiąc, musisz opowiedzieć historię:

Rynek X powstał w takim a takim roku i od tego czasu zaszły w nim takie a takie zmiany (tutaj schemat i konkretne liczby).
Dziś, według szacunków analityków, pojemność rynku jest taka a taka. Prognoza rynkowa na 3-5 lat, znowu według szacunków analityków, wygląda mniej więcej tak (znowu wykres i konkretne liczby).
Konkurenci na rynku są tacy a tacy (podaj krótki opis i udziały), nasz udział to Z%
Nasze prognozy dotyczące wzrostu/osłabienia konkurencji są następujące, zatem prognoza udziału w rynku w ujęciu rocznym wynosi %%% (wykres)

W rezultacie, łącząc wszystkie liczby, powinieneś otrzymać dane dotyczące sprzedaży w poszczególnych latach, które później wykorzystasz w swoim planie sprzedaży. .

Mała podpowiedź: możesz skupić się na wskaźnikach podobnego projektu, który został już wdrożony na rynku, wtedy łatwiej będzie robić prognozy.

Opis firmy (projektu) nie jest takim trudnym zadaniem, gdyż wszystkie niezbędne informacje są w zasięgu ręki. Tutaj także trzeba opowiedzieć inwestorowi krótką historię, identyfikując główne kamienie milowe rozwoju firmy i oczywiście przychylnie przedstawić jej zwycięstwa. Warto osobno wspomnieć o kluczowych członkach zespołu projektowego, opisując ich kompetencje i pozytywne doświadczenia w branży i biznesie. .

Jeśli piszesz biznesplan dla startupu, szczególnie w innowacyjnej branży, możesz nie mieć żadnych danych ogólnych na temat rynku i oczywiście historii firmy. Następnie ogranicz się do ogólnych obliczeń dla podobnych branż i własnych (nie bezpodstawnych) prognoz, a szczególny nacisk połóż na opisie zespołu. Następnie rozważymy inne ważne elementy struktury biznesplanu i treść jego głównych sekcji.

Opis produktu

W tej sekcji powinieneś przekazać inwestorowi trzy główne idee:

Jaki jest Twój produkt?
Dlaczego jest to cenne dla konsumenta?
Dlaczego jest lepszy od produktów konkurencji?

Opis produktu może zająć pół strony, jeśli Twój projekt nie jest nowy i prosty technologicznie, lub dziesięć. Najważniejsze, że możesz wyjaśnić potencjalnemu inwestorowi, który w ogóle nie rozumie Twojego biznesu, co będziesz robić (produkować).

Dobrą praktyką jest wspomaganie tekstu schematami, prostymi rysunkami i zdjęciami produktów. W ten sposób uwzględnisz percepcję wzrokową i utrzymasz uwagę inwestora na biznesplanie.

Nie wystarczy powiedzieć Ci, co będziesz robić, musisz odpowiedzieć na pytanie „dlaczego?” Produkt, który nie jest potrzebny konsumentowi, nie zostanie sprzedany. I nie otrzymasz na to środków. Dlatego staraj się jak najbardziej przekonująco udowodnić, że Twój projekt jest potrzebny na rynku. Argumenty mogą obejmować obliczenia z poprzedniej sekcji dotyczące niezaspokojonego popytu, badań społecznych i preferencji konsumentów.

W trzeciej części sekcji musisz jasno pokazać, dlaczego Twój produkt jest lepszy od konkurencji. Z mojego doświadczenia wynika, że najlepiej sprawdzają się w tym celu tabele analizy konkurencji. Na przykład (Tabela 1).

Tabela 1. Analiza konkurencji

Producent	X	Y	Z	W	U	Q
Model
Cena rynkowa
Moc instalacji
Wielopaliwowe

Liczba ruchów DG
Automatyczne czyszczenie
Rodzaje paliw	Olej napędowy na gaz stały	Gaz-diesel	Gaz-diesel	Gaz-diesel	Olej napędowy-gaz-diesel	Gaz-diesel
Producent

Posiadanie takiej tabeli w biznesplanie pokazuje, że znasz swój rynek, produkty konkurencji, ich zalety i wady. Tworząc swój produkt wziąłeś pod uwagę istniejące na rynku analogi i w jakiś sposób ulepszyłeś swój produkt.

W takiej tabeli należy wskazać istotne parametry, takie jak cena (!), właściwości użytkowe, jakość. Stół możesz wyposażyć w dodatkowe parametry: obsługę posprzedażową, rozpoznawalność marki, nowoczesny design. Wskaż wszystkie cechy, którymi Twój produkt przewyższa konkurencję, ale także wskaż istotne wady. Inwestorzy i tak je odkryją.

Plan marketingowy

Ta sekcja jest ściśle powiązana z opisem branży, ponieważ w niej podawane są przyszłe wyniki sprzedaży. W swoim planie marketingowym powinieneś opisać kroki, jakie należy podjąć, aby osiągnąć te liczby.

Plan sprzedaży jest kolejnym integralnym elementem biznesplanu.

Po pierwsze, musisz szczegółowo opisać, co, jak i kiedy będziesz sprzedawać.

Całkowite dane dotyczące sprzedaży według roku należy podzielić na:

dla produktów (lub grup produktów), których proces wytwarzania jest inny. Na przykład mleko, produkty mleczne, sery. Lub oprogramowanie, wsparcie techniczne, rozwój;
według ilości produktów i ceny;
według okresu (prognoza według miesiąca i roku);
w różnych kanałach sprzedaży (hurt, detal, e-commerce...).

Tak naprawdę w tej sekcji powinieneś położyć podwaliny pod swój plan produkcji, ponieważ po utworzeniu planu sprzedaży będziesz miał pojęcie, ile, co i kiedy będziesz musiał wyprodukować.

Zaczyna się także od planu sprzedaży, bez którego nie obejdzie się ani jeden biznesplan.

Kanały sprzedaży

Po drugie, powinieneś opisać, w jaki sposób będziesz dokonywać sprzedaży.

Kim będą Twoi klienci? Użytkownicy końcowi, dealerzy, a może jedno i drugie? Sprzedaż hurtowa różni się od sprzedaży detalicznej, e-commerce nie jest jak sieć sklepów stacjonarnych. Każdy kanał potrzebuje własnych zasobów, własnych zasad i własnej ceny produktu.

Tylko opisując każdy z kanałów pokażesz, że rozumiesz swoje działania w przyszłości i jesteś gotowy do wejścia na rynek.

Reklama i promocja

Zdecydowałeś się na sprzedaż i zasoby, ale co z promocją? Musisz zrozumieć:

w jaki sposób konsumenci dowiadują się o nowym produkcie,
jakie będzie miało położenie?
jak stworzysz środowisko informacyjne i czy to zrobisz
jak stworzysz pozytywny wizerunek produktu i firmy,
czy stworzysz znak towarowy.

Odpowiedzi na wszystkie te pytania powinny znaleźć się w planie reklamy i promocji. Posiadanie budżetu na każde z narzędzi będzie zaletą, ale możesz też wskazać całkowitą kwotę, jaką planujesz przeznaczyć na reklamę.

Polityka dealera i polityka serwisu

Sekcje te są opcjonalnie dodawane do biznesplanu, jeśli Twoja firma obejmuje współpracę z dealerami i obsługę posprzedażną.

Pisząc o współpracy z dealerami, podaj konkretną ofertę handlową z marżą dealerską i warunkami sprzedaży. Nie zapominaj, że wszystkie liczby muszą zgadzać się z planem sprzedaży.

Opisz także realistycznie procedurę świadczenia obsługi posprzedażowej: jakie czynności obsługi posprzedażowej spodziewasz się wykonać samodzielnie lub przy pomocy partnerów, jaki będzie koszt obsługi posprzedażowej dla projektu.

Plan produkcji

Kluczowa sekcja dla projektów produkcyjnych, w przypadku projektów bez produkcji można ją pominąć.

Twoim głównym zadaniem w tej sekcji jest przedstawienie uzasadnionego wyjaśnienia, dlaczego wybrałeś ten lub inny surowiec, dostawcę, sprzęt i proces technologiczny.

Wskazane jest rozpoczęcie rozdziału od opisu procesu technologicznego wytwarzania produktu, w miarę możliwości załączając do niego schemat. Bardziej szczegółowe schematy, rysunki, opisy można znaleźć w załącznikach.

Następnie przechodzimy do opisu surowców i komponentów potrzebnych do produkcji.Do biznes planu warto dołączyć listę konkretnych dostawców, od których będziemy kupować, a w załącznikach podać szacunkowe zużycie surowców wraz z ceny za jednostkę wyprodukowanego produktu. Nie zapomnij o zaplanowaniu zapasów magazynowych surowców, przerobu i wyrobów gotowych.

Następnie należy napisać o używanym sprzęcie, jego charakterystyce i cenie. Oblicz obciążenie linii produkcyjnych i uzasadnij, dlaczego warto zakupić dokładnie taką liczbę środków produkcji.

Plan produkcji należy kontynuować poprzez obliczenie niezbędnych zasobów pracy, określenie kwalifikacji pracowników i harmonogramów pracy oraz systemu wynagrodzeń.

Podsumowując, należy uzasadnić wybór lokalizacji zakładów produkcyjnych i organizacji pracy.

W momencie pisania planu produkcji model finansowy będzie już prawie gotowy, gdyż najtrudniejszą rzeczą w tworzeniu modelu jest obliczenie kosztów produkcji poprzez połączenie planu sprzedaży i szacunkowych kosztów przypadających na jednostkę produkcji.

Plan organizacyjny

Celem planu organizacyjnego jest dostarczenie inwestorowi brakujących informacji na temat organizacji przedsiębiorstwa.

Zazwyczaj jest to:

struktura organizacyjna przedsiębiorstwa, liczba podmiotów prawnych i ich powiązania, struktura oddziałów i warsztatów;
opis działów wsparcia i administracji, takich jak usługi finansowe, HR, zarządzanie projektami i tak dalej;
wynajem lub zakup powierzchni biurowych i przemysłowych (handlowych, magazynowych);
tabela personelu oraz opis mechanizmów wynagradzania i motywacji;
przeprowadzanie opracowań i badań;
opis obciążeń podatkowych działalności gospodarczej;
polityki importowe i eksportowe, w stosownych przypadkach;
i inni.

Wszystkie te informacje należy nie tylko przedstawić w sposób uporządkowany i rozsądny, ale także przełożyć na liczby, co powinno znaleźć odzwierciedlenie w modelu finansowym.

Plan finansowy

Plan finansowy łączy trzy poprzednie sekcje biznesplanu i przedstawia je w formie obliczeń finansowych - Prognozy przychodów i wydatków, Przepływów pieniężnych projektu z obowiązkowym wykorzystaniem zdyskontowanych przepływów pieniężnych i rzadziej, Prognozy salda.

Wszystkie przepływy w ramach projektu należy podzielić pod względem finansowym na inwestycyjny (inwestycja inwestora w projekt, koszty kapitału), operacyjny (plan sprzedaży, plany produkcyjne i organizacyjne) oraz finansowy (przyjęcie i spłata pożyczonych środków, odsetek, depozytów) z obliczenie wyniku dla każdej grupy.

Najlepszym sposobem przedstawienia informacji w części dotyczącej planu finansowego byłoby krótkie umieszczenie samego modelu finansowego ze szczegółowym opisem w załącznikach.

Dodatkowo pod względem finansowym należy uzasadnić żądaną od inwestora kwotę oraz warunki jej otrzymania. Powinieneś opisać, czy będzie to finansowanie dłużne czy kapitałowe, jaką stopę procentową zdyskontowałeś i dlaczego, jak będzie zorganizowany mechanizm osiągnięcia zysku dla inwestora i zwrotu zainwestowanych środków (opcjonalnie), jak inwestor wyjdzie z projektu zostanie zorganizowane.

Wskaźniki efektywności projektu

W tej części należy krótko przedstawić wnioski z planu finansowego, wyjaśnić w ujęciu liczbowym korzyści, jakie inwestor uzyska z realizacji projektu.

Pamiętaj, aby obliczyć wskaźniki wyników finansowych:

.
.
Zdyskontowany okres zwrotu – DPP.
Indeks Rentowności - PI.
Średnia stopa zwrotu – ARR.

Jeśli pojawią się dodatkowe korzyści, takie jak pełne przejęcie biznesu po określonym czasie lub synergie, wspomnij o nich w tym miejscu. W tej sekcji przyciągną maksymalne wypłaty inwestorów.

Ryzyka i gwarancje projektu

Najbardziej kontrowersyjna część biznesplanu, ale pisanie jej jest obowiązkowe w przypadku wszystkich projektów. Z jednej strony sam opis ryzyk handlowych, finansowych, produkcyjnych i organizacyjnych projektu oraz strategii ich ograniczania nie uchroni Twojego projektu przed wystąpieniem nieprzewidywalnych ryzyk. Ale z drugiej strony wykażesz się rozwagą, wnikliwością i gotowością do działania we właściwym czasie, według wcześniej zaplanowanego scenariusza.

Inwestorzy nie lubią biznesplanów, które nie opisują ryzyka, ponieważ w takich biznesplanach muszą sami obliczyć ryzyko. Zrób to za nich.

Im większy projekt, tym bardziej naukowe podejście należy zastosować do obliczenia ryzyka. Aby zebrać stosunkowo niewielką kwotę, wystarczy przeprowadzić analizę SWOT projektu, opartą na opiniach 2–5 ekspertów.

Aby przyciągnąć duże sumy, konieczne będzie przeprowadzenie analizy wrażliwości projektu i analizy scenariuszy, a następnie oceny ryzyka metodami probabilistycznymi i statystycznymi.