Što je od sljedećeg dio poslovnog plana? Glavni dijelovi poslovnog plana. Kratki vodič. Analiza tržišta u kontekstu cjelokupnog poslovnog plana poduzeća

U današnje vrijeme mnogi ljudi počinju dobivati ideju o pokretanju vlastitog posla, a ne o tome da rade za nekog drugog. Ali u praksi provedba ove odluke nije tako jednostavna. Za početak, da biste dobili sredstva za početni razvoj vašeg poslovanja, potrebno je dati detaljan i jasan plan koji detaljno opisuje smjerove vašeg djelovanja mogućim investitorima.

Ako ne znate koji bi dijelovi poslovnog plana trebali biti uključeni, malo je vjerojatno da ćete završiti s nečim doista smislenim. U ovom članku nećemo samo razmotriti sve faze, već ćemo dati i njihov opsežan opis.

Naslovnica

Vrlo je čudno, ali mnogi ljudi potpuno zaborave na ovaj detalj, smatrajući ga "sitnicom" i "gubitkom vremena". Naravno da to nije istina. Kompetentno i lijepo dizajnirana naslovna stranica korisna je barem zato što pokazuje vaš odgovoran odnos prema stvari, a to je već važna okolnost. Dakle, što bi trebalo uključiti u "naslov"?

Prvo morate navesti podatke o svojoj tvrtki ili jednostavno ime pojedinačnog poduzetnika. Tu su također zapisani svi potrebni kontakt podaci: fizička adresa, broj telefona, e-mail adresa. Mnogi ljudi zaboravljaju da naslovna stranica treba sadržavati sažetak onoga što namjeravate učiniti, kao i ukupne očekivane troškove. Važno! Morate uključiti bilješku koja bi trebala sadržavati nešto poput: "Podaci koji sadrže odjeljke poslovnog plana ne smiju se otkrivati i/ili prenositi trećim stranama."

Sažetak

Kada pišete ovaj odjeljak, morate zapamtiti jednu suptilnost. Unatoč činjenici da redoslijed odjeljaka poslovnog plana sugerira da je ova stavka na čelu, njegova se priprema obavlja na posljednjem mjestu, kada je cijeli dokument već spreman. U osnovi, cijela svrha ovih podataka je zainteresirati potencijalne investitore ili zajmodavce. Njegov opseg ne smije biti veći od četiri stranice, ali ne smije biti manji od dvije. Ovdje treba imati napomenu: kada opisujete značajke i izglede svog projekta, morate izbjegavati nejasne i zamršene fraze.

Općenito, potrebno je stvar opisati tako da nitko nema ni trunke sumnje u njezinu punu perspektivu. Općenito, karakteristike dijelova poslovnog plana prilično su nejasan koncept, budući da svatko ima svoj posao, ali ipak neki aspekti uvijek ostaju nepromijenjeni.

Dakle, vrlo je važno napraviti dugoročnu prognozu (barem za nekoliko godina) o očekivanim količinama prodaje, kao i koliko će vam novca biti potrebno za pokretanje proizvodnje. Naravno, potrebno je posebno istaknuti stopu povrata na koju računate. No, situaciju ne treba uljepšavati. Na kraju u posebnom paragrafu zapišite nakon kojeg ćete roka investitorima vratiti novac uložen u vas i s kojom dobiti za njih. Koji su još dijelovi poslovnog plana potrebni?

Analiza stanja u industriji

Ova faza je iznimno važna jer ovdje opisujete kako stvari stoje u odabranoj industriji, koliki je godišnji bruto prihod i njegove izglede za sljedećih nekoliko godina. Kao iu drugim slučajevima, struktura i sadržaj dijelova poslovnog plana pri pisanju životopisa trebaju odražavati najvažnije informacije:

Što se dogodilo u ovoj djelatnosti tijekom pet do sedam godina.
Vjerojatnost njegove stagnacije ili, naprotiv, razvoja.
Važno je saznati koliko je novih tvrtki koje su se pojavile na tržištu o kojem govorite ostalo na površini, a koliko ih je moralo otići. Objasnite razloge nepovoljnih ishoda.
Potrebno je opisati sve vrste novih dobara i usluga koje su se pojavile u ovom području djelatnosti, ukazujući na njihovu perspektivu.
Ulagači će biti vrlo znatiželjni saznati koje konkurentske organizacije postoje na tržištu i koja je vaša prednost nad njima.
Kako ćete doći do vodeće pozicije, kojim metodama ćete postići najviše rezultate.
Koje su stope prodaje konkurentskih tvrtki?
Opišite njihove prednosti i slabosti, izgradite metodologiju za „guranje“ svojih proizvoda na tržište, na temelju prethodno dobivenih podataka.
Navedite koji će segmenti stanovništva biti vaši potencijalni kupci, kolika je njihova kupovna moć.
Kako će se vaši kupci razlikovati od onih koje poslužuju vaši konkurenti?

Iskustvo pokazuje da investitori često postavljaju ova pitanja. Ako pronađete odgovore na njih i ispravno formulirate svoje izvješće, zajmodavci će sigurno obratiti pozornost na vas.

Bit predloženog projekta

Svi ostali dijelovi poslovnog plana su važni, ali u ovoj fazi ćete se morati posebno potruditi. Morate svima pokazati da će vaš proizvod ili usluga biti konkurentni na današnjem tržištu i da će uvijek biti kupaca. Da biste to učinili, morate zapisati odgovore na neke odjeljke u dokumentu. Dakle, što bi trebala uključivati struktura poslovnog plana (odjeljci su dani približno):

Naziv proizvoda ili usluge.
Opišite trgovačke znakove, korištene patente (ako postoje), druge značajke.
Ponovno navedite lokaciju svoje tvrtke.
Gdje se nalazi prostor koji se koristi kao proizvodna radionica ili servis?
Navedite posjedujete li (ako još niste odgovorili na prethodno pitanje) takvu radionicu ili ćete je morati iznajmiti.
Ako imate poslovni prostor, treba li ga renovirati? U kakvom je stanju nekretnina koju planirate iznajmiti?
Koje će vam kvalifikacije i vještine trebati radnici?
Kompletan popis potrebne opreme.
Je li moguće iznajmiti ta proizvodna sredstva ili ćete ih morati sva kupiti?
Kakvo iskustvo imate u poslu? Ove informacije, usput, trebaju biti sadržane u odjeljcima poslovnog plana (poslovnog projekta).
Imate li iskustva na voditeljskoj poziciji? Ako da, koji je staž?
Molimo dostavite svoj kratki životopis.
Zašto ste odlučili pokrenuti vlastiti posao?
Zašto ste sigurni u uspjeh svog poslovanja?
U kojoj je trenutno fazi projekt?

Još jednom otkrijte druge nijanse: kakvu ćete ambalažu napraviti za svoj proizvod, kako ćete ga distribuirati, koje troškove oglašavanja možete predvidjeti, a također navedite primjer svog (ili sličnog) marketinškog istraživanja u područje potražnje za ovim proizvodom ili uslugom u vašoj regiji (ili gradu). Ako točno opišete kako ćete stvoriti stabilnu potražnju za svojim proizvodima, to će biti veliki plus. Koji je daljnji redoslijed dijelova poslovnog plana?

Plan proizvodnje

Mnogi ljudi u ovom trenutku čine veliku pogrešku opisujući samo standardni proizvodni plan. Zapravo, važno je opisati ne samo to, već i vrijeme postavljanja proizvodnje, kao i metode za kontrolu kvalitete proizvoda. Hoćete li uspjeti ispoštovati zadani termin i hoće li usluge koje nudite zadovoljiti standarde kvalitete – drugo je, ne manje važno pitanje.

Podrečenice

Ekonomisti i financijeri potencijalnih investitora izrazito su zainteresirani za ovu problematiku, stoga je važno pristupiti projektiranju dionice sa svom mogućom odgovornošću. Ovo su teme koje treba detaljnije obraditi:

Potrebno je u potpunosti navesti proizvodne cikluse, a posebno se usredotočiti na uključivanje kooperanata: planira li se to učiniti i ako „da“, za koje ćete ih tehnološke operacije koristiti?
Ako uključujete podizvođače, morat ćete navesti sve njihove podatke za kontakt.
Objasnite zašto ste odabrali baš te tvrtke.
Koliko planirate platiti kooperantima?
Potrebno je izraditi tehnološke rasporede i dijagrame.
U svom planu navedite najdetaljniji popis opreme i materijala koje ćete kupiti i/ili iznajmiti.
Recite nam detaljno koje su vam sirovine potrebne i koje tehničke karakteristike trebaju imati.
Navedite sve dostupne dobavljače potrošnog materijala, navedite uvjete suradnje s njima.
Koja je očekivana cijena vašeg proizvoda?
Pokušajte napraviti popis opreme koja vam može zatrebati u budućnosti, navedite njezinu cijenu.

Ako se planirate baviti trgovačkim ili uslužnim uslugama, izrada dijelova poslovnog plana također uključuje analizu sljedećih pitanja:

Navesti konkretne dobavljače robe.
Ne škodi unaprijed odlučiti koji ćete sustav koristiti za kontrolu skladišta i koju ćete konfiguraciju za to morati kupiti. Cijene za njihove sorte mogu se značajno razlikovati, tako da veličina vaše dobiti izravno ovisi o tome.
Imate li prostoriju koju možete koristiti kao ostavu? Navedite jeste li vlasnik ili ga namjeravate iznajmiti.

Imajte na umu da kada planirate rad velikog poduzeća, sve podatke u ovom odjeljku morate unijeti četiri do pet godina unaprijed. Ako vaša tvrtka ne dosegne tu veličinu, bit će dovoljne tri godine. Vrlo je važno prikazati jednostavan i što transparentniji dijagram kako i gdje namjeravate nabaviti sirovine, koje će kvalitete biti i kako namjeravate prenijeti te informacije potencijalnim potrošačima vašeg proizvoda. Još jednom vas podsjećamo na važnost toga koliko ste detaljni o predloženoj shemi kontrole kvalitete. Posebno je važno navesti kako i u kojim fazama proizvodnje ćete to provoditi, kao i očekivani trošak ove aktivnosti.

U istom odjeljku možete govoriti o mjerama zaštite okoliša i njihovoj cijeni, što će utjecati na cijenu gotovog proizvoda. To je posebno važno za one poduzetnike koji po prvi put planiraju otvoriti vlastitu proizvodnju ovog razmjera.

Marketing istraživanje

Ovo je glavni dio poslovnog plana. Uključuje detaljan utjecaj unutarnjih i vanjskih čimbenika na odabrano područje djelovanja. Posebno su važne vanjske sile. Poduzetnik na njih ne može utjecati, ali one imaju izuzetno ozbiljan utjecaj na njegove aktivnosti, te se stoga ne mogu zanemariti. Evo popisa takvih faktora:

Makroekonomski pokazatelji, uključujući dinamiku BDP-a, statistiku o razinama prihoda i stvarne brojke za vašu regiju. Ovo je financijski dio poslovnog plana, stoga uključite šarene, jasne grafikone s detaljnim dijagramima.
Društveni čimbenici: veličina populacije, njezina usmjerenost na potrošnju vaših specifičnih proizvoda i usluga, prosječna dob vaših potencijalnih kupaca.
Navedite dinamiku razvoja tehnologije u svijetu i Rusiji s obzirom na odabrano područje djelovanja.
Pokažite stabilnost razine potražnje za proizvodima koje proizvodite i odmah predvidite i modelirajte svoje postupke u slučajevima kada se ona smanjuje ili povećava.
Važno! Pokažite da ste upoznati sa svim zakonima koji reguliraju vaše aktivnosti, navedite izvatke iz zakona i komentirajte kako se ovo ili ono pravilo konkretno tiče vas.
Potrebno je izraditi strategiju razvoja poduzeća u svjetlu djelovanja konkurenata. Kako konkurirati razvijenijim i starijim tvrtkama?

Na kraju, naznačite što biste učinili kada bi ponuda sirovina potrebnih za vašu proizvodnju naglo opala. Hoćete li se moći što prije prenamijeniti u proizvodnju drugih proizvoda ili ćete morati zatvoriti tvrtku? Neki ističu ovu stavku u zasebnom odjeljku, "rizici poslovnog plana", ali praksa dokazuje da je nepoželjno fokusirati se na nepoželjne aspekte, jer se vjerovnicima to možda neće svidjeti.

Za početak je važno razumjeti što je to poslovni plan te koje ciljeve i zadatke nosi. Svaki poslovni plan uključuje najdetaljnije podatke o svim aspektima planiranja aktivnosti određene organizacije. Razvija se ne samo kako bi se opravdao određeni investicijski projekt, već i kako bi se najučinkovitije upravljalo tvrtkom u sadašnjem vremenu, promišljajući financijsku strategiju.

Takav dokument bit će relevantan ne samo za one koji pružaju usluge, već i za one koji rade u proizvodnji. Naravno, ovisno o ciljevima i funkcionalnosti, struktura i sadržaj poslovnog plana mogu donekle varirati. Međutim, u svakom slučaju, poslovni plan je neka vrsta proračunate prognoze za sljedeća vremenska razdoblja.

Za koga je poslovni plan?

Prvo, za samog voditelja poduzeća, koji može procijeniti mogućnosti razvoja.
Drugo, za potencijalne zajmodavce i investitore koji bi mogli biti zainteresirani za pravilno izrađen poslovni plan.
Treće, dobiti sredstva od države.

U svakom slučaju, ako se pravilno sastavi, može donijeti samo pozitivne učinke organizaciji.

Važno je razumjeti da je poslovni plan prilično opsežan dokument koji odražava mnoge aspekte određene ideje. Svaki predmet razmatranja povezan je sa svim ostalim; zajedno, oni postaju neka vrsta strategije, dugoročne smjernice za prevoditelja.

Postoji nekoliko opcija za strukturu i dijelove poslovnog plana. Oni ovise o području djelatnosti za koje se projekt razvija. Detalje poslovnog plana također bira programer. Za uslužne djelatnosti ovo može biti jednostavan projekt koji ne sadrži neke dijelove. Ali za velika proizvodna poduzeća ovo bi trebao biti detaljan i detaljan poslovni plan. Odabir metodologije za izračun određenih pokazatelja također može ovisiti o zadacima.

Naslovnica

Svaki poslovni plan počinje registracijom Naslovnica, koji označava naziv samog projekta, naziv organizacije za koju je razvijen, njegovu lokaciju (država, grad), telefonske brojeve, podatke o vlasniku i tko je sastavio i izradio ovaj dokument, datum stvaranja. Financijski pokazatelji također se mogu staviti na naslovnu stranicu ako se poslovni plan planira pokazati potencijalnim vjerovnicima ili investitorima. Najčešće se u ovom slučaju navodi razdoblje povrata, profitabilnost, potreba za dobivanjem posuđenih sredstava i njihova količina.

Osim toga, naslovna stranica može sadržavati informacije o politici privatnosti. U pravilu ukazuje na činjenicu da se razvijeni poslovni plan ne smije otkrivati trećim stranama.

Sažetak

Nakon naslovne stranice sastavlja se prvi dio poslovnog plana - sažetak. Sadrži sažete informacije. Svrha ovog dijela dokumenta je privući pozornost čitatelja, odnosno mogućih investitora ili vjerovnika. Životopis je taj koji stvara prvi dojam o kojem često ovisi sudbina projekta.

Ovaj dio je sažeti poslovni plan, otkriva bit i ciljeve. Za sastavljanje životopisa koristite informacije iz svih sljedećih odjeljaka. Odnosno, da biste napisali ovaj odjeljak, prvo morate sastaviti cijeli poslovni plan, a tek onda prijeći na njegov sažetak. Životopis obično prikazuje:

Sažeti opis odabranog projekta, glavni ciljevi i ciljevi.
Potrebni resursi.
Metode provedbe.
Šanse za uspjeh temeljene na tome jesu li proizvod ili usluga koji se stvaraju novi i relevantni za potrošača.
Potreban iznos financiranja koji sam vlasnik neće moći preuzeti.
Podaci o povratu posuđenih sredstava vjerovnicima ili ulagačima.
Podaci o ključnim pokazateljima uspješnosti.

Vrlo je važno da životopis bude jednostavan, jasan i kratak. Idealna veličina je 1-2 ispisane stranice.

Postavljanje cilja poslovnog plana koji se razvija

Ovaj odjeljak definira jasan i precizan cilj, opisuje aktivnosti, proizvode ili usluge koje se proizvode. Također bi bilo korisno obratiti pozornost na tehnološke procese koji će se dogoditi. Vrlo je važno istaknuti koristi koje će potrošač imati od proizvedenih proizvoda i usluga. Ali ne vrijedi ulaziti duboko u tehničke značajke. Bolje ih je staviti odvojeno u aplikaciju.

Važno je pokazati da će proizvodi biti jedinstveni ili posebni. To se može postići razvojem potpuno nove tehnologije, višom razinom kvalitete proizvoda ili niskom cijenom. Vrijedno je istaknuti načine poboljšanja proizvodnje ili samih proizvoda.

Analiza odabrane industrije i procjena isplativosti projekta u njoj

Ovaj odjeljak sadrži informacije o tome kako stvari stoje u odabranoj industriji. Ujedno se analizira mogućnost rada na njemu. Osim toga, razmatraju se mogućnosti razvoja. Ovdje se također uzimaju u obzir vanjski čimbenici, a naglasak je stavljen na njihov utjecaj na razvoj i učinkovitost projekta. Važno je da poslovni plan bude relevantan za trenutnu situaciju na tržištu. Vrlo je važno uzeti u obzir sve moguće čimbenike i time pokazati da projekt može biti konkurentan u svakoj situaciji.

Ako ovaj odjeljak također ukazuje na potencijalne konkurente (imena organizacija, njihove prednosti i sposobnosti) i inovacije u industriji, to će samo povećati šanse za uspjeh. Također je važno stvoriti portret potencijalnog kupca, detaljno identificirajući koji će segmenti stanovništva biti zainteresirani za proizvod ili uslugu.

Procjena sposobnosti organizacije u određenoj industriji

Vrlo je važno ovom dijelu pristupiti odgovorno, uzimajući u obzir sve aspekte. Sveobuhvatna analiza treba sadržavati sljedeće podatke:

Roba i usluge koje pruža organizacija, područja djelovanja.
Podaci o organizacijskom i pravnom obliku (OLF) tvrtke, njenoj administrativnoj strukturi, zaposlenicima, partnerima, vlasnicima, datumu osnivanja.
Osnovni financijski i ekonomski pokazatelji organizacije.
Lokacija tvrtke, uključujući adresu, opis prostora, podatke o obliku vlasništva.
Aspekti odabrane djelatnosti (radno vrijeme, sezonalnost i druge informacije).

Posebna se pozornost posvećuje ovom odjeljku ako se planira otvoriti novu organizaciju. Tada bi opis trebao biti detaljniji. U ovom slučaju, ovdje su također uključene mogućnosti za uspješan razvoj i informacije o vještinama budućeg vlasnika.

Glavni zadatak ovog dijela je uvjeriti potencijalne zajmodavce ili investitore da je predložena ideja pouzdana i ima velike izglede.

Stvarni opis samog proizvoda ili usluge

U ovom dijelu pozornost je posvećena najvažnijim karakteristikama proizvoda za potrošača, kao i njegovoj prednosti u odnosu na konkurentske proizvode na tržištu. Idealna opcija bila bi da je uz poslovni plan priložen uzorak ili fotografija gotovog proizvoda. Također možete dodati njegov opis i podatke o tehničkim karakteristikama. U ovom slučaju naznačeno je sljedeće:

Naziv proizvoda ili usluge.
Direktna namjena, mogućnosti korištenja.
Opis i popis najvažnijih karakteristika.
Procjena prednosti proizvoda i njegove konkurentnosti.
Dostupnost autorskih prava i patenta.
Naznaka potrebe dobivanja licence za proizvodnju robe ili pružanje usluga.
Informacije o dostupnosti certifikata kvalitete za robu.
Neškodljiv za ljude i okoliš.
Podaci o dostavi, dizajnirano pakiranje.
Dostupnost jamstava i usluga.
Operativne informacije.
Metode zbrinjavanja nakon isteka roka trajanja.

Izrada marketinškog plana

Nakon procjene tržišta i određene industrije te njihove analize razvija se specifična strategija. Istodobno su naznačene količine potrošnje i mogući kupci. Razmatraju se i poluge utjecaja na potražnju (promjena cijena, razvoj reklamne kampanje, poboljšanje kvalitete proizvoda i druge metode). Pozornost se također posvećuje načinima prodaje, približnim troškovima i razvoju politike oglašavanja.

Pri označavanju mogućih potrošača uzimaju se u obzir načini nabave (veleprodaja, maloprodaja, krajnji potrošač) kao i njihov status (pravne i fizičke osobe, kao i pučanstvo).

Pri razmatranju mogućih karakteristika proizvoda ocjenjuje se njegov izgled, zadaće koje obavlja, cijena, rok trajanja i vijek trajanja, sigurnost za potrošača i okoliš. Vrijedno je pridržavati se sljedeće strukture u odjeljku:

Analiza potencijalnih kupaca.
Analiza konkurentnosti.
Analiza prodajnih prilika za proizvod ili uslugu.
Opis redoslijeda isporuke od proizvodnje do krajnjeg potrošača (ovo uključuje i opis pakiranja, mjesta i načina skladištenja, usluge, oblika prodaje).
Načini privlačenja kupaca (to uključuje razne promocije, besplatno testiranje, izložbe).

Vrlo je važno opravdati odnos cijene, kvalitete i isplativosti.

Često izrada marketinškog plana zahtijeva ogroman napor jer je to vrlo naporan proces. To pokriva prilično složene mehanizme kao što su metode oglašavanja, promocije, podrške, identificiranja interesa, predviđanja i još mnogo toga.

Izrada plana proizvodnje

Ovaj odjeljak fokusiran je na proizvodnju i druge radne procese. Ovdje su uključene informacije o različitim prostorijama koje se koriste, opremi i osoblju uključenom u rad. Osim toga, plan proizvodnje sadrži i detaljno razmatranje načina povećanja ili smanjenja obujma proizvodnje proizvoda ili pružanja usluge.

Ako poslovni plan sadrži podatke o postavljanju proizvodnje, tada je propisan i redoslijed proizvodnog procesa, počevši od utrošenih troškova do sustava za proizvodnju robe. Ukratko, sve su nijanse uzete u obzir.

Ako partner preuzima dio procesa, potrebno je navesti podatke o njemu, cijeni pruženih usluga, njihovom opsegu, kao i temelju za sklapanje ugovora s tom tvrtkom. Štoviše, ako izvođač osigurava opremu ili neke sirovine, navedeni su podaci o svakoj stavci. Također su dani izračuni troškova i koristi.

Osim toga, potrebno je izračunati trošak pruženog proizvoda ili usluge, izraditi procjenu, odrediti varijable (ovisno o obujmu proizvodnje i drugim čimbenicima) i fiksne troškove. Općenito, odjeljak možete strukturirati na sljedeći način:

Informacije o poduzeću s proizvodnog gledišta (razvoj sustava, uključujući inženjering, transport, sustave resursa).
Opis odabrane tehnologije, kao i obrazloženje izbora.
Potreba za kupnjom ili iznajmljivanjem prostora za proizvodnju.
Potreba za osobljem, s naznakom njihovih kvalifikacija, vještina, broja i područja djelovanja.
Činjenični dokazi sigurnosti proizvodnje i konačnog proizvoda za ljude i okoliš.
Opis potrebnog proizvodnog kapaciteta (uključujući raspoložive).
Opis potrebne opreme, njihove karakteristike, opći podaci.
Opis potrebne resursne i sirovinske podrške.
Razmatranje svih mogućih dobavljača, uvjeta ugovora, odabir podizvođača.
Izračun približne cijene svih proizvedenih dobara ili pruženih usluga.
Izrada procjene tekućih troškova.
Provođenje analize strukture troškova proizvoda.

Organizacijski plan

Ovaj dio sadrži informacije o raznim zakonima, propisima i dokumentima na koje morate obratiti pozornost prilikom izrade poslovnog plana. Osim toga, izrađuje se raspored provedbe odabranog projekta s detaljnim opisom vremena i provedenih postupaka.

Financijski plan

Najbolje je prikazati sljedeće dokumente i informacije u ovom odjeljku:

Godišnji plan rashoda i prihoda.
Izračun rokova provedbe (detalji s prikazom prve godine na mjesečnoj razini).
Plan kretanja financijske imovine i gotovine.
Okvirni bilans za prvu godinu.
Analiza rentabilnosti (uz razmatranje izgleda, rasporeda, pronalaženje točke rentabilnosti).

Osim toga, prikazana su i moguća investicijska ulaganja (leasing, kreditiranje itd.). Ovdje se izvori detaljno ispituju, procjenjuje se mogućnost dobivanja ulaganja i izračunava isplativost njihove uporabe. Osim toga, detaljno se raspravlja o uvjetima otplate svih dugova.

Na kraju odjeljka potrebna je analiza učinkovitosti ovog poslovnog plana. Za izračun se može koristiti bilo koja od metoda, npr. jedna od metoda projektne analize ili FCD analize (financijsko-ekonomske aktivnosti). Istodobno se izračunava isplativost, financijska stabilnost projekta u razvoju i mnogi drugi pokazatelji.

Struktura ovog odjeljka može izgledati ovako:

Godišnje izvješće o dobiti i gubitku.
Struktura poreznih odbitaka.
Plan financijskog toka za prvu godinu.
Planirana bilanca prve godine.
Potreba za ulaganjem.
Nužni troškovi povezani s korištenjem posuđenih sredstava.
Analiza učinkovitosti cjelokupnog poslovnog plana na temelju odabrane metodologije.

Pregled i analiza mogućih rizika

Svaki projekt na svom putu nailazi na razne probleme i poteškoće koje mogu dovesti u pitanje provedbu projekta ili njegovu učinkovitost. Stoga se posebna pažnja posvećuje prepoznavanju mogućih rizika, njihovoj procjeni i načinima otklanjanja. Stoga kompetentan financijer ovom dijelu posvećuje posebnu pozornost. Razvija različite strategije za prevladavanje poteškoća. Vrlo je važno odrediti stupanj svakog rizika. Svaki od njih mora biti opravdan i objektivno ocijenjen.

Vrijedno je razmotriti razvoj alternativnih strategija koje će pomoći u kompenzaciji mogućih gubitaka. Kao što izreka kaže, "upozoren je unaprijed naoružan". U ovom slučaju možete koristiti različite tehnike, uključujući kvantitativnu i SWOT analizu.

Ako uzmemo u obzir kvantitativnu analizu, možemo govoriti o izračunavanju ne samo faktora rizika, već io izračunavanju mogućih gubitaka. Ovdje se također mogu koristiti različite tehnike (ekspertne, statističke i druge).

Razmatranje svih rizika i njihovo minimiziranje može postati jamstvo za potencijalne partnere. Najznačajniji od njih:

Jamstva vlasti na različitim razinama (lokalna, regionalna, federalna).
Osiguranje.
Dostupnost kolaterala.
Bankovne garancije.
Mogućnost prijenosa prava.
Garancija na gotov proizvod.

Prijave

Zadnji odjeljak može sadržavati razne informacije. Stoga može uključivati dokumente navedene u glavnim odjeljcima. To bi mogao biti:

Kopije licenci, ugovora.
Potvrda pouzdanosti početnih parametara.
Cjenici mogućih dobavljača.
Tablični izračuni različitih financijskih pokazatelja, koji su napravljeni kako se sam projekt ne bi zatrpao izračunima.

Zaključak

To su svi glavni dijelovi poslovnog plana. Kao što je spomenuto na samom početku, strukture se razlikuju ovisno o vrsti aktivnosti, ali glavni dijelovi su i dalje isti kao što je gore opisano. Izrada poslovnog plana nije teška ako razumijete planirani posao. Ali ako ste daleko od toga, onda možda ne biste trebali započeti takav posao.

Ako imate pitanja ili dodataka, napišite ih u komentarima.

Bilješke predavanja zadovoljavaju uvjete Državnog obrazovnog standarda za visoko stručno obrazovanje. Dostupnost i sažetost izlaganja omogućuju brzo i jednostavno stjecanje osnovnih znanja o predmetu, pripremu i uspješno polaganje kolokvija i ispita. Knjiga otkriva teorijske aspekte poslovnog planiranja, ispituje strukturu i sadržaj dijelova poslovnog plana organizacije te daje praktične preporuke za izradu poslovnog plana. Za studente ekonomskih sveučilišta i visokih škola, kao i one koji samostalno studiraju ovaj predmet.

* * *

Navedeni uvodni fragment knjige Poslovno planiranje: bilješke s predavanja (Olga Beketova) osigurava naš knjižni partner - tvrtka Liters.

Predavanje br. 3. Struktura i sadržaj dijelova poslovnog plana

1. Opća struktura poslovnog plana

Struktura poslovnog plana:

1) naslovna stranica;

2) sažetak;

3) memorandum o povjerljivosti;

Zatim njegovi glavni dijelovi.

1) životopis;

2) povijest poslovanja organizacije (opis industrije);

3) karakteristike poslovnog objekta organizacije;

4) analiza poslovnog okruženja organizacije;

5) marketinški plan;

6) plan proizvodnje;

7) organizacijski plan;

8) financijski plan;

9) procjena rizika i osiguranje;

10) aplikacije.

Odmah napomenimo da je ova struktura poslovnog plana samo savjetodavne prirode i ne pretendira biti uzorna. Popis rubrika i njihov sadržaj u svakom konkretnom slučaju može se dopuniti ili pojasniti ovisno o uvjetima u kojima tvrtka posluje.

Prijeđimo sada na detaljno ispitivanje strukture poslovnog plana i sadržaja njegovih dijelova.

2. Naslovna stranica, sadržaj, memorandum o povjerljivosti, sažetak poslovnog plana

Poslovni plan počinje s Naslovnica, što se obično označava:

1) naziv projekta;

4) imena i adrese osnivača;

5) svrhu poslovnog plana i njegove korisnike.

Naslovna stranica obično sadrži memorandum o povjerljivosti. Izrađuje se radi upozorenja svih osoba o neobjavljivanju podataka sadržanih u planu i njegovom korištenju isključivo u interesu tvrtke koja je predstavila projekt.

Također, naslovna stranica može sadržavati zahtjev da se poslovni plan vrati autoru ako ne pobuđuje interes za ulaganje u njegovu realizaciju.

Nakon naslovne stranice dolazi sadržaj– formuliranje odjeljaka plana, navođenje stranica i isticanje najvažnijih točaka u skladu s karakteristikama pojedinog projekta.

Poslovni plan može sadržavati sažetak, koji daje kratak opis svrhe i glavnih odredbi poslovnog plana (0,5 - 2 stranice). Sažetak se može oblikovati prema dolje navedenom slijedu.

1. Poduzeće.

3. Telefon, faks.

4. Voditelj poduzeća.

5. Bit predloženog projekta i mjesto provedbe.

6. Rezultat provedbe projekta.

7. Potrebna financijska sredstva.

8. Razdoblje povrata projekta.

9. Očekivana prosječna godišnja dobit.

10. Očekivani oblik i uvjeti sudjelovanja investitora.

11. Moguća jamstva za povrat ulaganja.

U administriran Naveden je zadatak izrade poslovnog plana i krug ljudi kojima je namijenjen.

Sažetak(poslovni koncept) - kratak sažetak glavnih odredbi predloženog plana, odnosno informacije o planiranom poslovanju i ciljevima koje si poduzeće ili poduzetnik postavlja pri pokretanju vlastitog posla ili razvoju postojećeg.

Koncept se izrađuje nakon što su napisani svi dijelovi poslovnog plana, jer sadrži ono najosnovnije od svih njegovih dijelova.

Sažetak ukazuje na poslovne mogućnosti, njihovu atraktivnost, značaj za poduzeće i regiju, potrebna financijska sredstva (vlastita ili posuđena), mogući rok povrata posuđenih sredstava, očekivanu dobit i njenu raspodjelu, uvjete ulaganja. Sažetak treba sadržavati glavni cilj predloženog poslovanja i svrhu poslovnog plana koji se razvija.

Uz isticanje glavnog(ih) cilja(a) poslovnog plana, naznačeno je i kome je on namijenjen: potencijalnom investitoru ili zajmodavcu, mogućim poslovnim partnerima ili dioničarima, suosnivačima, upravi poduzeća ili samom poduzetniku ( kao sredstvo samoorganiziranja), državne ili općinske vlasti (kako bi dobili potporu).

Dakle, životopis sadrži sljedeće podatke:

1) ideje, ciljevi i bit projekta;

2) značajke ponuđenih dobara (usluga, radova) i njihove prednosti u usporedbi sa sličnim proizvodima konkurenata;

3) strategija i taktika za postizanje ciljeva;

4) osposobljenost osoblja, a posebno vodećih rukovoditelja;

5) predviđanje potražnje, količine prodaje roba (usluga, radova) i iznosa prihoda u narednom razdoblju (mjesec, tromjesečje, godina itd.);

6) planirani trošak proizvodnje i potrebe za financiranjem;

7) očekivanu neto dobit, razinu profitabilnosti i razdoblje povrata;

8) glavni čimbenici uspjeha (opis metoda djelovanja i aktivnosti).

3. Povijest poslovanja organizacije (opis industrije)

U ovom dijelu nalaze se osnovni podaci o tvrtki i njenom djelokrugu. Odražava glavne događaje koji su utjecali na pojavu ideja za predloženi posao, kao i glavne probleme s kojima se organizacija suočava u ovom trenutku. Ocjenjuje se stvarni položaj poduzeća na tržištu, navode se smjerovi njegovog razvoja u budućnosti. Dugogodišnje poduzeće nudi kratku povijest svojih poslovnih aktivnosti. Navedena je vrsta predloženog posla. Prikazane su vrste djelatnosti kojima se poduzeće namjerava baviti ili kojima se već bavi.

U odjeljku su opisani pozitivni i negativni aspekti lokacije poduzeća. Razmatraju se glavni čimbenici koji utječu ili mogu (pod određenim uvjetima) utjecati na aktivnosti poduzeća. Ovaj odjeljak također sadrži opći opis industrije.

Dio završava formuliranjem misije i ciljeva poduzeća te definiranjem poslovne strategije.

4. Obilježja poslovnog objekta organizacije

Odjeljak poslovnog plana „Obilježja poslovnog objekta organizacije” („Obilježja usluga i proizvoda”) daje opis proizvoda poduzeća iz perspektive potrošača. U tu svrhu daju se sljedeće informacije:

1) potrebe koje proizvod zadovoljava;

2) pokazatelji kvalitete;

3) ekonomski pokazatelji;

4) vanjski dizajn;

5) usporedba s drugim sličnim proizvodima;

6) zaštita patentom;

7) pokazatelji izvoza i njegove mogućnosti;

8) glavne smjernice za poboljšanje proizvoda;

9) mogući ključni čimbenici uspjeha.

Glavna svrha proizvoda je zadovoljiti potrebe klijenta tvrtke. Poslovni plan odražava opseg primjene, popis funkcionalnih značajki i čimbenike privlačnosti proizvoda. Čimbenici atraktivnosti proizvoda uključuju vrijednost, mogućnost kupnje, cijenu, kvalitetu, ekološku prihvatljivost, imidž, marku, oblik, pakiranje, vijek trajanja itd.

Svojstva proizvoda povezana su s pokazateljima njegove kvalitete - trajnost, pouzdanost, jednostavnost i sigurnost rada i popravka itd. Neki pokazatelji kvalitete mogu se kvantitativno ocijeniti, odgovarajući podaci navedeni su u poslovnom planu. Navedena je dostupnost certifikata za industrijske proizvode.

Formira se razlika između novog ili postojećeg proizvoda i proizvoda konkurencije. Opisuju se patentna prava tvrtke, patenti korisnih modela i zaštitni znakovi. Navedena je dostupnost licenci i znanja. Naznačena je mogućnost izvoza proizvoda. Ako se proizvodi isporučuju na inozemno tržište, tada se navode glavni pokazatelji koji karakteriziraju izvoz (zemlja, obujam prodaje, devizni prihodi).

Za novi proizvod poslovni plan pokazuje ispunjava li taj proizvod zahtjeve novosti. Ovaj izraz odnosi se na sljedeće proizvode:

1) proizvod koji nema analoga na tržištu;

2) proizvod koji ima značajno kvalitativno poboljšanje u usporedbi sa sličnim proizvodima;

3) proizvod koji je već bio na tržištu, nakon čega je poboljšan tako da su mu se svojstva iz temelja promijenila;

4) proizvod tržišne novosti, odnosno nov samo za određeno tržište;

5) stari proizvod koji je pronašao novo područje primjene.

Uloga ovog dijela poslovnog plana je predstaviti potencijalnom investitoru koja nova jedinstvena svojstva proizvod ima, te dokazati da je sposoban pobuditi interes kupaca.

5. Analiza poslovnog okruženja organizacije

Ovaj dio, u pravilu, posvećen je istraživanju i analizi tržišta, konkurencije na njemu, itd. Prije svega, istraživanje tržišta je usmjereno na prepoznavanje današnjih potrošača proizvoda i usluga te prepoznavanje potencijalnih. Određeni su prioriteti kojima se potrošač vodi pri kupnji - kvaliteta, cijena, vrijeme i točnost isporuke, pouzdanost opskrbe, postprodajne usluge i sl.

U sklopu istraživanja tržišta provodi se segmentacija tržišta, utvrđuju se veličina i kapaciteti tržišta za proizvode tvrtke. Segmentacija tržišta odnosi se na izdvajanje pojedinih dijelova (segmenata) tržišta koji se međusobno razlikuju po karakteristikama potražnje za dobrima (uslugama), odnosno raščlanjivanju potrošača prema motivaciji i drugim karakteristikama. Veličina tržišta– područje na kojem se odvija prodaja robe (usluga) poduzeća.

Opseg tržišta– količina roba (usluga) prodanih na tržištu u određenom vremenskom razdoblju. Prilikom planiranja, kapacitet tržišta izračunava se u monetarnom i fizičkom smislu. Poznavanje kapaciteta tržišta i trenda njegove promjene omogućuje nam procjenu perspektive tržišta u planiranom razdoblju. Na primjer, tržište čiji je kapacitet beznačajan u usporedbi s proizvodnim kapacitetom poduzeća čini se neobećavajućim. U tom slučaju prihodi od prodaje na njemu možda neće nadoknaditi troškove uvođenja na tržište i troškove proizvodnje. Istodobno, veliki kapacitet tržišta ne mora uvijek odrediti planirani obujam prodaje. U ovom slučaju treba uzeti u obzir intenzitet konkurencije, stupanj zadovoljstva potrošača proizvodima konkurenata i druge čimbenike koji određuju mogućnost razvoja tržišta.

Metode za izračun tržišnog kapaciteta razlikuju se za različite proizvode. Pri određivanju kapaciteta tržišta robe široke potrošnje analiziraju se čimbenici koji oblikuju potražnju potrošača. To može uključivati sljedeće čimbenici:

1) brojnost i dobno-spolna struktura stanovništva regije;

2) visinu dohotka i strukturu potrošačke potrošnje stanovništva;

3) politika u oblasti nagrađivanja.

Opseg tržišta– dinamički pokazatelj, koji se razvija pod utjecajem mnogih čimbenika. Temelji se na odnosu ponude i potražnje za planiranim proizvodom. Opći pokazatelj koji karakterizira ponudu i potražnju obično se naziva tržišnim uvjetima. Kapacitet tržišta u određenom razdoblju razvija se pod utjecajem tržišnih uvjeta. Poznavanje uvjeta robnog tržišta omogućuje ne samo određivanje njegovog stanja, već i predviđanje prirode daljnjeg razvoja, što je nužan uvjet za predviđanje mogućeg obujma prodaje tijekom planiranja.

Program za procjenu trenutnih tržišnih uvjeta ovisi o karakteristikama proizvoda, prirodi aktivnosti poduzeća, opsegu proizvodnje određenog proizvoda i nizu drugih čimbenika.

Integrirani pristup proučavanju tržišnih uvjeta podrazumijeva korištenje različitih, komplementarnih izvora informacija, te korištenje kombinacije različitih metoda analize i predviđanja.

Za prikupljanje i analizu informacija najčešće se koriste sljedeće metode:

1) promatranje;

3) pokus;

4) modeliranje.

Učinkovita metoda je promatranje temeljeno na sustavnom prikupljanju informacija o stanju na robnim tržištima u kombinaciji s retrospektivnom analizom i predviđanjem sljedećih pokazatelja:

1) kapacitet tržišta;

2) broj dobavljača sličnih proizvoda;

3) fizičke i vrijednosne količine prodaje;

4) razvoj prodaje pojedinih grupa roba;

5) brzina prodaje;

6) zalihe proizvoda u kanalima prodaje i sl.

U praksi analize tržišnih uvjeta, promatranje daje objektivnije i pouzdanije procjene od drugih metoda prikupljanja informacija, budući da osigurava proučavanje ponašanja predmeta istraživanja u stvarnoj situaciji i visoko reprezentativne rezultate.

Pregled predstavlja usmeni ili pismeni apel stručnjaka koji provodi analizu zaposlenicima poduzeća, potrošačima ili klijentima s pitanjima čiji sadržaj predstavlja predmet istraživanja. Pomoću ankete možete utvrditi sustav preferencija pri odabiru robe od strane potrošača, razlog vraćanja proizvoda ili odbijanja kupnje. Može se provoditi u obliku upitnika ili intervjua.

Eksperiment je proučavanje utjecaja jednog faktora na drugi u stvarnoj situaciji. Pri analizi tržišta pruža mogućnost zasebnog praćenja utjecaja različitih čimbenika, realnih uvjeta i kontrole nad vanjskim čimbenicima. Pomoću eksperimenta moguće je utvrditi uzročno-posljedične veze kada se jedan ili više čimbenika mijenja u kontroliranim uvjetima, na primjer, povećanje obujma prodaje s padom cijene.

Eksperimenti se mogu provoditi ne samo na stvarnim objektima, već i na umjetnim modelima. Pri analizi tržišta najčešće se koristi ekonomsko i matematičko modeliranje, što omogućuje stvaranje analoga predmeta koji se proučavaju, koji odražavaju sva njihova najvažnija svojstva i izostavljaju sekundarna, beznačajna svojstva s gledišta eksperimenta.

U procesu izrade ovog dijela poslovnog plana daju se odgovori na pitanja tko će, zašto, koliko i kada biti spreman kupovati proizvode sutra, prekosutra i općenito u iduće 2, 3 ili više godina. Ovaj odjeljak navodi sve dostupne narudžbe proizvoda. Između ostalog, ovdje:

1) analizira koliko brzo će se proizvodi (usluge) etablirati na tržištu, te obrazlaže mogućnosti njegovog daljnjeg širenja;

2) procjenjuju se glavni čimbenici koji utječu na širenje tržišta (na primjer, razvojni trendovi u industriji, regiji, socioekonomske regionalne i federalne politike, stvaranje konkurencije itd.);

3) prate se i ocjenjuju glavni konkurenti. Identificiraju se i analiziraju snage i slabosti konkurenta i samog sastavljača poslovnog plana, konkurentnost proizvedenih dobara i usluga;

4) na temelju procjene prednosti proizvedenih dobara i usluga utvrđuje se mogući obujam prodaje u fizičkom i novčanom smislu.

6. Marketinški plan

Marketing je sustav organiziranja aktivnosti poduzeća u razvoju, proizvodnji i marketingu roba i pružanju usluga na temelju sveobuhvatnog proučavanja tržišta i stvarnih zahtjeva kupaca u svrhu postizanja visoke dobiti.

Glavna stvar u marketingu je dualni i komplementarni pristup. S jedne strane, to je da sve aktivnosti poduzeća, uključujući formiranje proizvodnih programa, znanstvena i tehnička istraživanja, kapitalna ulaganja, financijska sredstva i radna snaga, kao i prodajni, tehnički servisni i drugi programi, moraju biti utemeljeni na dubokim i pouzdano poznavanje potražnje potrošača i njezinih promjena. Potrebno je identificirati nezadovoljene potrebe kupaca kako bi se proizvodnja usmjerila prema njihovom zadovoljenju. S druge strane, važno je aktivno utjecati na tržište i postojeću potražnju, oblikovati potrebe i preferencije potrošača.

Osnovno načelo marketinga je usmjerenost konačnih rezultata proizvodnje na zahtjeve i želje potrošača.

Kako bi riješio složeni skup problema stvaranja proizvoda i njegovog kretanja do potrošača, marketing mora obavljati sljedeće funkcije: analitičku, proizvodnu i prodajnu.

Analitička funkcija uključuje učenje:

1) potrošači;

2) natjecatelji;

3) roba;

5) distribucija i prodaja proizvoda;

7) unutarnje okruženje poduzeća.

Unutar proizvodna funkcija:

1) organizacija proizvodnje novih dobara, razvoj naprednijih tehnologija;

2) osiguranje logistike;

3) upravljanje kvalitetom i konkurentnošću gotovih proizvoda.

U prodajna funkcija(funkcija prodaje) unos:

1) organizacija sustava distribucije proizvoda;

2) organizacija službe;

3) organizacija sustava za stvaranje potražnje i poticanje prodaje;

4) vođenje ciljane politike proizvoda;

5) provođenje politike cijena.

Od velike važnosti u marketingu je funkcija upravljanja i kontrole, što podrazumijeva:

1) organizacija strateškog i operativnog planiranja u poduzeću;

2) informacijska potpora vođenju tima;

3) organizacija sustava veza u poduzeću;

4) organizacija marketinške kontrole (povratna informacija, situacijska analiza).

Analitička funkcija je sustav istraživanja marketinga koji rješava sljedeće probleme: sustavno prikupljanje, evidentiranje i analiza podataka o problemima vezanim uz marketing. Istraživanje marketinga povezano je s donošenjem odluka o svim aspektima marketinških aktivnosti.

Podaci istraživanja i odluke donesene na temelju njih odražavaju se u odgovarajućem odjeljku poslovnog plana - "Marketinški plan". Ovaj odjeljak objašnjava glavne elemente plana u smislu dobara, tržišta i razvoja raznih industrija. Ovaj odjeljak sadrži informacije o:

1) koju je marketinšku strategiju poduzeće usvojilo;

2) kako će se proizvod prodavati - kroz prodavaonice vlastite tvrtke ili putem veletrgovinskih organizacija;

3) kako će se određivati cijene dobara i koja se razina isplativosti na uložena sredstva očekuje ostvariti;

4) na koji način se očekuje rast prodaje - širenjem prodajnog područja ili traženjem novih oblika privlačenja kupaca;

5) kako će se služba organizirati i kolika će sredstva za to biti potrebna;

6) kako treba postići dobar ugled robe i samog poduzeća u očima javnosti.

Dakle, ovaj odjeljak uključuje stavke kao što su:

1) marketinške ciljeve i strategije;

2) određivanje cijena;

3) shema distribucije robe;

4) metode unapređenja prodaje;

5) organizacija postprodajne službe za kupce;

7) formiranje javnog mnijenja o tvrtki i proizvodima;

8) proračun za marketing;

9) marketing kontroling.

7. Plan proizvodnje

Ovaj dio poslovnog plana priprema samo tvrtka koja se bavi ili će se baviti proizvodnjom. Za neproizvodne tvrtke, potrebe za dugotrajnom imovinom, radnim kapitalom i predviđanja troškova utvrđuju se u odjeljku "Financijski plan".

Ovisno o vrsti djelatnosti, proizvodni plan daje kratak opis značajki tehnološkog procesa proizvodnje proizvoda ili pružanja usluga. Plan proizvodnje formira se na temelju plana prodaje proizvedenih proizvoda i projektiranog proizvodnog kapaciteta poduzeća.

Izrađivači poslovnog plana u ovom odjeljku moraju pokazati da poduzeće stvarno može proizvesti potrebnu količinu proizvoda u traženom vremenskom okviru i uz potrebnu kvalitetu.

Struktura ovaj odjeljak može izgledati ovako:

1) tehnologija proizvodnje;

2) proizvodna kooperacija;

3) kontrolu proizvodnog procesa;

4) sustav zaštite okoliša;

5) proizvodni program;

6) proizvodne kapacitete i njihov razvoj;

7) potrebe za dugotrajnom imovinom;

8) potrebe za obrtnim sredstvima;

9) predviđanje troškova.

8. Organizacijski plan

Ovaj dio poslovnog plana posvećen je sustavu upravljanja poduzećem i njegovoj kadrovskoj politici. Struktura odjeljka može izgledati ovako:

1) organizacijska struktura;

2) ključno rukovodeće osoblje;

3) stručne savjetnike i usluge;

4) osoblje;

5) kadrovska politika društva;

6) kalendarski plan;

7) plan društvenog razvoja;

8) pravna podrška djelatnosti društva.

Organizacijska struktura je način i oblik udruživanja radnika za postizanje proizvodnih i upravljačkih ciljeva postavljenih za poduzeće. To je dokumentirano u grafičkim dijagramima strukture, rasporedima osoblja, propisima o podjelama upravljačkog aparata poduzeća i opisima poslova pojedinih izvođača. Organizacijsku strukturu karakterizira broj karika, hijerarhija, priroda raspodjele ovlasti i odgovornosti vertikalno i horizontalno u strukturi sustava upravljanja.

Organizacijske strukture koje se koriste u industriji ovise o mnogim čimbenicima - veličini poduzeća, obujmu sredstava, broju zaposlenih, principu rada, strukturi tržišta itd.

Poslovni plan pruža sljedeće podatke:

1) o proizvodnoj i tehnološkoj strukturi poduzeća;

2) o funkcijama ključnih odjela;

3) o sastavu podružnica i podružnica, njihovoj organizacijskoj povezanosti s matičnim društvom;

4) o organizacijskoj strukturi upravljanja;

5) o organizaciji koordinacije interakcije između službi i odjela poduzeća;

6) o automatizaciji sustava upravljanja.

Procjenjuje se usklađenost organizacijske strukture s ciljevima i strategijama poduzeća.

9. Financijski plan

Ovaj odjeljak poslovnog plana ispituje pitanja financijske potpore za aktivnosti poduzeća i najučinkovitijeg korištenja sredstava (vlastitih i privučenih) na temelju procjene trenutnih financijskih informacija i prognoze obujma prodaje robe na tržištima u narednim razdobljima, odnosno predstavlja pouzdan sustav podataka koji odražava očekivane rezultate financijskih aktivnosti poduzeća.

Prognoza financijskih rezultata osmišljena je kako bi odgovorila na glavna pitanja koja se tiču upravitelja. Upravo iz ovog odjeljka upravitelj uči o dobiti na koju može računati, a zajmodavac saznaje o sposobnosti potencijalnog zajmoprimca da servisira dug.

Ovaj odjeljak predstavlja:

1) račun dobiti i gubitka;

2) stanje novčanih rashoda i prihoda;

3) prognozu stanja imovine i obveza (za poduzeće);

4) analiza rentabilnosti;

5) strategija financiranja.

Osim toga, na temelju prezentiranih podataka, u analitičke svrhe, dodatni izračuni pokazatelja financijskog stanja poduzeća (kao što su likvidnost, solventnost, profitabilnost, korištenje imovine, korištenje temeljnog kapitala itd.), pokazatelji povrata na investicije i sl. se vrše.

10. Procjena rizika i osiguranje

Poslovanje gospodarskih subjekata stalno je povezano s rizikom.

Postoje različite vrste rizika ovisno o objektu ili radnji čija se rizičnost procjenjuje: politički, industrijski, imovinski, financijski, valutni, itd. Navedimo ukratko najznačajnije rizike za potrebe poslovnog planiranja:

1) rizik države (države). Rizik je povezan s financijskom situacijom cijele države kada većina njezinih gospodarskih subjekata, uključujući i vladu, odbije ispuniti svoje obveze vanjskog duga. Sa sličnim su se rizikom suočili i strani ulagači koji su kupili kratkoročne državne obveznice u Rusiji uoči krize 1998. Potreba da se uzme u obzir rizik zemlje posebno je relevantna za međunarodne banke, fondove i institucije koje daju zajmove državama i tvrtkama uz državna jamstva , iako zapravo taj rizik svatko mora uzeti u obzir prema stranom ulagaču. Kao glavni uzroci rizika obično se navode mogući ratovi, katastrofe, globalna ekonomska kriza, neučinkovitost vladine politike na polju makroekonomije itd.;

Kraj uvodnog fragmenta.

Sastoji se od sljedećih odjeljaka:

Odjeljak 1. “Sposobnosti tvrtke (sažetak).”

Odjeljak 2. “Opći opis tvrtke.”

Odjeljak 3. “Vrste dobara (usluga).”

Odjeljak 4. “Tržišta prodaje roba (usluga).”

Odjeljak 5. “Konkurencija na prodajnim tržištima.”

Odjeljak 6. “Plan proizvodnje.”

Odjeljak 7. “Marketinški plan”.

Odjeljak 8. “Pravni plan”

Odjeljak 9. “Organizacijski plan.”

Odjeljak 10. “Procjena rizika i osiguranje.”

Odjeljak 11. “Financijski plan”.

Odjeljak 12. “Strategija financiranja.”

Odjeljak 1. “Sposobnosti tvrtke (sažetak)”

Ovaj odjeljak ne bi trebao premašiti nekoliko stranica. Njegov tekst trebao bi biti razumljiv čak i nestručnjaku - krajnja jednostavnost i minimum posebnih pojmova. Rad na ovoj dionici iznimno je važan, jer ako ne bude imao povoljan učinak na investitore i vjerovnike, onda oni jednostavno neće gledati dalje od poslovnog plana.

Općenito, sažetak bi trebao odgovoriti na dva pitanja budućim investitorima ili vjerovnicima tvrtke (uključujući i dioničare): “Što će dobiti ako se ovaj plan uspješno provede?” i "Koji je rizik da izgube novac?" Ovaj odjeljak treba izraditi na samom kraju izrade poslovnog plana, kada se postigne potpuna jasnoća u svim ostalim pitanjima.

U odjeljku "Mogućnosti poduzeća (sažetak)" sva područja djelovanja poduzeća, ciljana tržišta za svako područje i mjesto poduzeća na tim tržištima određuju se po prioritetu. Za svako područje utvrđuju se ciljevi kojima tvrtka teži, strategije za njihovo postizanje, uključujući popis potrebnih aktivnosti. Za svaku strategiju identificirane su odgovorne osobe. Ovaj odjeljak sadrži informacije koje daju ideju o tvrtki, kao i sve potrebne podatke koji karakteriziraju njezine komercijalne aktivnosti.

Odjeljak 2. “Opći opis tvrtke”

Sam poslovni plan počinje općim opisom poduzeća. Njegov obujam ne smije biti veći od nekoliko stranica. Opis treba odražavati glavne aktivnosti i prirodu tvrtke. Nema potrebe ulaziti u detalje jer se oni mogu obraditi u drugim odjeljcima.

U ovom odjeljku trebate odgovoriti na sljedeća pitanja. Je li tvrtka proizvodna, trgovačka ili uslužna? Što i kako namjerava pružiti svojim klijentima? Gdje je? Na kojem zemljopisnom području namjerava razvijati svoje poslovanje (lokalno, nacionalno, međunarodno)?

Također biste trebali dati neke informacije o tome u kojoj je fazi razvoja tvrtka dosegla. Je li njezin posao u ranoj fazi kada još nema potpuno razvijen asortiman proizvoda? Ima li razvijen asortiman proizvoda, ali još nije krenuo s marketingom? Ili već prodaje svoje proizvode i želi proširiti svoje poslovanje? Oni. dokazati izvedivost projekta.

Vrlo je važno formulirati poslovne ciljeve. Možda tvrtka želi doseći određeni obujam prodaje ili geografsko područje. Ili se možda nada da će postati javna tvrtka ili atraktivan kandidat za preuzimanje. Izjava o takvim ciljevima važna je recenzentu i može izazvati značajan interes za prijedloge. Naravno, ti ciljevi trebaju izgledati realno i ostvarivo.

Odjeljak 3. “Vrste dobara (usluga)”

Ovaj odjeljak poslovnog plana opisuje sve proizvode i usluge koje tvrtka proizvodi. Pisanju ovog odjeljka prethodi značajan predradnji na odabiru roba ili usluga koje bi trebale postati temelj poslovanja tvrtke. U ovom odjeljku morate dati opis svih postojećih i novih proizvoda i usluga koje tvrtka nudi, odgovarajući na sljedeća pitanja:

1. Koje proizvode (usluge) nudi tvrtka? Opišite ih.

2. Vizualni prikaz proizvoda (fotografija ili crtež).

3. Naziv proizvoda.

4. Koje su potrebe (stvarne i potencijalne) namijenjene zadovoljenju ponuđenih dobara i usluga?

5. Koliko je promjenjiva potražnja za ovim dobrima (uslugama)?

6. Jesu li te robe (usluge) skupe?

7. U kojoj mjeri ta dobra (usluge) ispunjavaju zakonske uvjete?

8. Na kojim tržištima i kako se prodaju?

9. Zašto potrošači preferiraju ove proizvode (usluge) poduzeća? Koja je njihova glavna prednost? Koji su im nedostaci?

11. Koje su cijene po kojima se prodaje roba (usluga)? Koliki su troškovi njihove proizvodnje? Koliki će profit donijeti prodaja jedne jedinice svakog proizvoda (usluge)?

12. Koji su glavni tehnički i ekonomski pokazatelji roba (usluga)?

13. Ima li ovaj proizvod robnu marku?

14. Kako je organiziran servis nakon prodaje ovih proizvoda ako se radi o tehničkim proizvodima?

Odjeljak 4. „Tržišta za prodaju roba (usluga)”

Ovaj odjeljak je usmjeren na proučavanje tržišta i omogućuje poduzetniku da jasno zamisli tko će kupiti njegov proizvod i gdje je njegova niša na tržištu.

Prvo, poduzetnik mora pronaći odgovor na sljedeća pitanja:

1. Na kojim tržištima tvrtka posluje ili će poslovati? Koje vrste tržišta poduzeće koristi?

2. Koji su glavni segmenti ovih tržišta za svaku vrstu proizvoda (usluge)?

3. Jesu li tržišta (tržišni segmenti) na kojima tvrtka posluje ili će poslovati temeljena na komercijalnoj učinkovitosti i drugim tržišnim pokazateljima?

4. Što utječe na potražnju za robama (uslugama) poduzeća u svakom od ovih segmenata?

5. Kakvi su izgledi za promjene u potrebama kupaca u svakom segmentu tržišta?

6. Kako se očekuje da će odgovoriti na ove promjene?

7. Kako se proučavaju potrebe i zahtjevi?

8. Koliki je ukupni i uvozni kapacitet svakog nacionalnog tržišta i segmenta koji se koristi za svu robu (usluge) tvrtke?

9. Koja su predviđanja razvoja kapaciteta segmenta na svakom tržištu?

10. Kakva je reakcija tržišta na nove proizvode (usluge)?

11. Provode li se ispitivanja tržišta i probne prodaje?

Nakon što odgovorite na ova pitanja u ovom dijelu poslovnog plana, morate predstaviti:

Procjena potencijalnog kapaciteta tržišta.

Procjena potencijalnog obujma prodaje.

Procjena stvarnog obujma prodaje.

Odjeljak 5. “Konkurencija na prodajnim tržištima”

Ovdje je potrebno napraviti realnu procjenu snaga i slabosti konkurentskih proizvoda (usluga) i imenovati tvrtke koje ih proizvode, identificirati izvore informacija koji pokazuju koji su proizvodi najkonkurentniji, usporediti konkurentske proizvode (usluge) po osnovnoj cijeni, karakteristikama , servis, jamstvo i druge značajne značajke. Preporučljivo je ove podatke prikazati u obliku tablice. Trebate ukratko obrazložiti postojeće prednosti i nedostatke konkurentskih proizvoda (usluga). Preporučljivo je prikazati koja znanja o postupcima konkurenata mogu pomoći vašoj tvrtki u stvaranju novih ili poboljšanih proizvoda (usluga).

Potrebno je pokazati prednosti i nedostatke konkurentskih tvrtki, odrediti opseg svakog konkurenta na tržištu, pokazati tko ima maksimalnu, a tko minimalnu cijenu, čiji su proizvodi najviše kvalitete. Preporučljivo je rangirati konkurentske pozicije poduzeća, što će razjasniti njegovu poziciju i identificirati mogućnosti za potencijalna poboljšanja. Za svako ciljno tržište, položaj poduzeća mora se usporediti s položajem njegovih konkurenata na temelju kriterija kao što su oglašavanje, plasman, proizvodi, usluge, cijene i imidž.

Rang poduzeća i njegovih glavnih konkurenata označava se sustavom od 5 ili 10 bodova. Za svako od ciljnih tržišta potrebno je usporediti troškove prijevoza s konkurentima, kvalitetu proizvoda i pakiranja, usporediti mogućnosti sniženja cijena, te imati predodžbu o reklamnoj kampanji i imidžu tvrtke.

Koja je optimalna struktura poslovnog plana. Koji dijelovi moraju biti uključeni u njega i koji je njihov sadržaj. U članku ćemo dati odgovore na ova pitanja, kao i dati primjere.

Kako jednostavno i jasno napisati poslovni plan, au isto vrijeme sadržavati sve podatke koji su investitoru potrebni? Kako ispravno strukturirati podatke u dijelove poslovnog plana? Kako popuniti svaki od odjeljaka tako da informacije ne budu pomiješane u hrpu nerazumljivih brojeva i dijagrama, već govore o vašem projektu korak po korak, odjeljak po odjeljak? Nastavi čitati.

Optimalni sastav i struktura poslovnog plana

Ne postoji jasno definirana struktura poslovnog plana. Može varirati ovisno o tome imate li projekt proizvodnje ili trgovine, visokotehnološki startup ili postojeći posao u uslužnom sektoru.

Najuniverzalniju strukturu poslovnog plana predstavio je 1978. UNIDO (Organizacija Ujedinjenih naroda za industrijski razvoj). Od tada su pravila pisanja koja je predstavila organizacija uspješno koristila poduzeća, banke, vladine agencije, pa čak i cijele zemlje.

Prema UNIDO-u, poslovni plan trebao bi se sastojati od 10 dijelova:

Sažetak.
Opis industrije i tvrtke.
Opis proizvoda.
Marketinški plan.
Plan proizvodnje.
Organizacijski plan.
Financijski plan.
Pokazatelji izvedbe projekta.
Rizici i jamstva projekta.
Prijave.

Kojim informacijama trebate ispuniti ove odjeljke? Razmotrimo zatim strukturu poslovnog plana točku po točku.

Sažetak

Životopis obično nije duži od jedne stranice. I na ovoj stranici trebate uključiti sve informacije o tržištu, o projektu i njegovom timu, o proizvodu. U životopisu svakako navedite opseg i uvjete za privlačenje financiranja te ključne pokazatelje uspješnosti ulaganja. Na primjer, ovako:

Za provedbu projekta potrebna su posuđena sredstva u iznosu od 12 milijuna rubalja
Diskontirani rok povrata projekta (DPP) – 17 mjeseci
Omjer uspješnosti ulaganja (ARR) – 223%
Neto sadašnja vrijednost (NPV) – 283,68 milijuna RUB.
Interna stopa povrata (IRR) – 89%
Indeks isplativosti ulaganja (PI) – 9
Posuđena sredstva planira osigurati JSC IC "ALLIANCE".

Podrazumijeva se da slikama i grafikonima nije mjesto u životopisu, njih ćete smjestiti u druge dijelove poslovnog plana. .

Životopis se može usporediti s elevator pitchom (doslovno "govor u dizalu") - format prezentacije investitoru ne dulji od jedne minute. Zamislite da ste uskočili u lift za investitorom i trebate ga zaokupiti svojim projektom sve dok se vrata lifta ne otvore i on ne ode svojim poslom. To je otprilike učinak kakav životopis treba imati.

Ako:

nezanimljiv,
ne obećava dovoljnu financijsku korist,

Mnogi praktičari preporučuju da životopis napišete na kraju. Jer kada, lakše vam je koncentrirano formulirati svoju ideju i izvući zaključke.

Opis djelatnosti i poduzeća - osnova poslovnog plana

Ovaj dio je neophodna osnova za cijeli poslovni plan. Uostalom, bez ciljnog tržišta nema potrebe za stvaranjem projekta. I morate jasno pokazati investitoru da će projekt pronaći svog potrošača i biti uspješan.

Da biste napisali dobar opis industrije, trebali biste krenuti od dvije početne točke:

Investitor ne zna ništa o vašem tržištu.
Dobro poznajete svoje tržište.

Prva točka je jasna. Morate što jasnije opisati tržište, njegovu povijest, trenutno stanje i izglede, konkurenciju i poziciju vašeg projekta na tržištu.

Ali mnogi ljudi imaju poteškoća s drugom točkom. Upravo zato što poduzetnici, odlučivši se za novi projekt, najčešće ne poznaju dobro svoju branšu ili o njoj imaju vrlo subjektivan koncept, neutemeljen na istraživanju.

Najlakši način da napišete odjeljak "Opis industrije" je kupiti istraživanje tržišta, gotovo ili po narudžbi. Za privlačenje velikih investicija to je jedini ispravan korak, jer će rezultati studije biti stručni, objektivni i, da tako kažem, točniji. No, jasno je da je ova metoda i najskuplja. Istraživanje može stajati od 30 do 120 tisuća rubalja, a nije svaki poduzetnik spreman uložiti toliki novac u izradu poslovnog plana.

Alternativa bi bila provođenje neovisnog istraživanja na temelju informacija iz otvorenih izvora i vlastitog iskustva. Ovdje ćete morati upotrijebiti sve svoje analitičke vještine, jer će se informacije morati prikupljati doslovno malo po malo iz različitih izvora.

U "Opisu industrije" trebali biste govoriti o:

Koje ćete tržište razvijati?
Je li samostalna ili niša većeg tržišta.
Tko je ciljna publika - krajnji potrošači ili proizvodnja. Društvene karakteristike ciljane publike.
Koja je veličina tržišta (unutar grada, regije, zemlje ili međunarodnog).
Njegova povijest za prethodnih 3-5 godina. Što se dogodilo s potražnjom, ponudom, kapacitetom i konkurencijom, s cijenama.
Postoje li posebni tržišni čimbenici, kao što su sezonalnost, faza životnog ciklusa proizvoda.
O trenutnom stanju na tržištu (kapacitet, zasićenost).
Dati prognozu dinamike kapaciteta i zasićenja za plansko razdoblje (3–5 godina).
O konkurenciji na tržištu i njezinoj prognozi za plansko razdoblje.

Ako postoje istraživanja preferencija potrošača, onda je dobro dati zaključke o njima.

Sve informacije trebaju biti predstavljene što je moguće objektivnije i s poveznicama na vjerodostojne izvore, kao što su poznate konzultantske agencije, lideri u industriji i ikonične ličnosti u poslovnom okruženju. Prezentacija informacija treba izgledati upravo kao priča, s logikom pretakanja broja u broj, a ne kao opća gomila brojeva i dijagrama iz kojih se ne mogu izvlačiti zaključci.

Ukratko, morate ispričati priču:

Tržište X formirano je te i te godine i od tada su se na njemu dogodile takve i takve promjene (ovdje je dijagram i konkretne brojke).
Danas je, prema procjenama analitičara, kapacitet tržišta toliki. Prognoza tržišta za 3-5 godina, opet prema procjenama analitičara, je otprilike ova (opet dijagram i konkretne brojke).
Konkurenti na tržištu su ovakvi i onakvi (navesti kratak opis i udjele), naš udio je Z%
Naše prognoze za povećanje/slabljenje konkurencije su sljedeće, tako da je prognoza tržišnog udjela po godinama %%% (dijagram)

Kao rezultat toga, povezivanjem svih brojeva zajedno, trebali biste dobiti podatke o prodaji po godinama, koje ćete kasnije koristiti u svom planu prodaje. .

Mali savjet: možete se usredotočiti na pokazatelje sličnog projekta koji je već implementiran na tržištu, tada će biti lakše napraviti prognoze.

Opis tvrtke (projekta) nije tako težak zadatak, jer su vam svi potrebni podaci na dohvat ruke. I ovdje morate investitoru ispričati kratku priču, identificirati glavne prekretnice razvoja tvrtke i, naravno, povoljno predstaviti pobjede tvrtke. Vrijedno je posebno spomenuti ključne članove projektnog tima, opisujući njihove kompetencije i pozitivna iskustva u industriji i poslovanju. .

Ako pišete poslovni plan za startup, osobito u inovativnoj industriji, možda nećete imati nikakvih pozadinskih podataka o tržištu, a naravno ni povijesti tvrtke. Zatim se ograničite na općenite izračune za slične industrije i vlastite (ne neutemeljene) prognoze, a poseban naglasak stavite na opis tima. Zatim ćemo razmotriti druge važne elemente strukture poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih dijelova.

Opis proizvoda

U ovom odjeljku investitoru biste trebali prenijeti tri glavne ideje:

Koji je vaš proizvod?
Zašto je vrijedan potrošaču?
Zašto je bolji od proizvoda konkurenata?

Opis proizvoda može zauzimati pola stranice, ako vaš projekt nije nov i tehnološki jednostavan, ili deset. Glavno je da potencijalnom investitoru koji se uopće ne razumije u vaš posao možete objasniti što ćete raditi (proizvoditi).

Dobro je podržati tekst dijagramima, jednostavnim crtežima i slikama proizvoda. Na taj način uključujete vizualnu percepciju i zadržavate pažnju investitora na poslovnom planu.

Nije vam dovoljno reći što ćete učiniti, potrebno je odgovoriti na pitanje "zašto?" Proizvod koji nije potreban potrošaču neće biti prodan. I nećete dobiti sredstva za to. Stoga pokušajte što uvjerljivije dokazati da je vaš projekt potreban tržištu. Argumenti mogu uključivati izračune iz prethodnog odjeljka o nezadovoljenoj potražnji, društvenim anketama i preferencijama potrošača.

U trećem dijelu odjeljka morate jasno pokazati zašto je vaš proizvod bolji od konkurencije. Po mom iskustvu, tablice konkurentske analize najbolje funkcioniraju za to. Na primjer (tablica 1).

stol 1. Analiza konkurenata

Proizvođač	x	Y	Z	W	U	Q
Model
Tržišna cijena
Snaga instalacije
Više goriva

Broj DG poteza
Automatsko čišćenje
Vrste goriva	Kruto-plin-dizel-loživo ulje	Plin-dizel	Plin-dizel	Plin-dizel	Plin-dizel-lož ulje	Plin-dizel
Proizvođač

Imati takvu tablicu u svom poslovnom planu pokazuje da poznajete svoje tržište, proizvode konkurenata, njihove prednosti i nedostatke. Prilikom izrade svog proizvoda vodili ste računa o postojećim analogima na tržištu i na neki način poboljšali svoj proizvod.

U takvoj tablici potrebno je navesti značajne parametre, kao što su cijena (!), Radne karakteristike, kvaliteta. Tablici možete dati dodatne parametre: usluge nakon prodaje, prepoznatljivost robne marke, moderan dizajn. Navedite sve karakteristike po kojima vaš proizvod nadmašuje konkurente, ali navedite i bitne nedostatke. Investitori će ih ionako otkriti.

Marketinški plan

Ovaj je odjeljak usko povezan s opisom industrije, jer su ovdje naznačene brojke vaše buduće prodaje. U svom marketinškom planu trebali biste navesti svoje korake za postizanje tih brojeva.

Plan prodaje još je jedan sastavni element poslovnog plana.

Prvo, morate točno navesti što, kako i kada ćete prodavati.

Ukupne brojke prodaje po godinama treba raščlaniti:

za proizvode (ili grupe proizvoda) čiji je proizvodni proces drugačiji. Na primjer, mlijeko, mliječni proizvodi, sirevi. Ili softver, tehnička podrška, razvoj;
prema količini proizvoda i cijeni;
po razdoblju (prognoza po mjesecima i godinama);
kroz kanale prodaje (veleprodaja, maloprodaja, e-trgovina...).

Zapravo, u ovom odjeljku trebate postaviti temelje za svoj proizvodni plan, jer nakon što napravite svoj prodajni plan, imat ćete ideju o tome koliko, što i kada ćete morati proizvesti.

A također počinje s planom prodaje, bez kojeg ne može proći niti jedan poslovni plan.

Kanali prodaje

Drugo, trebali biste opisati kako ćete prodavati.

Tko će biti vaši kupci? Krajnji korisnici ili trgovci, ili oboje? Veleprodajna prodaja razlikuje se od maloprodaje, e-trgovina nije poput mreže izvanmrežnih trgovina. Svaki kanal treba vlastite resurse, vlastita pravila i vlastitu cijenu za proizvod.

Samo opisom svakog od kanala pokazat ćete da razumijete svoje buduće djelovanje i da ste spremni za izlazak na tržište.

Oglašavanje i promocija

Odlučili ste se za prodaju i resurse, ali što je s promocijom? Morate razumjeti:

kako potrošači uče o novom proizvodu,
kakvu će poziciju imati?
kako ćete stvoriti informacijsko okruženje i hoćete li
kako ćete stvoriti pozitivnu sliku o proizvodu i tvrtki,
hoćete li stvoriti zaštitni znak.

Odgovore na sva ova pitanja mora sadržavati plan oglašavanja i promocije. Posjedovanje proračuna za svaki od alata bit će plus, ali također možete navesti ukupni iznos koji planirate potrošiti na oglašavanje.

Politika trgovca i servisna politika

Ovi se odjeljci po izboru dodaju u poslovni plan ako vaše poslovanje uključuje rad s trgovcima i usluge nakon prodaje.

Kada pišete o suradnji s trgovcima, navedite konkretnu komercijalnu ponudu s trgovačkom maržom i uvjetima prodaje. Ne zaboravite da svi brojevi moraju odgovarati planu prodaje.

Također realno opišite proceduru pružanja postprodajnih usluga: koje aktivnosti postprodajnih usluga očekujete sami ili uz pomoć partnera, kolika će biti cijena postprodajnih usluga za projekt.

Plan proizvodnje

Ključni odjeljak za proizvodne projekte, za projekte bez proizvodnje možete ga preskočiti.

Vaš glavni zadatak u ovom odjeljku je argumentirano obrazložiti zašto ste odabrali ovu ili onu sirovinu, dobavljača, opremu i tehnološki proces.

Preporučljivo je odjeljak započeti opisom tehnološkog procesa proizvodnje proizvoda, po mogućnosti priložiti dijagram. Detaljniji dijagrami, crteži, opisi mogu se dati u prilozima.

Zatim prijeđite na opis sirovina i komponenata potrebnih za proizvodnju.Dobro je uz poslovni plan dati popis konkretnih dobavljača od kojih ćete kupovati, au prilozima dati procjenu potrošnje sirovina s cijene po jedinici proizvedenog proizvoda. Ne zaboravite na planiranje skladišnih zaliha sirovina, prerade i gotovih proizvoda.

Zatim biste trebali napisati o korištenoj opremi, njenim karakteristikama i cijeni. Izračunajte opterećenje proizvodnih traka i obrazložite zašto biste trebali kupiti baš toliko sredstava za proizvodnju.

Plan proizvodnje mora se nastaviti izračunom potrebnih radnih resursa, opisom kvalifikacija radnika i rasporeda rada te sustava plaćanja.

Zaključno, morate opravdati izbor lokacije proizvodnih pogona i organizacije rada.

U trenutku kada se napiše plan proizvodnje, financijski model će biti gotovo gotov, jer je najteže u izradi modela izračunati troškove proizvodnje kombinacijom plana prodaje i procijenjenih troškova po jedinici proizvodnje.

Organizacijski plan

Svrha organizacijskog plana je pružiti investitoru nedostajuće podatke o organiziranju poslovanja.

Obično je ovo:

organizacijska struktura poduzeća, broj pravnih subjekata i njihovi odnosi, struktura odjela i radionica;
opis potpore i administrativnih odjela, kao što su financijske usluge, HR, upravljanje projektima i tako dalje;
najam ili kupnja uredskog i industrijskog (maloprodajnog, skladišnog) prostora;
raspored osoblja i opis mehanizama nagrađivanja i motivacije;
provođenje razvoja i istraživanja;
opis poreznog opterećenja poslovanja;
politike uvoza i izvoza, gdje je primjenjivo;
i drugi.

Sve ove informacije ne samo da bi trebale biti predstavljene na strukturiran i razuman način, već i prevedene u brojke, što bi se trebalo odraziti na financijski model.

Financijski plan

Financijski plan objedinjuje prethodna tri dijela poslovnog plana i prikazuje ih u obliku financijskih kalkulacija - Prognoza prihoda i rashoda, Novčani tok projekta uz obvezno korištenje diskontiranih novčanih tokova, a rjeđe, Prognoza bilance.

Svi tokovi projekta moraju se u financijskom smislu podijeliti na investicijske (ulaganje investitora u projekt, kapitalni troškovi), operativne (plan prodaje, proizvodni i organizacijski planovi) i financijske (primanje i otplata posuđenih sredstava, kamate, depoziti) s izračun rezultata za svaku skupinu.

Najbolji način da se informacije prezentiraju u odjeljku o financijskom planu bio bi da se ukratko postavi sam financijski model s detaljnim prikazom u Dodacima.

Osim toga, u financijskom smislu morate opravdati iznos koji se traži od investitora i uvjete za njegovo dobivanje. Trebate opisati hoće li to biti dužničko ili dioničko financiranje, po kojoj ste kamatnoj stopi diskontirali i zašto, kako će biti strukturiran mehanizam za ostvarivanje dobiti za investitora i povrat uloženih sredstava (opcionalno), kako će investitor izići iz projekta. organizirat će se.

Pokazatelji izvedbe projekta

U ovom dijelu ukratko predstavite zaključke financijskog plana, brojčano objasnite koristi koje će investitor imati od projekta.

Svakako izračunajte pokazatelje financijske uspješnosti:

.
.
Diskontirano razdoblje povrata – DPP.
Indeks profitabilnosti - PI.
Prosječna stopa povrata – ARR.

Ako postoje dodatne pogodnosti, kao što je potpuna akvizicija poslovanja nakon određenog razdoblja ili sinergije, navedite ih ovdje. U ovom odjeljku oni će privući maksimalne povlačenja investitora.

Projektni rizici i jamstva

Najkontroverzniji dio poslovnog plana, ali ga je obavezno napisati za sve projekte. S jedne strane, činjenica da opisujete komercijalne, financijske, proizvodne i organizacijske rizike projekta te strategije za njihovo smanjenje neće zaštititi vaš projekt od pojave nepredvidivih rizika. No, s druge strane, pokazat ćete svoju razboritost, pronicljivost i spremnost da u pravom trenutku djelujete prema unaprijed isplaniranom scenariju.

Investitori ne vole poslovne planove koji ne opisuju rizike, jer u takvim poslovnim planovima moraju sami izračunati rizike. Obavite ovaj posao umjesto njih.

Što je veći projekt, potrebno je koristiti znanstveniji pristup za izračunavanje rizika. Za prikupljanje relativno malog iznosa dovoljno je napraviti SWOT analizu projekta na temelju mišljenja 2-5 stručnjaka.

Za privlačenje velikih iznosa bit će potrebno provesti analizu osjetljivosti projekta i analizu scenarija, a potom i procjenu rizika pomoću probabilističkih i statističkih metoda.